家具活动后个人总结精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的家具活动后个人总结主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：家具活动后个人总结范文

时光荏苒，三个月的试用期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千……下面小编为大家收集整理了“试用期会计工作总结”，欢迎阅读与借鉴！

试用期会计工作总结时间如梭，转眼间将跨过三个月实习期之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

财务工作十余年，也写了近很多份的总结，按说，定期对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策吧。

作为大华集团子公司的___公司的财务，财务部应算是关键部门之一，对内不仅要求迅速熟悉集团财务制度，熟悉财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这三个月里在领导的支持，在同仁的配合下我终于将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作能力相比以前又迈进了一步。回顾即将过去的三个月，在部门经理的正确领导下，本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，以及集团行政部的要求，现将三个月的工作做如下简要回顾和总结。

实习期的工作可以分以下三个方面：

一、费用成本、客户往来方面的管理

1.规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。

2.在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。

为绩效管理提供参考依据。

3．规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。

二、会计基础工作

（1） 认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。

（2） 根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。

（3） 按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。

三、财务核算与管理工作

（1） 按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。

（2） 正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

（3） 在紧张的工作之余，加强财务部团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

（4） 作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在目前的情况下，大家都能够主动承担工作。

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。

个人工作总结弹指之间，20__年已接近尾声，一年的工作转瞬又将成为历史，20__年即将过去，20__年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面，在20__年，更好地完成工作。机遇和挑战是我们家居人在20__年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在__各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。

一、首先在__车间学习家具知识

1、产品知识方面：加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括原材料料和产品等)、生产周期、付货时间。

了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况。

2、公司知识方面：深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3、客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4、市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5、专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

二、自身销售修养方面

1、在__木业领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。

是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，__领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2、职业心态的调整。

每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。

3、签单技巧的培养。

“拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计成功签单售后安装售后维护人际维护”等这一系列的流程。

4、自己工作中的不足。

业务经验不够丰富，业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

20__年时间转瞬已经过去了，在公司的领导和同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习家具知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项工作。2020年是质量超越年，我将迎接挑战;众人划桨开大船，万众一心成大业!

个人工作总结年终到了，今年家具的销售非常好，这是有我们经理带领，让我们完成了我们年初定立的目标，达到了一年的标准，现在对我今年销售做个总结。

一、抓住客户的心

来到我们家具市场查看家具的客人都是有购买欲望的，他们对于家具的渴求是非常强烈的，这需要我们去找到他们的雪球，把我他们的心理，客户想要什么样的家具需要怎样的价位我们都要了解，我们今年的为了完成业绩都做足了功课，我们研究心理学，试着在沟通的过程中了解客户的需要，在沟通过程中不但要把客户的心里抓住，还要让可会对我们产生好感，作为一个销售人员我们总是穿着，总是语言，更重视礼貌，很多时候礼貌能够很好的给我们提供帮助让我们可以可以快速的与客户建立信任，因为一个高素质的人，很容易受到客户的欢迎，在接待客户的时候我们着装得体，语气和善，并且察言观色，做好充足的准备，让客户心理留下好印象，毕竟我们要赚他的钱，就要把自己的实力提升上来，做好自己的工作。

二、了解客户的情况

在与客户沟通的时候我们最终要的一件事情就是要做好沟通，就是要把客户的基本情况给他们介绍相应的产品，在工作中对于客户的基本情况我们要了解清楚，我们在工作中得到经理的指点，从客户的穿着，从客户的谈吐上面来看，充分了解清楚客户的基本情况，让后更具客户的需要和客户的购买能力来为他们介绍相应的产品。如果我们在个客户介绍高端产品可是客户又买不起，虽然喜欢，但是没有购买能力也是白搭，这样只会让我们的工作陷入窘境，看着是意向客户就是无法成交，看着没有问题，但是就是无法完成这就让我们的工作白费，更本没有价值，当然客户有需要我们不会拒绝，但是如果客户没有任何来要求就会根据客户情况而定，我们的目的是成交，因此我们主要的目的就是了解情况，完成交易。

三、了解家具

对于家居作为销售人员如果不了解，在客户询问的时候答不上来，这就显得我们非常不专业，这也会让客户对我们的产品和我们的服务产生怀疑，对我们不信任，因为连我们自己人都不了解产品又怎么能够给客户推荐好产品呢?我们在销售家具的时候都会对家具做一个了解掌握其基本信息，比如用什么材料做的，有什么优点我们都明确掌握只要客户询问我们就能及时给出回应，保证没有任何问题，这样大大的提升了我们的成交率让我们的工作得到回报。

四、与同事合作

合作经常会遇到，比如我负责的区域内客户没有满意的家具，我就会推荐客户都另一个同事那里去让他继续参观选择，同时把客户的基本信息传达给客户做好信息的传递，保证能够成交。

第2篇：家具活动后个人总结范文

翻转课堂通过学生课前视频资源自主学习，课中疑难解答、协作交流内容内化，课后反思达到学习目的。高职“艺术设计手绘”课程教学推行翻转课堂教学模式，关键是基于网络建立翻转课堂网络教学集成化学习平台，并以“家具与陈设”课程某单元为例进行问题阐述。

关键词

高职院校；艺术设计手绘类课程；网络信息化；翻转课堂

1翻转课堂概述

所谓翻转课堂，就是在信息化环境中，课程教师提供以教学微视频为主要形式的学习资源，学生在上课前完成对教学微视频等学习资源的观看和学习，师生在课堂上一起完成作业答疑、协作探究和互动交流等活动的一种新型的教学模式。翻转课堂包括教学结构翻转、教学方式翻转和师生角色翻转，通过颠倒知识传授和知识内化的顺序，实现了对固有教学模式的革新。在认识与实践的不断深化中，国内研究主要集中在对“翻转课堂”本质认识、“翻转课堂”适应性研究、配套技术研究等主要方面。

2在高职院校手绘设计类课程中运用翻转课堂的可行性

2.1突破了传统手绘类课程的教学局限

艺术设计手绘类课程实践性较强，最后的教学成果检验主要根据学生学习的自主性和积极性，传统手绘类课程在初期都会主张手绘理论讲授，并让学生临摹、反复线条单体练习，学生会觉得较为枯燥而失去积极性。翻转课堂后，教师可事先把视频上传到课程网站上，学生在课前就能完成理论学习和基础形体练习。

2.2翻转课堂重新构造教学结构

翻转课堂改变了传统的教学结构形式，教师和学生的角色也重新被定位，学生在课前就被讲授课程相关知识，教师在课堂上就学生在线学习所遇到的问题进行集中解答，并根据学生所提的问题进行归纳，总结出学生知识和能力缺陷，针对性地进行指导和教学，改变了以往的“以教导学”，转变成“以学定教”。

2.3翻转课堂颠覆了手绘类课程教学理念

学生通过课前视频分层教学，课堂中有针对性的指导，实现了学生的个体化学习，学生特定步调来安排学习；同时，学生通过课前线上学习、课堂师生交流，实现了课堂教学策略的变化；翻转课堂更加注重师生面对面的交流互动，提高了课程质量。

3推进翻转课堂教学改革与实践的路径

翻转课堂通过教师把课程知识放在课程网站上，学生课前线上学习，课堂上师生面对面互动知识的内化，课后学生通过网络多媒体进一步提升。手绘设计类课程改革主要是基于网络多媒体资源的翻转课堂教学模式实践探索和改革，面向高职艺术设计类专业基础课程方式推进。

3.1构建手绘设计类课程翻转课堂网络教学集成化学习平台，探索多样化教学形式

课程网络学习平台的建立是翻转课堂教学模式课前知识传递、课堂知识内化以及课后知识巩固的关键，要搜集艺术设计类专业相关建设项目网络资源，设计适合的人才培养方案，重构教学结构。在此基础上将此类课程知识和实践按项目分解成知识目标、技能目标和素质目标，完成单元教学设计和整体教学设计。搜集课程相关图片、视频，录制课程教学视频，搭建微信平台，学生可借助网络和手机进行课前自主学习。

3.1.1课前

该阶段教学模式主要是依靠学生的自主性来完成，学生在课前通过网络多媒体在课程网站上观看课程知识视频，并完成相关实践项目来进行巩固。学生对课前学习所碰到的疑难问题通过线上查阅、反复观看视频以及微信等在线交流得到初步解决，教师可根据集中问题在课堂上重点讨论解答。课程网站上，教师应根据课程项目知识点提供学习资源和素材，方便学生学习归类。例如在手绘设计课程“家具与陈设”教学网站上，有分项目教学视频、章节PPT，学生在看完手绘家具教学视频后，可以完成针对性的课前练习，完成基本知识的学习，对较难懂的知识可以通过线上查阅等方式解决，或通过QQ等线上交流工具反馈给教师，等待课内集中解答。为了更好地进行翻转课堂课前教学，教师录制的视频要以针对性强和简明扼要为原则，相关教学知识信息要明确，可根据课程项目来安排视频内容。除视频外，还可在网站上上传PPT课件、项目案例等，这些资源同样要具有精简的特点。

3.1.2课中

该阶段是翻转课堂有效实施的关键部分，课堂教学可以从学生课前学习中遇到的问题开始，学生根据视频和课前练习提问，教师总结出有共同性的问题进行解答。例如在“家具与陈设”课程课堂上，教师最好提供根据项目要求绘制完成的室内马克笔手绘效果图纸，给学生讲解绘画过程中的注意事项和技巧。学生完成作品后，需要展示作品进行讲解交流，也可将作品上传至课程网站上供展示交流。在手绘设计类课程翻转课堂的课堂上，基于问题的学习和案例教学是最适合使用的方法，另外，合作学习、研究性学习、任务驱动等也可以使用，但教师要在众多的方法中找到适合教学内容的方法。

3.1.3课后

课后阶段，教师和学生要对课堂中的作品成果进行评价，可以采取自评、互评和教师评价相结合的方式。还可对学生进行课堂质量调查访谈，进行整理后归纳于电子档案袋，学生还可根据学习效果和体会撰写课程学习体会。教师将学生完成的项目图纸进行整理和总体评价后，反馈给学生，对于个别基础薄弱或课程学习困难的同学，可以在课前和课后通过提供网络学习资源或者线上沟通来进行辅导。

3.2翻转课堂教学渗透“以学生为本的”教育理念，提升学生幸福指数

在翻转教学中，教师借助微视频等网络资源激发了学生的学习积极性，学生可以根据自己的步调来安排个性化学习，课前在课程网站上观看教学视频，可以自己安排控制学习时间、学习知识点和学习数量，在放松愉快的环境中完成课前阶段学习。课堂阶段学生改变传统角色，注重全程参与，通过和教师以及其他同学讨论交流，完成知识内化过程，教师通过项目分组方式使学生进一步掌握每种工具的手绘技能，教师学生在互动协作中完成教学任务，以学生为本，养成学生全体参与、合作分享的素质。课后，教师根据学生感兴趣的手绘材料分组完成项目考核。考核成绩结合课前、课上和课后三个方面进行考核，学生在课后网络学习中若有疑点，随时可以通过微信等平台提出，教师在线解答。

3.3翻转课堂全过程相结合的课程评价体系

翻转课堂课程评价体系要注重建立学生网络电子学习册和电子档案，把学习过程的评价纳入综合评价中，教师要做到定性和定量评价相结合，过程性评价和总结性评价相贯通，对学生个人评价、学生互相评价和项目小组评价相协调。课程考核内容应包括课前线上学习自主性因素、课堂上师生互动程度和课后学生线上反馈、作品展示等。

4手绘课程“家具与陈设”某单元的翻转课堂教学设计

我们就高职艺术设计手绘类课程“家具与陈设”里的绘制某套家具效果图单元为例，从教学内容、目标和环节进行教学设计。

4.1教学分析

按照教学内容，这个单元主要学习如何利用一种或若干种手绘材料绘制某套家具效果图，其中的家具材质和色彩层次感的体现是课中的重点和难点。根据学习者特征，学生已在大一基础课中熟悉了马克笔等手绘材料运用，并能够进行简单单体绘制。这个单元具有较强的实践性，适合采用项目教学法引起学生主动积极性。

4.2教学设计

“马克笔手绘家具”这个单元的设计从两个层次来设计，一方面从翻转课堂的课前、课中和课后分阶段设计教学，另一个方面是从教学过程中的师生面对面互动和教学网络多媒体入手。教学过程中结合案例教学，通过任务驱动来引导学生手绘出某套教具，如表所示。

综上所述，要颠覆传统的以“教师先教，学生后练”的手绘课程课堂教学模式，我们就要全面开展该类课程的翻转课堂教学模式的实践和改革，在此基础上总结出以网络多媒体资源为媒介的高职艺术设计手绘类课程的翻转课堂教学的理论提升和实践性经验，提升教学质量，培养出高素质、高技能人才。

作者：罗枫 单位：宁波城市职业技术学院

参考文献

第3篇：家具活动后个人总结范文

一、指导思想

以科学发展观为指导，认真贯彻落实省委苏荣书记视察家具市场时的重要指示、省林业厅《关于明确家具产业有关扶持政策的通知》精神以及市政府关于市家具大市场建设现场办公会议精神，依法依规开展家具企业清理整顿工作，促进我市家具产业水平，争创全国一流家具产业和市场，打造“中国家具之都”。

二、清理整顿的目标、范围、要求、原则和方法

（一）清理整顿目标

1、到2012年8月31日，全乡家具企业基本清理整顿和普查登记到位，并基本建立健全家具企业台帐，使家具企业步入依法依规管理经营轨道，做到有证收购、有证加工、有证运输。

2、大力提高木（竹）材加工企业的产品质量，扩大企业生产规模，促进家具企业集约发展，提高土地、木（竹）材等自然资源的利用率。

3、通过清理整顿，提高木（竹）材加工的附加值，使每立方米木（竹）材料加工后附加值（销售额）不低于2500元。

4、鼓励家具企业通过以大带小、厂厂联合、兼并收购等方式做大做强，逐步培育壮大龙头骨干品牌家具企业，使家具产业为经济发展作出更大贡献。

（二）清理整顿范围

对全乡所有家具企业（含生产家具初级产品、配套产品的小企业、小作坊，下同）进行一次全面的清理整顿和普查登记，并对存在以下情况的企业进行整改或整合：

1、2011年年销售收入不足50万元、年纳税不足2万元的小规模分散型家具企业；

2、非家具产品木（竹）材加工企业和以生产销售半成品实木家具为主的企业；

3、不符合消防要求的家具企业（见附件1）；

4、违法违规用地的家具企业；

5、超越工商许可经营范围的家具企业；

6、环境污染、职业病危害严重的家具企业；

7、有其它违法违规行为的家具企业。

（三）清理整顿要求

此次清理整顿工作是为了促进家具企业依法依规经营、有证有照经营、规范安全经营、节约环保经营，并逐步发展壮大；促使生产要素向优势家具企业聚集、优质市场为优势家具企业占领；促使家具协会制定相关行业标准，使厂房符合消防要求，用地符合规划，环境污染小，做到有工商营业执照、有竹木加工许可证、依法纳税和生产成品家具。

1、整合的要求

需要整合的家具企业必须在2012年8月底以前完成。通过整合，使下列企业成为证照齐全、规模较大企业的一个生产车间或分厂；

（1）规模较小（年销售收入不足50万元、年纳税不足2万元），达不到办理相关证照条件的家具企业；

（2）以生产销售非家具木（竹）材产品或实木家具半成品的家具企业。

2、整改的要求

对年销售收入50万元以上、年纳税2万元以上的企业进行整改，必须在2010年8月底以前完成：

（1）不符合消防要求的家具企业；

（2）不符合用地要求的家具企业；

（3）超越工商许可范围的家具企业；

（4）证照不全的家具企业；

（5）环境污染、职业病危害严重的家具企业；

（6）未取得竹木加工许可证从事木（竹）材收购、加工或销售的家具企业。

整改后的家具企业必须符合消防要求、生产成品家具，并照章纳税，办理好工商营业执照，竹木加工许可证等相关证照。

3、对不符合整改、整合要求的家具企业予以取缔。从2012年7月16日起，请示上级要求，供电部门停止供电、林业部门停办放行手续、工商部门吊销执照、消防、国土、规划、森林公安等部门予以查处等。

（四）清理整顿原则

1、坚持依法依规的原则。认真执行《森林法》、《城乡规划法》、《土地管理法》、《行政处罚法》、《税收征管法》、《消防法》、《无照经营查处取缔办法》等法律法规，依法依规做好家具企业的清理整顿工作。

2、坚持产业升级的原则。要在开展家具企业清理整顿的同时，鼓励和扶持家具企业上规模、上档次、上挂帅、创品牌、做大做强。

3、坚持产业集群的原则。在对家具企业进行整顿、整合过程中，鼓励家具企业“进园入区”形成基地，鼓励企业“靠强联大、厂厂联合”形成团队，鼓励企业相互配套、分工合作产业链。

4、坚持可持续发展的原则。通过清理整顿使家具产业对生态环境的影响降低到最小程度，对职业病危害和程度降低到最小，并力保优势家具企业的原材料供应。

5、坚持有序整合的原则。按照先易后难、整体有序的原则进行清理整顿，促进家具企业做大做强。清理整顿期间，一律不新批新办家具企业。

（五）清理整顿的方法

乡党委、政府坚持扶持、服务家具产业做大做强的态度是明确的，并将一以贯之。此次家具企业的清理整顿工作，不能简单地视同于处罚、关停企业，而是一次整改、整合，从而促进产业转型升级。

1、坚持清理整顿与政策引导相结合。清理整顿工作结束后，乡党委、政府将制定积极的产业优惠政策，对上规模、创品牌和纳税大户以及环境污染小、职业病防护设施好的家具企业予以重点扶持。

2、坚持清理整顿与自查自纠相结合。鼓励企业依照有关规定和要求主动自查自纠，找出存在的违法或违规问题，在规定期限内自行整改纠正。

3、坚持清理整顿与市场动作相结合。为切实做大企业规模、控制企业数量，鼓励企业在市场动作的前提上，依法依规进行兼并联合，实施内联外引，做大做强。

4、坚持清理整顿与建章立制相结合。在开展清理整顿工作的同时，进一步明确各相关职能部门有关家具产业管理的职责，建立长效机制；引导企业进一步健全和落实科学合理的管理机制，增强企业的竞争力。

5、坚持清理整顿与服务扶持相结合。在清理整顿的同时，各相关部门要增强服务意识，认真履行职能，加强机关效能建设，加大对家具产业服务和扶持的力度，切实帮助企业解决一些具体问题和实际困难。

三、相关部门和单位工作职责

各有关单位要依照要求履行好部门职责，各村要按照属地管理原则配合好乡工作组做好辖区范围内家具企业的普查登记和清理整顿工作。各有关单位和部门的具体职责如下：

（一）乡家具企业清理整顿工作领导小组办公室

1、乡党委宣传委员负责牵头做好家具企业清理整顿的宣传报道工作，制定好清理整顿工作宣传报道实施方案，并认真组织实施。

2、制作好清理整顿工作宣传横幅，于5月31日之前挂好。

3、负责乡家具企业清理整顿工作领导小组的日常工作。

4、负责做好清理整顿的组织协调、信息收集等工作。

5、负责对全乡家具企业有关情况收集汇总、建立台帐。

6、组织督查组每周对各村、各部门职责落实情况进行专项督查，对存在的问题下发督办函，并跟踪检查落实到位情况。

（二）乡纪委

负责对干部、职工入股办家具企业情况进行监督检查，尤其要杜绝干部、职工违规入股、入干股的行为；严厉查处干部、职工为清理整顿工作设置障碍的行为。

（三）乡综治委、乡办

负责做好全乡家具企业清理整顿期间的维稳工作。

（四）浮石派出所

依法查处和严厉打击在清理整顿期间发生的违法犯罪活动。

（五）乡国土资源所

1、负责对未经国土局批准的非法占用土地的家具企业下发停建和限期拆除通知书。

2、负责查处违法违规用地的家具企业。

3、清理整顿期间，对不符合条件的家具企业一律不得办理用地手续。

（六）乡林业工作站

1、协同市林业局取缔无证木（竹）材加工企业。有竹木加工许可证的企业按规划到指定区域办厂。

2、对达不到清理整顿要求和非家具木（竹）材生产企业及销售半成品实木家具的企业停止办理放行手续。

3、负责对全乡的竹木加工许可证进行清理和清收，重新办理登记、重新核发证照。对取得竹木加工许可证而未从事家具生产企业的一律予以收缴。

4、从2012年6月1日起，对非家具木（竹）材生产企业和生产销售半成品的企业一律停止办理出省放行手续。

5、对不符合条件的家具企业一律不得办理竹木加工许可证和放行手续。

（七）浮石供电站

1、负责清理整顿家具企业生产中的违法违规用电行为，对查出的问题依法依规进行处理。

2、对达不到整改、整合要求又不配合甚至抵制清理整顿工作的家具企业停止供电。

3、对不符合条件的家具企业一律不得办理用电手续。

四、组织领导和工作机构

（一）成立乡家具企业清理整顿工作领导小组

五、工作步骤与时间安排

家具企业清理整顿工作从2012年5月份开始，至8月底结束，分制定方案、宣传发动、调查摸底、会审自纠、集中整顿和总结提高等六个阶段进行（见附件2、3）

第一阶段：制定方案（2012年5月25日—5月27日）。

乡党委、政府根据市里的工作要求制订《市浮石乡家具企业清理整顿工作实施方案》。

第二阶段：宣传发动（2012年5月27日—5月31日）。

召开动员大会，层层抓好宣传发动。乡党委、政府召开动员大会，统一思想，明确任务。通过层层动员，广泛宣传，使全市家具业主积极参与到清理整顿工作中。

第三阶段：调查摸底（2012年5月31日—6月10日）。

由乡家具整顿领导小组牵头、各村委会配合，组织人员对辖区内家具企业进行集中调查摸底和登记汇总工作。

1、由乡家具领导小组和企业所在村委会，按照“村不漏户，户不漏项”的要求，逐村逐户进行调查摸底，填写好《市家具企业调查摸底情况登记表》（见附件4）。

2、根据对各村委会的调查摸底情况登记表进行汇总，填报好《市家具企业调查摸底情况统计汇总表》（见附件5）。

3、将《市家具企业调查摸底情况登记表》和汇总好的《市家具企业调查摸底情况统计汇总表》各一式两份于2012年6月8日前上报至乡家具企业清理整顿工作领导小组办公室。

第四阶段：会审自纠（2012年6月11日—7月15日）。

乡家具企业清理整顿工作领导小组根据企业申报类型，上报市家具企业清理整顿工作领导小组，按照统一标准进行联合会审。

1、家具企业通过联合会审，填写《家具企业审批表》（见附件6）一式三份，由乡家具清理整顿工作领导小组上报市家具企业清理整顿领导小组，对符合条件的企业进行验收和登记，并负责引导企业申领相关证照。

2、家具企业没有通过联合会审，乡人民政府发放经市规划建设局、林业局、国土局、工商局、国税局、地税局、公安消防大队联合会审的《家具企业整改（整合）通知单》，并留有存根。督促家具企业按要求做好清理整顿工作。

3、进行整改（整合）的家具企业，应于2012年6月20日前填写好《家具企业整改（整合）承诺书》一式两份（见附件8），并报乡政府，由企业进行自查自纠。乡政府于6月30日前将《家具企业整改（整合）承诺书》汇总后上报市家具清理整顿工作领导小组办公室进行审核汇总。

4、家具企业经过自查自纠，符合要求的，按本阶段第一步骤进行验收和登记；在2012年7月10日前仍不符合要求的，由乡政府同各相关职能部门根据企业填报的《家具企业整改（整合）承诺书》依法依规对家具企业提出清理整顿的具体意见，有关企业必须按要求整改或整合到位。

5、由乡家具企业清理整顿工作领导小组统一调度，在7月15日前乡家具企业清理整顿工作领导小组办公室人员及驻村乡干部落实抓好“五包”：包宣传动员、包调查摸底、包签订协议、包整顿到位、包维护稳定。

6、凡按要求需要进行整改的，可以延长到2010年8月底，但必须办理好相关手续。新建厂房必须符合标准，主要为钢架结构或砖混结构，不得搭建油毛毡等简易、棚式厂房。

第五阶段：集中整顿（2012年7月16日—8月15日）。

1、继续加大对本辖区内的家具企业进行清理整顿的力度，确保工作人员不减少、工作力量不减弱，各项工作不留死角。

2、对拒不配合清理整顿的对象由乡家具企业清理整顿工作领导小组办公室汇总后，上报家具企业清理整顿工作小组办公室进行集中综合整治。

第六阶段：总结提高（2012年8月16日—8月31日）。

由乡家具企业清理整顿工作领导小组对清理整顿工作进行全面检查，对清理整顿到位的村给予通报表扬；对清理整顿不到位的村及时指出问题，并责成有关村限期整改到位。

七、工作要求

（一）加大宣传力度。宣传部门要加大对清理整顿工作的宣传力度，做好法律法规的宣传工作，并通过正面宣传和反面曝光，全方位营造清理整顿工作浓厚氛围。

（二）加强部门配合。

1、各单位、各部门要高度重视、密切配合，切实保证清理整顿工作顺利进行。部门要随时做好群众接待工作，及时化解引发的矛盾纠纷。

2、涉及入股家具企业的机关干部职工，要带头配合清理整顿工作，对抵制规范整治的由纪检监察和反贪部门从严查处。

（三）严格组织纪律。在清理整顿期间，各单位、各部门要严格按照清理整顿工作领导小组的部署，做到统一行动、优质服务。

1、任何单位和部门不得借清理整顿之机擅自收费，增加企业负担。凡涉及各单位、各部门的收费问题，必须经市领导小组批准。

2、设立举报电话：。

（四）实施目标考核。此次清理整顿工作实行“属地管理”原则。由乡领导小组协同各村具体负责，各相关职能部门和单位大力配合和支持。领导小组每周对全乡的清理整顿工作进行一次调度，并适时通报清理整顿工作情况。此次清理整顿工作将列入村和各部门单位的年度目标考评。

第4篇：家具活动后个人总结范文

关键词：仙游；红木产；业企业家精神

一、前言

福建省仙游县，目前是我国最重要的红木集散地之一，其古典家具高端产品占国内市场份额的七成以上。由其地域风格和传统技艺形成的“仙作”与分布在我国江苏、广东、北京的“苏作”、“广作”、“京作”并称为古典家具制作的四大流派。仙游红木产业集群的形成，促使以往零星分布在该区域的相关企业及各种资源有效的聚集，形成了较为发达的分工协作体系。同时，集群中的企业通过合作与交流，产生了规模经济效应以及强大的溢出效应。

由于任何一个成功的集群化产业的形成，都无法由政府预先设定，而是由该地区中的个人或团体在一定利益的驱使下，出于对机会的警觉、所掌握的资源以及当地历史文化等条件自发组织形成的一种“自下而上”的经济组织形式。基于这种思想，本文引入企业家精神的观点，探讨其在仙游红木产业的形成与各个发展阶段中的作用，为产业集群的可持续发展提供理论指导。

二、仙游红木产业发展现状

1、 仙游木雕工艺的历史渊源

克鲁格曼认为，历史事件是产业集群形成的不可忽视的一个原因[1]。换而言之，历史上明间的商业传统可能导致集群的形成。因此，回顾仙游木雕工艺的历史渊源显然是有意义的。

“仙作”是仙游传统木雕工艺的统称，其始于唐宋，鼎盛于明清。是传统国画艺术、雕刻艺术与家具制作技艺的巧妙融合，是明清家具经典款式的延续和创新。早在唐朝，受佛教传播的影响，仙游的木雕就被广泛用于寺院庙宇的栋梁、屋橼、门楣及家具装饰，特别是木雕佛像造型简练、刀法娴熟、线条流畅，风格独异，具有较高的艺术水平。到了宋代，仙游木雕由建筑装饰艺术逐渐演变成为家具雕刻艺术。相传蔡京酷爱的“太师椅”就是经由仙游民间木雕工匠精心设计和制作的。宋末元初，仙游民间雕刻的人物、花卉等题材的围屏、栏杆，木雕古玩、乐器、家具等，已经大行其道，名震天下。明、清时代仙游的艺术雕刻家具和红木雕刻家具日臻完美，雕刻技艺精湛，图案花纹细腻精微，可与皇城下的北京木雕家具、苏州红木雕刻家具、浙江东阳木雕家具相媲美，形成了别具一格的仙游风格（即“仙作”）家具[2]。

顺着“唐宋元明清”这条“仙作”工艺传承的清晰脉络，在中国传统文化逐渐回归的今天，仙游红木产业群逐渐形成并高速发展，让古典家具重新出现在人们的视野中，掀起了一阵强劲的红木热。

2、 仙游红木产业的发展现状

仙游是全国最大的木雕生产基地和全国三大红木古典家具主产地之一。2006年，仙游县被中国工艺美术学会授予“中国古典工艺家具之都”称号。2009年，仙游县文联注册“仙作”商标成功。2011年，“中国古典工艺博览城”在仙游县开始筹建，其占地345亩，总投资额超15亿，总建筑面积约36万平方米，中心广场面积达16730平方米，是一个集商贸交易、会展会议、产品研发、物流配送、旅游观光、服务配套为一体的复合型高端创意文化产业园区。

截至2013年，仙游县工艺美术产业产值突破300亿元，税收达3.14亿元。受国际原材料价格连番上涨等因素影响，2013年仙游县红木家具产业净增销售额100多亿元，占领全国高端红木家具市场份额的70%以上，仙游生产制作的古典工艺家具已经成为引领中国古典工艺家具市场重要的方向标和晴雨表。同时，2013年全县新增注册经营户1852户，其中，工艺企业197家、个体户1655户。目前，仙作产品畅销全国及世界30多个国家和地区，规模以上企业112家，从业人员达十五万余人。

正是由于仙游红木产业集群的形成，加快了仙游县城的基础建设，带动了当地经济以及其他产业的协同发展。同时大量仙游人返乡就业与创业，使得人才回流，创造了更多财富。然而在仙游红木产业高速发展的同时，产业中依然存在诸多问题。仙作的崛起从本质上看，主要得益于红木原材料上涨带来的红利。从内在的原因来分析，与企业家精神相关联的艺术性和文化性还相对缺失，所以未来十年，“仙作”要面临诸多的挑战。

三、企业家精神的界定

当前关于企业家精神的研究越来越多，然而企业家精神的定义目在学术界仍存在很多不同的认识和看法。在对相关理论文献进行系统回顾，我们可以看到学者们对于企业家精神的研究脉络，其发展是伴随着管理学的各个发展阶段而进行的。

最初人们对于企业家精神的研究集中于创业者的个性特征，即特质论。如Park（1978）认为企业家具有非企业家所不具备个性特征，如精力充沛、进取、和气待人、领导力强、负责任、果断、勤勉等[3]。同样的，Sexton（1980）用精力旺盛，雄心勃勃、抗挫折能力强等词汇来描述企业家。在同阶段之后的研究中，人们在对企业家特质研究的基础上，引入了环境因素[4]。

企业家的特质论虽然具有一定的代表性，然而它并不能较好得反映出企业家精神的本质。因此，之后学者们对企业家精神的研究焦点在企业家行为的表现方式之中。典型的有，汪丁丁（2010）认为企业家精神包括三大要素：一是熊彼特提出的“创新精神”。即认为企业家精神最本质的功能就是创新；二是新制度学派诺斯提出的“合作精神”[5]，即负责人与人之间的合作，把社会上各种不同的人聚集起来扩展有序的活动。三是韦伯提出的“敬业精神”，即认为企业家对自己的事业有一种痴迷的热爱，把“利润”当做神圣的东西来追逐。其次，科兹纳（1979）从市场过程的角度，强调企业家精神的本质是对机会的警觉，他强调企业家发现利润的机会并利用。除此之外还有学者提出企业家精神表现出的冒险精神、契约精神、卓越精神等等[6]。

之后，学者们的研究又从企业家的行为方式层面，导向了行为过程层面。认为企业家精神的发挥应理解为一个企业家的创新与创业过程，只有在这一过程中，才能较为准确地理解企业家的生成机制。具体来说，企业家精神体现在企业或个人从事独立和完整的创新与创业，以及战略调整等活动。

基于以上学者的研究，本文认为，企业家精神是一种基于个人特质、能力与行为方式而产生出的无形、强大的内部力量，且这种力量表现在整个与企业家活动有关的过程之中。企业家精神是一种特殊的资产，它的作用可体现在个人、企业、产业以及社会各个层面之中。关于企业家精神的理论框架见图3.1。

四、企业家精神在仙游红木产业集群中的作用

产业集群是一组在地理上靠近的相互联系的公司和关联机构，他们同处或相关于在一个特定的产业领域，由于具有共性和互补性而联系在一起[7]。根据定义的描述，产业集群首先强调在地理上靠近。其次，集群中的企业必须通过一定方式产生某种联系。或相互合作与学习，产生高于孤立企业的优越性；或只是出于降低生产成本的简单聚集。

目前，国内外学者对于产业集群发展阶段的研究，大致可以分为以下几类：

1、 生命周期理论。Porter（1998）、Tichy（1998）都是根据集群的发展周期，大致上将集群的生命周期划分为：诞生期、成长期、成熟期以及衰退期[8]。生命周期理论简化了产业集群各个发展阶段的复杂性特征，然而在实践中缺乏划分的具体指标，对不同类型的产业集群是否具有普适性同样需要论证。

2、 集群演化理论。Ahokangas（1999）通过构建集群演化模型，将产业集群的发展过程分为：起源和出现阶段、增长与趋同阶段、成熟和调整，三个阶段。并详细分析了每个阶段的发展特征及运行机制[9]。与此类似，Bergman&Feser（1999）将集群发展历程划分为潜在、显现、已存和衰退四个阶段[10]。集群演化理论较之生命周期理论的静态性特征，具有更好的动态性。它着重强调了演化主体与演化环境之间的相互作用。

3、 集群内部关系的视角。Lynn Mytelka&Fulvia Farinelli（2000），基于集群内部的关系，将产业集群分为三类：非正式集群、组织产业集群以及创新型集群[11]。在国内，王辑慈（2001）根据产业技术水平以及发展道路的不同把产业集群分为创新性集群以及低成本性集群。这种理论将集群内企业之间的相互关系作为研究的重要视角，因为任何的集群产业都是由其中的微观主体――企业组成的，集群阶段的演进最重要的动力则是企业间内部的合作与联系[12]。

4、 集群要素结构演化论。秦夏明（2004）通过对集群要素结构和集群要素关联的演化阶段与特征的分析，将产业集群演化形态分为四个阶段，即基本要素集聚型集群、价值链集聚型集群、社会网络集聚型集群和创新体系集聚型集群[13]。类似得，赵东海（2006）依据集群的动力机制的差异和演进，将产业集群划分为企业集聚阶段、产业集聚阶段、结网阶段、植根阶段、发展极阶段[14]。

英国有研究显示，产业集中度最高的产业，并非高技术产业，而是那些进入障碍较低，就业率高的低技术产业[15]。究其特征而言，仙游红木产业群正属于王辑慈所说的“创新性的低技术集群”。仙游红木产业中的古典家具与工艺品，无论在设计样式，颜色还是质料的选择上，都具有当地文化与知识的特征。而仙游红木产业集群内部的创新活力，正是源自当地历史文化中所蕴含出的企业家精神。

本文借鉴以上学者的研究成果，结合仙游红木产业集群自身独特的特点，基于企业家精神在仙游红木产业各阶段中的动力作用，以时间为脉络，梳理出仙游红木这个新兴产业群的演化过程：要素的简单聚集阶段、价值链聚集阶段、社会网络阶段。

下面，我们从不同阶段来考察企业家在仙游红木产业集群发展中的作用。

1、要素的简单聚集阶段（20世纪90年代末―2003）

在产业集群最初的出现阶段，机会和企业家精神是两个最为重要的因素，正是二者的结合形成了集群最初的聚集[16]。

仙游自古人多地少，林木资源匮乏，然而其之所以能够在一个远离原材料产地――东南亚各国的仙游，形成如此规模巨大的红木集散地，这与当地企业家对于新出现的机会的警觉密切相关。以最为名贵的红木原料“海南黄花梨”为例，上个世纪90年代末，一批深受传统木雕文化熏陶的仙游企业家敏锐得察觉到了花梨木得稀缺性与珍贵性，他们远赴海南收集花梨木。为了得到优质的“拆房老料”，他们掏钱为当地居民盖新房。据不完全统计，五年间仙游企业家投入拆房的资金约有上亿元，而海南黄花梨的价格在这十余年间，更是大翻十余倍。更为重要的是，海南黄花梨上百年方可成材，可用于家具制作的只有芯材，其价值不言而喻。同时，盛产于印度、老挝、缅甸的小叶紫檀、大红酸枝，缅花等各类其它珍贵红木原料，也通过各种不同渠道大量涌向仙游。这些都为仙游红木产业的集群以及其“中国古典工艺家具之都”的地位打下了坚实的基础。

在这一阶段，仙游红木产业的特点是粗放生长。“仙作”家具作为一个流派的产业集聚，不是一朝一夕瞬间完成的，而是需要经过长期的酝酿发酵。2003年时的“仙作”产品单一，主要以雕件摆件等工艺品为主。“仙作”家具虽然开始萌发，但整体规模不大，是一种自发的粗放生长。许多如今产值过亿的企业，那时还只是一个家庭作坊。这一时期的“仙作”无论是规模还是效益，都只是粗放型零散地存在着。据业不完全统计，2003年从事红木家具制作的企业不超过100家，大部分仙游的企业家还在从事工艺品雕刻，产值仅为几千万元，整个产业呈无序状态，市场容量小。而2004年，第一批转型的仙作企业，逐渐在仙作产业里脱颖而出，引领作用初步体现，感召更多的仙作企业，参与仙作家具研发。2005年，仙作企业已达数百家，年产值数亿元。一个朝阳产业初露端倪。

和许多集群产业相同，仙游红木产业的集群也发端于某些企业家的创业行动。他们最初只是单纯得依靠企业家的警觉性，发现了获取利润的机会，并利用这些机会从事具有冒险精神的“低买高卖”的投机性活动。由于首批企业家的成功创业，丰厚的利润回报与日益旺盛的市场需求，吸引了更多企业家的进入，同时众多在外创业的企业家带着丰厚的人力与物力资本返乡投身红木事业。此时，由于仙游红木产业处于起始阶段，且木制家具的分工非常细致，从原材料的批发，到生产中的干燥、雕刻、打磨，每一个阶段都可以形成专门的企业，因而该行业的进入门槛较低，便于企业家的学习与模仿。

2、价值链聚集阶段（2006-2008年）

2006年，是“仙作”发展史上具有里程碑意义的一年。这一年，仙游县被中国工艺美术协会授予“中国古典工艺家具之都”的称号。“仙作”已开始作为一个区域品牌受到广泛认可。从2006年开始，仙作的发展脉络渐渐清晰起来，伴随了红木原料一轮又一轮的上涨潮，踩到了盛世收藏的关键节点，仙作凭借上一阶段积累起来的优势，占领了高端红木家具市场的制高点，奠定了全国最重要的红木集散地的公认地位。

在这一阶段，仙游红木产业开始形成了一条从原料批发、生产企业、中间加工企业再到服务业的完整的古典家具产业链。在这条产业链中，不断有企业进出集群，专业化程度提高，企业之间形成了长期合作的稳定关系，同时仙游地方政府也开始介入集群的发展。正是当地企业家的创新、合作、学习精神促使集群内部形成了一种既有竞争又有合作的运行机制。

在这一时期，随着集群中企业数量不断的增加，外部竞争加剧，迫使每个企业都在致力于创新活动，拥有良好的企业家创新精神的企业才能在这一动态的市场环境中生存下来。企业家的创新精神包含技术创新、制度创新、组织创新、观念创新以及管理创新等各个方面。在冒险精神和潜在的利益驱使下，企业家创新精神首先通过内部传导机制，催发企业在内部市场、制度和技术等方面不断革新，从而降低企业内部的交易费用，提高组织内部经济运行效率，同时个别企业的创新活动也会在产业集群中产生正的外部效益，最终将带动集群式的创新行为[17]。

由于在新时代里，红木的消费群体、消费者偏好以及使用的空间，用途都发生了深刻的变化，迫使了企业在继承传统工艺的同时，追求技术、风格、样式的创新，融入新时代的元素，以满足现代消费群体的审美需求。同时，企业也开始慢慢地树立起保护知识产权的现代意识。正是企业内的这一系列创新精神在集群中产生了广泛的示范与竞争效应，使得集群内部的交易成本得以降低，同时带动了整个红木产业集群在该阶段的活力。

3、社会网络聚集阶段（2008―2013年）

仙游红木产业的这一阶段，集群趋于成熟与稳定。集群内部提供了大量的工作机会，本地居民在行业中广泛就业。同时，产业规模不断扩大，政府规划建设了仙游工艺产业园、盖尾工艺产业园、度尾艺雕产业园、仙作物流园、中国古典工艺博览城、油画城、石雕城等一批产业集中区，集群内不但包括相关产业的价值活动，同时包括促进企业联系的各种机构，如福建省古典工艺家具协会、福建省红木产业电子商务协会、以及针对红木产业的专业银行陆续成立。

经历了2008年金融海啸带来的红木暴跌后，仙游企业家不断总结学习，专业化分工更加完善，企业家之间形了相互诚信的关系，此时，企业家的诚信精神是连接企业与政府、金融机构以及合作伙伴长期互信合作的纽带。在这种机制下，集群中广泛形成了一种相互支持，相互依赖的社会网络关系。例如，2012年，“群仙文化艺术股份有限公司”在仙游成立。“群仙”之‘群’，正是公司的最大特点。它由6家工艺企业抱团成立，是仙游第一家股份制公司。正如该公司董事长所言：“单打独斗、小打小闹的时代已过去，只有抱团协作，才有坚强实力进行技术研发、应对市场及做好售后服务。”该公司通过整合仙游古典家具产业链上各领先企业的资源，开拓出一个集研发、设计、雕刻、生产、贸易、融资担保等为一体的文化产业经营模式，并在全国重点城市和地区开设旗舰店。无独有偶，“艺名居”公司近年来同样转变发展战略名。作为一家整合企业，它通过收购兼并小作坊、小企业壮大自身力量，并着力整合核心加盟商，打造全国连锁品牌。目前，公司麾下有100多家工艺企业加盟，进行区域式销售。

有实证研究表明，在集群的这一阶段中，企业家精神也通过作用于组织的学习能力，进而影响了集群中企业的竞争优势。对于红木家具而言，造型设计与雕刻技艺是其最为核心的竞争力，简单的模仿与复制并不能为产业带来持续的竞争优势。而在仙游，由于历史的传承，红木家具的生产技艺往往具有一定的师承关系，虽然每个企业生产的产品，侧重的风格都不尽相同，然而归根结底，其都属于仙作一脉。传统上的父传子、师带徒的形式其实就是企业家精神中知识的传递与利用机制，这种机制使得仙作技艺通过“身教”而代代相传，在时代的变迁之中最为精髓的部分得以保留。同时，这种机制更促进了企业之间的相互交流、相互信任与相互合作[18]。整个产业间因而形成了一种稳定高效的社会网络。

2012年以来，“仙作”红木产业充满活力，在全国范围内开展了大量的品牌巡展活动――“仙作中国行”，集展览、论坛、拍卖于一体。截至2013年，仙游红木产业已收获三大国家级殊荣，分别被中国工艺美术协会、中国家具协会、中国收藏家协会授予“中国古典工艺家具之都”、 “中国仙作红木家具产业基地”和“中国古典家具收藏文化名城”荣誉称号，佐证了仙游红木家具在行业中的地位。

综上，企业家精神对仙游红木产业集群各演化阶段的作用机制如图41。

图4―1 企业家精神与仙游红木产业集群演化过程 五、 结论

仙游红木产业从无到有，再到集群的快速发展与繁荣，在这十余年的积淀过程中，企业家精神的动力作用是极为明显的。在我国经济发展步入新常态，经济结构调整的大背景下，仙游红木家具产业如何适应“新常态”，促进集群的转型升级，从而实现集群的可持续发展，成为了仙游县政府与当地企业家共同面临的问题。

一方面，地方政府需要通过正式的制度安排培育企业家精神，加强对专业性教育的培训，提高企业家的学习能力。以“仙作”品牌为核心，通过重组、兼并、联合等，组建跨地区、跨行业的集团公司、股份公司，培育一批骨干企业家，走“专、精、特、新”之路，在行业中起到引领、示范作用。另一方面仙游红木家具的企业家必须通过重新整合企业资源，走集约化、精品化、少而精、大而强的可持续发展道路。（作者单位：云南财经大学）

参考文献：

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[2] 陈朝辉.“仙作”古典家具的工艺源流及其产业化探究.[D]福州：福建师范大学，2008.

[3] William R. Park. How t o succeed in your own business[M].John Wiley & Sons，Inc. 1978.

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[5] 汪丁丁. 企业家的精神[J].领导决策信息，2010（2）：24.

[6] 伊斯雷尔・科兹纳.市场过程额含义[M]. 北京：中国社会科学出版社，2012.

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[9] Ahokangs，P.，Hyry，M.，and Rasanen，P.，Small Technology-based Firms in Fast- growing Regional Cluster[J].New England Journal of Entrepreneurship.1999（2）：19-26

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[11] Lynn Mytelka，Fulvia Farinelli.Local clusters，Innovation Systems and Sustained Competitiveness[C].Prepared for The Meeting on Local Productive Clusters and Inn-ovation Systems in Brazil，2000.

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[13] 秦夏明，董沛武.产业集群形态演化阶段探讨[J].中国软科学.2004（12）.150-154.

[14] 赵海东，吴晓军.产业集群的阶段性演进[J]理论界，2006（6）：50-52.

[15] 王辑慈.关于中国产业集群研究的若干概念辨析[J].地理学报.2004（59）：47-52.

[16] 田红云等.企业家与产业集群发展的动力[J].扬州大学学报.2006（3）：59-64.

第5篇：家具活动后个人总结范文

大学生暑期社会实践报告总结

七月份最让我印象深刻的莫过于我们名叫“圆梦之旅”的暑期社会实践了。我们实践的目的地是衢州开化的华埠中学。我们在那里停留了三天，体验了很多也收获了很多，得到了一段很深刻的回忆。 记得第一天去的时候很兴奋。早早地起床出发，路上一直幻想着那是个什么样的地方，会遇见什么样的一群人。坐在大巴上看着沿路的青山绿水，心情一片晴好。四个小时的颠簸后我们停在了华埠中学的大门外。放眼望去，首先吸引我注意的是学校操场——没有八百米跑道，只有不知名的小草肆意生长着。学校没有围墙，是用一圈竹篱笆围着操场另一边的。在食堂前，我们看见上方挂着欢迎我们的横幅，小小地惊讶了一下，没想到校方会如此关注。进入食堂内间，竟然意外发现三个校长同时出动迎接我们，很是受宠若惊。 后来终于见到了我们活动的对象，一群很腼腆的高中生，自由活动的时候尽管经过自我介绍并玩了一些小游戏后气氛开始轻松起来，但他们还是有些拘谨，问一句才答一句，真是很内向的孩子们。

第一天大家都不是很熟悉，所以也没有很亲密地交谈或打闹，就在游戏中慢慢过去了。而第二天，则给了我很大的震动。 第二天是走访家庭。以前对贫困并没有什么概念，不知道什么样的才算贫困，直到看到一位同学的家，才发现以前都太身在福中不知福了。 那是一幢毛胚房，三个房间，都放着简单粗糙的家具，众多的杂物，厨房的外半间有个灶台，里半间养猪，有股难闻的味道。 学生的妈妈是哑巴，只会边发出“啊”的声音边打手势。尽管语言不通，她还是很热情地用手势和我们聊天。通过“翻译”和猜测，我们大概了解了她家的一些情况。他们一家四口，爸爸是伐木工人，早出晚归，出门的时候带一个饭盒，中午并不回家吃饭，工作很辛苦;哥哥在杭州打工，妈妈在家务农，生活很艰苦。 我不由得想，如果换成是我，我会怎么办? 一整天都很辛苦，却是收获颇多。了解了生活的艰辛和乐观。跟他们相比，我们真是惭愧。身在福中不知福这么多年，很少感恩，太多抱怨。 圆梦之旅”最后一天，心里有了一丝不舍，尤其是在参加最后一个游戏时，这种不舍得情绪被渲染到了。在那个游戏中每个人都拉着绳子一头，再将一团红绳对角传递，而在传递前必须讲一句话，最为三天活动的总结。不知道从谁那里开始，说话人开始哽咽，然后红眼圈的人便越来越多，一片悲伤的气氛。这种悲伤伴着张学友的最终演变成抱头痛哭，场面甚是感人。从来没有想过短暂的三天相处可以让我们如此深刻地联接在一起，也没有想过会哭着离开。这是很难忘的一段回忆，让我学到很多，也很佩服同学们，真的，每一个都是好样的! 离别意味著下一次的重逢，所以我们会再见的! 祝福所有!!

第6篇：家具活动后个人总结范文

对一段时间的工作进行总结是为了肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作。以下是小编整理的销售个人工作总结，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。

销售个人工作总结1在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为20__企业的每一名员工，我们深深感到__企业之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。

__是20__销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，__很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，__同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，__同志积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售奠定了基础。最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，__同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

20__年下旬公司与20__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，__同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与__同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

销售个人工作总结2在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作情况总结如下：

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。

要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

销售个人工作总结320__年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在20__年当中，坚决贯彻__厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2、对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3、沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5、销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。

销售个人工作总结4当初x产品刚刚打入x市场，要让x在x扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。

公司安排我在x的x超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到x产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了x，使我特别开心。让我看到了x会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态

比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧

例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品

现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

销售个人工作总结5时代在进步，社会在发展。20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司要快速发展，销售是其中的重点环节。我在卫浴任职已经x年，在这x年来，我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去的20__年，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了销售任务。现将我20__年度的工作简单地总结如下：

一、20__年工作总结

20__年我全年完成销售任务x万，20__年公司下达的个人销售任务指标x万，而在我的不断努力下，我全年实际完成销售任务x万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成x万，同比20__年增加x万元，对于这样的超额成绩，离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售经验。

一方面由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。

二方面做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论销售过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。

二、20__年工作计划

一方面自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为公司的再发展奠定人力资源基础。

二方面为确保完成全年销售任务，平时就要极搜集信息并及时汇总，力争在20__年创造出更好的业绩。

第7篇：家具活动后个人总结范文

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出宝贵意见。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

年月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在月里唯一的一次晴天中来到了震旦(国际)集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备(OA)、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。

在台湾，震旦的OA事业稳健发展，年年取得60%以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等

因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

三、收获与感想

以上是我的毕业实习报告。在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

第8篇：家具活动后个人总结范文

【关键词】： 废旧材料 利用 美术教学 创作喜悦 环保意识

当前，利用废旧材料进行美术创作已经广泛引起了美术教育界的关注。坚持以人为本，促进学生的全面发展，是当前课程改革的目标。选择生活中随手丢弃的一次性包装等材料而作为美术创作的材料，对于小学美术教学的课程来说，具有多重教学意义。

在人美版的美术书里就设计了很多这样的课程。通过这几年的教学实践，我对于废旧材料在教学中的运用，有以下几点总结：

一、收集废旧材料，增强环保意识

1、收集废旧材料

废旧材料指的是不需要已经废弃或已经旧了的，或失去原来使用效果的物品。在我们的生活中可以回收的，无毒无害安全的废旧材料有很多，如：废纸、塑料、玻璃、金属物、布料、废布料等。由于学生的年龄特点，自我保护能力较差，所以在废物收集使用过程中必须遵循安全性原则，防止学生受到意外伤害。

废旧材料提前要让学生搜集好，才能上好课，如三年级《变垃圾为宝》这一课中，我首先拿出来提前制作的机器人，展示给学生看，然后一步一步拆开，身体是大的牛奶箱，胳膊和腿是酒盒，头部是用礼品盒子等制作出来的，学生一看，特别感兴趣，很想知道这是怎么做出来。在接下来的课上学生利用纸箱、纸盒等等材料做出了处理垃圾的机器人，学生学习的热情很高，通过这样的课程后，很多同学开始在家或者学校搜集可以利用的废旧材料，而同时大大降低了随手丢弃垃圾的行为。

2、 增强环保意识

我们在美术教学过程中，充分使废旧材料再一次焕发出第二次艺术价值，既让学生学生参与动手能力，也让他们了解了重复使用也是低碳环保行为，能够增强他们环保意识。通过教学对学生进行环保教育，增强他们的环境保护意识，让他们从小就开始直视和参与环境保护活动，提高环境保护的自觉性已是非常必要。

让孩子们通过画《我喜欢的鸟》。在他们的画中，有的孩子和小鸟是好朋友，把小鸟当做自己家庭的一员在一起生活，有的将小鸟送回绿色森林的等等；这个时候我特意拿出用卫生纸的纸筒和旧挂历制作的小鸟，提出要求让学生自己动手制作一个小鸟和我们一起玩耍，同学们兴趣高涨，孩子们纷纷要求想知道怎么制作出来的，在这节课中，孩子们不仅发挥了创造力和想象力，还动手操作了，画出和制作出很有创意的美术作品，又培养了很强的爱鸟意识。也让孩子们明白废旧材料的第二次利用也是为环保做出一份贡献，是降低资源的浪费，是低碳生活。

二、课中创新制作，感受快乐实践

在美术教学中实物的展示，往往比单一的图片欣赏更具有说服力和感染力。因此，在课余时间，我常常制作教具，当我拿出这些精美的作品时，学生们异常兴奋。“哇，这不就是利用我们平常扔掉的冰棒棍做成的……这个是塑料瓶……这是鸡蛋壳……”。在二年级《纸盒变家具》这一课中，我提前在网上搜集了一些在鞋盒子里面制作的全套家具，还自己动手制作一些家具。上课的时候，我把制作好的家具在课堂一一拆下来，就听到学生“哇”声一片，“原来是这样的呀！”“这个容易！”在这节课上，学生利用课前搜集的大大小小的纸盒，通过剪、插、拼接等方法，制作出自己心目中的家具，感受到动手的快乐。可以看出，在我们的美术课程里，设计的这些都需要学生提前在家里搜集废旧材料，利用这些制作变化出一些玩具和工艺品，学生及动手制作了，还感受到了快乐的动手实践。

三、学生体验创作，分享成功喜悦

新课程改革注重培养学生自主学习、自主探索的能力。因此，在高年级课堂上我改变了传统的教学模式“教师教一步，学生学一步”，而是让学生亲自体验创作的每个环节，从而大显身手，一展才能。只有这样，才能体现以“学生为主体，以学生为本”的新教学理念。

在美术课堂上要还给学生的课堂时间，还给学生的教室空间，还给他们的活动主动权，还给他们的探索权利，还给他们的创新可能，还给他们的个性张扬。所以一节课的创作时间，学生是拥有一半以上时间。课堂上，讨论、交流、演示、点评等妙趣横生。如五年级《小花铲》，这节课看似简单，但实际可以有很创意的发挥，根据这节课我还添加了《小花盆》的创作要求，学生根据手里搜集的各种塑料瓶子，学生能说出创作思路，学生能动手实践，学生能帮助别人出主意，学生能演示示范，学生能发表见解。制作出了独具特色的小花盆，和和小花铲，超越了课本上给我们图片，有些同学还把这些带回家里，栽中上花，使用小花铲，还有的把制作好的送给他的爷爷奶奶等家里种花的人。在课中通过个人创作与集体创作相结合的方法，不仅锻炼了学生自己的创造能力，而且还让他们体会到发扬团队合作的重要性，进而共同分享成功的喜悦。

在整个美术课堂中，我把主动权还给学生，教师在课堂中充当的只是组织者，参于者和点拨者。如：当有些学生拿出方便面桶翻来覆去的看，就是不知道拿它能做什么时，我会过来帮她一下，引导她如何进行装饰、添加可以变成可爱的娃娃，或者是帽子等等，通过师生之间教学的双边活动，学生对于美术创作的兴趣得到不断激发。

除了我在美术教学中利用这些废旧材料之外，学校里面还组织了布贴画社团，尝试让学生用自己的旧衣服和碎布块，做娃娃，做布贴画，内容丰富，吸引很多的孩子参与其中，即收集了材料又动手操作，还向孩子宣传低碳环保。

总之，当今的世界，资源特别缺乏，需要充分利用身边的物品进行第二次再造，而学生的想象力是极其丰富、超乎寻常的。在人美版的课程设置里，从低年级到高年级，都有这样的课程，教师可以创新运用废旧材料，启开了学生的灵感。在教学中借助废旧材料，利用想象开发了学生的创新潜能，使学生创作出富有童趣，充满想象，新颖、独特的作品，使学生的想象力和创造力得到提高和发展。

参考文献：

1、高等教育出版社 中等职业学校幼儿教育专业教学用书《美术》马雪萍主编

2、2004年《中国美术教育》

第9篇：家具活动后个人总结范文

2016年2月9日至13日，作为设计周的组成部分之一――斯德哥尔摩家具展和灯博会如期举行，作为世界上最大的斯堪的纳维亚家居设计集会，在这五天中，家具产业和灯具产业的从事者们聚集在stockholmsm？ssan（瑞典首都著名会展中心），无论你是在为家里的陈设发愁，还是在为公司公共空间寻觅改装设计，总能在这里得到满意的答案。展会的前三天为专业买主们开放，到了周末，整个场馆面向所有的来访者开放，身在斯京甚至周边城市的设计从事者们绝对不会错过这个盛事。斯德哥尔摩家具展和灯博会期间吸引了约40000名来访者，约6000名外国的买家，建筑师，设计师和记者，以及来自60多个国家的旅行者。参展的约700家企业中，有300多个是外国企业，但来自斯堪的纳维亚的参展商品占据了场馆70000平方米面积的约百分之八十。“斯德歌尔摩设计周的基本作用是为行业内外的设计爱好者们提供一个良好的平台，能让来访者们获得尽可能多的利益和好的体验对我们来说至关重要。同时，这个展会像是一场派对，让所有的设计爱好者在这里聚集，相互切磋。作为这个活动的发起者，看到它年复一年的成长和发展是一件特别开心的事。”斯德哥尔摩设计周和家具展项目负责人CeciliaNyberg说到。

特邀嘉宾――Edward Barber和Jay Osgerby的空间设计

伦敦奥运会火炬设计师Edward Barber（爱德华巴布尔）和Jay Osgerby（杰奥斯戈比）是业内耳熟能详的设计师，1996年以后两人一起创建了巴布尔-奥斯戈比设计工作室，2001年又建立了建筑与室内设计实践通用设计工作室。多年来，他们获奖无数，设计作品范围横跨建筑设计、室内设计和产品设计。目前与其合作的全球领先的制造商包括Knoll，Vitra，B&B ltalia，Cappellini，Venini和Flos。他们的作品多次被伦敦博物馆，纽约的大都会艺术博物馆，伦敦设计博物馆和芝加哥艺术学院永久收藏。

今年他们作为特邀嘉宾，在斯德哥尔摩家具及灯博会展示了一系列三组空间设计作品，创建的是日常生活环境的三个断面。巨大的毛毡幕帘将一个整体空间隔成三部分，三个区域在统一的白色木地板上分别放置了不同风格的橡木长桌，沙发以及动物毛皮椅子。白木地板灵感来源于设计师们对斯德哥尔摩冬天的印象。白色幕帘由著名瑞典纺织品公司Nordifa提供，家具系列来自Vitra，Knoll and B&B Italia三家公司，灯具由Ozeki制造。“我们有意将三个空间领域由幕帘隔开。在高低错落的纸质吊灯下，相信每个空间都会为游客提供一个适宜交谈或放松的良好环境。”设计师本人如此描述。

往年斯德哥尔摩家具及灯博会的嘉宾包括西班牙设计师帕奇希娅・奥奇拉（PatriciaUrquiola），法国布鲁莱克兄弟（Ronan Bouroullec与ErwanBouroullec），日本产品设计师深泽直人（Naoto Fukasawa），德国著名设计师康士坦丁・葛切奇（Konstantin Grcic），意大利设计教父朱利奥・卡贝里尼（GiulioCappellini），英国时装设计师保罗史密斯（PaulSmith）等。

潜在乐趣――展博会里的设计酒吧

如果你去了博览会，千万别忘了去设计酒吧（The Design Bar）。瑞典青年建筑设计师Andreas Martin L0f为斯德哥尔摩家具及灯博会设计了别具一格的展博会谈区。2015年，他在斯德歌尔摩群岛的一个山坡上为自己修筑了别具一格的栖身之所，为此他成为了北欧建筑界的新宠儿。在一处陡峭的山坡上建造了一座乡村居室，这栋房子依山傍水，远眺可将下方斯德哥尔摩群岛尽收眼底。这栋房子名为“aspvik house”，整个设计完美地融入了起伏的地形中，同时，它还包含所有在斯堪的纳维亚气候里生活所必需的所有功能和设施。

设计师认为，在对自然环境没有严重影响的前提下，倾斜的地形也可以建造令人舒适的房子。其主体以木材和钢结构材料为主，以混凝土地基为铺垫，房子的外墙随之倾斜了五度，一面倾斜的混凝土挡土墙分割了房子的底层，在西边形成了一个游泳池，以及一个能够包围整栋房子的舒适阳台。房子的建造材料刻意保持原始和简单的风格，设计师本人擅于使用天然单一材料的组合设计，从而将整体建筑设计融入自然环境之中。

展博会上这个出自建筑设计师之手的设计酒吧（The Design Bar）相信让很多到访者印象深刻，保留了他一贯的简约风格，在材料细节上做得又无可挑剔。通过这个作品，他想向更多的人展示建筑与室内设计的微妙关系与区别，是展示同时也是启示。当地有名的厨师Fredrik Eriksson为其设计了菜谱，在如此这般具有瑞典特色的空间里品尝瑞典美食也是别有一番滋味。

今年的会展主办方邀请了设计师Emma Olbers，Susanna Vento和Christine Rudolph负责本次展览的主题策划和趋势分析工作，同时他们每个人都拥有独立的区域展示自己的设计，分别是户外场景、休闲屋以及会议室。通过这三个区域的展示，来访者能够深切的其主题的含义：设计原本来源于自然，发展至今回归自然的本真是最好选择。

现代人渴望自然，无论是在我们的日常生活还是工作环境中，植物绿化的面积变的越来越受重视。我们也变得越来越在意我们周围产品的做工问题和材质。这些现象都说明人们对亲近自然的迫切愿望，不再喜欢生活在工业化生产、流水作业的事物周围，不再希望身边充斥着塑胶和钢铁的衍生品，相比之下，来自大自然的味道才真正能让人心旷神怡。

户外场景设计区域的设计师是瑞典的Emma Olbers。从哪里来，到哪里去。这是Emma这次作品的主题，她所设计空间的关键词可以概括为真实的，优质的，具有良好触感和高度的质感休闲空间。

“我的户外区域设计是归属于室内设计领域中一种不同的诠释。同时，我希望通过这个展览来提出一些我们本应该思考的问题，如我们的材料是从哪里来的？此后这些材料又去了哪里？它们是否可以回收？”设计师Emma这样说。她希望设计师们能够很好地协调与生产者和消费者之间关系的大前提下，有责任和义务去更多地考虑产品材料的选择，材料可降解以及可回收性，关系到整个产业链未来的可持续发展。艾玛目前主要是为Asplund，Ire M？bler and TreSekel公司工作，她同时也是后两家公司的艺术顾问。

休闲屋出自芬兰设计师Susanna Vento之手。室内设计师Susanna来自赫尔辛基，她定期为一些知名品牌服务，其中包括littala，Marimekko，Acne Junior，Kvadrat和Samsung等。这次的展览，她所营造的是一个最为日常的生活空间：这个宽敞的室内空间内，适合用餐、下午茶、小憩也适合工作。有足够的空间提供孩子们嬉戏，一张便捷的小床可以用于日常的简单休息或阅读，简单的桌椅为孩子提供了学习和画画的舒适环境。休闲屋就是为了让忙碌的你停下脚步，享受片刻的休息和娱乐而存在着。这里充满了欢乐和笑声，设计师所要表达的就是这样的一种状态，她在寻找这种单纯美好的心灵碰撞。

Christine Rudolph是一位丹麦室内设计师，她花了大量的时间周游在欧洲各大城市之间。会议室的设计是她的作品，Rudolph想创造一个开放式的协同工作环境。当你第一眼看到这个空间时，它并不会给你一个拘谨严肃的印象，它拥有有机的木质桌椅和窗格，北欧风格的吊灯和器皿，并在长条桌周围置有很多绿植，让处在工作状态中的你还不忘深吸一口氧气。她的设计适用于小组会议，也适合老式的私人会谈。这间房间将参观者从日常生活的压力和紧迫感中解放出来，共同体验自然清新环境中的事半功倍。”

温室计划――培养设计界的未来之星

FUWL工作室与2016斯德哥尔摩家具展及灯博会倾力合作，继续为青年新锐设计师们打造推广平台，名为温室20]6。Form Us With Love（又称FUWL）是一家瑞典设计工作室，近十年来，一直主张设计领域的相关建设，致力于扶持和培养年轻的品牌设计师。与他们合作过的大公司不胜枚举，如Ikea，Muuto，Absolut，La Cividina，Menu，Cappellini，DePadova，FontanaArte，Bolon，Atelié Lyktan等。FUWL强调，温室是专门为那些还未成熟的青年设计师们提供机会，让他们的设计得到更多人的关注从而实现他们的梦想。

温室的概念是建立在商业和设计相关讨论的具体建议的基础之上的，同时也遵循一个简单的道理：机会永远摆在已准备好的人面前。在活动过程中，FUWL工作室会与年轻设计师们分享他们经验，对于他们在设计实施的过程中所遇到的困难提出建议。此外，FUWL希望能够从中了解到什么样的设计方式和感觉是这些初出茅庐的青年们所能够接受与喜爱的。一件真正合格的设计品需要各个产业链之间的倾力合作，需要集合更多优质的平台和思想，温室就是这样一个在相互弥补相互碰撞中产生无限创造力的地方，同时它又可作为青年设计师们成功迈向未来的跳板。每年都会针对青年设计师设立一些奖项以示表彰，比如优秀设计奖、最具影响力青年设计师奖、年度室内设计师奖等等。全球各国的设计学生都有机会入选温室计划，最终完成他们的设计作品系列并在斯德哥尔摩家具博览会中展示出来。

新设奖项――谁入了杂志主编的眼谁便是赢家

如果说今年的展览有什么特殊的地方，就应该是这个新设立的奖项了。今年的斯德哥尔摩家具展新设立了一个编辑选择奖。这个奖项的评委是由几个欧洲最重要的设计论坛的主编组成，他们是：著名的建筑室内设计网站Dezeen主编Marcus Fairs，国际建筑设计平台网站Stylepark主编Adeline Seidel，DAMn杂志主编Walter Bettens。奖项设有新人奖、最佳效果奖和最佳产品设计奖。别具一格的奖杯由瑞典设计师Lisa Hilland设计。

最佳产品设计奖由德国柏林设计师Dirk Winkel获得，她设计了一款新的灯泡，命名为w164 Alto，在意大利语中Alto代表“高”，可以说是为制作公司W stberg设计的新灯泡的总称。这个灯泡的特殊性在于：通过LED技术的拓展，使得光线达到非常均匀并且更广角的光线分布，底座带有调光轮，同时也作为开关而存在。

最佳效果奖由设计师Pietro Ferruccio Laviani获得。与博览会其他的常规展览不同，他设计了一个封闭蛋形区域，区域内壁均为红色，他将色彩斑斓的灯具放置在各个角落，墙壁，头顶。灯具形态的设计也并非常规，到访者站在不同的角度会有不同的感受，仿佛置身于超现实主义的世界里。

新人奖由挪威设计组BEY获得，这两位年轻的设计师一个来自北京，一个来自瑞典，却在挪威成立了他们的设计工作室。她们的作品融合了东西方美学，无论是灯具、凳子还是镜子，每个设计品都要突破你的想象，让你忍不住多看一眼。

欧若拉――聚焦北欧设计和建筑的异同

此外，斯德哥尔摩家具展和灯博会有一个特别的展览，这个展览由北欧建筑和设计同盟们共同合作完成的，意在探讨当今的北欧建筑和设计风格，命名为欧若拉（Aurora）。展览由建筑和设计两个部分组成，通过实例分析北欧设计的总体风格和趋势。展览的名字来源于从拉丁语欧若拉，这个词同时也代表极光。极光现象是一种比较罕见的自然现象，而北欧国家则因其为观赏极光的最佳地点而著名。人们想通过这个名字来映衬北欧建筑和设计的特殊性和独特性。“我们很高兴能有这个机会将五个北欧国家的建筑和设计作品同时展现出来，以此来探讨总结斯堪的纳维亚区域设计的特点，这样一个重要的课题在商业语境中很少见到。”策展人Gustaf Kiellin说道。

设计展览的主题就是极光。瑞典、丹麦、挪威、芬兰和冰岛在很多地方有共同点。历史的相似以及发展的共通，让这几个国家如今的文化非常相似。在设计上，著名的术语“北欧设计”通常是用来指从北欧地区的所有设计，但尽管它们有相似性，五个国家的设计阶段还是非常不同的。这次展览，为五个北欧国家诠释他们自己的设计特点创造了契机。