农产品电子商务精选(九篇)
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第1篇：农产品电子商务范文
［关键词］ 在线消费者 无站点网络营销
近年来，随着互联网技术的广泛应用，我国的网络群体迅速扩大，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人。快速增长的农村网民构成了新增网民的重要组成部分，我国农村网民规模达到11508万，占整体网民的27.4%。这一群体因其经济基础好、文化素质高、思想创新快、发展潜力大而具有强大的购买力，其消费在一定程度上对特定阶层、一定区域乃至整个社会的消费起到强有力的导向作用，因此这样的一个消费市场是任何营销者都不可忽视的。故在互联网技术下农产品购买行为便迅速成为营销研究中一个重点关注领域。
一、农产品网络营销现状
我国地大物博，气候丰富多样，适宜于多种农产品生长，农产品种类丰富，产量充足。但多年以来，受传统营销方式等因素的制约，我国农产品存在“卖难”问题。随网络营销的兴起，农产品销路也有了新的扩张渠道，但目前我国农产品在网络上的销售额占总销售额的比例较低，这主要是农村基础设施落后、农产品自身特点、农产品市场特征和人才缺乏等原因导致的。
1.农村基础设施落后。目前，网络已经成为城市居民生活的重要部分，但在我国大部分农村，由于经济发展落后，家庭收入较少，网络普及程度还比较低，而由于地方财政局限，对农村基础设施投入力度不够，网络基础设施落后甚至欠缺，致使农民很难成为网络营销主体，而专业性的网站或者经济实体又较少，农产品网络营销发展缓慢。
2.农产品自身特点。由于农产品本身存在周期短、标准化程度低、运输难度大等特点，导致其在营销过程中对物流技术和保鲜水平的要求较为严格，而农产品单位价值又较低，对环境依赖性强，难以承受高额的运输成本，目前我国物流水平发展有限，专业化物流企业和人才欠缺，难以满足农产品网络营销的要求。
3.农产品市场特征。目前我国农产品生产多以家庭为单位，产品分散在千家万户，专业化的农业生产组织较少，农村现有农村合作社水平较低、规模较小，不利于农产品的迅速集中，致使农产品网络营销缺乏规模效应、聚集效应，不利于进行统一快速的网络直销。
4.农产品网络营销人才缺乏。由于我国农村人口文化水平普遍较低，大多数农民的思维方式和价值观念还没有适应全球网络化信息化的趋势。使得农民难以利用现代网络信息工具进行网络销售，农民难以成为网络营销的主体。而专业化的信息技术人才和网络营销人才在农村分布十分稀少，导致农产品的网络营销程度一直较为落后。
二、农产品网络购买行为影响因素分析
1.环境因素。在网络的虚拟环境下，消费者最关心的莫过于账户的安全性和可靠度，其次是进入网站的方便可行性和产品特点。而农产品大多是食品，直接关系人体健康，产品的安全度就尤为重视，相关的法律环境和保护政策也较受关注。目前，我国网络消费者维权中出现救济成本过高、管辖权不明确、责任主体难以界定、立法缺陷等障碍因素，影响了消费者权益保护，严重挫伤了消费者网络购物的积极性。
其次，居民社区环境的网络普及程度也直接影响了网络信息受众人群数量，消费者家庭周边交通的方便性，超市、银行、邮局等的有无对网络营销的影响极大。部分人群由于居住地周围没有大型农贸市场或者超市，购买农产品耗费的时间和交通成本较高，也会选择尝试网络购买农产品。
2.网络营销水平和策略。网站是农产品网络营销的重要平台，是农产品网络营销组织提品、宣传产品的窗口，部分地方农产品网络营销发展缓慢的主要原因就是缺乏高质量的农产品网络营销站点。而在线产品或服务质量则是影响消费者购买与否的直接要素。由于实体店铺可以选择最能展示商品特点和美感的商品陈列方式，而网络交易只能通过商家提供的图片和文字介绍去了解商品，因而商品的图片展示效果和文字描述对消费者就显得至关重要。除此之外，产品的网络宣传力度和促销手段的适时运用也会有效提升产品网络购买力度。
3.消费者网络认知程度。消费者对网络的熟悉程度直接影响其对网络购物的接受程度及网上交易的流程。此外，网络购物经验也是影响消费者网上购物的重要因素。消费者网络购物经验越丰富，进行网络交易时的知觉风险也越低，直接影响其对网络产品的信任度和忠诚度。
4.网络消费者特征。目前网络用户以年轻人为主，他们注重自我、有强烈好奇心、追求新鲜事物、崇尚时尚便利的生活方式，网络消费者最早的一批就是被网络这种新鲜事物所吸引，尝试与时尚接轨，满足自己的好奇心和新鲜感，以同样的心理推测，年轻一代更倾向于追求时尚购物方式，用网络满足日常所需农产品。而部分年长者，虽然也在逐步熟悉网络信息时代，但受传统购物习惯和消费观念的影响，难以接受网络的虚拟购物环境。同时，由于消费者职业和文化程度不同，对网络认知程度和接触时间不同，收入水平不同，网购条件、购物理念和消费档次也不尽相同。
三、结论及建议
针对目前我国农产品网络销售现状，以及对农产品网络消费者购买行为的具体影响因素分析，我国农产品电子商务网站应在以下几个方面作出努力：
1.立足于无站点的农产品网络营销策略。考虑到目前我国农产品营销主体自身实力较弱、经营规模小，不主张投资兴建自己的网站，而是优先选择在农业专业网站上供求信息，既节约成本，又实现了网络营销的目的。
2.加强网站建设和宣传力度，采取适时促销手段。
3提高产品质量，产品包装标准化，方便物流配送。
4.加强农村网络基础设施建设及人才培养。
5.注重提升产品附加价值，吸引有需求的现代消费者，引导时尚消费理念。
参考文献：
［1］于慧.电子商务环境下消费者行为影响因素研究.哈尔滨工业大学，2008.
第2篇：农产品电子商务范文
关键词：农产品电子商务发展实践
电子商务的出现是信息技术发展的必然结果，也是贸易的新形势。同时电子商务为我国的经济增长作出了贡献。所以，电子商务已经渗透进了各行各业的交易中，尤其是农产品交易。农产品电子商务的兴起，加快了我国农产品的交易速度，增加了交易量，创造了新的交易额。改变了农产品生产者的生活条件，拓展了农产品的交易渠道，增加了农产品的交易数量，所以农产电子商务对于农业的发展和销售是具有重要意义和作用的。
一、农产品电子商务发展现状和意义
我国电子商务的发展日趋成熟，农产品电子商务也随着农村网络的建立，和网络平台的设立，在农产品交易中应用的越来越频繁。农产品电子商务，是农产品交易形式随着信息技术的发展而作出的必然改变。能够增加农产品的交易量，提高交易额，给农产品生产者带来巨大的收益。尤其是很多涉农企业，更注重电子商务交易，也是为了提高企业的经济收益，农产品电子商务的发展，能够快速的宣传农产品信息和对接农产品，节省了农产品的交流过程。同时国家也在大力扶持农产品电子商务，针对农产品的特征，可以更好的销售农产品。
二、目前农产品电子商务中遇见的问题
（一）农产品产业交易的复杂性
我国农产品的种类繁多，交易价格也是跟随市场、天气、收量变化，没有固定的成交流程和规则，所以农产品的交易过程是很随意的。就是因为没有一定的交易流程可以遵循，所以农产品的交易才会变的很随意。同时还由于农产品的信息不对称。个人的农产品交易信息和渠道没有涉农企业和批发商的宽，所以在交易的过程中会由于信息不畅通的原因，导致农产品成交量减少。除了大型的农产品生产商，在农产品的交易中，成交量极大，成交额很高以外，个人的或是小型的农产品生产商的交易规模就比较小，成交额低，成本高，产生的利润就少。所以首先需要对农产品交易制定规则和交易流程，保证每一个农产品生产者的利益。
（二）农村信息基础设施建设相对薄弱
我国近年来在不断的建设农村信息网络，让更多的农民能够用上电脑，用上网络，让电脑和网络成为农产品交易的平台和工具。农产品电子商务虽然主要是以涉农企业的交易和的信息为主，但是对于个人和小型的农产品生产者来说，农村建立信息平台，在电子商务平台上，也可以自己有关的信息和交易要求。因此，建立农村信息平台是十分重要的，改变现在农村信息基础设施薄弱的现状，是保证农产品电子商务交易成功的前提。
（三）农产品缺少标准控制
我国农产品交易环节过于随意，无论是价格还是交易流程，都缺少标准控制。我国农产品交易的标准控制主要表现在两个方面，成产流程和等级质量的标准化。但是目前的农产品交易却缺乏这个标准。也就导致我国的农产品的交易成交量降低，农产品交易成本增加，降低了市场运行效率。但是农产品电子商务，在一定程度上为农产品的交易流程和农产品的质量制定了一定的标准，但是还不完善，和发达国家的农产品交易流程规则和农产品的质量标准还是有一定的差距。
三、农产品电子商务的实践和发展分析
（一）社区店推广模式
涉农企业在进行农产品电子商务交易过程中，可以全程跟踪。把农产品从田地到售出整个环节都可以进行监控。为了方便百姓购买产品，可以与社区联合，构建社区商店推广的经营模式，把农产品直接送到社区商店，然后直接卖给消费者，减少了批发商的流程，降低了农产的成本。
（二）生产与超市对接的模式
超市的产品都是可以追溯农产品来源的，也是保证农产品质量的有效办法。消费者可以对超市买到的农产品进行信息查询。农产品生产商和超市对接，直接把农产品对接到超市，这些都是保证产品质量，提升农产品知名度的有效手段。
（三）提供多样化服务的模式
农产品电子商务的目的就是所点农产品的交易流程，拓宽农产品的交易渠道。并且可以提供多样化的服务模式。通过对不同人群的定位，生产不同的要求的农产品，提升品牌价值。并且可以跟踪消费者，进行农产品售后服务，保证农产品的质量是安全的，可以放心的。
结束语
我国的农产品电子商务交易形式日趋成熟。为我国的农产品交易拓展了新的路径，增加了农产品的交易量和交易额。我国是农业大国，农产品的交易额是我国经济的主要支柱，是农产品生产者的主要生活来源。而推行农产品电子商务交易模式，让农产品的销售更快，同时减少了农产品的销售成本，丰富了农产品的种类，满足了人们对于农产品的高质量、价格低的要求，增加了人们的经济收益，改善了人们的生活品质和满足了人们对农产品的需求。
参考文献：
[1]杨硕.构建鲜活农产品全程电子商务的探讨[J].农业网络信息，2010（11）：97-101.
[2]蒋照鹏，朱永法，浙江省农产品电子商务发展分析[J].农业网络信息，2015（08）：21-26.
第3篇：农产品电子商务范文
关键词：移动；电子商务；农村；农产品；渭南市
一、引言
移动电子商务是基于移动通信网络和互联网络技术使用手机、个人数字助理和掌上电脑等其他移动智能终端进行的交易、支付和认证等电子商务活动。与传统电子商务相比，通过智能手机进行网购交易具有时间自由、位置不限、操作简便、拥有更为广泛的用户基础等优点，因此具有极为广阔的市场前景。
移动电子商务市场是利用移动无线网络的优点，通过移动设备或移动手段把交易的买卖双方集成在一起的虚拟交易环境，具有随时随地、用户规模大、有较好的身份认证基础、更加开放性等特征，是对传统电子商务的有益的补充。
在现代信息时代，农村信息资源匮乏将是社会主义新农村建设的发展瓶颈，也将成为拉大城乡之间发展差距的决定因素。对于信息相对匮乏的农村而言，移动电子商务无疑是农村地区方便快捷交易的渠道。将移动电子商务优势有效地应用到农村的生产、生活中，提高农产品销售，促进农村发展，增加农民收入，以移动电子商务带动经济发展，闯出一条农村移动电子商务发展的新道路。
从现实情况看，渭南市农村信息需求旺盛，部分农业主导型、工业主导型、旅游文化型、商业贸易型、特色经济型的农村对移动电子商务的需求显著。同时，近年国家政策对农村市场也高度重视，农村不断发展的经济也为移动电子商务的发展开辟了广阔的市场空间。因此，渭南市农村移动电子商务市场潜力很大，是未来的战略性市场。
二、渭南市移动电子商务的发展瓶颈
移动电子商务的快速发展是农村地区经济发展的重要契机。但传统商务观念转变、电子支付和网络结算技术欠缺、农村电子商务市场机制不完善、电子商务人才欠缺、农产品标准化程度低及农产品自身特点的限制，这些都严重阻碍了农村地区移动电子商务的发展。
（一）电子商务观念与意识落后
农村经济落后，知识匮乏，难以培育“手机网购”意识。中国作为农业大国，农村人口众多，农村人口大约占总人口的60%左右，相对发达国家人口素质低，农村人口相比城市人口教育程度低，城市教育的发展远远超越了农民教育的发展，从事农业生产的人口文化素质更低。目前，绝大多数农民没有接触过计算机及高端移动设备，不会利用移动网络，对移动网络认识不到位，受传统思想的束缚较深，传统消费观念难以转变，同时农村的生活习惯、作业方式、价值观念未能跟上时代信息化发展的趋势，对计算机、高科技通讯、网络的应用十分有限。
（二）电子支付与结算技术掌握难度高
当城市市民在享受网上银行、电话银行带来的便利的时候，农民却对此知之甚少，甚至觉得网上销售是天方夜谭，在广大农村，农民还是应用传统的结算方式，实时性非常差，花时间，花精力。实现农民网络结算方式还要经过很长一段时间的引导、教育和体验，让他们真正了解到网络结算的便利、结算速度快等优点。加强农村信息数据库的建设，不断强化、更新农村信息网络的建设，使手机与网络互相配合，发挥更大的作用。
（三）农村电子商务人才缺乏
中国农民的文化素质在不断地提高，但相对于城市化发展，从事农产品生产者的教育程度还是较低，对于新事物、新信息、新技术反应迟钝，更不具备对农产品移动电子商务的操作能力。农村有知识和具有创新精神的年轻人一般选择经济发达地区打工，留在农村进行农产品生产的人很少。而当代大学生，不论是本科还是高职毕业的电子商务专业人才更不愿意去农村，使得农村电子商务人才奇缺。
（四）农村物流配送体系不健全
农产品品种繁多、数量巨大、易腐烂、保质期短、而且销售渠道复杂，具有季节性、保鲜性和地方性。而渭南市农产品物流整体发展水平低下，很多偏远地区物流无法快速及时地到达，实现农产品移动销售至关重要的就是要根据所要营销农产品的产品特点和生产特点，建立地域分布广、物流成本低、效率高的农村物流配送体系，进而通过第三方物流提高农业综合效益，获得收益。然而渭南市农村物流体系不健全，这严重制约了移动电子商务的发展，是其发展的一个重要瓶颈。
（五）农产品标准化程度低
渭南市农产品大多都是散户自由经营模式，种植规模小，组织化程度低，技术规范要求不高，没有形成规模种植，并且农产品标准化程度普遍不高，这在一定程度上限制了农产品移动电子商务的快速发展。与标准化程度高的产品相比较农产品有其自身的制约性，通过对农产品产前、产中、产后，销售前、销售中、销售后全等过程进行规范化、标准化运作，建立一个标准化程度高的农产品体系，使农产品更适合在网上销售。
（六）农产品自身特点的限制
渭南市农村土地经营的最大特点就是零星分散，这使农产品难以快速集中收购，规模经济难以形成。实现农产品的移动电子商务，必须借助传统物流，而农产品保质期短、易腐烂变质，不易保存和运输等自身特点严重制约了其发展。可以通过建立完善的物流配送体系、建立标准化程度高的农产品体系来克服农产品自身特点的限制。
三、渭南移动电子商务应用途径
第4篇：农产品电子商务范文
黑龙江省农业产业虽然获得了长足进步,但是与农业和物流产业发达的国家或地区,甚至与国内部分经济发展较快的地区比起来,还存在不少差距。
1.1在基础设施建设方面投入不足
相比于农业生产的投入,对农产品的物流设施与物流技术开发等领域的投入不足,甚至认为物流运输技术对农产品运输并不重要。同时,由于省内农产品深加工产值占农业总产值比重偏小,物流运输过程缺乏冷却系统的支持,使得农产品的流通发展在物流领域受到一定的限制。
1.2流通模式相对较少,流通市场有待发展
城乡批发市场与集市贸易是黑龙江省的农产品物流主要节点,目前黑龙江省大部分农产品的流通市场发育还不完善,市场管理水平相对较低。市场功能不完善,综合服务的能力有待提高。大多数市场实行的是现场交易和现金结算,网上电子交易方式和电子结算手段应用较少。缺少销售农产品的大型超市和连锁店等终端,生鲜食品的加工与配送中心也为数不多,农产品与超市对接等现代流通方式缺乏。据有关调查资料,部分农产品批发市场由于垃圾长期得不到清理,使得物流配货的车辆作业受到影响,物流作业时间被延长。部分批发市场功能较单一,产品的集散、加工、金融和电子交易相结合的现代服务模式极少。
1.3农产品信息市场有待建设
就农产品的供应链而言,位于供应链源头的农产品种植户缺乏信息意识,无法与需求者进行联系。销售渠道受到环境的约束。流通领域信息服务系统也有待完善,市场信息的传递方式还采用传统传输手段,造成产品和价格信息的传递不及时,带来信息失真被放大的效果,农产品的产销脱节现象严重。一些较大的供应点缺乏法律意识,在交易中不能保护自己的利益,这给农产品的供应带来了一定的损害。黑龙江省在信息市场方面的建设与法律体系的建设还有待加强。总之,黑龙江省农产品信息市场尚未形成统一和规范的信息市场。
2电子商务条件下的农产品物流体系建设
2.1构建高效的农产品物流体系
农产品的传统流通模式有下列几种:一是贩运型流通模式,该模式是通过农产品经纪人与农村运销队相结合的流通方式;二是加工贸易型流通模式,该模式以大型企业为主;三是市场拉动型流通模式,该模式以农产品的批发市场为主,这种模式是当前黑龙江省农产品流通的主要方式;四是采购型流通模式,该模式以连锁超市为主。以上几种流通模式的一个共同特点是,电子化程度较低,物流成本较高、流通效率低下。如果在农产品的物流流通中推广应用电子商务技术,将会使农产品的物流成本得到大幅度下降,效率得到提高,同时还能带动与农业相关产业的迅速发展。电子商务是随着互联网技术的发展而兴起的,农产品的流通必将随着电子商务的广泛应用而获得新的发展契机,电子商务有利于扩大农产品的交易范围,及时获取全国范围甚至是国际的需求信息,为农产品的流通开拓新渠道。而电子商务推广的基础是建设完备的物流体系,农产品的物流体系建设包括生产系统、配套设施、技术措施、政策环境、追溯系统等,这是一个巨大的系统工作流程。
2.2黑龙江省电子商务条件下农产品物流体系构建的对策
(1)广泛推广农产品的电子商务流通技术。电子商务模式主要包括电子广告、网络直销、网络信息平台以及电子交易市场等内容。其中的电子交易市场的特点是操作简单,易于管理,有利于降低交易成本,交易迅速快捷。黑龙江省具有丰富的地方特产农产品,但是通过电子市场进行交易的产品数量并不多,各级政府可通过构建农副产品的信息平台,将各地特色农产品的信息传播出去。通过与外省有关信息平台进行对接,把黑龙江省的特色农产品引向全国市场,甚至是走出国门。利用电子商务进行产品交易可大量减少中间环节,降低交易费用,在某种程度上也会减少农场品的损耗。使产品信息更快地传播出去,有利于树立农产品的自主品牌。
(2)构建高附加值的农配中心。构建一条从农户到配送中心,再到零售商,最终传至消费者的物流渠道,以缩短产品的流通时间,降低流通过程中的各种费用,减少在途中的损耗。进行电子商务交易时,只需鼠标一点,交易便可完成。而农产品作为有形产品,则还需运用传统物流方式来传送。农产品的普遍特点是保质期短,运输过程易于腐烂。若经农配中心对农产品做深加工,则可延长其保质期,同时还可使产品便于储运,并使农产品获得附加值。
(3)加强第三方物流市场的培育。黑龙江省目前的第三方物流市场还有待进一步发展,尤其在农产品的物流外包方面所占比例相对较低。造成这种现象的原因,是由于大多数农产品的价值低且不易储存运输。而物流公司的货车在交纳通行费和燃油费后的利润所剩无几,因此,大部分农产品生产企业和种植户基本还保持自有物流的现状,造成严重的重复投入,给社会资源带来巨大浪费。所以,政府应引导农产品生产企业进行横向联合,把物流业务进行统一外包,由一家物流公司来完成物流配送,实现规模效益,这样物流企业与农产品生产企业都可最大程度降低流通费用。
(4)建立可追溯系统。目前国内存在着较严重的食品安全问题。引起了消费者的忧虑。建立农产品食用安全的可追溯系统涉及到农产品的生产环节、加工环节、储运环节和销售环节等,可实行先易后难的策略,进行分步构建农产品的可追溯系统。日本在建立食品安全可追溯系统时留下了可借鉴的经验,在部分具备条件的企业与部分易于构建追溯系统的产品中进行实验示范,以对全部食品行业起到推动作用,然后可将可追溯系统普及全部食品行业。
(5)普及农村互联网,加强技术下乡。黑龙江省的城市联网普及率相对较高,可农村的普及率却相对较低,原因是农民的入网费较城里高,网速也较慢,甚至网页打开都很困难。政府在农村互联网的基础建设方面应加大力度,通过减免费的方式来减轻农民上网的费用。黑龙江省的农业生产特点还是以小户型、分散化生产为主,信息化相对较低,许多农民文化程度不高,不习惯于电脑操作。因此,对农民进行信息技术培训将推行电子商务的一个关键环节,培训方式可通过技术人员或大学生下乡等方式来实现。
第5篇：农产品电子商务范文
关键词 农产品 电子商务 模式创新
一、前言
农产品电子商务是近年来兴起的一种比较新颖的交易方式，主要以农业生产作为主要的中心来进行电子化的网络教育，当中包含了网络营销、电子支付和物流等诸多的步骤。积极地对农产品电子商务模式进行创新研究，有利于我国农产品的推广和销售，对农业经济增长有着重要的作用。下面将对农产品电子商务模式创新进行详细的讨论。
二、农产品电子商务模式对农业发展的重要意义
（一）促进农产品的交易
农民本身对农产品的交易市场了解得并不是十分清楚，导致农村地区的农业增产不增收的现象经常出现，这种问题主要是因为信息滞后而造成的。通过现代化农产品电子商务平台，能有效地将市场信息融合到一起，并实现信息的交换，这对农民的信息资料了解提供了极大的方便。同时，农民可以进行信息的共享和应用，避免出现市场信息与实际信息不符的情况，为产品的顺利交易提供了便捷，最终促进农产品的顺利交易。
（二）降低农产品成本
通过电子商务能有效地帮助农民进行集中的采购农药和化肥等生产资料，同时在价格商议方面掌握者主动权。电子商务中农民能通过网络及时地了解到最新的气象预报和防虫防灾等信息，这些信息的提供将帮助农民采取有效措施，避免这种问题对农产品的影响，降低生产中的风险问题。此外，通过电子商务还能减少交易成本支出。网络四通八达，能向世界各地进行当地的农产品资料宣传，并丰富其农产品的种类。农民可以在网络上建立起农产品销售超市，让人们通过网络来进行农产品的购买，不仅能有效控制成本，同时还能提升销售的总量。
（三）提供更多就业机会
近年来农副产品的价格持续上升，使得很多的农民回归到自己的本身职业当中去，重新开始进行农业生产。利用电子商务模式能有效地帮助农村劳动力进行实时信息资料反映，从而为劳动力的流通创造更多的条件和机会。这种方式一方面能为农民提供更多的就业机会，以此来促进农村经济实力的提升；另一方面也能实现农村地区的高效生产，促进农村农产品的流通，这对我国的农业经济发展将起到重要的作用。
三、农产品电子商务模式创新研究
我国的农产品生产加工主要以家庭为单位，或者小型的经营为主，这种方式与西方国家相比较存在着明显的差异，因此应在生产和营销过程中采取B2B模式。但我国的农业企业数量比较少，所以在进行农产品电子商务模式创新中应积极进行创新，以便于适应社会的未来发展，为农村经济发展提供有益帮助。
（一）新型B2B模式
在当前的农产品市场当中，所采取的B2B、B2C以及C2C模式中，存在着信息交易的不对称性，因此给供货商和客户都造成了一定的麻烦。[1]所以，应积极地利用现代化科学技术和网络信息技术来进行全面的电子商务模式创新，完善系统，提升农产品的运作效率。新型B2B模式，是指由第三方物流进行农产品的配送，再由电子商务平台进行信息的反馈。整个过程中电子商务平台作为信息传递的中心，供应商确定接受配货后由物流来进行运输，最后交货到客户手中，在这个模式当中融入了网络平台概念，在保证经济效益的同时也提升了销售的效率，对农产品的附加价值提升做出了贡献。
（二）P2B2C电子商务模式
将原本分散的农户集中到电子商务当中去，进行商务模式的创新，以便于提升农村的经济发展效果。在P2B2C模式中，P指的是农户，B是企业，C是消费者。[2]企业可以在农村地区设置起响应的站点，并组建起专业的管理团队，对当地的信息进行实时的发送和更新，农民们只要根据网站当中的信息就能及时地了解到市场的需求，并根据市场需求来进行统一的生产。P2B2C模式中通过专业人员的信息整合，能有效地帮助农产品交易信息对称，降低生产成本，提升当地的就业率。
（三）微博电子商务模式
微博是近几年兴起的社交软件，它作为互联网上一种全新的交流方式，在为人们提供信息和娱乐的过程中，也蕴含着十分巨大的商业价值，通过微博的方式来进行电子商务将起到重要的作用。当前，利用微博进行买菜的购物方式已经逐渐兴起，在微博上进行农产品购买的群体主要以年轻的、高层次的人群为主，他们的学历和收入都相对较高一些，同时他们在产品的需求上也有着一定的特殊要求。但在这样的营销模式中仍然存在着物流配送等方面的问题。因此，可以建立起农民发微博进行直供的营销模式。通过微博营销方式来解决农产品滞销的问题，这对现代化电子商务模式的发展也将起到推动作用。
（四）第三方电子商务平台模式
农产品生产销售的运输成本比较高，同时也容易受到自然环境的影响，因此我国的农业电子商务在当前急需第三方介入。[3]我国的农户及买家当前处于简单的供求关系当中，二者之间不存在互动的行为，电子商务交易并没有起到实质性的作用，面对这样的缺陷只有将第三方纳入到其中去才能更好地解决这样的问题。第三方平台本身不参与到交易当中，而是为买卖授信的三方来进行相应的佣金收取，为客户提供更加专业的服务。农产品物流配送上则是通过第三方物流进行配送，这种方式对未来市场的拓展将起到重要的作用。
四、结语
我国的农业生产特点决定了其电子商务模式的特殊性。在现代社会发展中电子商务是农业信息化和现代化的需要，积极地探求新的商务模式对农业发展有着十分重要的作用。当前，我国的农产品电子商务模式中虽然利用了网络信息化资源，但始终没能找到最佳的方式，对此应在原有基础上不断进行创新。同时，不断地升级专业技术，创新我国电子商务模式，促使农产品电子商务模式更好的发展，为农业经济发展做出贡献。
（作者单位为商洛学院）
[作者简介：赵子越（1987―），女，陕西宝鸡人，硕士研究生，商洛学院助教，研究方向：管理学，旅游管理，经济学。基金项目：本文系《陕西省农产品农超对接模式适用性研究――以高陵县为例》项目，项目来源：商洛学院，项目编号：14SKY-FWDF012。]
参考文献
[1] 谢茂华.农产品电子商务国内研究分析[J].科技经济市场，2011（01）：51-53.
第6篇：农产品电子商务范文
一、酉阳县电子商务发展及其物流现状分析
乘着“互联网+”的东风以及国家和地方政府一系列电商政策的落实，酉阳的电子商务发展势如破竹，不论是公共服务等硬件设备设施还是从事电子商务业的主体，亦或是电子商务对经济社会发展的贡献率等，不仅是一个量的突破，更是一个质的飞跃。截至2017年1月月底，已建立县级电子商务服务中心、县级仓储物流中心和农村淘宝县级运营中心各1个，乡镇电子商务服务中心38个，覆盖率97.4%，村级电商服务站177个，覆盖率达63.7%（其中在贫困村的覆盖率达72%），从事电子商务市场主体达1600余户。2016年，实现全县电子商务交易额达20.5亿元，同比增长136%。其中，农产品类上行金额达2.08亿元，同比增长138%。在物流方面，全县现有物流（快递）公司达40余家，2015年年底，在政府及其相关部门的推动下，由酉阳中通快递牵头，对包括中通、圆通、韵达、申通、顺丰等18家较大的物流（快递）公司进行了整合，成立了中百申达快递服务公司，建成了城乡共同配送体系。这相比之前无疑是一大显著的进步，但农产品的“最初一公里”大多是在村组，恰巧进入进组的物流大多成为空白，中百申达快递服务远不能满足农产品电商物流的需要。
二、酉阳县农产品电商物流存在主要问题
为了研究酉阳县农产品电商物流存在的问题，笔者特意选取了在县委党校扶贫专干专题班培训的52名学员进行问卷调查，其结果如表1所示。
依据调查数据的分析以及结合酉阳县农产品电商物流发展的状况，酉阳农产品电商物流主要有五大问题。
（一）农产品物流基础设施不够完善
农产品电子商务规模已在酉阳县初步形成，作为联接商品销售者与消费者的重要纽带――物流配送，也得到了县委政府和物流企业的关注与重视。但是，现有的物流基础设施还是满足不了配送的要求，主要表现在两方面。一是公路建设相?χ秃螅?个别乡镇及其乡镇之间的路网建设亟待改善，特别是乡镇的通村通组道路建设落后，目前全县行政村主干道已硬化的仅占32.7%；二是物流配送站点的建设严重滞后，稍微偏远的乡镇或村运输产品可能需要花费一天的时间，再加上农产品在电商物流配送中基本是常温运输，很少甚至几乎没有配备先进的冷藏设备，这就容易导致一部分农产品特别是果蔬类和易腐类农产品变坏，造成很大的损失。
（二）农产品物流配送标准不统一
酉阳县农产品电子商务还处于起步阶段，政府相关部门对于农产品在建立和农产品电子商务接轨的政策方面仍然处于摸索阶段，没有形成统一的物流配送标准。从我们的调研中可以发现，就算是相同的产品，它们的包装也有所区别，有的甚至简易到了不能再简易了，属于典型的“三无”包装食品，这在网络平台上是不容许的，因此即便农产品质量再好，如果不能按照标准的物流要求进行配送，那么最终也很走远、走出品牌。
（三）农产品物流运作主体组织化程度低
目前，酉阳县物流（快递）配送企业已经达到40家，但其社会化、组织化程度较低，并且专业的农产品配送企业很少。从调研情况来看，在大多乡镇，一个物流（快递）商多个公司的业务，其运行多数是根据商自己的思维在运作，组织程度低、规模小，在村里设有物流服务的仅占17.3%。此外，因为酉阳县农村覆盖面积广、人员居住散，对物流的需求相对不足且分散，这就导致物流成本居高不下，无法形成规模效应。
（四）从事农产品的电商物流人才匮乏
由于酉阳县属于国家级贫困县，不能像广东、浙江等地方的发达地区那样吸引优秀的电商人才，从事农产品电商物流的人才极为匮乏。在乡镇，从事电商物流的人员初中文凭占据大半江山，他们一般只是操作简单的物流机械，对信息化知识掌握得还远远不够。其次，企业为电商物流人员举行相关电商物流知识方面的培训课程较少， 而且针对性也不是特别强。
（五）农产品物流信息平台缺乏
发展农产品物流，信息化建设必不可少，只有将农产品物流所需的信息基础设施建设好，才能为农产品电商的发展提供更为广阔的空间。目前，酉阳县农村的宽带网络和4G网络基站建设严重不足，导致物流信息、商品信息等无法及时更新等情况，影响商品网络交易。同时，酉阳县以农业电子商务内容为主的农业网站平台很少，目前仅有“桃花源赶场天”和“渝农鲜”等少数几个平台，以农业物流信息为主的农业电子商务平台几乎成为空白。这在很大程度上制约了酉阳县农产品电子商务的发展。
三、酉阳县农产品电商物流发展对策
（一）完善农产品物流基础设施建设
在进一步完善现有县城―乡镇、乡镇―乡镇、乡镇―乡村的公路路网建设的同时，充分利用精准扶贫精准脱贫之机，加大村―村、村―组、组―组的建设力度，力争到全面小康时实现所有道路皆为硬化路，切实打通农村物流交通障碍。同时，加快物流配送站点建设，大力推进物流中心及配送中心的建设，加大冷藏库和仓储库等仓储设施的建设，为实现农产品规模化发展，产品畅销打下坚实的基础。
（二）加快农产品物流标准化建设
由于酉阳县农产品种类繁多、配送要求较高，因而农产品物流标准化建设相当重要，需要包装规格化、质量等级化、产品品牌化。建议由政府相关部门牵头，倾力打造具有地方特色和提法标识的农产品品牌，在包装上进行统一规划统一设计与推广，酉阳电商人可以免费或低费享用，以保证电商产品的质量与信誉。同时积极推进农产品冷链作业、冷库管理等行业标准以及制定规范化和实施规范化，以期提高农产品物流核心竞争力。
（三）整合资源积极发展第三方物流
酉阳县传统的物流企业在农产品物流方面专业化程度相对不高，物流覆盖面低，导致部分农产品在运输流通不能及时送达。建议进一步整合资源积极发展第三方物流，壮大物流企业规模，提升物流企业专业化能力；引进冷藏、保鲜设备，大力发展冷链物流，推进农产品生产者和第三方物流企业合作，直接将物流基地建在农产品生产基地， 实现农产品从生产到销售全程制冷，提高农产品的竞争力。充分运用农村客运资源和私家车辆灵活、便捷优势，缩短农产品在途时间，减少物流成本。
（四）加大对农产品物流技术人才的培养
?商下物流配送不再是传统简单的物流空间移动，其与现代信息技术、管理技术息息相关，物流人才的培养成为电商物流的动力源泉。建议物流企业与职教中心或其他地方高校进行校企联合办学，为物流企业培养企业所需的现代电商物流人才；加大对现有的物流人员进行现代电商物流的培训力度，提高从业人员的素质。同时，加大对农产品保鲜技术的研究，研究农产品的保鲜技术和物流冷藏保鲜技术，提高农产品的竞争力度。
第7篇：农产品电子商务范文
［论文摘要］随着近年来网络营销的发展，互联网技术下农产品购买行为成为一个新的研究方向，本文就在线消费者特征和农产品营销因素分析探讨，对农产品网络营销提出针对性策略。
近年来，随着互联网技术的广泛应用，我国的网络群体迅速扩大，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人。快速增长的农村网民构成了新增网民的重要组成部分，我国农村网民规模达到11508万，占整体网民的27.4%。这一群体因其经济基础好、文化素质高、思想创新快、发展潜力大而具有强大的购买力,其消费在一定程度上对特定阶层、一定区域乃至整个社会的消费起到强有力的导向作用,因此这样的一个消费市场是任何营销者都不可忽视的。故在互联网技术下农产品购买行为便迅速成为营销研究中一个重点关注领域。
一、农产品网络营销现状
我国地大物博，气候丰富多样，适宜于多种农产品生长，农产品种类丰富，产量充足。但多年以来，受传统营销方式等因素的制约，我国农产品存在“卖难”问题。随网络营销的兴起，农产品销路也有了新的扩张渠道，但目前我国农产品在网络上的销售额占总销售额的比例较低，这主要是农村基础设施落后、农产品自身特点、农产品市场特征和人才缺乏等原因导致的。
1.农村基础设施落后。目前，网络已经成为城市居民生活的重要部分，但在我国大部分农村，由于经济发展落后，家庭收入较少，网络普及程度还比较低，而由于地方财政局限，对农村基础设施投入力度不够，网络基础设施落后甚至欠缺，致使农民很难成为网络营销主体，而专业性的网站或者经济实体又较少，农产品网络营销发展缓慢。wWW.133229.CoM
2.农产品自身特点。由于农产品本身存在周期短、标准化程度低、运输难度大等特点，导致其在营销过程中对物流技术和保鲜水平的要求较为严格，而农产品单位价值又较低，对环境依赖性强，难以承受高额的运输成本，目前我国物流水平发展有限，专业化物流企业和人才欠缺，难以满足农产品网络营销的要求。
3.农产品市场特征。目前我国农产品生产多以家庭为单位，产品分散在千家万户，专业化的农业生产组织较少，农村现有农村合作社水平较低、规模较小，不利于农产品的迅速集中，致使农产品网络营销缺乏规模效应、聚集效应，不利于进行统一快速的网络直销。
4.农产品网络营销人才缺乏。由于我国农村人口文化水平普遍较低，大多数农民的思维方式和价值观念还没有适应全球网络化信息化的趋势。使得农民难以利用现代网络信息工具进行网络销售，农民难以成为网络营销的主体。而专业化的信息技术人才和网络营销人才在农村分布十分稀少，导致农产品的网络营销程度一直较为落后。
二、农产品网络购买行为影响因素分析
1.环境因素。在网络的虚拟环境下，消费者最关心的莫过于账户的安全性和可靠度，其次是进入网站的方便可行性和产品特点。而农产品大多是食品，直接关系人体健康，产品的安全度就尤为重视，相关的法律环境和保护政策也较受关注。目前，我国网络消费者维权中出现救济成本过高、管辖权不明确、责任主体难以界定、立法缺陷等障碍因素，影响了消费者权益保护，严重挫伤了消费者网络购物的积极性。
其次，居民社区环境的网络普及程度也直接影响了网络信息受众人群数量，消费者家庭周边交通的方便性,超市、银行、邮局等的有无对网络营销的影响极大。部分人群由于居住地周围没有大型农贸市场或者超市，购买农产品耗费的时间和交通成本较高，也会选择尝试网络购买农产品。
2.网络营销水平和策略。网站是农产品网络营销的重要平台，是农产品网络营销组织提品、宣传产品的窗口，部分地方农产品网络营销发展缓慢的主要原因就是缺乏高质量的农产品网络营销站点。而在线产品或服务质量则是影响消费者购买与否的直接要素。由于实体店铺可以选择最能展示商品特点和美感的商品陈列方式,而网络交易只能通过商家提供的图片和文字介绍去了解商品,因而商品的图片展示效果和文字描述对消费者就显得至关重要。除此之外，产品的网络宣传力度和促销手段的适时运用也会有效提升产品网络购买力度。
3.消费者网络认知程度。消费者对网络的熟悉程度直接影响其对网络购物的接受程度及网上交易的流程。此外，网络购物经验也是影响消费者网上购物的重要因素。消费者网络购物经验越丰富，进行网络交易时的知觉风险也越低，直接影响其对网络产品的信任度和忠诚度。
4.网络消费者特征。目前网络用户以年轻人为主，他们注重自我、有强烈好奇心、追求新鲜事物、崇尚时尚便利的生活方式，网络消费者最早的一批就是被网络这种新鲜事物所吸引，尝试与时尚接轨，满足自己的好奇心和新鲜感，以同样的心理推测，年轻一代更倾向于追求时尚购物方式，用网络满足日常所需农产品。而部分年长者，虽然也在逐步熟悉网络信息时代，但受传统购物习惯和消费观念的影响，难以接受网络的虚拟购物环境。同时，由于消费者职业和文化程度不同，对网络认知程度和接触时间不同，收入水平不同，网购条件、购物理念和消费档次也不尽相同。
三、结论及建议
针对目前我国农产品网络销售现状，以及对农产品网络消费者购买行为的具体影响因素分析，我国农产品电子商务网站应在以下几个方面作出努力：
1.立足于无站点的农产品网络营销策略。考虑到目前我国农产品营销主体自身实力较弱、经营规模小，不主张投资兴建自己的网站，而是优先选择在农业专业网站上供求信息，既节约成本，又实现了网络营销的目的。
2.加强网站建设和宣传力度，采取适时促销手段。
3提高产品质量，产品包装标准化，方便物流配送。
4.加强农村网络基础设施建设及人才培养。
5.注重提升产品附加价值，吸引有需求的现代消费者，引导时尚消费理念。
参考文献：
［1］于慧.电子商务环境下消费者行为影响因素研究.哈尔滨工业大学，2008.
第8篇：农产品电子商务范文
摘要：移动电子商务发展对于农业、农民和农产品的生产和销售是一个机遇。从农产品与移动电子商务的相关理论入手，分析了农产品与移动商务结合的可行性，以及移动商务对农业经济的影响，给出了发展农业和农产品移动电子商务的对策。
关键词 ：移动电子商务；农产品；销售； 策略
“农业产品销售困难” 一直是我国农村经济的重要问题。农村因通讯信息和交通不便，农产品流通不顺畅，使得农产品大量积压，农民的生产积极性受到严重挫伤。但是，现代通讯技术的迅猛发展，一些诸如手机，ipad等智能移动终端的出现，并且越来越多的被人们利用于农产品销售、流通的各个环节。为农业和农村经济发展注入新的活力，对农民增收有非常大的帮助。
1、相关理论分析
1.1 农业、农产品与电子商务的结合
农业经济在快速的发展中，信息技术瓶颈问题一直是困扰其发展的一个重要问题。农业应借鉴其他行业运用电子商务的成功经验，才能解决农产品销售这一瓶颈问题。
1.2 农产品移动电子商务
移动电子商务指的是借助通信网络技术和互联网技术，应用各种智能移动终端设备进行商品交易、信息、信息检索、移动支付等活动的电子商务形式。近几年，移动商务发展不断成熟， 2014年全球移动电子商务交易额将会超过六千三百多亿美元。农产品移动电子商务是指利用移动网络技术和Internet技术农产品信息、进行农产品交易和销售服务的活动。
2、农产品移动电子商务可行性分析
2.1 农村电子商务越来越受到人们的重视
近几年，我国电子商务在迅猛的发展。2012年初，我国的《电子商务“十二五”发展规划》，指出了未来五年， 我国电子商务交易总额将超过18万亿元，移动电子商务的交易额，使用用户数将以倍数增加。现今，我国农村地区的电子商务活动越来越频繁，比如山东农民销售石材，四川农民销售辣椒，云南花农销售鲜花等，都是利用网络零售的成功案例，他们也引领者广大农民开展各种形式的电子商务活动，尤其是移动电子商务。
2.2 农村移动电子商务有巨大的市场潜力
随着基础设施的不断完善，我国广大农村利用台式机上网的人数虽然在增加，但是由于其成本较高，所以导致人数增长缓慢。但手机或其他智能终端却能很好解决这个问题，它由于上网方便，资费便宜，速度快，效率高，使农民感到非常方便，所以得到迅速普及。智能手机非常适合经常在田间地头工作的农民使用，已经成为农业电子商务的主要载体了。如今，一些青年农民使用智能移动媒体终端的人数正在迅速增加， 是我国农村电子商务市场的巨大潜在客户。
2.3 具备强大的移动互联网信息支持农民在移动终端可以获取到各种高效、有用的市场信息，主要是依托强大的移动网络。这些信息包括农产品的供应信息，需求信息，农业技术信息，价格信息等，农民也可以通过网络平台订制农产品的市场信息。他们通过网络平台上的这些信息去正确决策来年所要种植的农产品品种和数量，用来指导他们的生产计划，实现收益的最大化。
2.4 移动网络使用门槛在逐步降低
传统农产品电子商务中，农产品交易门槛较高，包括硬件和软件，而且农产品网站信息更新比较慢，交易双方没有及时在线而中止交易等现象也使得传统农产品电子商务交易发展陷入困境。但是，移动电子商务逐步得到了广大农民的广泛认可，加之移动终端比如手机、平板电脑灯设备的价格进一步降低，加上各个运营商推出的各种促销，优惠活动，让农民有能力享受移动商务带来的好处，并且他们也从便捷的移动商务中尝到了甜头，所以这就加速了移动电子商务想农村、农民的迅速渗透，形成了一个良性的循环。
3、移动电子商务对农业经济的影响
3.1 拓宽了农业生产信息的来源渠道
传统的生产中，农民和农业生产总是处于信息通道末端，农民往往都是依靠经验，盲目进行农产品的生产和销售，农民对信息客观认识不足。移动电子商务的迅速普及和快速发展，在移动信息商务平台上，农民既可以有效地获得农产品的生产需求，也可以获得销售信息，同时也拓宽了获取信息的渠道。
3.2 促进了农产品生产的标准化
在农民掌握了生产和需求信息后，农民就可以将农产品的生产进行产业化布局，让周围的所有农民都进行生产某种产品，逐渐会形成一定的规模。当这些规模形成后，产品生产和质量检验的标准化随即产生。由于有了标准化和产业化的生产，便形成了良性发展，农民的生产积极性也得到了提高。
3.3 降低了农产品的流通成本
同传统的农产品销售渠道不同，移动电子商务可以同时满足农民、农产品经营企业、物流公司等诸多的供应链节点在其平台上采购、招标信息，农业合作社也可以进行投标，这样大大节省了农产品的交易成本，并且扩大了农产品的经营范围，为供应链各方带来实惠。
3.4 打破农产品交易时空限制
原来农产品销售仅仅是针对本地或者本省，随着互联网和电子商务、物流业的发展，农产品的销售范围也越来越大，尤其是移动电子商务的出现，使得大多数农民加入到了移动商务的行列，农产品的销售就不局限于本地或本省了，而是针对全国或者全球。而且，由于互联网和电子商务的特点，加之新媒体比如微信、QQ等即时聊天工具的出现，农民销售农产品时完全可以在自己家里24小时接受订单，不需要去批发市场，大大节约了农民的时间和工作量，也提高了效率。
4、农产品移动电子商务发展策略
4.1 进一步打造和完善农产品移动电子商务综合服务平台建立农产品移动电子商务综合服务平台是让农民从传统市场进入电子商务市场的基础，没有这样的平台，农民网上没有交易的场所， 所以，建立这样的综合平台尤为重要，这就要求政府和相关部门去搭建这样的服务平台，让广大农民、农业企业、物流企业、农产品经营企业、大型的农产品批发市场以及城市的商场、超市都加入这个平台。并且加强与传统媒体的合作，大力宣传并推广这个平台，使各方都了解并有强烈的意愿使用，能从中获得利益，这个平台才算是成功的。
4.2 积极培养农村电子商务人才，加强农村基础设施建设大量引进和培养农村电子商务人才，不惜高薪聘请相关专业的大学毕业生到农村去，到农业企业去，转变农民的观念，提高农民使用电子商务的意识。加强农村地区基础实施建设，包括移动基站，乡村道路，物流配送网点等的完善，为农村发展移动电子商务打下良好的基础。
4.3 构建农村移动商务物流服务平台
农民和农产品经销企业只需在移动终端相应的物流信息，第三方物流企业就可以查看到这个信息，迅速响应，让农产品生产、挑选、包装、运输、仓储、流通等环节都变得更加系统，从而降低农产品的成本，实现农民、企业和消费者三方共赢。
参考文献：
[1] 李青，刘冰露. 基于电子商务的大连农产品物流模式研究[J]. 科技传播，2011(10).
[2] 郑颖杰，刘燕妮，胡列格.基于电子商务的农产品物流组织模式构建[J]. 综合运输，2008(2).
第9篇：农产品电子商务范文
[论文摘要] 在电子商务发展的过程中,越来越多的企业在应用时逐渐体验到电子商务给企业带来的巨大利益。因此,将电子商务引入到绿色农产品的生产和销售企业中,也是必然的选择。其引入的主要步骤有:引入目标的确定、成本收益的预算、商业网站的建立、电子商务下物流的考虑以及电子支付手段的选择等。
进入21世纪以来,电子商务在各个国家发生了很大的变化,电子商务和网络经济改变了许多商务模式。为了进一步提高企业的经营水平,各行各业开始从传统企业向电子商务转型。在转型的企业中,本文主要关注绿色农产品的生产和销售企业如何运用电子商务。
一、相关概念以及实行的意义
电子商务是指利用信息技术从事商务活动,它不仅仅局限于商品的买卖,还包括基于互联网的客户服务、企业资源再造、供应链和物流管理等许多方面。
绿色农产品是指遵循可持续发展原则,按照特定的方式生产、加工、运输、贮藏,经专门机构认定、许可使用绿色农产品标志的为人类生活所需的各种农产品的总称。
在农产品市场营销中,普通农产品的市场份额相对比较大,而绿色农产品由于价格比较高、消费者的绿色消费意识不足、分销渠道过窄等因素的影响导致其市场份额相对比较低(占整个农产品的消费额不足6%),虽然最近几年绿色农产品的市场份额有上升的趋势,但要想尽快取得高的市场份额,必须要改变传统的市场营销渠道,采用新的电子商务模式,提高信息的沟通效果,拓展分销渠道,加快资金的回收。因此,在电子商务和互联网发展迅速的21世纪,绿色农产品的生产企业和销售企业应该根据自身的特点,尽快选择电子商务模式。
二、电子商务在绿色农产品营销中的具体应用
在绿色农产品营销中引进电子商务的主要目的是拓展市场、引导消费、建立有效持续的营销网络。因此,应该通过一系列的步骤来引进电子商务。
1.设立企业引入电子商务的目标
不同的企业引入电子商务的目标不太相同,有的强调的是信息沟通,有的则是快速的资金回收。对于绿色农产品的生产商和销售商而言,其引进电子商务的主要目标首先应该是有效的信息沟通,提高信息透明度,增强绿色消费意识,引导绿色消费,同时提高绿色农产品品牌的知名度;其次则是建立经济高效的营销网络,拓展绿色农产品的营销渠道;最后还要强调资金的回收问题,增强企业的运营能力。因此,通过目标的设立,可以确定绿色农产品企业发展电子商务的最基本的步骤。
2.成本预算和收益的预测
建立电子商务需要企业有相应的设备以及技术如计算机、磁盘、网络设备、多媒体技术、数据库技术,网页制作等,并且需要支付一定的成本,如信息维护费、网站申请费等;但同时引入电子商务也可给企业带来相应的利益,如可以加强企业的信息交流,给企业提供新的商机,减少交易成本以及库存成本等。由于绿色农产品的生产企业和销售企业目前的市场盈利状况不太乐观,因此,在谨慎性的原则下,考虑到风险,应该对引入电子商务后增加的成本和增加的收益进行分析预测,同时在考虑绿色农产品企业的近期承受能力和长远的发展方向的前提下,决定引入电子商务的时间、规模,以确保产生比较好的效果。
3.建立商业网站
建立电子商务的首要点就是先建立商业网站。绿色农产品企业建立商业网站的主要目的是要通过网站宣传企业产品,提高绿色消费意识,同时提高绿色农产品品牌的知名度。因为在绿色农产品的消费中,由于信息不对称,导致顾客的搜寻成本比较高,因此顾客转而购买普通农产品的几率比较大,所以,建立网站时先要考虑介绍绿色农产品的特征以及本企业生产绿色农产品的详细信息,同时要和政府部门的有关绿色农产品方面的法律相链接,提高顾客的消费意识;其次要在网站上达到宣传建立企业品牌的效果,通过建立有效的特色品牌、必要的广告宣传、传统渠道的拓展等来达到相应的目的;最后在网站上还应有最新的绿色农产品的信息,因为绿色农产品中有一些属于顾客要求新鲜程度比较高的产品,如水果、蔬菜等,因此,应注意对网站及时更新,以便提高网站的宣传效果。
4.电子商务下的物流配送
绿色农产品由于与普通产品的不同特性导致对其流通过程中的要求比较高,而在电子商务下,绿色农产品的物流配送要求得更高。一方面要求高效、合理、畅通的物流渠道;另一方面要求物流中要考虑绿色农产品的的特点,保证在物流过程中不受到污染。
由于绿色农产品的物流要保证绿色农产品快速、高效、无污染的到达顾客手中,因此在电子商务环境下,要考虑如何选择承运商、分销商;如何进行产品的绿色包装;如何选择便利、快捷的运输渠道等。这一些问题要求电子商务下的物流的信息化、现代化以及社会化,所以绿色农产品的生产企业和销售企业在强调自身力量的条件下一定要考虑得到社会和政府的支持,考虑采用企业物流或第三方物流等,力争满足电子商务对物流的要求。
5.电子商务支付工具和支付系统的选择
在电子商务环境下,由于有许多交易都是在网上完成的,这就需要电子支付工具,如智能卡、电子现金、电子钱包、电子支票等。但是因为电子支付工具的安全性、规范性不太强,因此,企业在选择时要考虑相应的风险问题。在具体选择支付工具时,要考虑企业的实际情况和交易的金额大小,以此来决定是否选择电子支付工具以及选择哪种支付工具。
通过以上不同的步骤,绿色农产品的生产和销售企业将电子商务引入到企业中,将信息流(通过商业网站的建立)、物流和商流(物流配送环节)、资金流(支付工具和系统)融为一体,这样可以达到宣传绿色农产品、拓宽销售渠道、提高营运能力的效果。
参考文献:
