企业产品推广精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的企业产品推广主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：企业产品推广范文

一般而言，企业产品生产者和客户所处的交易立场不同，两者各自的信息也不对称，他们对产品的功能和价值判别也会因各自考虑的角度不同而产生异同。但是，成功的产品推广活动进行的前提仍然是双方在判别交易的基础上的价值满意。这个指标可以通过V=F/C公式进行量化。对于生产企业，他们要求企业得到的收益大于或者等于付出成本，即V≥l。但对于客户，他们需求的前提是产品的主观功能大于或等于客户成本，即V≥1。产品的主观功能尽管是产品的某些属性，但是在产品的推广活动中，客户通常在购买时对所感兴趣的产品主观形成一定的参考价格，然后再将其与推广出售的价格相比较，并最终决定是否接受使用产品。在绝大多数情况下，交易过程中的功能是可以用货币来衡量的；尽管企业的目标是一个多目标的体系，但最终他们的收益同样也是以货币收入的数量作为衡量标准的。因此，一次成功的产品推广是客户获得了满意，企业获得了利益，双方皆认为取得了满意的价值。可见，如果在产品推广的过程中采取一定措施来提高价值指数（V），并运用一定的方法来选择和影响客户主观功能及控制成本，则会更好地提高双方的满意度，促进产品推广活动的顺利完成。

二、企业产品推广中的价值工程策略

价值工程可以用来研究和分析产品推广活动功能与成本的合理匹配，从而达到最优化的价值目标。价值工程理论通常认为有以下几种途径可以实现价值提高，即：成本降低，功能提高，价值提高；成本降低，功能不变，价值提高；功能提高，成本不变或者降低等等。产品的价值提高，企业的产品才能有更大的竞争力度，才能获得更大的企业利润，企业才能持续而稳定的发展。合理定位产品价值，选择适当的产品推广策略，从而得到企业利润的最优化，具体可从以下几方面着手。

1.原材料的运用策略

在产品原材料的运用中，产品本身的生产成本就包含了材料、配件等物质资料的使用，抛开生产过程本身而言，对于企业产品本身的用料，必须在能力范围内用最低的价格采购到最好的原材料。这样才能保证产品的品质，为企业长远发展打下坚实的基础。原材料的采购费用越低，则获取的产品利润越大。

2.产品开发的策略

在产品开发策略中应用价值工程理论和方法，要在开发设计产品时明确自己所提供的产品是客户真正需求的产品。产品的功能、质量、规格等都必须要达到客户认定的满意程度，只有具有使客户满意的功能，才有可能为产品推广活动创造必要的条件。同时，在开发设计及生产产品时，适当增加一些能够强烈影响客户消费观念的功能，将有助于大幅度提高客户的主观功能，从而在一定程度上提高价值指数。

3.产品的定价策略

基于价值工程理念的角度来考虑产品策略，最重要的就是尽可能地剔除产品不必要的功能，特别是客户认为那些完全没有必要的功能。这些没有必要的功能通常属于产品的重复功能、多余功能甚至过剩功能。因为放弃产品的某些功能必然会使成品的成本下降，这样就能以低于竞争对手的价格推广出去，从而获得了价格上的优势，能比竞争对手占有更多的市场份额。这样，产品的推广工作也就会顺利实施。

4.组织机构整合策略

价值工程所指的成本是指人力、物力和财力资源的耗费。其中，人力成本表现为劳动价值形式，物力和财力资源表现为使用价值形式。在产品推广阶段，推广活动的组织机构人力资源配置问题，也可以利用价值工程进行改进。我们可以利用价值工程进行部门的整体优化组合，改进推广活动的相关组织部门，提高工作效率，实现企业和客户利益最大化的双赢。

三、结语

第2篇：企业产品推广范文

广义的网络整合营销是指企业和个人所有的网络经营性活动：包括网站建设、SEO排名、竞价广告、博客推广、BBS推广等等。狭义的网络营销，主要指新媒体营销——更强调互动性和用户体验。我们所说的网络整合营销一般指的是狭义的网络整合营销。

网络整合营销，主要是指资源和手段的整合，利用各种手段和资源形成信息的协同传播，通过精心的策划，使传播效应最大化。网络整合营销是网络营销从优秀到卓越的必经阶段和必要手段。

国内的很多企业，都在尝试整合营销的相关方式和操作进行品牌宣传或者产品推广，但是效果很不明显。举个例子，在专业网站发宣传帖。

可能大家刚开始都是直接发的宣传贴，没人看，回复寥寥无几；于是持续下去继续发，结果被版主封号；执着一点的，继续发......有聪明一点的，发些软广告，发个笑话，混个版主......在一个论坛扎下根来。努力，积累，十个论坛的版主！累的不行了，身体要垮了，产品宣传却是才刚刚开始......

这是国内中小企业的通病，不过大企业也好不到哪里去。国内某知名食品企业，百度一下尽是负面文章，而且持续一年之久，不懂得网络，却要花大笔银子天天做电视广告。这些企业都是不懂整合营销，把整合营销看成是机械运动或者忽视了整合营销。网络整合营销所产生的协同效应，不但对于产品销售，对于产品品牌宣传更加有效。这也是为什么现在的国内企业都热衷于做整合营销，为什么传统的营销机构都在争抢网络整合营销市场的原因。

蒙牛集团在赞助“超级女生”节目的同时，开展了线上线下一系列整合营销活动，使蒙牛酸酸乳的销量和超级女声的人气都大大增加，以至于此已成为整合营销的一个经典案例。

另一个网络整合营销的成功案例，今年的美国大选，刚刚当选的非洲裔美国人奥巴马，在总统选战中充分利用了网络，通过在网络上面有计划、有步骤的持续整合宣传，使这个名不见经传的黑人总统增色不少。冯斌还特意转载一片文章《做好网络营销，你也可以当总统》，以飨读者。

任何东西都有自己的另一面，整合营销也不例外。网络营销成功案例数不胜数，但是因为不会操作或者操作不当而失败的网络整合营销可能会更多。

第3篇：企业产品推广范文

一、产品导入期的推广策略

产品导入期是产品初涉市场的开端，对产品未来的发展及其的重要，在产品导入期中，企业可通过一些公开的活动将产品的一些信息进行提前的曝光，也可以以促销的手段让利于民，先让产品的形象深入民心，推广人员开展一系列的宣传。产品导入期的推广策略的核心便是树立产品形象。

二、产品成长期的推广策略

经历了产品导入期后，产品推广进入到了产品成长期的推广，在这一推广过程中可以将以往的产品促销活动停止，最大程度上的保障利益，也是为了树立产品的形象。在这一过程中推广人员最为重要的便是进行产品品牌的公关宣传。快速的提升产品的知名度。在这一推广策略中除了使用传统的电视推广、电台推广、报纸推广和电台推广外还有新兴的互联网推广。互联网推广具有价格低廉，面对人群大的特点，是现代众多企业的首选推广途径。业务网建议若是企业实力难以涉及到这一领域的话可找一些专业的互联网企业合作，这是大势之所趋。

三、产品成熟期推广策略

当产品达到了成熟期后市场的份额基本已经确定下来了，可适度的减少对产品推广的费用，保证企业的最大获利值。但是也要保持基本的推广投入，保证产品的知名度。

四、产品衰退期的推广策略

优胜劣汰是生存的基本原则，一个产品难免会进入到衰退期。当进入到衰退期后可利用促销的方式进行产品的清空。但是也并不是说产品进入衰退期后便代表了产品的淘汰。在历史中总有一些品牌能够通过创新、改变营销策略等方式焕发出新的生命力。

第4篇：企业产品推广范文

我们需要新产品，正如每天都需要吃饭！

老产品销量稳定、盈利可靠，但随着竞争加剧、终端压价，老产品的销售额、利润率不断下滑；怎样才能保持企业扩张速度、提升企业规模？怎样才能保证企业的丰厚利润？怎样才能避免企业陷入衰退的境地？新产品责无旁贷！

从企业运营的角度分析，推广新产品主要有以下几种目的：

1．承接衰退产品

如同人类一样，产品也有生命周期，每一种产品迟早都会死亡。因此当企业旧有产品进入衰退期后，就必须靠推广新产品来支撑企业了。很多保健品企业都是如此，比如长甲集团10多年来一直靠单一产品“百消丹”，百消丹进入衰退阶段后，新产品推广已经如箭在弦。

2．保持快速扩张速度

有些企业推广新产品，是为了保持企业的快速扩张速度。单一产品市场容量有限，在达到占有率的临界点后，每将市场占有率提高一个百分点，都需要付出高昂的边际成本。这时候，企业就需要推出新产品、甚至进入新行业，来保持企业的快速扩张速度了。

3．提高渠道利用率

企业建立起自己的渠道以后，因为渠道维护费用相对稳定，推广新产品的渠道边际成本大大降低，在这种情况下推出新产品，可以均摊渠道费用。化妆品企业、饮料、日化、小食品等企业往往产品众多，就是出于提高渠道利用率的目的。养生堂推广农夫山泉非常成功，但农夫山泉的利润率偏低，这时候农夫果园遂闪亮登场。

4．应对竞争对手的挑战

如果竞争对手推出的某种新产品，威胁了企业现有产品的销售，企业往往会迅速推出类似产品，来应对竞争对手的挑战。这种新产品往往只具有战术目的，并不是企业推广的重点。南极人2002年推出的美体保暖内衣“尼可诺丝”，就是这样的产品。

5．保持品牌的影响力

一些重视品牌的企业，会不断推出新产品，以此来保持品牌接触度、提升品牌价值。养生堂推出的清嘴含片产品存在缺陷、农夫C 打甚至根本没有铺货，养生堂推广这两个产品，恐怕主要是保持品牌接触度的考虑。 二. 选个好产品真难

如上所述，很多情况下企业需要推广新产品，但投资新产品风险极大。我们常常发现，一些创意极佳的产品根本无法拓展；有些产品上市后没有达到预期销量；一些产品导入期虽有一些销量，但很快就销声匿迹。有研究认为，在中国市场上，新产品推广成功率不足5%。

导致新产品推广失败的原因有很多，企业实力不足、推广方法不当等等。除了这些显而易见的因素之外，更直接的原因是：很多产品存在先天缺陷，不具备成功推广的素质，阿斗无论如何都做不好皇帝，绝大多数新产品注定无法成为畅销产品，达到策划书上的宏伟目标！

正因为这样，防止产品失败的最好办法，是把不可能成功的产品剔除掉，选出更优秀、成功可能性更大的产品——这种筛选成功产品的过程，铂策划称之为产品锐利化。

怎样去筛选产品呢？这是企业普遍感到非常困难的问题。一项名为《中国企业营销难题》的调查显示，新产品的确定和上市策划，是中国企业最难以把握的问题，有高达48%的企业对此感到难以把握，另外还有30%的企业对新产品市场定位、上市调查感到难以把握。

这个数据被大大低估了——即使是很多成功的中国企业，其推广的新产品也往往以失败告终，这在保健品行业特别突出——太阳神、三株、飞龙、长甲、红桃K、巨能、盘龙云海、汇仁等众多著名的保健品企业，第一个产品成功以后，其第二种产品或者难产、或者以失败告终；在饮料行业，健力宝、旭日升等企业的衰亡同样是因为新产品难题；在日化行业，大名鼎鼎的宝洁，在中国运作的第一个本土洗发水品牌，也以失败告终；前本土日化企业的领军企业重庆奥妮，因为姊妹产品形象雷同、严重冲突，从而一蹶不振……

选择新产品对所有的企业都是难题，因为新产品推广的成本高、周期长、失败率高，一旦失败除了经济成本，更有机会成本的巨大浪费。对于很多本土企业，产品推广失败往往意味着破产倒闭，或者决策人转移投资重心，导致企业逐渐自然死亡——新产品推广失败导致企业一蹶不振的例子，在我们接触到的圈子中屡见不鲜。

产品选择的好坏，往往会决定企业的命运！尽管看来可笑，但这对很多历史短暂、积累有限的本土企业来说，绝非危言耸听，而是血淋林的现状。也正因为这样，我们需要更慎重地去选择新产品——除了经验，我们还需要一套成体系的方法。 三．筛选产品成功基因

怎样才能选出好产品，从而降低新产品推广风险呢？

一个产品的成功，除了自身具有的素质，还必须考虑市场因素和企业本身的状况。“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”，没有好的市场、没有足够的实力配套，再好的产品，也将以失败告终。铂策划在研究了中国市场大量成功和失败的案例以后，提出了产品锐利化的原则和方法——综合考虑产品素质、市场状况、企业实力的铂策划筛选法，它包括6个大指标：

1．产品差异化程度

拥有差异化产品，而不是在同一跑道上比竞争对手跑得更快，是企业快速发展的唯一保证。如果企业选择的是同质化产品，就必须和雷同产品进行竞争，这就在资金、品牌等方面设置了很高的门槛。更好的方法是拥有差异化的产品——产品本身的差异性往往和产品推广难度成反比，差异性越大，就越容易满足特定消费者的需要。正因为这样，寻找“肉眼能看到的差异”的差异化产品，应该成为研发部门的不懈追求。

透明牙膏最早被发明的时候，没有人知道它的市场价值，但现在透明牙膏的价格是普通牙膏的2-3倍，而且很受消费者青睐，其丰厚利润率自不待多说。

我们的客户香港太难得历时三年时间，开发出了全世界透明度最高的香皂——简直可以当作放大镜使用。我们在做定性调查时，参与者几乎无一例外表示出对这种全透明香皂的喜爱，他们为其开出的价位是普通香皂价格的3倍——完全差异化的产品魅力就体现在这里。

上海向上科技率先在全国推广桌面倾斜、带有托肘板，这种产品外表和普通课桌差异性很大，因为具有“肉眼能看到的差异”，这种产品投放市场2年来，其销售额已经突破1亿元。

某些产品，比如保健品、药品，其功能的差异性往往更加重要，即使是这样的产品，也要想办法让其差异化用形象的方式体现出来。白加黑的差异性外表，正是为了体现其功能的差异性；我们为肝复春设计“鲜活保肝脏”的差异性化概念，作为配合，我们为肝复春设计了草绿色的包装。

2．产品的其他素质

除了产品的差异性，还必须考虑产品的其他素质：

质量与效果

如果是保健食品、药品等，就需要考虑产品实际应用的效果；如果是日化产品，必须使用后的感觉，而这些往往是产品能否拥有较长生命周期的重要因素；作为家电产品，则必须考虑产品的技术稳定性、使用感受，微软公司2000年大力推广的“维纳斯计划”惨败的原因就是，该产品仅是过渡产品、性能比较差，无法满足消费者的需要。

产品成本

如果产品比同类产品高10%，反映到零售价上，也许会比竞品高100%。原因是价格越高，销量就越低、推广费用比例越高。因此高成本往往提高产品零售价格，降低产品性价比，缩小潜在市场容量，从而影响到产品的推广难度、推广费用和推广模式。

是否容易跟进

是否具有专利？是否容易被竞品模仿？是否有国家权威认证？

这些都是选择新产品时必须考虑的问题。因为这些决定着产品跟进的难度，也就决定着获取高利润的期限。我们服务的某客户拥有国家一类新药“遗尿停”，药品商对其青睐有家，原因就在于它难以被竞品跟进，这种产品即使投入大一点，因为其市场保护期比较长，商业往往回趋之若鹜。产品跟进的难度，直接决定着产品生命周期和市场营销模式，因此在选择产品的时候，必须加以考虑。

3．市场潜在容量

决定企业是否选择某种新产品的，还应该包括该产品的潜在市场容量，这和企业的目标有关。狮子不会寻找蚂蚁当作食品，很多产品必须抛弃，并非产品难以操作成功，而是因为该产品的市场潜在容量太小，无法满足企业主的雄心。

潜在市场容量的大小决定着产品将来的销售规模，也决定着可获得利润的规模。宝洁从来不做市场容量小的产品，因为小额度的利润，对宝洁并无帮助，反而容易分散精力。在获知市场潜在容量后，依据企业的实力和目标，就能够对产品做出初步筛选。

4．市场成熟程度

在了解的市场潜在容量以后，还必须分析市场的成熟程度——后者直接决定着市场开发的难度和开发的周期。

如果产品面对的是全新的市场，就需要花大力气去进行基础市场教育工作——其教育工作往往需要10年以上，市场才能成熟。比如亚度加湿器在中国市场已经进行了10多年的教育，但直到现在市场还处于导入期；又比如补充维生素矿物质的产品，从21金维它开始，近20年来的大规模推广，直到现在才成为市场热点，但市场成熟仍远未到来。

如果是行业内的新品类产品，除非消费者需求迫切，否则其市场教育期限往往需要3-5年时间。比如饮料行业的水饮料、茶饮料、果汁饮料；比如保健品行业的调节血糖保健品、降血脂保健品、补充雌激素保健品等；蔬菜行业内的无公害蔬菜、绿色蔬菜、有机蔬菜等。

如果是传统产品的升级换代产品，往往需要1-3年的市场教育工作，比如彩电市场上的比如彩电行业的背投电视、液晶电视、等离子电视等，空调市场的健康空调、调频空调；化妆品市场上的眼贴膜、面贴膜等。

了解市场成熟程度，然后决定介入的时机！企业介入新品类产品，既不能太早、也不能太晚。太早则容易“长江后狼推前浪，前浪死在沙滩上”，2002年太太药业推广汉林清脂失败，很大程度上是因为介入的时机过早，调节血脂市场还不成熟所致；旭日升最早推广茶饮料，而现在市场却被康师傅、统一等占据；太晚介入则市场已经成熟，推广难度大增、利润率太低，不具有投资价值。宗庆后先生运营娃哈哈非常成功，诀窍是“领先半步”，其实质就是判断市场成熟程度，然后选准时机介入。

5．市场竞争状况

如果了解了产品的市场容量、市场成熟程度以后，还要分析产品的竞争状况。有时候即使市场容量可观、市场成熟，但如果市场竞争太过激烈、或者竞争对手太强，也很难成功。

2002年汇仁药业推出的延年钙遭遇惨败，很大程度上就是因为补钙市场的竞争状况决定的。2000年后补钙产品屡受媒体攻击，彼阳牦牛壮骨粉遭封杀加速了补钙市场的衰退。在延年钙进入的时候，消费者对补钙产品信任度很低、市场正在快速萎缩。除了钙市场的特性，实际上老年人保健品市场竞争相当激烈，要做老年人的补钙产品，就必须和天年、夕阳美、中脉等“服务营销”的企业竞争，显然这非常困难。

在中心城市向“两乐”发起冲击的“汾湟可乐”，几乎在上市的那一天，就注定了失败的命运。因为它面临的竞争对手“可口可乐”、“百事可乐”在中心城市拥有强大的品牌、雄厚的资金实力，而且两乐能够直接控制到终端，选择这样的企业作对手，怎么会有成功的可能？娃哈哈推出的“非常可乐”，刚开始被人讥笑为“非常可笑”，但因为娃哈哈主要在农村市场、周边城市销售“非常可乐”，这些地方都是两乐无法控制的区域，几年运作下来小有成就，并不奇怪。

中国城乡分化的“两元”社会结构，在选择新产品时候必须考虑。有些产品在城市因为竞争激烈，可能无法推广，但换到了农村市场，立即就天宽地阔。隆力奇做保健品起家，传统市场集中在华东的大中城市，而做化妆品的时候，却选择了竞争程度相对较低的农村市场，据悉现在年销售额已经高达10多亿元。

香皂是个高竞争度的产品，即使是全透明的香皂也必须和传统香皂去竞争。推广这样的产品，产品本身的差异性能够大大降低推广的难度，如果能找到相对空白、竞争程度较低的目标市场，则市场运作难度将大大降低。在为太难得全透明香皂做策划的时候，在双方的合作下，最终为产品找到了这样的目标市场，客户非常满意。

6．企业本身的实力

在对产品特性、市场特性进行全面的评估的之后，就能大致描述出产品推广的难易程度、预期销售额、营销推广模式、生命周期等，这就能够大致计算出推广产品所需要的投入、生产能力等——换而言之，选择了一定的产品，就要求企业具备一定的实力。如果企业实力不足，即使是好产品，也同样需要放弃。

2002年以来，复合维生素市场突然成为市场追捧的热点，养生堂、上海健特等国内实力企业开始大力介入。复合维生素市场的潜力之大，有目共睹，但这类产品并不适合中小企业投资——因为产品卖点不突出、同质化严重，并且市场上有施贵宝、惠氏等跨国巨头竞争，这就需要投入大量资金进行市场教育、打造品牌，这不是中小企业能够胜任的工作。

第5篇：企业产品推广范文

一、财政补贴高效照明产品推广的主要内容

为加快高效照明产品的推广，节约用电，保护环境，我委会同有关部门组织实施了中国绿色照明工程，并列入“十一五”十大重点节能工程之中。

2007年，在借鉴国际经验，深入调查研究，反复论证的基础上，我委会同财政部研究提出了高效照明产品推广财政补贴方案。年底，财政部、发展改革委联合了《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》。办法规定了补贴方式和补贴标准、推广企业及产品要求。

补贴方式：国家采取间接补贴方式进行推广，即统一招标确定高效照明产品推广企业及协议供货价格，财政补贴资金补给中标企业，再由中标企业按中标协议供货价格减去财政补贴资金后的价格销售给终端用户，最终受益者是大宗用户和城乡居民。

补贴标准：大宗用户每只高效照明产品按中标协议供货价格的30％给予补贴；城乡居民用户每只高效照明产品按中标协议供货价格的50％给予补贴。

推广企业及产品要求：推广企业通过国家统一招标确定，要求其具备完善的售后服务体系，履行约定的质量承诺（大宗用户不少于1年，城乡居民不少于2年）。推广企业提供的高效照明产品必须达到照明产品国家能效标准的节能评价值，其规格、型号必须通过国家节能产品的认证，产品外包装和本体上要印制“政府补贴、绿照工程”字样。

这一政策推行以来，各地节能主管部门和财政部门根据国家的统一安排，认真组织实施，制定推广方案，开展宣传培训，加强组织协调，推广工作进展有序。部分地方政府在国家补贴基础上，制定了配套补贴政策。如北京市在国家补贴50％的基础上，市、区财政又分别补贴30％和10％，推出“1元节能灯”政策；山西省针对不同用户按照20―40％的标准给予配套补贴；河北、陕西、宁夏、云南等省（区）对低保户、军烈属和困难户等免费发放节能灯；宁波市由市县两级财政配套补贴，免费为中小学校更换节能灯；广西南宁市也提出了15％的配套补贴政策。使财政补贴推广高效照明产品的政策支持力度更大。

二、财政补贴高效照明产品推广成效显著

2008年，各地方和有关部门在我委下达的5000万只推广任务基础上，加大推广力度，截止今年1月底，共推广节能灯6200万只，取得显著成效。

一是促进节能减排。推广6200万只节能灯，每年可节电32亿千瓦时，减排二氧化碳320万吨、二氧化硫3.2万吨，对推动十大重点节能工程、实现“十一五”节能减排目标起到了积极作用。

二是扩大消费需求。本次节能灯推广，财政补贴约2.8亿元，直接拉动社会消费6.5亿元。去年四季度大部分节能灯生产企业出口受影响，通过财政补贴节能灯推广带动国内市场需求，弥补了企业因出口受限带来的损失。

三是支持企业发展。一方面通过招标使一部分节能灯生产企业脱颖而出，提升了知名度，增强了竞争力；另一方面，节能灯销售市场表现活跃，国内节能灯知名品牌销量增加，国内市场占有率提高。

四是带动价格下调。许多居民在购买财政补贴节能灯之后，还强烈要求以中标价购买国家推广的节能灯。通过推广工作，促进了部分企业以中标价为标杆，主动下调市场零售价格，提高服务质量，以满足日益增长的消费需求。

五是用户得到实惠。推广高质量的节能灯，既改善了居民照明条件，又节约了电费，按电价0.5元/千瓦时测算，年节约电费16亿元。通过中央和地方财政补贴，居民用户低价或无偿得到了使用节能灯带来的实惠。

六是增强节能意识。通过推广工作，提高了公众对节能灯的认知度，增强了居民使用高效节能产品的意愿，引导社会各方面合理消费、绿色消费，调动了广大群众参与节能减排的积极性。

三、财政补贴高效照明产品推广的经验

各地在推广高效照明产品工作中，积极创新，探索出一些成功的推广模式。

模式一：城区以社区为推进重点。如北京市选择四个城区的400多个社区为推广重点，由居委会和推广企业协作，事先公告，逐个小区进行推广，一个多月内推广了400多万只节能灯。特点是计划性强、效率高、组织有序。

模式二：农村用户以乡镇为推广重点。如山西省在长治、运城的乡镇一级，组织村委会及推广人员进行培训，深入开展需求调查，逐村逐户登记，统一配送推广产品，一个月内推广了300万只节能灯。特点是以替代白炽灯为重点，节能效果显著。

模式三：大宗用户集中推广。如云南省根据大宗用户需求集中、需求量大的特点，以大企业（集团）为重点，集中推广。仅在红塔集团、红河集团等4户企业就推广了93万只节能灯。特点是组织有力、效率高、成本低。

模式四：邮政渠道推广到户。如浙江省利用邮政系统完善的信息和物流渠道，向杭州市80万户居民家中发放了宣传资料，通过邮政回执确定用户需求，并通过邮购手续送货上门。特点是宣传效果好、配送便捷。

模式五：网络申购方便用户。如河南省利用政府网站，设立财政补贴节能灯推广申购页面，用户可通过网络方式申请购买。特点是便捷快速、减少现场购买带来的不便。

这些成功的做法，既为扩大节能灯推广奠定了良好的工作基础，也为推广其他节能产品积累了经验。

四、继续加大财政补贴高效照明产品推广的力度

2009年，我们将把高效照明产品作为扩内需、保增长、调结构的重要内容，认真总结经验，进一步做好推广工作，确保这一政策惠及更多百姓，并有效拉动国内消费需求。

一是加大推广力度。为满足广大用户对财政补贴产品的需求，扩大节能灯的市场销售规模，争取更大的节能减排效益，今年目标是推广1亿只，可拉动社会消费10多亿元。

二是扩展推广品种。近期组织第二轮推广企业及产品招标工作，在去年推广的普通照明用自镇流荧光灯、三基色双端荧光灯（T5、T8）基础上，增加高压钠灯（用于道路、工矿照明）照明产品。

第6篇：企业产品推广范文

一个企业能否持续不断地上台阶，推广新产品成为决定性因素。

国内一流饮料企业娃哈哈，23年来平均增长率保持在70%以上。每年新品对销售贡献率高达20％-30％。

最初的产品“儿童营养液”伴它走过10亿的销售，后来推广成功AD钙奶后，销售超过20亿；纯净水的推广成功让销售达到40亿；非常可乐的推广让销售站到了60亿的平台；茶饮料的推广成功推动销售超80亿；后来营养快线、爽歪歪的爆发，让娃哈哈的销售跨过了300亿。娃哈哈的新品推广，生动展示了一个企业从小到大的发展之路。成为目前中国最大的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利等跨国巨头。

目前，娃哈哈的产品涵盖：蛋白饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、咖啡饮料、植物饮料、风味饮料等类饮料；还有罐头食品、医药保健品、方便食品、休闲食品、童装、婴幼儿奶粉等5大类产品。近100个品种的产品，其中瓶装水、蛋白饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

探究娃哈哈这些年的新品开发和推广策略有下面几个特点：

一、 小步快跑

娃哈哈这些年新品开发的最大特点就是“跟随策略”，用掌门人宗庆后的话叫“小步快跑”。这个策略在社会上虽然也有些微词，但是却是非常实用的。在食品饮料行业，新品开发的难度往往不大，难度最大的还是在市场的培育过程。

很多产品经历了市场的检验，从产品特性、包装、容量、卖点、定价和消费者接受度等方面都得到了认可后，往往会引起娃哈哈的关注。

每月的例会上，宗庆后都会让各省的经理带回当地有卖点的产品，然后交给科委开发。这样找到的肯定是已经有市场、有销量、有利润的产品。有些公司限于推广能力，往往还是一些“地方品牌。如当时的“小洋人”在东北、华北地区就卖得很好，但是在南方就鲜以见到，娃哈哈跟进后开发了“营养快线”，这个产品在湖南、广东一炮走红，随后的3年内燃遍了大江南北，远远把小洋人甩在了后面，甚至很少有人能把这两个产品联系在一起，如今的小洋人已经无法与营养快线同日而语了。

娃哈哈的很多产品都是这样卖红的。

其实国际大公司这种例子也很多，可口可乐现在卖红的美之源果粒橙，也是跟进香港百佳“粒粒橙”来开发的；还有“果粒奶优”是仿营养快线开发的。由于这样开发新品，省去了市场开拓的很多环节，可以单刀直入，因此成为宗氏的“小步快跑”。

二、 多品种、多系列

娃哈哈产品多系列最原始的想法是：平衡季节、平衡产能的需要。很多年以前，饮料消费还比较奢侈，淡旺季的差别非常大，饮料生产企业设备和大量的季节工，在旺季的半年忙得要死，淡季的半年却闲得要死。

91年娃哈哈收购了全国十大罐头厂之一的杭州罐头厂后，正值出口罐头被欧美全面封杀。要让设备、工人都运转起来，娃哈哈开发了果奶和八宝粥，拓展了国内市场，盘活了罐头厂。

在饮料方面，经营大师宗庆后的嗅觉十分敏感，他扑捉到春节前后是可乐、和果汁饮料的销售旺季，而这恰恰是饮料的淡季，因此98年开发了非常可乐，后来又开发了果汁饮料、营养快线，这些产品都大大平衡了产能的最大化；同时也保证了经销商一年四季有东西可卖。

到现在娃哈哈的设备每年只有一个月的轮换维保时间，其他时间都在高速运转。

三、 低风险

尽管大家都知道，企业要上台阶必须要推新品，但对全世界的企业来说，新品开发的风险都是巨大的，每次推广新品都会让企业耗费巨大的研发费、广告费和各种推广费用等。

据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5%以下，而每个新品推广会让企业损失1500-5000万人民币，这个数值还在攀升。有的企业一年的利润都没有这么多，巨大的投入与极低的成功率，让很多企业都望而却步。

但是对娃哈哈来说，新品推广的费用并不多。新品生产出来，几乎每个经销商都必须要报站、发货。如果这个产品买起来了，经销商利润是比较丰厚的。如果卖不起来，风险都分散了下去，相当于经销商已经买断了这些产品，最后“八仙过海各显其能”，都能够消化在渠道中。

这是其他企业无法做到的。所以，饮料企业没有哪家新品推广有娃哈哈那样快、那样多。

四、 高淘汰率

高淘汰率也是娃哈哈推新品的一个特点，很多产品不成功不是产品不好也不是包装不好，而是销量达不到1-2个亿。对很多企业来说，如果有一两个产品销售能够上亿已经很好了，但是在娃哈哈这个产品就面临被淘汰了。

因为饮料生产线的通用性很强，很多产品都是“共线”线生产的，到了旺季水和茶的生产压力很大，各个分厂都不愿意翻线生产小品项的产品。这时哪个经销商卖的好一些小品项，肯定会断货，报站后发不到货，就不得不改单，一年中如果有几次断货，那这个产品在市场上也就慢慢消亡了。

在娃哈哈如果不是全国性的产品，是很难生存的，从广告、促销品、原材料的采购供应等方面来看，所有的配套也是无法跟上的。所以，各省的省级经理最苦恼的莫过于推新品时，没有选中大多数省推广的产品，而是做了少数（往往有几个新品可供选择）。到头来第二年又要找其他的新品，来弥补前一年新品的销售增长，否则就会容易负增长了。

尽管娃哈哈目前基本上每个省都有分厂了，也鼓励分厂开发区域性的产品，但是成功的还很少。

其实，高淘汰率与管理模式是有关系的。

五、 利润驱动产品的成长

在娃哈哈众多的产品中，旺销的产品往往也是利润较好的产品。前些年娃哈哈一直是瓶装水的龙头老大，但是这两年康师傅赶了上来。这与瓶装水的利润较低有关，娃哈哈的分厂利润是单独考核的，如果同时有几个产品的单子时，厂长肯定优先安排利润率较高的产品，甚至会多生产一些，再与调度协调多调一些单子。所以经常会在旺季时，水的发货非常紧张。造成现在很多省茶的销量已经大于了水的销量（按箱计算）。

但是，从中国饮料协会公布的数据来看，瓶装水的销量是茶饮料的2倍左右。

六、 推新丢旧

新品推广中，产品升级很大程度是为了拉宽消费层次，加大市场占有率。但是往往新品推广成功后，很多老品却慢慢消退了。如：在推广成功AD钙奶后，果奶慢慢退出了主流市场；在推广成功了大AD后，小AD的销量在很多地方骤减；06年爽歪歪推成功后，AD钙奶的销量连年下滑。随着时尚潮流的加快，产品更新的速度也在加快，其实这对企业来说是不太好的，我们应该让产品的生命周期最大化，这对一个企业来说，才能够效益最大化。

娃哈哈最成功的产品之一应该是AD钙奶了，很多年前就有人预计它会走下坡路，可是这个产品的生命周期已经长达20多年。如果每个产品都能像AD钙奶，那是何等的厉害！

如何保持1+1＞2，也是很多企业都会面临的问题。

结束语

回顾娃哈哈这么多年的产品推广，总体是比较成功的，是比较符合中国国情的。因为还没有那家公司有那么丰富的产品线，销售增长得那么快。

随着区域化分公司的建立，区域性的产品有机会得到长足的发展。

第7篇：企业产品推广范文

再制造是指将旧汽车零部件、工程机械、机床等进行专业化修复的批量化生产过程，再制造产品达到与原有新品相同的质量和性能。与制造新品相比，再制造可大幅节约能源、原材料和生产成本，降低污染物排放，有利于实现充分利用资源，保护生态环境的目的。“十二五”规划《纲要》和《循环经济发展战略及近期行动计划》明确提出要大力发展再制造产业。

“以旧换再”是指境内再制造产品购买者交回旧件并以置换价购买再制造产品的行为。对符合“以旧换再”推广条件的再制造产品，中央财政按照其推广置换价格（再制造产品价格与旧件回收价格的差价）的一定比例，通过试点企业对“以旧换再”再制造产品购买者给予一次性补贴，并设补贴上限。补贴种类由国家发展改革委、财政部会同工业和信息化部、商务部、质检总局确定，具体企业和产品型号采取公开征集方式确定。

本工作先从少数试点企业及个别再制造产品开展，并视实施情况逐步扩大试点范围。2013年，暂以汽车发动机、变速箱等再制造产品为对象。该项工作力争通过建立严格的再制造质量保证体系，规范再制造企业行为，提高社会对再制造产品的认知度，鼓励消费者直接参与并推动再制造产业化发展，培育健康良好的再制造市场。

第8篇：企业产品推广范文

但对于企业的品牌推广和重点产品推广方面，如何清晰地了解推广思路、把握整个推广过程，并且能够随时考量推广效果，尤其是反应到销售方面的效果，估计不仅是营销策划机构一直在解决的问题，而且也是企业最愿意看到的量化结果。

在赢道顾问从事陶瓷营销、涂料营销、地板营销及其它细分橱柜领域的营销推广时，如果处于赢道顾问所建立的“三阶段”中第二阶段，一般会为橱柜企业的品牌推广和产品推广划分成两大模块，然后围绕每个模块设计推广策略和创意。而这其中又分为独立的网络推广、协同地面市场活动的推广两部分。

橱柜第一模块：品牌定位与推广，也即确立企业品牌的行业定位和专注细分领域，以公益活动、企业品牌故事、百万博客、品牌消费族群主题漫画传播为主要推广手段

第二模块：产品定位与推广，以产品的知识营销、事件营销、活动营销、促销活动网络支持、产品消费族群主题漫画传播为主要手段，

两模块的推广渠道，一般都涉及到了网络媒体、网络论坛、社群网站、IM工具、网络博客、电子邮件等六种，推广内容主要以新闻、评论、帖子、博客日志、IM短信息、电子报、动漫/图片、网络专题、网络视频等九种形式为主。在飞信、手机等无线渠道方面，目前尚未进行专门的运作。

第一模块的品牌推广中，要为企业品牌找准专注市场的行业定位，围绕这种定位设计具体的创意，比如整个陶瓷领域，也可能是细分到玻化砖、抛光砖、健康石材、天然石材等领域;而涂料领域，则可能是整个涂料市场，也可能细分到环保涂料、健康涂料、儿童漆等，主要是依据企业在某个细分行业和市场上的技术实力、产品实力和现有规模、发展规划，以便判断。

品牌故事，也即为企业塑造1—3期故事，品牌故事的设计和内容也是有专门的策划，投放的时间、选择的渠道等，也都有针对性的安排。一般来讲，品牌故事有这样几种路线，赢道顾问用得比较多。第一种是以企业的成长为背景，从一个成长故事中突出企业的奋斗、拼搏、勇气、智慧，传播品牌精神，打动人;第二种品牌故事以“爱情·婚姻·家”为背景，植入陶瓷、涂料、地板、门或其它家居橱柜的品牌信息和产品信息，感动人;第三种则可能是以装修为题材，涉及选材、装修、监理等，植入品牌信息和产品信息，吸引人。还有其它一些方式，这里就先不提及。也许这些方式有一些策划人都了解，但具体到内容的质量上、媒体的组合上、时间安排的巧妙上，就不一定能达到最佳效果。尤其是要做到数百万的受众影响，也不是一般的机构能操作。

“百万博客”，则是由企业选一个代言人，或总经理，或某个代表人物，塑造100万级的访问量，通过个人博客塑造一种亲民、专业、深度、高端的形象，通过个人形象传递和提升企业形象。同时借博客渠道传播产品和促销信息，影响人们的购买兴趣和口碑传播，创造橱柜行业纪录，领先同行。目前来讲，赢道顾问会根据企业的具体需求帮助建设企业博客和代言博客，在塑造受众量上也有不同的数量要求，30万、50万、100万，甚至200万，都有不同的企业接受。可以看出，博客的影响力不仅得到了个人的认可，而且在企业层面，其营销价值也是有一定认可度的。“企业消费族群主题漫画传播”则是为企业目前的主流消费群体塑造一种形象，赋予一种含义，提炼一种标签，形成同类消费者的一种归属，以生动的漫画形式展现。

第9篇：企业产品推广范文

如何通过网络营销模式开展品牌推广成为企业在新的竞争环境下的重要课题，网络的快速流通性为企业品牌的推广提供了快速成长的空间，本文对企业实施网络营销模式下品牌推广存在问题、影响因素、推广模式等方面进行探讨，以期为企业网络营销模式下的品牌推广策略起到一定的借鉴作用。

1 品牌与网络营销

美国市场营销协会对品牌的定义是: “品牌( brand) 是一种名称、属性、标记、符号或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来”。网络营销( On － line Marketing 或 E － Market-ing) 就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

2 品牌推广与网络营销的关系

随着网络在人们生活中的影响力的进一步扩大，企业越来越意识到网络营销对于增强企业竞争力的重要作用，诸多网络营销的成功案例表明在网络营销环境下品牌始终是展现企业竞争实力的重要因素，网络为企业建立良好的品牌形象提供了有力条件，但从目前我国企业网络营销的发展模式看，企业通过网站建设实施网络营销的模式还主要集中于通过网络推销手段提高自己的品牌知名度，如使用群发邮件、价格折扣、网络广告等方式吸引网民的关注度，而事实上维护品牌形象、实施品牌推广战略、提升品牌的美誉度、形成品牌忠诚度才是企业在实施网络营销中更应关注的核心，通过一系列品牌推广的战略树立企业品牌在消费者心目中良好的品牌形象，最终形成消费者对企业品牌持续消费的行为和较高的认可度。因此，如何开展企业网络营销模式的策划; 如何使企业的品牌在企业其他销售渠道中得以延伸和拓展。

网络营销模式的出现改变了以广告、公关、促销、沟通等为主要渠道的传统的品牌推广模式，网络营销正以其高效经济性、时域性、快速成长性、交互沟通性、整合性等逐步取代了传统的消费习惯，影响着消费者的购买决策方式，随着网民规模的不断扩大，人们在网络中沟通交流的频率和时间的不断增加，建立企业在虚拟网络平台上的品牌优势，不仅能为企业带来直观的网购收入，还能为企业无形资产的增加和现实消费环境中的潜在消费与实际消费支出提供稳定的支持，因此，企业实施网络营销的重要性不仅在于为企业带来直接的利润，更重要的是通过快捷的网络传播媒介为企业实施品牌战略，实现企业综合竞争能力的提升提供更好的实施平台。本文基于顾客满意度指数模型提出了网络营销模式下品牌价值模型。如图 1 所示。

从上图可以看出，品牌推广策略的制定实施直接影响到品牌知名度、品牌满意度指标，并进而对品牌价值、品牌价值的提升和回报产生影响，因此，品牌推广策略成为决定品牌推广效果和企业价值提升的核心环节。

3 网络营销模式下品牌推广的存在问题

3． 1 网络营销模式下品牌推广认知度的局限

一方面，从目前我国企业对实施网络营销战略的认知程度看，认知度不高的现象仍普遍存在。主要表现在大多数企业对网络营销的开展模式和实施效果不能给予足够的重视，且容易忽视网络营销在企业整体营销策略中的重要地位，这就导致企业对网络营销模式下开展品牌推广策略缺乏认可，传统的品牌传播媒介如电视广告、报纸广告的品牌推广方式仍然是企业更为推崇的主流模式。另一方面，认知度不高的原因还表现在企业对网络营销模式的实施效果存有疑问，尽管近年来以网络传播为主要模式的个人网络营销成功案例已屡见不鲜，但企业成功的案例相对较少，且缺乏足够的组织网络营销模式可以借鉴。而事实上，一个缺乏公众认知度的企业品牌在实施网络营销战略时确实会因为产品趋同性、营销策略或手段单一化等问题难以收到满意的实施效果; 而具有较高知名度品牌的企业对在传统传播媒介基础上形成的品牌效应有很强的依赖性，对网络的不可捉摸性和可能造成的负强化效果存在抵触，因此，企业对在网络模式下实施品牌推广战略存在着诸多方面的顾虑，如时效性、地域性、排他性等。

3． 2 网络营销模式下品牌推广的战略定位问题

随着网络时代的高速发展，中国网民数量的急剧增长也为企业的网络营销创造了足够广阔的空间，但企业仅仅凭借创意实现一夜成名的初衷很难得以真正的实现，究其原因，企业缺乏对自身产品和品牌做出正确的定位是关键所在。

纵观诸多企业在网络媒介下的层出不穷的营销手段的使用，创意已成为企业实施网络营销最重要的手段，然而，很多时候，创意并不能带来企业品牌形象和业务量的正面提升和拉动作用，甚至普遍存在网民在接受创意的同时对创意背后需要宣传和树立的企业品牌完全忽略。这一切的起因正是企业缺乏与创意并行的围绕产品和品牌定位的一系列策略的制定与实施。

因此，企业在实施网络创意的关键是建立起创意与企业产品和品牌本身的结合点。有效的网络营销创意应该是能够在吸引广大网民注意力的同时，充分认识到企业品牌和产品的存在，并通过网络营销信息传递系统产生病毒营销、口碑营销、事件营销等新型营销模式的快速传播效果。这就对网络时代企业的品牌形象塑造提出了更高的要求，准确的定位在于充分展现顾客为中心的时代背景下加强企业品牌和产品的知名度和美誉度的塑造能力，并通过网络信息传播渠道实现企业品牌和产品的定位。

3． 3 网络营销模式下品牌推广竞争力的缺位

品牌竞争力是企业参与市场竞争的核心竞争要素之一，网络营销模式下实施品牌推广的关键是品牌的知名度、美誉度、忠诚度的构建和维护。要实现上述要素，企业在实施网络营销模式下的品牌推广时应重点关注选择合适的品牌元素、丰富的营销手段的使用、完善网络交互功能、增强消费者对企业产品的体验能力。

从目前我国企业在参与网络环境下的竞争态势可以看出，完全通过网络营销实现品牌推广并具有行业内较强竞争实力的企业和产品屈指可数，网络营销的功能被淡化为产品营销渠道建设，基于价格因素的网购和网络直销成为了企业实施网络营销效果的主要表现形式，这一消费特征表明了基于网络营销模式的品牌推广存在显著的竞争力缺位现象，改变这一特征需要企业在实施品牌推广过程中，在运用病毒营销、Email 营销、数据库营销、事件营销等诸多网络营销手段时要特别注重加强营销关键要素与企业产品和品牌的典型要素的结合; 要充分重视利用网络的交互功能加强对潜在消费群体的构建和营造; 要通过网络视频、体验营销系统的开发加强消费者在真实环境中的产品体验能力，树立消费者的消费信心，如时下比较流行的服饰体验中心的推出，满足了消费者在网络上直观获得产品试穿效果的需求，无形中增强了企业品牌的竞争力。

4 网络营销模式下品牌推广战略的影响因素

通过对企业网络营销模式下品牌推广的问题分析，本文基于企业实施网络营销品牌推广战略层面提出以下战略实施效果的核心影响因素。

4． 1 诚信

近年来网站诈骗活动层出不穷，客观上造成了消费者在识别企业实施网络营销策略的产品和品牌推广时的抵触情绪，而诚信是企业在实施品牌的网络推广中极为重要的影响因素，是与企业品牌无形价值提升直接相关的基础，是培养顾客满意度和忠诚度的前提。从消费者行为层面看，即使在企业诚信经营前提下要形成消费者对企业品牌和产品的满意也需要通过系统的市场营销战略逐步实现，而形成行为和情感忠诚则需要更长时间的积累，因此，诚信问题是企业必须高度重视的第一要素，事实上，企业在诚信方面的承诺涉及到多方面因素，如产品质量、产品价格、物流渠道的及时畅通、优质的品牌服务质量等，任何一个环节的忽略都可能造成严重的诚信危机。

4． 2 安全

安全作为评价指标也是网络营销活动中企业和消费者双方共同关注的焦点问题之一，是双方利益相关的重要结合点。从企业角度出发，安全既是建立和培育稳定消费群体的必要条件，更是关系到企业品牌形象和未来发展的基础要素。维护网络安全已成为网络营销的重要衡量标志。

4． 3 交互性

网络营销的理论基础主要包括直复营销理论、软营销理论、网络关系营销和网络整合营销，其具体推广方式表现为电子商务网站的信息、网络广告、事件营销、口碑营销、Email 营销、搜索引擎营销、数据库营销、病毒营销、社会化媒体营销等。不论哪种理论和方式，实施网络营销均是把更强的交互性作为企业实施网络营销的主要实现目标，更强的交互性意味着更快的网络传播和流通速度，更强的信息交换、供需互动及双向沟通能力。

品牌推广作为企业无形资产提升的要素，其资产价值的体现是一个长期积累的过程，而交互性的高低直接影响到品牌推广的速度和在消费者群体中的知名度，知名度作为品牌价值体现的衡量指标，是品牌资产提升、品牌认可度和形成品牌忠诚度的首要标准。企业可以通过开放式的在线咨询服务、开发企业论坛及顾客交流社区、针对性的定制营销系统、开发产品测试视频或图像、开展消费者满意度调查、Email 邮件等方式提升网络营销的交互能力，从而实现更好的品牌推广效应。

4． 4 技术性

品牌推广技术性主要体现在两个方面，一方面是提升网络管理、网络服务的技术能力，网络营销技术能力的主要实现方式为以网络技术高端人才为支撑的网络管理系统，改变传统营销组织形态，通过技术投入和技术支持完善网络营销品牌推广的技术条件，提升信息管理部门的功能，加强营销与网络技术复合型人才的引进，广泛借助威客模式等新型网络推广模式的宣传作用，转变传统营销被动的局面，增强个人用户接触和了解企业品牌的主动性，同时实现降低营销成本的效果。

另一方面是针对性的品牌推广策略的制定和实施。通过品牌定位、品类创新、广告创意制作、品牌形象设计( CIS) 、终端触点设计等工作的基础上，逐步完善网络推广( SEM) 、传播沟通、网络媒介传播设计、网络技术支持等一系列品牌推广战略，并通过具体的品牌推广方式设计实现企业目标。

5 网络营销模式下品牌推广策略

基于上述分析，本文认为，企业在网络竞争环境下开展网络营销的品牌推广策略主要有以下模式。

5． 1 企业官方网站建立

企业建立官方网站是规避诚信、安全问题对企业品牌造成负面影响的有效途径，如目前普遍采用的条形码查询业务。通过官方网站的建立，实现了与客户之间的信息双向交流与沟通，且有效解决了品牌专利权侵权问题对企业和客户双方造成的影响; 在官方网站得到足够宣传的前提下，客户容易形成对企业官网较高的信任度和品牌认可度，并更容易实现企业品牌的网络宣传和推广效用，降低了品牌建设成本支出，为企业带来广泛、高效的宣传效果。

官网建立是品牌推广、品牌诚信的有效实现途径，通过网络营销实现对企业品牌的建立、维持、保护和提升，实现品牌无形资产的不断增值，当然企业官网本身也能企业的产品一样，需要注意其品牌效应，网站本身的知名度也是对企业品牌提升的保障，因此，官网的建立要在整体布局、网页设计、界面的友好性、可操作性等方面综合考虑，并注重与企业品牌形象、企业文化的深度融合，并加强与各门户网站的合作，提高网站域名的“出镜率”。

5． 2 直销功能促进品牌推广

网购作为成长速度最快的消费模式已成为众多网民的消费选择，直销功能的强化不仅能为企业带来直接的利润收益，减轻了库存压力，降低了经营和管理成本，且更加扁平化的销售渠道建设有效的减少了中间环节造成的利润空间压缩; 成本效益的同时，网络直销作为网络营销的重要方式其更大的现实意义在于借助在知名电子商务平台上的网络销售实现企业品牌知名度和美誉度的提升，并通过附属论坛或个人博客的宣传效果实现品牌推广由客户被动接受转化为主动宣传，将知名电子商务网站与官网营销结合起来能收到更好的推广实效。

5． 3 网络媒介的宣传策略

网络营销区别于传统营销最为重要的一点既是网络媒介具有的无法比拟传播速度、传播便捷性，品牌宣传在需要做到优质品牌塑造的前提是品牌形象植入，加大品牌宣传和广告效用、提升品牌知名度的有效工具即是借助网络强大的品牌宣传效果，诸如搜索引擎 ( Search Engine) 、博客 ( Blog) 、公告板( BBS) 等主流传播媒介都是企业开展品牌推广时的选择，通过不同的表现形式实现企业的宣传目标。

5． 4 多种营销模式的结合使用