房地产销售试用期工作精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的房地产销售试用期工作主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：房地产销售试用期工作范文

敬爱的公司领导：

我是XX年2月27日加入荣盛房地産的.按照劳动发规定，今天我的试用期满三个月的时间，现申请转为荣盛正式员工。经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和认识。我从内心当中，感谢公司为我提供了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作，为公司创造价值。在此，我郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。

下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。

第一，深入学习和领会公司的企业文化，做企业文化的践行者。企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里，通过不断的学习和思考，特别是在与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业文化的力量。诚信、谦和、认真、苦干、拼搏、创新的荣盛精神就在我的领导和同事的身上体现出来。高总和贾总为人谦和，工作中支持我们，生活上关心我们。公司里的一些老员工，不仅在工作中给予我们许多的指导和帮助，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的老师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领会企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，距离企业文化的要求仍有一段差距，但我相信，有这样好的领导和同事，我一定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的不足，早日成为一名合格的荣盛人。

第2篇：房地产销售试用期工作范文

   房地产人员的辞职报告800字

  尊敬的领导：

  您好！

  从我入职以来本人一直勤勤恳恳的工作，从未有过任何的懈怠，一直把公司当成自己的家一样工作。但是在这里工作了两年我从一开始的那个助理还是现在这个助理，没有过任何的改变，改变的只有我的年纪。这样过了两年，让我感觉自己浪费了这两年的时间，两年的努力没有换来任何的回报，我想不管是谁都会心灰意冷的。如果我想打发时间，混日子的话，和这里报酬差不多，工作却轻松很多的工作多的很，但我却不想放弃，一直待在这里，一待就是两年。在这两年里，我经历了很多，成长了很多，能力也和一开始有了很大的差别，我自认为自己可以拿到更高的工资，但是这里却什么都给不了我。又给不了我往上前进的机会，也给不了我更加高的工资，整天就给我画大饼，但哪始终是画的饼并不能充饥。我虽然是年轻，但是我不傻，我再过几年也要结婚生子，然而我现在一无所有，我都没有勇气去面对这些。我总不能也像公司对我那样去给那些女孩子画大饼，让他们相信我以后一定会成功的，就算是别人女孩子同意但是她家里人能放心吗。

  现在这个社会没有几个傻子，更别说人家活了几十年，一个个都成精了。作为一名助理我相信我在这两年除了一开始可能不称职，但后来我想我所做的一些完全超出了助理的职责，我以为我表现得越好升职加薪的希望就越大，然而公司只是进一步的压榨我的劳动力。这两年来，我从一开始抱有期望，到现在我逐渐的习惯了，而现在的辞职也是我思考了很久决定这个时候离开，刚好两年有零有整，我自认为是没有对不起公司。人总是要面对现实的，我不能总是相信着这个画的大饼，我需要面对事实，我需要去为自己的未来做一份保证。好让自己在未来能够正常的生活，不会因为没钱而感到苦恼。有钱了可以解决一个人百分之九十九的问题，如果我有钱的话，继续在这里工作下去也是没有问题的。因为我也很喜欢在这里一起工作的同事，大家一起工作了这么久也是会有感情的。但是我并没有钱，我只能为自己的未来着想，趁现在年轻多拼一下多赚点钱。不然我真不知道等我老了会怎么样，希望领导您能够理解，最后感谢您对我这两年来的'照顾，谢谢。

  此致

  敬礼！

  辞职人：xxx

  20xx年x月x日

  房地产人员的辞职报告800字

  xx地产领导：

  您好!

  面对房地产冰期的阴霾，为了节约成本与人力支出，并消除职场疲钝所产生的“7年之痒”，在第一个法定端午节刚刚结束之时，我不得不遗憾而凄婉地正式向xx地产提出辞呈。在过去的6年中，xx地产给予了我很多很多，尤其是把我从一个房地产门外汉培养成了业内的专业人士。为此，我将永远对xx地产充满感激之情，这种情愫亦将永远伴随我未来的人生旅程。xx年4月17日，是我永生难忘的日子，因为这一天是我到xx地产报到的日子，它将永远定格在我的记忆深处。

  XX年6月10日，也将是我不会忘记的日子，因为这一天我正式向xx地产提出辞呈，它同样会铭刻在我的脑海之中。除了父母与自己的生日以外，我还将永远记住前述两个日子。因为这几个日子，要么赋予我生命，要么改变我人生，要么使我懂得为人的基本准则-孝道。尽管如此，天下没有不散的宴席，世上没有不谢的花朵，为了自己自以为是的未来，我也必须向xx地产提出辞呈，并按公司的规定办理离职手续。

  在xx地产的5年，是我努力的5年、学习的5年、进步的5年、感动的5年，也是刻骨铭心的5年。多少风雨历程，多少日日夜夜，多少同仁们夜以继日、日以追夜的共同作战场面，多少始于惊心动魄终于喜笑颜开的事件，多少……令人数不胜数的感人场景，一出出、一幕幕，似乎随时都在我的眼前闪现，让人荡气回肠，令人浮想联翩。人生没有多少5年，也没有多少能有深刻记忆的5年，但在xx地产的5年，也许将成为我生命中最为闪光和值得回味的5年。xx地产的未来还很漫长，我的人生也还很漫长。

  无论将来如何，我将继续关注xx地产，并在竭尽所能的情况下帮助xx地产。在为自己祈祷的同时，更为xx地产祝福，祝自己未来幸运，也祝xx地产一路走好!我相信自己的人生会很精彩，我也深信xx地产的未来会更加精彩!

  以上辞呈，恳请批准。谢谢!

  此致

  敬礼

  辞职人：xxx

  20xx年x月x日

  房地产人员的辞职报告800字

  尊敬的领导：

  您好！

  我来到xx房地产公司试用工作也有两个月了，现在我很抱歉的告诉您，我想终止我跟公司的工作关系，我要辞职，我已经不想再从事贵公司的销售工作了，面对我做出的这个决定您也无须感到意外，因为本来我来到公司做销售工作本就是抱着试着看的心态，现在经过两个月的工作，我已经完全的熟知了这份工作，这份工作的性质是我完全接受不了的，我反正现在已经有了辞职的想法，我也没必要等到试用期结束的时候，我再跟您提出来，早点离职，我也能早点去找另外一份工作。

  我的这个决定并不是突然就有这个想法的，这次辞职跟我没有事先了解好这份工作有很大的关系，我真的没想到客户是这么的难搞，您知不知道，我每天几乎就是24小时“待机”，随时准备被客户传唤，无论我当时在干嘛，我都得立马赶过去，这就是作为一个房地产销售的责任，这点我懂，这份工作的所有要求我都达到了，而我现在就是不想一直这样下去，所以我才会选择辞职的。就像上次我正在跟朋友吃饭，中午十二点半，那么大的太阳，那么炎热的天气，我都不知道这个客户是怎么想的，偏偏这个时候给我打电话说要看房，您说我有办法，只能乖乖的去咯。还有一次，我因为辛苦一天了，晚上随便吃完饭，我就想睡觉了，那时候真的是眼皮都在打架了，突然接到一个客户的电话，说急需看房，需要在今天晚上就定下来，我还不是要干净洗把冷水脸，又跑去看房……这样的事情数之不尽，这是我最不喜欢的地方，真的让我感觉自己变成了一个工作的机器，自己的空闲时间完全被榨干了，让我觉得非常的累，两个月工作下来虽然说开了很多单，钱也赚了不少，但是我的心情是非常的压抑的，我一点也高兴不起来，我在心里一遍又一遍问自己，到底要不要继续，继续在这家公司干下去，我得到的是全身上下每个细胞的抗拒，我不得不做出这样的决定，可能在您看在我在这工作的很像样，成绩也是非常的不错，想不明白我为什么要辞职，但是我想告诉您的是，我一直都是透支着自己的精神工作，这些成绩都是超身体负荷换来的。很抱歉，没办法成为您的员工了，销售的工作我还是干不来，您另外找人吧，相信一个工作能力强，身体素质好，肯吃苦耐劳的员工肯定比我强多了。

  最后我还是得感谢您，给了我这份工作，让我知道了销售的艰难，也是坚定了我一个信念，从此再也不入销售行业。

  此致

  敬礼！

第3篇：房地产销售试用期工作范文

【关键词】房地产信贷 信贷风险 房地产融资 市场风险

一、目前我国房地产信贷状况

（一）房地产面临较大的宏观调控力度

近几年来，特别是2010年以来，我国房地产市场经历了有史以来最为严厉的宏观调控政策，政府不断出来推出一系列调控房价的政策，房地产调控政策逐步细化，措施和力度逐步增强。“国八条”、“国六条”、“国十五条”的相继颁布严格限制了房地产贷款条件。从土地来看，采取加大对闲置土地的查处及惩罚力度，以增加保障房和中小型商品房用地供给，严格闲置了房地产企业囤积土地及炒地的行为；从资格审查方面来看，不断提高购房首付比例、提高第二套房贷款利率，多方面限制第三套房购买等措施，严厉打击炒房投机行为；从税收来看，针对不同购房者实行差别税收，对炒房者加大税收征管；从保障住房来看，增加财政的保障房建设投入，鼓励保障性住房建设。

（二）房地产信贷仍较高依赖商业银行

根据国家统计局关于房地产开发资金来源统计数据，2010年房地产企业开发资金总量72494亿元，同比增长25.4%，其中国内银行贷款12540亿元，外资占款796亿元，自有资金26705亿元，定金及预收款19020亿元。从这些数据可以得出，我国房地产开发资金来源主要来源于商业银行信贷资金。

在我国市场经济尚不完善的背景下，企业债券、商业票据等直接融资渠道较为缺乏而且门槛较高。目前我国的房地产开发资金链条中，商业银行信贷贯穿于土地开发、建筑装饰及房地产销售等的过程，预计银行融资占房地产全部开发资金的60%～70%。资金高度集中于商业银行，使得房地产的市场风险转嫁为商业银行的信贷风险。这不仅加大了商业银行的经营难度，而且还使其面临着巨大的潜在风险，银行资产质量开始受到威胁。

二、商业银行房地产信贷风险成因分析

（一）房地产市场长期过热带来的潜在风险

近几年来我国房地产一直保持着高速增长的势头，从2000年以来连续7年中全国房地产开发完成投资额均保持在25%以上的年均增速。商品房销售额也在大幅增长，大部分经济热点区域的房地产市场出现过度开发和投机现象，直接导致其房价高速上涨，房地产市场泡沫积聚着巨大的潜在风险。

我国房地产存在高空置率现象。高空置率和高收入房价比并存，结构性泡沫严重，房地产贷款面临着较大的市场风险。据统计2006年3月底，我国高档商品房空置率高达30%左右，大大超过了国际商品房空置率5%的一般警戒线。如果用空置率来衡量房地产泡沫程度的话，我国现在房地产的泡沫程度已经是国际警戒线的五倍，房地产市场出现巨大泡沫现象。由于商业银行的房地产抵押贷款额度主要依据房地产市场价格发放的，一旦房地产市场出现衰退，泡沫破灭，必然会导致房地产价格大幅度下降，抵押品价格大幅度贬值，巨额的房地产贷款就会成为巨额的呆账、坏账。[1]2007年的美国次贷危机就是由于房地产价格暴跌引起的大量金融机构倒闭，从而引发金融危机，进而引起经济危机甚至是政治危机，这对社会的稳定和经济运行造成巨大的负面影响。

（二）房地产开发企业的高负债经营模式造成的信用风险

房地产业从开始拿到开发建设到最终销售的整个过程中都需要巨额的资金，房地产业是高风险的资金密集型产业，长期以来，我国房地产企业都是采用高负债的杠杆经营模式，其自有资本在房地产开发资金的比例都不高。此外，相关法律还规定，房地产企业必须在房地产项目竣工验收合格之后才能开始预售商品房，这个规定导致房地产企业在开发项目的过程中原本紧张的资金链变得越发紧张，一旦资金链条中的某个环节支撑不住压力而断裂，银行的大量房地产贷款就难以收回而成为坏账。

另一方面，房地产开发企业存在挪用银行贷款资金和其他债务资金的现象加重了房地产信贷风险。例如，在异地开发过程中，房地产开发企业有可能擅自挪用信贷资金，以自有资金的形式投资到新的项目中，大量占用施工单位的垫付款和期房按揭的预售楼款等，进行大规模的圈地扩张、项目建设。[2]这些行为使得房地产的资金链条变得及其脆弱，而这些大量风险大都将转嫁给商业银行使其面临巨大的信贷风险。

（三）房地产融资市场发展不完善导致的市场风险

目前，我国房地产企业的融资渠道单一，债券融资、上市融资和信托基金等直接融资都存在较严格的准入门槛，金融工具创新不足。直接融资市场的不完善致使我国房地产企业融资渠道过于单一，绝大多数企业仍然以贷款的形式从商业银行取得开发资金，据估计，房地产开发过程中使用的银行贷款资金比重高达55%以上。由于我国房地产金融市场尚不完善，特别是二级流通市场发展缓慢，商业银行巨额的房地产贷款很难通过资产证券化到二级市场上流通转让，因此贷款资产缺乏流动性，风险难以分散致使房地产贷款风险过度集中，商业银行面临较大的市场风险。

（四）商业银行内部机制不完善带来的信贷管理风险

首先，贷前资产评估不规范。主要是商业银行内部缺乏专业的资产评估人才，大部分评估工作都依赖于中介评估机构，因中介评估机构无需承担评估结果的终极责任，评估可信度差。再者，项目评估缺乏有效的监督、责任追究机制，商业银行难以把握其执业能力，更无法监督和追求其责任。其次，信贷人员操作不规范。出现这种现象主要是因为银行缺乏有效的风险约束和责任约束，内部激励机制不科学，这些因素致使个贷营销人员侧重追逐短期利益，集中于贷款前期营销业绩，忽视贷款后期风险管理。最后，贷后风险管理不到位。由于我国尚未建立一套较为完善的个人信用评级体系，个人消费信用制度滞后，消费者财产状况不透明，商业银行很难准确地掌握个人贷款者的真实经济状况，这就难以对借款者做出客观、公正的评价。此外，个人住房信贷客户群体较为分散而且数量较大，贷后管理工作比较繁琐，难以具体地关注到每个客户的经济动态。这些都致使个人住房贷后风险管理不到位，无法做到提前预警和防范个人房贷风险。

三、商业银行房地产信贷风险的防范措施

（一）加强房地产金融体系建设，拓宽房地产融资渠道

一方面，可以鼓励有实力的企业采用上市融资方式。通过IPO或者买壳上市发行股票迅速筹集巨额资金，而且这些资金作为权益性资金没有到期偿还问题，对大规模开发项目特别是商业性地产开发具有不可替代的优势。另一方面，鼓励信誉较好的房地产公司采用公司债券融资方式。通过发行公司债券，房地产企业可以吸收社会闲散资金。但目前发债融资对企业的限制还比较多，只有少数实力雄厚的国有型房地产公司方能涉足。因此，相关部门应该出台一些措施鼓励那些信誉较好实力俱佳的非国有企业采用发债融资。[3]此外，还应大力发展房地产信托业务，把信托、基金、担保，保险等都纳入到房地产金融市场。这些资金往往具有数额大、周期长等特点，都比较适合房地产企业融资，而且这些资金比较灵活，可以根据企业自身财务状况，以股权或者债权的形式注入开发项目。

（二）关注房地产宏观调控政策，审慎贷款项目

目前，我国房地产受宏观调控政策的影响较大，因此，商业银行要即时关注国家宏观调控政策，准确把握调控走向，认真解读地方出台的房地产实施细则，严格执行宏观调控政策，避免政策性风险：一是，严审贷款项目。具体的可以对各类写字楼、单体楼盘、中高价商用房、非商品房等实行准入限制；对自有资金未达标企业、抗风险能力较差的小型开发企业不得介入；进行房地产限额管理，控制房地产贷款总量。应该认真审查公司的项目工程款，相关费用流向和合理用途，确保银行信贷资金确实用于该项目的开发建设，这样才能确保房地产企业的预收款和零售按揭的资金回笼归还开发贷款。二是，慎选优质开发商。商业银行应选择那些有品牌优势的房地产开发公司，注重开发商已开楼盘的销售情况和客户反映情况。关注社区设施以及整体环境和谐的大型楼盘，积极介入具有持续性需求、投机性较小的经济适用房。此外，银行还应关注房地产开发企业的财务指标分析系统，把我国房地产市场垄断性特点，土地批租方式等特点作为因素考虑进去，对房地产开发企业进行客观、科学的评价。[4]

（三）实行房地产项目贷款封闭式管理

实行房地产项目贷款的封闭式管理，确保贷款资金真正用于该项目的开发建设。第一，根据房地产企业的贷款申请，对贷款项目资金计划、开发市场前景、经济效益和风险等基本情况的进行全面评估，从而确定贷款审批额度、发放时机和发放方式，签订借款合同和项目封闭式管理补充条款及协议，明确项目封闭式管理的具体事项。第二，发放项目贷款后，银行应根据所签合同及协议对项目资金进行严格的封闭式管理，把好资金支付关。对此商业银行可以建立专户用于项目资金的使用监督和跟踪，严格审查资金用途证明材料，确保项目资金专用于该项目的开发建设、项目销售科以及工程建设费用的支付结算。同时，资金应该根据项目开发建设的进度采用分次拨款形式。第三，应在项目达到一定成效后及时收回贷款。银行可以根据项目的开发程度、预售进度和原抵押担保情况，结合个人住房贷款，将信贷资金从生产领域转移至消费领域，及时收回原项目开发贷款。再而，分解项目，分部解押，分散项目贷款风险。商业银行可以在房地产开发项目贷款前期，以土地使用权为抵押发放贷款，在地上建筑物项目达到一定程度后且未取得预售许可证之前，将土地试用期抵押贷款转化成在建工程抵押贷款。土地使用权能分割处理的应分割处理，分部分放贷，再通过在建工程抵押分部解押贷款，然后根据已解押部分销售资金的情况决定下一轮的解押。对开发企业的这种约束可以监控其销售房款，使其及时偿还贷款。

（四）加大内部监控力度，降低内部操作风险

商业银行应该加大内部监控力度，提高风险预警能力，推进房地产信贷业务的规范运行。在内部管理上，应要求信贷人员必须牢固树立风险意识，培养良好的职业道德规范。首先，银行应该加强从事房地产金融业务的员工培训和考核，组织信贷人员参与有关房地产和项目融资方面的专业课程培训，让信贷人员拥有房地产造价评估、建筑工程预算、工程和财务监理等房地产相关知识，提高资产评估水平；其次，银行信贷部门和风险管理部门应该积极配合，充分调动二者的协调机制，定期检查内部监控的完善程度，建立良好的信贷风险防范系统；[5]最后，要建立科学的奖惩机制，使信贷人员更多关注信贷风险和长远利益而非短期绩效，同时使那些因道德风险或工作失误造成银行损失的人员受到相应的惩罚，从内部人员着手，极力降低内部操作风险。

参考文献

[1]董明明.目前房地产信贷风险的成因与对策[J].商业文化,2011,(3).

[2]邱磊.我国商业银行房地产信贷风险分析[J].中国商界,2008,(2).

[3]周至鹏.商业银行房地产信贷风险与控制探析[J].金融广角,2007,(4).

第4篇：房地产销售试用期工作范文

述职报告主要作用是使上级或人事部门和群众细致地了解和评定个人和集体的政绩、预测其发展潜力，促使其忠于职守、更好地完成工作任务。下面就让小编带你去看看销售文员个人工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!

销售文员述职报告1时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结:

首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!

一、销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。

由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1、制定销售目标。

上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2、竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3、应收款回款难准时。

受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、销售任务完成过程中的应对措施

1、质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。

在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。

销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。

销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6、提高销售?a

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(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。

我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现!我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!

我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让20____年成为名副其实的创利年。

销售文员述职报告2各位领导：

大家下午好!

不知不觉又一年将要过去了，从开始在少工委学习到后来正式在文印室工作，感受很多，也学习到了很多知识，再此首先感谢一下一直以来对我耐心帮助和关心的所有同事和领导!

在文印室工作以来，按时按量完成团市委所有部室交待的材料和文件的录入、复印以及简单的校对等工作，保证打印材料准确、整洁、清晰，符合材料的规格。在文字排版上我尽量设计的美观些，让人一眼看上去就很舒服、很满意。对这点。我也在不断提高，努力做到让打印出来的文件或资料更便于大家使用。

在文字录入的同时，也能认真执行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印后能及时把作废的底稿销毁，不泄露保密材料及文件的内容。大部分校对过的废、旧材料和文件的纸张，也都能够妥善处理。在复印方面，能够坚持按照文稿审批制度，未经领导审批或国家规定不准传抄的非法印刷品，一律不得打印复制。在这一点上，要感谢各位同事的配合，才使得我一直做的很好。为了明确文印室里的办公耗材使用情况，我特地制作了“文印登记簿”，对复印和油印超出一定数量的，便会如实登记。“厉行节约，杜绝浪费”这是张主任一直教导我的话。对于文印室里的计算机、复印机、一体机等设备和其它物品，能够严格管理好，保证文印工作顺利进行，并在工作中学会这些设备的简单维修与保养。

团市委相对于其他单位人员非常紧缺，每个部门人手都非常有限，根据团市委工作的特点，相对而言活动很多。特别是再举行活动时候，人手紧缺，在做好本职工作的同时，有时还要全力投入到其他部门的活动中，工作量还是满大的，但我感到很充实。

另外，我觉得文员工作不仅需要具备做人的基本素质，还要有胜任“重要岗位”的特殊能力。

一、是要有一定的处事能力。

处事要豁达，不要求全责备，斤斤计较，对于工作中存在的问题和矛盾，需要以宽容之心去协调，去处理。但是在处理矛盾时，一定要相互谅解，支持，处事须谨慎，不要随心所欲，我行我素。粗心大意，不是谨小慎微，而是严谨慎行，待人要真诚，不能欺上瞒下，互不信任。诚信是中华民族的传统美德，也是我处人处事的基本原则。

二、是要有一个聪慧的头脑。

一个人的理论素质越丰富，预测和解决问题的能力就越强，所以必须善始善终地把学习放在第一位。扎实认真地学习，要扩展知识的领域，更新知识结构，既要知道知识的全面性，又要讲求学习的系统性，还要注重学习的针对性，做到在学习理论上“精益求精，务求实效”。社会在日益更新，职业涉及的范围逐步扩大，因此我们在学习过程中，应正确有效地去疏理理论知识,在工作中不断创新自己，使理论与实践相辅相成，相互促进。

三、要有一套过硬的功夫。

勤奋好学的功夫，在任何时候都要有一种紧迫感与危机感，对知识永远持一种旺盛的心，深入实践的功夫也不可少。理论来源于实践,离开基层，离开实践，任何工作都成为“无源之水，无本之木”。因此任何一项工作都要与实践紧密结合，在工作中获取的理论知识才是最具说服力的。其次善于表达的能力。口头和书面表达能力是人与人之间交流的主要形式。杨书记也曾说过写作很重要。作为一名打字员，不仅要练就一身过硬的技术，还须学会和别人沟通，把别人的困难当成是自己的困难，而不能以不耐烦的态度对待周围的人，时刻记住自己的职责。

四、要有一种高尚的人格魅力。

我要求的人格，就是扎实做事，做一个堂堂正正的人。这样的人格能使我挡住诱惑，战胜一切。对于我的职业要有春天般的热情，对他人要有海一样的胸怀，宽厚待人，真正使自己的人格达到完美。对名利像湖水那样平静，不为其所束缚，不同别人斤斤计较享受的条件和优势，不要把追求低级趣味视为一种诱惑，只有这样才能使自己的人格致善至美。他人的优点要虚心虔诚地学习;他人的缺点，要学会包容和理解，只有真心真意地付出才会赢得别人的尊重。

工作给了我乐趣，使我值得欣慰的是我了解了更多的社会事理，这对于我个人来说是收益匪浅的，在工作中试着让自己学会成熟，让自己学会飞翔，让自己学会成功。所有的成功者，他们与我们都做着同样简单的小事，惟一的区别就是，他们从不认为他们所做的事是简单的小事，我也不那样认为，所以我更加重视这份工作!

谢谢大家!

销售文员述职报告3转眼间我的三个月的试用期已接近尾声，首先感谢公司经理能给我展示才能、实现自身价值的机会。这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司给予了我足够的支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。同时，也为我有机会成为________的一份子而感动高兴。记得当初应聘时，公司和和谐、团结向上的氛围深深打动了我，让我感受到和睦的大家庭感觉。进入公司后的三个月时间里，在销售经理和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的试用期工作情况作如下汇报：

一、对公司的认识

我公司是是间从事____经营的专业公司，经营网络遍布省内各地市县，总经销、诸多国际国内知名品牌，经营规模居____省第一。

公司以正确的经营和管理理念为指导，依靠精干的团队，成为行业的佼佼者。

二、工作成绩：

1、与____一起主持员工联欢会，得到大家的认可。

2、将总公司下发的红头文件及前期____公司各品牌三证整理分类，并制作电子检索，使调阅、查询十分方便简洁。

3、每次例会前做好准备工作，会后及时整理会议纪要。

4、完成优秀员工先进材料的起草工作;

规范综合科对外联系函的行文格式并帮助其整理、修改对外行文;协助综合管理科科长整理车辆管理办法，并制作每月油费、修理费等相关费用的表格;完成武昌量贩店与超市独立核算的政策表格的整理工作。

5、与各部门良好沟通协调，较好的完成上传下达工作。

6、熟练操作VIP客户档案管理系统。

7、通过在____科的两天实习中，初步了解公司的供应链系统，能进行简单的业务流程操作。

8、协助销售代表做好其它的工作。

三、存在问题及对其改进方法

由于在原公司从事的是机要秘书工作，未涉及业务操作，对于零售企业的进、销、存更没有实质理解，概念十分模糊，故对公司整体的运营模式与流程还需进一步的深入了解与熟悉。当然，我并不能以此为理由，我将会在今后的工作中多向前辈请教，勤问、勤练，用最短时间熟悉公司业务及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨炼意志，增长才干。

虽然只有短短的三个月，但对于我来说受益匪浅。在今后的工作中，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，不辜负公司经理室对我的期望与栽培。

述职人：______

20____年____月____日

销售文员述职报告4尊敬的各位领导、各位经理、各位同事：

你们好!我是____油漆业北部市场销售文员，今天我非常荣幸地在这里参加公司营销经理的演讲，心情十分激动。

首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行演讲!感谢公司领导和同事对我的信任!

同时借此感谢郝经理和我一起工作的各位经理同事在工作中对我的关心和支持!

我十分珍惜这次的演讲机会，无论演讲结果如何，我认为能够参与演讲的整个过程其本身就意义重大，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次演讲将是我今后人生中的又一个大的转折点。我____年7月到公司参加工作，当车间工人，初到公司，看到先的制漆设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是奔腾美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了奔腾就是选择了人生发展的机遇。

自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老员工和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉工作环境，在公司同事和领导的帮助下交给的每一项工作都顺利的完成。今年3月份通过竞聘，担任北部市场服务开发员，一年来在公司领导的信任和同事的关心、帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位，完成了从一个普通的工作人员向业务经理过渡的过程。作为分管油漆市场后续保障工作的服务开发员，由于自己的工作是服务开发，作为一名服务开发员，就是公司经营发展的一员后勤兵，一年多来的实践工作使我养成了视奔腾公司为自己的家的工作作风，任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的兄弟们、同事团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。

服务开发人员是市场竞争中的“子弹”，没有服务人员，便没有了竞争的武器，所以我的工作责任重大作为销售部业务开发员，首先要明确职责，以下是我对销售部业务开发员这个职务的理解：

职责阐述：

1，听从市场各业务经理的工作分配。及时把市场的动态、经销商的情况反映，做好承上启下的作用

2，协助奔腾公司的一级经销商开发空白市场，维护市场上出现的质量问题。

3，把公司的销售政策传达给经销商，并把公司所发放的促销品、宣传品及时的送到每个客户手里并带去公司的慰问

现在将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：

以经济效益为中心，较好完成各项指标任务。脚踏实地，确保目标任务的完成。

随着营销工作的不断深入，服务员向营销经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在郝经理的正确领导下，带领我们转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销处的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。将任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了营销经理工作积极性;并利用月底会总结安排、要求营销经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过每一个销售机会”为口号通过细化销售工作中的每个环节，突出产品差异化细微的发放布标、宣传画展示奔腾产品的特点“颜色正气味小”既保证了营销员职业能力的转变，又没有影响销量，并顺利完成全年销量。这些使我在市场部受益非浅。

就____年的计划如下:

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系;

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多市场竟争对手的信息;

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向营销经理多多学习;

4、加强学习，提高素质。

我深知，“网建学上海”，学的不仅是“形”，更重要的是“神”，要达到这一高度，真正成为一名“营销业务经理”、要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。为此，我并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销知识，边学边做，边做边学，努力向“营销业务经理”转型。

以上述职，有认识不足的，请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力、在奔腾公司跨越式发展的历史进程中，以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活。

销售文员述职报告5房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售工作人员和经理之间的纽带和桥梁，及时发现现场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作内容如下：

1、协助经理搞好日常的管理工作

(1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。(2)协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表。(3)自觉遵守作息时间，协助销售经理搞好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。(4)协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。(6)爱护公务，带头做好售楼处，样板房的清洁卫生工作。(7)积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧、语言表达能力。(8)培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。

2、解决客户提出的疑难问题

(1)如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。(2)用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。(3)认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。

3、日常统计工作

(1)每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。(2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。(3)每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。(5)了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。(6)做好在定期内对楼盘收取的定金，并熟练掌握开收据、收支票、本票、汇票等手续。(7)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。(8)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。(9)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。(10)做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。

4、周边项目竞品情况

(1)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。(2)收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。(3)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。