软文撰写精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的软文撰写主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：软文撰写范文

2、简单的说就是所谓的广告性文章，但是也不是纯碎的广告！主要是营销的一种方式，以文字的形式隐性传播，这就是所谓的软文。

3、与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。

4、软文也就是在计算机上面出现的一种文章，首先这个软字定义很特别，可以看成是软件、软盘的软，代表了文章是写在计算机上的，可以拿出来放到网上给用户浏览的文章，这样的文章，我们可以说是软文。

第2篇：软文撰写范文

讯：百度百科中对博客营销的定义是：博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。而软文营销通常指的是以大量的文章覆盖互联网，进入网民视野，然后借助软文的潜在能力引导网民进行一定的行为。软文营销最简单的例子就是，如果我要通过软文来把王老吉这个品牌炒火，那么我就在几大门户网站、行业网站、购物者聚集网站大量的有关王老吉的文章，然后达到一个量的堆积，当网民不断的看到王老吉的这个品牌，就会潜意识的认为这个品牌不错，然后就具有了一定的引导作用。所以，一般来说，软文营销为了保证软文的数量，就会缩小软文的篇幅，一般控制在800字左右，这是个适合读者阅读、也适合作者写作的篇幅，然后作者就一个关键词进行扩展写作，不用将某个问题阐述的多么透彻，只需要有个主题即可，有时候甚至连主题也不需要，这样写出来的文章就可以认为是一般的软文了。

而个人认为博客营销切莫走向软文营销的道路，在进行博客写作的时候可以适当的采用软文营销中的一些方法，但是不能一味的采用软文营销的手法。博客营销不是为了在博客中广告性的文章，也不是为了群建博客从而作为主站的外链资源，博客营销的目的应该是营销博主的影响力。真正的博客营销是靠原创的专业化的内容吸引读者，培养一批忠实的读者，在读者群中建立信任度、权威度，形成个人品牌，进而影响读者的思维和购买决定。

博客并不是直接的产品介绍，也不是公司新闻，而是获得话语权，博客营销的目的也是为了让博主获得话语权。要想获得话语权，博客最好专注于某个专业领域，因为任何一个人都不能够面面俱到，任何一个作者都不可能在每个行业都能有深入的理解。写博客的时候也应该注意，写的博文应该像是说话一样，而不是写的特别正经，就像作报告一样。这一点与有些软文不同，有些软文不会采用说话的形式，甚至在文章中不会出现任何的个人观点，都是采用新闻媒体的写作形式，所以，在写博客的时候一定不能采用这种方式，否则你的博客就会变成一个没有思想只有主题的新闻资讯站。

所以，在写博客的时候尽量采用一些轻松的手段，博主写的轻松，也要让读者读的轻松。就算你写的是很有技术含量的技术类博客，那么也应该透露出轻松的氛围。对于企业博客，不应该一味的都是站在企业的角度写企业的文章，因为如果都顾忌到了企业，那么写的文章就会像是企业公告一样，没有任何新意，也就不会受到读者喜欢。对于企业博客，可以让专人撰写，也可以让企业的部门轮流创作，建议在博客中融入些写作者个人的观点，以个人的方式写作企业博客，这样的效果可能会更好。

长期写作对于专业的作家来说都是个问题，更何况是对没有经过专业培训的博客创作者。不过，既然你选择了写博客，那么就要坚持下去，并且是长期坚持，不能坚持的博客就不要写了。当博客主在烦恼着不知道该写什么话题的时候，就不要再管着要写什么了，在博客里面添加一个个人感想版块，然后将一些个人感悟发进去。然后，就去阅读相关话题的杂志、报纸、相关网站以及订阅一些相关关键词的新闻，这样会开拓你的视野和启发你的创作灵感。不过，我个人最提倡的是去阅读相关书籍，而且是广泛阅读，一般书籍的文章质量都会比流传在互联网上的内容要高得多，而且书本中的内容更值得我们去深深品味，更容易启发写作灵感，所以，如果你要想做一个博客主，请坚持广泛阅读。（来源：站长网 文/叶德华）

第3篇：软文撰写范文

关键词:校内网;网络促销;公共主页营销;互动营销

中图分类号:F713文献标识码:A文章编号:16723198(2009)22026702

WEB2.0时代已经来临,随着Facebook在美国的巨大成功,全球正在兴起一股SNS网站开发的浪潮。2009年7月27日,校内网推出公共主页营销服务,将其定位为“校内与外站的大门,学生与明星品牌交流的平台。”可以看出,校内网逐步加大与企业的合作力度,在寻求创新SNS网站盈利模式的同时,为企业提供了与目标客户紧密而亲密的接触平台。

笔者认为,校内网目前的功能和定位主要是帮助企业促进产品的销售和客户关系的维系。因此,笔者所在的大

学生创新性实验项目小组对校内网用户的分享行为进行了调查,主要研究企业如何利用校内网开展网络促销。根据调查数据,笔者提出基于产品生命周期理论,企业可以在不同阶段采取不同的网络促销方式。

1 导入期:网络广告,树立品牌形象

在产品的导入期,企业的首要任务是力争提高产品的知名度,对产品进行宣传推广。通过网络广告将产品和服务推向市场,获得广大受众的认知和接受。

1.1 旗帜广告

目前此类广告在校内网上运营手段已经十分成熟,在笔者的调查中,旗帜广告的关注度和点击率都高于其他的网站。因此,企业可以利用校内网现有的“旗帜广告区”广告。

在笔者的调查中,32.88%的用户会注意首页最上方的区域,所以这部分区域经常是商家的首选。正因如此,那里的旗帜广告费用较高,广告变化速度较快,这点会影响到用户对广告的接收情况。与此同时,8.22%的用户会注意首页最左方和最右方的区域。虽然这个比例无法与32.88%的关注度相比,但有趣的是笔者发现,当问到“参加过一下哪些活动”时,“谁最闪亮•校内新歌榜”13.70%的活动参与度仅次于“麦当劳•见面吧”的17.81%。

1.2 富媒体广告

在校内上富媒体(如视频、音频)是可以通过外部链接引入、被分享、被评论的,也就是能够借助口碑营销和病毒营销进行传播,而旗帜广告则无法做到这一点。在调查中,31.51%的用户倾向分享视频(见表2所示)。

其次,如果说表现形式有限的旗帜广告是基于大学生的生活需求而制作的,那么形式多样、感官性强的富媒体广告则是基于大学生猎奇的心理特征而创造的。富媒体为网络广告提供了无限的想象和发挥空间,使得企业可以更好的融入“兴趣”这一重要元素。另外,企业需要像普通用户一样的去创造信息、创造话题。利用校内网的“公共主页”,上传本企业的富媒体广告(一般为视频广告),引发讨论。

2 成长期:关系营销,培养客户忠诚

当产品进入成长期,企业在这个阶段主要借助校内网高度互动的特点与用户保持密切联系,培养客户忠诚度,稳定企业收益率。

(1)博客营销。

博客赋予企业人性化的一面,能够让它在一个平等的基础上同用户进行沟通和接触。校内网推出公共主页营销服务是博客营销的一种表现形式,企业可以利用校内网的“我的个人主页”建立自己的校内博客,企业主要的工作就是信息传播和信息交流。根据调查数据的分析结论,笔者认为企业利用“公共主页”开展促销活动上应该注意两个方面:

第一,信息传播的展现形式。笔者认为,软文是比较合适的选择。首先,57.54%的用户喜欢分享“日志文章”形式的信息(见表2所示)。其次,撰写软文不仅降低了成本,而且便于创造话题讨论。用户看完软文后可以直接留言,还可以评论他人的留言。最后,从校内网提供的的日志服务上看,日志里可以包含图片、音频、视频、Flash、链接等,也就是丰富了软文的内容,使其成为一个综合的信息传播窗口。

第二,信息传播的内容。“实用型”的信息更容易受到用户的喜爱,企业应该投其所好。笔者建议,企业既可以撰写与产品的使用保养相关的软文,例如某某产品的使用手册或者小窍门等;也可以撰写以大学生学习生活相关的软文,这部分范围就比较广泛。笔者认为,只要这些信息的内容与公司树立的形象和理念不冲突就可以,哪怕与公司的主营业务不相关。因为在博客营销里,当企业不把自己当买家时,客户就不会那么明显地感觉到它是在销售产品。当企业将自己定位为一个传播者时,它离客户又进了一步。

(2)互动营销。

互动营销与博客营销相比,应该侧重将用户对企业的认知和好感转化为实际的购买行为,是促进产品销售最直接、最关键的一步。企业在校内网上的互动营销主要是开展在线活动,但调查显示真正参与互动活动的用户只有8.22%。那么,企业如何开展互动营销呢?

第一,用户体验。校内网的用户在消费者时是理性与感性兼具的,通过看、听、用、参与的手段,充分刺激和调动用户的感官、情感、思考、行为、关联等感性和理性因素。用户消费时是理性与感性兼具的,用户在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。企业可以将用户体验作为一种促销手段,通过产品在线虚拟体验、用户自主产品设计等形式,一方面宣传新产品的功能,加强与消费者的情感联系,一方面及时了解消费者对产品的喜好,方便企业正确做出决策。

第二,在线与线下的互动。企业的在线活动与线下活动往往是脱节的,这容易使用户产生在线活动“不感兴趣”、“意义不大”的感觉。

综上所述,笔者认为,目前而言,在线活动只能潜移默化的改变用户的心智,但不能促进及时的购买行为。而线下活动的成功举办,依赖在线活动长期以来建立的影响。因此,两者一定是相互呼应、相互促进的。

3 成熟期:销售促进,激发购买行为

当产品进入成长期,随着购买产品的人数增多,市场需求趋于饱和;同时,随着产品同质、标准化生产现象出现,市场竞争更加加剧。此时企业的促销重心也将从在线活动逐步转移到实体的销售,企业提供实物或者虚拟的奖励,加速产品流通速度、刺激购买行为。

4 结语

我国以校内网为代表的SNS网站具有真实信息和高度互动的特点,有利于企业精准营销的实现,有利于提升网络广告的性价比、有利于发现和培育忠诚客户。虽然现阶段企业只是将校内网作为产品营销的辅助手段,运用十分雷同的促销方式,但随着校内网的用户从大学生向白领、大学生、中学生的三维层面的转变,也随着国内SNS网站的日趋成熟,笔者相信企业会越来越重视和依赖利用SNS网站开展营销活动,不仅仅是网络促销。或许,社会性网络(SNS)真的会成为网络营销新蓝海。

参考文献

[1]江林.消费者心理与行为[M].北京:中国人民大学出版社,2007.

[2][美]施密特(D.H.Schmitt).张愉,徐海虹,李书田译.体验营销[M].北京:中国三峡出版社,2001.

[3]施应玲.大学生消费心理和消费行为调查及分析[J].华东电力大学学报(社会科学版),1998,(4):50.

第4篇：软文撰写范文

关键词：漫画；微信公众号；运营

伴随网络的全面覆盖，手机等移动终端的普及，以及微博、微信公众号的全面落户，全民进入了“微时代”。在“微时代”带动的“轻”“快”文化下，越来越多的人群也接受并快速适应了“微平台”传递的信息，将生活重心从线上逐渐转移到线上平台，以至于我们的生活方式发生了很大改变。

如果说淘宝是将商品搬至线上的转折点，微博是将文化信息搬至线上的契机，那么微信公众号就是将两者很好结合的一个较成功的案例。

微信公众号在运营初期，是以传播信息、普及文化的形态出现在公众的视野和生活中，随着关注人数的上升，粉丝的充分信任和紧紧跟随，公众号运营团队则将现有的粉丝发展为保守的消费群体，向其推销在其文化经营下的种种商品，以获取利益。这样的微信公众号运营手段，很好地把握了现在消费群体的购物心理――由信任延伸出的追随，从而产生购买行动。这个与线上品牌做的整合营销手段一致，都是通过建立良好的品牌形象、品牌文化循循影响消费者，劝诱消费者。

相比较微商而言，这样的品牌建立方式，在消费者心目中会有积极的作用和正面的影响，不同于朋友圈微商薄弱的消费基础，很容易因为频繁刷屏和商品可疑的质量问题引起消费群体的反感和排斥，以至于营销渠道越做越窄，最后没有了出路。在这点上，微信公众号却有着极大的优势，只要不发展为纯粹的“卖货”平台，依然注意经营良好的品牌形象，消费群体是会越做越大的。

那么，现有的微信公众号中在经营良好的品牌形象时，运用了哪些既丰富内容又提升内容质感的手法呢？众多方法中，漫画元素以一种不俗的方式为品牌建设添光加彩。

微信公众号建设中的漫画一般以两种形态出现：一是辅助软文的形式，二是独立支撑建设的形式。漫画辅助软文的形式，又分为图文同步，以及升华软文。

典型的图文同步微信公众号就是“儿科医生鱼小南”，它是儿科医生与漫画家合作，专门创作了一套宝宝、妈妈、爸爸、医生等风格较强的漫画角色形象，通过可爱的漫画形象及清晰的故事表达，将软文中撰写的文化信息，生动形象地传达给阅读者、粉丝。这种方式，使得乏味冗长的常识性软文在被漫画分割得条理清晰、有张有弛的手机移动端被人轻松地阅读、接受。同时，形象化的阅读习惯，也符合现在“读图时代”的生活习惯。

以这种形态出现的漫画，在创作过程中，除了遵循传统二维漫画的绘制要求以外，还需要充分了解品牌属性――儿科知识平台：在造型及色彩需要迎合目标阅读群体――母亲角色的审美趣味，以及考虑到医学知识要求的冷静客观权威――干净清新的色彩搭配；在为不同软文配图时，又需要简洁明快地呈现文字内容，不能复杂繁琐，不适合快速阅读；排版时，也需要将文章有逻辑地进行分割，便于在适当的时候“休息”下读文时“疲惫”的双眼及大脑。

而典型的升华软文微信公众号有“咪蒙”，它是以一个自媒体人为中心的微信公众号平台，里面的内容靠咪蒙的文章支撑。由于咪蒙的文风是极具个人化风格的，所以它里面的文章配图，都不一定与文章内容直接相关，而是以另外的形式升华文意，营造文章氛围，提升公众号及文章的格调。因此，公众号里一般都是只有文章开头配一张有着诗意与静谧感的插画作品。那么，这些插画制作几乎都是独立的插画家们独立的作品，同样也是有着鲜明的风格特征，在创作过程中，可以较少，甚至无须考虑应用的平台，它在创作上就会自由很多。

微信公众号建设中漫画的第二种形式是独立支撑建设的形式。典型的案例有微信公众号“粥悦悦”，而它则是绘本漫画家粥悦悦在绘本漫画基础上延伸出的自媒体平台。但是，同样是母婴知识的传播，由于它是私人化个人化的经验分享，因此对于其漫画风格及形式，要求得要随意许多。其文字内容，多数也放在漫画的制作中一同出现，配合着手机终端的观看方式，这样的图文风格，就凸显了条形漫画的优势：生动、夸张、独特，极具吸引力，这样轻快的绘画风格与形式，使得读者在碎片化的时间中，轻轻松松地获取了信息，接受了该微信公众号的品牌形象。因此，在为该特性微信公众号制作漫画时，要根据其自身的特点，制作出符合当下潮流审美的、风趣幽默的生活式漫画。

还有一个在微信公众号建设中独立支撑建设的典型的案例是“简笔笑画”，它也是由一个画者通过绘制风格强烈的搞笑漫画吸引和留下阅读者的。不过与公众号“粥悦悦”不同，它自身的专属内容还不足以支撑起整个公众号建设，因此每次的推文都会辅助其他多篇内容。但是它那写实的明星头像简笔画风格，配以冷幽默的文字内容，在众多微信公众号里，依然是独树一帜，让人耳目一新、印象深刻。

第5篇：软文撰写范文

品牌策划个人简历

个人基本信息

姓名：

出生年月：1987-04

性别：男

民族：汉族

籍贯：福建

现所在地：福建

身高：189

体重：77

婚姻状况：已婚

政治面貌：团员

意向岗位：品牌策划

教育经历

厦门大学 本科 新闻传播/广告 XX-07

自我介绍

一个热衷打破常规的品牌策划人。一个喜爱剑走偏锋的广告设计师。集营销策划，品牌规划、策略文案、创意视觉于一身的综合型人才

个人核心优势：

1、个性沉稳，擅沟通，逻辑严密，创意思维活跃，判断力佳

2、对企业的品牌文化、产品文化、管理文化、服务文化等均有较为深度的认知

职业技能与素养：

1、本人精通ps,cd,i等常用平面设计软件，有丰富的营销企划理论和创意设计实战经验！

2、熟悉营销管理，对于企业人才战略规划、营销企划、产品开发等领域都有深刻的了解。

3、非凡的视觉美学修养，良好的品牌战略规划和传播执行能力

期待与贵公司共同成长，为一个品牌的壮大与辉煌，贡献自己智慧的光芒

工作经历

所在单位：泉州**商贸

职位名称：品牌经理总监│企划经理总监

单位行业：媒体/出版/文化传播

工作内容

1、参与制定营销体系整体发展规划，负责统筹规划品牌有效运作，建立高效的品牌管理体系。

2、负责公司品牌的建设与推广，组织制定品牌推广策略及品牌发展策略。

3、负责部门的组织管理工作，人才梯队培养。

4、指导公司的品牌经营管理及品牌相关活动和推广的执行方案。

所在单位：**股份有限公司泉州台商投资区分公司

职位名称：媒介专员

单位行业 娱乐/运动/休闲

时间 XX/8至 XX/8

工作内容

参与**年会、体博会、经销商会议等大型品牌传播活动策划案的撰写

**内刊杂志软文撰写及审核编辑

撰写各类新闻稿件及公关传播稿件

协助各终端门店撰写开业活动方案及品牌推广方案

媒介传播策划执行跟踪及媒体传播效果评估

个人联系方式

第6篇：软文撰写范文

两年以上工作经验 | 女 | 25岁（1986年7月15日）

居住地：上海

电　话：139********（手机）

E-mail：

最近工作 [ 2 年1个月 ]

公　司：XX出版社

行　业：文字媒体/出版

最高学历

学　历：本科

专　业：新闻学

学　校：华中科技大学

自我评价

新闻专业本科毕业，良好的文字功底让我的工作游刃有余；良好的新闻嗅觉，让我的创意层出不穷；良好的传播策划能力，帮助我一次次出色完成任务；多年的编辑经验，提升我的表达能力和整合能力；多年的策划经验，提升了我的组织能力和策划能力。不畏压力，不畏困难，我期待有更多的机会，用文字表现自己的态度。

求职意向

到岗时间： 一个月内

工作性质： 全职

希望行业： 文字媒体/出版

目标地点： 上海

期望月薪： 面议/月

工作经验

2010/4—至今：XX出版社[ 2年1个月 ]

所属行业：文字媒体/出版

1、负责大型新闻报道资料的采写；

2、负责杂志的组稿、编稿、定稿、排版、校对等；

3、解决编校过程中出现的各种问题；

4、负责部门文件的整理、收集、存档及管理；

5、负责公司内刊的策划和编辑；

6、参与网站专题版面的策划方案提议和相关执行工作。

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2009/3—2010/3：XX广告有限公司[ 1年]

所属行业：广告

创意部 文案/策划

1、负责撰写微博营销、社会化媒体营销所需要的各种文案；

2、负责线下、线上活动策划的创意和执行；

3、负责网站文案和信息的日常维护和编辑；

4、负责产品的宣传卖点策划，宣传刊物制作，如：宣传手册、易拉宝、单页等；

5、负责品牌广告语、影视广告脚本、广播广告稿、公关软文等的创意和撰写；

6、独立完成公司对外宣传的文案创作撰写。

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2008/7--2009 /2：XX媒体中心[ 8个月]

所属行业：影视/媒体/艺术/文化传播

策划部企宣

1、负责杂志的栏目设定，编辑出版，会员的整理工作；

2、负责艺人宣传稿撰写以及工作室信息收集；

3、执行公司电视剧项目的宣传工作，撰写实施宣传计划方案；

4、负责与团队合作完成企业的整体宣传材料策划工作；

5、负责公司年会、大型表彰大会、大型活动活动的策划和执行；

6、与媒介保持密切的沟通，维持良好的关系。

教育经历

2004/9 --2008 /7 华中科技大学 新闻学 本科

证 书

2006/12 大学英语六级

2005/12 大学英语四级

第7篇：软文撰写范文

首先进行自身产品优势进行分析定位研究，思考软文投放的受众用户，针对目标人群进行分析，选择针对性强的内容进行定点推送。

平台分析研究，分析用户心理，将企业的产品进行定位包装，针对企业品牌信息进行多个平台的身份传播实现企业口碑宣传，对于企业产品信息介绍可以利用自媒体平台进行推送，来引起志同道合的用户关注，通过用户关注引发用户需求。

企业产品信息可以考虑使用公司订阅号进行推送，，做到企业潜在用户和以关注用户的共鸣，引发用户兴趣，实现企业产品销售。

企业服务号可以针对企业品牌忠实的目标用户进行推送，推送的目标用户人群主要是购买性需求比较强的用户，或者是可以重复消费者的精准用户进行企业品牌进行推送，实现企业品牌忠诚度培养。

思考分析内容更新的目标用户心理，思考内容的标题是否真的是目标用户喜欢的，策划的文案标题是否真正能够实现标题的承诺与用户的心理需求满足。

文案创造的内容是否有趣，能否打动目标用户，点燃目标用户对产品的热情，以及产品文案是否能够让用户真正的意识到产品的价值，策划的内容以及品牌树立的可信度，说服力，文案的细节能够让用户感到满意，实现用户心理最终的预估。

文案策划的内容必须精简，做到文案于产品紧密结合，通过文案的介绍，以及用户心理的分析研究，最终鼓励读者进行最后环节的销售购买。

图文策划撰写：

内容检测分析

1.图文内容内容策划首先从标题入手，借用如何忌讳的负面词汇，修饰词来激发用户心理求知的欲望，实现内容的阅读介绍。

2.产品功能性策划可以借用研发者，使用者多重身份对产品进行阐述，实现产品的可信度。

3.结合产品卖点切入用户心理预估需求，通过提出用户需求点来引发用户对产品的需求，鼓励潜在客户进行购买销售。

4.通过产品一系列的规划，借用暗示或者鼓励的方式，提炼用户价值，让用户在阅读了解产品信息的时候对产品产生购买需求。

5.通过品牌优势再进一步的鼓励用户，塑造企业品牌价值。

6.借用粉丝用户最关心的维度，分析研究，为用户提供更多的价值。

第8篇：软文撰写范文

近代广告的发展经历了近100多年的历程，其有三个基本发展阶段：以钱币、口头叫卖、实物招贴等为主的初级广告时期；以印刷广告为主的近代广告时期；以现代电子技术为主的现代广告时期。三个时期的变革奠定了广告在现代传播业中不可替代的位置。

1.1广告的起源

广告的记录是在埃及莎草纸上，有一则寻奴的广告，以招贴的形式向人们告知需要找一个奴隶，这是最早记录的广告形式。但是在中国诗经里有记录“萧管备举”的文字，描述当时的小贩已经懂得用吹箫的方式吸引消费者；在清明上河图中，能看到当时集市上已经有很多以招贴为主的广告形式。在社会生产力比较低下的时期，人们只能用这些方式达到广告传播的目的，而这些正是广告最早的雏形。

1.2广告的发展

19世纪初期，随着科学技术的发展，社会生产力的提高，广告的形式慢慢丰富起来，特别是印刷技术的发展进步，使报纸杂志上出现广告形式，并慢慢由特权化转为平民化，急速地推动了广告的发展。这个时期的广告方式主要以纸媒为主，所以又可以将其称之为平面纸媒广告时期。第二次世界大战以后，世界科技水平飞速发展，出现了收音机、电视等更先进的信息媒介，于是广告的形式更为多样化，平面纸媒向广告电视广告、广播广告发展。这个时期的广告媒介有三种：电波媒介、印刷媒介及户外媒介。电波广告包括电视和广播，它的表现形式丰富但是受到时间和空间的限制；印刷媒介包括报纸、杂志，它需要通过实物传递信息，不受时间空间的限制；户外广告可以通过广告牌、火车、汽车、轮船、飞机等来传递信息，也受到时间或空间的限制。中国最早记录的电视广告是参桂养容酒，新的广告形式进入市场，使得当时人们对该产品趋之若鹜。

1.3现代广告的形式

现代广告形式比这三个时期来说更为丰富，现代媒体的出现使得广告形式越来越丰富。主要体现在网络广告的出现中，从网络走向人们生活的那天起，网络广告就已经悄然占据了广告市场中最重要的位置。

2网络广告的发展趋势

网络广告最初就是网页本身，它是借助网络技术投放的广告形式。1994年10月27日，第一则网络横幅广告登上了，在之后的四个月时间里，看到这个广告的网民中44%点击了它。到现在网络广告的形式越来越多种多样，而且越来越丰富，如今的网络广告越来越偏向个性化定制的形式。

2.1网络广告的形式

比较常见的网络广告形式有软文广告、网幅广告（banner）、链接广告、邮件广告、漂浮广告等形式。软文广告主要是通过文字进行传播的一种形式，主要由文案策划人员或市场策划人员撰写的文字形式，这种形式是双向的，不仅能传达产品的特点，消费者阅读也能获取想要了解的信息，达到双赢的效果。好的软文能给公司带来巨大的利益，能够吸引人们的眼球，驻足观看并留下印象。网幅广告又称之为banner广告，网络横幅广告或竖幅广告，是现在网络广告中非常重要的形式，在一个网站内悬浮在网页上下左右两边的这些广告，让消费者眼花缭乱，同时它也是非常重要的信息源，告知消费者相关的广告信息。链接广告通常是一个链接地址，或者是相关的文字，点击进去以后会跳转页面，并有详细的文字内容。漂浮广告的位置不是固定的，有时候在画面中心的位置，有时候在页面随机的位置，并且会移动。悬浮广告对页面的干扰比较大，通常会引起人们的烦躁和错误点击。

2.2网络广告的发展趋势

现代网络广告的发展趋势越来越偏向定制化。个性化。大数据时代，随着网络数据管理的统一化、个性化，数据库能够掌握网络用户的年龄、性别、职业、地域等各种信息，并根据人们的浏览记录，个人喜好做自定义处理。例如，你在淘宝网站经常浏览连衣裙，淘宝网页的右侧就会出现一些连衣裙相关的店铺推荐。这种智能化处理的形式能够节省浏览时间，更快找到相应的信息。现代网络广告还有一些是在app中出现游戏类广告，让广告的形式更加有趣，能吸引人驻足浏览，并且参与其中。一些网络广告还掺杂在网络调查问卷中，关注才能出现相关信息，能起到很好的推广作用。

2.3网络广告的优势

网络广告相比一般的纸媒广告来说，成本更低，受众更广泛，定位更精准。网络平台已经成为我们了解信息非常重要的媒介，利用网络人群的不同定位，网络广告的投放会更为精准有效。网络广告相比纸媒广告时效性更强，通常一个广告设计完成后，能立即投放，及时修改。网络广告相比纸媒广告能够进行更精确的统计，能够精确地掌握广告的浏览量、点击率等信息，对投放的广告能起到一个科学的评估结果。

3网络广告的合理应用

第9篇：软文撰写范文

许多大学生学了4年计算机，也不会做网站，而实战快速建站非常简单，0基础的人一个小时也可以学会，主要三点：

1、租用空间域名

2、下载网站程序

3、上传网站程序

4、安装网站程序

5、添加栏目内容

会了简单的这几招，不懂编程也可以快速的做出精美的网站，无论是企业站，还是门户网站，或者博客、论坛、商城、下载等等，因为绝大部分类型的网站，网上都有免费的程序。

简单吧，这种技能你会么?

二、SEO优化

搜索引擎一直都是最重要的流量入口，所以SEO优化是每一个网络营销从业人必备的技能。

如何学习SEO优化呢?

如果你去书店买一本500页厚的教程，我保证你是学不会的，因为太多写书的人喜欢用理论把读者搞晕。

实战的SEO技巧很简单直接，几句话就可以点透，你能够把几句话狠狠的坚持去执行，不管是百度还是google，排名都是小意思。最关键是哪几句话呢?

1、原创内容

2、关键词布局

3、反向链接

简单吧，最新算法呢?

更加简单，百度从5年前到5年后的算法改变，都将围绕用户流量行为分析来调整，稍稍一推理，就更加简单了。

有些词，靠一招，几天就到第一页。

这些核心技巧，你掌握了没有?执行的够狠么?

三、软文撰写

软文营销从来就是互联网上最划算的推广手段之一，包括谷歌和苹果在内的大公司都在使用它。因为在互联网上，只要你敢写，就有人敢看!

同时，如果你写的好，还会被无数的网站转发，10年后还有许多人能够看到，就像通哥过去十几年写的文章，都还在源源不断的发挥着他们的营销效应。

如何才能做好呢?

1、勾引人的标题设计

2、符合营销心理学的逻辑构架

3、有个性有情绪的文笔，不就文笔好，但求写的爽。

4、的渠道和技巧

你是否掌握这些诀窍呢?

软文的最高境界是什么呢?

就是让人看了喜欢，还帮你传播，这才是好软文。

你的软文有多少点击量和转载量呢?

四、SEM广告

SEM竞价广告越来越贵，无奈它确实精准，确实有效果。随着关键词广告的不断涨价，SEM广告优化的技术就显得尤为重要。

其实，要玩好SEM，不难，千万别学百度官方的忽悠人理论，做好以下几点：

1、关键词选择和匹配度设置：

不设匹配度，冤枉钱流水似的哗哗的花。别乱迷信长尾关键词理论。

2、广告创意的策划与设置：

点击率是直接影响质量得分的参数，是否吸引人点击关键看的还是广告创意，如何设计广告，我有几个绝招在通王网校的教程中。

同时，针对不同类型的关键词要设置不同的广告创意，并且要匹配到对应的网页。千万不要都傻傻的指向你的首页。

3、广告投放区域和时间设置：

根据自己目标客户的情况，精准设置投放区域，设置投放的时间，能够省掉的钱真不少。

4、数据分析是非常重要的

一定要安装流量统计分析，更重要的是设置关键词转化率检测，判断不同关键词的最终成交转化，过滤掉那些不成交的词。加大力度投放回报高的词。

对了，还有一个关键点，有些行业，找对渠道，百度广告返点高达30%以上。就是你投放300万广告，还送你100万。如果你的渠道给你的返点很低，赶快换服务商吧，一下子能省上百万广告费，多爽。如果你的广告投入高于100万，没这样的渠道，我帮你介绍。

细心、耐心、有创意、有关系、才能玩好SEM，这都是时间和钱堆积出来的经验，收获多少，看你体会了!

五、微信营销

微信营销真的是太火爆了，不仅是小屁孩在讲、老专家在讲、甚至连搞传销的、当和尚尼姑的都在讲，对于此，千万别听瞎忽悠，关键就是要做好以下三环节。

1、抓粉丝

2、弄信任

3、持续卖

多在这三句话上下功夫，认真琢磨，多多测试，一半靠工具，一半靠技巧，最重要的还是自身人格魅力，好好玩，玩好就赚钱。

你的微信帮你赚钱了么?

没有的话，反省吧，微信赚钱真的很容易，不信你在朋友圈发一句：出售最简单快速的微信赚钱秘笈!仅售100元，用了没效果退101元。

测试一下，你就知道!

六、价值包装

价值包装是门技术，我曾经分享过这个方法，在我分享方法的演示文章中，第一次我把一块路边捡的小石头卖了60万，第二次我把在终南山边捡的小石头以18888元拍卖，三分钟就被秒走了。

切记:通哥一直强调：客户购买的不是你的产品，而是产品带给客户的好处和感觉!

你会灵活使用价值包装术么?

七、促销策略

粉丝就是你的提款机，能不能提的出来就看你促销的功夫了。美国曾经有许多高手都实现了采用促销爆破策略，一天销售过百万美元。其中，最有名的一个家伙就是富兰克林·科恩。

这家伙卖了一套叫做《群体控制》的教程，卖的是相当的火爆，连克亚都曾经学习过他。

他的文案是如何写的?

他的整合促销流程是如何安排的?

他又是如何整合流量来集中爆破的?

王紫杰曾经做过非常非常详细的讲解，经过王紫杰的授权，我把这套超级有价值的讲解视频放到通王网校中。

在促销爆破上，国内的网络营销高手中，克亚最牛逼。为何牛逼呢?因为他能够把国外的招数学到收，融会贯通演化出自己的套路，你不得不服。他每隔上几个月，促销一把，最少都可以收300万以上。

克亚就有一套更牛逼的促销理论，曾经在2010年我组织的一次SEO学员聚会上，他无私的分享给了我的学员，我听了之后也收获巨大。经过他的授权，我也放到了通王网校中。

八、电子书营销

曾经有一本电子书，第一版只有2万字，并且错别字大堆，但是在过去的10年中直接或间接给我带来的收入超过1000万。这就是我曾经写的那本《SEO赚钱秘笈》。

它是国内第一本SEO著作，后来增加到20万字出版后，也是国内第一本发行的SEO图书，由于它，我被业内称为中国SEO第一人。

可见电子书营销的效果有多好!

我建议每一个想要有所成就的个人都要做单子书营销，因为它：

1、超简单

2、无成本

3、还赚钱

4、自传播

如何做好电子书呢?

1、起一个好标题：

好不好卖，能不能火，关键看你的标题了。

2、内容撰写关键

不求好问题，有错别字也没关系，能够把你的干货经验分享出来就ok

3、加密高级出售：

切记，免费的电子书是火不了的，一定要加密，让人看了之后不能复制给别人，这样才可以卖的久一点。同时，才能勾引更多人去盗版，去卖。有了盗版，你想不火都难。

我之后会专门写个教程给大家，同时还会提供给大家一些好用的电子书加密工具。

九、数据库营销

网络营销玩的越久，你就越觉得数据库值钱了。克亚有一句话，我非常的认可，那就是：90%的利润在后端

如何把这90%的利润挖出来呢?

靠的就是数据库营销的功夫了，如何练好这功夫，关键有三块：

1、收集数据库：一方面自己推广积累，更重要的是借力推广，把别人的客户群体导入到你的数据库中。

2、成交主张设计这就需要把前面的那招价值包装术好好学习了，学好之后，相同流量，多赚好多倍的钱。

3、持续的追销：切记，不要和客户做一锤子买卖，最好要赚他一辈子的钱。当他的信息进入了你的数据库，就不要让他跑，要不断的开发新的产品，采用软件不断的追销，每一个客户给你带来的价值都是惊人的。

你会计算客户终生价值么?

十、数据分析

如何不断的提升销售业绩，做数据分析是最基础的功夫，我每给一个客户咨询，上来都会问他们9个问题：

1、投入了多少费用进行网络推广?

2、这些网络推广选择了哪些手段?

3、这些手段分别带来了多少IP流量?

4、这些流量进行了多少浏览量PV?

5、这些浏览量带来了多少咨询量?

6、这些咨询共转化了多少购买量?

7、这些客户有多少进行重复消费?

8、这些客户有多少进行口碑传播?