广告计划书精选(九篇)

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第1篇：广告计划书范文

第一章前言……………………………………………………………………………1

第二章公司描述………………………………………………………………………1

公司名称…………………………………………………………………………

公司性质…………………………………………………………………………

公司宗旨…………………………………………………………………………

公司目标…………………………………………………………………………

创业理念…………………………………………………………………………

公司服务…………………………………………………………………………

第三章市场分析…………………………………………………………………………3

市场描述…………………………………………………………………………

目标市场…………………………………………………………………………

目标客户…………………………………………………………………………

建设进度…………………………………………………………………………

市场战略分析……………………………………………………………………

竞争分析…………………………………………………………………………

第四章公司经营…………………………………………………………………………4

公司业务…………………………………………………………………………

经营策略…………………………………………………………………………

成本核算…………………………………………………………………………

经营障碍…………………………………………………………………………

经营资源…………………………………………………………………………

第五章公司管理…………………………………………………………………………5

组织结构…………………………………………………………………………

人力资源…………………………………………………………………………

风险分析…………………………………………………………………………

合理性和可实现性………………………………………………………………

第六章财务分析…………………………………………………………………………6

资金来源…………………………………………………………………………

方案及回报………………………………………………………………………

投资风险…………………………………………………………………………

计划费用…………………………………………………………………………

公司收入…………………………………………………………………………

财务报表…………………………………………………………………………

第七章创业团队…………………………………………………………………………9

创业团队简述……………………………………………………………………

创业计划表述……………………………………………………………………

第一章前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的

窗口形象而努力。

第二章公司描述

（一）公司名称

零陵学院接触广告公司

（二）公司性质

集制作、、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

（三）公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

（四）公司目标

打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象。

（五）创业理念

接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司发展的关键。

（五）公司服务

1．专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2．个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——联系举行活动所需礼仪小姐。

3．为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4．其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章市场分析

（一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

（二）目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：零陵学院校内市场，零陵学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

零陵学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

永州芝山区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

（三）目标客户

目标客户初期主要定位在零陵学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

（四）建设进度

接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

（五）市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案（1）：与永州芝山区一些广，全国公务员的共同天地告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都

存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体优势，有的具备客户资源，

有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，

降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方

式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。

这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。

这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足零陵学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2．联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。

3．游说学院社团，将接触广告公司作为社团的广告。

4．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5．与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

6．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段（第二、三年）

接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名

气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，

那么这个阶段的目标是进一步树立零陵学院接触广告公司的品牌形象，并对市场进一步推

广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1．在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2．初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3．把接触广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章公司经营

（一）公司业务

初期的业务内容大体分为：

1．市场服务：市场调查。客户服务。

2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4．广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1．推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2．大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3．婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

（二）经营策略

1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4．善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

（三）成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

（四）经营障碍

1．资金不足导致公司基础建设落后。

2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3．公司团队整体实力需要作进一步提升。

4．知名度不高。

（五）经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9．1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章公司管理

（一）组织结构

由于接触广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个零陵学院的各方面优势资源。

管理部——零陵学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——零陵学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——零陵学院：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

（二）人力资源

零陵学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省（自治区）招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

（三）风险分析

1．外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2．市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托接触广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们接触广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3．合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为零陵学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章财务分析

（一）资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向零陵学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。

（2）合资、合作、股份制。

（二）方案及回报

1．内部收益率40%，投资回收期2年。

2．以零陵学院出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20％结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50％，每年结算一次。

（三）投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。（三）零陵学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。（四）融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

（四）计划费用

固定投资（单位：元）

公司租赁费用

10000（一年）

二手广告喷绘机

30000

刻字机

6000

扫描仪、打印机、复印机

3000

电脑3台

10000

活动庆典广告装饰用品

10000

公司装修费用

5000

对外宣传广告费

2000

日常经费

10000

其他

5000

合计

91000

每月开销：（单位：元）

工资（按当月营业收入提成）

1000——3000

电费、电话费

500

税金

500

设备维护及修理费

200

业务经费

300

员工培训费用

300

合计

2800——5800

（五）公司收入

收入将来自（初期）

1．广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

×损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1+20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前永州市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米计算）。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），则利润为——

500×7.632=3816元/月

2．出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：

出租项目

成本费用

出租费用

电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元

20——30元/炮

彩虹拱门

300——700元

150——300元/天

其他气模

300元

100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3．招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。

项目

设计制作成本

供货价

小招牌

100宽X60高378元

400元以上

形象海报

100宽X180高(高光相纸)117元

130元以上

形象灯箱海报

100宽X180高(灯箱胶片)144元

160元以上

双面展示架

50长X50宽X180高300.00元

350元以上

立体艺术图像灯箱广告

1平方米约400－1200元

1300－3200元

4．提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5．平面设计（）

类型

项目

报价

备注

广告插画类

户外广告

50元/小时

此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元

包装

海报

杂志广告

50元/小时

此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告

POP

40元/小时

公司介绍

户内广告

出版物插画

挂历

50元/小时

以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属接触广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6．互联网广告

（1）Banner（旗帜广告）：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个（起）

（2）Button（按钮广告又称logo广告）：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个（起）

（3）FloatingIcon（移动图标、浮动广告）：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个（起）

（4）OpeningWindow(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以更多内容。设计费用：800元/个（起）

完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金

报刊杂志广告费收入

（六）财务报表

利润表

编制单位:接触广告公司2004.----2008年单位:万元（亏损以“—”表示）

项目＼年份

第一年

第二年

第三年

第四年

累计

⑴主营业务收入

16．92

20.8

28.4

35.2

101.32

减：业务成本

12．06

13.7

18.14

20.2

64.1

业务税金6%

1

1.22

1.6

2

4.82

⑵主营业务利润

3．86

5.88

8.66

13

32.4

加：其他业务利润

2．8

3.36

4

6

16.16

减：营业费用

3

3

3

4

13

管理费用

0.5

0.5

0.8

1

2.8

⑶利润总额

3.16

5.74

8.86

14

31.74

减：所得税33%

1.04

1.8

2.9

4.6

10.34

⑷净利润

2.12

3.94

5.96

9.4

21.42

第七章创业团队

（一）创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务接触。

（二）创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们，全国公务员的共同天地将进行技术和管理方面的储备。

第2篇：广告计划书范文

通过切实、有效的广告安排，合理安排广告频率和费用，突出重点彰显楼盘特点，提高本案的知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。1、树立楼盘销售形象，对市场客户及潜在客户传播销售信息；

2、保证楼盘销售顺利进行；配合20__年全年度的项目开发，并实现预期的销售目标；

3、树立开发商海杰德房产的企业形象及S项目的楼牌形象；强化本案“聆天籁之音，闻学院书香”的居住理念及推广主题。

第二部分产品特点及目标市场分析

一、项目SWOT分析：

1、优势

A、本案定位为中高档景观房产，紧邻林学院，区块升值潜力与发展潜力较大；交通迅捷，独具珍稀的景观生态优势，天际线优美。居者既能享受山水又能随时步入都市，享受都市生活的便捷，这在一定程度上为本案的推广起到了促进作用。

B、本案周边区域将是L市未来的大型学区，文化氛围浓厚，人文气息可以说是本案较大的卖点之一，良好的景观设置和深厚的文化内涵是将来商品房住宅的两大重要优势，本案正是拥有了这两点。

2、不利方面

A、本案所处区在当地人看来离市区稍远。

B、虽然重新规划后的建筑单体及户型已得到有效改善，但项目的总体规划基本没有改变，项目内不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态仍显得繁杂，在一定程度上会影响到本案形象推广的统一性。

C、本案是L市房地产业招商引资引进的第一具有外资背景的房产项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程，同时发展商的知名度与信誉度都还有待加强。这一问题在推广过程中，应该引起充分重视，合理引导并加以解决。

3、市场机会点：

A、近年来，L市经济的持续增长将促使消费形态发生变化，恩格尔系数有望在今后进一步降低，人们的居住消费观念也日渐形成；L市的房地产市场经过一段时间的发展，已经进入了一个较为成熟的阶段，特别是20__年L市的房地产价格增势强劲，全年度房产价格增幅近40，预示着L市的房地产市场进入一个快速增长的阶段；同时消费群体在市场的引导下已经成熟，这为本案创造了一个有利的推广时机。

B、L市距杭州仅一小时车程，处于杭州市“一小时交通圈”内，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本案推广外延，广泛传播本案形象。

C、L市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大促进L市正在往一个现代“大L市”的方向发展，这对本案是一个利好。

D、本案在L市属于大规模景观楼盘，具有不可多得的秀美景致与规模优势，成就了本案在L市独一无二的卓越品质，使本案具有了塑造品牌的优秀基础。

4、市场威胁点：

A、本案对面有“__2050”等其他竞争楼盘，与本案处于同一区位；且“__2050”建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合的特点形成鲜明的对比，给本案构成了一定的竞争压力。

B、除此之外，本案周边也有一些楼盘，这些楼盘虽然可以促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响力度和推广力度。

C、L市城市不大，人口有限，且多年来L市房地产市场的蓬勃发展已经消化了部分消费力，增大了本案的市场推广及销售风险。在推广过程中，应当充分挖掘本案的潜在市场，小步快走，充分利用现在L市良好的市场机会，加快本案的开发进程，尽可能规避市场风险。

D、作为L市郊区的楼盘，本案所处区块要形成一个成熟的住宅区块还需要一定的时间，消费者对该地块也需要有一个认同的过程。

二、广告目标市场

经过严谨的市场调研与分析，本案目标市场可包括：

第一目标市场：L市本地（包括L市城区和L市郊县城镇）

第二目标市场：L市周边地区（如杭州市等具有潜在购买力的地区）。

三、目标消费群定

第三部分广告推广计划

一、广告诉求重点

在本案的不同销售阶段，要精心推广本案主题的轮流展示，保持本案诉求点的常新常亮，通过形象的着力介绍，让本案尽快为目标客户群所了解和接受。

1、项目的整体优势：本案为中高档景观楼盘，总占地面积176.8亩，在L市本地属于一个规模较大的楼盘，在推广方面具有一定的吸引力，可以着重突出。

2、地貌布局：·S项目遵循自然生态法则进行布局，根据地块南高北低的走势，竖向排布，小区地貌独具特色，天际轮廓线错落有致，这是本案的一大特点。

3、生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。因为象本案这样既具有珍稀的自然景观同时又适合居住的区块，即使是在生态资源丰富的L市也是不可多得的，这也是极利于本案推广的一大方面，因此，建议在推广期内在此方面大做文章。

4、配套：本案具有大型现代化购物商厦，大型景观休闲广场等完备的生活配套；与此同时，本案的智能化系统在L市本地也将是比较先进。因此，项目成熟的配套亦可作为本案的诉求点之一突出。

5、人文氛围：本案近临中国最大的林学院之一——浙江林学院，同时这一区域将逐渐发展成为L市的文教区，是L市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本项目营造了一种强烈的文化氛围，在L市的众多楼盘中尚数少见，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。

6、居住理念：本案所营造的不仅是秀美的居住环境与浓厚的文化氛围，更是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式亦是本案的感性诉求点之一。

二、广告表现

1、广告主题

围绕“闻学院书香，聆天籁之音”这一主题，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题。包括上述几大诉求点以及本案销售进展情况。

2、广告主导概念

优越的自然风光条件与林学院人文气息的完美结合。

3、广告表现原则

A、诉求单纯形象力突出

产品品牌与产品本身的形象应以较显著的表述，忌空洞、陈式化的描述，文字感性而具说服力。

B、风格统一化

从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩、编排样式。

C、系列化

在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节 奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重地展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案独具的优势与品位。

D、广告诱导重点

在楼盘的实质功能介绍外，应着重分阶段提示“某项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身的价值、生活阶层、生活品味等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，诱导其采取最终的购买行为。

三、广告媒体计划

1、媒体分类：

A、报纸：报纸流通性大，时效性强，阅读群体广泛且具有相当的说服力；以软广告形式进行的新闻炒作和以硬广告形式出现的集约型（即系列）广告，都可以在报纸媒体上发表，从而达到广泛推广目的。但因其保存时间短、质量不高，对于本案形象的宣传和推广在一定程度上缺少稳定性与统一性。同时现在L市的地方报纸已经取消，全部统一成《杭州日报》，虽然这样一来提升了报纸的印刷质量，但同时也大大增加了报纸广告的投入成本，再加上本案执行的是“少而精”的广告策略，因此，报纸广告在本案的市场推广中不做最主要的传播媒体来选择，一般是在楼盘开发的关键节点时间才采用报纸广告。

B、广播：广播受众面积广泛，制作简单，投入成本低，但广播信息不易保留，传播的信息量也不可能很大，且吸引力不如电视和报纸，在L市，建议视具体情况选择广播的推广方式。

C、电视：电视观赏性强，视听冲击力大，具有强大的影响力，传播信息广泛，是最易吸引受众的推广方式。不足之处在于费用较高，目标受众的可选择性较弱。

D、网络：网络覆盖面广，成本较低，制作精美。现在互联网已经普及，建议可采用网络的形式作为重要的辅助工具。

E、户外广告：户外广告传播面广，费用较低，持久性强，且具有较大影响力，因此，本项目的市场推广，户外广告将是最重要的传播形式。

2．媒体组合与配合

当地的房地产广告媒体还是比较发达的，电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本案可选择的宣传推广媒体，成为“·S项目”全方面推广的一个强大媒体组合。

在媒体配合方面，我们需要动静结合，相辅相成。充分利用灯箱、大型户外广告牌、道旗、车体和销售部等固定式广告宣传媒体，有机结合电视、广播、报纸等节奏式的广告宣传媒体，从而达到优势互补的效果，有力地提升项目的知名度和美誉度，提高目标消费群的关注率，实现销售目标，为项目后继开发奠定良好的品牌基础。&ltR>各阶段媒体配合如下：

1、引导期：首期推向市场，广告运用为一些新闻报道、大型户外媒体和售楼部的全面启用为主，结合项目奠基为市场机会点。

2、公开期：楼盘正式推向市场，广告媒体的安排转向以报刊媒体为主，同时可配合一定的促销活动。

3、强销期：楼盘销售进入强销阶段，各种媒体攻势互相配合，全面展开，推广重点围绕销售进展情况展开。在客户对本案了解的基础上，强化本案影响力，促使销售迅速扩大。

4、持续期：各类广告媒体的投放减少，销售上的广告宣传主要依靠前期剩余的户外媒体和印刷媒体来维持。

四、广告分期

本年度广告排期以多梯队、多层次开展推广活动，即依据市场销售情况及销售周期采取各阶段不同的广告活动，既可以使受众掌握的信息更为全面透彻，亦能节省一定广告费用。鉴于本案大型景观住宅的定位，在本年度内建议广告分期由导入期至持续期。

如下表所示：

阶段日期媒介运用广告主题其它活动

导入期3月中旬∣7月中旬①户外大型广告牌：设置于L市市区主干道上，此处交通流量大，大型户外看板的设置是大区域明显的引导广告。建议尺寸在20米×10米。②现场看板：在工地搭设大型看板。营造现场气势及销售气氛。同时也是作为项目的标志性建筑表征着项目的客观存在。③墙体广告：在工地现场设置墙体广告，推广楼盘和企业形象，吸引周围群众注意，依据现场实际情况进行尺寸设置。④报纸广告：在《杭州日报》上广告，广告形式以软新闻方式为主，使受众对本案有一个基本的概括了解，开工奠基建议以整版平面报纸广告的形式实施。⑤灯厢广告：在环城北路的主干道两旁，每50米设置一对路牌。共38对。⑥道旗制作：沿L市市主干道布置道旗，强化企业形象及楼盘形象的宣传。⑦接待中心：售楼处及样板房设计布置完成，营销道具（包括看房车，售楼处横幅、售楼处广告牌、楼书的印制、内部展板及挂旗）的准备完毕。

预告开盘日期。本案的总体规划优势。着力介绍本案形象，塑造本案品牌及企业品牌形象，使消费者对本案有一个整体的把握与了解。重点是感性的概念性的诉求，强调的是楼盘整体的品牌形象和企业形象。

公开期（导入期后1周左右）7月底∣10月中旬①报纸广告：主要以《杭州日报》为主。时间配合项目的开发进程来实施。②夹报：每个月一次，以夹报形式进行推广，加深受众印象。③电视媒体：L市电视台专题报道，开盘电视新闻。各个主题以系统方式连续展开：①开盘信息，楼盘形象宣传②本案的规模优势③本案优越的自然环境景观及浓郁的学区文化氛围④本案配套优势公关活动：在开盘当日可举办开盘庆典仪式。向各大媒体开盘信息，配合公关活动进行楼盘强势宣传，在各大媒体上软新闻，强化楼盘形象。

强销期（公开期后一周左右）10月底∣春节前后①报纸广告：整合公开期报纸媒介投放策略，《L市晚报》与杭州市《都市快报》配合进行。每月二次投放报纸广告。时间仍以每周三、四为主。②广播：在杭州及L市主要广播媒体上投放广告，时间段选择在早晨及晚上八点左右，因为此时段听众较多，传播面可以加强。③电视媒体：L市电视台专题报道④海报：定点定区域发送关于楼盘信息的海报，对诉求对象做密集轰炸，扩大影响面。①本案价格优势②本案热销进展情况③与公开期相一致的规划优势、环境景观优势、配套优势等。①可举办促销活动，加强本案影响力。②房交会

持续期11月中旬∣①报纸广告：在报纸媒体上每半月投放一次广告。②电视媒体：L市电视台专题报道①本案销售单位信息②本案价格优势③本案热销情况

第三部分广告费用的预算

整个项目开发和市场推广的总费用，根据我们本项目的广告策略，应该控制在总的销售额的1。5左右比较合适。如果房地产市场发生较长时间持续的低迷状态，则本案总的广告预算将作相应的追加调整。

以下是部分常规媒体的估算费用，有部分的媒体费用，因甲方与相关媒体的谈判结果不同而有相应的出入。

广告类别媒介细分广告次数广告费用总计

媒体广告户外广告牌20米×10米×2块15万/年/块30万元

灯厢广告38对4000元/对1520__元

道旗20__0元

《杭州日报》（4次整版、4次半版）共8次16万/整版90万

《都市快报》（4次整版、4次半版）共8次16万/整版90万

夹报3次20__0元/次60000元

海报

广播媒体待定

营销配合销售道具楼书、看房车约50万元

现场看板制作

现场墙体喷绘

售楼部租金及装潢开盘庆典、房交会

网站虚拟主机的租金及域名注册和运作的事宜20__0元/年

机动费用100万元

由于目标买家对于本案的广告推广有着直接的指导意义，因此，目标消费群的挖掘是在市场定位与项目定位相结合的基础上来进行的，并以此作为制定本年度广告推广策略的根本依据。

1、按购房动机：A、居住者；B、投资者

2、按地理位置：

第3篇：广告计划书范文

1.数字化艺术的优越性表现

而艺术，特别是数字化艺术对广告创意之中的优越性具体表现在以下三个方面:第一，间接性。科学和艺术较为关键的重要原则是简洁，自然界的状态一般是没有规则的，譬如山脉、云雾、水流和海岸等等形状，伴随着网络和计算机的问世，出现的分性艺术可以帮助我们更好地理解和分析、高度概括在自然界描绘难度较高的一些复杂景物，将艺术最大限度地简洁化可以促进艺术最高境界的实现。第二，随机性。传统意义上的绘画创作主要是借助笔为主要工具，有个人或者人与人之间相互合作的一种有目的的创造活动。而电脑绘图主要是将计算机绘图看成是一支笔，同时借助计算机彩色图形所提供的菜单系统进行创作，是一种人和电脑相互合作和相互思考的一种合作型创作。而这种人机共同思维、密切配合以及对话的情况所生成的产品伴随着一定的随机性，结果则是出乎人意料之外的，有时也会有着一定风格。第三，虚拟性。虚拟性是艺术的基本功能和本性之一，主要是把看不见的事物视觉化。一直以来，艺术形式的最高追求是制造一个不可能存在的幻想世界、塑造完美的虚拟世界以及感受令人向往的虚拟环境等等。而数字化艺术的最终目标就是虚拟化，同时也间接构成了前所未有的革命性生存方式，也就在一定程度上使得作者融进了艺术创作环境有了实现的可能性。

2.数字化艺术与广告设计创意之间的联系

2.1　从观念上来讲数字化艺术与广告创意设计

实际的情况是，数字化早就不是单纯的充当设计工具角色的扮演者，它不但能够促进手绘速度的提高，而且还可以给人们带来新的视觉效果、新的观念以及新的欣赏标准和新的表达方式。譬如，陡遇海滩、大厦将倾或者是超常的色彩、情况、状态等等，对人形成十分强烈的冲击，绘图专家、图像处理软件以及动画经典3DMAXS等等，给这种表现手法带来了很大的方便。不少的广告设计创意中追求的错位状态，表现的荒诞画面，打乱事物存在以及运动秩序、完全与情理相违背，从而创造出瞠目惊心和奇形怪状的感受。荒诞刺激的表达最好要和美相结合，其审美价值一般都是借助于悬念的方式来展现，也许开始的时候有点刺激和令人感到惊讶，可是后来却是化险为夷，另有防备，那么这样可以给受众带来一种由奇崛转变为平静的心态。

2.2　数字化艺术给广告的设计带来了技术上的革命

数字化是一种较为先进的技术工具，它给广告设计带来的是制作过程的革命性改变。一直以来，广告设计教学沿用的基础是表现技能，中心原则则是以技法训练，坚持从图形设计、概念构思转变为实体建模，采取的分层次、分阶段教学方式，从而使得学生掌握了部分工具和材料以及在设计学习上有了一定绘画基础。而数字化的出现则完全改变了之前的学习方式，它的创作主要是借助于计算机彩色图形系统所提供的菜单，不但存储量大、图形逼真、声图并茂，而且可以随时进行编辑、复制、修改、实时设计以及制作各种各样的特技效果，将广告设计过程中大量重复的格式化、公式化以及优化选择等理性作业进行优化性处理，不仅促进广告设计速度的大大提升，而且还可以在一定程度上确保学生将更多的精力放在广告创意构思、概念分析以及选择评价等等方面。

2.3　数字化艺术对广告设计者的影响

艺术的大众化直接影响着人们的视觉效果和拓展了人们之前的视觉视野，从而在一定程度上使得广告创意设计者可以借此尽情地抒发自己的思想感情，任意发挥自己的创造力和想象力，然后借助于先进的科学手段将自己的设计点子淋漓尽致地表现出来，同时还可以形成新的思路、新的思想以及新的思维方式，还可以不断培养设计者的创新意识和审美能力。此外，除了谈及数字艺术与广告设计的联系之外，还得对抽象艺术对广告设计的影响加以注意。在当代广告设计领域内出现的抽象艺术，抽象艺术可以说是广告设计领域，特别是平面广告设计方面兴起的一股潮流，在设计艺术历史上占据着不可替代的地位。在工业社会时代，现代平面广告设计是一种普遍采用的广告传播形式，注重表达的规范性、遵循现代主义的审美原则、逻辑的合理性以及虚实的连贯性。而抽象平面广告则与之不同，它主要侧重于广告设计在意识形态方面的作用，擅长于将物质精神、商品以及文化观念进行解构，抽象化的形成主要是依靠构成形式，因而也就变得更加富有艺术感，不但传播了其所要表达的思想和内容，而且也在一定程度上直接影响了现代平面广告设计的整体风格。再就是汉字书法艺术在品牌形象中具有一些创意性的表现。

第4篇：广告计划书范文

关键词：广告策划 重要性 创意 策略

一、前言

众所周知，广告策划是对整体广告活动的宏观调控，而广告创意是对广告主题意象化的创作过程和结果，它们是两个紧密联系的过程。有人说广告策划是广告的核心，广告创意是广告的灵魂，广告策划规定了广告创意的方向，广告创意是对广告策划中规定的广告主题的具象化。这两个广告运动中相互影响、相互制约的重要环节都致力于广告活动的辉煌。本文先谈谈广告活动中广告策划的重要性和必要性，接着提出一套凸显广告策划艺术创意的针对性措施，具有一定的参考意义和实践价值。

二、广告策划的重要性和必要性

（一）广告策划决定着广告计划的制定

广告策划是根据企业的营销目标，在获得有价值的信息资料的基础上，围绕广告战略、策略而展开的论证和决策活动，是一系列集思广益的谋划活动，而广告计划就是这一系列活动的最后归纳和产物，是广告策划所决定的战略、策略、方法、步骤具体化的书面体现。广告策划与广告计划密不可分。如果未经广告策划，广告计划就难以产生。退一步说，即使勉强制定出广告计划也会明显地显现出盲目和主观随意性的弊端。广告策划的成果，就是在广告计划上反映出已经确定的广告活动的原则、策略及实施的行动方案。

（二）广告策划决定和指导着广告的制作

无可否认，广告制作需要美术等多方面的艺术技能、技巧，但它又绝对不是纯粹的艺术作品。因此，广告制作只能听命于广告策划所决定的意图，成为其策划意图的具体体现。也就是说，广告制作应该且必须在广告策划所确定的原则和策略的指导下进行实施，要最大可能地体现出策划的意图与构思，为广告的整体效果服务，为广告目标服务，为企业的营销目标服务。还值得指出的是，为了使广告制作能够达成预先期待的信息传播的效果，制作过程中的一系列具体问题，离不开精心的广告策划。没有策划也就无所谓计划。

（三）广告策划明确了广告效果测定标准

广告效果测定是广告活动的最后环节，也是广告主最为关注的实质性问题。测定的标准是在广告策划中早已预先明确下来的。因此，广告效果测定都将围绕决策中确定的原则和目标展开，评估出广告的是非、得失与成败。离开了广告策划，广告效果测定也便没有了明确的标准。广告策划居于广告活动的核心地位，具有核心枢纽的作用，它连结起广告活动的各个环节，使之成为一个有机的整体。

在广告事业发达的国度里，广告策划顺应了社会客观的需要，也适应了广告自身发展的要求，成为一种科学的现代广告管理活动。在中国，尽管广告策划经历的历程比较短暂，但毕竟已有愈来愈多的广告界与企业界人士认识到：现代广告策划事关重大，它是广告界与企业界腾飞的强劲翅膀。在激烈的市场竞争中，企业不进行精心的广告策划，必然会陷入盲目的状态，其广告必然显得缺乏吸引力与感染力，难以突破人们感知的屏障，不可能引起注意、激发兴趣、刺激欲望、导致购买行为，经济效益也将成为一句空话。当前，我国广告活动中存在的某些失真夸大、呆板生硬、机械模仿等失之偏颇的问题，必须通过科学的策划，从根本上加以解决。

三、如何凸显广告策划艺术创意

（一）广告要具有可行性

广告是企业的一种投入，是一个要花钱的“工程项目”，以获得最佳的经济效益为最终目的。因此，广告策划不能脱离企业的实际和外部环境的实际，否则，看来似乎是完美的广告策划，也只能是可望而不可即的空中楼阁。企业的广告投入应该考虑到广告目标策略的需要，但又必须从自身的实际投入能力出发加以考虑，这样在决定广告目标、拟定广告计划时，就要从实际情况出发决定广告策略和实施方案，进行可行性研究论证，以便使之更有成功的把握。这就是坚持可行性原则。所谓可行性，是指达到策划目标的可能性、可靠性、价值性和效益性等方面的分析、预测和评估。可行性原则的基本要求，是以广告投资盈利为核心的经济问题，从广告主的利益出发，广告策划的最后结果应该是产出大于投入。可行性研究是在计划选择之前对决策目标的可靠性、价值性和效益性进行的前期分析，具有超前性、最佳化和有效性的特点。广告策划的宗旨是为了达成企业的目标，坚持广告策划中的可行性研究，是对企业高度负责的一种表现。例如，日本一企业决定生产一种适合家庭旅游用轻型车，在确定产品定位前，广告公司为该企业进行了市场调查研究，并进行了包括广告计划在内的超前性的可行性分析。根据欧美地区的消费者节假日多为全家外出渡假，并希望拥有轻便旅行车的情况分析，科学论证了生产专供家庭旅游新型汽车的可能性、可靠性和效益性，为企业决策提供了科学依据。在该车尚未上市之前，就以相当的规模推出广告，结果使企业赢得了最佳效益。可行性研究之重要于此可见一斑。

（二）抓住消费者的心理需求

现代广告的策划，不仅要掌握人们对商品的实用价值的要求，还要满足人们对商品的心理因素的需求。因为人们在接受广告时，总是遵循着一定的心理活动的规律。人们从接触广告到付诸购买行为的一般心理活动过程，可以归纳为：引起注意――产生兴趣――刺激欲望――加强记忆――导致行动。在这个心理活动过程中，如果某一环节中断了，那么，广告也便难以达到预期的目的。运用心理原则进行广告策划时，主要应注意两个问题：

1.注意搭配好广告信息的事实部分与心理部分。广告信息的事实部分，是要满足人们对商品实用价值的认识；心理部分，意在诱导人们顺利完成由引起注意到导致购买的心理活动过程。在策划广告时，要根据实际情况把这二者灵活巧妙地搭配好，使之相辅相成，相得益彰。一般情况下，在新产品的导入阶段，由于消费者对其一无所知，广告信息应以事实部分为主，心理部分辅之；当产品出现了众多竞争对手时，广告信息则应侧重于心理部分，宣传本企业与本产品的形象，给消费者造成强烈的心理刺激，而事实部分则应退居次要了。当然，如此搭配亦非绝对一成不变。比如，有的企业起步伊始就注意心理感受效果，努力塑造形象，以创造印象，强化记忆，也不失为聪明之举。

2.注意满足消费者的心理需求。进行广告策划，不仅应该诱导人们一般的心理活动的完成，而且还应该掌握人们购物时特殊的心理因素，适应并满足其心理需求，绝不可伤害其感情，造成反感。否则，即使某商品真正符合人们的实际需求，人们也会对其冷淡，甚至嗤之以鼻。例如，美国某企业向市场推出一新产品“方便尿布”，因其用纸制成，用过一次便弃掉；故亦称“可弃尿布”。初时，广告诉求定位放在方便使用上，结果销路不畅。后经调查了解，方知该尿布虽然被母亲们认同确实使用方便，省去了洗尿布的麻烦，但广告宣传却使她们心理不安：如果仅仅是方便使用，而无其他品质，那么，自己购买了就好像是一个懒惰、浪费的母亲似的，婆婆也会因此而责备。有鉴于此，广告策划针对此种心理，着重突出该尿布比布更好、吸水性更强、更柔软、保护婴儿皮肤等。这就受到了婴儿母亲们的普遍欢迎，因为既满足了她们希望婴儿健康成长的愿望，又可心安理得地避免懒惰与浪费的指责，得到多方面的心理满足。

（三）广告要有实用性

现代广告活动可以简单地归纳为两个基本点，即“说什么”和“怎么说”。成功的广告创意首先要明确说什么，即要向目标消费者清晰地解答一个什么样的推销意念；而怎么说，则是为帮助更好地表达推销意念而运用的手段。很显然后者是为前者服务的。关于这一点，人们在理论上似乎可以取得共识，但在实践中问题却不少。广告创意的实用性实际上就是解决“说什么”的问题。我们说广告创意并不神秘，就是因为说到底它必须要实用，无论是推销商品还是企业形象，最终都是为了商业目的，明确了这一点对自觉地遵循广告创意实用性是有益的。但明确了这一点也并不意味着可以轻松了，千万不要认为广告创意的商业目的就那么容易实现，更不能简单地理解实用就是走捷径，只要广告一刊播，商品一出手就万事大吉。要做到广告创意的实用性，必须坚持以下几点：

1.广告诉求要真实可信。任何广告创意都是对广告客体的反映，广告创意是表现广告客体的思维活动，只有真实可信的才是实用致效的。美国广告大师大卫・奥格威在他提出的广告表现的十一条戒律中就指出事实的重要性。他说：“好的产品可以因诚实的广告而畅销。”

2.广告诉求要准确实在。广告创意来自对商品、市场、竞争者、消费者以及内外环境等方面准确的认知和实在的把握，只有在准确实在地调研分析的基础上，广告作品内容才能有的放矢，切合实际，这里特别需要的是老老实实的态度。

3.广告承诺要切实可行。在广告中要把能为消费者提供的各种利益，实实在在地表现出来。所有承诺必须要有兑现的保障，并且要让消费者真切地感到这种承诺是切实可行的。那些空洞抽象的华丽辞藻，无法操作的许愿，都是对消费者不负责任的表现，如“药到病除，无效退款”之类。

4.广告创意要针对实际问题。在广告创意中，要对消费者在实际生活中遇到的问题给予明确的解答，这是一种创意技巧。

第5篇：广告计划书范文

在具体工作中，通化市强化措施推动工作落实：

一是领导重视。全省农村工作会议之后，通化市委书记刘保威在市委常委会上对全市高光效新型栽培技术示范工作做了重要指示和部署；市长田玉林在政府常务会上专门听取了各地工作开展情况汇报，要求项目示范县（市）政府认真组织实施；副市长曹武在全市备春耕调度会上对该项工作又做了细致的安排。同时，市政府为切实加大行政推动力度，把高光效新型栽培技术示范作为全市农业农村重点工作纳入到各相关部门和各级政府责任制中。

二是成立机构。按照省、市要求，市农委成立了由邢峰主任为组长，赵福成副主任为副组长的全市高光效新型栽培技术示范工作指导小组，并将市农委直属的农科院、植保站、土肥站、种子站、农科总站等农业科学技术研究、示范、推广机构列为小组成员单位，为全市顺利实施此项工作提供技术支撑。四个项目示范县（市）党委、政府分别成立了高光效新型栽培技术示范工作领导小组，负责示范工作的组织领导并制定相关扶持政策。落实到任务的乡镇成立相应的领导机构，以推动此项工作的实施。市、县农业技术推广部门及有关乡（镇）农业站成立技术服务小组，充分做好项目技术培训和服务工作。

三是落实责任。为了保证高光效新型栽培技术推广工作全面开展，市农委与4个项目示范县（市）农业局签订了责任书。并确定在梅河口市抓1个示范面积300亩集中连片的市级水稻典型示范片，在柳河县抓1个示范面积300亩集中连片的市级玉米典型示范片，推动全市工作的开展。承担示范项目的四个项目县（市）政府分别召开了工作会议，制定工作方案，将高光效新型栽培技术推广示范工作纳入到相关部门、乡（镇）绩效考核责任制，采取县包镇、镇包村、村包社的模式，层层落实责任。项目示范县（市）农业局组织农业技术骨干分区分片，负责各自乡（镇）的技术服务、指导工作。

第6篇：广告计划书范文

(1)物质层面———是消费文化中的物质文化，包括各种物质消费品和精神文化产品。

(2)观念层面———是消费文化中的精神文化，包括消费价值取向、道德观念和目标追求等。

(3)制度层面———是消费文化中的制度文化，包括消费环境、行为、具体方式的规范力量等。随着经济的发展，“消费文化”对广告的包围已经形成，广告、时装、各种时尚物品和信贷消费铺天盖地而来，消费文化已成为社会经济与价值观念变迁的动力。今天，在我们的生活中，存在着一种物质财富和服务所构成的过渡消费和丰盛现状;现代商业广告及各种媒体，每天都在宣传所谓的现代化生活方式，如何住得舒适、吃得健康，如何把自己打扮得靓丽，它们不断告诉大众，这样的生活方式才是“真正的现代化的生活”。人们在把物质需要作为自己的基本需求之后，已经把商品作为自己魂牵梦萦的中心;当今，有些商人为了卖出更多的商品，获得更大的利润，采取缩短商品的使用期限，使很多产品因为不能紧跟时尚潮流而被抛弃，并不断地强行推出新产品;同时消费文化也激起了人们对美好生活的向往和追求，购买活动成为很多人的乐趣，新奇的物品也不断吸引着大家去消费。消费社会的出现伴随着消费文化的出现，人们消费不仅仅是商品的使用价值与服务，而是它的符号象征意义，可以说，商品符号意义的生产对于促进消费发挥了重要的作用。所以商品的外观设计、包装、广告设计策划等在商品生产中的位置也越来越重要;事实表明，商品的符号意义不仅为大众提供了精神和情感的满足，它也给消费者提供一种社会想象，使大家在符号世界中得到心理的满足，同时也掩饰了现实生活中的某些缺失，构建了这种“融洽”的社会关系。因而，在我们所生活的消费社会，并不是消费者作为主体的社会，而是各种消费符号作为主体的社会。现代人当下生存的喜怒哀乐、人生感受、欲望需求始终是消费文化关注的重点。广告设计与策划是商品和消费者之间的一种中介物，商品符号的意义通过广告的加工和渲染而放大，变得更加生动、具体;它通过图像、声音、符号、语言等诸多元素的相互协作将商品的符号意义传递给大众，从而为刺激消费打下坚实的基础。

2广告设计艺术与消费文化互动的启示

现代社会的消费已经不再依赖于人们的“需求原则”，而是取决于人们的“欲望原则”，这也使得占有欲望将取代需求原则在现代消费观念中的地位。因此，消费的动力也随之由生产转为刺激消费者的占有欲望。毫无疑问，广告设计是功臣，现代生活中广告在传递商业信息、开拓市场、促进商品的销售以及树立广告主形象等方面发挥了重要的作用，无论平面广告、影视广告、网络广告及其他形式的广告每天都活跃在我们的生活之中，构成大众生活必不可少的一部分。广告可以激化社会需求，推动消费社会的再生产，日常消费是自我生活品位的一种展示，也是我们内心生活的外化，这也就是消费文化，“消费人”作为广告的对象，本身就充满丰富的人文内涵;在日趋激烈的市场竞争环境中，广告正是利用了文化的梦想在开拓消费领域，广告不仅是大众由节俭走向奢侈的催化剂，而且还使大众的奢侈拥有了合理合法的外包装。随着科学技术的飞速发展，人们生活方式的转变，新媒体广告的不断涌现，广告设计与消费文化的关系必将呈现新的情景，它们之间的关系，首先是共生共荣的关系，他们在统一中对立，是你中有我，我中有你的关系，即使时代沧桑巨变，这种有如孪生姊妹的血缘关系将继续保持。以广告在推行消费文化过程中的现象为例，它一方面承载和扩散一些消费文化，另一文化也要以消费文化的方式维持其生存、发扬其威力;广告作为媒体最有效的传播手段是消费文化所依赖的因素，同时也要顺着消费文化本身的发展才能生存，以至广告本身在推广消费文化的互动中也转化为消费文化。总之，消费文化是时代的产物，作为一种精神力量，它将在与广告传媒设计的融合超越中发挥推动社会发展的巨大作用。媒体广告通过各种技术把浪漫、奇异、欲望、美丽、满足、科学进步和好生活“粘”到他们要推销的商品上，这些不同的文化特性和商品联系在一起时，人们的消费就变成一种文化活动。消费文化与广告设计上的互动，给了消费者和用户以新的认识，现代广告设计的主要目的就是在适当的时机、适当的地点使消费者产生对产品或服务的欲望;同时广告也是沟通企业和消费者之间的桥梁，利用广告手段打入并占领市场，以独特的广告创意和广告形式赢得消费者的直观心理印象，达到开拓潜在市场的目的，从而唤起消费者对企业的关注和信赖。因此，广告在向社会传播信息，倡导文化生活方式，引领流行时尚的同时，在城市环境方面也起到了不可忽视的美化作用。在物质文明发达的今天，我们要确立“为消费者而设计广告”的基本理念，根据特定的信息，将其主题内容通过创意策划和构想形成独具特色的图形、文字、色彩等基本的视觉语言元素，巧妙地组合在一定的表现空间里，并找到艺术性和商业性最恰当的结合点，这样的广告通过艺术的表现使受众在接受传播信息的同时，也享受到设计艺术带来的视听美感。同样使受众在理解了商业信息和创意内涵后产生自觉的消费行为，并通过受众的互动，扩大传播面，让更多人了解商品从而促进产品销售。

3广告设计艺术展望与消费文化的影响

第7篇：广告计划书范文

关键词：农业机械化；提高；农业发展

前言

作为一个农业大国，农业机械化水平的高低是衡量一个国家农业发展水平的标准。高效设施的农业机械化技术，可以减轻农民压力，提高工作效率，是实现农民增收的关键所在。

1 农业机械化发展之路

我国的农业机械化之路，大致可以分为五个阶段：

第一阶段，从开始，到合作化时期，农机化开始起步，推广新式农具。

第二阶段，时期，一直到改革开放前，农机化得到一定的发展，建立了大批国有和集体所有的机耕队、代耕队，大型国有农场的机械化水平也有较大提高，大中型农机具发展较快。

第三阶段，改革开放初始到20世纪90年代中期，这一阶段比较特殊，大中型农机具发展几乎是停滞的，而适合农家小户使用的小型农机具则大量发展。由于适应了分包到户的一家一户生产模式，这种小型农机具，使得田间作业的机械化程度有了较大的提高。

第四阶段，20世纪90年代初到21世纪初，是农业机械化快速发展时期，农机装备和农机服务都出现了令人瞩目的进步，数量急剧增加，马力逐渐提高，尤其是大马力农业机械，增长极快。

第五阶段，以2004年为界，我国农业机械化进入了一个新的发展阶段，更新换代频率加快，大马力农机具大量增加，农业生产机械化率也有大幅度提高，尤其是农垦系统，一些农场、管理区机械化作业率几乎达到了100%。

2 农业机械化给农业生产力带来巨大变化

自1978年我国正式开展了联产承包责任制以后，农民有了一种新的经营土地的模式。为了更好的去种植自己负责的土地，农民开始关注农业机械化的重要性。如今，农业机械化已经成为我国绝大多数农民脱贫致富的一个途径。

农业机械化大大的提高了农业的生产率。减缓了农民在农作上繁重的劳动，挖掘出人们农闲时间的剩余价值，农业经济得以恢复和发展。

农业机械化使农作物抗御天灾祸事的能力大大提高，保证了农业经济的稳定性。农业机械化对于先进农业技术的推广是一个重要前提，农业机械化也是现代农业发展重要的物质基础，是实现农业现代化的一座里程碑。

农业机械化对于巩固我国农业的地位，促进农村经济的全面协调和可持续发展也同样具有重要的作用。

农业机械化将会成为我国又一个新的经济增长点，从而拉动农业经济的发展。大大促进了我国国民经济的发展，加大了我国对农业生产的投入，对农业经济的发展大有裨益。

3 发展农业机械化的现实困难

3.1 劳动力转移困难 由于我国工业发展水平和规模等因素的限制，农业劳动力很难转移到非农产业中去，客观上制约了农业机械化的发展。另外，发展农业机械化对劳动力需求的数量减少，但素质要求提高。而我国农村劳动力数量多，素质差。

3.2 资金困难 农业机械化的农机科研开发、投入生产和农民购买农机产品需要大量的资金。一方面，自联产承包责任制实行以户为单位经营后，农业资金难以集中使用。另一方面，我们国家的财政暂时拿不出很多的资金来投入农业机械化，这对农业机械化造成了很大困难。

4 发展农业机械化应注意的问题

4.1 实事求是，有差别地发展 我们必须要坚持实事求是的态度量力而行。

4.2 加快工业发展，为农村劳动力转移创造条件 工业以及其他非农产业的迅速发展，需要大量的劳动力，能吸收农村多余的劳动力，为农村劳动力转移出去创造条件。

4.3 拓宽投资渠道 实现农业机械化，需要大量的资金，离不开国家的帮助。

4.4 注意与生态环境的协调发展 农业机械的发展为解放生产力、促进农业经济发展做出了巨大的贡献。但与此同时，现代化农业机械的使用加速了生态环境的破坏，采取相应工程措施保护生态环境已经刻不容缓。

5 发展高效设施农业机械化的措施

大力发展高效设施农业机械化，要根据设施农业机械化技术总体状况和实际需求，找准发展定位，多渠道增加投入，实现关键技术的突破；以强化科技创新为主要手段，提升效益和效率为主要目标，加大高效设施农业机械化专业合作组织培育力度，探索市场化运作机制，实现速度、质量、结构和效益的协调发展，全面提升沛县高效设施农业机械化水平。

目前在沛县设施农业生产机械化虽然有了一定发展，但是受诸多因素的制约：一是菜农对机械化作业的认识。多数农民认为机械化作业达不到人工作业的质量，不愿接受。二是菜农在核算成本时，并不考虑自己劳动力成本，认为机械作业成本较高，一时接受不了。三是对于购买机械的机手来说效益不突出。四是设施农业对作业机械的要求较高。

针对如上问题，发展高效设施农业生产机械化，要抓好以下几方面的工作：一是加大宣传力度，让农民了解农业机械的好处，提高对生产机械化的认识。二是建立示范基地，为设施农业机械生产厂家提品示范表演的场所。三是协调政府各部门，切实加大资金投入力度。四是积极改善设施条件，适应机械化作业要求。五是大力发展农村经济，提高农民对农业机械的购买力。六是要求设施农业机械各生产厂家加强技术革新，保证产品质量，加强售后服务，让用户满意。

第8篇：广告计划书范文

〔关键词〕三维动画三维动画技术影视广告创作

三维动画被看作是当今数字文化创意产业的发展前沿,是艺术与技术的高层次紧密结合,是具有创造力的人们展示想象力和艺术才能的新空间。三维动画技术为电影艺术带来了巨大的变革，为世界电影开辟了新的纪元。同时，也给人们的审美带来了巨大的改变，促使人们的审美心理产生了微妙的变化。不知不觉中三维动画己成为视觉传达设计重要的表现手段,被广泛应用于影视广告制作之中。三维动画技术以其灵活多变的表现手法使越来越多的优秀创意得以实现，为影视广告的创作提供了无限的拓展空间。本文通过对三维动画与影视广告的结合进行分析，以三维动画技术在影视广告中的运用为核心，探讨其应用现状、特点和适用原则，研究如何达到技与艺的完美统一，以期更进一步提升影视广告的创作空间和表现方式。

一、三维动画技术的应用现状

三维技术，又称3D技术。三维动画技术给人们带来超越想象的视觉感受,它依靠计算机图像技术,在虚拟的三维空间中建造模型、绘制材质、模拟灯光、设计动画，通过虚拟摄像机拍摄整个动画过程,渲染并生成生动真实的三维画面。目前业界常用的三维动画软件最具代表性的有Maya、3Dsmax、Softimage3D、ZBrush、Rhino等。三维动画的产生掀起了一场史无前例的数字技术革命。从20世纪70年代开始至今,一直在延续。从《玩具总动员》、《怪物公司》到《黑客帝国》,从《哈利波特》、《指环王二部曲》到《星战前传》，三维动画技术得到全面的展示。可见，数字技术成为了影视制作的一个重要手段。随着三维动画技术在影视特效、动画制作方面应用的不断深入,并以其精确、真实、无限可操作的技术特征和优势,目前被广泛应用于影视特效、影视广告、栏目包装、游戏、医学、军事、建筑、娱乐等众多领域。

二、三维动画技术的运用特点

第一，三维动画技术具有超强的技术特性。其超强的技术特性为影视广告创作提供了独特的空间展示效果和丰富的表现力，促使影视广告以风格迥异、视觉逼真的表现特点呈现在观众面前。三维动画技术模拟真实物体的方式使其成为一个有用的工具，在影视广告制作方面,这项新技术能够给人耳目一新的感觉,因此深受观众的喜爱。三维动画技术的超强技术特性，主要表现在其拥有强大的造型能力。三维动画技术不仅能在虚拟的世界里生动形象地再现现实存在的场景,而且能虚拟出现实生活中根本不存在的景物,它以惊人的表现力，精细地描绘出科技、医学领域需要表现的一些抽象概念或者物质特定的内部构造，展现出一种不可替换的表现形式的特色。三维动画技术的超强技术特性，同时也表现在其质感表现力的丰富方面。在三维动画制作中，我们可以自由地选择对物体的材质和灯光进行设计，生动细致地展现物体丰富、细腻的细节质感,弥补了传统拍摄的不足。三维动画技术提供了丰富的材料库,例如玻璃、水、大理石、金属、木材等材质。三维动画技术能使材料的颜色、透明度、光亮度依据不同的环境、空间的变化等灵活变化，而且可以对参数进行多次反复修改,以实现创作的理想效果；灯光的设计间接地影响物体的质感，设计师们可以根据创意要求灵活地改变灯光的颜色、强度，控制灯光照射时的阴影、反射效果，以达到表现形体的最佳质感。三维动画技术的超强技术特性，还表现在三维动画技术的灵活性方面。三维动画技术可以随时对影视广告的动画背景进行合成更换，并能够随时演示动画设计效果，反复进行调试和修改，以期实现最佳效果。第二，三维动画技术具有超强的拓展特性。三维动画技术以简便、高效、灵活多变的表现手法给影视广告的创作提供了无限的拓展空间,使得广告的自由创想有了无限可能性。它赋予设计者以天马行空的想象力表现空间，为观众呈现精美而又震撼的视觉艺术效果。其无拘无束的创作表现力和灵活多变的表现手法,大大地提升了影视广告创作的艺术表现力和作品的感染力。三维动画技术凭借其强大的技术优势打破了传统制作的局限,实现了许多传统拍摄无法表现的效果，它不仅可以再现“事实”，还能创造“真实”。它不受任何客观条件的约束,实景无法拍摄或者高难度的镜头画面,亦或者实拍成本过高的镜头，都可以通过它来实现。例如法国著名BUF公司就采用三维动画技术为阿里斯顿洗衣机打造了影视广告《UnderWaterWorld》中的水下奇景。广告中各种材质的衣服如海洋生物一样摇曳和游动在海底世界中，五颜六色的袜子小鱼、来回摆动的袖子水草、安详的围巾海蛇、白色的纱巾水母、游来游去的夹克衫海龟等效果是设计者运用三维动画技术把游来游去的动物动态赋予在三维模型上，与事先实拍的水下视频进行后期合成。一部好的影视作品不光是形式上，亦或也是内容上的统一，而且是两者相互之间高度的统一。三维动画技术进步和革新的原始推动力往往来源于创作者对于作品孜孜不倦的执著追求,未来的艺术家凭借精益求精的精神，不断创新,也必将开拓新的艺术表现形式。

三、三维动画技术的运用原则

在三维动画技术飞速发展的今天,三维动画技术在影视广告中的运用,颠覆地改变着影视广告的设计思维和设计方法、设计执行的模式，给影视广告带来非凡的影响力，使其受益匪浅。但不可否认的是,三维动画技术与影视广告艺术的完美结合才是影视广告的真正灵魂所在。如果仅仅通过华丽的三维特效或动感十足的三维动画来吸引观众眼球，这样的影视广告作品只会变得低俗和乏味。因此,我们要恰如其分地运用三维动画技术并遵循其在影视广告创作中的运用原则。第一，三维动画技术要服从于影视广告的创作目的。影视广告的实质是在短时间内最透彻、最省力、最准确地了解广告的内容,并以其自身的魅力来感染观众,从而加快广告的传播速度。三维动画技术作为一种技术手段，实际上是从属于影视广告动画的,那么这种技术手段也一定是服从于广告策略与创意的,不能脱离策略与创意独立存在,更不能喧宾夺主,为了形式表现而表现。如果一味地为了追逐视觉效果,卖弄CG技术,为了表现而表现,而忽略了人机合一的艺术追求和广告最初的创意核心，就是忽略了影视广告的实质。影视广告的真正目的是为了打动受众心理，刺激消费欲望，任何氛围的营造都离不开这一目的。如果不能达到这一目的，无论它多么华丽、绚烂，都是一个失败的影视广告。第二，三维动画技术与影视广告艺术的完美融合与统一，是创作的最终追求。影视广告是技术和艺术紧密结合的产物。其艺术语言是本体，三维动画技术是载体，技术服务于艺术语言，是承载艺术语言的技术表现方式。艺术能深入人心，观众之所以能对一个影视广告念念不忘，是因为影视广告的内容和视觉表现刺激人的神经和感官，从而激发人的感觉、情绪，而技术是实现这一过程的手段，是达到能刺激视觉冲击的表现力的源泉。在影视广告的创作过程中，我们一方面要以技术来充分实现广告创意的要求，另一方面，还要以艺术语言来进行再创造。与其他设计形式不同，影视广告的创作必须遵循影视艺术的规律来进行———画面的色调、构图，明暗的调整，镜头的组接，节奏、韵律的把握，时间的控制，空间的构筑，都需如此。而如何掌握好三维动画技术的度,更好地把三维动画技术运用到影视广告的创作中去，是我们需要深度思考的问题。三维动画技术与影视广告艺术是互相协调存在的。技术与艺术的完美融合与统一,是三维动画创作的基本条件和最终追求目标,创作者要始终遵循技术为艺术的表现服务、艺术为创作目的服务的创作规律。三维动画技术是影视广告艺术表现的翅膀，而影视广告艺术是三维动画技术实现的升华，两者相辅相成，缺一不可。没有三维动画技术实现的革新，影视广告的创意效果难以实现，而没有艺术语言的魅力表现，技术如没有了灵魂的走卒。只有将影视广告艺术的表现形式与三维动画技术更好地结合，才能体现影视广告作品的价值。

结语

在数字技术迅猛发展的今天，三维动画技术与影视广告结合的表现方式已演变为一个重要的发展趋势。由于三维动画技术所具备的特性及优势，在未来，三维动画技术表现形式将在技术层面更加普及。随着三维动画技术在影视广告创作领域的全面推进，影视广告的创作发生巨大的变化，而这种变化一直会持续，伴随着科技的进步、技术的革新，未来的发展必将超出我们的想象。三维动画技术开创了影视广告发展史上一个新的纪元。

参考文献：

[1]吴方丹，三维动画艺术的审美分析［J］,现代商贸工业,2008年01期

[2]胡菁菁，艺术与设计的完美交融［J］,文艺生活•文艺理论，2013年05期

第9篇：广告计划书范文

关键词：书媒广告；出版社；图书营销

中图分类号：F713.8 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）02-0-01

随着市场经济的发展，各类广告也逐渐渗透到我们生活中的每一个角落，甚至在图书也被逐渐渗透。而伴随着广告业的发展繁荣，一种新的广告形式――书媒广告也应运而生。由于书媒广告本身具有的潜在价值以及较大市场需求，近年来，一些各式各样的书媒广告逐渐出现在图书上。随着书媒广告的日益推广，它日渐成为图书营销的一种新的商业模式，拓宽了图书出版利润的增长空间，成为图书赢利新的模式。它不仅开阔了出版发行的营销视野，而且促进了我国出版业的巨大变革，使得图书的赢利空间加大，让图书出版社、发行商、作者、读者等多方受益良多。然而，虽然以图书为载体的书媒广告在国外及港台地区已经得到了很大的发展，但是在中国大陆地区还是处于发展的初期。尽管有些书媒广告(如畅销书的书签广告)得到了一定的发展，但书媒推介却比较滞后，且未能得到有效利用。本文正是以此为出发点，在概述当前我国书媒广告发展的现状的基础上，系统阐述书媒广告的内涵及其特征，并进一步提出促进书媒广告发展的优化策略。

一、我国书媒广告的发展现状

国内当前的书媒广告正处于初步发展阶段，书媒公司只能通过部分畅销书来刊载书媒广告业务，这主要是因为畅销书能有效地吸引广告商来试行这种新的广告媒介，同时，也只有畅销书具有可观的广告收益能让出版社去尝试。然而，虽然全国每年都能出版几十万种图书，但是畅销书所占的比例很低，能出版畅销书的出版社也较少。诺贝书媒公司是当前书媒界中的发展最快，最有实力的企业，但是该公司也只和几十家出版社签约了协议。多数出版社并不了解书媒广告，也未能有意识地去关注相关的法规，即使了解，也只是停留在《关于报社、期刊社和出版社刊登、经营广告的几项规定》这项法规上，该规定明确规定了除了年鉴类工具书以外，禁止在其他公开发行的图书上刊登各种商品广告。然而，这项规定实际上已于2004年被废止，虽然新书媒法规还没有出台，但是只要出版社申领了广告经营许可证并缴纳相应的税收，就可以在其出版的图书上刊载广告。由于人们受旧观念和旧法规的影响，图书只是一种承载知识的载体，承担着纯净而神圣的职责。其他的大众传媒才是消息的载体，尽管它们缺乏文化的品味，也为大众广为接受。正是图书的这种运营传统使书媒广告要应对来自旧观念和旧意识的巨大的挑战。

二、书媒广告的内涵及特征

(一)书媒广告的内涵

“‘书媒’就是产品媒体在图书领域中的具体实践。具体而言，书媒是指将图书作为传播媒介。通过在图书的书签、勒口、插页、护封、腰封、封面、封底上刊载宣传图文来进行信息传播的形式。”书媒广告的内容大致分为两类，一类是有关图书信息的非有偿性广告，主要包括本书推广，套书、丛书介绍及出版社形象广告，一类是有偿性的非图书广告。由于以营利性为目的，第二类广告的刊载使得图书与报纸、杂志、广播、电视等媒介具有宣传广告的相似性。

(二)书媒广告的特征

与报纸、杂志、广播、电视等媒介的广告形式相比，书媒广告具有其自身的特殊性。根据图书本身的独立性、系统性、灵活性和稳定性等特点，书媒广告也具有很高的广告投放价值。

1.书媒广告投放对象的特定性

具有特定消费倾向的人群是广告投放的对象，这也是广告实现效益最大化的有效方式。和其他媒体特点不同的是，图书的主题方向明确，而且具有较强的专业性。从事不同行业，有着不同兴趣爱好的人士往往选择与他们所从事行业相同或相近的图书。图书这种投递的针对性使其得以成为一种较为理想的广告载体。

2.书媒广告方便读者接受，宣传效果的高效性

与通过报刊杂志和电视等大众媒体进行图书宣传的方式不同，书媒广告是以图书为宣传载体，让读者通过直接阅览来了解图书内容。因此，通过读者与图书之间的这种近距离接触，特定行业的读者就可以凭借自己的主观判断决定购买与否。正是基于书媒广告的这一特点，它能有效地挖掘特定读者潜在的阅读需求，激发读者的购买欲求，从而提高产品的销售量。

3.书媒广告的时效性长且不断反复

电视、广播和报刊杂志的广告宣传的时效性短，昙花一现。与之不同的是，图书出版之后，图书中的书媒广告才开始发挥其宣传功能，读者的购买行为也随之受到影响，而图书在被销售之后，书媒广告又会向购买者及其周围的其他借阅者传播，因此，整个广告宣传的时效性比较长。

4.书媒广告投入少，回报高

报刊和电视广播的广告费居高不下，而书媒广告价格便宜。书媒广告是直接印在图书的书签、勒口、插页、护封、腰封、封面、封底等处，因此，广告费投入少。同时，凭借各出版社已有的人力、物力和财力，比较容易开发高效的书媒广告，也不必再增加刊载书媒的额外的开支和成本。

三、书媒广告发展的优化策略

当前，我国书媒广告正处于发展的初级阶段，对书媒广告的研究也不够深入。从目前已有的研究成果来看，这类广告形式自身也存在一些缺陷，如“图书发行与消费具有非地域性、地时效性等缺陷，书媒广告并不能适用于所有广告主。”同时，鉴于书媒广告的文化属性大于其商业属性这一特殊性，我们在发展和利用书媒广告时一定要慎重。因此，我们在发展利用书媒广告的过程中，应该探索相关的优化策略，以实现书媒广告的长足发展。

(一)确保广告内容与图书主题的一致性和诉求的内涵化

作为一种特殊的广告形式，书媒广告也具有一定的商业性质。然而，由于书媒广告的文化价值大于其商业价值，书媒广告的刊载不能以侵蚀图书本身及图书出版社的专业性和权威性为代价，而必须确保广告内容同图书主题的高度一致性和诉求的内涵化。广告应富有文化气息，避免同图书的文化内涵产生冲突，使读者更易接受具有观念挑战性的新生事物。如果书媒广告与图书的主题不相关，甚至相互违背，则会带来相反的效果，不但很难达到广告宣传的效果，而且会给读书甚至其他消费者带来不好的形象，认为出版社唯利是图，过于功利化，这样，会极大的降低图书及出版社的专业性和文化权威性。

(二)书媒广告应由畅销书业务向非畅销书业务拓展

和非畅销书相比，畅销书有利于书媒广告的宣传。然而，畅销与非畅销是随着消费者和读者的需求而变化的，现在不畅销的图书随着社会和经济的发展可能变得畅销起来，因此，书媒公司和出版机构不能够忽略非畅销图书对相关广告的刊载，而是应在做好畅销书业务的同时，应该努力探索如何实现书媒广告向非畅销书业务拓展。从销售总量来看，非畅销书的销售量也是十分可观的。对于那些非畅销书，出版机构可以考虑整合相同主题和不同种类的图书，将广告向不同的图书和出版社投递，为书媒广告开拓新的业务渠道，实现利润的最大化。

四、 结语

书媒广告是一种新兴的广告形式，它有助于出版机构建立出版发行和广告经营密切结合的营销模式，有效地降低图书刊印成本，创造出版业新的利润增长点。它为客户提供了一个全新的广告刊载平台，可以有效地为企业和产品融入文化内涵，提升品牌形象，实现品牌的推广和宣传。书媒广告的运作能使读者在不增加购买成本的情况下获得更多的信息资讯，降低图书价格，同时还能使作者的作品得到系统而全新的市场运作，提升作者的知名度。总之，在市场经济高速发展，知识经济即将到来的新时期，书媒广告的有效运作，带动了出版机构和作者的通力合作，加深了出版社、作者、读者、广告客户等多方的密切联系，为文化经济的高速发展创造了条件。

参考文献：

[1]任峰娟,刘海龙.书媒推广与书媒广告的系统性辨析[J].理论探索,2008(09).

[2]华汝国.书媒广告:给图书延伸一米[J].参考资讯,2008(02).