个人总结与自我优点精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的个人总结与自我优点主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：个人总结与自我优点范文

教学目标：(1)初步引导学生树立完善自我的意识和信心。(2)引导学生全面、发展地认识自己。

能力目标：(1)能用全面的、发展的观点认识自己。(2)了解认识自己的途径。

知识目标：(1)知道全面、发展地认识自我的重要性。(2)掌握认识自我的几种途径。

教学重、难点：全面、发展地认识自己。

课时：1课时。

二、教学过程

(一)导入新课

故事：森林中举办“大”比赛，老牛走上擂台，动物们高呼“大”。大象登台表演，动物们也欢呼“大”。这时，台下角落里的一只青蛙气坏了，难道我不大吗?青蛙“嗖”的跳上一块巨石，拼命地鼓起肚皮，并神采飞扬地高喊：“我大吗?”“不大!”传来一片嘲讽之声。青蛙不服气，继续鼓肚皮。“嘭”的一声，肚皮鼓破了。可怜的青蛙至死也不知道它到底有多大。

思考：青蛙可怜吗?为什么?

(二)全面地认识自己

1、内在素质与外在形象。

活动一：她美吗?

场景一　今天上午，我乘公交车去上班，运气不佳。没有座住。旁边的座位上坐着一位漂亮的姑娘，那优雅的坐姿让我感到赏心悦目。

问：她美吗?为什么?

学生：美，她长得漂亮，而且坐姿优雅。

场景二不久，上来一位抱着婴儿的农村妇女，站在我们身边。车子颠簸很厉害，这位农村妇女一手紧紧抓住扶手，一手抱着哇哇啼哭的婴儿，随着车子不断摇晃身体，不时碰到坐着的那位姑娘，嘴里不停地念叨着：“对不起，对不起。”

问：猜一猜，这位姑娘会怎么做?(学生猜测。事情的发展是否如我们所料呢?)

场景三　只见她皱了皱眉，急促地拍打衣服，如见瘟神般闪开，一边说着“真倒霉”一边将头转向窗外。

问：她美吗?为什么?

学生：不美，因为她连最起码的社会公德都没有。

问：从这个故事中我们学到了什么?

学生：在公交车上给老、弱、病、残、孕及抱小孩的乘客让位，是我们每一个有社会责任感及公德心的人都应该做的，而且不需要任何人提醒就应该做到。而这样一位看起来很漂亮的女子却不仅不让座，还对农村妇女充满鄙夷、抱怨。言行体现着一个人的素质，所以看待一个人不能只看外表，更要看内在素质。

小结：全面认识自己，既要认识自己的外在形象，如外貌、衣着、举止、风度、谈吐等，又要认识自己的内在素质，如学识、心理、道德、能力等。

活动二：他美吗?

展示流浪者徐超图片。

问：你有何感受?

学生：脏!衣服破烂，蓬头垢面。

教师：这样的人给我们带来视觉上的感受是：太脏，太邋遢。但是我们能不能就因此而认为这样一个人不美呢?

播放视频：《乞讨老人徐超捐款》。

问：你现在如何来评价他?

学生：美，因为他有爱心。

教师：很多人为徐超的所作所为而感动。他很美，尽管他没有潇洒的外表。

小结：一个人的美应该是外在美与内在美的和谐统一，内在美对外在美起促进作用。

2、优点与缺点。

“金无足赤，人无完人。”每个人的外在形象与内在素质都存在着优势与不足。全面认识自己，既要看到自己的优点，也要看到自己的缺点。

活动三：优点“轰炸”。

①前后左右4人为一组，如甲、乙、丙、丁。

②乙、丙、丁轮流说甲的优点，之后依次进行，直到四位同学全部被“轰炸”一遍。

教师：听到同伴的评价，你有何感受?

学生：高兴。

教师：当别人发现我们的优点时，我们会非常高兴。日后请同学们擦亮自己的眼睛，学会发现别人的优点。

活动四：朝花夕拾话不足。

有人说我们就是在不断的“犯错一知错一改错”中成长。

我最想改正的缺点是___________。我要通过_____________来改正。改变这一点，会让我变得____________。

(三)发展地认识自己

活动五：小故事大道理。

播放《刮目相看》Mash。

思考：这个故事对于你认识自我有何启发呢?

小结：每个人都是变化发展的，自身的优点、缺点也不是一成不变的。我们要用发展的眼光看待自己。

(四)认识自我的途径

活动六：我分析我收获。

1、通过自我观察认识自己。

问：“朝花夕拾话不足”属于哪一种认识自己的途径呢?

学生：自我观察。

教师：通过自我观察能认识自己。要认识自己就一定要做个有心人，反省自己在日常生活中的点滴表现，总结自己是一个怎样的人。

2、通过他人了解自己。

问：“优点‘轰炸”’又是通过哪一种方式来认识自己的呢?

学生：他人评价。

教师：俗话说“当局者迷，旁观者清”，周围人对自己的态度与评价，能帮助我们认识、了解自己。要重视他人的态度与评价，冷静地分析。既不能盲从，也不能忽视。

3、通过集体了解自己。

每个人都生活在一定的集体中，一个人在集体中能否与他人友好相处，能否很好地承担自己的责任，对了解一个人有一定的帮助。集体对一个人的评价往往更全面、更客观。

第2篇：个人总结与自我优点范文

简历自我评价包括的内容主要有:

1)个人资历总结、

2)工作技能与专长总结、

3)工作风格总结、

4)个人职业资格总结等.

在了解如何写简历自我评价时先列写教育程度

在你的目标下面,列举出你所受过的相关教育和练习.持续的学习和练习说明你有上进心,所以阐明你在基本教育后所受的相关教育.记住要相关的.

列写工作目录

从你现在的工作开始倒退,把你所做过的工作都列出来.包括公司名和地址(城市),及年份.如:1980-现在)和职位.

做适当的筛选

如何写简历求职信范文自我评价呢？现在你已经有很多字在白纸上了,回到每个工作中往,考虑那些确实与你的目标是有关的.删往那些无关的,甚至可以是整个工作经历(如以前做了2年木工而现在已有了十年电工程师的经验).记住,你的简历是一张让你跨进门的名片.他不是工作回忆 .所以只写与目标有关的事.

第3篇：个人总结与自我优点范文

自我鉴定的特点

篇幅短小，语言概括、简洁、扼要，具有评语和结论性质。

自我鉴定的作用

（1）总结以往思想、工作、学习，展望未来，发扬成绩，克服不足，指导今后工作。

（2）帮助领导、组织、评委了解自己，作好入党、入团、职称评定、晋升的依据材料准备工作。

（3）重要的自我鉴定将成为个人历史生活中一个阶段的小结，具有史料价值，被收入个人档案。

自我签定的格式与写法

自我鉴定的结构由标题、正文和落款三部分构成。

（1）标题。自我签定的标题有两种形式：

1）性质内容加文种构成，如《学年教学工作自我鉴定》。

2）用文种“自我鉴定”作标题。如果是填写自我鉴定表格，不写标题。

（2）正文。正文由前言、优点、缺点、今后打算四部分构成。

1）前言。概括全文，常用“本学年个人优缺点如下：”“本期业务培训结束了，为发扬成绩，克服不足，以利今后工作学习，特自我鉴定如下：”等习惯用语引出正文主要内容。

2）优点。一般习惯按政治思想表现、业务工作、学习等方面的内容逐一写出自己成绩长处。

3）缺点。一般习惯从主要缺点写到次要问题或只写主要的，次要一笔带过。

4）今后打算。用简洁明了的语言概括今后的打算，表明态度，如“今后我一定×××，争取进步”等。

自我鉴定的正方行文，可用一段式，也可用多段式。要实事求是，条理清晰，用语准确。

（3）落款。

在右下方署明鉴定人姓名；并在下面注明年、月、日期。

个人自我鉴定例文

＜范文＞

自我鉴定

本人近一年以来，能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的各项方针政策。遵守校纪校规，尊敬师长，团结同学，政治上要求进步；学习目的明确，态度端正，钻研业务。勤奋刻苦，成绩优良；班委工作认真负责，关心同学，热爱集体。有一定奉献精神。

不足是学习成绩需进一步提高。今后我一定发扬成绩，克服不足，争取更大进步。

第4篇：个人总结与自我优点范文

汽车销售是一门技术，我也是一门需要会说的工作，汽车销售需要花很多的时间。下面是小编为大家带来的汽车销售工作总结怎么写范文，希望你喜欢。

汽车销售工作总结怎么写范文1我先前应聘汽车销售助理工作，此刻一个月试用期结束了。回顾这一个月的工作，我成功的完成了经理给我的工作，本事有进一步的提高，那我这个月的试用期工作总结如下：

我这一个月已经能够融入进这个团体了，跟着经理把工作做好，思想也变得更成熟了，熟悉了汽车行业的一些事物，学习的本事也有所提高，更多是对自我销售本事的锻炼，已经到了能够独立处理工德邦一步了，成长如此之快，这大概是我没有想到的。作为销售助理，我对销售的技巧是学到不少。工作也是认真的，态度严谨遇到问题就向同事们、领导们请教，谦虚有礼貌，所以得到他们的认可了。

我的工作就是负责收集、整理、归;纳汽车在市场的行情，把报告分析做出来;协调各部门工作与合作;建立销售客户的资料和销售档案的保管工作;制作、填写销售报表以及统计销售业绩;协助销售人员对上门客户的各项接待和来访电话等服务工作，并做好记录再就是完成销售经理交办的工作。这些大概就是我在试用期间做的工作了。看着这些工作，我觉得还不是异常难，在这个月里能够把这些事情办好，协助经理的工作，最好助理本职。

平时与客户沟通好关于汽车的动态，对客户负责，让客户买到满意的汽车，也是我必须要做到的。我还要提醒客户来保养汽车，维持汽车的寿命。做好我每一天的工作计划，把每一天的工作做到位，让经理对我感到满意，才有更多机会留下来，所以工作是一点也马虎不得，我是恨不得不休息了，也要做好助理工作。

在这工作，我对自我有更深的了解，我明白自我有优点也有缺点。优点是能够快速把经理交给我事情办好，操作本事很强，思维缜密。缺点就是总结程度不够，创新本事缺乏，遇到新的事物，理解本事不是很高，容易被外界事情影响。所以我就要把这些缺点改正，把优点继承下去。

在今后工作，我必须能够做的比此刻好，把身心投入工作中，让经理对我工作更加的满意，相信自我必须不辜负经理的期待，我也会一向前进的，绝不轻易退缩，并且完善自我，热情迎接转正后的工作，只会更优秀。

汽车销售工作总结怎么写范文2转眼即逝，20__年还有不到20__的时间，就挥手离去了，迎来了20__年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不明白自我做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自我做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点

1、市场力度不够强，以至于此刻唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有到达预期效果!

2、个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最终，异常是最近今年四至八月份，拜访量异常不梦想!

3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改善。

二、工作计划

工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自我，让自我在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自我制定计划如下：

三、个大部分

1、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，在有时间有条件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是十分重要的，要自我给自我树立自信心，要经常对自我说“我是最棒的!我是独一无二的!”。

拥有健康乐观进取向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

四、明年的个人目标

一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，可是对工作的热情如何培养!怎样延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!经过20__年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们能够做到也必须能做到!我明年的个人目标是400万，明年的此刻能拥有一辆属于自我的车(4万~7万)!必须要买车，自我还要有5万元的资金!

我相信自我能够成功，为自我的目标而奋斗!加油!

汽车销售工作总结怎么写范文3转眼间，我来__4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不明白什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的销售员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在此，我十分感激部门同事对我的帮忙!也很感激领导能给我展示自我的平台

这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自我的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自我所从事的工作，自我所销售的汽车。在我心里仅有热爱自我的岗位才能做好本职工作。

短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自我的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情景的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我十分感激我的同事们。所以，到此刻我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

此刻__汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，期望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个进取向上的心态是十分重要的.

而我每一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一向是我的工作态度。我相信仅有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟经过程中，缺乏经验。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自我的销售技能。

后续计划：

1、继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。

实时掌握__汽车业的发展方向。

2、与客户建立良好的合作关系，每一天都建好客户信息卡，同时对于自我的信心客户务必做到实时跟进，对于自我的老客户也要定时回访。

同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人明白与了解荣威车，并能亲身体验。

3、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最终为自我所用。

汽车销售工作总结怎么写范文4万万没有想到，自我的试用期的工作就在这样的忙碌当中过去了，在忙碌的工作当中，时间总是过去的异常的快，此刻，自我的试用期的工作也已经结束了，我的试用期也结束了，短短的几个月的试用期，我也学会了很多，在__店也成长了很多，在之后的工作当中，我也会依靠这段时间所学到的东西，和自我之后的努力更好的完成自我之后的工作。

一、工作上的收获

来到__店的这段时间里，我懂的了很多的汽车的知识，关于很多汽车的一些知识和技能都得到了必须的提升，我每一天都在自我的工作当中，跟着店里的销售___学习，协助他更好的完成店内的订单，完成他的工作，___也教会了我很多，他是一名很优秀的汽车销售员，作为他的助理的我也感到压力十分的大，所以一向以来，我都异常认真的跟着他学习店里的知识，在自我的工作上头，对于自我不会的地方也会请教他，他也会认真的回答我，所以这段时间，我更愿意当成是一段时间的学习，我学到了很多关于汽车的知识，以前，我对汽车是了解的十分的少的，此刻自我对于汽车的知识也懂得了更多，我还学到了很多销售的技巧和一些与人交往的技能和注意的事项，所以说，这短短的几月的试用期，给我带来的收获也是十分的多的。

二、精神上的充实

尽管这段时间十分的忙碌，可是我却觉得这是自我工作以来，第一次感到如此的充实，不仅仅是在生活上头的充实，还是精神上的充实，和店里的所有的工作人员都能很多的相处，__店也是一个团结友爱的团体，我们的工作也都是团结协作的，所以从自我进入到店里之后，我也慢慢的感觉到了合作的重要性，我也经过自我的努力和同事之间的帮忙，自我很好的融入到了店里，此刻自我也能够和他们愉快的玩耍，在工作的时候，我们也都会认真的工作，尽自我的努力去为店铺带来更多的价值，我也很喜欢店里的这种氛围和气氛。

经过自我的试用期的工作，我在工作上头也收获了很多，在精神上头也充实了，很感激公司愿意给我这样一个机会，经过这段时间的工作，我也相信自我能够成为一名出色的汽车销售助理，能够更好的完成自我的本职工作，在自我的工作岗位上头，在店里发光发亮，为__店的完美的未来带来属于自我的力量。

汽车销售工作总结怎么写范文5时间如白驹过隙，我们告别了20__，迎来了20__年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不明白自我做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自我做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点:

1.市场力度不够强，以至于此刻唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有到达预期效果!

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最终，异常是最近今年四至八月份，拜访量异常不梦想!

3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改善。

二、工作计划:

工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自我，让自我在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自我制定计划如下:

三个大部分:

1.对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，在有时间有条件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类:

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信是十分重要的，要自我给自我树立自信心，要经常对自我说“我是最棒的!我是独一无二的!”。

拥有健康乐观进取向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标:

一个好的销售人员应当具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，可是对工作的热情如何培养!怎样延续把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!经过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们能够做到也必须能做到!我明年的个人目标是400万，明年的此刻能拥有一辆属于自我的车(4万~7万)!必须要买车，自我还要有5万元的资金!

我相信自我能够成功，为自我的目标而奋斗!加油!

第5篇：个人总结与自我优点范文

个人自我介绍是面试实战非常关键的一步,因为众所周知的“前因效应”的影响,你这2-3分钟见面前的自我介绍将在很大程度上决定你在各位考官心里的形象。这份介绍将是你所有工作成绩与为人处世的总结,也是你接下来面试的基调,考官将基于你的材料与介绍进行提问。

个人单独面试基本上都是从开场问候开始,开场问候很重要,它有可能决定整个面试的基调。开场问候是给面试考官的第一印象,从言谈举止到穿着打扮将直接影响到你被录取的机会。进门应该面带微笑,但不要谄媚。话不要多,称呼一声“老师好”就足够,声音要足够洪亮,底气要足,语速自然,总之彬彬有礼而大方得体,不要过分殷勤,也不要拘谨或过分谦让。绿色安全放心的免费

接下来就是自我介绍;面试中一般都会要求考生先做简单的自我介绍,自我介绍的时间一般为2-3分钟左右。注意掌握时间,如果面试考官规定了时间,一定要注意时间的掌握,既不能超时太长,也不能过于简短。

介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、工作经历、时间等东西上,因为这些在你的简历表上已经有了,你应该更多的谈一些跟你所应聘职位有关的工作经历和所取得的成绩,以证明你确实有能力胜任你所应聘的工作职位。在作自我简介时,眼睛千万不要东张西望,四处游离,显得漫不经心的样子,这会给人做事随便、注意力不集中的感觉。眼睛最好要多注视面试考官,但也不能长久注视目不转睛。再就是尽量少加一些手的辅助动作,因为这毕竟不是在作讲演,保持一种得体的姿态也是很重要的。绿色安全放心的免费

自我介绍是很好的表现机会,应把握以下几个要点:首先,要突出个人的优点和特长,并要有相当的可信度。特别是具有实际管理经验的要突出自己在管理方面的优势,最好是通过自己做过什么项目支持自己的描述;第三,不可夸张,坚持以事实说话,少用虚词、感叹词之类;最后,要符合常规,介绍的内容这样的方式来验证一下;其次,要展示个性,使个人形象鲜明,可以适当引用别人的言论,如老师、朋友等的评论来和层次应合理、有序地展开。最后,要符合逻辑,介绍时应层次分明、重点突出,使自己的优势很自然地逐步显露,不要一上来就急于罗列自己的优点。

第6篇：个人总结与自我优点范文

新课程改革将学生发展的自主性、主动性放在突出位置，强调激发学生的学习兴趣、学习动机及自主参与能力。所谓高效课堂，就是体现新课改精神，注重学生个性发展，潜能培养。通俗地说，就是看教师在一节课的时间里教给了学生什么，学生学到了什么，最终达到了一个什么样的教学效果和目的。作为一名中学英语教师，在长期的教学实践中我积累和探索出了一些行之有效的教学方法，并把它们进行归纳总结，也在实际教学中检验它们的可行性。

一、学生现状分析

我校是位于西部地区城乡结合部的一所中学，学生中城镇户口的占25%左右,农村户口的约占75%,且这里的农民大多经济上较富裕，这些学生多过着衣来伸手饭来张口的生活，家长在素质上参差不齐，学生在思想性格上也有其独特性，如兴趣广泛，敢想敢说，为人热情，富于想象，勇于实践等，这些是他们的优点。但这一特定群体在性格方面也凸显出一些明显的缺点，如依赖性强，生活自理能力差；情感脆弱，承受挫折能力差；自私、利己主义思想普遍；任性、固执、自控能力差；爱耍小聪明，是非观念不明确，容易受不良环境的影响等。

二、基本教学思路

（一）根据实际，进入学生的内心世界，了解学生的性格及需求，为课堂教学做铺垫。

（二）时常反思自己的授课过程，及时总结每节课的成果。

（三）教师作为学生的良师益友，应尽可能地参与到学生的学习和生活中去。

（四）实行奖励机制，激发学生的热情，认可学生的付出和进步。

（五）针对学生的实际，找出适合他们的授课方法及学生最容易接受的办法。

三、教学方法

学生普遍基础薄弱，受家庭和环境影响较大，对学习的重要性认识不够，导致对英语学习不重视，学习兴趣不高等，鉴于这些方面的特点，我在实际工作中尝试了如下教学法。

（一）合作互动法

把学生进行分组，每组分为ABCD四个成员，其中A为考试成绩优秀的学生，每次考试成绩基本都在100分以上，B为中等偏上学生，每次考试成绩基本都在100—80分之间，C为边缘学生，每次考试成绩基本在80—60分之间 ，D学生为弱等生，每次考试成绩基本在60分以下。

具体操作：每组的A同学为本组组长，负责帮助本组同学解决疑难问题，复习重难点，给组内学生布置任务，检查任务完成情况等；B同学为副组长，协助A同学执行并完成任务，并自我提高向A同学转化；C同学主要以自我提高为主，并强化基础知识，适当的进行一些提高性训练，打好基本功；D同学需要在别人的帮助和监督下进行任务性学习，先养成自觉学习的习惯，然后再逐步培养学习的兴趣，并在A、B组同学的帮助下重点进行基础知识的积累。

评分标准：A组同学回答对一个问题加1分，B组同学回答对一个问题加2分，C组同学回答对一个问题加3分，D组同学回答对一个问题加4分。

奖励机制：在学期末奖励得分最高的学生一名，回答问题次数最多的学生一名，进步最大的学生一名，组内积分最高的小组一个。

效果评价：通过这种合作激励互助的学习方法，可以最大程度地调动学生的参与度与合作性，最大限度地调动学生的积极性和主动性，让学生发挥出最大的学习热情，在这种积极的状态下增进学生的学习兴趣，形成你追我赶的态势，这样回答问题的学生增多了，课堂气氛活跃了，学生学习英语的兴趣也提高了很多，在这种正能量的影响下，学生的整体成绩也就快速提高了。

（二）兴趣培养法

让学生根据自己的能力用英语表达自己的兴趣爱好，哪怕只是一个单词或者一个短语……我都会很开心地帮助学生把它写出来，并进行分析性评价和鼓励，让学生看到自己能学的一面，看到自己的优点，并肯定学生的这一能力，也培养了他们的自信。

（三）理想激励法

每个人都有自己的理想，并且都在为实现自己的理想而努力奋斗着。作为青春年少的学生，正处在追梦的年龄，理想对他们来说是那么美好、那么神圣，所以我也会和学生谈理想，让他们感觉到理想的美好，前途的远大，并激励他们用英语表达，谈论他们的理想及实现理想的方法与途径。

（四）价值体现法

第7篇：个人总结与自我优点范文

一、发挥自我激励的教育作用

激励动机是自我教育的动力。心理学认为，动机是直接推动促发一个人进行活动的内部动力因素。它是需要的具体表现，或者说是需要的动态表现。激发学生自我教育的动机，即是把社会需要的正确的道德准则和行为规范要求转化为学生主动地接受教育的精神需要，学生就能主动、自觉、努力、积极地接受教育和进行自我教育。

1.凭借教学目标激励。没有目标就没有奋斗的方向和动力。教师要利用教学目标的激励作用去激发学生不断向上，追求目标，取得进步。

2.凭借教材激励。教材是教师教育学生的依据和具体内容。教材本身就具有极强的教育性和激励性。教师要善于发挥教材的教育激励因素，发现学生的吸收和融合因素，使之产生教育的激励作用。

3.凭借典型激励。典型的素材、典型的人物及其典型事例，同样具有极强的激励作用，能发人深省，催人奋进。教师在教学中，要凭借教材中的典型人和事，以及教材外相关的典型的人和事去激励学生，产生自我激励教育作用。

4.开展竞争激励。教师要有意识地培养学生的竞争意识，有意识地配合教学开展思想品德和良好行为习惯的竞争竞赛活动，以产生自我激励教育作用。

二、发挥自我认识的教育作用

“人贵有自知之明。”自我认识是自我教育的基础。一个人只有对自我有一个正确的认识、了解，明白自我的特点，如长处、短处、优点、缺点、成绩和不足等，才有可能进行自我教育。

1.自我思考。曾子曰“吾日三省吾身。”意在说明一个人要经常自我思考、检讨、总结，以便弃旧图新、取长补短、发扬成绩、纠正错误、不断进步。在思想品德课堂教学中，应按照思想道德行为准则，引导学生进行自我思考，进行正确、全面的自我认识、了解，发挥自我教育作用。

2.自我介绍。教师结合思想品德课堂教学活动，恰当引导学生针对其相关相联的主题，介绍自己的认识、看法、体会、感受和思想行为，从而发挥自我教育作用。

3.自我检讨。常言说：“自己脸上的火墨自己是看不到的。”这句话是根据人们一般只片面地看到自己的优点，看不到自己的缺点而总结出来的。教师在教学中要对照道德行为规范，鼓励学生大胆自我检讨，以达到自我认识、教育之目的。

三、发挥自我实践的教育作用

实践活动是学生自我教育的基本途径。学生的品德认识、品德观念只有通过实践的深化、检验，才能真正成为学生的品德行为和习惯，任何能力的形成与发展都离不开实践活动，自我教育活动亦不例外。

1.自我体验活动。教师通过对教材的讲解以及学生对教材的理解，使学生对其道德观点、道德品质、道德行为有了明确的认识。在此基础上指导学生自我进行参观、访问、社会调查、评论，以期通过自我体验活动，达到对这种观点、品质、行为深化、巩固之目的。

2.自我训练活动。教师有目的、有针对性地结合教材，组织学生参加公益活动、义务劳动、生产、服务劳动等实践活动，进行自我训练，从而产生自我教育作用。

3.自我节律活动。教师结合教材、学生守则和日常行为规范等内容要求，指导学生自订自我节律约束的规章制度，自我规范执行，以此进行自我教育。

四、发挥自我评价的教育作用

自我评价是发挥学生自我教育作用的综合性的集中体现。教师要恰当地引导学生积极参与这一自我教育活动，发挥自我教育作用。

1.组织自我评述活动。教师结合教学，组织学生对某一观点或某一品德行为进行自我评述，从中进行自我教育。

2.组织自我评判活动。在教学中，对照有关内容，组织并要求学生能够比较客观、公正地对自己的品德行为进行自我评判。

3.组织自我鉴定活动。组织学生自我评述、自我评判，并在此基础上进行自我鉴定，明白自己思想品德行为中存在的优点和缺点以及今后努力的方面。

五、发挥自我调控的教育作用

调控是教育活动的重要组成部分，对学生的品德教育与学生自我的品德教育都离不开调控作用的发挥。

1.对品德行为反复的调控。小学生在接受思想品德教育的过程中，良好的思想品德行为接受易、养成难。因此，必然会出现反复现象。这不足为怪，贵在教师要引导学生及时发现，并及时自我调控，得到巩固、提高。

2.对遭受挫折失败的调控。学生的思想品德行为偶受挫折或失败，同样是客观的存在。教师贵在要及时鼓励学生勇于接受现实，并善于采取自我调控措施，变被动为主动，变挫折为顺利，变失败为成功。

第8篇：个人总结与自我优点范文

【关健词】元认知；声乐学习；认知体验；策略

在声乐学习中，要使教学富有成效，最重要的教学是教会学生学会学习，最重要的学习是学会学习；而重视元认知理论的研究成果，引入到声乐学习中，促成个人的认知风格和认知策略的建构， 对把学习方法的教学与探索提高到一个新的水平是很有现实意义的。本文从元认知理论的角度探索声乐学习的策略。

一、元认知概述

“元认知”是美国心理学家弗莱维尔（J. H. Flavell）于1976年在他的《认知发展》一书中提出的，根据弗莱维尔的观点，元认知就是对认知的认知，即认知主体在自身认知过程中进行自我反省、自我控制和自我调节。元认知活动的内容是认知主体对自己的认知活动进行调节、监督和控制的过程，元认知实质上是人对认知活动的解悟和反思，是自我意识在认识活动中的体现，是认知主体对其认知活动的自我意识和自我调控。

二、元认知理论对声乐学习的意义

在声乐的教学中，不仅要培养学生对科学探究的兴趣，更要培养学生自主学习的能力和方法，这时培养元认知意识正是最好的学习方法。只有增强自身的元认知意识，才能有效自觉或不自觉渗透元认知要素于声乐课的学习之中，从而激发声乐学习的兴趣，提高自主学习能力，培养科学探究的方法。在人的认识结构中，元认知是最主要、最高级、最核心的决定性成分，它是认知活动中制定计划、作出决策、实行监控和调节的最高层次的控制过程。元认知作为一种对认知的认知，在个人的所有学习过程中，由于认知主体在自身认知过程中进行自我反省、自我监控和自我调节三者有机地统一起来，针对声乐学习的特点把它们作为一个相互作用的整体进行运用，使之成为提高声乐学习能力的有效途径和手段，在声乐的学习中具有重要的意义。

三、 声乐学习中展开基于元认知的的基本方法及策略

（一）声乐学习中元认知体验、认知监控

元认知体验是伴随认知活动而产生的认知体验和情感体验。元认知体验可能发生在认知活动的任一时刻，它所经历的时间可长可短，内容可繁可简。元认知体验最有可能发生在思维活动水平较高的状况下。例如声乐学习者在学习过程中，每一点滴的进步和收获，都可能伴随着成功的喜悦；而遇到暂时无法逾越困难时，则可能感到困惑和沮丧。在音乐表演技能的学习中，一般来说，上述这类情绪体验会一直持续到整个认知过程的结束。

元认知监控是主体在进行认知活动的全过程中，将自己正在进行的认知活动作为意识对象，不断地对其进行积极、自觉的监视、控制和调节。在实际的认知活动中，元认知知识、元认知体验和元认知监控三者是相互联系、相互影响和相互制约的。元认知知识不但有助于人们在认知活动中对活动进行自觉的监控，指导人们有效地选择、评价、修正和放弃认知的任务和策略；而且它也能引起有关自身目的相应的各种元认知体验。通过各种元认知体验，人们可以补充、删除或修改原有的元认知知识，三者的有机结合构成了个体认知结构中一个统一的整体。

（二）声乐学习的特点决定学习者必须经常自我反省

声音既不像文学所用的语言那样具有清晰具体的语言性，也不像雕塑所用的形体那样具有鲜明实在的造型性。在现实中缺乏原型，造成了它的朦胧性，看不见、摸不着，学生在学习过程中很大程度上发挥了自己的主动性、想象力、创造力和交流、合作的能力。在这样的学习过程中，学生特别需要对自身的学习行为作出及时总结，即自我反省。

声乐学习的特点之一是用于歌唱的“乐器”是自身的声带，即使人对自身的生理结构有一个基本的认识和了解，声带也不能完全受人的意愿所支配，尤其是用于歌唱的声音，不是用脑子想明白就能做到，这也是声乐学习的不易之处。对教师正确声音示范的模仿，是声乐学习常用的方法。声音的发出是一个复杂的生理运动过程，需要声带与有关生理器官进行有机的配合才能获得。教师示范的用意，是告诉学生技术操作的准确性。学生只有对教师正确示范的声音反复听取、反复模仿，才能形成固定的声音感应和反映。模仿性的学习是实践、认识、再实践、再认识的过程，是从不自觉到自觉地对发声器官进行掌握和控制的过程。实践之后的认识、再认识过程，就是个体元认知的积极自我总结、自我反省的过程。

有些声乐学习者歌唱的热情非常高、欲望非常强，张口就唱，对演唱的过程没有任何心理意和自觉意识，演唱盲目，这是非常错误而有害的。声乐学习者对演唱过程的积极自我总结、自我反省，是声乐学习进步的导航器。要善于分析“优美、动听”的科学声音，还要总结、反省紧张、虚散等不对路的声音，通过这样的总结对比，找到正确声音的路子和方向；不但要认识自己的声音，还要揣摩别人的声音，反省别人的缺点自己是否存在，别人的优点自己如何学习借鉴。通过经常的自我反省、自我观察，才能逐渐提高对歌唱发声技能技巧的认识能力。

例如演唱《草原上升起不落的太阳》，要精准演绎“蓝蓝的天上白云飘，白云下面马儿跑”乐句，演唱者的眼神视线一定要开阔，好象看到白云在飘、马儿在动。那怎样的眼神视线是开阔的？演唱者必须有明确意识，在演唱过程中还要及时自我反省，使演唱能完全进入白云飘、马儿跑的情景，让草原无限美丽风光的画面通过声音、眼神、手势等音乐语言完整地传递给观众。演唱结束后，演唱者还要对整个演唱过程进行总结，以备再次演唱时能继续发扬优点，进一步改善存在问题。

（三）声乐学习的过程需要学习者进行积极的自我监控

学习者在学习过程中学会自我监控，带着自主的理念去学习知识，学习技能，懂得在学习中遇到困难时如何获得帮助，能与教师和同学交流学习体会和经验，能反思学习欠佳的原因，是学生学习的关键。在学习过程中进行自我监控，不仅可以促进声乐学习，而且可以增强学习的责任感、自主性和独立性，从而激发内在动机和学习兴趣，在学习中充分发挥主体作用。

声乐学习较一般的知识性的学习而言，更强调个性化的特征，它并非追求结果的一致性，而是立足于学习过程和学习结果的个性化。声乐学习者在这个过程中要正确认识到自己在演唱中的优点和某些不足，从而选择最利于自身进步的学习方式，获得学习的可持续发展。由于元认知的这种自我认识监控，才使个体以不同于他人的方式进行有效的学习，从而得到个性化的结果，闪耀出个性的光芒。例如不同的学生演唱同一首歌曲时，其声音色彩、情感处理等的不同，会产生完全不同的效果。

在声乐课堂的学习中，经常会出现这样的现象，不论老师怎样引导，学生就是找不到应有的歌唱感觉，导致老师着急、失去耐心，学生不知所措、无所适从，声乐课无疾而终。结合元认知的自我监控原则，声乐学习者应有效地选择老师传递的重要、恰当的信息加以注意，不能眉毛胡子一把抓。例如老师要求学生的咬字要保持高位置，字头清晰、声音圆润，其中高位置和字头清晰是注意的重点，而不是要去注意歌词唱的内容、要摆什么形体动作等。有些教师会增高或降低声音，来表明要说的关键信息，有些教师可能使用手势，眼神、形体动作等方式去重复表达同样的信息，学习者要从中引起高度注意，扬长避短，最大程度地优化自己的学习行为，以便获得最佳的学习结果。

（四）声乐的学习和实践是不断自我调节的过程

声乐学习是一个展现自我的过程，如果没有自我声音美的展示，声乐学习就失去了本身的价值和意义。在声乐学习的过程中，随着知识和技能的增长，随着个人演唱能力和周围环境的变化，学习者需要不断地对自己的表现进行评估和调整，以适应环境的要求和自我实现的需要。无论是表演技能的发展或是综合艺术能力的全面提高，都是一个连续发展的过程，也是不断的认识自我、发现自我、突破自我的过程。

声乐课堂是与舞台实践紧密结合的，各种形式的声乐观摩、声乐大课上的演唱示范、声乐教学汇报演出、各种开放的中小型卡拉OK表演等，学习者根据实况的录音、录象进行分析，可获得宝贵的反馈信息，进行正确的自我评价，进一步调节学习行为和学习过程，如改变学习方法、调整学习预期、控制注意力等。经过监控调节后，如果在实践中效果有所提升，这种学习行为就会延续，反之，新的调整计划又将重新开始。不断实践和不断调节是声乐学习的最大特点。

四、结语

声乐学习有着自身的诸多特点，较其他学科而言，它的学习更需要元认知的涉入，否则学生的学习只能是“依样画葫芦”，既不能保障具备正确的评价他人的能力，也看不清自己的优势和不足；既不具备自身的认知风格和认知策略，也不会根据自己发现的方方面面问题进行及时的调整，不会在学习的全过程中产生的足够的内驱力。元认知作为对认知的自我意识和自我调控，在声乐的学习中具有重要的意义，要真正实现学会学习，就必须将元认知的自我反省、自我监控和自我调节三者有机地统一起来，把他它们作为一个相互作用的整体进行运用，这样它才能促进学习，使之成为提高声乐学习能力的有效方法及策略。 参考文献

[1]马达.认知与音乐学习. iom.ccom.edu.cn.

第9篇：个人总结与自我优点范文

来到公司已经快两个月了。感觉时光过的个性快。快的原因并不是因为时光匆匆的流逝，而是因为每一天工作的都十分的充实。我以前一向在职业培训学校做平面讲师，工作十分简单，每一天讲一个半小时的课，其余的时光就是辅导学生上机操作。每一天上班感觉时光个性漫长，就盼着时钟能够快一点走，早点下班。但时光长了我觉得，太安逸的工作环境，不太适合我。所以我来到丰联文化传媒有限公司，开始了新的挑战。我们的设计任务很重，公司的vi，样本，画册，网站，动画都需要我们来设计，我们的团队成员就一齐研究和探讨，各尽其能，来为我们这个团队，为公司服务。所以每一天都有设计任务，虽然工作累一点，经常加班，但是看到我们自我设计出来的作品，心里的喜悦超过了苦和累。

那么，我从以下几个方面来谈一谈我来到公司这两个月的感受：

（一）良好的办公环境

公司给我的第一个印象就是我们良好的办公环境。我们每个人都有自我的办公桌和电脑，还给我们配备了文件夹，笔记本、尺子、剪刀等这些办公用品，设施齐全。有了这么好的办公环境，我们的工作热情会更加高涨。

（二）好的领导

我们的领导董事长、李总、朱总。他们的年龄就应和我们的父母年龄相仿，但他们为了公司的发展每一天都是勤勤肯肯，兢兢业业的工作。我们的赵总，经常和我们一齐加班，每一天工作到很晚，甚至熬夜还在写文案，写稿件。不但在工作上帮忙我们进步，在生活上，思想上也不断的开导我们，关心我们，激发我们自身的潜力和创造力，使我们能有充分的精力更好地为公司服务。有这么好的领导带领我们，我相信，我们的公司会逐渐壮大。

（三）同事之间能够和睦相处

人际交往、同事之间的相处，是我们大家工作的需要。每一天早上来到公司，同事之间问声“早上好”，微笑着点点头，这样一天的工作都会有个好的情绪。同事生病了，端上一怀热水，送上一句温暖的祝福，那么，每个人的心里都会是热乎乎的，少了那些勾心斗角，尔虞我诈，多一些理解和关怀。这样，我们每个人就会得到更多的温暖，更多的爱。

（四）团队精神

工作中少不了交流和沟通，少不了共同合作。虽然我们这个小团队人很少，刚刚组建还不到两个月，但我们经过短暂的磨合期已经共同完成了几个项目的策划与设计，例如运动会馆的网站，画册，装修效果图，公司vi，logo，动画的制作。所有的项目靠一个人的力量是不能完成的。那里需要我们平面设计，网站设计，3d设计，影视设计师的相互合作共同来完成。一个人承担着几个人的工作，所以说每个人的力量都是不可或缺的。

一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最适宜的人安排在最适宜的位置，这样才能发挥出每个人的优点。团队精神十分重要，大家在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备，也能更好的开展工作，从而使事半功倍。

所以一个优秀的团队，一个精英的团队，要有不怕苦，不怕累，敢于创新，敢于拼博的精神。我们会一齐努力，打造出我们丰联文化传媒自我最响亮的品牌。

（五）热爱自我的工作

我们无论在哪里工作，最重要的一点是我们务必要喜欢这份工作。来到公司的这段时光，领导和同事都十分的热心，我们就像是一家人一样，我已经彻彻底底的爱上了我的这份工作。并不是职位越高，层次越高，我们就越快乐。我们需要的是在工作中有充分的自由空间来发挥和展示我们的潜力，对每一个挑战和机遇我们都能够有自信和想法去理解，并经过自我的勤奋和努力去实现它。实现自我价值。我想这样的满足感和成就感才是我们的快乐。