营销活动方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的营销活动方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：营销活动方案范文

一、活动时间：

二、活动地点的确认：

三、促销目的：

①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感；

②开拓新客源；

③增加美容院的经济效益；

④提高美容院的知名度，增强社会影响力。

四、促销的目标：

①提高美容师专业水平和销售技巧；

②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式；

③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈；

④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。

五、促销人员安排：

组长：

组员：

组长职责：

①整体活动安排，协调及时调整促销方案；

②负责的派单和美容院派单的综合安排；

③监督检查产品、手法、培训的结果；

④对活动整体推进负有直接责任。

六、活动期间公司提供：

①活动方案；

②专家；

③高级美容督导和高级美容导师；

④美容师服（配额除外）；

⑤KT板（借用）；

⑥电话皮肤测试仪（借用）；

⑦POP招贴画或X展架（配额除外）；

⑧请柬；

⑨资料和产品袋（配送）；

事前工作：

1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）

3、促销方案、优惠政策

4、产品的培训：由组长负责培训

5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程

事中工作：

怎么安排（参加人员的分工）

2、美容师要求（参照美容院管理规定）

3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人

4、进入状态,人员的配合

事后工作：

总结活动情况，表扬先进个人

例：

促销优惠方案

一、魅力佳人贵宾C卡:

价格880元

赠送护理1、划卡消费8折；

2、送4次经典护理或200元产品。

后期优惠1、续卡送积分58分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

二、魅力佳人贵宾B卡:

价格1500元

赠送护理1、划卡消费7折；

2、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠1、续卡送积分100分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

三、魅力佳人贵宾A卡:

价格2500元

赠送护理1、划卡消费6折；

2、送10次经典护理或500元产品。

后期优惠1、续卡送积分166分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

四、魅力佳人玫瑰卡:

价格3880元年卡（限时卡）

赠送护理1、全年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；

3、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠手、足护理20次（价值800元）；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送亲情卡一张（价值380元）。

五、魅力佳人茉莉卡:

价格3880元半年卡（限时卡）

赠送护理1、半年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等；

3、不计次数，限半年内使用。

后期优惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠魔宝组合一套（价值298元）；

3、赠手、足护理20次（价值800元）；

4、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

5、半年光波浴；

6、送亲情卡一张（价值380元）。

六、本次温馨抽奖奖项：

特等奖（1名）价值1800元的一套；

一等奖（1名）价值1680元的一套；

二等奖（2名）价值1200元的一套；

三等奖（3名）价值580元的金纯魅力卡一张；

四等奖（6名）价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张；

五等奖（20名）价值198元的产品。

备注：

以上优惠只限促销期间；

买满380元可参加“黄金一把抓”；

第2篇：营销活动方案范文

(1)必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点(惊爆度)

(2)通过本次开业,务必要在周边居民中留下深刻的印象

(3)在同行业态中留下较好的知名度

(4)促销活动务必与众不同,使顾客有"新鲜感",且易传播(惊奇度)

(5)本促销活动务必能够提高销售额

(6)本促销活动的确能让顾客感到"实惠",最终增加"领先"美誉度

(7)本次企划促销方案能够便于操作实施

陈列是无声的促销非常贴切,商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩,但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意,商品不卫生陈列不整齐不整洁,很多商品散乱东倒西歪,顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢?

商品陈列是营业员的主要工作,营业员除接待顾客以外,就是做商品陈列了解商品熟记商品,很多营业员都不知道商品在什么位置,不可能快速销售商品,艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作,也是有效提升业绩的好方法。

法国有句很出名的经商谚语:“即使是水果蔬菜,您也要像静物写生画一样进行陈列,因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端,简单来说,只包含了三个元素:商品(礼品)、展台(POP)、人。因此,终端陈列也将包含:商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。

商品陈列不仅是一门艺术,更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通,以商品本身为主匙,利用其形状,色彩,性能,通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征,增强商品对顾客的吸引力,加深顾客对商品的了解。谭老师表示,学习店面商品陈列课程的目的在于:

1、塑造店铺、专柜风格

2、突出主打产品

3、增加商品魅力

4、诱导顾客来访

5、营造购物气氛

终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式,在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可,分别是:主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。

产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心,陈列生动化,增强卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈列,给人以专业的感觉(抓住心);分类陈列,方便消费者寻找(抓住眼);对比陈列,方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。

POP陈列是终端推广的过程中,销售人员最容易忽视的细节。POP是英文PointOfPurchase的缩写,意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌,展板,橱窗海报,店内台牌,价目表,吊旗,甚至是立体卡通模型等等。

常用的POP为短期的促销使用,其表现形式夸张幽默,色彩强烈,能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲,她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示,POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别,主要遵循5大原则即可,分别为:重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。

礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度,从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品,通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。谭小芳老师表示,礼品的陈列在终端尤其重要,主要注意以下4点:

(1)、礼品需要放在主通道上,消费这最容易看到的地方;

(2)、礼品需要与POP进行联合陈列,让消费者看到礼品的价值和功能,让礼品学会说话。

(3)、礼品要和商品配套地堆放在一起,这样,既能让顾客一眼就明了,免除销售员需要解释的麻烦,还能让顾客有一个直观的感受。

(4)、礼品尽可能的最大化陈列,在不影响视线、保证安全的情况下,礼品应尽量将堆头垒的更高。

总之,做好终端店面的商品陈列,将可以提高品牌形象,使消费者最终信任,并有效提升门店的销售业绩。

(8)其它本次策划的核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题上。

商场要提高销售,意味着毛利的增加,价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气;顾客要实惠,商品要降毛利,但商场销售额同样要受损失-失去商机;在如何解决这一问题时,以确保"人气"为本。“持续客流量”为本

1、开业促销活动的目的是活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机以会员制为中心将各类活动开展得热闹、热烈、快乐。。做到"礼宾"、"会员"、"幸运"、"欢乐"提高领先家纺在顾客心目中的印象和知名度及美誉度创造专卖店开业的高销售量

2、促销活动的目标人群:在7月25日到八月1日所发放传单的人群及专卖店周边人群

3、活动的主题

4、实行会员制:

⑴在领先家纺一次购物满30元可以免费获得会员卡一张

⑵凭身份证+18元可以获得会员卡一张

⑶领先家纺开业第一天头28名顾客可以免费获得会员卡一张

⑷开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张

⑸在领先家纺开业购买大家电的顾客可以免费获得会员卡3张

⑹参与幸运抽奖获得会员卡

⑺是8,31日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张

领先家纺会员的利益:

⑴会员购物享受积分获得高额的礼品

⑵会员可以凭会员卡以会员价在领先家纺购物

⑶在春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参与海南、张家界等地旅游抽奖。

⑷会员在本百货超市开业的第三天下午开始排队参与大礼抽奖(先来先得)

⑸在超市开业第二天可以凭会员卡和小票参与套鸭活动

⑹本超市会员在以后每星期一的下午到领先家纺均有意外的惊喜

⑺会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品获购物券。

⑻教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份

⑼本专卖店不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与

⑽本专卖店的新婚会员可以折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份

⑾领先家纺开业销售目标15天完成营业额50――80万元

超市的开业尽可能达到人流如潮的目的。

开业前的广告宣传:

1、使用电视宣传

2、流动广播车

3、电动摩托车

4、手机短信

5、超市员工的自身宣传

6、提前发放员工鲜艳的工作服

7、提前2-3天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格――由供应商提供特价)

8、街头的横幅及供应商开业横幅

9、店头海报(开业前28顾客可免费获得超市会员卡)

第3篇：营销活动方案范文

每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.....的知名度。

二、 活动时间：

三、 活动主题：

..首届......儿童节

四、 活动内容：

1、“..杯”征文及绘画比赛——绿色家园

优秀奖分年龄段：3—— 6岁组 绘画10名 征文5名

7——15岁组 绘画10名 征文5名

颁奖仪式：

6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日——25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。

2、 6元多一件

购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“xxxx”一件。

3、 “六一节”买六送一

4、 少年儿童才艺秀

参赛方式：

（2） 少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等

您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带VCD或CD、道具，报名时需填写比赛项目及内容。

初赛：小组入围奖5名

小组参与奖10名

决赛：一 等 奖 1名 二 等 奖 1名

巨 星 奖 1名 最佳才艺奖 1名

最佳上镜奖 1名 最佳气质奖 1

5、“小巨星”少儿文艺表演出场

6月1日晚，聘请 xxxx 优秀少儿演出团体，现场展示未来“巨星”风采，

6、..聚焦你金色童年

7、“聪明宝贝”照片大比拼

参加方法：照片+出生证复印件+填妥报名表，交到米兰春天量贩服务台

活动时间：2002.5.10——5.30

内容：注意时间！米兰在寻找“聪明宝贝”！赶快将体现你宝贝最炫最聪明一面的照片交回，即有丰富奖品等着您拿啊！

聪 明 奖 1名

一 等 奖 1名

二 等 奖 3名

三 等 奖 5名

入 围 奖 18名

8、庆“6.1”来就送

提供礼品，送完为止

活动内容：1、健康儿童宝宝快快爬（61名），1岁以下的儿童.

2、运动宝宝跳绳比赛（61名）15岁以下的儿童.

3、机灵宝宝穿衣比赛（61名）6岁以下的儿童.

参赛方式：报名截止5月28日，参赛者须持有效证件（户口本或出生证）报名每项比赛均设一、二、三等奖和纪念奖，凡参加者可获赠精美礼品。

说明： 参与“...杯”健康儿童智能运动趣味比赛的各比赛的第一名选手皆颁发荣誉证书，凭本证书在次年“6.1”节仍可到米兰春一领取精美礼品一份。

10、“六一”特价商品

第4篇：营销活动方案范文

活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。以下是小编为大家精心准备的营销推广活动策划方案3篇，欢迎阅读!

营销推广活动策划方案1

一、活动目的

营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

二、活动时间

20--年12月1日---20--年12月30日

三、活动组织

本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司(协办)，中国银联江苏分公司提供技术支持。

四、宣传主题

刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

五、活动规则

20--年12月1日—20--年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)

一等奖30名，各奖励400元等值奖品

二等奖90名，各奖励200元等值奖品

三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动-等奖”的签购单到仪征银行卡管理办公室领取(仪征市解放西路106号人民银行内)，咨询电话82660688，兑奖日期为中奖次日至20--年12月日----20--年1月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

营销推广活动策划方案2

一、营销宣传活动目的

(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。

(二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。

二、营销宣传活动时间

20--年7月30日至20--年8月1日。

三、营销宣传活动组织

为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。

四、营销宣传活动内容

参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。

(一)、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。

(二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。

(三)、统一出奖形式。本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。

五、营销宣传活动地点和方式

营销宣传活动地点：根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质。

参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。

1、消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在100元(含)以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至20--年8月6日17:00。

2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持，同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。

六、活动营销宣传

(一)机构宣传我行通过营业网点张贴海报，发放宣传彩页想客户进行宣传。

(二)商户宣传我行协调参与的商户在其店内发放宣传彩页及收银员对客户进行口头式宣传。

(三)银联宣传中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联网站及其它渠道进行宣传。

营销推广活动策划方案3

1、认为网站的文章内容更新一定要有规律，把站点提交给百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔几天才更新一次，特别是新站，在百度的沙盘考察期之时一定要规律的进行更新，建议在每天的上午9点―12点之间进行更新，因为上午这段时间百度蜘蛛比较活跃，当然更新时间也可以自己定，如果每天都这个规定时间进行更新，百度蜘蛛就会在这个更新时间段来你的网站收录内容，如果你更新没有规律，让百度蜘蛛每次来你的网站之时都空手而归，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的东西，就可能会对你网站产生不信任，从而干脆就不理你了。所以在新站考察期阶段内容的更新一定要有规律的进行。不然对你的网站过沙盘期是会有很大的影响的。

2、外链的建设的误区，网站在刚建立的时候确实需要去做一些外链来吸引百度蜘蛛来你的网站进行收录，但是很大站长往往在新站建立初期阶段就进行大规模的外链，而且了大量的垃圾外链，而文章内容十分的缺乏，从而导致蜘蛛每次来到网站都由于没有能够收录的内容从而导致对你的网站进行降权处理，而且由于一个新站外链建立的太快，从而可能会被百度认为你的网站是在作弊，作弊之后的网站一般都会被百度拔毛处理，或者直接拉进百度沙盘进行考核，这也是新站一直逃离不出百度沙盘的原因，所以这里建议新站在百度考核期外链的建立每天稳定几个，以后等网站收录上来之后再升至每天十几个、每天几十个，也不要今天几个外链，明天几十个外链，后天一个都不发。网站外链也要每天稳定的建立，做外链需要遁序渐进的进行。也是需要有规律的进行。当然，做外链的同时内容也要加紧更新，一定要谨记。

3、网站建立之初，不要立即把网站提交给百度，有些朋友在刚搭建好网站的时候，为了能够快点让百度给收录，匆匆忙忙就把网站提交给百度了，其实我个人觉的这样做是不太正确的，因为网站才刚刚弄好，没有内容，还不够完善，就把网站给提交给百度了。所以当百度蜘蛛来到你网站的时候，由于网站还没有什么可供百度蜘蛛收录的东西，这样有可能导致蜘蛛只收录了你的首页之后下次就不太愿意来了，可能会隔个十天半个月才会来一次。所以我个人认为，在网站搭建好了，然后就写几篇原创的文章，这里特别提示下，文章一定要高质量，具有价值的，字数超过800以上。而不是随便写一些就当原创文章发表了，另外网站的标题，关键词、描述一定要定好，不能两天一小改，三天一大改。等把你的网站的内容完善之后，这个过程可能需要数天的时间来完成，然后再提交给百度。

第5篇：营销活动方案范文

促销需力度大

贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个一元买一套家居服的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤

一、促销方案的制作

一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容

前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

促销地点：终端商自有的终端店

促销目的：

做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

促销主题：

主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。

执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

二、促销执行

促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

三、促销活动的效果反馈

一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。

促销现场将包含以下几项主题活动

爱我你就抱抱我――亲子游戏

游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的抱抱照评选。

参与条件：

1、现场购物，凭当日购物小票

2、银卡会员可直接参与。

第6篇：营销活动方案范文

促销背景

1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

SWOT分析

优势分析：

1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

机会点：

1.新活动具有是针对的，在同类活动中，还未有针对的活动。

2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

威胁：

1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2.该活动具有针对，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

促销目标：

l占领九江市场

l策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

l让消费者尽快了解活动

l提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量

l让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者

l提高销售量

目标消费群分析：

重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

目标消费群特点：

1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

2.注重生活情趣，享受快乐。

3.追求时尚及品牌服务。

促销时间：

时间目标策略活动备注

2006．05．01--05．03让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。宣传期

200605．01—05。31让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动活动期

200605．06—05。31让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。成熟期

促销范围：

目标范围：九江市地区

范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。

促销主题

活动主题：温馨送五一（浪漫新婚）有好礼

活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

促销活动方案

u活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。

价位根据当地消费实力情况：定为200－500元之间。

1)参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真

16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。

2)提供：

时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套。

印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前发售、顾客持卡拍摄。

3)真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。发售要点：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。版权所有

u活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。

u联合活动场所：

零售店面：16家，出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最——谁是最深情的新娘”活动填表。

运动场所：参与活动的各大单位名单（银行、学校、医院）

u时间进度：参照促销时间表。

促销传播策略

1)广告表现策略：

各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。

2)媒体运用策略：

广播：与电系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文稿。（5月1日前后播出）

报纸：

选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可，见报时间5月1日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。

电视：根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容情修订）。同时制作电视广告，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图。（5＃

促销预算：

1)广播广告：2000版权所有

2)报纸广告：500元

3)电视广告：6000元

4)宣传页：四个档期，双色单面大16开105克进口铜版纸20000张（每档期5000张）共计1200元

5)横幅；市场价格变动较大，另计。

6)促销人员费用：十人每人每天25元共计30天合计7500元

7)不可预计费用：因时动，另计。

第7篇：营销活动方案范文

实际上，市场营销的成败受到多方面因素的影响，但是却有规律可循：

1、方案的设计是否是一个多赢的方案？

企业在制定营销方案和计划的时候，往往考虑的业绩的增长，并为此制定详细的运营推广方案，而在这一过程中，就会牵涉到和供应商、经销商与消费者的利益关系，有的时候，如果仅仅考虑自身的利益，而忽略了其他利益相关群体的利益，哪怕这个方案再完美，为企业短期内带来再大的销售额与市场份额，也是十分危险的。

例如比亚迪为了抢占市场份额，不断的催促经销商压货，不断通过返利的方式和渠道促销的方式，让经销商把有限的流动资金全部变成了固定资产，而前几批货物还没销完，又制订了更高的销售指标，把一些经销商折腾的够呛，资金链差点断裂，这样导致在河南郑州举办车展之际，比亚迪河南的经销商群起表示抗议，有些商实在没有办法只好停止与比亚迪合作，开始低价大规模甩货，影响了正常的市场秩序，对正常销售的比亚迪汽车销量带来了冲击。

我们看比亚迪这一大规模渠道促销的行为，表面上是完成了非常好的业绩，但实际上并没有真正把产品销售出去，只是做了移库的工作，而企业收益了，却让经销商接盘，这样的行为看似对企业有利，实际上是伤害到相关利益群体的利益，能否长久值得思考的？

如果在设计营销方案和销售政策的时候，没有考虑到相关利益群体的存在和利益，很有可能对企业的可持续发展带来影响，而如果当初就特别重视这些利益共同体的切身利益，实现多赢，往往就会在市场中有稳定持久的表现，例如2010年的中国首富宗庆后，身价超过800亿，其开创的联销体模式，把经销商视作“自己人”，拥有一定的股份，有配合强有力的广告支持和业务人员的落地执行，在中国做到了，哪里有人哪里就有娃哈哈的广大销售网络，笔者就曾经在边远的云南原始森林里看到卖哇哈哈饮料的小铺，正是这种基于多赢构建利益共同体的局面，使企业发展充满勃勃生机。

己所不欲勿施于人，己所之利先施于人，先想到别人的利益，再考虑自己的利益，何愁生意不能做大？

2、推出的产品是否经得起科学的实证分析与人性的分析

我们看到每2秒钟就有一个新品消亡，每分钟都有一个新品诞生的市场，那些畅销、长销、旺销的产品都是那么的简单和不同寻常。而一些新品花了很大的研发成本和推广费用，却没有任何起色，甚至花上千万做市场调研和测试，也没有取得预计的效果，在于我们的测试方法出现了问题？

可口可乐这个世界上品牌价值最高的企业，1985年希望开辟新的市场空间，开发出新的口味可乐，在上市前，做了上百万人的口味测试，90%以上的消费者认为，新口味的可口可乐比老口味的好喝，可口可乐于是信心满满的将新产品推向市场，投入上亿美元进行推广，结果乏人问津，损失惨重。

那么为什么会出现这样的现象？实际上，市场的有时候不是为了推出新的产品，而是让老的产品让消费者感觉更加完美或经典不可替代，赋予老产品新的内涵和定位，世界上最难做到事情，不是能新获得什么，而是能把过去的事务忘记，人的思维和意识形态即是如此，对传统文化和事务的依恋性，已经深入到骨髓和神经里，强行改变是非常难的，作为可口可乐这样一种与咖啡、茶并列的三大饮料，存在已经有百年历史，轻易的改变都会带来相当大的阻力，当初上百万人的测试结果难道是假的吗？是的，因为很多测试者不会说实话，因为他们受到现场情景和利益的影响，选择了假话，或者说在那个特定时刻，只是无关痛痒的尝试，也就无关痛痒的随便对付一下。当真正做出选择的时候可能是另外一回事。

同样，世界第一手机品牌诺基亚却得骄人的业绩，不是偶然，他们知道消费者有时候不会把自己的真实想法说出来，也不知道潜在的消费者对什么样的产品或者电视广告、包装、平面广告、模特感兴趣，因此借助现代科学实证测评工具——眼动仪来进行分析，眼动仪可是比测谎仪还要准确的仪器，因为你可以控制自己的脉搏、血压和表情，但是你控制不了瞳孔的变化和眼睛的轻微变化。

诺基亚把各种产品和广告平面、包装、广告视频资料，拿来给潜在的消费者看，通过眼动仪观察和分析他们的反应，鲜为人知的是，人的60%脑细胞是负责视觉处理的，通过他们对物体眼神停留的时间，眼珠的为主，瞳孔的大小，就能判断出这一物体对他们来说是否喜好。

这些闻所未闻的现代测试手段，已经在很多跨国公司大量采用了，包括核磁共振仪，可以清楚的反应消费者的真实反应，这也是神经营销学研究的初衷，对消费者实证研究，了解他们的对商品和广告的神经冲动的强度、以及大脑地图和反应，就能真实确定这次的营销活动是否真的能取得预计的效果，可惜的是，上海交大已经有了这样的设备。

当然，如果没有这样专业的设备，我们也可以设计一些情景和游戏来了解消费者真实的想法。例如笔者在做亚光毛巾产品测试的时候，对现在消费者日常生活片段进行分析，利用心理投射的工具，了解到她们内心真实的想法，准确的将毛巾重新定位成“美丽护肤第一妆”，利用化妆品的理念和作用，推出零添加的绿色毛巾，保证了新产品能够一上市就出现断销的局面，我们有时候不能仅仅看消费者说什么，更要观察他们在不干扰的情况下做什么，发现其中的规律和价值，进行嫁接和应用，就能取得比较好的市场效果。

3、推出的方案是否符合市场规律和需求

推出的方案是否符合市场规律和需求，是非常重要的，有的产品技术领先，外观独特却不能打开市场，有的营销活动看似非常到位，却不能带来市场的响应，关键在于要把握市场的规律，变频空调为何现在销量开始逐渐大幅度攀升，海信打了“变频空调专家”近十年的广告，市场第一的位置却被后来者美的变频空调抢去。一个很关键的因素就是市场发展规律和趋势的把握，近几年，低碳环保，节能降耗成为热门话题，消费者选购产品日趋理性，都是促成这一市场成熟的表现。

而提前或者滞后，都会受到影响，例如LED显示屏已经发展到了第七代，而在30多年前，这一技术已经完善，为什么LED的电视机不推出市场呢？当时家电厂商没必要推出这么新的产品，一方面现有的老产品的投资和收益还潜力，另一方面，太超前的产品往往不能形成消费主流，对企业投入巨资来做得不偿失。踩准这个规律就能后发先至，崛起更大的市场份额。

同样，风能、太阳能的兴起，正是借助整个社会和环境的变化，取得了巨大的发展，而需求预测的把握往往来自于经济领域以外的一些事物和现象。例如新天葡萄酒投资4亿打造的葡萄酒新世界没有获得预期的成功，虽然邀请梁朝伟、张曼玉把品牌广告拍得美轮美奂，但超前推出消费者无法接受的概念，却没有注意中国的国情和消费者对葡萄酒的了解，结果叫好不叫座，被收购是令人深思的；

4、推出的活动是否能和竞品形成显著差异

指定的方案是否与竞争对手进行明显的区隔，也是判断是否有成效的标准之一，同样做促销，竞争对手可能做的方法及其雷同，可能不是降价优惠，就是买赠特卖，在这样的竞争格局中，能能相互损耗，无法取得竞争优势，因此如何体现差异化，是降低营销费用，提高销量的关键因素。

例如，四川的张飞牛肉，这家公司不仅仅借助名人来提升品牌知名度，而且把招来的屠夫都打扮成张飞的模样，拿着特有的大刀切肉，在终端形成了一道独特的风景线，卖的还是牛肉，但是给

消费者一种全新的感受，仿佛回到了1700年前，看到张飞在卖肉，具有戏剧性和娱乐性，生意好那是非常自然的。

再如，现在的娱乐场所竞争异常激烈，导致许多卡拉OK和酒吧没开多久就倒闭，而南京1912酒吧街区，为了拉动人气，别出心裁的把流行在互联网上的网络神兽（羊驼）请到了酒吧。吸引众多市民围观和拍照，南京的东方卫报、南京电视台等多家媒体也做了报道，使该酒吧一夜之间红遍南京，成为年轻时尚人群常去的娱乐场所。

因此判断营销是否有效，实现差异化，吸引眼球是关键。

5、推出的方案是否具有天时、地理、人和的因素

做好营销，把握天时、地理、人和的因素，在重要的时段，重要的地点和渠道，集中优势资源对目标消费群开展大规模的市场动作，效果是非常显著的。

我们都知道，很多产品都有明显的销售淡旺季，旺季做销量，淡季做市场，很多企业也在这么做，但是如何把握其中的火候，其影响销量提升的核心因素。

例如上海一家生产冻疮膏的企业，之所以获得成功，市场占有率超过40%，在于他比竞争对手早一个月进行铺货，8月份正值盛夏，该公司已经准备铺货计划，当竞争对手准备铺货的时候，已经为时已晚，最好的位置和药店都被该公司早早铺满，结果不战而胜，逐渐获得了对上海市场的垄断。

第8篇：营销活动方案范文

二、活动背景：

我校即航空大学，于年年初评估通过，并成功更名为“航空大学”。作为更名后的第一批昌航人，我们在骄傲的同时，深感肩上的责任重大。又逢党的十七大圆满结束之际，同学们心中热情高涨。我们要开展“迎评从我做起”的主题班会，从我做起，从现在做起，迎接即将来临的2011年的新的评估工作！

三、活动目的及意义：

通过开展“迎评从我做起”的主题团会。使070941的全体同学都意识到，学校的荣耀使自己光亮，而自己的努力才能使学校有可能在评估中获得好的成绩。所以，当我们跨入昌航的那一刻起，我们代表的就不仅是个人，而是整个昌航。为了学校的荣誉，为了个人的光荣，我们必须从现在做起，从我做起，去自觉维护学校利益，自觉遵守校规校纪，为学校作出自己的一份贡献！

四、活动流程：

1．主持人宣布团会开始。

2．全体起立，唱国歌。

3．主持人开场白，主要需介绍开展此次团会的目的及意义。

4．大会第一项，请070941班辅导员陈利萍老师为大会致词。

5．活动正式开始，以座谈及小组竞赛为主要形式开展。

1）请同学，为我们介绍我校迎评形势

2）请同学为我们讲解“航空大学”年新版学生手册的主要内容，修订的目的及意义。（内容可为学生手册前几章节节选与总结）

3）请四名同学为我们表演两段小品，内容不必复杂，要求来源生活，真实。可带几分幽默，主要对大会起到教育同学，活跃气氛的作用。（主持稿可接为：听完以上同学的介绍，我们应该对我们学校现在面临的迎评形势有了进一步的了解，下面的几位同学将为我们带来用他们自己的亲身感受编写而成的小品《》《》，表演者；）

4）抢答环节。从学生手册中发现同学们常犯的问题，编辑成题目，再以抢答的形式实践起来。使同学更加清楚迎评的具体做法，而非思想上空泛的决心。（考虑到同学课余时间有限，须先划好重点，再让同学进行阅读、背诵，内容以学生手册为主。）

5）大家共同唱《文明礼貌歌》。（主持稿可接为：大家经历了军训……还记得我们军训中的一首歌么，它正是唱出了我们的精神风貌、诠释了我们应尽的责任与义务，下面，让我们全体高唱《文明礼貌歌》。）

6）由班长为我们发起“迎评倡议”。（倡议书的编写主要围绕的中心词“大一-十八岁-成年-责任”、“昌航-昌航人-迎评-责任”、“团-党-祖国-责任”。）

7）志愿者签名。（事先准备白色横幅，上标红字“迎评从我做起”，长宽约为2.0m*1.2m，主持人邀请陈利萍老师带领我们在横幅上签名。之后大家按顺序签下自己的名字。此时横幅须事先贴于黑板，方便同学签名）。

6．大会结束。（主持人做漂亮的结束语，要求重心落于“迎评与责任”并宣布大会结束）

五、活动时间、地点：

活动时间：年年11月5日（周一）下午5、6节课

活动地点：g510教室

六、主办单位、承办单位：

070941团支部

七、活动注意事项：

1．每个小品需至少2人表演，需源于生活。

第9篇：营销活动方案范文

二、地点：锦江大酒店

三、活动目标及活动宗旨：

1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

3、 开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；

4、 凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位：“ 融融端午情 团圆家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合 2、 餐饮部以“ 融融端午情 团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动。

1）、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。

3）、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

4）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

3、 ktv

a) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b) 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c) 餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间（中包，提供茶水一壶）。

4、桑拿中心

全套300元

送餐饮消费卷20元。

七、营销活动效果分析

1、这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

1、 酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

2、 此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

八、经费预算及广告策划：

1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。

2、祁阳县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由钟经理负责。

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。

4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。

6、消费卷制作400张，费用50元。由李姣姣负责。

附：广告词