市场营销专业学习计划精选(九篇)
前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的市场营销专业学习计划主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。
第1篇：市场营销专业学习计划范文
建筑物是指人工建筑而成的产物，包括房屋和构筑物两大类。而房产是将建筑物变为有价值的经济物。下面是小编整理的《房产销售公司管理部工作计划》，供您阅读,参考。希望您能有所收获!
房产销售公司管理部工作计划
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位销售经理，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、制订学习计划。
学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
四、市场营销策略。
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大房地产公司销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。
房产销售公司管理部工作计划
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
房产销售公司管理部工作计划
不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在201x年将结束，我想在岁末的时候写下了201x年工作计划。
转眼间又要进入新的一年201x年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
第2篇：市场营销专业学习计划范文
关键词: 营销专业 市场营销 时间管理 记忆方法
不久前我参加了营销专业高三对口单招生的学情分析会,学生们在谈及专业课《市场营销》的学习时,对必须记忆那么多的专业知识感到十分困难。同学们普遍反映:自己的学习没有计划性,或者有计划但却无法坚持;记东西特别慢,忘得却很快。个别学生在谈及自己的努力与记忆效果不佳时哽咽了,有的还流下了眼泪。作为专业课老师,我也陷入了沉思:平时讲课关注知识的解析较多;而对于学习的方法、记忆的技巧方面对学生的指导很不够。此后我作出了改变:在教学中开始增加针对同学们学习方法、记忆方法的分析指导。
营销专业的理论学习中概念性的东西特别多,记忆它们是必须的,也是学好知识的基本保证。我告诉同学们要想记得快、记得久,那是有前提的:你必须有很强的学习动机,这样你才会愿意将时间投入到学习中去。接下来记忆知识其实就是对学习时间的管理与记忆方法的运用而已。
一、学习时间的管理
学习时间的管理,就是指学习的计划性,以及对学习计划执行中的有效控制。其中最重要的是关于计划的制定,应注意两点。
首先是计划不必过细,但安排的内容要少,特别是开始时一定要少到可以轻松完成才好。因为人的本性是好大喜功的,做计划时极易自我膨胀,安排的内容太多,一旦无法完成,就会灰心失望,挫折感增强,一切就会回到从前――无计划、无目标的状态。所以我要求学生拟定好计划内容后,先去掉一半的任务,再去掉余下的二分之一。如此一来方可保证能顺利完成。
其次是计划要按时间相对固定内容,即每一天的某个时间最好做相同的事情。比如想早操前背概念,那最好天天如此,这就易形成习惯。人都是有惰性的,形成了习惯就容易突破惰性,就不必担心坚持不下去了。
关于执行计划过程中的控制问题,我认为最重要的是每一步之前一定要有准备。比如早晨起床前要想好到校后计划要做的事,如此就会比较有效率,而不至于到校后很长时间不知道该做什么,计划也就容易得以实现了。
二、记忆方法的运用
要提高记忆的效率就应讲究记忆方法。我把专业知识的记忆方法分为两大类:一是科学地“重复”;二是具体的记忆技巧。
有人可能不以为然:“重复”算什么记忆方法,可是我给同学们的口号却是:“重复是打开记忆大门的一把万能钥匙!”无论你的具体的记忆方法巧妙与否,想要达到长久记忆的目的,重复就是唯一途径。就好比我们要记住一个人,最有效的方法不是盯他一个小时,而是经常见上几面,那样了解会更透彻,印象会更长久。当然重复也要讲科学,根据“艾宾浩斯遗忘曲线”:遗忘率随时间的流逝而先快后慢,特别是在刚刚识记的短时间里,遗忘最快。所以我们要及时复习,复习频率也应先快后慢。
在具体的记忆技巧方面结合本专业知识的学习,我向同学们推荐了以下几种方法。
1.文字图表化
科学研究表明,人的左脑主管文字,右脑主管图形。因而文字图表化不仅是记忆形式的转变,而且是左右脑记忆的切换,且图形比文字更容易记忆。比如在讲网络营销中电子商务的分类时,按电子商务的参与对象可以分为五大类用字母表示即:BtoC的电子商务、BtoG电子商务、CtoG电子商务、BtoB电子商务、CtoC电子商务。
我帮同学们设计了一个简单的图,如下:
在这个知识点上文字虽然并不复杂,但要想记得快且久,显然不如图形更容易一些。类似的能图表化的知识还是很多的,同学们逐渐尝到了甜头,开始有意识地自己去创造了。
2.形象记忆法
就是将知识与生活的场景相联系,展开想象对知识形成立体的印象,来帮助记忆。比如:在讲人员推销的步骤时,我让同学们想象自己就是一个推销人员,这样就能很快地掌握整个推销的过程,对其中最困难的步骤也好理解,且不容易遗忘。
3.分类记忆法
有时一个知识有很多要点,要去记忆有些困难,同学们在对知识进行分析的基础上按一定的逻辑进行分类记起来就比较容易了。比如:在讲宣传报道的作用时,我让学生把五个作用分成两个部分,前两点是针对新产品的,后三点是针对企业形象的。
4.关键词法
对一些知识点较多的内容,我们还可以从中抽取几个关键词来帮助记忆。比如:选择中间商的条件共有8条,我从每一条中各抽取一个关键词组成一句话:“接利技术,有经济运。”每个字拓展开来就是整个知识了。
5.对比法
对比学习法在营销学的学习中有着特殊的作用,一方面这是一种记忆方法,另一方面这也是高考考查的重要方面,考题中的选择题、判断题等都是考查易混淆知识的,如果平时就能把这些知识对比学习,那么考试时做题就容易了。对比学习方法很多,也可以和图表结合,把相近的知识做成表,学习起来就直观好记了。
以上这些常用的记忆技巧极大地提高了同学们的学习兴趣,降低了记忆的难度,提高了学习的效率良好的学习效果,进一步引导同学们去创造适合自己的记忆方法。
三、时间管理与记忆方法的关系
在营销专业理论知识的学习中,我认为时间管理是属于战略层面的,而记忆方法是属于战术层面的,它们相互配合才能取得最佳的学习效果。
第3篇：市场营销专业学习计划范文
关键词：职业教育 市场营销 教学模式 校企合作
近年来，国家越来越重视职业教育，先后出台了多项政策促进职业教育的发展，如何将学生培养成为企业所急需的人才，已成为技工学校需要解决的首要问题，笔者所在专业的市场营销教学也面临着这个问题。
一、技工学校学生现状
在国家大力发展职业教育的大环境影响下，中职学校的生源竞争日益激烈。学生的文化水平、知识结构水平相比以前明显下降，进入技工学校后普遍学习兴趣不高，对学习本身存在着较大的抵触情绪。很多学生由于家庭环境的影响，形成了依赖性强的性格弱点，他们一旦在工作中遇到了困难和挫折，就会感到茫然不知所措，甚至一蹶不振。
二、学生在学习中存在的问题
有些学生感觉市场营销是一门很简单的课程，认为营销就是卖东西，没有必要刻意地花费时间去进行学习。
这些学生的学习目标不明确，没有具体的学习计划。课堂上无论授课教师怎样启发、引导，始终无法调动起他们的学习积极性。布置的作业他们只完成一些最简单地，如习题册上的填空、选择、问答等能在书本上找到答案的题目，而对于一些论述类型的题目却不做积极的思考，只等教师批讲，始终处于被动学习的状态。在这些学生的影响下，一些本来对市场营销感兴趣的学生也逐渐失去了对该课程学习的热情。
三、教师授课中存在的问题
1.授课方式落后，无法调动学生的学习积极性
教师在教学过程中要针对学生的学习能力和个性发展采取适宜的教学手段和方法。有些教师教学方法单一，在教学中存在着“以不变应万变”的思想，无论教材怎样修订，不管学生群体发生了什么样的变化，都是以固定的教案、固定的授课模式对学生进行讲授。这种“填鸭式”教学早已不再适应当前的教学形式，学生的学习兴趣在这样枯燥的教学过程中逐渐消失。
2.只注重理论教学，忽视实践教学
市场营销是一门实用性很强的综合学科，由于学生入学时普遍年龄偏小、文化水平较低，因而在教学中应采用理论与实践相结合的授课方式。
现实的情况却是要么没有安排实践教学，要么虽然联系了个别的企业，并安排学生进入到这些企业进行实习，但不可能将所有的学生都安排到让学生满意的岗位上。学生很难在短时间内适应企业的要求，企业也无法将学生安排到一些核心岗位上体验，造成学习中的一些章节无法实现真正意义上的实践教学，学生技能提升的效果不明显。
四、对策
1.改变授课方式，激发学生的学习动力
针对部分学生在学习市场营销课程时出现的消极心态，教师的教学方向应该是把教学目标转化为学生的需求，让学生自己发现知识上的不足，产生“我想学，我要学”的想法。
首先，教师要改变传统的授课方式，积极使用多媒体等先进的授课道具，并且要更多地使用互动式和探究式的教学方法，营造师生互动、生生互动的教学氛围，强化师生间的合作与交流，有意识、有目的地培养学生质疑的精神，使学生不断提高、完善。
其次，应多采用模拟情景教学，让学生能够参与到设计的具体场景中，给予学生足够的空间，充分发挥他们的想象力和创造力，调动起学生参与教学活动的积极性。只有这样才能让学生感受到市场营销的魅力，变被动学习为主动学习。
再次，教师应树立研究型的学习思想和终身学习意识，不断在教学实践中更新专业理论、获取新知识、掌握新的教育动态，并以现有的知识为基础，构建新的教学方法和教育思想，借此产生出新的教学成果。
2.采用订单培养、校企合作的教学模式
理论教学承担着系统理论知识的讲解，而实践教学承担着业务技能的练习。
首先，应组织专业教师深入企业，了解现代商业企业对市场营销课程的新要求。针对一些特殊课题，可邀请企业的相关人员到校为学生讲解。
其次，在实践教学中根据学生的不同特点，有意识地安排他们到不同的岗位实习，并组织专门的带队教师全程陪伴学生，为他们解决在实践教学中出现的各种问题，多角度扶持帮助学生，促进其快速成长。
再次，和订单企业合作编写适合的教材，加强实训效果，对合作办学的要求也要适时调整。
第4篇：市场营销专业学习计划范文
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，那么房地产销售经理工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的房地产销售经理工作计划2020范例，希望大家喜欢!
房地产销售经理工作计划2020范例【一】
进入某房地产公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
作为一名销售经理，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
房地产销售经理工作计划2020范例【二】
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容，在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8、控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
房地产销售经理工作计划2020范例【三】
公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出某年工作计划。
1.销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
4.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5.在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
以上是我的销售工作计划，希望我们公司蒸蒸日上!计划中如有不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。
房地产销售经理工作计划2020范例【四】
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及，客源的开况。做好业务工作。以上，是我对某年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望某年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接某年新的挑战。
第5篇：市场营销专业学习计划范文
随着大学的扩招，毕业人数的增加，工作不再由国家分配，大学生毕业的黄金时期悄然而逝，面对激烈的竞争，大学生的就业形势也一年比一年严峻，然而市场需求却没有明显的增加，供需矛盾仍然十分突出，就业压力仍然很大。这两年毕业生人数仍有较大增长，面对工作岗位没有明显增加的现实，我们要同富有工作经验的下岗工人，劳动力价格底下的农村富余人口举行竞争，就业形势不容乐观。面对这样的环境，多掌握一门学问就多一门出路，所以，我计划自学会计这门专业。
首先，我对职业环境进行了分析。现在在我国，全国数百所高校中几乎每个学校都设有财政专业，尤其是会计专业，每年都有成千上万的会计专业大学毕业生涌上人才市场，虽说枯寂是热门专业，但如今这种现状下普通和初级财务人员也明显供大于求。但高端财务人才却千金难觅。作为专业技术性很强和个人素质相对要求较高，且事业单位最重要的经济信息系统和控制系统的财务会计工作。越来越多的企业开始对其从业人员有了新的期望和要求。目前，具有几年会计工作实践经验，并且取得会计职称如注册会计师，ACCA、AIA等的中高级会计人才成为市场上抢手货。这些状况使就业市场竞争日益激烈。面临这种状况作为当代大学生应该好好筹谋自己的前途，做好合理的规划。真正走进社会工作才不会手忙脚乱，不知从何开始。
其次，我做了详细的规划。
一、明确专业学习目标：
为国家培养一批既懂中国会计，又懂国际会计惯例的会计人才。为企事业单位、政府机关、会计师事务所培养具有良好思想素质和职业道德水平、基础扎实和具有较强业务能力、有较强外语水平和具有创造品质的会会计与财务管理的专门人才。
二、明确应具备的能力
1、熟悉专业知识和相关政策法规，有一定的法律学，经济学，管理学及营销学等方面知识。
2、有良好的职业道德，工作认真踏实，谨慎细致，思维敏捷，逻辑分析能力强，对数字敏感，记忆力好。
3、有较强的社交能力，信息快，懂变通，善学习，求上进。
三、了解主要课程：
会计学、审计学、统计学、市场营销、财务会计、财务管理、经济法、资产评估、财务报表分析等
四、具体学习计划：
在学好专业知识的基础上，通过英语四级考试。另外，在校期间考出就业所需要的一些必要的资格证书，掌握一定的就业技巧。利用较充分的课余时间来熟悉相关政策法规，有一定的法律学，经济学，管理学及营销学等方面知识。通过参加一些活动来增强自己的社交能力。
五、应对弱势、威胁
1利用寒暑假去公司实习获得经验。
2多与人沟通习得交流技巧，做好心理准备。
3利用网络。报刊、人际关系等了解经融动向。
4增强竞争力。保持乐观心态。
5多学些商业技巧，商业谈判。同时增加威信。
第6篇：市场营销专业学习计划范文
[关键词]：职业核心能力 高职教育 培养
1、高职教育的目的及特点
高职教育“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学崇旨。高等职业教育肩负着培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高技能人才的使命，对我国社会主义现代化建设的推进具有不可替代的作用。高职院校的使命，决定职业意识和职业能力的培养是高职教育的核心，是高职教育职业性和就业性的根本保障。在高职院校中加强职业核心能力的培养可以使学生在毕业时获得立足社会的本领，掌握终身学习的方法，不被时代所淘汰，不因工作环境的变化而受到大的影响。
2、职业核心能力的意义及内涵
过去，人们传统的认为一个人只要掌握了一门技术就可以走遍天下，但是，站在今天，面对当下复杂的工作环境和人际关系，单纯的只做技术上要求明显不合时宜了。随着社会的进步，工种的细分，各个行业都呈现出一个多元化，多分枝的发展态势。无数的新兴行业如雨后春笋般的涌现于社会。这些工作岗位特点鲜明，更新速度快，技术复合性强，知识涉及面广，智能化程度高。只有应变能力强，学习能力强的员工才能担当。那么如何培养一个能够适应社会发展，职场变化，满足行业需要，懂得学习方法，踏实而灵活的复合型人才是高等教育，尤其是以工作为导向的职业教育要解决的的问题。
职业核心能力是指在人们工作和生活中除专业岗位能力之外取得成功所必需的基本能力，它适用于各种职业，是伴随终身的可持续发展的能力。职业核心能力和专业岗位能力不同，它不随职业的变化或工作组织的改变而丧失，因此劳动者能够很快的适应新的环境，并在新环境中尽快的获得新的知识和技能，不至于手足无措。
职业核心能力分为三个部分，基础核心能力：职业沟通、团队合作、自我管理；拓展核心能力：解决问题、信息处理、创新创业；延伸核心能力：领导力、执行力、个人与团队管理、礼仪训练、五常管理、心理平衡。从某种意义上说职业核心能力培养类似于基础教育，它具有广谱性、基础性。对于人的一生都会产生重要影响。
3、职业核心能力课程在高职院校中的开展
香港职训局所有的专业第一年不开设专业课程，只开设课程提高学生的社交能力、社会适应能力，培养自信心和社会责任感。内地部分本科院校也启用了这种模式，大一大二不分专业，大三才根据学生的兴趣进行专业分配。而高职教育由于学生上理论课的时间较短，实习期较长，所以可以将职业核心能力培养课程穿插在整个学习过程中。高职中的职业核心能力课程的培养目标可以分为两个方面：观念塑造和能力塑造。
3.1观念塑造
职业核心能力培养课程有很重要的一部分是对学生进行心理建设。新生进校第一学期往往对大学生活抱有无限憧憬，充满朝气，同时由于高中压力完全释放，所以心态放松但又过于自由，这时应当进行“收心”教育，让学生学习自我管理，规划好大学生涯，制定出学习计划。同时，可以适宜的引入拓展训练，加强学生间的团队协作意识，使学生们明白在大学里专业知识不是学习的全部内容，社会责任感和与人相处合作的技能同样重要。另一方面，挫折训练对于低年级学生也是必不可少的。刚进大学，有些同学感到现实中的大学生活和想象中有很大差距，感到很失望。这是十分正常的，毕竟每个人理想和期待不一样。另外，大学里有来自五湖四海的学子，有些同学书本知识学得好，从小就是别人眼中的榜样，但到了大学，除了理论学习外，其他方面能力变得更为重要，这时某些同学就会感到黔驴技穷，有明显的挫败感，无比沮丧。同样，毕业生进入职场时也会遇到这样的困境，因此在职业核心能力培养课程中开展挫折训练能帮助学生学习如何正确的面对挫折，解决好问题。
观念塑造的下一阶段即引导学生进行人生定位和职业规划。课程的培养目标是帮助学生认清自我，抓住自身性格特点，找到优劣势，充分利用优点，尽量弥补缺点，调整学习重点，做好职业规划。培养过程中通过对学生进行跟踪测试，评估学生所掌握的技能，分析就业形势，共享就业信息，让学生学会主动把握机会，时时提醒自己“社会需要什么样的人？我是什么样的人？我能干什么？我还要做什么？”只有目标明确，行动才有方向，毕业时才会有正确的择业观。
3.2能力塑造
职业核心能力培养课程中除了在心态上树立意识外，能力的提升更为关键。课程中应当包括个人素养、团队训练、沟通能力、个人成长等内容，培养通用核心技能，使学生得到更全面的“职业装备”。高职教育对学生的实践能力要求高，学生在实践中既要掌握专业技能又能获得职业核心能力。因此核心能力课程与专业课程可以同时融合在实践中。以市场营销专业为例，市场营销专业面对的是客户，如何与人沟通是市场营销专业的核心能力之一。除相关理论学习外，可定期组织营销实训周活动，每学期安排一到两周时间进行营销基本技能训练，学生可在校内商务实训中心、电子商务实训室、财会实训室、商贸谈判实训室以及校外实训基地进行模拟、仿真、全真的基本技能训练。通过实训周活动，锻炼学生的语言能力、交际能力、管理能力、分析问题能力、思维判断能力、信息处理能力，同时使学生养成良好的经商道德规范，激发学习动机。
以职业核心能力培养为主线，以专业能力培养为核心，造就适应社会需求的高素质技能加技巧型人才是我国高职教育的目标。高职院校在人才培养的过程中不仅需要重视专业知识的传授，也要重视职业核心能力的培养，不断探索新的模式，改革课程内容、改进教学方法将专业技能和核心能力有机融合起来，让高职学生在校期间全面发展，获得可持续的职业能力，为几年后的择业、就业打下坚实基础。
（备注：此论文为国家职业核心能力研究专项课题阶段研究成果之一。）
参考文献：
[1] 袁年英.高职教育模式的共性与个性[j].职业教育，2012（1）9-10.
第7篇：市场营销专业学习计划范文
销售工作需要不断的去突破过去的成绩，开启新的业绩。下面是小编给大家带来的2020销售年度个人工作计划模板，欢迎大家阅读参考，我们共同阅读吧!
2020销售年度个人工作计划模板1
在已过去的某年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，虽然去年房地产市场大落大起，但是我们的销售团队却经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。但是危机与机遇同在，为了能够更好地开展接下来的工作，现制定20某年房地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练
在20某年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现今年的销售任务打下坚实的基础，多接受销售技能的培训，提高自身的专业素质。确保在20某年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20某年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策等等，都是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案
今年我的工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法
我将结合20某年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。并将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实公司的要求，力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障
某年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
2020销售年度个人工作计划模板2
针对营销部的工作职能，制订了市场营销部2020年工作计划，现在向大家作一个汇报：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源。
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善2020年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持和合作。
2020年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
2020销售年度个人工作计划模板3
一、参与酒店经营理念、酒店市场定位
1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。
2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈负责人。
3、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈负责人。
二、市场环境分析
1、酒店周边经营环境分析。
2、竞争对手情况摸底分析。
3、酒店优劣式分析。
4、销售目标分析。
5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。
6、提出合理改进意见，以报告形式上呈负责人。
三、制定销售部岗位职责、规章制度
制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈负责人批示。制定酒店销售策略、销售部政策与程序。
1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈负责人批示。
2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈负责人批示，并分发酒店各职能经营部门。
四、人员培训
1、依据酒店员工手册工作计划，酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。
2、依据负责人批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。
3、依据酒店的现有情况对员工进行热爱本职工作、团队认识培训。
五、参与建立酒店企业文化
1、确立酒店标识。
2、制作酒店企业简介。
3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。
4、参与酒店各部门经营环境的布置。
5、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。
2020销售年度个人工作计划模板4
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
2020销售年度个人工作计划模板5
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上费（每月不低于1.万元费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《省着名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
第8篇：市场营销专业学习计划范文
关键词：“推销实务与技巧”；课程；开发；实践
随着市场经济的发展和教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（［2006］16号）文件的精神，原来的“推销理论与技巧”课程培养目标、课程内容和知识能力结构已不能满足现代推销对高职学生的要求，不能适应目前推行的项目导向、任务驱动的教学方式。怎样加强对高职课堂教学的教学方法和课程内容的改革，融“教、学、做”为一体，强化学生能力的培养，是目前高职教学亟待研讨的课题。
为此，笔者通过借鉴、吸收当前国内外职业教育课程开发理论和研究成果，结合对“市场营销”专业及相关专业的毕业生和企业进行的调查研究，对“推销实务与技巧”课程进行重新开发与研究。
一、“推销实务与技巧”课程开发
课程开发一般包括四项内容：确定课程目标、课程开发思路、组织课程内容和课程考核评价体系。
（一）课程目标和定位
《推销实务与技巧》课程是绵阳职业技术学院营销教学团队和企业共同开发的一门针对高职市场营销专业及相关专业学生的专业核心课程，着眼于培养学生推销实务的应用能力及操作技能，综合提高学生的职业素养。根据学院办学定位和专业培养目标，确定本课程教学目标定位为：培养具有推销实务综合技能的生产第一线营销者；具有职业生涯发展基础的高素质、高技能型人才。
（二）课程开发理念与思路
1.课程开发理念。本课程以构建行动导向教学论和情境学习等教育理论作为开发课程的理论基础，以“职业能力培养为核心”为本课程开发的理念。遵循高等职业教育教学规律：“以学生为主体，以教师为主导”，注重培养学生职业能力发展的可持续性；以典型工作任务与职业能力分析为依据，分析推销工作岗位对应的知识和能力目标，满足多元化社会对人才的需求，实现课程培养目标。
2.开发思路。本课程的开发思路是：（1）职业岗位职责和工作任务分析。吸收行业、企业专家深度参与课程开发，对推销职业岗位及职业能力进行分析，细分工作任务，对各项工作任务进行解析与重构，归纳出推销工作中具代表性的典型工作任务。（2）课程项目任务设计。根据企业推销人员工作岗位的任职要求，参照营销师、营业员等相关的职业资格标准，依据企业实际推销工作岗位和典型工作任务，确定学习情境，再设计项目任务，将基础知识、推销技能及相关商品知识融入到项目任务中，完成基于工作任务的系统化课程内容开发。经过重构的教学内容细分为：推销人员的招聘与培训、推销准备、客户开发、销售拜访、销售陈述、异议处理、促成交易、推销人员的激励和绩效评估八个学习情境。每个学习情境都有相对应的项目任务，共分为20个项目任务（如表1所示），使教学内容更具有针对性与适用性。
（三）课程内容的组织与安排
根据学生对专业能力要素的具体要求，以应用性、实用性为出发点和落脚点，着重培养学生的技术应用能力，打破传统的课程体系章节和前后顺序，其内容安排以“推销”工作流程为依据，整合、序化到学习情境中。它既涵盖了传统课程体系的知识点，又使学生在实际“情境”中进行学习，以完成项目任务为目标，使学生掌握相关知识点和技能，培养学生的方法能力、社会能力、职业素养和解决推销过程中实际问题的能力，最终形成推销的综合应用能力。在课程教学中，师生以团队的形式共同实施一个完整的学习情景项目工作，以项目任务实作穿插讲解的方式边讲边练，每个学习情景都依序进行讲授、分析、计划、执行、评估和点评6个教学阶段。
（1）讲授：教师针对每个学习情景和每项实际项目任务的需要，制定具体的工作任务，讲解具体的操作过程；讲授适度够用的专业理论知识、概念和原理。
（2）分析：学生以小组为单位，根据教师布置的项目任务，进行讨论、分析，从而完成任务所必要的信息收集。
（3）计划：学生根据工作任务制定相应的学习计划和完成工作任务的措施、方法。
（4）执行：就是将制定的计划和措施，具体组织实施。其方式有：①学生自主学习；②小组协作学习；③到企业参观、调研；④查询资料；⑤校内实训；⑥情景模拟；⑦角色扮演；⑧讲座；⑨报告撰写等多元化的方式完成专业知识学习，并在其中完成职业能力的实践和训练。
（5）评估：小组通过互评、汇报、答辩、情景表演或应知应会考核的方式，检验学生掌握的知识和技能是否达到学习目标。
（6）点评：教师将整个学习过程进行点评和总结分析。
（四）建立课程考核评估体系
1.建立新的课程考核体系。“推销实务与技巧”课程，在实施“以职业能力培养为核心”的职业教育中，建立新型的、系统的、动态的考核体系是实施任务驱动及项目导向教学模式的必要保证。为此，改革考试方法，建立“全过程考核、全方位评价”的立体考评体系，考评学生在项目实施过程中是否能达到预定的知识目标和能力目标。一是全过程考核。对学生的考核，贯穿于项目任务课程教学的始终，从教师教学安排项目任务实施开始到项目任务完成提交成果全过程进行考核。考核由学生小组组长、学生自己、教师，企业专家四位一体共同参与考核。二是全方位评价。全方位评价主要表现在考核以能力考核为核心，综合考核专业知识、专业技能、方法能力、职业素质、团队合作等方面。
2.设计学生成绩结构。学生成绩由知识鉴定成绩和能力鉴定成绩两部分组成。一是知识鉴定成绩分为平时知识鉴定成绩和期末知识综合性鉴定成绩两部分。平时知识鉴定成绩占总成绩的15%，主要根据平时作业、学习态度、笔记、课堂发言、课前课后的劳动表现等方面进行评价，其中学习态度根据平时作业上交的及时性与独立性、考勤情况和课堂纪律等方面进行综合评分；期末知识综合性鉴定由教师根据各项目的知识目标，在试题库中进行组卷，采取闭卷笔试的方式进行考核，有条件的也可以用网络在线机考，占总成绩的25%。二是能力鉴定成绩分为平时能力鉴定成绩和期末能力综合性鉴定成绩两部分。平时能力鉴定成绩占总成绩的30%，主要根据项目实施及项目报告的完成情况和学习态度几个方面进行综合评价；期末能力综合性鉴定是评价学生对本课程综合能力掌握程度的主要依据，占总成绩的30%。
二、“推销实务与技巧”课程教学实践
在课堂教学中，围绕专业能力培养目标，以岗位工作过程体系、项目导向、任务驱动组织教学，采用以学生为主体的“2个1/2”（1/2课堂教学、1/2到公司、商场实训和市场实践）的工学交替的教学模式，融“教、学、做”为一体，强化学生岗位能力的培养。
（一）采用“项目导向，任务驱动”的教学方式
传统教学是以学生接受学习、被动学习为主，教师满足于学生听懂听会、理解记忆，学生是课堂知识的单纯消费者，盛装知识的容器。在以“项目导向，任务驱动”的新教学方式下，学生不再是教学活动的被动参与者，而是教学的主体，课堂上的主角，课堂演出的表演者。
在课堂上，通过项目导向、任务驱动，让学生展示其通过杂志、电视、图书馆、互联网及市场各方面获得的资料信息，设计情境进行顾客寻找、洽谈沟通、顾客异议处理、推销成交等全过程有目的的训练；介绍自己对推销问题的认识和见解；对推销技巧的独特理解和感悟，对产品的说明、示范的设想，对某种产品推销方案的整体设计思路等等。学生带着项目任务以积极的态度参与学习，以饱满的精神和张扬的个性体验创新、感悟推销，学生智慧如花绽放，成为课堂的贡献者和生产者。
（二）探索不同的教学方法，由学习推销到体验、感悟推销
传统推销教学方式是“黑板上搞推销，教室里做市场”，学生不亲自接触推销，感受推销，只在课堂上学习推销，其对推销的认识把握始终是模糊的、朦胧的，如同雾里看花，水中望月。因此必须把课堂放到市场中去，把课堂教学延伸到企业实战推销中去。市场是最好的课堂，企业营销人员是最好的老师，各商场超市、公司、企业的产品销售是最好的推销教学案例素材。只有通过对实际推销的体验、感悟，才能真正实现学生对推销的认识、把握，以及对推销实战操作水平层次的提升，使学生的综合素质和专业能力水平迅速提高。为此，可以采用以下一些具体的教学方法：
（1）岗位教学法。在教学中，组织学生到企业进行现场的岗位教学，通过岗位能手现场示范，教师现场讲解，学生现场演练，教师及企业兼职教师现场指导，来完成课堂教学环节中无法完成的教学内容，在真实的岗位环境中全方位培养学生的职业能力，取得良好的教学效果。
（2）角色扮演。在教学过程中，让学生扮演商场售货员、超市促销员、厂方驻店协销员、企业推销员或销售代表等不同岗位的人员进行模拟推销训练，从而使学生熟悉推销员各工作岗位的技能要求，学会运用推销技巧，创造职业氛围，提高综合职业能力。
（3）案例教学。在教学中，由教师提供真实的推销岗位工作案例，提出问题。学生以小组学习形式对案例进行讨论分析，对案例中反映的推销知识及技术问题，教师给予引导和启发。从而激发学生探究推销知识技术的兴趣，鼓励学生营销创新，提高学生分析问题及解决问题的能力。
（4）演示法。在教学中，对于不易用语言进行讲解的教学内容，借助商品实物、多媒体课件和教学视频进行演示，使教学内容直观、生动，易于学生认识和运用。
（5）项目教学。是通过进行一个完整的“项目”工作而进行的实践教学活动，如商品示范、推销洽谈、推销方案设计、客户投诉的处理设计等。将某一个教学课题的理论和实践结合在一起，突出学生的主体地位，在教学方法上强调学生积极主动地学习，教师只是指导者和教学活动组织者的角色。
三、结语
在近一年的教学实践中，采用项目导向、任务驱动组织教学，改革教学方法和课程内容，极大地鼓舞了学生的学习热情，激发了学生的竞争意识，锻炼了学生的自学能力、语言表达能力以及实践应用能力，较好地实现了“以职业能力培养”为核心的培养目标。
参考文献：
［1］ 姜大源.当代德国职业教育主流教学思想研究―理论、实践与创新［M］.北京：清华大学出版社，2007.
第9篇：市场营销专业学习计划范文
1. 个人兴趣。工作多年后，经历了职场及生活中种种体验后，尤其硕士研究生毕业后，发觉只对科学研究持有兴趣，希望进一步深造学习，提升自己。
2. 个人性格。深度思考的思维方式，愿意踏下心来就某个问题进行深入研究，有提出个人见解的意愿。
3. 工作经历。多年的工作经历，在实践中遇到过各种管理中的问题，为日后的学习和科研工作提供素材和实践平台。
二、汇报研究经历（注：应届生介绍硕士学位论文开题报告及研究进展和已（即将）取得的科研成果等；往届生介绍硕士学位论文概要和已取得的科研成果等。）
硕士学位论文题目：兰州输气分公司激励机制优化研究
硕士学位论文摘要：履行好管道企业的使命就需要员工迅速的成长、尽快的成才，切实在各自领域、各个岗位，独当一面、撑起一摊、带动一片，为企业发展注入不竭的动力。但目前国内管道企业面临的主要问题是：经营管理方式仍显粗放，增效压力尚未有效的传导。全员思想观念转变慢，员工自主学习动力还不够，队伍整体素质能力与会干能干肯干的要求仍有距离，现有的专家人才也存在作用发挥不充分等情况。所以，如何调动管道企业员工的工作积极性，激发出员工的潜能就成为了当务之急的事情。本文以中国石油兰州输气分公司为研究对象，对其内部存在的激励机制的优化战略进行研究，结合激励理论，对激励员工积极性的因素进行基础性的研究，通过对需求层次理论、ERG理论、双因素理论以及期望理论、公平理论的研究，确立了后续对于兰州输气分公司基层员工的走访调查分析的理论模型，针对兰州输气分公司激励机制的现状，并结合所得出的激励现状的调查结果，分析兰州输气分公司在人员激励机制中的薪酬福利、绩效考核、晋升通道、精神激励等方面存在的问题，并对这些问题进行研究，从而制定出具体的优化改进措施。主要包括六方面的内容：首先，对本文的研究背景与意义、内容与方法以及思路与框架进行了介绍；然后，简要介绍了激励的功能涵义以及激励的概念；接着，通过文献研究法、调查问卷分析方法以及深度访谈法，对现阶段兰州输气分公司激励机制的现状、存在的问题以及成因进行分析和研究；再接着，通过分析出的原因从薪酬福利、绩效考核和晋升通道等几个方面提出了优化激励机制的原则和具体措施；同时，也提供了完成各项优化改进方案的保障措施；最后，对全文进行了总结和对未来的展望。
其他成果：苏北公司客户服务体系建设思路（基于大客户关系管理理念）
摘要：天然气体制改革后，市场形势发生巨大发生，如何在竞争中争取到更多客户，使企业获得更大收益成为天然气销售企业亟待解决的问题。大客户关系管理是客户关系管理中最为重要的一部分，并逐步发展成为了其最为前沿的理论。从市场营销角度来看，大客户关系管理是以客户为中心的营销理念和客户关系管理发展的必然结果，它为买卖双方带来增加利润及获得双赢的机会；是通过挖掘有价值的大客户，分析其需求，满足顾客的特定需要，提供更加细致的服务，提高大客户的满意度，培养忠诚的大客户，为企业产生持续的竞争优势。主要包括六方面的内容：首先，简要介绍了大客户关系管理的涵义；其次，阐述了大客户管理团队建设及大客户经理的要求；接着，提出大客户关系管理计划；再接着，对大客户关系管理方案实施要点进行说明；最后，交待了大客户关系管理方案实施的注意事项。
三、攻博研究计划和年进度安排
我将读博期间的计划分为学位课期间的学习计划、课下业余时间安排和老师课题计划安排三部分：
1. 学位课期间的计划安排。在学位课期间应当加强与老师的沟通，及时发现自己的薄弱点从而更及时地弥补，认真学习专业课和公共选修课，更多掌握资源与环境经济相关的专业知识。
