合作协议书怎么写精选(九篇)

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第1篇：合作协议书怎么写范文

当代社会，校企合作早已经是非常常见的一种情况，那么相关的合作协议书到底应该怎么写呢?以下是小编整理的校企合作协议书模板，欢迎大家参阅，希望对大家有所帮助，相信能带给大家启发。

校企合作协议书模板1甲方：

乙方：

双方就共同建立校企合作关系，建立__科技学院“校外实训与就业基地”事宜，经友好协商，达成如下合作意向。

一、合作总则

为大力发展高等教育，实施以职业能力培养为中心的教学模式，为企业培养既有良好职业素质又有很强的操作技能的应用型人才，双方同意建立校企合作关系，甲方在乙方选定的会员单位挂牌建立“校外实习与就业基地”。

根据高等教育有关校企合作，走“产、学、研”相结合道路的发展要求，本着双方互惠互利的原则，甲方根据教学计划和课程教学大纲的要求，在不影响乙方正常生产的前提下，派遣学生到乙方实习，乙方根据学生实习期的内容、项目和课题给予安排到协议单位，以保证学生能顺利完成实习教学内容，为毕业后服务于企业奠定良好的基础。

二、责任和义务

(一)甲方

1、根据专业教学计划和课程教学大纲要求，初步确定每次实习的时间、内容、人数和要求，提前一个月与乙方联系，与乙方共同制定具体实施计划和安排。

2、确定基地名称和牌匾的制作，并负责在媒体上进行宣传报道，扩大企业知名度。

3、选派责任心强、有实践经验的教师作为实习指导教师，组织好学生实习。

4、加强对实习人员管理，甲方指定带队老师，配合乙方做好实习管理工作。

5、根据乙方的实际情况和要求，提供信息服务和项目合作研究。

6、实习人员在实习期间发生事故，由甲乙双方共同分析事故原因，根据实际情况协商解决。

7、教育实习学生严格遵守乙方协议单位的各项管理制度和劳动制度。

8、根据乙方要求，积极推荐优秀毕业生供乙方挑选。

9、在职业培训等方面优先安排乙方协议单位的技术、管理人员到甲方进修和听课。

10、对乙方协议单位业务水平比较高、带教工作认真负责或长期担任带教工作的人员可根据实际需要聘为兼职教师，或开展讲座活动。

(二)乙方

1、按照相关要求，选定部分企事业单位与甲方共建“校外实习与就业基地”。

2、充分利用合作企业的行业优势和影响，根据自身需要与甲方进行项目合作研究。

3、与甲方共同安排实习计划，结合单位实际情况，尽量满足甲方的实习要求，安排学生实习内容、指导实习过程，培养学生实际操作能力和职业素质。

4、指定责任心强、有经验的技术人员配合甲方指导教师担任带教工作，并参加对学生的实习考核评议。

5、尽量为实习学生提供充分的实习条件，为实习人员参观学习提供方便。

6、根据学生的综合表现和素质，可优先选择优秀毕业生就业。

7、在尽可能的情况下，为甲方提供相关课程实习或教学参观考察。

三、合作时间

合作时间 年，从 年 月 日起生效。根据双方合作意愿和实际情况，可长期合作，共同商议形成新的合作意向。

四、其它

1、本协议一式二份，双方各执一份，合作协议一经双方代表签、盖章即生效，双方应遵守有关条款。

2、未尽事宜和执行过程中出现的新问题，双方友好协商解决。

甲方： 乙方：

甲方代表： 乙方代表：

校企合作协议书模板2甲方：__x职业技术学院

乙方：

为了充分发挥高校人才培养、科学研究和服务社会的功能，加强高校教学、科研及人才培养工作与地方经济社会发展的紧密联系，更好地为地方经济建设和社会发展服务，同时借助于地方和企业的优势，为校企合作提供更大空间，以实现人才培养目标，提高人才培养质量，江门职业技术学院(以下简称甲方)与

(以下简称乙方)在平等自愿、友好协商的基础上，同意建立合作关系，并达成如下协议：

一、合作原则

本着“优势互补、资源共享、互惠双赢、共同发展”的原则，甲乙双方建立长期、紧密的合作关系。

二、甲方的责任与义务

1.根据乙方对人力资源的需求，甲方应为乙方优先推荐相关专业的优秀毕业生;

在不影响学校正常教学科研的前提下，应乙方要求，为企业生产经营活动提供人力资源方面的支持。

2.应乙方要求，甲方选派优秀教师和业务骨干承担或参与乙方科研项目开发、技术改造、技术援助和学术研讨，科研产权归双方共同所有，双方可另签具体的合作协议。

甲方的科学技术研究成果，在同等条件下优先向乙方转让。

3.应乙方要求，可在甲方挂牌设立“人力资源培训基地”、“校企合作实验室”、“校企合作生产性实训车间”和“产品研发中心”，为乙方提供技术讲座、员工职业技能培训、考证、资料翻译、产品研发及生产等方面的服务，双方可另签具体的合作协议。

4.乙方有对甲方的“订单式人才培养”或“企业员工培训”等培养方案提出改进意见的权利。

甲方以产学结合、工学交替、顶岗实习等现代人才培养模式，按照企业人才规格要求设置、开发课程、组织教学，保证乙方人才培养质量。

5.根据乙方生产经营的需求，为乙方提供企业规划、发展、管理、经营和科技信息等方面的咨询和服务。

6.甲方在组织教师和学生参与科研合作、专业实习、人员培训等活动的过程中，严格遵守乙方的相关规章制度及其他合理要求，严守企业的商业秘密。

三、乙方的责任与义务

1.根据甲方的教学需要，可在乙方挂牌设立“江门职业技术学院校外实训基地、就业基地或产学研合作基地”，为甲方相关专业学生的见习、专业实习、毕业实习、毕业设计及社会实践等活动提供必要的协助。

2.乙方应优先满足甲方学生在专业实习、毕业实习、就业等方面的需求。

及时向甲方提供人力资源需求方面的信息，在条件相同的情况下，优先录用甲方的毕业生。

3.应甲方教学改革需要，乙方在条件许可的前提下，选派管理人员、工程技术人员担任专业带头人或兼职教师，参与甲方人才培养过程;

参与甲方人才培养方案的制定、教学改革、教材编写等工作，成果归双方共同所有。

4.应甲方科学研究需要，乙方选派工程技术人员和业务骨干参与甲方科研项目开发、技术援助和学术研讨，科研成果产权归双方共同所有，双方可另签具体的合作协议。

5.乙方应根据行业和企业的发展，对甲方的专业设置、课程设置、人才培养等方面的工作提供建议和咨询。

6.甲方定期派遣一定数量的专业骨干教师到乙方及其下属相关企业挂职锻炼，培养“双师”队伍。

挂职期间乙方提供相关食宿条件和工作岗位，保证挂职效果。

四、附则

1.为加强沟通和联系，甲、乙双方应明确联系人和联系方式，并通过不定期的会面研究解决合作过程中的问题。

2.双方的具体合作项目可在本协议的基础上另签协议;

双方合作过程中因实习、培训、技术开发和咨询、生活安排、劳务等发生的费用，由双方本着“平等协商，互惠互利”的原则加以解决。

3.本协议有效期年，协议期满可根据双方需要确定是否续签。

4.本协议履行中出现纠纷，双方应尽力协商解决。

协商不成，提交江门仲栽委员会仲栽。

5.本协议一式三份，甲方二份，乙方一份，自双方签字、盖章之日生效。

甲方：江门职业技术学院

乙方：

签字代表：

签字代表：

__年__月__日

__年__月__日

校企合作协议书模板3甲方：

乙方：

甲乙双方本着优势互补、互惠互利、资源共享、共同发展的良好愿望，为增强企业创新能力，促进学校教学和人才培养，决定共建产学研示范基地。经双方协商达成协议如下：

一、甲方的权利与义务

1.甲方可按照双方商定名额派学生在乙方进行相关专业的实习。

2.甲方可邀请乙方参与甲方专业建设及进行学术讲座。

3.甲方优先向乙方转让乙方所需的、甲方拥有的科研成果，帮助乙方解决在项目开发中遇到的问题。

4.甲方根据乙方申请，安排合适时间配合乙方在甲方校园举办有关文体、宣传活动。

二、乙方的权利与义务校企合作协议书1.乙方支持甲方的产学研示范基地建设工作，根据自身条件与甲方进行产学研教学示范合作。乙方为甲方的学生提供相关专业的实习场地及岗位并进行相应的指导。包括确定实习内容，指导实习学生，安排学生参加企业的项目开发和生产实践等。

2.乙方派人员在适当时间为甲方作学术讲座。

3.同等条件下，甲方优先向乙方推荐优秀毕业生，乙方优先聘用甲方推荐的学生。

三、学术、科研合作

1.甲乙双方利用各种学术会议、行业会议和有关推广资源，推荐介绍对方，以提高双方的知名度和影响力。

2.甲乙双方就有资源互补优势的研发项目开展联合攻关，并联

合向政府各级管理部门申请相应的科学技术研究经费。

3.乙方科研通过立项方式委托甲方开发软件产品或技术模块。

所开发的产品或模块，其产权归属和所涉及的费用可以另行商定。

4.甲方学生在乙方实习期间，参与乙方项目开发所取得的成果，其知识产权归乙方所有;

乙方根据实习学生对成果的贡献，适当给予经济补贴。双方另有约定的除外。

四、其他

1.首次合作时间为三年，根据双方合作意愿和实际情况，可长期合作。

首期合作结束后，双方可共同商议形成新的合作意向。

2.本协议一式三份，乙方执一份，甲方执两份(专业学院与学校教务处各执一份)，合作协议经双方代表签字、盖章即生效，双方应遵守有关条款。

第2篇：合作协议书怎么写范文

承包经营合作协议书范文1甲 方：

法定代表人：

乙 方： 身份证号：

为更好地扩大公司业务，充分发挥双方各自优势，达到共同发展的目标，甲乙双方经多次友好协商，遵循诚信、平等、自愿的原则，在园林工程招投标、施工建设等方面使用的业务实行承包经营，为规范合作各方的权利义务特订立本协议

一、隶属关系

乙方以甲方名义从事经营活动，由甲方全面管理，并遵守国家和地方有关的 法律法规及甲方有关管理规定。

二、合作方式

1、乙方在从事园林工程业务中所需的费用均由乙方自理(包括施工资金)。

2、乙方以甲方名义独立承揽工程业务，自行组织投标、设计、材料供应、加工、施工、保修、保质等工作并承担相应责任。甲方对乙方进行必要的配合、监督、检查、管理。

3、当乙方跟踪的单项工程项目规模特别大或工程技术难度特别高时，甲方应向乙方提供必要的帮助，费用乙方承担。

三、甲、乙双方的职责与权利

1、甲方的职责和权利：

①根据乙方承接工程业务的需要向乙方提供承接工程所需的资料和必要的协助、配合、支持;

②向乙方提供行政章和法人章各一枚(此章仅供于投标使用)，配合乙方出具相应的法人委托书、介绍信、相关证明及资信文件。

③协助乙方进行业务考察、接待等活动，费用由乙方承担;

④有权查阅招投标文件，有权审核和建议调整乙方的技术方案、施工图等。对乙方设计图纸、投标文件、施工合同等进行审核;

⑤对于存在明显风险的工程施工合同，甲方将及时与乙方对项目进行全面评估，听取乙方对控制风险的方式方法和防范对甲方造成风险的相关承诺，才同意

⑥在施工过程中，甲方有权根据工程的实际情况派出工程管理人员对工程质量、施工安全、施工进度进行逼定期的检查(提前24小时通知乙方)，检查中如发现乙方在施工中有需要整改的问题，乙方必须按建设单位及甲方要求进行整改，直到合格为止，所产生的费用由乙方自负;

⑦有权了解和监督乙方的经营、管理情况，提出整改建议。

2、乙方的职责和权利

①乙方应严格按照甲方营业执照和资质证书规定的经营范围开展业务活动，合法经营，自负盈亏;

②如乙方需要甲方代开工程履约保函，由乙方把资金打入甲方账户后，甲方为乙方代开履约保函;

③乙方对工程项目的方案设计和施工图纸设计必须符合国家工程设计规范要求和归家建设强制性条款要求;

④乙方对甲方商业和技术机密进行保密义务。

四、管理费核定及收取方式

1、双方合作切实有效，既确保甲方有固定利益，也推动乙方积极经营，双方同意按工程管理费的方式计算和收支。

2、待甲方手续完全后签订合同起，乙方须向甲方交纳年度基本管理费，年基本管理费分为两部分，一、年固定交纳费用为 5 万元，二、由乙方审计结果总额的0.5% 的管理费和企业所得税审计结果总额的2%。

3、如乙方需要甲方做投标文件，具体比例根据项目实际情况另行协商。

五.财务管理办法

1、 乙方所付工程款必须进入甲方基本账户，甲方按比例扣除管理费和企业所得

2、乙方不得以甲方名义在外借款和立据欠工人工资，欠材料等，一旦发现算严重违约。

3、 工程投标保证金到帐后甲方应立即处理，不得借故拖延，影响工程投标。

六.违约责任

乙方因自身的承包经营行为给甲方造成声誉、经济信誉上的损失的。应当向甲方支付违约金二十万，造成的损失超过违约金的，乙方应赔偿全部损失。双方协商不成由盐城市盐都区人民法院提起诉讼。

七.特别约定

乙方以甲方名义对外从事的一切名义活动，引起的民事责任由乙方自行承担。甲方应第三方要求或在司法程序中已经依法向第三方承担赔偿责任。

八.其他事项

1、本合同未尽事宜，由甲、乙双方本着互惠互利原则另行协商确定;

2、本合同一式四份，甲、乙双方各执二份，每份具有同等法律效力。

3、本合同有效期自 20xx 年 3 月13日至 20xx 年 3 月13日，双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

承包经营合作协议书范文2甲方：________________

乙方：________________

甲、乙双方本着精诚合作、平等互利的原则，经友好协商，就相关租赁合作事宜， 达成如下，双方共同遵守：

第一条：合作范围

甲方向乙方租用________(详见附件)以作甲方所属项目“____________”会务现场布置之用。

第二条：合作期限

合作期限自____年____月____日至____年____月____日，共____天

第三条：收费标准、结算方式

1、收费标准：以上物品租用连制作等工程服务内容费用总额为人民币____________元 (开票加收8%)

2、结算方式：甲方签订本合同当日以现金预付总价款的30%为定金，进场验收后付30%，余款于活动结束当天以现金一次性付清予乙方 。

第四条：甲乙双方的权利和义务

(一) 甲方的权利和义务

1、负责提供活动场地，提供必要的活动协助。

2、双方签署合同之日起，甲方将其所属项目现场制作工程部分委托乙方。

3、负责维护活动的治安秩序及保障乙方工作人员的人身安全，财物保管。

4、甲方应按约定如期向乙方支付器材租用费用，愈期3天无故不支付，则按每天5%的标准向乙方支付滞纳金。

(二) 乙方的权利和义务

1、乙方管理及工作人员在甲方场所活动期间，应遵守国家的法律法规，自觉遵守甲方 的规章制度，配合甲方管理人员的安排。

2、乙方必须根据甲方要求按时、按质、按量地完成相关作业。

3、甲方有权根据乙方活动内容及质量提出合理建议，乙方需积极与甲方进行协商，并 根据协商结果作相应调整。

4、 应在协议约定时间内提供合同内容中的租用器材及相关作业，如因天气原因及不可抗力因素阻碍活动进行，经甲方同意后可中止活动，已安排提供服务的活动项目费用需照常支付费用。

5、本次活动基本设施的验收日期为____年____月____日

第五条：违约责任

1、乙方未能按合同规定时间如期合同内容中的租用器材及相关作业，则均属违约，应给予甲方经济赔偿，赔偿金额按合同法有关规定执行。

2、若甲方未能够按期付款，则按合同法规定给乙方5%滞纳金。

3、本协议委托内容确定以及费用总额、委托变更、中止、解除和提前终止需双方书面确认。如任何一方违约，违约方须赔偿对方。

第六条：其它

1、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。均具有同等法律效力。

2、本协议中未尽事宜，双方协商解决，并另行签定补充协议。

3、本协议自签定之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

承包经营合作协议书范文3甲方：

地址：

乙方：

身份证号码：

为了更好地开展国内外业务，经各方充分协商，就乙方承包经营甲方的AAA部事宜达成一致，并签订本协议书，以资共同遵守：

一、 合同期限：甲方将其业务AAA部承包给乙方经营(主要经营品种为AAA)，合同期限AAA年，自20xx年1 月1 日至20xx年12月31日止。在此期间，乙方不得在外另行经营与AAA经营品种类似的产品。

二、 承包方式：承包经营期间实行独立核算、自负盈亏、自主经营。

三、 资金投入：甲方投入资金AAA万，乙方投入资金AAA万，作为业务AAA部独立运营资金，体现在AAA的经营费用报表内，乙方应于20xx年1月 5日之前投入上述资金。

四、 利润分配及风险承担：AAA的利润分配及风险承担的比率为甲方AAA%、乙方AAA%。利润分配在每一会计年度(公历1月1日至12月31日，下同)结束后每一年农历春节前按法律规定分配给甲、乙双方。

五、 利润核算的约定：

在核算可分配利润时，除法律法规规定可以列支的费用和成本外，下列费用和成本应予以列支：

1、 AAA运营所产生的各项税费由AAA承担;

2、 AAA的人员费用、办公费用、车辆费用及其客户来厦期间产生的客户招待费用，列入AAA经营费用帐内。

3、 资金成本：根据甲乙双方实际投入的资金数额，按照月息AAA%核算资金成本，由AAA独立承担并于每个会计年度结束后每年农历春节前分别支付给甲乙双方;若余款存在甲方账户，则甲方应按月息AAA%在每个会计年度结束后每年农历春节前核算给AAA。前述资金成本在AAA核算利润时予以相应的扣减或增加。乙方不得占用AAA的资金用于经营和AAA无关的业务，若占用，乙方应自行承担责任并按月息AAA%另行在每个会计年度结束后每年农历春节前核算给甲方(不列入AAA经营费用、利润核算中)。

六、 甲方的权利义务：

1、 财务人员由甲方指派。

2、 财务由甲方直接管理。若AAA在有足额资金支付的情况下，因甲方的原因未及时支付而造成的损失由甲方承担。

3、 货物所有权(含进出仓)归甲方，并由甲方直接管理;货物在途动向，应接受甲方监管(货物风险，由甲乙双方共同承担)。

七、 乙方的权利义务：

1、 除本协议约定的事项外，乙方享有充分的经营自主权和人事权。

2、 除财务人员外的其它人员均由乙方自行聘任或委派，乙方作为以上人员的担保人，向甲方承担以上人员的所有连带责任。人员的工资、奖金、提成送甲方审批，列入AAA经营费用帐内。其中，AAA的年终提成，按照该部门年度净利润AAA%计算，由乙方自行分配(部门内各业务员若年终没有净利或者中途离开，原则上不计提成)。

3、 每月15日，乙方应将上个月份的经营情况，含财务费用报表、月销售报表、月收付款报表、月库存报表、主要产品国内外市场行情报表等，报甲方备案、批准。

4、 承包期间，AAA所产生的非正常费用或损失，包括但不限于各种罚款、担保责任等等均由乙方自行承担，甲方有权从乙方的可分配利润中扣除或要求乙方予以赔偿。

5、 在合作(承包)经营过程中，AAA运营所产生的坏账(指超过履行期限3个月未收回的款项)，金额不超过该年度净利润AAA%的，据实冲减可分配利润;若超过净利润AAA%的，超额部分由乙方自行承担，甲方有权从乙方的可分配利润中扣除。

6、 合作承包期间，乙方必须遵守法律、行政法规的规定，依法经营。

八、 丙方对乙方履行本合同及产生的法律责任承担连带保证责任。

九、 因执行本协议所引起的或与本协议有关的任何争议，应友好协商解决。协商不成，可以向甲方住所地有管辖权的人民法院起诉。

十、 本协议经各方签字或盖章后生效。正本一式贰份，各执一份，均具有同等法律效力，自签订之日起生效。其它未尽事宜，另行商定。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第3篇：合作协议书怎么写范文

办理留学的路途并不是那么简单。在留学准备的过程中，一些人没有走弯路，也没有上错道，基本上比较顺利，这里面的原因有很多，下面谈谈经验，给其他准备留学的朋友做个参考。

在国内打好语言基础

有的人总是认为出了国，有了语言环境，就能比在国内更快、更好地学好外语。其实不然。不是说出了国再学语言不行，有的中学生出国留学，语言能力肯定没有大学生好。

对于那些留学的大学生和大学毕业生，出国再学语言显得得不偿失，想一想就能知道，一是浪费时间，二是浪费金钱。语言学校读一年书的费用和正规大学的花费也差不了多少，再说国外的语言学校里中国学生很多，语言环境这个词有时候成了一句空话。

到了国外学语言还要考虑一件事情，像国内一样，同一语言的发音也是因地域而不同的。假如学了一口英语“地方话”，不如在国内先学好标准的英式口语或美式口语。

外语重要，但不能只学外语

那些仍然在大学里读书的朋友除了日常的学习，业余时间复习外语，参加外语考试，时间应该是很充裕的。大学的朋友却经常说他们一门心思学外语，有时候甚至是逃学去校外听外语。这样做看起来是学习劲头很大，其实是得不偿失的。本科阶段的学习成绩同样重要。各科成绩都保持良好，可以说明学习方法得当、认真努力。如果成绩不好，国外的大学也不会录取那些只有外语好的学生。

查清国外大学家底

去国外读书，自然要申请国外的大学。出国留学选择学校是很重要的一个环节，学校的质量高低、国际声望如何、排行榜中的地位如何、学校的师资以及校园内外环境等各种因素都要考虑周全。

听说一些二三流国外大学为了吸引中国学生前去读书，不考虑学生的质量，把那些和校方进行过联系的学生，每人寄去一份录取通知书，有的学生还挺高兴，以为自己被“名校”录取了。另外，有的人对留学中介推荐的国外大学是心存疑问，不能做决定。不知从哪里能找到权威的信息，更不知道到哪里核对国外大学的身份是否可靠。

要核对国外大学的真实性，一点也不麻烦，但一定要做到“追根溯源”，具体的可以分以下几步走。

第一步，依托互联网。

获得国外大学校名的全称（外文的），到互联网上搜索，看看这所大学是不是真的存在。有一定规模的国外大学都会有自己的网站，网站里有丰富的学校介绍，包括招生信息、专业设置等等。

第二步，去国外政府的教育部门的网站查询。

如果说某一所国外的大学获得了其本国教育部门的认证或认可，那么它的办学质量和最终获得的学位，应该是有保障、有含金量的。所以，单纯地去大学的网站查询远远不够，一定要去留学目的国家的教育部门站查询。比如美国的高等教育认证协会Council For Higher Education Accreditation,简称CHEA,以及美国教育部U.S. Department of Education，它们两家承认的大学资格鉴定机构主要为6个区域性鉴定协会，这些协会颁发学位的资格的认证，覆盖整个大学,是对整个大学的教学质量的一种综合评价。像新西兰这样的小国，设有新西兰学历审查局New Zealand Qualifications Authority，简称NZQA。

这些国外政府部门的网站提供的消息应该不会有假，外语水平好的留学申请人都能在这些网站查到大学的相应资料。

第三步，写信联系。

确定了国外大学的真伪，接下来要与大学招生办公室联系。可以给招生办公室写电邮，询问关心的问题，一般都能收到回复。

第四步，向中国的权威机构求证。

按照前三步确定、联系了国外的大学，有的人也许觉得可以放心了。有的朋友也许认为互联网上的东西靠不住，尤其是远隔千万里的国外，有的大学网站做得漂亮，难免徒有其表。如果再遇上什么国外的网络大学，就惨了。这个心还是不能放下来。

既然国外的教育部门对其本国的大学进行了认证，那么我国的教育部对国外大学有什么认证吗？对国外大学的认证，我国的教育部早就做了这方面的工作，而且对不少国家的大学进行了认证。“支持留学、鼓励回国、来去自由”是我国的出国留学工作方针，教育部等相应机构也为准备出国留学的人们提供了很大帮助。教育部的网站moe.省略公布了留学的相应政策，教育涉外监管信息网jsj.省略、中国留学服务中心cscse.省略的网站公布了通过教育部认证的国外大学名单，以及中国与一些国家签订的相互承认学位、学历和文凭的双边协议清单。

这么一来，什么野鸡大学、野鸭大学，统统都不担心被它们骗了。

一定要找合法中介

留学，必须在很多问题上进行取舍，从国家中选一个，从大学中选一所，从专业中选一门，从留学中介机构中选一家。这么多的选择，每一种都要谨慎和认真，每走一步都要小心“留学陷阱”。

办理留学对很多人来说是十分陌生的，亲戚朋友没有出国的，无法咨询；去教育展看看，众多的国家和展位不知道找哪一个好；找留学中介，又不知道找哪一家，害怕上当受骗。

笔者认为，如果对留学知之甚少，甚至连国外的高等教育体制都不了解，还是找留学中介吧。留学，不论是自己联系，还是找留学中介公司代办，都是可行的。周围的一些朋友有自己办的，也有找中介的，也有找国外亲戚帮忙的。自己办留学的朋友说这样费事费精力，但是不用担心被黑中介骗。找留学中介呢，省心却要花一笔中介费，万一找的是一家黑中介，也许会人财两空。

一部分人妥托留学中介机构办理留学业务，往往是通过报纸、杂志等媒体的广告才知道了哪家留学中介办理哪几个国家的业务，却对留学中介的合法性、可靠性不甚了解。

只要掌握了下面介绍的四点，就不发愁不知道怎么区别留学中介是否合法了。

第一、资格认定书

要看看这家中介机构有没有国家教育部颁发的《自费出国留学中介服务机构资格认定书》。

第二、工商部门颁发的营业执照

看看上面有没有明确写着“自费出国留学中介服务”的内容。如果营业执照中没有这句话，表明其营业范围不包括办理出国留学的项目，是非法的。另外，认定书和营业执照都必须是原件，上面必须盖有颁发机构的红章。

第三、合作协议书

中介机构介绍的国外学校，是否有以中介机构本身的名字和该国外大学直接签订的合作协议书，这个协议书也应该是原件，而且国外学校的资格还需要经过我国驻外的使领馆的认证。这个认证书可以是复印件，原件都由市教委外事处统一保存。协议书和认定书都是缺一不可的重要文件，它们体现了中介机构学校的资质，以及政府对该资质的认可。

如果某家留学中介机构只登记了与某个国家的某几所大学有中介服务关系，那么它就只能提供登记范围内的服务，不能再介绍和办理超过登记范围外的其他国家和学校的留学事宜。读者在办理留学手续的时候，一定要看仔细中介机构与国外大学签订的合作协议原文，不要对中介机构的服务范围盲目的求大求全。

第四、大学协议书

办理出国留学的人，一定要与中介机构签订出国留学的协议书，注意协议书上要有连续的编号。在协议书上代表甲方签字的人员，必须是中介机构的法人代表。如果签字人不是法人代表本人，那么签字人也要有法人代表的授权书，才有资格签署协议书。

到留学中介机构咨询的时候，凡事要多问个为什么，多看看、多想想，把留学中介的情况掌握清楚了，晚几天签协议也没关系。如果看到营业执照上写的办公地点与实际的办公地点不符，也要问清楚。因为现在留学中介机构中存在着转租营业执照、出租柜台、层层承包的问题。决定妥托某一家留学中介机构办理留学业务，应该先让留学顾问出示上述四点中提到的文件，如果留学顾问以老总不在拿不出来、文件不在这里等理由拒绝，我们要小心了。等到了签留学协议书的时候，留学顾问还是拿不出来或出示不全这些文件，那我们有理由转身就走，拒绝找他们办理留学业务，还可以找有关部门反映情况。

除了上面的四点，还有一些简单的方法找到合法留学中介，在上文提供的网站里可以找到“经教育部予以资格认定的自费出国留学中介服务机构名单（270家）”，有了这270家合法留学中介的名单（名单的公布截至2003年3月14日），可以按照自己所处地区妥托当地留学中介办理留学。

细心的人也许会看到网站公布的教育部通报教育涉外违规案件，个别合法的留学中介存在的违规活动以及境外组织在我国非法从事教育涉外活动的情况仍然存在。在合法的留学中介办理留学业务，权益仍然会受到侵害，这该怎么办呢？

签订留学协议书的时候一定要谨慎，如果留学申请人是未成年的学生，签协议书的时候一定要把父母请来，仔细阅读协议书的全文，对不明白的条款先提出疑问，让留学顾问回答。对协议书里关于费用、责任等内容的条款，更要仔细研究。像一些对留学申请人不利的条款，故意使用一些含糊不清的词句、对留学申请人不利或可能会损坏留学申请人自身权益的条款，都可以拒绝签协议。尤其是关于交款、退款的条款，假如协议里没有写明交款方式、退款的日期和数额，读者有权要求与中介机构签订补充协议。有的人就是因为没有考虑到交款、退款，也没有想到交款、退款的方式和退款的数额等问题，协议里又没有写清楚，蒙受了不必要的经济损失。签订补充协议，既保护了申请人的权益，又能在一旦被拒签之后，及时拿回相应的费用。交纳每一项费用，都要问个清清楚楚，还要记得索取发票。

另外还有一点，有的留学中介机构的留学顾问喜欢以签证成功率是百分之几十为由吸引留学申请人，这么说其实是没有什么意义，就算某家留学中介机构的签证成功率是99%，那1%不成功的人怎么办呢？所以，不要相信这些数据，只在自己的签证成功了，那才是真正的签证成功率100%。

钱不够有留学贷款

为了帮助经费不足的留学申请人出国留学，中国银行开设了留学借调款业务，分为人民币贷款和外汇贷款。留学贷款用于向留学申请人（借款人）就读国外大学预科、大学，或攻读硕士、博士学位所需的保证金及学费和生活费用（包括出国费用）的人民币贷款。具体分为在获得出国签证前的出国留学保证金贷款和获得出国签证后的留学教育贷款，其中出国留学保证金贷款是用于受教育人出国留学保证金所需资金的贷款。

申请人民币留学贷款，限额原则上不超过留学申请人在国外学校就读期间所需学杂费和生活费用总额的80%。最低为10000元人民币，最高不超过50万元人民币。

申请外汇留学贷款的限额规定不超过费用总额，即学杂费和正常生活费用的80%，单笔金额原则不超过40000美元。

详细的留学贷款介绍可以参阅《出国与就业》2003年2月15日（第4期）刊登的《留学贷款为你铺平留学路》一文，这篇文章系统地阐述了留学贷款的各种申请手续和贷款条件。

掌握学历学位认证的知识

留学准备工作不仅仅局限在出国之前，几年后学成回国就业的事情也要考虑周全。回国后的户口、档案如何处理，以及就业问题等等，最好在留学之前理清头绪。

举个例子，今年春天的教育展上，笔者看到很多展位前都是人头攒动，连国内银行设立的展位前也有不少人，拥挤的展会里却有一家展位没有人前去询问，展位的工作人员只有一位外国人和一位中国人。好奇之余，笔者上去问了问才知道这是一家职业技术学院，回答问题的中方人员是临时请来的翻译，她也不太清楚为什么没人来这里咨询。原因很简单，这所学院的文凭在中国不能被认可，日后拿到了学历学位也无法在国内的留学服务中心通过认证。

不过，如果不考虑留学后移民国外的问题，打算回国工作，也可以直接选择那些学位能被我国认可的大学。

具体的介绍可以参阅《出国与就业》2003年4月15日（第8期）刊登的《留学前了解学历学位认证》。

了解携带外汇出国的信息

今年秋天，国家规定的个人因私出境携带外汇的数额提高到40000美元。对于出国留学的人们来说，携带外汇出国更加方便。

除了国家的政策放宽以外，还可以考虑更加安全地携带外汇出国，比如日益流行的银行卡、汇票。这方面的信息可以参阅《出国与就业》2003年3月1日（第5期）刊登的《一卡在手，畅游天下》，以及4月1日（第7期）的《出国不带现钞，办张汇票》。

不要忘了存放档案

档案是跟随每个人的一生的重要文件，出国留学之前也要把档案安置好。不论档案存放在人才服务中心还是工作单位，都可以把档案存放在教育部留学服务中心的留学人员档案管理办公室。

详细介绍可以参阅《出国与就业》2003年5月1日（第9期）刊登的《专家指点留学人员科学存放档案》一文。

订阅专业期刊 问题迎刃而解

看到这里，有的人也许会问:“你怎么总是提到《出国与就业》杂志，是不是给它做广告呀”，那当然不是了。笔者周围一些打算出国留学的同学和朋友，经常是有出国留学的雄心壮志，却对留学的事情一头雾水，他们感叹笔者对留学的知识了解得很多，他们经常让我帮助找一些资料。这时候，笔者总是把自己的《出国与就业》杂志拿给他们，并告诉他们，“想找什么资料杂志里都有”。

《出国与就业》杂志是一本很实用的专业期刊，它作为国内最早的一家介绍出国留学、移民信息的专业杂志，提供了非常丰富和翔实的各方面信息，而且杂志社还有教育部、劳动部、公安部作为政策指导单位，的各种信息都有权威性和真实性，这一点是其他媒体无法比拟的。

多年来，杂志介绍了各个留学国家的情况、高等教育的体制、大学介绍、风土人情，刊登过众多留学生写的留学感悟。从在国内开始考虑留学的时候应该怎么办，一直到出国后留学生活中各种事情如何处理，再到学成归国的各种注意事项，都可以从杂志里找到答案。

第4篇：合作协议书怎么写范文

对现行法学专业实习环节的检讨

从全国各法学院校法学专业实习的实践看，各高校做法不完全一样，重视程度也有所不同，总体而言，存在以下几个方面问题:

(一)实习基地建设不够规范

据了解，各高等法律院校在共建法学实习基地过程中，与司法部门关系密切，也能给予一定支持。有的挂了实习基地牌，也签了合作协议，但协议流于形式，双方权利义务不够明确，对怎样规范建设与管理，怎样选派指导教师、解决实习生住宿等都未进行详细计划，后续共建工作较为滞后，导致学生获得真正专业实习机会不多，缺乏互利互惠长效机制。一些实习基地建设依靠法律院校和合作单位领导层私人情感维系，逐年累月就变成双方的一种负担，随着人动，实习基地便难以为继，进而严重影响实习基地的稳定性①。这种既不签订合作协议，也不挂牌的情况，直接影响专业实习质量。

(二)实习经费不足

实习基地建设与维持需要相关管理费、实习生和教师交通、伙食、住宿等补助，需要大量人力、物力、财力，尤其是财力支持。一方面，自高校扩招以来，为应付本科教学水平评估，学校进行合并、搬迁、扩建改建及校园建设，将大量财力投入到学校基建中，实习基地建设经费、学生实习经费明显捉襟见肘;另一方面，因为合作共建单位经费来源都是财政拨款，实习经费未纳入政府经费预算，没有专项实习经费，所以用在实习基地建设上的经费相当有限，比如，某省检察院仅能解决实习生每天2元餐费。由于经费得不到保障，部分实习基地硬件设施十分简陋，就连必要的办公条件都无法满足。又如，笔者在联系实习单位接收实习生时，对方答复:我们没有空余的办公桌，今年接收不了实习生。因此，法律院校与实习单位的合作就形成“巧妇难为无米之炊”的尴尬局面。

(三)实习前期集中培训不够

严格来讲，学生日常在校参加的专业实践活动与专业实习有一定区别。专业实习一般专指毕业实习，各法律院校教学计划都安排在第7或8学期②，而专业实践则可能贯穿法学教育整个过程，具有灵活性。应当说参加专业实习的大学四年级学生已经掌握了基本法学知识，也了解一些司法制度，但是，学生的法律实务能力离实际需要还有较大差距，法律院校在实习前也未对学生进行集中培训，学生开始实习时显得“笨手笨脚”，需要一段时间来适应，导致部分学生缺乏主动性、积极性。

(四)实习时间安排不尽合理

选择第7学期安排专业实习，实习时间1至2个月，是大多数高校通行的做法。但是，根据相关程序法规定，一宗民事案件从立案到审结一般需3个月，多则6个月，刑事案件更是这样。可见，实习时间明显过短。学生在实习期间基本无法完整处理一个案子，实习效果明显打折。另外，部分法律院校在实习时间选择上也缺乏合理规划，导致专业实习、司法考试、研究生入学考试、写毕业论文互相冲突，学生疲于应对，迫于就业和前途压力，只能积极应对“三考”及撰写毕业论文。如此，根本无法保证实习教学效果和质量，造成“虚假实习”。

(五)实习过程缺乏有效监管

目前，大部分法律院校的专业实习采用分散实习，即使有集中实习，对实习全程监管一般也较为松散。学校将实习生派到实习单位后，就基本不再检查实习进度与效果，学校及教师认为学生到了实习单位就是实习单位的事了，理应由实习单位及指导教师负责管理与教育。相反，实习单位及指导教师却认为学生是学校的学生，应由学校负责管理与教育。这就导致实习工作及实习生处于两不管的真空地带。至于实习鉴定，实习结束后学生找单位盖个章就算完事，既不能反应学生实习的实际情况，也严重影响实习效果。就学生而言，部分实习生以参加公务员等考试为理由请假，想方设法逃避实习，且请假手续不完备，处于“自由人”境地。最令人担忧的是，学生一旦出现人身安全问题，将无法得到及时妥善解决。这也是实习基地建设与管理不规范造成的。

(六)实习效果考核不科学

当前，合理性、易操作的实习考核指标和评分标准在我国法律院校还未建立起来。一般做法是学生实习结束时，自己在实习鉴定表中进行小结，由实习单位指导教师写评语(评语一般是套话、好话居多)，最后由带队教师评分。由于对学生实习全程缺乏了解，带队教师难以完全掌握学生实习表现，只能依据学生的小结及实习单位指导教师评语作出判断，从而导致实习成绩普遍偏高，不能真实反映学生实习情况，缺乏科学性和公正性。如果是分散式实习，实习期间指导教师也不去检查，学生是否实习、怎么实习、实习多少时间，根本无法掌握，实习结束后学生找单位盖个章就算完事，实习考核流于形式。

法学专业实习创新的基本思路

教育部、财政部《关于“十二五”期间实施“高等学校本科教学质量与教学改革工程”的意见》明确指出，支持高等学校与科研院所、行业、企业、社会有关部门合作共建，形成一批高等学校共享共用的国家大学生校外实践教育基地①。为实现这个目标，我们应该:

(一)建设多样化实习基地

1．科学选择实习基地

鉴于法学生就业选择多样化及受司法资源限制，我们认为，法学实习基地选择应以法、检、仲裁、律师事务所为主，政府机关、企业涉法部门或法律服务机构为辅的模式。因此，法学专业实习基地既可选择法院、检察院、司法行政机关、政府机关涉法部门，也可选择公证机构、仲裁机构、知名律师事务所、法律援助中心、大企业大公司的法务部等。因此，学生可以根据其未来职业规划选择实习基地，这不但提高学生实习积极性，也增强实习的针对性和有效性，而且提高法律院校人才培养质量。同时，也有利于转变学生就业观念，提高就业质量。

2．深化实习基地内涵建设

我们认为法律院校与实习基地双方应本着互利共赢原则，建立稳固、兼顾教学、科研、实习、就业的多功能专业实习基地，深化实习基地内涵建设。对法学院而言，除了安排学生专业实习外，还可充分利用实习基地资源开展相关实践教学活动。如“走出去”，即前往实习基地参加观摩审判等活动;或“请进来”，即邀请实习单位将案件带到法学院模拟法庭审理等;聘请有审判经验且理论水平较高的法官、检察官或律师任兼职教授或导师，为学生讲授司法理论与实践课程，举办司法改革等专题报告会，以及参与法律诊所教学。对法院方面而言，为提高法官、检察官等工作人员业务素质、理论水平及学历学位，可选派优秀者前来法律院校深造，进一步提高审判人员专业素质。法院聘请相关学科法学教授为专家咨询委员会委员，共同研讨疑难复杂案件，畅通理论联系实际渠道;根据实习单位需要，由相关学科法学教授不定期举办讲座，为实习单位工作人员介绍法学理论前沿问题。另外，根据“2011计划”，双方还可建立一定的法学科研合作关系，联合申请和承办一些与司法实践密切相关的科研项目，共同开展法学研究。这种多功能专业实习基地能有效解决学生实习问题，也能达到双方法律资源共享。

(二)规范建设实习基地

首先，应规范建设实习基地。法律院校和实习基地在共建之前，应深入磋商，订立包含双方合作内容、合作方式、权利义务以及解决学生实习中实际问题等条款的合作共建实习基地协议书，并报上级主管部门备案。同时，举行实习基地签订协议与挂牌仪式，扩大法学专业实习影响。这样，从共建伊始就规范建设，为实习基地规范管理打好基础。然后，应科学管理实习基地。建立实习基地后，不能三分热，而是应按协议内容深入开展实习基地制度建设工作。法律院校应建立健全“法学专业学生实习指导书或大纲”、“法学专业学生实习操作规程”、“法学专业实习指导老师和带队老师遴选办法”以及实习相关表彰制度;实习基地单位应建立健全“实习生管理教育培养制度”等，起到共同培养法律人才作用，但应切忌只为了“管”实习生而制定相关规章制度;实习单位安排实习岗位时，应根据实习计划与目标要求进行安排，而不能将实习生安排在与实习不相干的岗位，导致实习生无法适应或无法完成实习任务;学生人身安全乃实习重中之重，双方应该协商制定“实习突发事件应急处理预案”及相关制度，防患于未然，确保实习工作安全有序进行。

(三)加强实习前期集中培训

实习前期集中培训应包含三个方面:一是整合实践教学资源;二是实习动员;三是实习岗前培训①。整合实践教学资源就是利用法律院校现有专业见习、模拟法庭、法律诊所等多种实践教学资源，对学生进行体系化训练，使学生循序渐进储备法律理论知识和提高法律事务能力，以便实习使用。实习动员大会一般由法律院校负责实施计划的实习管理部门组织落实，通过动员使学生明确实习态度、实习目标、实习内容、实习纪律、实习要求、实习考核、实习安全等内容，在思想上有一个全新认识，并就以上动员内容，开展针对性思想政治教育工作，对学生起积极引导作用。同时，引进以“依法治国、执法为民、公平正义、服务大局、党的领导”为基本内容的社会主义法治理念，帮助学生理解法律工作者肩负的职责和道德标准，理解职业定位，把握核心价值观，牢固树立正确理念，在工作中始终坚持公正、公平、廉洁等司法准则，为人民谋利益。实习岗前培训主要由法律院校与实习基地联合开展，主要使学生了解实习单位上下班、保密等相关制度，通过办理案件提高法律思维能力、准确适用法律能力、团队协作能力及办案技巧。实习前期集中培训，其目的是使学生从思想上、行动上重视实习，了解如何实习才能提高实习质量。

(四)建立健全实习质量监管制度

既然法学专业实习是由法律院校和实习基地实施，那么实习质量全程监管理应由双方完成。法律院校在建立完善的制度基础上，应成立由院系领导、教务与学工部门、带队教师、实习小组长组成的实习领导小组，统一安排、统一管理，集中实习，建立“法学专业实习质量监控体系”(见附表)。这是保证实习质量、确保实习不流于形式的前提。更重要的是，要强化实习日常管理。一是强化学生安全管理，可以为学生或动员学生购买保险，防患于未然;二是加强实习学生纪律管理，严格请假制度，实习生请假须经带队教师、指导教师、政工部门及学院四方同意，并且在学院办理正式手续，销假后还需补足实习期间的请假时间;三是要求实习小组长认真负责做好考勤，每周向带队教师报告小组实习生一周情况;四是实习带队教师至少两周到实习单位检查1次，与实习单位领导和指导教师沟通，掌握学生实习信息，及时解决存在问题，并填写实习检查表;五是开展实习中期检查，由院系领导、实习管理人员组成调查组，到实习基地进行实习中期检查，了解实习单位想法和实习生问题，协调解决困难。同时，实习管理部门要及时反馈检查情况，督促小组长和带队教师及时解决管理中存在不足;六是实习结束后，检查或要求学生写实习日记、实结、典型案例分析和实习鉴定表，举办“实习工作总结表彰研讨会”等活动，总结经验，发现问题，表彰先进，加强与改进实习工作，促进实习教学改革和质量提高。实习基地也应由领导、政工或人事部门、实习指导教师组成实习工作小组，制定相应实习计划及目标。按照实习指导教师遴选办法遴选指导教师;加强实习岗前培训和日常管理，明确实习生身份，举办“案件讨论会”等活动，创造机会让实习生参与案件办理，撰写法律文书，适当放手，指导实习生独立完成案件办理;严格实习考核。如此双管齐下，才能监管实习全程，提高实习质量。

(五)合理安排实习时间

实习时间应包含两个方面，即何时安排实习和实习多少时间。我们认为，基于实习目标、以生为本和实习基地实际情况，实习应安排在下半年，从学期来考虑应是第7学期(9月第2周后)，理由有四:一是经过3年学习，学生已掌握实习所应具备的完整知识体系;二是下半年实习基地工作任务最紧张最繁重，学生实习可缓解实习单位压力;三是每年9月第2周后，国家司法考试已结束，学生无后顾之忧;四是经过“推免”、“保研”，实习考研的学生不多了。这样，考虑到学生和实习基地实际情况，以人为本安排专业实习，实习目标就更容易实现。至于实习多少时间，我们认为至少3个月或从国家司法考试后至第7学期寒假。理由是一宗民事案件的处理至少需3个月，多则6个月;刑事案件更是这样。另外，实习时间加长，实习生不但有更多锻炼机会，也能够实现“实习轮岗”设想，而且对于学校管理也有帮助。相反，如果仅1到2个月实习时间，学生基本不可能完整处理一个案子，实习效果明显打折。

(六)优化专业实习考核体系

应优化专业实习考核体系，重点从以下几方面评定:第一，学生的实习态度、纪律、出勤及实习报告、案例分析、实习日记质量;第二，实习基地指导教师、学院实习带队教师评语及评定等级;第三，学院根据学生、指导教师和带队教师的综合评定成绩，按优、良、中、及格、不及格五级记载。

第5篇：合作协议书怎么写范文

   房地产部门的工作计划1

   XX年，各个行业在受到金融危机的侵袭时经济都相对下滑，而且来势凶狠，在人们没有任何准备的情况下我们所在的房地产行业也不例外，20xx年房地产财务工作计划。XX年，我们已做好对应措施，将财务的收入和支出成正比。以下是房地产财务工作计划：

   房地产个人工作计划首先成了每名员工的必做之事。一、指导思想加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润；加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平；建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。

   二、主要经营指标

   1、主营业务收入全年净增 万元，其中每月均增加 万元；其它业务收入全年净增 万元，每月均增加 万元。

   2、客户流失率为总客户的 ％，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的 ％。

   3、全年完成业务总收入 万元，占应收款 ％。

   4、实现净利润 万元。 5、委托银行扣款成功率达 ％。

   三、工作措施

   1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。

   2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。 搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成

   3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。

   4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务；二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。

   5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。 企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。

   6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。

   7.强化员工教育培训工作。

   （1）职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新精神，工作计划《20xx年房地产财务工作计划》。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。

   （2）职工业务教育方面：一是继续学习新业务；二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提高工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基础。

   8.完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。

   房地产部门的工作计划2

   一、财务审核

   财务审核分两个方面，一是对原始报销单据的审核、财务部严格按照公司有关制度规定执行审核、坚持原则、杜绝人情关系。 如对一些票据不完善、未列入签呈计划内支出等坚决退回。二是对会计凭证的审核工作，重要的对会计分录的正确性、附件的有效及齐全进行审核把关。

   二、成本核算

   随着公司项目进行，工程成本支出不断加大。在工程支出上财务部严格按照税务要求和工程部进度管理进行付款，对顺天建设集团的工程款支付及时核算代扣代缴款项，并要求对方及时开具工程款项发票。这样有利于清晰及时的核算开发成本。

   三、销售核算

   财务部将在整个销售流程中积极做好VIP认筹、定房、房款等收款工作、严格按公司领导批示的客户收费标准，杜绝漏收和少收。除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费。按揭放款环节由财务部与报建部门进行积极配合，保证资金及时到位。 由专人进行销售收款、与销售部门衔接，同时加强对销售台帐的统计工作，做好财务销售明细的编制。 财务部按月及时与销售部的销售提成表进行审查核对，保障销售数据的核对无误。

   四、纳税申报

   财务部在严格按照税法进行核算与申报的基础上，积极与税务部门沟通，尽量采取缓缴的方式来减缓公司的资金支出。

   五、其他工作：

   1、公司日常各项招待用品的购买，严格询价比价比质量。力争买到质量可靠价格实惠的公司所需物品。

   2、为保证公司各部门专业人员的及时到位、项目的顺利进行，积极通过多种渠道寻找优秀人才。

   3、公司人才档案资料的整理保存，劳动合同的签定，社保的办理。

   4、公司各类证照的管理及年度各类证照的年检工作。

   5、完成了公司领导安排的一些临时性的突击任务。

   房地产部门的工作计划3

   今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其房地产公司年度工作计划如下：

   一、以XX项目建设为中心，切实完成营销任务

   XX项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：

   （一）确保一季度XX工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。

   XX第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。

   1、土地征拆工作。

   春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。

   工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。房地产工作总结与计划。

   2、工程合同及开工。

   元月份签订招投标合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

   3、报建工作。

   工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。

   4、工程质量。

   XX项目是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX项目建成为省优工程。

   5、预决算工作。

   工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

   （二）切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

   公司确定的20xx年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。

   1、实行置业任务分解，确保策划合同兑现。

   20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

   2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

   新的一年，公司在2009年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

   3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

   策划公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

   4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

   拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证XX项目建设资金的及时到位。

   （三）全面启动招商程序，注重成效开展工作

   招商工作是XX建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

   1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

   按照公司与策划公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

   2、组建招商队伍，良性循环运作

   从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

   3、明确招商任务，打好运营基础

   XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总商、医药商业机构等任务为300家。由策划公司与招商部共同承担。

   4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

   医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。