培训教材精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的培训教材主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：培训教材范文

一、江苏省农民培训教材建设的基本情况

一是科学选题立项。2005年年底，由江苏省农广校牵头，根据全省农村劳动力现状、农业主导产业发展和农民的实际培训菜单需求，确定公共知识类、高效种植类、高效养殖类和经营管理与其他类四大模块共41种教材目录，上报省级农业主管部门同意立项。

二是精心组织编写。江苏省农广校组织省级农业技术科研教学推广单位高、中级技术人员分章节编写。统稿后提交相关专业推广研究员审稿、修改。2006年下半年，41种教材陆续出版并发行使用，初步形成省编农民培训教材资源库。

三是及时修订更新。在教材使用过程中建立信息反馈制度，深入基层、走访学员，了解教材的实际使用情况和基层具体意见。2011年5月组织新编出版66种，进一步丰富、充实省编农民培训教材资源。

二、培训系列教材的主要特点

一是内容新颖。该套教材是浓缩多年农技推广成果编写的科普类农民培训读本，内容涉及全省16个农业主导产业发展需要的新品种、新技术和新模式及相关农业经济管理、农业政策法规等综合知识，内容新颖、权威、精炼，种类全面，涵盖面广。

二是实用性强。根据当前农村农业从业人员的学习认知特点，全套教材篇幅精简，语言浅显易懂，图文并茂，具有很强的针对性和实用性。公共知识类教材主要介绍农业法律法规、农业信息技术、农产品营销、农产品质量安全等内容。高效种养类教材主要介绍粮棉油作物高产优质栽培新技术，豆类、瓜果类、叶菜类、水生类等蔬菜标准化生产新技术，应时鲜果新品种及高产高效新技术，瘦肉型猪、家禽、奶牛、肉羊、家兔、特种水产、蚕等高效规模养殖新技术。经营管理与其他类主要介绍农产品营销、合作社建设实务、林业技术、循环观光农业、农机等知识与技术。这些正是江苏省各地在农业增效、农民增收过程中实实在在需要的技术与知识。

三是使用量大。教材深受基层欢迎，已成为江苏省农民培训工程的主导性媒体材料，也是省级部门送科技下乡活动、农民科技书屋建设、农家书香工程建设等的重要图书，至2012年已发行250多万册，取得了在江苏省农业科普类图书发行中少有的显著成绩。2009年，培训系列教材获中华农业科技奖科普奖。

三、培训教材建设取得的主要成效

一是有效地规范基层培训办班工作。教材是教育培训工作的基本工具。系列培训教材为基层办好各类技术培训班提供了一个比较系统和规范的标准。基层反映有了种类丰富的省编教材，不仅省去了选教材的烦琐工作，更主要的是在课程设置和内容上有了连续性，对培训班讲师的科学施教有了一个明确的基本范围。

二是提高了农民的科技文化素质。教材的实用性和广泛发行极大方便了农民自学。通过培训和自学，农民普遍能接受多项适用的新技术，有效解决遇到的实际问题，生产经营能力和创业、就业能力得到提高，整体科技素质得到了明显提高。在实地调研和走访农户过程中，常常发现培训教材被翻阅得起皱、卷边，参训农民说，有本教材在手边真方便，经常翻翻，学会了不少。

第2篇：培训教材范文

【关键字】职业技能鉴定 教材 编写

职业资格鉴定是加快培养一大批数量充足、结构合理、素质优良的技术技能型、复合技能型和知识技能型的高技能人才，为各行各业造就出千万能工巧匠的重要具体措施。《国务院关于职业教育改革与发展情况的报告》中指出，要严格实行就业准入制度和职业资格证书制度，规范企业用人行为，把职业能力作为人才培养、使用和管理的重要依据。职业院校要把相关专业获得相应职业资格证书，作为学生毕业条件之一，用人单位要优先录取取得职业院校毕业证书、职业资格证书和职业培训合格证书的人员。基于以上现实，要想更好提高职业技能鉴定的效果，一本好的职业技能鉴定培训教材就显得尤为重要，下面就以数控铣工职业技能鉴定为例，探讨职业技能鉴定培训教材的编写思路及方法。

一、职业技能鉴定培训教材的现状

1、与新标准结合不够

现在相当一部分职业资格鉴定辅导用书内容较为匮乏或已经过时，与现行的新标准结合的不够，没有体现《国家职业标准》的相关要求，导致学习者效率下降，抓不住重点。

2、内容性针对性不强

现培训教材有的只有相关的知识点，没有相应的试题，使用者不清楚这部分知识点会出什么样的试题；有的培训用书只是题库，没有知识解答要点，使用者需要查找大量的资料才能找出正确的答案或试题的解答原因，这样都不适合考生进行全面复习。

二、《数控铣工》职业技能鉴定教材编写思路

基于现有的职业技能鉴定培训教材的现状，需要编写一种针对于职业技能鉴定考试的既有相关知识点解读又有对应试题的复习用书，同时，在编写过程中还要注意与国家职业标准、国家职业资格培训教程相配套，坚持“考什么，编什么”的原则，内容严格限定在《国家职业标准》中关于该工种的应知应会范围内，知识点要与试题吻合度高，突出实用性。

三、《数控铣工》职业技能鉴定教材编写实践

1、理论知识部分采用模块化编写

职业技能鉴定中理论知识内容涵盖面广，信息量大，要想全面掌握必须梳理出脉络。按照数控铣工国家职业标准的要求，理论知识部分涵盖职业道德基本知识、基础理论知识（含机械制图、工程材料及金属热处理、机电控制常识、计算机基础、专业英语基础）、机械加工基础知识（含机械原理、常用设备、常用金属切削刀具、典型零件加工工艺、设备和冷却液的使用方法、工具、夹具、量具的使用与维护、铣工、镗工基本操作）、安全文明生产与环境保护、质量管理、相关法律、法规常识等若干模块，在编写过程中，就要按这些模块确定理论知识编写章节，在内容比重上还要仔细分析国家职业标准中关于理论知识部分的配分比重表，并按照配分的标准确定核心知识点及一般知识点；在对应试题的选择上要结合相应的考核要点，并对接试题库精选理论试题，使学习都能够根据培训教材边复习知识要点，边通过答题检验掌握程度。同时，要注意一定要按照职业标准中规定的程度进行知识的总结，避免程度不够或超出太多。

2、技能操作部分注重服务于培训与鉴定

在数控铣工的职业技能鉴定中，技能操作部分考核采用现场实际操作和计算机软件操作方式。所以要以国内应用最广的几种数控系统为例进行操作讲解，并注意根据实际面板分步详细讲解操作过程，提高学生的实际操作能力及自动编程能力。

3、在内容安排上，增强教材的可读性

教材编写要依据国家职业标准，结合企业实际，反映岗位需求，突出新知识、新技术、新工艺、新方法，注重职业能力培养。同时，为了便于培训，便于在有限的时间内把知识和技能传授给培训对象，使学习者迅速抓住鉴定重点，提高学习效率，要重点设置“考试要求”、“核心知识点”、“特别提示”、“试题精选”等栏目，提示学习者应该达到的目标，需要掌握的重点、难点、鉴定点及相关扩展知识，最后还要有理论知识模拟考核试卷和技能模拟考核试卷，便于学习者检验学习效果，增加教材的可读性及实用性。

一本好的职业技能鉴定教材可以帮助学习者熟悉职业技能鉴定考核的内容、范围、考核方式、试题题型和试卷结构，在复习及应考时做到心中有数，有的放矢，提高职业技能鉴定的效果。

【参考文献】

第3篇：培训教材范文

1、 业务人员经常在神志不清的拜访经销商——老三句现象

2、 拜访经销商的原则——规律联系定期拜访

3、 拜访经销商动作分解：先初步走访市场/上传下达/库存管理

本节将继续学习老经销商拜访流程。

实战动作培训：如何拜访老经销商（下）

拜访经销商动作四、库存和陈列观念宣导

上节结束时讲到拜访经销商要做库存管理，下一个动作应该是业务员跟经销商介绍安全库存法计算来的建议订单，另外帮经销商做好店头的陈列工作，向经销商宣导库存管理和陈列促进销售的理念。

问题是经销商大多数不认这一套。他们的心理是：“你一个月赚多少？2000！你知道老子一个月赚多少？5万！你个小业务员才混了几天啊？跑来给我指手画脚，小样儿！”

不要紧，没关系，不管经销商有多不屑，你每次清点完库存，回到经销商店面，就给他“念经”：“上存/上进/本存/实销/安全库存……”。你念一次他的印象就会加深一次。

事实很快就会教育他，现实生活中经销商库存管理不善，造成断货、即期、破损、客户投诉几乎天天发生。下次再出现这些问题时，你的话就会回响在他的耳边。他就会想：

“哎！这个业务员小魏说的话好像蛮有道理，虽然这小伙子年轻，但做事非常踏实，每次来都钻到我的库房里满头大汗的给我点库存数字、统计即期品、做先进先出，现在想想好像人家说的什么‘上存/上进/本存/本进/实销/1.5倍安全库存法’有一定作用！小魏每次按照这一套给我下建议订单，结果他的货就是不会断货也不会积压。另一个厂的业务员每次来都给我进货，结果搞得我有的品种积压，有的品种断货。这小伙子虽然年轻、但做事认真，而且好像还真的有两下子！”

经销商大多不会有这份毅力真的按照你教他的库存管理方法把他的所有品相管起来，但只要你能对他有所触动，就已经达到目的了——经销商承认你的专业，你的形象又高大了一次！

拜访经销商动作五、终端市场走访、市场情况沟通

好，现在业务人员已经完成了初步市场摸底、上传下达、库存管理、建议定单、库存管理理念宣导几个动作。

下一步业务人员要进行市场的详细调查。

“张老板，我借您的自行车用一下去看看市场，下午六点左右我回来咱们再详细聊”，在扎扎实实的市场走访之后，业务员回来要和经销商沟通此次市场拜访的信息和想法，当然你所讲的话题要是经销商非常关心的，经销商关心什么话题呢？

·市场上其他客户对经销商及其业务人员的评价。如：张老板，你下面那个送货的小刘要跟他谈谈，几个客户反应他为了拿提成拼命给客户赛货，甚至骗销（告诉客户某某畅销产品马上要断货或者涨价了，让客户大量进货。客户产品积压找他调换他又不管）客户骂的可不是他，而是你张老板！

·竞争品牌的促销动作。如：我发现某某果汁最近正在发传单要在15号开个批发订货会。旺季马上到了要是让他们开了订货会把二批的资金抢走咱们就麻烦了！我想跟你商量一下我回公司申请些支持，咱们赶快动手，赶在他前面开订货会怎么样？

·市场机会的分析：如：张老板我这次走访发现竞品在超市和批发的促销投入的确很大。但他们在学校渠道忽略了，怎能不能这个月集中打大专院校渠道？你可别小看大学里的销量，那里一个商店销量比普通街道上的销量大三倍以上!

·市场风险的预测：如：张老板，下一批货不能进太多了，零售店普遍反映今年天气比较凉，500ML饮料卖不动。而且马上八月八号要立秋了，咱们是不是要把铺货重点放在大包装牛奶上？（注：天气转凉，小包装碳酸饮料淡季将至、牛奶旺季将至）。

·市场秩序信息：如：我发现最近西门批发市场上又来了一批冲货，批发商反映可能是义务丁老板冲过来的，你要派人查一下找到证据让我修理他，另外二批李跛子带头砸价，马上给他停货。

业务员做到这一点，经销商的感觉是什么？“这个业务员工作真的是踏实，每次来我这里说不了两句话就去看市场，回来给我分析问题，提出解决方法，人家是真心实意帮我做市场来的。这才是真正专业的业务员！

拜访经销商动作六、建立客户资料，帮经销商维护边缘网络。

假如你一个月拜访经销商三次，每次走访三小时市场，三个月之后你完全可以建立经销商的下线客户资料。突然有一天你交给经销商一的笔记本——

“张老板，这是我这几个月市场走访帮你建立的下线客户资料，包给本地所有卖小食品的大批发、超市、大型零售点还有学校、大企业的，其他小店的资料我正在调查中”

“您看一下，这本资料的第一页是客户的分布图，第二页是每个客户的姓名地址电话手机联系人、第三页往后是我目前查到的每个客户的详细备注——包括他们的营业面积、的品牌、货架面积、主要拿货渠道等等，更详细的资料我会逐渐补充进去”

“我对这些客户专门做了编号分类，编号为1----170的客户是你的“铁杆客户”；每次都从你这里拿货。170----210号客户是“游离客户”（有时候从你这里拿货，有时从刘老板那里拿货）；还有40多个客户是陌生客户（从来不在你这里拿货）。打星号的客户是有从外地接货砸价习惯的危险客户。我建议咱们尤其是要把“游离客户”和“陌生客户”巩固一下，我申请一些促销政策，咱们一起针对这些客户搞一次促销，上门订货、上门发传单、上门送礼品、上门做库存管理，把这些客户拉过来您看怎么样？”

想象一下，如果一个业务员真地做到了这一点，经销商是什么感觉？

首先是害怕：“坏了，我的下辖客户全被这家伙摸清了”。（什么时间经销商可以对你瞪起眼说：“你敢让老子不做，老子就能让你东莞市场进不来”——就是在你对经销商下线网络一无所知的时候。什么时间你可以跟经销商讲：“你别太过份，你信不信我把你换掉一个月之内就能扶起一户来而且销量不下滑！”——这就是你完全掌握他出货网络的时候）。

其次是敬佩：“这小伙子真不简单，我老张在当地卖了几十年的货，当地大一点的客户见了我的面都能点个头打个招呼，可是这真你说建立一个这么规范的客户资料我还真没做。其实客户资料我也有，但不全，抽屉里有个烂本子记了几个电话，墙上挂历的边上也记了几个，跟人家这本资料简直没法比。建立这个资料有用啊，以后换业务员直接拿着资料就能交接了，我这里来了新产品挨个打个电话也就行了，而且人家能帮我搞清楚我的网络盲点在哪里………，惭愧啊！我十几年没做的事，人家小伙子来三个月做到了！”

第三是感激：“人家真的是帮我做生意阿，我眼皮底下的网络盲点（陌生客户和游离客户），我自己没发现，人家替我整出来了，还能帮我一起做促销拉客户，这对我是真有用啊………。

扪心自问：真能做到这一步，对工作是否有帮助？经销商是否真的会产生以上情绪？

是的！

扪心自问：建立客户资料对业务员来讲是不是很难，以至根本就做不到？

不是！只要你想做完全做得到！

对业务人员层面而言，销售工作其实并不神秘，并不像一些理论家经济学家所讲的要怎样周密分析、怎样运用营销原理……，有时候想的太多就会把简单复杂化反倒执行不下去。实际上销售就是把一些简单的动作真真正正做到位，简单的事情执行到底就是最大的不简单。

拜访经销商动作七、给经销商洗脑，力所能及的帮经销商完善管理程序。

平时我们除了谈工作难免还会和经销商有一些私人接触的时间，比如一起吃饭，一起喝茶闲聊等等。

这个时候你也别忘了，我们是要和经销商交朋友，但首先你是厂商代表，它是你的客户，是生意合作伙伴！见缝插针，适当的时机要给经销商洗脑——洗脑洗什么？实际上就是给经销商灌输一些先进的经营管理观念和方法，促进经销商的成长。

可能有的业务人员说：“不行，我这人能干不能说，让我做业务可以，让我给别人洗脑我洗不了”。

实际上这是一种典型的自我开脱的借口，经销商管理你要做得不是自己去卖货，而是发动经销商的力量。做业务主要是做人的工作，做人的工作就一定要影响别人的思想，怎样才能影响别人呢？用语言！不会讲话，永远做不了一个好业务员！

天性所致，真的不会讲怎么办？

练！

别忘了我们反复强调的理念：谈判不是靠口才，而是靠准备！

其实我们要跟经销商沟通的相关话题很多吗？不多，无非就是：

·要做好铺货率

·生动化布置对销售的促进

·库存管理对经营的改善

·建立下线客户资料的好处

·业务人员的管理制度

·账款管理的制度和技巧

·怎样和超市打交道

·增加运力拓展外围空白市场带来的效益

·………

既然知道就是这几个话题，为什么不能针对这几个问题，召集同事一起集思广益，探讨相应有说服力的回答话术。然后熟记于心，勤加演练？

不要觉得这样做好像有点虚伪和造作，所有人的口才都不是天生的。台上一分钟，台下十年功，所有演说家都是这么练出来的！靠业务经验和生活潜移默化的积累也能逐渐提高口才，但是很慢。有意的去博闻强记，针对性练习，你的表达力才会迅速提高。

需要注意的一点就是，这种理念宣导要找到适时的机会，要等到经销商正在被某个问题困扰的时候，你再以“我也发现这个问题了，正想跟你谈谈这件事呢”的姿态出现。“送上门的不值钱”如果你总是主动站在经销商店里指手画脚：“你的这个管理不行我给你讲应该怎么办，你的那个理念不行听我给你洗脑”，搞烦了，经销商会把你赶出去！

回顾&分析：

回顾一下经销商拜访的动作流程，看按照这一套流程做下来，效果怎样？

原则：规律联系定期拜访——结果，经销商不再觉得你来就是逼他进货，而是来帮他做市场，你们的关系成了合作做生意〉。

第一步：先初步走访市场——结果，经销商捏造事实乱发牢骚，每每被你识破。经销商感到你的敬业、专业、功力。再不敢自作聪明，信口乱讲。经销商不敢小看你!

第二步：上传下达，不做超出职权之外的许诺、事事有回音、重视经销商短期利益——结果经销商觉得你讲话稳重、讲信誉、实在、而且为他着想。经销商欣赏和信任你!

第三步：清点库存，警示即期品，先进先出、安全库存管理——结果你对经销商实际销量/即期/断货情况了如指掌、可以帮经销商减少断货/即期风险、让您的建议订单有理有据。经销商会感受到你的敬业和认真。

第四步：库存管理陈列管理观念反复宣导——结果事实很快会教育经销商，他会明白你所讲的话有道理，你的专业形象又一次加强。

第五步：市场走访回来跟经销商沟通市场信息和下步计划——结果经销商更敬佩你做事认真踏实，对市场有思路。感谢你真心实意的帮他做市场！

第六步：帮经销商建立客户资料，维护边缘网络——结果经销商对你又敬畏（下线客户被你抄走了）又佩服（你做的事他十几年都没做到）又感谢（你帮他建立了很有用的客户资料还帮他维护了边缘网络）

第七步：适当的时机，你给经销商洗脑，帮他做培训、建立管理程序——结果经销商觉得你是专家，以后会经常向你请教。

真的能做到这八点，你就快成偶像了。

经销商也许会真心实意地对你讲：

“厂里一个月给你多少钱？我出双倍的工资你来给我帮忙吧”

“你帮我培训培训我下面这批人吧”

“最近有个新厂家来找我，跟你们的产品没有冲突，我想让你帮我看看能不能做，给我拿拿主意”

这时候你再给经销商讲：“张哥、咱们再推一个新品种吧”“张哥我跟你商量商量怎么打冲货”………。你想想这个时候他会不会听话？也许他还是不能对你言听计从，但是他最少会认真听听你讲话、认真想想你讲得有没有道理！

这就是专业客情，只有建立这种以尊重，佩服为基础的客情，你才能发挥对经销商的影响力，最终达到：“协调厂商这两个根本利益不同的个体之间的利益，引导经销商的人、车、货、钱更多的投入到厂家的市场工作上”的目的。

后　记

各位同学，经过十二讲的学习，一年的连载，我们的《经销商管理动作分解培训教材》杂志版全文刊登结束了。让我们一起回顾一下这一年来大家学到的关键点：

1、 颠覆常见错误观点，指明厂商之间的关系实质

2、 讲述经销商选择的思路

3、 思路细化为标准

4、 标准细化为动作分解

5、 讲明经销商选择的注意事项

6、 给出评估工具实例

7、 进一步细化到经销商选择的动作流程和误区分析

8、 通过实例演练、学习经销商谈判和沟通的“内功心法”

9、 通过实例演练，学习沟通市场工作计划的具体技巧和套路及话术

10、 通过实例演练，让大家掌握如何说服经销商现款销售、打消经销商常见疑虑的具体方法

11、 给出经销商日常拜访的具体动作流程、注意事项、和应对话术

就这样层层递进、抽丝剥茧，从建立观念、到选择经销商、到经销商沟通谈判、到经销商日常拜访全文结束。

最后笔者想给读者一条预告、一条忠告：

一条预告：本教材所讲是经销商管理的入门技能、还有很多更深层的话题（如：经销商政策的制定、经销商促销、经销商价格管理等）后续很快会出版专门的教材供大家研讨，敬请留意！

一条忠告：虽然这部教材是笔者从十几年一线经验里提炼，而且都尽可能的落实到动作分解，告诉大家具体怎么做。但是各位从本教材上仅仅能得到的是一些有共性的技能，实际工作中还会面临更多的变化。学习的“学”和“习” ，是两个概念，“学”是通过听、看、读认知知识的过程，而“习”就是你把这些知识在实践中的演练！通过演练你会发现我讲得有些动作可以用还有些不适用，那么该舍弃的舍弃、该修改的修改，留下适合你用的版本——最终通过“习” 的过程，“知”和“行”才能统一，知识才能转化为技能。

第4篇：培训教材范文

上节内容着重讲了业代在经销商选择实战过程中常遇到的陷阱和具体的动作流程示例，包括以下关键点。

业务员在陌生市场选择经销商时的动作流程中常见误区：

误区一：预设立场——认为经销商一定会是知名客户或者经销商一定是在批发市场

误区二：冒然拜访经销商——造成经销商对厂家的轻视、使自己在谈判中处于不利地位。

误区三：不重视新经销商谈判，合作意愿煽动工作，影响经销商的合作意愿。

经销商选择工作流程示例：

一、首先业务人员对当地市场各渠道进行整体拜访，达到“知己、知彼、知环境”的目的。

二、终端调查，寻找目标候选客户。

三、经过充分准备与准经销商进行谈判，点燃其信心，激励其合作意愿。

本节将着重于针对经销商如何进行合作意愿煽动的具体技巧。

实战动作培训：经销商合作意愿的促成

尤其在市场开发初期，经销商是否能大力配合投入更多人员、车辆、精力和厂家一起铺货、促销，几乎决定了新市场开拓的成败，所以说经销商选择的最后一环工作（也就是新市场开发的第一步工作）至关重要——设计市场开发方案，鼓励经销商积极投入，在最短时间内启动市场。

经销商合作意愿促成的基本谈判技巧

一、 心中有数

1、 苦苦哀求没有用。

中小品牌面对新经销商时大多是“你爱他，他不爱你”，有时候厂家为了让经销商经销产品苦苦哀求，百般让步（赊销供货、送货上门、答应投入广告促销、给客户更高返利）。这种被动的谈判局面达成协议，实际上是饮鸠止渴。经销商进货是拿来卖的，他关心的不是这个产品有多便宜，而是这个产品能卖多少量和多少价格，将来能赚多少钱。苦苦哀求往往适得其反——经销商大多不会对这种可怜的品牌真的全力投入推广市场，更多的是接一批货，截留各种市场支持变成自己的利润，然后靠低价格往出抛货，货款是否能还给厂家都是个问题！

2、让经销商看到“钱途”，他会来“求”你。

冷静下来分析一下经销商的心理，经销商在面对厂家来找他做经销时，一定有两种矛盾的心态并存；其一、是兴奋（有厂家来找我，看来我“混”的不错，万一做成了，又多一个赚钱的产品）；其二、是忧虑（这个产品能做吗？万一做砸了怎么办？）。天下没有一个经销商不想新产品（他们就是靠这个赚钱的），他们所犹豫的只是“这个产品能卖得动吗？”“能赚钱吗？” 如果他对你的产品没信心，即使你把自己10万元的产品不要钱赊给他 ，他也未必有兴趣。但假如你送他10万元现金，你想他会不会要！不用说他当然会喜出望外！

同样道理，你要做的就是在他的两种矛盾心态中搞平衡，把他的兴奋拉上来，忧虑打下去——具体做法是带着新市场开发计划去找他，让他看到一个理论上可行的上市模式，让他相信按这套上市方法市场一定能做起来。让他看到你的产品就像看到钱一样（这10万元的货就等于是一万元的利润）！这样他就会来“求你”要经销权！

二、 营造环境

在什么地方跟经销商洽谈新市场开发计划，在经销商店里好吗？当然不行—— 一会儿有人来买货、一会儿其他业务员来拜访、太多打扰。没有安静的环境，市场开发计划的沟通不连贯，效果自然会大打折扣。

最好把经销商约到一个安静的地方，比如：一起喝咖啡、一起用餐或者干脆到宾馆房间里一人一杯茶安安静静的聊。

三、 厚而不憨

外行人总以为做销售需要一定天份（比如：八面玲珑，伶牙俐齿），实际上要做好销售必需要踏实、敬业，要有耐心—— 一针一线像绣花一样做市场、抓管理。

谈判更是如此，如果你给别人留下的印象是伶牙俐齿、精明过人，“眼珠一转一个鬼主意。”那么你谈判一定不成功，别人一看到你就会“把口袋捂紧”。

成功的谈判者要做到“厚而不憨”，给人的外在印象是很厚道、忠实、甚至有点木衲，但心里什么都有数。

销售人员面对经销商怎样体现厚而不憨呢？

不要做没有根据的承诺！

很多销售人员激励经销商是常用的是“江湖口”，比如：

您放心，做我们产品肯定赚钱，很多批发商做我们的一年就翻身了。

你放心，万一卖不动，到时候我给你打广告，我给你做促销！

你放心，卖不完包退！

你放心，咱们兄弟感情我还能骗你……。

这种毫无根据的大话只能起到反作用，经销商听这种话太多了，早已经被这种话骗怕了！你这么讲他只会觉得你不老实，不可靠，满嘴跑火车，火车还站起来跑！

专业严谨的表达方式是：面对经销商谈起促销支持时一定细化到人 / 地 / 政策 / 时间 / 目标客户 /厂家和客户各自负担的责任……。你越是讲的细，越可信，越有煽动性！

比如：

张老板，您五月一号进货500件，我计划先帮你做一次批发商奖励“买三箱送一把雨伞、雨伞样品我也到来了，给您看一下 ”，五月一号到四号我会配合你把活动告知传单发出去，传单我都印好了，你看这是样品。然后五月四号我们公司派两辆伊维克车，四个业代。对了我这里有我们公司厂车的照片（车身上有大幅彩色广告，很漂亮）。到时候你再出两辆车四个人，咱们四辆车八个人一起针对“西门糖酒市场”、“中山市场”两大批市和六条主街道的三百多的批发商、大零店车销铺货，估计第一轮车销要两天时间，出货应该在300件左右，也就是说您五月一号进货，到五月六号为止，您的库存就只剩下一百多件了……。

这种落实到什么人、在什么时间、针对什么客户、做什么促销、预估完成多少销量……各个细节的描述，才会让经销商觉得可信，觉得“这个小伙子人挺实在，是个干事的人，不讲大话。”

四、 善动者动于九天之上

如果你的产品在当地没有任何知名度，最好不要贸然找经销商谈判，上市计划编的再好对方也会心存疑虑。

怎么办？先造势，做好铺货，然后再进入市场，善动者动于九天之上！

主要有两大途径

1、中小品牌不要在“不毛之地”上种庄稼

对完全陌生的市场，可考虑先有意往那里冲一笔货，让产品在当地自然销售一段时间，有一定知名度了，再去找经销商，告诉他“我们还没来呢，已经有人从外地接冲货卖我们的产品了，现在光冲货每月就有三百多件的销量，你要是接了经销权这个销量就是你的，唾手可得！”

2、倒看做渠道

如果你已经物色了两个经销商，但他们都对你很冷淡，甚至“不搭理你”怎么办？先派人在当地成立办事处，直接做终端铺货、促销、家属区宣传（目的是为了造势），同时放出风去厂家要在当地找经销商——很快就会有经销商送上门来。

可能读者会有疑虑，先造势是没错，但造势要花钱，花时间呀！这个成本怎么算？

我建议大家换个思路想问题。

没错，造势是要花钱、时间，但造势可以使你在跟经销商的谈判中占据主动，可以找到更好的经销商，可以争取客户更好的合作力度，使市场开拓更顺利。

相反，不经过造势和铺货直接进入市场，可能只能降格以求找一个不太满意的经销商，而合同谈判时要做更多让步，客户支持力度也不够，厂家政策执行不到位。很可能市场拓展失败。

做生意就是这样，要么你主动，要么你被动！要么你为了使自己主动而付出代价，然后获得利润弥补自己前面的付出。要么你不付出，使自己被动，然后在以后的日子付出更大代价！

话说回来，即使直接你找经销商，不是一样要花时间和金钱帮他做促销启动市场吗？现在不过是把次序颠倒了一下，先做推广后找经销商而已！

五、 双向沟通

和经销商沟通新市场开发工作计划一定不要纯粹单向灌输。其一：你的上市计划未必一定完全正确，毕竟经销商对市场比你更熟悉，听听他的意见一定有好处。其二：你的上市计划准备再详细，纯单向灌输的话要不了15分钟也就“背诵”完了。经销商刚开始还会听，后面就只是剩下漫不经心的嗯嗯啊啊——反正他记住一点：“你策划了上市方案，你要给他搞促销”。到时候真的需要经销商出人、出车来协助，他可能还不情愿，因为他觉得“这些都应该是厂家工作”。万一促销效果不好，他会把责任都推到厂家身上，认为是厂家的产品不行，或上市计划不好。

真正的谈判高手在谈判过程中能做到“移行换位”，把对方想说的话从自己嘴里说出来，把自己想说的话从对方嘴里讲出来。

1、 把对方想说的话从自己嘴里说出来——顾虑抢先法；

如果你知道经销商在这件事上一定会有某个顾虑，千万不要回避（让经销商自己把顾虑说出来你就被动了），而要主动抢先自己把这个顾虑讲出来，而且要用一种大事化小的语气让经销商觉得“这种困难是正常现象是小事，完全可以化解”。

比如：

让经销商经销新产品，经销商必然存在的顾虑是这个产品当地没什么知名度，能卖的动吗？（如果让经销商自己把这句话说出来，然后你再去解释这事情就严重了。）你要做的是抢先把经销商的顾虑说出来。“张老板，你是第一次进这个新产品，先别急着进太多，我建议你第一次上200件货试一下，然后我这边马上跟进帮你一起铺货（具体铺货促销计划），如果一试产品能卖，你花了一万元就“试”出了一个好销的产品。一试不能卖，凭您的店面位置、网络实力在加上我的促销协助，这点儿货您也肯定压不住。”

2、 把自己想说的话从经销商嘴里讲出来；

具体上市计划的内容讨论过程中，厂方人员要注意多发文，引导经销商讲话，如果你的问题和引导得当，完全可以做到“把厂家的想法从经销商嘴里说出来”。

比如：

背景：某市场主流产品是500ml PET苹果汁，另外350ml 纸包装果汁也有一定销量，该市场超市较发达，批发零售已经日渐萎缩。厂家有A、B、C、3个产品，其中A、B是500 ml PET果汁，C是330ml纸包装果汁，但A、B相对竞品无任何优势，C虽然不是主流产品，但价格相对竞品和包装上都有明显优势。

厂家计划：

产品品项策略：以品项C为切入点，（用有优势的产品迅速做开市场和通路、卖场建立关系，增强经销商信心。然后再跟进其他产品）

渠道策略：渠道选择上因为产品有优势，所以是从主流渠道超市入手。

谈判演示：

业代问：张老板，您觉得假如咱们合作，第一步是先用哪个产品做市场呢？

经销商回答：我觉得应该先从A、B做起，咱这地方的人主要还是喝500ml PET果汁，这个品种销量大。

业代分析：坏了！经销商想的和我想的不一样，而且明显他的想法有点经验主义，不够聪明，这时怎么办？直接反驳经销商吗？往往适得其反，甚至有时会引起情绪对立，吵起来！怎么办？顺着他的话“划圈”来引导。

业代应答：对，张老板，你说得对，还是你对这块市场了解的透彻，这里的确是500mlPET果汁为主流，将来咱们肯定也是以AB为主打。但是有一点我有点犹豫，不知对不对，讲出来您给参谋一下，虽然500ml PET是主流产品，但你把咱们的AB品项和竞品对比一下就知道，A、B产品没什么优势，而C产品虽然不是主流，但在价格包装上都有比较大的优势，我想咱们刚开始是不是不要让自己那么累！先从有优势的C产品做起，迅速打开市场，让下面的客户赚到钱，也建立点信心，同时给卖场也留下点好印象，然后再跟进A、B品项，你说好吗？

经销商回答：嗯，有点道理，哎，其实我原来也是这么想的！

业代回答：那太好了，咱们想到一块了！

业代提第二问题：张老板那么咱们首先打哪个渠道，先给批发让利还是先给超市让利。

经销商回答：当然是先进超市了，咱这里批发早就不行了！

业代分析：好：这次客户跟我想的一样。

业代回答：对了，张老板，这次咱们又想到一块了，我是外地人，对这块市场了解不多，也想着要以超市为主功渠道，但一直也拿不定主意，你这么一说我就更放心了。

业代提第三个问题：张老板，你看咱们第一拨做什么促销？……。

就是这样一问一答，当经销商回答和业代原计划的不一样，先听经销商的“道理”——如果有理，业代就修正自己的计划。如果经销商的想法有失片面，业代就对经销商采取先赞场（还是您对当地市场了解），然后再引导（但是，我有个其他想法跟你商量一下……。），如果经销商想法跟业代一样，就大加赞场，然后转入下一个问题。

这样，最后厂家的上市计划其实是从经销商嘴里说出来了，一个经销商执行自己“做出”的上市计划，肯定多七分主动，少三分推托。

其实这道理跟找对象一样，你不可能一见“她”的面就跟人家说我姓张，叫张三，走咱们两看电影去。真要想成功，你要先在“她面前”“有意无意”的展示自己的优点（如事业有成、博学多才、开朗活泼等等）。“势”造成了，“她”会跟你谈进一步发展的问题。

第5篇：培训教材范文

建设教材网的目的，是适应职业培训和就业工作的需要，为职业培训教材建设搭建一个集教研、学习、宣传和交流为一体的便捷平台。教材网自去年下半年筹建以来，得到了各地劳动保障部门、相关行业部门和出版社的大力支持和配合，并于今年1月开通试运行。

目前，教材网设有8个一级页面，34个二级栏目，29个三级栏目。

“首页”，主要是介绍与职业培训教材建设有关的新闻动态和培训就业信息，以及三年三千种职业培训教材规划方面的进展情况。

“教材天地”，致力于展示最新的职业培训教材和精品教材。

“教学在线”，把视点聚焦在基层，重点反映教学一线的有关情况，如校长、教师说教学，教案共享，题库建设等。

“教研视窗”，重在前瞻性研究，开辟了教材论坛，刊登课题研究成果，是教学研究与探索的重要阵地。

“资源中心”，收集了培训鉴定机构、优秀教师和技能人才等方面的基础数据和有关情况，具有数据库功能。

“政策法规”，收录了有关劳动保障、培训就业、技能鉴定、教材建设及出版等方面的政策文件，有很强的指导性。

“海外参考”，重在介绍国外最新职业培训动态、各国职业培训状况简介、外版教材出版信息，便于借鉴国外有益经验。

“关于我们”介绍了职业培训教材工作委员会及各专业委员会、教材办的有关情况及工作动态，是了解教材办的一个窗口。

为方便读者浏览，主要的服务性栏目还制作了专题页，以提高浏览的效率。包括教材查询、高技能人才培训、农民工培训等17个栏目。

教材网具有以下几个特点：一是权威性。教材网由劳动保障部职业培训教材工作委员会主办，能及时准确地提供有关职业培训教材建设规划和方针政策等方面的信息。

二是专业性。教材网紧紧围绕职业培训教材来设计栏目，注重突出教材建设的专业特色。

第6篇：培训教材范文

摘 要：在实训基地的教学管理中，很重要的一点是推进人才培养模式的改革，开发新的实训项目，编写校本实训教材。本文对园林专业的实训基地与配套实训教材的链接点进行了阐述，对校本实训教材建设有一定指导作用。

关键词 ：园林专业 实训基地 实训教材 链接

实训基地的基本功能是承担在校生的实训教学任务，开展企业行业从业人员的技能培训和职业资格鉴定工作，承担“双师型”教师培养任务，进行专业技术研究开发以及新技术的应用推广等。作为学校教师们的科研以及与企业的产学合作平台，实训基地建设需要紧密联系行业技术、技能发展需求，实训课题设置应符合行业企业生产实际，其配套实训教材的内容需要及时更新，体例要符合教改要求，针对不同培训对象提供不同的培训教材。因此，实训基地建设与实训教材建设应形成有效对接，以实训教材配套实训基地设备，以实训设备实践实训教材，从而促进课程改革、提高实训基地绩效、增强学生综合能力。

一、以工作任务为载体形成对接

职业教育提出了一系列的新理念、新观念，特别是“以工作过程为导向”这一课程改革思路得到了大家的认可。根据企业发展的需要，以岗位工作过程为依据，以职业岗位群所需能力培养为主线开发新课程，实行“项目课程模式”，增加工艺性、设计性、综合性的项目式实训课题，设计系列的、递进的专业技术与技能项目，已成为课程改革的一个趋势和方向。

实训基地在环境建设时，要借鉴和烘托企业文化，着力营造真实的工作环境和氛围，按照岗位典型任务划分技能区块，建设基础实习实训、综合实习实训、模拟仿真实训和现场实践实习逐层提高的实践教学环境，实现功能系列化、管理企业化、设备先进化、环境真实化、人员职业化。例如基础实习实训区划分出园林植物实验室、园林植物环境实验室、园林标本室、园林制图室、园林美术室、园林植保实训室等区域，专业综合实习实训区划分出园林植物繁育实训室、组织培养实验室、栽培养护实训场、设施栽培实训场、花艺陈设实训室、花卉应用实训场、园林工程实训场、假山盆景实训场等区域，根据园林专业的三个专门化方向进行不同实训项目的训练，从而达到与企业工作环境、工作任务无缝对接的目标。

实训教材在教学内容整合、体例编排时，也应围绕专业人才培养目标，深入企业调研，紧贴一线岗位，对接职业资格标准，按岗位工作过程序化学习内容，以典型的岗位工作任务为载体，根据不同工作情境，以项目教学法、案例教学法等形式进行编写，与实训基地通过工作任务相对接。

二、以实训设施设备为硬件基础形成对接

教学设施设备建设是实训基地的硬件基础，应坚持实用性和先进性相结合的方针，在保证实用性的基础上，尽可能配置先进的技术设备。设备或模拟、仿真的技术水平要保持与同期企业生产使用设备水平相一致，并且要有一定的超前性。例如，在设施栽培实训场中，设置了现代化的温室，配备了全智能控制系统、滴灌设施、无土栽培槽、发芽室等，在园林工程实训场配备了雕刻机、绘图仪、3D打印机等。这样既保证了先进性，也有一定超前性。

在实训过程中，训练项目与产业一一对应，有利于学生岗位适应能力的培养和良好职业素质的形成。因此实训项目的设置应依据国家职业标准、行业企业的技能需求，并以实训基地的设施设备为基础。设施情况在一定程度上对实训项目的设置形成了制约，而国家通用版本的实训教材不可能根据当地实际设备状况来编写，因此需要适合实训基地设备实际的实训教材，从而以实训基地的设备为硬件基础形成实训项目、课题与实训教材的对接。

三、以教师团队建设为技术支撑形成对接

“双师型”教师队伍是实训基地发挥其功能，培养高级应用型人才的关键。随着任务驱动教学法、项目教学法等教学改革的推行，原来直接从企业聘请能工巧匠、实践专家来学校担任兼职教师的做法成为补充形式，而提高学校实训教师团队的技能水平和实操能力成为主流。通过教师下企业顶岗锻炼、带课题下企业实训等形式，让教师参与企业的生产、管理和技术工作，推动了产学研的结合。

教师下企业，可以获得一线的实践锻炼经验，并将企业文化、先进理念、前沿技术带到学校、带进课堂，从而为教材的编写提供第一手材料。同时，实训教师对企业岗位的工作过程进行深入掌握和分析，通过总结、提炼、升华，能够让实训指导书在编写体例、项目设计、教学内容、操作流程、操作工艺等方面均有较大的提升，更加适合实训项目。

第7篇：培训教材范文

一、要重视过程，

数学教学要反对“重结果，轻过程”的弊病。现代教学要求我们在传授知识的同时要培养学生的能力，而能力的形成必须依赖于教学过程，特别是看学生有无积极地参与解决问题的全过程。教师不能代替学生去解决问题，也不该经常以优秀学生的理解来代替绝大多数学生的学习过程。如教学第三单元三位数乘两位数时一定要让学生多说如何算，而不要直接出示竖式。并且需用三课时来讲解，第一课时：一般三位数乘两位数；第二课时：讲中间有0的情况；第三课时：讲末尾有0的情况。进度要放慢。

二、承认差异，注意教法，面向全体。

教学不能无视差异，搞一刀切。差异是客观存在的事实，只能逐步缩小。我们要承认学生的不同层次，并针对差异提出不同的要求。在课堂教学中，要面向全体学生，力求调动全体学生的学习积极性。特别要注意照顾中差生，使中差生能参与课堂的学习过程，课堂练习时，要注意对中差生辅导。对优秀生也要注意发挥他们的才能设计一些“聪明题”让他们更好地发展。教师要认真钻研教材，在备课时紧密结合学生的实际，恰当地选择教学的方法，设计好每一个教学。如讲相遇问题不能只讲课本，需引申拓展。

三、善用评价语言，激励学生主动发展

以热切的激励，发挥学生的激励功能，在课堂上一方面要对优秀生反馈信息的激励，另一方面是对回答不够准确的学生的激励。以明确的导向，发挥评价的诊断功能。教师在课堂上要树立正确的评价观，巧用、善用主人语言，理解尊重学生，才能让课堂焕发出生命活力。

第8篇：培训教材范文

关键词：分类；培训；提高；效果

随着社会主义新农村建设的不断深入，农民教育培训越来越得到社会各方面的重视和关注，国家的投资力度也逐年加大，同时人们对培训的效果和质量也有很高的期望，在新的形势下如何提高农民培训效果，如何把农民培训做实做强做出成效，成为摆在农民培训工作者面前的重要问题。但是在现在培训教学中往往存在着“一刀切”的现像，培训不考虑农民认知水平的差异，全部集中在一起上课、实践，结果往往是“有人吃不饱，有人吃不了，教师费力不讨好”。农民看不到自己的优点，发展不了自己的长处，难以激发农民自主创新能力。因此我校在教学实践中采取因材施教，分类培训，满足个性需求，提高培训效果。

1 开展因材施教的作用

在农民培训工作中，农民是培训的主体，任何形式、任何内容的培训都是为了让农民提高自身素质，掌握一技之长，帮助农民致富增收。农民学习效果受自身的特性影响因素很多，如文化程度、思想认识、接受培训的方式、个性特点、经济状况、从事农业生产的状况、学习的动机、心理特点等等，都和培训效果息息相关。因此，因材施教是我校实施分类培训的理论依据，分类培训着眼于学员的个别差异，是一种承认差异，利用差异的教学方式。针对学员不同的个性特征与心理倾向，不同的知识基础与接受能力，设计多层次的教学目标，运用不同的方法进行教学，从而使全体学员都能在原有基础上学有所得，达到培训的要求。因材施教合理分析各层次学员学习心理，制定分类计划，教师重点辅导了技术欠缺、基础薄弱的学员，为他们扫清学习障碍，由浅渐深的开展教学，有利于调动学习兴趣，提高培训效果。另一方面，教师引导技术水平、业务能力强的学员，为他们进一步提高指明了方向。使学员在不停地向更高的领域迈进，不断进取。

2 实施分类培训，提高培训效果

2.1 受训学员分类

随着我国改革开放的深入推进，工业化、城镇化步伐的加快，进城务工的农民不但数量多，而且大多是青壮年劳动力，留在家中的劳动力以老、幼、妇女居多，个体素质差异较大，学习能力有所不同等因素制约着学习效果。我校在培训中根据受训学员的年龄层次、文化程度、愿望需求、技能水平等特点，按照不同区域、不同产业以及当地经济发展的程度，仔细分析研究、科学地制定培训快、中、慢三个班次。让学员选择适合自己的层次，教师再适当调整。这样能使学员定位准确，又能使学困生自尊心不受到伤害，保持其自然、正常的学习心态，有利于调动学员的积极性。

2.2 培训目标分类

农民相对获取信息方式少，对先进知识、科技和农村政策了解不够，小户经营的模式下没有形成农业产业化，造成农民所需要的技术各种各样，但是以往的培训是“一刀切”的模式，一次培训只能满足一小部分农民的需求，致使农民学习兴趣不高，所生产的农产品品质难以提高，经济效益很难显著提升。因此培训目标的设置本着因人施教的理念，坚持理论联系实际，学用结合的原则。在开始培训之前，组织教师对受训学员进行问卷调查，了解每个学员需求，从农民的意愿、产业发展要求、就业需求以及农民的文化层次、接受能力等实际出发，分别制定培训目标。学习的内容主要针对当地农业生产现状，产业结构和农民增收致富的实际需要，把教学的内容与农村生产、生活紧密联系起来，注重实际应用，侧重实际效果，不断解放农民思想束缚，激发农民自主创新能力，提高培训效果。

2.3 教材分类准备

在以往的教学中，教材往往具有普遍性，文字性较强，操作性不足，农民难以理解高深的理论知识，难以解决实际生产生活中遇到的实际问题，使学员不爱看书，看不懂书，不能满足农民的实际需要。因此，我校组织教师根据我省农业产业发展，农村经济发展需求，并结合自己多年丰富的理论知识和实践操作技能，编写出适应我省农民需要的《肉牛的饲养管理与常见病防治》、《农户养猪技术》等实用型教材。针对不同层次的学员，突出个性需要，设置不同的板块，分解剖析技术，使学员容易理解学习，能够各取所需；文字通俗易懂，侧重实际应用，有较强的可操作性，深受广大农民的欢迎。

2.4 教学方式分类

农民在激烈的社会竞争中承担着生产、生活等家庭重负，在社会竞争心理作用下，青壮年农民为了家庭致富和子女教育等问题，农忙时在家生产，农闲时想法外出“淘金”；农村留守妇女和老人肩负了主要家庭劳务，参加学习时间少，困难大。另一方面，农民要自行安排生产劳动时间，没有统一的作息制度，而且分散，学习时间不易集中。因此，需要灵活多样地开展培训，并适应农民学习特点和心理期望，改进培训方式方法，针对不同地域、不同时节、不同人群开展分类教学。积极利用培训教师进村、媒体资源进村和人才培养进村、科技下乡等活动，构建农广校教师“常下乡、下常乡”的培训机制；积极探讨和实践“入户培训”的新方式新方法，全力推进人才培养进村的新模式。

通过打破以往培训形式的封闭化，实行培训方式的开放化，把科技知识直接送入田间地头。并借鉴国内外种种教学形式的合理成分，在培训中适应当地农业产业发展、农民专业分工和多种经营的需要，采用适应差异、注意个性发展的多样化教学形式，根据农时季节、依照农民学习的特点和渴望，因时、因人、因地培训，既开展集中培训，又举行分散讲座；既在教室上课，又到田间地头实践；农忙少学，农闲多学，充分发挥教学资源优势，全面提高农民科技素质。

以往培训普遍采用集中办班培训的教学形式，由于教师的讲授方式单一，往往是一本书，一张桌，提不起农民的学习兴趣，不利于发挥农民的主动学习精神，培训效果不明显。通过运用先进的教学手段，结合当地农民的需求和接受能力开展培训，针对当地培训条件，利用电脑网络、多媒体、电子课件等技术进行直观性教学。改变过去单一的教学手段，采用丰富授课形式，通过广播电视讲座、互联网信息、教学课件、录像带、VCD碟片、幻灯片和科技小报、散发明白纸、科技直通车、赶科技大集咨询服务等多种多样的形式，配合教师对客观事物具体、生动、形象的描述和比喻，使受训农民都能看得见、摸得着、学得快、心理服，增加学习吸引力，获得了良好的学习效果。

2.5 实践操作分类

农民参加学习科技知识，不光是知识的储备，更重要的是学会和掌握新的技术和技能，并运用于生产实践，提高工作效率和经济效益。针对农民的实际能力的差异，在培训中教师充分考虑学生的认知和个性差异，针对不同层次的学生设计实践计划，由简易到疑难，层层深入，使技能阶梯式地层层递进提升。让农民多到实验室、大棚、果园、养殖场、加工车间等示范基地参观学习、实际操作，注重讲授与试验、示范、实际操作指导相结合。侧重引导、启发性教学，让农民就提出的问题发表个人意见，提出见解，培养农民分析和判断问题的能力，在学习中积累，示范中掌握，操作中提高。

2.6 帮扶分类

农民承担着各种生产和社会活动，精力分散，记忆能力较差，再加上培训时间是短暂的，内容是大容量的。学员学习完成后，是否对所教知识理解掌握，能否把培训的精神带回去，在日常生产生活中起作用，或者还存在哪些疑问，生产中还有那些困难需要解决，都有必要进行跟踪调查，做好帮扶工作。

我校积极聘请有关专家，对学员创办的企业或生产经营实体进行帮扶，建立受训人才与辅导专家的长期互动关系，指导其产业健康发展；积极争取相关部门给予扶持，解决学员在生产生活中遇到的困难，共同构建人才培训、项目扶持、技术指导、后续跟踪等“一条龙”的服务体系；并建立受训农民QQ群和飞信群，定时发送农业信息技术，及时解答农民生产生活中遇到的问题，建立双向交流平台，针对个体遇到的具体问题，提供个性化服务，使培训取得更好的效果。

3 分类教学的实践效果

3.1 激发了学习兴趣，提高了学习积极性

自身基础好的学员能更好地独立思考问题，培训课堂上不仅能“吃得饱”，而且“吃得好”，学习的潜力得到了充分的挖掘，对技能有了进一步的提升。基础相对差的学员，由于学习目标定得贴近生产，容易操作，在学习过程中又能得到教师更多的帮助，课堂上那种听不懂，甚至没事干的“陪读”现象少见了，通过不断发掘和培养创造力与创新精神，学员尝到了初步成功，找到了学习的乐趣。

3.2 各取所需，共同发展

分类教学让不同层次学员各取所需，在培训中都能获得不同程度的发展与成功；同时分类教学培养了学员的创造力和强烈的竞争意识，促进了学员的互动互助，能力强的学员能够把自己的知识、技术、经验传授给周围学员，让更多的农民走上共同致富的道路，增强带动效应。

第9篇：培训教材范文

大家下午好！

能在今天的大会上交流发言，我感到非常荣幸！我今天汇报的题目是“让学习成为自己的新常态”。

____市工商质监局2016年春训活动，在市局的精心组织下，进展顺利，生动活泼，有声有色。我本人在这次春训活动中，按照“学思结合促消化、学研结合促深化、学用结合促转化”的原则，认真学习，深入思考，收效明显。

在17日市局召开的动员大会上，我认真听取了张局长所作的动员报告，报告总结了2015年我局在10个方面取得的骄人成绩，并从学起来、管起来、严起来以及干起来四个方面全面动员部署了2016年工作，本人听后深受鼓舞，提高了学习的自觉性，增强了工作的主动性。会上，还认真听取了鲁局长的重要讲话，增强了安全防范意识以及遵守公务用车管理规定的意识。

在春训活动期间，我还认真观看了“一准则两条例”学习报告会，学习了系列重要讲话精神、《》、《廉洁自律准则》、《纪律处分条例》等。参加了执法局支部组织的讨论会，讨论会气氛热烈，大家畅所欲言，对照党员的义务及自律准则，对照执法局的工作实际，大家认真讨论了影响和制约质量____建设的思想认识及如何提高的问题，讨论了工作中存在的突出问题及解决方案，使我深受启发，受益匪浅。

通过为期三天的春训活动，使我进一步提高了思想认识，增强了贯彻落实2016年工作目标任务的自觉性和坚定性。集中学习阶段虽然结束了，但对知识的恐慌感、对本领的危机感让我一刻也不能放松，立足岗位、终身学习、不断提高，要让学习成为自己的一种新常态，为工商质监事业多做贡献，是我为这次春训活动树立的新坐标。

在新的坐标上，我要让学习和思考相结合成为一种新常态。有句古语叫“学而不思则罔”，意思是学习了而不思考等于没有学。所以要坚持学有所思、学有所悟，在勤奋学习的同时，用心思考，同时贵在学懂、学通，不能心浮气躁、不求甚解，要从身边的点点滴滴中学，向领导和同事们学，沉下心来并持之以恒，真正把学习思考的收获转化为解决问题的能力，只要坚持学习和思考相结合，相信工作中遇到的许多难题都会迎刃而解。

在新的坐标上，我要让学习和研究相结合成为一种新常态。现代社会发展日新月异，新事物新现象层出不穷，我们____工商质监的服务水平能不能让人民满意，管理方法够不够科学先进，这都需要我们不断的去研究，研究的前提当然是学习，要结合自己的本职工作去学，还要带着问题去学，只要坚持学习与研究相结合，就能提高创新思维能力，以思想认识的新飞跃打开工作的新局面。

在新的坐标上，我要让学习和应用相结合成为一种新常态。学习的目的在于应用，在于增强工作本领，在于提高解决问题的能力，在于提升为____人民服务的水平，在于创新更加科学的监管手段。学习要理论联系实际，在干中学，学中干，学以致用。只要坚持学习和应用相结合，就能把简单的工作办完美，把平凡的工作做出彩，为办好荡气回肠的颁奖典礼和推陈出新的315活动多做贡献！

尊敬的各位领导、各位同事！