视频营销精选(九篇)

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第1篇：视频营销范文

随着网络媒体的发展以及web2.0的广泛运用，汽车视频短片这种广告模式在网络上喷薄而出。从奢侈品牌宝马、保时捷、奥迪、兰博基尼到马自达、本田以及东风、奇瑞……世界范围内的大小厂商和品牌纷纷试水网络视频短片营销。

汽车视频短片是介于汽车视频广告与视频短剧之间的一种“视频自助餐”式短片。汽车视频短片往往出自“民间”，或许不高雅，拍摄效果也不专业，但是贴近生活，有平民情调。无论是剧本的创作、演员的选择、拍摄的设备与后期的制作，都很平民化。正是这种草根性使汽车视频短片的创作与传播都更加便利，使参与汽车视频短片创作、表演、制作以及、传播的人更多更广，草根性搭建了汽车企业口碑营销的广阔舞台。

汽车视频营销的“点”状传播

2001年，宝马汽车率先试水网络视频营销。宝马北美汽车公司成立宝马电影网站作为其产品宣传的全新平台，率先整合网络媒体资源进行电影营销，集结了八位世界级一流导演，拍摄八部超炫的网络广告短片。

宝马网络电影很好地实现了品牌信息的植入和产品特性的演绎，但是其“大导演+大制作”的运作模式为其他品牌的进入设置了过高的门槛，而且这种网络电影和电视广告一样依然是完全的“品牌导向型”传播，尽管人们会因为其是大导演制作或故事情节吸引而热捧其网络电影，但是从视频内容本质上说这只是单纯的广告传播。

如果说宝马网络电影开启了汽车网络视频营销的新时代，那么web2.0视频共享平台的出现以及web2.0信息环境下的草根崛起为汽车视频营销“走人寻常百姓家”起到了推波助澜的作用，开启了汽车视频营销的盛世。

该阶段的汽车视频主要有以下特点：1　商业信息的淡化，通过娱乐性和故事性吸引受众的注意力；2　视频拍摄制作的草根性，拍摄设备简单，制作粗糙；3　视频内容的病毒性得到强化，有效激发了受众参与传播，实现视频的蔓延扩散。

视频的目的是为了传递品牌信息，其视频拍摄制作、视频内容都具有良好的网络病毒性，为其在网络的传播蔓延预埋了导线。但是从品牌营销传播的目标来说，这一时期的病毒视频主要集中表现产品的某一特性，并不能为受众全面了解汽车的特性提供全方位的支撑，尽管汽车病毒视频创造了汽车视频营销的盛世，但是从营销传播性质来说，病毒视频依然只是“点”状的传播，并未给品牌带来全“面”的品牌演绎。

汽车视频营销的全面整合

新浪汽车频道推出的情景试车，更加重视用户的体验感与个性意识，把交互式的网络营销进一步深化，形成了以产品为主线，体验为重点，广泛的信息资源库和信息搜索为一体的体系，确立了更强大、更互动、更显著的传播理念。

情景试车不再是单独的一个视频短片，结合图、文、声、画，把汽车的参数、美文、视频故事以及图片、上市报道等组合在一个专题之下，形成了丰富的信息，真是“人在车中，车在生活中”。

以“新天籁”为例，视频短片讲述了这样一个故事：女孩的耳朵听不见，她在网上认识了峰，他们相爱了，也见面了，乘着天籁，两人享受着幸福而忧伤的时光，但是女孩最终因为自己的缺陷没有接受峰，在经过了漫长的等待之后，两人终于又在一起了，他们驾驶着天籁，开在幸福的路上。

故事主角在车内的活动构成了故事的主体，在这个过程中，反复展现了天籁的漂亮外观以及内部结构，比如前大灯、仪表盘、导航、驾驶席座椅、后排设计、无钥匙启动系统等，对天籁做了全方位的展示，把对车的展示与对两人情感描述融合得恰到好处。

在通过视频表现汽车的品牌内涵、产品特性的同时，还通过图片、汽车参数介绍、车型介绍等栏目对天籁产品进行了全方位的展示和介绍，为受众全方位了解天籁汽车产品提供了良好的整合平台。

汽车视频短片战略与战术的统一

汽车视频短片在质量、创意、资金投入以及媒体投放上都无法与汽车广告相比，所以好的汽车视频短片应该寻找到一个适合生存的范围与环境。视频短片要有助于品牌信息的传达，有效服务品牌发展战略，实现品牌形象的塑造和产品销量的提升。

一、契合受众信息消费习惯

汽车视频短片的营销目的是为了把受众转变为消费者。汽车视频短片的诞生是消费者的需要带来的联动效应，不同于传统媒体广告，也不同于一般的网络视频广告，网络视频短片以草根形式出现，其最大的卖点正是非权威性和草根性。视频短片要想取得理想效果，首先内容要比较草根。其次要贴近生活，尽量使“人在车中，车在生活中，用有趣创造有效的传播”。最后，内容要简单。网民的阅读习惯正在向“浅阅读”转移。从传统阅读到“浅阅读”，标志着人们的阅读需求正在转向轻松、轻快、轻灵的阅读氛围。汽车视频短片的要点就是简单的诠释信息。

二、优化汽车营销ROI

网络在某种程度上的无限性，使网络视频短片弥补了传统媒体广告资源不足的缺点。网络汽车短片相比传统媒体广告而言，其明显的缺点是作品浏览量少，受众分散。虽然网络视频短片受众不集中，效果也有限，但其低廉的制作价格可以造成短片创造的扩大化。厂商把远低于传统广告投放费用的资金投入到汽车视频短片领域，就可以做出相当数量的短片。多一个成品多一个机会，下一个成品就可能带来成功。

这种新的营销手段，既缩减了开支又因为其低成本营销降低了汽车企业的经济压力，值得汽车厂商尝试。

三、扩展载体与传播渠道

汽车视频短片还应该不断地寻找更适合的载体。汽车视频短片出现在P2P网站，比如青娱乐、优酷。但是厂商们不满足于此，他们不断地寻找新的载体。比如，雪佛兰针对其产品特性和社会热点，在网络电视悠视网热度最高的电影频道采取视频前loading和视频走马灯两种方式进行传播。消费者新的信息接触点的把握是厂商与品牌发展的前提，所有的汽车视频短片都要考虑到消费者的需求，创造更适合消费者的东西。

第2篇：视频营销范文

关键词：视频营销；策略；发展趋势；优缺点；优化

中图分类号：F713.36 文献标识码：A

收录日期：2014年8月15日

引言

据速途研究院《2013上半年PC端搜索引擎市场分析》，2013年6月末，我国网民规模已接近6亿，互联网普及率也达到了44.1%，视频也逐渐开始迈入一个特别的时代。视频营销成为销售界的新宠。视频营销如何发展，该怎样发展，如何不断进步，该怎样进步，成为21世纪共同关注的热点。

一、视频营销简述

视频营销是指各大企业或者机构利用网络视频传播企业信息、产品信息，树立企业或者机构的形象，从而达到宣传和营销的效果，个人利用网络视频自己的个人简历，起到生动形象灵活的效果，给招聘者不一样的感觉，新颖而独特。从艾瑞2012年的数据统计可以看出，网络用户规模甚是庞大，早在2012年就超越了搜索和新闻资讯，成为各大传播平台的佼佼者。

视频和网络的完美结合使得视频营销不但具有电视广告营销的表达内容丰富、形式多样、效果明显，而且更能吸引网民的眼球，凭借互联网的传播速度，拥有网络的传播速率高费用少的特点，具有独特的感染力，成为新时代的主流营销手段。

二、视频营销的发展趋势

随着生活的改善，大部分人能用得起手机电脑。再结合网络的飞速发展，网络视频成为视频营销的发展和进步的扎实基础。建立扎实的基础之后，随着上网速率不断加快，电脑手机的不断革新，视频营销开始了一个前途光明的方向。各大企业在选择好创意营销广告之后就会选择独具影响的网络电视，例如芒果TV（独播的备受年轻网民喜爱的《唱战记》、《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》等）、优酷视频、爱奇艺、搜狐视频等等，再结合人人网、新浪微博、腾讯空间的分享功能和视频讨论话题，可以加大范围传播，加大顾客对企业品牌形象和产品的了解度，从而达到理想营销效果。制作者需要从两个方面考虑企业利益：什么样的展现形式可以达到期望的目的；怎样用最低的成本来赚取最大的利益。

（一）视频营销与搜索引擎完美结合。《2013上半年PC端搜索引擎市场分析》数据显示，至2013年6月末，利用搜索引擎去搜索视频的人数占所有网民的65.8%，企业和厂商可以根据网民搜索的视频和播放视频的较多频率去选择投放的广告，效果更佳显著。此外，在此之上添加搜索表栏或者“点击进入”，网民也会因为产品的吸引去搜索或者点击进入，超级链接可以链接产品网上销售点或者产品官网，这样更有效地把网民变成消费者，完美企业厂商的传播效果。

（二）视频营销结合网民的好奇心。普通的电视广告，广播广告靠着反反复复的播放次数和选择黄金时段插播宣传广告来达到想要的营销效果，而往往就因为反复的播放或者在黄金时段的插播，从而引起人们的逆反心理，让他们对这种广告的出现感到厌恶，企业厂商利用这种反腐模式和被动的方法去营销往往会达到背道而驰的效果。视频营销在设计时结合消费者的好奇心，利用新鲜函件的方法去展现产品，网民的好奇心，让网民主动去查询产品或者企业，在增加点击率的同时，宣传效果也会更加明显。

利用网民好奇心和网络视频的新鲜效果，精确的目标群体的神经会随之兴奋，几乎每个人看到好奇的视频都会有兴趣，动动手指就会把视频传播给周围的朋友，随之扩大消费群，不但可以满足网民的好奇心，更可以达到想要的营销效果。

（三）淘宝网上的视频营销。妇孺皆知，利用网络和电子商务完美的结合是过去几年热门的行业，但是大部分都是利用电视模式去传播消息。2013年末，淘宝网推出宝贝头像微视功能，视频只有短短的几秒钟，但是却有播放流畅，分享率高的优势，表达内容明显，生动而形象的展示宝贝的各种细节和使用方法，在最短最省钱的前提下大大提升商品的购买率和吸引率。视频传播的过程中可以不产生什么效果，视频结束后会出现链接会引起网民的兴趣；或受众在观看视频广告的时，淘宝网会根据网民等信息获得电话号码发送相应的信息到网民的手机客户端，另送购物优惠券等和品牌信息吸引顾客，这会大大引起购物的点击率和购买率。在无数的商品图片中，微视能够独树一帜的展示着自己的独特魅力，树立着广告营销的规范。

视频互动的价值是淘宝卖家最重视的。买家与卖家沟通时，某些淘宝品牌提出过电子商务做品牌和传统创立品牌区别在什么地方，电子商务做品牌广告目的与传统不同。许多名牌商的广告，大众看完之后都不知道他们到底在干什么，这些传播迅速而广泛的信息更多是给分销商看的，创立者的目的是在全国设立更多的销售渠道，提高曝光率。电子商务与其不同，绝大多数淘宝品牌没有分销体系，它们制作视频广告是让网民和卖家之间产生互动。

所以，淘宝卖家不能只关注直接的销售目的，网民的点击率和购买率和数据信息的回收也是电子商务投放品牌广告的主要目的。有多少人看了卖家的视频，看完后产生了多少流量，增加了多少点击，提高收藏，成交率提高多少，所有的数据都是珍贵的有价值的，卖家可以根据这些信息决定下一步策略。数据的重要性远远大于我们的想象，数据信息的收集和总结再利用也是传统的电视报纸广告可望而不可即的。

第3篇：视频营销范文

11月21日，优酷网宣布第三轮融资成功，获得共计2500万美元的风险投资。这次融资除去原有的三家既有股东之外，牵头的投资机构即为Bain Capital(贝恩资本集团)旗下的Brookside Capital LLC。也许是缘分，10月底优酷网也刚刚宣布与搜狐在网络视频领域进行战略合作。短短一个月，古永锵分别与自己的两位老东家建立了合作关系，而这恰恰说明了他们对中国网络视频的看好。

《V-MARKETING成功营销》：现在优酷网的访问量能达到多少？2007年的发展形势如何？

古永锵：去年年底日视频播放数为五六百万，现在则超过七千万，十个月内增长超过十倍，这与2006年11月YouTube被Google收购时的日视频播放量为一亿的业务量很接近，这也是第三轮融资成功的基础。

2007年，优酷网的发展主要基于我们的产品优势和差异化的内容。优酷网的产品优势就是我们以“快者为王”的产品理念，能够实现“快速，快速播放，快速搜索”，充分满足用户日益增长的多元化互动需求。在内容战略上，我们主打的是“热点原创”，落地之后就是“拍客”，如最近的一个《老人与狗》的专题就是拍客原创的，而且在中央电视台新闻频道也有一个节目专门讲了这个故事。我们所要做的是一个健康主流的网站，大力推出社会热点相关的原创视频，这是与竞争对手之间的差异。

《V-MARKETING成功营销》：很多人都说，2006年是中国视频元年，那么从整个视频行业的发展来看，2007年、2008年又会有怎样的发展态势呢？

古永锵：2007年之后，这个行业的发展门槛在进一步提高，主要体现在三个方面：用户规模、品牌认知、用户差异。2008年，营销战略、品牌认知等方面的门槛会更高，进而视频领域会发展到寡头时代。现在主要的视频网站已经只剩下几家就是一个很明显的表现。

在我看来，2006年是中国视频元年，2008年则是中国视频营销元年，在2009年会形成一定的规模。2009年领先的视频网站的收入会超过一个亿，这说明视频网站的前景是光明的，而且这个前景在中短期都是可以看得见的。

第4篇：视频营销范文

如何让依附在视频上的盈利为受众带来舒适，从而实现双赢，既需要视频企业自身的探索，也需要来自第三方的合作，从而实现连横合纵，为行业的健康发展带来契机。

山重水复的移动视频

视频的受众群体分类似乎是清晰的，比如韩剧观众往往是不同年龄段的女性，美剧观众往往是大学生及其毕业之后的群体，至于英剧、日剧、动漫都有其清晰的不同受众群，而附着在视频上的广告却通常是一刀切的方式，正如某机顶盒无论点播任何节目，首先映入眼帘的都是一款婴幼儿奶粉的广告，这对部分年轻家长而言或许是一个不错的指示，但对于多数观众而言则是纯粹鸡肋，而广告主所希求的效果也难以达到。

在视频广告的投放中，最常看到的形式是地域定向投放和内容定向投放。无论视频内容的受众指向如何清晰，也很难做到真正单一受众群体的标签，因而其上的视频广告难免会产生浪费。这也让通过RTB技术进行受众购买成为网络广告技术公司试图攻克的桥头堡。AdMaster CEO闫表示，DSP和移动视频平台以及第三方数据管理平台都在联合推动给予受众购买的创新，以便未来针对男性和女性分别购买到相对应的受众。媒体可以通过精准广告提升CPM的价格，广告客户也会因为击中目标受众比例而有效降低千人到达率的成本，为第三方数据平台带来新的商机，一刀切的广告形式也会逐渐被其他创新形式所取代。

随着技术的进步，视频的播放形式也不局限于一屏一式，智能手机、平板电脑、PC，当然，还有独占客厅几十年的电视，都是人们最常使用的视屏观赏工具，于是，跨屏成了业内人士常常涉及的内容。但跨屏并不简单意味着同一内容在不同屏幕的转移，人们在不同屏幕上的观赏习惯存在着鲜明的差异，这也要求视频提供方和广告技术公司能够围绕用户习惯为客户提供更有效的广告投放指向。在向移动客户端掉头的时候，如果只是简单地把几十秒的贴片广告移植过来，在流量费高昂的中国，移动端用户的愤怒可想而知，而由此的效果则不言自明。

兵来将挡

由于我国目前移动网络仍以流量计费为主，这对移动视频广告的投放带来很大障碍。能够解决好这一矛盾，成为移动广告提供商必须面对的问题。

由于费率问题，大多数消费者的移动视频观看主要分为两种情况，其一是在Wifi环境下的在线观看，比如搜狐视频的大多数美剧；其二是通过离线下载收看的比如爱奇艺前段时间提供的来自星星的你，这种形式也是我们日常在地铁等交通工具上看到的低头族们最常做的事情。

而针对低头族们这一习惯，广告技术公司就足以有的放矢。比如MMA移动营销行业协会在AdMaster的协助下就推进了视频广告监测的SDK，通过这一技术未来可以支持在离线状态下搜集广告播放效果数据，等到用户连接网络后再进行数据传输，这样可以有效解决离线视频前贴片广告的监测挑战，对于消费者和网络视频媒体都是双赢的选择。

而对于跨屏，每种设备都有自己不同的黄金时间，跨屏营销要做的就是如何合理分配不同设备的占比分配，而不是简单的屏幕增加和转移，这也是跨屏营销的优势所在。LBS基于地域定位优势，是移动端明显优于PC的特点。同时，移动平台的转化率较高，移动平台互动流程相对简单，可以只用click to call两个环节完成，后续的实际到达可以明显高于PC端。另外，移动社交也是移动的一个主要平台，比如微信，line，所以移动是一个可以不断延伸扩展的平台，传播性则更广更快。

对症下药

目前，业界公认目前视频网站最大成本仍在于内容的投入。内容乃是有效提升平台用户，围绕优质资源整体打包完成广告销量的根本所在。但内容成本的增加也会抵消用户提升带来的盈利。

除了内容，在视频流量向移动端转向的过程中，移动端变现难题仍然摆在业者面前。去年年底数据显示50%的视频流量来自移动设备端，但在完成传统数据评估和预算在分配层面都存在诸多挑战。

针对这些特点，帮助行业快速意识到移动端的价值，并做到快速、无缝的对接，能够让广告主的需求、消费者的行为趋势、视频平台的变现能力以及公司服务客户的诉求进行有机的组合，促进行业的发展成为广告公司的责任，也因此出现了AdMaster的移动人群样本库和跨多屏效果研究等。无线用户人群样本库或可加速整个移动互联网行业变现的发展，也更加容易让广告主看见互联网广告的优势以及精准投放的效果。

通过媒体平台、调研战略合作伙伴及针对电视广告与视频广告的受众人群及效果进行的持续的研究，结合消费者记忆度、品牌偏好度等调研指标将多屏的效果进行深度挖掘，广告技术公司可以以此指导行业向前推进。闫认为，从人群属性差异来看，与PC端相比，移动端用户属性更为优秀，其中iPad端用户呈现高学历、高收入、高职位三高特征；而iPhone端用户更年轻，更追逐时尚与高科技。由于移动端与PC端人群的差异性，移动端特别是iPad端更适合投放高端产品广告，如奢侈品以及汽车类广告。

而从使用习惯差异来看，iPhone用户使用呈现碎片化，不定时间、不定地点随时会使用iPhone进行互联网活动，使用内容方面则主要是了解最新资讯信息，游戏等。iPad端用户使用则较为集中，主要是在家里晚上8点-12点之间使用，使用内容主要集中在在线视频的收看。广告效果差异在此凸显出来，移动端更适合进行品牌传递，消费者品牌识别高于PC端。

第5篇：视频营销范文

外贸营销专家认为，单一地把B2B平台营销之后，建议东莞企业可多关注互动与信任的3.0网络营销模式。

电子机械行业

最爱玩网络营销

网络营销在东莞企业中，已并非新鲜事。目前，东莞大多数玩转网络营销的企业，并非使用单一的交易平台，往往几个工具或平台同时使用。其中，阿里巴巴、百度搜索引擎瓜分了其中大半的市场份额。而诸如环球视野、环球资源、慧聪、谷歌等其他众多网络营销平台也在抢食。此类的平台、工具类网站仍在快速增长。

“东莞企业对网络营销越来越有兴趣，行业跨度也越来越大。”环球视野东莞分公司经理林良盛介绍说，去年至今，他们的办公场地和员工数量都在成倍增长。而此间，阿里巴巴在东莞发展，正分主城区、樟木头、长安三区拓展。

而在钟爱网络营销的东莞企业中，最多的则为电子、机械行业，大概占了六成；其后则为建材、饰品类行业；而诸如家具、服装等传统行业对网络营销并无太大好感。对于原因，林良盛解释，这与企业负责人的营销观念有关，“还没能跟上国外最新的采购方式。”

单一平台不够用

试玩微博视频营销

中山大学国家贸易项目管理研究中心指导员甘茂将网络营销概括为三个阶段：第一阶段是展会+企业网站；第二阶段是企业网站+关键词竞价排名广告+B2B；而正在革命的第三阶段将是建立在互动+信任的外贸网络营销3.0时代。

第6篇：视频营销范文

在互联网界也有一个说法，说2012年是网络视频公司的生死年。2012年是视频业充满荆棘和风险的一年，视频业也遇到生死大限。这一年视频公司犹如马拉松运动员跑到了体力极点，“坚持还是倒下？这是个问题。”大家都想跑下去，因为视频业的未来，就是一个巨大的金矿，广告主们捧着大蛋糕在前面等候胜利者，蛋糕有多大？1000亿？5000亿？或许更大。

2012，在这场在线视频的马拉松比赛里，谁会是倒下的那一个？谁是领先者？谁又是后来居上的？

2012年10月11日。北京。

中国互联网大会召开。一年一度的IT界盛会，影响力无出其右者，学者来了，官员来了，企业来了，科研机构来了，当然，广告主也来了。大会的第一天，媒体就报道了大会最耀眼最引人注目的三大亮点：无线、安全、视频客户端。无线和安全成为热点完全在大家的意料之中，视频确实是大家关注的，不过视频客户端怎么就闹出大动静了？

原来就在当天，暴风影音带领PPS、PPTV和风行4家客户端，搞了一个声势浩大的论坛。原本低调的客户端们聚在一起，宣布结成战略联盟伙伴，商讨如何改变客户端价值被低估的现状，共同对付视频行业的另一大阵营——视频网站。四家视频客户端公司的老板们手拉手站在台上，宣布向视频网站挑战的画面一时成为媒体的焦点，而赢得观众和媒体最热烈掌声的，是暴风CEO冯鑫在演讲中宣称：中国互联网面临危机，只有傻瓜化才能拯救中国互联网，只有客户端才是未来在线视频行业的发展方向。

一向低调谨慎的客户端，突然之间抱团呐喊，在业界看来这是一个明显的信号：客户端们要在2012的视频营销大战中开始反击了！

据易观国际的数据，2012年在线视频行业广告收入将达到88.93亿元，比去年度增长95.5%，到2013年在线视频大蛋糕就会超过150亿元。如此丰厚的盛宴，却处于不利的竞争局面，客户端大叫冤枉，认为这是广告主和行业低估了视频客户端的营销价值造成的。

借互联网大会的舞台，暴风带领客户端集体站台，手拉手向视频网站隔空喊话挑战，是要告诉业界更是要告诉广告主们：客户端从此站立起来了！作为视频业的重要力量，客户端价值被低估的时代将一去不复返！

确实，在大多人的心目中，视频网站似乎就是网络视频的代名词，视频网站们高调，风光，善于作秀，财大气粗，总是能吸引到媒体和公众的关注。偶尔提到的视频客户端，却完全是另外一种风格，他们低调，务实，脚踏实地，不引人注目。客户端的老板们大都不喜欢抛头露面高谈阔论，但当他们发现视频客户端的实力，被视频网站的光芒挡住了，视频网站抢尽风头、赢得了更多的广告主的时候，他们还是毫不犹豫地迈出了逆袭的第一步。

其实，不仅仅是视频客户端自己发现自己的营销价值被低估，那些对视频行业进行调查统计分析的第三方咨询公司，也发现了这一问题。

艾瑞咨询集团的一份报告显示，到今年6月视频网站总共覆盖的用户数为4.15亿，客户端覆盖用户3.78亿，二者相差并不大，差距仅为10%。让客户端倍感鼓舞的是，根据艾瑞的统计，客户端的用户复合增长率要高于视频网站，也就是说照此势头客户端的用户数是有希望超过视频网站的。如果说用户规模相差不大，给客户端们一颗定心丸，那么用户使用数据上的优势，则给了客户端一针强心剂：同样是艾瑞的数据，人均单日浏览（使用）次数是4.1对3.3，客户端占优；人均单日浏览时间/人均单日使用时间是0.96对0.66小时，客户端明显胜出。

如此看来，即便是视频网站也不得不承认一个事实，从用户规模和使用上来看，两大阵营确实是一个数量级，并没有视频网站宣传的那么悬乎。至少某些数据上，客户端阵营要更好看一些。那究竟是什么原因，导致视频网站成为视频网络的代名词呢？如果不是视频网站对广告主进行有意无意的误导，那就是在用户属性和使用特点上，客户端有明显的差异和缺陷？

另一家咨询公司易观国际给出了答案。

在一份易观的用户调查中发现，客户端和视频网站，二者在用户属性方面几乎雷同，性别、年龄、学历、收入分布基本没有差异。与此同时，调查还发现，用户对视频媒体的忠诚度和黏度上，二者差异明显：使用4年以上的老用户所占比例上，视频网站仅有25.5%，客户端是50.3%，客户端用户的忠诚度远远大于视频网站。

易观国际高级分析师张颿认为，一般来说，老用户对媒体品牌的认同度和内容的接受度都普遍要高一些，这对客户端来说确实是一个利好消息，也是客户端的一大优势。“针对这一差异，广告主在投放时可以采取不同的策略，例如在客户端投放，同样的轮次，用户的印象会更深刻一些，效果会更明显一些。”而在使用黏度方面，客户端的用户使用时间更长，使用频次更高，知道这些事实，对于广告主投放无疑是更有帮助的。

易观国际的调查也发现，尽管用户属性大致相同，但在线看视频的行为还是呈现出不同的特点。有近一半的用户表示，在使用客户端看视频时会采取全屏的模式，网站这一数据是12.2%；在专注度方面，客户端有78.3%的用户专心影视节目，不会做其他的事情，网站用户却有62.7%的用户在看视频时做其他的事情，包括聊天、发微博、评论等等。另外，习惯看长视频是客户端用户的另一大特点，有90%以上用户表示是为了看电影电视剧才打开客户端的，这一比例比网站高了将近20个百分点。

对此，易观国际另一位高级分析师董旭认为，毫无疑问，不管是全屏观看，还是专注观看，对广告投放效果无疑是加分因素。广告主可以因此制作出画面、声音效果更好、故事性更强的广告，来赢取客户端用户更佳的注意力效果。长视频、短视频的广告效果相差甚远，用户看长视频时，对几十秒的视频广告接受度比较高。如果为了看几分钟的资讯就要忍受大段广告，用户的心理成本明显要大很多。

几乎是在同时，一位知名的营销专家，来自中欧国际商学院的陈峻松博士，做了一项“网络营销的注意力和记忆力研究”，这是一项很有意思的项目。他的研究对象是目前网络营销的主要广告形式，包括：门户网站的下拉广告、旗帜广告，搜索网站的关键词推广，视频网站的前贴片广告，然后还有以暴风影音作为研究样本的客户端前贴片和Tips推荐。作为一位在国内外都有影响力的营销专家，陈博士建立了一个数学模型，根据对接受广告的受众调查和跟踪，从刺激物自身因素、环境制约因素、消费者心理与状态因素等方面选取变量，最终综合正负各方面因素得出这些广告形式的影响力指数，从而可以判断出这些主流广告形式对用户影响的高低。

结果令陈峻松吃惊。从指数上来看，暴风影音的前贴片广告影响力指数排在第一位，另一家最知名视频网站的前贴片广告影响力指数位居第二，第三是暴风影音的Tips弹出提示广告。陈博士认为，相对于传统的网络广告例如旗帜广告、搜索关键词等，视频广告的优势正在逐渐显现出来，成为目前广告主最愿意投放的广告形式。而暴风影音的广告形式的影响力排在所有广告前列表明，暴风这样的客户端，具有产品、环境和消费者三项因素的优势：产品覆盖用户规模巨大，广告环境聚焦无干扰，用户忠诚度高黏度强，这样的广告平台其实应该是符合广告主对网络营销的要求的。

暴风广告影响力名列前茅，这并非是偶然的。

长期以来暴风影音就是视频客户端的代名词，带领客户端向视频网站发起挑战暴风，是公认的客户端老大，名符其实的“客户端之王”。

在视频业发展的路上，有的客户端开始做起了网站，而不少视频网站也开发了客户端，唯有暴风，面对做网站的诱惑和新增加客户端的包围，我自岿然不动，一心一意做起了客户端，专注客户端的技术和用户体验，专心用客户端为用户提供最好的在线视频服务。也正是因为如此，尽管有许多竞争者，暴风客户端老大的位置一直就没有动摇过。

这样一家纯粹的客户端平台，不仅在客户端的技术和运营上建立起了坚实的基础和堡垒，也赢得了用户的支持。根据艾瑞的报告，暴风在月度用户覆盖规模和用户使用时长两项数据指标上都高居年度第一。易观国际的用户调查表明，在用户最认同的视频媒体品牌大调查中，暴风影音的品牌认知度仅次于优酷土豆，排在客户端阵营的第一位。在今年互联网大会期间，由中国互联网协会举办的中国在线视频用户大调查中，暴风影音同样排在最经常使用的在线视频客户端之首。

暴风是客户端的老大，早在去年就开始同视频网站的老大优酷过招了。

去年，在网络视频领域爆出了不小的新闻：暴风称一些视频网站用所谓的“高清”“超清”误导消费者，其清晰度完全达不到真正的高清标准，并把矛头直指优酷。清晰度、流畅度等用户体验一直是网站的软肋，根本无法与拥有P2P、压缩、解码等多项专利技术的暴风相抗衡，不得不吃了一个哑巴亏。

从那以后，暴风倒是一发不可收拾：先是成为第一个在网络上进行真正高清视频节目点播的公司，紧接着就了名噪一时的左眼键，成为在线视频高清的代表品牌。在今年，暴风又推出3D版本，在线点播3D影视节目，成为全球最好的3D在线节目播放器……而在技术与体验上，优酷乏善可陈，不过优酷以它在资本市场上的长袖善舞，掩盖了它的劣势和不足，尤其是成功吃掉土豆为自己增辉不少。

“其实，我们与优酷土豆并非一定是营销上的对手。”暴风影音营销副总裁刘耀卿却这样表示，“对广告主而言，暴风和优酷土豆可能是最好的投放组合。原因很简单，我们的用户与优酷土豆的用户重合度非常小，有一家两边投放的广告主统计以后告诉我，说暴风的用户与优酷的用户，重合度不到10%。暴风和优酷覆盖的是完全不同的消费者，从这个角度来看更像是互补的平台，竞争性并没有那么强。”

与刘耀卿持相同意见的，还有一位，他是业内颇有知名度的营销专家。巨流无线董事长黄维对视频客户端的价值有自己独到的见解，而且很有说服力。

他认为，投电视广告的广告主也应该投视频，视频性价比更高而且许多人现在不看电视但会上网，对某些客户而言投电视不如投视频。投视频应该是视频网站加视频客户端的模式，因为二者用户重合度并不高，对有些客户而言投网站不如投客户端，客户端视频低干扰强注意，效果更好，性价比更优。他认为，对许多广告主而言，投放视频广告，不妨考虑“优酷+暴风”的策略，让优酷和暴风影音两位不同阵营的老大广告互补，产生合力，这比单独投放网站更有优势一些。那些对广告效果要求更直接、打动用户更迫切、性价比要求更高的广告主，投放暴风这样的客户端也许效果会更好。

148.32亿元。这是近来易观的对2013年视频业收入的预测数据。不过，2013年，对每一家视频公司来说，到底意味着什么？

第7篇：视频营销范文

优质大剧最具营销价值已得到广告主的公认，但是如何深挖大剧价值为品牌营销所用，获得最大的ROI

综艺节目的用户人群一线城市占比显著、职业、收入分布品质化特征明显，但是营销价值并没有得到充分的挖掘和认可，如何建立洞察和认知，抢占价值高地？

电影的视频传播周期自成体系，如何用少量的投入来打出非常规的漂亮牌？

基于视频营销的主流产品(大剧/综艺/电影)，《成功营销》本期将结合成功的视频内容运营和视频营销案例，分析与分享品牌/广告主视频营销的新准则。

换个角度看大剧

视频营销的大剧效应

不论保守者对传统电视抱有何种崇拜情结，这都丝毫不能掩盖大视频时代所带来的变化。电视剧脱胎于传统电视，却也在网络视频时代有了新的表达。一定意义上，恰恰是视频网站赋予了电视剧第二次的生命。

网动下的大剧效应

2013年的开年大戏《隋唐演义》在山东卫视、深圳卫视、浙江卫视以及东方卫视热播后，收视率便“力压群雄”，引发了新一轮收视热潮。后期监测数据显示，通过四大卫视看过《隋唐演义》的观众达到5.63亿人次。

而在网络视频平台，《隋唐演义》的网络独家播出权益由腾讯视频一家获得，该剧在腾讯视频平台同步播放后，播放量已经突破5亿，覆盖独立用户数也超过了2800万。

通过收视用户画像发现，腾讯视频全网独播的《隋唐演义》收视用户以男性为主，比例高于各大卫视。而在年龄分布上，卫视覆盖人群多集中在41岁以上的人群，占比约50%；而腾讯视频覆盖的人群年龄多集中在23-40岁的区间，占比45.87%，分布较卫视更加均匀合理，核心消费人群覆盖北京、上海、深圳、广州等核心城市，用户相对来说比较成熟。

腾讯视频还获得了新版《笑傲江湖》的网络独家版权，与湖南卫视同步播出。截至3月5日的后台数据显示，该剧从预热到结局总流量达到7.72亿，正片日均流量2495万，而从开播到结局，该剧集的独立用户数3476万。此外，在用户画像上，25岁以下这个年龄阶段比例相对较高；男性用户占比高于女性，比例将近6:4。用户覆盖了北京、上海、深圳、广州等核心城市，相较于受众年龄层偏大的电视平台，腾讯视频恰好弥补了年轻观众流失所带走的广告价值，台网两个平台的结合，在提升广告营销方面形成了有效互补，网动效应凸显。

在腾讯视频上观看过《隋唐演义》的人还同时看了《隋唐英雄》、《终极一班1》、《搜神记》等剧集。这些多数为同期播出的电视剧，也说明在腾讯视频观看《隋唐演义》的人有相对稳定的在视频网站收看同步电视剧的收视习惯，具有较强的用户黏性。

这些对广告主而言，意味着腾讯视频的独播/独家大剧不仅能够覆盖更大范围的用户，同时其用户结构也具有更高的营销价值。摩托罗拉成为腾讯视频《隋唐演义》的总冠名商，金冠食品(行情专区)成为新版《笑傲江湖》的联合冠名商，而卡夫-奥利奥、北京现代、东风标致以及快客品牌也通过定向投放及其他方式参与到腾讯视频的大剧营销之中。

主流媒体的主流意义

新媒体研究者魏武挥曾对视频网站沿袭和遵守主流电视媒体的商业规则表示担忧，他认为“站在传媒产业的角度，一旦你follow他人的规则，你就一定会成为他人的附庸。”而今网络视频的发展在台网联合的机制下，也逐渐开始超越传统规则所限定的框架，演进出一条与传统电视“合而不同”的商业路径。

正如腾讯在线视频部总经理刘春宁所说的，“我们跟电视台很像，但是我们超越了它的模式。腾讯视频最大的价值是能够针对用户行为进行数据挖掘和分析，可以做到男性和女性看的不一样，不同地域、不同时间看的不一样。”

根据艾瑞提供的数据，网络视频的月度用户覆盖突破4.4亿，迅速增长成为用户首要的主流应用。相应地，用户的收视习惯也开始发生变化，艾瑞的研究表明，相比传统电视，网络视频的日间收视情况更高，晚间八点黄金档也开始向网络视频分流。电视用户与在线视频用户的差异性也开始显现，广告受众重合度仅有34%~39%。显而易见，视频网站与传统电视的受众在行为上已经产生了分化，当然这种分化进而也成为两种媒体业态实现合作互补、网动的契合点。

实际上，相比于当年传统电视所形成的那种“万人空巷”的大剧效应，视频网站的大剧营销也早已有能力来设置用户的话题议程。就拿腾讯视频来说，借助腾讯的立体社交网络平台，通过大剧托管模式和精细化运营体系，短时间内都可以让任何一部大剧迅速成为用户关注的焦点，即腾讯视频一直所被看好的“造剧能力”。这种造剧能力也让腾讯视频等新媒体平台具有了主流媒体的主流意义。

从电视观众到视频用户，互联网用户收视行为习惯的改变，导致撒大网捕大鱼的理念已经过时，传统的影视剧本身的植入和电视台投放广告已经不能适应广告主的新需求。对于广告主的视频营销来说，以独家的电视剧网络版权资源为依托，借助与社交平台打通的“用户画像”优势，而进行的精准定向营销成为大剧营销的主流模式。这也就是腾讯视频所重视的差异化沟通策略，这已经与单纯电视贴片广告模式有了天壤之别。

说到底，广告主在大视频时代的大剧营销，必然也必须要脱离旧有的营销范式，跳出规则的藩篱，只有如此才能操盘出令自己惊喜的营销效果。

大剧营销法则

1。好剧的衡量标准不仅要依据关注度，更要契合品牌营销目标。

2。大剧营销不仅要预判业界火热大剧，更要依托多平台资源全力运营。

3。视频营销不仅是借贴片广告实现品牌大规模曝光，更是互动植入等多重形式实现品牌差异化沟通。

4。大剧营销不仅是一时的轰动效应，更是持续的全程跟进。

综艺节目：亟待挖掘的视频营销领域

随着各视频网站在电视剧、电影内容争夺战的扩散，综艺节目成为各视频网站竞逐的下一目标，各大视频网站越来越重视综艺节目内容对于其平台自身价值拓展的战略意义。相应地，综艺节目成为一块亟待广告主挖掘的营销金矿。

整合大综艺

随着网动时代的到来，传统电视台综艺节目版权开始外放，综艺节目可以零时差台网同步播出。以《康熙来了》为例，制作方台湾中天电视台为扩大影响力和收视率，就与腾讯视频积极展开深层合作。这种合作改变了以往在台网联动中网络视频落后电视台播出的传统，腾讯视频成为唯一与中天电视台同步播出《康熙来了》的网络视频平台，通过跨海峡、无时差真正实现网台同步。

通过对《康熙来了》节目的受众画像，腾讯视频发现关综艺节目：亟待挖掘的视频营销领域注《康熙来了》的人群特点是年轻化和时尚化，年龄多分布在18-30岁的区间，UV占比高达76%，且一线城市受众占比明显偏高，UV占比将近17%，而这类人群最常去的频道就有电影、电视、新闻以及娱乐等频道，这正是很多品牌广告主期望影响和触达的目标群体。

中天电视台与大陆在线视频网站实现同步播放的创新举动不会是一个个例，尤其是随着电视与网络视频平台的互补价值不断凸显，各地电视台与各大视频网站跨行业之间“合纵连横”也将成彼此扩大自身影响力的最新动向，未来各项合作将会更加的频繁和深入。

实际上，腾讯视频在综艺节目中的布局不止于此。在内容采买方面，腾讯视频早已与台湾多个影视制作公司进行合作，采买了大量台湾当红综艺娱乐节目，如黑人陈建州担任主持的《十点名人堂》、吴宗宪主持的《亚洲天团争霸战》等，随着《康熙来了》的全网首播，也将继续强化腾讯视频在综艺娱乐领域主流平台的优势。此外，腾讯视频通过对湖南卫视、江苏卫视、东方卫视等电视台节目的全面引进，实现了对一级卫视优秀综艺栏目的重点覆盖。同时，腾讯视频还通过拓展与海内外影视机构、影视名人的独家战略计划，推出最有影响力的差异化视频内容。如邀请台湾知名主持人阿雅担纲的《爱呀幸福男女》节目，第一季达到单集播出过千万，全季共十集总点击率过亿的好成绩。第二季继续向消费者传递积极向上的价值观，延用深受观众喜爱的“雅式访谈”，嘉宾阵容强大，截至目前，播放量已经突破8000万。

综艺视频的娱乐营销视角

与电影、电视剧相比，综艺节目在娱乐文化产业的最前沿，其播出频率更加稳定，一些优质的综艺节目甚至还圈养了大批的忠实粉丝。同时综艺节目有很强的互动性、娱乐性和影响力，这为品牌提供了良好的传播语境。

但从目前的营销实践来看，广告主对于综艺内容的营销价值依然存在着几大误区：首先，对用户的把握不够精准，用户的画像较为模糊，不能实现差异化的精准传播，从而让营销传播的效果大打折扣。此外，广告主对综艺节目的投放过于保守，投放形式略显单一等，大部分停留在冠名、贴片等传统形式上，缺乏基于整合社交平台的营销创新。

因此，随着传统电视台综艺节目与新媒体的不断融合，综艺视频的营销模式也应该更加多元化。拿《康熙来了》来说，腾讯视频平台不仅能为广告主提供贴片广告、冠名赞助、按需定制节目等传统视频广告形式，同时还能基于腾讯视频的V+视频平台进行无缝式、立体化传播，形成视频资讯化、视频社交化和视频互动化的独特营销模式，最终帮助广告主实现品牌营销价值的最大化。

最后，站在娱乐营销的视角，综艺视频在全民娱乐和视频网站迅速发展的双重刺激下，其营销价值的潜力值得广告主关注。

综艺内容营销法则

1。选择与品牌内涵贴近、节目受众与目标用户契合的综艺节目。

2。基于视频平台，整合多种立体化营销方式，让品牌更具娱乐精神。

3。挖掘视频用户大数据，精确把握用户需求，实现差异化沟通。

4。整合强势传播资源与内容资源，通过差异化、定制化内容与用户实现有效沟通。

电影：视频营销新蓝海

近些年，在政府扶植、资本涌入以及观影人群的扩张等多重因素作用下，中国电影行业的资源得到更加优化的配置，产业价值链也不断延伸，更多的如视频网站等新兴的正面力量成为大电影价值增值的重要推手。

电影营销的价值增值

纪录通常都是被用来打破的。截止3月16日，周星驰首部只导不演的电影《西游降魔篇》的票房已经达到12.33亿，刷新《泰囧》创下的12.6亿票房纪录指日可待。实际上，票房纪录的不断刷新与视频网站在整个电影营销中的作用分不开。

众所周知，版权合作是视频网站与电影产业合作对接的一种重要方式。今年1月22日，腾讯视频正式宣布获得了《西游降魔篇》的网络独家版权，也就是与电影捆绑在一起成为利益的共同体。这意味着，除了传统的制作、发行、院线以及后产品开发的基本价值链外，腾讯视频会将其平台的价值影响力贯穿到电影预热宣发、上映售票以及后期的版权合作等链条上，成为电影的二次传播平台。

联合出品方文化中国董事局主席董平指出：“一部好电影不仅仅要取得院线票房的成功，还需要一个优秀的在线视频平台来把这部电影呈现给更广大的网民。”电影与视频网站的对接，实际上就等于打通了电影在整个互联网平台的营销传播路径，电影的影响力得到了空前放大，而这也正是腾讯视频为《西游降魔篇》提供的核心价值之一。

“腾讯视频在长视频运营和推广方面已经积累了独有的经验和优势，依托于腾讯的大平台，《西游降魔篇》能通过腾讯视频的平台整合能力在腾讯网、腾讯微博、QQ空间、腾讯无线、微信等多个主流大平台进行传播运营，配合强大的微博关系链、微信关系链，不断实现二次传播，一定能够让广大用户多渠道、多终端、多场景、全方位了解到《西游降魔篇》的方方面面。”腾讯在线视频部总经理刘春宁表示。

布局电影营销

电影领域在腾讯视频2013年战略布局中占据重要地位，目前腾讯视频基本上涵盖了90%的院线电影，其在未来将与华谊、保利博纳、文化中国以及其他影视制作机构进行更深一步的合作，进一步在电影产业链上游进行布局。值得一提的是，腾讯视频最近在好莱坞电影合作方面也取得了重大的进展，刚刚与华纳兄弟、环球、米拉麦克斯、狮门等好莱坞知名电影公司达成合作协议，于2012年11月上线了腾讯视频好莱坞影院，成为中国最大的好莱坞包月片库。

同时作为供广大网友观看正版高清好莱坞大片的全新专属平台，腾讯视频好莱坞影院自上线以来，持续推出最新、最热、最经典的好莱坞优质影片，包括同步北美院线推出好莱坞最新大片，如《蝙蝠侠：黑暗骑士崛起》、《安娜·卡列尼娜》等，其中还全网独家播出荣获金球奖2项大奖及奥斯卡最佳影片的《逃离德黑兰》。这些影片覆盖动作、喜剧、科幻、惊悚等20个种类的1200多部精彩高清大片，大都是同步北美院线，甚至领先欧洲等院线在中国播放，为影视爱好者提供了影院级的在线观影感受和直通好莱坞的同步观影体验。

实际上，随着中国在线视频用户规模的大幅度增长，院线观影人数与在线视频用户的重合度因视频用户规模快速增长而逐渐变小，在线视频的用户已经成为发行方和营销方重点关注的新蓝海。对于发行方而言，要适应信息传播更网络化和社会化的规律，加强与网络平台的合作，在院线上映前抓住机遇，利用优质网络平台开展口碑营销可以奠定良好的用户基础；而对于营销方，特别是希望借势优质电影作品的品牌广告主，一定要重视影片后期在网络视频平台上的布局。影片到了放映中后期，票房表现会出现疲态，而在网络视频平台上，却由于前期票房积累的口碑效果和更加广泛的用户覆盖规模及独特的互动体验等优势，呈现出一片新的增长潜能和创新营销空间。

不难发现，腾讯视频通过不断更新高品质的电影内容优化用户体验，增强用户的粘性与活跃度，同时基于腾讯社交大平台，将电影内容口碑化，实现用户的主动传播，为品牌广告主提供了价值增量的高性价比平台。

电影内容营销法则

1。广告主可以在院线上映前，利用优质的社交网络平台，与电影方联合开展口碑营销。

第8篇：视频营销范文

百度指数显示，2006年以来，人们对于家常菜做法的搜索量持续上升，通过百度搜索菜谱成为网民习惯。许多热门菜谱的日均搜索量几十万。

但是，如此明确清晰的菜谱搜索需求，用户得到的却多是碎片化的、过多选择的搜索结果，有些包含历史文化或大段的叙述文字，有些步骤繁复或过于简略。显然，文字版对于年轻人来说不够实用，不够直观，而网上现有的视频形式菜谱多为早年教学片，过时、无趣，口味、做法过时，并且缺乏新式菜品。

《美食美课》这档新鲜的美食节目比起网络上那些不甚明晰的图文信息，显得更富有创意。它将百度搜索量最高的百余道家常菜，通过清晰的步骤演示，让用户在轻松愉悦的感观体验中习得厨艺，并且是随时随地的。更关键的是，这档用户喜欢的节目也获得了广告主的青睐，联合利华旗下的调味品品牌家乐就成为这个新鲜创意的实践者和受益者。

以网友的网络搜索数据为主导

家乐《美食美课》的诞生正是基于“大搜索”的思路。爱奇艺蒲公英项目负责人袁嘉露接受《新营销》记者采访时表示，家乐《美食美课》是爱奇艺“蒲公英计划”系列节目的典型代表，而蒲公英计划的关键就是对接百度搜索与垂直搜索。家乐《美食美课》从节目制作到上线，完全以网友的网络搜索、视频观看行为为主导。《美食美课》选取网络搜索量最高的上百道家常菜，每道菜由俊男美女嘉宾主厨，以高清晰拍摄还原食材的美“色”，清晰的步骤演示让网友轻松学会做菜。每期节目时长控制在3分钟以内，短小精炼，功能性强，可以让网友通过微博等SNS平台与好友分享。

由于家乐的主要产品是鸡精、浓汤宝，因此《美食美课》在百度搜索结果的基础上，增加了很多与汤汁有关的菜式，以取得用户产品与商业产品的平衡。

爱奇艺和家乐对这些短小的应用性视频进行分类，比如“美食美课”、“美食料理”，日后将推出“妈妈的美味”，或者按照早餐、午餐、晚餐、夜宵推出各种小视频，将其接入百度大搜索和不同行业的垂直搜索。根据百度经验分类排行，“蒲公英计划”将从用户需求、商业价值、制作成本、影响力等多个维度考量，制作更多的功能类短视频，并建立功能类短视频库。据悉，美发、化妆、宠物饲养以及产品说明书等功能视频库正在筹建中。

目前，《美食美课》与大众点评网合作，制作城市菜馆榜单。袁嘉露表示，《美食美课》不像电视娱乐节目，可以完全按照创意去做。爱奇艺通过分析网民在百度上的搜索需求，按照行业和人群精细化地制作节目。之所以按照不同的城市制作菜馆榜单，是因为每个城市的菜馆总搜索量不是很大，但是垂直类网站大众点评网却可以激发很多商业灵感。

对于家乐而言，这种针对垂直领域制作功能化、专业化、系列化的短视频，就可以为自己提供精准、植入、跨屏营销的机会。

理念植入优于产品植入

在和爱奇艺进行合作时，家乐的想法是，如果自己拍一个广告难免会被人觉得是王婆卖瓜，自卖自夸。而如果家乐浓汤宝植入到节目中，比如《美食美课》，由主持人、嘉宾食用并推荐浓汤宝，家乐只是作为赞助商出现在节目里。甚至连家乐的品牌都不必露出，由名人嘉宾在节目中推荐浓汤宝的用法，大众会更喜欢，更容易接受。视频营销不一定是产品植入，最重要的是理念植入、服务植入。

基于“理念植入”优先的考虑，家乐《美食美课》既是内容模式，又是一种商业模式。家乐认为，媒体的核心产品就是内容，而做营销更要迎合受众需求，而不是一味植入广告主的产品，露出赞助商的品牌。家乐根据《美食美课》制作和播出的情况及时向爱奇艺作出反馈，加入定制的内容，但不会成为节目的主要内容。《美食美课》的核心是专业制作生活应用类小视频，并且由于选题是基于百度搜索的结果，所以这些视频的内容都是网民想看到的内容。由于内容精良，虽然当初《美食美课》是通过PC和地铁广告推广，然而出乎意料的是平板电脑的流量竟占到《美食美课》总流量的20%，是网民主动搜索、观看、分享。爱奇艺认为，用户喜闻乐见的内容，才值得企业投入资源进行营销推广。

第9篇：视频营销范文

对于今年3月才进入国内视频行业的腾讯视频而言，之所以加入新《还珠格格》首播阵营，就是为了通过全平台聚合与运营，给用户提供最好的新《还珠格格》收看、互动、分享体验。

一站式在线生活主张

由于高昂的版权购买费用构成了视频行业目前最大的门槛，对于自己运营能力和营销能力能否消化版权购买带来的巨大运营成本，是每个视频网站必须考量的重要问题。因此，新《还珠格格》网络首播引发的视频网站激烈竞争，最终检验的是各个视频网站的综合竞争实力。

腾讯在线视频部总经理刘春宁曾表示，腾讯视频是腾讯提倡一站式在线生活主张的重要组成部分，它与腾讯其他优势平台（腾讯网、QQ空间、腾讯微博等）有着天然的互补性，可以为腾讯用户提供鲜活、生动的资讯和精彩的影视内容。

“购买新《还珠格格》网络首播权，是因为传统的大剧收视模式正在向互联网视频转移。腾讯视频有能力在互联网再现老版《还珠格格》对传统电视台带来的收视热潮。因此，在新《还珠格格》的网络首播、网台同播中，腾讯视频是不会缺位的。”刘春宁告诉《新营销》记者。

大剧精细化运营战略

为了证实自己的实力，以“客户端+网页版”双平台运作的腾讯视频，不仅购买了新《还珠格格》的同步网络首播权，而且在对新《还珠格格》的推广中，制定“大剧精细化”运营战略，将重点锁定为用户体验提升与精细化、跨平台运营。

基于用户观看大剧的多元化长尾需求，腾讯整合平台资源，进行精细化运营，可以更好地覆盖用户，进而赢得广告主的认同，帮助他们进行品牌营销，赢得市场。刘春宁说：“同步首播会导致内容同质化，但在腾讯视频看来，同样的内容更需要更好的模式运营，才能更好地满足用户的观看需求。”

据悉，腾讯视频投入上千万元购买了新《还珠格格》网络首播权，与湖南卫视进行网台同播，而且有针对性地制定了“大剧精细化”运营战略：举办各类线上、线下活动，借助腾讯旗下的腾讯网、腾讯QQ、腾讯QQ空间（Qzone）、腾讯微博、腾讯SOSO等平台，推广新《还珠格格》，甚至启动了TIPS弹窗推送这样的“核武器”，目的是通过精细化运营和新《还珠格格》首播，对1~4线城市用户进行高度覆盖，驱动用户观看新《还珠格格》，参与互动和分享。

如果将腾讯此次动用的平台推广资源以广告价值进行折算，其实是一笔巨大的投入。尤其是腾讯TIPS弹窗的广告价值，在互联网领域是少有的可以媲美CCTV的黄金广告资源。

以腾讯微博为例，新《还珠格格》的所有主创人员入驻腾讯微博，其中包括琼瑶的儿媳兼新《还珠格格》艺术总监的何秀琼女士，同时腾讯微博启动了“我与还珠的故事”征集活动。截至发稿前，针对新《还珠格格》的微剧评已经超过了百万条，以这样的互动、社交方式调动观众观看影视剧，是传统的电视台无法做到的。

相关数据显示，新《还珠格格》网络开播首日，对比搜狐视频、腾讯视频、迅雷平台网民内容播放数量（正片播放量+集锦播放量），分别是6600646次、21447554次、720683次。可见腾讯视频的精细化运营战略已经奏效，调动了网民收看新《还珠格格》的热情和兴趣。

与此同时，腾讯视频还将购买新《还珠格格》台前幕后的拍摄花絮，以飨用户。

热播剧的广告定向投放

互联网热播剧不仅是用户点击观看的焦点，更是广告主看重的营销传播媒介。对此，刘春宁表示，围绕新《还珠格格》的招商与营销，腾讯视频制定了详细的计划，从新《还珠格格》首播、互动分享、个性定制体验、个性运行、精准营销等方面聚焦广告主的多元化营销需求。