海外营销精选(九篇)
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第1篇：海外营销范文
向海外扩张的步伐，比起国内媒体对他聚集镁光灯还要早。
2006年12月15日，网盛科技在深圳A股市场正式挂牌上市(股票代码：002095)，标志着“国内互联网第一股”正式诞生，结束了国内互联网企业没有一家实现A股IPO的历史。其实在这之前，一向沉稳低调的浙江网盛科技股份有限公司（以下简称网盛科技）董事长孙德良早已将网盛科技的触角伸向了海外。
英文版中化网，当年盈利20万
10年前，当互联网在中国还是一个新生事物时，最早一批“触网”的孙德良已经深深地感受到了互联网的机会，而他并没有错过这个机会。
同年，他开通了国内第一个专业化的垂直化工网站 China Chemical Network 英文版(省略) ，此即为“中国化工网”最早的版本。当年12月，孙德良成立杭州世信信息技术有限公司(浙江网盛的前身），正式开始运营China Chemical Network，并和原浙江省石化厅信息中心建立合作关系。
当时的网站定位是B2B，其收入来源主要是两项收费服务：一是为企业建立网站并提供虚拟主机服务的收费；二是信息服务费用及网上广告收入。
在孙德良看来，自己最满意的第一步是设立英文版中国化工网。在当时的环境下，国内对于互联网还是比较陌生的，如果推出中文版中国化工网，引起市场关注至少还需要一个过程。而如果推出英文版，首先面对的是国际市场，不仅能得到国外客户的反馈，还能把国内的产业情况介绍到国外，这种信息互通对客户的输入或输出都是十分有益的。
某种意义上，10年前孙德良的国际化已经开始了，这不仅仅需要胆识，更需要有战略眼光。
没想到，英文版的中国化工网一经推出，国外客户对相关事宜纷纷垂询，这种反馈成了中国化工网加速的助推器。1997年底也就是创业当年，中国化工网依靠英文网站的运转盈利达20万元。
1998年5月，他推出了中国化工网中文版(省略)。孙德良坚信自己的眼光，并将互联网专业网站的市场细分和发展模式概括为：“专业化+全球化”。意思是专业网站必须着眼于相应行业的全球格局，将专业网站对行业的服务功能垂直做深、做透，纳入全球化的市场运作，这是各个行业全球性贸易加剧的必然要求。
孙德良没有忘记，当年首推的英文版中国化工网让他当年盈利20万元的事情，这一幕情形再次激发了他走向国际的信心和勇气。网盛科技有条不紊地推进着海外网点的扩张。2004年3月，经过充分调研，与韩国当地公司合资，率先在韩国首尔成立了第一个海外分部――韩国化工网株氏会社，并推出了第一个海外地域性语言版本的化工平台――韩国化工网(kr.省略)。
韩国化工网的推出，为本国企业电子商务提供了一个崭新的平台，同时为中国化工企业与韩国化工企业之间的化工贸易提供了良好的通道。依托本地化的优势，韩国化工网取得了较快的发展，目前已发展当地会员近百家，三星（TOTAL）、韩国科隆（KOLON）等大型化工企业都已成为韩国化工网的付费会员，网盛科技的海外拓展步伐从此开启。
如果说当年首先开设英文化工网是孙德良借助互联网达到国际化，那么进军韩国则是真正意义上的国际化的第一步。不仅仅开设韩国化工网，更重要的是在韩国当地设立了分支机构。
优势互补的海外推广模式
“只要想到的事情，我就会尽快落到实处。我们的成功源于一个优秀的团队，我们没有秘诀，只是会比别人早走一步。”
孙德良对《成功营销》记者表示，在向国际化进军时，他们会积极参与各种国际展会，目的是借助这个平台，让更多的人了解网盛科技。
据悉，ChemSpec、Xpochem、Informex、Cphi等全球知名行业会展，中国化工网从不缺席，一年几十场的专业性展会，成了网盛科技走向全球市场的重要舞台。需要提及的是，在选择海外会展方面，他们主要考虑展会的影响力，参展人数和客流量的要素，以及会展内容和客户群体及发展方向的互补性。
“通过海外行业会展，一是推广了网盛科技的产品品牌，加深了海外品牌认知度；二是为国内客户进行了海外推广，网盛科技旗下有近万家会员企业，其中大部分有进出口业务，参与海外会展因语言，签证、海外参展成本等原因，往往让大部分企业很难跨出去，因而网盛科技通过刊物、光盘等多种形式，帮客户在海外专业会展上做宣传，成为非常受客户欢迎的一种服务；三是每次的海外会展都能收集众多的海外采购商信息，通过旗下专业平台，不光为海外买家提供了国内优秀的供应商信息，同时为客户带来了海外采购信息，提升了客户效果体验，促进了平台发展。”谈到国际化的每个环节，孙德良都有一种发自内心的激情写在了眼睛里。
国际化道路并非一帆风顺，但孙德良率领的网盛科技总能成功避开这一道道门槛，并且与他们形成良好的合作关系。
比如印度、日本等国家的化工产业有着悠久的历史，同时印度的化工产业与中国有着非常类似的情况，中小企业数量巨大，精细化工企业密集等。正是因为这样的环境和基础，造就了在其本土就有一些有相当影响力的化工服务商，如印度的《化工周刊》、日本的《化学工业日报社》等。面对这样的市场，孙德良与本地化的服务商建立密切的合作关系，利用双方的资源，优势互补是最好的一个解决方案。
在这样一个思路下，网盛科技先后于2005年5月与印度最大的行业媒体《印度化工周刊》进行合作，于2005年8月与日本最大的化工传媒《日本化学工业日报社》进行了合作。通过相互的网络和平面资源的互换，双方相互的业务等形式，逐步在当地推广产品和树立品牌，通过这种合作模式的推进，印度和日本的化工市场逐步打开。
真正的国际化是人才的国际化
值得注意的是，网盛科技的国际化是基于本土业务夯实的基础之上。从2002年到2005年，网盛科技的主营业务收入分别为2310万、3625万、5318万、6374万元，连年的递增奠定了网盛科技业内老大的地位。
“对我们来说，走向国际化先要做好本土化，如果连本土化都做不好，何谈国际化呢？”
孙德良是一个做得多、说得少的人，这种精神在他的网盛科技中有了充分的体现。即使走国际化路线，孙德良一成不变的仍是自己的处事风格。
实施全球化战略并把全球网络转化为竞争优势，离不开系统的分析、专项的运筹和精密的配合。如果没有科学严密的方法，全球化很容易变成一条拖得过长的战线，造成管理的分散和资源的浪费，最终甚至会使国内市场中的竞争优势丧失殆尽。
在这种情况下，网盛科技的海外拓展之路且行且慎重。目前，网盛科技在韩国首尔、美国西雅图等国设立的服务和市场销售子公司，已有员工几十人。招募并使用当地具备专业知识和工作技能的人力资源，聘请当地专业的管理团队运营市场及销售通路，遵守当地的政策和监管，都有效地弥补了因交流不足和国际固有偏好而造成的弱势。加上中国化工网完善的平台构架和高水准的内容建设，越来越多的海外客户开始与网盛科技建立良好的合作关系。
记者获悉，网盛科技公开向全球大量招揽专业性、国际性人才，目前仅网盛科技杭州本部就有几十名国外名校的“海归”背景国际性人才。如果说孙德良的第一次国际化是设立英文版中国化工网，第二次国际化是进军韩国首尔市场，那么目前在全球范围内大量招募人才，则是第三次迈向国际化的重大举措之一。
一个企业的国际化，需要的是人，依靠的也是人的力量，而网盛科技上市以后在全球范围内挑选人才，谁能不说这是真正的国际化呢？
第2篇：海外营销范文
论文摘要:文章从Z公司企业实际和行业现状出发，站在企业发展战略的高度，提出了z公司战略营悄的总体思路，并以此为中心思想，对公司品牌建设、战略联盟、海外营销组织、海外营悄梁道、营销计划等提出建议。
近年来，战略营销理论开始传入中国，个别中国企业逐渐接受战略营销理论和理念，并在实践中大胆运用。本文希望从Z公司企业实际和行业现状出发，站在企业发展战略的高度，提出了Z公司战略营销的总体思路，并以此为中心思想，对公司品牌建设、战略联盟、海外营销组织、海外营销渠道、营销计划等主题进行建议，希望能借此提高Z公司对海外市场战略营销的认识和重视，从而对提高Z公司全球竞争力有所帮助。
一、Z公司背景介绍
Z公司(浙江xx技术股份有限公司抢吐建于1993年，是一家集自动化与信息技术产品的科研开发、生产制造、市场营销及工程服务为一体的国家级高科技企业，是首批“国家863计划产业化基地”之一，获得国家火炬计划重点高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业和国家高新软件园重点骨干企业等一系列荣誉称号。
Z公司以Z大学先进控制研究所、工业自动化国家工程研究中心、工业控制技术国家重点实验室等机构为技术依托，利用Z大学多学科的综合优势，致力于工业IT技术和产品的开发。Z公司已经拥有了完整的过程自动化产品体系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系统、WebFieldECS系列DCS控制系统、WebFieldGCS系列控制系统、现场总线技术与产品、InPlant企业整体解决方案、PIMS生产信息管理系统、ERP软件及系统集成等。产品广泛应用于化工、炼油、石化、冶金、电力、造纸等流程工业企业，以及智能交通、水处理及教育领域等公共事业部门，已经为超过6000多家来自中国及世界各地的用户提供从工厂类自动化到非工厂类自动化的整体解决方案。
二、Z公司的技术和产品
工业自动化行业中，Z公司作为自动化硬件、软件制造商及自动化系统集成商，拥有完整的过程自动化产品体系，并已经为超过6000家来自中国及世界各地的过程行业用户提供了产品与工业自动化行业整体解决方案。
目前，Z公司已经形成三大类五个型一号的产品体系，见表1。过程自动化是Z公司的核心业务，主要产品包括WebFieldJX系列DCS控制系统，WebFieldECS系列DCS控制系统，WebFieldGCS系列控制系统，现场总线技术一与产品，ESP-Suite企业增效解决方案，PIMS生产信息管理系统，以及ERP软件及系统集成等。凭借完整的产品体系及对流程工业的深刻理解，Z公司提出了流程工业综合自动化整体解决方案的概念—InPlant(Intelligent-Plant)。据美国ARC公司调查，应用流程工业综合自动化技术可获得显著的经济效益，产品质量提高19,2%、劳动生产率提高13.5%、产量提高11.5%;,
三、Z公司海外市场战略营销具体举措
Z公司争取在3—5年内从通过战略营销实现从国内自控行业的第一梯队发展成为全球自控行业的第一梯队，为此需要对公司的品牌建设、战略联盟、组织变革、海外市场营销渠道构建、及营销计划制定等五方面进行相应调整。
1.品牌建设。菲利普·科特勒将品牌所表达的意义分为六层:属性、利益、价值、文化、个性和使用者，其中品牌最持久的含义是它的价值、文化和个性，它们确定了品牌的基础。因此品牌已逐渐成为市场竞争的起点、要素、细胞和载体，成为企业乃至一个国家或地区综合竞争实力的象征，谁拥有为社会所公认的强势品牌，谁就拥有市场，谁就会取得竞争优势。
在高新技术市场环境下，拥有强大的品牌比在传统消费品市场中更为重要。强大的品牌是高新技术产品高质、可靠的象征和标志
根据多国调查显示，z公司品牌仅处在全国知名阶段，尚不具备全球闻名的品牌知名度和美誉度，在世界范围内品牌知名度还远远落后于业内的跨国公司。现阶段，z公司的工作重心是产品销售，销售部门是公司的核心业务部门，而负责市场开拓、广告宣传、品牌建设等活动的市场部在公司架构中地位不高且结构不完整、功能不完善，这与当前一些跨国企业纷纷以市场部为中心，其他职能部门围绕市场部开展工作的做法是相反的。z公司必须意识到建设强势品牌是赢得市场和可持续发展的关键，是企业进军全球自控市场第一梯队的必经之路，也是实施战略营销的第一步和有力保障。因此，品牌建设对于Z公司拓展海外市场具有紧迫的战略意义。
2.战略联盟。在拓展海外市场中，发达国家的竞争对手实力往往比国内对手更为强劲，竞争威胁更大。我国企业目前整体实力较弱，同时在海外市场上普遍处于开拓初期，面临各种障碍，包括目标市场中现有企业的过激反应以及贸易、资金、技术方面的壁垒，如果采用单兵作战的方式自己开拓市场或相互拆台抢夺对方市场，势必导致企业成本增加或者“共损”局面的出现。
相反，如果与同行企业结成同盟共同开拓某个海外市场，实行技术研发、市场渠道、商标与品牌等资源的共享，将会产生规模经济效应和协同作用，相应降低每一家企业分摊的市场开拓成本.同时面对实力强大的买方，战略联盟会使每家企业的议价能力加强。因此在全球工控市场已被国际知名公司占据大半江山的现实面前，Z公司正确的战略举措应当是树立合作的竞争观，跟国内外知名公司建立战略联盟，通过利用这些公司的国外客户和渠道优势、经营理念优势、品牌优势、成熟的管理体系和人才优势等诸多竞争优势，加速公司海外市场的拓展进程。
3.组织变革。当前，Z公司为开拓海外市场，已经设立海外部，为适应公司战略营销需要，Z公司海外部的组织形式应该进行适当变革，变革的路线将是海外部—国际事业部—全球营销中心。
海外部。Z公司现已按垂直化管理原则，设置专业职能部门—海外部。该部门由部门经理和部门员工组成，专业从事进出口业务，具体负责海外营销各种服务，随着海外市场的扩大而发展实践中，海外部是刚刚开展海外市场业务的公司必经之路，便于集中管理。
国际事业部。随着海外业务的拓展，Z公司在越南、印度、巴基斯坦等国家与当地在自动化控制领域颇有声望的公司建立了战略合作关系，构建了分销体系，对各个地区、各个商分别进行渠道管理、价格管理和销售管理的需要十分迫切，但现行的垂直化管理体系已经逐渐不适应Z公司的海外业务拓展进程，Z公司海外市场战略营销客观要求对海外部的组织形式进行变革。Z公司在海外市场的经营活动现状是:在对某一国家出口产品的同时，在另一个国家建立商制度，而在第三个国家设立办事处，又在第四个国家开办合营企业，在第五个国家设立子公司。这样Z公司需要按照事业部原则，专门设立一个国际事业部，专门处理公司的国际业务活动。国际事业部由该部的总经理领导，负责制订其目标和预算，并负责目标公司在国际市场上的业务发展。国际事业部的职能人员包括有市场营销、工程服务、财务计划、合同管理与进出口后勤服务等方面的专家，他们为下属各经营单位制订计划，并提供服务。
经营单位的设置可按下面三个原则中的一种或几种来考虑。它们可以是地理区域性的组织机构，由分别主管不同地区的业务主管对主管国际事业部的总经理负责。这些地区业务主管负责管理承担地区业务的销售人员、商和经销商。经营单位也可以是按产品大类设置组织机构，每个经营单位由一名业务主管负责，主管每个大类产品在海外市场的销售业务主管可以向公司职能部门的地区专家征询有关各不同地区的专门知识。最后，经营单位还可以是一些国际子公司，每个子公司由一名经理主管，各子公司经理向主管国际事业部的总经理负责。
全球营销中心。随着海外事业的发展，Z公司将成为真正的跨国公司，公司将在世界范围内进行设备生产、人才、资金等资源配置和客户关系管理，并提供后勤供给保障。此时，Z公司的全球营销职能将游离出来，依托单独设立的全球营销中心进行管理，全球营销中心是独立的公司法人。全球营销中心总裁对Z公司最高负责人和执行委员会负责，下属区域经理们受过全球经营方面的训练。经理人员可从其他国家聘任;零部件及其他原材料可以向任何价格最低的地方采购。
4.海外渠道构建未来几年内，为了加快海外市场拓展进程，根据Z公司的战略营销思路，Z公司应通过间接出口和直接出口，构建海外营销网络。
间接出口间接出口是指Z公司利用本国另一商业组织，如借助利用国内各大设计院、各大成套公司、各大进出口公司的项目资源、营销网络和市场经验进入海外市场，在这种方式下，销售方式与国内市场大致相同间接出口是Z公司现阶段可用资源少、自身出口组织不健全、海外市场信息了解不充分情况下，交易成本最低、市场经营风险最小的出口贸易方式。
直接出口直接出口的主要形式是直接接受国外公司的订货及参加国外工程投标，这要求Z公司对海外目标市场了解充分，掌握丰富的市场信息Z公司可以通过在当地建立办事处，甚至创办合资公司，深人市场调研，充分挖掘用户信息，进行直接出口。
Z公司进人海外市场，与国外用户、官方机构直接、正面接触的最简单、最直接、低风险形式是开设国外办事处、代表处，它既可以作为企业商品与服务出口的延伸服务工作，如了解、研究当地市场，办理有关出口事宜，提供售后服务;也可以作为Z公司推进海外市场进人的实质性、前瞻性步骤，使Z公司可以通过了解当地的经营环境、经营条件，积累在当地经营管理企业的经验.为Z公司进一步增加对当地市场的投入做准备。建立办事处还可以作为Z公司学习竞争者、研究竞争者、模仿竞争者、监控竞争者的有效手段。
海外商和经销商。Z公司在本国自建分销渠道，对产品定价、产品选择、营销方案、市场信息等方面有绝对的控制权和知情权，能够很好的制定和实施营销战略然而在国外自建分销渠道，不但资本需求量较大，而且要充分了解当地市场，还要配有高素质的营销人员，渠道维护成本也相当高，同时又需尽力规避由立法、惯例、政治因素造成的海外市场进人壁垒，与当地商或经销商结成战略联盟是解决前述难题的有效方法这一战略要求Z公司在海外目标市场寻求具有强大营销能力和在市场定位方面有潜力的合作伙伴作为其在当地的商或经销商，将该合作作为进人新产品市场进行扩张的手段，因此正确的选择海外商和经销商对Z公司开拓海外市场有着举足轻重的作用
5.营销计划制定。营销计划必须与企业战略营销保持良好的协调性，应将所有的管理职能都融入到营销计划制定过程中，将顾客置于计划的中心地位，并使企业的定位策略能够与目标市场相互协调。
Z公司较为完善的海外营销计划包括定价、促销、营业推广、公共关系、产品开发和人力资源配置等，将所有的管理职能都融人到营销计划制定过程中，讲求系统化管理，整体配置企业所有资源，形成竞争优势;强调协调与统一，不仅仅使企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现营销资源整合。
四、结论分析
本文从战略营销角度，结合Z公司企业实际，提出Z公司应该充分利用各方面资源，运用战略营销进行市场开拓，保持企业长久的核心竞争力。本文基本观点总结如下:
1传统营销围绕营销产品、分销、价格、推广展开，也就是著名的4P营销组合。战略营销包括这些策略变量，但在某些重要的战略方面超越了传统营销的范围。战略营销是关于营销的一种新思维和实践方式，具有目标的长期性、营销的战略性、手段的综合性、行动的计划性、结果的深远性和竞争导向性的特征。
2.在全球经济一体化发展和WTO背景下，Z公司进人了新的发展时期，由成长期向成熟期转变，通过全球营销向海外市场发展实现市场多元化，成为Z公司的现实选择，但由于全球市场竞争日趋激烈，以及Z公司现阶段开拓海外市场工作中存在诸多不足，传统的营销理论已经不能完全满足企业推进出口的客观需求，国际营销理论和方法上理应进行大胆创新和实践应用。理论研究表明，战略营销正是符合Z公司在WTO框架下适应全球化市场竞争要求的国际先进营销理论和方法，因此.Z公司在海外市场拓展中，借鉴和实施战略营销就具有突出的必要性和紧迫性。
第3篇：海外营销范文
摘 要：
（3）企业整合及渠道建设国际化
通过资源优化配置和整合，减少国内品牌间的内耗，支持零部件骨干企业通过兼并重组扩大规模，提高国外汽车配套市场份额。加快发展现代化汽车服务业，规范汽车保险、信贷、报废回收等业务，做到整个产品生命周期的全方位配套服务。
进行国际化兼并重组是开拓国际化市场渠道的有效途径，跨国汽车企业间的兼并重组仍是大势所趋。我国汽车企业可以借助国际汽车产业受经济危机冲击后复苏的机遇，加快在混合动力、纯电动汽车、燃料电池汽车等节能和新能源汽车方面的研发，同时择机选择海外优质资产进行并购，借以打开国际化渠道之门。由于我国汽车企业国际化运作经验的欠缺，腾中收购悍马、北汽竞购欧宝均以失败告终，上汽虽成功并购双龙，之后也历尽磨难，而吉利收购沃尔沃后面临的一系列问题，也使今后发展前途未卜。所以通过兼并重组海外汽车企业达到开拓国际化渠道的方法，需要国内汽车企业长远规划，深入研究。
总之，
第4篇：海外营销范文
关键词：全球化文化营销 中国文化饮品 敲门砖
茶与酒，历史文化源远流长，渗透于整个中华五千年的文明史中，不仅是一种饮品，更是与中国的政治文明、诗词文化、武艺舞蹈文化共生共存的。饮酒、品茶也是在饮文化、品文化。我们应该为承载着中国文化的饮品找到一条通往世界的路，那就是全球化的文化营销。在本文中，我们主要研究买卖茶叶的企业和酿酒、卖酒的白酒企业，而不是开茶馆、开酒坊的直销企业，此外我们将把中国的茶叶企业和白酒企业视作一个整体，而他们的对手则是国外的同类竞争者。
一、中国文化饮品的市场竞争力分析
1、国外现有竞争者的威胁很大。洋酒与洋茶在国外早已深入人心，占据着大量的市场份额和忠实的消费者，渠道建设也很完善，我国企业进入外国市场面临着与之抢夺客户、新建渠道等困难。
2、国外消费者的议价能力不高，机会大。首先，国外消费者更容易接受新的饮品、且认为高价意味着高档次，会乐意尝试中国文化饮品。其次，民族文化更容易进入国际市场，我们打着中国文化饮品的旗号更容易吸引消费者的眼球。
3、替代品的威胁很大。国际市场上充斥着各种各样的饮品，光酒的种类和红茶的种类就不在少数，由此可见，光从品名上看，消费者的选择很多，我们难以获得差异化优势。
4、供应商的威胁程度不大。虽然世界粮价波动起伏，但白酒酿造往往用的是中国某地方特有的粮食和气候，所以酒价受世界粮价波动影响不大。而茶叶的产量一向比较稳定。
5、潜在进入者的威胁不大。在国际市场上，酒市场比较饱和，不会再出现有很大竞争力和威胁的新进入者，但可能会有现有洋酒品牌再推出新产品的威胁。而茶叶呢，随着最近几年立顿袋装茶的推行，出现了一批跟随者，会对中国传统的原料茶生产销售模式构成一定的威胁。
二、中国文化饮品现有营销模式的困境
1、传媒营销：广告+赞助
其中，电视广告最受白酒企业的青睐，见效也最快。其次，各种娱乐节目、活动的赞助也是常见做法。而因为茶叶本就在中国盛行，茶叶企业往往不屑于做广告。
2、会议营销：会展+指定饮品
现在的糖酒会，知名白酒企业和茶叶企业是必不会缺席的
3、网络营销：博客+主题论坛
网络病毒式营销越来越受欢迎。我们可以再各大网站上见到白酒企业的身影。
4、文化营销：神话故事+悠久的历史
没有哪一个白酒企业不运用文化来打造知名度的。一般做法有二：第一，编一段神话故事，以彰显该企业的历史悠久、来历神秘。第二，包装古典精美、宣传时不离古乐、古典舞等。这样的表面文化营销实际上带来了许多弊端。第一，文化“泛滥成灾”。目前，绝大多数的中高端白酒都是进行的文化定位，而真正有意义的文化价值的却不多。独特的核心价值不多，能真正满足消费者文化需求的就更少。第二，迷信“文化”，忽视产品质量。一些白酒企业成功的挖掘了一个文化价值诉求点，便专注于使用各种传播手段进行狂轰滥炸，获取顾客的认同，忽视产品质量和产品创新。第三，盲目进行文化概念炒作。一些白酒企业在进行核心文化诉求点挖掘时，忽视消费者的文化需求和精神需求，进行盲目的概念操作。
三、中国文化饮品的文化营销怎么做
1、首先 ,文化营销必须以坚实的企业文化为基础。企业文化是企业生产经营的灵魂 ,没有良好的企业文化氛围 ,就谈不上文化营销。
2、要有合适的文化营销战略。任何一个品牌在市场上都要有一个卖点 ,这个卖点是它做
市场的平台。
3、重视品牌文化营销。主要包括社会对品牌的信任，顾客对品牌的价值选择 ,厂家和商家对品牌的保护和完善，品牌文化通常借助于品牌名称、 标记和符号体现出来。
四、中国文化饮品的全球化文化营销
民族的才是世界的。我国文化饮品走入国际市场，不必刻意去迎合外国人的口味和文化习惯，应该实现自身的全球化营销。所谓全球化文化营销就是把整个世界看成一个统一的市场，而不是不同的国家视为不同的市场。然后用统一的一种文化营销策略打入市场。请注意，我们在这里讨论的是市场开辟策略，在打入国际市场时采用全球化文化营销。然而在进入市场后，还是要根据当地的具体情况采用不同的其它营销组合策略。
1、全球化营销。好莱坞那么成功，并不是每拍一部片子谁都去迎合世界不同文化，而是用着一种文化去影响着全世界，那就是美国人的自由主义文化。由此可见，民族的才是世界的。而中国茶叶企业和白酒企业也可以用中国文化去打动世界消费者。
2、借助“中国风”飘洋过海。现在全世界正在刮起一股中国风。茶与酒作为中国文化的一部分，完全可以借势进军海外。
3、与其它营销策略搭配使用，构成全方位的营销策略。请注意，我们在这里讨论的是市场开辟策略，在打入国际市场时采用全球化文化营销。然而在进入市场后，还是要根据当地的具体情况采用不同的其它营销组合策略。
参考文献：
[1]李飞.跨国公司的全球文化营销策略[J].江苏商论,2004(8)
[2]润锋.白酒企业2010年营销的“三板斧”[J].市场观察,2009
[3]鲁强,庄爱玲,余伟萍.白酒企业文化营销策略应用研究[J].商场现代化,2008
第5篇：海外营销范文
关键词：建筑企业；海外营销；意义；战略思想
中图分类号： C29 文献标识码： A 文章编号：
引言
新的战略思想已经占据了海外市场营销工作的重要地位。现代企业，尤其是市场上的领导品牌非常重视大数据，并将分析结果应用到企业决策之中。相信未来会有越来越多的企业重视他们在海外市场营销方面的投入和产出。
建筑企业海外市场营销的意义
在世界建筑市场竞争异常激烈的今天，建筑企业要立足海外市场必须做到：
1、改变传统思维，更新营销观念，用新理念指导企业未来的经营活动，生产出满足海外不同阶层消费者需要的产品。2、增强企业的竞争能力，想让企业在竞争中处于有利的地位，保持持久的生命力，就必须在激烈的海外市场竞争中不断提升竞争能力，获得长远稳定地发展。3、企业要充分认识品牌的重要性，把品牌战略放在优先发展的地位，创建自己的品牌，树立良好的品牌形象，吸引更多的海外客户，使他们成为企业的忠诚客户。
4、发展企业新的营销方式，注重产品创新，开展网络营销，节约企业成本，获得更大的利润。
因此，建筑企业海外市场营销的根本出路就在于：理念的更新、竞争力的提升、优先发展意识的确立、营销方式的创新，它对建筑企业迅速走向海外市场，有着十分重要的战略意义。
二、国内企业开拓海外市场的主要优势
1、有较强的技术实力和丰富的资源国内建筑企业经过多年来的不断积累, 已经形成了具有丰富经验的人才队伍以及一定的资金和技术实力。
2、企业有走出去的内在驱动力
随着国内市场竞争的加剧, 企业盈利空间缩小, 特别是一些国内企业在海外市场取得巨大成功后, 大批国内企业加大了对海外市场的投入力度, 把海外市场作为新的利润增长点产业加以培育。
3、“准入”制度比较宽松
加入WTO 后, 一些国家对我国企业的市场准入限制逐步取消, 更多的国家和地区的建筑市场开始对我国企业开放。同时, 关税壁垒的减少也使对外承包工程的成本得以降低。
4、企业融资能力增强
近年来, 由于国家外汇储备急速增长, 总量巨大,国家正在寻求有重大战略利益、政治利益以及商业利益的投资项目, 积极推动国内企业实施以资源换项目的对外工程承包形式, 使中国公司参与海外融资项目、带资承包项目成为可能。
5、市场需求的多样性
由于区域性经济发展的不平衡, 各国工程项目的需求各不相同, 市场需求的多样性为不同的承包商提供了生存条件, 也方便了承包商选择合适的切入点, 为国内企业走出国门开发海外市场创造了条件。
三、我国建筑企业海外市场营销策略
正如上述分析，海外市场发展趋势给我国建筑企业“走出国门”带来了巨大的挑战，同时，由于海外市场环境复杂多变，而我国建筑企业与发达国家承包商相比，还存在很大的差距，因此在海外市场开拓过程中需慎重考虑各方面的因素，目标市场定位和营销策略直接影响到企业开拓海外市场的成败。
1、企业要实施跨国经营，首先要根据海外市场的形势及各国建筑市场的现状，结合自身的实际情况，在海外市场中寻找自己的定位，确定将哪些国家作为其目标市场，将目标市场进一步细分，挖掘潜在项目。目标市场选择需要综合考虑企业内部与外部因素，其中外部因素包括各国市场宏观环境、目标建筑市场状况，内部因素包括企业的自身情况、企业对海外市场的选择原则。
目标市场的选择需要我们对当前建筑市场比较活跃的各大建筑市场进行仔细的研究与分析，分析其宏观环境、市场增长率、市场机会及市场风险，分析其行业结构、海外承包商对其市场占有率和工作范畴等。根据对主要市场分析的结果，结合企业的海外市场选择原则，选择适合企业发展的目标市场。对于我国建筑承包商比较理想的市场是石油产量丰富且政治经济相对稳定、货币工作量大或进入壁垒相对较低、经济增长速度快并适合输入中国劳务、人身安全有保障,当然，理想的状态是不会存在的，满足其中的某条或某几条，企业也可以接受，关键取决于企业的经营策略和高层的决策，例如有的企业实施人身安全保障一票否决制，有的企业以可输入劳务为准则。
2、海外建筑市场营销策略
市场营销策略要在现有资料的基础上综合考虑5个方面因素确定，每一种影响因素对营销策略的影响不同，同时要结合企业自身实际情况考虑每种营销策略内在的特性，即资源投入要求、进入程度及控制深度、灵活性及盈利性、风险性。
（1）贸易营销策略，即以产品或服务出口的方式进入，指建筑企业完全采用国内的建筑材料、构件及机械设备，将物资出口到目标项目所在地，自带劳务在当地完成项目的建造的方式。这也是一种最直接的海外市场切入策略，也是与国内工程运作差异最小的方式，企业只需要遵守业主的要求和当地的法律法规,其他方面都可以按照国内的方式进行，企业适应比较快，而且可以在切入后逐渐了解当地的情况，调整营销策略进一步降低成本、提高质量。但是这种方式受到目标国的地理位置、自然环境、交通基础设施、资源状况、进口制度、劳务输入政策等多方面因素的制约，而且不利于建筑企业的管理尽快与海外市场接轨，对海外市场的进入深度及控制程度弱。
（2）投资式策略, 是指企业通过直接投资在国外建立生产性实体进入目标市场, 对目标市场拥有所有权或控股权, 建筑行业通常以新建、兼并、控股的方式出现。建筑行业投资新建多数以BOT 的方式出现, 以卖方信贷的方式实现融资, 需要建筑企业具有雄厚的财务实力、融资能力及市场预测能力, 以我国建筑企业的实力, 目前很难达到这个水平。相比而言, 兼并、控股的方式更加常见, 企业可以通过收购当地建筑企业, 直接获得其在当地市场的份额及市场资源,缩短市场开发的时间, 能够即时获得市场信息反馈,更好地把握市场机会。这种方式除了受到企业自身资源的限制外, 还要受目标市场所在国家对外商投资政策、进出口政策等因素的影响。与前两种模式相比,其最大的特点是进行股权参与, 因而深入目标市场,得到了对生产经营活动的最大管理控制权, 从而较大程度弥补了前两种模式的缺陷和不足。但另一方面,投资式切入模式在增加控制程度的同时, 也需要很大的资源投入量, 必然是企业动用较多的资本, 并由于在目标市场卷入的深度和广度较前两种模式更强而具有较小的灵活性和较大的风险。
不同的企业资源状况不同、市场定位不同、发展目标不同, 因而国际市场营销策略也因企业而异, 就我国建筑企业的现状, 多采用贸易营销策略或契约营销策略, 随着我国经济的发展, 国家加大国企“走出去”的推动力度, 在融资政策等方面给予支持, 我国的建筑企业也在探索以融资带动总承包的投资式营销方式, 积极尝试通过兼并国外建筑企业进入当地市场。
结束语
中国入世就意味着要在更大范围、更高层次上参与海外竞争，而当前海外工程复杂化、发包方式多样化，海外工程承包呈现寡头垄断的趋势，给管理水平相对落后的中国建筑企业提出了挑战，面对这种情况，对整个海外建筑市场进行全面的分析，选择适合企业生存和发展的目标市场，综合考虑各方面因素制定有效的市场营销策略，是我国建筑企业海外化营销的关键。
参考文献：
[1] 王志文. 把脉国际建筑市场营销风险[J]. 施工企业管理，2011（11）
[2] 王要武. 中国建筑企业国际化市场营销策略研究[J]. 土木工程学报，2010（08）
第6篇：海外营销范文
关键词：w集团；财务分析；现金流；海外并购
一、引言
w集团始创立于1969年，它的前身是农机修理厂，1990年起为浙江省计划单列集团，如今它已经成为一家拥有员工数万名的现代企业集团，目前总资产超过100亿元。w集团致力于汽车零部件制造业，从零件到部件，再到系统，发展现代新型工业，它现在已成为中国最大的汽车零部件制造企业，主导产品占领国内了近70%的市场，目前是国务院120家试点企业集团和国家520户重点企业中唯一的汽车零部件企业[1]。
2013年初，w以2.566亿美元收购美国锂电池供应商A公司得到最后批准，结束了这场从12年8月开始的耗时持久的交易，在众多中企并购美国资产的案例中，这笔交易规模不大，因为美国A公司是美国规模最先进的拥有最优技术的锂电池制造商，作为清洁能源汽车行业的标杆性企业，A公司不仅得到美国政府的大量资助，还与美国通用菲斯克、德国宝马以及中国上汽集团厂商建立了共赢合同关系[2]。并购一方面积极地促进了w集团的扩张计划，提升了其竞争实力，另一方面也给w集团带来了风险和挑战。
二、并购前后的绩效变化
为了研究并购美国某公司给w集团带来的影响，我分析了近五年的财务报表数据，重点从清偿能力、盈利能力、营运能力以及发展能力等方面切入，再结合战略发展视角对w集团的财务进行分析。
（一）清偿能力分析
从表1可以看出，w集团的流动比率基本大于1，速动比率基本稳定在1左右，经验数据表明，企业的流动比率往往保持在2左右是比较适宜的，而速动比率通常保持在1左右是比较合适的，资产负债率值越接近50%，长期偿债能力越强，行业排名越靠前。负债权益比率一方面反映了资产负债表中的资产结构，显示出财务杠杆的利用程度，另一方面反映了企业的长期偿债能力。2013年、2014年和2015年，特别是13与14年w集团的负债权益比率以及资产负债率程度高且增长的幅度一下子变大，一个很大的原因有可能是并购了美国A公司。w集团应在不断整合的同时，密切关注近几年并购过程中的负债情况，适当降低负债比率，对w集团今后的发展也许更有利。
（二）盈利能力分析
截止到2013年年底，w集团的营业收入为92.62亿元，与2012年同比增长4.90%；基本每股收益和稀释每股收益较2012年同期均上涨了14.83%；w集团2013年的加权平均资产收益率为12.72%，较2012年增长1.94%，这表明2013年w集团的整体业绩要比2012年好。
可以看出，销售净利率和总资产周转率都较上年同期呈增长趋势，这表明w集团在并购美国A公司后其经营业绩在一定程度上有所提高；从2013年开始，权益乘数除13年第三季度降趋势外，其他季度均较上年呈增长趋势，但总体上并没有太大变化，这说明w集团的财务杠杆基本保持稳定。
（三）产生现金的能力分析
企业可持续发展的核心是持续获得现金流量，从表2可以看出，w集团的经营现金净流量与净利润或是销售收入相比都有较大幅度的增加，最大涨幅为175.08%，虽然2013年第三季度的经营现金流量回报率相比而言有所下降，但是相对于2012年同期还是增长了70.93%，同样每股经营现金净流量增长了85.52%，这表明并购完成后的w集团可以为其未来的发展提供最基础的支持，而且每股经营现金净流量增加可以提高其在外界的形象，吸引更多的投资者投资，同时也更方便其今后的发展融资。
（四）营运能力分析
总资产周转率和存货周转率二者都是越高，营运能力越强，行业排名越靠前。从表3可以看出，w集团五年来的总资产周转率都不大，说明其总资产周转率还有较大的上升空间。w集团的存货周转率和应收装款周转率都不大，这说明w集团的产品可能出现滞销的情况，收款速度减慢，坏账损失可能增加，需要进一步加强存货管理，创新销售模式，减少产品积压，加快现金回笼。表3数据显示，总资产周转率、存货周转率以及应收账款周转率的数值都不大，但在2013年都呈现下降的趋势，所以并购美国A公司可能给w集团带来一定的消极影响，例如并购后业务整合困难，就会使业务的运营受影响，产品销路不畅，库存量高，降低营运效率。
三、从财务角度分析万向集团的战略影响
（一）积极影响
w在制造上的长板得以和国外合作伙伴的短板互补，不仅进一步扩大了制造规模，控制了销售渠道和品牌以及一定程度的定价权，得以分享市场利润的大蛋糕。从全球价值链视角看，中国制造型中国跨国企业面对的最紧迫任务是从低附加值的制造环节，向高附加值的营销和研发环节攀升，这个过程不可能一跳而就，w集团从产业链下游为他人做OEM，逐渐向产业上游渗透，通过获取技术和营销渠道建立国际竞争力，创造出了一个值得借鉴的中国企业国际化新模式。w集团的持续并购为其带来了一定的财务协同效应，这说明w集团通过并购渠道进行资本扩张，扩大市场份额，拓展海外市场以期实现国际化战略并不是行不通的。
（二）消极影响
首先，从近五年的财报数据看，流动比率偏低，短期偿债能力较弱；资产负债率较高，负债程度过高，有可能存在杠杆风险。其次，从对w集团营运能力分析可知，其存货周转率和应收账款周转率呈下降趋势，尽管现金周转期五年来一直为负值，但现金周转期的天数在不断上升，从2010年度的-30天逐年升至2014年的-2天。由此可以看出，w集团的运营效率在下降。
四、结论
w集团在面对新能源大力发展的时候，以较低的价格并购了美国A公司，这为w集团未来在新能源汽车行业更快更好的发展提供了有利的条件。并购完成后的w集团在盈利能力等方面也有了一定程度的增加，其能否利用美国A公司先进的清洁能源技术优势快速发展成为新能源企业行业的龙头企业，关键就要看w与美国A系统公司的整合是否成功了，经济全球化大潮无法阻挡，唯有迎难而上，主动调整，积极应对[3]，才能突破困境。
参考文献：
[1]胡洪力.基于全球价值链视角的浙江万向集团国际化战略模式研究[j].浙商研究.
第7篇：海外营销范文
主要原因有：
课间学生追逐、打闹；学生自行到校活动或放学后滞留学校活动；体育活动中不慎碰撞、摔倒；学校使用的教育教学和生活设施、设备不符合安全标准；学校的场地、房屋和设备等维护、管理不当；学校组织教育教学活动未采取必要的安全防护措施或未进行必要的安全教育；实验操作不当等。
二、事故的预防
1、运用各种形式，加强对学生进行行为规范教育、安全教育，增强学生的自我保护意识。
2、加强对教师进行师德规范教育，增强责任意识和法制意识。
3、加强对学校教育、教学和生活设施，以及场地、房屋和设备的安全检查，发现隐患要立即整改。
三、事故的处理
1、以最快的速度把受伤学生送往医院救治，并及时通知家长。
2、一般事故三天内书面报，重大事故立即报县教育局。
3、重大事故立即成立事故处理小组。
4、调查取证。被调查人是未成年人时，要有班主任或监护人在场并且签名；调查人员应2名，记录内容要实事求是，不诱导；记录用钢笔或圆珠笔。
四、事故处理阶段的原则和注意事项
1、依法调解的原则。根据《学生伤害事故处理条例》的有关条款规定接待家长，注意不要信口开河，掌握合法、合理、有情操作的分寸。及时与县教育局联系和咨询。
2、一次性解决原则。一个事故一次解决，不留尾巴，不搞分段解决。如家长不同意可提醒家长依法保护自己的合法权益。
3、起草协议书。
第8篇：海外营销范文
中小民营物流企业在开拓海外网络与商务合作的过程中，一直困受资金小、渠道少、风险承受能力弱的困扰，很难发展壮大。本文通过尝试总结笔者在国际物流与货运领域多年的从业经验，推荐通过行业协会比如WCA这种国际协会的形式帮助广大中小民营物流企业拓展海外网络以及海外商务合作，文章详细介绍了WCA国际协会的几大特点与优点。
【关键词】
中小企业；国际物流；WCA
1 中国历年来国际贸易与国际物流形势
自加入WTO以来，中国的国际贸易有了飞速的发展，2002年中国进出口总值达到6207.85亿美元，其中出口总值3255.69亿美元，进口总值2952.16亿美元。至2013年底，中国进出口总值达到41603.3亿美元，其中出口总值22100.4亿美元，进口总值19502.9亿美元。12年来累计增幅达到原来的6.70倍。国际物流与国际货运衍生于国际贸易，同期也得到迅猛的发展，根据法国海运咨询研究机构ALPHALINER数据：2012年全球集装箱港口吞吐量将再创新高，达到6.39亿TEU，其中中国（含香港）集装箱港口吞吐量高达1.99亿TEU，约占全球的31.1%。以上海港为例，2004年上海港名列世界集装箱吞吐量第三名全年14，557，200TEU。2012年上海港上升为世界集装箱吞吐量排名第一名全年32，530，000TEU，比2004年同期增长1.24倍。深圳港2004年集装箱吞吐量为13，655，484TEU，至2012年增长为22，940，000TEU，累计增幅为68%。
伴随着中国国际货运与物流业的发展，大量的国际物流公司进入中国市场特别是欧美企业，纷纷在华建立代表处，办事处或是分公司，比如德国辛克物流（SCHENKER），法国DSV，以及丹麦马士基旗下的物流企业丹马士，各大快递巨头UPS、FEDEX、TNT纷纷抢占中国国际物流与国际货运的份额与市场，加快对中国物流市场的争夺与各细分市场的布局，如医药物流、汽车物流、冷链物流等等。
与此同时，中资物流企业也取得了飞速的发展，2001年，注册备案的国际货运企业仅有1700余家，到2013年相关备案的国际货运企业已经达到将近2万多家，其中大多数为中小型国际货运企业，整理实力弱，竞争激烈，缺乏高素质人才。综观整个行业，鲜有民营企业如德迅、泛亚班拿等走出国门，综合网络偏布全球的跨国国际物流与货运企业。
2 中小企业如何拓展海外网络
如何在缺乏资金，人才，与信息有限的情况下，积极有效的开拓市场，是制约大多数中小型民营国际物流与货代公司的一个难题。笔者结合自身的工作经历，尝试推荐一种适合中小型民营企业拓展海外网络的方式。
中小型企业缺乏雄厚的资本，对于海外合作伙伴以及的选择，往往很难通过实地考察的形式，来鉴别对方的信誉与优势，同时也很难通过入股或并购的形式，拓展自己的海外网络或站点。资金安全与互信成为困扰中小型企业的一个致命问题，尤其是相关法律与制度都不健全的发展中国家与新兴市场。这时候通过相关的行业协会与商会的担保往往是一个不错的选择。笔者在这里要介绍的，就是国际物流与货代行业比较常见的协会组织WCA（WORLD CARGO ALLIANCE）世界货运联盟，当然还有其他常见的货运组织比如FIATA，PPL。本文在这里只做详细介绍WCA，因为其管理方式与约束机制，最有效也最具体，不同于一般FIATA这种松散的协会管理方式，具有一定的可行性。
3 WCA协会的特点与优点
3.1覆盖地域广
WCA涵盖世界190个国家、5300多家中小型独立物流公司。业务范围涵盖中国、欧洲、东南亚、中东、印度次大陆、非洲、美洲等国家和地区，同时在六大局域中心还设有协调和管理机构便于成员之间的协调与信息的及时反馈。
3.2成员涉及面广
WCA family由4个子网络构成构成，分别为WCA First（ 原WCA早期会员） 、APLN、CGLN、IGLN。
WCA First 为WCA早期的创始会员，经过多年的发展，目前很多会员已经成长为中大等规模的企业，信誉度与专业性都会比较高，一般为当地或细分市场优质企业，主要涉及1500多个会员与180多个国家，其为WCA FAMILY网络的骨干。
APLN涵盖130个国家300多个城市的900多个会员，其成员多数为具有创新精神的，成长型物流公司。
CGLN主要服务于中国与全球贸易与物流市场，也是唯一由中国国际货代协会认可的国际协会组织，在全球有1000多个会员办事处。随着中国逐步成为全球贸易大国，这个组织对不少中小型企业的业务联系与海外网络拓展都起到了不小的作用。
IGLN是目前最大的单一物流与货运网络之一，在全球拥有超过2000家会员办事处或公司，主要服务于新兴经济体的贸易与货运市场，比如印度、南非等，解决发展中国家在国际物流伙伴方面的短板。
3.3物流细分市场网络健全
WCA同时对国际货物运输市场进行细分，以利于国际物流细分市场的交流与沟通，方便各中小型企业选择合适的合作伙伴同时拓展海外业务。
1）国际项目网络，对于超高超宽或是各种特殊要求的货物与项目，WCA在全球90多个国家拥有300多家会员，方便会员之间沟通与协商。
2）鲜活物品运输网络。对于鲜活动植物、食品、以及相关冷链要求的货品，WCA在全球30多个国家拥有90多个会员。
3）危险品运输网络。WCA在全球30多个国家拥有100多个危险品运输会员。
同时WCA在时效货运，私人物品运输（移民，搬家，旅游），药品运输等细分物流领域也提供自己的专业检索与咨询服务。
3.4资金安全与担保体系
对于广大中小型公司而言，由于缺乏雄厚的资金以及相关信息渠道，很难对海外合作伙伴的情况进行仔细调查，同海外合作伙伴商务往来的过程中，资金安全以及合作伙伴的信誉风险一直是困扰中小企业发展的一个核心问题。WCA通过每年严格的资格审查和财务状况，活动，对协会内部的登记会员提供一定财务担保（同子网络10万美元，跨子网络5万美元），大大降低了会员的交易风险，减少了会员之间的交易成本，方便会员之间轻松开展交易活动。这点是协会对会员企业非常核心的一个担保作用。
3.5会员争议仲裁
针对会员之间的争议问题以及索赔等等，WCA会将各方的资料收集后，交由非协会会员的第三方权威仲裁机构进行仲裁。
3.6定期举行商务会议
WCA除了定期举行相关行业商务会议，还会同时举办相关物流细分市场与领域的商务会议，以及“一对一”业务会谈，可以满足中小型物流大众化与个性化的物流以及网络需求，方便会员之间拓展业务加深彼此之间的信任与了解。
第9篇：海外营销范文
【Abstract】In recent years， China's "overseas purchasing" behavior is developing very fast. On the one hand ，it provides the consumers with more choices， promotes the international allocation of resources， and provides a positive and broad competitive space for domestic enterprises. On the other hand， it results in the loss of national tax revenue， and there are financial risks in cross-border transactions， which brings huge impact to retail enterprise and the interests of consumers and buyers.
【关键词】海外代购 ； 电子商务； 创新
【Keywords】 overseas purchasing；electronic commerce； innovation
【中图分类号】F014 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2017）04-0039-02
1 海外代购的国内发展现状
随着互联网技术应用的普及和国人消费观念的改变，来自于各个国家的热销产品在网络、微信等日访问量过千万的网购平台。海外代购已然成为了消费的一种新时尚。2014年中国海外代购市场交易规模约829亿元人民币，同比增长62.3%。
从海外代购交易市场数据来看，以2009年开始的海外代购交易总额的50亿元大幅度增长到2014年的829亿元。海外代购的持续增长，一方面说明我国消费者海外用品的消费品水平的提升和消费能力的提高；另一方面也说明国内消费品市场不能满足消费者日益提升的消费水平和消费需求，唯有分析海外代购对国内消费品市场的影响，才能体现供给侧改革的发展思路，制造出满足消费者需求升级的消费品，刺激国内消费品市场，拉动国民经济发展。
2 海外代购对国内消费品市场的影响
海外代购商品不管从品牌效应、价格优势、还是时尚性等优点来看，都比国内消费品占有优势，随着我国社会经济发展和人们生活质量的不断提高，人们对消费品的高端追求使海外代购受到了日趋上涨的强烈追捧。但由于大量海外代购商品涌入国内，对国内消费品市场造成冲击，对我国经济发展产生了一定的影响。
2.1 实证分析
为研究海外代购行为对国内消费品市场的影响，从《中国电子商务市场数据监测报告》[1]选取2009―2014年的我国海外市场交易规模数据为解释变量，从中国统计年鉴选取我国社会消费品零售总额为被解释变量，研究解释变量与被解释变量之间的函数关系，探索海外代购行为对我国国内消费品市场的影响。
海外代购商品的大规模出现，既满足了部分消费者的消费需求，同时也刺激国内制造业创新技术和商业模式，生产尽可能接近海外代购商品品牌质量的商品，满足无法实施海外代购商品消费价格的潜在消费者购买、消费，拉动国内消费品市场快速增长。
2.2 海外代购对国内消费品市场的有利影响
2.2.1 促进国内企业优化改革
海外代购受到国人的青睐，使得国内企业深入分析其能够占据市场的原因，并总结经验，为经济市场提供理论基础和借鉴意义。促使国内企业优化产业结构，产品不断升级，提高生产效率，创新技术，带动国内消费品市场的发展，形成价格优势，提升产品与服务质量，吸引消费者，提供快捷周到的售后服务，增强竞争力。
2.2.2 实现国内消费品多样化
消费者只需在购物网站输入想要购买的物品名，就会出现几千万件商品可供选择，同一件商品，可能由各个国家制造，不同产地，不同品牌，消费者根据自身需求去选择，增大了购买空间和选择范围，实现了商品多样化，增强消费者幸福感与满足感。
2.2.3 增强国际间资源整合与贸易合作
海外代购产品消除了国际屏障和语言、物流等多重障碍到达了消费者手中，促进了国际间贸易发展与合作，增强了国际间资源整合，不断降低生产成本，优化企业改革，有效实现全球资源最大化配置，同时鼓励国内企业寻找商机，与国际间企业竞争合作，建立贸易伙伴关系，互利共赢。
2.3 海外代购对国内消费品市场的不利影响
①致使税收流失严重。
②交易支付平台难监管。
③影响国内零售业经营与发展。
3 提升海外代购监管水平，促进国内市场消费健康发展
海外代购对国内消费市场的高度正相关的影响以及存在的问题，我国中央政府审时度势，在2015年11月11日国务院常务会议上，总理指出：部署以消费升级促进产业升级，培育形成新供给新动力扩大内需；以改革创新破除制约消费扩大的体制机制障碍；优化消费环境；加大财税、金融等政策扶持；畅通商品进口渠道，旨在提升海外代购监管水平，促进国内制造业快速发展，以满足国内民众日益增长的物质文化消费。
3.1 加强监管力度，优化法律体系
海外代购的兴起给国内企业带来了一定的积极影响，但对国家税收造成大幅度外流，削弱了国家法律保护能力。海关关税方面的立法问题，国家政府调整海关政策来提高海外代购商品的入境关税，减少税费损失，限制海外代购产品的入境渠道，从一定程度上让消费者理性的购买海外代购产品。优化调整我国现有的相关法律制度，规范海外代购行为，提升合理代购水平，健全法律制度体系，利用互联网和统计大数据及时掌握海外交易额数据，实行全方位的统计监督与统计管理，切实保障国家财产安全和消费者权益。[2]
3.2 关注国内产品优势，鼓励企业创新
相对于海外代购商品而言，消费者忽略了国内产品的优势，一味追逐时尚潮流，跟风竞买。因海外代购出现的一些法律问题引人深思，同时代购潮能迫使国内企业认识到自身产品不足，从而更加注重生产的产品质量，扩大国内市场，促进消费。同时需要政府加强对国内企业的政策扶持和资金支持，鼓励企业创新，提升科学技术，生产出高质量的产品，营造美好的购物环境，赢得消费者的购买意愿，拉动国内经济稳固发展。
3.3 消费者增强防范意识，慎重选择海外代购
针对海外代购引发的风险，消费者在购买商品时，要增强风险防范意识，慎重选择海外代购。首先要对海外代购商品的质量和价格充分了解，可以在浏览多个网站进行商品比对后再做出选择。其次，有些海外代购商家力图尽快收到货款，要求即时到账。消费者不要听信商家，交易付款时选择第三方交易支付平台，确保资金安全。最后，选择知名度和可信度高的海外代购网站，确保海外代购商的联系电话，地址，购物凭证，收银单据等，保存好下单时的电子单据，以防商品出现质量问题。总的来说，海外代购存在一定的优势，但需要消费者权衡后选择性购买。
总之，在海外代购这种新的商业模式和业态下，我们不仅要把握其为我国国内消费品市场带来的积极影响，又要加强国内市场监管力度，完善制度体系，鼓励国内企业努力创新，推动海外代购行为的健康而持久的发展，促进社会经济稳健运行。
【参考文献】
【1】中国电子商务研究中心.2015年中国电子商务市场数据监测报告
