营销总经理精选(九篇)

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第1篇：营销总经理范文

为什么有的人能够一年一个台阶步步高升，而有的人却年复一年地重复“昨日的故事”，把一年重复5年甚至10年？

石章强新作《冲上五重天――从业务员到营销总经理》，以一个优秀的营销人姚程功的职业发展和营销历炼为主线，演绎了一名普通业务员如何成长为营销总经理的精彩而曲折的人生故事。

冲上五重天

营销人成功的职业发展，正如书中所说的，一定是在顺应企业发展、融入企业文化的基础上有效规划自己的职业生涯并不断锤炼自己的结果。只有不断突破成长的瓶颈，才能冲上从业务员到营销总经理的五重天。

对于营销人来说，成长路上的第一重天，就是如何做好业务员。业务员就是前线上冲锋杀敌的士兵，其职责和要义就是认真、认真、再认真；服从、服从、再服从，执行、执行、再执行。

业务员之后，就是如何做业务经理。如果说业务员是一个普通得不能再普通的士兵的话，那么业务经理就是一个班长，或者排长，或者连长。 从业务角度看，如果把业务员比作一只只普通的羊，那么，业务经理就是领头羊。领头羊本身也是羊，和它所带领的羊是同种动物。羊群在领头羊带领下，充满信任地、甘心情愿地跟着它向前走。从管理角度看，如果把业务员比做一只只普通的羊，业务经理就是牧羊犬，它本身是狗不是羊，羊群在它的驱赶下，以落伍为耻，争先恐后地往前涌。

第三重天就是如何做好分公司经理。这是关键的一个转折点。中国有6000万营销人，能成为封疆大吏的不少，但是能成为诸侯并且知道从诸侯走向更大天地的就不多了。做到这一点，需要的是明确的目标、有效的规划，同时也离不开坚实的奋斗、经验的沉淀、时间的积累，只有这样，才能真正实现从“诸侯”到“王爷”甚至“天子”的飞跃。

与分公司经理相比，大区经理就不仅仅是管辖区域的扩大，更为关键的是承上启下的销售管理和在一个更大的平台上运作。因此，大区经理，应该说是将将之将，而不是将兵之将，他要做的就是“将”好分公司经理这些“将”，而不是“将”好业务经理、业务员这些“兵”。因此，最根本的一条就是要实现由“将兵之将”到“将将之将”的转变。

第五重天就是如何做销售总监。如果说，分公司经理是“将兵之将”、大区经理就是“将将之将”，那么，销售总监则就是“将帅之将”。从职责上讲，销售总监就是协助总经理做好营销工作，参与销售经营与管理决策，领导销售业务工作，完成销售任务和目标。从这个意义上讲，可以说，企业老板是游戏规则的制定者，销售总监是营销方向的把握者，而大区经理、分公司经理、业务经理就是营销任务的执行者。

从业务员到营销总经理：“三点一线”

作为在一线冲杀的营销人和经理人，又该如何认识自我、规划自我，实现从业务员到营销总经理的飞跃呢？

不同的人有不同的道路，但有一点是肯定的：适合自己的就是最好的。

升得太快， 20多岁就成为企业的营销总经理也不见得是好事。正所谓，能力不能速成，经验需要积累。正所谓，培养一个贵族需要三代人的努力。但是，如果一个人30多岁了还在做业务员那也肯定有问题，一年的经历重复10次，等于原地踏步。

《冲上五重天――从业务员到营销总经理》告诉我们，关键时刻的转折、提升和历炼显得尤为重要。

关键转折点：什么时候实现从业务员到区域经理的“惊险一跳”？是在企业内部“跳”，还是向其他企业“跳”？如果在预定的时间内起跳不了，或者没有跳成功，又该怎么办？

在这一关键转折点上，很多人往往由于准备不充分而跳不成功或没有跳过去，从此心灰意冷，一蹶不振。此时营销人最需要的是屡败屡战的决心，哪怕是屡战屡败！

关键提升点：如何实现区域经理质的突变？什么时候由城市经理提升到省区经理？什么时候由省区经理提升到大区经理？自己具备了哪些条件，又缺少哪些条件？同时，在质的突变上，除了销售方面的纵向提升外，是否考虑市场线的横向发展？如果横向发展，是往产品经理方向、市场经理方向还是往品牌经理方向发展？

在这一关键提升点，只有那些有思想有追求的人才会继续拚搏，向营销总经理的桂冠发起冲击。这样的人，如果有适当的能力，辅以适当的机会和适当的策略，成功的可能性往往很大。但是，大部分区域经理却安于相对稳定的企业内外部环境、相对丰厚的物质利益，过着“一亩三分地”“封疆大吏”式的生活。

关键历炼点：什么时候才能实现从一线将士到总部将帅的飞跃呢？坐到总部将帅这样的位置上对很多营销人和经理人来说并不难，难就难在自己到底能坐多长时间，而成为总部将帅对自己的职业生涯是否有利。

在这一关键历炼点上，营销人要解决的是关键性问题：老板的授权和放权是否有利于自己和企业一起发展。尤其是对于那些还没有脱离生存阶段的中小型企业而言，更是如此。正所谓，大企业的将好做，小企业的帅不好当。

第2篇：营销总经理范文

2019年即将过去，新的一年就要到来。我从4月份来到融入到这个大的家庭里，这里的家人们时时刻刻的都在帮助着我，不厌其烦的教我做业务，给我讲解业务知识，让我感到了这个大家庭的温暖。回顾这5个多月营销工作，总结如下：               

作为公司的营销经理，就是为用户推广和介绍联通的各项业务，使客户了解更多的公司业务，提升公司的品牌，提高我们的服务态度，得到用户的认可，这就是我们的目标。家人们放弃了节假日的休息时间，去现场搞活动，去小区扫楼，也这也是我们基本完成了中心的各项指标。在新的一年里，我们要继续通过现场活动，小区扫楼，话+回访，话费的催缴工作，从中找到用户的需求，更好的做好我们的推广。相信一定会有一个好的业绩。

我会在新的一年里，更加的努力，为联通的辉煌业绩添砖加瓦。

第3篇：营销总经理范文

关键词：营销渠道；竞争策略；渠道竞争力

一、营销渠道竞争理论研究概况

营销渠道竞争理论的研究起源于20世纪80年代，至今，营销渠道研究已经历了三个发展阶段 ，即以效率和效益为重心的渠道结构研究；以渠道权力和冲突为重心的渠道研究；以渠道关系和联盟为重心的渠道研究。［1］但是主要集中在以下几点：

1、营销渠道竞争策略：排他分销、渠道进攻、渠道防御等。Willam.S. Comanor and H.E.Frech指出，一个享有产品差异化优势的制造商可能强加排他分销于分销商身上，同时也可能提高价格［2］。而 Marius schwartz则持完全相反的观点：制造商只有通过降低批发价格才能实施排他分销。并且，在产品差异化程度相对较低时，排他分销更可能出现［3］。 关于排他分销对竞争对手的影响，Rey Patrick and Stiglitz Joseph指出，排他分销是减少品牌间竞争的一种战略工具，可以阻止竞争对手的市场进入［4］。吴烈水认为，企业在渠道竞争中，首先应该进行SWOT 分析，以决定是应该采取攻势还是采取守势。［5］有学者研究表明，存在差异化服务的双渠道供应链中，达到Stackeberg均衡时传统零售渠道的最优决策会导致网络直销渠道需求为零，渠道间服务竞争使得双渠道供应链优于单一渠道供应链。另外，消费者对网络渠道的接受程度影响到双渠道供应链成员的利润分配，占优制造商会根据网络渠道接受度选择最优的渠道策略。［6］

2、营销渠道竞争力。对于营销渠道竞争力研究归根结底主要集中在两点：一是营销渠道成本控制。如,Louis.W.Stern提出营销成本是决定渠道结构的关键因素。［7］Wan- wen Chu等运用数量模型分析了渠道结构决策问题。［8］Louis W.Stern and Barton A.Weitz提出，企业应通过改变生产方式以降低整个分销系统的存货成本水平。［9］二是营销渠道差异化。杨富贵指出在产品、价格乃至广告都日趋同质化的今天, 分销渠道的差别化竞争就成为各企业竞争的焦点。因此, 企业应该通过渠道的差别化来体现竞争的差别化, 以此建立起自己的竞争优势［10］。郭洪仙指出深度营销渠道使企业与各渠道企业结成长期稳定的利益共同体, 有利于增强对核心分销商的控制和管理, 实现物流、信息流、资金流和商流的有效流动, 从而形成协同效应和动态竞争优势。［11］从而构筑起企业自身的渠道差别化优势。

二、营销渠道竞争理论研究中存在的问题

1、缺乏定量分析。就笔者的研究视野看来，现在的研究多集中在定性研究，缺乏客观的定量研究。

2、缺乏自己的理论研究模型或者框架。在文献研究中，各个学者提出的观点和理论比较分散，但是并没有达成共识的理论研究模型和框架。

三、对于营销渠道竞争理论进一步研究的建议

1、在研究方法上尽量定性与定量研究相结合，以弥补目前定性研究的不足。

2、重视渠道竞争理论的研究。理论界对渠道竞争理论的研究很少，而且缺乏专门研究渠道竞争理论的研究。（四川大学工商管理学院；四川；成都；610000）

参考文献

［1］ 刘宇伟.营销渠道理论发展及其重心演变［J］.审计与经济研究，2000（9）：57-59.

［2］ Willam .S .Comanor and H.E.Frech . competitive effectives of vertifical agreements:reply［J］.The American Economic Review, 1987（12）：1069-1072.

［3］ Marius.Schwartz. ompetitive effectives of vertifical agreements :comment［J］.The American Economic Review, 1987（12）：1063-1068.

［4］ Rey .Patrick and Stiglitz. Joseph，The role of exclusive territories in producers' competition［J］.The Rand Journal of Economics; 1995(3) : 431-451.

［5］ 吴烈水.营销渠道竞争理论与策略探讨［J］ 生产力研究 2009（20）：142-144

［6］ 陈远高，刘南.具有服务差异的双渠道供应链竞争策略［J］ 计算机集成制造系统，2010（11）

［7］ Louis.W.Stern.市场营销渠道［M］.赵平等译.北京：清华大学出版社，2001.

［8］ Wan- wenChu.determinants ofmarketingchannel choices：extent ofdemand，differential costs and entry threats［J］.Southern Economic Journal，1988，（7）：196- 201.

［9］ Louis.W.Stern and Barton.A.Weitz.The Revolution in Distribution：Challenges and Opportunitie［J］.LongRange Planning，1997，（6）：823- 829.

第4篇：营销总经理范文

从我到花源工作以来，花源培养了我。我和花源在风雨中一路走来。感谢领导对我的信任与关怀，使我今天能够进入花源营销部这个重要的工作岗位，在营销部工作的这段时间，我感受很多；收获也很多。逐渐成长起来，使我深刻的体会到营销部掌握的是一个企业的经济命脉，是决策者的参谋长。他向领导者提供第一手资料，帮助决策者经营和管理企业。一个酒店必须要以营销为龙头，以餐饮和客房为支柱的服务质量为先决条件，才能得以生存。

为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店业的市场态势，我部对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查。目的是希望了解我酒店的经营状况以及周边市场情况，以便于为酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供详细的的第一手资料。

酒店开业以来，营销部在进行客户友好拜访的同时也有选择性鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费情况我部进行了一系列的调查，在现有的协议客户中仅有大概一半的客户前来消费。较前期有下降趋势，客源的流失使我感到营销力度的不足，在新增协议客户的同时忽视了老客户的回活力度。在工作范围上自我造成了一定的局限性。因此我部决定将建立完善的客户档案资料，在稳定现有资源的同时，对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络，进行回访，建立起与客户之间的良好合作关系，进而和客户成为朋友以达到使其前来消费得目的。

在进行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与意见。这些有助于我酒店进行自我完善。酒店业务发展的迅猛的，业态结构呈梯对式。酒店业的发展形势也出现了一片繁荣的景象，但同时也出现了供大于求的局面。市场份额的不足也同时制约了酒店业的发展，纵观本土市场我们不可忽视在我酒店周边的中小型宾馆。虽然它们在硬件上有一定不足。但他们拥有一大批忠诚的客户，并在价格上也占有相当大的优势。

第5篇：营销总经理范文

 

姓名：张洋

岗位：市场营销经理

 

一、环境认知

对现代商业社会环境的认知

这次有幸在制造业历练了3天，每天过的都很充实。身兼市场和销售的我，倍感压力！因为同行业间的竞争实在是太激烈了。尤其是在订单的抢购上，真的是越有实力的公司越有优势。竞争激烈的同时，也出现了一点有违商业道德的事情，虽然被及时制止，但还是可以看出商业环境也并不是那么的纯净的。当然，我们公司恪守职业道德，没有参与不法事情，也是受害方。

对现实企业管理的认知

对企业的管理，首先我觉得并不是CEO一个人的事。市场部对市场行情的分析以及销售部、生产部对产品的生产与销售，还有采购部和财务部所做的，全都是为了企业整体的利益。所以，我觉着企业的管理离不开各个部门的团结合作。其次，在企业管理方面，CEO还是起到关键作用的。必须的是，CEO要有雷厉风行的做事风格和非配任务的威严，这样处理起企业的业务来才会更有效率。同时，CEO必须要有锐利的目光和正确的企业管理思想，这样才会对企业的发展做出正确的决策，才更利于企业的管理。

对公司岗位的认知

我是担任市场部和销售部的经理。市场部经理的主要职责：首先，要提前对每一季度的市场需求情况做好分析，做好每一季度销售和预算计划工作；做好前期市场调研之后，与生产部、采购部进行有效的沟通，确保公司产品进行有效的生产。接下来，要做好针对不同客户的前期调研，随，了解市场行情。同时，还要做好市场的维护和投资，给公司进行广告投资，提升市场影响率。在完成前期几个季度之后，要对销售成绩进行统计和分析，不定期的组织对销售情况的分析和讨论，提出对销售管理办法的研究和改进。 销售部的主要职责：首先要立足于大局，密切与生产、市场、财务、采购以及行政等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作。组织编制每一季度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转。其次，与商贸公司进行销售谈判，基于市场行情和公司状况力争有利的销售价格。同时编制销售统计报表，做好销售分析，及时调整生产。同时，销售部也要负责物品销售的物流运输工作，确保商品顺利的运到目的地。

 

对团队协作认知

我个人觉得团队的协作是很重要的，它对一个企业经营的成败起着至关重要的作用。如果一个企业内部出现了分歧，没有团结一致，那必然会导致部门之间的工作不协调，接着就会影响到企业的经营利益问题。所以，企业内部的各部门必须要团结一致，提高效率，促进企业的经营发展。

二、专业认知

对于实训过程中涉及到的专业有哪些？

我是学市场营销专业的学生，正好从事的是市场销售经理，所以是对所学知识的实践应用。运用到的专业知识有 从企业战略到营销管理、市场营销环境、组织市场和购买行为分析、市场营销调研和预测、竞争性市场营销战略产品策略、定价策略以及促销策略等。

分别对于这些专业的认知和知识学习体会。

虽然是对不同专业知识面的再学习，但体会都是一样的。那些在书本上看起来很简单的理论知识在实践中运用起来还是很有难度的。所以最为营销专业的一名学生，不能只会纸上谈兵，还必须要能在实践中真正运用好所学的知识。还有就是，有活学活用，不能太教条，灵活运用所学知识。同时，学会举一反三。

三、素质训练

演讲能力方面提升

这次很有幸担任了我们公司介绍PPT的演讲人。上大学以来，这是我第一次在众人面前讲话，说实话，紧张还是有的。但是，我控制的还是比较好的，起码在别人看来我还是很淡定的，没有出差错。这次锻炼，对我的演讲水平有了很大的帮助，这次经验的积累会对提高我的演讲能力起到很大作用。

沟通能力方面提升

作为销售部的经理，要负责与商贸公司洽谈产品销售问题。每次都是我方讲尽一切理由把价格提升上去，几个轮回下来，我的与人沟通能力果真提升了不少。还有，这次的实践活动能更有机会的与同学打交道，也是对沟通能力的一种锻炼。

组织协调能力方面提升

虽然不是企业的CEO，但出于对企业整体利益的考虑，我偶尔还会借用一下CEO的权利，支使财务部的经理办理了一些业务。同时，我也很注重与同时之间的团结问题，所以，这方面还是不错的。

领导能力方面提升

这一方面的话，不能说一点没有提升，虽然没有担任CEO去领导企业各部门的经理，但还是看到了不少CEO是怎么领导企业的，还是学习到不少的。

商务谈判与礼仪方面

作为销售部的经理，没少与商贸公司进行商务谈判，几个轮回下来，谈判能力有了明显的提高。还有礼仪问题，不论是穿着还是言语间，我自己觉得做得还是不错的。

自学能力方面提升

这个绝对是有提高的。因为这是我第一次进行制造业的模拟实践，有很多东西都是自己看业务帮助说明学会的。

判断能力方面提升

对市场行情的分析判断和对产品销售价格的判断虽然刚开始的时候出现过差错，但后来就能做到几乎零失误了，还是有提升的。

应用能力方面提升

正好我是学市场营销专业的，所以期间用到的专业知识比较多，这就是对专业知识的应用了，还好，我能基本调用专业知识来用到相应的问题上，应用能力还是有很大提高的。

四、感受感想

所看、所学、所用、所想以及个人的切身体会，对自身成长有哪些？

首先，在实验进行的过程中，也是意识到自己很多不足的。这就要勇敢面对，正视不足，可以从别人身上学到精华来改正自己的就尽量去弥补自己的不足。有一些专业知识的不足，还得加强学习。这次正规的实验课，正好给我们日后真正的工作提了一个醒，该注意的就注意，该改正的就改正。

对于人际关系的处理方面，我觉得必须要处理好同事之间的关系。

对于团队协作，搞好团队凝聚力，团结一致，共创辉煌。

第6篇：营销总经理范文

    首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动， 

    其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

 

    最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

    运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白（本文由第一diyifanwen.com精心为你整理）年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

    目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

    其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

    如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

    然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

第7篇：营销总经理范文

【关键词】 综合护理； 胸腔镜手术； 应用效果

中图分类号 R473.6 文献标识码 B 文章编号 1674-6805（2016）26-0087-02

doi：10.14033/ki.cfmr.2016.26.047

在目前，胸腔镜手术在微创胸腔外科应用较为广泛，传统的胸外科手术创伤面积大、胸壁损伤严重，切断了胸壁各层肌肉，术中强行撑开肋间，术后疼痛明显，出血多、发生潜在并发症的机率很大，手术切口愈合时间较长，且瘢痕明显，并对人体胸廓的稳定性造成破坏，严重时可能造成胸骨裂开，给患者的生理和心理都造成很大的负担。胸腔镜手术与传统开胸的手术相比，有创伤小、术中出血量少、无需强行撑开肋间，疼痛轻，恢复时间短，降低并发症发生率，且术后瘢痕不明显的特点[1-3]。它是一种临床上的全新的诊疗手段，现在已经成为胸外科常用的手术方法之一。笔者对于胸腔镜患者提高手术疗效的方式进行了探究，现报告如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

将在笔者所在医院2010年6月-2012年2月的84例行胸腔镜手术患者随机分为试验组和对照组，分别为42例，其中试验组男29例，女13例，年龄38～52岁，平均（45.6±3.5）岁，其中自发性气胸28例，结核性胸膜炎6例，周围行肺癌3例，外伤继发性感染4例，胸腺瘤1例；对照组男31例，女11例，年龄41～53岁，平均（46.1±2.3）岁，其中自发性气胸32例，结核性胸膜炎5例，周围性肺癌2例，外伤继发性感染3例。两组患者年龄、性别比较差异无统计学意义（P>0.05），有可比性。

1.2 方法

对行胸腔手术后的对照组患者采用传统的基础护理：在术前3 d告知患者进行手术的目的以及术中的配合和术后的注意事项。对试验组患者则采用综合性护理方式：（1）胸腔手术首先面临的问题是患者的心理变化，术前大多患者出现紧张、焦虑和恐惧心理，护理人员要主动与患者沟通，了解患者的心理变化，倾听患者诉说，给予心理安慰和鼓励，让患者逐渐接受并正确面对自身外形上的变化，积极配合护理人员护理，并学会自我护理。此外，与患者家属和亲友进行沟通，多给予家庭支持[4]。（2）护理人员应在术前制定好护理计划，做好患者术前身体状况的评估，加强呼吸道的管理，指导患者有效咳嗽、咳痰。告知麻醉方式，手术的原理、效果以及术中的注意事项，安抚患者的不良情绪，使患者能够保持平和的心态，树立战胜疾病的信心，积极配合医护人员的工作。并且与患者保持良好的医患关系，使患者在手术前能够以最好的状态配合手术的进行。（3）做好术中的手术配合，严格按照无菌操作，与医生进行密切的配合，了解和熟悉手术的每个步骤和环节，对手术的每个阶段所用的器械和物品等熟练掌握，做到准确无误，并观察患者生命体征。（4）术后24 h监测患者的心率变化、体温变化、伤口及引流情况等，对患者进行关怀，及时了解患者的需求，并且帮助患者以积极的心态战胜疾病。

1.3 观察指标

观察两组患者在手术当日焦虑等不良情绪的发生率和护理满意度，并进行统计分析。

1.4 统计学处理

对收集到的数据根据SSPS 18.0软件进行统计学分析，计量资料用（x±s）表示，采用t检验，计数资料用率（%）表示，采用字2检验。P

2 结果

2.1 两组患者在手术当日焦虑等不良情绪的发生率比较

试验组在手术当日焦虑等不良情绪的发生率为2.4%（1例），明显低于对照组的19.0%（8例），比较差异有统计学意义（P

2.2 两组患者术后并发症的发生率比较

试验组的术后并发症发生率为4.8%（2例），远低于对照组的21.4%（9例），比较差异有统计学意义（P

2.3 两组患者的护理满意率的比较

试验组的护理满意率为100%（42例），明显高于对照组的83.3%（35例），比较差异有统计学意义（P

第8篇：营销总经理范文

中图分类号：R18

文献标识码：B

长江江滩是浦口区血吸虫病主要疫源地，历史上，受洪水的影响。经常造成钉螺扩散和血吸虫病蔓延。为消灭江滩钉螺，遏制血吸虫病流行，从1986年开始对江滩进行围垦种植、蓄水养殖、药物灭螺等综合治理措施，江滩钉螺面积逐年减少，血吸虫病得到有效控制。为评价综合治理效果，进一步完善配套措施。对环境综合治理与钉螺消长资料进行整理分析。

1　概况

浦口区江滩位于长江下游。1984年调查，江滩钉螺面积1016.93万m2，钉螺平均密度5.08只／0.112，钉螺感染率2.11％。24年来，经过对江滩全面综合治理，目前，有螺面积328.9万2，江滩活螺平均密度为0.015只/框，未发现阳性钉螺。

2　方法

2.1开挖鱼池：把50cm的有螺土埋在鱼池埂下，覆盖无螺土1m以上，加宽加高鱼池埂，每个鱼池100052，深1.5m。

2.2围垦种植：在秋冬季江滩芦苇收割后，用大马力拖拉机翻耕，第二年春栽种意大利杨树，并套种农作物。

2.3围网养殖：利用夹江大堤控制水位，进行低围高网养鱼。

2.4特殊环境药物处理：围垦、围养及种植后残存地带主要用药物灭螺。

3　结果

3.1对钉螺消长的影响：治理前后钉螺面积、活螺平均密度、钉螺感染率见表1。

3.2不同环境感染性钉螺分布：感染性钉螺分布与人群居住点活动频繁有密切关系。钉螺感染率以居民点附近较高，牲畜活动地、渔民常居地次之，一般滩涂最低，见表2。

4　讨论

结果显示，开挖鱼池效果最佳，钉螺面积、活螺平均密度、钉螺感染率均大幅度下降。同时也表明不同方法治理不同环境所取得的效果也不一样，这与钉螺孳生环境改变有关。现有的钉螺主要分布在芦苇滩、堤套等特殊环境中，由于其钉螺孳生环境复杂，近期内没有根本变化，还需进一步加大综合治理力度。巩固防治效果。

第9篇：营销总经理范文

DOI：10.14163/j.cnki.11-5547/r.2015.14.189

PCNL是广泛应用于临床治疗肾、输尿管上段结石的微创技术， 具有痛苦轻、清石率高、术后恢复快等优点， 近年来为越来越多的医师和患者所接受。但有报道统计， PCNL术中低体温发生率高达50%～70%， 对手术安全造成了严重影响， 且易导致术后并发症的发生。为减少此类手术并发症的发生， 近年来本院对部分患者采用了综合护理保温措施， 取得较好效果， 现报告如下。

1 资料与方法

1. 1 一般资料 收集本院泌尿外科2014年1～10月收治PCNL患者共80例， 依照随机数字法分入干预组和对照组， 各40例。全部患者术前凝血功能、心电图检查均无异常， X线腹片、静脉肾孟造影等确诊， 气管插管全身麻醉行PCNL术。干预组男22例， 女18例， 年龄41～55岁， 平均年龄（46.0±6.2）岁；对照组男25例， 女15例， 年龄43～55岁， 平均年龄（47.2±5.8）岁。两组患者一般资料比较差异无统计学意义（P>0.05）， 具有可比性。

1. 2 护理方法 全部患者均予基础护理干预， 对照组术中采用常规保温措施， 维持室温24℃和室温下冲洗液灌洗。干预组采用综合护理保温措施， 要点如下：①手术室室温维持温度22～25℃， 湿度40%～55%， 术中输入的液体药物或血液均作预热处理， 以37℃为宜。②术前1～2 d访视时嘱患者注意保暖， 病房室温应维持22℃以上， 避免受凉、感冒。③麻醉期间体温护理干预：高龄体弱患者室温可再适当提高2℃左右；麻醉诱导前对注射区域皮肤周边进行加温， 以尽量降低机体中心与外界的温差比。术中使用羽绒类被单覆盖好患者四肢、肩部、腿部等裸露部位， 或使用保温毯盖在患者裸露处， 温度宜控制在36～38℃， 可在患者两侧腋下、手腕处等部位放置热水袋， 注意避免烫伤。⑤灌洗液的护理干预：术前1 d将3 L等渗冲洗液置于34℃恒温箱中， 另备500 ml瓶装等渗盐水置于65℃恒温水箱， 用于术中调控恒温盐水， 使用时取出。冲洗液使用时在术野内放置C-P粘贴手术巾， 避免冲洗液浸湿手术单而增加患者散热。

1. 3 观察指标 ①记录手术总时间、灌注液总量。②体温监测：患者麻醉前平卧手术床上时以监护仪温度探头插入， 作为术前基础体温值， 持续监测体温直至术毕。③术后患者诉寒冷伴有肢体颤抖者， 判定为寒战反应[1]。

1. 4 统计学方法 采用SPSS18.0统计学软件对研究数据进行统计分析。计量资料以均数 ± 标准差（ x-±s）表示， 采用t检验；计数资料采用χ2检验。P

2 结果

2. 1 手术总时间与灌注液总量比较 两组手术时间及灌注液总量比较差异无统计学意义（P>0.05）。见表1。

2. 2 两组患者术中体温变化 手术开始后30 min、45 min至术毕， 干预组患者体温显著高于对照组， 差异具有统计学意义（P

2. 3 术中寒战、躁动发生率比较 干预组术中寒战、躁动发生率显著低于对照组， 差异具有统计学意义（P