房地产培训心得体会精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的房地产培训心得体会主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：房地产培训心得体会范文

从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：

1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。

2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水;也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢?第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。

3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。

除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。

第2篇：房地产培训心得体会范文

这次千里求学谋发展活动，是县委、县政府进一步解放思想，谋求又好又快发展的体现，作为一名学员，即认真学了，又认真看了，受益匪浅。市袍江开发区，滨海经济开发区，他们的有效举措和成功经验，特别是在短短时间内抓好了基础设施建设，落实了招商载体，工作人员利用各种信息招商，用好了形象、用足了政策，用一流的服务使一批外商扎下了根。这些引发了我深深的思考，感觉到结合的实际，通过深挖自身优势来强化工作成效尤其重要。

（一）要着力形象提升。形象是最直接、最重要的名片，好的形象更能吸引外商。我们要初步实施人文旅游小区规划，构建原生态鄱阳古村；加大重点区域整治力度，努力把高速连线打造成为展示形象的桥头堡。做好村镇联动文章，使整个高速连接线沿线成为展示形象的一扇窗口。

（二）要着力延伸触角。要真正把招商引资作为加快经济发展的第一要务，就必须充分利用本镇成功人士的关注，充分发挥人脉资源丰富的优势，不断延伸信息触角范围，及时掌握外商的投资动向和相关信息，使招商引资的结合点不断增多。

（三）要着力打造园区。全力以赴协助县委、县政府抓好食品产业园区建设，进一步突出优势，为强化产业招商新增一有力平台，全面提升承载项目落地功能。

（四）要着力经济发展。以招商为我、奋发有为的工作热情，用足用好出台的政策，深挖优势，加大力度，千方百计抓招商引资，发展工业经济；同时大力发展总部经济，壮大经济总量，着手启动农家乐建设，形成自身特点，真正使项目落实下来。

二、招商成果：

24日至28日县人大副主任同志亲自参加我镇招商，加大了我镇招商力度。我们先后来到市区、市和市，对7家企业进行了实地考察，和13家的企业的老总们进行了洽谈，实现了有效的对接。

（一）之行。24日上午来到市区，首先实地考察了艺龙纺织有限公司，该公司生产高档纺织品包括窗帘，门帘等，既有出口的，也有内销的，年销售额达8千万元。紧接着对强浩建材有限公司进行实地考察，该公司主要生产耐磨地坪、水磨石等。最后来到达顺公司，该主要业务范围是旅游开发，教育培训，产品包装等。通过对以上企业老总推介，达顺公司董事长王达顺对我县的旅游开发很感兴趣，表示将来进行实地考察。

（二）之行。25日来到市，与大生企业咨询有限公司、正高房地产营销策划有限公司、红星美凯龙家居集团股份有限公司、和丰陶瓷设计研究中心、西湖假期国际旅行社分别进行了洽谈，通过推介，大生企业咨询有限公司和正高房地产营销策划有限公司二家老总表示择日来考察。26日来到市镇海区懈浦镇，考察了他们的现代农业中兴草莓基地和郑氏十七房旅游业开发，对我们触动很大，他们的创新理论，大手笔的开发都值得我们学习和借鉴。下午来到市湾新区实地考察了爱握乐新能源科技有限公司，实地看了他们的厂房和实验室，该公司奚总表示尽快来考察。

（三）之行。27日来到了山电电机有限公司进行了实现考察，与汤总进行了对接，并进行推介。和景力厨房设备科技有限公司总经理赵重阳进行了洽谈。

三、下一步打算：

第3篇：房地产培训心得体会范文

作为一名新员工，要努力学习公司的工作事物，勇于创新，以高度责任感，精益求精的认真的工作态度，让自己成为一名高效能的工作人员。小编为大家准备了新员工工作心得体会范文参考，欢迎阅读。

新员工工作心得体会范文参考一

春暖乍寒的2月，经过笔试、面试和满心的期待，我成为嘉兴同方房地产公司的一名员工，这份工作来之不易。因为今年的大经济环境不好，各企业也受到一定的冲击，找工作变得异常艰难。在此我感谢嘉兴同方房地产公司给我一个就业的机会。

入职的第一天，我看到了员工脸上洋溢的自信，它源于领导无微不至的关怀，源于公司全体同事团结、平等、互助、共同向上的精神。公司的领导对工作的精益求精，对员工的无微不至的关怀，让我感动，我为之自豪。这种自豪感将会使我更有激情地投入到工作中去。这种自豪感让我把自己的命运和前途和公司绑到了一起。

对于进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中，我积累了一定工作经验，但我刚进入公司的第一天，不免还是有点压力。然而这种紧张情绪在公司领导和同事的关怀、帮助和感染下很快就烟消云散了。为了能尽早地适应工作环境，我主动去了解公司的创办史、未来发展规划及公司的制度，我还了解到公司以其独特的管理之道为员工创造最佳的发展环境和发展空间，鼓励和帮助每位员工不断改革和创新、奖励挑战并超越自我的表现，激发员工个人与公司事业的共同发展，所有的这些都让我深深地感受到公司人性化的管理，我想，正是因为这种人性化的管理，使每一个员工都能积极的投入到工作中去。

让我震撼的是公司有着严格的制度，和富有健康、生机的企业文化，让我领略了集团公司特有的风范。这些严谨的制度是公司从成立到今天智慧的结晶。不容置疑，执行没有任何借口。离开了这个制度，就会使航行偏离航道，走向极端。我要做忠诚的制度拥护者和坚强的执行者。我深知“没有规矩，不成方圆”的道理。又深知离开制度，做人做事没有了准绳。正因为公司有了严谨的制度，才得以发展、壮大，才有了今天的辉煌。

在这里，我喜欢现在的对于我来说，这是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持着学习激情，不断地补充专业知识，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。

这个工作岗位，因为对我而言知识能够学以致用，最主要的是我们的余总、方总、和其他几个同事待人十分诚恳，容易沟通。我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好土建管理这项工作，我正用心的做着与之相关的每一项任务。作为新员工，还要十分认真地对待自己的工作，这样在工作的需要中不至于手忙脚乱。

细节决定成败，我会在今后的工作中，一丝一毫的都不会放过。本着对公司负责，对自己负责，对业主负责的态度，严格施工管理，将隐患消除在施工中，预见施工中的难题，解决在问题发生前。任何细微的小问题，都会给公司带来负面的影响，所以在日常工作中，我们必须时时刻刻保持高度的责任感，把图纸消化到脑海里，不能出错，不然，将来的业主会找更大的麻烦，大而化之就是愧对公司的信任，小而言之，就是给自己的父母找骂。自己成了罪人。我对每一个经手的工程一直这样，不能对不起“信任”这两个字。

我要爱护自己的团队，不能让团队蒙羞。并愿意为之付出自己的智慧和汗水。“皮之不存，毛将焉附”。单位其实就是我们的第二个家，这个大家庭里的兄弟姐妹我们都要尊重。这个团队的兴衰关乎着我们每个人的命运走势。只有团队并肩作战，才能取得丰硕的成绩。而不是拖后腿，或者自己的行为让团队难堪。

做好本职工作就要学会做事自动自发、不为错误找借口。不具备主动精神的团体是可怕的，做事只是等待上级的安排，即使能把工作做好，也迟早会把组织拖入一个尴尬的境地。工作中我会把工作分类，根据主次关系进行处理。

我做为新人，面对的不仅是机遇也是挑战。正所谓“凡事预则立，不预为废”。我将全力以赴，集思远虑，将每一次挑战转化为最好的机遇，一步一个脚印，塌塌实实地工作和学习。

我相信，每一个进入同方联合工作的同志心中，都埋藏着不同的美丽梦想。那么让我们在在这个温暖坚实的团队中，用更加踏实、认真的工作，更加崭新的工作业绩，来实现我们的美丽梦想吧！

我再一次谢谢公司给我的这个机会，谢谢公司给我的信任！！

新员工工作心得体会范文参考二

工作是一个人的基本权利，有没有权利在这个世界上生存，看我们能不能认真的对待工作。公司给我们工作，实际上是给我们生存的机会，我们只有认真对待这个机会，才对得起公司给予的待遇，才能获得更好的发展。

认真的工作，用心的工作，把精益求精当成认真工作的完美表现；无论在哪一个岗位，始终保持一种责任意识，对客户负责，对团队负责，对公司负责。一个具有高度责任感的员工，在工作的时候，他不是简简单单负一下责任就算了，他会比老板还负责，认真对待工作，他不仅认真，而且还对工作的结果负责，当一个人能对事情的结果负责时，他必能担当起重任。

工作的过程就是解决一个个问题的过程，做正确的事比正确的做事更重要。在我们实际的工作中常常会患有大企业病工作流程烦琐、响应速度缓慢，大家都各司其职，按部就班的做事，大家都只是在正确的做事。然而，并不是所有的工作都能明确的分工，总有分不清的工作，必然出现管理上的死角，这就需要发挥我们的能动性，及时补位，去做正确的事情。以高度的责任感，自觉把自己的工作和公司的目标结合起来，只有这样，才是对公司负责，也是对自己负责。

通过阅读这本书，感觉最有收获的是要事第一法则。所谓要事第一，就是把重要的事情放在第一位，先把重要的事情处理完，再去处理其他事情。要事就是与工作目标有关，凡有价值、有利于实现个人目标的就是要事。如果一项工作的结果对本部门目标的实现起不了重要作用，或者对今后的工作产生不了长远的影响，那么它就不是要事了。因此要学会把区分急事和要事，永远把最重要的事情放在第一位。只有学会做重要但不紧迫的事情，才能让我们朝着自己的工作目标越走越近，工作越干越出色。养成“做要事而不做急事”的良好个人习惯，我们对工作才会驾轻就熟。这样我们就会提前做工作计划、按时复习功课，经常锻炼身体，保持良好的状态，避免临阵磨枪的紧张和尴尬。

总之，通过阅读这本书籍，对照自己的实际工作认真反思，感觉自己要把这六项黄金法则当作今后的工作的努力方向和目标，在发展形势瞬息万变的今天，惟有不断的学习，才能有竞争力；惟有不断的钻研，才能站稳脚跟；惟有不断的提高，才不会被人超越。职场的竞争规则是强者胜，企业的用人标准是有才能者录用。因此，在今后的工作中，自己要努力学习，勇于创新，以高度责任感，精益求精的认真的工作态度，让自己成为一个认真负责的高效能员工，为企业做出更大的贡献。

新员工工作心得体会范文参考三

忙忙碌碌间，我们即将走过充满感动和坚强的xx年。对我个人而言，这是收获颇丰的一年。这一年中我和大家一样都经历着感动、告别、收获、感激和努力，不论是生活还是工作都让我重新审视了自己以往做人做事的态度和方式，得到了成长。尤其是参加工作后，在领导和同事们的支持和帮助下，各方面所得到的锻炼都使我受益匪浅。在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间给予我的足够宽容、鼓励和帮助。下面就我参加工作以来的思想和工作学xxx行以下三方面的简要回顾和总结。

一、思想意识的转变与提升

刚刚走出校园的我，没有任何的工作经验，走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的最大缺点之一就是急躁粗心，很多事情太急于完成就导致了不少的错误。再加上虽然同在生产部，但是很多事情我却心有余而力不足。所以随着这些担心，初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。这在通过大家的帮助和自己的学习，逐渐进入工作状态后，不安与紧张慢慢得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心。

二、工作学习的回顾与总结

初入厂时老员工对我们进行的一系列安全教育和培训都给我留下了极深的印象。因为忽略任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。虽然我不从事技术操作性工作，相对工作的危险性比较小，但是在平时的工作中我也始终牢记“安全第一、预防为主”的方针，向老员工学习，使自己个人安全生产的意识不断得到提高和增强，为公司实现全年无事故做出自己应尽的努力。试用期是学习的主要阶段，所以在刚来公司时，在主控室跟着同事们值班的时间比较多，通过他们认真详细的讲解，我也学会了不少值班时涉及的工作内容以及变电站设备的专业知识。

值班工作看似一层不变，但是耐心和细心却是不可缺少的，而这一点我就做的很不够。在这方面原本的学习基础就不扎实，随着时间的推移，工作量增多，很少有时间能够完成完完整整一天的值班工作，再加上个人学习主动性不强，所以导致很多故障仍然没有记住，值班操作步骤不能熟练完成。在今后的工作中我应多加强专业方面的学习。在月底作月度报表是我接到的第一个工作任务。虽然通过这几个月来的不断学习，大部分的工作现在已经能够做到自己完成了，但是面对庞大的数据还是会感觉紧张，因为多一个0和少一个0就是天壤之别。但是越急躁就越容易出错，想快点完成工作的心理也是导致计算错误频频出现的原因。

在年度总结里再次提到在试用期总结中已经提过的这个问题，我自己实在觉得很不好意思也很愧疚。在今后的工作中我会继续向老员工们学习，认真负责，戒骄戒躁，尤其是对数据的统计上，应细心的进行检查，哪怕多算一次也要保证其正确性。为迎接总公司的秋查工作，我作为资料员和同事一起完成了对资料室的档案和文件分类整理、编目、装订、补充、更换装具、标签，并输入微机的工作。虽然期间也很努力，但是在事实面前我不能不承认自己的工作做的很不到位，质量不高。这和我平时对资料室的文档和资料的了解不够细，不够实，不够充分有直接的原因。在今后对资料室的工作中我一定端正态度，认真对待，加强主动性，通过对各类文档、资料多加熟悉，使档案工作纳入公司要求的规范化和精细化轨道，同时也方便同事们查阅。除此之外，配合同事工作、认真完成交办的各项任务也是我的主要工作之一。虽然工作很琐碎，但我仍会以积极的心态去对待，力所能及的去完成。

三、存在的不足与今后的努力方向

通过三个月的工作，我发现了自身存在的很多缺点与不足。例如与同事们沟通少，学习工作的主动性不强，工作时缺乏思考，也不注意总结，尤其是在工作中细心不够，又容易急躁，在很多事情的处理上都不成熟，做不到统筹规划。这些都是导致工作出现错误、给同事带来麻烦的主要原因。在今后工作中，除了一如既往地听从各级领导安排，虚心向各位领导和同事学习他们对待工作的认真态度和强烈的责任心外，也应该加强与同事之间的沟通交流，通过不断学习和总结增加自己的知识面，逐步加强和丰富自己的业务知识的学习，努力提高工作水平，以至把每一项工作都做到位、做好。同时更应该加强个人修养，修正自己的行为，自觉加强学习。

第4篇：房地产培训心得体会范文

本实习报告介绍了本人今年在********司就业实习实习报告的概况。主要是我对业务流程，实务操作的熟悉和一些步入社会后的心得体会，以及对实践在专业学习中的重要性的认识。

一．前言

虽然我不是计算机专业的学生，但凭着对网络的热爱，我在南方人才网投了简历，有幸给*************公司看中，于是，就来到了***********公司实习，实习时间二零零七年三月三日至三月二日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，对外贸的实际操作有了进一步的认识，受益非浅。在实习过程中，做事认真仔细，并得到了称赞，同时也发现了自己的许多不足之处。

二、公司简介

********公司，这是一间很年轻的公司，成立于2007年7月，而广州分公司则是在2007年1月份才正式成立的，大连天鹰网络科技有限公司主推项目就是购房者网站。

“购房者网站，购房原来如此简单”。三年人力物力筹划，数千万元投资，伴随着业界所有目光的关注，天鹰三年磨一剑，『购房者网站一飞冲天。当我们再次聚焦于『购房者网站的时候，眺望，那坚实而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，听到的只有鸣声回荡。

『网页教学基地（）是一个为全球华人倾力打造的大型房产专业网站，将是未来房地产专业互联网领域内最大、最活跃的网上交易市场和地产会员社区。通过网站四大主打频道：新房频道、二手房频道、租房频道、家居建材频道，形成网上一站式服务，为网民提供所有房产家居的相关信息，将逐渐成为实习报告全球华人的置业指导和贴心顾问。『购房者网站预计将在全国30个城市设立分站。已经开通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、广州分站、杭州分站、重庆分站、成都分站、沈阳分站、吉林分站、武汉分站。目前，网站无论是世界排名、浏览量、交易量还是便民指数，均位于全国房地产类专业网站的前列，已逐渐成为中国大陆乃至全球华人社群中最受推崇的房产专业互联网品牌。然而这才是刚刚开始……

三．实习过程及体会

这次实习，我的主要岗位是网络推广专员，我们的主要职责就是到广州市走访各个地产中介公司，把网站推销出去，说服他们加盟购房者网站，让他们在购房者网站上把房源信息出来，让网民可以方便快捷地查阅到自己想要的房子资料。在正式上班之前，公司对我们进行了为期一周的岗前培训，在培训过程中让我们熟悉业务的流程，熟悉购房者网站的总体功能，同时也是在对我们进行另一种考验，由于自己不是营销类专业的，深知自己的不足，每天的课程自己都很认真，很努力，功夫不负有心人，经过努力，我顺利地通过了岗前培训的种种考验。

到了正式上班，我们每天的工作大体分成三个阶段，上午八点三十分前一定要到公司，八点四十分正式开早会，会议结束后，完成当天的工作计划和其它准备工作，九点半准时离开公司，到自己负责的街道走访地产中介公司，十一点三十分回到公司，吃中午饭，小休息一会，下午两点三十分再次离开公司，继续走访地产中介公司，下午四点回到公司，四点半左右召开当天工作总结会议。

每天的工作很累，也很有挑战性。第一天走访地产中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐经理给我们这一组同事的任务是每人都必须走访五间地产中介公司，我们热情高涨地离开公司，那天走访的是同福路一带，这是广州市的老城区地带之一，本来以为可以谈到好几间，但现实是残酷的，第一间地产中介实习报告公司就让我们吃了闭门羹，他们一听我们是网络公司的就叫我们离开，真是郁闷！但我们并没有气馁，继续前进，后面的情况还好一点。但由于那条街的地产中介公司的客户都是些老主顾，有了固定的客户源，设备也落后，他们都不需要网络这项服务。为了完成任务，那天一直走到下午四点多才坐车回公司。

五点半的总结会议是我们学习的大好时机，我们先各自把一天的情况作个简短的回顾，然后把遇到的问题反映出来，大家一起讨论，一起解决。在此过程中，让我学到了许多推销的技艺，学会了如何更好跟客户沟通，同时也提高了自己在业务方面的综合素质。

四．小结

我利用此次难得的实习机会，努力工作，严格要求自己，虚心向同事和公司的三位元老经理求教，学习实务操作，利用空余时间也学习一些课本以外的知识，掌握了一些有用的谈判技能，如在待人接物方面的技巧，处理邮件问题等，从而进一步提高自己的能力，为以后人生的发展打下基础。

第5篇：房地产培训心得体会范文

短暂的一周新员工入职培训结束了，从第一天的大家自我介绍到最后一天的素质拓展，虽然辛苦，但我收获更多。非常感谢公司为我们新员工举办这次培训活动。

    为期一周的培训，包含了企业简介、制度介绍、公文书写、职场礼仪、企业文化、职业人培养、素质拓展等全方位的内容。使我们快速的对企业有了初步的了解，对职场的要求有了一定的认知，进一步明晰了自身的优缺点，为我们快速的融入集团的大家庭、及时转变角色、又快又好的适应新环境，及时转变心态，更好的投入工作起到了巨大的推进作用。通过培训我的感触主要有以下几点：

一、坚持学习，不断充实自己

大学毕业的我们步入职场，有许多东西需要面对。一是，全方位的学习。首先向前辈学习。在校园里我们每天重复着各种知识的汲取，然而如何把积累的知识转化为工作中的能力，则需要实践的指导，向前辈学习无疑是最直接有效的方法。其次坚持新知识的学习。在知识更新换代飞速的时代，及时掌握最新的知识，掌握最新的工作技能是我们工作的要求也是个人成长的催化剂。正所谓，博学而不穷，笃行而不倦。最后学习做人。俗话说做事先做人，学会做人是我们一切工作的根基。堂堂正正做人，干干净净做事。

二、及时调整心态、完成角色转变

从学生到社会人，角色的转变是巨大的，我们将会面临来自工作和生活新的压力。如何适应新环境，抵抗压力？要求我们要勇于应对新的挑战，更好的提升自我，从严要求自己，努力为将来的发展打造更为广阔的天空。就像最后一天拓展培训来说，我们是一个团队，目标只有一个那就是集体的胜利，为了集体的荣誉，每个人都必须全力以赴。“金刚伏魔圈”恶魔式的训练激发了每一个人内心的那份火热，那份执念，这些在校园里是不能想象的，因为我们角色不一样，心态不一样，一个是被动的汲取，一个是主动的承担。融入企业，转变角色，学会担当，勇于拼搏，是我们成长的第一步。

三、尊师重道、学会感恩

为了我们的快速成长，集团推行的导师培养制度，进一步彰显了对人才的重视，更是助力我们腾飞的春风。简单的敬茶仪式，却透露出了浓重的责任。导师培养的责任，学员学习的责任。无形中形成了一种没有约束条件的契约关系，一切都是发自内心的，而这个契约关系产生的土壤是集团的人才观念。在这片沃土上，宽阔的平台、健全的制度、完善的体系为我们不断拼搏成长提供了保障。因此，我们唯有脚踏实地，勇于担当，虚心好学，才能对得起这片热土的期盼。

四、安全生产与安全管理

用了半天的时间，我们系统学习了安全方面的知识与公司管理体系方面的知识。我想这对于我们应届毕业生来说，还是比较陌生的知识。我认为其目的就是为了保证安全生产，提高工作效率，提升企业形象。最终的目的就是使利益最大化。在这基础上有很多理论的知识与制度，这还需要我们在平时的工作中就注意，比如安全，在任何一个细小的环节中我们都要注意安全的问题，比如人走断电、防火、防盗，还有特别是在施工现场的一些用电安全、人员安全等。这些在实际工作之后可能才能注意到更多问题，并写入制度，是安全管理更加规范。尤其对我们房地产企业来说，安全生产更要警钟长鸣。

五、积极进取、做好规划

第6篇：房地产培训心得体会范文

在矿产开发重组战略进入到收官阶段之际，11月30日，上海浦东新区陆家嘴的刚泰控股总部附近，这位刚泰控股（600687）的董秘和《董事会》记者坦陈自己从业多年来的心路历程。

“我毕业于南京国际关系学院英语系，被分配到一家军医大学外语教研室教大学公共英语；后来一个偶然的机会进入了湘财证券，一干就是七年；前两年又是偶然的机会做起了董秘。”谈及个人经历，张秦不介意用“偶然”来诠释。

偶然中其实存在着必然。相比同行，经历过湘财证券和刚泰控股两次重组的他，对治理、投融资和重组有着更深的体会。

沟通，还是沟通

“在合理合规的前提下，做到最大程度的沟通。这是董秘除专业外最重要的能力。”张秦说，董秘如同一个内外部信息的汇聚点。对外，董秘不仅要跟证券监管部门、交易所、中介机构打交道，还要与投资者、媒体沟通，争取各方对公司的理解和支持，为公司创造一个良好的外部经营环境、监管环境和舆论氛围；对内，则要经常与公司内部各级管理人员沟通，除获取披露所需要的经营管理信息外，还要争取他们对董秘工作的支持，加强员工特别是管理人员的合规意识，营造企业的合规氛围和培养企业的合规文化。

可以说，董秘既是组织者，组织筹备董事会会议、股东大会及公司高管的各项培训；同时也是新闻发言人，负责对外沟通。“从地位上来说，中国的董秘属于高管序列，较英美法系的国家不太一样。因为中国的企业从不规范到规范，正经历着一个过渡时期，董秘的职能之一就是推动企业走向规范化发展的道路。”他说。

就刚泰控股而言，一年多来为谋求转型而进行的战略重组，的确考验着董秘张秦的沟通协调能力。“企业在转型过程中会遇到很多无法预计的困难和风险，但无论怎么样，作为董秘来说，你必须尽力争取方方面面对公司经营思路和重组方案的理解、认可和支持，从而形成合力促进公司的发展。到目前为止，一切的进展都非常顺利。”

张秦坦言，在具体的重组工作中，有时中介机构会根据相关法律法规对公司提出一些具体要求，但由于双方所处角度不同，并不完全符合公司实际情况。“所以，董秘还得站在双方的立场想问题，找到一个既满足对方的要求，又符合公司利益，合理合法合规的方式。”

在面对媒体时，张秦也有着独到的心得体会，“随着信息公开力度的加大，上市公司受媒体监督程度越来越大，董秘和媒体之间的沟通非常重要。有些记者来公司采访，因为沟通不到位或是出于吸引眼球的考虑，在报道中有时未必能完全准确表述采访对象的原意。所以在与媒体沟通时，首先需要抱有一个坦诚的态度，与对方保持充分、顺畅的沟通，形成良性互动。这样，既满足了媒体的工作需要，也可以避免一些猜测性的报道对公司形象产生负面影响。”

上市公司和投资者休戚相关。上市公司需要做到公开、公正、公平，与投资者应该始终保持相互信任的关系。因此，在面对形形的投资者时，董秘作为对外发言人更需要采取耐心的态度，争取投资者的理解。有时候投资者股票亏了钱，经常会打来电话来发泄怨气。张秦认为，“这个时候，我们会很理解他们的心情，耐心地和投资者沟通，在不违反信息披露原则的基础上尽量站在对方的立场上考虑问题。最后，很多投资者都是怒气冲冲地打来电话，心平气和地结束通话。”

“对监管部门也是一样。不管是证监局，还是交易所，董秘就像是连接他们与企业之间的桥梁，需要经常性地和他们保持沟通。一方面，在日常经营中遇到拿不准的问题，我会及时和他们沟通，将所有违规隐患消灭在预防阶段。这样做，能够让我所在的企业始终运营在合规的轨道上。另一方面，我会努力让他们全方位了解刚泰，了解企业的合规文化和规范发展的经营理念、企业管理层稳健的管理风格和风险防范意识。通过这样的沟通和交流，在日常的经营中，我们才能更好地争取到监管部门的理解和支持，从而为公司营造一个宽松的监管氛围。”他说。

此外，谨慎处事也是董秘不可或缺的特质。“你可以想象，外部的事情如与投资者、媒体、监管机构的沟通，内部的事情如对公告的把关，其中的每一步、每一句话都需要谨慎对待，员工们辛苦一年创造的业绩，或许会因为董秘的一句话造成难以挽回的负面影响。”

“输送炮弹”

由于近年来监管层出台一系列严厉的房地产调控政策，为了增强可持续盈利能力，以房地产为主业的刚泰控股正谋求彻底转型为矿产类公司。

此间，《工业和信息化部关于促进黄金行业持续健康发展的指导意见》指出，将严格企业资质管理，提高行业准入规模，加大兼并重组力度。

“随着黄金行业并购重组力度的加大，我们想借助这个机会，利用资本市场把企业做大做强。”张秦透露，重组的过程中，矿业企业涉及的安全、环保等各项证照都能以最快速度顺利办下来，最重要的一个原因是公司严格按照国家办理证照的相关要求，把经营的每一个环节都做得很扎实，关注每个细节。“这和董事长的严谨治企密不可分，他是一个很实在、值得信任和依赖的人。”

在张秦看来，除了推动上市公司获取良好的内外部环境外，配合经营计划，利用资本市场创新融资也是董秘重要的职责。他给记者打了一个有趣的比方，“公司的投资、经营活动好似在战场上冲锋陷阵，我在后面负责‘输送炮弹’。”他说，董秘应该发挥所长替公司排忧解难，为公司寻找更多的融资渠道，如定向增发、股权质押、信托计划等，也可以寻求更多的融资方式，如发行中期票据、公司债、资产证券化等。

董秘圈内流传着这样一句玩笑话，“董秘是挣着买白菜的钱，操着卖白粉的心”。张秦对此却不以为然，“我喜欢这个职业，我觉得还好。”

第7篇：房地产培训心得体会范文

尊敬的各位领导、各位同事，大家好：

光阴似箭、日月如梭，转眼难忘而又多变的2009年已经过去，充满机遇和挑战的2010年已经到来，回顾已经过去的2009年，个人虽然在工作中也取得了一定的成绩，同时也存在不少需要不断改进和提高的地方。下面根据个人的心得总结如下：

一、2009年工作总结

1、项目工程完成情况

①项目进度基本达到公司年初制定的年度目标。

基本完成年初公司制定的年度计划目标，虽然在一定程度上存在滞后，但总体计划基本在受控状态。虽然上半年受金融危机影响，特别对小户型施工影响最大，总计划滞后两个月有余。但经过下半年的赶工，差距基本缩小在可控范围。并且准甲办公楼比原计划提前了近两个月。

②形象进度：外幕墙形象的及时完成，为项目的销售提供了一定的支撑和保障。

Xx幕墙在8月份完成西立面铝板和玻璃安装，准甲在10月初完成西立面的铝板安装和形象展示，为项目的销售提供了一定的支撑和保障。虽然这些外立面局部出形象的要求在年初并没有制定出来，但在需要的时候，项目还是克服重重困难，加大管理力度及时完成了外立面形象的展示。为尽快展示项目形象，促进项目销售提供了保障和支撑。

③Xx办公楼的提前完成五大主体验收，为完成公司的财务目标提供了保障。

在年初制定的年度计划时，Xx办公楼的验收计划安排在2010年春节后，但是在今年七月份集团为了完成整年目标产值，要求Xx办公楼必须在2009年12月30日前完成五大责任主体验收。为此项目部多次召开专题会，讨论制定落实计划，并且项目部把该计划目标实现的第一责任主体落实在我的头上，这对我既是一个挑战又是一个机遇。

特别在后期所有工作面全面铺开，土建、安装、消防、幕墙、装修、景观再加上其他甲分包单位，施工单位数量超过十几家，工期紧协调管理难度大。为此增加了定期专题理会制度，除周一下午的监理例会外，另在每周一上午安排了安装专题协调会，周四上午装修专题协调会，并制定了严格的例会制度。对无辜迟到缺席者有严格的处罚制度，为集中高效解决现场实际问题提供了保障并受收到较好的效果。

④项目荣誉

整个项目现场安全文明施工管理工作，总包单位和监理单位加大了管理力度，并且收到了较好的效果，受到当地政府的多次通报表扬和观摩。本项目三个施工处在今年上半年均获得“郑州市安全文明标化工地”，同时工程一处还获得“河南省级安全文明标化工地”。

2、项目团队建设情况

项目人员分工在年初经过一次调整，使项目分工即更加具体明确化，既在条线方面发挥了个人专业和特长方面，又在区域方面体现了各自的协调范围，作到了条线清晰，区域明确。

项目团队建设在公司领导的多次指导和培训下，项目合作精神和团队意识也有了明显的提高。每周的项目例会制度，项目团队每位员工都有发言机会，既体现民主又体现了团结意识。并且通过周例会及时传达公司精神，通过不断加压和鼓励，不断提高项目团队士气，振奋精神。通过这一年的磨合项目团队合作精神和团队意识达到了空前的高涨。

3、个人发展和心得体会

回想自己到Xx已有三年时间了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目标和方向。在Xx的前两年有一种有力使不上的感觉，曾经也有过激情时刻，但更有困惑、无奈和迷茫。幸运的是在今年受到徐总的培训和教导，思想受到启发；视野得到开阔；信心得到鼓舞；激情得到点燃，整个精神面貌焕然一新，感到浑身有用不完的劲。总之，我今年的工作已步入了良性的状态，为此我应感谢我们的领导，感谢我们的团队。

特别是前段时间徐总安排我作为中原油田团购事宜协调小组负责人处理过程协调，尽管这只是我工作范围的一小部分，但该事件对我的影响确实深远的，使我倍受鼓舞并且从中受到了很大的锻炼和提高。由于中原油田作为国有企业，保留着国有企业的固有的弊端，工作效率低，办事拖拉，权利高度集中在高层领导身上，具体办事人员没有决策权等现状。就像上半年关于墙体变更问题，一直拖了半年才有最终的说法。经历前几次双方几个回合的沟通协调，到目前为此双方基本消除异议，对于交房标准达成共识。从整个实践中我可以总结以下三点经验：

一）主动出击，变被动等待为主动

针对对方效率低，办事拖拉的现状，前期我们吃过不少苦头。像卫生间墙体砌筑一事，对方一直仅限于口头通知要求停止卫生间砌筑，但由于合同没有形成，对方经办人员无法出具正式书面要求，造成我项目部砌筑等待一个多月。还有后来要求这里改造那里改造，但一直没有正式书面意见。后来在徐总的授权下，我作为团购事件协调小组主要负责人，就马上召集相关负责人讨论回复意见，并做到有理有据，主动出击，明确我方要求，限制回复时限。一时给对方造成一定压力，使对方被动的跟着我们走。特别关于装修事件的处理，主动强势把我们的要求展示给对方，对方为了减少将来返工拆除量，也就只好顺着我们的意思走，结果我们节省了工期，也节省了成本。

主动出击不仅对外，对内同样有效。就关于团购事件对方提出的变更，合约部从避免扯皮，和多一事不如少一事的角度一直坚持什麽都不改。但是不改又没有合理的借口，所以作为当事人来讲，我就需要作合约部的工作。同样主动出击，凡是我先向合约部沈经理请示，向他阐述我的想法，解释理由，让他理解我进而一步接受我的想法和意见。

二）充分发挥团队的力量和作用

在具体处理或回复对方正式意见之前，我都会在小组范围内进行沟通，达成一致意见并请示领导后再做回复。必要时扩大沟通范围，特别在最后形成装修备忘率之前，除和白总、赵林沟通外，还得到了合约部的大力协助和参与，整个事件的处理体现了大家的意志，团队的力量。

三）端正的心态+适当的方法+勤奋努力=成功

在整个时间的处理过程中，如果说没有阻力是不可能的。可是我心无杂念，一心想把事情做好，及时和大家沟通协调，加上我的真诚，赢得了所有参与者的理解和支持。就在12月28日，备忘录正式签字的那一天，直到晚上七点半，合约部的两位同志（王海燕、陈伯政）一直全程参与，做了大量的基础工作，没有半点怨言。是我的真诚和热情感染了他们，而他们的热情和友善也鼓舞了我。就这样临时搭建起来的团队，提前并没有领导安排，靠着我们对Xx文化的理解、靠我们对工作的热爱、靠我们年轻人的激情，我们团结在了一起，我们用心了、我们努力了，所以我们成功了。为此我由衷地感谢我们的团队，感谢我们的Xx。

二、需要进步和提高之处

1、项目部作为项目工程载体的主导作用没有充分发挥出来。在一些层面上处理问题缺乏更高层次的全局观和项目推进的主导意识不强。这种能力的提高不仅需要项目经理提高，同样需要每位工程管理人员共同不断提高，只有这样工程管理团队的整体素质和管理水平才能更快更好的发展和提高，从而更大限度地发挥出项目部的更大作用。

2、语言表达、沟通协调能力和水平不能满足自身发展和项目管理的需要，需要通过自身积极主动不断地锻炼和学习快速提升自己，以满足团队发展的需要和自身发展的需要。

3、学习力不强。很惭愧的讲，自毕业以后除了专业书之外，关于其他方面的读物涉猎很少，较大的限制了自己的视野和个人发展。在09年里通过徐总的教导和启发，使我深刻地感到了自己知识的贫乏和强烈的学习欲。原来自己除了专业方面有一定的专业基础之外，关于管理方面的知识可谓很是匮乏。通过近来关于管理方面书籍的学习和阅读，更加大了我对自己不足的理解和认识，越学越知不足。要求自己不断增大阅读量扩大阅读范围和视野，不断学习，在学习中提高，在实践中提高。

4、对总包管理的全面管理作用，没有充分的发挥出来。除了与总包自身的管理模式和体制有关外，项目部在总包管理方面的有效管理也有待于提高和加强。鉴于现在的项目开发模式，必须充分发挥总承包的管理作用，才能更好的做好项目的管理工作。

三、2010年工作计划

1、明确2010年的工作目标和计划

2010年的工作重点可以概括为“三大Xx”。

Xx一：4月30日Xx办公楼具备交付条件；

Xx二：8月20日小户型具备交付条件；

Xx三：2010年春节前酒店完成外幕墙施工。

以上三大Xx都相当难攻，其中前两个Xx最为难攻和最为艰巨，且都为刚性必须要确保完成。

具体来讲，Xx办公楼虽然已经完成五大责任主体验收手续，但真正的难题并未解决掉，关键的难点在消防验收。春节前要完成消防检测，3月份必须完成消防验收并拿到消防验收合格报告，只有这样4月30日的交房考核节点才可完成。而偏偏消防验收环节又存在着很大的不确定性，甚至不可控因素。为此项目必须做好充分的思想准备，做好打硬仗的准备，必须充分调动各种有利资源，确保3月份必须拿下消防验收这一关。

小户型由于今年年初的金融危机影响，小户型的主体施工受到较大程度影响，致使主体工期滞后两个月。为此这两个月必须要在来年抢回，从8月20日倒排，消防验收和竣工备案需要两个月，要求6月20日工程实体必须具备验收条件。春节之后开工3月份到6月份四个月不到的时间，完成小户型特别南塔的粉刷、装修、外幕墙、机电安装等全面施工完成，难度可想而知。如果没有非常规措施和办法，如果没有有效的协调管理简直是不可能的，所以说小户型这个Xx是这三个Xx之中最最难攻的一个难关。

第三个Xx酒店的外幕墙施工，计划九月份主体封顶，要求年前完成幕墙施工，有效工作时间只有四个月，如果没有充分的施工准备和合理的计划安排，那也是一件相当难的事情。为此我们必须要有充分的思想准备，做好打硬仗的计划、方案和措施，才能不畏艰难攻克难关。

2、个人规划和目标

2010年是本人三年规划的第一年，如何能够使自己的三年个人规划变成现实，需要通过实践、学习、提高，再学习、再实践、再提高，不断提高自己的理论水平、管理能力、交际能力、应变能力、综合能力。为自己的三年规划做好开创性的新局面，使自己的三年成长能够真正成为具有独立操盘能力的优秀的房地产行业职业经理人。

3、拟采取的手段和措施

一）、学习：工作的过程是一个创造价值的过程，也是一个学习的过程，提高的过程、积累的过程，在工作学习，在学习中工作。特别自己的薄弱方面，加强工程管理知识的学习，加强沟通协调交际能力的学习，加强性格培养方面的学习。学习更要广泛的学，因为房地产行业本身是一个人才复合型的行业，要求每位从业者，特别中高层管理者，必须既要懂专业，也要懂经济、也要懂营销、更要懂管理。这就需要更广泛的学习，跨专业的学习，综合地学习，才能满足工作的需要，才能满足成长的需要。

第8篇：房地产培训心得体会范文

一、加强学习，提高自身的思想政治素质

俗话说，学到老、干到老，一天不学，思想会僵化、老化、退化。学习能提高业务水平，可以充实自身政治营养。所以在什么时候都不能放松自己的学习。一是。一是坚持政治学习，不断增强政治敏锐性。积极参加街道党工委组织的集中培训学习，做到从不缺课。在办事处组织的学习“三个代表”重要思想、先进性教育以及学习十六大精神等重大活动中，我坚持做到逢学必到，认真做好学习笔记，写出心得体会。二是坚持业务学习，不断增强科学工作能力。为适应工作需要，在工作中或工作之余，积极钻研业务知识，如对《广东省爱国卫生工作条例》、的学习，通过学习，不断提高自身的业务知识、工作能力和执法水平。三是向群众学习，向村干部学习，向同事学习，做到取长补短。坚持深入基层、深入群众，调查研究，听取群众好的建议和意见，解决群众关心的热点和难点问题，做到在实践中不断充实自己，既锻炼了自己，又推动了工作。三年来，经过自己的不懈努力，已逐步成为了一名政治上与中央保持高度一致，思想作风过硬，综合素质高的合格公务员。

二、街政爱卫工作得到新发展。

1、通过抓“一中心两重点”工作，使辖区街政爱卫工作上新台阶。一是抓好社区的环境市容卫生这一中心工作。围绕绿化、美化、净化、亮化的目标，加强对社区的卫生保洁、管理和督查力度，使社区卫生工作达到制度化、规范化。如江北江畔花园、城市花园等作为惠州市的环境卫生的样板小区，成为惠州市的新亮点，水北新村作为水北村的安置小区，通过加强管理也成为惠城区的环境卫生新亮点。二是以加强社区居委会的管理为重点。首先，抓好了社区居委会干部队伍的学习、培训和素质教育工作，提高了居委会干部队伍的整体素质和服务水平，较好地发挥了政府沟通居民的桥梁作用，使居民对党和政府的形象进一步提升。其次，解决好无办公场所居委会的办公地点，按照市委市政府和区委区政府的部署，结合创建六好和谐平安社区活动，通过与居委会辖区内房地产开发商协商，全面解决了居委会的办公场所：金世界花园为江城居委会提供了120平方米的办公室；tcl雅园为云山居委会提供了约200平方米的办公室；金裕碧水湾小区为惠桥居委会提供了约150平方米的办公室；嘉和铭苑为新城居委会提供了150平方米的办公室。三是抓好新农村卫生整治这一重点工作。以加强对三新村、望江村的环境卫生管理整治力度为重点，通过加强保洁队伍建设，加大经费投入，改变了江北城乡结合部的脏、乱、差现象。如解决了行路难问题，去年底，通过“三个一点”的办法，解决了望江村新寮小组、下寮小组、过沥小组的村道建设，为进一步加快江北的城市化进程打好基础。三新村、望江村的环境卫生得到了较大的改善，切实解决望江、三新村的生活垃圾出路问题，经过与环卫部门协调为三新村增加了一个垃圾收集斗，现有三个；为望江村落实了村民生活垃圾每天上下午各来一趟垃圾压缩车吊装垃圾，切实解决了村民生活垃圾的出路，使江北的环境卫生得到全面提升。

2、通过加强与职能部门协调，圆满解决十六号小区100多户居民吃水问题。由于某种客观原因，十六号小区38、39、40、41栋居民一直未到自来水公司报装水表，违法用水，自1999年以来一直拖到现在都没有解决。今年上半年本人通过找市自来水公司经理，找业务主管，找营业所领导等，经过反复多次的上门协商、现场办公。最后，同意由办事处出资20000元工程款，由自来水公司出人，将原来堵塞的旧管换成了新管，装上总水表，总算得以圆满解决了这个困忧办事处长达8年之久的历史遗留问题。

三、抓阵地建设，围绕服务做好共青团工作。

随着经济社会的发展，结合团员青年流动性的观状，我按照有利于加强党对共青团的领导，有利于团结凝聚青年和团组织发挥作用，有利于团的高质管理的原则，有机整合社会各种资源，以阵地为依托，积极发挥阵地作用，不断完善社区青的服务体系，以此来吸引青年，团结青年、凝聚青年，并服务于青少年。1、通过与小区资源共享，使小区以偿或无偿的方式为青年提供文体活动场所，如江畔花园、城市花园的篮球场和羽毛球场；水北新村的篮球场和乒乓球室以及图书阅览室等，为团员青年的学习生活提供便利。2、充分调动“青年志愿者服务队”的积极性，按照“参与市容市貌整治经常化、慰问服务制度化、义诊献血服务化、服务形式多样化”的原则，主动参与到各项有益的社会活动中去，如：参与办事处举办的法律、计生、综治、卫生、安全生产联合宣传；组织办事处参与卫生清扫大行动；与民政部门一起慰问孤寡老人、五保户、军烈属；参与办事处的义务巡逻等等。使共青团工作服务于社会，扎根于社会。

四、存在主要问题及今后努力方向

第9篇：房地产培训心得体会范文

将材

“天下强兵在将”。同样，一个优秀的企业，一个有战斗力的团队，优秀的核心员工是关键所在。职场中的芸芸众生，都希望能成为企业的核心员工，成为企业的将材，而对于企业的老板来说，也希望更多的员工能努力成长成为率兵之将，使自己把精力放在少数核心员工的管理上。所以努力成为“将”，是每一个员工都努力的方向。成就企业也成就自己，成就自己也成就了企业。

现在越来越多的企业，开始着重于流程化的管理，像软件企业，就开始实施CMMI，以提供软件过程管理。有些工程师会认为，流程化一实施，企业对于员工的依赖更低了，知识积累由文档来承载了，自己的职业生涯因此岌岌可危了。我想这是误解，企业的主体是人，任何优秀的企业永远需要优秀的人才，努力成长，拓展自己的能力，成为企业核心的骨干，才是职业发展的王道。

尚志

“兵事以人才为根本，人才以志气为根本”。很多人从学校里出来，总是希望自己将来能干一番事业，自己当年也是(暂且叫这是躁动，也是出生牛犊不怕虎的同名词)。带着这种躁动，一些年轻人毕业后就开始创业，还有更多的人是在工作两三年后创业。但是只有极少数人能够成功，因为只有这些人一直坚持下来了，这就是“韧性”。许久之前，博客网的CEO就跟我提到这个词――“韧性”，不但做互联网需要韧性，做其他事业更需要这点。所谓“兵可挫而气不可挫，气可偶挫而志不可挫”。现在很多IT人，多数是做技术开发的，到了一定年龄，也开始“躁动”了，想转行去做业务。为什么呢?因为想通过业务的磨炼，实现自己创业的最终目标。不过，从打工者到商人之间，有个蜕变的过程，这个过程就需要一种“志”或者“韧性”来支撑。

话分两说，到了一定的年纪，再换职业，如果没有足够的经济实力去支撑，机会成本会很高。与其做不可预期的冒险，不如固守现在已有的成果，方为明智之举。

诚实

“事上以诚意感之，实心待之，乃真事上之道”。诚实不仅要对人，也要对己，当然这不代表着愚钝不知机变。老师从小教育我们要诚实待人，但是人一长大，却又开始学会世故、圆滑，忽视了诚实的品质。但想要在一个公司里发展或者出去独立做事业，还需要诚实。只有诚实才能获信于人，诚实对己，对自己的不足有所正视，才能真正有发展。所以说，诚信是自己职业发展的资本。企业里做事也是做人，同事也是你的资本，靠什么获得这个资本，就靠你的个人魅力和品质。

勇毅

“兵事无万全。求万全者，无一全。处处谨慎，处处不能谨慎”。做事情不能太过完美，否则什么事情也做不好。

做客服，不能刻意迁就客户，应该适当引导客户，提高客户的满意度。做技术，不能苛求产品零BUG，做市场，应该抓住重点客户，由点到面的带动其他客户。在企业里做事，抓住几个机会就会在职业上有突破性的发展。应该学会把握关键点，把握一个好的项目，可能会事半功倍。另外，如果你的职位不高，不要过于表现自己，要学会内敛。

说点题外话。现在很多企业开始搞KPI指标，指标很细，基本靠标准化操作流程就能完成工作。做技术开发的也开始步入这种傻瓜式的操作流程中，第一梯队完成了技术架构的设计，第二梯队只需要在框架里填填改改即可。这样一方面便于质量控制，另一方面可减低企业成本，对于个人来说，是所谓更加“职业化”了。但职业化有利也有弊，刚毕业的年轻人进了大企业做开发，几年下来，却不会写一个完整的程序，此时的“职业化”是进步还是退步呢。对于个人。我不赞成创新性的工作实施傻瓜式的标准化作业。就像如果哪天你突然不喜欢肯德鸡那种风味的鸡腿，只能换麦当劳了。另外，我发现大企业出来创业的员工的数量较小企业的少得多，我想和这种标准化的作业流程使人缺乏激情和创造性有一定关系。

仁爱

“带兵之道，用恩莫如用仁，用威莫如用礼”。刚毕业的时候，工作对于我，意味着过上好的生活，解决生存的问题，工作的得失成了我的全部，先工作而后生活。然而现在，是先生活，然后工作，所以我不能理解为何某些公司的员工会放弃生活选择跳楼，如果当工作成为了你生活的全部时，或因工作而放弃生活时，你也放弃了爱，这是一件很可悲的事情。在我们的生命中，工作和生活应该是和谐的

同时，企业不应该鼓励员工过长时间的加班。长期的加班，只能意味着效率低下或者人手不足。

和辑

“军旅之事，以一而成，以二三败”。古人说以和为贵，现在人说和谐，一个道理，无非说的就是构建良好的人际关系。人是最复杂的动物，一放到社会中，人与人之间的关系就更加复杂了。在职场中，人与人的关系不同于同学之间，有很多利益牵扯。有位很有人缘的大学同学，一天向我无奈地感叹，“同事之间做不了朋友，因为利益关系太复杂”。我想他的话有一定的道理，物以类聚，人以群分，更多人都喜欢和自己趣味相投的人在一起，而同事是处于工作的需要而聚在一起的，所以需要保持不亲不疏，不近不远的恰到好处的关系。因此处理同事之间的关系，需要拿捏分寸。

兵机

“古人行师，先审己之强弱，不问敌之强弱”。IT行业的人才流动性很大，在选择优秀企业的时候，应该多关注下自己目前掌握的能力。不妨给自己列一个清单，了解自己的项目管理能力、业务能力、软件设计能力、软件编程能力、软件应用能力、客户交流沟通能力或者已有的专业资格证书。整合自己最优的资源，才能找到合适的职位，获得更高的回报。

个人能力的发展也是基于现有基础的，有时候从事专一门技术的回报会比频繁学习多种技术的回报更高。

战守