烟草市场精选(九篇)

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第1篇：烟草市场范文

关键词:烟草市场;市场隐患;维护市场稳定;新举措

1烟草行业背景情况

烟草行业是国家专卖保护下的垄断行业，所有烟草公司(包括工业和商业)均隶属国家烟草专卖局。目前，全国烟草行业实行工商分离，即全国共有18家工业公司(一般以省为单位，部分是跨省整合)，山东中烟工业公司为其中之一;其外全国每个省均有一家商业公司，如山东省烟草商业公司。其中，工业公司为烟草产品生产单位，其产品仅可销售给商业公司;而商业公司为烟草产品销售单位，其产品仅可通过其地市分公司销售给具有烟草专卖证的零售户。工业公司生产的烟草产品可以销售给全国所有的商业公司，而商业公司仅可销售给其下辖地市的烟草分公司。例如，山东烟草商业公司仅可销售给山东省内17个地市级烟草分公司，然后通过地市分公司销售给烟草经销户。

2山东省烟草市场现实状况

2.1行业情况

随着国家关闭年产10万箱以下的小烟厂，推进年产10万至30万箱的中型企业的兼并重组，对剩余的大企业进行再优化，目前我国已经形成了资源集中的大型烟草企业。就山东企业而言，本省真正的同行或者是竞争对手为18家，即全国的18家工业公司。其中，云南红塔烟草、上海烟草、湖南烟草三个烟草集团在国内销量名列前茅，是我们面临的最主要竞争对手。

2.2相关数据分析

近三年来，烟草行业发展态势较好，山东烟草工业公司在国家烟草局严格控制下均达到产销指标。销售状况如下表所示:

表1山东烟草工业公司销售情况

从销售地区方面来看，近三年没有出现大的变化，以“哈德门”品牌为例，覆盖了全国26家省级(直辖市)公司，其中江北地区市场覆盖面要大于江南。可见，山东中烟集团在最近三年实现着稳定增长，但增长幅度小于全国烟草行业增长幅度。原因在于山东中烟集团市场主要集中于山东省内，在外省市影响力偏小，这在一定程度上降低了山东烟草集团的增长速度。在省内，山东烟草占据着绝对的统治地位，包括现在占据着大片江山的三大烟草集团，在山东省内份额也占较小比例。笔者在济南、青岛两地对烟草零售摊点的随即调查中发现，山东中烟集团生产香烟占据摊位销售产品的80%以上，而在剩余不到20%的其他品牌产品中，万宝路、555等国外香烟也占据着一定的比例。但在省外，山东中烟集团的产品则相对竞争力不强，像红塔山、云烟、芙蓉王、中华等品牌占据着各个价位产品的主导，山东中烟集团影响力的局限性较大。

3烟草市场隐患

3.1内部隐患:烟草专卖垄断制度

通过上文分析可知，目前山东中烟市场地域局限性较大。这主要因为目前我国实行烟草专卖垄断制度，该种制度的形成，是烟草制品自身特点、烟草行业行政利益、我国财税体制、审批制度等因素共同作用的长期产物。随着我国市场化进程的深入，WTO入世所带来的政策变化，以及国外烟草公司的进入，专卖制度对市场交易规则、公众合法利益的损坏等方面带来了越来越严重的问题。这对我国烟草市场的发展产生了较为严重的阻碍，其具体危害可概括如下:

(1)行政垄断违背了自愿、平等的市场交易原则，破坏了统一、竞争、开放、有序的现代市场秩序，从而直接阻碍全国统一、开放大市场的形成。烟草专卖体制下的行政垄断狭义上就是指地方行政垄断。例如，据统计2002年湖北省烟草业共上缴工商利税49.9亿元，比前一年增加11.5亿元，占到全省财政收入的10%左右。面对这样的一个利税大户，湖北政府采取了各种限制外省烟进入的措施，在湖北的卷烟市场上，本省产卷烟的销量占到将近90%。

(2)烟草专卖体制下的行政垄断严重损害了社会公众的合法权益，影响了整个社会财富的积累和提高。对烟草行业经营者来说，行政垄断形成的市场准则、行政审批等壁垒，严重损害了他们的公平竞争权;对于烟农来说，烟叶种植收购环节的“统吃”政策(其实是地方行政垄断)剥夺了广大烟农对市场和价格的选择，使他们无缘分享烟草专卖所产生的垄断利润;对于消费者来说，行政垄断也直接侵害消费者的经济权益。

(3)形成了特殊利益集团，助长以权谋私的不良社会风气。在行政垄断中，政治权力与经济利益常常扭合在一起，行政人员在对经济活动进行干预的同时，也借行政权力为地方或部门谋利，甚至为个人谋取私利，使以权谋私的土壤得以滋润。受害者众必然会导致受益者寡。

(4)烟草专卖体制下的行政垄断降低了烟草企业的生产效率，导致企业经营机制落后，改革动力不足。随着时间的推移，烟草行业对建立在“专卖保护”基础上的“垄断经营”的制度依赖性越来越强，从根本上制约了全国烟草资源的优化配置和企业规模效益的有效发挥，从而使行业盈利水平不断下滑，行业竞争力也因此而呈现出日益下降的趋势。

(5)与WTO规则相违背。中国人世使世界贸易组织成为真正意义上的全球性组织，同时意味着中国将按人世前的承诺进一步加大市场开放力度。烟草行业要求降低关税壁垒和撤除非关税壁垒，要求取消许可证和配额。可见中国烟草专卖体制下的行政垄断是与WTO原则水火不相容的。

3.2外部压力:国际竞争对手强势推入

虽然我国近些年来烟草有了长足的进步，但和国外烟草巨头相比，还有不小的差距。2002年，国内卷烟单一品牌销量第一的“白沙”为85.4万箱，第二名“红河”为82万箱，第三“红梅”为60万箱。2001年，菲莫公司(PM)、英美烟草公司(BAT)、日本烟草公司(JT)销量分别为1800万箱、1650万箱、900万箱，分别占全球市场份额的17%、15.3%、8.3%，合计占全球市场40.6%，仅仅“万宝路”单个品牌的销量也超过900万箱。而即使将“白沙”、“红河”、“红梅”的全部销量都加起来，也只占到“万宝路”的1/4。

4维护烟草市场稳定新举措

就目前状况来说，我认为:宏观方面，烟草市场首要任务即是逐渐放开市场，加强市场化运作，加强营销网络的构建，形成完善的市场机制以打破垄断情况;在微观方面，企业应切实努力提升自身营业能力，加强市场竞争力，同时，做好外资烟草巨头来华冲击的准备。据此，我将从以上两个方面做出分析。

4.1渠道拓展

(1)合理布局。

合理的网点布局是销售网络健康运行的基本前提，采取合理的方式，我们应该按照“便利消费，成本最佳”原则，对卷烟零售市场资源进行重新整合。商户布局按照合理布局的要求，实行动态控制，做到出一进一，即总数不变，个别调整。

(2)委托代办。

委托代办是网络建设的关键，具体办法就是烟草公司委托代办户卷烟零售业务，并以劳务部门为中介，给代办户发放劳动报酬，从而形成利益共同体。统一实行最低的建议零售价供货，对以往零散的卷烟零售市场资源和卷烟

经营利润进行了集中。利用批零差价，由烟草公司每月按时兑现折让金的方式进行二次分配，这样就解决了以往卷烟零售商户经营效益差，零售市场混乱等不规范经营现象。烟草公司和零售商户以诚为本，逐渐实现双赢，保护了双方的权益。

(3)网络管理。

通过与零售商户签订协议，明确责、权、利关系，实行网络化正常运行，真正建立卷烟网络新体系。达到协调统一，把握满足消费、规范行为、提高素质三个重点，对入网商户实行协调统一管理。鼓励社会大众对不规范经营的网络店举报等，使烟草公司的政策透明化。

国家烟草专卖局姜成康局长曾说:“谁拥有了零售户，谁就拥有了市场”。构建卷烟销售网络是对中国卷烟流通体制的一次大改革，不但会引起烟草企业经营机制方向性的变化，使得企业机构设置、硬件配置、经营方式等方面焕然一新，更为关键的是引发了烟草人观念上的根本转变，服务观念实实在在地树立了起来。

4.2品牌战略

渠道拓展是宏观企业策略，而在微观战略中，品牌才是企业的核心，中国烟草的营业能力和市场竞争力都将通过自己的名牌产品来体现。在加入WTO之时，国家已经做出了整合烟草品牌、做强势名牌的策略，随着中国品牌扩张和整合的推进，中国烟草企业组织结构产品结构、市场资源将会得到进一步的优化。

对于具有品牌扩张能力的企业，要抢占市场，抓住机遇做大做强。依靠技术创新不断强化品牌自身的竞争能力和扩张能力，努力维护品牌的信誉，谨慎实施品牌扩张。如果一个企业过高地估计了自己的品牌实力，盲目进行市场扩张，往往会适得其反，因此，对于实力稍弱的企业，要切实转变观念，以行业可持续发展大局为重，积极寻求与优势企业的合作。只要能遵循市场规律、价值规律、工业生产规律，以树立中国烟草大品牌、提高中国烟草总体竞争力为己任，共同推进中国烟草的优胜劣汰，就能使强的做大、大的更强，从根本上提高行业的总体竞争实力，实现持续稳定协调健康发展。

5总结

未来的烟草大战必将以渠道为王、品牌为王。渠道靠实力扩展，有一定的调控因素，而品牌的竞争力和品牌内涵却不是烟草寡头们所能够一厢情愿的。因此，能够洞悉中国消费者消费习性，并以此构建卷烟品牌属性，构建畅通渠道的烟草巨头将会在中国市场的竞争中胜出。而面对原有的垄断制度，面对入世后政策改变的冲击，面对国外烟草巨头来华压力，唯有宏观上加强市场化运作，加强营销渠道的拓展;微观上加强企业竞争力，打造自己的知名品牌，才可以让中国烟草市场不断健康发展，继续为我国的经济建设，为我国财政收入做出自己的贡献。

参考文献

[1]刘建华.论中国烟草专卖体制下的行政垄断[J].经济与管理研究，2004，(4).

[2]雷全林.“洋烟”的压力-烟草巨头内引外联中国烟草市场[J].中国外资，2004，(3).

第2篇：烟草市场范文

关键词：制度；提升；市场管控

烟草市场管理是根据卷烟零售业态的种类分布、比例情况、变化规律、发展趋势等信息，有针对性地制定落实适应新时期卷烟零售业态变化发展并逐步完善市场监管的措施和方法，不断促进市场监管工作的科学化和规范化。随着新型卷烟营销模式的不断规范与完善，烟草专卖与市场管理工作也需要随之实现自身的转变与发展，特别是烟草专卖管理工作的具体措施和管理模式要实现有效的探索与创新。只有这样，烟草市场管理工作才能更好地适应卷烟零售市场发展的新形势、新变化和新需要，真正发挥保驾护航的重要作用。

一、烟草市场管理现状调查

一直以来，烟草市场管理和市场控制是“做精做强主业，保持平稳发展”的基础；是落实“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”的基本保障；是完善体制机制，优化资源配置，增强竞争实力，全面提升水平，努力实现烟草行业税利增长与国民经济增长基本保持同步，切实维护国家利益、消费者利益，推动烟草行业持续稳定协调健康发展的核心。然而，各地在烟草市场管理和市场控制工作中存在的问题不容忽视：一 是思想认识还有明显差距。近些年来，随着社会经济的飞速发展，行业改革的不断推进，有不少人对市场管理和市场控制的重要性认识不足，没有把市场管理和市场控制能力的提升作为一项重中之重的工作来抓，管理盲目应付，控制缺乏力度。二是缺乏全局观念和大局意识。不能自觉地贯彻上级要求，而是随心所欲、各取所需，只顾眼前指标，不管长远发展，导致上级的指示精神在执行中失真走样甚至是背道而驰。三是制度建设盲目随意形同虚设。某些制度与实际脱节，而又不能根据形势发展及时修订完善，缺乏时效性、针对性、科学性和实用性，在执行过程中时常掺杂较多的人为因素，盲目性、随意性很强。如何提升烟草市场管控能力现已成为烟草专卖工作亟待解决的问题。

二、提升烟草市场管控能力的几点想法

卷烟零售业户是实施卷烟零售活动的主要因素，也是推动卷烟零售市场稳步运行的重要组成部分，更是参与市场管理的重要力量。在开展烟草市场管理工作时，必须高度重视卷烟零售业户的参与，离开了卷烟零售业户的协助与支持，烟草专卖执法人员各项工作的开展将受到一定的阻碍和影响，烟草专卖与市场管理以及案件查处的效果也将大打折扣。因此，烟草市场管理工作的开展以及卷烟零售市场的稳定运行需要有卷烟零售业户的参与和支持，烟草专卖管理部门应当从实施“专卖上水平”战略的高度出发，努力实现与业户的联动与协作，使之成为推动烟草专卖管理工作出成效、上水平的重要力量。综合新的市场管理和市场控制形势，我认为需要从以下几个方面着手，提升烟草市场管控能力。

（一）建立健全有利于市场管理和市场控制的组织机构

随着市场管理和市场控制工作的逐步细化与深入，传统的组织结构已经不能适应烟草市场发展的要求，削减冗杂的管理层次，实现组织结构扁平化，已成大势所趋。为此，要在正确处理市场稳定、政策调控、模式创新、行业发展关系的基础上，积极探索推动行业发展的新路子、新手段和新方法。强化日常市场检查和情报调研分析；探索和建立规范、灵活、有效的内部监管、行业监控、联合打击的市场应急机制。

（二）打造市场管理和市场控制的人才体系

纵观世界上任何一个成功的企业，其成功的关键就在于其拥有一大批优秀的人才如中国香港的李嘉诚，海尔的张锐敏等等都是企业竞争制胜的关键法宝。在市场经济的大环境下，要有效提高市场管理和市场控制能力，烟草行业的管理者们必须消除对人才使用上的重重顾虑，放手使用人才，并根据访销、配送、专卖、督察四条线的运作需要核定编制，明确标准，择优录用，竞聘上岗。对行业内各类人才，包括聘用人员，一视同仁，公平竞争，真正形成“进得来、出得去、留得住”的用人机制。采取适当授权自治、强化监督制衡、促进平等交流、完善激励机制、推进支持服务等办法，最大限度地调动人才的主观能动性。

（三）构建市场管理和市场控制的长效管理机制

（1）要强化各级部门主要领导自身素质的提高。市场管理和市场控制工作能否落到实处，取得实效，关键取决于领导干部尤其是主要领导的自身素质。领导干部要在不断提高执行力和公信度的基础上，自觉贯彻落实上级有关指示决定，全面提高科学管理、民主管理、依法管理水平，把权力运作真正置于严格的监督之下。

（2）要突出抓好内部管理监督。充分发挥内部管理的日常监督作用，抓好日常教育培训和规章制度建设，严肃作风纪律，规范操作行为，严格绩效考核，确保上级有关指示决定得到有效贯彻落实。

（3）要突出抓好关键部位和薄弱环节。要采取切实有效措施，解决电话订货、网上配货、公共服务、品牌推广、专卖管理、绩效考核、市场监控、内部管理等方面存在的任意性、随意性、盲目性和不规范行为，建立良好的内部运作和内部管理的新秩序。

（4）健全以市场管理和市场控制为目的的协调机制。按照精简、统一、效能的原则和决策、执行、监督相协调的要求，逐步完善访销、配送、专卖、督察流程设置，理顺职能分工，严格控制程序，实现部门职责、机构和效率的科学化、规范化和法定化；完善行业自我约束机制，强化行业监督体制，实行部门行为责任追究制度。力争在优化业务流程、完善治理结构、强化约束机制、增强市场管理和市场控制能力等方面取得实效。

第3篇：烟草市场范文

今天，县工商局联合县烟草局召开全县集中整顿烟草市场工作会议，主要是传达贯彻省市整顿烟草市场工作会议精神，安排和部署下一段工作。根据省市工商局和烟草局联合决定，从__月__日至__月底开展集中整顿烟草市场专项行动。县局与烟草部门多次协调，制定了专项整顿方案，请大家狠抓落实。下面，讲三点意见。

一、充分认识集中整顿烟草市场的重要意义。

烟草产业是国家产业结构的重要组成部分，在国民经济收入中占有一定比重。促进烟草市场的规范，于国于民都有着积极的作用。近几年来，随着市场经济的不断发展，制售假烟违法活动也出现了一些新变化、新情况，网络化、集团化、大规模的制假售假问题越来越突出，走私假烟甚至形成了产、供、销“一条龙”，反查处、抗打击的能力不断增强。过去一段时期，我县清理整顿烟草市场工作面临的形势比较严峻，监管任务十分艰巨。

工商部门作为国家主管市场监督管理和行政执法的职能部门，与烟草部门共同监管好烟草市场，是我们义不容辞、责无旁贷的责任。因此，全体工商执法人员在工作中，要站在实践科学发展观，维护广大人民群众根本利益的高度；要站在维护国家利益、消费者利益以及烟农利益的高度；要站在维护烟草行业形象，促进地方经济发展的高度；要站在依法行政、维护法律严肃性的高度，抓好烟草市场整顿工作。

二、明确履行集中整顿烟草市场的重要职责。

按照工商部门的“三定”方案和法律法规授权，工商部门主要有以下几方面的职责：一是负责卷烟市场准入关，审查各类烟草经营点的经营资格。二是负责打击烟草市场无照无证经营和超范围经营行为，对不具备合法经营资格的依法予以取缔；三是配合烟草专卖部门共同打击烟草违法行为，对依法查处的卷烟及时移送各地烟草专卖管理机关，并将处理情况及时反馈烟草专卖部门；四是负责打击取缔制售假冒商标卷烟、卷烟标识的行为；五是配合烟草部门开展法律法规宣传工作；六是负责对扰乱烟草专卖管理市场秩序重大案件调查、分析及查处工作；七是配合烟草部门开展零售客户的合理布局、诚信等级管理等工作。

在过去的烟草市场整治工作中，工商部门虽然积极参与，取得了一定成效，但还存在着一些问题和不足，主要表现在：一是少数单位和基层执法人员对整顿烟草市场工作的重要性认识不足，重视不够，简单的认为整顿烟草市场是烟草专卖部门的事情，思想不够重视，配合不够密切，措施不够得力。二是部门之间相互协调还不够，信息沟通不畅，整体联动打击的合力有待进一步加强。三是在查办案件过程中，存在满足于一般性的检查，查处的大要案件少。四是宣传工作有待进一步加强，动员全社会参与整顿烟草市场的氛围还没有完全形成，群众的积极性还没有完全调动起来。针对上述存在的问题，我们必须引起高度重视，认真分析研究，积极采取行之有效的措施，切实加以解决。

三、认真完成集中整顿烟草市场的目标任务。

在集中整顿中，我们要通过深入开展烟草打假打私工作，清理无照经营，有效抑制卷烟制假售假活动，使本辖区内制假售假卷烟案件得到彻底查处，维护公平竞争环境，建立并有效运行烟草打假打私工作机制和长效管理协作机制，净化烟草市场，营造良好的消费和经营环境。

一是规范主体，严把准入。这次会议之后，各基层工商所要对烟草市场的主体资格进行一次全面的清理整治，重点是检查《烟草专卖许可证》是否齐全，有没有工商《营业执照》，凡是主体资格不合法的，要坚决取缔。

二是积极巡查，强化监管。工商部门要加大对烟草市场的巡查力度，定期不定期的检查烟草进货渠道，全面推行索证索票制度，坚决把来路不明的卷烟堵在市场之外，对制假售假的经营者一经发现，严肃查处。_____平台要及时受理、处理消费者对有关卷烟的投诉，对群众举报的“假、私”案件要及时查处，堵源截流。各基层工商所要按辖区责任制的要求，结合经济户口管理，摸清辖区卷烟经营网点基本情况，建立卷烟经营网点的台帐。

三是规范竞争，维护公平。全县各级工商部门要密切配合烟草部门，加大烟草专卖力度，有效监管烟草经营企业的竞争行为，严厉打击任何形式的不正当竞争活动。要继续完善和巩固联合打假机制和协作关系，支持烟草企业营销网络模式改革，规范自身的公平竞争。

四是协调配合，形成合力。整顿烟草市场不仅是烟草部门的行为，也是全社会共同的责任。长期以来，我县工商和烟草部门有着密切的合作关系，相互之间建立了深厚的感情。在集中整顿行动中，加强两部门的协作配合显得十分重要：如建立定期联席会议制度，部署整治行动；建立案件查办通报机制，及时掌握情况；建立个案联动查处机制，形成执法合力；对一些涉罪的案件要及时移送公安机关查处。我们要以这次会议为契机，在今后的工作中，积极主动配合烟草部门的工作，在执法力量、打假维权等方面给予大力支持，确保我县烟草市场监管上齐抓共管，标本兼治。

五是广泛宣传，营造氛围。今后，工商部门将会同烟草、公安部门充分利用新闻媒体，通过各种有效方式，广泛深入地宣传卷烟打假工作的有关政策、制售假烟的危害以及重大案件的处理情况。要充分发动群众，进一步形成广大群众积极配合，广泛参入与卷烟打假工作的浓厚氛围。

第4篇：烟草市场范文

自1982年元月中国烟草总公司正式成立以来，中国烟草已走过了三十多个春秋。随着行业改革的进一步深化以及行业的特殊性，市场批零双方之间出现了供需之间的矛盾，这一矛盾不仅影响了烟草公司与卷烟零售户的关系，而且还影响着商户的经营积极性。如何解决这一矛盾，是烟草公司加快网络建设，提升烟草商业企业良好社会形象所面临的重要课题。

【关键词】

烟草；市场需求；矛盾；缓解方法

1 当前市场供需矛盾形成的几个特殊因素

首先是行业相关法律法规环境的特殊性。1992年月《中华人民共和国烟草专卖法》的颁布，意味着我国正式进入依法治烟的轨道，与此同时，也就意味着我国烟草正式成为受法律保护的具有特殊性的国家垄断性行业，即从广义上来说，市场竞争方面的压力相较于一般商业企业要小很多，故广大零售户在购进商品时的选择范围会有一定的局限性。

其次，是货源组织与投放的特殊性。重视卷烟结构提升已成为当前工商企业关注的主要目标。在工业企业中，可以清楚地看到，单个卷烟品牌的中高档系列牌号的研发和生产力度加大，四类烟明显减产，五类烟已陆续退出市场；商业企业省际间的单箱销售收入和盈利水平成为相互竞争的主要指标，作为最基层的烟草公司，在完成销量与结构指标方面遇到了明显难题：要完成销量指标，结构提升就有困难；要完成结构指标，销量难以保证。因而导致在卷烟销售过程中不能完全以市场需求为重点去安排品牌购进和投放，使消费市场适销品牌短缺，加重了供需矛盾。

再次是消费者消费习惯性的特殊性影响。我国的卷烟消费者普遍都存在一种很强烈的地域品牌认同感，以笔者所在的消费区域为例，有85%的消费者在购买卷烟时，只购买美猴王、猴王（珍品）以及延安（软）等个别省产的三、四类卷烟，对于同价位的外省烟或“外国货”认同度严重缺乏，这也就导致了零售户在购进卷烟时产生了对老品牌的依赖及对新品牌的排斥，造就了最直接的市场供需矛盾。

2 缓解矛盾的方法探讨

2.1 提升服务质量，加强客户经理的市场导向作用

客户经理不仅是为零售户解决问题、投诉、处理意见的信息中转站，更是带动当地区域卷烟消费潮流的主要宣传大使。那么客户经理应该从哪些方面进一步打开市场？一是要把握零售户进货的“内部动机”，如果单纯利用提升供货标准或给予奖励品等“外部奖励”机制来吸引零售户购进卷烟的话，那么商户对平销品牌卷烟购进的心理需求的满足将毫无例外的呈现“边际效用递减”规律，变得越来越小，所以从商户自身的内因出发很重要，要触发他们的主观能动性；二是要提升客户经理自身的销售分析能力，更好的指导客户进行平销卷烟购进，卷烟订购指导不单纯是告诉客户该订购什么烟、不该订什么烟，而是要结合零售户的经营能力、消费结构、适销品牌、库存情况以及周转资金等多方面因素进行考量分析，给予客户合理的指导意见，使客户能够科学订货，最大限度的使用流动资金，为客户创造更多的价值，从而缓解客户货源需求方面意见；三是要加强部分客户的营销能力，传授其他销售大户的销售经验，例如协助店面摆放、指导柜台摆放技巧以及积极推荐紧俏烟替代品牌推介等方法，提升中小户的销售能力，缓解供需压力。

2.2 着重分析客户需求与市场销售情况，制定更为细化的营销策略

首先，要提升市场调研的有效性。基层工作在，在制定信息前只问询个别客户销售情况，不深入市场调研的问题不在少数，有时由于其他临时性工作的繁忙甚至还可能出现拍脑袋决定市场需求的情况，这种需求预测带有很大的主观性，很影响供货信息制定的精确性；其次需要加强货源供应政策调整的及时性。任何产品的销量都存在季节性波动，烟草也不例外，除注重节假日前后的销量变化外，还需注重政策性销量变化，及时调整货源供应；再次是划分更为精确的销售区域，制定更加细致货源供应信息。以笔者所在市场为例，单纯将客户划分为城市与农村客户的供货欣欣已不能满足现有客户需求，城市的郊区客户烟卖不动，农村集市街道客户反映烟不够卖的情况经常发生，若将城市与农村客户分别划分成繁华、一般与偏僻区域，各制定三级五标准供货信息，将能够很好的缓解此类矛盾的发生。

2.3 加强市场销售行为管理，提升市场自身调节力度

一是运用价格杠杆。一些商户报怨零售卷烟利润很低，一方面这在很大程度上是由于个别商户为了所谓的薄利多销，随意降低零售价格，导至商户间出现恶性的价格竞争，另一方面是一些零售大户以卷烟为尖刀产品带动副食销售，把卷烟以烟草公司批发价售给消费者和售烟小户，来带动副食的销售，这也是微利烟产生的根源，所以加强明码标价的市场监管是行之有效的解决办法；二是妥善解决滞销烟的供求问题。有些品牌的滞销是暂时的，包括一些新上市的品牌，烟草公司要通过各种途径，与商户加强沟通，加强引导，耐心做好宣传工作。同时，还可以通过行业内调剂，把一些在本地市场滞销且库存过大而在异地市场货源短缺的货源，通过一定的审批手续及时调剂给系统内单位，这样既可以减轻滞销烟库存大的压力，又可缓和与商户之间的供需矛盾；三是建立商户自律协会，成立自律小组。这是对零售商户 一个“自我约束、自我管理、自我监督、自我教育”的有效途径。通过自律组织活动的开展，商户之间就会真正自觉地建立起保价联盟，来不断规范、约束广大卷烟 零售户，抵制假、私、非或杜绝低价倾销、恶性竞争等不规范经营行为，切实保护广大零售商户的利润，在缓解市场压力的同时，也提高零售商户的对烟草公司的忠诚度。

其实我国烟草行业就像是一个手脚被缚的舞蹈者，每个环节环节都让条条框框所限制，但同时基于中国的现有国情，卷烟市场潜力还是较为巨大的。国家对上游的限制较为严格，但对零售终端需求没有也不可能进行任何强制性的限制，只能加以适度引导，通过供应来对需求进行宏观调控，因此，卷烟供应与市场需求双方存在着不对称性，因此我们只能通过在现有烟草体制内做相对应的灵活性变动，以及一些结构性的调整，使现有的资源发挥最大的效能，产生最大的效益，使资源与需求趋向于平衡，使客我供需矛盾最小化。

【参考文献】

[1]黄陈锋.也谈烟草行业的供需矛盾[J].中国烟草.2008.9.8-9

第5篇：烟草市场范文

由于烟草产品的特殊性，世界上大部分国家都对烟草产业进行不同程度的管制，限制烟草的生产和消费，更重要的是保证国家的财政收入。各国消费者对烟草制品的消费大多集中于嚼烟、雪茄、烟丝、香烟四类主要产品上，消费者一般对本国品牌的香烟具有较高的忠诚度，以及本国政府的法律和法规的限制，使得烟草大国的市场结构出现了以本国烟草公司为主导企业，随着世界范围烟草专卖制度市场化改革，国内烟草市场的开放，国外烟草公司成为竞争性边缘企业，形成了支配性市场结构。日本烟草公司(JapanTobaccoInc．)作为本国市场的支配企业，2012年占有日本市场份额的62．9%，竞争对手美国的菲利普莫瑞斯公司(PhilipMor-risInternationalInc．)占27．3%的市场份额，英美烟草公司(BritishAmericanTobaccoPlc)占1．6%，最大的三家公司已经占有了市场份额的91．8%。美国奥驰亚集团的菲利普莫瑞斯公司(AltriaGroup，Inc．)是美国烟草业的市场领导者，占有美国市场份额的41．8%，雷诺兹美国公司(ReynoldsAmericanInc．)占到19．7%，罗瑞拉德公司(ImperialTobaccoGroupPlc)占到11．7%，斯威舍国家公司(SwisherInternationalInc．)最大的四家公司占到美国市场份额84．7%(详见图1)。美国和日本的烟草市场结构都呈现出支配性的特点，分别以日本烟草公司和奥驰亚集团为支配性企业，它们具有很强的市场垄断势力，而竞争对手相对比较弱，最大的竞争对手占有市场份额约为他们的一半左右。［5］区域性烟草市场上也呈现出了支配性的市场结构。2012年在亚太市场上，中国烟草的市场占有率为69．7%，一家独大，日本烟草公司为8．3%、菲利普莫瑞斯公司5．8%，其他13．3%，亚太烟草市场结构也呈现出支配性市场结构，三家企业占到市场份额的83．8%。在欧洲市场上，美国菲利普莫瑞斯公司占有市场份额的30%，罗瑞拉德公司占有19．2%，英美烟草公司占有17．3%，日本烟草公司占有16．6%，四家占有欧洲烟草市场份额的83．1%。在全球烟草市场价值分布，亚太地区占到50．8%，中国占有亚太市场份额的72．1%，欧洲30．3%，美国13．3%，非洲和中东地区占到2．1%，其他地区占到3．5%，中国烟草、日本烟草公司和菲利普莫瑞斯公司三家企业占有全球烟草市场份额的59．7%。［5］烟草业由行业垄断向企业支配的市场结构转变，是国外烟草强国烟草产业市场结构的主要特征，这种市场结构的转变正是市场竞争机制发挥作用的结果，资源得到合理配置，企业具有规模经济效率，烟草产业和烟草企业具有较高的效率。

二、中国烟草产业市场结构调整的路径选择

美、日等烟草强国烟草产业市场结构调整的过程是烟草专卖制度改革、烟草产业民营化、市场化改革推进的，结果使这些国家烟草行业得以发展壮大，同时并没有放松对烟草产业的国家控制。我国正处于转轨时期，虽然市场经济体制并不完善，但是烟草产业市场结构从国家垄断向企业支配方向转变对我国烟草产业发展也具有重要的意义。

(一)中国烟草产业的市场结构由行业垄断向企业支配转变的意义

从市场绩效来看，支配性市场结构下，支配企业占有较大的市场份额，是行业中唯一一家居于支配地位的大企业，企业能够获得规模经济效益，相对于竞争对手具有低成本优势，并且具有一定的市场垄断力，这种“垄断”力的形成得益于市场竞争过程中的突出表现，是自身的效率带来的垄断，与完全垄断有很大的差别，支配企业的垄断力是不完全的，虽然单个竞争性边缘企业不会对其构成威胁，但是竞争性边缘企业的整体力量将对支配企业的行为有所限制，定价不会像完全垄断者那么高，社会福利的损失也没有垄断结构下那么高。经济一体化背景下，市场边界扩大，国家之间的市场竞争日益激烈，中国烟草企业不仅仅要面临本国企业的竞争，还要应对外来冲击。培育和提升中国烟草业的国际竞争力，企业实力和经营效率是市场竞争的关键，具有国际竞争力的支配企业是取胜的关键，企业竞争力的获得必须经历市场的争胜过程，通过控制产品的价格和产量，使价格高于边际成本，获得高额垄断利润。在中国市场，烟草企业众多，需要培育具有国际竞争力的烟草业支配企业，由行业垄断到企业支配，是提高中国烟草企业国际竞争力的基本要求。经济一体化、全球化的趋势下，要求形成统一的、开放的烟草市场，烟草公司可以在全世界范围内配置资源，一国范围内通过行政手段，维持国家垄断，不再符合经济发展的趋势，行业垄断的结果使企业因国家的保护而失去市场竞争力。世界上大部分国家都对烟草专卖制度进行了市场化、民营化改革，烟草大国对烟草专卖制度改革的经验来看，既能够从宏观上对烟草业发展的进行调控，维护了国家的权利;又赋予烟草企业一定自，通过自主经营、自由竞争推进世界烟草市场的建立。中国烟草专卖制度已经成为了烟草业进一步发展的束缚，需要进行烟草专卖制度改革，引入竞争机制，发挥市场机制的作用，推进烟草业市场结构的调整，整合烟草资源，提高企业竞争力和市场效率，实现对资源的优化配置。因此，外国烟草公司的进入，中国烟草市场的行业垄断将逐渐被侵蚀，将行业垄断转化为有不完全垄断势力的支配企业主导的市场结构既适应了经济一体化趋势和市场化要求，又维护了本国烟草市场的支配地位，这与美、日等烟草强国烟草业发展的事实一致。

(二)中国烟草加工业市场结构由垄断向支配转变的路径选择

1.基于市场化改革的烟草市场结构转变应先理顺市场与政府的关系

十三中全会进一步明确市场和政府的关系是“市场起决定性作用，政府起辅作用。”一方面必须以市场机制作用的充分发挥为基础，另一方面要发挥政府在市场结构转变中的重要作用。烟草制品作为具有负外部性的商品，价格远远高于竞争价格，市场放开会导致经营者造假、走私等不规范行为，国家为了维护社会公共健康和安全，需要对其市场竞争进行一定地限制和控制，对烟草市场的行政垄断具有合理性和必要性;另一方面现实中政府的行政垄断也会带来资源配置效率低下，滋生寻租等行为，又需要引入竞争机制，限制垄断。因此，在一些关系国计民生的行政性垄断行业还需要进一步界定行政垄断的范围，企业滥用市场支配地位的行为。支配性市场结构形成的基本条件是要充分发挥市场机制的作用，支配企业的“垄断”形成是竞争性市场过程的自然结果，其竞争力经过了市场的考验。烟草加工业市场结构由行政垄断向企业支配转变，应明确市场化改革的方向。国家正在积极地对垄断性行业进行市场化改革，烟草行业市场结构转变的市场化方向与其是一致的，市场化改革方向是利用支配性企业强化产业的整体经济实力，实现烟草行业的稳定与发展。

2.推进烟草产业市场结构转变的渐进式改革路径

烟草市场结构由行政垄断到市场支配的转变，必须建立在烟草专卖制度市场化改革的基础上。我国已经实行了30多年的烟草专卖专营制度，在推进烟草产业发展上发挥了重要的作用，但随着市场经济发展，这一制度本身所具有的局限性日益凸显，限制了烟草产业及企业的发展，烟草专卖制度的市场化改革势在必行。通过对国外烟草专卖制度改革模式的比较，“以日本、法国为代表稳步渐进模式;以土耳其、台湾为代表自由开放模式;以俄罗斯、匈牙利为代表快速变革模式”［8］这三种模式改革所利用的时间、路径方式不同，但都是向着市场化方向迈进。我国烟草专卖制度的改革要根据我国国情和开放的程度、速度及改革模式。我国市场经济体制并不完善，市场机制的作用受到很多因素的限制，全国统一的烟草市场尚未形成，这些都限制了资源自由流动和资产优化重组，对于中国烟草产业而言，市场结构的转变要付出巨大的成本，加上外国烟草巨头的竞争压力，加快烟草产业市场结构转变，需要政府自上而下的进行，改革路径选择必须符合中国发展实际，不能完全照搬国外经验，渐进式改革路径将降低改革成本及影响。政府对烟草市场结构改革路径:首先应该在坚持烟草专卖制度下，进行最大可能的市场化改革，保留专卖制度中合理成分，稳步推进市场化改革;在政府主导下推进烟草企业的重组整合，使中国烟草总公司成为真正意义上的企业，成为市场主体，培育烟草市场的支配性企业;逐渐完善烟草行业发展的法律制度，对烟草的行业垄断、生产计划、财税、销售价格等方面法律制度的配套改革，综合推进;最后引入竞争机制，融资多元化，稳妥地推进民营化、市场化，建立健全相关法律制度，实现国家控股的烟草产业股份制改革。

3.培育支配性企业是烟草行业市场结构转变的关键

第6篇：烟草市场范文

尊敬的各位领导、同事们：

大家好，首先做一个简单的自我介绍；我叫xxx，今年xx岁，本科学历，现在是……。在烟草系统的这几年间，我在工作上兢兢业业，始终将工作放在第一位，始终都能以端正的态度对待工作，对烟草事业有着深厚的感情。下面就我的工作情况做如下述职报告：

 一、开展本职工作情况

1、市场管理是专卖工作的基础；我所管理的是xxx管区，零售户相对比较集中，以杂货店和小超市为主，零售户的法律意识比较低，对专卖管理工作不是很配合，并时常出现一些小的违规行为。针对这种情况，我在管理中注重宣传和引导，一方面，加强市场管理，保证市场管理的质量和力度，对违规情况较轻的主要采取警告、下达整改通知书等办法进行管理，让其意识到已经违反了烟草专卖法并及时加以改正；对于违规情况较重和屡教不改的坚决进行查处，并加强复查。另一方面注重服务型管理，加大法律法规的宣传，并及时对标价签出样进行维护、对亮证经营进行督促等。在市场走访中积极与零售户进行交流，尽量多的了解其基本情况和经营情况，并针对不同的零售户采用不同的管理办法，做到有针对性和最有效的管理，提高管理的质量和效果；通过长期的管理工作，管区的标价签出样、亮证经营等方面都得到了一定的提高。

2、在线索收集和案件查处方面，我积极挖掘案件线索，加大案件查处力度；首先在市场管理中积极从片区内收集案件的线索，加大对零售户违规情况的收集、摸排和跟进，并及时上报中队进行查处和整治。另一方面积极的参加区局、中队大案要案的查处，吸取案件查处的经验，提高了自己的办案能力。

4、严格落实专销结合；我和对应的客户经理认真贯彻落实专销结合工作的精神，坚持每周交流市场信息，仔细分析市场管理的不足和销售工作中出现的问题，并有针对性的进行解决。通过交流大大加强了我们在工作中的团结与一致性，确保了各项工作的圆满完成。

二、学习情况

除了日常的工作，参加培训和学习是提高自身素质的最有效的途径，平时区烟草局组织的各种学习培训和思想教育，我都认真仔细的学习并做好笔记，下来后在实际的工作中加以运用，做到学以致用，切实的提高自己的业务技能和思想觉悟。除此以外，我参加了西南交大的本科教育课程，目前已经拿到了本科学历，文化素质的提高将有助于我更好的开展日常工作。

三、廉洁自律情况

在个人廉洁自律方面，我注重德操修养，坚持做到自严、自律、自尊、自爱，一直以来以“九不准”和“六条禁令”严格要求自己，坚决杜绝“吃、拿、卡、要”，在工作中摆正自己的位置，正确处理与零售户的关系。在工作上始终坚持自己的原则，工作中做到清正廉洁、严于律己。

四、目前还存在的问题

1、工作责任心还不够强，在工作上面还存在推脱的情况。

2、市场管理方面还有所欠缺，特别是市场精细化管理方面还需要提高。

3、案件查处和线索收集是方面的经验还不够，方法比较单一，对案件线索不够敏感。

4、在中队和个人资料制作上面有时还不够及时，在上报数据的准确性方面还需要提高。

五、下一步的工作重点

1、加强自身素质和业务技能的提高，在工作上摆正姿态、提高工作积极性。

2、继续加强烟草市场管理，特别是加强细节的管理，注重市场管理的精细化。

第7篇：烟草市场范文

关键词：市场结构　市场绩效　烟草工业

一、烟草产业现状

烟草产业是我国国民经济的支柱产业。我国烟草行业目前的总体形势是，已建立较完备的国家烟草专卖制度，构筑了“统一领导、垂直管理、专卖专营”的管理体制。并处于不断的调整和完善之中：有效地控制了“两烟”总量。实现税利平稳增长。2002年烟草工业实现税利1131.6亿，比2001年增长20.41％。但与此同时，烟草工业也存在一些亟待解决的问题，这些问题集中表现产业结构上。

烟草工业组织结构方面，表现为生产力布局不合理。形不成规模经济效益。存在着严重的结构散、乱的问题。其次。部分优势大企业正“由强趋弱”。行业集中度在较低水平上“不升反降”。加入WTO后，烟草市场实行对外开放，这将对我国烟草行业产生不小的冲击，特别是中小企业将面临强手挤压。因此，本文将分析烟草工业市场结构对市场绩效的影响，即利用PCM模型，分析集中度、销售收入增长、资本投入、成本费用等因素对企业销售利税率的影响，为我国烟草产业调整政策提供参考。

二、PCM模型(Price-Cost Margin)

PCM模型即价格一成本加成模型，它可以从厂商层次上衡量行业绩效与市场集中度和厂商行为变量之间的关系，在测度获利能力影响因素的同时。还可以估算出各厂商之间的勾结程度。以此确定行业的市场力量。下面是PCM模型的推导过程。

假设产业中有N家厂商生产同质产品，则第i家厂商利润为：πi，=PXi-C(Xi)-Fi其中，Xi为第i家厂商的产出，P为产品价格，C代表厂商i的变动成本，Fi代表厂商的固定成本。并且：

由此可见，H指数的平方也可作为PCM模型获利能力的解释变量。如果实证研究中能够通过显著性检验，则表示猜测变量和集中度之间确实存在线性关系。

三、实证模型及变量说明

在进行实证研究时，各种影响厂商绩效的因素均可进入PCM实证模型：PCMi=f(H，H2，Capital，Growth，Labor，AD，R&D)。其中Capital代表产业资本进入障碍，Growth表示产业成长率，Labor为厂商内部劳动支出，AD表示厂商的非价格竞争能力，R&D为产业的创新能力。可见，PCM模型可以作为一个全面的市场结构度量模型。因此，构建衡量烟草工业企业盈利能力的PCM实证模型为：

PCMi=α/η+1/ε+σ/η/H-α／η/H2+ggGrowth；+ccCapitali+llLabori+ffFeei+mmMIi+ttTime

式中的下标i代表不同的厂商。模型中主要变量说明如下：

因变量PCM是绩效指标，在实证研究中一般以销售利润率代替。但由于我国烟草行业是国民经济的利税大户，用利税指标比利润指标更具有经济上的意义。因此，本研究采用销售利税率作为行业获利能力的衡量指标。其计算公式为：销售利税率=利税总额／销售收入×100％。表示i厂商的平均获利能力。

Growth表示i厂商的销售收入增长率。其计算公式为：[(本期销售收入-前一期销售收入)／前一期销售收入]×100％，代表厂商的市场扩张能力。当销售收入增长率扩大使获利能力提高时，说明厂商可以通过扩大销售收入来提高自身效益；反之，则说明盲目追求销售额的提高无益于企业绩效。

Capital的计算公式为：资本额／销售收入，表示资本的密集程度，Capital值越大，表示产业为资本密集型或存在闲置的资本。如果增加资本投入而使得盈利率提高，说明该产业存在规模经济，各厂商应该加大资本投入，追逐规模绩效；如果增加资本投入而使得盈利率下降，说明行业存在闲置资本，行业更适合中小规模企业的生存。

Labor是劳动密度，等于企业职工人数与销售收入的比值，表示1单位销售收入所需要的劳动量。当增加员工投入使得企业盈利率提高时，说明行业是劳动密集型产业：反之。则说明企业应该减员增效。

Fee表示销售费用密度。即销售费用除以销售收入。限于资料来源有限，全国100多家烟草加工企业的销售费用难以获取，本文将用成本费用代替销售费用，即表示l单位的销售收入所耗费的成本费用。这是一个负向指标，如果回归结果证明该系数为负值，说明企业应该控制销售费用。提高资金利用率，进而提高企业绩效。

MI是中间投入品的密度，用来衡量厂商技术水平的高低。

Time是时间虚变量，表明回归分析的时间趋势。

H是贺氏指数，是市场结构指标，表示行业集中度，是行业所有企业市场份额的平方和，H值越大，说明市场集中度越高，行业垄断程度越显著。

根据式10可以看出，H指数的平方也可以作为自变量进行回归。如果回归结果证明Hz能通过显著性检验。则表示α与H至今存在线性关系；反之，则说明二者不存在线性关系。

四、模型估计结果与解释

根据国家烟草专卖局提供的统计资料，利用我国烟草工业2002-2003年的厂商资料，剔除有缺失数据和不完全统计的样本。最后得到的样本容量是148个。使用SPSS13.0统计软件对模型进行回归分析，得到的结果如表1所示。

从表1中可以看出，销售收入增长率Growth没有通过显著性检验，说明销售收入对厂商的盈利能力没有实质性的影响。

时间变量(Time)和H2在统计上不显著。说明从2002至2003年，卷烟工业企业数据不存在明显的时间趋势。贺氏指数H和猜测弹性α之间没有确定的线性关系。

销售费用密度Fee的估计系数为负值，说明对于1单位的销售收入，减少成本费用将有助于提高企业绩效。显然。降低费用、节约成本，将有利于增加企业利润。

劳动密度Labor的估计系数为负值，说明增加劳动投入不仅不能提高厂商的盈利能力，反而会降低其绩效。烟草行业在经过多年的增速下滑后，自2002年开始出现了恢复性增长。在2000-2002年这3年间，全国卷烟产销量分别以年均1.6％和2.5％的速度保持增长，经过技术改造，卷烟工业企业已经逐步成为技术和资金密集型企业。生产水平提高后，企业就出现了大量剩余劳动力。这些剩余劳动力又不能推向社会，加之工资增长较快，使得工资成本不断上升，这与前面成本费用密度的估计系数为负数也是吻合的。

资本密度Capital的估计系数为正值，表示增加资本投入能提高企业的盈利能力。这说明烟草行业是资本密集型行业，且存在规模经济效益。吕忠信、李保江等人的研究也得到同样的结论。

贺氏指数H与销售利税率呈正向线性关系，说明市场集中度越高，企业的获利能力越强，反之，市场越趋于分散，企业获利水平就低。烟草行业是国民经济中比较特殊的行业，在我国实行的是高度垄断、集中统一的专卖体制。实践证明，这种体制有利于提高卷烟加工企业的经济绩效，有利于为国家积累更多的财富。

根据回归结果计算的猜测弹性α=0.9837，接近于1，表明中国卷烟制造厂商间存在很高程度的合谋，这是国家对烟草专卖品的生产、销售和进出口实行垄断经营、统一管理的结果。价格需求弹性η的估计值很低，说明卷烟缺乏价格弹性，价格的上涨不会引起消费量的明显下降。这与烟草是一种顽固嗜好性的特殊商品相吻合。为此，国家对烟草行业实行高价重税、“寓禁于征”的政策，既满足了消费者的需求，也保证了国家的财政收入。

第8篇：烟草市场范文

目的探讨炙甘草汤的抗心律失常作用。方法建立多种实验性心律失常模型，观察炙甘草汤对不同心律失常模型的影响。结果炙甘草汤能明显推迟乌头碱、氯化钙引起的大鼠室性早搏、室性心动过速、心室颤动和死亡时间，并能促使氯化钙致大鼠心律失常的心律恢复，缩短心律失常持续时间能对抗氯仿致小鼠心室纤颤和大鼠冠脉结扎再灌注所致心律失常的发生率。结论 炙甘草汤具有较好的抗心律失常的作用，为临床使用该方治疗室性早搏提供了一定的药效学依据。

【关键词】 炙甘草汤； 乌头碱； 氯化钙 ； 氯仿 ； 冠脉结扎； 心律失常

炙甘草汤方出于《伤寒论》177条，“伤寒，脉结代，心动悸，炙甘草汤主之。”其方组成如下：炙甘草四两(炙)、生姜三两(切)、桂枝三两(去皮)、人参二两、生地黄一斤、阿胶二两、麦门冬半升(去心)、麻子仁半升、大枣十二枚。该方是临床治疗早搏的有效处方。本实验研究炙甘草汤的临床应用范围，旨在观察该药的抗实验性心律失常作用。

1 材料与仪器

1.1 药物及试剂

炙甘草汤，为棕褐色浸膏，由河南中医学院药剂学教研室提供；盐酸普帕酮片，江苏鹏鹞药业有限公司产品，批号000313；氯化钙，中国上海兴达化工试剂厂产品，批号980901。三氯甲烷（氯仿），化学纯，上海试剂一厂产品，批号940729。乌头碱（ACONITINE），sigma公司；乌拉坦，曹阳第二化工厂产品，批号97102。

1.2 动物

Sprague-Dawlay(SD)大鼠、KM小鼠，均由郑州大学动物实验中心提供。

1.3 仪器

ECG-6511型心电图机，NIHON KOHDEN CORPORATION；TXTOI型微型灌注泵，上海医疗器械厂产品；DH-150型人工呼吸机，浙江大学医疗仪器厂产品；YC-1 ELECTRONIC STIMULATOR，RODENT VENTILATOR 。

2 方法与结果

2.1 对氯仿致小鼠心律失常的保护作用［1］

选取KM小鼠100只，各半，体重在28～30 g，随机分为5组，即①空白对照组：生理盐水20 ml/kg；②普罗帕酮组0.2 g/kg；③脉安Ⅰ组：13g/kg；④脉安Ⅱ组：39 g/kg；⑤脉安Ⅲ组:78 g/kg。各组每日按20 ml/kg灌胃给药1次，连续给药5 d。末次给药后1 h，将小鼠置于倒扣的600 ml烧杯中，取氯仿2 ml滴于棉球上，让小鼠吸入氯仿直至呼吸停止（每测试1只小鼠，加0.5 ml氯仿）。立即取出小鼠，打开胸腔，肉眼观察小鼠心脏活动节律，记录各组小鼠产生室颤的动物数，其结果进行χ2检验。结果见表1。表1 炙甘草汤对氯仿致小鼠心律失常的保护作用（略）

实验结果显示，空白对照组小鼠室颤的发生率高达70%，而普罗帕酮组和炙甘草汤3个剂量组均能降低小鼠室颤发生率，其中以普罗帕酮组、脉安Ⅲ组作用更为明显，与空白对照组比较差异显著（P＜0.05），表明炙甘草汤具有对抗氯仿致小鼠心室颤动的作用。

2.2 对CaCl2致大鼠心律失常的保护作用［1］

取健康SD大鼠50只，各半，体重200～230 g，随机分为5组。分别为①空白对照组：生理盐水10 ml/kg；②普罗帕酮组：0.2 g/kg；③脉安I组：7g/kg；④脉安II组：21 g/kg；⑤脉安III组：42 g/kg。每组按10 ml/kg灌胃给药1次/d，连续5 d。末次给药后1 h，用乌拉坦1.2 g/kg腹腔麻醉，仰位固定。股静脉注入3.5%CaCl2溶液105 mg/kg（3 s内推完），并记录心电图II导联，以观察其心律失常情况。分别记录室速和心电图恢复的时间。结果见表2。表2 对CaCl2致大鼠心律失常的保护作用（略）

结果显示，炙甘草汤3个剂量组均能推迟大鼠室性心动过速的发生时间，加快心电图的恢复时间，与空白对照组比较有明显差异（P＜0.05，0.01）。表明炙甘草汤对CaCl2致大鼠心律失常有明显的对抗作用。

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2.3 对乌头碱致大鼠心律失常的保护作用［1～4］

选取健康SD大鼠50只，各半，体重200～250 g，随机分为5组。分别为①空白对照组：生理盐水10 ml/kg；②普罗帕酮组：0.2 g/kg；③脉安I组：7g/kg；④脉安II组：21 g/kg；⑤脉安III组：42 g/kg。每组按10 ml/kg灌胃给药1次/d，连续5 d。末次给药后1 h，用乌拉坦1.2 g/kg腹腔麻醉，仰位固定。由股静脉注入乌头碱（用微量灌注泵推注，乌头碱浓度为10 μg/ml，速度为0.28 ml/min），同时监测心电图Ⅱ导联。观察注射乌头碱后大鼠发生心律失常的情况，分别记录室早（VPB）和室速（VT）、室颤（VF）的出现时间，并折算成相应的乌头碱剂量。结果见表3。表3 对乌头碱致大鼠心律失常的保护作用（略）

结果显示，炙甘草汤3个剂量组能明显推迟VPB，VF，VT，提高大鼠对乌头碱的耐受剂量，与空白对照组比较有明显差异（P＜0.05，0.01），表明炙甘草汤对乌头碱致大鼠心律失常有明显的保护作用。

2.4 对冠状结扎再灌注所致大鼠心律失常的保护作用［1，5］

选取健康SD大鼠60只，各半，体重210～250 g，随机分为①空白对照组：生理盐水10ml/kg；②普罗帕酮组：0.2 g/kg；③脉安Ⅰ组：7g/kg；④脉安Ⅱ组：21 g/kg；⑤脉安Ⅲ组：42 g/kg。各组灌胃给药1次/d，连续给药5 d。末次给药后30 min，用25%的乌拉坦1.2～1.5 g/kg的剂量腹腔注射，麻醉后仰位固定于鼠台上，描记一段正常心电图Ⅱ导联。分离气管，接人工呼吸机（人工呼吸机各参数如下：呼吸比为1∶2；呼吸频率为60；潮气量为6 ml/100 g）。在第3～4肋间开胸，剪断第4肋骨，暴露心脏并剪破心包膜。在心脏左冠状动脉前降支起始端约2 mm处进针并置一1号丝线，稳定10 min后，再将一长1 cm，内径为3 mm的塑料胶管和动脉一起结扎。随后开始每分钟记录1次心电图，连续记录30 min后沿塑料胶管剪断丝线，使其再灌注。每分钟记录1次心电图，连续记录40 min，观察大鼠心律失常发生的情况，其结果进行χ2检验。结果见表4。 表4 炙甘草汤对冠脉结扎再灌注致大鼠心律失常的保护作用（略）

结果显示，炙甘草汤3个剂量组均能减少冠脉结扎再灌注大鼠的室早或传导阻滞发生率，其中以大剂量组更为明显，与空白对照组比较有明显差异（P＜0.05），表明炙甘草汤对冠脉结扎再灌注致大鼠心律失常有一定的保护作用。

3 结论

炙甘草汤能明显对抗乌头碱、氯化钙引起的大鼠室性心律失常，表现为推迟室性早搏、室性心动过速、心室颤动和死亡时间，并能促进氯化钙致大鼠心律失常的心律恢复，缩短心律失常的时间；同时实验也发现炙甘草汤能对抗氯仿致小鼠心室纤颤和大鼠冠脉结扎再灌注所致心律失常的发生率，表明炙甘草汤具有较好的抗心律失常的作用，为临床治疗室性早搏提供了一定的药效学依据。

参考文献

［1］陈奇.中药药理研究［M］.北京：人民卫生出版社，1993.

［2］夏国瑾.甲基莲心碱对实验性心律失常的影响［J］.同济医科大学学报，1986，15(3):200.

［3］WANG Yong-Xiao，LIU Jin-Wen，TAN Yue-Hua.Anti-arrhythmicaction of　cycloprotobuxine-A［J］.Acta phamacologica Sinica，1989，10(5):389.

第9篇：烟草市场范文

摘要：目的探讨鱼腥草等5种中草药对10种常见细菌体外抑菌效果。方法采用葡萄糖酚红肉汤递倍稀释法，分别测定5种中草药对10种常见细菌的最低抑菌浓度(MIC)。结果艾叶、白芷、鱼腥草、姜、芦荟对10种常见细菌表现出不同程度抑菌作用，其中艾叶、鱼腥草的抑菌效果较好，对金葡球菌、白葡球菌及大肠杆菌有较强的抗菌作用；其余抑菌作用依次为白芷、芦荟、生姜。结论艾叶与鱼腥草有较好的抑菌效果。

关键词：鱼腥草； 中草药；

最低抑菌浓度

Antimicrobial Test Research in vitro of 5 Kinds of Chinese Herbal Medicines Including Herba Houttuyniae on 10 Kinds of Ordinary Germs

Abstract：ObjectiveTo research the antimicrobial effect in vitro of 5 kinds of Chinese herbal medicines including Herba Houttuyniae on 10 kinds of ordinary germs. MethodsWith the method of serial dilution test with glucose phenol red based medium， mensurate the minimal inhibitory concentration(MIC) of 5 kinds of Chinese herbal medicines on 10 kinds of ordinary germs respectively. ResultsThe antimicrobial effects of Folium Artemisiae Argyi， Agelica dhurica， Herba Houttuyniae， Ginger and Aloe on 10 kinds of ordinary germs were different. Folium Artemisiae Argyi and Herba Houttuyniae had better antimicrobial effects，especially on Staphylococcus aureus， Staphylococcus albicans and Escherichia coli. The other antimicrobial effects are Angelica dahurica， Ginger and Aloe in turn.ConclusionFolium Artemisiae Argyi and Herba Houttuyniae have better antimicrobial effects.

Key words：Herba Houttuyniae; Chinese herbal medicine; Minimal inhibitory concentration(MIC)

具有抗菌或抑菌作用的中草药材有毒副作用小、取材方便、经济实惠等优势，倍受国内外学者的关注。本实验以鱼腥草等5种中草药作为研究对象，探讨其对10种常见细菌的抑菌效果，为中草药治疗疾病以及食品防腐提供实验依据。

1 材料与方法

1.1 材料

1.1.1 中药材料白芷、艾叶购自湖北咸宁中药材公司。生姜购自超市；芦荟为新鲜的盆栽中国芦荟；新鲜鱼腥草由老中医提供。

1.1.2 供试菌株菌种来源于本医学院微生物学实验室保存的菌种，用前经过鉴定，为典型菌株，有伤寒杆菌、甲型副伤寒杆菌、枯草杆菌、福氏痢疾杆菌、绿脓杆菌、大肠杆菌、变形杆菌、肺炎球菌、金黄色葡萄球菌、白色葡萄球菌共10种。

1.1.3 葡萄糖酚红肉汤（普通液体培养基含葡萄糖1%、酚红0.002%）。

1.2 方法

1.2.1 菌液制备 先将各菌种接种在适宜的培养基中，活化后，再接种在肉汤培养基中，置37℃温箱培养6~8 h，取出用肉汤稀释至103~104备用。

1.2.2 新鲜生姜、芦荟及鱼腥草汁制备实验前1 d，取新鲜生姜、无黑斑的芦荟鲜叶、新鲜鱼腥草，洗净，双蒸水多次冲洗，置超净工作台内晾干水，稍剪细，分别在多功能榨汁搅拌机内榨出汁，用无菌纱布与棉花过滤并挤出汁，再用细菌滤器除菌后，放冰箱备用。

1.2.3 白芷、艾叶药液的制备 分别将白芷、艾叶各50 g置药钵内，加10倍于药物量的水，浸泡30 min后，加热煮沸10 min，放冷，用纱布滤出药液，再加5倍于药物量的水，按前法煮沸并过滤，合并两次煎液，加热浓缩到50 ml（100%浓度）制成含量为1 g/ml的溶液，离心取上清液过滤，8磅，10 min高压蒸气灭菌，放冰箱备用。

1.2.4 最低抑菌浓度（MIC）测定［1］在无菌条件下，将每一种药液的灭菌小试管分成3组，每组100支，分成10排。将上述各药液分别用葡萄糖酚红肉汤作管外递倍稀释，每排的1~9号管，药物的稀释浓度分别为1∶5，1∶10，1∶20，1∶40，1∶80，1∶160，1∶320，1∶640，1∶1280，第10号管不加药物作为对照，每管均为1 m1。每排试管加一种菌液，每管菌量均为0.1 m1，混合均匀，37℃培养24 h，取出观察细菌生长，对照管液体为红色， 细菌生长管为黄色。无细菌生长的最低药物浓度即为对该菌株的最低抑菌浓度(MIC)。

2 结果

艾叶、白芷、鱼腥草、姜、芦荟抑菌作用比较如表1所示。

3 讨论

3.1 艾叶与鲜鱼腥草的抑菌效果较好。从表1中可以看出，艾叶和鱼腥草的最低抑菌浓度大大低于白芷、生姜和芦荟，对上述数种常见菌有抑菌作用；白芷虽也有一定抑制作用，但最低抑菌浓度远远大于艾叶和鱼腥草；芦荟汁对金葡球菌、白葡球菌、大肠杆菌、痢疾杆菌和绿脓杆菌表现出抑菌现象。生姜仅对金葡球菌、白葡球菌、绿脓杆菌有一定的抑制作用。而生姜、芦荟汁对于被试菌的MIC都较高，其抑菌的有效成分含量低，或抑菌能力较弱，如用于食品防腐需要提取有效抑菌成分。本实验验证了艾叶与鲜鱼腥草对金葡球菌、白葡球菌及伤寒杆菌有较强的抗菌作用。

表 1 5种中草药对10种常见细菌的MIC（1∶n）(略)

表中“+”号表示其MIC>1∶5倍稀释，有菌生长

3.2 用艾叶或鱼腥草作抗菌药物使用安全可靠，但两者各有千秋。实验反映艾叶对白葡球菌、变形杆菌的抑菌效果比鱼腥草强，而鱼腥草对痢疾杆菌、甲付伤寒菌、枯草杆菌的抑菌效果又比艾叶强。另有资料显示，将艾叶液置54℃下21 d，其杀灭金黄色葡萄球菌的效果无明显下降；小白鼠急性口服艾叶原液LD50大于11 000 mg/kg，皮肤刺激实验显示无刺激作用［2］。鱼腥草具有热稳定性，其提取物经高压湿热作用后对鱼腥草的抑菌能力没有影响［3］。故艾叶和鱼腥草性能稳定，受有机物影响较小，使用是安全可靠的，但应注意各自抑菌特点。

参考文献

［1］ 周邦靖.常用中药的抗菌作用及其测定方法［M］.重庆:科学技术文献出版社重庆分社，1987：289.