置业顾问工作描述精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的置业顾问工作描述主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：置业顾问工作描述范文

一份标准模版下做出来的简历适用于多种行业、多个职位的求职。精明的HR稍稍瞄上一眼就能明白，此人拥有“一份简历求遍天下职”的“雄心壮志”。没针对性，自然入不得HR的法眼了。

89%的简历职业路径混乱

工作一年换两三家公司，五年内进过六七个不同行业，职业经历没有连贯性，频繁跳槽、职业生涯空白期一目了然尽显于HR眼底。职业生涯太乱，企业不敢用。

85%的人电话沟通一问三不知

或许是网络投简历太轻松了，投出的简历多得连自己应聘什么都不知道。HR打电话过去询问，求职者丝毫不在状态，对自己投过的职位压根没印象，更谈不上对企业基本信息的了解。

82%的简历信息表达不到位

描述工作经历时，只罗列工作内容，注重表达曾做过什么，很少有人能从过往工作经历中体现出自己的价值。有的在工作内容一栏里，甚至只有六七个字。这是一个工作了2年的销售员，说自己先是“仪器仪表销售”，后来是“卖

一、二手房”，最近一份是“置业顾问”。干过是一回事，干得怎么样又是另一回事。做销售的人不用数字说话，企业如何了解你的能力？

78%的简历投递职位与经历不匹配

企业招聘网络工程师，主要经历为平面设计师的求职者也去凑热闹，结果自然是无法通过。或许当中不乏想通过跳槽来实现转型的，但在简历中无力明确表达。专家闫岭指出，如果职业目标不确定，将会导致求职的低效，同时也会使生活状态变得质量低下。企业想找能创造价值的人才,而不是找供其慢慢学习适应的实习生。没有相关从业资质达不到岗位要求的求职者，企业如何大度“收容”？

70%的简历未表达真实价值

花了数百字之多来描述自己曾经的学习背景和工作经历，甚至是参加过怎样的特殊培训，文笔流畅，颇富感情，感受真实，但就是让人看不懂这些经历的背后自己积累了多少宝贵经验和技能。当下的求职，会表达更要能总结，一个好的产品要想被市场接受，首先得亮出它的价值与特色。

36%的简历相片不合适

简历配上一张相片可以加深HR对你的印象，根据统计,有将近三成的人配了相片。而在配过相片的人群中，有近三分之一的相片很不合适。有的用Q版大头贴，可爱搞怪五花八门；有的是装嗔真人秀，搔首弄姿极尽妩媚；还有的是自拍狂，家里的窗帘、书桌、灯饰分别做背景统统发来当附件。HR坦言:一份简历配上好的相片能加分，而一张不适时宜的大头贴会将你直接淘汰。

26%的简历信息错乱明显

简历中有明显的信息错乱，工作经历重复填写，重要信息漏填，语句不通，错字连连，出现断句，表达混乱，甚至滥用省略号、破折号。有人这样写自我评价，“我是一个非常感性的人，挺适合贵公司的职业规划师一职，不知你对我的感觉如何……”，如此“含蓄”的表达，让HR哭笑不得。

6%的简历多岗多投

一个人发来N份同样的简历，从邮件标题中得知，原来此人既想做前台接待，又想当咨询顾问，还想进公司当助理。针对同一企业的不同职位投简，本想表现“我啥都能干，务必给个机会吧”，殊不知反被精明的HR贴上了“”的标签。

第2篇：置业顾问工作描述范文

想要做好工作总结，关键不是描述具体的工作内容，而是突出你创造的价值，你可以从挖掘自己的工作价值这个角度去写。亲爱的读者，小编为您准备了一些房地产公司个人工作总结范文，请笑纳!

房地产公司个人工作总结范文1__月的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一月中的工作情况。

我是__月5月有幸被__顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。

时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一月，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。

作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢!

我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：

1.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。

2.销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。

3.国家对房地产的政策

现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。

新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。

房地产公司个人工作总结范文2时近月末，不经意间__月转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半月多的时间了。半月的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。

我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。

领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，

十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。

离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。

很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。

房地产公司个人工作总结范文3在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在__经理和X主管的接触中我慢慢的明白了一句话：“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结与计划如下：

1、接待每天前来咨询的来访和来电客户。

在接待完后，X经理和X主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必须要改正，而且更要掌握。在每天接待中我们最不足的就是在X客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了改变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。

为了更进一步的了解，我解剖自己，我发现最重要的原因是我没有自信，丧失了自信，如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信心，做好接待。其实还有一点，我自己觉得如果领导鼓励了我，我会信心是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话：“不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第二次”，对我影响很大。

2、处理__售后事宜。

如更名、2，17，18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过X经理和X主管的开导我了解到，在做这些的时候，一定要了解每句话的意思;每个流程的意义，才能做好!在与客户交谈中一定要发现问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞快的旋转，养成这种好的习惯，一定可以吧工作做好!

3、在新的一个月里我要做到以下：

在接待完客户后，总结在接待过程中的不足并加以改正;在书写合同时一定要细心、用心;加强自己的信心，积极工作;加强自己说话的内涵，学习好待客之道，用好礼貌用语;遇到问题，马上解决。

房地产公司个人工作总结范文4X月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和X经理的帮助下使我化悲痛为力量，增强了自己的信心。认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就X月份工作中的薄弱之处总结如下:

1)、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急X求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。

2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。

3)、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多内容客户不易记住。

4)、对X专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。

以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中一定时刻铭记各条，面对每一位客户都保持良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识，所谓知己知彼百战百胜。我相信如果能判断出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后一定能有优异的成绩。

房地产公司个人工作总结范文5回顾这一个月来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，做好自己的本职工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将一个月以来的工作情况总结如下：

一、办公室的日常工作

作为职能部门的协助管理人员，清楚地认识到，总公司是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着目标前进的中心。所以在这样的工作环境下必须自我强化工作意识，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。

1、及时了解置业顾问相关情况，并及时上报。

务必让公司领导在最短时间内掌握员工的工作进展及变动

2、积极响应公司号召，根据公司基本理念要求，大力提倡团队与合作精神

3、认真做好文字工作。

负责商业部各项会议的记录、整理和会议纪要提炼;所有的文件、资料、整理归档入册。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

二、加强自身学习，提高工作效率

公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

第3篇：置业顾问工作描述范文

关键词：房地产；广告；法律风险

一、典型案例[1]

（一）案情简介

河南巩义市海盛房地产公司开发楼盘“海盛商贸城”，在楼盘销售广告及宣传彩页中载有“全市唯一一家配置美国约克中央空调、唯一一家配置德国沃克斯电梯”等描述。姚某受该广告内容的吸引签订商品房买卖合同，约定小区配套设施为“约克中央空调，沃克斯电梯”。姚某支付全额房款入住后发现交付的空调和电梯并非广告宣传中所说，而是约克（无锡）空调冷冻设备有限公司生产和浙江沃克斯电梯有限公司生产，遂以宣传内容和合同实际履行不一致为由，向法院提出诉讼，要求判令海盛公司违约并赔偿损失。诉讼中海盛房地产公司坚持认为自己是按合同约定全面履行义务，不构成违约。河南巩义市人民法院经审理后认为本案宣传广告中空调和电梯的说明允诺应认定为要约，视为合同内容。被告海盛公司交付原告的商品房配套设施不符合合同约定标准，属违约行为，判决被告海盛房地产公司应于判决生效后十日内赔偿原告姚某损失1.5万元。

（二）问题的提出

上述案件房地产企业败诉了，主要原因是企业做出的销售广告与合同签署内容不同，但法院认定销售广告视为合同内容之一，故房地产企业构成违约。《合同法》第十五条明确规定：“要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。”为何本案中的商品房销售广告却被认定为要约，视为合同内容呢？商品房销售广告的法律属性究竟是要约还是要约邀请？

二、房地产销售广告的法律属性

房地产销售广告是合同法上的要约邀请还是要约直接影响着房地产销售广告是否构成合同内容之一。探究房地产销售广告的法律属性究竟为何，应该动态、全面的看待。

（一）一般情况的要约邀请属性

根据《合同法》第十五条的规定，一般情况下房地产销售广告属于要约邀请，是开发商希望他人向自己发出要约的意思表示。销售广告被界定为要约邀请，广告中的内容对开发商不会产生拘束力，广告内容也不会成为合同内容之一。大多数房地产企业都看到了销售广告的这一属性，尤其是不产生拘束力的法律效力使得一些企业开始夸大甚至虚拟广告内容，一味吸引客户眼球，以为这样做只是一种宣传行为，属于要约邀请，不会产生合同上的效力。典型案例中海盛房地产置业有限公司就是只看到一般情况的要约邀请属性，忽略了法律特殊规定。

（二）特殊情况的要约属性

虽然《合同法》第十五条第一款将商业广告的属性界定为要约邀请，但第二款同时规定“商业广告内容符合要约规定的，视为要约”。这一规定说明特殊情况下商业广告的要约邀请属性会发生转变。对于商品房的销售广告，最高人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第三条明确规定“商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应视为要约。该说明和允诺即使未载入商品房买卖合同，亦应当视为合同内容，当事人违反的，应当承担违约责任。”这一规定是对商品房商业广告要约邀请属性的特殊化。典型案例中巩义市人民法院正是根据这条规定认定被告在宣传广告中对楼梯和空调的说明和允诺具体确定，该说明和允诺对商品房买卖合同的订立和房屋价格的确定无疑会产生影响，应认定为要约，视为合同内容。

房地产企业应该正确认识到这两项规定，准确把握商品房销售广告的法律属性，从根本上认识到商品房销售广告不同的法律属性会对房地产企业商品房销售合同的履行产生重大影响。

三、销售广告法律风险防控

目前，商品房买卖90%以上是以广告形式向社会公开出售，如何有效实施商品房销售广告活动，既利用好广告的宣传效应，又避免房地产公司因广告不当出现重大的经济损失，需要对销售广告背后的法律风险进行有效防控。

（一）主要防控点：

1.将销售广告的法律属性准确限定在要约邀请性质

要约和要约邀请最大的区别在于要约中要约人要受到法律约束，而要约邀请对邀请人不产生法律拘束力。具体到商品房销售活动中，被认定为要约的广告内容视为合同内容，被认定为要约邀请的广告内容与最终签订的合同内容无联系。房地产企业在推出商品房销售广告之前应熟悉《合同法》、最高人民法院司法解释相关规定，对销售广告的法律性质进行详细把握，避免将广告属性陷入要约状态，从而避免广告内容合同化。笔者认为，销售广告法律风险的主要防控点包括：

（1）避免说明和允诺过于具体确定。为了吸引眼球，房地产销售广告设计惯用夸张、比喻等手法。房地产企业采用广告前不能只考虑广告的吸引力、创意等问题，更要充分考虑其法律风险，尤其是广告中的说明和允诺应谨慎对待。界于期房本身的特点，推出广告前对广告中的说明和允诺必须明确其可实现度，一些难以实现的允诺应进行修改，一些把握性较小的说明应避免具体确定。最终避免陷入最高人民法院司法解释第三条的规定被认定为要约。

（2）避免说明和允诺对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定产生重大影响。事实上，影响商品房销售合同订立和房屋价格的因素很多，房地产企业在销售阶段不能把影响力的重心只放在销售广告上，而是应该集合广告、商誉、品质、成功案例等多方面因素推广营销，避免广告陷入要约性质。广告中的“亮点”应选择真实的优势所在，并有效组合房屋价格，形成充分的证据支撑价格的构成。

2.避免虚假广告

在大量存在的商品房销售广告纠纷中虚假广告也是消费者投诉的热点问题。《广告法》第四条明确规定“广告不得含有虚假的内容，不得欺骗和误导消费者。”避免虚假广告是房地产企业在销售阶段另一个法律风险防控点。它主要体现在房地产企业制作广告时应本着诚实信用的原则，不弄虚作假，而订立合同时，原则上应当遵循广告的承诺。如果随意的变更宣传广告的内容，情节严重的会构成欺诈，造成实际损失的，承担赔偿责任，还会受到相应的行政处罚。

（二）房地产企业应对措施

针对上述防控点，房地产企业可以从以下几点做好应对措施：

1.建立销售广告法律审查机制

每一份销售广告推出市场前，均应妥善实施法律审查。此工作可由房地产企业法律顾问或房地产企业法律专员完成，在确保广告本身无法律风险的同时投放市场，并应保证不同形式广告语之间的统一性，不存在法律漏洞。

2.建立置业顾问法律培训机制

一些企业的广告宣传语来自置业顾问现场对客户的解释。房地产企业必须有效开展置业顾问法律培训机制。销售语言不仅要求吸引客户具有营销力度，还要求无法律风险，不会存在视同合同内容的情形，真正实现在确保企业无法律风险的情况下完成置业工作。

3.建立纠纷快速处理机制

销售广告如出现纠纷房地产企业应快速处理，包括个案的平息、争议广告案的撤销等等工作，应成立纠纷专项治理机构及时有效处理案件，将企业面临的法律风险降至最低，切忌引起群体效应。（作者单位：四川财经职业学院）

第4篇：置业顾问工作描述范文

《投资者报》记者 占昕

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2017-3-20

投资者报

日前，自报案起历时两年多的中国基金子公司第一案在上海高级人民法院终审审判，两名被告深圳吾思基金负责人李志刚和云南楚雄地产开发商李锐锋因合同诈骗罪，分别被判处无期徒刑并处罚金500万元和十年有期徒刑并处罚金300万元。

而依照刑法关于合同诈骗相关法条规定，无期徒刑对私募基金管理人李志刚来说无疑于“顶格”的刑罚。案件的定性判决消散了市场先前对交易的种种猜测和疑云，也为报案机构诺亚控股有限公司（下称“诺亚财富”）和万家共赢资产管理有限公司（下称“万家共赢”）带来了曙光。

据《投资者报》记者独家了解，本着追查到底的原则，万家共赢对深圳吾思基金等相关涉案单位已提起民事诉讼。而随着万家共赢景泰基金一号至四号专项资产管理计划（下合称“景泰计划”）风险事件所涉的刑事案件终审的审结，相关民事诉讼程序也即将恢复。

作为基金子公司短短发展历程中标志性的风U事件，景泰计划的报案结果成为市场关注的热点，多家媒体先前对犯罪分子犯案过程的描述也较为详尽，但除了获悉报案，很少有人知道与案子相关的金融机构在这当中都经历了什么？在本次刑事案结案后，万家共赢和诺亚财富也接受了《投资者报》记者的独家采访。

为什么会被骗？

“相关产品投资人利益已经得以维护，投资人均无异议；详细情况已报备证监会。”采访中，万家共赢和诺亚财富向记者表示景泰事件在双方的共同努力下，已得到妥善解决。

可是，“为什么会被骗？”成为近1000个日夜里萦绕在景泰计划发行方万家共赢和销售方诺亚财富头顶上一块挥之不散的乌云。作为经证监会批准成立的万家基金子公司，万家共赢是国内首家由公募基金和第三方专业理财机构联合设立的资产管理公司，注册资本6000万元。而作为纽交所上市公司，诺亚财富不仅手持中国证监会与香港证监会业务发展相关金融牌照与资格，还在海外拥有信托牌照与公司，2016年，产品募集量和资产管理规模双双突破1000亿元人民币。

相比之下，李志刚控制的深圳吾思基金仅是一家2012年成立，2014年6月才获私募基金管理人备案登记的小公司，注册资本1亿元也只是认缴而非实缴。而李锐峰所控制的楚雄佳泰房地产开发有限公司（下称“佳泰地产”）和楚雄润泰置业投资开发有限公司（下称“润泰置业”）在工商登记中的股东及出资信息中也只是吾思中央公园一期、二期和三期的基金，且从企业信息公示系统看，这些信息在2014年事发前几月不停地发生变更，润泰置业的实收资本由1000万变成了零，而查看详情可见佳泰地产2015年所获的当地开发资质也只有四级。

看似天壤之别的实力悬殊，万家共赢和诺亚财富却被被告方联手诈骗了近10亿元资金，这看起来不可思议，但在万家共赢和诺亚财富看来，他们一直认为打交道的对手是中国银行，而资金的用途是购买有确定现金回流的银行资产包。

二李以小博大的要点在于手持与中国银行云南省分行签订的基于住房按揭过桥贷款的收益权转让协议。“一般住房按揭贷款的发放有一个流程和时间，在此期间内企业若急需用钱，可借此找其他金融机构做一笔临时或短期的借款，待按揭贷款下来后，银行在封闭运行的情况下把钱发给开发商，再转回借款账户。”在北京、深圳的采访中，多位信托和银行人士表示，此类产品模式本身没有问题，市面类似的产品也很多，包括现在交易所发行的ABS（资产证券化的简称）中也有以购房按揭贷款收益权为基础资产的，但如果产品本身虚构或存有蓄意欺诈行为则另当别论。

据悉，李志刚拿着与银行的这份合作协议在市场寻找资金，并最终敲定万家共赢和诺亚财富，但该项目后来也被中国银行总行和监管部门注意到，中国银行总行要求云南省分行重新审批再报批，后者于6月10日暂停了与李志刚方面的合作。

遗憾的是，万家共赢和诺亚财富方面并却没有接收到相关的通知。6月17日，中行云南省分行个人金融部正式向景泰一期发函告知合作协议暂停，而在此之前，打款已经开始，资金由万家共赢景泰计划的账户转向李志刚实际控制的景泰一期，遗憾的是，李志刚不仅没有第一时间告知万家共赢和诺亚财富协议暂停的事情，而且急切催促万家共赢至完成最后一笔打款。

6月18日资金全部到账后，6月19日，李志刚安排财务人员，将3.36亿元划入润泰置业银行账户用于吾思一、二、三期的还本付息；又将5.9亿元划入吾思十八期，准备提前归还金元百利募集的资管计划本息。另有290万元划入李志刚控制的银行账户作为顾问费，1455万元划入景泰基金用于支付管理费，1277万元打给万家共赢作为预分配款。

本应多方监管的账户却在万家共赢和诺亚财富不知情的情况下以各种形式被支付出去。发现后的万家共赢和诺亚财富第一时间报警立案，随后景泰事件进入法律程序。

惊险追款48小时

“你为什么要报案？1年后产品才到期，到时候我不就还你了吗！”据知情人士介绍，当李志刚在上海被警方控制后，仍不敢相信万家共赢和诺亚财富会报案，毕竟金融机构自爆被骗，这事关声誉，而李志刚赌的也是两家不敢公开。

根据公开资料显示，李志刚毕业于北京大学光华管理学院，先后就职于招商局集团、招商地产、上海柏森投资和中融信托。而即便是在与他打过交道的人的眼中，李志刚也是一位思维缜密、具有较高智商和文化水平的高才生。

“上海的公安办事非常讲证据，如果没有充足证据到了时间就要放人。”周末报案调查并控制嫌疑人，周一完成涉案赃款冻结工作，回首惊险追款的48小时内，万家共赢和诺亚财富应急小组里的每个人至今心有余悸，“我们自己对事情发生的过程很清晰，但是公安部门要的证据和我们想象的不一样，例如公安需要一个能够证明李志刚犯案是‘事前有预谋的’的证据，当时的时间非常紧，这决定48小时后是否能继续控制嫌疑人，也事关投资人的资金能否被追回。”

“追款，查封，沿着打款路径一路封下去。”据内部人士介绍，事发当天，万家共赢紧急成立应急工作小组，在报案的同时，第一时间向各股东、监管部门汇报，股东也第一时间飞到北京向证监会汇报，“总经理和团队六天六夜没合眼，后续的处理过程也遇到了各种各样的困难，好在现在终于判了！”报案和追款的过程在万家共赢创始员工的眼里至今历历在目。

据悉，由于报案及时、追缴到位，被骗取的9.5亿元，有1亿元当时就被追回，近6亿元冻结在吾思十八期的账户上。“在公案的支持下，被查封的赃款也很快退回了。”上述人士说。

“由于涉案金额大，案情复杂，从立案侦查、提起公诉、法院一审、二审，历时两年多也是比较正常的情况。尤其金融类刑事案件，罪与非罪的界限比较模糊，对侦查、取证的要求也比较高。” 资深金融律师、金诚同达（上海）律所高级合伙人许海波对《投资者报》记者说。

继续追究民事责任

“按司法程序，先刑事后民事，刑事终判日前刚结束，民事诉讼已开始启动。”据记者了解，随着刑事案件终审的审结，万家共赢对深圳吾思基金等相关涉案单位的民事诉讼也已恢复。

毋庸置疑，深圳吾思基金等相关涉案机构和人的行为对万家共赢同样造成了不小的影响和相关成本的增加。“万家共赢发起民事诉讼很正常，刑事是公安在办案，公安办案顺着赃款路径调查、冻结和查封，但不能动与赃款无关的资产以及犯罪嫌疑人的个人财产，而民事时要继续追讨相关责任主体和责任人的民事责任，赔偿损失。”南方的一位基金法律人士解释道。

而李志刚实际上通过借新还旧和类似的行为已聚集起巨额的财富。据悉，李锐峰通过李志刚融资成本也高得惊人。仅吾思一、二、三期募集的资金支付给李志刚的顾问费用就近4000万元，2亿元用于归还各类借款本息，实际投入中央公园项目的不到1亿元。而吾思十八期的4.9亿元到账之后，又以各种名目支付给李志刚近7000万元，支付前期借款本息3.4亿元，实际投入宝华寺项目的不到1亿元。

受风险事件的影响，万家共赢2014年8月受到了监管部门的点名批评，并被采取责令整改、暂不受理公司业务备案等监管措施。

据知情人士陈述，锁定诺亚财富和万家共赢的李志刚在犯案之前已过了缜密计划，“通过离婚转移了资产，避免案发后自身资产受到损失，甚至还聘请云南一家律所为其出具了法律意见书，专门论证其诈骗行为的合法性，企图逃避法律责任。”

“李志刚一赌诺亚财富和万家共赢不敢报案，二赌这是民事纠纷，不会追究刑事责任。如果金融机构担心声誉不敢报案，私下谈条件是李志刚最乐观的想法，但藏着捂着到最后就是扯不清的民事关系，毕竟作为当事方也默认了他的这种胡来的行为。” 据知情人士透露，李志刚在羁押期间仍在钻研《刑法》，寻求减轻、逃避刑责的途径。

“我们平日所见的金融诈骗案往往到爆发时已损失巨大或很难控制，金融资产难以追回，考虑金融事件多数会造成群体性的连锁反响，如果金额不是如此巨大，性质不是如此恶劣，金融机构对是否报案可能会审慎再审慎，甚至有些时候会过于隐忍和软弱，犯罪分子其实也是抓住了多数机构藏着掖着的心理。”

一位不愿意透露姓名的资深信托人士表示，是否报案一般当事各家会根据具体情况再去权衡，如果人关起来，钱也得不到追偿其实是两败俱伤。

严惩以警示后来人

然而，不论是犯罪分子的作案心理和犯罪设计，还是金融机构的交易过程和后续处理，中国基金子公司第一案的结案留给行业更多的是深思与警醒。

“是前期尽调没做好吗？”面对本报记者的质疑，诺亚财富介绍公司风控流程：首先是产品部门不同项目经理的产品进行PK，优秀项目进部门立项会，通过立项会的产品进入评审会，相关资料与项目经理由相关部门评审，通过后进入集团风控会。风控会议每个礼拜一下午2点雷打不动，七委员一票否决权。

“每个项目一定有尽职调查，在景泰这个项目上，我们也不例外，每个产品项目团队必须进行尽调，随后会抽样聘请第三方律师团队进行独立尽调。对首次合作产品供应商，会有第三方律师独立尽调，景泰项目即属于此类。”诺亚财富负责人表示，如此防范周密，但仍无法避免人为的精心设计的骗局。

“很难防范，制度在那，人有故意是最有问题的，主观行为就是欺诈。”道德的不确定成为多位受访人士口中金融链条里最难防范的死结，毕竟所涉机构，还有机构里的人。

如何痛定思痛？“事件发生后，公司进一步加强风险管理工作，建立了专业、完善的风控、合规体系，特别是收紧了房地产项目融资业务，并逐步淡出了非标债权业务。同时，积极推进业务转型，重点发展资产证券化业务和证券投资业务。以业务方向调整为抓手，成立至今，已与百余家银行等金融机构展开深入合作，目前公司整体经营状况稳定，所管理项目运行良好。”万家共赢相关负责人表示。

据悉，被暂停新业务后，万家共赢经过三个月整改、提交整改报告，后通过监管部门检查也恢复了备案并决定转型。

在案发至今，两年多的浴火重生中，万家共赢总经理伏爱国告诉《投资者报》记者最深的感触就是“要有一颗坚强的心”。数据显示，截至2016年12月底，以资产证券化业务为突破口，万家共赢公开挂牌的资产证券化产品发行规模达168.098亿元。在基金子公司中名列第2位，在全部券商资管、基金子公司中排名第10位。

“二李及其控制的涉案基金单位为填补自己的不可逆之‘债’，虚设‘接力宝’项目，设法利用银行平台，骗取被害单位信任及投资金额高达9.699亿元，该案从立案、直至判决，不仅给金融从业者提个醒，必须牢牢守住‘八条底线’，突破界限必定承担法律责任，同时也给投资者提个醒，投资需谨慎，入市有风险。”一位司法界人士在自己的朋友圈提到。

记者手记：

这个案子引人发醒的内容还有很多，是过度迷信权威？还是防不胜防？纵然，即便是金融机构也难逃精心设计、有预谋有接应的骗局，但市场就是这样变幻莫测，大家默认在千丝万|的设计和关系之中金融有其无奈之处，即便是目前看来较为完备的防范工作。

第5篇：置业顾问工作描述范文

关键词：WBS　房地产　流程建设

中图分类号：F270　文献标识码：A　 文章编号：1007-3973(2010)012―126-02

1　WBS概述

工作分解结构(work breakdown structure，WBS)是以项目的可交付结果为导向而对项目任务进行的分组，它把项目整体任务分解成较小的、易于管理和控制的若干子任务或工作单元，并由此组织和定义了整个项目的工作范围：未列入工作分解结构的工作将排除在项目范围之外，不属于项目团队的工作。工作分解结构的每一个细分层次表示对项目可交付结果更细致的定义和描述。WBS是项目管理众多工具中最有价值的工具之一，它给予人们解决复杂问题的思考方法一解剖麻雀化繁为简，然后各个击破。通过工作分解结构，项目团队得到完成项目的工作清单，从而为日后制定项目计划时工期估计、成本预算、人员分工、风险分析、采购需求等工作奠定了基础。把复杂的事情简单化，使项目的任务执行起来更加容易。通过WBS得到完成项目的任务清单，从而界定出项目的工作范围。把项目要做的所有工作都清楚地展示出来，不至于漏掉任何重要的事情以及需要项目组完成的任务。

2　该房地产企业流程建设的必要性分析

2.1　企业现有流程存在的问题

该房地产公司由于前几年规模不大，同时开发的房地产项目不多，并且开发的项目均集中在一个区域，采取的开发模式为公司总部相关职能部门直接管理、参与、负责的管理模式，这种管理模式由于部门的职责及部门的关键绩效指标不清晰，并且由于部门之间配合不好，致使跨部门流程运行不畅，关键流程执行力度不强，使公司在房地产开发过程中出现了诸多问题，比如说：前期的市场调研不精不细，规划设计没有以市场为导向一般有以顾客为中心，没有关注细节I房产定价不合理I房产延期办证等等，给公司造成不小损失。但2003年以来该公司相继在昆明开发了一些大型的、有影响力的项目，并且于去年开始已经把项目扩展大省外其他地区，原管理模式已不适应公司业务增长的经营管理需要，公司决定从调整组织机构流程着手，建立完整的标准化体系，重新明确项目公司的责权，从房地产公司开发流程着手，重新梳理流程、优化流程。公司现在有八个子公司、五大中心及两个部门，采用的是覆盖异地多个项目的矩阵式管理流程，该集团下属的二级公司即地产公司是公司的支撑产业，但其内部流程杂乱不清，每个工作流程并没有形成书面上的文件，只是凭借领导的安排和员工的经验去做，业务流程没有做到分权合理、授权适度、监控有序、管理有效、运作高效，而且部门与部门之间的权责不清，配合衔接业务尚不清晰，从业务流程的实际运作情况来看，没有达到公司的预期目的。

在行业管理层面上，管理方法还需要提高，无论从信息的和利用、单位的管理、质量监督都还停留在人工操作的层面上，也有互不衔接、重复统计浪费资源的情况。落后的管理对行业的发展已经造成了某种程度上的制约。

“信息孤岛”问题日益严重。随着企业计算机技术运用的不断深入，不同软件间，尤其是不同部门间的数据信息不能共享，设计、管理、生产的数据不能进行交流，数据出现脱节。即产生“信息孤岛”，势必给企业的运用带来：①信息需要重复多次输入；②信息存在很大的冗余；⑧大量的垃圾信息：④信息交流的一致性无法保证。

“信息孤岛”的问题已经严重地阻碍了企业信息化建设的整体进程。

2.2　企业发展的需要

该公司的战略目标之一即是全国化扩张必须尽快完善核心业务的标准化管理。在历史的成功经验和新项目的过程中，通过知识管理、信息化建设、业务流程重组以及人力资源建设，将优秀的个人能力形成组织的核心能力。可以较好的解决项目分散在各地、新项目开发团队人员构成变动较大带来的经营风险。为了把成功经验加以肯定和推广，使复杂的管理工作系统化、规范化、简单化，2008年各部门和二级公司应基本形成标准化业务体系和管理体系，并逐步维护完善。战略目标之二是全国化扩张必须调整组织结构，形成相适应的管控模式。全国化扩张将带来集团管控模式和组织结构的变化，意味着内部工作流程的变化，工作流程、工作职责等权变因素的变化。要求相关部门应加强组织结构的深入研究，2008年必须初步建立起一套适应新的异地市场形势的管理模式，要借助08年集团战略规划、年度经营计划、全面预算管理和绩效考核的严格实施，加强各二级公司管理团队的自主管理意识和能力。以适应新形势下的管控模式调整。

3　该房地产企业流程建设程序

把工作内容合理地分解成可管理的工作任务，并不是WBS的全部，更重要的是，要赋予WBS单元各种要素，如编码、名称、期限、成本预算、资源需求、责任人、工作范畴说明、限制条件等，这些要素的集合称为该单元的WBS字典，不同项目对WBS的要素设置有不同的要求，由于本文篇幅有限，WBS编码本只对编码、名称、活动接口、负责人、完成时间、备注进行表述。

(1)确定完成项目生命期各个阶段的主要工作的大体任务，再对每一项任务进行分解，直到找出公司现存的所有支撑流程，由此形成工作分解结构的一级流程(第二个层次)，这里只以设计管理流程为例子给出，见图1。

(2)确定完成每项具体任务的子任务，形成工作分解结构的二级流程(第三个层次)，以《初步设计方案》初稿的比选和论证为例，见图2。

(3)确定完成每项子任务需要进行的具体活动，活动应当用动词来描述，每项活动完成后应当可以输出可交付结果，以便于进行绩效测量，同时找出每个流程的对接口，

(4)根据上面完成的WBS编码本，将每一块任务分给项目小组成员分别取对应的部门进行沟通，主要有三项沟通内容：1)核实地产公司的一级、二级流程是否准确；2)本着“谁的工作谁来写流程”的原则，由地产公司的岗位责任人编写详细的二级流程；3)同时由岗位责任人提出他与其他工作流程有哪些衔接困难，并提交意见清单。由于房地产公司涉及到的部门比较多，所以沟通协调工作分配到不同的责任人去完成，见，表1。

责任人负责板块沟通部门A前期、可研集团公司战略规划部、营销中心、财务中心、地产公司与决算部B设计阶段、证照办理、档案信息管理阶段地产公司总工办、集团公司研发部、营销中心、地产公司工程部、开发部、物业公司、置业公司c工程管理流程、产品交付地产公司工程部、集团公司营销部、项目管理部、物业公司D销售管理流程、产品交付、采购管理集团公司营销中心、地产公司工程部、物业公司E预决算管理、招投标管理、合同管理地产公司预决算部、集团公司财务部、审计部

(5)沟通工作结束后，每个人将沟通信息反馈回来，并于其他小组成员共享信息并讨论，修改最初的流程编码本，并整理好流程的接口、责任人、完成时间等，为各部门今后工作提供依据。

(6)做完整的流程PPT，并由公司高管主持召开公司流程建设动员会，再将修改完的流程下发到地产公司的各个部门进行确认，若无误，则由总裁或董事长宣布执行新的流程。

4　流程建设产生的效果预测

通过流程管理系统的实施，会给企业带来的管理水平、经济效益和企业竞争力的提升。

(1)设计周期缩短。

(2)设计变更率降低。

(3)采购成本降低。

(4)人均开发面积提高。

(53平均售价提高。下图是对上面可定量描述的几点效果的预测，见表2。

(6)提高整体管理效率和科学性。当前，用户要求的交工期越来越短，质量要求越来越高，传统的经营模式越来越不适应这种多交的市场需求，需要对地产公司的工作进行全方位的跟踪和信息管理，实现了信息化日常管理。

(7)有效消除信息孤岛。流程体系的建设找出了每个具体流程之间的节点击要求，每个流程产生的可交付成果既是每项工作的跟踪报告，使每个流程的责任人对工作职责、范围更加明了，减少了沟通成本。

(8)流程的完善为今后绩效考核管理奠定了基础。

(9)流程的完善为集团标准化奠定了很好的基础。

参考文献：

[1]孙宗虎，张瑞金，房地产企业管理流程设计工作标准[M]，北京：人民邮电出版社,2007

[2]喻颖正，章伟杰，林旭东，地产项目执行核心档案决策资源集团，中城置地策划顾问(香港)公司[M]，广州：暨南大学出版社,2004

[3]张先忠，石彬彬，WBS在工程控制中的应用[J]，河南科技。2007.8

[4]朱佩军，WBS在施工监理中的应用[J]淮阴工学院院报，2007，10

第6篇：置业顾问工作描述范文

时光荏苒，试用期很快就要过去了。为了能成为一名正式员工，我们需要递交一份转正申请书。下面就是小编给大家带来的转正申请书2021【个人通用】参考，希望能帮助到大家!

2021转正申请书1尊敬的领导：

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。

现就个人一年来的工作情况做以下总结：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表。

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好，绝不能向客户透露。

2、来电、来客的登记。

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记。

管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理。

在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款。

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理。

登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而限度提高对客户的服务。

7、换户。

需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。

8、退户。

遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式：1)、传播媒体报纸电视。

2)、户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。3)、印刷媒体

四、工作中的不足

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

以上是我的工作基本情况，经过实习期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为_效力的机会。

此致

敬礼!

申请人：/shenqing

__年__月__日

2021转正申请书2尊敬的领导：

到今天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于20_年x月x日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在公司传担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到_公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个团队中来了。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。

作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：

一、试用期期间工作

在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

1、业务方面的工作

在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。

通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。

随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。

经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

2、管理主要工作

我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作。

(1)流程制定：完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。

(2)年度计划：参与传媒年度计划制定。从为年度计划制定框架开始，具体分为这几块：背景描述、传媒_年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改。从国盾公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在国盾公司的定位。_年各项目的实施目标。

(3)部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，可以提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候，能提高自己的总结概括能力，对自己的工作任务、内容等也有较深的认识。

(4)日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写。同时整理发现的问题和学习的内容。

(5)预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。

(6)每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

(7)值日检查：完成每天的值日检查。

二、对规划的理解

从公司的战略定位，战略目标来讲，从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息;通过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上，三是政府对外管理服务工作电子化网络化。所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进取。

公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标达到世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满足的需求。公共信息平台可以节约很多资源，节省人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满足的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台。建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了达到愿景的一个手段，其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。

公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主人翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的关键，不管遇到什么问题，我们一起解决。自己的努力是必须的，但只有团结一致，才有成功的可能性。

我们是要把公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。我们生产创意，然后通过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终获取利润，实现创意的价值。由此可见，策划好的创意，再对好的创意进行完美的包装。传媒的主要业务流程就是策划出好的创意，拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调节作用。

虽然这个项目刚开始，但整体框架和目标定位已经很明确，并且有了具体的实施步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作经验，同时积累运作资金，再发展成新媒体并进行专业化运作，直至创新若干新的商业模式，为国盾公司的总战略方针服务。

三、自己的不足之处和需要改进的地方

几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：

1、思想上个人主义较强，随意性较大。

2、有时候办事不够干练。

以上是我的工作基本情况，经过实习期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为_效力的机会。

此致

敬礼!

申请人：/shenqing

__年__月__日

2021转正申请书3尊敬的领导：

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。

很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。

其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;

2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;

3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容面对。

总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。

企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。

自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。

成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

1、明确工作的主要思路。

战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。

2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标。

3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员!

以上是我的工作基本情况，经过实习期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为_效力的机会。

此致

敬礼!

申请人：/shenqing

__年__月__日

2021转正申请书4尊敬的领导：

通过近三个月的工作，目前已对公司组织结构、部门职责、生产工艺流程等有了较深的了解，熟悉掌握了账务处理流程、工作任务安排、协调接口部门等。在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，能够胜任自己的本职工作，现将试用期工作情况总结如下：

1、初入职：熟悉了解公司基本情况、组织架构和相关业务的流程，具体包括：公司管理层及财务中心人员的分工、基本审批程序和核算流程、成本核算控制流程、生产货物流转及出口贸易方式。

实力雄厚的集团公司和健全的财务管理体系，让我相信自己的选择并且珍惜这个发挥和提升个人能力的机遇。

2、车间实习：使我对生产工艺流程有了进一步的了解：采购生皮生皮分选投产毛皮鞣制毛皮染整后整理库存管理皮形深加工。

原料、半成品和产品不断的分选、反复的加工，让我深知成本核算的复杂性。通过生产工艺与日常工作联系一体为我的工作作好了铺垫。在实习过程中尽可能的认识车间同事，为以后协调部门工作打下基础。

3、部门工作：迅速掌握软件的操作;

根据自己的职责分工认真的完成每一项工作，根据原始单据审核记账凭证，核对应收应付明细账保证挂账无误及银行款项无误，各部门报销单据按照公司要求审核签字等，及时请教同事解决自己的疑惑同时也指导各岗业务操作过程出现的问题;督促各岗完成各月记账、结账和账务处理工作;正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额缴纳税款。

4、来公司没多久就和财务中心同事一起参加了x拓展旅游，紧张的工作之余给同事间的感情交流铸造了一个轻松的平台，使各个部门间的相互沟通更加顺畅。

平时根据每个人的需求还定期组织大家培训学习业务知识;每周部门会议，总结自己上周工作情况计划下周需要完成的工作，会中就自己本职工作中出现的问题和同事一起探讨寻找出更好的解决方法。公司的这些举措让我充分认识公司的企业文化和团队建设。

目前工作过程中存在问题：忙于应付事务性工作多，忽略对工作的条理性规划，另外加上自身管理能力和对业务全面性的缺乏，导致工作有广度，没深度。

在今后的工作须做好每周每月财务工作计划，将具体的工作及业务落到实处细处，具体的工作计划和思路包括：

1、加强自身业务学习包括出口贸易方式的流程、会计核算、涉税处理、贸易结算及成本核算等，继续到车间实习尽快熟悉掌握公司的各项业务流程。

2、协助经理对各岗位的每一项具体的业务提出正确的财务意见，完善相应的业务流程和制度。

3、注重财务分析，每月分析各项财务指标并结合业务实质指出变化的原因及过程，督促各岗核对清理所负责的账务。

4、加强培训，基于对员工情况的了解和部门效率的改进，平时根据员工需求制定培训计划，使部门团队综合素质不断提高。

新的工作环境意味着新的起点、新的挑战，作为一名财务人员，我认识到自己是一名基层管理者，更是一名执行者，我会充分发挥自身的主观能动性及工作积极性，为公司的高效发展贡献自己的全部力量。

以上是我的工作基本情况，经过实习期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为_效力的机会。

此致

敬礼!

申请人：/shenqing

__年__月__日

2021转正申请书5尊敬的领导：

我于20_年9月参加工作。一年来，在校领导和各位老师的热心支持和帮助下，各位学生的努力配合下，我认真做好教学工作，积极完成学校布置的各项任务，使自己从莽撞的毕业生慢慢地进入了为人师表的角色。回顾半年来的工作，忙碌伴随着充实，汗水伴随着收获，下面我把这一年的思想、工作等情况做简要的汇报总结。

一、教学方面：我来到学校后迅速熟悉常规教学方式、方法，对备课、上课、作业布置安排等常规工作进行了认真的实践，并在实践之中注意查缺补漏，遇到自己无法解决的教学问题就积极向同事们请教，努力做到课前准备好、课中讲解透、课后督促检查严。课堂上力求贴近学生生活，限度地运用自己的所学知识，激发学生的学习兴趣，培养学生的实践能力。课后积极和同事们探讨教学中遇到的问题，努力寻找解决方法，在平时有空就去听老教师的课，认真研究学习老教师上课时使用的好的教学方法，取其精华而去其糟粕，努力使自己的教学能力得到不断的进步和提高。

二、个人素养方面：作为一名教师，我深切地认识到，信息时代信息更新速度的重要性，所以我一直不断的巩固自己旧的知识并且尽全力通过各种方式方法更新自己所掌握的信息和知识。教书之余，我自觉学习与教育相关的知识，博览群书以拓宽自己的知识面，提高个人的文化知识素养。工作中，严格遵守学校各项规章制度，团结同事，及时完成学校布置的各项任务;勤能补拙，尤其是新教师更要勤奋学习，自觉修养，脚踏实地，奋发图强。

三、在生活方面，我严格要求自己，注意自己的一言一行，谨遵“正人先正己”的古训，时刻提醒自己，重视“为人师表”的职业形象，自己能做的事自己做，努力保持正派的工作作风，与校领导和同事们和睦相处。热爱教育、热爱学校、热爱学生，为把自己培养成一名优秀的教师而不懈努力。

过去的一年，是我走上工作岗位的第一年，我在各方面都取得了很大进步，但用正式教师的标准来衡量，我还存在一些缺点和不足。工作中有时不够细致。对于缺点和不足，我将在今后的工作中加以改正。我将踏踏实实工作，在教学方面我会虚心向有经验的老教师学习，搞好班级管理，努力提高自身素质。经过一年的学习和实践，在试用即将满期之际，我郑重地向上级领导提出我的转正申请，请领导给予批准为盼!

此致

敬礼!

申请人：/shenqing

第7篇：置业顾问工作描述范文

继渣打斥资绿城3．7亿港元后，日前，蓝山中国资本完成了对河南鑫苑置业公司总额为2500万美元的投资，这也是唐越首次投资房地产企业。除蓝山中国外，美国最大的房地产投资公司之一EquityInternational同时也参与其中。

针对政府出台的“国六条”等一系列严厉政策，是否会对此次投资的回报率带来影响，蓝山中国资本创始投资人唐越乐观地表示，国家的宏观调控会使国内房地产市场竞争格局发生改变，对房地产企业既是挑战，又是机遇，蓝山中国的投资策略是，找到能够适应“后国六条”时代的优秀企业，给予更为充足的资本，赋予未来获得资本的能力，蓝山看重的是长期投资前景，并不在乎短期的市场环境。

唐越表示，他看好鑫苑置业的商业模式和核心竞争力，希望借助于蓝山中国的资本、经验和Equity International的全球房地产市场的经验，使鑫苑实现全国化战略。据悉，今年6月，鑫苑置业的全资子公司――山东鑫苑置业有限公司正式进驻济南，并在两个多月的时间内连拍两块新地。唐越介绍，鑫苑置业在青岛、合肥等地的项目也正在洽谈，但近两三年内，暂时不会考虑进军一线市场。

河南鑫苑置业自1997年成立至今，在郑州地区连续开发了陇海星级花园、鑫苑名家、鑫苑・中央花园等多个高品质楼盘，累计开发面积达150万平方米，2003年至2005年连续三年稳居郑州住宅销售冠军，领跑中原楼市。2006年上半年销售额达到5．97亿，公司曾荣膺“2006年中国房地产百强企业”。

谈到此次投资的股权份额，唐越表示，蓝山中国占有20％至40％的股份，但具体数字不便透露。据他介绍，今年6月，蓝山中国资本与鑫苑置业正式接触，完成投资只用了2个月的时间。他还表示：“此次合作仅仅是个开始，今后会进一步展开对其他房地产企业的投资”。

唐越曾任e龙董事长兼CEO，2006年1月离开e龙公司，3月份募得3亿美元基金，与美国BlueRidgeCapital共同创建蓝山中国资本。尽管曾创建互联网公司e龙，但唐越的投资兴趣似乎并不限于互联网领域。他对AVCJ表示，蓝山中国资本的投资方向很灵活，既有传统行业，也有高科技产业，并不局限于任何行业，也不局限于任何公司。

据悉，此前蓝山中国已经投资了古山生物柴油公司，并与海虹医药合资成立医药电子商务公司海虹世康，唐越还对AVCJ透露，蓝山中国近期将投资浙江、江苏等地城市水务方面的项目，蓝山中国的投资总额届时将达到八九千万美元。未来2至3个月内，或将有多家企业达成投资意向。

金山成功融资7200万美元

2006年8月18日，北京金山公司获得总额为7200万美金的创业投资。其联合投资方包括GIC、英特尔投资和新宏远创基金。金山CFO王东晖告诉AVCJ：本轮投资将会加速金山网络游戏、办公软件、信息安全三大主营业务的发展及海外市场拓展的步伐。

领导此次投资的GIC――新加坡政府直接投资是一家全球性投资管理公司，其它的投资者包括英特尔投资和新宏远创基金(NewHorizonFund)。新注入的资金将用于加速金山的发展，实施其技术立业和国际化战略。

“此次对我们的7200万美元投资中，他们的比例超过了50％，这是金山自8年前接受联想投资之后的第一次战略融资，也是金山历史上最大规模的一次融资。”金山公司CEO雷军说。据他透露，这笔7200万美元的融资目前已经全部到位。

关于如何使用这笔创投融资，雷军这样表示，“我们的目标是在未来三年内成为中国最大的网络游戏研发企业，在国内和亚太地区成为领先的应用软件服务商。本轮投资会对目前业务拓展和产品开发提供充足的财务支持，以保障公司战略的有效实施。”据了解，此前金山所的一款名为《水浒Q传》的游戏与其自主开发的《大话春秋》游戏将会得到全面的支持。

据悉，领导此次投资的新加坡政府直接投资是一家全球性投资管理公司，旗下拥有投资基金超过1000亿美元，之前投资过中国数家大企业，如中国国际金融公司、中国海洋石油、泰康人寿、李宁、宝姿等三十多个知名企业。GIC高级副总裁林明安说：“我们一直在寻找这样的投资机会，就是投资那些已经具备潜力即将成为行业领先的优秀公司。就像我们投资其他优秀企业一样，我们将和金山一起努力实现他们的远景。”

英特尔投资亚太区总监张仲表示：“网络游戏是个令人激动的新兴领域，在快速的发展，亚洲一直处于领先地位。按照分析家的预测，到2009年中国的网络游戏商业年增长率将达到34．7％。我们在此也看到了很大的发展潜力。这笔投资来自英特尔投资去年设立的中国技术基金，这再次显示了英特尔对中国技术创新能力的信心和对本地软件企业发展的支持。”

中电光伏获近亿美元战略投资

与无锡尚德太阳能电力有限公司在“伯仲之间”的中电电气(南京)光伏科技有限公司新近获得了战略投资者的资金，此举为其赴纽交所上市奠定了基础。

中电光伏最近获得新增总投资9980万美元，协议注册外资新增5000万美元，并获得了当地工商局颁发的营业执照。而来自中电光伏的一位知情人士透露，上述资金主要来自战略投资者，其目的就在于助力公司上市，但他拒绝透露战略投资者的构成。消息人士透露，中电光伏引入的战略投资者在3家左右，投资金额约为6000万美元，除了美国普凯投资基金(PraxCapital)已经确定之外，崇德基(ChinaRenaissance CapitalInvestment)、清华创投是目前最有可能的入局者。

据悉，普凯此次投资中电光伏的资金数额达到2000万美元。双方还签订有“对赌”协议，普凯所获得的股权将根据中电光伏的业绩差别而相应调整。不过，这一说法目前还未获得普凯基金和中电光伏有关人士的确认。

在众多争夺者中，瑞士信贷第一波士顿的关联公司――崇德基金投资有限公司或将成为中电光伏第二家战略投资者。崇德基金是2005年才成立的，中海油前首席财务官邱之磊目前担任该基金的首席执行官。除去两支海外基金，清华创投也是中电光伏最有可能的潜在战略投资者。但有人士表示，中电光伏海外上市有可能走“BVI模式”，即通过在海外成立BVI的控股公司收购现有南京中电光伏的股权进而到纽约上市，而非完全外资的清华创投进入的可能性有限。

据AVCJ了解，目前中电电气持股51％，为第一大股东，赵建华夫妇持股15％，为第二大股东，这次引进风投，个人股东的比例肯定被摊薄，赵建华

夫妇很难重演施正荣式的财富故事，因为施正荣在无锡尚德的持股比例是46．89％。

通信服务商Proto Star再获1631万美元投资

ProtoStar第二轮融资的第一阶段日前结束，获得了1631万美元的投资，投资者包括Vantage Point VenturePartners，NEA和Red Shift Ventures。

Proto Star是一家旧金山公司，为亚太地区的卫星广播电视和互联网宽带用户提供最优化的高功率同步卫星服务。他们的目标是能够在印度、印尼、中国、菲律宾等亚洲地区获得30亿以上的用户。

Proto Star的CEO PhilipFather把其商业模式描述为“及时”。“就像我们在南美和欧洲看到的那样，亚洲市场为了满足卫星电视方面的需要也正在解除管制。而Proto Star就定位于为客户提供最优化的卫星电视服务。”

“Proto Star有其特殊的优势，它面向的是一个至关重要的但是还处于空白区的市场。”NEA负责这个项目的合伙人PeterBarris认为，“除了一个已经被证明的商业模式和不断增长的市场需求之外，ProtoStar有一个经验丰富的团队和强大的董事会支持，知道如何来满足客户需求。”

GMI成功完成3500万美元融资项目

近日，全球市场信息解决方案供应商GMI(GMI中国公司)今天宣布由TechnologyCrossover Ventures(TCV)公司主导的3500万美元资本C系列融资项目顺利完成。C系列投资伙伴及现有的创业投资方―FTVentures创业投资公司和VoyagerCapital公司增加了各自在GMI公司的股份。另外，GMI公司还宣布，TCV方创业投资方、前任Expedia的首席财务执行官――GregStanger先生将加入公司董事会。

“鉴于在线市场调研已经快速占据了市场调研的主流地位，以及互联网在市场调研管理平台中的应用不断普及。TCV能够从容决策该项投资。”Stanger说，“GMI在关注市场调研人员体验和应对各种关键问题和挑战时取得了出色的成绩，并开发了一种分层式服务。帮助调研人员能够实时掌控全球调研项目进程。”

“对GMI而言，这是一项来自国际性创投基金的重大投资决定。我们十分欢迎GregStanger先生成为我们董事会的一员。”GMI公司创始人及总裁兼首席执行官RobMonster说，“GMI公司对自身的定位进行了优化，通过企业调研管理(ERM)平台重塑了价值220亿美元的市场调研行业。企业调研管理(ERM)平台已经登上了市场调研未来舞台的中心。为了能继续重塑市场调研行业新貌，GMI公司致力于与提供全方位服务的市场调研公司保持持久的合作伙伴关系，从而不断提升GMI公司的技术能力并壮大全球样本的规模。”

Monster还说：“GMI公司并非市场调研公司，将来也不会成为一家市场调研公司，也决不会为任何一家市场调研公司收购。我们坚信，如果客户想要出色地完成调研任务，将需要能够提取并筛选来自拥有丰富客户业务领域经验的资深调研专家的咨询意见。GMI公司所提供的软件、全球样本和强大的境外生产能力将帮助市场调研人员成为杰出的调研人员。

中国汽车网完成新一轮战略融资

中国最大的汽车消费社区中国汽车网(ChinacarsInc．)日前正式宣布，成功完成与以国际著名投资银行高盛集团(TheGoldmanSachsGroup)为代表的SeriesB投资者的战略股份融资。

此次融资总额为2500万美元。伴随着此轮投资的完成，高盛执行董事周之扬(DavidChou)将加入中国汽车网董事会。以著名创司GraniteGlobalVentures(简称GGV)为代表的SeriesA投资者也在此轮融资中追加了投资。华兴资本担任了中国汽车网本次融资的独家财务顾问。

对于此轮投资，中国汽车网总裁张小川表示：“中国汽车网能够在获取GGV入资之后不到十个月内再次获得国际巅峰级投资银行高盛的支持，说明中国汽车网的成功战略和优异执行已经深深地撼动了产业格局。此轮融资的完成，再次树立了中国汽车网在中国汽车信息和服务市场的龙头和标杆地位，我们将专著于新市场的开发和培育，同时巩固在已有市场的竞争优势。”

张小川在2001年创立了中国汽车网，当时中国正处在轿车销售大幅增长的前夜，而目前中国已经成为仅次于美国的全球第二大汽车市场。高盛董事总经理张奕(KevinZhang)表示：“我们很高兴能与中国汽车网加强合作。中国汽车网拥有一支由职业经理人、行业精英和专业人士所组成的优秀团队。他们有能力为中国汽车网创造持续的业务增长。”

中国汽车网SefiesA投资者、董事会成员、GGV合伙人李宏玮补充道：“中国汽车网是GGV在中国的主要投资项目之一，我们很高兴能够在中国汽车网上与高盛合作。高盛的加入，将给中国汽车网董事会带来海外资本市场最敏锐、最尖端的视角，相信对推动中国汽车网进一步发展会起到举足轻重的作用。”

3i投资小肥羊2500万美元

继投资海湾消防(416)及中芯国际(981)后，英国私募股权基金3i宣布，联手普凯基金投资内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司2500万美元。由此，小肥羊成为内蒙古地区继蒙牛之后第二家民间大额引资成功的企业，而伴随着基金公司的介入，小肥羊冲击中式餐饮香港上市第一股的步伐也同时提速。

3i是目前欧洲最大的私募股权与创业投资公司，此次3i在击败了摩根、高盛等竞争对手后成功进入小肥羊。“我们选择3i在于他们更专注于我们这个项目，双方具有较多相同理念”，小肥羊集团副总裁张占海如是称。据介绍，因看好其7年发展720家店的高成长性，先后有10多家国内外基金先后向小肥羊伸出橄榄枝。对于2家外资的具体持股比例，小肥羊方面仅透露两家企业共占30％左右股份，其中以3i为主。

对于2500万美元的具体使用，小肥羊方面称，资金引进后小肥羊将加大国内外市场开拓的力度，小肥羊未来3年内开店数将达到260至270家，此番获得私募资金的垂青，一定程度上缓解了小肥羊在扩张上的资金压力。目前小肥羊开店720家，其中直营店为148家，海外开店已近10家，公司计划今后海外开店为每年新开10至15家。

3i集团和小肥羊还表示，基于对小肥羊上市后有个好的估值，以及考虑对小肥羊未来更好的发展，管理层目前已经达成一致，计划放在2008年上

半年上市，上市地目前倾向于香港市场。小肥羊餐饮连锁有限公司副总裁卢文兵告诉AVCJ：“我们在连锁的经营管理方面还有不足，我们希望通过与外资的合作，引进先进的管理技术。我们准备将在香港上市。”他还透露3i集团会派两名董事，普凯会派出1名董事进驻小肥羊，但其姓名不方便透露。据悉，目前国内餐饮企业中全聚德、谭鱼头等都在做上市准备。小肥羊方面表示，冲击中餐第一股虽不是目标，但目前公司已通过两家会计师事务所审计，其中一家是位列世界前四的安永。业界人士分析，达到香港上市所要求“3年盈利业绩、3年利润达到800万港元以上”2个条件，并且通过世界级会计师事务所统计的纯餐饮公司，目前只有小肥羊一家企业。

3i副董事王岱宗接受外界访问时则表示，3i将派员加入小肥羊的董事会，目的是提供发展战略建议，以提高管理水平，3i也将协助小肥羊进军海外，建立全球网络及提供人脉资源。他又表示，随着内地经济转型及中产阶级的消费能力进一步提高，将促进消费类行业的发展。考虑到小肥羊是内地领先的消费品牌，品牌知名度高、商业模型成熟等因素，故选取小肥羊为投资对象。王岱宗还坦言，3i看好内地四大行业，包括消费零售、餐饮、医疗及再生能源。据悉，过去3i在全球每年平均投资约21亿美元，其中增长型的投资占约10亿美元。在10亿美元的投资额中，以中国及印度为主的亚洲市场占约20％至25％，3i对企业的一般投资年期为三至五年或以上。

内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司是一家以自然人做发起人的股份制企业，公司于1999年8月诞生于包头市，以小肥羊特色火锅连锁为主业。小肥羊成立短短7年间，已经通过特许加盟的发展模式，在国内外建立连锁店720家，总资产达到3．46亿元人民币。小肥羊公司现拥有三个全资控股子公司、五个分公司、一个物流配送中心、六个省级总(八个省)、六个市级、703家连锁店。公司直营及特许连锁经营的“小肥羊火锅店”遍布了全国32个省市(包括香港地区)。2002年公司通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证及国家绿色食品认证。

天下互联完成2400万美元融资

互联网公司“天下互联”对外宣布，公司完成了第二轮融资。据称，此次融资金额达2400万美元，由三井住友保险公司、日本亚洲投资有限公司(JAIC)和米拉德控股集团公司(MIH)联合提供。

天下互联表示，在过去的两年里，公司取得了高速成长。旗下的窄告网、中国总机、中国网络情报中心、中国商业电讯均取得了不俗的表现，公司不仅和新浪、搜狐、网易、人民网、新华网等4000多家网络媒体进行了深度合作，还与NASDAQ旗下PrimeZone达成战略合作伙伴关系，与麦当劳、空中客车等世界500强客户的合作也日益深入。在web2．0的大潮席卷全球，个性化互联网的信息服务业存在着前所未有的高速成长机会的背景下，天下互联将秉承持续创新的精神、加强研发与市场建设、吸引更多高素质人才加盟，以推动个性化互联网的发展，实现客户、投资人、员工、合作伙伴等多方利益的共赢。

天下互联是web2．0公司的代表之一，成立于2000年底，前身为非常易公司(VeryE．com)，由业界知名的“连环创业家”张向宁创立，他曾经与其兄张向东成功创立了中国最大的域名和虚拟主机服务商“中国万网”。2004年3月，VeryE公司得到三井住友保险公司的创业投资后，重组为“天下互联”集团，张向宁出任董事长兼CEO。在“引领个性化互联网”的理念下，天下互联在个性化信息增值服务领域进行了大胆创新，先后推出了中国网络情报中心、中国商业电讯网、窄告网、中国总机电话实名四条主营产品线，分别为公众提供了个性化的情报、个性化的信息、个性化广告、个性化电话名称服务。由于创新，天下互联于2005年8月被RedHerring评为“亚洲百强创新企业”。

TCL通讯旗下JRDC获1600万美元投资

TCL通讯科技控股有限公司宣布，其旗下以研发业务为主的子公司JRDCommunication，Inc．(JRDC)获得来自两名新策略性投资者共计1600万美元的投资，新资金将用于JRDC的业务发展及进一步强化资本。据悉，JRDC的新股东之一集富亚洲(JAFCO)，这次融资过后，TCL通讯继续为JRDC的单一最大股东，持有约39％的权益。

JRDC首席执行官袁怡先生表示，“我们很高兴看到投资者显示了对我们未来发展的信心，以及对我们在移动通讯技术专业知识的高度信任。”TCL通讯首席执行官刘飞博士则表示，“新的策略投资者的加入，将提升公司的产品研发能力，增强TCL通讯在手机市场上的整体竞争力，从而获得更好的市场表现。”事实上，在国产手机市场相对低迷的情况下，TCL海外业务自2005年下半年开始回升，与全球大运营商建立了稳定的供应关系，自2005年12月海外业务达到收支平衡后，并于2006年第一季度取得赢利，并达到12％的毛利率。TCL通讯销售曲线已连续呈上扬趋势，这为正处于结构调整的TCL通讯鼓足了士气。

TCL通讯首席执行官刘飞博士表示，2006年下半年，TCL通讯以继续进取的策略推进海外市场，发挥中国价值，西方品质的效益，加强与以特定的产品进军不同的海外目标市场，强化盈利能力而在中国国内市场，策略性地推出多种多媒体产品以建立品牌，并重占高端市场。

JRDC为TCL通讯研发部门与多家策略投资者合营之研发公司，为包括TCL通讯以及国内及国际运营商提供GSM、GPRS、CDMA及3G的高质量无线终端解决方案。JRDC拥有清晰的产品策略，配合单一最大股东TCL通讯的发展。据了解，今年公司集中开发最具价格竞争力的拍照手机，2007、2008年将集中开发多媒体及3G手机，相信更有助于提升TCL的产品竞争力。

渣打向绿城投资3．7亿港元

据悉，总部位于英国的渣打银行周四表示，旗下私募股权子公司在中国地产开发商绿城中国控股有限公司(GreentownChinaHoldings，Ltd．3900．HK)上市前投资了3．70亿港元，相当于4760万美元。该投资是渣打私募股权子公司在近几个月内对中国地产类股进行的第二次投资，而且两次投资都是在股票上市前进行的。但渣打银行没有公布其在绿城中国的股份所占比例有多大。

渣打投资全球总裁卡拉姆・布塔力亚(KaramButalia)先生说：“我们注意到并能够理解中国政府近期所采取的一系列新的产业政策，以加强监管

并规范房地产市场，使其合理化。我们相信这些措施是为了保障中国房地产行业在长期得到可持续性发展。”他继续表示：“作为对中国市场有着长期承诺的投资者，我们对中国房地产业持积极乐观的态度，并对其发展充满信心。”

绿城控股是浙江绿城集团在海外注册的控股公司，总部位于浙江省杭州市，在浙江市场乃至长三角地区拥有领先地位，近年来业务逐步扩展到国内其他一、二线城市，其“绿城”品牌在2004年至2005年连续两年进入中国房地产公司品牌价值十强。

此前，老虎基金、新加坡淡马锡及美国华平投资均认购绿城。负责本次投资工作的渣打投资大中国区总裁陈凡表示，绿城是一家在区域市场上具有领先优势的企业，并卓有成效地进行了跨地域的拓展，其核心竞争力源于公司一贯的企业文化，渣打对于公司的长期发展前景非常有信心。”他还告诉AVCJ，渣打的投资重点是与中国城市居民生活水平提高息息相关的各个领域，除房地产外，东风汽车集团等企业都获得了渣打的投资。

今年6月，渣打私募股权子公司还向世茂房地产控股有限公司(Shimao Property Holdings，Ltd．0813．HK)投资了5000万美元。世茂房地产在首次公开发行中筹集到37．2亿港元，并于7月5日在香港证交所上市。不过，与摩根士丹利等其他投资“大鳄”相比，渣打进军内地房地产的步伐显得稍慢，因此渣打近期明显加大了对该行业的投资力度。

UAA汽车俱乐部获首轮联想投资800万美元

近日，一笔800万美元的创业投资投向“UAA”汽车俱乐部，投资者为联想投资，这是继中国汽车网之后，中国汽车售后市场领域获得的又一笔大额创业投资。

“这么多创业投资机构之所以关注我们，原因主要有两个：一是汽车售后产业是朝阳产业；二是我们有一个清晰成熟的商业模式。”UAA汽车俱乐部首席执行官陆正耀说。

“UAA”是联合汽车俱乐部的简称，在北京众多汽车俱乐部中，“UAA”是个后来者。然而，不可小觑的是，这个成立才一年的汽车俱乐部，却备受创业投资机构的青睐。陆正耀表示，UAA不同于传统的汽车俱乐部，它是一个能够整合产业链中全部环节、最大限度为会员提供“安全、方便、省钱”服务的全方位机构。“这个全方位是什么意思呢?这么说吧，如果您是UAA的会员，只要一个电话，我们就可以为你提供从车险、维修、旅游地图到住宿安排等全面服务。哪怕是中途没油了，我们都会在最短时间里提供免费的送油服务。换句话说，您只需整理好行囊，剩下的事，UAA就会帮您打理妥当。”陆正耀说，UAA要做的是汽车后市场中的“沃尔玛”，强大的整合能力可以让包括汽车金融、汽车IT、汽车美容、救援等各个层面最好的产品，都聚集在这个平台上。据悉，这个模式得到了联想投资公司领导层的一致看好，成为众多项目中最无争议的一个。

第8篇：置业顾问工作描述范文

关键词：股票价格；资本结构；股权结构；公司绩效；面板数据模型

中图分类号：F830.91文献标识码：A

文章编号：1000-176X(2009)05-0057-06

一、文献综述

股票价格与公司绩效的相关性研究始于Ball和Brown（1968）的研究工作［1］，他们以1946―1965年261家纽约股票交易所（NYSE）上市的股票作为样本，分析得到盈余变动与股票非正常报酬率之间存在显著的统计相关性。理论上讲，公司的权益收益源于公司盈余，上市公司的业绩是其股价的内在价值体现，根据Ball和Brown的研究结果可得出上市公司的业绩与股票价格之间具有很强的关联性。在此后40年的发展历程中，国外在这一领域的研究主要呈现出二个特点：一是该理论的研究是建立在统计和比较分析基础上，更注重于理论的实证性研究；二是由于研究对象的不同，各流派的研究方法有所不同。但是无论采取何种研究方法和方式，其结论基本上是一致的，即都肯定了股价的信息含量，且股票价格与经营绩效是相互影响的。

国内股票价格与公司绩效的相关研究始于20世纪90年代，赵宇龙(1998)［2］采用事项研究的方法，考察了沪市123家样本公司在1994―1996年3个会计年度的会计盈余披露日前后各8个交易周内未预期盈余与股票非正常报酬率之间的关系。在对混合样本进行研究时，他找到了会计盈余数据具有信息含量的经验证据，但在对1994年和1995年两个会计年度盈余披露的单独检验中，没有发现未预期盈余与股票非正常报酬率之间的统计相关性。近年的晏艳阳、胡俊(2006)［3］通过对1993―2003年沪深两市上市公司的综合业绩与股票价格指数进行时间序列的相关性检验，结果表明证券市场价格走势与上市公司绩效之间不存在长期均衡的关系，认为我国证券市场的价格是脱离其依托主体──上市公司业绩的变化而变化的，由此也可见我国证券市场发育和理性的程度都很低。从国内相关文献来看，股票价格与公司绩效的关联度方面还没有形成一致的结论，但我国学者普遍认为国内上市公司股价往往严重偏离公司业绩，股票价格发现机制不健全，证券市场难以发挥对经营者的评价和激励―约束机制。失真的股价造成股价的信号传递功能失灵，即股票价格不能正确地反映并评价公司的绩效。

上市公司资本结构、股权结构和经营绩效研究派别众多。关于资本结构理论，众多主流学派没有能就资本结构对绩效的影响问题做出一个一致性的答案。资本结构的研究迄今为止仍是一个“资本结构之迷” 。近些年来，关于股权与绩效的研究已经成为中国上市公司财务研究的热点，因为不同的股权结构具有不同的公司治理效应，从而产生不同的公司绩效。我国学术界较早就开始对上市公司高度集中的股权结构及我国独特的股权分割格局对公司绩效的影响进行研究，也取得了一些成果，但纵观国内的这部分研究成果，关于股权结构与公司治理、绩效关系的理论及实证研究迄今还没有形成统一的定论。

既然我国上市公司业绩的相关信息与股票价格的相关程度不高，有的研究甚至得出二者之间没有关系或者存在反向关系的结论，那么影响公司绩效除股价外还有其他哪些因素？资本结构与股权结构对公司绩效影响有多大？这些问题不仅直接影响到投资者的投资利益，也关系到上市公司资源配置等功能的有效发挥。本文运用面板数据方法就辽宁板块的整体股价、资本结构和股权结构等因素对公司经营绩效的影响机制展开研究，试图通过实证反映他们之间的关系，从而能为促进公司经营绩效的改善和优化我国证券市场信息披露监管机制等方面提供借鉴。

二、数据与模型

（一）样本选取与数据来源

本文在样本选取时坚持三个原则：（1）考虑到A股市场和B股市场的分割、投资主体和定价机制的差别，本文样本不包括B股股票。（2）由于ST股公司和某些账面净资产为负的公司已经处于非正常状态，本文选取的样本不包括ST公司。（3）鉴于新近上市的公司股价数据较少，对比时容易产生误差，本文选取的样本剔除了1999年以后上市的公司，只包含1998年以前上市的公司。

按照以上样本选取原则，在辽宁52家境内上市公司中(截止到2007年底)选取符合条件的26家上市公司，样本区间为1998―2007年，共有1 560个观测样本。所有数据来源于wind资讯金融终端。面板数据分析通过EViews 5.1完成。

附表1实证分析样本公司概览

证券代码证券简称首发上市日期公司中文名称所属证监会行业［行业级别］门类行业

600719.SH大连热电1996-07-16大连热电股份有限公司电力、煤气及水的生产和供应业

600795.SH国电电力1997-03-18国电电力发展股份有限公司电力、煤气及水的生产和供应业

000558.SZ莱茵置业1994-05-09莱茵达置业股份有限公司房地产业

000616.SZ亿城股份1996-11-08亿城集团股份有限公司房地产业

000511.SZ银基发展1993-05-18沈阳银基发展股份有限公司房地产业

600758.SH红阳能源1996-10-29辽宁红阳能源投资股份有限公司建筑业

600125.SH铁龙物流1998-05-11中铁铁龙集装箱物流股份有限公司交通运输、仓储业

000679.SZ大连友谊1997-01-24大连友谊(集团)股份有限公司批发和零售贸易

600694.SH大商股份1993-11-22大商集团股份有限公司批发和零售贸易

600739.SH辽宁成大1996-08-19辽宁成大股份有限公司批发和零售贸易

000715.SZ中兴商业1997-05-08中兴-沈阳商业大厦(集团)股份有限公司批发和零售贸易

600718.SH东软股份1996-06-18沈阳东软软件股份有限公司信息技术业

600077.SH国能集团1997-05-20辽宁国能集团(控股)股份有限公司信息技术业

000898.SZ鞍钢股份1997-12-25鞍钢股份有限公司制造业

000761.SZ本钢板材1998-01-15本钢板材股份有限公司制造业

000530.SZ大冷股份1993-12-08大连冷冻机股份有限公司制造业

600747.SH大连控股1996-09-16大连大显控股股份有限公司制造业

000585.SZ东北电气1995-12-13东北电气发展股份有限公司制造业

000597.SZ东北制药1996-05-23东北制药集团股份有限公司制造业

000820.SZ金城股份1998-06-30金城造纸股份有限公司制造业

000818.SZ锦化氯碱1997-10-17锦化化工集团氯碱股份有限公司制造业

000059.SZ辽通化工1997-01-30辽宁华锦通达化工股份有限公司制造业

000698.SZ沈阳化工1997-02-20沈阳化工股份有限公司制造业

000410.SZ沈阳机床1996-07-18沈阳机床股份有限公司制造业

000751.SZ锌业股份1997-06-26葫芦岛锌业股份有限公司制造业

000881.SZ大连国际1998-09-02中国大连国际合作(集团)股份有限公司综合类资料来源: Wind资讯

（二）变量选择与数据分析

1.变量选择

表1 变量定义表

变量名称变量符号变量定义

净资产收益率（%）ROEROE=净利润／总资产

股价（元）SP样本股票的未加权的年度均价

资产负债率（%）LV资产负债率=总负债／总资产

流通股比例（%）CSP流通股比例=流通股／总股本

第一大股东持股比例（%）CR1第一大股东持股比例=第一大股东持股／总股本

股权集中度（%）CR10股权集中度=前十大股东持股比例之和

为了深入研究辽宁板块股价对公司经营绩效的影响，在变量的选取上除了股票价格外还选取了资本结构与股权结构等变量作为模型的解释变量，各变量的界定如表1所示。本文用净资产收益率(ROE)作为衡量上市公司绩效（P）的指标；以各只股票的未加权的年度均价作为股价（SP）变量；以资产负债率（LV）反映资本结构；以流通股比例（CSP）、第一大股东持股比例(CR1)、股权集中度(CR10)代表股本结构（OS）。

2.描述性统计分析

表2是1998―2007年辽宁上市公司相关变量的描述性统计结果；图1反映了各相关变量平均值的逐年变化情况。

表2相关变量描述统计表

变量名称变量符号最小值最大值中位数平均值标准差

净资产收益率(%)ROE-110.20964.8597.2066.67113.389

股价(元)SP0.12748.7506.9558.4597.116

资产负债率(%)LV10.98891.26347.52549.07016.351

流通股比例(%)CSP17.88286.15241.68043.78113.496

第一大股东持股比例(%)CR112.77082.12040.16042.50416.038

股权集中度(%)CR1022.07087.44058.59960.01712.878

图1 相关变量平均值逐年变化趋势图

从表2和图1可以看出：(1)各相关变量基本是稳定的，没有发生大的异常突变。(2)各变量的中位数和平均值大致相当，说明变量分布比较对称，符合统计分布。(3)净资产收益率(ROE)由1998年的10.44%下降至2002年的0.08%，并在2002年后一直处于上升的趋势。(4)资产负债率(LV)由1998年的41.84%上升至2002年的51.68%，随后几年一直保持50%左右，说明辽宁上市公司再融资比例下降。(5)流通股比例(CSP)在2005年以前变化不是很大，2005―2007年有较大幅度的上升，说明随着股权分置改革的不断深入，辽宁上市公司的股权结构正在逐步走向合理。(6)第一大股东持股比例(CR1)较稳定地保持在42%左右，反映了第一大股东仍牢固地保持着对公司的控制权。(7)描述股权集中度的前十大股东持股比例（CR10）在2005年前保持60%左右，2005年后有下降的趋势。

（三）模型选择与形式的设定

1.模型选择

国内外关于上市公司业绩与股票价格相关性的理论与实证研究已有很多，这些研究不论在理论上还是方法上都在不断地改进，取得了一定的成果，但是仍存在着分析不够全面、样本容量不够大等问题，所以本文采用了面板数据模型，在一定程度上很好地弥补了以往研究的不足。面板模型（Panel Data）又被称为平行数据、时间序列/截面数据模型等，它综合了时间序列和横截面两个维度上的信息，能更好地识别和度量单纯的时间序列和单纯的横截面数据所不能发现的影响因素。同时，从模型的效果方面来说，面板模型扩大了样本容量，能够减少解释变量出现多重共线性的可能性以及模型中被忽略变量与解释变量的相关性，所以利用面板模型进行分析效果优于单纯时间序列或截面数据的分析。

本文选用的面板模型为：

Pit=f(LN(SP)it,LVit,OSit)+uit(1)

其中，i代表横截面维度，t代表时间维度；Pit为上市公司经营绩效变量；LN(SP)it为股票未加权年度均价的自然对数；LVit表示资本结构的解释变量； OSit代表股权结构的一组解释变量；uit为均值为零的白噪声序列。

2.模型形式设定

模型(1)包括三种情形：变系数模型、变截距模型和既无个体影响又无结构变化的一般模型。最后一种情形相当于将多个时期的截面数据堆积在一起作为样本数据，能够起到增加样本变量的作用；变系数模型，即除了存在个体影响，横截面的经济结构也是变化的，因而结构参数在不同横截面单位上是不同的，也称无约束模型；变截距模型假设在个体成员上存在个体影响而无结构变化，并且个体影响可以用截距项的差别来说明。

不同模型形式其估计结果有很大差异，如果模型形式设定不正确，估计结果将与所要模拟的经济现实偏离甚远，因此在建立面板模型前需对模型形式的设定进行检验，即检验样本数据符合哪种模型形式，从而避免模型设定的偏差，改进参数估计的有效性。检验原理基于以下两个假设：

H1：斜率在不同的横截面样本点和时间上都相同，但截距不相同，即模型属于变截距模型。

H2：斜率和截距在不同的横截面样本点和时间上都相同，即一般的模型形式。

检验方法经常使用协方差检验，该检验是通过构造两个F统计量来完成的，在假设H1和H2下的F统计量分别为：

F1=（S2-S1）/［（N-1）k］S1/［NT-N（k+1）］~F［（N-1）k，N（T-k-1）］（2）

F2=（S3-S1）/［（N-1）（k+1）］S1/［NT-N（k+1）］~F［（N-1）（k+1），N（T-k-1）］（3）

如果接受假设H2，即样本数据符合一般模型，没必要进行进一步检验；如果拒绝H2，则需进一步检验假设H1，如接受假设H1，则认为样本数据符合模型变截距模型，反之为样本数据符合变系数模型。

其中，S1、S2、S3分别是变系数模型、变截距模型和一般模型进行估计时的残差平方和，N表示个体截面成员的个数，T表示每个截面成员的观测时期总数，k为待估计参数（不含截距项）的个数。

将数据代入3个模型，得出相应的残差平方和为：S1=2.254162，S2=11.99932，S3=20.84466，检验结果如表3所示。

表3面板模型设定形式的检验

F检验值自由度临界值（1%显著性水平）临界值（5%显著性水平）

F1=3.5969（125，104）1.561.37

F2=5.7181（150，104）1.541.35

由表3可以看出，在1%和5%的显著性水平上，F1统计量的值和F2统计量的值均大于检验的临界值，所以认为样本数据符合变系数模型。

对于固定效应模型（Fixed Effects Model）还是随机效应模型（Random Effects Model）的选择，经验表明，当不能把观测个体当作从一个大总体中随机抽样的结果时，使用固定效应模型；否则选择随机效应模型。由于本文研究的26家样本公司是按一定的规则选取的样本，并非是从总体随机抽取的样本，个体成员之间的差异可以被看作回归系数的参数变动，因此按照经验方法直接选取了固定效应模型进行分析，省去了通过Hausman检验来判断模型类型的步骤［4］，该模型的特点在于同时考虑了横截面数据和时间序列，消除了横截面的偏差，着重于以固定截距代表每个横截面单元的不同特征。

（四）回归结果与分析

为了反映个体之间的差异性，更为深入地研究26家上市公司或所属行业（CSRC）的股价对经营绩效的敏感度差异，建立了以股价LN（SP）为截面特定系数变量的固定效应变系数模型：

Pit=c+αi+βiLN（SP）it+γ1LVit+γ2CSPit+γ3CR1it+γ4CR10it+uit，i=1，2 ，…26， t=1，2，…10(4)

其中，c为各截面成员的公共截距项，αi为各截面成员特有的截距项，βi为各上市公司的股价对经营绩效的敏感系数，γi（i=1，2，3，4）为各上市公司资本结构和股权结构变量对其经营绩效的敏感系数。

似不相关回归法（SUR）是对假设出现的截面异方差和同期相关性同时进行修正的广义最小二乘法，但此法对横截面单元多而时序长度较短的面板模型估计是失效的，模型（4）就是这种类型。为了减少由于横截面数据造成的异方差影响，采用估计横截面权重的加权最小二乘法对模型进行估计，回归结果如表4所示。

从表4得知模型整体拟合效果较好。调整的可决系数达97.5%，个股股价对上市公司经营绩效的敏感系数 βi都通过了t检验（检验的相伴概率全为0.000，未列入表中）。DW值为1.819073，当样本容量为260（NT=26×10）、解释变量个数为5时，查D-W检验的临界值表可得在1%的显著性水平上dL = 1.46， du=1.63，因为 dU

表4模型（4）估计结果

上市公司 （股票名称）αi

βi

系数值t统计量上市公司 （股票名称）αi

βi

系数值t统计量

制造业

沈阳机床 0.3666340.08325114.87568锌业股份-0.1667270.13675419.23744

东北制药-0.4045030.17887919.30282东北电气-0.7382290.25043213.20769

大连控股-0.1631820.1186089.61232沈阳化工-0.2130310.15126619.12072

大冷-0.3677790.17519420.39991本钢-0.2593330.15023213.41438

鞍钢股份-0.0446800.09879212.69512辽通化工-0.2199500.15102326.95545

金城股份-0.5161300.18629313.33916锦化氯碱-0.3810350.17488515.46703

批发与零售贸易

中兴商业-0.0424010.11874715.90616大商股份 0.7442770.04829412.86419

大连友谊-0.1382230.13432516.44365辽宁成大 0.5492800.0594837.539602

交通运输、仓储业

铁龙物流 0.3711920.07986513.47318

电力、煤气及水的生产和供应业

大连热电-0.0908910.12970815.62740国电电力 0.6256380.0550099.038036

房地产业

银基发展-0.0770150.13222016.26485莱茵置业-0.0225960.12027611.36478

亿城股份0.2617250.08755510.83192

信息技术业

国能集团 0.1009530.09498710.85206东软股份 0.8419930.04732016.40913

建筑业

红阳能源-0.2634850.15124714.04547

综合类

大连国际 0.2474970.0757028.316288

共同截距c1.302089t统计量=12.35810 （0.0000）

γ1-0.001854t统计量= -2.553437 （0.0114）

γ2-0.002367t统计量= -2.687376 （0.0078）

γ3-0.000760t统计量= -0.600232 （0.5490）

γ4-0.000390t统计量= -0.260712 （0.7946）

调整可决系数R2 0.975201

DW值1.819073

F统计量186.1829（0.0000）

注：t统计量括号内是t检验的相伴概率，F统计量括号内是F检验的相伴概率。

模型（4）的估计结果显示：（1）资本结构和公司绩效在5%的置信水平上存在显著性的负相关关系，即负债的增加将降低公司的经营绩效。（2）流通股比例与绩效负相关。（3）第一大股东持股比

例、股权集中度变量前的系数在统计意义上不显著，说明“一股独大”或股权的集中程度对辽宁上市公司绩效的负面影响不是很显著。

变系数模型只说明了各截面变量前面的系数不是完全相同，由表4的检验结果看，模型（4）中上市公司股价系数似乎存在差异，为了进一步了解各行业股价对绩效变量敏感系数之间的差异情况，借助系数约束条件的Wald 检验分析了不同行业股价对绩效的平均敏感系数之间的关系。

对上述固定效应变系数模型进行Wald检验的结果如表5所示，由于篇幅所限，只列出部分检验结果。

检验结果表明批发与零售贸易，交通运输、仓储业，电力、煤气及水的生产和供应业与房地产业4大行业间的敏感系数不存在显著的差异；信息技术业和建筑业间也不存在显著的差异；制造业和综合类两大行业与其他行业均存在着显著差异。

表6是各行业股价对绩效的平均敏感系数和平均历史波动率，其中平均历史波动率反映的是股票年度收益率的平均标准误差。

表5 Wald检验结果

原假设χ2统计量原假设H0χ2统计量

βi制=βi批

48.89805

（0.0000）βi批=βi交

0.242107

（0.6227）

βi交=βi电

0.096164

(0.7565)βi电=βi房

0.140010

（0.7083）

βi房=βi信

25.32513

（0.0000）βi信=βi建

67.94878

（0.4485）

βi建=βi综

169.2488

（0.0000） βi综=βi制

467.2049

（0.0000）

注：βi制等分别表示各行业股价对绩效的平均敏感系数，χ2统计量下面括号内数据是检验的相伴概率。

表6 各行业股价的敏感系数与历史波动率

行 业(CSRC)行业平均敏感系数股价的平均历史波动率

制造业0.15460.4336

建筑业0.15120.4633

房地产业0.11340.5051

电力、煤气及水的生产和供应业0.09240.4473

批发与零售贸易0.09020.5041

交通运输、仓储业0.07990.2926

综合类0.07570.6458

信息技术业0.07120.4399

由表6看出不同行业股价对上市公司绩效的影响力度差异不是很大，其中，制造业与建筑业的行业股价对绩效的影响度较大。

经计算，行业平均敏感系数与股价的历史波动率的相关系数为-0.077，且相伴概率为0.428＞0.01，说明二者在1%置信水平上不存在线性相关关系。

三、研究结论

本文建立了一个研究股价、资本结构和股权结构对经营绩效影响的面板模型，使用了基于固定效应变系数模型的广义加权最小二乘法对模型进行了检验。通过研究得出以下结论：

第一，资本结构与绩效在5%的置信水平上存在显著性的负相关关系，即负债的增加将降低公司的经营绩效，这个结论与权衡理论的预测一致，但与优序融资理论相悖。

第二，流通股比例与绩效负相关，这个结论与陈小悦和徐晓东（2001）［5］是一致的，说明辽宁现阶段流通股股东并不能成为公司有效的监督者，反而对公司绩效的提高产生了负面影响。

第三，第一大股东持股比例、股权集中度对经营绩效的影响在统计意义上都是不显著的，反映了辽宁上市公司的第一大股东或少数大股东结成联盟治理对绩效的影响效果不显著。

第四，不同行业的股价对上市公司绩效的影响力度大多不存在显著性差异，只有制造业和综合类与其它行业相比存在差异，且行业平均敏感系数和股价的历史波动率不存在相关关系。

参考文献：

［1］ Ball,R.P，Brown.An Empirical Evaluation of Accounting Income Nurnbers［J］.Joumal of Accountlng Research，1968(Autumn):159-178.

［2］ 赵宇龙.会计盈余披露的信息含量――来自上海股市的经验证据［J］.经济研究，1998，(7) .

［3］ 晏艳阳，胡俊.股票价格与上市公司业绩的关联分析――对中国证券市场的研究［J］.系统工程,2006，（8）.

［4］ 高铁梅.计量经济分析方法与建模：EViews应用及实例［M］.北京：清华大学出版社，2006.316.

［5］ 陈小悦，徐晓东.股权结构、企业绩效与投资者利益保护［J］.经济研究，2001，（11）.

［6］ 李胜坤.中国上市公司资本结构影响因素分析［J］.云南财经大学学报，2007，（4）.