大三年度总结精选(九篇)

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第1篇：大三年度总结范文

文章指出了当前学科竞赛与艺术设计专业课程之间存在的矛盾，并分析了如何将学科竞赛更好地融入艺术设计专业实践教学，将专业竞赛内容向实践教学转化，总结了如何让学科竞赛成为课程体系的有机组成部分，如何组织学科竞赛以促进实践教学的开展与改革。

关键词：

学科竞赛；艺术设计专业；实践教学改革

近些年，以工、农科为背景的高校艺术设计专业都在进行一系列的专业实践教学改革。将专业竞赛与专业实践教学相结合，有助于学风建设，提高实践教学质量，从而培养和提高学生的创新实践能力，为学生毕业设计、就业打下基础。

一、将专业竞赛融入专业课程的方式

其一，竞赛配合课程设置。先选择几门重要必修科目的教学时间段，然后挑选具有影响力的设计竞赛，如学院奖、金犊奖等赛事，在不扰乱原教学计划的前提下，将竞赛选题要求结合课程训练目的进行专题讲解。专业教师在教授专业课程内容后还要结合竞赛实例进行深度剖析，让学生结合市场做实战演练的模拟练习。这种将课程作业与比赛内容相结合的教学方式，可以让学生在完成课程作业的同时也完成竞赛作品，这能让竞赛作品融入课堂教学，也能使学生的课程作业得到多方面的考评。其二，课程设置随重要赛事作相应调整。针对全球范围开展的国际性设计竞赛，如红点大奖、IF大奖等，参赛周期长，对创新性要求高，获奖难度也相对较高。对于这些重要赛事，教师可以在不改变课程主框架的情况下，配合赛事作相应的课程教学时间段调整，使竞赛与课程教学并行，相互促进。其三，教师特别要做到不能为了让学生参加竞赛而扰乱了培养计划和课程大纲的主线，甚至使专业竞赛功利化，否则就违背了将专业竞赛融入专业课程的宗旨。所以，专业教师和教研室在设计教学时，应让学科竞赛成为整体课程体系的有机组成部分，让专业竞赛推进学科发展，提高学生的学习积极性和创新实践能力。

二、如何组织学科竞赛以促进实践教学的开展与改革

其一，围绕专业实践教学的学科竞赛分组方式。参赛人群主要集中在大二、大三两个年级，专业核心课程也集中在这两个年级。所以，跨年级组队参赛可以起到承上启下的作用。如，笔者所在院系的包装设计课程是大三年级开设的专业必修课的核心课程，而该课程每年的开课时间段正好也是学院奖、金犊奖赛事的赛期。首先，专业教师可以让正在学习这门课的大三学生担任团队设计总监职位，让大二学生负责设计执行的工作。这样一来锻炼了大三学生实践创新的能力，二来锻炼了其设计管理的能力。大二学生在此阶段已经学习了电脑设计和其他设计基础知识，其参与竞赛团队讨论并熟悉设计流程，可以锻炼设计执行能力，为大三的专业学习打下基础。其次，让学科间互动起来——跨学科组队。在以往的广告设计竞赛中，常常由于学科单一的团队在部分技能或创意方面的不足，导致作品质量不尽如人意。如果将广告学系和艺术设计系的学生进行跨学科组队，竞赛将取得显著成果。如，学院奖中包含平面、影视广告设计等。广告学专业的学生侧重于广告创意、文案、企划，而艺术设计的学生侧重于广告的设计表现及后期效果完善。由广告学专业大三的学生担任团队创意总监，艺术设计专业大三学生担任团队设计总监，两个专业的大二学生担任其他相关职位，可以模拟公司的模式开展实践教学。此种教学方式更有实际意义，参赛作品更贴近市场，受到了大赛的高度认可，获奖质量高，大大提高了学生的参与度，也加强了学科间的融合。两个年级学生通过互助，培养了团队合作精神。其二，工作室制度的建立有助于学生和教师的沟通。可以教师组分组指导和带领学生参赛。如，教师组由一名动画专业教师和一名广告设计专业教师组成，如果某个小组的学生想拍摄影视动画广告宣传片，选择双学科背景的教师组合，能获得更全面的指导。此外，教师可以借由设计工作室开展第二课堂，对学生参赛团队进行课外辅导。学生除了可以在课堂上学习之外，还可以到工作室与两位指导教师进行更深入的讨论，两位指导教师以多角度、多视角指导学生创作参赛作品，更具有创新性。

三、企业讲座、校企合作与奖励机制的建立有助于提高学生的学习积极性

我国高校艺术设计教育重视实践教学改革，使实践教学与市场接轨。每年比赛前期，学校可以邀请大赛主办企业代表来校举办讲座，使学生了解市场和客户心理，在了解市场需求的同时做出贴近市场和消费者的设计。在此期间，学校应进一步促进校企合作，实现资源共享、互利双赢。学校应大力支持实践教学改革，支持学生报名参赛，并给予一定的参赛补助，对于获奖学生应有额外的奖励制度，如免费为获金、银、铜奖的学生申请设计专利等，从而有效地提高学生参赛的积极性，对实践教学也能起到积极的促进作用。

综上所述，通过课堂教学、工作室制度和其他各种机制的建立，将有效促进专业竞赛融入艺术设计专业实践教学，由此激发学生的学习积极性和创新能力，从而提高学生的就业率和就业质量。

作者：夏婉婷 周莉 单位：华中农业大学文法学院 武汉工程科技学院

注：

文章系湖北省教育科学“十二五”规划2013年度立项课题“设计竞赛在艺术设计专业实践教学中的研究”，课题编号：2013B467。

参考文献：

第2篇：大三年度总结范文

关键词：考研；考研指导；人才培养；主要途径

中图分类号：G40 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2012）01-0391-01

教育部统计数据显示，2012年全国共有165.6万人参考，比2011年增加14.5万人，增幅达9.6%，再创历史新高。这是自2010年以来，考研规模连续第三年以超过10万人的速度增长。在就业压力增大的今天，大部分考研的学子都有着共同的梦想，即通过学历的提升来提高就业竞争力。如何通过考研指导，实现高校培养高素质人才的目标，有效缓解学生就业压力成为了当今大学本科教育的又一难题。四川大学锦城学院文学与传媒系通过一系列制度的保障和行之有效的激励督促，使该系的总体考研率继续保持良好向上的势头，2011年，全系平均考研达线率上升到27.61%，比上一年度提升了近5个百分点，录取率上升到15%，比上一年度提升近2个百分点。本文以期通过剖析四川大学锦城学院文学与传媒系近年来卓有成效的考研指导工作经验，探讨高校考研指导的重要性和主要途径。

一、考前准备

（一）组建考研复习团队

大三上学期，辅导员应该就所带学生三年学习成绩进行总结，挑选出英语基础、专业基础较好的学生成立考研团。在这个时期，利用集会时间进行考研动员，积极鼓励这些同学参加考研。通过激励和宣传，使得成绩较好的学生得到了最新的考研信息，同时极大地提升了他们的考研信心、坚定了考研意愿。

（二）深入了解学生，扩大考研动员面

在考研动员的过程中，辅导员应该不断扩大动员面。学生群体中，有一部分同学虽然平时成绩不是很理想，但是他们有着极大的考研动力和坚定的考研信念。还有一部分同学，虽然并不会公开提出他们的考研意愿，但是也在默默准备。作为高校辅导员，一定要在考研复习阶段深入了解每个学生的心理动态和考研意愿，不要片面的认为只有成绩好的学生才有可能考上研究生。考试的成功取决于很多方面，良好的基础固然重要，但是坚持的信念和强大的考研动力也非常重要。如果你的学生中存在对考研有着极强的信念的学生，请一定要重视他们，因为他们可能会是最终的黑马。

（三）加强指导考研学生学校和专业的选择

考研前期，学生在选择学校和专业时，一般会受以下几种因素的影响。第一，家庭因素。这部分同学其实本身并不清楚哪个学校、哪个专业适合自己，学校和专业的选择权全部交给自己的家长。这些学生可能会因为选择错误、认识片面而导致考研失败。对于这部分同学，学校应该在学生做出选择时，及时联系学生家长，深入沟通，了解家长的想法，并就该同学的具体情况给出自己的指导意见，尽量使家长得到正确的考研信息，帮助他们引导学生选择正确的学校与专业。第二，社会因素。部分同学由于并没有充分了解专业、学校的信息，片面的认为某某专业是社会的热门专业，所以蜂拥报考，导致最后考研失败。对于此类学生，学校应该收集往年的学校专业录取分数信息，然后分专业指导。一方面将这些信息通报学生，让他们就自己的复习状态来选择易于考取的学校专业，一方面指派老师传授考研经验来帮助学生理性选择。

二、考中指导

（一）进行充分的专业指导

在复习备考的过程中，学校应该就专业特点进行分类指导。就该系五个专业备考情况看，行政管理仅有5名同学准备考研（其中2人中途放弃），根据调查行管39名同学中，有28位是来自农村，其中全班前10名同学中大多数因为家庭经济较差而不愿意参加考研。同时行政管理学生因为专业教育的因素，很大一部分同学更倾向于考取公务员。考研基数偏少，同学反应不积极，说明了该系在平时的专业学习引导过程中，对于行管专业深造问题的不重视。在备考的过程中，我们应该加强对这类专业同学考研状态的监督，通过定时的谈话，了解他们思想的变化，鼓励他们，使他们坚定考研信心。同时学校在平时的职业身涯规划教育中，应该就类似专业学生今后的发展进行相应理想的规划教育，树立他们更广阔的学习价值观。

（二）及时把握学生心态和复习状态

在参考学生的备考过程中，学校应该及时把握学生心态和复习状态。对于基础不好和考研目标性不强的学生，学校更应该做好心理辅导和考研指导工作。在备考过程中，辅导员应该更加关心这类学生，加强查寝，随时查看学生复习状态。

三、考后协助

及时掌握考试成绩，做好考生分流准备。在学生考研结束后，第一时间掌握准确的考生分数和考生证件号等信息，做好考生分流的准备。

做好考研调剂工作。每年的考研调剂工作会在3月初开展，5月结束。辅导员应该收集全国各高校调剂信息，并根据学生成绩组织学生进行考研调剂报考。这个过程中，应该注意分数较高但是录取机会却很小的学生群体。比如，该系06级广告专业的黄同学，今年考研成绩全年级第一，却意外落榜。对于这样学生，应该帮助了解该生所考学校往年录取分数线和录取规则，及早做好调剂准备。

做好落榜学生的心理工作。每年都有部分同学考研落榜，对于这部分同学，辅导员应该及时对他们进行心理安慰工作，并且帮助他们进行考研调剂等后续工作，尽早圆他们考研梦想。

当前，重视考研指导工作是高校教育的发展潮流。面对新的形式和新的挑战，完善考研指导体系成为一种必然。经过多次的调研、学习、研讨，本人发现四川大学锦城学院文学与传媒系的考研指导工作卓有成效，其系列举措具有较强的借鉴价值。高校应以科学发展观探索考研指导工作，大胆尝试、坚定思路，圆学子升学梦。

作者单位：四川大学锦城学院

作者简介：陈雷（1983―），四川成都人，四川大学锦城学院文学与传媒系辅导员，助教。

参考文献：

第3篇：大三年度总结范文

关键词：二语心理词汇；词汇联想测试；词性效应；词频效应

中图分类号：H313.1

文献标识码：A文章编号：

16721101（2013）02007204

收稿日期：2012-11-28

基金项目：2011年度湖北省教育厅社会科学青年基金研究项目“二语心理词汇语义网络构建激活的实证研究——基于英语专业学生阅读能力的调查”（2011jytq058）资助

作者简介：

周谨平（1978-），女，湖北武汉人，讲师，硕士，主要从事认知语言学、二语习得、教学法研究。

词汇联想测试是伴随着英语词汇联想教学而产生的一种词汇测试法。自上世纪六七十年代，词汇联想测试开始应用于心理学，用来评估儿童的认知发展、社会态度及同化。国外大多数关于心理词汇的论著都是以英语为研究对象，关注的是一语心理词汇的问题。相比之下，国内现阶段有关二语心理词汇研究多见于使用词汇联想测试揭示二语心理词汇的表征及其提取模型的构建。作为一种研究手段，词汇联想测试能有效揭示二语心理词汇的结构特点，能从质和量两方面探讨心理词汇组织模式的发展规律。尽管大量有关二语心理词汇的实证研究业已表明语义的纵聚合和横组合联系在二语学习者的心理词汇中起着重要的支配作用， 然而运用词汇联想测试来揭示二语学习者心理词汇的组织形式，学界尚存在着不少争议，选择什么样的词作为刺激词就成了无法避免的现实问题，因为不同类型的词具备不同的语义关系和联结特点。

一、实验设计

（一） 研究方法

1.研究目的。本实验研究不同词性的高低频词是否对二语学习者产生影响。受试者对高频词中的名词、动词、形容词的词汇联想测试是否存在显著差异？受试者对低频词中的名词、动词、形容词的词汇联想测试是否存在显著差异？

2.受试对象。

本研究以英语专业二个不同年级的学生为测试对象。考虑到大二学生经过一年以上的专业英语学习，已初步掌握了相关的词汇学习策略。大三学生经过了专业四级的培训和考试之后，对于词汇的学习更加予以重视。本实验随机挑选了本校英语专业大二和大三年级共60名学生参加了测试，其中每个年级各30 人。

3.受试材料。

本研究所选取的测试词来自《高等学校英语专业教学大纲》。该大纲中的词汇分为I至VI级，都是英语专业学生在基础阶段所要掌握的词汇。为确保测试词的熟悉度，本研究从III级到V级的词汇中随机选取了30个高频词和30个低频词（名词、动词、形容词各20个，任意排列）作为测试词。

4.实验过程。

本实验根据Wolter （2001）的定义，分别采用了高频和低频词条，要求受试每看到一个刺激词后，30秒内写出头脑中所出现的第一个英语单词。对比学习者的联想反应，把受试的反应词主要分成四类：聚合型、组合型、语音型和无反应。

（二）数据收集及分析

表2对比了高低水平组的高频名词、动词、形容词的均值方程t 检验结果。其中可以清楚地发现，受试的不同年级学生在高频词测试中均无明显差异（双尾t检验的显著性概率值分别为0.474，0.833和0.118（Sig.双侧>0.05））。这也印证了前人的相关研究，Morton（1969）[1]词汇发生模型（the Logogen Model）认为词频是词汇认知中的一个重要变量，高频词认知的阈限低，容易被激活，检索起来也比较容易。Forster的搜索模型（the autonomous search model）（1976）则认为心理词典中词条是按词的频率排列的，高频词在前，低频词在后，所以高频词认知时间短。Gough（1984）

[2]等认为高频词则不需要通过语音中介，可以由视觉特征直接到达心理词典的词条，也就是说高频词认知快是因为它认知过程中的步骤较少，激活形式是整词激活，所需的加工时间较短。

表3对比了高低水平组的低频名词、动词、形容词的均值方程t检验结果。整体而言，受试的不同年级学生在低频名词和形容词的测试中均无明显差异（双尾t检验的显著性概率值分别为0.521和0.761（Sig.双侧>0.05））。而在低频动词测试中表现出显著差异 （双尾t检验的显著性概率值为0.048（Sig.双侧

上述研究均表明刺激词的不同类别确实能对学习者的二语心理词汇构建产生影响。但是，学习者对词汇的充分掌握绝不单单取决于对刺激词的不同类别的选择和识别，不同刺激词的词频效应也是单词认知过程中的一个重要变量。那么，不同词性的刺激词在词频效应下随着学习者二语词汇水平的变化又会出现怎样的变化？为此，本研究对比了不同年级在不同词类的高/低频刺激词联想反应测试（见图1对比了大二和大三不同水平组的高频名词、动词、形容词的聚合反应、组合反应、语音反应以及无反应的结果。两个受试组均显著表现出大量的聚合反应和组合反应，语音反应和无反应的比例较低。语音反应和无反应的测试结果均为形容词最高，动词次之，名词最低。动词在两个水平组中激发的聚合反应均为最高，名词和形容词相差无几。名词在两个水平组诱发的组合反应都是最多的，动词和形容词相差无几。通过上述对比说明不同类别的高频词刺激都能诱发更多语义反应，非语义反应呈下降趋势。总的来说，高水平学习者产出更多的语义反应，更少的非语义反应，越熟悉的词越能激发更多的语义联系，语义联系越强，对词汇的掌握越好。另外，不同水平组的聚合比例都低于组合比例，对于这一测试结果，可能的原因有以下两个：第一，受试的学生往往过分依赖母语的语义网络来理解测试过程中的那些刺激词的词义，却忽视了刺激词的词性，以及相对应的语法功能。这说明英语专业学习者在其词汇学习中尚缺乏词频意识，高频词汇尚未成为英语专业词汇学习的重点。第二，传统教学模式负面影响仍然很大，教学形式单一。单调、匮乏的教学语言输入常常侧重于词与词之间的某种线性的修饰搭配关系或符合句法的常见搭配，词义和句意的理解。

图2对比了大二和大三不同水平组的低频名词、动词、形容词的聚合反应、组合反应、语音反应以及无反应的结果。两个受试组均显著表现出大量的语音反应和无反应，这是因为低水平组受试遇到陌生词汇无法做出联想反应亦是常事，但是对于高水平组，某些学习过的单词由于分布率低导致遗忘，以及词汇本身的难度可能使学习者在长时间得不到重复，就成为其大脑中的“似曾相识的陌生词”，因而也无法做出迅速的语义联想，直接导致聚合反应和组合反应比例较低。无反应的测试结果均为形容词最高，动词次之，名词最低。名词在两个水平组诱发的聚合反应和组合反应都是最多的，动词和形容词相差无几。根据Reeves 等人（1998）的总结，单词的频率、意象性、具体性、语义以及语法类别都是影响影响词汇习得和词汇结构的因素，这其中词的语法类别是最重要的影响因素。由于各词类自身具有的不同特性，学习者习得的名词，动词和形容词是以不同方式组织和储存在大脑中的，名词主要以相关的概念和意象图式为线索串联起来构成语义关系，形容词多以正反义、上下义等搭建层级网络，而动词多与共现搭配词形成语块或构成句法搭配关系。伴随着词频等级的降低，学习者的词汇识别能力逐渐减弱，在此过程中都会出现不精确、误猜等情况。此外，学习者已有的母语系统的存在和介入，使得这些低频词的认知阈限高，在心理词典中无法形成对应的整词表征，只能是相应的词素被激活，因而激活需要更多的信息，所需的加工时间较长。

二、结果与启示

本实验结果与张萍等人的研究结果部分类似。张萍的研究结果表明：二语词汇联想中词类不仅影响着二语心理词汇的语义/非语义联结，而且更明显地影响其语义网络的建立，尤其是词汇间的共现搭配。不同类别词的词性效应随着语言水平提高的程度也不一致，名词的语义反应增加最快，形容词次之，动词的语义构建相对缓慢。许凤，张文忠[6]实验发现，不同词类的学习结果也不一样，形容词最容易被学习者学会，动词最难，名词介于两者之间。这主要是动词词形的复杂性给动词的学习增加了困难。与前人的研究稍有不同，本研究发现高频和低频形容词在不同水平测试组中均表现出大量的无反应测试结果。究其原因，主要是学习者对形容词词汇信息处理不够深入。依据 Aitchison （ 2003） 的论述，名词是大脑中最稳固的词类，对二语学习者来说，名词的语义知识比其他词类更容易获取和习得。事实上，教师在教授语法知识和句法知识的同时，往往会有意识的加强对二语名词词义的理解，凸显名词在语言材料学习中的中心地位，因而使其具有更高的出现频率，而对于动词这类复杂的词形变化的词，学习者会在不断的错误或失误的使用中来增强对其语义的理解。这种词汇学习策略上的偏好直接导致了学习者对形容词学习的“不彻底性”，即使在其所能够认知的高频词汇中，也只能运用其中某一项词义。另外，本研究也为英语阅读教学提供了一些启示：

（一）教师应有意识地指导学生对其英语心理词汇进行重组，在教学实践中重视对不同类别的词汇多个意项的呈现，做到不“顾此失彼”。另外，在遇到词汇的不同义项时，教师应提醒学生注意，并尽力提高该词汇不同义项的复现率和凸显性，保持词的新近性，以促进学生对该词汇多个义项的习得，提高学习者低频词的使用频率。

（二）做到视听与阅读并重，以文本信息伴随语音呈现。通过视听结合的方式，帮助学生逐步建立语音和词形之间的联系，把阅读词汇向听力词汇转化。词汇的学习不单是简单复制所学内容，而是创造性使用。创造性就高，这就表明该词已经开始融入其语言系统，更能自如地运用该词。

（三）建立不同的二语词汇概念网络，注重词汇的质量而非数量，把握词汇的深度知识，特别注意词汇之间的联系，词汇各义项之间的联系，集中系统地接触高频词的多个义项并在大脑中积极建构这些义项的概念网络可以使词汇知识更全面、更完整、更系统，有利于建立优质的语义网络，以便理解和输出。

参考文献：

[1]Nation I S P & K.M.Wang.Graded readers and vocabulary [J].Reading in a Foreign Language，1999（12）：355-379.

[2]Rott S.The effect of exposure frequency on intermediate language learners’incidentalvocabulary acquisition and retention through reading [J].Studies in Second LanguageAcquisitioin，1999（21）：589-619.

[3]张 萍.学习者英汉语心理词库构建的词性效应对比研究[J].外国语学院学报，2011 （6）： 68-71.

[4]张珊珊.通过单词联想实验探索二语词汇结构[J].现代外语，2006（2）：164-171.

第4篇：大三年度总结范文

关键词: 大学生 考场作弊 防治对策

近年来,大学生考场作弊现象日趋严重,引起了教育部以及各高校的广泛关注。考场作弊风的存在和蔓延,不仅污染了校风,败坏了学风,而且使考试丧失了作为检验学生掌握知识程度的功能。更为重要的是大学生考场作弊现象违背了考试的公平性原则,严重影响了高校的人才培养计划,为选拔人才设置了障碍。为此,国家教育部和各省、市教育主管部门曾多次发文,要求迅速扭转这种不正之风。各高校也积极展开行动、采取各项措施,但作弊之风并未被遏制,反而愈演愈烈,还呈现出许多新特点,因此应采取更有效的措施来改变这种现状。本调查报告以河北省高校在校本科生为主,采用问卷调查和人物访谈的方式,抽样调查大学生考场作弊情况。在整理分析各项调查数据与资料的基础上,我深层次地对大学生考场作弊形式、原因和防治对策三个方面的内容进行展开调查,并总结出大学生考场作弊的新趋势,结合大学生考场作弊的主要原因,针对性地提出了规避大学生考试作弊的建议和对策。

一、大学生考场作弊形式特点

考场作弊现象自古有之,并随着社会的发展而变化。调查显示当前考场作弊形式仍以翻书、夹带纸条等传统方式为主,但也出现了许多新的形式和特点,其中以作弊类型多样化和手段高科技化为主要趋势。

(一)类型多样化。

调查所例举的8种作弊形式①,在考场的使用频率如表所示。

不难看出,传统的夹带纸条、翻书、交头接耳仍占据主要途径,但与以往不用的是出现了新的作弊方式。结果显示,70%以上学生认为最直接的,以及身边出现最多的作弊方式仍然是夹带纸条、交头接耳等传统方式。因此种作弊方式作弊成本低,可以单独完成,不需要求助别人,且隐蔽性较好,往往容易成功,学生可以视现场监考力度的大小选择是否行动。因此,监考老师的技巧、水平、责任心,以及巡查的力度,成为学生作弊的重要参考因素。

(二)手段高科技化。

科学技术的发展为考场作弊手段的高科技化提供了充分的条件,运用无线耳机等高级电子作弊仪器正“引领”着高校作弊形式的“潮流”。通过无线电或隐形文字传输信息到特制的手表、眼镜等常规物品上或镶入耳中的微型晶片中,隐蔽性极强,很难被辨别识破。调查中30%的大学生表示曾打听过最新的无线耳机等高科技作弊仪器,询问其使用方法与成本,并表示希望其使用的成本越低越好。毕竟多数大学生的消费能力是有限的,是需要综合衡量考试作弊的风险、成本的,无线耳机等高级电子作弊仪器的使用成本越高意味着使用频率越低。只有在国家的过级考试等相对重要的考试中,考场管理严格,监考老师监考力度加大,传统的作弊手段相对受限的情况下,许多人会考虑花较高的成本,采取更隐蔽的手段来达到考场作弊的目的。

二、大学生考场作弊原因

大学生考场作弊原因错综复杂,既有主观因素的驱使,又有客观环境的影响。以下主要从社会、学校、个人自身三方面因素加以分析。

(一)社会因素。

1.浮躁、功利的社会风气。

改革开放三十余年以来,我国一直处于社会主义市场经济建设和发展过程中,法治建设相对滞后,与市场经济相适应的以诚实守信为核心的道德观念还没有深入人心,大多数人的道德水平还远远没有达到把诚信作为社会活动的基本准则。②大学生作为社会的一个重要组成部分,不可能不受其影响。为了拿到学位证和各项荣誉,尽可能创造完美的大学记录,一些学生不惜铤而走险,以提高考试成绩,达到顺利通过或考取高分的目的。

2.单一、不完善的社会评价体系。

无论是社会还是各大高校在人才衡量的标准上,都普遍重视学历,侧重于考试分数。上至各国家机关,下至各企、事业单位,在录取人员时,普遍把学生的学业成绩、资格证书作为衡量人才的硬指标,判断个人能力的唯一标准,而对其内在道德品质、个人素养等却很少加以考核。这种唯分数论、唯证书论的社会评价体系,必然诱发一些大学生急于求成的心理,试图通过考试作弊达到目的。

3.与日俱增的社会就业压力。

受当前严峻就业形势的影响,大学生要想在毕业后找到一份较理想的工作,不得不不断提升自我,完善自我,从而在激烈的就业市场中争得一席之地。调查显示70%左右的学生作弊的首要原因是不挂科,因为一旦挂科,可能就与大学各项荣誉失之交臂,甚至影响学位证的取得。而25%左右的学生表示,作弊是为了取得更好的成绩,从而能争取到国家奖学金或学院各项奖学金,为将来的就业增加筹码。

(二)学校因素。

1.考场作弊课程的规律性。

就作弊课程类型分析来看,在国家英语等级考试、专业课考试、公共课、选修课、文史类考试当中,专业课考试作弊人数最多,占所有作弊学生数的46.4%。其次是文史类考试,占34.4%,两项共占所有作弊学生数的80.8%。国家英语四、六级考试学生作弊人数呈上升趋势。专业课和文史类考试课中考试作弊人数较多的原因主要有三个方面:一是这类课程学习难度大,要求高,不易掌握;二是部分教师教学模式陈旧,教材老化,授课方法单一,导致学生学习兴趣降低;三是这类课要求背的东西相对较多,在考试中作弊的回报率最高。在国家英语四、六级考试中作弊率呈上升趋势的原因主要有:一是国家英语四、六级考试新题型的变化,对学生在听力、阅读、写作等方面综合应用英语的能力的考核更加全面,难以通过;二是越来越多的国家机关、企事业单位对英语四、六级有了明确的要求,英语四、六级证书作为一个硬性条件将许多学生拒之门外。为了顺利就业,部分学生不得不铤而走险去作弊甚至买假证书。而在理工类考试中作弊人数较少的原因则由于是这类考试类型灵活,要求记忆的东西相对较少,需要自己演算或证明,平时按时上课,加强练习,考前认真复习,才能及格或取得好成绩,作弊与否对考试成绩的作用不大。

2.监考不严、处罚力度不够。

考场中部分教师监考不严、责任心不强,客观上助长了学生作弊心理的产生。各高校虽然都建立了有关考试工作的管理制度,制定了考试违纪处罚条例,但往往是抓典型,处罚力度不够,对学生作弊的处理大都也避重就轻,放任的态度在一定程度上加大了预防和控制考场作弊行为的难度。

3.高校诚信教育不足。

各大高校为了提高学生的就业率,从而赢得良好的社会口碑,往往将重心放在学生的成绩和就业指导等实在的东西上,对学生诚信教育的关注和投入都较少,导致学生普遍缺乏诚信意识,这也是考试作弊的重要因素之一。在追逐高就业、高分数的大环境下,学生大多唯分数和证书马首是瞻,而忽视了诚实守信等内在道德品质的修养。

(三)个人因素。

1.考场作弊学生的规律分布。

从考场作弊学生年级分布看,大三学生作弊人数最多,占所有考试作弊人数的一半,其次为大二、大四,大一最少。可能存在的原因:第一,刚进入大学的大一学生,面对学校庄严肃静的新环境,大多数是心生畏惧的,不敢轻易违反学校的规章制度。再加上入校时学校普遍集体组织新生学习了《学生手册》并予以考核,工作的全面和深入,新生对校纪校规有了普遍的了解,遵守校纪校规的观念深入人心。而针对大二、大三学生,学校在上述方面的教育管理工作有所放松,加上学生对学校各项规章制度与环境熟悉后,有了一定的应对方法,部分学生的校纪校规意识也开始淡化,自我约束力下降,考试作弊人数猛增。对大四学生,学校将重点放在了就业指导服务工作和文明离校教育,考试作弊率又有所下降,除了那些需要重修重考才能合格毕业并取得学位和未通过国家英语四级考试的学生,他们为了取得学位证,不惜孤注一掷。

2.学生自身心理因素。

调查显示,考试作弊的学生多数存在以下三种心理:一是依赖心理,缺乏远大理想和目标,学习上有惰性和依赖性,寄希望于不劳而获;二是虚荣心理,受荣誉与利益心理的驱使,想要给老师和同学留下良好印象,同时想要争取入党、评优等荣誉的机会;三是功利心理,由于毕业证、学位证与大学英语四、六级考试,以及各门考试成绩等挂钩,为顺利毕业拿到学位证,找到一份理想的工作,故在考试中作弊。

3.错误理解大学生活。

经过三年的寒窗苦读,学生踏入了梦寐以求的大学校园。全新的环境、人和事物充斥着整个大学校园,学生的生活重心也逐渐由学习转移到其他事物上,如社团、人际交往等,一些学生对学习产生了放松的心态,沉溺于参加社团或各种各样的活动中,而把大学的根本任务――学习抛诸脑后。

三、大学生考场作弊防治对策

针对上述的特点和原因分析,我们可以具体从加强大学生诚信教育、建立诚信制度机制、严格考场管理、改革考试制度四方面加以防治。

(一)加强大学生诚信教育。

缺乏诚信意识是高校学生作弊的根源。各高校应通过多种宣传途径,在校园里营造一种“人人讲诚信、守信用”的良好氛围,努力构建一个诚实守信的生活环境。在全校范围内形成“以公平竞争为荣,以考试作弊为耻”的观念,同时严厉惩处并批判各种不诚信守信的行为和观念。此外,高校还应当注意对大学生进行诚信教育的方式、方法,在结合社会环境的发展、变化以及80、90后学生新特点基础上,不断探索和研究出符合当代大学生特色的诚信教育模式。

(二)建立公开、完善的诚信制度机制。

在加强大学生诚信教育的基础上,建立一套健全的监督机制也是不可或缺的。高校应以学校为中心,结合整个社会的力量,为每一名学生建立一份考试诚信档案,供全社会监督查阅。首先,该档案要以公开、公平、公正为前提。其次,该档案应独立于各大高校内部,由国家相关部门负责统一登记管理,以备查考。此外,各高校应定期如实上报该校学生的考试情况,一旦学生有作弊行为,迅速处理,排除干扰,立即以公告的形式向全校公布,随即上报考试诚信档案管理相关部门,以防止个别教师、领导为作弊者说情,写条子、拉关系等。不良记录一旦入档,将在一定的年限内不可更改、去除,但是也要把握好严惩考试作弊的“适度”的问题,处理轻了达不到教育学生的目的,对学生处理重了不利于学生的成长。对作弊的惩处要达到有效地遏制作弊现象的作用,对作弊的惩处要能对大多数学生起到警示作用,对作弊的惩处应适当留有出路。所以档案记录只保持一定的年限,而不是永久保持,给学生一次改过的机会。最后,要加大诚信档案的公信力,使其不仅成为各用人单位在招录人员时的重要参考,而且成为社会衡量此人诚信品质的凭证。

(三)齐心协力,严格考场管理。

考场管理不严、监考力度不大是学生作弊的直接原因。要有效地治理大学生考场作弊这一顽症,全校上下,从领导、任课老师到班主任都必须达成共识,从基础做起,防患于未然。尤其是班主任要将工作做细,对平时学习不努力,缺乏学习动力,经常逃课、旷课或是上网、游戏成瘾的学生予以重点关注,因为他们考试作弊的可能性要明显大于其他学生,经常找这些学生谈话,督促他们平时抓好学习,要和任课老师、家长联系,齐抓共管,综合治理。与此同时,加大监考力度,严格考场纪律,树立严肃、认真的考场氛围,把学生作弊动机消灭在萌芽状态。强化考试监督,加强巡考,检查考场纪律和监考人员履行职责的情况,不仅仅对作弊者有一定的威慑力,对监考人员也能起到检查、督促的作用。班主任要针对不同年级学生做好防范工作:对新生要做好入学教育与校纪校规的普及;对大二学生帮助其合理规划大学学习和生活,树立人生奋斗的目标;对大三学生要重点加强警示教育,协助专业课老师加强对学生学习的辅导;对大四学生则需要重点关注那些有重修重考、未达到学校既定毕业学时又想就业,以及未通过国家英语四、六级考试的学生,与其谈话、交流,帮助其树立正确的考试观。

(四)改革考试制度,降低作弊机率。

问卷调查显示,80%以上的学生希望改革现有的考试制度,改变现有单一的考试模式。可见,考试制度的单一化、模式化也是高校考场作弊的重要原因之一。以某高校为例,一门考试课的总成绩比例是2∶8,20分的平时成绩和80分的卷面成绩,80%的分数集中在期末的卷面考试上。这样既不利于考查学生对该门课程知识的掌握程度,又不利于学生对于知识的融会贯通和实践运用。假设将现有的2∶8模式改为2∶4∶4模式,即20分的平时成绩、40分的答辩成绩、40分的卷面成绩,增加一个40分的答辩成绩,即通过写论文、现场模拟一次案例分析或是类似于毕业论文答辩等形式来考查学生对知识的运用贯通能力,这样既可以深层次地了解学生的对该门课程的掌握程度、达到检验学生学习效果的目的,又可缓解最后的考试压力,不仅能将所学到的知识融入实践当中,而且能有效地降低考试作弊的机率,从而达到双赢。

总结考场作弊形式特点和原因,不难发现大学生考场作弊现象的复杂性、多面性,需要全社会采取强有力的措施来加以有效防治。因此,有关部门应迅速行动起来,齐心协力扭转考场的不正之风,从诚信教育、考试制度等方面,努力为高校创造一个诚实、公平、公正的考试氛围。

注释:

①例举的8种作弊手段:无线器材、翻书、夹带纸条、交头接耳、手机传递答案、互换试卷、电子词典、替考。

②李红兵.大学生考试作弊问题的思考与对策[J].中国成人教育,2007,(9).

参考文献:

[1]杨艳艳.大学生考试作弊的原因分析与对策思考[J].考试周刊,2008,(51):4-5.

[2]胡胜良.如何规避大学生考试作弊[J].长江大学学报(社会科学版),2008,10,(5):176-777.

[3]李文山.当前大学生诚信缺失的原因分析及对策[J].河南大学学报,2005,(4).

[4]高玉峰.对当前大学生考试作弊问题的思考[J].江苏技术师范学院学报,2003,(9).

第5篇：大三年度总结范文

关键词：计算机专业；产学研；协同创新；制度创新

一、计算机专业产学研相结合教学模式运作的条件

计算机专业是一个实践性和科研性比较强的专业，其学习的过程就是一个理论学习、实践探索和科学研究的过程。而我国高校计算机专业具有研究性和实践性并存的特点，承担着计算机科学与技术的研究和实践的使命，因此最适合产学研相结合的教学模式。要将这种模式在我国高校计算机专业的教学中进行运作，应该具备以下条件：首先，要在教学组织上给予保障，要组建一支师德高尚、学风严谨、业务技术精湛、内部结构合理且技术成果显著的教师团队。其次，要与相关高校、软件企业、科研单位进行合作，要善于利用互联网资源进行实践教学活动。第三，要建立健全相应的规章制度，建立一整套适合产学研教学模式的管理制度、技术和科研成果考核办法、资金审批管理制度等。第四，要加大经费的投入。无论是学校和企业相结合，还是科研和教学相结合都需要相应的经费做保障。不加大经费的投入，推行产学研相结合的教学模式就是一句空话，所以经费的保障是至关重要的。

二、计算机专业产学研相结合教学模式的具体步骤

根据近年来对当代大学生学习态度、学习成绩和心理状态的研究表明：随着年级的升高，大学生对自己的要求会降低标准，对学习表现出一种无所谓的态度，在专业学习上、情感上都出现滑坡的现象。教育界的专家们将这种现象称为“大二低潮现象。”因此，产学研相结合教学模式需要从大一就开始，这样一来，我们就能赶在“大二低潮”到来之前，及时给大学生们打一针“预防针”。使他们在没有出现滑坡之前就开始进入一种完全不同于高中阶段的、全新的教学模式之中。

1.建立产学研相结合的的实践教学体系，注重五个能力的培养。通过对计算机专业大学生的能力构成研究，我们认为大学生的专业能力包括自主学习能力、认知实践能力、初步设计能力、综合实践能力与软件开发能力。要培养这种能力主要经历以下几个阶段：（1）见识性实习阶段。在这个阶段主要是通过组织学生参观企业、往届毕业生回校讲演、技术报告会、专家座谈会和一系列的专题讲座来完成。一般安排在大一来完成。通过这个阶段的教学实践活动，主要是培养学生的认知能力，也称为认知实践能力。（2）生产实习阶段。这个阶段主要是通过深入到工业和信息企业去熟悉生产环境、参与开发过程和顶岗实习等形式，了解工业和信息产业的生产组织活动。通过这个阶段的学习和实践活动，让学生了解开发过程，形成初步的编程能力。这个阶段一般安排大二来完成。这个阶段学生对课堂教学形式有些厌倦，我们安排他们换个环境，到企业去学习软件工程设计，掌握初步的编程技术，这样可以提高他们的学习和研究兴趣。这个阶段主要是对初步设计能力的培养。（3）课程设计和专题训练阶段。在这个阶段中要结合课程的学习进行企业实训和实践性教学的无缝对接。比如安排学生在师傅指导下完成课程设计作业，或者在工人师傅指导下完成专题实训课程的学习和综合实训课程。这个阶段主要是综合实践能力的培养，一般是在大二的下学期和大三上学期来完成。这个阶段主要是对综合实践能力的培养。（4）毕业实习和毕业设计阶段。在这个阶段中要安排学生参加创新和科研课题的开发活动，学生可以根据自己的兴趣参加研究生师兄和老师的研究课题，参加计算机项目的开发和研究。也可以根据企业的需要参加企业的项目开发活动。然后根据项目开发的情况作出毕业设计，写出毕业论文，毕业论文必须经过软件的检测，并经过其他老师的评阅才能作为毕业论文参加答辩。这个阶段是对大学生学业成绩和职业技能的综合训练和考核阶段。一般是在大三下学期开始安排，大四最后一个学期结束。这个阶段主要是对创新和科研能力的培养。

2.专题训练要经过科学的设计，要建立专题实训库。一般来说，专题实训课程是要经过教研室集体建设的，要经得起实践的检验和历史的检验。具体内容有：第一是软件工程专题训练题库；第二是程序设计专题训练库；第三是数据库专题训练库；第四是软件质量和软件测试专题训练库。

3.创新基地的建设要以研究团队做主力。创新题目主要来源：第一，老师的科研课题。大学生参加老师的科研课题，可以在老师的指导下学习程序设计的技术和经验。第二，企业或学院的科研课题或工作任务。学生承担企业或学院的程序设计任务，独立完成计算机编程工作，有利于独立工作能力的形成。第三，各级计算机程序设计大赛。ACM国际大学生程序设计竞赛（ACMInternationalCollegiateProgrammingContest）是由美国计算机协会（ACM）主办的，一项旨在展示大学生创新能力、团队精神和在压力下编写程序、分析问题和解决问题能力的年度竞赛。经过30多年的发展，ACM国际大学生程序设计竞赛已经发展成为最具影响力的大学生计算机竞赛。赛事目前由IBM公司赞助。ACM/ICPC比赛和IOI（InternationalOlympiadinInformatics）比赛都是使用一种称为OnlineJudge（简称OJ）系统的计算机网络平台来进行题目的、解答、判分，因此具有非常高的客观公正性。OJ系统的基本运作原理是通过服务器上预先准备的测试用例数据来对参赛选手提交的程序进行测试运行，通过检查输出数据是否符合题目要求来判定答案的正确与否。大学生通过参加这种竞赛活动，可以提高在编程过程中的创新能力和熟练程度。

三、计算机专业产学研相结合要注意的的关键问题

1.要有极其广泛的企业合作基础。关键是选择技术基础比较好的企业作为合作伙伴，学生在这样的企业才能学到最新的计算机技术；教师也可以应用自己的计算机技术为企业解决一些关键技术难题，从而做到企业和学校、技术和思想双赢。

2.要组织起一个完善的技术团队。要实行产学研相结合，就对教师团队的技术能力和实践能力提出了更高的要求，教师不能只满足于书本知识，还要有软件编程方面的工作经验。这就需要教师团队技术水平和技术能力比较完善和全面。因此，要对计算机专业教师进行培训，安排他们出国进修和下基层企业学习和锻炼。

3.要有足够的经费保障。学校要与企业合作有时候需要一些经费开支，特别是产学研开始的初期，教师和学生的技术水平比较差，给企业帮不上什么忙，还需要企业的工人师傅做技术上的指导，因此我们需要付出一定的费用。到了产学研相结合的后期，我们的教师已经具备了高级程序员的编程水平，学生的技术水平也有提高，这样我们的教师和学生都可以独立顶岗实习了，我们不但不需要付出费用，还可以从企业获得劳动报酬，这个劳动报酬比较多的时候，学校可以提取一些管理费用。由此可见，产学研相结合的初期需要经费支持。可以说，没有资金的支持，产学研相结合的教学模式改革难以启动。

4.把握好两个关键时刻。在实施产学研相结合的教学模式时，需要把握好两个关键时间点，一是产学研的开始时间是一年级下学期，不能推后；二是毕业设计要从三年级下学期开始。为什么呢？因为二年级学生比较浮躁不容易进入角色，从一年级下学期开始，学生那时候的学习劲头和精神面貌都比较好，容易进入较好的学习状态。毕业设计如果从四年级开始，学生为了找工作会牵扯很大的精力，会直接影响到毕业设计的质量。另外，还要给论文答辩留下充足的时间。

5.要充分认识到科研在产学研相结合教学模式的统领作用。科研是高校发展的时代呼唤，当代大学的重要特征就是承担科研任务，为企业和国家完成科研项目是我们义不容辞的任务。我们应该把它放在重中之重的位置。因为只有通过参与科研项目才能在科学技术层面上有所创新、有所发展、有所建树。综上所述，产学研相结合的教学模式，是一种有利于学生掌握专业技术和知识的新型的教学模式，由于这种教学模式需要懂技术有经验的教师来完成，因此，学校需要首先对师资队伍进行补充充实和教育提高；其次需要有与之相对应的管理制度；第三需要有足够的经费。这种教学模式基本上实现了教学和生产科研的无缝对接，是一种行之有效的好模式。目前这方面的经验还不足，希望教育界和企业界有关专家共同研究这个课题。

参考文献：

[1]孙和英，王贵喜，白殿海.产学研教学模式的研究与实践[J]河北北方学院学报自然科学版，2000（4）

[2]鲍文博，金生吉，宁宝宽.产学研合作实践教学模式探索[J]高等建筑教育，2012（21）

[3]吕素香.大二低潮现象原因及对策[J]中国高等教育，2015（10）

第6篇：大三年度总结范文

学术讨论百家争鸣，符合先进文化前进的方向，笔者认为：就共性而言：人类对水资源利用平衡与失调，必导致积水成患或干旱为灾。在绿洲生态环境中过度开发，滥砍滥伐破坏植被，则势必导致干旱加剧，沙漠扩大绿洲消失。但作为楼兰这样迅速消失的个性问题就得具体问题具体分析，探寻符合实际的科学结论。本文根据最近几年我国沙尘暴的频发，国际对自然灾害研究的新成果，提出"绿洲楼兰古城毁于沙尘暴"新说，就教于专家学者，有待于考古论证。为了说清这个观点，拟讨论下列三个问题：

一、楼兰古城兴起与消失的大体过程；

二、楼兰消失过程是渐变还是突变?

三、论证楼兰迅速消失是极端特异突害气候--沙尘暴所致的依据。

(一)

楼兰古城的兴起与消失，大体可分为4个阶段，即起始期，兴起期，鼎盛期，消失期。

第一阶段起始期：1997年在楼兰地区发现距今3800年古墓沟六座古墓，陪葬品极简陋，仅有一包黄麻，一个草编小篓，篓中有10多粒小麦。墓主人都是男性，以麻布裹身，头戴尖顶毡帽，帽上插有羽毛，没有陶器金属等陪葬品和工具。考古学家王炳华认为："当时生活相当原始、贫困、生产力不高"。(1)1980年春孔雀河尾闾铁板闸，出土一具距今3380年保存完好的女尸，也未发现其它陪葬品，说明时间推进了约500年，楼兰社会生产力，社会文明没有提高。2001年1月考古工作者重新找到了得而复失达60年的小河口墓地，内涵极为丰富，墓葬跨度由距今1600年左右到4000年。不论古墓沟墓群，还是小河口墓群都反映出楼兰地区居民起始于距今4000年上下，发展非常缓慢。

第二阶段兴起期：历史上最早出现"楼兰"这个地名是西汉文帝四年(公元前176年)。匈奴王冒顿单于在给文帝信中说，匈奴军队"定楼兰、乌孙、呼揭及旁二十六国……"。(2)这里虽然说明楼兰已是一个国度，但不明确它是大国还是小国，是"居国"还是"行国"以及它的军事、政治地位。过了半个世纪汉武帝建元二年(公元前139年)汉使张骞出使西域，于元朔三年(公元前126年)回到长安在向武帝会报中说到"楼兰、姑师邑有城郭，临盐泽"。(3)回答了楼兰是一个绿洲城郭居国、临近水边，虽然"兵弱易击"，但位置非常重要，影响王朝对西域的开发，"楼兰、姑师当道，苦之"。(4)要开发西域首先要打通通往西域的要道口楼兰。武帝元封三年(公元前108年)"虏楼兰王，遂破姑师"。其时楼兰是一个小国，介于汉王朝与匈奴王之间，到昭帝元风四年(公元前77年)汉王朝势力控制了楼兰，"更其国为鄯善国"。(5)应鄯善国国王尉屠耆之请，派遣伊循都尉镇守离城不远的伊循，驻军屯田保护鄯善国政权。从屯田起楼兰进入了兴起时期，然发展并不快，到元帝时(公元前48-33年)楼兰在西域几十个国家中仍是一个小国：户口1570，人口14100，胜兵2912人，职官有辅国候、谷阝胡候、鄯善都尉，击车师都尉，左右且渠、击车师君各1人，译长2人。(6)在昆仑山前7国中，户口、人口均排在第4位，胜兵人数排在第3位。把楼兰兴起时间定在公元前一世纪中叶，也许不会离谱。

第三阶段鼎盛期：随着东汉魏晋与西域、中亚交流，丝绸之路畅通无阻，中西文化、贸易往来频繁，楼兰古城亦由兴起逐渐达到鼎盛。1999年12月在离楼兰48公里地方，发现一座魏晋时代古墓彩棺。彩棺集合着东西方文化特征，既绘有代表东方文化象征日、月的"朱雀"、"玄武"，又覆盖着代表西方文化罗马风格的丝纹栽绒毛毯，死者为男性老年，着棉、绢质地的长袍。小河古墓群中亦发现彩棺，图案以黄、橘红、绿等色，绘有铜钱花卉纹，并以斜线分格。楼兰遗址出土的汉简，亻去卢文简，建筑遗存和《汉书》、《晋书》、《资治通鉴》等文献记录，都证明古城文化、经济在公元一世纪中叶至4世纪30年代，逐步达到鼎盛，跨度300余年。第四阶段消失期：破译楼兰消失的确切时间，目前依据只有三条：①楼兰遗址发现的用亻去卢文写的有年代的简片卖：上书"兹伟大国王上天之子都伽·伐色摩那陛下在位十一年七月，诸民远离国境"。(7)伐色摩那国王于公元321-334年在位，按此推算11年应在公元332年，即东晋咸和七年。亻去卢文公元二世纪中叶至四世纪后半叶流行于于阗、鄯善一带，明显接受楼兰语与伊兰系诸语的影响，现在偶见于古佛经中。②楼兰遗址中，所发现的亻去卢文简、汉简，其年代记载都止于4世纪30年代，没有发现明确署有四世纪中叶及其以后的遗存。③公元399年即东晋安帝隆安三年高僧法显去印度求法，路径楼兰，这里已经是"上无飞鸟，下无走兽，遍望极目，欲求度处则莫如所拟，唯以死人枯目为标耳"。(8)以上三点完全可以认为楼兰消失在公元332-339年之间，时间跨度很短很短，具突变特征。

(二)

楼兰古城的消失是突变不是渐变。西汉初年张骞通西域时所见到楼兰经济，是"少田，寄田仰谷旁国"，"民随畜牧逐水草"。(9)当时农业经济很不发达，粮食依赖邻国。公元前77年驻军屯田，开始种植粟(即黍)、大麦、小麦耐旱作物。经过两个多世纪开发经营到晋初，这里已是"立屯田于膏腴之野，列邮置于要害之地，驰节走驿不绝于时月，商胡贩客日款于塞下"。(10)这些记载虽然是古人写的，也许会有谥美之嫌。现代人经过考证对古城面貌描绘为：森林茂盛水草丰，七里十万家，驼铃悠悠，商贾不绝，一派繁荣景象。(11)楼兰农业开发经济繁荣，交通繁忙，当政者已看到了保护生态保护森林的重要性，楼兰废墟中发现一份"森林保护法"，规定：树活着时如将树连根砍断，罚马一匹；若砍断树枝，则罚母牛一头。(12)以上表明三点：①当代人研究两汉在楼兰常驻有屯军一万多人，最多时达一万五千人。(13)据此推算出垦耕面积达15万平方公里，比罗布泊总面积10万平方公里大三分之一，是不可能的，罗布泊地区也没有被垦遍。②楼兰总气候没有过大的向对人类生存生产严重不利的方向发展，或出现制约经济繁荣的不利的自然因素。③楼兰国当政者，包括汉晋派驻的使臣，已经注意到树木对保护生态的作用，有意识地保护树木，从这个侧面反映出楼兰地区没有因过度开发农业，而砍光伐光植被。

就沙漠化扩大成因一般理论而言，如果因人类活动，农业过度开发，植被遭严重破坏，水土流失等成因，势必有一个相对较长的渐变过程，或呈阶段性。小河口墓地时间跨度2000多年，既有距今4000年的木乃伊，也有魏晋时代的彩桧棺，说明它们周边沙漠基本稳定，最起码在最后一批亡灵进入这座墓地时，沙漠没有较大或很大变化。如果沙漠向墓地推进，楼兰王国贵族成员绝不会仍埋到这里，也不会彩绘巨大木柱，建精美的木栅栏，醒目的享堂。假若是特殊极端异常自然灾害所致，情况就完全不同了，可能在较短时间内，毁灭掉一切文明。世界地球史上，古生物曾遭过五次大灭绝，每次起因都是突变的自然灾害引起的。

楼兰古城在4世纪30年代，并没有反映出因过度垦耕，生态非常恶化臣民难以生存，弃城他迁的迹象，或已分批他迁的记述。相反，这一时期有不少出土遗存和历史文献，记述了中原和西域少数民族，对控制楼兰的斗争实录。如沙漠兵临城下即将弃之，争之有何意义?余太山《西域通史》根据亻去卢文简片卖论述：大约在公元270年以后，晋势力似乎撤离了楼兰，鄯善国王安归迦(在位时间3世纪50-90年代)和重要官员到楼兰视察活动，并在楼兰地区设立州、县、百户、十户等行政机构，各署长官审理案件、收税，管理官方籍账，且从鄯善腹地向楼兰移民，土地都沙漠化了移民干什么?安归迦还接受晋王朝授予的"待中"、"大都尉"之职。

楼兰遗址发现西晋咸和三年(公元328年)西域长史李柏为了抗击高昌与焉耆国搞统一战线，于五月七日致焉耆国王的文书，"善言问候，甚表关心和尊重，以示绝无敌意"。(14)此时略早于楼兰国王伐色摩那十一年。楼兰的消失就在于"突然"这个症结上，我们要弄清楚的也就是这个"突然"的原因。

仅仅过了半个世纪90年代高僧法显依然走楼兰这条路线去印度，所看到的楼兰已经是一片荒凉了。但鄯善等国在内的广大楼兰地区并没有被沙漠吞食而消失，丝绸之路没有完全关闭。到公元8世纪唐代军旅诗人岑参仍留下一首过楼兰的诗句："官车西去过楼兰，营幕傍临月窟寒。蒲海晓霜凝马尾，葱山夜雪扑旌竿"。当代考古也证明，罗布泊不是在4世纪因沙漠浸蚀而干涸的，而是经过10多个世纪的渐变才消失。1931年有人实测罗布泊南北长170公里，东西宽40-90公里，仍有较丰富的水生动、植物。1942年《申报地图》描述罗布泊面积为3006平方公里。(15)罗布泊的消失与楼兰古城的消失，是两个不同成因的结果，也就不能简单化，用一种理论来解释"突变"与"渐变"两个不同的现象。

(三)

我们认为楼兰消失的直接原因，是异常特大频发的沙尘暴。楼兰所在地干旱生态、风沙、高温高寒，从本质上说是地壳运动形成的自然现象，无人为痕迹，并非始于两汉对这个地区的农业开发。因此说楼兰迅速消失，实质应归咎于自然，但绝不否定人类不科学的开发活动推波助澜作用。2002年3月21日中科院叶笃正院士向媒体说："我们要重新认识沙尘暴"，沙尘暴"从本质上讲是一种自然现象，人类虽然可在减轻其危害方面有所作为，但不能彻底根治"。2002年4月24日媒体报导：我国首次发现西汉时期敦煌地区发生沙尘暴的汉简。我国史书也有沙尘暴气候的记载：《诗经·邶风·终风》有"终风且霾"句，《后汉书·郎岂页传》有"时气错逆，霾雾蔽日"。"霾"，《辞海》解释为："大气混浊态的一种天气现象"。即夹着沙尘飞扬的沙尘暴。古籍中把沙尘暴写成"黄雾"、"飞沙走石"、"黑气"、"黑雾"等认为是一种不祥之兆。《晋书·天文志》说："凡天地四方昏氵蒙若下尘，十日、五日已上，或一日或一时，雨不沾衣而身有土，名霾，故曰天地霾，君臣乖"。《晋书》记载：从公元249年，即三国魏齐王曹芳嘉平元年；到公元402年即东晋安帝元兴元年，153年中记录了15次严重灾害性沙尘暴，其中有一年两次的。录之如下：

魏齐王嘉平元年(公元249年)正月壬辰，西北大风，发屋拆树木，昏尘蔽天。

孙休永安元年(公元258年)十一月甲午，风四转五复，蒙雾连日。十二月丁卯夜有大风发木扬沙。

西晋怀帝永嘉五年(公元311年)十二月，黑气四塞。

西晋愍帝建兴二年(公元315年)正月己已朔黑雾，着人如墨，连夜五日乃止。

东晋元帝大兴四年(公元321年)八月，雾埃氛蔽日。

东晋元帝永昌元年(公元322年)十月，京师大雾，黑气蔽天，日月无光。

东晋明帝太宁元年(公元323年)正月癸已，黄雾四塞。二月又黄雾四塞。

东晋穆帝永和七年(公元351年)三月，凉州大风拔木，黄雾下尘。东晋孝武帝宁康三年(公元376年)三月，朔，暴风迅起，飞沙扬砾。

东晋孝武帝太元四年(公元379年)八月乙未，暴风扬沙石。

东晋孝武帝太元八年(公元383年)癸未，黄雾四塞。

东晋安帝元兴元年(公元402年)十月酉申，朔黄雾混浊不雨。

就以上不完全资料统计：3世纪3次；4世纪9次，其中311-315年2次，321-323年3次，351-383年4次；5世纪1次；总计13个年度15次。非常清楚表明：4世纪属于"沙尘暴百年多发期"，一个世纪中有两个多发高峰，第一峰期出现在20-30年代，第二峰期出现在50-80年代。这与文字记载的"诸民远离国境"，"上无飞鸟，下无走兽"完全吻合。由此认为毁灭楼兰绿洲古城直接原因，是4世纪多次出现的特大沙尘暴，祸首在蒙古国和我国西部大沙漠。对这个观点我们不妨用2000年、2001年、2002年，我国出现的沙尘暴天气作历史反证：

20世纪50-60年代，我国沙尘暴出现的次数呈下降减少趋势，90年代逆转，21世纪上升，2001年1-5月频繁，规模和频度都超过以往，为20世纪90年代以来所罕见，共出现18次沙尘天气，扬沙日数达24天。专家说"近年我国强沙尘暴陡增，是因为处于厄尔尼诺事件的高峰期所致"。提出"我国已进入沙尘百年多发期"的警告。2002年3月19、20两天新疆、甘肃、北京、天津直至长江以南18个省市区，出现近10年以来最大的一场沙尘暴天气，能见度一般在500米以下，有些城市路灯自动开启，甘肃东部还出现特强沙尘暴--黑风暴，伸手不见五指，绘昌县能见度为零。近年来我国已出现因沙尘天气，沙丘逼近迁村、迁乡、甚至要迁县城的事。

本文讨论的内容，不是沙漠化和沙漠化扩大化的成因问题，而是楼兰绿洲在不到半个世纪中迅速消失的直接原因问题，探讨它有助于认识自然灾尊重自然法规。

2002年3月中国国际广播电台报导：俄罗斯远东濒海水文中心主任鲍·库巴说："濒海地区出现的特大沙尘暴天气，是俄罗斯远东地带百余年来从未有过的"。俄罗斯远东地区的雨量和蒸发量与我国西部地区相比，悬殊太大，同样出现了沙尘暴。我国科学家刘纪远说：2002年"3月20日这样强度和规模的沙尘暴是百万年尺度全球变化的结果"。所以探讨楼兰绿州迅速消失的原因不能停留在总结列祖列宗"过度"开发农业的"错误"方面，而要扩大视野。 转贴于

人类社会总是要前进发展的，不可能永远停留在原始森林，狩猎充饥，不食粮食的原始水平。开发农业是永恒的主题，今后还得开发，问题是开发规划全面不全面实际不实际，违不违反自然法则，牺牲不牺牲长远利益等科学含量。我们希望积极加强对自然灾害预测、防范、减少灾害损失的研究。

注释：

(1)转引自1999年12月24日《南方周末》南香红文章。

(2)(3)(4)(5)(9)(10)见《汉书·西域传》。

(6)见余太山《西域通史》P59。

(7)(8)转引自1990年10期《读者》王伟群文章。

(11)(12)引1997年12月24日新华社乌鲁木齐电讯：新疆考古研究所研究人员语。

(13)见1990年新疆青少年出版社出版，方英楷著《新疆屯垦史》。

第7篇：大三年度总结范文

关键词：地方高校 闽江学院 应用型广告人才 人才培养体系

一、应用型广告人才是地方高校广告人才培养的出发点和落脚点

高等院校应该培养什么类型的广告专业人才？不同层次的高校会有不同的定位和选择。研究型的重点高校一般会把培养教学科研型广告人才作为主要目标。对于众多的地方院校而言，显然应该有不同的取向，通过形成差异化，建立起自己独特的竞争优势。不可否认，地方高校培养人才很大程度上是要立足当地实际，以更好地为当地经济发展服务为己任。广告人才的培养同样要着眼于当地广告业的发展需求。

什么样的广告人才才能更好地满足广告业的需要呢？具有扎实理论基础和出色实践操作能力的应用型人才首当其冲，可将其作为地方高校广告人才培养的出发点和落脚点。众所周知，广告学是一门强调实践和应用的学科，如果地方高校培养出来的学生仅有理论，而不能学以致用，没有较强的转化为实践的能力，显然是经不起市场检验的。

随着我国广告业的迅猛发展，人才短缺的瓶颈开始凸现，尤其是科班出身、具有本科学历的专业广告人才更是供不应求。以福建省为例，目前仅有5所高校开设广告本科专业，而全省就有近5000家的广告公司，其中仅福州市就有1400多家，人才供需的矛盾十分突出。表面上看广告毕业生应该是供不应求，属于卖方市场，“皇帝的女儿不愁嫁”。然而事实上，一些地方高校的广告毕业生在实际工作中的表现并不尽如人意，眼高手低，说起来头头是道，做起来乏善可陈，令人大失所望，让很多用人单位颇为头疼。广告专业的毕业生未必好用，这一令人尴尬的评价无疑在一定程度上降低了用人单位对地方高校广告专业毕业生的期望值，也有损地方高校广告专业的形象，长此以往，也势必影响地方高校广告专业的生存和发展。这是一个不容忽视的人才培养的现实问题。

那么地方高校在培养应用型广告人才方面应注意哪些问题呢？这不仅是一个系统工程，涉及办学理念、人才定位、师资配备、实践教学体系构建等多方面因素，而且还需要结合当地实际，具体问题具体分析。本文试以闽江学院中文系广告专业人才培养的经验为例，加以探讨。

二、闽江学院广告学专业人才培养概况

闽江学院是海峡西岸经济区福建省省会福州市唯一的一所市直属高校，“按发展需要培养人、产学关联、闽台合作、公办民助、国际有为”一直是学校突出的办学特色。作为闽江学院第三批获得国家教育部批准成立的九个本科专业之一的中文系广告学专业，同样贯彻了学校的办学思路。自2004年开设至今，已招收6届学生，现有在校生270余人。目前已有三届学生顺利毕业，为当地广告行业输送了适用的专业广告人才，获得了广告用人单位的普遍好评。学生在校期间，就已具备了较强的实践能力，通过参加各类广告大赛而崭露头角，频频获奖。2008年首届广告学本科毕业生就业率高达90%以上，一些学生在不到一年的时间里就已迅速成长为所在公司的业务骨干，在工作中发挥了积极作用。广告学专业于2009年6月荣获省级特色专业称号，并列入福建省国家级特色专业候选名单上报教育部，2010年被正式立项。2010年被确定为“福建省广告学人才培养模式创新实验区”。在广告人才的培养上，闽江学院中文系闯出了一条有自身特色的道路。

三、多管齐下，构建应用型广告人才培养体系

具体而言，闽江学院中文系广告学专业立足海西，多管齐下，从理念定位、师资队伍建设、实践教学训练、实习基地建设等方面入手，全方位、多层次、努力构建一套行之有效的应用型广告人才培养模式，以更好地适应当地广告业的发展需求。

（一）定位明确，理念清晰

西方有个谚语，对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。方向明确、目标清晰，才能事半功倍。在培养什么样的广告人才这个根本问题上，必须首先确定，统一思想，达成共识，谋定而后动，这是一切工作的重要前提。在《闽江学院中文系广告专业“十一五”规划》中，就明确了广告专业人才培养的定位，即是以人才培养的质量意识为指导，面向社会需求，特别是适应福州地区及福建省经济社会和广告业发展的需要，兼顾全国，有针对性地不断调整专业建设的布局，培养具有本科学历层次的、兼有广告学专业理论基础和知识技能的、融创意、行销、公关为一体的复合型应用人才。做正确的事比把事情做正确更重要。有所为有所不为，正是明确的定位使闽江学院广告人才的培养有了方向和指引，少走了弯路。

实现目标，还需要有清晰的思路，在人才培养上还遵循以下原则：

（1）务实与创新并举的原则，即一方面紧紧依靠广告学专业的办学基础和优势力量，另一方面敢于寻求新的学科增长点，横向增生新的专业。

（2）以质量求发展的原则，即牢固树立人才培养的质量意识，以人才培养的质量来谋求专业的长远发展前景。

（3）服务社会的原则，即按社会对人才的需求不断调整专业建设的布局，以适应社会发展的新形势。

（4）特色办学的原则，即努力探索适合自身特点的专业发展道路，做到“人无我有，人有我优，人优我特”。

（5）理论与实践紧密结合的原则，即创造条件，引导学生应用所学理论指导创作实践。

（二）积极倡导“双师型”教师队伍，重视实践教学改革

强大的师资力量是人才培养的基础，培养应用型人才对师资队伍提出了新的要求。教师自身如果缺乏丰富的实践经验和操作能力，只有理论基础，在专业教学和人才培养上是没有说服力的，也会缺乏底气。基于这样的认识，闽江学院广告专业倡导“双师型”模式，采用直接引进与自主培养提高相结合、外聘专业人士担当客座教授为补充的多种形式，不拘一格，灵活机动，打造了一支在学历结构、年龄结构、学缘结构、职称结构、知识结构等方面较为合理、充满朝气、具有强大后劲的“双师型”教学团队。

在现有的16名教学团队成员中，有几名引进的具有广告行业背景和实战经历的教师，他们曾在一些大型广告公司、企业广告部门工作多年，具有丰富的广告实践经验，在教学中发挥了积极作用，正逐渐成为教学团队的中坚力量。

通过自主培养、提高现有教师的实践能力，弥补在广告实务操作方面的“短板”，使他们尽快成长为“双师型”的教师，是实现教师队伍向“双师型”转变的关键所在，在实践上更有积极意义，毕竟这些教师是团队主体，所占比例较大。在这方面，闽江学院广告专业采用多种切实可行的手段，例如派出教师参加各种专业进修和培训，针对性地提高业务能力；保持与业界的密切接触，鼓励教师进入广告公司、媒体、企业广告部门见习、兼职，通过参与项目提升实务能力，并将实践项目带入课堂，融入教学。

此外，通过聘请国内知名广告专家担任客座教授，不定期给学生授课，使学生有机会直接聆听广告一线的实战经验，感受鲜活的实战案例，增进对广告业的直观认知，亦成为构建“双师型”队伍的不可或缺的重要手段。

培养应用型人才离不开针对性教学改革，突出应用性和实战性，鼓励教师发挥个性和创造性。在这方面，闽江学院广告专业成果突出，在精品课程建设、教材建设、教学方法等方面做了积极探索。

（1）精品课程建设：这是课程建设的重点，侧重应用性为主的课程。目前有三门课程（广告文案写作、广告创意、广告美学）被评为学院优秀课程，其中广告创意还被评为2008年度省级精品课程。今后还将进一步扩大精品课程的范围和数量。

（2）教材建设：在选用优秀教材基础上，自编针对性强、反映广告学专业理论最新发展趋势，适应国内和本地广告行业未来发展需求，具有本系鲜明教学特色教材。把这作为一项长期工程来抓，予以长久支持。除了由本系教师主编的已列入国家级十二五规划教材的《广告创意》将于2010年9月正式出版外，争取再主编2、3部教材，由国家级出版社出版。

（3）广泛采用启发式、案例式、模拟式、互动式教学方法，增强课堂教学效果。开发多媒体课件，充分发挥现代教育技术，改革教学模式，强化学生动手、动口能力的培养和训练，推动学生更加积极主动地学习。

（4）定期召开教学改革研讨会，注意教学内容的改革与更新，并制定出相应的计划，使教学内容更贴近学科前沿、行业发展和现实要求。鼓励教师撰写教改论文，有关教改论文累计发表30余篇。

（5）在本科生中实行导师制，对学生的学业、思想、心理状况进行全面指导。例如指导学生阅读本专业和相近专业的书籍，为其打下扎实的专业基础；培养学生创新能力，对知识能做到活学活用。

（三）突出实践环节，培养一专多能的广告人才

培养应用型人才，实践能力的训练是不可或缺的重要环节，也是闽江学院广告专业建设中的一个亮点。要使学生将来走上不同的广告工作岗位后，能很快上手，有很强的可塑性，还需要具备多方面的能力。因此，在人才培养模式上，闽江学院广告专业确立了“厚基础、宽口径、能创新、适应性强”的方针，注重学生综合素质和业务技能的培养训练，力求将学生培养成为具备一专多能的复合型广告人才。

实践环节主要有：

（1）实践教学。教学课堂在传授理论知识的同时，结合课程开展案例分析、模拟创意、模拟策划提案、问卷调查、新闻会等多种形式的实践活动。实践教学与课堂教学形成互为支撑的体系，既密切联系，又具有相对的独立性，对学生综合素质的培养、创造潜能的开发都起着课堂不可替代的作用。

（2）创意大赛指导。指导学生参与时报金犊奖、学院奖、全国大学生广告艺术大赛等专业广告大赛，使他们在校期间就能得到充分的实战训练。近4年来，学生累计已有50余人次、超过30件作品在上述各类大赛中获奖。通过参赛不仅大大提高了学生的动手能力，培养了团队合作精神，增强了专业自信心，对提升学生的专业素质大有裨益，而且也有力地支持了理论方面的教学工作，是检验课堂教学效果的平台。

（3）职业素质技能指导，包括口才、演讲、书法、辩论等。

（4）社会实践活动指导，包括社会调查、团日活动、勤工俭学等，使学生实践能力和心理品质都得到全面锻炼。

（5）课外兴趣活动指导，如唱歌、戏剧表演、摄影等；指导学生开展各类社团活动，如广告协会、记者协会、摄影协会、剧社等。

（6）大型综合文化活动指导，主要是一年一度的中文系“旗山文化月”系列活动。活动内容丰富多彩，形式灵活多样，有些项目如广告创意大赛、新式辩论赛、时装秀等，已成为校园文化建设的一个品牌。

（7）中期实习指导，从大二、大三暑期开始有计划地安排学生到广告公司见习，为大四的毕业实习打下基础。

为更好地贯彻因材施教的理念，闽江学院广告专业从大三开始，开设广告经营与管理、广告设计、公共关系、新闻学等四大专业选修模块，突出实战，让学生根据自身特长选择，避免了单一的培养模式，又能给学生提供更宽广的就业机会，有利于造就一专多能的广告学专业人才，经过多年努力，广告专业已能开出内容新颖、信息量大、学术水准较高的专业选修课30余门。

（四）校企对接，与课堂教学互为支撑

在应用型广告人才培养上，实习基地的作用功不可没，是专业教学的重要保障和坚强后盾，为学生实践提供了广阔平台。

目前闽江学院广告学专业已建立起12家实习基地，完成挂牌，签订了合作协议，与他们建立起长期良好的战略合作关系。它们均为省内具有专业资质的一流广告单位，涵盖各个层面，可对接收并指导学生参加广告业务实习提供支持。其中广告协会2家：福建省广告协会、福州市广告协会；企业1家：成大数码科技有限公司；国家一级广告资质企业4家：福建省锦绣广告有限公司、耀融（福建）传媒有限公司、福州分众传媒有限公司、福建新恒基广告有限公司；另有4家福建省一级广告资质企业、1家福州市级广告企业。并且实习基地的数量和类型还将不断增加完善，要与更多的企业、媒体、广告公司建立合作关系。

为充分发挥实习基地的作用，在不同阶段有不同形式的介入方式，灵活多样。如一年级组织多次参观，二年级开展短期小见习，三年级开展较长期的专业实习，四年级进行与就业挂钩的毕业实习。实现了广告公司与课堂教学的适时有效对接。特别是毕业实习，实习基地更是发挥了重要作用。安排在第八学期的毕业实习历时9周，分成开始、开展、收尾、总结四个阶段。从实习单位落实、学生编队、安排指导教师和带队教师，到实习前的动员、实习过程的巡视、实习归来后的总结和成绩评定、实习经验报告会的召开，均做了认真策划和周密安排。

第8篇：大三年度总结范文

我们决定公开“速立特”营销企划案例，基于以下三点考虑：

一． 对中国营销界的影响。

作为近三年内中国医药市场上最为成功的品牌之一，“速立特”在竞争激烈的肝药市场上，只用了短短三年时间，即成长为第一品牌，并迅速达到了近40%的市场占有率，其影响力超过了很多三年内崛起的知名品牌对本行业的影响力。

二． 对医药营销界的影响。

“速立特”改变了医药市场对“北派”营销只靠狂轰滥炸的广告拉动市场、“能赚就卖，不能赚就走”的认识。“速立特”对市场深入渗透、深耕细作，做长线，做品牌，成为我国医药营销界的一个分水岭。它同时催生了3T营销，开创了医药产品新的营销模式。

三． 对营销企划界的影响。

“速立特”诞生于主要肝药品牌从期向衰退期转变、消费者对肝药市场发生信任危机的背景之下。其它与“速立特”同时推出的肝药新产品如“慢肝宁”和“双琥清肝颗粒”，沿用传统的营销模式，在市场上反应平淡。而速立特策划组从宏观的市场、产品以及对消费者购买心理的缜密分析，提出了“谁解决了消费者信任，谁就解决了营销”的口号，得出了解决消费者信任危机的有效方法——3T，并在此基础上创造出了对营销企划产生极大影响的“3T模式”！目前，“3T模式”已经在医药、IT、文化、教育、通讯、保健食品和化妆品等产品营销上推广应用，并获得了成功。

我们认为“速立特”的策划力主要体现在以下四方面：

首先，策划组创造性把解决产品“消费者信任问题”的方法分为三大部分，软包装、硬包装以及产品内在的功效三块，并通过全方位的软包装和硬包装，奠定了“速立特”质量过硬、疗效显著的产品形象。

其次，策划组把消费者的购买决策过程分解为需求产生过程—信息收集过程—信息分析过程—产品选择过程—产品尝试过程—产品权衡过程等六大过程，通过六大过程的解析，得出了“3T模式”控制消费者决策过程的解决方案。

第三，策划组通过具有创新的“八度理论”，用于解决消费者购买决策的关键环节——“产品选择过程”，全面包装“速立特”，赢得消费者对“速立特”品牌的信任。

最后，落实到实施层面上，“速立特”成长的每个阶段，3T都设计了不同的侧重点，通过不同的营销组合手段去实现。从2000年5月在武汉首次进行3T活动试点的成功（导入期），到“报春鸟”活动的遍地开花（成长期），又到“速立特”健康咨询中心的建设和发展（成熟期），处处体现了3T策略的成功。在实施3T的过程中，策划组还摸索出了“3T”的各种实现手段。 第二章

危机带来机会——“速立特”上市时的市场环境及机会点

我国是肝病大国。根据国家卫生部门的统计，我国约10%的人群为肝炎病毒携带者；按分省统计，肝病患者最多的广东省，其肝炎病毒携带者总数约占到广东省总人口的17%以上。肝炎防治一向都是国家重点关注的大事之一。在这一大背景下，随着国家对医药市场的放开，经过九十年代中期的大发展，到1999年，我国肝药市场逐渐趋于成熟。其具体表现为：

1． 在肝药市场大战中，以蒂达胶囊、金马肝泰、中隆肝脾康和二十五味松石丸等为首的品牌陆续创造市场佳绩，成为单品种年销量过亿元的产品，占据了大部分市场份额。

2． 在当时约100亿元的市场总容量中，西药占到约30%，中药占到约70%。以当时销量领先的蒂达胶囊为例，其市场占有率也不超过5%，而其它几个肝药品种也紧随其后，市场上没有产生一个真正的领导品牌。

3． 肝药市场竞争激烈，以三大品牌为首，五小品牌紧随其后，形成了“八仙过海，各显神通”的局面。药商在重重市场压力之下，以任意承诺、夸大产品疗效、炒作“新概念”，甚至利用虚假的病例等危险的方法拉动市场，以获得短期的市场回报。

4． 到了1999年底，药商突然发现，患者购药前犹豫时间变长了，购药时提的问题变多了，每次购买的量变少了。变化产生后，市场上没能马上总结出好的应对方法，主要肝药品种销量开始大幅度下滑，市场开始出现萎缩，肝药市场从期进入了衰退期。

危机同时意味着机会！凭着在医药保健品市场拼杀十多年练就的敏锐觉察，身为医药保健品营销界领军人物之一的李贵平，决定在此时上马肝药新品种。从此，调集各路精英组建的“速立特”的策划组，开始了长达三年的服务。

市调工作立即展开。我们在最终的市场分析报告中认为：

1、 在不断扩大的肝药市场上，各肝药产品群雄割据、各霸一方，并且主要产品均由顶峰向市场衰退期回落。这为新品牌的进入创造了良好的外部环境。

2、 由于当时国家对药品广告监管力度不够严格，随着肝药市场竞争的日益加剧，药商在重重压力之下，以任意承诺、夸大产品效果、炒作“新概念”等违背市场规律的方法拉动市场，去博取高额利润。患者往往都是在听信宣传的情况下去购药吃的。由于中药本身药效慢、服药期长的特点，患者可能三个月、六个月甚至一年过去了仍未达到理想的疗效。于是患者就认为产品疗效与当时药商的承诺不一致，是受骗上当了。当时市场上的产品几乎都采用这些短期行为拉动销量，使得本来已经很脆弱的患者又一遍一遍受到创伤，肝药市场出现了一场可怕的“信任危机”。这种“信任危机”危及到消费者对产品的信任、对企业的信任、对广告的信任、对承诺的信任等各个方面。于是就产生了前面提到的“三大变化”——患者购药前的犹豫时间变长了，购药时提的问题变多了，每次购买的量变少了！解决“信任危机”成为摆在药商面前的最大难题。

3、 辩证无处不在，危机并不等于死亡。我们从当时最典型的消费者心理——“想治疗、怕上当”——的分析中，找到了两大机会点：

一是消费者厌恶了市场上的误导与炒作，希望看到市场上真正的诚信，这意味着“诚信”将成为最有力的市场推广武器。

二是消费者呼唤真正疗效好的产品出现，以代替现有的“令其失望”的产品，迅速治愈肝病；这意味着在市场上推出具有良好疗效的肝药新品正当其时！

于是，一种能有效治疗乙肝的新药——“速立特”由此诞生了。　 第三章 信任危机解决方案——“速立特”锁定3T模式

为什么选择“3T”？

患者选择肝药产品时，花费了时间、财力、人力、物力等成本去换取利益回报（即产品的疗效），但未必花费了这些成本就能得到满意的回报。如果消费者选对了产品还好说些。一旦消费者选择了错误的产品，那么利益就得不到保障。也就是说，患者购药时是要冒风险的。如果患者总是选择错误的产品，就会对肝药产品乃至整个医药市场产生“信任危机”，对好的产品也抱怀疑的态度。这就是我们以后常说的“信任危机的经济学解释”。

相应的，我们提出了“解决信任危机的经济学手段”。

我们认为：消费者对肝药产品发生信任危机，只是不相信肝药厂商以及他们的夸大宣传，他们是相信医生、相信公共卫生事业单位、相信政府的。也就是说，如果政府、公共卫生事业单位、专家等权威机构能够充当产品的信用担保人，只要产品的功效确切，那么消费者的心理信任危机也就随之而散。当然，做“担保人”也是两厢情愿的。经过缜密的分析，我们最终确定最合适的“信用担保人”首选公益性组织。

所有的营销归根结底都是信任营销。消费者只有信任你的产品，才会矢志不渝地购买你的产品，相信你的品牌。我们果断提出以公益组织作为依托，对“速立特”进行全新的营销策划！

何谓3T模式？

何谓3T模式？邵千华认为，3T就是从解决消费者信任（TRUST）入手，以关心人的生存发展和社会进步为出发点，借助消费者信任的沟通管道（TUBE），与终端（TERMINAL）消费者进行全面沟通，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并优先选择该企业产品或服务的一种营销模式。

如何通过3T模式解决消费者购买决策过程问题：

接下来，我们来谈谈3T模式如何来解决消费者购买决策过程中产生的问题。我们认为，消费者在最终选定一个产品时，具体要经过以下六个过程：需求产生过程—信息收集过程—信息分析过程—产品选择过程—产品尝试过程—产品权衡过程。在每个过程中，不同的企业有不同的解决方法，从而达到让消费者成为产品忠实使用者的目的。同样，3T模式也有其具体的解决手段：

在需求产生过程中，3T可以利用宣告式广告，企业形象广告、新产品广告以及相关的公益活动等影响消费者需求的产生。

在信息收集过程中，3T模式下的解决方法为以下几种传播途径，第一是公益＋品牌的广告，第二是公益宣传小册子，第三是公益活动。

在信息分析过程中，消费者要考虑到产品是否满足了其心理需求。3T模式下，企业可以通过公益活动、产品介绍两个手段去衔接产品和消费者的关系。

产品选择过程。3T模式认为：对于企业来说，这是最为重要的过程。全部的营销学教科书其核心点其实就讲了两个字——“选择”。3T模式将达成消费者购买的思考重点放在了“选择过程”。我们全面分析了影响消费者选择过程的所有因素，并将其总结归纳为“八度理论”，并结合3T模式全面解决消费者的选择问题。（第一是功能可信度；第二是公益支持度；第三是专家认可度；第四是消费者证明度；第五是竞品对比度；第六是舆论赞赏度；第七是质量可靠度；第八是品牌知名度）

在产品尝试过程中，如何推动消费者进行尝试呢?3T模式认为：达成消费者购买的解决重点应放在销售终端，放在推动消费者尝试。其解决方案要围绕终端进行：一是售点公益推广活动（售点宣传），二是包装，三是促销，四是免费赠送（派发样品），五是终端销售人员培训，六是直销+广告。

在最后一个过程——产品权衡过程中，解决如何推动消费者再次购买？3T模式通过建立咨询服务中心、开展消费者满意度工作、组织联谊会，或者直销等形式了解消费者的不满，最终使消费者获益。

“速立特”的3T战术

3T模式仅仅是一个战略，是要通过具体的战术手段来完成的。我们策划组认为3T可以通过活动、广告、公关以及服务等四个手段来执行。

活动营销包括会议营销、终端整合营销和促销等活动。其中最主要的是会议营销，这也是与3T结合最紧密的一种营销方式，对于“速立特”来说，包括肝病知识讲座、专家义诊咨询、捐赠活动、康复明星座谈会等活动。

第二是终端整合营销。所谓终端整合营销，我们认为就是把所有的营销手段集中作用于产品销售最后一个环节以拉动销售。因此，在终端，公益组织、药厂、商、药店管理层、医药代表、终端营业员协同作业，让消费者在购买的最后一个环节，充分感受公益的力量。

第三就是促销活动（这里指的促销是狭义范围内的促销），也就是说，以让利的方式在短期内实行销量的最大化。

广告也是3T重要的组成部分，通过报纸、电视、专刊等方式告之消费者。我们认为“速立特”做广告的目的不是为了通过单纯的广告狂轰烂炸去实现销售量的提高，而是为了增添经销商和消费者的购买信心，增加消费者对肝药产品的信任感，缓和肝药市场的“信任危机”。因此，在广告载体上我们抛弃了自办专刊的作法，而是充分与国家级权威媒体合作，通过大篇幅整版的新闻报道来达到宣传的目的；在广告的内容上我们也将其定位在“健康咨询”宣传上。这种方式后来演变为在中央电视台一年近5000万元的公益广告投放。此后，国内有三十多个品牌跟进这种策略，但往往“只识其一，不知其二”，并没有领会其中真意，因此也很难得到他们想要的效果。

公关对于“速立特”的3T营销具有特殊的意义。众所周知，国家对医药产品的管制非常严格。“速立特”的工作人员就需要与当地主管部门保持良好的沟通，以便市场活动的顺利开展。

全方位的服务是3T模式高度提倡的。对于“速立特”来说，更需要为消费者提供全方位的服务，包括售前服务（健康知识讲座等）；售中服务（专家咨询义诊、健康档案等）；售后服务（回访活动、患者联谊会、交流会等）。通过这些活动的执行，“速立特”在全国范围内建立了以“速立特健康咨询中心”为基地的全方位服务体系。

通过以上四种手段的紧密配合，“3T”最终把“速立特”打造成为患者高度信赖的产品！ 第四章 3T模式成就“速立特”——“速立特”3T模式的实施

“速立特”在市场发展的每个周期，严格按照3T模式设计了不同的公益主题，并配合公益主题开展市场营销活动。这有效地帮助“速立特”成为肝药中的第一品牌，创造了肝药市场奇迹。

一、产品导入期

产品的导入期，首要问题是解决信任危机。

我们认为，对于任何产品来说，只有外在评价、外表形象与内在功效三方面关系一致，才不会产生信任危机。如果在消费者未见产品之前，就已经听说是国家免检产品，又是行业主管部门推荐产品等光环（也称之为“软包装”）；在见到产品之后，发现产品的包装精美、形象得体等（这些被称之为“硬包装”）；使用之后，更是发现产品功效正如所愿，能够解决问题，消费者就不会产生信任问题。因此，解决信任问题，在硬指标（内在功效）可靠的前提下，首先必须对产品实行软包装和硬包装。

项目组决定从“速立特”产品本身入手，为其进行全方位包装。

在软包装上，争取到政府部门的支持。1998年，国家卫生部批准“速立特”为国家治肝新药。1999年10月，中华中医药学会联合29位肝病权威，向全国乙肝患者郑重推荐“速立特”。2000年8月，经过国家中医药管理局严格审定，确定为国家中药保护品种。2001年4月，被中国药学会选定为“向革命老区送医送药指定产品”。2001年6月，被列为中华预防医药学会“健康金桥”重点推广工程。

在硬包装上，采用洁白的颜色和世界流行的环保绿色相结合，大盒包装，设计现代感强；在POP、宣传册、广告带等宣传品上沿袭这一定位，体现现代科技与人类共享，让人有耳目清新的感觉。

在硬指标上，除了让患者购买后体验疗效，首先要对产品的定位以及诉求点做了明确阐述。策划组用最简洁的语言把能够有效清除乙肝病毒的成分描述为“克氏”成份，诉求点被描述为：经过微生物活化和基因整合后的“克氏”成份与乙肝病毒有着很强的亲合力和整合性，能够有效识别乙肝病毒。“克氏”成份进入肝细胞后，首先与乙肝病毒很好的对位，并将其紧紧的嵌住，在肝细胞内外渗透压力的作用下，将乙肝病毒“拖”出肝细胞，并将其杀死。

第二，对于运用专家牌，增加产品疗效的可靠性。项目组又突出宣传了“速立特”胶囊的发明人胡翔鹄教授，胡翔鹄教授是国内知名的肝病专家、北京肝病研究所所长、首都医科大学传染病研究生导师、“乙肝病毒清除学说”的创始人。

采用3T模式全面包装过的“速立特”于2000年初正式启动市场。2000年5月在武汉样板市场，3T模式进行了首次试点。在武汉广场举办了大型的义诊促销活动，取得了令人意想不到的成绩，活动四天的销售量就达到平时全月销售量的三倍以上。自此以后，作为3T模式的试验场，武汉市场不断完善和深化细节，到年底最终取得了总销量高达数千万元的辉煌战果。

通过样板市场的测试，到2000年底，“速立特”初步认定了3T模式的可行性。

案例　武汉大型义诊赢得销售奇迹

武汉地处我国中心地带，很多商家都把武汉市作为市场必争之地，造就了武汉人被充分“教育”的心理特征，武汉人对新产品见怪不怪，比较难以打动。当然，如果产品在充分教育的市场中都能脱颖而出，那么在全国其他市场肯定没有问题。难怪很多商人认为，如果商家能把武汉占领，那么就能征服全国，曾经轰动全国的诸多产品如鸿茅药酒等均把武汉作为样板市场来培育。

“速立特”刚刚进入武汉市场时，品牌知名度低，其他品牌如蒂达胶囊、金马肝泰在武汉市场已经竞争得非常激烈了。经过前期的市场铺垫后，通过大型的公益活动来迅速赢得消费者对“速立特”品牌的认同变得相当重要。同时通过大型的义诊活动，对于消费者的资料收集，建立客户数据库也是一个非常有效的手段，便于以后的跟踪服务。

样板市场工作小组经过与中华医学会武汉分会等公益单位协商，确定选武汉作为3T活动的试点市场，决定通过免费咨询的方式，为武汉的乙肝患者举行一个大型的义诊活动，以便让消费者能够认同“速立特”这个品牌，为“速立特”今后的销售奠定基础。活动的主题确定为“全国著名肝病专家与江城乙肝患者面对面”，并由策划组负责落实全国知名专家的邀请。

5月13日，星期六。在武汉人气旺盛的武汉广场上，“速立特”彩旗飘飘，人头攒动，武汉市民纷纷向来自北京等地的专家咨询乙肝防治知识。工作人员把本次活动化分为几个场，有讲座场、咨询场以及优惠赠药场，每个场地都排起了长长的咨询队伍。据工作人员统计，当天有两万人当场咨询，并创下了四天销售量××万元的惊人记录。

二、产品成长期

（1）2001年“人人健康，康复2001”

背景

经过2000年的市场运作，“速立特”在全国慢慢建立起了一定的知名度，在全国范围内形成了较高密度的产品覆盖。到了2001年，“速立特”步入成长期。

策划组认为，本阶段的重点应该由产品认知阶段改为产品促销阶段，并且在适当时候进行促销活动，吸引更多的购买者。在2001年，项目组确定了以3T为主线，其他手段为辅助的方式带动整体销售的策略。

活动实施

2001年年初我们成功策划了“人人健康，康复2001”的主题促销活动。4月22日，项目组策划了“中国药学会向首都六大医院/革命老区捐赠30万元‘速立特’药品暨康复明星座谈会”的活动。本次活动实现了“三高三广”的标准。“三高”，即首先规格高，选择在人民大会堂；第二气势高，通过中国药学会来捐赠产品；第三宣传定位高，请出著名节目主持人赵忠祥主持会议。“三广”则是地域广，在全国范围内进行；第二人群广，所有的乙肝患者都可参加；第三影响广，通过“三高”的选择，自然产生了全国性的影响力。

2000年10月，8岁的孤儿屈海平由于身患乙肝大三阳，受到歧视。“速立特”事业部了解到此事后，决定救助她，使得原本没有进行下去的腭裂手术得以继续。项目组在分析此事之后，认为可通过专题片的形式放大，借机宣传“速立特”的美名。因此在4月22日前夕，请专人把“速立特”救助孤儿海平之事制作成专题片。活动当天又邀请海平以及抚养她的爷爷奶奶，通过当场资助海平手术费和今后的上学费用等活动形式，给到场的观众留下了感人至深的场景。

在这个主题下，又辅之以专题片、广告、有奖知识竞赛等手段辅助本次活动。在广告方面，2001年初，项目组结合外脑智慧，提出了“治好乙肝，生活就是美”的广告语，并制作了以“筷子”为创意的“速立特”电视广告。8月，广告在全国各地卫视台播放，以支持各地促销活动的开展。

项目组又采用有奖知识竞赛的形式来吸引更多的潜在消费者参与活动。“速立特”投放的所有媒体和发放的宣传资料上都印有“肝病知识竞赛试题”，如电视、报纸、杂志、终端宣传品等。

通过公益专题片、广告篇以及肝病有奖知识竞赛活动等方式，有效地延续了人民大会堂活动的影响，贯彻了“人人健康，康复2001”的活动主题，“速立特”的美誉度有了很大的提高。与其他肝药产品相比，“速立特”对消费者的品牌联想度达到了最高点。2001年，“速立特”直接跃升为在全国药品零售市场排名第五位，肝药产品零售排名第一位。

（2）2002年“报春鸟”活动

背景

2001年底，新修订的《药品管理法》颁布实施，规定心脑血管、乙肝等疾病治疗药物不允许在大众媒体上广告。这对于“速立特”来说，显然不是一个好消息。不能在大众媒体上广告，意味着在消费者心目中的品牌形象不能连续贯彻，怎么办?

回头看当时的市场，由于当时各个市场发展和政策执行不平衡，各地的外联环境不一样，虽然有些地方仍可上广告，但直接做广告绝对不是好的选择。因此，以3T模式为理论指导的公益活动，成了[速立特]成长期的首选模式。

活动实施

项目组决定在2002年再次推出大型年度主题促销活动。“治好乙肝，生活就是美”全国大型肝病知识普及活动（简称“报春鸟”活动）由此展开。我们邀请了千名专家分赴全国各地，为乙肝患者提供肝病的预防治疗知识和科普保健知识，为乙肝患者提供一对一咨询服务。

除开展年度公益活动外，“速立特”项目组还为消费者创造良好的售后服务。对于乙肝患者来说，他们更需要的是社会的关怀与情感的支持。因此进行人性化、面对面的情感交流是非常合适的。因此根据当前顾客服药情况、市场调研情况、顾客购买心理、名单分类情况，做出活动前期预测，确定相应活动形式。一般分类为：1、发现停药患者较多时，举办“特诊”、“康复明星活动”；2、患者需要化验时，举办免费化验活动；3、大型活动结束后，举办大型肝病知识讲座；4、让老顾客继续服药巩固疗效时，推出“理疗活动”。

终端营销上，项目组认为不仅要对消费者实行3T整合宣传，对商、营业员也要以公益性的活动调动他们的销售热情。因此项目组创造性地把终端划分为“硬终端”和“软终端”两个概念。

硬终端的基本原则设为：多、好、牢固。多——即是终端宣传品的类种多，数量多，营造出浓厚的市场气氛。好——即是宣传品的设计制作精美，品牌醒目，主导诉求突出，色彩鲜明，对比强烈，视觉冲击力强。牢固——即是为保持时间长，宣传品制作要坚固，摆放要牢固，防止人为的破坏和挪移丢失。

软终端的建设包括两大方面。一是终端工作人员和营业员建立良好的关系，建立相互信任协作的友谊，提高营业员对产品的首推率，全面细致地介绍产品。二是需要和顾客进行情感交流，例如设立专家咨询热线，聘请退休专家、教授、医生为顾客解答疑难问题。同时，成立“消费者沙龙”，发现并培养新老顾客成为“沙龙”的会员，定期组织聚会或联谊活动。印制精美的会员卡，会员可享受免费健康检查，送货上门等待遇。通过这些相应的售后服务机制，树立起良好的企业及产品形象。

由于采取了年度的公益活动加上其他售后服务活动，到了2002年6月，“速立特”市场销售遥遥领先于竞争品牌，基本从成长期过渡到了成熟期。

案例　茂名五一“报春鸟”活动案例

2001年9月，“速立特”在茂名正式上市以后，经过9月—11月的整合宣传，12月8日成功举办了一场大型活动，产品知名度得以迅速提升。2002年1-3月份通过媒体整合，销售首次出现大幅提升，市场已基本上平稳地步入了快速成长期。

对于茂名市场来说，市场部收集服药者名单1000人左右，准客户名单1500人左右，其中老客户中的冲动型购买者较多，新顾客中随大流的顾客多。从茂名市区的患者情况来看，冲动型患者对随大流型患者，带动作用不明显，正从这一点上讲，茂名市场潜力很大。

然而在茂名市场启动一年多，针对现有的众多准顾客（包括老顾客）对产品疗效持怀疑态度的心理，是用“患者牌”，举办一个“大型乙肝康复明星报告会暨‘速立特’真情回报”的活动？还是用“专家篇”，利用中华预防医学会全国肝病咨询活动，去开发新的患者？这是一个难以抉择的问题。

经过市场调查，得出结论：茂名市场还是处于成长期的早期，“速立特”的品牌知名度有了，但美誉度不够，利用“报春鸟”活动，能够有效地提升“速立特”的美誉度。2001年5月，黄金周时期老百姓也乐于出来闲逛，因此茂名市场部决定在茂名影剧院举办“中华预防医学会全国肝病咨询‘速立特’真情回报”的活动。

考虑到与外联环境的关系，又邀请了选择中华预防医学会茂名分会、茂名大参林连锁药店有限公司、茂名市卫生防疫站作为主办单位。为了提高活动本身可信度，又将茂名日报社、茂名广播电视局、武警医院作为此次活动的协办单位。

活动前期通过当地媒体，本港、翡翠、无线电视台、报纸等多重媒体的大量宣传，活动现场通过专家一对一的诊疗服务，免费检测以及赠送资料，肝病明星交流等活动形式调动患者的参与积极性。

据调查，活动当天到场人数约4500人，通过附近药店购药人数约900多人，新老顾客购药比率分别为77%和23%，本次活动挖掘了大量的新顾客和准顾客名单，当天销售额达××万元，活动结束以后，茂名市场销售额由原来的××万元达到××万元。

三、市场成熟期

背景

2002年6月，“速立特”基本进入成熟期。此阶段，为了巩固成果，“速立特”还是延续了“报春鸟”活动主题，通过在各地播放的卫视广告“千名专家奔赴全国各地”。到2002年下半年，无论是哪一个市场，哪一个地方，只要用了“报春鸟”的资源，都取得了意想不到的市场成功。

然而到了2002年下半年，整个肝病市场遇到了一系列的问题，如肝病专科迅猛发展，市场竞争进一步加剧导致恶性竞争问题；国家监管力度日益加大，产品宣传进一步受限的问题；市场逐步成熟，如何解决部分患者的抱怨问题；活动如何创新的问题；回访工作中的患者排斥问题。

“报春鸟”活动开始明显出限局限。由于“报春鸟”活动只是单场的“肝病知识讲座”，不能有效及时跟踪消费者的近况，项目组必须创新活动形式，既能及时有效跟踪患者情况，又能实时促进销售。

活动实施

2002年下半年，项目组提出了代号为“报喜鸟”的3T营销活动。作为“报春鸟”活动的延续，“报喜鸟”行动是以中华中医药学会的名义与各级医疗机构合作，成立“速立特肝病康复咨询中心”。这样就能围绕“肝病康复中心”，为各种促销活动提供支持点，为宣传提供便利，为日常营销活动提供依托。

“报喜鸟”是围绕“肝病康复中心”展开的一整套系统性营销方案，是各种营销手段的有效整合。

对于消费者而言，报春鸟活动带给消费者公益权威性、专家咨询、乙肝五项指标的免费检测等利益，“报喜鸟”除了“报春鸟”的利益之外，增加了服务协议、仪器整合理疗、长期服务等利益点。有了肝病康复咨询中心，不但为大型活动提供了支持点，同时为日常活动提供了服务、宣传、促销的平台，使得回访服务职能公开化、社会化，树立了负责可信的形象，也为长期的3T营销实施奠定了基础。

可以这么说，“肝病康复中心”为3T营销的持续性提供了切实可靠的保障，为长期实施公益活动，提供了活动基地。在这个思想指导下，“速立特”正在紧张有序地进行各地的肝病健康咨询中心的建设，目前已经在全国十多个省市初具规模。

案例 “速立特”健康咨询中心诞生记

2002年6月，“速立特”项目策划组接到任务：启动“速立特”全国媒体计划，全力塑造“速立特”肝药市场领导品牌。为了规范混乱不堪的肝药市场，国家工商总局已经宣布：2002年3月肝药产品禁止在大众媒体做广告。怎么办？

策划组经过几天的头脑风暴，结果汇集到一个问题上来：能否以‘速立特’冠名成立一个公益机构，比如“速立特肝病健康教育中心”之类的机构，进行公益广告宣传？

一路人跑工商局和广告协会，落实成立一家名称中含“速立特”字样的机构；一路人抓紧落实在央视及全国卫视联播方案。仅八个工作日，一个从事公益宣传活动的“速立特健康咨询中心”在北京顺利注册成功。对于广告创意，还是采用“筷子篇”，只是采用“速立特健康咨询中心”的企业形象，这样消费者马上就会联想到全国这样一个免费肝病咨询中心。

2002年7月22日，央视广告如期播出，“速立特”各地市场每天平均接到近××个咨询电话，捷报频传，销售一路上升。 第五部分 谁获得消费者信任，谁就能赢得市场—— 总结及展望

回头看“速立特”，我们也要说，在“速立特”品牌建设上也出现过问题。2002年8月，在山西某地，一经销商为了完成当月销售任务，滥用消费者信任，夸大病例检测结果。此事经媒体报导后，给“速立特”在当地乃至全国的发展造成了很不好的影响。“速立特”经过全面的整治，把不合格的经销商和商清除出销售队伍，并通过危机公关等多种方式，终于把此事的影响减少到最小范围。

“速立特”的成功归功于3T模式。不管是发展初期，还是成长期、成熟期，“速立特”都切实贯彻了3T模式，给企业和品牌赢得了良好的知名度和美誉度。3T模式并不同于传统的营销模式，它是社会责任感和经济效益的综合体现。“速立特”通过3T模式的实施，不仅仅使销售量得到增长，其美誉度也得到大大提高。“速立特”每到一处，并不是一味地销售产品，而是与普及乙肝预防知识、专家的咨询义诊等等活动一起捆绑带给消费者。

第9篇：大三年度总结范文

一、主要工作开展情况

(一)扎实开展安全生产宣教培训

常年在县电视台开辟“蒸水安监”宣传专栏，对全县人民进行安全生产法律法规及常识宣传。投入6万余元，在我县境内高速公路出口和主要道路旁新增4块高标准的大型安全生产户外宣传牌。 6月16日，我局牵头组织县直相关单位在夏明翰广场举行“安全生产宣传咨询日”活动，共发放宣传资料6000余份，接受群众咨询1000余人次。县住建局、安监局联合举办建筑施工项目负责人和管理人员安全生产专题教育培训班。县安监局、人社局联合举办全县乡镇安全生产监管执法暨工伤保险业务培训班。上半年，县安培中心共举办各类培训班6期，1100余人参加了安全教育培训并通过考核。

(二)不断强化安全生产监督管理

1、严正行政许可。严格安全生产行政许可条件，提高市场准入门槛，推行安全生产行政许可现场审查把关制，对不符合安全生产条件的一律不予行政许可。上半年，共对110家烟花爆竹零售经营网点、5家危险化学品经营单位(农药、油漆店)进行颁证和换证。督促3家非煤矿山企业取得安全生产许可证，另有 6家采石场安全生产许可证申报资料已报市局，安全生产许可证正在申办当中。

2、严明执法检查。紧紧抓住元旦、春节、清明、五一等主要节假日，突出矿山、烟花爆竹、危险化学品等直管行业领域，严格依法进行安全检查。上半年，共出动行政执法人员499人次，检查生产经营单位147家，查处各类安全隐患215条，督促整改到位210条。加强对制鞋、箱包、水泥、陶瓷、矿山等职业危害相对严重企业的职业卫生监管，督促用工单位做好职工体检工作，建立职工职业健康监护档案。

3、严肃隐患治理。充分发挥安委办综合协调平台作用，组织开展安全生产隐患大排查大整治，对发现的安全隐患，分级分类建立台帐，对重大安全隐患，由县安委挂牌督办。上半年，共下发安全生产隐患《督办令》、《督办函》13份。3月份，县安委接到县教育局报告，称大安乡天翼幼儿园后面山体出现开裂、移动现象，整座山体向该幼儿园墙体方向移动约20公分，存在重大安全隐患，对该幼儿园300余名师生人身财产安全构成极大威胁。县安委办分别给县国土资源局、县教育局下达了督办函，要求其迅速落实整改措施，限期整改到位。目前，该处隐患现已按要求整改到位。

4、严格复产验收。严格落实省、市关于高危企业节后复工复产相关文件和会议精神，逐行业制订了节后企业复工复产工作实施方案，明确复工复产程序和标准，严把高危企业复工复产验收关。对不符合复工复产条件的和经整改后仍达不到复工复产条件的高危企业，坚决不予以复工复产，同时，由属地乡镇人民政府安排专人进行盯守监控。

5、严密防汛保安。我局多次召开重点矿山和尾矿库企业主要负责人防汛保安专题工作会议，下发加强防汛工作的相关文件，要求企业进一步落实主体责任，完善应急救援预案，储备应急救援物资，安排专人、专班实行24小时值守。同时，明确了联系尾矿库汛期安全的县级领导、乡镇领导和部门领导，督促企业建立健全汛期防灾应急救援体系，突出抓好尾矿库安全度汛、地下矿山防排水、露天矿山及在建项目防山洪地质灾害三个重点，确保将防汛措施细化落实到每个企业、每个岗位，确保安全度汛。

(三)持续深化安全生产“打非治违”

我局始终保持安全生产“打非治违”的高压态势，按照省、市、县“安全监管执法年”活动的统一部署，我局对日常检查中发现的非法违法生产经营单位和存在重大安全隐患单位，组织开展集中执法行动，坚决予以打击取缔。今年3—4月，我局会同商务、市场监管等相关职能部门联合开展2次加油站专项整治行动，取缔非法加油站点4个。5—6月，我局对县城建成区范围内烟花爆竹经营网点开展常态执法，取缔非法经营烟花爆竹经营网点24家，依法收缴非法烟花爆竹200余件。同时，我局还加大对企业安全生产违规违章行为执法力度，今年上半年，我局依法下达有关执法文书237份，对35家企业进行立案调查，行政处罚32.6万元。

(四)稳步推进安全生产达标创建

1、企业标准化建设有序推进

今年来，我局不断加大企业标准化建设工作力度，在强力推进高危企业标准化建设工作的同时，将此项工作向工贸行业拓展。上半年，我县2家非煤矿山企业、2家危险化学品企业通过三级标准化验收。工贸行业领域，业美纸业、荣尔电气等2家企业已通过三级标准化验收，雅典娜石英石有限公司、三泰化工有限公司等2家企业正在积极创建三级安全生产标准化企业。

2、示范县、示范乡镇创建进展良好

4月14日，我县组织召开全县安全生产工作会议，进一步明确了各乡镇、县直相关单位示范县创建工作任务和要求，全县各级各部门按照县委、县政府的统一部署，积极行动，示范县创建工作有序推进。井头、樟树等乡镇正在积极创建省级安全生产示范乡镇，曲兰、樟木等两个乡镇也正在积极努力，完善相关工作，为创建市级安全生产示范乡镇奠定坚实的基础。

(五)统筹兼顾做好其他各项工作

全县“两学一做”学习教育活动开展以来，我局高度重视，把学习教育活动作为2016年党建工作的中心任务，作为开展各项工作的重中之重。在第一时间召开党组会议，研究制订下发《关于开展“两学一做”学习教育实施方案》，组织全局党员干部职工认真开展学习，组织专题讨论，深刻查摆问题，严格对照检查，切实抓好整改，第一专题活动取得了良好的效果，达到了预期目标，得到了县委督导组的充分肯定。杉桥镇两塘村作为我局精准扶贫村，局党组多次召开会议，研究驻村扶贫工作。局党组书记、局长龙建斌带领班子成员和工作队员经常深入两塘村了解相关情况，与村支两委一道共同商讨了两塘村2016年扶贫工作计划。结合两塘村实际情况，出台了详细的贫困户发展产业扶贫以奖代补方案。局班子成员、工作队员与两塘村贫困户实行“一对一”帮扶，扶持他们发展养殖业、种植业和农产品加工业。我局在工作经费十分紧张的情况下，挤出2万元扶贫资金，支持帮助两塘村发展农村经济，改善农村基础设施。

二、存在的问题

(一)思想认识不到位。部分领导干部还没有把安全生产当作底线工作来抓，说起来重要，做起来次要，真正深入一线调查研究不够、深入基层发现解决问题不多，积极主动抓安全生产能动性不够，部分领导干部带队检查安全生产工作制度执行不到位。

(二)安全监管不到位。部分单位不能很好的履行自身的安全生产监管职责，对情况复杂、基础较差、难度较大的，不想管、不愿管、不会管，以致在安全监管中出现薄弱环节。

(三)安全投入不到位。部分单位对重大隐患的消除、重大问题的解决，缺乏足够的决心和负责任的精神，在安全投入上能省则省。部分企业舍不得花救命钱、保命钱，安全培训敷衍了事，隐患治理能拖则拖，象征性进行安全投入，个别企业甚至没有安全投入。

(四)责任追究不到位。发现问题不能依法依规严肃处理，普遍失之于软，失之于宽。侧重于事后追责，对事前问责力度不够。

三、下半年工作打算

(一)进一步加大宣教培训力度。继续采用多种形式，大力宣传安全生产法律法规和安全常识，做到安全生产入脑、入心，宣传到乡、到村、到户;继续大力开展从业人员安全教育培训，做到高危企业从业人员安全培训全覆盖，同时，积极稳妥向工商贸行业推进。

(二)进一步深化 “打非治违”。定期组织各乡镇、县直相关单位对非法违法生产经营行为进行全面细致的摸排，对排查出来的非法违法企业，组织开展联合执法，坚决予以打击，确保取得实效。

(三)进一步夯实基层基础。深入推进安全生产“四大三基”行动和“三三”重点工作，结合示范乡镇创建、示范县创建、企业安全标准化建设，进一步规范、完善和加强安全生产基层基础工作，提高全县安全生产本质水平，建立安全生产长效机制。