推广策划策略精选(九篇)
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第1篇：推广策划策略范文
DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2016.06.249
最近几年，我国的基层农机推广工作已经取得了较好的发展，但是在实际的推广中，依然存在一些难点，因此必须要采用一些优化策略促使基层农机推广工作的顺利实施，只有这样才能推动我国农业的生产水平，所以，探究基层农机推广工作的难点及优化策略就有着非常重要的现实意义。
1 基层农机推广工作的难点
1.1 推广经费不足
在基层农机推广的工作中，最普遍的一个问题就是经费不足，这样就导致人们无法将那些先进的农机技术应用到具体的农业生产中，从而制约基层农机的有效推广。最近几年，虽然我国也加大了农业生产的投资力度，也配置了一些农业机械设备，但是这些仍然无法满足全国地区的农机推广需求。我国地域辽阔，虽然国家加大了投资力度，尽可能满足更多地区更多农民的生产需求，但是仍然无法取得理想的效果，这样也就影响了基层农机推广工作的顺利实施。
1.2 运用的推广方法跟地区实际的农业生产情况并不相符
目前的基层农机推广情况表明，当前人们所运用的推广方法跟当地的农业实际生产情况并不相符，推广方式过于单一，内容也都集中在粮食农作物上，涉及的范围并不广，这样也就无法理想的推广效果。因此，必须要由传统单一的推广模式，向集约型、效益型的推广方式转变，并不断改进创新当前的推广形式和推广内容，这样才能确保基层农机给现代化农业发展提供更加坚实的技术基础，进而更好地满足现代化农业机械的发展需求。
1.3 人员素质普遍不高
当前我国普遍面临老龄化快速增长的问题，而且很多农村人的素质普遍不高，这就致使基层农机推广工作无法顺利开展，有的推广工作人员也应该自身素质的低下无法及时更新自己的知识，这些都会制约农机推广工作的有效实施。
1.4 推广设备比较匮乏
因为推广经费的不足，导致配备的推广设备就比较落后，比较匮乏，这些也都会制约基层农机推广工作的顺利开展，也使得所采用的推广方法无法更好地满足农机生产的需求。
2 基层农机推广工作的优化策略
2.1 结合地区的农业发展现状，不断改进并完善基层农机推广工作
我国是一个农业大国，并且地域辽阔，很多地区的地形都有所差异，这就导致农作物的生长情况有所不同，不论是再科学、先进的农业机械，也无法很好地满足所有地区、所有农作物的生长需求。如果我们仅仅只是侧重农机推广工作的开展，而忽略了地区的农业实际发展现状，那么就无法取得理想的农机推广效果，还会造成资源的浪费。因此，要想取得理想的基层农机推广效果，必须要结合地区的农业发展现状，采用合适的推广进行农机的推广，并根据实际的推广情况，不断改进并完善基层农机的推广工作，只有这样才能确保基层农机推广工作的顺利实施。
2.2 确保推广机械跟手段的有效结合
要确保推广机械跟手段的有效结合，进而促使农机推广工作的有效改进和优化。根据地区的农作物生长特征和情况，不断研究、实验、探究，进而设计出合理的农业机械设备，从而促使基层推广工作的顺利开展。同时农机推广部门应该不断引进一些先进的设备，将那些高效的农业机械推荐给农民，并传授他们创新的技术，让他们更好地利用这些设备、这些技术进行农作物的种植，从而有效提升农作物的产量和质量。在实际的基层农机推广中，为了确保推广机械设备跟手段的有效统一，还可以外聘一些专家给当地人民开一些座谈会、报告等，加强农民对这些先进技术的认识和理解，确保这些技术可以更好地满足地区的农业生产需求，进而促使当前农业更加经济、稳定的发展。
2.3 做好相关部门的协调、管理、控制工作
基本的社会保障是促使基层农机推广工作顺利开展的重要因素，因此基层地区的领导必须要协调、控制好各相关部门之间的研发、生产、销售、推广的工作，这样才能促使这些部门进行有效结合，进而创设出一个更加和谐、健康的基层农机推广环境，促使基层农机推广工作的顺利实施。不断改进并完善现有的调控制度，有效改进现有的不良工作状况，将传统机具跟现代机具进行有效结合，引进基层农机开展三包服务工作，这项工作不但是一种创新的发展策略，同时也是一种售后服务，因此必须要农机推广部门协调并配合相关厂家对农机推广做好必要的技术服务。三包服务水平的高低直接决定了基层农机推广工作的质量和效率，因此必须要加强对这项工作的重视和监控。
2.4 加强推广人员的技术培训，推进基层农机的信息化发展
在当前信息技术飞速发展的背景下，农技人员必须要紧跟时展的潮流，加强农机信息化的投入力度，推进农机的信息化发展，将一些信息技术应用到农机推广中去，还应该对基层农机推广人员做好必要的信息技术培训工作，从而促使他们更好地投入到基层农机的推广工作中去。同时，基层推广人员也承担着农机信息化发展的责任，因此，必须要不断学习、不断更新自己的知识，并采用科学、合理的推广手段，取得理想的基层农机推广效果。并且，还应该将这些培训中学到的知识更好地运用到具体的推广工作中去，从而有效提升农业的经济效益，促使基层农机推广工作的顺利开展。
总之，基层农机推广工作是一项难度大、技术高且复杂、繁琐的工作，而在实际的推广工作中，也存在着一些难点，因此，必须要采用一些有效的优化策略，促使农机推广工作的顺利实施，进而推动我国农业经济的快速、稳定发展。
参考文献：
[1]张炳煌.创新现代基层农机推广工作的策略研究[J].河北农机，2014（11）：17-17，18.
第2篇：推广策划策略范文
油菜种收作业主流机型分析
油菜机械耕整、开沟、植保和施肥等环节的机械化基本解决，油菜直播、收获机械化技术取得重要突破，机具的研发生产开始起步，油菜生产全程机械化试验示范工作正在进行，呈现出良好发展态势。总体上看，由于油菜机械化生产的特殊性，油菜生产机械化发展还比较缓慢，水平还较低，尚处于起步时期。目前，全国油菜机收水平不到10%，机械栽植水平更低，油菜生产机械化在农业机械化中所占的份额较少。推进油菜生产机械化已成为我国农业机械化发展的重要任务。
我国油菜种植地域分布广，各地气候、土壤等自然条件及种植制度相差很大，但从总体上可分为两种类型的油菜种植区，即北方区和南方区。北方区以春播油菜为主，油菜种植方式比较单一，主要以人工撒播以及近年来推广的用小麦播种机进行条播等种植方式。南方区为我国油菜主产区，其种植面积占90%以上，以秋播油菜为主，主要集中于长江流域。
目前，油菜移栽环节生产机械主要有引进日本的自带动力的小型移栽机和南通富来威农业装备有限公司研究开发的采用拖拉机牵引的移栽机。对大田人工培育的小苗和大田移栽作业适应性较差，机具作业行数是1行，对产量有较大影响。南通富来威承担的江苏省科技攻关项目2ZQ油菜移栽机，集开沟、栽植、覆土、镇压、浇水和施肥等多种功能于一体。采用独立单元挂接式结构，配套拖拉机动力（14.7～36.75kW），作业行数为2～4行，行距250mm～800mm可调，株距23cm～80cm可调，作业效率是人工移栽的5～10倍。但是该机对地块的要求较高，且作业时辅助工较多，能否推广应用还需进一步验证。
一些企业和科研院所也在致力于油菜专用直播机械的研究，如丹阳市欣天农业装备有限公司生产的2BGF-6B型油菜施肥播种机、盐城市康悦科技服务有限公司生产的4BGY-6A型油菜直播机、盐城恒昌汽车配件有限公司生产的2BF-4Y型油菜穴播机。华中农业大学依托国家“十一五”科技支撑计划等项目支撑，成功开发了以气力式精量播种技术为核心的油菜精量联合播种机2BFQ-6和2BFQ-4。该机集开沟、破茬、种床准备、免耕松土、精量播种以及施肥等多功能于一体，省工，省时、省力、省种、省肥，可适应“稻-油”、“棉-油”等多种种植模式，于2008年8月通过了湖北省科技厅组织的技术鉴定，目前尚属试验示范阶段，其可靠性和适应性尚需进一步验证。
采用机械化直播能有效抑制油菜单枝分枝，株矮秆细，更适宜机械化收获。同时，由于机械化直播多道工序一次完成，有利于降低劳动强度，提高作业效率。因此，采用直播技术有利于加快油菜产业的发展。
目前，油菜收获的主要方式除传统的人工作业外，常见的机械收获方式有两种：一是分段收获，即先将油菜割倒放铺摊晒，再由机械捡拾、脱粒。在油菜约8成熟时，用割晒机将油菜割倒铺放在田间，晾晒至七八成干时，由人工捡拾已晾晒好的油菜植株，均匀喂入到收割机割台，实现油菜的脱粒、清选。这种收获方式可延长收获期，但作业效率低、劳动强度大。二是联合收获，即收割、脱粒、清选作业一次完成的联合作业方式。这种作业方式作业效率高、劳动强度小，在气候不好的时侯有利于抢收，但对收获期要求较严，早收油菜脱粒不净、清选损失大。
近几年，油菜收获机械化问题首先受到广泛关注。目前，在南方油菜种植地区使用的主要机型有湖州碧浪4LZ-200Y型油菜收割机、福田4LZ-2A（DB200）油菜收割机、沃得农业装备有限公司新开发的4LYBl-2.0型油菜收割机等，并且有多家科研院所、推广单位及生产企业相继开发研制出了油菜收获机械，如江苏省镇江市农业机械化研究所、江苏大学等单位研制的4LY2-2型油菜联合收割机，该机采用纵向动力切割技术，优化设计了参数，并合理调节脱粒清选运动参数，有效降低了总损失率。该项科技成果已先后应用于常柴-2号、东方红2.5型、中原-2号自走式联合收割机，并成功地投入大面积田间作业。江苏省南通市农业机械总厂等单位研制的五山牌4LZY-1.5型油菜联合收割机、浙江省湖州市联合收割机厂研制的湖州-2000型稻麦油菜联合收割机为履带行走式机型，江苏省苏州市农机研究所等单位对背负式全喂合收割机加以改进，用于收获油菜；此外，新联、北汽福田等联合收割机生产企业也先后利用自己的收割机产品加以改进兼收油菜。利用现有的全喂入稻麦联合收割机改装后收获油菜，虽然投资较少，但大面积收获时往往难免损失率、含杂率偏高。据有关试验数据表明：平均水平来讲，总损失率在15%～20%，破损率20%～30%，菜籽含杂率20%～30%，在一定程度上影响了农民使用机械收获的积极性。
在专用油菜收割机的研究上，上海市引进的德国黑格（Hege）公司的黑格-160型联合收割机，该机技术先进，液压控制行走机构及工作部件，脱粒滚筒、拨禾轮可无级变速，搅龙、输送部件可实现正反转，配置侧面割刀、加长割台，可用于收获油菜、小麦、玉米等作物，但离地间隙小，转移时通过性能差，湿地作业时动力不足，且价格昂贵。目前大量推广的自走式半喂入稻麦收割机，如日本的洋马、久保田等高档联合收割机，都不能用于油菜收获作业。
推广难点分析
虽然我国油菜种植面积广产量大，但绝大多数还是一家一户的小田块、小规模种植的集合，远看大面积成方成片，近看田块大小、高低、分布以及品种茬口等各有不同。除了机械转移等方面影响效率正常发挥外，仅小田块种植和品种不同的问题，就是非常突出的矛盾。例如，收获过程中的不同农户、不同品种与收获机械的油菜籽清理问题等，都给机械化作业带来困难，也影响了机械效率的正常发挥。
要实现油菜生产机械化，农业种植技术与机械装备工程技术如何相互配套、相互协调非常重要。诸如油菜品种、性状改良、茬口布局、育苗方式以及栽培技术等，还未能与实现油菜生产机械的要求相适应。
目前虽然已经有多种新机具问世，但是大都处于初步开发或中试阶段。由油菜的特殊性所决定，实现油菜生产机械化的技术难度较大，难题较多。在现有油菜品种的生物性状和种植方式等复杂情况下，机具本身的性能，尤其是可靠性，还有待提高，尚未真正适应大面积推广的要求，其中有些关键技术还需进一步重点突破。
推广对策分析
长期以来，油菜种植一直沿用传统的手工劳作方式，劳动强度大，生产率很低。随着油菜种植面积的不断扩大，农民对实现油菜生产机械化的要求已经越来越迫切。在“三麦”和水稻生产机械化快速发展以及机械化水平已经有了很大提高的形势下，油菜生产机械化的发展显得比较迟缓，相关机具的研究还处于刚刚起步和试验阶段，这种状况与我国的油菜生产大国的地位很不相称，油菜生产最终实现全程机械化是必然趋势。
目前，在油菜种植方式上，南方仍以移栽为主；在油菜收获方式上，由于联合收获机具的不成熟，分段收获仍占有相当比重。在现阶段农艺与机械化适应度不成熟的情况下，开发油菜移栽机械和油菜割晒机、捡拾脱粒机是短期内提高油菜机械化水平的有效途径。
第3篇：推广策划策略范文
关键词：工业遗址公园；品牌化；文化推广；策略研究
在前期的大量调研、案例研究及实地考察中，分析出我国工业遗址公园存在诉求点不清晰，宣传不到位、经营理念滞后等劣势因素，从整体出发，我国工业遗址公园要实现发展，必须立足本位，将文化依托与品牌化进程相互结合，才能找到一条行之有效的发展路线。国外多数案例及北京798艺术区都将本土文化作为可识别的差异化特征，制成独有品牌元素被目标受众识别并产生记忆。因此我国工业遗址公园文化推广是过程中应强化工业遗址公园的诉求效果，并依托文化产业渲染其品牌理念，打造持久的经济效益。
1 我国工业遗址公园目标受众分析
1.1 主要关联消费群体 在调查中发现， 60至70后群体对工业遗址公园有较高认同度。其个人经历和生存记忆伴随着对工业文化认知而共同成熟，自身认同与环境氛围有相应联系。
1.2 次要关联消费群体 80、90后群体对中国工业遗址公园的文化认同持较高的尊重和理解。其成长经历中网络和高科技占据了半壁江山，对工业文化接触甚少，难以产生时代共鸣和知识关联。
2 我国工业遗址公园文化推广的品牌定位
当前互联网及社交媒体的大肆兴起80、90群体一跃成为历史文化价值中变更的主力军。80、90群体作为目标受众，将活力、新鲜与体验带入文化推广中，融合60、70群体工业文化记忆，将知晓和关联融合，为此基于“年轻、活力、时尚”为核心的中国工业遗址公园推广立足点和品牌定位悠然而起。
3 我国工业遗址公园文化推广的策略研究
契合我国工业遗址公园的长效发展和方案推广，将文化内涵和品牌推广的建立分别注入四个时期（导入期、发展期、全盛期和成果期）中，将工业遗址公园的文化推广策略化整为零。
3.1 策略规划导入期
3.1.1 分段推广计划。根据受众分析及品牌定位的制定，我国工业遗址公园文化推广计划分为前期、中期和后期三个阶段。
3.1.2 媒介投放策略。采取持续式及栅栏式广告投放策略，在节假日加大投放力度；地域差异上以区别出游人数排名进行投放；也可采用交通类、社交媒体等广告形式。
3.1.3 主要实施措施。①积极公关，丰富推进形式。第一，会装潢及整体设计体现工业文化元素。第二，邀请具有权威性、相关性媒体。第三，邀请名人嘉宾，增加宣传力度。②广告宣传，树立品牌形象。宣传片采取感性诉求的创意策略，主题依消费者喜好，投放时段，地域而定。③广告植入，增加接触频次。可将相关元素植入电视及网络节目，传达积极乐观精神。针对青年群体增设户外真人秀节目植入，展现特色文化。④业务互动，提升知名程度。在品牌推广过程中，与相关组织机构的业务互动，提升业界知名度。⑤互联网及新媒体运营，打造用户数据库。打造网站、移动终端APP，为受众出行、寻友、分享提供服务，并运营和维护数据库。
3.2 策略实施发展期
3.2.1 依托新技术，提升顾客体验。与互联网相结合，创建相关虚拟项目，实现文化内涵可视化。通过互联网软件设计自己的工业产品，上传至体验馆进行3D打印，提升参与度，使其更直接的感受品牌文化内涵。
3.2.2 外观新改造，增强文化归属感。通过消费行为和信息反馈，增强目标受众的文化归属感。利用主题博物馆激发参与、认同感的最佳展示形式。
3.2.3 特色新包装，提高趣味娱乐性。推出主题园区概念合集和品牌视觉设计合集，既增设工业遗址公园的趣味性，又符合目标消费群体追求新奇事物的心理活动。
3.2.4 专属高品质，丰富特色优服务。将社会价值和教育价值融入园区设定活动体系中，承接家庭、学校、社团活动，提升园区的人文教育趋势。
3.2.5 产业链升级，打造更强吸引力。与各行业合作，打造主题策划活动，通过产业链升级，提升园区社会影响力，进而获取吸引度。
3.3 策略稳固全盛期
3.3.1 提升客户忠诚度。运用网络调研、内部活动等获得和分析客户相关数据。通过相互交流，了解意见和建议，完善工作不足，以有效的服务，保存客户忠诚度。
3.3.2 重视品牌美誉度。挖掘相关的新闻题材加强其正面积极信息报道，引导舆论并提高关注度。成立舆论检测部门，避免不良影响，同时与权威媒体建立合作关系。
3.4 策略提升成果期
3.4.1 调整传播策略，巩固顾客基础。进入成果期，工业遗址公园应减少广告投放，强化品牌形象信息策略。通过新媒体形式，结合形成的数据库信息，开展以促销为主的熟客奖励计划巩固老用户。
3.4.2 有效与顾客沟通，发现存在问题。对品牌接触点进行管理，收集顾客的评价、态度等信息，设立顾客反馈渠道如意见箱等，并及时正确的处理投诉意见及反馈。
中国工业遗址公园所承载的工业文化是中国人民艰苦创业的珍贵历史记忆和宝贵精神财富，对其进行有效的推广意义重大，不仅体现在经济效益上，更是对我国独有的工业文化和时代精神的传承与发展。在中国工业遗址公园品牌化的过程中进行文化推广，增强文化活力、持久力，以文化推广为核心进行品牌化又是实现中国工业遗址公园品牌差异化的关键，两者相辅相成。
在中国工业遗址公园文化推广中，利用品牌化的营销传播方式对于工业文化的传承与发展具有积极有效的意义，不仅探索了中国工业遗址公园文化推广的路径，同时也使得中国工业遗址公园文化在当前的消费者正获得认同、感受与理解，使得中国工业遗址公园文化能够与当代文化需求紧密结合成为活力性和持久性并行的文化产业。
参考文献：
[1]张京成，刘立勇，刘光宇.工业遗产的保护与利用：“创意经济时代”的视角[M].北京大学出版社，2013.
[2]牛继舜.创意是著名城市的灵魂[M].经济日报出版社，2014.
[3]魏红.工业遗址保护与开发：芬迪多拉公园的启示[N].学习时报，2006-10-16（4）.
第4篇：推广策划策略范文
【关键词】自媒体；地域文化；旅游产品；推广；策略
自媒体是现代科技发展到一定阶段之后，每个人都能通过网络平台，完成信息资源的整合，成为信息的传播者。自媒体并非面向个人的，而是面向社会群体的。将特定的传播方式应用，或使用费规范性的信息平台，个人媒体是常见的类型。现如今自媒体平台诸多，在微博、公众号等平台之中，人们传播各种信息在法律允许的范围之内，能够打破时间、空间的局限性，最终实现多点传播以及创新互动等方式。而旅游是我国现代社会支柱性产业，现代科技不断发展进步，人们能有更多的机会了解文化类型，并到达文化发源地，体会旅游的文明性、特色性。自媒体与地域文化宣传，以及旅游产品推广工作结合，能够给人们提供更多的机会，去了解旅游产业的发展形势，强化人们的基础认知。当代人对文化有新的理解，且在平台互动的过程中，能理解本地文化与旅游地文化之间的差异性，利用创新实践策略，明确旅游文化传播的要点，能够将方法论与创新实践策略结合，是一种推广方式，本文结合实践开展分析如下：
一、自媒体概述
学界对自媒体的定义，最初是参与式媒体，人们在网络平台之中及参与互动，作为新闻、信息传播的主体，能使用现代化的技术手段，最终实现私人化、平民化的信息传播，信息共享能突破传统媒体宣传推广的局限性，更注重自主化的信息传播。现代社会在科技的引导之下，已经进入自媒体发展阶段，大众有更多的机会接触信息，于是不会依赖主流媒体，获得相应的信息资源，而是倾听各方的声音，人们能实现信息的接收与应用，大众在信息传播的过程中有主动权，信息传播最终从传统的点到面的传播，最终转变为点到点的传播。主流媒体在自媒体影响之下，需要将传统的信息传播模式调整，结合实践优化传播形式以及传播策略，因此我国的新闻传播行业的发展，都离不开自媒体的支持。从自媒体发展实际来看，媒体发展以及技术应用，与人们的设想也有不同，自媒体产生之后，会对传统媒介带来冲击和影响，当然也会遇到一些现实问题。比敢说在自媒体媒介应用期间，自发性的信息传播，更多的是从“草根”开始，而民间群众在信息传播的过程中，缺乏有效的管控与引导，传播者的自律性不足[1]。所以在各种独立个体信息传播的过程中，者对信息的偏好以及目的性有所不同，由此一来在信息选择以及价值判断的过程中，有一定的倾向性，这种情形之下，信息应用的真实性、可靠性不足，在传播伦理道德问题处理，以及信息真实性判断的过程中，大众可能会面临信息失真的实践问题，相对于传统媒体还需要不断地改进。在互联网技术的影响之下，自媒体蓬勃发展，最终实现平民化与广泛化的发展目标，在技术应用的过程中，自主性逐渐提升，自媒体的影响力也逐渐增强。现如今在公共事件分析或处理的过程中，自媒体传播效应提升，甚至对政府部门相关事件裁决的执行力也有一定的作用。自媒体的传播特征较为明确，使用点对点的传播方式，能够将受众、编辑、记者之间的互动效率提升。受众在过程中能接受相应的信息，同时也会成为信息的传播者、创造者。这种围绕受众为核心的传播方式，能够突破主流媒体的局限性，能获得更多的发展空间，甚至对媒体传播议程设置也有一定的影响。在传播舆情汇总与分析的过程中，政府部门要进行监督管理，面临诸多的困难问题，出现传播主体与信息内容之间的分离，在信息传播的过程中有一定的随意性，自身的规律性还有待进一步探究。
二、新媒体技术对旅游者旅游决策的影响
调查研究表明，我国的网民数量庞大，且互联网的普及度较高，互联网技术对人们的现实生活有极大的影响。从旅游发展来看，不同旅游者的引导，造就了不同的旅游消费群体。新一代的旅游者，更注重独立以及自主创新，对物质以及文化+的需求较多，希望能够在旅行的过程中获得精神享受。青年群体对社交软件的包容度较高，日常使用微博、微信、抖音等社交软件，能够获得个性化表达自我的机会，这是一种展现旅行踪迹的新方式，在旅游宣传方面也有着重要影响。从青年群体搜集旅游信息的情况来看，旅游企业或者景区宣传人员，带有目的性的宣传景区，大众的接受度不足。而选择在社交平台上获取旅游相关的信息，这些信息往往是传播者亲身经历的，的方式有所不同，在旅游的过程中，对自我的经验分享，对景点有更加直观的表述，旅游信息的真实性、可靠性进一步提升。社交平台最大的特点是互动性，向传播者询问相关的信息，这种切实的体验以及交流互动，本身的吸引力较强，人们会利用这种信息进行决策。
三、自媒体时代旅游产品推广实际情况
（一）旅游文化产品开发不够深入
不同地区的地域文化特点不同，因此可以利用的资源条件也有所不同。我国有很多的旅游城市，调查研究表明，在城市资源应用期间还有一定的局限性。比方说沿海城市，在进行旅游资源开发阶段，对海岸线景观开发，但是历史文化资源融合程度不足。在内陆地区，个别古城只注重怀古，在城市建设发展的过程中，现代化的发展特质未能有效展现。所以旅游资源单一匮乏的情况始终存在，在旅游产品体系建设的过程中，存在诸多的不足。
（二）旅游产品营销管理工作存在问题
从传统旅游业运营管理实际来看，无论是文化类的旅游产品，还是常见的旅游艺术产品，在营销推广方面还存在一定的问题。传统媒体推广主要是通过电视台、广播等媒体平台，在人流量较大的区域进行宣传。但是官方网站或者其他社交平台，推送的信息相对较为匮乏，缺乏有效的信息，在旅游产品营销管理期间存在问题。通过传统的管理方式，不能保障信息的有效性，所以在产品营销管理期间存在为。在博览会、平面广告、电视播报等方面，合理宣传旅游资源以及旅游产品，能够实现技术推广的目的，但是受众的接受范围未能有效地覆盖，最终的宣传管理效果不足，在产品品牌以及知名度等方面，对新媒体以及自媒体技术的应用力度不足，在产品以及景点宣传方面存在诸多问题，对品牌形象构建的影响力不足。
（三）文化旅游产品创新力不足
不同地区的生态资源不同，在文化发展的过程中，民俗风情以及资源分布情况的差异，使得城市有自己的特点。为发展旅游业，做好文化产品的推广与研究工作，旅游纪念品研发的过程中，要更好地满足大众期待。调查研究表明，有不少地区发展旅游业，所提供的文创产品粗制滥造，在质量管理的过程中，未能实现统一的管控引导，不能满足游客的文化产品观赏、应用的体验感。全国各个地区的景区，在文创产品原创性这一方面，纪念品的差异相对较小，文创产品不能反映当地的风景特点，对于游客来讲纪念意义是有限的，在品读文化或者观光游览的过程中，人们对文化产品的认同感明显降低。旅游纪念品创新应用的过程中，需要有潮流文化结合，展现地方的特色性。我国的故宫以及秦淮河的文创产品，之所以能够大范围的推广，不仅是因为设计阶段有精准的构思，而且在创作的过程中，历史与现代是紧密联系的。比方说在故宫售卖的文具、化妆品、腐蚀等等，都是人们在现代生活之中广泛应用的产品，将文化产品的应用性提升，融合地方的文化特色，是文化产品设计以及推广阶段的重要工作，显然有很多地区在实践期间存在不足。
四、自媒体时代背景之下，实现地域文化旅游产品推广的相关举措
（一）利用自媒体分享体验，实现信息传播
在文化旅游产品构建的过程中，以符号经济为基础，做好文化产品的设计与应用，确定消费取向之后，完成物质性消费过渡到体验感的传递，消费主体能展现旅游产品的文化功能，能展现文化产品的个以及美感等，显然这一市场定位，有别于一般的物质消费理念，人们能获得更多的精神体验感，而不是单纯地追求物质条件。消费社会人们所需要的物质有所不同，所以消费的经济形式，也是一种体验经济的展现。用户在消费的过程中分享经验，价值聚焦能有效实现信息传播的目的。在进行旅游文化产品推广期间，就需要关注文化的概念策划，要将品牌的人文关怀性以及价值体验感，在消费主体转变以及消费过程中，经过符号的解码以及完善，在消费主体以及消费使用的过程中，能展现地域文化的独特体验感，最终能强化产品的价值，并完成符号经济的策略优化。在符号经济时代，旅游产品推广策略合理利用，是品牌符号泛文化信息的传播，在实践过程中，能够将文化因素与体验互动、品牌建设等工作全面落实，能够给信息传播与应用奠定良好条件。在技术应用阶段，自媒体能够给消费活动提供助力，尤其是地域文旅产品的品牌推广，相对于以往能提升自身的丰富度与高效性。在互联网、大数据、云平台以及现实虚拟技术应用期间，将传播媒介优化应用，并改变交流互动的方式。游客在旅行过程中，利用自媒体平台，能够将几何倍数增长的信息受众量确立，将自媒体视为基础，将品牌推广管理的方式转变，自然空间合理利用，能够实现技术的渗透、分割，并将人与人之间的空间关系构建。利用自媒体找到目标受众群体，并做好策划与管理，将自媒体传播以及营销管理平台构建，将文化旅游产品营销管理方式合理利用。突出技术应用优点，将数字化管理平台构建，后续在传播媒介应用的过程中，能强化地域之间的交流互动，自媒体以及其他的新兴技术手段的应用价值由此提升。
（二）构建文化符号，实现畅销的目标
在当前地域文化发展的过程中，旅游产品的文化符号特征不明确，多半是人们在感受异域风情期间，随处可见的一种。因此主流生活商品以及价值设计、营销策划相关工作，本身的差异性较大。将传统工艺技术合理利用，不仅能让人们感受异域风情的吸引力，而且文化旅游商品，还能将文化推广以及产品价值展现[2]。分析旅游地人们的生活方式、生活习惯，将生活产品有效推广，能够将文化价值的认同感、聚焦性进一步提升，最终地域文化在场生活之中，对各项工作的主导性不断提升，人们对生产以及价值消费的方式有基本的理解。现如今文化竞争的本质，就是文化产品象征性、传播力之间的竞争。在产品文化建设的过程中，将广义的生产行为与产品消费管理相关工作进行包装，构建特殊的形象，并建立系列化的符号产品，此时的旅游产业与文化建设之间的关联性，也由此展现。从消费者心理应激消费行为实际来看，消费是一种系统性的符号操控行为，商品在消费的过程中，被编码之后会形成符号。商品有自身的符号特点，而且经过编排之后，受到社会产品的主体影响。在消费活动之中，商品本身没有多么重要，更重要的是商品的意义以及象征符号，对购买者带来的影响。产品有一定的象征性，或者能帮助人们向更高的团体之中进发。分析编码所依据物品的差异，而不是物品功能、属性的差异，产品本身的符号象征，能展现一种地位或等级。从旅游产业发展实际来看，做好文化产品的开发与设计，要结合当地的景观特点以及历史背景进行。比方说在南京夫子庙，文化旅游产品之色的手绘明信片等产品，在创作的过程中，能将南京的文化发展，与历史背景结合，金陵这一别称是浪漫又多情的，品牌构建之后，在旅游文化活动指导阶段，有核心作用。品牌符号合理利用，必然能够在旅游文化推广，以及消费引导的过程中，提升产品的销售量，甚至能在全国范围之内，打造品牌形象。
（三）构建多元化的文化传播形态
应用自媒体的过程中，要分析旅游文化相关企业的实例，探索文化的基本构成，了解自媒体的形态特征以及基本属性，将网络传播文化的特征以及特色逐步展现。在发展地域文化，实现旅游产品推广的过程中，也需要加强网络文化的研究分析。网络文化的覆盖面较广，网络搜索文化、游戏、购物等等，都是文化的基本构成。找到实现区域文化传播的有效方式，不仅要满足当地人民的生活习惯，同时也需要契合消费者的需要。做好调查研究工作，分析现如今的旅游发展理念，以及文化传播、旅游产品设计的具体方式，了解游客的文化认同感，做好文化宣传与管理[3]。地方政府管理部门，也需要不断提升自身的责任意识，将宣传网站以及自媒体平台构建，分析视觉文化因素，在网络文化传播阶段的具体表现，分析在网络环境之中，如何处理文化形象，展现文化审美特点的有效方式。做好潮流因素的把控，实现地域文化的宣扬与应用，最终实现主流价值观以及文化发展观念的渗透，在文化建设的过程中，展现旅游业的影响力。
（四）合理利用旅游产品设计，做好自媒体宣传
地方特色的美食、历史文化等等，对于当地人来讲都是比较熟悉的。但是对于外地的游客来讲，有很多文化都是陌生且新鲜的。所以在文化产品设计的过程中，可以从现有的包装入手，优化设计环节，注重品牌特色性的文化建设，将包装的特色性展现出来，从新媒体平台开始，制作相应的图文宣传页，面向全国甚至世界的游客进行宣传。此时在文化产品创造的过程中，视觉效果会更好，通过包装设计以及新媒体宣传的方式，地方特色的文化产品设计完成，在产品宣传以及推广的过程中，代表性也会更强。在文化产品推广期间，以文创设计为基础，辅助应用自媒体技术手段，需要设计人员以及宣传人员，做好文化的深层次探索，完成富有特色性的旅游纪念品的设计，最终实现旅游文化产品的推广。
参考文献：
[1]王成宇,李明.刍议自媒体时代下重庆地域文化传播与发展的研究策略[J].湖北民族学院学报:哲学社会科学版,2013,031(001):146-149.
[2]张兵,艾昌勇.自媒体时代的旅游微营销策略研究与实践——以都江堰为例[J].企业导报,2016,(13):104-105.
第5篇：推广策划策略范文
关键词 民族文化类电视栏目 形象包装 品牌推广
中图分类号 G206 文献标识码 A
民族文化类电视栏目是西部省级卫视的特色栏目，是西部省级卫视利用区域性文化资源优势，在竞争中实施差异化战略的首选栏目类型。一些颇具影响的民族文化类特色栏目逐渐形成品牌，在提升频道形象方面发挥了重要作用，如广西卫视的《唱山歌》、《寻找金花》，内蒙古卫视的《蔚蓝的故乡》，新疆卫视的《丝路新发现》等等。但同时，我们也应该看到，民族文化类栏目在包装推广、形象宣传方面，还有很大的提升空间。如何加强自身品牌推广，扩大栏目影响力，是民族文化类栏目必须面对的问题。也是西部省级卫视急需改进的地方。只有将传统的文化命题和与时俱进的营销策略完美结合，才能真正实现品牌化目标。
一、建立特色鲜明的栏目形象识别系统
西部省级卫视的民族文化类栏目大多已经具有一定的电视包装意识，但仍需进一步强化。应该导人cI设计，建立一套全方位、立体化的栏目形象识别系统，突出栏目理念，提高观众对栏目的选择率与使用效度。民族文化类电视栏目往往以传播民族文化、展示民族风情为特色，个性色彩鲜明。建立栏目形象视觉识别系统可以将栏目的民族特色、地域特色以视觉化、系统化的形式传达给电视观众，使栏目形象突出易记。栏目的形象识别系统主要包括栏目标识、色调、音乐、片头、题花、图文字幕等。
栏目标识是栏目理念、风格特征以及整体形象的抽象与概括，能够对栏目起到推广和强化作用。栏目标识制作的基本要求是醒目、简洁、特点突出、有时代感。内蒙古卫视《蔚蓝的故乡》栏且以“传播人文韵味的草原文化、展示时尚魅力的民族风情”为定位，以现代视角和都市人的欣赏习惯对原生态民族文化加以时尚包装，满足受众探奇、求美的心理需求，舒缓紧张工作中的焦虑，拂去都市生活的浮躁与喧哗。栏目名称富有诗意色彩。蔚蓝寓其高远。故乡代表眷恋。名称字体隽永浪漫，人文气息浓厚。栏目的标识设计，巧妙地体现出内蒙古特有的草原文化意境，基本做到了与栏目定位一致。传达栏目理念，形成鲜明的栏目形象。
色调是栏目的表情，使用恰当能够切合栏目主题并展示出丰富的意境，准确传达出民族文化类栏目的整体风格。《蔚蓝的故乡》栏目主体色调使用蓝色，通过片头色调、演播室色调和细节色彩的有机聚合形成视觉上的主体风格，使蓝色成为节目标识系统中的基础色调。蔚蓝色是天空的颜色，而“长生天”是蒙古民族崇拜的对象，神圣崇高；蔚蓝色意味着高远辽阔，就像蒙古民族博大开放的胸怀；蔚蓝色又是现代、时尚的颜色，代表着理性、睿智。蓝调的使用有效地传达和巩固栏目的品牌特色，与栏目名称和栏目定位相一致。
栏目音乐是栏目的声音表情，应与栏目风格协调，达到视觉与听觉的统一。《蔚蓝的故乡》栏目音乐采用时尚化了的女声长调，悠远、明亮的歌声与现代电声乐器合在一处。剔除了原生态长调的忧伤，传达出自由的意境，旋律既有鲜明的民族色彩，又有现代时尚的气息，能够为观众所喜爱和接受。
精美的电视栏目片头是传达栏目宗旨的导视窗口，在美化电视屏幕的同时，能够使电视屏幕变得活跃。使画面主题得到深化。《蔚蓝的故乡》栏目统一制作了大片头，画面是意象化了的草原，流动的乐谱和飘扬的野突现了草原的神奇与优美，给人以丰富的联想空间，比具象的画面更具艺术魅力。栏花采用抽象化的云饰图案，体现了鲜明的民族特色。统一了字幕播出规格，栏目个性更加突出。
电视栏目的形象包装应集思想性、艺术性于一体。能够让观众感受到包装之外的一种思考，一种启迪。《蔚蓝的故乡》在栏目名称、标识、色调、片花、栏花等方面的包装是值得肯定的，栏目内在的人文理念和精神基本得到了体现。
二、合理规划栏目的编排和播出
编排是电视节目由制作转入播出的承上启下的关键环节，它的实质是寻找频道、栏目和目标受众群的结合点。在栏目的编排规划中，节目预告、节目导视、栏目形象宣传片的科学、合理编排是一种隐形的栏目包装，对栏目具有预告、提示、宣传、推广的作用，可以强化观众的识别和记忆，扩大栏目的品牌效应。民族文化类栏目在节目编排方面应该加强自我宣传，强化节目预告、节目导视以及栏目形象宣传片的作用，最大可能地实现与目标受众群的有效沟通，促进民族文化栏目的品牌推广。
“节目预告”和“节目导视”提示栏目内容和播出时间，是频道整体节目编排的重要组成部分。西部省级卫视在强化传统节目预告的基础上，应该利用先进的电视编辑手段制作出别具一格的“栏目预告”，以科学合理、承上启下的编排和高频次的播出，增强受众的收视心理期待。制作精良的节目导视多由冲击力强的画面、打动人心的音效、精致的制作手法剪辑而成，有的强化节目中的精彩片断，有的通过悬念设计吸引观众的注意力。由于播出频率高，既能够起到引导观众收视的作用，还具有强化栏目形象的宣传功能。它是抢占节目市场，提高收视率的强有力的手段，也是树立品牌栏目的有效途径。《蔚蓝的故乡》栏目在上午、下午、晚上以及播出结束前都有不同版本的节目预告信息。并通过见缝插针多次播出的方式来加强预告，起到了引发收视欲望的效果。
栏目形象宣传片是栏目形象的展示窗口，是自我宣传的广告。栏目形象宣传片不对具体某一期节目内容进行宣传，而是着力于推介栏目的整体定位和风格特性，重点凸显本栏目与其他栏目的差异性。栏目形象宣传片需要遵照受众收视规律进行编排播出，保证播出频率及时间，实现合理布局。《蔚蓝的故乡》栏目制作了具有地域特色、民族风格的栏目形象宣传片和间隔片花，贯穿在频道的整体播出之中，让观众看到特色鲜明的栏目形象。
民族文化类栏目的播出时间应考虑目标受众群的生活规律和收视习惯，最大可能地按照目标受众群的收视需求，做出科学合理的播出安排。同时还要了解竞争对手的节目编排方案，做到知己知彼，安排有序，从而达到扬长避短的目的。合理摆布黄金时段与非黄金时段、品牌栏目与影视剧的关系，做到有的放矢，张弛有度。
在不同时段循环播出和适当重播以前的节目内容。能够最大可能地覆盖目标受众，是民族文化类栏目加强栏目推广的有效做法。一些制作精良、反响良好的节目，不要播出之后就束之高阁，适当重播仍会有好的效果，一方面可以避免节目资源的浪费，另一方面也可以起到强化栏目形象、扩大栏目影响的作用。民族文化类节目的选题往往不受时效影响，好的片子历久弥新。可以对以前的节目进行同类项合并、板块式安排，冠以某某栏目“集锦”等名称，对栏目形象的强化作用非常显著。民族文化类栏目往往是西部省级卫视的品牌栏目。加大播出频次，适当重播以前的内容，以及对节目加以重新整合编辑，既强化了频道的定位和特色，同时
有利于栏目本身的品牌推广。《蔚蓝的故乡》栏目晚上21：00首播，次日早晨7：00和下午17：00重播，不同时段循环播出增加了受众接触栏目的机会。
三、进行跨媒体联动的立体化传播
民族文化类电视栏目的品牌推广是一项系统工程，在鲜明的栏目形象识别设计基础上，在科学的编排播出的同时，还需要调动一切传播资源进行跨媒体联动的立体化传播，最大可能地扩大栏目的影响力，为创建优秀品牌做好准备。
民族文化类电视栏目的品牌推广应该首先着眼于台内频道资源的充分调动。栏目形象宣传片、节且预告、节目导视不仅应在卫视频道播出，也可以在台内其它频道播放，整合传播资源，扩大栏目影响。内蒙古电视台调动台内传播资源，除卫视频道外，还在各地面频道对《蔚蓝的故乡》栏目进行及时宣传，在固定时段，有计划地进行插片式自宣导视，分段预告常换常新，初步形成了多层次的自宣导视格局。
第6篇：推广策划策略范文
什么是策划？
“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。
策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。
从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。
孙子兵法曰“以正合，以奇胜”。我认为策划其实就是这句话。所谓正，就是指策略和系统；所谓奇，可理解为创意。所以，我们认为策划就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。
什么是网络营销策划？
顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。我认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。
网络营销策划的内容
如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要可分成下述几大类：
网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。
网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁？我们做什么？我们的核心优势？我们靠什么赚钱？我们的目标是什么？我们应该怎样实现目标？等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。
网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。
网络推广策划：网站怎么推广？品牌产品怎么推广？怎么广而告之？怎么吸引目标客户？通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧？怎么去执行？等。
网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等
其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。
另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。
三段式，搞定一切网络营销策划方案
那如何撰写网络营销策划方案了？我认为：具体网络营销策划内容不同，方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的。但是千变万变不离根本。因此，我整理一个三段式的网络营销方案格式。
一、确定目标：策划对象？策划目标？策划的意义作用？
二、分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。
第7篇：推广策划策略范文
但是，到了20世纪末，一切都在快速发展，于是股东、企业、企业家、职业经理人又觉得这样销售太慢，在寻找诸如“肥猪粉”、“丰乳剂”之类的快速成长添加剂加速销售额、销售量的增长，实现利润的最大化。企业纷纷设立市场部或企划部，进行了第二次营销行动。将广告、策划、宣传、创意、品牌、形象、市场定位等视为神明，认为“广告一响，黄金万两”。有的企业运用市场及广告到了惊天动地的地步，一年之内投入广告一个亿、五个亿已经司空见惯。
纵观百年国际著名消费品公司，都是一步一个台阶、一步一个脚印地发展市场，稳步地增长销售。这些公司有一个共同的营销特征，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。
下面，本人就根据自己多年市场实战经验，针对市场或企划的基本功能和职责问题加以阐述，并就几个市场部的日常策略设计思路拿出来，供读者参考，也便于心急的企业、心急的人们能清醒地认识市场或企划的真正含义和作用，以免将市场或企划导入歧途，招人谩骂。 第一部分 市场部及各岗位职责
一、市场部的职责
市场部的主要职责有十五大方面。
01、制定年度营销目标计划。
02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
03、对消费者购买心理和行为的调查。
04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。
05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。
06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
07、制定产品企划策略。
08、制定产品价格。
09、新产品上市规划。
10、制定通路计划及个阶段实施目标。
11、促销活动的策划及组织。
12、合理进行广告媒体和上的挑选及管理。
13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
14、实施品牌规划和品牌的形象建设。
15、负责产销的协调工作。
市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。
1．在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划；制定通路计划及个阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。
2．在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。
3．在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划。
二、市场部经理的职责
市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：
01、全面计划、安排、管理市场部工作。
02、制定年度营销策略和营销计划。
03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。
05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
07、拟订并监督执行市场规划与预算。
08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。
09、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。
11、拟订并监督执行市场调研计划。
12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。
13、制定各项费用的申报及审核程序。
三、市场调研主管的职责
01、负责市场调研计划的制定及实施。
02、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。
03、为本部门和其他部门提供信息决策支持。
04、协助市场部经理制定各项市场营销计划。
05、组织进行宏观环境及行业状况调研。
06、组织对企业内部营销环境调研。
07、组织对消费者及用户调研。
08、对配销渠道的调研。
09、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会的行业政策和信息。
10、提出新产品开发提案。
四、市场部营业企划主管的职责
01、制定各种不同的通路配置计划。
02、负责竞争产品信息的整理与分类。
03、制定产品的分销计划。
04、制定通路现在与培训、激励和控制政策。
05、定期分析、评估通路。
06、与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。
07、控制产成品、包装式样和库存数量。
08、控制物流并适时同胞促销计划。
五、市场部产品企划主管的职责
01、根据企业发展规划，判定产品年度、阅读性规划。
02、负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。
03、负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。
04、协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。
六、市场部广告企划主管的职责
01、制定年、季、月度广告费用计划。
02、负责企业各项产品、公关活动的策划与执行。
03、正确地选择广告公司。
04、督导广告及制作公司的工作。
05、制定产品不同时期的广告策略。
06、进行广告检测与统计，并保持与生产调研主管的业务沟通。
07、及时进行广告、公关活动的效果评估。
七、市场部促销企划主管的职责
01、根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动。
02、负责拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果的评估。
03、指导、监督个区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定市场促销活动经费的申报以及审批程序，并对该项程序予以监督。
04、促销品的设计、制作及发放管理。
05、区域销量的分析统计及提出推进计划。
06、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。
八、市场部推广制作主管的职责
01、制定年度推广计划。
02、负责个商场专柜、专卖店的美术设计与制作以及POP的设计与制作。
03、负责各种推广方案的制定。
04、推广制作费用预算与控制。
05、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。
九、市场部理货员职责
01、安排固定的走街拜访线路。
02、直接拜访零售店客户。
03、完成商品化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理。
04、进行有效第购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列。
05、培育零售商店对于商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识。
06、积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。
07、建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象。
08、积极有效利用促销资金，以最经济的方式运作并保持高效率。
09、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。
10、在市场代表的指导下，管理促销人员。
十、市场部与销售部的配合
市场部应将以下企划提供给销售部，并作必要的说明、培训及研讨：
01、销售促进计划。
02、促销活动/公关活动计划及安排。检查及沟通终端市场活化状况。
03、POP投放计划。促销/公关礼品发放计划。
04、年、季度、月销售目标制定。
05、产品市场占有率及品牌推广计划。
销售部应将以下工作向市场部提供：
01、终端产品陈列情况。
02、产品理货情况。
03、POP发放情况。
04、网点开发、覆盖率情况。
05、终端销售情况。
06、终端促销信息反馈。
07、区域销售状况。
08、竞争品牌市场信息反馈。
09、客户反馈。
销售部不仅要完成每月销售计划，还要反馈市场信息状况及竞品情况，以便市场部根据不同时期的变化指数预测未来市场产品需求走向，制定下月及调整下季度生产计划。
销售部在完成把产品有效送达销售终端的同时，要配合市场部达成有效推广，使消费者不仅能看到产品，而且能够产生购买欲望。所以，对销售终端的活化宣传，如产品摆放、促销活动配合、POP的配合宣传都是销售部人才工作范围，也是与市场部沟通较多的环节之一。
产品理货是业务代表最基本的工作，它的好坏直接影响产品在末端的销售，同时也会影响产品在消费者心中的信誉，所以它已经不单纯是简单的销售问题，与品牌的形象有关，也是涉及市场部管理的内容，因此要有这方面的沟通。
总之，销售部在市场前沿涉及品牌及企业长期性发展因素，销售部要与市场人员进行正常的沟通。 第二部分 市场活动管理及策划
一、市场生动化管理
市场生动化，是指通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段使企业的产品在末端通路即销售点更加能吸引消费者光临，刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销售的迅速提升。
1、市场生动化管理原则
1）创造购买环境。创造性的产品和市场广告的格式与位置，将直接刺激购买欲望。
2）改善卖场形象。我们的广告把我们的产品的最新信息告知公众，信息的新鲜与准确以及别具一格的陈列将使卖场不同于它的竞争对手。
3）增加销售和利润。这是我们销售工作的最终目标。
2、市场生动化管理流程
3、市场生动化管理的一般技巧
陈列商品的循环：要切合整体运营工作的目标和要求，保持陈列的新鲜感和时令性。
陈列商品的摆放：按品种系列安排，依分销重点依次摆放，每个品种的陈列面不低于6个，陈列产品禁止缺货，所有陈列产品商标一致面向消费者。
正确使用现场展示工具：陈列产品与展示工具应充分配合，新展示工具应用于样品上。
明显的价格标识：价格标识应准确、统一；所有陈列品种均应有价格标识，标识上应标明产品名、价格、产地、规格等（产品名---xx，价格------x元，企业名称----xx有限公司出品，规格-------）。
产品及场地的清洁：任何时候都应该保持产品及陈列货架的清洁，防止灰尘及污渍。避免影响销售。
存货管理：恰当的存货将防止脱销、维持分销并直接影响现场的消费心理。
正确使用POP广告：POP广告应置于店内合理摆放的显著位置，不可被其他物品挡住，插卡、海报与贴纸应接近水平视线；不可过高或过低；产品应保持格调和诉求方面的统一性，及时更换受损和过时广告产品。
店内陈列位置：与店方人员保持良好的客情关系，力求显著的产品陈列位置。
市场生动化管理的检查要点
产品必须陈列于消费者刚入店时所能看到的最佳位置；
主推产品及畅销新品必须占所有陈列空间70%的陈列面积；
家店等产品样品必须除去外包装后陈列；
每次拜访零售店时必须清理更换损失的产品及演示材料、POP;
所有陈列产品必须有清楚的价格标识；
及时补充新产品，新产品的补充要遵守先进先出的原则；撤换淘汰旧样品；
保持产品陈列及展示工具的清洁；
产品必须集中陈列；
产品标识、产品及宣传画等不能被其他图案或物品遮盖或包围
POP及其他展品不能遮盖住产品
4、市场生动化在产品不同阶段的特点
1） 导入期
特点：产品能够上柜或摆放整齐是最基本的要求，注重产品的可见度
目的：吸引消费者的注意力，以良好形象引起广泛兴趣
2） 成长期
特点：随着市场竞争的激烈，对生动化管理的要求也逐渐提高。此时应加强商品循环，商品及场地的清洁，正确适当地试用广告，必要时可增派理货员驻店。
目的：以市场生动化演示带动销售，加强产品的视觉冲击力
3） 成熟期
特点：更注重市场生动化的丰富性与新颖性，注重使用现场展示工具，注重占有更重要的陈列位置
目的：展示品牌丰富形象，促进销售持续增长
二、市场推广管理
市场推广管理的主要内容
各分公司/办事处经理直接领导区域性促销活动。办事处开展区域性广告等促销活动应预约提出方案，呈报销售经理、营销总监、市场部批准后方可组织实施。
为节约成本，各分公司/办事处促销活动需要的传单、招贴画、POP广告，绶带、横幅等可由市场部统一制作。
广告平面设计、文案、脚本（电视片）由营销总部统一制作。
全国性展销、展览会，由公司统一组织有关部门、办事处参加，费用纳入全年公司促销预算中。
对于邀请零售商或批发商参加的展销、展览会，其费用届时由公司、办事处及零售商（或经销商）具体协商解决。
公司举办的展销会、新闻会等纳入全年促销计划，由市场部提交方案，营销总监审核，市场部具体实施。
区域性展销、展览会，原则上由办事处自行组织。市场部应协助营销往总监审查其方案，并对结果进行分析。
对零售商的统一标识及卖场布置，由市场部提出设计方案，市场部组织有关人员审定，销售部、办事处负责执行。
为鼓励零售商或批发商的积极性，公司建立相应的奖励制度，并在协议中具体体现。激励机制应在营销总监的主持下，由市场部拟定，销售部会同公司审核。
市场推广管理产品不同阶段的特点。
导入期：早期就应严格管理，规范管理，以避免不必要的资源浪费
成长期：应注重标识的规范和统一，企业推广的步调应保持一致，努力保持对外统一形象，注意推广与销售之间的关系。
成熟期：保持并开拓器乐的形象，推广工作不断推陈出新，并努力电动零售商及批发商的积极性，注意推广与销售之间的关系。
销售部门在市场推广工作中承担着市场第一线的执行和市场反馈第一手资料的收集整理、统计分析和建议上报工作，是一个极其关键的环节。
三、新产品上市广告策划
产品生命周期是一种产品在市场上诞生、成长、发展、衰亡的动态过程。在一种产品生命周期的不同阶段，企业要多次修订其经营战略及策略，广告战略及策略也随之变化，因为产品时刻经历着经济环境的变化、竞争对手的变化、消费者消费需求与兴趣点的发展变化，企业都希望尽可能延长产品生命，扩大利润，所以，只有根据此类产品不同生命周期的市场特点制定相应的广告策略，才能在变化中取得优势，获得利润。一些国内消费品企业对产品生命周期概念模糊，甚至将一种产品的市场生命周期与自身品牌产品生命周期相混淆；在产品的市场运作方面更是分不清哪个阶段该用什么策略，以适应此种产品市场不同生命周期的变化。
新品上市期是指某单一品牌产品的入市期，是该品牌产品生命周期的第一阶段。但在此时，此类产品的整体市场上，可能处于产品生命周期的任何一个阶段。广告策划应配合企业销售策略，尽快打开市场局面，形成规模经济，实现企业利润的增长，尽量缩短导入市场的时间，协助企业顺利进入成长期。新品能否迅速转入自身的成长期，对于该品牌产品的成败至关重要，所以需要企业以适应此种产品市场生命周期所处阶段的特点的广告策略，将新产品导入市场。
单一品牌新产品上市期特点
产品铺货低
该品牌认知度低
营销网络尚待营建
若此时正值此种产品的导入期，市场认知度很低，消费者从认知到试用到接受再到扩散需要一个过程。往往产品越新颖，技术含量越高，这个时期经历的时间越长。
单一品牌新产品整体市场生命周期特点
1、导入期：
产品普及率低，销量低，销售增长慢
市场认知度低
基本需求有待开发
市场铺货低
市场竞争不激烈
2、成长期：
产物品市场认知度提升直至普及
市场选择性需求与潜在需求迅速扩大
整体市场销售量迅速提高，产品利润上升
市场竞争日趋激烈
3、成熟期
产品被市场普遍认知
市场需求趋于稳定
整体市场销售量稳定
产品差异化加强，市场更细分
市场竞争达到最激烈
根据新品上市所处的不同阶段，相应的广告策划重点说明
1、导入期
目标：广而告之
目的：培育市场，启发基本需求
策略重点：强调产品功效方面的优势特点，以培育市场认知为主
2、成长期：
目标：创建品牌
目的：提高品牌知名度，开拓市场
策略重点：定位鲜明，以品牌诉求为主，用树立品牌形象来带动产品
3、成熟期
目标：创独特品牌
目的：提高品牌知名度，争夺市场
策略重点：定位独到，品牌个性独特，强调差别化、多样化
四、通路推广的广告策略
消费者与通路成员是企业主要的广告对象，企业无论对谁做广告，都要直接或间接地对通路的广告支持。企业通过对消费者的广告可以直接吸引消费者，拉动市场需求，促进销量提升。企业通过对通路成员的广告可以有效地推动销售，拓展市场，扩大市场份额。对通路的广告推广是“拉力”作用在通路中的运用与显现，是企业通常用来告知通路、吸引注意、提高销量、巩固通路合作关系，更好地服务与支持品牌及产品的重要推广方法之一。
一些企业为产品销路不畅而踌躇，原因不一定是产品不好和消费者不认同，还有可能是因为通路推广力度不够、手段不得法而影响了通路的合作信心与积极性。所以，加强通路中的拉力运作，掌握合理的通路推广方法是十分必要的。
在通路推广广告策划时，要考虑产品的不同生命周期特点、不同阶段的品牌市场价值、不同的销售季节变化、不同通路成员的利益驱动点、不同的销售目标等先决条件。因为，在上述不同情况下，通路推广广告的目标与作用是不同的。所以，只有在明确广告目标的基础上安排相应的、有针对性的广告策略，才能充分激发通路成员的信心，取得通路的合作与支持。
单一品牌产品生命周期
1、上市期
广告核心目标：认知与开拓
广告的目的与作用：促进通路认知与理解，引发通路兴趣，达成进货，迅速实现铺货
广告策略：
1） 教育通路，用适当的媒体向通路传达产品优势信息，强化产品基本利益；介绍企业综合实力；有关企业对通路得优惠供货政策、服务帆板方式及推广支持等信息。
2） 强调企业所提供的通路政策利益空间较大，以吸引分销商尝试销售。
3） 配合末端零售商做消费者尝试促销及生动化展示；配合末端的促销活动
4） 做全方位的媒体广告；对末端零售商进行直接的奖励促销。
2、成长期
广告核心目标：巩固与发展
广告的目的与作用：大力开拓分销商网络，稳固已有分销商，刺激其进货并鼓励其提高销售量，培养通路成员的信心与支持
广告策略：
1）树立产品品牌，强调由于产品的特色与品牌的市场价值而给分销商带来的利益。
2）大力宣传企业对通路成员优惠而灵活的促销政策，如各种形式的价格折扣、折让、免费商品、末端促销、推广补贴等。
3）配合末端零售商做促销及生动化展示，配合其他经销商的推广宣传在专业性、行业性、及权威媒体上刊播专题性文章，或制造有关产品与企业正面效应的新闻来增强通路信心。
4）在淡旺季交替期间，配合促销活动做好通路关系维护与广告宣传。
3、成熟期
广告核心目标：维护与稳定
广告的目的与作用：调整通路网络，加强通路控制，巩固维持通路与企业的合作关系
广告策略：
1）树立企业品牌，强化企业品牌与产品品牌深远的文化理念，通过各种形式的公关广告与形象广告巩固通路信心。
2）强调企业实力与信誉及给分销商带来的不仅是销售的既得利益，而是一种诚信和保障，独一无二的支持与服务。
3）配合末端零售商做消费者促销及生动化展示；配合末端的促销活动做全方位的媒体广告。
4）配合淡旺季交替期间产品的销售做广告宣传。
5）广告策划严密注意竞争品牌推广行为。
五、促销活动的广告策略
促销从广义上讲，是指企业根据市场状况与自身条件，通过整体规划，在一定时期（通常是一年），制定能够促进产品销售的各项市场沟通手段的比例设置、形式设计与方式选择。旨在运用各种沟通手段、方式向通路或消费者传递产品（服务）与企业信息，实现双向沟通，使通路与消费者对企业及产品产生兴趣、好感与信任，进而做出购买决策。所以说，凡是可以促进产品销售的方式与手段都可以成为促销途径。主要包括：产品宣传、销售促进、人员推销与公关宣传。但我们这里所说的促销活动是指多数属于短期性刺激消费者或通路成员较迅速、大量地达成购买产品或服务的具体活动与举措，由于这种方式能为购买行为提供“催化剂”，产生强烈的短期效果，使得企业通常将它作为年度中刺激销售增长的重要手段。
为将有关促销活动的信息传达给消费者或通路，引起消费者或通路地注意与兴趣，需要广告宣传配合，以保证促销活动达到预期的效果。
针对不同对象的促销活动广告策划。
促销活动的基本原理是运用“推”与“拉”两种力量的有机结合来作用于目标市场。促销活动广告是服务于促销活动的推广手段，必须根据促销活动的对象、目的的不同来确定广告的目标、职能与策略。
针对不同时机的促销活动广告策划
促销活动的广告策划除了必须配合促销活动对象之外，还要把握促销活动的时机这个关键点，明确广告的目标，明确促销广告不同于产品广告的生命周期、销售季节、产品属性、竞品策略等作相应的调整和改变。见下表。
六、企业形象宣传广告策划
企业形象广告是以塑造企业形象为目的而展开的，无论广告诉求内容、表现方式、媒体运用手段等都是着力强调企业在产品、品牌、服务、规模、资金、信誉、人才、市场地位等软硬件资源的全方位综合竞争实力，以及企业先进的理念、价值观、文化内涵、对社会的责任感等观念取向，来迎合并感染主流的社会价值观与消费者及通路成员的心理与经济价值的需求。
企业形象广告是树立企业品牌、维护企业长远利益、并同时带动已树立的产品品牌、推动企业当前利益相结合的一种具有长远战略性的广告推广活动。
企业形象宣传广告的类型。
从企业不同的宣传目的来看，企业形象广告的主题、立意、宣传侧重有所区别，以下介绍几种企业形象宣传的广告类型。
企业形象宣传广告的手段运用
根据不同的企业形象广告目标、主题和立意，应采取相应的广告手段，利用或制造适宜的由头与事件，使企业的宣传效果事半功倍。
常用的企业形象宣传手段有以下十种
·声势广告：利用重大事件、大型活动大造社会声势，以其浩大的声势展示企业的能力，以及企业在公众面前的品牌与形象（如：庆典、赞助大型文体活动）
·记事广告：新闻性广告，利用新闻媒介将企业整体发展或某些系列事件整理汇总，以专栏或专题的形式推出，以体现企业的正面社会形象。
·祝贺广告：利用节假日或社会所关注的喜庆事件向社会表示祝贺（如:行业庆典、重大组织成立等。
·公益广告：以支持社会公益事业，展示其企业关注社会、回报社会的高度责任感来体现企业的博爱与人情味，拉近与公众的距离；增加新和感与美誉度
·致谢广告：用生产量或销售量达到一定数量，感谢消费者支持与厚爱为由头，来宣传企业品牌
·歉意广告：在企业出现失误被公众所指责的时候，向公众表示歉意、澄清事实、提出补救方法、展示改进情况、消除负面影响的广告。
·响应广告：以响应社会重大事件与关注热点，展示企业的社会责任。
·倡议广告：以企业的名义率先发起具有重大社会影响力的活动，以展示企业敏锐的眼光与独到的魄力。
·形象识别广告：即VI系统的展示与运用，以强化外围对企业的视觉形象识别及记忆，树立企业规范化形象。
·行为识别广告：即BI系统的对外宣传，以强化外围对企业的行为规范识别及记忆，树立企业规范化形象，增强信赖感。
企业形象宣传广告策划说明
目前，国内一些企业在做企业形象广告策划时，推广行为认识不清，将企业品牌与产品品牌混为一谈；推广元素混淆，造成企业产品导入与成长期推广定位偏差，在产品未被市场接受，产品品牌市场基础尚未建立时过早利用企业品牌宣传拉动产品品牌；还出现CIS功能至上论，认为导入CIS能化腐朽为神奇，一味模仿他人，在不适宜的时候推广企业形象。以上现象，分散了企业有限的推广资源，造成企业不必要的资源浪费，效果适得其反。
第8篇：推广策划策略范文
宣传造势是品牌积累
不宜现用现做只顾一时
10月初，宁夏读者牟宝贵风尘仆仆地来到了本刊编辑部，他把两面锦旗亲手赠给了周海祥主编。一面锦旗上写着“九年携手现代营销，九月感恩读者节”，这是他送给本刊的；另一面锦旗上写着“厚德载物，技真艺绝”，是送给厚德福食品公司的。窗外明媚的阳光洒在锦旗上，金色的字迹闪着耀眼的光芒。牟宝贵有些激动地说：“能学到这样令我满意的技术，多亏了你们！”原来牟宝贵是本刊多年的老读者，2003年就开始关注厚德福酱肉技术，一直关注了四年，杂志里有些项目露了一两次脸，就没了踪影，最多的只是推广一两年，而厚德福每期都能报道公司最新发展动态，让他心里有了底。在本刊读者节上，他如愿被援助了厚德福技术，尽管学员很多，但赵经理对每个学员都很负责。他很快就掌握了技术，回家就开始筹备营业。11月初，厚德福公司的赵经理又给本刊打来报喜电话，现在该公司每天都有加盟者。厚德福与本刊已联手多年，根本没有旺季与淡季之分，如公司新添什么设备，研发了哪些新品种、新技术，直营店如何从几家发展到12家，以及最近为给怕冷的南方学员增添采暖设施、发放军大衣等，都有及时报道，从而不断积累品牌知名度和良好口碑。在本刊的12期，明年的1期、2期，厚德福有着明确推广宣传思路，不断开拓广阔的市场。
为了全面调查商家企业对市场淡季的一些看法，记者采访了山东新旭电动车配件有限公司总经理曹百军。曹总说：“在我的脑海里没有淡季这个概念，我觉得是一些商家回避甚至躲避市场的一种托词和方式。一些企业要想做出自己的品牌，要想扩大自己的市场占有规模，就不应该有旺季和淡季之分。所谓的淡季对于一些商家来说，不仅不淡，还是一个很好的机会。你想想啊，同行们都放弃这段时间的市场了，不正是我乘虚而入的良机嘛！”该公司在本刊推广了很长时间，效果不错。曹总在本刊的12期，明年的1、2期，要连续进行推广宣传，经过几期的铺垫之后，要在本刊做更大的封面宣传，把品牌影响力达到最佳效应。他还订了本刊2000多本杂志，在年底的创业展会上进行发放。曹总自信地说：“把展会和平面媒体进行结合宣传，效果一定差不了！”
圣旨骨酥鱼的张经理对本刊记者说：“春节前是消费的旺季啊，每年这段时间都是我们项目推广最好的时候，我无法理解同行们为什么说是淡季。”圣旨骨酥鱼在本刊推广还不到两年，培训的学员就有1000多人，看来只要项目好、有特色，就根本不会有淡季和旺季之分。
巨人网络CEO史玉柱曾说：“目光短浅、急功近利是做生意的大忌。”做生意本来就是为了取得良好的经济效益和社会效益，但今天投资创业明天就期望得到回报，未免有些目光短浅。无论大生意还是小买卖，都要有一定的市场预热阶段。做市场推广和品牌宣传更是如此，要读者安全接受，需要一定的过程。有些项目产品在本刊推广一两次后，要么销声匿迹，要么改弦更张。在本刊连续多年宣传的企业，发展得都不错，如车牌牙签肉、德王美食、立进太阳灶、金康绝技、Q果冻、右脑记忆器、欧林雅竹质毛巾、赵大妈美食、双皮奶、俏货廊等等，走过了最初的市场预热阶段，美誉度越来越好，深受广大选项投资者的青睐，都取得了良好的效益。
加盟选项多为长期跟踪
读者创业投资更为理性
5月份，本刊记者到德王美食采访时，正好遇到本刊读者朱明云在那里学习技术。记者问他：“现在技术项目这么多，为什么选择了德王美食？”他说：“三年前我就开始阅读贵刊，那时候就看到了德王技术的宣传。为了稳妥起见，一直长期跟踪着这个项目。三年来，德王美食每个月都有新变化，在杂志上都能看到该厂的发展新状况，能够三年时间里都在宣传推广，该厂家的真实性一定没问题！今年4月，到这里尝了一下口味，就交钱学习了。”记者在青岛金康疑难病康复研究所采访也遇到了名叫王伟的本刊读者。王伟来自山东潍坊，2006年6月时，他就在杂志上看到了关于金康绝技的介绍，他本来对这个项目非常感兴趣，但担心项目的真实性，就想再从杂志上关注两期。但在7月份杂志出来时，怎么翻杂志也没有看到金康绝技的后续报道。本打算跟踪两期就过去考察学习，一看没了踪影，王伟一下心里就没底了，现在虚假信息这么多，不慎重怎么能行呢？就这样到了今年的6月、7月，王伟又连续两期看到了金康绝技的宣传，越琢磨越觉得这个项目适合自己，错过有些可惜了，就来到山东莱西实地考察。事隔一年之后，他终于找到了令自己满意的项目。金康研究所的张大夫说：“没想到贵刊有这么长时间的影响力，来的学员竟然有一年前看杂志来的。”记者告诉他：“这只是其中一个原因，另一个重要原因是，现在的读者选项投资都非常谨慎理性了，对自己感兴趣的项目要反复跟踪关注，只有透彻地了解了企业翔实情况，读者才会决定介入。正是这几期的连续报道，让读者更全面的了解了你们，所以以前累积的效果也显现出来了。”通过几家同类媒体的对比，张大夫发现，无论反馈电话还是成交率，《现代营销・创富信息版》都是最高的，他又连续做了3期，并在本刊第9期做了内封面。封面推出后，效果是爆炸性的，一个月就接到200多个电话，到9月中旬，就有20多名读者赶过去学习技术。
本刊每年都要参加几十个全国的大型创业展会，在各个展会上遇到了大量的忠实读者。这让我们了解读者的需求与心理创造了很好的条件。很多读者围在我们的展位前，和记者畅谈，这是一个别开生面的编读座谈会。根据与这些读者的详细交流，发现广大创业投资者普遍存在这样的问题：一是某企业推出的产品或项目是真实的吗，你们有没有实地考察过？二是该企业诚信度怎么样，有没有读者投诉？三是对有的企业非常感兴趣，可是为什么突然就销声匿迹了，现在还在做吗？四是这个项目适合自己吗，商家最近有没有新的优惠举措？尽管疑问多种多样，但大致是这四种类型。对于中华记者行采访过的企业，记者就把实地采访的真实状况一五一十叙述给读者。对于推广宣传多年的企业，在读者当中已经形成了良好的口碑，记者也是如实相告。对于记者没有实地考察的新推广的项目，只有让他们继续关注杂志，杂志将进行后续深度报道。
本刊一直以读者的需求为宗旨。针对广大读者选项投资中存在的疑虑，本刊要扶持一大批市场前景好、诚信度佳、有着长远发展目标的商家企业，为他们的市场推广出谋划策，不断打造自己的品牌，为广大读者提供了致富新路的同时，也实现了企业的发展目标，达到读者与商家的双赢。
做生意最忌急功近利
宣传空白会有中断缺憾
美国气象学家爱德华・罗伦兹提出的蝴蝶效应在生意场中也同样适用。爱德华通过长年实验观察，发现一个蝴蝶扇动翅膀，整群蝴蝶也会随之扇动翅膀，这样就会引起整个气候的变化。生意场中的“蝴蝶效应”，就是让每个商家老板更加关注每一个细节。一个细节的变化会像“扇动翅膀的蝴蝶”引起其他细节的变化，这样会使企业的整个发展计划受到影响。如果老板把每年的每一时段惯常的认为是企业的发展淡季，本身这种看法就是消极的、错误的。思路决定出路，脑袋决定口袋。意识上的放松，必然导致决策上的疏漏。你在所谓的淡季中悄无声息，而同行却屡出奇招，占得了先机，已经为旺季的到来做好了过渡。等你再出手，已经是落人一步。思想有多远，就能够走多远。只看重眼前，是很难扩大规模的。
大连纳润塑料制品厂是本刊的老客户了，是在本刊的见证下一点点发展壮大的。该厂在今年上半年连续做了推广宣传，市场反响很好，加盟合作者陆续上门。生意越来越火，生产速度跟不上了，李一樊厂长就开始扩建厂房。因为忙于公司的规模扩建，市场宣传推广就无暇顾及，错过了几期宣传，结果错过这几期的市场效应正赶上厂房建完的那个时段。李厂长立即给本刊打来电话，要做连续宣传。俗话说，兵马未动，粮草先行。品牌宣传是企业发展的头路先锋，市场打不开渠道，再强的生产能力也是枉然。
在本刊记者的精心策划下，在张海涛老师精心打造下，八宝玫瑰镜糕成为2007年餐饮界最火的项目之一。酒香也怕巷子深，尽管该项目有一定特色，但市场宣传至关重要。本刊记者刘丽娜与仇志利经过反复协商、研究，制订出了一年的全面市场推广计划，从第1期到第12期，每期的宣传内容都有一定的针对性和目的性，再根据市场反响作相应的调整。因八宝玫瑰镜糕是西安特色历史名吃，本刊从全面打造它的品牌文化、口味特点、制作工艺、优惠举措、学员经营状况到读者节后续报道和参与杂志活动等全方位深度策划，一年下来，八宝玫瑰镜糕的生意异常火爆。在长时间合作中，张海涛老师异常信任本刊记者。2008年，八宝玫瑰镜糕把宣传计划又交给了本刊记者。
本刊的反馈电话和成交率之所以居同类期刊前列，发行量和影响力是其中原因之一；另一重要原因就是本刊记者的策划营销能力，能根据读者的需求，为商家出谋划策，应对市场。
媒体常有造势举措
一步没跟难免失去良机
2007年，本刊已经陆续参加了在北京、广州、济南、青岛、沈阳、上海、芜湖、西安、长春等城市召开的展会20多次，累计免费发放杂志25万册。在10月27日的中国（北京）特许加盟连锁与中小投资项目创业合作洽谈会，本刊共发放杂志3万册，《创富英雄报》3万份。近日，本刊记者即将去往北京，参加11月17日在北京农展馆召开的第五届中国中小投资项目创业合作洽谈会，3.5万册杂志已经通过铁路发到组委会。参加全国的大型展会一直是本刊扩大影响力和发行量的重大举措。展会很有针对性，参展者都是选项投资者，杂志里项目信息对他们更有帮助，杂志通过展会一方面为读者找项目提供了更多的信息渠道，同时也扩大了本刊的读者群队伍；另一方面扩大了商家的影响，有些展会企业即使不参加，参展者人手一册我们的杂志，也能看到相关报道，商家的产品或项目受到更多读者的关注，自然就提高了成交率。
9月1日本刊首届读者节，宣传费用、场地租借费用、展位的布置费用、记者的食宿费用、读者的奖品等各种费用共花费了20多万元，并在杂志上免费为商家彩版报道，这么大的投入，我们的目的只有一个：就是为商家和读者搭建一个更好的交流沟通平台，希望读者能够找到致富好项目，商家得到更大范围的推广。让我们欣慰的是，在读者节上商家成交火爆，读者也都找到了自己满意的项目，一手托两家，两家都欢喜。山东平度围栏公司的王经理因生意太忙，就没有参加上读者节，从读者和同行那里获悉读者节效果非常好，就觉得非常遗憾。他给本刊记者刘梓健打来电话说：“没参加上贵刊读者节感到非常可惜，明年的读者节我们一定参加！”武汉大成专利技术应用有限公司总经理付爱国知道了读者节的宗旨后，就积极响应，并出台了大幅的优惠举措。读者节没有让他失望，读者的忠诚度很高，对公司的电池修复技术产生了浓厚的兴趣，咨询洽谈者接连不断。配合着读者节，大成公司又做本刊封面，进一步扩大品牌影响力，取得不错的效果。闻悉杂志要开展2007年度有奖竞猜总决赛活动，大成公司非常看好此次活动在读者中的良好影响力，成了本次活动的冠名单位。
为了拉近读者与编者、读者与商家之间的距离，本刊又推出五大活动：“黄金甲杯”2007年度读者心中最满意的明星记者、“大成杯”2007年度有奖竞猜总决赛、“德王杯”创富会员援助大行动有奖征文、《创富商务》电子杂志创刊、“八宝玫瑰镜糕杯”2007―2008年度读者有奖调查。通过这些活动，与读者形成良性互动。我们是为读者服务的，记者的服务你是否满意？这些都由读者说了算，为此我们开展了2007年度读者心中最满意的明星记者评选活动。与此同时，2007年度有奖竞猜总决赛也火热进行，翻翻杂志，写好答案，多个大奖恭候广大读者。创富会员援助大行动开展以来，读者对援助的企业有哪些感想？对援助活动有哪些意见和建议？援助后生意做得怎么样？为了倾听读者心声，让援助活动更顺畅的开展下去，我们开展了创富会员援助大行动有奖征文活动，获奖读者将得到多个免费援助项目。我们所有的付出和努力都是为了给读者办出一本高质量的刊物，让读者获得知识，赢得财富。读者对杂志里的哪些栏目和内容比较满意，哪些内容需要改进？我们又开展了全国范围的读者调查活动，读者也是办刊者，吸收读者的意见，让杂志更贴近读者。现在的致富信息较为繁杂，需要提炼总结，为此，我们开办了《创富商务》电子杂志，充分利用网络的优势，为读者无偿提供信息服务，只要登录我们的官方网站，读者将看到更多更好的致富信息。很多读者通过杂志自己做了老板，很多老板也成为我们的忠实读者。
这些活动拉进了读者与商家的距离，很多商家都看重这些活动在读者中良好的影响力，纷纷与杂志进行深度合作，在做宣传的同时，还为活动提供了产品，做了冠名单位。商家的参与，丰富多彩的活动扩大了杂志的影响，让企业的宣传造势如虎添翼。反之，如果企业漏掉哪一期，自然就会失去一次造势的机会。
好生意没有淡季。本刊通过自身的品牌影响力、以读者为本的办刊理念，并利用我们的市场策划推广的优势和多种富有新意的活动，扶持一大批有着长远发展策略的商家企业，形成良好的品牌形象，让这些商家永远没有淡季，给广大读者提供更多的没有淡季的好生意。
第9篇：推广策划策略范文
想要卖出更多的产品，做好营销计划书是必不可少的。今天小编在这给大家带来营销计划书，接下来我们共同阅读吧!
营销计划书1
一、计划拟定：
1、年销售目标：
1)：作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2)：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增
2、销售方向：
1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：
1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。
2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。
3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。
4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。
2、外地市场：
1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。
2)：每个省一级批发市场至少发展一名商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。
3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。
二、客户回访：
目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：
1)关系维护：
为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。
2)售后协调：
目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
三、价格政策：
1、定价原则：
1)：拉大批零差价，调动积极性;
2)：结合批量，鼓励大量多批;
3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;
4)：顺应市场变化，及时灵活调整。
2、目的
1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;
2)：作为奖励的一种方式，刺激商的积极性。
四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。
开拓市场，争取客源：
销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
五、密切合作，主动协调：
与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。
以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。
营销计划书2
一.销售节奏
(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)-销售节奏安排
1.__年10月底—__年12月，借大的推广活动推出-项目
2.__年12月底—__年1月初，召开产品会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3.__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4.__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二.销售准备(__年1月15日前准备完毕)
1.户型统计
由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于__年12月31日前完成
鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2.销讲资料编写
由营销部-、策划师负责，于__年12月31日前完成
-项目销将资料包括以下几个部分
购买-的理由：产品稀缺性销讲
基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。__年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
营销计划书3
1.概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2.作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3.特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
结构模式
1.种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2.结构：
营销策划方案的基本结构是：
第一部分：营销策划方案封面
在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：
1)营销策划的全称。
基本格式是:__银行关于____营销策划书
2)营销策划的部门与策划人。
营销策划:__银行__分(支)行客户部
主策划人:__x、__x、__x
3)营销策划的时间。
____年x月x日
第二部分：营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分：营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。
1)项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。
2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。
3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。
第四部分：营销策划目标
不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。
第五部分：营销执行方案(即保障措施)
制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题：
(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。
(2)把握本次营销活动的重点和难点。
(3)确定本次营销活动应采取的策略。
(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。
(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。
(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。
(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。
(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。
(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。
营销计划书4
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、量化销售
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。
10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、营销目标
1.体育工程应以长远发展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。20__-20__年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元;
2.挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分：
战略核心型市场---兰州，酒泉，白银
培育型市场-----嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等
等待开发型市场----陕西，青海，宁夏，新疆
总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健身器材的销售。
3、市场策略
实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期待引荐其他客户;B.采取寻找直接决策人的办法，深入接触，争取订单;C.在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单D.
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程项目上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信心。完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念： A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽钡?a href='//xuexila.com/fanwen/baogao/' target='_blank'>报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
五、营销方案
1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略;
2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合办事处的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带动工程项目的发展，工程做销售额并作为公司利润增长点;
8、采用电话访销和登门拜访相结合的方式拓展市场;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以甘肃为中心，逐步辐射西北其他各大城市
10、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;
11、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。
12、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及激励方案。
13、团队建设、团队管理、团队培训 .
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反应的机制。
4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。
5、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;
6、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;
营销计划书5
