渠道经理工作思路精选(九篇)

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第1篇：渠道经理工作思路范文

一、搞好调查研究，抓好中小企业发展政策的制定和落实。区作为市的中心城区，其功能定位是以服务经济为主导。为引导广大中小企业适应总体发展规划，实现可持续发展，我办由主要领导带头搞调研，从工业发展政策、传统产业转型升级、节能环保产业发展等方面形成了5篇调研材料。认真落实去年11月召开的全区工业经济发展大会精神，协助区委、区政府抓好各项政策的落实。在全区经济和社会年度综合考核中，我办在配合做好对街道工业经济发展速度、投资等考核的同时，单独负责成长型企业和诚信民营企业的考核。为激励引导各街道抓好中小企业和民营经济发展，我办提出发展年度民营经济年度责任指标和考核细则，负责日常考核和牵头做好年终考核。自去年开始，把街道参与支持中小企业服务体系情况列入民营经济年度考核，在千分制中占到220分，调动了街道支持和参与中小企业服务体系建设的积极性。

二、实施重点突破，提升工业发展水平。随着城市规模的扩大和节能环保政策的进一步落实，工业发展空间越来越小、准入门槛却越来越高。对此，我办在深入调查研究基础上，不断完善民营工业经济发展思路，落实全区工业发展战略措施。一是抓好工业园区建设。作为全区节能环保科技产业园领导小组办公室，认真履行职能，搞好指导协调和服务，促进产业园建设。建立了产业园调度统计制度，先后三次带领有关街办到外地先进园区参观学习，帮助产业园制定建设规划和招商办法，形成了“产业园统一定位、三个板块分别实施”的建设模式，到目前，产业园三个板块总规划面积6900亩，已经完成配套3550亩，累计完成基础设施投资8060万元；建成项目17个，在建项目9个，累计完成投资7.77亿元。大力协助乐埠山节能环保科技产业园引入金鼎物联网科技有限公司，建设金鼎物联网节能环保科技示范基地。该项目计划投资17亿元，主要依托家政服务网络中心平台，发挥杰顺集团物流配送优势，分类规划、分区建设创意产业区、机械加工区、电子电器区、新型材料加工区、科研孵化基地、物联网交易中心；建设标准厂房及相关配套服务设施等，以出租或出让方式吸引节能环保科技企业入驻产业园区，计划利用两年时间完成基础设施建设，目前已开工建设。二是狠抓产业集群培育发展。从政策、规划、协调、服务等环节入手，推动机械装备、纺织服装、食品调料、高新技术等主导产业集群发展。经过我办准备材料和申请，已有机械制造、节能环保产业集群被确认为市级产业集群。三是抓好骨干龙头企业培育发展。对重点企业实行重点调度和服务，全区实行了区级领导联系帮扶重点企业制度，从规划制定、土地供应、资金协调、软环境建设等方面全力扶持企业发展。中小企业办注意抓好经济运行调度工作，认真落实民营经济统计制度，对164家规模以上工业实行月度统计，并从中筛选出30家重点企业实行重点调度和服务。今年1-12月份，164家规模工业企业实现主营业务收入101.6亿元、利税9.28亿元、利润6.33亿元、实交税金3.03亿元，同比分别增长39.5%、44.1%、43%和26%，占全部民营工业企业的比重分别提升到52%、71%和49%；30家重点工业企业实现主营业务收入29亿元、利税2.75亿元、利润1.7亿元、实交税金1.18亿元元，同比分别增长31%、27.3%、23.7%和15%，占全区164家规模以上民营工业企业的比重分别为28.7%、29.6%、26.9%、39%，发展潜力和拉动作用都有明显提升。

三、推进企业自主创新，促进企业结构调整。采取政策引导、典型引路、联系帮扶等方式，促进骨干龙头企业做强做大、中小企业走“专、精、特、新”和为大企业协作配套的发展路子。一是推进企业科技创新。引导帮助企业增强科研力量，加快技术创新和技术改造步伐。全区中小企业科技研发机构发展到23个。年，全区中小企业和民营经济完成固定资产投资112.5亿元，其中工业技改投资10.05亿元，同比分别增长26%和25%以上。帮助雷奇节能等7家企业申报全省中小企业“实施四项计划、推进结构调整”重点项目，有9个项目列入四项计划。帮助雷奇电器获得了了省中小企业科技进步二等奖；帮助雷奇电器、绿特空调两公司3个项目申报列入了省技术创新项目（第四批）。二是推进企业机制创新。围绕促进企业抱团发展、联合发展，引导企业采取资本联合、技术联合、市场联合、上下游联合等方式，健全完善法人治理结构，组建新的股份制企业。到目前，全区股份有限公司达到6家，今年新增加瑞福油脂、鑫泰小额贷款股份有限公司等2家。雷奇节能科技股份有限公司进入上市辅导期，争取明年在深圳创业板上市。三是加快企业管理创新。引导企业开展对标管理和精细化管理，推行信息化管理，以信息化管理带动各项管理工作制度化、规范化、科学化。帮助雷奇节能科技股份有限公司完善管理基础工作，提高管理水平，被省中小企业办公室确认为全省精细化管理样板示范企业。大力实施中小企业成长计划，加强对成长型中小企业的培育，到目前，全区已拥有29家成长型中小企业，其中省级16家、市级13家。四是推进企业营销模式创新。引导帮助企业抓住信息网络技术快速发展机遇，优化营销流程，开展全程电子商务。加大对中小企业全程电子商务平台宣传力度，开展了巡回演示培训活动5次，分别到开发区、军埠口、北关、西关、城关、南关等辖区培训企业累计130人次；今年全年累计开展全程电子商务平台培训450人次；开通了“企业信息化QQ群”，为企业信息化人员提供交流平台；在中小企业网上增加了优秀企业、优秀服务机构、企业数据库等栏目，为中小企业整体宣传和网上营销创造了有利条件；组织区、街道两级企业主管部门干部学习平台使用方法，提高指导企业信息化的能力。自省全程电子商务平台6月1日开通以来，已指导帮助470家企业在平台上免费注册会员、建立网站，供应、求购、合作、招聘等信息2500多条，扩大了宣传范围，增加了销售渠道，提高了营销效率，降低了营销成本。会同邮政部门开展“直邮服务中小企业”活动，拓宽直邮营销的渠道；带领百乐源保鲜包装、宏昌五金两公司参加在广州举办的第七届中国国际中小企业博览会，都与国内外大客户签订了销售协议，实现了广交朋友、开阔视野、宣传企业、拓展市场的目的。

四、搭建完善服务平台，构筑中小企业服务体系。面对量大面广、自主创新能力相对不足、管理水平相对滞后的上万家中小企业，区中小企业办高度重视中小企业服务体系建设，积极争取上级业务主管部门、中介服务机构的支持，搭建起了政策信息、融资担保、科技创新、创业辅导四大服务平台，并列入了今年区委工作要点和区政府工作报告。一是依托中国中小企业网搭建完善政策信息服务平台。对中国中小企业网栏目进行完善，在管好网统一分配的7个栏目基础上，增加了融资担保、创业辅导等7个栏目。全年利用自管的政策法规、本地信息、通知公告等14个栏目共上传信息8035条，每个工作日保持25条以上。收集企业电子邮箱420个，开通了“中小企业飞信”传递系统，飞信用户发展到560个，用户免费加入和接收手机飞信。对网登载、电子邮箱发送的信息，通过飞信方式及时通知企业接收查看，对不超过180字的信息，则通过飞信系统直接发送给用户。逐步形成了利用网网上登载、发送电子邮件、电话通知、短信提醒、以会代训、举办各类培训讲座等向企业及时、准确传递信息的有效渠道。二是牵头搭建融资担保服务平台。去年4月牵头并联合23家银行、担保、典当、培训、会计等中介机构，成立了区中小企业融资担保业促进会，秘书处设在中小企业办。促进会围绕探索解决企业融资难、担保难的问题，加强协调服务，开通热线服务电话，今年以来先后开展企业贷款需求调查7次，与银行等6家银行和4家信用担保机构开展“政、银、企、保”合作对接和考察企业活动，为96家企业提供贷款及担保2.96亿元。帮助企业拓展直接融资渠道，组织雷奇节能等3家企业参加全市中小企业集合票据申报，目前雷奇已经签订合作协议，预计直接融资3000万元。三是搭建完善科技创新服务平台。去年7月，我办牵头并联合驻四所高等院校成立了区中小企业与高等院校合作促进会，搭建起“政府协调、校企合作”的平台，为中小企业提供研发、培训、咨询服务。去年11月，中小企业办与工业技师学院联合成立区机电数控技术研究培训中心，为机械工业转型升级提供技术指导和培训服务。大力推进中小企业公共服务平台建设，制定并实施中小企业公共服务平台建设规划，积极引导帮助耶莉娅服装技术中心等企业科研机构争创国家及省、市级中小企业公共技术服务平台。据初步统计，今年以来，全区5家已经省市认定命名的服务平台为320个企业提供服务400多次。重点培育为产业集群服务的公共服务平台，组织帮助6家平台申请列入国家、省、市平台建设规划，争取列入上级培育扶持范围。今年9月份，又推荐2家市级公共服务平台，已获得市级命名认定。四是搭建完善创业辅导服务平台。今年2月份，经区委、区政府批准，我办牵头成立了区企业家联合会，服务范围扩大到区属工业企业。联合会立足会员需要，以活动为载体，面向全区企业搞服务，迅速扩大了影响力，成为区委、区政府联系企业、听取建议呼声的重要渠道和中小企业办服务企业的得力助手。联合会成立以来，分别在5月份、11月份召开了两次常务理事会。我办会同企业家联合会组织企业家参观考察区内外先进企业和座谈交流活动25次，参加人数超过400人次；组织了企业家为青海玉树地震灾区捐款活动，不到半个小时28名企业家踊跃捐款30万元，带动了更多企业奉献爱心；加强与社会服务机构的合作，为企业争取免费参加高层次培训学习机会。今年以来先后组织200多家企业的1300人次免费参加了移动信息化、全程电子商务、法律、财税政策、营销创新、资产管理和资本运营等20期培训。培育发展小企业创业辅导基地。创新工作思路，依托工业园区、专业市场、专业商城和特色街区兴办创业基地。全区已有节能环保科技等7个市级小企业创业辅导基地，其中今年新增3个。注意引导企业开展网上学习，在中小企业网上链接了中小企业在线教育频道，为企业提供随时学习机会。今年6月1日，中小企业全程电子商务平台启动时，组织50多名企业信息化人员集中在线收看，引起了企业的浓厚兴趣。