网络创业精选(九篇)

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第1篇：网络创业范文

创业是资源匮乏情况下的机会驱动过程，文章基于Timmons创业要素模型，分析了新创企业社会网络在创业过程中的作用，认为创业网络对于创业机会的识别与把握，创业资源的获取和利用，创业团队的形成和发展具有重要意义。

关键词：

Timmons；创业要素；创业网络；创业作用

一、研究回顾

现有关于创业要素的研究，多集中在创业者个人特质、创业经验、团队、环境等方面。单一要素视角下，DRavasi等认为企业家需要不断学习和提升能力以应对创业过程中的各种不确定性，重视企业家的自我提高和创新；ThomasLans等也特别强调企业家能力在创业和新企业成长过程中的作用；MacMillan认为有经验的惯性创业者才是商业活动的主力军，大多数成功创业的企业家都拥有多次创业的经历，创业经验在创业过程中起着深远而广泛的影响；杨俊等通过调查分析发现社会关系是企业的一种重要资源，拥有的关系网络越强大，为企业提供资源的能力越强。多要素创业模型视角下，模型Wickham指出机会、组织、资源和创业者是创业的核心因素，这四者动态协调，促使组织不断修正和完善，最终成功创业；Gartne构建的创业模型体现了创业者、创业内外环境、组织和创业过程这四变量的相互作用，认为创业是从环境中发现商机、创业者发挥才能获取和整合资源并成功建立组织的过程；Timmons提出创业是商机、资源和团队三要素失衡与调整的高动态连续过程，创业者需依靠自身的才能与创造力及时发现问题、解决问题。以上的研究或是强调某一创业要素的作用，或是建立创业要素理论框架，论述各要素之间动态演化的关系。本文从社会网络视角出发，以Timmons创业要素模型为基础，分析创业网络在创业机会、创业资源和创业团队方面发生的作用。

二、Timmons创业要素模型

Timmons创业要素模型将商机、资源、团队作为创业的三大要素，三者之间动态失衡随即不断均衡的连续作用构成了创业要素管理模型（见图1）。创业活动始于开发新兴消费点，这也是创业战略的起点，决定企业今后的发展方向；企业财务资源、人力资源、技术资源、市场资源等内外资源是创业活动的支撑，是为获得盈利而必需的投资；创业团队是贯穿整个创业过程的核心因素，创业活动的执行离不开团队，要求团队具备一定的警觉性和悟性，善于沟通和协作，更重要的是要从容应对挫折，适应外界变化。

三、创业网络及其作用分析

（一）创业网络主体为了实现自己的利益，相互交换资源，由此形成和发展社会关系。创业初期，创业者较多地与亲朋好友、熟人同事之间小范围内交流，这种由相似个体构成的系统叫做社区伙伴网络，或称之为同质社会网络。与此相对应，异质性社会网络是指由不同社会背景或不同结构功能的个体组成的社会关系系统。在我国经济改革的国情下，异质性创业网络主要体现为新创企业与相关政治人物和价值链伙伴基于各种经济行为建立联系形成的政治网络和市场网络，分别是企业员工与计划体制和价格体制中人员交流的结果。接下来对创业网络作用的分析是以Timmons创业要素模型为基础，针对创业机会、创业资源、创业团队而为的。

（二）社区伙伴网络结构功能分析社区伙伴网络是创业网络的最初形式，是以创业者个人情感为纽带发展起来的，创业者与亲戚、朋友、同事以及其他熟人交流联系的结果。由于主体之间社会背景、教育经历等具有极大的相似性，产生大量资源和信息的重叠，因此，社区伙伴网络最主要的作用在于为创业者提供精神支撑，其他诸如为新创企业提供部分财务资源、人力资源等。

（三）政治网络结构功能分析目前，我国正处于转型时期，经济环境风云变化，行政系统仍然掌握大量生产要素，并主导政策法律方向，国内大部分创业者已经认识到政治网络作为企业竞争优势来源的重要性并加以利用（由于经济环境和历史渊源的差异性，国外组织对该重要性的认识深度显然还不够）。企业员工与行政系统中的人员交往、主体之间发生各种经济行为就形成了政治网络，企业通过政治网络动员的资源越丰富，网络的力量越强大，效果越好。政治网络的功能具体表现在以下三方面：第一，增强企业软实力。目前经济秩序尚待完善，新创企业话语权微弱，难免遇到恶意打压等不正当竞争行为，而政治网络能够提高企业实力的附加价值，起到一定的保护作用。第二，为企业突破规制障碍搭桥。例如，经济改革进一步深化，市场准入放宽，政治网络力量强大的企业能抢占先机，进入以前的管制行业，开辟新兴市场，奠定范例框架。第三，优惠待遇。例如，有助于企业寻求新兴创业机会，获取政府补助、银行贷款等。

（四）市场网络结构功能分析随着中国新兴市场变得更加异构，作为市场力量的竞争强度和结构不确定性也可能影响新创企业经营决策，构建与产业链伙伴及其他同行的合作关系则成为一种替代方案。企业及其员工与市场主体交往并发生各种经济行为就形成了市场网络。市场网络的功能具体表现在以下三方面：第一，加强企业合作，降低交易成本。竞争加剧使新创企业面临更加严重的价格限制，合作伙伴之间信息的交流和共享能弱化多重价格的作用，更重要的是，在整个网络中形成统一的规则和认知，一定程度上遏制投机倒把、囤积居奇等现象，新创企业在一个相对规范的环境中成长，能有效降低交易成本和创业风险。第二，弱化结构不确定性的负面影响。经济环境的不稳定性和快速变化引起顾客、竞争者、供应商以及规则制定者等经济因素的不稳定。企业偏好与网络内的主体交流是为了获得信任的附加利益，基于此目的构成的市场网络能够传播最新的值得信任的信息（例如客户偏好、消费点转移、供需关系等），新创企业通过整合网络中这种真实有用的信息，能够及时挖掘商机，调整经营和财务计划，避免陷入死局，也能让企业管理当局对预期充满自信。另一方面，社会网络中的主体组成紧密联系的集体，在一定程度上也具有对抗结构不确定性的力量，大大降低新创企业经营风险。第三，以较低成本利用网络中的资源。新创企业资源有限，有效利用市场社会资本不失为一个降低创业风险的好策略。

四、结论

第2篇：网络创业范文

中国是个人情社会，人际关系网络的互动体现在众多方面，创业者借助社会网络能够很好地整合创业中所需的生产资料、营销网络、政策资源以及管理战略、企业文化、创业成就感等各种硬性和软性的资源［2］，弥补企业创立和成长过程中由于新进入者缺陷导致的资源和技术能力方面的劣势，并能够获得情感和道义上的支持［3］，促进企业快速成长。因此，本研究认为:H1:社会网络与创业绩效间存在显著正相关关系。网络结构和网络关系维度是广为采用的测量社会网络特征的尺度，结构性维度(网络规模、网络异质性)关注的是网络的整体架构及结构模式，关系维度(网络强度和信任)则体现了创业者与社会网络成员间关系性质和质量。一方面，网络规模的大小反映出创业者可获取外部资源、知识的量的多少，创业者社会网络规模越大，网络成员背景差异性越大，越能为创业者提供丰富有效的信息、资源、机会和经验，在融资方式上也含有更多选择，通过网络中的信息克服信息不对称，更好地了解外部环境的变化，进而对企业的生存和发展有更好的认识，并最终获得创业绩效的提高。另一方面，网络强度反映的是创业者可获取外部资源、信息的充裕程度，创业者与社会网络成员的关系越密切，意味着越能够获得更多可靠的信息和资源，同时能够加强情感密切、身份近似、职业相近和交往频繁的成员之间的互动进而获得更多的商业支持，降低风险和不确定性，促进企业成长;同时，信任和支持的关系则是个体积极变化的一个关键推动者［4］，与社会网络成员间信任的水平越高，就越能获得创业的情感支持［5］，获取不同的创业隐性信息、知识、资源，提升管理企业水平，并最终影响创业绩效。由此得出假设:H1a:社会网络规模对创业绩效有显著正向影响。H1b:社会网络异质性对创业绩效有显著正向影响。H1c:社会网络信任对创业绩效有显著正向影响。H1d:社会网络强度对创业绩效有显著正向影响。

二、创业者乐观调节作用

近年来创业领域中关于情绪作用的研究激增［6］，相关研究发现情绪对支持创业者行动具有重要意义［7］，且积极情绪能够促进事业的成功。乐观是创业者常见的积极情绪［8］，对创业者行为有重要影响，对社会网络的拓展［9］和创业绩效的提升也有重要影响。乐观是一个比较稳定的情绪，是个体在总体上对未来积极或者消极的结果期待［10］，并最终导致积极或消极的行为，不同的乐观程度对创业者行为有不同的影响。本研究将考察不同乐观程度的创业者在结网行为及其对创业绩效影响方面存在的差异性。参考已有学者对于乐观的定义，本文将乐观定义为创业者预期外部事物或环境之未来状态具有积极正面性，将乐观程度(OptimismDegree)定义为创业者预期外部事物或环境之未来状态的积极正面程度。根据研究需要，在此将乐观划分为三个程度即过分乐观，适度乐观，较为悲观，本研究将悲观看作是乐观的一种状态。大量的研究证明了这一观点，与悲观者相比，乐观的人将拥有更多的资源，更长久的友谊，以及在面对压力时更多的社会支持［11］。适度的乐观能够更好地联合和维系朋友的友谊，能够激发创业者的行为，产生接近和趋近倾向，积极拓展有用的技能和人际网络［12］，从而比悲观的个体拥有更为发达和亲密的社会网络，而更广阔的社会网络有助于加强新创立企业同外部建立广泛的联系，疏通资源流动的渠道，进而获取资金、识别创业机会，增加获取创业资源、信息的机会及坚持创业的信念，而这与创业者的创业绩效息息相关，对于创业绩效的提高是非常有利的［13］。Carveretal．(2002)［14］通过实证研究证明乐观的人能够更好地处理压力事件是因为他们比悲观的人更会发展更广阔的支持性社会网络，更会吸引潜在的关系伙伴和有用的社会网络节点。但过分乐观的创业者则可能高估自己，忽视网络中资源的有效性，阻碍其与他人广泛而有效地交往，其结果是减少了创业者获取创业资源的能力，不利于创业绩效的提高［15］。因此，可以看出，乐观陷入某一拐点后具有向下趋势［16］［17］。基于以上的考虑，本研究假设:H2:创业者乐观程度在创业者社会网络与创业绩效间起调节作用。H2a:创业者乐观程度在创业者社会网络结构与创业绩效间起调节作用。H2b:创业者乐观程度在创业者社会网络关系与创业绩效间起调节作用。基于以上分析，提出本文研究的概念模型，见图1。概念模型中，社会网络结构和社会网络关系特征影响创业绩效，而创业者乐观起调节作用。

三、实证研究

1．调研方法

本次研究采用定性与定量调研相结合的方法，首先采用深度访谈进行探索性研究，依托福建省YBC组织，并根据2011年6月18日《关于印发中小企业划型标准规定的通知》中对小型和微型企业的划分标准，选取10家小微企业创业者进行访谈。通过访谈，梳理社会网络特性、创业绩效、创业者乐观间的关系，对问卷的语义及量表的设置进行修改。正式调查前，依托福建省YBC组织的协助，面向70位创业者进行了探测性调研，通过对问卷进行信度和效度检验，删减并修正了部分问题，最终形成了正式问卷。正式样本调研采用电子问卷和纸质问卷两种方式，面向福建省、浙江省、江苏省、广东省YBC组织的创业者进行发放与填写，共发放650份问卷，回收528份，有效问卷409份，回收率81．23%，有效率77．46%。本次调研主要针对的是小微企业创业者，包括正在进行创业并准备建立小微企业的创业者，或已经参与小微企业的创立(并不要求是发起人，可以是参与者)，是已成立的小微企业的所有者和管理者，样本的基本情况见表1。总体上看，样本的分布情况比较广泛，具有一定代表性。

2．问卷评价及结果

首先，用SPSS20．0软件对测量题项进行信度检验，结果如表2所示。总体来看，所有因子的Cronbach＇sAlpha值均大于0．6，在可信区间内。其次，对测量问卷进行效度检验，得出社会网络四个因子KMO值为0．632，Bartlett’s球形检验拒绝了相关矩阵为单位矩阵的假设，探索性因子分析的结果显示，四个因子共解释了总变异的70．29%;同理得出，创业绩效两个因子的KMO值为0．767，两个因子共解释了总变异的78．63%;创业者乐观一个因子的KMO值为0．729，共解释了总变异的74．73%。总体来看，整份测量问卷具有较好的结构效度，适宜开展回归分析。其次，为了更好地了解问卷中创业者乐观水平，本文运用SPSS20．0进行了样本平均值和标准差的分析。从表3可以看出，调研样本创业者乐观的平均值在中等偏上，印证了以往研究中发现创业者具有较高的乐观水平的观点［15］［18］。3．假设检验及结论本文采用SPSS20．0对数据进行多元层级回归分析，构建相关回归模型(见表4、表5、表6)。为了避免其他因素对分析过程的影响，研究选择教育程度、工作经验、行业经验、创业经历、创业者父母是否创业、创业者年龄作为控制变量。表4给出了控制变量对创业绩效回归的统计结果。一般认为，方差齐性检验显著值大于0．05视为不存在显著差异，符合方差分析前提条件。而方差分析显著水平若低于0．05这一显著水平，则说明控制变量将对观测变量产生显著性影响。表4显示，先前经验、父母是否创业等显著影响创业绩效水平，而创业者年龄、受教育水平变量对创业绩效的影响不大。表5给出了社会网络与创业绩效的回归分析结果，创业者社会网络规模、创业者与社会网络成员的关系强度及信任程度对创业绩效有正向影响的假设得到验证，且T值分均高于1．96(在0．05显著性水平上)，说明影响显著，假设H1a、H1c、H1d得到支持。在现实生活中，也有访谈案例可以说明，重视社会网络的作用，扩大社会网络规模，与网络成员建立信任关系并经常互动加强联系能更深入地将社会网络中提供的各种创业者资源、信息加以利用，确实可以提高创业绩效。而网络异质性对创业绩效各维度有显著正向影响的假设H1b，得到部分验证，网络异质性与个人绩效相关系数为0．01，其T=1．24＜1．96，可见这条路径的T值不显著。为此，笔者又带着疑问访问了一些小微企业的创业者，以究其原因。在访问的过程中，一些创业者跟我们讲述了在其创业的过程中，个人绩效方面如家庭与工作的平衡、是否能够满足家庭需要等，与其社会网络中成员的职业、受教育程度等情况没有太大的关系。基于以上实证结果可知，社会网络对创业绩效有正向影响，假设H1得证，但不完全是显著影响。表6显示了创业者乐观对于社会网络与创业绩效关系的影响。首先，社会网络结构、创业者乐观与创业绩效的回归模型的决定系数为R21=0．413，社会网络结构、创业者乐观、社会网络结构与创业者乐观的乘积项与创业绩效的回归模型的决定系数为R22=0．435，R22明显大于R21(R2变化约为2．2%)，所以创业者乐观在社会网络结构与创业绩效关系中的调节作用显著，假设H2a得到验证;社会网络关系、创业者乐观、社会网络关系与创业者乐观的乘积项与创业绩效的回归模型的决定系数为R22=0．458，R22明显大于R21=0．431(R2变化约为2．5%)，所以创业者乐观在社会网络结构与创业绩效关系中的调节作用显著，假设H2b得到验证，因此假设H2得到验证。同时，从表6可以看出创业者乐观负向调节着社会网络结构及社会网络关系与创业绩效的关系，因为其标准化系数(－0．101，－0．031)均为负数，说明创业者乐观在创业者社会网络与创业绩效间起负向调节作用。

四、研究结论及研究展望

第3篇：网络创业范文

有人才，技术和资金。

资金是基础，人才是条件，技术是生存的能力。

网络创业是先有了网站运营，网店经营之后才产生的一种新型的创业形式，通过互联网来创造商机。大多数网络创业者是从事IT行业的青年人，所以网络创业也是一种具有勃勃生机的创业形式。网络创业与网络营销是不可区分的整体。因为网络创业本身具有网络的性质，所以很多时候网络创业的本身就是网络营销，此种形式以网店为主，网站经营也有部分网络营销的成分在内。

（来源：文章屋网 ）

第4篇：网络创业范文

[关键词] 华商返乡创业；创业企业；网络嵌入；演化规律

[基金项目] 2013年广西高校人文社会科学研究项目“转型时期东南亚华商在桂（广西）创业企业网络化成长机制研究”（SK13YB148）

[作者简介] 胡卫东，南宁职业技术学院教授，硕士，研究方向：区域经济、产业经济、教育经济，广西 南宁，530007

[中图分类号] F272 [文献标识码] A [文章编号] 1007-7723（2014）05-0012-0002

一、问题的提出

创业的急剧增长已经成为不断变革的经济系统的核心，但与之前只关注创业者的不同，当今研究更多关注创业的条件环境及其变化的影响等。华商创业成为世界经济发展的新动向，而网络研究方法的崛起使得创业企业和创业经济的研究蓬勃发展，网络分析方法因此成为创业研究的主流方法。深入研究影响创业的网络因素及探究新创企业演化规律是目前创业研究领域的焦点，产业网络、社会网络的研究者们普遍认为可以运用网络理论来揭示新企业的创建、生存和成长。同时创业网络是动态演进的，不同阶段的企业由于其资源获取方式和发展战略的不同，需要构建不同的甚至是多样化的网络关系。我国学者许小虎、项保华（2006）通过大量的实证研究，得出了“企业建立网络是出于经济动机，企业对互补性资源的需求是其协作的主要驱动力”的结论。彭华涛、谢科范、信继欣（2008）基于创业企业进化过程中社会网络关系维、结构维与规模维的规律性变化，分别设计出了功能―层级型、中心―边缘型与原型―镜映型创业企业社会网络进化图谱。何会涛、袁勇志（2012）从分析海外人才跨国创业企业的双重网络嵌入特征入手，构建一个反映东道国当地网络嵌入、海外网络嵌入、东道国当地资源获取、国际知识学习与海外人才跨国创业成长之间关系的概念模型。蔡莉、单标安（2010）从企业的不同阶段（创建期、存活期及成长期）来分析网络的动态影响，指出在新企业的不同发展阶段中，不同形式的创业网络的不同利用方式对绩效产生的影响存在着差异性。因此，帮助华商返乡创业成功促使新企业健康成长，最大限度利用当地自然、社会、人文、产业资源，充分发挥海外知识溢出效应和示范带动效应，已经成为华商返乡创业亟待解决的难题。

二、华商返乡创业企业网络嵌入模式

新创企业的双边网络和地方双重网络关系嵌入与企业成长过程具有统一性和动态性，一般经过从单边网络到双边互动网络的演化，从单一网络到双重网络嵌入的演化，甚至从分离式嵌入到共生性网络嵌入的演化也是新创企业逐步成长再到转型提升的过程。

（一）海外网络嵌入与海外资源获取

海外网络的嵌入，强化了创业企业和创业者的开发性学习，但不同网络的嵌入将产生不同的影响。一是海外技术网络嵌入。随着全球知识和信息流动的不断畅通，返乡创业企业可以通过内部及海外关系，帮助创业企业从国际技术源头搜寻和获取外部先进技术。由海外著名高校、科研机构及实验室等构成的雄厚的技术网络，海外技术网络能够帮助跨国创业企业远程获取知识，是创业企业获取国际前沿技术知识的主要外部来源（王海光.2009）。二是海外市场网络嵌入。通过及时学习和掌握国外市场知识来提高识别国际商机并降低市场开发风险，更为密切地注视全球产品和市场需求变化动态。创业企业能利用海外市场网络感知外部环境变化，不断培养其及时搜集、分析和利用国际市场信息的能力和本领。此时华商返乡创业企业可以充分发挥全球价值链嵌入机会，通过不断学习吸收进而提高自身竞争能力。

（二）海外网络与当地社会网络嵌入

非正式创业网络也可称为社会网络，由创业者的亲戚、朋友、同事等构成的个体关系网络，网络的建立和演化基于相似的背景、共同语言和相互信任，为企业长远发展提供保障。当地社会网络是由相关企业、机构和社会组织彼此互动、协调和整合而成，其是一个处于不断变化环境中生存和发展的有机体。王涛、罗仲伟（2011）研究指出，社会网络演化活动中的治理机制主要由网络内企业成员遵循“变异―选择―复制―保留”的路径规律所实现。创业企业嵌入社会网络存在两种形式：一是进入网络中寻找合适的位置并建立联结。需要考虑所处特定社会情境，注意社会网络结构特征，并结合自身实际及其关系强度的不同，进而嵌入到网络中的位置（朱振坤，金占明.2009）。二是自己构建网络。企业通过差异化学习，为弥补自身网络功能的不足，嵌入网络体系特定的节点，网络核心位置的规模企业通过合作吸纳企业的社会关系构建自己的网络体系，吸引合适的新企业进入网络中来满足需要。

（三）海外网络与当地产业网络嵌入

返乡创业企业往往利用全球价值链嵌入机会，不断沿着价值链向更高附加值环节蔓延。一是返乡创业企业某一节点成为全球价值链攀升的转移点。核心企业总是试图在全球范围内寻找资源，寻找更高价值链环节，一旦发现核心企业往往舍弃本行业求其他，因而转移本行业成理所当然。二是创业企业的发展优势和地方社会文化的嵌入。虽然大多创业企业不具有全球竞争力，但地方网络尤其地方社会文化关系网络的嵌入成为全球价值链核心区域的着重点。当然返乡创业企业发展和嵌入是渐进的，并且与本地文化密切不可分，同时随着全球产业梯度转移机制的不断完善，核心企业也将逐渐将重心转移到国外市场。三是创业的规模企业将自身某一环节剥离出，并形成新的地方产业。地方产业价值链各价值环节在空间上蔓延，其分段体系就很可能会在另一区域形成一个新的地方产业群落，进而与原有群落保持紧密关联，而这种关联也可以说是嵌入。

三、华商返乡创业企业网络嵌入的对策

一是创业网络在理论上和实践中都是一个宽泛的概念，在资源理论的拓展下网络的分析单位成为资源，作为有效的资源发展路径的作用逐渐显现出来。创业网络中蕴含的网络资源与社会资本是新创企业获取竞争优势的关键，网络理论的介入使新创企业对优势之源的研究再次转移到企业外部。理论与实践已证明，新企业资源有限，必须广泛利用海外网络和地方网络体系中的社会关系和产业链接关系来获取必要的资源，以弥补劣势，创业企业的网络体系能为企业带来新资源、新能量。

二是华商依靠其所拥有的高端技术和知识逐渐返乡开展创业活动。返乡创业通过利用国外资金、技术、管理经验方面起到了先导、示范、联动的作用，对我国商品出口和国际销售网络的形成起到了带动和网络联结的作用，但大多新企业没有有效嵌入当地社会网络和产业网络，另一些新企业未能有效嵌入海外网络，未能获得其提升和转型所需的海外知识和技术。这样对于创建的新企业就要面临海外关系网络和地方关系网络的“双边网络嵌入”问题，从双边网络的嵌入和双重网络的嵌入的演进意味着网络嵌入程度的深化。

三是地方网络嵌入分为社会网络嵌入和产业网络嵌入。社会网络成员间往往能形成强关系，这些强关系对于新创企业非常重要，创业者个体关系提供无形的信息和有形的资源为创业者提供极大的支持和自信心，能给予创业者极大的情感支持和信任以降低风险。在新企业发展早期，创业者倾向于依赖亲戚朋友及其他社会关系以获取相关信息，而随着企业组织的发展，内部结构趋于完善，实现部门功能化和管理正规化，个体关系通过惯例和固定程序向组织间联系转化，产业网络的作用越发重要。

四是根据企业生命周期理论，创业企业经历初创期、成长期、提升和转型期。各个阶段有自己的演变特征和规律，创业网络作为重要的创业资源、创业模式、创业理念或创业组织，不同阶段不同过程对各种表征进行整合，不同网络个体因其在创业企业创业历程中所肩负的使命、承担的任务或者扮演的角色不同，从而对于创业企业的关系紧密程度也就相应不同。同时，随着企业向提升和转型阶段过渡，企业更需要从全球视野嵌入全球价值链，获取海外知识、技术及人员支撑，根据自身的资源及能力向全球连接网络的各节点获取资源。

[参考文献]

[1]许小虎，项保华. 企业网络理论发展脉络与研究内容综述[J].科研管理，2006，（1）.

[2]彭华涛，张琰，王敏.社会网络型创业经济演化的三类形态及其比较[J].华中农业大学学报（社会科学版），2011，（1）.

[3]何会涛，袁勇志.海外人才跨国创业研究现状探析与未来展望――基于双重网络嵌入视角[J].外国经济与管理，2012，（6）.

[4]蔡莉，单标安.创业网络对新企业绩效的影响――基于企业创建期、存活期及成长期的实证分析[J].中山大学学报（社会科学版），2010，（4）.

[5]王海光.企业集群共生治理的模式及演进研究[M].北京：经济科学出版社，2009.

第5篇：网络创业范文

关键词：网络创业；压力；演变；准实验设计

本研究采用现场准试验设计的研究方法，通过控制以往研究文献中显示可能会影响工作压力大小评价的一些主要个体及群体方面的无关变量，来观测分析处于不同创业发展阶段的网络创业企业员工对其所感知到的各维度创业压力强度的评价数据，以最终揭示不同维度网络创业压力在企业不同创业发展阶段的演变过程。

一、研究假设

创业企业的生命周期一般包括五个阶段：种子阶段，指创业计划方案的酝酿及企业创办前的筹备时期；创建阶段，指企业成立不久，组织、产品及服务结构系统还不健全，企业效益还不稳定时期；成长阶段，指企业组织、产品及服务结构系统趋于稳定，企业效益稳步增长时期；扩张阶段，指企业由于跨地区或跨国经营、兼并其他企业、单业务向多业务发展等原因，企业效益迅猛增长时期；成熟阶段，指企业组织、产品及服务结构系统已相当成熟、完善，企业效益比较稳定时期(许玫，2003)。借用这一阶段划分标准，本研究将重点关注网络创业压力在网络创业企业的创建阶段、成长阶段和扩张阶段三个创业发展的主要时期的变化过程。网络创业企业在发展的不同时期所急待解决的问题存在较大差异，如在创建阶段，主要是构建网络平台及销售配送系统，培训员工适应网络工作的环境和模式；在成长阶段，主要是整合完善核心业务流程及运营模式，积累客户数据，广泛建立商业合作伙伴的同盟关系；在扩张阶段，主要是积极参与全球化市场竞争，不断扩大企业规模，提升企业市场地位。这些不同阶段创业核心任务的转变，势必会带来各维度网络创业压力影响作用强度的变化。于是，我们提出：假设1：各维度网络创业压力对处于不同发展阶段的企业及其员工的作用强度存在显著差异。假设2：来自网络工作适应和网络系统管理两维度的网络创业压力，在创业企业的创建阶段强度最大，扩张阶段强度最小。假设3：来自网络创业角色和网络市场竞争两维度的网络创业压力，在创业企业的扩张阶段强度最大，创建阶段强度最小。

二、研究方法

(一)研究样本。本研究采用了准试验设计的研究思路，以目前我国网络创业实践中最为活跃的三大典型行业为取样范围，分别从中各随机选取了处于创建阶段、成长阶段和扩张阶段的三家网络创业企业及其员工组成了研究样本，研究收回27家共123份有效问卷，样本具体构成如表1所示。

(二)研究测量。第一，网络创业压力。为测量各维度网络创业压力的大小，我们设计了“网络创业压力感评价量表”，要求被调查者根据自己当前的真实感受，分别对这些潜在的网络创业压力的大小进行利克特7点式量表评价。每个项目有5级选择，分别为“非常小”、“很小”、“比较小”、“不确定”、“比较大”、“很大”、“非常大”。被调查者得分越高，表示感受到的网络创业压力越大。第二，A型性格(行为)模式。为控制评价者的A型性格(行为)模式对最后评价结果的影响，我们通过Evers等(2000)对Cooper等(1988)开发的经典职业压力指标量表(OSI)修订后的A型性格量表来测量评价者的A型个性(行为)模式。该量表包括3个子量表：成就导向、急躁和竞争性，共含24个项目。项目计分采用利克特7点量表形式，每个项目有5级选择，分别为“完全不同意”、“不同意”、“不太同意”、“不确定”、“比较同意”、“同意”、“完全同意”。在该量表中，得分越高表示被调查者A型性格(行为)特征越明显。第三，控制源。为控制评价者的控制源倾向对最后评价结果的影响，我们通过Evers等(2000)对Cooper等(1988)开发的经典职业压力指标量表(OSI)修订后的控制源量表来测量评价者的控制源倾向。该量表包括3个子量表：机会认知、无助感和内在性，共含15个项目。项目计分采用利克特7点量表形式，每个项目有7级选择，分别为“完全不同意”、“不同意”、“不太同意”、“不确定”、“比较同意”、“同意”、“完全同意”。在该量表中，得分越高表示控制源越倾向于外部，被调查者越难以自己控制。第四，组织支持。为控制不同水平的组织支持对评价者最后评价结果的影响，我们通过Caplan等(1975)开发的经典组织支持量表来测量评价者在不同组织环境中所接受的组织支持水平。该量表包括2个子量表：情感支持、工具支持，共含6个项目。项目计分采用利克特7点量表形式，每个项目有7级选择，分别为“完全不符合”、“较不符合”、“不确定”、“比较符合”、“完全符合”，在该量表中，得分越高表示被调查者所受到的组织支持力度越大。第五，创业阶段。为确定被调查的网络创业企业究竟处于哪个创业发展阶段，我们根据许玫(2003)专著中对美国创业企业生命周期的特征描述，对各阶段网络创业企业特征作了如下操作界定：创建阶段是指企业成立不久，组织、产品及服务结构系统尚不健全，效益还不稳定；成长阶段是指企业组织、产品及服务结构系统趋于稳定，效益稳步增长；扩张阶段是指企业由于跨地区或跨国经营、兼并其他企业、单业务向多业务发展等原因，效益迅猛增长。在实际采样中，我们要求每位被调查者根据所在企业目前的实际情况，对照以上这些特征界定，判断其所在企业当前正处的创业发展阶段。最后，我们以同一企业中，超过半数以上的被调查者一致同意的评价结果作为该企业所处阶段的最终评判依据。

三、研究结果与讨论

(一)研究结果。根据本研究的目的和假设，我们关注的是去除A型性格、控制源、组织支持等无关变量影响后，网络创业企业所处的创业发展阶段对网络创业压力强度变化的影响。因此，我们对采集的实证数据进行了协方差分析。利用统计软件SPSS 12.0的多元方差分析模块，以网络创业企业所处的发展阶段为自变量(Fixed Fac—tors)，以A型性格、控制源、组织支持为协变量(Covariates)，以四个维度的网络创业压力为因变量(Dependent Variable)，我们构建了多元协方差分析模型。在进行分析前，先对数据是否符合协方差分析的前提进行了考察。结果显示，在各因变量的残差正态标绘图中，观测值与表示正态分布的基准线符合程度较高，说明测得的数据较好符合正态分布；Levene方差齐性检验显示，四个维度网络创业压力在各组的方差、协方差矩阵没有显著差异(F(2，120)=1.42，p>0.05；F(2，120)=1.37，p>0.05；F(2，120)=1.74，p>0.05；F(2，120)=1.86，p>0.05)，说明各因变量方差齐性，同质性较好；Bartlett球度检验的α=0.000，显著程度极高，说明因变量之间有足够的相关水平来进行多元方差分析；此外，因变量与各协变量之间是线性相关，各协变量量表也具有较好的测量信度，如前各协变量因素分析结果显示，各量表的平均内部一致性系数都在0.70以上。考察结果表明，本研究获取的实证研究数据符合进行协方差分析的各项条件。协方差分析结果最后显示，在去除A型性格、控制源和组织支持三个无关协变量的影响之后，网络市场竞争、网络系统管理和网络工作适应三个维度的创业压力在企业创业发展的不同阶段的作用强度存在显著差异，但网络创业角色维度的网络创业压力在企业创业发展的不同阶段的作用强度却不存在明显差异，因此，假设1得到了部分支持。我们对存在显著差异的三个维度的网络创业压力又进行了进一步的创业阶段组间比较分析，结果显示，网络工作适应和网络系统管理两维度的网络创业压力强度，在网络创业企业的创建阶段相对最大，扩张阶段相对最小；网络市场竞争维度的网络创业压力强度在网络创业企业的扩张阶段相对最大，创建阶段相对最小。因此，假设2得到了支持，假设3得到了部分支持。

第6篇：网络创业范文

关键词：网络 创业者 社会关系 管理机制

1 概述

随着互联网技术的发展和普及，网络已经与人们的社会活动密不可分。我国庞大的网民数量也催生出巨大的电子商务市场。如著名的淘宝网的年交易额早已突破一万亿元人民币。越来越多的创业者及创业企业开始重视电子商务，甚至连一些先前与电子商务毫无关系的企业也试图在庞大的电子商务市场的大蛋糕中分一杯羹。因此，不难看到，基于网络的创业已经成为新时期创业活动的重要组成部分。

在我国文化体系中，商业活动离不开社会关系。创业者在创业活动中同样需要借助于社会关系的力量来解决创业过程中面临的各种困境。已有对社会关系的研究多基于非网络创业企业，忽略了对网络创业企业的研究。事实上，网络创业者同样有社会关系，其在商业活动中同样需要借助于社会关系。本研究的目的在于深入分析网络创业者的社会关系及其管理问题，总结网络创业者拥有的各种社会关系及其作用，并探讨这些不同类型社会关系的管理机制，以指导创业者更好地进行创业活动。

2 网络创业者的社会关系类型

网络创业者的社会关系包括多种类型，有家庭成员、亲戚及朋友、供应商、同行业竞争者、顾客、雇员以及电子商务平台服务商。这些不同类型的关系网络对创业者的作用存在一定的差异性。

2.1 家庭成员。家庭成员是网络创业者最为密切的关系，如父母、兄弟姐妹等。这些家庭成员为创业者提供必要的支持，其中提供启动资金是最为重要的作用之一。家庭成员还能给予创业者一些建议，帮助创业者判断机会是否可靠、是否具有商业价值，以规避一些不必要的风险。家庭成员为创业者提供的这些支持对于提升创业者的自信心意义重大，在精神上鼓励创业者勇于探索，遇到困难时持之以恒。

2.2 亲戚、朋友。亲戚和朋友是亲近关系仅次于家庭成员的关系。与家庭成员相类似，这些关系成员能够帮助创业者获得资金支持和情感支持。同时，这些关系可以提供建议，帮助创业者更好地认识所面临的外部环境。

2.3 供应商、同行业成员及顾客。供应商、同行业成员及顾客是创业者在运营企业的过程中必不可少的关系成员。供应商是网络创业者的供货渠道，提供成品、半成品或者原材料等；同行业成员则是市场信息、行业信息的重要来源；顾客则是企业获得利润的来源，同时还能提供市场信息。供应商、同行业成员及顾客被统称为商业关系，是网络创业者获得市场信息的关键路径。网络创业者需要构建合理的商业关系，并维护好这些关系以带来更多的经济效益。

2.4 雇员。雇员的素质直接关系着网络创业企业的声誉。由于基于网络的交易绝大多数情况下无法进行面对面交流，雇员的服务态度就直接决定着顾客对企业的印象，影响顾客的购买意愿。因此，网络创业者对雇员进行培训，提高其服务意识非常关键。

2.5 电子商务平台服务商。网络创业者往往需要依托电子商务平台来实现其网上交易活动。一方面，电子商务平台服务商帮助创业者摆脱技术性问题，快速实现网上交易；另一方面，依托电子商务平台可以尽可能地降低交易风险。

以上这些社会关系是网络创业者进行创业活动时时常会利用到的关系，特别是创建初期的创业者迫切需要这些社会关系的支持。由于不同类型的社会关系对创业者而言的亲近程度不同，所带来的资源或信息也存在较大的不同。同时，在商业活动中，社会关系的潜在价值也不是依靠与创业者的亲近程度来衡量，需要创业者去挖掘这些社会关系背后的隐性资源。

3 网络创业者的社会关系管理机制

如前所述，社会关系对网络创业者产生积极作用，并且不同类型的关系网络所带来的价值也不同。那些成功的创业者往往在商业活动中善于利用各种社会关系。然而，创业者所拥有的各种社会关系繁多复杂。部分亲近关系并不需要维护而能很好地维持，而有点关系则需要持续地维护、并且成本较高。创业者需要对这些关系进行分类，并进行差异化管理，以更好地发挥这些不同类型社会关系的作用。

从现有研究的总结来看，关系可根据联系的强弱程度分为两种类型，即强关系和弱关系。强关系是指创业者所拥有的那些联系密切、频繁，彼此间信任程度较高的关系；弱关系则是指创业者所拥有的那些联系不太频繁、密切，但彼此间具有一定的利益关系的关系。对于网络创业者而言，家庭成员、亲戚、朋友是典型的强关系，而供应商、同行业竞争者、顾客、雇员以及电子商务平台服务商则是弱关系。

强关系的特征在于关系主体间信任程度较高，彼此较为熟悉，并不是基于特定的商业利益而存在的。因此，强关系往往不需要维持成本，或者维持的成本较低，并且网络创业者从这些关系中获得的支持也较为强烈。相反，弱关系的信任程度较低，彼此间往往基于特定的商业利益关系而存在。这些弱关系的维持需要网络创业者付出较高的经济成本。

从以上分析可以看出，强关系和弱关系的特征区别明显，不能简单地进行同质化管理。已有的研究认为，关系的管理存在两种机制，即信任管理机制和契约管理机制。信任机制是指在不明确彼此间的权利和义务的情况下充分信任关系成员，认为当创业者为他人谋取利益时，他人也会在将来给予回报；契约机制则是指双方以正式的契约或者合同形式明确规定了彼此间的权利和义务，双方以显性的契约形式进行交易。从强关系和弱关系的特征分析，强关系较为适合采取信任管理机制，对这些强关系成员充分信任。特别是一些朋友或熟人关系，采取信任机制的管理方式往往能够帮助网络创业者获得意想不到的支持。而对于弱关系，则较为适合采取契约管理机制，以正式的合同形式来明确商业往来中双方享受的利益和应当承担的责任。

在弱关系中，雇员是网络创业者较为独特的关系体。一方面，雇员与创业者是雇佣关系，彼此间存在显性的契约；另一方面，雇员与网络创业者是上下级关系，需要服从于创业者，负责执行创业者关于企业的发展意愿。因此，雇员能否高效地履行相应的职责对网络创业企业的影响较大。如果网络创业者对雇员仅仅采取契约管理机制则让雇员感受不到归属感，难以在工作中找到成就感。因此，采取适当的信任机制来管理雇员非常必要，即对雇员采取契约机制的同时给予雇员充分的信任，给其一定的自、鼓励创新、容忍失误。

4 结论

本研究的目的在于深入揭示网络创业者的社会关系及其管理问题，认为家庭成员、亲戚及朋友、供应商、同行业竞争者、顾客、雇员以及电子商务平台服务商是网络创业者较为重要的社会关系类型，对其成功创业发挥着重要作用。同时本研究还提出不同类型的关系网络发挥的作用有一定的差异，对这些关系的维持成本也不相同。如何管理这些不同类型的社会关系对网络创业者带来挑战。本研究在前人工作的基础上，将这些社会关系分为强关系和弱关系，并指出以信任机制来管理强关系，以契约机制来管理弱关系，从而能更好地发挥这些社会关系的存在价值。

互联网的快速发展为我国电子商务市场提供强大的推动力。网络创业已经成为一种重要的创业活动，特别是生存型创业活动造就了大量的就业岗位，解决了一大批人的就业问题。不难想象，未来的一段时间内，围绕网络的商业模式会越来越多，网络创业活动也会持续升温。尽管已有对于网络创业的研究还处于起步阶段，很多关键的问题尚待深入分析，但关于网络创业的一系列现象和问题会逐步受到学者们的重视。

参考文献：

[1]韩玫.提高学生网络创业能力对策研究[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2009（12）.

第7篇：网络创业范文

关键词：创业企业孵化器网络 演化模型 互补度

目前，我国经济体制正处于转型时期，新型的社会经济组织—企业孵化器正日益受到普遍关注，它推动着高新技术产业的发展，促进高新技术成果的转化，持续创业企业的扶持。我国企业孵化器发展势头良好，正向网络化的方向发展。企业孵化器内的在孵企业通常都处于初创期或成长期，因此本文称为创业企业孵化器。创业企业孵化器网络被普遍认为是在特定区域特定时期内各类创业企业孵化器发展演变的产物，创业企业孵化器网络的演化过程与传统的企业集群是有区别的，对创业企业孵化器网络演化模型的研究对孵化器网络结构的分析显得尤其重要。

创业企业孵化器网络的概念界定及分类

（一）创业企业孵化器网络的概念

国内外对企业孵化器网络概念没有形成标准化的定义。Sean与David（2004）指出企业孵化器网络包括企业孵化器、在孵企业、高校院所机构、风险投资机构、律师、会计师、咨询师等，它在孵化新创企业的过程中起着关键作用。

Anne与John（2005）则认为，企业孵化器网络包括内部网络与外部网络，它通过减少创业与投资的风险来帮助在孵企业获得社会资本，其中能使资源在多个在孵企业之间实现共享，建立深厚的社会资本（Anne Bollingtoee et al，2005）。王会龙、施定国等提出企业孵化器网络以企业孵化器为核心，实现企业、政府、高校院所、金融机构、中介机构等主体的有效联结，各要素之间相互联系，产生协同作用，最终集成城市内各种孵化资源（王会龙等，2004；施定国等，2003）。

（二）创业企业孵化器网络的分类

笔者认为，创业企业孵化器网络可分为狭义与广义的网络。狭义上，是指以单一的创业企业孵化器为核心，与政府机构、科研机构、中介机构、资金机构等实现资源互补性的合作关系，最终促使在孵企业孵化成功。广义上，认为创业企业孵化器网络是在狭义网络上的各个创业企业孵化器通过地理或网络聚集效应，实现孵化器的有机联结，形成孵化器联盟，从而促使网络内的资源实现更有效的配置，加速在孵企业的孵化速度，同时提高孵化成功率。而实际上，现今创业企业孵化器网络的发展趋势是融合了狭义与广义两个层面的，具体的关系如图1所示。

狭义创业企业孵化器网络在向广义程度发展的同时，与广义孵化器网络共同营造适应经济发展需要的创业企业孵化器网络，实现各种社会资源的有效累积，最终实现区域创新。

狭义创业企业孵化器网络演化模型构建

由于企业孵化器网络涉及多种节点，结构复杂多变，其演化过程层出不穷，笔者先从狭义创业企业孵化器网络入手，以经典的局域世界演化模型为基础，构建具有狭义创业企业孵化器网络特色的演化模型。经典的局域世界演化模型存在两个方面的问题：一是对节点选取具有随机性；二是其节点选取规则每次都是恒定的数量。这与现实中孵化器网络的演化是不相符的，因此需要对这两个问题进行改进。

（一）经典的局域世界演化模型分析

经典的局域世界演化模型的生成算法如下（Xiang Li，Guangrong Chen；2003）：

局域世界演化模型的增长机制：初始网络的节点数目为m0，初始的边数为e0，假设每次都只是加入一个新的节点与m条边。

局域世界演化模型的择优连接机制：从网络中已有的节点中随机选取M(M≥m)个节点，把这些随机选取的已知节点作为新加入节点的局域世界。新加入的节点的择优连接概率为：

其中(i∈Local-world)=M/m0+t，该局域世界由新选的M个节点构成，ki为节点i的度，即该时刻与节点i连接的其它节点的数目。重复上述步骤T次后，最终可得到具有N=m0+T个节点的局域世界网络。这个模型就是局域世界演化模型。

（二）经典的局域世界演化模型的改进分析

针对狭义创业企业孵化网络的特性，要对经典的局域世界演化模型进行改进，本文是基于两个假设来开展模型研究的。假设一：狭义创业企业孵化器网络各节点间形成一个利益集体，为最终实现区域创新体系而相互合作；假设二：网络内各节点间形成类似产业链的上中下游企业模式合作关系。

由于在构建狭义创业企业孵化网络时，网络中节点所需资源是有所区别的，所以各节点之间的资源互补程度对整个网络建立合作关系以及整个网络的行为都会有很大的影响。因此，首先给予每个节点一个位置的概念，所谓节点位置是指孵化网络中的每个节点都有其各自不同的综合实力、影响力和资源，因此就认为它们处于各自不同的位置，那么对每个节点的综合实力及其影响力的评估一般需要综合各方面的因素。其次节点间的互补度则是节点间所需资源的不同，相互资源之间的互补程度。通过节点位置与节点间互补度这两个概念，来构建狭义创业企业孵化器网络演化模型。

第8篇：网络创业范文

讯：我就业于一家互联网公司，最近萌生创业的念头，互联网领域自然成为了我的首选。在中国浮躁的互联网世界中，成就了一些英雄，也让很多创业者败走麦城。即便是竞争如此激烈的情况下，还是有不少人怀揣着淘金梦想，依然坚信互联网中埋着下一个金矿，只要坚持去寻找就能找到突破口，我就是这支寻找队伍中的一员。

做过互联网行业的人都不难看出，大的综合性互联网应用市场，已被大佬们牢牢把持了：腾讯、百度、阿里巴巴等以无孔不入之势，横跨IM、搜索、电子商务、门户、网游等等几乎所有的应用。因此，个人觉得，针对创业着来说：找点做专业(选择电子商务或者门户、营销推广等等)，以点借平台、整合方式方法和渠道，只有像这样才能扎扎实实的走下去。就像一推网只选择网络营销这个点，运用腾讯、百度等等大的平台，选择软文推广的方式、方法，通过微博、博客、论坛等等现下最潮流的信息传播渠道来满足用户在营销推广上的专业化全方位需求，这样才有机会。

互联网的确是个从来就不缺乏创新的行业。最近朋友们谈论最多的网站，就是一推网了。专业化的网络营销一站式服务体系给很多的企业带来了非常好的市场影响力。其实，很早以前很多的企业就知道宣传的重要性。

企业除了销售其他的一切都是成本，销售就必须要有市场，面向市场就必然需要宣传，也就是说宣传推广做不好，就不会有好的市场回应，更谈不上好的销售。然而，高额的电视广告和相关报纸媒体的费用让很多的中小型企业承载不起。一推网的软文式营销推广弥补了这个缺口。（文/赵世亮）

第9篇：网络创业范文

28岁的李佰忠,大学毕业后从韶关来到广州工作。他很幸运,不久就进入了一家广告公司做上了策划部经理助理。

2008年10月,席卷全球的金融危机影响到了李佰忠所在的广告公司,为了避免裁员所带来的诸多麻烦,李佰忠就职的公司选择了软动作――降薪一半!很多人面临公司的如此举措都纷纷跳槽,另谋出路。

这天下午,李佰忠慢慢走在通往出租屋的巷子里,看到路边开了一家档口,卖着各种各样的野菜、山果,竟然围了很多人。从小在农村长大的李佰忠对于野菜、山果再熟悉不过了,甚至各种野菜和山果的不同食疗价值都可以说得一清二楚。他索性停下来,看着那些人挑选山野货。

正在这时,公司的人事主管给他打电话,说公司新出台了一个“政策”:主动辞职的人员,将补发两个月的原标准薪水……看着面前的山货摊,想着人事主管的话,还有未知的职场前途,那一刻,李佰忠决定开始自己创业,而创业项目就是卖山野货。不过,做策划的他,注定自己可以经营出与众不同的风格。

靠着公司的辞职补偿和手中原有的积蓄,李佰忠先是在珠村菜市场花了几百块钱租了一个档口,然后就开始了山卡拉山货经营店。(山卡拉,粤语,就是山旮旯的意思。)在他的经营店里,卖的全是偏远山区出产的山野货,除了一些时令山野菜外,还有土豆、老姜、菜干,以及各种红薯。

山野货上网,火了

正当他想大干一场的时候,远在韶关的父母赶到了广州,原来,听说大学毕业的儿子在广州摆摊卖菜就急了,认为那是没有文化的人才做的事,自己的儿子读了四年大学,这书不能白读……

李佰忠把公司的现状说给父母听,然后又打开网上各种各样的网店给他们看,“你们都不希望我再向你们要钱花吧?现在社会变了,商店都开到网上了,我在菜市场摆摊,是为了在网上开店打基础,而且,这个风险又小……”看着网络上形形五花八门的商品,李佰忠的父母终于理解了儿子的决定。

在销售过程中,李佰忠发现随着生活水平的提高,生活在城市里的人们开始寻求更健康的饮食,到处涌现的粗粮饭店足以说明这一点,而山野菜,如:蕨菜、冬笋、黄花菜等都是现代人普遍爱食用的山野菜。作为粗粮中的粗粮,山野菜更是深受人们的喜爱。

同时,网络的使用已经遍布生活的很多空间,网上购物已呈明显较快的增长趋势。对作为一个有近三年白领工作经历的现代人李佰忠来说,他同样明白网络购物便利对消费者的重要意义。不错,他就是要在网上卖山野货!

李佰忠先在附近的几个社区网站发帖,同时还打出了详细的操作购买流程。几天后,在社区已经有了相当大影响的山卡拉山野货店的信息在附近的几个社区论坛很是火爆,但有人赞有人踩,鸡蛋和鲜花一半一半。有人认为能在网上卖山野货固然好,但如何保证山野货的纯正和新鲜?有人认为在网上购买几块十几块的山野货还要花快递费,不值得……支持的声音说,“我很喜欢山野货的纯正和野味,我就住在金碧世纪花园,如果可以免费送货上门,我会订购……”“太好了,我就省得到菜市场四处搜罗了,山野菜很好吃……”为了让很多不上网的家庭主妇知道这一消息,他连续几天在各大路口竖着个大牌子进行宣传。对一些感兴趣的家庭主妇派发自己的名片,他告诉那些家庭主妇,凭他的名片到珠村市场山卡拉实体店购物可以打八折。如果在网上订购,一公里内免费送货上门,还有野菜食谱赠送……

几天后,订购电话断断续续地响起来,虽不多,但总算让李佰忠看到了希望。一天,一个客户订好了五斤紫心红薯和二斤冬笋,李佰忠在送货的途中自行车爆胎了。为了不影响客户的晚上食用,他一路狂奔,硬是赶在约定时间把货送到了客户手上。正是他的这种自我要求,慢慢建立了良好的诚信口碑。

他在产品说明里保证了三点:绝对新鲜,绝对山货,绝对低价!事实上,李佰忠一直走的都是低价策略,“少赚一点,辛苦一点,多做几个客户就一样了!老百姓过日子都要图个物美价廉”。

一个网友在QQ上说,你的山野货的图片看起来跟养殖的没有多大的区别啊,能不能通过视频什么的详细了解一下?原来,这个网友的父母对山野货非常感兴趣,平日里都四处寻找山野货食用,每次去饭店,至少会有两道菜是山野类的。

其实想更进一步了解山野货的网友不少,他们又没有时间到菜市场的实体店去看,李佰忠就添置了一套视频语音设备,这样就大大方便了网友的选购和了解,同时,也大大提升了销量。

山野货走俏大都市

虽然很多人都知道食用山野菜好,但都不知道怎么做,李佰忠搜集了许多关于山野货的资料。如每100 g蕨菜鲜品含蛋白质0.43g、脂肪0.39g、糖类3.6g、有机酸0.45g,并含有多种维生素……冬笋是一种富有营养价值并具有医药功能的美味食品,含有蛋白质和多种氨基酸、维生素,以及钙、磷、铁等微量元素以及丰富的纤维素,能促进肠道蠕动,既有助于消化,又能预防便秘和结肠癌的发生,它所含的多糖物质,还具有一定的抗癌作用。

李佰忠把这些资料打印出来,免费派发给前来买菜的人,这在珠村市场前所未有。李佰忠的这一知识分子与众不同的经营思路,很快在市场里受到了极大的关注。不少离市场很远的大型社区的居民成群结队地来到了山卡拉山货店买山货,他们都说,这里红薯口感好,味道正,山野菜的野味十足。李佰忠不断在各大社区论坛刷新信息,他的很多信息都被版主置顶。在这个推崇环保的时代,食用大自然的产物也许也是一种时尚吧!

享受自然,创富人生

在广州生活网上,李佰忠看到有人求购喂养宠物蚕的桑叶,有人求购治疗小儿惊怵的柚子叶,甚至还有人求购消炎利尿的新鲜一点红,清肺止咳、降逆止呕的枇杷叶……而这些,在他家不远的吉山上就有!这个发现让他兴奋不已,那可是不用成本的天然制造厂啊!

他马上联系了求购买家,并当天就达成了交易,虽然只是赚了几十块钱,但对于李佰忠来说,他的经营又拓宽了。但他很快也发现了问题。对方购买6块钱的桑叶,快递费就要6块钱,这显然有点不太合适。为此,他绞尽脑汁,寻求合适的客户容易接受的送货模式。

这时,他想到了以前工作过程中认识的一个物流快递公司的老板赵良。打了电话过去,这个老板对这个能吃苦肯动脑的小伙子非常有好感,说无条件支持他的生意。当他打开李佰忠的网站后,马上给李佰忠打来电话,你的创意思维打动了我,你的广州市区的快件,我们负责给你快递,五折收费。五折,也就是说,每个正常的快递件只有两三块钱就可以了。

有了赵良老板的帮助,李佰忠更有干劲了。打电话订购柚子叶、车前草、水芹菜的客户不断增加,仅凭自己到山上去采已经不能满足市场需求了。当他在吉山上徘徊时,遇到了一个采凉茶草的老农,他向他打听,哪里有更多的车前草、柚子叶采摘。“你可以自己在山上种啊!”一句话惊醒梦中人,李佰忠兴奋不已。面对如此空阔的荒山,他知道怎么做了。

他把吉山的一块杂草地铲除了,然后种植了几十株桑树苗和益母草、艾草,马齿苋等,简单、便宜,健康、天然,李佰忠的山卡拉山野货,给生活在这个城市里的人们带来了一阵自然清新的山野风!李佰忠在荒山上开田自己种植中草药更是接近自然,享受自然,利用自然的绝好机会,他比在开心果园种菜更真实,比在QQ农场种菜更有意义!