工厂学习经验总结精选(九篇)

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第1篇：工厂学习经验总结范文

【关键词】中职生 电工电子教学 兴趣探讨

当前，大多数中职学生，他们是以失败者的心态进入职业学校的，多多少少存在着心态上的自卑和自暴自弃，在学习基础?行为习惯?学习动力上都存在着欠缺?并且中职好多教材面广量宽，许多理论是建立在两三门学科知识的基础上，比如《电工基础》课要求学生有较好的物理成绩，同时还要求有较高的数学计算能力，同时教材中的理论比较抽象，理解难度大?有的学生受初中阶段基础课成绩差的影响，抱着消极的态度来对待新课程?新内容的学习，且思想上没有足够的重视，开始跟不上进度，学习中的问题越积越多，成功的体验越来越少，导致学习兴趣逐渐减弱?

笔者通过多年的中职校专业课教学的经验总结，以及与学生的交流沟通，针对如何提高中职生对电工专业课的兴趣的这个话题，提出以下的两点建议?

1.教学以人为本

在与学生的交流沟通中，笔者发现许多学生在刚入学时对电工专业还是很感兴趣的，但通过一段时间的学习，由于中职电工教材难度相对较大，抽象的理论知识较多，针对于文化基础较差?抽象思维能力较弱的中职新生而言，他们无法顺利接受新知识?掌握新内容，逐渐丧失学习兴趣，也丧失了学习的动力?

首先，上好第一节课，激发学生学习欲望?专业课教师与学生的第一次接触应重视专业课的入门教学，在课程的绪论部分，要生动讲述该学科的产生?发展?应用及其深远影响?第一印象要激起学生的学习热情，诱导学生探索专业课奥秘的欲望，给学生惊喜?好奇?实际之感，专业理论要和实践相结合，激发学生的学习积极性?主动性?

其次，吃透教材，降低"起点"，使学生树立学习的信心?自信心是一个人获得成功的重要素质，教师作为教学工作的主导者，就应该想方设法创造学生成功的机会?专业课教师，要针对职中学生文化基础较差且学习的专业理论较深，学生学习困难就容易易失去学习兴趣的实际情况，采取适当降低教学难度，让学生感到"跳一跳可以摘下桃子"，以激发学生学习兴趣?当然，降低教学难度，不代表随意降低要求，而是根据学生的实际水平?心理需求和教学目标等各方面的具体情况，在有利于激发学生学习兴趣的条件下而灵活把握教材，制定贴合实际的教学目标，逐步完成教学大纲规定的教学要求?实际教学中，要求研究学生的心理，掌握学生的特点，适当降低教学难度，确定可行的教学目标，突出教学的重点，逐步突破教学难点，并结合专业课特点，选择学生乐于接受，易于接受的形式进行教学，要抓住一切可能的机会帮助他们树立信心，引导他们形成解决问题的方法和技巧?在教学过程中，应让他们都有展示自我，获得成功的机会，让他们多体验到成功的喜悦，让学生体验到自己的能力?潜力和进步，使学生的学习能力由低到高逐步提升，增强他们学习专业课的信心和兴趣?

2.教学以就业为导向

职业教育的根本任务是为经济建设和社会发展培养高素质的劳动者和高技能的实用型人才，就业是职业教育的主要价值取向?就业是民生之本，是中职生最为关心的一件事情?中职生的学习直接针对着就业?所以，就业永远是中职生最感兴趣的一个话题?把中职教学与就业紧密的联系在一起，不仅能为社会培养实用性的人才，还能大大的提高学生的学习兴趣?

当前在国内，经济发达地区的制造业对技能型人才的需求也日见迫切，但我们中职学校所培养出来的毕业生多数较难得到企业的认同，基本上要进行二次职业培训?这给学生对中职教学产生了很大的质疑，对学生的学习兴趣造成了很大的打击?这其中的主要原因是发达地区经济发展对中职毕业生职业能力要求与目前中职教育学科课程系统培养目标差异非常大，我们的毕业生欠缺了相应的职业能力，特别是动手能力和解决实际问题的能力?因此，笔者认为现行的电工专业的课程需要改革?在常规的教学和实训中应该渗透更多的职业能力的培养?比如开展模拟电工作业，在电动机线路的安装实训中，设置常见故障，让学生自己排查检修，培养学生解决问题的能力?把学生分成小组，小组成员相互配合地完成一间实训室的线路安装，并且在小组之间进行比赛，培养学生的专业技能和团队协作能力，同时也激发学生的学习兴趣?其次电工专业是个大专业，随着科技进步，新技术?新工艺?新装备?新材料和管理技术的不断发展，电工及自动化设备和产品已经渗透到生产?生活的各个领域和场所?这一趋势，促进了电工及自动化行业的发展和职业劳动岗位将日趋复合化?智能化?为了让学生日后能适应这一趋势，学校应定期组织学生到附近相关企事业单位参观学习?或者与企事业单位签订合约，每年定期组织学生到工厂参加上岗实训，而不是在学校学完了两年之后再到工厂顶岗实习一年，这样的实习其实就是把学校的学习和工厂的实习完全的隔离了?学生感觉在学校学不到实用的技能，自然对学习就提不起兴趣来?

总之， 教育不是在选择适合教育的学生，受教育是每一个人的权力，教育是在创设适合学生发展的条件?环境和氛围?要提高学生的学习兴趣，就要基于学生的需要，立足于学生身心发展的规律，灵活地选择最佳的教学内容和教学方式，通过启发?引导?锻炼?鼓舞?激励，使学生能够通过层层阶梯，能力和素质得到全面提升?

参考文献

第2篇：工厂学习经验总结范文

改革开放三十年渔民生活变与不变

小组成员在走访南疆村，进行“改革开放30年所带来的变化”的课题调研后，小组成员反映，改革开放是使相当一部分人翻贫为富，腰包鼓了起来，渔民的年收入最低也是两三万，而最高收入又达到十几万的情况，但渔民的收入水平仍然存在相当大程度上的差异。而鱼价的由低变高是渔民们得益的主要原因。

渔民们的拮据状况现今还主要有捕捞鱼虾种类的降低，大商贩的缺乏，小商贩的刁难等等，而这些是困扰当地渔民们的历史性问题，调查小组决定将就此类问题予以记录，最后同意向相关政府部门献言献策。

新时期的新问题——海水水污染

在总结过程中，部分队员提出，随着政府部门的优秀决策的推行，当地海港设施健全起来了，广阔的避风港、坚固的海堤、完善的海鲜养殖基地设施都已投入使用。但日益繁荣的渔村也难免受到东厂的“亲近”，对于渔业养殖户来说，娇气的海产品使渔民们对工厂尤为敏感。作为他们谋生的唯一希望，冲突在所难免。

当地避风港内的水由于无法流通，已经变绿变臭，污染解决已迫在眉睫；而当地渔民的维权意识的不足和工厂的跋扈讲问题活生生地摆在了政府面前。就这些问题，团队成员表示，将起草自己的关于“海洋环境保护”和“提高渔民生活状况”的建议书，提交给青岛市政府。

走访海大专家，深入了解问题

此次总结过程中，小组成员对于确立分别采集相关专业人士和非专业人士对海洋污染和渔民生活状况看法的计划的看法予以肯定，并决定今后的学习实践中将继续使用该方法。

对于学术理论资料，小组成员总结道，目前浒苔污染的原因经专家讨论没有得出一致的意见，但青岛近海的水质状况良好；由于浒苔一般爆发于休渔期，故对渔民的正常的捕捞基本没有影响；近年来由于沿海房地产的开发，部分郊区渔民由于是拆迁补偿获得了大笔收入……

对于从海洋大学海洋生物研究所、水质状况调查所等部门获取的资料，主要涉及海水污染对于海洋生物的影响，渔民的过度养殖对于海水的污染状况，近海工业对于渔民养殖业的影响以及今年来青岛海水水质状况等问题。并重点研究了海水污染和渔民捕捞养殖之间的相互影响的关系，获得了很多有价值的专业认识。

经验总结及日后活动预案

“从7月1日记者发现到现在，虽然尚处休渔期，但南姜村码头每天依然有大量渔船下海捕捞。针对这一突发问题，我认为有必要将过度捕捞这一问题进行深究。”一同学发表了看法。

就捕捞这一问题，最终队员们还是达成了一致意见，决定顶着压力将项目做到最好。成员小组着实在活动过程中交流并丰富了观点，并收获到了历练下的成长。

调研活动小组在集体讨论后肯定了小组划分类别的有效性，将成员进行职务分工，在很大程度上避免了人员浪费与效率低下的情况。

第3篇：工厂学习经验总结范文

关键词:实践教学;生产实习;成绩考核

时代在进步,社会在不断向前发展,社会对人才多元化的需求也在逐步提高。高职院校能否继续生存下去的两个重要指标就是学生是否具备企业所需岗位的实际能力;学生能否找到满意的工作岗位且胜任。高等职业教育培养的是应用型人才,注重的是实际解决问题的能力,未来的岗位目标是一线工人及技术员与班、组长等。要让我们的毕业生能够在社会立足,且具有良好的声誉,技术就必须过硬,这也是高职院校的特色。因此如何更好地实施实践教学环节已经成为高职院校的重要工作之一。

关于高职院校的实践环节的改革,通过近几年的不断探索,笔者认为应从以下几个方面着手实施:

一、实践教学设备的投入

高职院校应对实践环节教学注入一定资金,至少保证每个学生投入1000元。根据教学计划开设多个校内校外实习场地,以便让更多的学生能够有更多的实际动手锻炼的机会。校内实习实训工厂、实验室等是进行实践教学环节的基础,是搞好实践教学的有力保证。实践环节的教学离不开相应的教学实训室、实验室、研究室及实习教学相应的仪器、设备等;实训环节中需要的各种耗材都需要购买;设备需要维修与保养以及更新,以免发生学生进入企业之后,不能很快进入角色。当然我们也可以与企业合作进行“准就业”模式、“顶岗实习”模式、“工学结合”模式,利用企业在设备、管理、技术等占有绝对优势情形下让学生直接在企业进行真实实践环节的锻炼。

二、实践环节教材的编写

实践教学内容的不断更新与完善,是保证实践教学质量的需要,也是社会发展的需求。高职院校应该按照自己的专业、学科、课题等编写适合自己的实习教材。编写实习指导教材时要注意:要反映本专业、学科、课题的特点、难点、应用性以及先进性;要能够反映出相近、相同学科之间的联系性;要与应用紧密相结合;有条件可与企业联合编写,这样可以反映出当今市场对本专业、学科、课题的最新动态等等,不至于实习的内容与企业的需求相脱节。每次实习完成之后,指导教师要总结经验,并对实习指导教材进行修改,要始终让实习教材具有本专业、学科、课题的代表性。

三、举办技能竞赛

可以定期举办多种层次各式各样的技能大赛,可以按专业、学科以及不同的课题让学生积极参与。这样将大大地激发学生的求知热情,极大地发挥学生生产实习以及学习的主动性和积极性,发掘出他们的潜能,有利于提高他们的实际动手操作能力,让他们明白在求知过程中,应做到求实、勤奋、严谨、创新;有时还会涉及到团队的合作,让其明白搞好人际关系及相互之间的协调合作是多么重要,让他们明白解决一个实际问题应该如何来做。这正符合高等职业技术教育的特点:培养社会所需的各式各样的应用型人才。

四、教师实践能力的培养

教师在实践教学中处于主导地位,教师实践能力的强弱直接关系到实践教学的效果。因此,要搞好实践教学首先要有实践技能过硬的教师。高职院校的教师在指导学生进行生产实习时,既要传授各种各样生产技能,还要讲授相应的理论知识,唯有这样才是一个完整的学习过程。因此,指导教师应具有“双师型”的特点。高职院校的教师具有丰富的理论知识,但相对应的实践有所缺乏,因此要加强训练。这些指导教师可以在校内在教师的带领下学习,学习到非常丰富的实际操作经验;也可以到企业中去向工人师傅学习,学习到最新的生产工艺、新的知识,了解本知识体系的最新的市场动态;学校也可以尽量为教师提供参观、考察、学术咨询、技术服务等开阔眼界、接触实际的机会。

五、实践教学课时的合理安排

实践教学时数是完成实践内容,保证教学质量的基础,实践教学若没有足够的时间保证,就不可能取得满意的效果。所以要合理安排理论教学与实践环节教学。一般学校的教学模式都是先理论教学,然后进行生产实习。这种模式对于职业学校的培养模式不太合适,很难成功。实验证明对于有实验或实训环节的专业课直接在实训工厂教学,一边学习理论知识一边实际动手,即一体化教学模式或采用项目教学法实施,教学效果有很大幅度的提高。通过我们近几年的跟踪调研与实践检验,理论教学时数与实践教学时数的比例最低为6∶4。

六、实践教学方法的改革

做任何事情都没有固定的模式,学习方法、教学方法亦是如此,同样实践教学方法也是如此。每期实习的学生情况都有所区别,要想达到很好的效果,统一的模式只会失败,所以根据每期学生的个性特点制定具有科学性、有效性的实习教材、授课计划、授课方式等非常重要。

七、成绩考核与经验总结

考核制度是搞好实践教学的重要手段,也是培养应用型人才的有效杠杆。在修订教学计划时,着重突出了实际操作的教学内容,并根据课程的性质、分阶段、分步骤,按等级量化考核标准。在实习或实验过程中,如果能够创新或指出现有实验的缺点或提出新的观点等都应给予奖励,激发学生的求知潜能。每次实习完成后,我们要对每位学生进行生产实习考核,目的主要是:检查学生的学习情况,技能水平;反映出教学过程中存在的问题;反映出实践环节的不足之处;反映出生产工艺缺陷等。在此,学生可以通过解决错误问题而获得新的知识,同时也会增强学生的学习兴趣,激发学生的创新欲望。教师可以分析实训过程中存在的各类问题:实习管理有无可以改进的地方;实习内容有无需要修正的;实习工艺是否可以提出新的观点等,及时进行讨论、研究、修改,力求使实践环节的教学工作精益求精。

参考文献:

[1] 刘洪平.如何搞好实践教学[J].新职教,2004,(2).

[2] 张继东.新形势下高等教育实践教学体系改革探究[J].教

育与职业,2008,(24):137-139.

第4篇：工厂学习经验总结范文

关键词 校企合作；课程设置；口腔工艺专业

中图分类号：G712 文献标识码：B

文章编号：1671-489X（2015）10-0130-02

高等职业教育具有实践性及应用性，这就要求高职院校注重对学生职业素质与能力的培养。实践和理论证明，校企合作是高职教育的有效办学模式。为提高口腔工艺专业学生社会实用性，进一步与国内外先进的职业技术性人才培养模式接轨，潍坊护理职业学院对口腔工艺专业实行“1.5+1.5”课堂学习加企业学习的双段式教学模式，并对口腔工艺专业的教学设施、教学课程设置、毕业考核等方面进行了众多调整与改革。经过多年实践，在教学改革、师资队伍建设、顶岗实习管理制度建设等方面均取得成果，形成互利共赢的校企合作模式，为提高学生操作技能、校企长期合作奠定了基础。

1 传统教学制度弊端

口腔工艺专业是一门实践性很强的应用型学科，各个学科间联系十分密切，如可摘义齿修复工艺技术、全口义齿修复工艺技术、正畸工艺技术等，实验课所占比重达50%以上，学生需在理论指导下反复练习。而学校教学经费投入不足，实验室器材缺乏，口腔工艺专业教师尤其是高水平实习指导教师匮乏，导致学生在校期间各项基本训练不够，动手能力不强。另一方面，关于实习，学生大多分散到各口腔门诊部、义齿制作中心，学校对实习学生的考核监管力度不够，导致实习效果很不理想。因此，实践性教学改革至关重要。

2 校企合作模式

实验室改革

1）实验室分小组化教学。实验室分小组化教学，即将实验室与教室合二为一，新的实验室统一配置一切教学设备（多媒体、黑板等），修复工作台专人专座，每个实验室为一个独立小组，人数控制在36人以内。

2）实验室建设企业思维化。口腔工艺专业的学生直接就业方向是义齿加工厂和大型牙科医疗机构的修复室，实验室建设水平与义齿加工厂匹配度直接影响学生职业胜任能力。潍坊护理职业学院打破常规，增加实验室建设资金投入，让义齿加工厂参与学校实验室建设，使加工厂技术化培养思路与学校理论化培养思路融合，使学生理论与实践相结合。

课程设置改革

1）理论课教学与实践课教学拆分。目前国内高层次高学历口腔工艺专业人才稀缺，口腔工艺专业的学生绝大多数由职业学校培养出来。相比国外职业学校，国内的职业学校生源与普通高等学校差距明显。而职业院校口腔工艺教师大多由口腔医学人员转型过来，其特点是理论能力强，但操作能力与口腔工艺专业培养目标不匹配。当实验室建设企业化后，这种矛盾更突出。潍坊护理职业学院大胆试行理论课教学与实践课教学拆分管理，实行“1.5+1.5”两段式教学模式，即课堂学习加企业学习，两部分各占学生教学计划的一半。理论课任用校内专任教师，实践课聘用加工厂技师，充分利用校企合作这一突出优势。

2）课程设置及课时分配。实践性教学环节的改革至关重要，课程设置是实践性教学改革的重要环节[1-2]。由于两段式教学模式下学生在校时间由两年压缩为一年半，势必要进行相应的课程改革。口腔工艺技术专业的课程体系的构建必须围绕专业学科的定位、教育部职业教育的特点，以培养高技术应用型人才为目标。

在保证德育和基础文化课教育的前提下，课程改革基本围绕学生就业核心竞争力塑造这一原则。课程改革中去除了疾病学基础、口腔组织病理学这类与学科关系不大或对技能无指导意义的课程；改革了部分课程，比如将口腔解剖学、口腔生理学合并为口腔解剖生理学基础；新增了专业基础课程，如模型技术，进一步强化学生技能素质培养；加大了专业课程比例，对部分课程课时数进行了调整，如口腔固定修复工艺技术、可摘义齿修复工艺技术；同时增加了实践课学时数。

毕业考核任务化 传统的口腔工艺专业考核模式为实验课得分与理论试卷分数合算的方式，各科之间独立施行。这种考核模式多在学期末进行，并不能检验学生某一阶段的学习能力，也无法让学生将多阶段的学习连贯起来，最终往往演变成为对近期学习水平的考核。然而如果采用分阶段考核方式又太繁杂，且无法检验学生的综合能力。因此，基于口腔工艺专业课程、实验为纵向连续性，大胆试行毕业考核任务化，即学期初由任课教师布置一项或多项任务，由学生独立完成，学期末统一上交审核，作为本科目的最终考核成绩。

以可摘义齿修复工艺为例，布置任务为“让学生以自己牙列为模型，去除模型上部分牙齿，制作一副可摘义齿并附带制作过程说明”。仅此一项任务便可考核学生印模制取、工作模型制取与修整、义齿设计、义齿制作与修整等多项操作能力，附带说明可考核该学生对这些过程的理论理解。该考核方式克服了以往课堂学习、见习、实习等三段式甚至多段式教学后，毕业学生动手能力差，理论知识与实践要求不匹配等教学与就业脱节等问题。

3 校企合作模式经验总结

通过对实习生实习情况及任课教师的反馈，校企合作模式充分兼容了技术支持与学校理论支持两者的突出优势，学生动手能力大幅提高，考核变革也使学生对理论与实践相结合的学习有了主动性，改变了原来被动接受的学习模式，强化了学生的岗位能力培养，缩短了高职毕业生的岗位适应期。

口腔工艺专业校企合作的教学模式为学校减少了高额高级技师的聘用费用，从而可以将该部分资金应用于实验室建设、教师实践能力培养等方面，进一步优化教学软硬件资源配置，有利于“双师型”教师队伍建设[3]，实现企业、学校、学生三方共赢，为同类型专业改革提供思路。

4 讨论

校企合作实行多年，企业急于利用学生创造经济利益的弊端频现，实习督导凸显重要性。同时，国内高职院校生源与普通高等院校生源差距的长期存在，也必然决定校企合作模式在未来不断完善的过程中长期并存。

参考文献

[1]王英明.高职口腔工艺专业课程设置的比较[J].锦州医学院学报：社会科学版，2004，2（2）：22-24.

第5篇：工厂学习经验总结范文

人们常常对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好。下面是小编为您精心整理的公司销售月工作总结范文。

公司销售月工作总结范文1

一、工作方面

做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;

做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;

货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;

维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1.货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要_十多天才能完成。

这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2.由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。

这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3.产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。

据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：__(__)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;__(__)H0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法，容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

四、下月规划

1.维护老客户：主要是订单跟踪，确保____的大货能够准时出厂。

做好___秋季打样工作。

2.做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3.对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。

尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4.坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。

坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我_月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评

公司销售月工作总结范文2

7月份我们的任务是_万元，实际上完成了_万，离任务额还差_万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

一、2018年7月销售总结

1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。

一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，___店种类有限，不能满足个性化的需求。

2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度

3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4.在23号边老师来__讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了____多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。

二、8月工作计划

8月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期__老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好8月4号边老师来__进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。

同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。

所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们__的武术精神，百折不挠，勇往直前。

上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

公司销售月工作总结范文3

现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要 。就这一个月的服装销售工作做总结如下：

一、人无我有

这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要

二、人有我优

这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意

三、人优我变

同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。

四、人变我快

这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。

__月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年__月一号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1.在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。

在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2.严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3.养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4.销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。

根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

公司销售月工作总结范文4

8月份已经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：

我店8月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。8月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同__合作，订金交付到__处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源(二手房西航花园)22个，经纪人手中较准客户8位。

从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。

9月工作计划：

1、抓好培训。

一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。

2、客户资源全面跟踪和开发。

对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。

3、8月我们的目标是最基本做到___元。

把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。

公司销售月工作总结范文5

9月份整个__市场的销售情况十分的不理想，要想完成下半年的销售任务，10月份是一个极其重要的时间点，10月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结：

一、9月份__市场销售情况汇总及总分析：

二、__省分销商十一促销销售分析

三、个人工作总结

九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。

(一)促销前期的广告准备

通过最近几个月对底下分销商的了解以及对__市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对___的客户以及部分大客户进行拜访，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了___几个客户。___的销量对整个__总任务量的完成具有举足轻重的作用，整个___目前有9家专卖店，3个拿货点。通过对___、___的走访，了解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。

目前__省客户投放广告的积极性并不是很强烈，特别是一些__客户，更多的是想依靠总在区域上进行广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在__省投放广告比较多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必须的。

(二)专卖店的装修指导

目前__省在装修的专卖店有___。__专卖店是比较早完成装修的。但后面去检查的时候也发现了较大的问题。__专卖店的面积比较小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进行整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。__专卖店装修的比较精致，但在一些细节方面也也出现了一定的问题，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比较凌乱，也让其对专卖店进行一些整改。

四、10月份工作计划

9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力，如果想顺利的完成公司对__省的销售任务，在接下来的工作中要把所有的精力都投放要市场当中去，针对九月的市场情况，对10月的的工作做出如下的计划。

一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。实时与分销商进行联系，了解整个促销的销售情况，对于底下各个区域的竞争对手的促销情况进行汇总，做好十一促销结束前的分销商进货工作。十一促销作为公司的四大促销节日来说，公司的让利力度是相当大的，所以对于有实力的分销商要让其多下订单，只有把分销商的库存填满了，才能给客户造成一定压力，才能更快的让产品在通路上流通。

二、做好几个专卖店的装修指导工作。目前__还有几个专卖店正在装修中，必须做好施工过程中的风格与公司的要求一致。确保装修的店面在形象、档次上达到公司的要求，使得分销商在未来的竞争具有优势。

三、利用有限的时间进行有针对性的市场开发。目前__省的销售量一起起不来，离合同的截止日也只有2个半月了，要想快速的做起量来，开发专卖店是个较快的捷径。重点开发区域是：__、__等区域。这些地方都是有一定的摸底基础的，有一些意向客户，所以开发的可塑性比较高。

九月份的销售量是失败的，与自己预期的差距太多了，自己要对这次失败承担一定的责任，主要是专卖店没能实现在国庆之前开业，活动促销没有执行到位以及没能说服商及时的的进行库存的补充等方面的问题。在职场上自己要学习的东西还太多。

第6篇：工厂学习经验总结范文

要通过述职报告，给自己定一个来年的前进方向，建立“一年前进一大步”的信心；给别人一个振奋，看到一个自信的、充满活力的你在前进！不要把述职报告当成是“年终过关”，而要把它当成是展示自己才华的“时机”！下面就让小编带你去看看人力专员个人述职报告参考模板，希望能帮助到大家！

人力专员个人述职报告1

一、个人工作情况：

2020年，我在新的岗位上不断地学习与摸索，从略懂管理到必须掌握与运用管理，并在人力资源管理工作中寻求更高的工作技能，且在调整中开展。在进一步做好人力资源部基础性工作的同时，不断完善与改进，加强定岗定员、管理制度完善，把握招聘动态，员工档案的梳理，社保公积金的基数调整及劳务劳资的修改。2020年工作总结如下

（一）人事档案及相关资料整理

员工档案是随时把握员工基本资料情况的资源库，也是建立员工人才储备的一个重要环节，它包括员工手写档案以及电脑登记档案，包括在职人员员工档案、离职人员员工档案以及应聘人员档案存档等三部分，档案的建立以及有效治理有利于人力资源部随时把握在职人员以及人员流动情况。我部将2020年前人员信息及相关资料统一封存，并将2020年至今的人事资料进行梳理，分类管理。对各部门在职员工档案完善齐全。

对于凡事来到公司应聘的人员（包括实习生），都建立档案资料，作为人才储备资料，以便于部门需要人时随时查阅，作为公司人才储备，大大减低了招聘费用。

（二）劳资、福利情况

1、社会保险、住房公积金

按照相关法律要求，为员工办理社会保险及住房公积金，及时办理，并为员工提供相关信息的咨询工作。

2、人力资源台账

为便于日后工作的便捷，我部特重新设计员工人力资源台账，里面包括：人员情况表、员工薪酬明细表、法定福利明细表（社保、公积金台账）、非法定福利明细表（店龄工资、夜值费等其他费用）。

3、考勤制度的完善。

2020年年初，我部在现有的考勤管理制度上做出了补充规定，要求部门计划性排班，要求员工严格遵循打卡上下班，合理利用现代化电子系统的操控，进一步规范了员工考勤方面的管理。

（三）劳务劳资工作的流程与标准的梳理

建立完善的招聘、离职、人事档案、考勤、薪资、合同、福利、激励等劳务劳资的工作流程，更好的做好人力资源部工作的统一化，专业化。

二、个人经验总结：

1、对个人来讲应该在认真工作之余加强学习，不断提高自身专业素质，才能面对更大的挑战，也才不会被淘汰。珍惜来之不易的机会，扎扎实实做好每份工作。

2、做好长期人员储备工作。便于部门缺编的补充。

3、做好新进人员维护，思想沟通等工作是稳定员工的最好方法。

4、杜绝劳资纠纷也是人力资源的重要工作部分。

三、个人不足之处：

1、处事态度和方法的不成熟，有很多问题看得不够透彻、想得不够长远，或者还是以以前简单的思维方式去思考复杂的问题，以致有时会出现一些工作上的失误和漏洞。

2、不够自信。自信需要底气，底气源于资本，只要我不断的总结经验，不断的学习提高，我相信一定能建立良好的自信心。

3、表达沟通能力需要提高。虽然我不认为做人力资源要像业务员那样巧舌如簧但是也不否认，语言上的过于直爽也是一个影响工作的缺点。

四、对公司的建议：

1、合理使用"建议信箱"，鼓励员工积极提出建议。

2、加强企业文化的宣传力度，让企业文化深入到每一位员工的思维中，思维决定行为，行为养成习惯。

3、重视在职教育培训，一个好的在职培训系统会使每一位员工提高工作的激情，提高员工的忠诚度。

4、岗位职责明确，让在职的每位员工都要清楚本岗位的职责。

5、继续完善并确定人员编制，让各部门员工工作效益产生最大化。

人力专员个人述职报告2

20____年7月，在工厂的工作调整中，根据我的意愿，被调至人力资源部门，主抓人事工作。对于我来说，这是一个新的课题，也是一个新的挑战。半年来，在新的工作环境中，踏实工作，基本完成了今年的任务。现分两个方面向领导汇报。

一、 思想，学习方面的情况：人力资源管理部门是履行人事管理职能的关键部门，我深感责任重大。能关心同事，以工厂利益为重，坚持原则。人力资源工作的政策性、原则性很强。本应当在有空余时间的时候，抓紧时间学习人力资源管理知识。但是在学习的过程中却断断续续，没有坚持。也没有通过学习和工作的实践，得到应有的收获和锻炼，执行政策的水平没有显著提高。主观能动性差，不会主动地给自己安排工作，缺少创新观念。

二、 主要工作情况和不足：

（一）积极与员工沟通，尽可能地了解员工的想法和需求，体现了员工和老板间的桥梁作用。但是有的时候，没有掌握度，使得工作的性质发生了根本性的变化，从而影响了员工的工作，影响了效率和进度。

（二）在员工和工厂双方的利益面前，有时做事太草率，没有客观地，公正地去思考，在此提前下，多次过多维护了员工的利益。

（三）严肃工作纪律和各项规定，对问题突出的员工，基本能够及时进行谈话。但是对于自身方面，却没有能够严格要求自己，多次迟到，这给工厂其他员工带来了很大的负面影响。

（四）开展教育培训方面：没有定期安排一些教育培训座谈，以及员工岗位技能培训工作。致使一些员工的素质仍然停留在刚入厂时的那个阶段，使得一些知识没有得到普及，没达到预期效果。由于主抓人事工作的我，没有尽到该尽的责任，导致了员工的素质和工厂的发展没有达到正比，所以，在这个方面，我是不合格的。

综上，工作的方式、方法还有待在工作中摸索和改进，人力资源管理的知识掌握得还不够，还需在今后加强学习，不断提高。

三、 __x__工作思路：新的一年，人力资源管理工作，将面临新形势、新任务，工作的要求会更高，我要努力工作，争取把人力资源工作做得更好，以下是我x__年的工作思路：

要进一步转变观念，改进工作作风，工作上必须严谨细致，多与领导，同事沟通情况，要努力学习现代人力资源管理的理论，创造性地开展工作，要强化一切为市场、为基层、为员工服务的理念。

（一）要加强员工队伍建设，要把品德、知识、能力和业绩座位衡量人才的主要标准，建立高素质的员工队伍，以适应激烈市场竞争。

（二）要加强用工管理。要实时地与车间部门主管沟通，制定合理的招聘方案，为加强劳动用工提供依据。以招“适合的员工”来实现工厂效益的最大化。

（三）要强化员工培训工作。有针对性地制定培训计划和实施培训。要加强培训效果的评估，努力提高培训的效果，提高员工的职业化水平。

（四）推进企业文化的建设。要通过组织座谈、培训等多种方式，积极宣贯汉鼎的企业文化，加强员工学习企业文化的督促和引导，营造良好的学习氛围。

（五）推进工厂“5s”活动的实施，使得整顿，整理，清洁，清扫，素养等名词不再停留在一无所知的层面。组织大家学习，使得人人心有“5s”，工作按照“5s”的要求来做。使工厂规范化和系统化。

最后，我衷心地感谢领导和同事在我工作中给予的关心和支持，谢谢

人力专员个人述职报告3

一、20____主要工作指标完成情况：

招聘工作：全年累计入职16人，离职62人，解除劳动关系5人，目前公司在职员工282人。

培训工作：完成公司级培训20次，培训员工468人次，完成部门级培训42次，培训员工899人次，培训计划完成率98%，全年考取焊接工程师1人，油漆工程师3人，特种作业焊工20人，核级焊工5人，累计换证66人次。

考核工作：____年4月起对营销部、质检科进行考核，并举行干部述职大会一次。

劳资关系：处理劳动争议1起，处理12年遗留公伤争议2起，处理12年遗留可能出现劳动争议人员2人，新签劳动合同16人次，续签劳动合同82人次，公司合同签约率100%，组织员工体检2次。

行政工作：全年撰写下发公司级文件21份，部门级文件24份。

二、20____年工作开展情况：

第一，加强个人思想道德和专业技能学习，积极提高个人职业素养。在____年的工作生活中，我积极参加公司党支部的各项活动，不断学习科学发展观和

中国梦的重要思想，用党的先进理论武装自己、发展自己、壮大自己；另一方面我不断加强人力资源法务知识学习，不断提高自身业务技能，促进个人工作不断向专业化发展。

第二，坚持“减员增效，效率优先”的人力资源工作方针，降低企业用工成本。20____年公司订单出现滑坡，员工工作量出现不饱和情况，对此，我始终坚持”减员增效，效率优先”的原则，对于不合格的员工坚决淘汰，对于工作量不饱和的员工进行工作加量，对于部分辅助工种坚持离职不增人，在保证公司正常运营的情况下，劳动用工成本降低15.66%。

第三，拓展招聘渠道，完善公司人员招聘及配置体系，确保公司人力资源需求得到有效满足。一是充分利用网络招聘，结合现场招聘、校园招聘、校企合作等招聘方式，较好的实现了公司人力资源年度配置。二是加强员工入职和转正管理，在员工劳动关系、资质证书、工作经历等方面进行严格控制，对于特殊工种，一律要求进行职业健康体检，减少用工风险。在员工转正前，全部进行转正考核，13年公司虽只招聘了16人，但呈现出高学历、年轻化的形态，有效补充了公司人力资源队伍。

第四，以“团队建设、技能发展”为核心培训目标，着重加强对管理团队的管理技能、沟通技能和员工的专业技能培训，在公司内部形成了公司-部门-员工三级培训体系，鼓励员工自主学习，全面推动公司员工技能提升，为公司发展打造一支强有力的员工队伍。

第五，以营销部、质检科考核工作为试点，结合年度干部考核工作，逐步发展完善公司考核体系。通过一年的考核试点，考核工作在营销部、质检科已形成常态，提升了员工的竞争意识和自我监督意识，促员工队伍工作绩效的提升。

第六，以人为本，科学管理，打造和谐的劳资关系。____年以来，公司出台了《关于实行上班时间中途休息的规定（试行）》，规定了员工上下午上班过程中均有15分钟的休息时间，有效缓解了员工长时间工作带来的疲劳，提高了工作效率和员工满意度，促进了公司和谐劳资关系的建设。

第七，积极完善公司管理制度，提升企业管理水平。在____年的工作中，陆续撰写下发了《就餐管理》《费用审批规定》等7个管理制度，有效补充了公司的管理体系，提升了公司整体管理水平。

三、____年工作中不足：

____年的工作中，在各级领导的大力关心和支持下我虽然工作中取得了一定的进步，但由于自身管理经验不足，工作中仍存在一些问题，主要表现在以下方面：一是未能建立科学有效的培训系统，企业人才造血功能出现功能性不足。二是人力资源管理体系不够完善，未能完全发挥人力资源在公司发展中的引领、促进作用。

四、14年工作设想：充分发挥人力资源在企业发展中的基础性地位，从人员招聘、收入分配、培训开发、绩效管理、中层干部管理、人才发展规划等方面提升人力资源工作水平。

1.要在分析企业各级员工的规模、变动情况的基础上，做好人员的招聘工作，加强人员招聘时的前瞻性与预测能力，满足公司当前及今后一段时期专业结构、持证人员数量、专业技能人员要求；

2.要强化企业收入分配管理，调整收入分配结构，实现保障性薪酬向激励性薪酬的转变；

3.要加强员工的教育培训和人才培养，建立以职业能力为导向、以工作业绩为支撑的人才评价体系和基于岗位能力素质的员工职业生涯规划，加快员工实际操作能力的培养，实现专业素质和管理水平提升；

4.要加强中层领导干部的管理，深化岗位技能学习，强化执行力建设，提升企业管理素质，做好部门的领头人；

5.要加强员工队伍规划，拓宽人才成长通道，建立生产一线岗位人员成才机制，有计划组织优秀人才在本专业及相近专业领域多岗位轮岗交流，不断丰富其工作实践经验，使公司人才的成长处于良性循环中。

以上是我____年工作汇报及____年工作设想，敬请各位领导评议，如有不足之处，敬请指正。再次感谢各级领导对我工作的关心、支持和帮助，谢谢大家！

人力专员个人述职报告4

转眼间，来到“____公司”已经半年多了。在经过了一段时间的新员工入职培训后，我了解到了公司的概况，包括公司的起源和发展，学习了公司的企业文化，对公司的组织结构，日常工作流程等方面有了一些初步认识。而随后的人事专员岗位职责培训，在行政人事部主管的悉心教导和帮助下，我边学习边工作，从一个“门外汉”到现在对人事专员工作的熟练掌握，让我写下这篇述职报告，既是对我这样一个初次接触人事工作的新人的一种总结和积累，又是为了以后能够更好的展开工作提供帮助，同时以此文章来鞭笞自己，让自己更好的对这份工作全面具体的认识，也让部门领导看到我想做好这份工作的决心。

行政人事部，这个开始让我感到陌生的部门，在经过一段时间的学习工作后，现在的我已经充分认识了这个部门。作为为公司整体运行服务的一个基础职能部门，行政人事部主要对公司行政事务、后勤总务、人力资源等工作负有实施、协调、监督、管理的职责。而我担任的人事专员一职，主要负责员工的招聘、培训、社保、劳动合同管理等工作，配合相关领导制定、组织实施公司人力资源计划，最大限度地开发人力资源，为实现公司经营发展战略目标提供人才保障。

一、下面我将分类对我这几个月的工作做一个详细汇报：

1、招聘工作；

a、结合20____年各部门人员需求计划，并根据各部门人员的实际需求，通过各种招聘渠道有针对性、合理性招聘各类优秀员工以配备各岗位；

b、20____年行政人事部共参加了__次招聘会（其中__次毕业院校双选会），吸引了大量人才前来应聘，并最终满足了相关岗位的人员需求。

2、建立、健全、规范人事档案管理；

a、为新员工办理入职手续，建立并完善其电子档和纸质档案（含身份证、毕业证、学位证、职称资格证书、体检报告、照片等信息），并为其发放《员工手册》，20____年公司新入职职工人数为：__人；

b、协助部门主管及时为符合转正条件的员工办理转正手续；

c、为离职员工办理离职手续，督促其物品/工作交接的顺利完成，20____年公司离职员工人数为：__人；

d、参与收集整理20____年度及之前年度的各类档案材料，将其按年份及种类进行分类归档，放置于__楼档案室，并建立相应的电子档案，方便查阅；

e、每月底对新进、转正、调薪、离职人员进行统计核对并发至相关领导。

3、员工培训工作；

协助部门主管对新入职员工开展入职培训，20____年行政人事部共组织开展了__次针对入职____以内职工的培训课，培训内容主要包括公司发展历程、企业文化、公司各种规章制度。

4、劳动合同及社保保险的综合管理；

a、社会保险是指基本养老保险、失业保险、基本医疗保险、工伤保险、生育保险；

b、及时与符合条件（通过公司考核）的员工签订劳动合同，并及时为其办理社保保险的增加，20____年与公司签订劳动合同并增加社保的职工人数为：__人；

c、及时办理离职员工的劳动合同的解除工作，并及时办理其社保的减少工作，20____年与公司解除劳动合同并减少社保的职工人数为：__人。

5、值日及值班工作的综合管理；

a、及时更新、完成公司日常及周末值日（值日人员）的安排检查评比；

b、完成法定节假日的放假通知及值班安排工作，从我进入公司以来，在部门主管的指导下顺利完成了__个节假日的放假通知及值班安排工作。

6、管理公司工会，定期或不定期配合协调组织员工开展各种形式的活动，并做好与上级工会组织的对接、沟通工作。

二、下面是我的工作体会

1、学习是做好工作的重中之重；

我认为工作价值的是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。特别是从事一份跨专业且从未接触过的工作，在这个相对陌生的领域，更应该通过学习加强各个方面知识才能更好的进行工作。

2、之前的从业经验对目前工作的帮助；

毕业之后我在__公司从事了__年__的工作，其业务范围与“____公司”大致相同，相同的行业背景，使我能更快的了解公司的各种情况及行业情况；同时________工作使我熟练于数据的整理、管理及报表的制作整理工作，我在开始从事这份新工作时也使我能更快、更好的掌握员工信息表的更新管理工作及档案的整理、归类、建档工作。

3、虚心请教，融入集体；

进入了行政人事部，我会找准自己的工作定位，做到踏实肯干，积极和同事讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向领导及其他有经验的同事请教，听从领导的指挥，快速的融入这个新的环境。

4、认真负责的做好工作；

手中的每一份工作，不仅是为了部门和公司，同样也是为自己而做，在工作过程中，所得到的并不仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升，我努力培养自己尽职尽责的工作精神。

5、工作中存在的不足。

a、由于今年才入职，当工作中面对一些突况时，应变能力不够快，还有待提高；

b、有时会因工作杂、事情多而暂时忽略掉个别工作任务，说明我在工作过程中还不够细心，以后应加强做事情的条理性，可以用备忘录的形式规划好工作的步骤，保证工作的顺利完成。

c、处理一些复杂的工作时不够认真，导致工作的完成情况不够理想，在20____年里，我将以最好的工作态度来迎接这份工作，面对挑战绝不退缩。

三、20____年工作计划

在20____年的工作基础上，在20____年里，我除了要做好基本的日常工作外，20____年将重点做好、完善以下工作：

1、将人事资料与劳动合同整理完善，做到无漏洞；

2、将公司的文件、档案整理完善，建立完整的档案目录表；

3、将公司人员社保购买到位；

4、协助领导做好对公司员工的人文关怀，增强员工的归属感，减少员工的离职率；

新的一年我将更加努力学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破，争取更好的胜任目前岗位。不仅是人事专员岗位的知识，还要学习做人的道理，处世的方法，加强人际间的沟通，更好的适应公司的大环境。积极参与部门各类知识的培训，及时更新自己的知识，提高自己的工作和专业能力。

第7篇：工厂学习经验总结范文

论文关键词：产学研合作；文献；研究；综述

产学研合作在发达国家有良好的传统，相关研究已很丰富。但人们真正开始熟知产学研合作，日益意识到产学研合作是知识经济时代推动经济和整个社会发展的动力则是源于“硅谷”经济奇迹的出现。世界各国纷纷仿效美国建立产学研合作组织，产学研合作已成为世界各国学术界日益重要的课题。我国引入产学研合作过程中，存在概念把握不妥，认识不清影响着产学研合作的推进和深入研究。有学者极力主张将产学研合作分成两层意义来研究，即第一，合作开发科研。其核心是经济，主体是科技人员，主要目的是科技成果的产业化，如美国的“硅谷”。第二，合作培养人才。其核心是教学，主体是学生，主要目的是提高学生对社会与生产的适应能力，如德国的“双元制”教育。这一区分，使我国产学研合作的研究更加细化和科学化，学者们约定俗成将第二种类型的产学研合作称为产学研合作教育。产学研合作教育研究从产学研合作研究这一母体中独立出来后发展十分迅速，本文就此进行了文献综述。

一、国外研究综述

1.缘起

1906年，深受杜威实用主义影响的美国工程师赫尔曼·施奈德首先在辛辛那提大学提出“合作教育”（Cooperative Education）概念。施奈德大力推崇大学与当地企业合作，用“工学交替”的方式培养工程技术人才，认为这种教育方式不仅可以让学生从劳动中获得与实践有关的知识和技能，还可从工厂获得一定的劳动报酬补贴学习之用。到了20世纪60年代，美国等发达国家相继成立发展和推广合作教育的社会团体。1983 年，由澳大利亚、加拿大、荷兰、菲律宾、英国和美国等共同发起，成立了“世界合作教育协会”。为了进一步明确这一模式的优势和特色，以便更好地在世界范围内普遍推广，2003年 8月世界合作教育协会通过理事会和全体会议表决，将“合作教育”改为“与工作相结合的学习”。德国联邦政府更是颁布《职业教育法》、《企业基本法》和《职业教育促进法》等一系列法律法规，明确德国的专科高等学校和职业学院实施“双元制”教育管理模式。英国的多科技术学院则是采用“三明治”学制的工读交替运行机制取得了良好收效。

2.发展

国外产学研结合在大学、职业教育中都得到了很好的开展，但在实施产学研合作教育之初也遇到了各种问题。特别是在产学研结合实施早期，不少企业很难不去计较眼前的利益损失而与学校一起开展产学研结合。针对这些问题，不少学者提出了相应对策，Joseph A. Raelin对国际合作教育的一百年发展历程进行了回顾，预测未来一百年合作教育的可能发展趋势，其中提出采取“三重螺旋”的运行模式来加强学校—产业界—政府之间的相互作用会出现“双赢”甚至“三赢”。而“双赢”的观点已在西方达成共识，人们认为企业至少可以获得以下好处：（l）取得高素质的科技研发人员；（2）接触较前端研究或技术知识；（3）寻找特殊问题的知识来源；（4）使用学校的特殊设备等等。而学校也有利可图：（l）由于政府经费的紧缩，产业界于是代表另一种研发经费的来源；（2）“产业界的”经费在运用上没有像“政府的”限制那么多；（3）与产业界的合作提供了师生接触实务、实际问题的机会等等。因而，不仅政府有意愿促成产学研合作，而且企业与学校同样有合作的强烈动机。

3.重要经验

国际上成功的产学研合作经验启示我们：政府在产学研合作中起到了至关重要的作用。考察美、英、德、日四个西方发达国家的政府在产、学、研合作中的作用，可以发现四个西方发达国家的政府在推进产学研合作时有以下共同做法：（1）委派或组织专门机构；（2）政策性立法；（3）以科技计划对产、学、研予支持；（4）设立基金，拔出专款；（5）开辟多种信息渠道，鼓励科技人员交流。

由此可见，政府有意并从实际上通过行政、法律、经济等手段，对产、学、研合作予以保证和支持是西方国家成功实施产学研合作的关键举措。但我们也应认识到由于西方发达国家步入知识经济时代时间较长，国家、学校和企业能体验到这种合作对各自发展的收益远远超过了给其带来的损失，在共同利益驱使下，西方发达国家的学术界、产业界和政府的达成了空前一致的认识。所以，合作不仅成了学校和企业自觉、自愿的行为，更已上升为一种国家意志。这与我国国情是有较大区别的。我们在学习西方发达国家经验的同时，也要认识到国情差异，意识到我国实施产学研合作必须经过多方努力，必须经历相当长的一段历史时期。

二、国内研究综述

国内涉及产学研合作领域的研究还比较早，早在建国初期，我国在政府的控制下曾成功地组织了一些重大的产学研联合科技攻关项目，例如两弹一星的研制开发，大庆油田的勘探开发等等。改革开放以来，受西方文化、技术的影响，一些企业、高等院校、研究院所逐渐自发地进行合作。1992年，国家经贸委、教育部、中科院联合实施“产学研联合工程”，政府正式在我国推行产学研合作。十多年来，我国产学研合作取得了不少成功经验，理论研究也日渐丰富。以中国知网期刊收录的文献为例，截止到2011年5月，在中国学术文献网络出版总库（含学术期刊、博士论文、硕士论文、会议论文、重要报纸及国家标准等文献数据库）中以“产学研合作”为主题进行检索，得到了10851项检索结果；以“产学研合作”为题名进行检索，得到了3343项检索结果。而用另一个相关概念“产学研结合”为主题进行检索，亦可得到4930项检索结果；再以“产学研结合”为题名进行检索，仍得到1942项检索结果。成果数目之众令人欣喜。

将学术期刊、硕博士论文库中的相关文献认真梳理、高度概括后发现，研究成果基本可以集中在以下几个方面。

1.产学研合作的意义

学者普遍赞同产学研结合有强大的“生命力”，主要体现为：（1）发展需要；（2）生存压力；（3）已有合作关系等等。以发展需要具体来说，就包括国际发展趋势需要、社会工业化、科技化发展需要、学校提升需要、学生提高自身竞争力需要等。

2.产学研合作的内涵和类型

目前已有的产学研合作众多形式中并没有一种权威的分类方式，许多学者借鉴国外经验并结合自己的实践经验总结出各式各样的分类方式，最多的达二十多种模式。纵观下来，比较普适的类型主要集中在十种左右，分别是：（1）N+X顶岗实习式；（2）三明治工学结合式；（3）企业委托办学式（订单式人才培养模式）；（4）企业指导办学式；（5）企业资助办学式；（6）合作培养“双师”式；（7）承接企业项目式；（8）校办产业式；（9）面向企业开展职工培训和继续教育式；（10）企业办学式。

3.产学研合作的机制

（1）动力机制；（2）调控机制；（3）利益分配机制；（4）保障机制等等。以动力机制为例，具体来说主要指政府通过制定和修改法律、法规、文件等明确引导、支持产学研合作，如修改《企业法》，增加明确条文规定生产条件先进的企业有为教育服务的责任和义务，同时制定一些优惠政策，对参与了产学研合作的企业予以各种形式的奖励。同样，学校也要明确把开展产学研结合视为必由之路，在管理和决策上制定鼓励学生、教师参与产学研结合的相关措施。企业方面也需提高认识，将人才培养视为己任，把开展产学研合作教育纳入企业发展计划中。

4.产学研合作中存在的问题及对策研究

学者们认为当前我国产学研合作存在的障碍主要来自以下几个方面：（1）主体问题；（2）技术供给问题；（3）利益分配问题；（4）风险问题；（5）政策环境问题；（6）信息交流问题等等。以主体问题为例来说，学者比较普遍的观点认为政府、学校、企业3个主体在实施产学研合作过程中都有不可推卸的责任。指出从政府，到学校和企业都未真正理解产学研合作教育的实质涵义及合作主体彼此之间的利益关系，特别是企业对教育重要性认识不足或企业家们的短期行为导致很多项目昙花一现，浪费了资源。

5.产学研合作个案经验的总结

第8篇：工厂学习经验总结范文

论文摘要：面对日趋激烈的竞争环境，我们都要有一种危机感、紧迫感、责任感，要更新教育思想，掌握教育规律，研究教学改革，提高教学水平。

“教师的天职是使学生自己产生思想”。要使学生自己产生思想，教师自己首先要有思想。教师被誉为人类灵魂的工程师，要求教师热爱自己的教学工作，热爱学生，有高尚的职业道德和责任心；要认真对待每一个教学环节，包括课堂教学、习题课、实验课、答疑辅导、批改作业等；要有一个好的心态，用欣赏的眼光去看待每一位不同性格、不同学习程度的学生；要加强教育教学研究，提高课堂教育质量，因材施教，采取多样化、个性化的教育，努力培养具有创新精神和实践能力的合格人才。

一、认真编写教案

课堂教学是讲好一门课程的重要环节，认真备课、编写教案是提高课堂教学质量、教学水平、教学效果的基础。对教师来说，备课就是一个教材的加工过程，备课和写教案过程就是一个课堂教学内容的加工厂，一节课上除了要掌握本教材要讲的内容之外，还要认真地去参阅与这节课内容相关的一些参考资料，认真研读，并吸取其特点，进行加工，从而变成自己理解、掌握的知识体系，才能去编写这一节课的教案，这样的教案才可以去讲给学生听。

在读阅各种版本参考资料过程中，会发现不同版本的参考资料在编写时各有其特色。有的将这几章内容编写得很通俗易懂，阐述得很清楚，使学生很好理解；有的把那几个章节内容编写得独有风格，很有个性。教师要通过参阅多种参考资料，不断丰富自己教案的内容，认真备课可以弥补或补充教材中不足之处。教师在备课和阅读相关参考资料的过程也是教师再学习的过程，在这个过程中可达到知识的升华、精练、扩展、积累，在此基础上就会有所创新，就会提出自己的一些想法和观点，去深入进行学术研究和探讨。这就是教师在备课、写教案时，要认真阅读参考资料的意义所在。写教案必须做到自己好讲、学生好听好懂，这是写课程教案的基本要求，这样写出的教案才有价值。

二、注重讲课艺术

现在部分教师在备课、写教案、讲课中主要存在的问题就是照本宣读教材，这是一种不负责任的教学态度，对学生、对自己都没有好处。对学生来说，这样的讲课方式只会影响学生的学习主动性和积极性。对教师来说，自己不能通过教学实践来提高自己的业务水平，因此，上课照本宣读教材的讲课，就失去了教师存在的价值。这种上课照本宣读教材的现象要予以纠正。

讲课是一门艺术。这就要求教师在教学工作上除了勤奋之外，还要有天赋。由于每个人的个性差异，每个人在理解能力、分析能力、组织能力、语言表达能力等方面是不同的，同样一个问题，有的教师要用十句话才能解释清楚，而有的教师仅用了三四句话就能讲明白，这不仅反映了教师的教学艺术水平，同时也反映了教师的教学水平和教学经验在课堂教学上的体现，这是需要每一位教师经过长期教学经验总结和积累才能逐步达到的。这就要求每一位教师在这些方面要不断努力，付出辛勤的劳动，才能成为一名合格的教师，取得较好的课堂教学效果。

教师的讲课艺术，包括教师对讲课内容所理解的广度和深度，用什么思路去组织讲稿，用什么语气去表达要给学生讲解这个问题的内容，以及板书布置等，这些都属于讲课的艺术范畴，都必须在备课过程中予以考虑，并在课堂实践中不断总结经验，不断改进教学方法，以至提高自己的讲课艺术水平。讲课的艺术要达到的目标，就是讲课能够吸引学生的听课注意力，学生愿意集中精力去听课。这就要求任课教师要了解所教的那一门课程，什么课程在为这门课程打基础，它又去为哪些后续课程去服务的，这样就可以使课程有目的地做到承上启下，使这门课程得到更好的教学效果，使学生获得连贯的、系统的知识体系。

三、不断总结经验

教师要不断总结教学经验，逐步掌握教育教学规律，才能不断提高课堂教学质量和教学水平。不管是老教师，还是青年教师，要教好一门课，并取得很好的教学效果，至少要经过2～3个教学循环，才可以说有把握教好这一门课程。这个道理很简单，比如，我们看一本小说，看第一遍与看第二、三遍时的体会和理解的广度深度是完全不一样的，小说看得遍数越多，这本小说将会变得越来越“薄”。教师讲课也是这样。所以，只要我们对教学工作认真负责，认真备课，不断总结教学经验，不断修改和补充教案，一定会体会到，每重复讲一次课，教学效果会越来越好，学生会越来越满意。通过这样一个过程，就会把每一节的课堂教学内容，以及每一门课程的全部内容，变成属于自己的知识体系，这时完全可以做到上课时不用看着讲稿去讲课了。

在课堂教学过程中，教师与学生们之间交流唯一的途径，是通过教师和学生们之间的“眼神”来传递课堂教学效果信息的。如果一名教师能做到讲课时不看讲稿，不仅可以把课讲得很自如，很生动活泼，而且还可以随时了解和掌握学生们听课过程中的情况，当看到学生表达听不大懂的表情时，可以重复再讲一遍，或者换一个角度或一种方法去讲解。所以对教师来说，上课不看讲稿的要求是完全合理而且必要的。

总之，面对日趋激烈的竞争环境，高校的生存竞争也将会变得越来越激烈，学校要生存下去，教师要站在讲台上，必须努力提高学校的教学水平和教学质量，努力提高教师的业务水平，我们都要有一种危机感、紧迫感、责任感，更新教育思想，掌握教育规律，研究教学改革，提高教学水平。

参考文献：

[1]施宙，等.建立和完善高校创新型师资队伍建设机制的探讨[J].科技创业月刊，2010(7).

第9篇：工厂学习经验总结范文

我们矿资072班在学院老师的带领下来到了车河，进行为期三天的选矿实习.

二.实习时间:XX年7月13日~XX年7月20日

三.实习地点xxx车河矿

四.带队老师xxx

五.实习内容:

在铜坑进行采矿实习在后我们来到车河进行了选矿方面的实习.来到的第二天早上我们在会议室进行了选矿安全教育.同学们也有点急不可耐相见识这选矿的流程及方法.

首先我们了解到，车河选矿厂隶属于柳州华锡集团（股份）有限责任公司，是主要的生产单位之一，年处理能力达170万吨原矿，产出锡金属5363吨，锌金属22440吨，铅锑金属4475吨，锡锌铅锑实际回率分别为67%，73%，61%。目前是亚州规模最大、选矿技术经济指标最高的锡选矿厂，其锡金属的产量对国际市场有着举足轻重的作用。

车河选矿厂处理铜坑矿提供的锡石多金属硫化矿，原矿中所含矿物组分多（如锡石、铁闪锌矿、脆硫锑铅矿、黄铁矿、磁黄铁矿、毒砂等近20种矿物）、金属元素多（如铁、锡、铜、锌、铅、锌、钙、硅、铟等20多种）、矿物之间钳布关系复杂、矿物之间钳布粒度复杂（粗的有2~3mm，细的有0.037mm），矿石之间的可磨性、可选性差异较大，是目前国内外罕见的复杂矿体。