建材市场招商方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的建材市场招商方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：建材市场招商方案范文

1978年4月的一个下午，马库斯和布可兰被公司莫名的解雇了。正是这次莫名的解雇，创造了世界上最成功的自助式家居零售商家得宝(HomeDepot)。家得宝一诞生就打破了家居的传统销售方式――分散的摊位制和专卖店销售，取而代之的则是自助式家居零售模式。不仅如此，家得宝在营销管理上也颇具特色，其“血橙文化”已经深深融入公司的“血液”之中。依靠这两件“法宝”，家得宝走上了全球扩张之路。

今天，三十而立的家得宝已是仅次于沃尔玛、家乐福之后的世界第三大零售巨头和最大的家居零售商。它在全球拥有2100多家门店以及36万名员工。所销售的商品涵盖木材、基础建材、墙与地面覆盖材料、油漆涂料、五金工具、水暖器材、电工电料、园艺及汽车用品、灯具、家庭美化用品和厨卫设备等10多个品类。家得宝门店中陈列着3万种现货商品和6000多种特殊订单商品，可满足消费者“从毛坯房到成品家”的“一站式”购物需求。

在北美市场确立霸主地位后，家得宝开始将目光投向太平洋彼岸的中国。1998年后，随着中国城市化进程的加快，中国房地产市场迅速升温，带动了家居建材行业的蓬勃发展。近年，中国家居建材市场保持着年均15％的增长率，市场规模达到6000亿元。家居建材市场的爆炸式增长不仅推动了国内企业的发展，家世界、东方家园、好美家和家福特等国内品牌纷纷涌现：也吸引着包括百安居、宜家、乐华梅兰、欧倍德等全球巨头前来“淘金”。在北美市场的纵横捭阖助长了家得宝的傲慢情绪，公司高层认为，只要复制在北美的商业模式，在海外市场(尤其是中国市场)坐上头把交椅只是个时间问题。然而，令家得宝意想不到的是，一次苦涩的失败即将到来。

错失良机，曲线入华　兵败南美，殃及池鱼

正当家得宝准备在中国市场大展宏图之际，一场意外的变故打乱了家得宝的战略规划。家得宝在阿根廷和智利市场遭遇“水土不服”，最终偃旗息鼓，黯然退出。遭遇此“滑铁卢”后，家得宝放缓了海外市场的扩张步伐，在相当长的一段时间内按兵不动，错过了进入中国的黄金机遇。

与此同时，其主要竞争对手――百安居，加快了在华跑马圈地的步伐。2005年4月，通过母公司英国翠峰集团，百安居斥资13亿元人民币收购了竞争对手欧倍德在中国的全部零售业务，进一步确立了其在中国家居建材行业的领头羊地位。

并购家世界，曲线入华

面对落后的局面，心急如焚的家得宝渴望通过并购中国建材企业，迅速掌控销售渠道并缩小与竞争对手之间的差距。然而，找不到合适的“猎物”却令家得宝伤透了脑筋。

恰在此时，经营状况不佳的家世界进入了家得宝的视线。家世界诞生于1996年1 2月，是中国第一家建材超市。在经营模式上，家世界基本上是家得宝的中国翻版。

得益于市场的膨胀和先进的业态，家世界在天津、北京、西安、青岛、沈阳和郑州等6座城市先后开设了12家门店，成为本土企业中的佼佼者。但是，过快的发展速度给家世界带来了各方面的压力。资金链、人才、管理和培训等方面的短板成为横亘在家世界面前的道道天堑。2006年下半年，家世界终因资金链告急待价而沽。此后，家得宝、百安居、乐华梅兰等国外品牌纷纷与家世界接触，希望借这块“肥肉”扩大在中国的市场份额。

虽然在第一轮竞争中销声匿迹，但家得宝却一直在关注中国建材市场的发展，蓄势待发。2004年，家得宝在中国设立了业务发展办公室，成为在中国市场的“前哨站”。业务发展办公室用喜忧参半来描述中国市场的竞争格局，喜的是：在中国，约70％的家庭装饰费用被用于新房屋的内部装修，这为家得宝提供了一个难得的机遇，因为家得宝在家装用品和装修服务方面拥有雄厚的实力。忧的是：当时百安居、好美家、欧倍德、东方家园、家世界和乐华梅兰等六大竞争对手总共在中国开设了85家连锁门店。根据六大零售商公布的开店计划，到2008年，他们在中国的总店铺数将达到285个。家得宝认为，依照这样的发展速度，中国市场显然已经无法容纳第七家建材零售商。因此，收购理所当然地成为家得宝进入中国的不二之选。

面对家世界待价而沽这样一个天赐良机，家得宝当仁不让，最终用1亿美元的代价取得了其100％控股权，一举拥有了分布于北京、天津、西安、沈阳、青岛和郑州等6座城市的12家门店和3000名员工。在百安居进入中国7年之后，家得宝终于进入了梦寐以求的中国市场。

橙色文化的中国演绎

并购家世界之后，家得宝用8个月的时间，不仅完成了对原家世界人员、店面和产品结构的整合，而且对店员和供应商展开培训，使他们逐渐融入家得宝的橙色文化之中，接受企业的核心价值观。此外，家得宝还针对中国市场的具体情况，因地制宜地制定了一些本地化的营销策略。

入乡随俗，从“DIY”到“DIFM”

20世纪80年代后，经济发展令消费者个人收入和闲暇时间不断增多。在这样的背景下，消费者自主装修的意愿不断增强。家得宝因势而变，在家居市场开创了“自助装修”(DIY)经营模式，后被众多企业仿效，成为行业标准。

家得宝进入中国后，发现中美在消费环境、品牌语境、消费心理上都存在不小的差异，如果完全照搬“DIY”模式，很可能橘生淮北，水土不服。为此，家得宝将目标顾客重新定义为：居住在大城市、年龄在30岁左右的初次购房者。他们最为关心的，是如何在省事、省时和确保质量的前提下完成房间的装修、装饰。他们不仅需要性价比高的产品，还需要精美的设计方案和完善的售后服务。于是，家得宝舍弃了其在北美的“DIY”模式，推出具有中国特色的“DIFM”(Do it forme，即替我做)模式，并建立家得宝装修设计中心，以满足消费者的需求。

共同成长，构建和谐供零关系

2007年，建材行业的“雅百事件”闹得沸沸扬扬，供应商和百安居的矛盾趋于激化。其根本原因在于，中国建材市场分销渠道特殊，厂家区域性强，无法满足百安居建立全国统一供应链的战略需求，这导致百安居敏捷供应链的优势难以发挥。为了维持基本利润，百安居也只能从供应商身上

获得补偿。

“雅百事件”折射出供应链管理和实现规模经济的重要意义。为避免重蹈百安居的覆辙，家得宝一方面加强物流信息化建设，提升市场反应速度和供应商管理能力：另一方面，将供应商纳入其全球采购系统之中，实现资源的最优配置。目前，家得宝已经与中国500多家供应商建立了伙伴关系，每年从中国市场采购价值1000亿元人民币的产品，其中包括照明设备、电风扇、瓷砖和地板材料、卫浴设备以及装潢工具等数万种商品，甚至家得宝部分自有品牌如Ryobi、Hampton Bay和Glacier Bay等都是由中国供应商生产的。目前家得宝中国市场采购额已经占其全球总采购额的10％，中国已经成为其在全球最大的单一采购市场。

互相关怀，是家得宝橙色文化的第一个表现。这种关怀包括全体员工的同舟共济，与经销商之间的战略共赢，与消费者之间的相互信任。家得宝视员工为企业最宝贵的财富，提倡员工之间的精诚合作。家得宝重视消费者，从员工进入公司的第一天，就要接受“持久地想方设法照顾顾客才是唯一出路”这一理念“洗脑”。家得宝致力与供应商建立类似伙伴关系的共赢价值链，通过培训等方式为供应商创造价值。总之，家得宝的橙色文化尊重所有人，努力营造和谐的经营环境，这与中国传统文化中的和谐观可谓中西同轨。

注重环保，打造绿色竞争力

随着经济的发展，能源日渐枯竭，二氧化碳导致全球变暖，环境污染如同梦魇，困扰着人类。从某种意义上讲，今天的企业正承担着更多的社会责任，它们必须在日益激烈的市场竞争中，兼顾效率和环保。华人IT产业教父施振荣曾说：“虽然你必须面对成本上升的压力，但同时也必须不停地考虑下一步如何建立新的竞争力。”对于富有雄心和责任感的企业而言，新的竞争力，就是绿色。绿色竞争力不仅是企业社会责任感的体现，也能为企业带来丰厚的利润。例如，2007年，绿色创想计划为GE带来了价值700亿美元的订单。

家居产品与消费者的生活质量和健康息息相关，绿色环保是消费者购买决策时考虑的首要因素之一。因此，家得宝在倡导和推动绿色消费方面可谓煞费苦心。为了鼓励供应商制造符合环保要求的产品。近年，家得宝公司实施了“绿色保护・我的选择(EcoOptions)”计划。按照该计划，在家得宝的零售店中，各项指标符合某个环保标准的产品，将被贴上“EcoOptions”标志，消费者可以通过这一标志来选购产品。家得宝计划，到2009年把“EcoOptions”产品扩大到6000种。家得宝希望与供应商、建筑商和消费者一起关注环保和可持续发展。

2007年5月，家得宝把这一计划引入中国，在推广“绿色保护・我的选择”系列产品的过程中，向中国消费者传递家得宝独特的家居服务理念和坚持可持续发展的绿色经营哲学。

家得宝在中国市场的战略定位可以解释为：在商品、品牌、质量保证、家居设计和施工等各个方面实现最优，使得消费者能够获得绿色环保的家居，可循环利用的木材和高效节能的设备。围绕这一战略，家得宝实施了一组相关的运营和传播活动，不断强化在消费者心中的绿色形象。

例如，2008年4月20日，由中国消费者协会、国家环境保护部环境认证中心、全国工商联家具装饰业商会和中国绿色家居专业委员会共同发起的“全国百家品牌家居卖场环保消费大行动”在全国范围内拉开帷幕。家得宝积极参与本次活动，成为“绿色安居联动卖场”的成员企业，以倡导绿色消费，宣传“中国环境标志”，参与推动家居行业环保水平的提升。

懂得如何在公众面前表现自己，积极参与和公司业务有联系的公益事业，是家得宝橙色文化的第二个表现。家得宝总是极尽所能地去影响顾客，为公司树立形象，提高客户忠诚度和品牌认可度。

得益于此，尽管家得宝进入中国市场较晚，但通过打“环保牌”，构建绿色供应链系统，在中国消费者心智中成功建立了差异化的品牌形象。

提速中国，后来者能否居上

作为全球家居建材市场的“最后一块大蛋糕”，中国市场的诱惑力无须赘言。但面对众多实力强大的竞争对手，作为后来者的家得宝要想迎头赶上，其难度可想而知。

群雄逐鹿，竞争空前激烈

目前，中国家居建材市场的经营业态可分为三类，第一类为小型的“街边店”，主要针对价格敏感型消费者；第二类为建材市场或商业地产商，它们通过招商的方式吸引建材经销商进驻，管理方式较为粗放，但目前仍处于主导地位，所占市场份额超过70％；第三类为建材超市，能够为消费者提供“一站式”购物体验以及完善的售后服务。

作为一种新兴的业态，建材超市尽管份额还比较低，但它符合未来的消费趋势，具备良好的发展前景。家居建材超市具备以下优点：在采购环节，超市的专业采购人员可以设置产品入场门槛，选择质量可靠的产品；在销售环节，建材超市不仅可以为消费者提供“一站式”购物场所，还能将售前、售中和售后服务作为品牌企业拓展市场的重要手段，这种知识型服务为消费者创造了价值。在发达国家，家居建材超市是主流业态，所占市场份额超过95％。相比之下，即使在国内最发达的城市上海，这一比例也只有20％。因此，预计未来3～5年，在上海、北京、广州等中心城市，家居建材超市所占的市场份额将达到50％～80％，上升空间非常大。

虽然在盈利模式上符合未来趋势，但家得宝要在中国市场进一步扩张，无论在规模上，还是在市场布局上，都面临着巨大挑战。

截至2007年，百安居已经在中国27个城市建立了60家门店，年营业额超过60亿元。自2004年11月在北京建立第一家门店之后，乐华梅兰又在2008年3月迈出了新的一步：与北化集团签订了“乐华梅兰北京大郊亭店”项目合作协议，计划在北京建立其第二家门店，并进入全面提速阶段。总之，以百安居为代表的跨国巨头实力相当强大，这令家得宝的中国旅途仍然充满着不确定性，迎接它的将是一场更为持久的品牌攻坚战。

雄心勃勃，勾勒未来蓝图

“对于家得宝来说，中国市场机遇非常重要。”家得宝董事会主席兼执行总裁Frank Blake说，“我们的目标是在中国成为行业第一，就像在北美洲一样。”如果你认为家得宝在华扩张时过于谨小慎微，那么你就错了。

事实上，永无止境地追求增长，正是家得宝橙色文化的第三个表现。它的唯一目标就是扩张和持续增长。它从未满足于每年高于20％的销售增长率，仍不断突破着家居产品零售业的界限。

家得宝有着非常成功的扩张记录，善于通过并购和有机增长结合的方式进行布局。2001年～2006年，家得宝在全球新开了909家门店，速度为每年180家。

虽然并购家世界之后，家得宝强调，提升现有的12家门店的盈利能力才是当前要务，目前暂无进一步扩张计划。但是，谁都明白，要想在中国市场取得领导地位，保持一定的发展速度相当必要。因此，家得宝在中国的大举扩张只是一个时间问题。

在区域市场选择上，目前家得宝的门店多分布在北方二线城市。而在中国南部的发达地区，家得宝现在还没有一家门店。相对于百安居在沿海地区以及内陆一线城市的市场布局，家得宝还有很大的差距。对此，家得宝亚洲及加拿大区总裁温施芮女士表示，根据家得宝中国区的发展规划，家得宝将在10年内成为中国建材零售市场排名首位的企业。为此，公司将通过收购、租赁或者自建门店等各种方式实现快速扩张。针对原家世界的门店主要集中于北方二线城市的现状，温施芮女士表示，家得宝将很快“跨过”长江，在华东、华南地区开店，以完成在中国发达地区的网点布局。

第2篇：建材市场招商方案范文

大家好！

承蒙大家对我的支持与厚爱，选举我为公司贸易部经理。首先在这里我要对大家表示感谢，感谢大家对我的信任，我将会用最好的工作态度来帮助公司发展下去。在我不长的工作时间里，我的工作能力在公司得到了巨大的提高，我也感谢公司对我的培养。现在我也不能说什么，只能用嘴努力和工作和最好的工作业绩回报大家对我的信任。我将认真履行职责，求真务实，开拓进取，切实做好本部门工作，努力让自己的工作与总公司同步协调发展。在今后的工作中我将会做到：

1、加大招商引资力度，开辟新的国内外贸易市场。公司实施“走出去”战略，更多更好地吸收外资；加快电子政务和电子商务建设，大力推广电子商务、网上招商等新型贸易和招商方式；利用俄罗斯市场和国内市场发展的有利时机，开辟俄罗斯装饰建材市场、农产品市场等，向俄罗斯出口各类产品。综合运用贸易、投资、经济技术合作、等多种方式，全面发展与俄罗斯多边、双边和区域经济合作，使公司的贸易逐步发展壮大。同时规避风险。贸易回报和风险是核心问题，为了规避公司的经营风险，主要措施是双方实施零风险，与合作伙伴共同分析项目的可行性，可行的投资环境分析、投资预算、回报分析，保证民主决策的正确性，将风险规避为零。

2、储备发展后劲。公司将要大量进口废钢船，由于富锦市北方拆船公司人手少，所以贸易部应首当其冲，组织人员协助公司管理拆船工作。根据今年的拆船经验，在废船进口前，做好市场调查，把握市场价格。在拆船中严格管理，分类切割、摆放，分类销售，建立“一条龙”管理营运体系；发挥目前的客户网络，合理定价，扩大效益。在拆船中严格管理，分类切割、摆放，分类销售。在做好各项工作的同时向相关产业触伸，储备发展后劲。

3、全面协调，规范服务。协调、管理掌握各贸易公司的经济运行态势，调节经济日常运行，规范经营活动，为各个贸易公司提供在哈尔滨的全面优质服务。实施最佳运行方案，最优资源配置，增加销售渠道，减少不必要的流通环节，打开地域限制，使货物直接销售到用户手中，缩短流通周期，加速资金周转，降低流通费，节约运行成本。

4、加强贸易信息管理建设。信息是贸易是否盈利的关键，做到充分利用计算机网络、信息管理交流平台、外代的公司网络搜集各方面的信息，尤其是贸易方面的信息，对其进行整理、汇集和分析，及时掌握国家进出口贸易政策、市场动态、价格变化、商业信息等，及时调整经营策略，协调解决经济运行中的重大问题，并向公司领导提出建议和意见，做出正确的信息决策。

5、优化资金运营。资金是贸易的血脉，在贸易工作中充分利用资金，加速周转，确保资金安全运营是非常重要的，要加强对资金运行情况的监控，预防损失，创造资金的最大价值。

6、加强整体协作发展。增进各贸易分公司整体互补合作，做到互相交流，携手合作，优势互补，资源共享，共同发展。以市场为中心，以扩销为目的，建立紧密的互助合作关系；共建信息通畅、产销协调、服务完善的经营贸易体系；互通信息、共商对策，做到质量与价格相符，优惠与诚信统一，承诺与兑现一致，开拓市场与规范市场并举，建立和谐、高效、文明的整体合作关系，实现公司共同发展。

第3篇：建材市场招商方案范文

（一）世界现代田园城市产业功能区规划。月份先后两次将该规划有关情况上报市规划局。月中旬，就涉及我区的产业功能区规划编制工作与设计单位进行了交流，与设计单位一道按照《总导则》要求，做好我区冶金建材产业区、现代商贸物流产业区2个区管产业功能区的规划编制工作。月日，邀请区规委会专家就规划方案进行专题讨论，并形成修改意见。月日，该规划经今年第4次区规委会会议审议通过。

（二）世界现代田园城市示范线规划。按照全市示范线规划建设会议精神，及时组织全局对《世界现代田园城市规划建设总导则》、《大道－金快速路－路示范线规划建设控制导则》进行专题学习和研讨，结合我区各层次规划及业务实际提出完善和修改意见，及时上报市规划局。月中旬，就示范线规划编制与设计单位进行交流后开展我区示范线规划编制工作。月日，邀请区规委会专家就规划方案进行专题讨论，形成了修改意见。月日，修改完善后的规划方案经今年第4次区规委会会议审议通过。月日，已将“世界现代田园城市”示范线规划成果相关材料上报市规划局。

（三）新农村建设规划。结合全区土地综合整治，按照“四性”原则，在全区3个村级规划编制中，首先编制具有土地综合整治项目的5个（）。目前，镇社区已编制完成，正在开展乡、、、车站村和镇等村的规划编制工作。

（四）3个一般镇改造规划方案。按照今年全市一般场镇改造实施意见的要求，结合镇（镇新区）规划设计工作，开展了镇、镇、乡三个一般场镇规划设计，规划方案已通过今年第1次区规委会会议审查，并受到市领导好评。

（五）新区城市设计。按照市委构建新型城乡形态、建设世界现代田园城市的要求，坚持“生态为本”的原则，组织中规院深圳分院对我区同华大道以北，绕城路以南的北部新城区域进行的规划设计。自去年月以来，在现场踏勘、收集资料后，结合国内外的发展趋势，高层次对规划进行编制。经我局多次主持讨论交流和反复修改，月日，北部新区城市设计经今年第1次区规委会会议审查通过。目前，设计单位已按照区规委会意见完成了规划成果。该方案受到市委春城书记和区委建成书记的充分肯定。

（六）旧城控规、北部新区控规。经与设计单位多次交流，现场踏勘，并提供路网、用地、水系、公厕等相关资料后，月27日，与设计单位就发展战略研究、地块指标控制、协调产业园区规划、区域内配套设施等方面再次进行了研讨和交流。月23日，该规划通过了专家及部门审查。月2日，经今年第5次区规委会会议审议通过。

（七）江区电力专项规划。在去年编制完成的基础上，经区公众信息网、区城乡规划局的展板公示1个月后，月1日通过区政府审批（府函〔〕27号）。

二、规划管理顺利推进

（一）切实履行区规委会办公室的工作职责。今年召开了5次区规委会会议，审议了北部新区城市设计、区大型商品交易市场集中发展区控制性详细规划等1个规划项目，·心愿城、大港陶瓷建材市场、德源物流中心、远成物流集装箱中心等30个建筑设计方案；召开了3次区规委会专家会，分别对镇、乡场镇新区规划等项目进行了评审；召开了17次方案审查会，对195项规划、建筑、市政管线方案集体进行了审查、审定。

（二）切实做好规划服务保障工作。按照深入推进规范化服务性政府建设的部署，积极深入推进“两集中、两到位”、行政权力网上公开透明运行及政府信息公开工作。作为区5个行政处罚网上运行的试点部门之一，对网上政务大厅后台运行管理系统中各项行政权力事项进行了梳理和再核对，月10日起网上正式运行。根据电子监察系统的工作要求，为确保办事效率及行政审批效能最大程度地提高，结合工作实际，再次压缩承诺时限。对规划行政审批项目及流程进行了全面梳理和细化，新增了《测绘项目登记备案》事项，开展了电子政务中心核查。

（三）优化审批审查流程，提高办事效率。按照依法行政的要求，贯彻执行《城乡规划法》、《行政许可法》、《市技术管理规定（）》等法律法规和规范，认真梳理了“一书两证”并联审批程序和建设方案审查程序，确保各类建设项目及时落地，对选址、方案及建设工程实行限时办结。截止目前，已办理《建设项目选址意见书》1件、177022平方米，《建设用地规划许可证》34件、2441155.07平方米，《建设工程规划许可证》85件、22480.81平方米，《乡村建设规划许可证》4件、142157.49平方米，完成竣工验收32起、584104.57平方米。

三、规划监督力度加大

（一）开展小区违法建设整治。月11日召开了我区违法建设整治工作会议，区委、区政府对违法建设整治工作目标、工作措施、重点整治内容进行了安排和部署；3月初，按全市统一部署，联合区房管局召开了物业管理住宅区内违法建设预防和控制工作会议，对全区各乡镇、街道住宅小区物管公司有关控制和治理违法建设工作进行了落实，在怡湖公园门前开展物业管理住宅区内违法建设预防和控制宣传活动。

（二）加强全区违法建设查处工作。按照月28日全区违法建设工作会议和《关于进一步加强全区违法建设查处工作的通知》（府办发〔〕45号）的部署，配合各乡镇（街办）先后在各辖区内召开了关于违法建设查处工作动员大会，成立了查处违法建设领导小组，认真落实我区制定的违法建设普查工作方案，通过张贴海报、散发传单、悬挂标语等手段开展了宣传活动，截止目前悬挂宣传标语797条，发放宣传资料147274份，出动宣传车辆84台/次，3737人/次。采取多种方式对所辖区域内的违法建设进行调查摸底，已调查登记违法建设824户，面积14595.3平方米，每处违法建设均建立了违法建设档案。整治拆除工作以工业园区、物流园区、北部新区等重大项目区域和生态绿地、管线防护走廊、城市主要干道两侧的违法建设为重点，截止月底拆除存量违法建设共计235户，面积22319平方米，超额完成了市规划执法监督局下达的目标任务。

（三）新增违法建设发现和制止。牵头区级有关部门、各乡镇、街道对新增违法建设整治工作建立和实行联动机制，对发现的新增违法建设，采取联合执法的方式，切实做到“发现一处，查处一处”，截止目前，在全区范围内，制止拆除新增违法建设22处、面积1798平方米。及时回复市执法监督局转发的违法建设投诉件2件。

四、强化分局工作和落实乡村规划师派驻

（一）认真落实全区城乡规划体制改革工作，组织新成立的、、清泉分局与区国土、房管、建设等基层站所积极指导乡镇和业主做好产业化项目、乡村基础设施公共设施、公益事业项目申请报建；积极协助做好场镇新区、村规划编制的有关工作；牵头各乡镇对辖区内的违法建设进行查处。

（二）月初，对市规划局派驻我区镇、镇、清泉镇和镇的4名乡村规划师工作、生活条件进行了落实；按《市乡村规划制度实施方案》、《市乡村规划师管理办法》的内容与2名选聘的乡村规划师签订了聘用合同；向区政府上报了乡村规划师工作经费请示。市级主要媒体均作出了新闻报道。

五、规划实施和保障明显加强

（一）充分发挥规划对于实施城市经营战略的龙头作用。积极配合区国土局的土地储备和土地整理、“拆院并院”工作，对羊高分子、航江塑料、中冶实久、天马轴承、华兴机械等28宗工业用地，北部新区拟招拍挂的50宗商业住宅用地，以及大同农贸市场、粮油储备中心、小学、前进职高、东方物流等项目用地进行前期的经济技术指标论证，提供规划设计条件，为我区城市经营提供了科学依据。

（二）积极配合招商引资工作。先后对北部建材物流园区：龙国际建材装饰城、金茂市场项目，大型商品市场：佳飞国际建材城、旗舰建材集散中心项目，集装箱物流园区：富临运业江集装箱物流园、中铁八局江物流基地、物流集装箱物流基地项目，散货物流园区：中国西部现代国际商贸物流基地项目，工业南区：建工中国西部建材产业园、大港陶瓷项目，载货汽车园区：中国重汽、俊翔、北辰项目，工业区：台玻项目，以及中国建材轻钢抗震节能房屋产业研发制造基地、两河国际社区等项目进行了选址，提供选址示意图及基础资料，并进行规划方案的审查，为企业入驻我区做好服务工作。

（三）为各类开发项目提供测量服务。组织区工程测量队完成了大西南、建工集团、中国重汽、华川银地等118处项目拔地测量、测量面积共计2227.22亩，商住楼、磊力鑫商住楼、西南陶瓷、东方村安置房等82处建筑试放线，大弯安置房、物流园区绣川安置房等41处竣工测量，市政基础设施建设所涉管线放线、道路纵横断面测量共计50公里。

六、特色亮点工作

（一）确定世界现代田园城市功能区和示范线。一是会同区物管委委托深圳规划设计研究院就国际铁路物流枢纽综合功能区范围进行研究，初步划定功能区范围，征得市规划局、市物流办的同意，并向市委进行了专题汇报；二是会同区旅发局积极配合市级相关部门开展龙泉山生态旅游综合功能区规划编制工作，配合做好现场调研、基础资料收集等工作，并参与方案交流，结合我区实际，提出修改意见；三是结合《市世界现代田园城市规划建设导则》和“九化”原则，对我区涉及的大道-快速路-路示范线沿线规划情况进行梳理，并按照《大道-成速路-路示范线总体控制要求》，开展一条主线、一条支线（大道）规划编制工作。

（二）落实中国建材花园村项目。牵头中国建材北新集成房屋新农村项目建设工作，完成的主要工作有：一是约请省城镇设计院多次现场踏勘，提供相关基础资料，认真按照四性要求，高起点、高标准进行规划设计，并组织区规委会专家对方案进行审查，保证了规划建设方案的高品质；二是根据花园村项目实施要求，分解项目任务，倒排工作安排和时间进度，明确项目规划、施工、监管等责任单位，形成实施方案；三是组织进行测量放线，多次协调各成员单位，调动各方面力量，督促项目按计划保质保量推进；四是加强与中建集团的衔接，先后多次前往中建集团西南办事处，了解中建集团在项目中遇到的难题，竭尽全力为其排忧解难。目前，项目区12栋房屋全部完成了基础工程，房屋钢结构工程已有80栋完成了主体建设，该项目已被列为全市特色亮点工程。

（三）落实蓝光七星岛项目。在牵头蓝光集团七星岛国际文化旅游产业园区项目建设中，对启动区进行了选址和测量，协调镇及相关部门和蓝光公司启动拆迁工作，督促和指导蓝光公司进行方案设计，首期330亩用地范围内涉及255户拆迁户，已拆除251户。

（四）编制湖国际生态湿地旅游渡假区规划。在编制湖国际生态湿地旅游渡假区总体规划的基础上，编制完成了凤凰湖国际生态湿地旅游度假区控制性详细规划。月2日，该规划经今年第3次区规委会会议审议通过。月12日，已通过专家及部门审查。

（五）编制世界现代田园城市下江统筹城乡发展规划。结合市作为统筹城乡配套改革试验区的大背景及建设世界现代田园城市的战略目标和我区实际，积极探索适合我区的统筹城乡发展模式，编制我区战略发展总体规划。月下旬，组织中规院深圳分院就《江战略发展规划——江模式》到我区进行前期调研工作，与相关规划人员一道对该项目进行了广泛、深入地交流。结合月上旬市委中心组学习会议精神，设计单位将进一步开展《江模式》的编制工作。

（六）落实第二批“增减挂钩”拆院并院安置点项目。对大同镇龙、镇、镇东方新村二期、镇、镇牌坊村（土坯房改造）、福洪乡先锋村（土坯房改造安）、乡壁山村安置点进行选址，将选址资料提供给各乡镇。与区国土局对接确定第二批土地综合整治项目区安置规模、户数、人数等基础资料。将市灾后农村住房重建优秀规划设计获奖单位进行梳理，整理成册。主动对乡壁山村安置点项目的方案设计进行规划服务和指导。

（七）配合完成融资贷款工作。为江区镇旧城改造项目（一期）办理《建设用地规划许可证》，为怡都建设投资有限公司、广智达交通投资有限公司、市江城投资有限公司等11项融资贷款项目提供规划设计条件和办理相关规划手续。

（八）拆迁安置点项目。分别对天星安置点（一、二、三期）、镇拆迁安置房、场镇新区安置点、清泉场镇新区安置点、场镇新区安置点进行选址、审查方案和提供基础资料。

（九）落实各乡镇街办开展城乡环境综合整治工作。对分片包干的镇康家渡社区、民强村进行巡查，协助做好城乡环境综合整治工作；配合康家渡社区、民强村继续巩固原有整治成果，对院落环境卫生等方面进行整治，清运集中垃圾；并配合康家渡社区开展秸秆禁烧活动，加强夜间巡查，确保秸秆禁烧期间该社区未有一起焚烧秸秆现象发生。

七、完成年度目标工作

（一）市城乡规划专项目标。我局认真按照月15日全市城乡规划目标工作会议的要求，与区委目督办、区政府目督办对市下达我区的四大项15小项的年度目标任务进行了专题讨论，并以规管〔〕1号文件对全年目标任务向区级有关部门、各乡镇（街道）进行了分解和落实。分别于月底、月底接受了市规划执法监督局组织的前三季度考核，目标运行情况良好，即将接受市委目督办、市政府目督办和市规划局的年度考核。

（二）区级目标。对区委、区政府下达的3项一级目标、5项重点工作、15项职能目标、招商引资任务和28项区内专项目标均按区委目督办、区政府目督办要求分解到分管领导、相关科室队、分局进行落实和完成。目前正在对区级各项目标完成情况进行总结和梳理，迎接考核。

第4篇：建材市场招商方案范文

一、领导重视、科学定位，高起点推进现代物流业的发展

2、建立了工作班子和工作机制。市政府成立了以市委常委、副市长xx任组长，副市长xx、市长助理xx、xx为副组长的发展现代物流业工作领导小组，并下设办公室，抽调精干人员，组成专门的工作班子。领导小组不定期地召开工作会议，科学发展观为指导，以建设区域性物流中心为目标，坚持“政府主导、市场运作、以运起步、整体推进”的原则，优化配置物流资源，创新外向型经济增长方式，围绕“一个核心”做好“两篇文章”，扣住“三项重点”，构建“四大体系”和建设“五大工程”，力争用2至3年时间，把xx建设成全国区域性的现代物流中心。

2012年发展现代物流的主要目标是：

2012年主要任务是：

1、围绕一个核心即紧紧围绕无水港建设这个核心，与xx港集团加强合作，认真落实500亩用地，与铜拆解加工园建设同步，依托拆解加工园区，由xx港和xx市共同投资搭建好融集装箱、查验场地、国际货代、铁路专用线等功能齐全的现代物流平台。

2、做好两篇文章，即铜现货市场与物流园建设。与中国城通、xx集团合作建设铜现货市场，争取上交所在鹰设立铜现货市场交易点；按照物流园区的功能要求，加快物流综合园规划与布局，落实选址、投资项目、政策措施等；

3、扣住三项重点，即编制发展现代物流规划，加快汽车货运业发展，加大物流招商引资，力争年内出台可操作性的发展现代物流规划、汽车货运业企业新增30家，规模以上货运企业达到15家以上，引进一批国际知名物流企业来鹰建设物流基地。

4、构建物流四大体系

一是金融服务体系。即面向市场加强信贷政策和金融知识宣传；引导金融机构对前景好的物流企业加大信贷投入力度，有效解决物流企业资金难；优化金融服务、创新金融商品；加强金融信用企业评定工作，加大物流企业授信力度，定期召开银企座谈会、金融产品推介会、物流企业经营项目推介会等活动，为物流企业融资提供服务。

二是信息网络体系。加强宣传、示范、培训工作，提高物流信息化意识；根据物流市场需求，探索集信息、网上交易、电子结算、物流配送为一体的电子商务模式。

三是技术标准体系。加强对《标准化法》、《质量法》、《计量法》等相关法律、法规的宣传，引导物流企业诚信守法经营，营造和谐的发展现代物流的环境。培训班，积极扶持物流中介组织，帮助进出口业务的企业报关、报检、出口退税等进出口业务，帮助企业降低经营成本。

5、建设五大工程

汽车交易市场：在市工业园区附近选址建设集交易、展示和办证、检测、稽征等业务以及信贷、保险配套相关服务等体系的中心城区汽车交易市场；

汽配服务市场：在龙虎山大道延伸附近，择地建设集配送、仓储、停车、零担发运、信息服务等功能为一体的中心城区汽车货运配载中心；

城市生活物资配送中心：在南站整合现有仓储资源，重新规划建设以仓储和配送为载体的中心城区生活用品配送中心，逐步成为地区内多专业市场的集中资源地，更好地凸显各专业市场的批发、交易、展示功能；

物流信息中心：依托现有xx物流网站设施，规划并建设能与企业客户相对接的中心城区物流信息中心，先行对汽车货运配载中心进行平台建设，在此基础上对整个物流系统的信息平台进行规划建设并运行；

家装建材市场：在南站兴建家具、服装、建材市场。

根据以上目标任务与工作思路，具体在以下几个方面认真抓落实：

（一）以无水港项目建设为龙头，完善物流基础设施

1、全面启动物流发展规划编制，加大对外招商力度。

无水港，作为我市与xx港集团合作建设的重点项目，将对我市的外向型经济发展起着重要的支撑作用，坚持以无水港为依托建设现代物流园区，其主要功能是使港口物流在完成传统作业的基础上，将港口功能延伸到内陆，进一步开展货物分拣、加工、包装、报检、报关、集疏港等业务，发展进出口增值服务，形成一个开放型、互通型的国际物流综合服务平台。

为了提升现有市场的发展水平，需要以现代物流园区的标准来提升，整合现有市场的各种资源。目前，首先应启动的工作是要构建液体化工物流信息系统，将储运、交易、配送等信息实现网上交换，共享信息资源。

2、规划建设城市物流中心，力争在2011年底前产生形象性效果，形成进驻企业规模。

城市物流中心通过一期项目开发，努力形成以涉运部门联合服务对接，配套仓储设施、电子商务网络为依托，建立与商流、信息流、物流相配套的电子商务网络体系，增强配送服务即时性、时效性、准确性，提高物流服务水平；以现代仓储为基地，按现代物流的要求，统盘规划建设综合性、专业性物流仓储，形成仓储基地；以标准服务为品牌，对进驻的物流企业积极实施iso9000系列质量认证，塑造xx现代物流企业的新形象。

3、完成南站物流配送中心的前期工作，力争明年内启动建设。

南站物流配送中心是以320国道与龙虎山大道延伸为主选址，在家电五金、汽摩配件、汽车贸易交易、建材市场、农副产品市场进行多式联运，并以生产资料时效性区域运送和市域配送为主的物流中心。目前项目前期工作正在积极进行之中，明年要继续深入抓好项目前期工作，力争2012年内启动建设。

5、加快集装箱堆场建设，以适应无水港集装箱吞吐量迅速发展的需要。

根据集装箱堆场流量的调查，我市集装箱堆场企业除铁路南站和xx物流外，几乎是个空白，且铁路南站的设施所存在的问题主要集中地表现在平均规模偏小、布局不合理、发展水平低等。就集装箱堆场面积而言，若不加快建设，2年之内难以满足我市第七类固废铜原料集装箱吞吐发展的要求。但要实现在2012年集装箱吞吐量达到7万至9万标箱的要求，集装箱堆场设施建设时不我待。因此，计划在铜循环基地择址规划建设500以上的集装箱配送中心，以同时解决总量上的不足和空间布局上的需要。

（三）完善物流支撑体系，进一步优化物流发展环境。

物流支撑体系，包括交通基础设施、物流信息平台和人才等其它一些支撑条件。交通基础设施的建设任务，市里已经明确，今后五年要积极实施第三轮大交通建设。除此之外，今年主要是要加快建设物流公共信息平台、积极实施现代物流人才工程和适时组建物流行业协会。

1、加快建设物流公共信息平台。

在物流公共信息平台建设方面，根据我市打造区域性物流中心的功能

定位和现代物流总体发展思路，物流公共信息平台的服务功能，应以提供国际物流信息为重点，涵盖公路、铁路、水运等物流基本实现环节的货物运输供求信息和为广大中小物流需求和供给企业服务的信息即时交换等。今年，一是要按照第三次领导小组会议原则通过的组建方案和审议意见，组建和启用口岸物流公共信息平台，即能为“大通关”一站式服务提供软件平台，又能为xx成为华东物流枢纽提供基础平台；二是依托无水港，建设货运交通信息平台，并与省货运交通信息平台以及xx、xx、厦门、南京、南昌等大中城市货运信息网相连，减少车辆的空载率；三是要拓展物流信息平台的增值服务功能，鼓励物流信息服务企业对物流信息进行加工处理，提供增值服务，为广大中小物流需求和供给企业服务，鼓励外贸企业依托口岸物流公共信息平台，将进口业务与单证处理结合起来。

2、着眼未来推行现代物流人才工程。

高素质人才是现代物流业发展的关键。针对我市物流专业人才匮乏、管理水平较低的突出问题，从明年起，在全市开展《岗位资格证书》认证制度，将分期分批对物流从业人员进行培训、考核，力争通过3—5年努力，培养造就10名左右具有国际视野、精通物流理论与业务，具有跨学科综合能力的现代物流高级专门人才；培养造就50名左右熟悉国际惯例，熟悉现代物流理论和业务，懂经营、善管理的现代物流中级人才，培养造就100名左右熟悉物流业操作流程、动手能力强的现代物流初级人才。

3、充分发挥物流行业协会作用。

根据国内外现代物流的发展经验，物流行业协会是物流业发展到一定阶段的必然产物。由于物流企业类型众多，今年我市已成立了物流与采购联合会组织，为了进一步增强对现代物流的推进和组织力度，完善管理机制，要充分利用物流行业协会这个组织作用，进一步明确物流行业协会的管理权限和工作职责，促进我市现代物流业的有序发展。

（四）推进物流企业主体的培育工作。

一是按照“引进一批”的要求，利用省洽会和闽浙赣十三市物流经济合作协作会为契机，加大物流项目的招商引资力度，积极引进国内外著名的物流公司来鹰设立分支机构。同时，也要从政策和管理创新的角度，积极探索适应园区发展需要的招商引资方式。一方面，以大型具有国际、国内网络化物流服务能力的专业化物流企业为主要招商引资对象，在xx作为我国优先开放物流服务市场为背景，为园区招商引资提供强有力的手段；另一方面，对现有大型物流企业（如运输、仓储等），在土地置换等政策的配合下，为其进入园区铺平道路，使园区成为传统企业转型的平台。

二是按照现代物流的理念，推进传统物流企业的“转型一批”。结合交通运输物流专项规划和商贸物流专项规划，选择xx物流、邮政物流、战备材料厂、市工业园区等进行试点工作，培育物流示范企业。重点是推进月湖区综合物流基地和市粮食物流加工园南站周边货运市场的改造提升项目的建设。目前，传统的运输、仓储企业纷纷调整企业发展战略，向现代物流服务转型。政府各有关部门应引导企业利用熟悉运输组织和规模经营的优势，积极引入物流管理技术和服务理念，鼓励运输企业提供具有物流运作特色的运输服务。如，鼓励网络化运输企业的发展、鼓励快件和快递运输企业的发展，鼓励和支持集装箱运输企业的发展等。

三是推进“剥离培育一批”的试点工作。工业物流是构成我市物流的主要力量，必须根据新型工业化的要求，大力改造和发展制造业物流。结合工业物流专项规划，选择xx水表、xx铜业、xx铜业、xx食品、xx节能灯、xx眼镜等进行试点，由政府工业生产主管部门通过组织培训和聘请专家的方式，通过对企业中高层管理人才进行培训，引进新的管理思想，将有效的供应链管理同企业自身的特点结合起来，培育企业内部物流管理的先进企业和对企业物流进行剥离的示范企业，以此来提升我市制造业的竞争力，产生示范带动作用，以便在工业企业中广泛推行现代物流管理技术。结合第七类固废铜拆解加工园建设，积极实施物流基础设施与工业生产集中地的一体化，利用物流信息系统的功能，为工业企业提供原材料、商品库存、运输和信息等服务。

第5篇：建材市场招商方案范文

自从果断地投资信息化建设以来，在上海同福易家丽建材市场做石材生意的王老板的业务可谓蒸蒸日上，订单纷涌而至。

为此，王老板满意地回忆说：“半年前，我办了网上商城，经常在网上广告来宣传我的企业，效果挺好的。前段时间，我还办了网络传真、企业邮箱、进销存管理，这些都是物业介绍的电信客户经理给我办理的。这不仅实实在在地提高了经营效率，更重要的是给我带来了很多新的客户！”

被忽略的聚类市场

透过王老板的经历我们可以发现，中小企业信息化隐含着巨大的市场商机。要充分挖掘这些商机，我们必须从研究聚类市场的需求入手，对市场进行细分，然后再深入研究不同细分市场的信息化需求特征，最后才能制定出差异化的营销策略。

实现差异化营销策略的基本前提是准确的细分市场。过去我们在进行市场细分的时候，往往都是简单地按照行业来划分企业用户群，对于中小企业来说并不是非常合适。这是因为，中小企业不仅数量庞大，而且覆盖的行业很广。目前，除了航空航天等特殊行业以外，各行业都有中小企业的身影。如果按照行业标准来细分客户群，不仅太过于繁琐，而且分而不细，可操作性差；细而不精，适用性较低。

上海电信通过调查发现，专业型聚类市场从规模上来看，拥有的商铺数量大多在几百至几千家之间。这其中，10%左右的商户拥有电脑，但这些电脑多用于业务间隙的娱乐。

一些大的商家拥有的铺面数目较多，但只有极少部分商家应用相关的信息系统来对业务进行管理。专业型聚类市场基本上都应用了物业管理系统，少数的已经应用财务系统、租赁管理系统等零散的信息化系统。他们往往拥有10~80台电脑，其中部分已经连接了互联网。

事实上，这些以产品销售为核心的聚类市场均存在建立信息化平台和市场门户的需求。但是，运作模式、盈利点、群体信息化水平、宽带普及率，以及市场推广策略等不确定因素，影响了他们的决策。而对商铺来讲，他们关心的重点是信息化到底可以带来多少收益，能够节约多少成本。

此外，聚类市场信息化建设还存在很多瓶颈，比如说，商铺主年纪普遍较大，文化素质偏低，信息化意识较差，费用超出他们所能承受的心理价位，缺少网络相关知识，不会操作，以及担心出现问题无法解决等。

可见，专业型聚类市场目前尚处于信息化和宽带普及的盲区。传统信息化模式的不适用和一些现实困难的存在，使得电话、传真、表单仍然是聚类市场信息交流和管理的主要工具。随着发展的规模化、正规化，聚类市场对信息化的需求越来越大。如何发掘并引导聚类市场的信息化需求，进而形成有针对性的、实用的产品，是相关运营商应当关注的焦点。

产业互动引发需求

那么，聚类市场信息化该如果突破传统模式寻求一条新路呢？我们先来看看聚类市场的特点。

专业型聚类市场的主要组成部分包括聚类市场物业、厂家、各级商、消费者和周边的服务产业。聚类市场的物业是整个聚类市场最直接的管理方，不但要负责聚类市场的日常维护、管理等工作，大部分物业还要兼顾招商、发展规划等业务。也就是说，物业方不但是管理方，还是经营方。聚类市场产品的生产厂家往往在全国设有总代和区域分管部门，与各级总代、分销商联系紧密，个别厂家可能会在聚类市场设立直销点。

此外，专业型聚类市场，特别是家具建材类的专业型聚类市场大多拥有免费接送班车。这使得聚类市场所辐射的区域范围往往都比较广。聚类市场通常在繁荣本市场经济的同时，还能有效地拉动周边的服务产业，其中包括物流、运输、搬运、餐饮、设计等。这些服务产业也存在与商家、厂家、物业等建立稳定的合作关系的需求。

因此在聚类市场，产业链的各个环节都对产业链有着不同的需求。对物业来说，要考虑如何有效地对市场中的店铺进行管理，如何增加物业服务的附加价值以增加新的收入，如何增加聚类市场本身的价值以带给商铺更多的商业机会。对商户来说，要考虑如何更好地与厂商进行信息的协同，如何对各个商进行更好的管控。对厂商来说，要考虑如何更有效地对各直销店的销售数据进行挖掘、整理、汇总、分析，如何保持最合理的库存。对消费者来说，则会关注如何快捷地找到所需商品，如何最快地了解各类市场的打折信息和促销活动……

这些问题，基本上都可以通过适当的信息化手段来解决。

由此可见，专业型聚类市场的信息化空间很大，需求比较旺盛。能否通过信息化手段将聚类市场与周边的相关产业整合起来，从而使得聚类市场成为区域经济的航母，是运营商能否赢取聚类市场的关键。

整合产业链是关键

“我们当然想做信息化啊！虽然到我这里来推销方案的供应商有不少，但是贵的我们用不起，便宜的我们又不放心。而且我们也没人懂这玩意儿，谁知道用了以后会怎么样呢。”一位还在观望的老板如是说。这恐怕也是很多中小企业业主对信息化的普遍心态。

因此，针对不同的聚类市场，运营商在清楚地了解消费特征的基础上，不仅要对业务进行打包组合，从而能提供不同的套餐供其选择，还要提供针对性的服务。要实现差异化的服务，就必须了解客户群的差异化特点。

我们通过调研发现，专业型聚类市场具有三个较鲜明的信息化或电信消费的需求特征：其一，尚处于信息化需求初级阶段，属于语音需求型；其二，具有跟踪追随型消费特征，比较关注行业标杆企业或大企业的竞争手段，如果能够看到别人应用后带来的实惠，就会果断选择；其三，资费敏感度较高，比较关心价格因素。

专业型聚类市场的中小企业客户群不能和信息商厦或工业园区相比较。这些客户大部分是电信的低端用户，普遍存在散、弱、小的特点，还处于信息化需求的初级阶段。因此，运营商应着重满足用户的初级需求，如网络类业务、信息类业务，以培养用户的使用习惯，加深用户的业务体验。在业务推广方面，应以CT类业务为主(如企业彩铃、超级无绳等)，以IT类业务为辅(如进销存、网络传真等)，逐步引导中小企业分阶段进行信息化建设。

在聚类市场的信息化建设中，最为关键的是要通过一个整体的平台，将聚类市场产业链的方方面面联系起来，实现信息的协同，方便用户之间的交流，使得服务更加高效。上海电信所提供的商务领航聚类平台，就已经开始尝试在聚类市场提供这方面的服务。

第6篇：建材市场招商方案范文

今年以来。市主管局的精心指导下。紧紧围绕实施“城镇带动”战略和创建省级卫生县城、省级园林县城目标，县委、县政府的正确领导下。各部门的鼎力支持下。早谋划、速落实、快起步，力促城建工作，取得了一定成效，完成县城基础设施及配套设施建设投资2.65亿元，占年度计划的84.3%完成集镇基础设施及配套设施建设7900万元，占年度计划的79%

县城建设方面。全面动工兴建；塔坡公园一期工程前后山门及魁星楼主体建设已完成工程总量的85%县城东入口花园建成。等待省专家组验收。三是市场载体和民生工程。鹦鹉沟新型住宅区建设全面启动；塘坝新区房屋修建性详细规划通过评审，重点抓了四项工程建设：一是道路畅通工程。长新路一期改造工程基本竣工；迎宾大道三期工程建设竣工；世纪大道、北环大道全面动工兴建；商郧路上庄子段建设工程已完成工程总量的86%建设步伐加快；南大街、东外路等六条道路改造工程完工。二是功能配套工程。塘坝应急避难场所建设步伐加快；垃圾填埋场、污水处理厂已完成征地、拆迁、三通一平、可研、评审等前期工作。西入口花园已完成工程总量的70%县河橡胶坝建设完成；县河二期亮化工程已完成；创卫工作顺利通过验收；创园工作已达到标准要求。已进入招商拍卖阶段；秀水家居建材市场、君安家园商住楼、鹿城中学、雅居园、粮食批发市场等工程建设步伐加快。四是保障性住房工程。朝阳小区廉租房一期工程已建成投入使用，首批符合条件的108户已入住，二期工程即将完工；东畈廉租房项目整合集中建设正在加快实施，修建性规划设计已完成，一期工程已完成征地76.8亩，目前清表及拆迁工作即将完成。

已累计完成投资2400万元，中街改造任务完成，富园路工程建设进展顺利，预计12月底前建设完工。二是小城镇建设进展顺利。完成了青山、清油河等9个乡镇规划编制工作，等待评审；金丝峡门户区地质广场一期工程、试马镇文化广场等工程建设完工；完成梁家湾镇友谊路、青云路及清油河安居街等“五化”工程；清油河河东移民新村、湘河南沟移民小区等工程有序推进；乡镇“五化”扫尾工程进展顺利。三是农村危房改造工作有序推进。全县危房户数量大幅度增加，按照省、市、县政府的要求，已将219户危房改造指标任务分解到户，各种纸质档案已收集齐备。截止已竣工219户，整体工作进展顺利。县政府已经批准实施；今年3月,目前。各项工作有序开展。一是重点镇建设快速推进。完成了重点镇建设和县工业园区片区630亩土地测绘勘界以及镇区2.98平方公里的地形图测量绘制及《重点镇建设总体规划》并通过专家评审。村镇建设方面。启动了富园路和中街改造建设工程。

县城管理方面。坚持不懈抓市容环境整治工作。一是整治环境卫生。聘请协管员管理城乡结合部环境卫生。有效遏制乱倒垃圾现象；每天对城区洒水4次，围绕“双创”目标。对城区近80个行政企事业单位办公楼、家属楼实行垃圾有偿服务。解决了灰尘污染环境问题；完成道路日均清扫面积44.83万平方米，清运垃圾2.46万立方米，清理垃圾死角20余处，做到垃圾日产日清。二是整治市容市貌。采取机动巡查和片区巡查相结合的工作机制，节假日不休，全天巡查检查，做到重大节日、重大活动与平时一个样的效果。首先，加大对门前四包责任制落实情况的巡查力度，发现问题及时整治，处罚、教育违规行为95起，确保城市环境卫生整洁。其次，四月八古会及“三夏”期间，早安排、早部署，制定详细的工作方案，选定临时场所并规范摊点，紧密配合相关职能部门，加大管理力度，取得了良好的效果。截止目前，共计教育处理乱搭乱建、占道经营、流动售货、乱摆摊点等违规行为2980余起，清理城区野广告2600余条。通过整治，县城环境变得整洁靓丽。三是整治城市秩序。首先，对城区建设工程项目进行全面摸底调查，严格规范建筑施工工地管理，下发处罚决定书11份、停工通知书67份，限期整改，促使城区建筑市场有序、健康发展。其次，积极配合交警部门整顿和规范城区车辆，做好交通管理，堵绝车辆乱停乱放行为，维护交通秩序；主动配合工商、经贸等部门搞好市场规范工作，通过治理，城市环境明显改观。通过整治，县城环境变得整洁、宽敞、靓丽，得到广大市民的理解支持、普遍赞誉。

第7篇：建材市场招商方案范文

潍坊市早上好智能卫浴科技有限公司是一家中韩合作集研发、设计、生产、销售为一体并致力于人类节水、节能、环保的现代化科技智能卫浴制造企业。公司拥有雄厚的科研实力。韩国顶级研发专家参与研发的早上好智能坐便器，在技术上已取得突破性成果，有多项专利技术开创了节能环保智能卫浴产品的新时代。“Good Morning Well（早上好）”智能坐便器器已销往中国大江南北并远销美国、日本、澳大利亚、英国、法国、欧盟、台湾等发达国家和地区。

早上好智能卫浴科技有限公司现已具有年产10万台智能坐便器产品的生产能力。公司生产的“早上好”即热式坐便器具备的多项功能，彻底淘汰了传统预存加热式智能洁身器的工作原理，它集暖风烘干、纯净温水洗净、座圈恒温加热、水力按摩、清菌消毒、助便于一体，更有女性专用喷头，其技术领先，前景广阔。面对日益严峻的人口老龄化形势，“早上好”智能坐便器是高龄、独居、失能及半失能老年人居家养老的最好帮手，是天下儿女孝敬父母的不二礼品，是现代人追求现代时尚生活的最佳选择。

公司秉承5A经营理念，即：勇于创新、保证质量、诚信至上、服务一流、安全可靠。公司正在快速构建覆盖全国、走向世界的营销网络。该产品引领智能卫浴新风尚，必将造福社会，圆每一个人的创富梦。

市场需求巨大，创业就业有前景

随着经济社会的不断发展，人们对物质文化生活的追求也日益提高。社会生活的信息化和家庭生活的舒适度，是年轻消费者的时尚要求。尤其是越来越多的80、90后成家立业，逐渐成为卫浴市场消费的主力军。他们接受新鲜事物的能力和意愿较上一代更强。随着他们的成长，电子卫浴必将成为卫浴行业的新宠儿。特别是在国内市场的认可度和占有率都还有非常大的提升空间。

智能坐便器谁最需要？

1.每个家庭都需要：便后的卫生纸堆积在卫生间的纸篓里，变成一个细菌赖以滋生并繁殖的温床，不但会污染环境，而且会成为病毒的传染源。而使用早上好智能坐便器后，不再用纸拭擦，可以省去你清理纸篓的烦恼，还能彻底封堵环境污染与病毒传播源头，捍卫您和家人的健康。

2.每个人都需要：臀部皮肤表面有一万多个褶皱，繁殖着各类污染物和细菌，用再多的纸擦也不如用水洗的干净。而且卫生纸多是再生纸，在废纸上添加荧光增白剂或滑石粉，长期与皮肤接触易引发白血病。

3.时尚女性需要：外阴清洁护理，对于女性健康至关重要，60%的妇科疾病是由于外阴受到污染引起的，清洁外阴是预防妇科疾病的第一道防线。女性在月经期间和产前产后，往往为清洁不方便所烦恼。早上好智能坐便器专设女性清洗功能，绵柔温水冲洗女性特殊部位，让身体保持清爽，防止病菌侵入。

4.痔疮便秘患者：大多数人都可能会遇到这样的尴尬事儿，早上好智能坐便器专设助便清洗功能，通过冷热交替冲洗，按摩周围穴道及冷热交替刺激括约肌，促进大肠蠕动，帮助排便，缓解便秘给你带来的困扰。

5.体弱老年需要：随着年龄的增加，人体各方面机能会逐渐减退，包括排便功能。大便困难几乎是所有老人碰到的难题。老年人行动不便，低头或者弯腰都是很危险的动作，容易引发高血压、脑溢血等病症，不容忽视。有了早上好智能坐便器，老年朋友们不会再为每日上厕所发愁。

6.行动不便者需要：行动不便者如厕需要陪护人员在场，非常不便，有了早上好智能坐便器，只需轻触智能遥控按钮，一切便后清洁都能自动完成，让行动不便的朋友，自己解决入厕尴尬的问题，让您更有尊严的面对家人。

7.追求高品位人士需要：高尚生活人群更加偏重于卫生间的装修和设施升级，早上好智能坐便器在为您全家提供便后舒适洁净享受的同时，更能彰显居屋主人们的优越生活理念，是讲究高质量生活人的卫生间必备洁具。

成熟的市场推广机制，教你如何赚大钱

1.小投资大回报，灵活多变，无店也能赚大钱

早上好智能坐便器功能卓越，终端消费群体广泛。如大大小小的美容店、美发店、足疗馆，您还可以在住宅小区、商场、超市、建材市场等人流集中区域，配合公司提供的宣传用品，现场演示，现场成交。机动灵活，无需店面运营，投资成本低，收益大，适合创业者、在职人员兼职销售等由此挖掘出人生的第一桶金。

2.联合经营，多种渠道处处开花

商经销商可以将产品打入当地一些专业的渠道销售，如：超市、家居商场、家居装饰公司、卫浴洁具店、陶瓷商城、厨卫浴商场、建材城、家电大卖场（苏宁，国美等），或摆上货架，或上专柜，或设专卖区，借助这些成熟的经营业态和庞大的人流，销量绝对与日俱增。我们要做的就是充分利用人脉和社交口才洽谈合作，此后便可一劳永逸，借助别人的风水宝地为您赚钱，您只需定期送货、收钱即可。

3.工程市场，数量大利润厚

一个社区，千余户家庭；一个星级酒店，近几百余间客房；美容美体会所、洗浴中心、高级商务会馆等等，无论是家居装饰还是商业工装市场，都是我们的目标市场，只要我们充分利用人脉资源，提供整体工程解决方案，一单业务往往以百万入账。

4.开店专卖，坐店经营，好产品生意火爆

投资者如果资金充足，可以自己独立开店，店面大小依据自己实力而定。公司总部给予全方位支持：广告支持、店面支持、装修支持、促销支持、策略支持等等，根据不同市场、不同客户需求有针对性，有重点为各地商提供销售政策支持，客户免费体验+优质服务，店内显示效果立显，能够吸引进店顾客眼球，无需多言推销，产品效果说明一切，产品安装便捷，销售利润丰厚。

5.争做，发展分销，独家垄断有保障

公司设有专业的营销团队指导并协助您运作市场；凡签约，早上好智能坐便器的投资者，总部将不再其销售区域内设立和发展新的商，给予合作伙伴市场的独家经营权利，商可在区域内招募分区商、经销商，建立分布式的区域销售网络，拓展产品销售渠道，让产品快速渗透到千家万户，最大化实现产品销售业绩提升，进而获得丰厚的利润回报。

相关链接：

咨询热线：400-800-0536

第8篇：建材市场招商方案范文

一、取得的成绩

(一)贯彻学习新的城乡规划法，调控和监督力增强。一是狠抓了规划编制，有“规”可依。完成了麻溪铺镇和大合坪乡集镇规划编制及县级评审，五强溪镇规划修编通过县级评审；完成全县村庄布局规划编制工作；29个新农村建设示范村规划通过县级评审，新增两个示范村规划编制工作已完成；完成了县城凤鸣大道及周边、城北蔬菜市场、教师新村二期工程、澳门花园、城西市场、滨江大道管网、城区路灯亮化等15个项目和小区详规编制及评审工作。二是很抓规划管理，前移调控和监督关口。进一步完善了小城镇规划管理工作程序，健全了“一书一证”的审批制度，突出了建设管理中心站的协调和纽带作用，建立了建设管理中心站初步规划选址、乡镇政府审查、县建设局审批发证的许可制度，明析了各方责任主体的职责，确保了乡镇总体规划的严格实施；县城规划控制严、管理到位，严格实施了公建项目的跟踪管理制度、规划公示制度和规划专项验收制度，严格按照评审通过的详规实施；召开了5次规划委员会，集体评审项目12个，征求意见3个，原则通过了9个；开展了奎星阁复建方案征求意见活动，由我县文艺界专家学者从5个设计方案中筛选2个，通过网站投票、电话投票和现场发放选票的方式广泛征求市民意见，收到了良好的社会效果。全年，发放跟踪管理册77本，其中公建项目28个；办理《规划用地许可证》219份，用地面积409160.41m2，其中公建房391526.42m2，私房17633.99m2；办理《建设工程规划许可证》166份，用地面积215297.01m2，其中公建项目174636.53m2，私房40660.48m2。三是加强了规划执法，违“规”必究。今年七月份，县人大常委会开展了实施城市规划法执法检查活动，部分人大常委、市县人大代表视察了城区项目建设的规划执行情况，专题听取了我县实施城市规划法情况汇报，县人大常委会召开了例会，充分肯定了我局在实施城市规划法取得的成绩，同时指出了不足和应该加强的方面。狠抓了“两违”案件的查处，全年，共查处违法建筑80起，立案55起，结案47起，召开了4次听证会，查处违章用地面积793.76m2，拆除违章建房6栋，申请司法违法建筑1起。规划的调控和监督能力明显增强。

(二)充分发挥政府财力投入的主渠道作用，城镇建设稳步、快速发展。全年累计完成建设投资19381万元。

1、“十大”重点工程建设基本达到预期要求。完成建设投资12130万元。完成了龙兴讲寺修缮、沅陵宾馆装修、望圣西路开发和凤鸣广场拆迁；官庄集镇开发超额完成了预定的开发建设投资；正在实施的有星程大厦、城南汽车站建设、城南工贸中心、行政中心搬迁、蓝溪大坝建设、张沅公路入城片区开发和凤鸣大道“三路一阁”；龙舟广场二期工程正在实施拆迁，滨江东路延伸正在酝酿过程中。

2、机遇性配套基础设施建设投入明显增多。实际完成投资1673万元。为迎接省卫、国卫复查和全县传统龙舟赛，完成了二十多项市政基础设施建设。一是我局先后完成了辰州东街(人民医院门诊楼段)人行道彩板铺装、金凤宾馆对面围墙、滨江大道人行道整理、城南和武陵桥清淤、龙舟广场大理石板及彩板维修、城区主干道彩板修复、天宁北路(会管中心段)人行道彩板铺装、主干道路面修补、主干道(荷花街、迎宾南路、天宁路等)下水道清淤、一里桥人行道整理、金水街硬化及下水道建设、金水街延伸、建设街路灯安装、龙舟广场主题雕塑和火圣巷及清泰巷路灯建设，完成建设投资近488万元。二是其它相关设施建设，完成的有龙舟广场码头改造、发令台建设、城区红绿灯及道路标识标线和龙舟广场码头上下河滩整理，完成建设投资755万元。三是市政设施招商建设，完成了街心花园、龙舟广场和望圣坡电子显示屏建设，完成了沅水大桥路灯改造工程，完成建设投资290万元。四是防汛抢险恢复工程建设，6月23日县城普降暴雨，给市政设施造成了较大的毁损，绝大部分是移民建城时期修建的市政设施。完成的有鸭子尾下水道、少帅广场下水道、辰州街(兰波公司段)主下水道清淤、县幼儿园(法院对面)下水道清淤、县体育场挡土墙和兰波花园对面迎宾南路外侧挡土墙、县残联下水道、武警看守所挡土墙、东上山路右侧临街下水道、辰州西街公厕挡土墙、卫生局后楼挡土墙和城南市场下水道，完成建设投资140万元；正在实施的有舒家溶疏浚工程，拟实施的有少帅广场临河挡土墙，尚需资金78.1万元。

3、房地产市场持续、快速、健康发展。全年完成房地产开发投资8500万元，竣工面积8.12万m2。完成了鸳鸯溶经济适用住房、幸福家园外贸1、2号楼、法院干警宿舍楼、县检察院技侦大楼、龙兴花城二期工程、南方医院、农机局商住楼等13个项目建设；大型房地产开发项目有兰波星程大厦、澳门花园、总爷巷住宅小区等项目正在实施建设。全年，完成房屋发证1364栋(处)，计22.41万m2；拆迁发证8处，面积3.5万m2；发放房屋预售许可证33份，预售房屋1033套，10.54万m2；房屋交易1425起，成交面积15.21万m2，成交金额1.17亿元；完成第三期经济适用住房，建筑面积5280m2，完成廉租住房建设554m2。

4、小城镇建设异军突起。完成建设投资3078万元，其中公建项目1988万元，私人建房1090万元。完成了官庄金矿岩屋桥旧平房改造、二酉乡政府办公楼、沅陵六中教学楼、棋坪乡卫生院、五强溪政府办公楼、筲箕湾中学食堂等15个项目建设，官庄金矿房地产开发项目正在进一步的实施中。农民建房投资快速增长，全年竣工达5.5万m2。

(三)依法依规强化工程监管，建筑市场持续健康协调发展。重点加强了四个方面的监管。一是完善建筑市场的准入制度，对全县房地产开发和施工企业资质进行了全面清查，严把准入关，杜绝了无资质进入和借、挂、靠施工资质现象的发生。通过清查，进入我县建筑市场的房地产开发企业有13家，施工企业有21家，依法查处借、挂、靠施工资质现象5起。二是始终坚持“阳光工程”操作，严格建设工程招投标管理，建筑工程依法交易32个，工程交易额近1.2亿元，直接发包23个，完成招投标工程项目8个，并通过新闻媒体、网上公示等形式向社会公开，增强了透明度，杜绝了不正当竞争。三是强化了建设工程质量安全监管工作，开展了日常巡查活动，实施了每月一次的质量安全大检查活动，查出各类质量安全隐患40多起，下发整改通知书35份，督促整改落实率达100%；认真组织各类施工人员学习凤凰沱江大桥特大事故，八月份，开展了全县建设工程质量安全大排查活动，组织系统精干业务人员深入到城镇各建筑工地认真排查质量安全隐患，排查面达到100%，发现各类工程质量安全隐患15处，下发整改通知书15份，全部落实整改。全年未发生一起质量安全责任事故。全年监理工程27个，工程造价4500万元；质量安全受监工程47个，受监面积21.1万m2，竣工备案工程23个，竣工面积6.79万m2，质量安全合格率100%，优良率41%。四是治理“两拖”工作得到进一步加强，追缴拖欠农民工工资48万元，发放到320人；签订劳务用工合同420份，与县城10个房地产开发企业签订了治理“两拖”工作承诺书。

(四)强化燃气安全监管，平稳渡过*年。严格燃气资质审查制度，规范经营行为，确保资质年检合格率100%。结合“安全生产月”活动，对县属气站和经营网点进行安全大检查，查找安全隐患，下发《整改通知书》。切实加强从业人员安全责任培训，今年4月，组织举办“沅陵县燃气行业从业人员培训班”；8月，在官庄举办了第二次安全知识培训，增强从业人员安全生产意识。全县所有经营企业及网点均实行“塑胶封口”，消除安全隐患，防止安全事故发生。全年无任何责任安全事故发生。

(五)巩固创建成果，城镇管理走向法制化、规范化。

1、县城管理。城市管理工作始终坚持抓好“门前三包”责任制的落实，逐步健全城市管理的长效机制，有力地促进了城市管理和文明创建工作，通过了“国卫”复查，保证了全国传统龙舟大赛的顺利进行。坚持分片巡查，集中整治的管理模式。对“严管一条街”制定了环卫、监察、绿化、路灯等单位联动的工作管理机制，从环卫、市容市貌、绿化、路灯等方面集中加强管理，效果明显。切实加强了迎宾路、建设街、天宁路、荷花路、古城路的市容市貌管理工作，加大了对店外经营、流动摊贩及市场周边管理力度，收缴违章物品3583件，水果6534斤，蔬菜276担，依法拆除违章棚点143处。进一步落实了临街基建占道审批制度，依法对违章基建占道作业单位进行处罚12处，规范了城区临街基建作业行为。加强部门协调和联动，与公安、工商、卫生、沅陵镇等部门加强合作，对城区主次街道餐饮店“门前灶”进行集中整治，着力解决群众关心的热点、难点问题，共取缔“门前灶”200余台，城区临街环境得到根本性好转，收到了良好的社会效益。依法整治了城区交通秩序。县城建监察大队与县交警、交通等部门一道集中开展了城区交通秩序整治大行动，依法处罚各类违章车辆18台次，城区违章停靠的老大难问题得到有效扼制。环卫专项整治工作成绩斐然，在“国卫”复查期间，增加环卫一线临时用工300多个，消除垃圾死角30余处，特别是解决了群众关心的水资源保护区污染问题，对涉及到的土家王食品公司等8个单位进行集中整治，清运各类垃圾20余吨，清理面积达500平方米，其中填埋处理100平方米，基本解决了生活垃圾污染水源的问题。对滨江小区进行了集中整治，违章占道、堵塞交通现象得到彻底根治。小区综合管理走向成熟，小区卫生管理日渐完备，并协助小区不断完善环卫长效管理工作机制，支援沅陵镇各居委会和各社区垃圾清运20多次，小区环卫达标率达90%以上。物业管理，物业管理面积达55万平方米，各物业小区环卫管理水平基本达到主次干道的管理水平，为国卫复检作作出了应有的贡献。

绿化和路灯管理。绿化工作，完成春季植树319株，其中樟树270株，棕榈14株，女贞球12个，苏铁23株，分别是县城主次干道及广场补植；完成辰州街和迎宾北路绿化带改造5100m2，冬季补植各类苗木3万多株。路灯管理。完成了辰州街路灯电缆改造，更换3×25和1×16电缆3000米；完成胜利门居委会的甲弟巷、铜门巷和城墙上三个小区路灯安装30盏，线长2185米；完成清泰巷和贺神巷两个小区新增路灯安装，共10盏，线长600米；完成沅水大桥路灯改造工程，完成建设街新置路灯安装，共安装新型路灯134盏，线长4600米；完成筲箕湾集镇和马底驿路灯安装54盏，3300米，新增亮化里程7km。城区路灯完好率达90%，亮灯率达90%。

供水和客运市场管理。供水工作。全年完成供水量598万m3，工业总产值1094.7万元，销售总收入1042.5万元，上缴国家税金70万元；其中龙泉活力矿化水完成销售21万桶，销售收入96万元；管网漏失率同比下降11.8﹪；完成城市供水管网建设投资236万元，用水分户210户，供水管网建设23870m。客运市场管理，报请县委、县政府同意，成立了“沅陵县城区客运管理办公室”；平稳实施了县城公交一路线增车；依法报批了县城第二批城市出租车，实现了第二批50台城市出租汽车运营；开展了县城三轮车(慢慢游)退出客运市场工作，登记慢慢游1100多台，正在实施客运慢慢游退出客运市场工作。

2、小城镇管理。指导和协助麻溪铺镇、官庄镇、五强溪镇、筲箕湾镇、二酉乡等乡镇的环卫、路灯、供水、绿化和监察管理，并与县环卫所、路灯所、自来水公司、绿化所、监察大队结成对子，共同解决小城镇管理问题；二酉乡集镇开展了镇容镇貌大整治活动，成立乡集镇城建监察中队，马底驿乡集镇正在积极筹建城建监察中队。

(六)积极拓展城镇建设投融资渠道，城市经营工作取得实效。一是重点项目的招商引资及启动工作迅速，共包装项目21个，在长沙招商会9个，完成招商的有：城南商贸园、建材市场及综合停车场、中石油加油站、凤鸣大道续、鸳鸯西街等项目。二是完成龙舟广场三期工程和林业局地块项目招商前的资产调查工作。三是直接由我局运作的招商项目有5个，分别是城南建材市场及综合停车场、城南商贸园、中石油加油站、凤鸣大道建设及周边开发和张沅公路县城入口片区开发建设。启动了城南奎星阁复建工程。由我局牵头实施的拆迁项目有：凤鸣广场完善、张沅公路县城入口片区开发建设和星程大厦，凤鸣广场的拆迁工作已完成，正在实施广场建设，预计年底可建成并投入使用，其它项目的拆迁补偿和开发建设工作进正在紧锣密鼓地进行。

(七)改革改制工作。今年以来，局党组加大了系统改革改制工作力度，制定了一系列优惠政策，抽调精兵强将实施改革改制工作。一是改革工作不断深入，县环卫所、县城建监察大队等单位进行了优化组合，将能力强、群众信任度高的工作人员选派到中层骨干工作岗位，从而激活了班组工作潜能，促进了单位全面工作。县自来水公司进一步完善了工作责任制，将工作债效、节能降耗与职工工资直接挂钩，充分调动每一位职工的工作积极性，为单位增收节支、开源节流奠定了基础。二是改制工作，完成了宁园宾馆的改制工作，县建筑工程公司和县城建开发公司的改制工作已进入实质性阶段，11月20日，县城建开发公司资产依法进行拍卖，以338万元竞拍成功，为加速该公司的改制进程创造了难得的物质条件。

(八)加强了机关及精神文明、政治文明建设。

巩固了先进性教育成果。我们将动态的问题整改机制贯穿于建设工作全过程。今年共整改群众反映较大、不利于建设工作长期发展的各类问题25个，有力地促进了全县建设工作的持续、快速发展。

精神文明及政治文明建设结硕果。一是加大培训，全面提升综合素质。全年先后举办了两期行政执法人员培训班，培训200人次，今年11月，系统116名行政执法人员统一参加了学法考试，12月，局属各单位领导班子成员参加了“五五”普法考试，合格率达100%。二是积极开展健康向上的精神文化活动，机关文化建设得到进一步加强。系统先后组织了“人人为交通建设年”出力、人人献一份爱心、机关单位爱心助学等活动，共捐献资金近五万元，发动系统单位和房地产开发企业与扶贫联系村的11名贫困儿童结成爱心助学对子，无偿资助他（她）们完成学业，在社会上引起了强烈的反响。组织局机关和相关单位先后到贵州、常德、长沙、海南、新疆、张家界、北京、等地考察城市管理和规划管理工作，还组织了“九九重阳”退休干部海南行活动。三是机关建设不断加强。建立健全了机关各项管理制度，明确了系统管理工作职责，进一步巩固了机关“首问责任制”，优化了服务形象；局机关获市绿色机关光荣称号，基本通过市级文明卫生单位和花园式单位检查验收。三个文明目标、计生、综治、宣传、招商引资、扶贫建整、行政执法、企业改革、消防、旅游开发、提案及建议办理等均跨入了全县先进行业，特别是连续三年荣获全市建设工作先进县的光荣称号。

二、存在的问题

*年，全县建设工作虽然取得了可喜的成绩，但还存在一定的差距，尚有一些亟待加强和解决的问题，主要表现在：一是建设管理体制没有真正理顺，存在职能不明、程序不清、管理职责难到位、工作不够协调的现象，主要表现在城市管理体制上，严重阻碍了建设工作的发展。二是城镇基础设施建设投入机制不活。一方面是投入机制单一，主要靠政府有限的财力，投入的社会化、市场化方面还研究不深、浅尝则止；另一方面是由于二元经济格局的形成，过来国家、省和市把基础设施投资重点放在大中城市或本级市，对小城镇建设投入不大，甚至微乎其微，致使相当一部分有发展潜力的小城镇基础设施建设滞后，影响了发展速度。三是行业综合执法探索不够，研究不深，尚未建立一整套成熟的执法机制。四是基础设施建设欠账多，自2005年创国卫以来，截止到今年，各项市政基础设施欠款达500多万元，长期负债运营，困难和压力大。

三、2008年工作打算

1、工作目标。

⑴、城镇化率提高1.5个百分点，达到31.5%；城镇人口达到20.5万人。

⑵城镇硬化道路面积新增10.8万m2，人均达4.5m2，县城新增硬化道路面积5万m2，人均达到6m2；县城化共绿地新增10万m2，达到8m2。

⑶完成城镇重点工程建设投资1.5亿元，房地产开发1.2亿元；完成城镇市政基础设施建设投入0.4亿元，建筑业总产值净增5个百分点，启动县城垃圾无害化和生活污水处理厂项目建设。

⑷争创国家文明县城，启动省级园林县城创建工作，规划建设历史文化名城，大力实施县级卫生镇创建活动。

⑸全面履行规划、建设、管理和经营职能，加快城镇建设，规划、协调、指导好社会主义新农村建设，合力推进我县城镇化建设进程，努力实现城镇经济又好又快发展。

2、工作措施。

⑴充分发挥规划调控作用，确保小城镇建设规范有序。

⑵实施重点项目带动，全面推动扩容提质项目建设，提高城镇综合承载能力。

⑶建成科学完备的建设工程监管体系，优化服务，确保工程建设质量和安全。

⑷简化程序，理顺体制，综合服务好小城镇建设。

⑸完善城镇管理长效机制，争创省级园林城市，打造历史文化名城。

第9篇：建材市场招商方案范文

成立于2011年的山西和利创业投资有限公司（以下简称“和利创投”）正是洞悉了这一创业投资发展的规律，从而在实现创业与创投完美融合的基础上，稳步踏入创投行业并实现了跨越式发展。如今，一些入行较晚或实力较弱的创投机构正在生死线上挣扎。对它们来说，和利创投的经验也许具有某种启示意义，可以引领其走出发展的阴霾。

创投与创业并行

“想做成一番事业，不但要有好的项目，有资金保证，更重要的是要有资本运作和市场管理的能力。因此，在成立和利创投的同时，我们还成立了山西和利企业管理有限公司。通过和利企管公司对所投企业进行全方位的服务、管理和运营，来确保产业经营的良性发展和资产的保值增值。”在和利集团宽敞明亮的办公室里，在袅袅升腾的红茶香氛中，总裁彭子蛟向记者谈起了和利创投与实体企业捆绑发展的历程。

和利创投成立于2011年7月25日，注册资金人民币5000万元，是一家专业的创业投资公司。为了拓展公司事业，提高经营绩效，更充分地利用雁北地区的资源优势，公司明智地选择了山西朔州市的市场。和利创投于2011年9月进驻朔州，经营重点是对一些高成长、高预期回报的初创企业以及二次创业及重组、整合型企业进行投资，规划中涉及能源、快速消费品、医药保健、高新科技、旅游度假、餐饮娱乐、绿色食品、文化传媒、设施农业、生态农业、新农村建设、装饰建材、养生养老、教育培训、物流配送、物业管理等多个行业。

和利创投的投资方式灵活多样，包括控股、参股、收购、兼并、合作上市等多种形式，能使被投资企业在资金、人才、技术、市场、管理和利润等方面获得稳健快速的发展和最高价值的回报。

彭子蛟介绍，和利创投始终坚持以科学、严谨的态度进行投资管理。投资前期会进行项目接洽和筛选，指派专业人员进驻企业或深入市场了解情况，对投资企业（项目）进行调查。项目调查完成后，投资决策委员会会对详细情况与分析报告进行审议。一旦审议通过，便可做出投资决定，签订投资合同，然后根据合同约定对企业进行投资。投资后，和利集团会通过和利企业管理公司对被投企业（项目）进行投后管理，主要方式有项目中前期的立项、实施、管理，中后期的直接投资，上市前的战略投资等，还会为企业提供经营策略、财务、法律、业务等方面的帮助。和利创投会综合运用成熟的投资方法及手段，对所投资的企业采用分段投资、联合投资、组合投资等多种方式，积极参与和跟踪所投企业的管理，能够帮助创业企业迅速渡过初创期，进入快速发展的轨道，创造更大的价值。

和利创投非常重视公司制度建设，设有完善的组织机构与投资流程。在创投业务体系中，设有项目拓展部、投资管理部、风险控制部、投资银行部、事业投资部、投资决策委员会。这一体系中的部门齐全，分工明确，可对备选项目层层把关，从而使投资流程更加科学严谨。在公司的内部管理体系中，设有经营管理委员会、行政管理部、财务管理部、企划宣传部、信息管理部、事业营运部、政策法律部、公关外联部、客户管理部、市场纪律检查委员会、业务督察组、后勤保障部等。从管理体系的部门设立及其相关职能看，能够充分体现出公司组织严谨、布局科学、操作有序、把控到位、管理有效、运营稳健的特点。

和利创投遵循三条投资原则：一是明确投资期限、目标和风险承受能力；二是建立投资组合，实现投资组合多样化；三是对市场的反复无常和无理性做好准备。这三条原则有力地保护了初涉投资行业的和利创投免受高风险的侵扰，从而能在自己能力所及的范围内募资、投资，并有效保证资金安全。

对于任何投资机构而言，风控部的重要性都是显而易见的，它在制衡投资风险方面具有举足轻重的作用。在和利创投，风控部的工作由总裁彭子蛟亲自管理。本着对企业负责、对合伙人负责的态度，风控部的各项制度更为严格，执行起来也一丝不苟。

项目走完尽职调查流程后，事业投资部会向风控部提交《财务调查（审计）报告》《法律调查报告》，向投资负责人提交《投资协议书（草案）》及《投资建议书》。风控部会对提交上来的材料逐一审查，对于专业性较强的项目，风控部将联系相关专业机构对材料进行外审，然后根据审查结果出具《风险评估报告》。

如果在尽职调查中发现项目有重大缺陷或问题，经公司投委会批准，会终止项目。而经公司尽职调查通过的项目，投资负责人可向投委会提出申请，对项目进行决策。在这个过程中，风控部需向投委会明示最终风险评估意见。

目前，本着“发展、合作、共赢”的企业宗旨和“和谐共赢，利享天下”的经营理念，和利创投已在朔州投资建设了山西和利企业管理有限公司、山西和利文化传媒有限公司（主要以儿童电影事业为主，已经拍摄完成儿童情感电影《空火车》、电视剧《大号小兵》）、山西和利情酒业有限公司、山西金目标和利科技有限公司（主要经营推广中国企业画册网、企业工作网络平台、企业执行力系统等高新科技项目）、山西和利汽车租赁有限公司、山西和利快乐家园商务酒店、山西和利亮点灯饰城、山西和利金源泰装饰城。

在和利创投成立的过程中，令外界大感困惑的一点是，公司成立后并没有像其它创投机构那样急着找项目，忙着募资、投资，而是紧接着成立了和利企业管理有限公司（以下简称“和利企管公司”）。对此，深谙企业运作之道的彭子蛟有着自己独特的见解：“如果只孤立地进行创业投资这方面的运作，而没有经营管理的能力，对于初入创投行业并不具备创投实践经验的和利而言，其风险是无法控制的。所以，要降低风险就要对被投企业提供有效的管理和服务，和利企管公司恰恰担负着这个重要职责。”

和利创投总经理薛宝玉告诉记者，和利企管公司是山西省朔州市第一家为企业提供经营管理咨询服务的机构，拥有一支由彭子蛟亲自打造并带领的专业管理和服务团队。公司会根据企业存在的实际问题，提供有针对性的解决方案，包括经营管理及相关法律法规咨询、企业发展规划和经营决策的制定与服务等。通过高素质的员工团队以及完善的管理流程，公司为企业提供各项服务，能够最大限度地规避企业的经营风险，并以精湛的专业水平和高度的敬业精神，高效率地帮助客户建立最优化、最简化、最有效的管理体系。公司本着“一切为了客户，为了客户一切”的负责精神，关注客户遇到的所有管理困惑，以协助企业管理水准提升、改善企业生命力为己任，从而力争使每一位客户都成为成功的典范。

传统行业领航

“传统行业铺路，新兴产业引路，实体投资求稳，整合经营前行”，这是和利创投发展的指导方针。在其指引下，目前和利创投把大部分资金投向了传统产业。彭子蛟介绍说，这个投资策略是结合朔州当地经济发展现状以及和利创投本身的特点，经过充分调查研究后制定的。

首先，朔州是一个商业欠发达的地级城市，这里最大的经济支柱就是丰富的露天煤矿资源。朔州素有“亚洲露天煤矿之都”的美誉，煤炭对当地经济的贡献率大约在60%以上。除煤炭以外，其他产业，尤其是创新型产业在朔州可以说尚属空白。出于对煤炭以外产业认识的欠缺，当地人并不愿意把资金投入其中。因此，要在朔州以创新项目来吸引创投资金非常困难。

其次，朔州是一个成立不过20余年的新兴发展城市，开放度相对较低，人们的思想偏于保守，只愿意把手中资金投到看得见、摸得着、自己又熟悉的项目上。与衣食住行有关的产业更能得到他们的青睐，因为大多数人都认为，即便投资失败，实体抵押也还在，投下去的钱不至于打了水漂。

其三，和利创投是朔州成立的第一家创司，当地人对这种投资形式并不熟悉，以至于很多人都把和利创投当成是放高利贷、搞非法集资的机构而避之不及，根本谈不上考虑做公司基金的出资人。因为这些误解，公司在成立之初开拓业务时遇到了不少麻烦。彭子蛟调侃道，那段时间里，自己在朔州的角色就是一位创业投资宣传员。

但同时彭子蛟也表示，虽然有种种客观阻力，但朔州与创业投资却有着天然的联系。创投要开展业务，首先需要向特定人群募集资金，然后再将资金投向创新项目。近20年煤炭经济的发展积累，在朔州催生出一批拥有可观财富的富裕人群，一位公司员工告诉记者，他的一个朋友就是朔州的煤老板，有时一天的收入就能达到200万元。这样一个富裕群体无疑为创业投资机构提供了充足的潜在募资对象，同时，由此也体现出和利创投决策者独到的经营眼光。和利创投的合伙人绝大部分都有煤炭行业造就的财富积累背景，他们加入和利的目的是让自己的资本实现保值增值。

公司成立，方向确定，接下来便进入实操阶段。找项目，募资金，成为创投事业万里征程的第一步。

虽然朔州的商业并不繁荣，但是骨子里蕴藏着丰富商业基因的彭子蛟还是发现了市场中暗藏的商机。几位合伙人经过调查研究和反复磋商，最后一致同意收购朔州金源泰装饰建材城，并交由和利企管公司全面经营。

收购金源泰之后，和利企管公司首先考虑的就是转型升级，着手在金源泰一楼打造和利亮点灯饰城。和利创投总经理薛宝玉介绍，建设灯饰城时共募得资金1800万元，采取的投资方式是在企业内募资投入、年终分发红利的传统股权投资形式。记者了解到，在这1800万元的募资款中，很少有以百万元为单位的投入，单个投资人的投资一般都在几万至几十万元之间。“朔州地区资产达到千万甚至上亿元的富翁很多，他们肯为一部豪车、一座豪宅花费百万、千万，但在创业投资方面却十分保守。这种投资形式让朔州人觉得很新鲜，但因此也总是让他们心神难宁，充满怀疑，所以一般都是试探性地投资。小小地投入一笔，赔了不心疼，赚了呢，算是意外惊喜。”谈起朔州人的投资心理，彭子蛟不免一脸苦涩。

经过一年多苦心经营，整个金源泰装饰建材城、和利亮点灯饰城的全年营收超过了2000万元，2012年底股东们已分到红利。和利创投的第一笔投资取得成功，大大地提升了团队士气。大家摩拳擦掌，开始谋划公司更进一步的发展。此时，金源泰的转型发展被提上了公司日程。

基于多年市场打拼的经验，彭子蛟对于金源泰的经营状况做了全面分析：首先，金源泰曾经有过辉煌的历史，是朔州家装建材行业的领头羊。后来出现经营困境的原因有四，一是装饰建材巨头“居然之家”入驻朔州后，其他一线品牌纷纷撤离，在一定程度上抽走了金源泰的经营内容；二是政府对房地产行业的重拳打压，使得二线家装建材品牌市场逐渐萎缩，导致加盟商的行动越来越谨慎；三是商户缺乏足够的商业实力，其资金、管理和对市场的认知都跟不上市场变化的节奏，最终导致难以为继；四是朔州家装建材市场的重心已悄然位移，四肢乏力的金源泰难以与豪德广场、居然之家抗衡，最终被边缘化。

找到了金源泰陷入困境的病因，彭子蛟和他的企业管理团队开始设计金源泰的转型规划，而这一过程可谓一波三折。起初大家一致认为，从和利亮点灯饰城的顺利运转和金源泰三楼全友家具卖场的成功经验中可以得到这样一个启示——实践证明，一定要努力把企业做大，小而全的经营模式是行不通的。企业只有做大做强才能在市场有号召力，才能引领行业的发展。以这样的判断为基础，为了体现金源泰的整体性，和利的企业管理团队准备依托和利亮点灯饰城和全友家具已有的影响力，着重从相关行业招商。但是经过调查走访，金源泰的这个转型设计方案遇到两方面问题：一是产品的同质化会导致商户出现保本压价的倾销行为。为了争取客户，个别商户有可能违反商业道德，开展恶性竞争，进而严重影响商场的声誉；二是，朔州现有的相关行业诸如床上用品、小家电等满足不了商场的招商需要。最终，这个转型思路被证明走不通。

后来，经过团队反复调研讨论，和利还曾把寻求转型目光投向商业零售巨头“国美家电”。虽然国美有意入驻朔州，也看中了金源泰的地理位置和经营面积，但它坚持要占据金源泰一楼亮点灯饰城的场地开设卖场，这使得双方失去了合作的基础。

几经转折，最终和利与朔州本地的零售大王“百福超市”达成了战略合作协议。由此形成了金源泰一楼亮点灯饰、二楼百福超市、三楼全友家具的总体格局。这种安排使亮点、百福和全友形成互通互动，客观上提升了客流量。在不增加广告经费的前提下，扩大了亮点灯饰城的宣传效果，提高了它在朔州市场的知名度。同时，三家商企可以联手开展大型促销活动，能够为金源泰持续增添人气，让朔州人真正了解金源泰的经营模式与产品种类，实现商城的持续繁荣，并达成“场地增值”这个和利创投的最终愿望。如今金源泰的发展已步入正轨，业绩也在不断攀升，和利创投第一个项目的打造过程由此告一段落。

彭子蛟感慨地说，金源泰的案例说明，投资一个企业就像养了一个孩子，对它的看护要面面俱到，一点都不能懈怠，更不能马虎，非常辛苦。谁要是认为创投就是把钱投到企业等着钱生钱，可以当甩手掌柜，那可是大错特错，有这种想法的人最好还是趁早远离这个行业。

金源泰商城开始稳定运转后，和利创投把目光投向了白酒行业。凭借山西得天独厚的汾酒文化和资源优势，公司注册了“和利情”这一酒商标。2012年，“和利情”酒走向市场的当年就实现利润100万元；2013年，“和利情”酒完成产品升级并扩大了生产规模。现在“和利情”酒已在朔州市场占据了一定份额，并在有步骤地向朔州周边及外地推广。良好的开局更加增添了彭子蛟的信心，喜悦之余，有着诗人情怀的他为“和利情”酒赋诗一首：清香入口胜幽兰，遥念酒经慕圣贤。饮罢三杯吟古赋，心如野鹤上云天。

朴素的经营理念

如今，山西和利企业集团已从最初的两家分公司拓展为拥有七家分公司，人才队伍也从创业初期的几个人发展到数百人。在短短两年的时间里，和利实现了以企业管理、创业投资为主体的实体投资经营态势，投资主要涉及文化传媒、高新科技、白酒、汽车租赁、商务酒店、灯饰城、装饰建材等七个行业，并在朔州实现了“填三空，创一奇”。其中，“填三空”是和利填补了企业管理、创业投资、汽车租赁这三个空白行业，“创一奇”是指和利是朔州首家涉足影视文化产业的企业。

大道至简。彭子蛟说自己并没有什么经营企业的决胜法宝和技巧，说到底就是遵循基本的商业规则，让企业坚持基本的商业准则和操守。其中，“诚信”更是被他上升到战略的高度，将其作为团队建设、经营管理的核心思想在企业中全面推行。

彭子蛟对于诚信的认识非常深刻，并形成了自己一套独特的理论。他认为，在今天这样一个经济飞速发展、市场竞争激烈的时代，讲诚信是每个人和每个企业的立身之本。诚信不仅仅是人类相互沟通交流的一架桥梁，是社会发展前进的需要，更是企业、团队做大做强的必备品。它犹如一块金光闪闪的招牌、一双经久耐穿的鞋、一件永不褪色的衣服，平时看似平淡，却因此更显珍贵。

冰冻三尺，非一日之寒。彭子蛟说，企业塑造和坚持诚信决非一朝一夕之事，这需要坚持，需要从点滴做起，并通过每次的承诺、每次的优质服务加以兑现，以此慢慢积攒并逐渐传播开来。只有这样，企业才能健康发展，只有这样持之以恒地灌输诚信理念，企业才能做大做强，从而在竞争中脱颖而出。

彭子蛟认为，诚信是推动企业生产力提高的精神动力。每家企业都有自己的管理模式和制度，而这些模式和制度都需要具体的人来执行和运作。因此，企业诚信的建设效果取决于员工的素质，取决于员工个体的诚信水平，建设一流的队伍成为推动企业诚信体系的保证。诚信还是促进企业中有效沟通的桥梁，而良好的沟通是企业内各链条间的剂。在企业的内部管理中，领导与领导、管理者与员工之间的有效沟通，都要建立在相互信任的基础上，由此企业才能健康发展。反之，如果人们缺乏互信，企业就会失去整体的战斗力和凝聚力。有诚信才有沟通，有沟通才有活水，有活水才有活力，否则一切皆不和谐。塑造企业诚信这一核心价值观就是为了使企业内部所有人真诚相待，从而充分调动全体员工的积极性、创造性，使企业的发展潜力得到进一步释放和发挥。

诚信是企业生存和发展的基石，是增强企业凝聚力的源泉。它能帮助企业打开市场，扩大经营份额。尤其是在当今的市场经济环境中，企业经营已由过去的生产导向转变为消费导向，企业与客户之间的关系发生了根本性变化。只有在客户认为企业可靠可信的基础上，企业才能得到丰富的收益和回报，从而得到发展。反之，如果不讲诚信，就会让企业的形象大打折扣，会直接影响企业的生存与发展。

所以，必须把诚信作为企业文化的核心来加以推崇。只有这样，才能增强各级员工对企业的责任心和自豪感；只有这样，才能增强企业的生命力和活力。同时，企业还必须对外保持诚信，这样才能使企业的信誉度不断提升，才能让那些与企业合作的人更加放心。