工作实践经验精选(九篇)

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第1篇：工作实践经验范文

一、基于思想先行理念，推出“三个三”职守准则

人们无论从事任何事业和工作，都要有满腔热情和崇高的思想，才能积极工作，恪尽职守。煤矿群众安全生产监督检查员，是煤矿安全管理的重要力量，是职工群众中安全生产的“示范”，是维护职工生产安全和健康的前沿“哨兵”，是一项厚德载物的崇高事业。因此，__煤矿加强了群监员“三个三”职守准则教育。

第一个“三”为“三德”。第一德是职德，制止“三违”、查找隐患，确保生产现场安全，这是职业道德。第二德是积德，处罚违章、狠反事故、排查险情，敢于逗硬执法，保障职工生命安全，这是积德。第三德是功德，在安全生产兢兢业业、持之以恒履行群监员职责，管控好现场，保障安全生产长治久安，这是功德。群监员要树立厚德载物、助力矿井安全发展理念。

第二个“三”为“三勤”。第一勤是勤学。群监员首先要学习法律法规、掌握专业知识，用法律规章及知识武装自己，提高在安全生产中的监督检查能力，才能在生产现场发挥安全“哨兵”作用，才能在生产实际工作中指出隐患、解说隐患存在带来的安全威胁，让人信服。第二勤是勤看。群监员在班前、班中、班后生产准备的全过程中，要经常仔细观察工作岗位、作业现场、周围环境有无出现异常现象和发现危险因素或事故隐患，只有多观察、多积累、多分析、多思考，才能提高发现问题、发现隐患的能力。第三勤是勤动。在生产过程中发展的危险因素和事故隐患，要在保证人身安全的前提下及时动手处理，不留后患，要谨防侥幸心理，以防因拖延时间而酿成事故。

第三个“三”为“三敢”。第一敢是敢说。遇到“三违”行为，要及时提醒、耐心说服、劝告阻止，严厉制止，以防止因一人违章而造成多人灾害的惨重局面。第二敢是敢管。发现生产设备、安全设施缺陷或工作条件不符合基本的安全要求的情况，要及时报告或劝告，并积极建议现场安全管理人员或班组长及时处理，防止发生意外事故。第三敢是敢为。群监员要严格执行安全生产法、工会劳动保护监督检查条例等相关法律法规赋予的权利和义务；在对生产设备、防护设施、工作环境进行监督检查时，发现隐患要及时报告，督促解决；发展明显危及职工生命安全的紧急情况时要立即报告，并组织职工采取必要的避险措施；在发现《国务院关于预防煤矿安全生产事故的特别规定》中列举的十五条重大安全生产隐患和行为时要立即举报，以防重特大事故的发生。

二、基于现场控制原理，推出“四关四问”流程工作法

因煤矿群监员是兼职的，其工作范围是在全面履行《安全生产法》规定的从业人员的要得和业务的基础上，重点在生产一线班组作业现场，在工作岗位和工作条件的安全监督检查；其工作内容是在全面开展煤矿群众安全监督检查的基础上，重点对有关危害因素和事故隐患（包括设施缺陷，作业环境不良和人的不安全行为）的监督检查、跟踪监督整改。__煤矿依据群监员重点工作范围和重点工作内容，推出群监员“四关四问”流程工作法。

一是，把好班前排班关，问员工安全生产注意事项。排班前，群监员要向班长了解当班工作任务，安全情况和注意事项，协助班长做好班组员工的班前教育和安全工作，复问员工对当班安全生产注意事项是否清楚，并加以补充。

二是，把好入井安全关，问员工身体状况精神状况。入井前，群监员要协助班长检查班组员工装备是否齐全，是否饮酒、穿化纤衣、携带烟火等工作，逐一询员工的身体状况、精神状况、有什么思想情绪，以避免入井造成安全隐患。

三是，把好开工安全关，问员工当班工作操作程序。开工前，群监员要协助班长检查现场电器设备是否完好、生产环境状况是否安全、是否存在有隐患，并逐一询问员工对当班工种操作规程是否熟悉，安全规程措施是否掌握，特殊工种是否持证。

四是，把好收工安全关，问员工现场有无遗留隐患。收工前，群监员要协助班长检查本班工程质量是否合格，是否给下一班留有安全隐患，询问员工对当班作业点还有什么安全隐患、有什么安全建议，遗留问题实行现场手指口述交接班。

印发《__煤矿群监工作手册》和《__煤矿群监员四关四问手册》，推进工作标准化。“群监工作手册”内容包括隐患排查登记、群监员学习记录、群监员活动记录、制止“三违”登记、违章帮教记录、群监员安全宣传登记等。“群监员四关四问手册”由群监员每班下井按照“四关四问”内容进行逐项落实和填写，实行班长、现场跟班队长、值班队长三签字，以确认其工作质量。

三、基于务求实效本质，推出“数质化”宽带薪酬激励法

群众安全生产监督检查员的履职工作，应以工作数质评估为主导，以群监工作竞赛为载体，以简洁化、务实化考核为重点，以“宽带薪酬”模式实施正向激励，落脚点在正向激励。通过激励管理为群监队伍中的个人提供创造业绩的条件，在群监队伍成员中形成“成就”、“成员”、“成长”的感觉，使群监员具备为群监组织、为广大职工群众奉献的“愿力”和“能力”。为此，__推出“数质化”宽带薪酬激励法，在群监分会中开展群监组织业务竞赛，在全矿群监员中开展群监员业务竞赛。

一是，开展群监组织业务竞赛。围绕“队伍建设好，安全帮教好，安全帮教好，安全监督好，安全宣传好，竞赛效果好”、“实现本单位无三违、无事故、无伤亡；矿井无重伤、无死亡”的群监组织竞赛，每季评选表彰优秀群监工作小组。每季度竞赛取前6名进行奖励，设置一等奖1个，奖励600元/队；设置二等奖2个，奖励500元/队；设三等奖3个，奖励400元/队。

二是，开展群监员业务竞赛。群监员业务竞赛内容包括，安全学习好，生产出勤高，隐患排查多，安全建议多，履职“四关四问”工作法，目标是实现群监员身边员工无违章、无受伤、无事故，群监员自身做到无“三违”、无受伤、无事故。群监员业务竞赛按月度考核，季度兑现群监津贴，重点考核事故隐患排查和安全建议，凡月度考核得分在85分及以上的群监员，按出勤天数计发群监员津贴，群监员津贴标准为5元/天。

三是，实行群监工作管理“数质化”评估。班组班班聘任群监员1名，群监分会每月至少组织群监员学习1次,帮教“三违”人员达到100%，群监员每班排查隐患至少1条，群监员每月提安全建议至少2条，群监分会每月组织一次执法，群监分会每季度出刊一期安全宣传黑板报、每季度完成安全宣传稿件2篇。对群监员安全建设纳入职工合理化建议进行奖励。

第2篇：工作实践经验范文

质量——审图之根本所在

——市建设工程设计审查中心

建设工程施工图审查，质量是关键。为确保施工图审查质量，我们在三个方面作了努力：

一、注重队伍建设

1、吸纳人才

施工图审查是审图人员在查，要确保施工图审查的质量，首先要确保审图人员的素质，只有高素质的审查队伍，才会有高质量的审查成果。几年来，我们始终注重审查专家的队伍建设，不间断地引进了一些年富力强，经验丰富的中年专业骨干人才，确保各专业都有带头人和把关者。同时聘用了一批从设计单位退休不久的，资深而又经验丰富的专业审查人员，保证了基本队伍的高素质和权威性（目前有正高职称四名，其余均为副高职称）。为适应wmk地区面广量大的建设任务，自04年起，我们组建了“wmk市建设工程设计审查专家委员会”将相关设计单位的够资格，有水平、负责任的专业人员作为兼职审图人员引进审查专家队伍。从而确保我们审查机构的人才资源高度集中和相关专业的全面覆盖，增加了机构的张力和弹性，为我们保质保量地完成本地区的审图任务奠定基础。

2、培训考核

尽管审图机构所录用的专业人员是有水平，够资格、负责任的，但之前他们均来自不同的设计单位，经历不同、经验不同、习惯不同，对规范和标准的理解以及审查的表述都不尽相同。因此，要使大家都讲普通话不讲方言，就必须经过制度化的培训和考核，来确保口径与尺度的统一；通过经常性的交流和沟通来达到融合和共识。作为审图机构，在人才培训方面一定要舍得花钱，确保投入。每年我们除了自己组织，还积极参加省厅和部组织的各类相关的培训和考核。这是对既有资源的维护和品质的保证。

3、知人善任

通常，专业人员各有所长，在用人时（即审图任务的安排过程中）必须扬长避短，知人善任。有人擅长民用建筑；有人熟悉工业建筑；有人对高层结构抗震得心应手；有人对地基基础处理了如指掌……要使专家各展其长，这样既让专家得到充分发挥，感到倍受重用，也使机构权树立权威，实现资源使用的最大化。

二、强化过程控制

1、流程的设计与控制

在实际审图过程中，往往是少数或个体的行为（如一个专业一至二位专家），对象（审查的项目）又是不同样的。结果是少数或个体的质量代表了机构整体的质量，这样，少数个体的质量不确定从而影响了机构的整体质量。因此，要使整体质量得以保证，就要科学的设计和控制审图全过程。参照全面质量管理（tqc），我们对施工图审查的流程做了设定，采取“两校两审”制（即专业审查意见书自校和互校，审核和审定）多重把关，引用“pdca”循环方法来指导一些非常规项目的审查，使审图的质量保持在可控的状态。

2、方式的选择与改进

我们经常选择一些不同类型的项目，与省审图中心的专家或兄弟机构的专家，进行同审或互审，在这种审图方式，实战中的学习与交流是最能提高审查能力的方法，几年来的实践充分证明这也是检查和考核专家最有效的方法。

3、要点的总结与分享

在审图过程中，将少数人或个体的经验，通过交流和研讨，得到总结和提炼，并与同专业的审图人员（还有设计单位的专业负责人）共同分享，共同提高，也是提高机构整体审图水平的好方法，这方面我们得益非浅。

第3篇：工作实践经验范文

关键词:建筑工程;安全监督

中图分类号：K826.16 文献标识码：A 文章编号：

1建筑工程存在安全问题的原因简述

建筑工程安全生产有着自身的特点，为此，我们做了如下分析:

1.1建筑工程安全管理具有复杂性

众所周知，建筑工程所应用的材料、产品等具有多样性;施工现场具有较强的动态性，这些内容都导致了建筑工程安全监督和管理工作具有着一定的综合性和复杂性。不同的建筑结构就决定了建筑产品的不同，而建筑产品不同也会导致建筑工程安全监督和管理工作的不同。比如，从建筑结构上来说就有木制、砖混、钢混、混凝土等不同的结构，而这些不同的结构所需要的建筑技术工艺、建筑材料、建筑设备、安全防护品、人员配置方式等都是不同的，这些不同的存在就决定了建筑过程中所要面临的安全问题总是在不断变化着。施工现场的动态性表现在，建筑工程施工过程中，建筑的工作内容和场所都存在着不确定性，每一项不同的施工工序都会导致工程充满着动态性，而这种施工环境的变化、施工条件的变化、施工技术工艺的变化等都导致了工程施工中存在着较大的安全隐患，而相关的安全防护措施陈旧，有些甚至没有防护措施。

1.2建设主体具有多元性

在我国建筑工程领域中，有一个明显的特点就是建筑主体的多元化，这种多主体的现象以及他们之间复杂性的关系，就对建筑工程安全监督和管理工作的有效协调产生了一定的影响。在施工现场，安全问题都是由总承包单位来负责的，而分包单位负责具体的执行安全管理工作，但是，施工过程中的勘察、监理、设备的使用、建筑设计等都对工程的安全产生一定的影响，在这种情况下就会出现安全监督管理工作空白状态，导致了安全管理工作协调性较差。

2、建筑工程安全监督管理现状分析

随着近些年来建筑工程安全问题的频繁出现，我们不得不深思，在建筑工程安全监督和管理中存在的问题，不得不对问题进行深入分析从而找到有效的解决方式。

2.1建筑行业行为欠缺规范性

当前，受到工期、经济利益等因素的影响，有些建筑项目总是逃避相关政府部门的监督和管理，没有施工和规划许可就进行施工，这种原因导致的事故率每年大约在30%左右;同时，还有些施工企业进行非法转包或者是挂靠经营，其本身并不具有相关施工或者承包资格而非法承包，这就导致施工企业完全失去了对该项目的管理和监督，总是出现“包而不管”的现象。从以上内容结合近些年来建筑企业发展现状来看，这种问题的存在并不在少数，己经成为了我国建筑行业发展的一个阻碍因素。

2.2工程单位主体责任意识淡薄

工程单位主体责任意识淡薄主要表现在，他们在观念上并没有对安全施工提起重视，也就导致了很多的安全管理工作并没有切实落实，主要表现在以下几个方面:

①施工单位安全工作没有得到有效落实。很多施工企业总是在口号上强调安全第一，但是在实际施工中总是有些单位并没有把经营观念摆正，安全生产和单位效益的关系也没有得到较好的处理，很多企业都把发展的重点放在了施工质量上，而忽视了安全生产。故此，在施工企业中，并没有完善的安全生产责任制、安全保障体系欠缺、各种安全制度的执行力度都明显不足，对一线施工人员的安全教育也时有时无，有些工人在施工过程中无视自身的安全问题，各种违章操作现象屡见不鲜。

②建设单位的安全工作没有得到有效落实。建设单位的施工人员是在一线施工的主体，他们的安全工作没有得到有效的落实，会严重影响施工人员的安全问题。很多建设单位为了赶工期盲目的进行施工，忽视的工程施工的工序和规律，给工程施工质量带来了一定的影响。与此同时，为了节省施工的资本投入，很多安全措施的实施缺少经费支持，这就导致安全施工得不到保障。

③工程监理单位无视安全监管责任。主要表现在监理单位欠缺明确的安全监督和管理责任制度，对施工单位的安全施工制度以及施工设计方案等的检查力度不足，发现了问题也没有及时勒令施工单位解决，最终安全隐患总是不了了之，最终导致安全问题的出现。

2.3政府监管力度不足

这种监管力度不足主要可以从两个方面来说:是政府相关部门的能力素质有限。很多政府的安全管理部门的监督管理力量是非常薄弱的，同时，在很多基层的安全管理部门，其在人员编制、机构建设、工作经费等方面都没有得到及时的落实，很多安管人员的素质还有待提高，对最新的规章制度内容掌握的还不够全面和扎实，因此，在实际的监督管理工作中很多工作的执行力度也不足，很多时候的监督工作都是走形式的，没有真正的做到发现问题解决问题。同时，还有一个问题就是我国的建筑法规具有一定的滞后性，尤其是最近几年，我国建筑行业发展速度在不断加快，其中就出现了很多新的环节、新的安全影响因素，但是在我国法律中，对这些新生问题和影响因素是没有检查标准和治理措施的，这也在一定程度上加大的我国政府部门安全监督和管理工作的困难。

3、加强建筑工程安全监督管理有效策略探析

面对着建筑工程安全监督和管理工作中存在着的这些问题，为了适应时展给建筑工程安全监督管理工作所带来的变化，我们要改变原有的管理方式，提高监督管理力度。

3.1适应社会发展，提高安全施工意识

当前，无论是哪个行业的安全问题都是社会关注的焦点，尤其是在当前这个信息化的时代里，同时，建筑行业的危险系数也是相对较高的，为此要从整体上提高安全施工意识。这主要从三个方面来进行:

①国家相关部门要做好安全防范措施的宣传力度，让施工单位、建筑企业、施工人员从意识上提高对安全施工的重视度。

②施工单位和建筑企业要提高自身的安全意识，加强对施工工序、安全防护措施等的检查，保证工程施工操作流程的正确性，减小工程事故发生的几率。同时，在施工人员进行施工之前，要对其进行安全教育，普及安全问题出现时的紧急处理方式，争取减小损失，提高施工的安全性。

③一线施工人员自身的安全意识也要有所提高，经济利益固然重要，但是，生命安全更重要，所以，在施工之前一定要做好安全防护措施。只有施工各方的安全意识得到了切实提高，才能够提高建筑工程行业整体的安全监督管理工作的工作效果。

3.2对建筑行业行为进行规范

针对行业行为欠缺规范性的问题，我们要对其行为进行规范，而规范的方式可以从两个方面来进行。

①我们要严格市场准入制度。对进入建筑工程行业的企业和单位要严格根据我国规章制度的规定进行审查，如果有不符合要求的，要让其补正后再进行申请，从源头上保证工程施工单位的正规性，从而也就保证了工程施工工序的证规性。

②要对全部工程单位进行监督和管理，对于那些逃避管理的单位和企业，一旦发现，要严厉处罚。尤其是要对那些基层的建筑单位进行严格的检查，避免检查空白区域的出现，要从工程的施工程序、制定的规划、相关许可证、安全监督手续等进行把关。通过以上两种方式能够有层次地对建筑土程行业的行为进行规范。

3.3落实安全监督管理责任

安全监督管理责任主体主要包括建筑企业、施工单位、监理单位等，所以，责任的落实也要从着三个主体着手:

①对建筑企业来说，一定要根据国家规定进行施工，不得缩减工期、克扣投资.

②对于监理单位来说，要认真执行自己监督管理工作，要明确工作程序和内容，同时还要强化监理单位的制度建设，从制度上保证安全监督管理工作的执行。

③相对于施工单位来说，其要建立一种安全保障体系。a.以法人为中心建立安全施工责任制，保证每个层次的安全责任工作都得到落实。b.完善相关制度，尤其是安全检查和安全教育制度，为事故的处理提供文字依据。。.强化安全教育培训力度，同时还要积极建设安全管理人员队伍的素质，提高安全管理工作的工作效果。

3.4提高政府监管力度

各级政府部门要以科学发展观为核心，建立起各级首长负责制，严抓建筑工程施工的安全问题，要把该工作作为绩效考核的内容之一，要把安全责任根据不同部门的不同特征进行分层落实。与此同时，还要对基层政府的安全监督管理部门进行重新规划和整理，对机构的建立、人员编制、监管人员的素质、经费等问题进行重点解决，并在工作中坚持队伍的建设，争取建设一支业务熟练、思想觉悟高的安全生产监督管理队伍。

4、结束语

建筑行业的发展在我国经济发展中有着重要的地位，但是，随着其所创造的价值不断提高，其所存在的问题也在不断增多，尤其是安全监督管理问题，而社会的发展又对建筑工程安全监督和管理工作提出了更高的要求，为此，我们要寻找加强建筑工程安全监督和管理的有效策略，以保证安全生产的进行。

参考文献

[1]任志荣.试述建筑工程安全监督存在的问题及对策[J].建筑监督检测与造价2010(06).

[2]李坷.论建筑企业现场施工安全管理存在的问题与重点[J]经营管理者.2010(10).

[3]陆建胜，丁云峰，汪万飞.建筑施工安全管理浅析[J]，科技资讯.2008〔19).

第4篇：工作实践经验范文

护士个人简历工作经验范文(一)

所在公司： 四川省成都市龙江路小学

时间范围： 2008年4月 - 2008年8月

公司性质： 国有企业

所属行业： 医疗、保健、卫生服务

担任职位： 护士

工作描述： 每天给学生处理伤口，摆药，食堂卫生的监督等等.........

离职原因： 想要找一份更能发挥自己所学知识的能力的工作

护士个人简历工作经验范文(二)

2010/1—至今： 浙江省台州市黄岩新前卫生院(50-150人)

妇科治疗室、手术室 护士/护理人员

在院期间从事妇科治疗室的清洗 雾化 微米光 体外短波 盆腔治疗仪等工作，及手术室的管理。得到领导的一致好评。

2009/5--2010/1： 江苏省苏州市博爱门诊(50-150人)

输液室综合部 护士/护理人员

在院期间从事妇科、男科、外科的护理治疗。

2007/8--2009/5： 安徽灵璧和谐医院(50-150人)

护理综合部 护士/护理人员

在院期间隶属护理综合部，护理过内科、外科、儿科、妇科等科室。熟悉输液中心，儿科，妇产科，门诊，手术室，呼吸内科，普外科，骨科，泌尿外科，耳鼻喉科等科室的护理工作。能熟练掌握各种临床操作技巧，如灌肠，洗胃，导尿，心胸外按压等。同时还熟练掌握了各种穿刺技能，如各种静脉穿刺，小儿头皮针，动脉的血气分析穿刺，血疗血液透析等。

护士个人简历工作经验范文(三)

2006-07 ～ 2007-07 洛南县医院实习 内科、儿科、外科、妇科。

**公司 (2007-07 ～ 2012-03)

公司性质： 事业单位 行业类别： 医疗、护理、保健、卫生服务

担任职位： 护士长 岗位类别： 护士/护理员

工作描述： 1、全面负责整个医院的护理工作，包括护理制度的修改和撰写。

2、医院的内科，外科，儿科、妇产科，也包括手术室的护理工作都需要全面负责主抓，不仅要抓护理质量，还要抓护理安全。

3、搞护理人员的上岗培训，排班，绩效工资核算。

4、监督护理人员的工作纪律。

5、不定期组织全院护理人员开展护理知识宣传活动，办黑板报，疑难病人的特殊护理经验。

6、外科和内科急诊病人的应急处理措施和常规的急救护理。

离职原因： 另求发展。

**公司 (2006-10 ～ 2007-05)

公司性质： 事业单位 行业类别： 医疗、护理、保健、卫生服务

担任职位： 儿科护士 岗位类别： 护士/护理员

工作描述： 1、输液，配药，护理常规操作。

2、值班，带领实习护士。

离职原因： 婚姻

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第5篇：工作实践经验范文

>> 以工作室为中心的环境艺术设计实践教学研究 环境艺术设计专业“工作室”教学模式研究 对环境艺术设计专业“工作室制”教学的应用研究 高职艺术教育中环境艺术设计“工作室”实践教学模式探讨 环境艺术设计“工作室”实践教学模式探讨 环境艺术设计专业工作室模式教学改革初探 基于BIM技术的高校环境艺术设计专业工作室教学模式研究 对艺术类院校环境艺术设计专业开展工作室教学模式的思考 关于环境艺术设计“工作室制”项目化的研究 环境艺术设计专业“工作室制”创业指导体系研究 环境艺术设计专业大师工作室的体制机制研究 浅谈环境艺术设计专业如何面向市场展开工作室教学 对环境艺术设计专业导师工作室制教学改革的思考 艺术设计工作室教学机制研究 高职艺术设计类专业“工作室制”教学模式的构建研究 高职艺术设计类工作室课程开发与教学模式构建 艺术设计专业工作室化教学模式的探索与研究 关于环境艺术设计实训工作室建设 环境艺术设计专业工作室制教育模式研讨 论环境艺术设计工作室建设模式的探讨 常见问题解答 当前所在位置：中国 > 艺术 > 环境艺术设计教学中发现教学法与工作室构建关系研究 环境艺术设计教学中发现教学法与工作室构建关系研究 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 赵少俐")

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 摘 要：在当今市场经济条件下，社会急需的不是单纯“知识”型学生，而是具有较强综合能力的复合型人才。对学生的基础应用能力和主动学习能力的培养，是理应由学校完成的教育，但事实上是由大量的社会中小企业代为完成了。将发现教学法与工作室构建相结合，创造一个培养学生动手能力、创新能力、适应能力的实践环境，满足社会对环境艺术设计人才的需求，促进我国环境经济的可持续发展。关键词：发现教学法；环境艺术设计；工作室构建中图分类号：G40-03

文献标识码：A

文章编号：1005-5312（2010）18-0149-01环境艺术设计是以空间环境为依托，运用各种艺术手段和技术手段，协调自然、社会和人之间的关系，充分满足人在环境中的需求，解决人与自然环境、人工环境的协调发展，为不同国家、民族、地域、文化背景的人们提供使用功能和精神功能，以达到创造优秀的生活生存环境为目的的设计行为。其专业涉及绘画，雕塑，装饰，建筑，园林，人体工程学，材料，心理学、社会学等诸多领域，无论在专业理论的广度，还是在专业技能的多元化上，环境艺术设计在艺术设计学科中都具有一定的代表性。因此，在教学中面向当今社会，培养学生发现问题、解决问题的设计专业素质和主动学习能力是教学的首要目标和前提，是该专业得以发展的动力。在专业教学中所运用的“发现教学法”是把握社会需求状况，进行需求调查和需求预测，有的放矢解决设计问题的有效教学方法。发现教学法概括地说，是指在教师的引导下，学生利用资源或情境自觉地主动地探索，从而不断发现问题，达到培养独立思考能力和解决问题能力的一种教学方法。

环境艺术设计的学科性质要求学生能把设计思想和设计新概念变成现实，理解抽象理论并将其变成具体的物质形象的专业能力。要充分理解和贯彻发现教学法必须把握以下三点：

一、发现的主体是学生在专业学习过程中，学生应成为一个积极的探索者、发现者，他必须发挥自己的自主性、能动性和创造性。教学的任务是通过教和学把学生塑造成自我决策者、批判性思维者和问题解决者。所以，学生的学习要以技能为基础、探究为中心，缺一不可。探究学习需要学生发挥极大的学习积极性、自我发现的主动性。探究学习的环境艺术设计专业学生必须能发现问题和有足够的主动性去不断地追求各种解决问题的方法（空间表达方法）；必须动用他们的才能、智慧和判断力，竭尽全力去解决问题。这首先就需要环境艺术设计教学与实际的施工生产相结合，了解和熟悉施工生产过程，除了能熟练地运用设计方法和设计手段（如草图思考、平立面图、效果图等）表达设计意图外，还应参与实际的施工生产活动。在实践这一重要教学环节，目前我们的多数院校选择与企业合作，但是问题在于学生的实践能力培养不能仅仅依靠校外施工生产实习或毕业设计实习。目前校外实习的主要任务是让学生了解设计公司和施工企业的运作、产品加工及其组织、场地和车间管理以及作为一个技术人员任职前的见习。实际情况是，相关企业的设备管理较严，高、精、尖设备的生产利用率一般较高，不可能有空余时间让学生亲自动手实践。因此，在校学习期间的实践能力培养得靠校内的实训机构来实现，这是我们不得不承认的现状。加强校内实验室、实习场所、训练中心建设是营造良好实践环境的首要条件，同时也是培养环境艺术设计专业学生实践技能的重要保证。在校内实训场，学生可在比较从容的时间和环境中，逐步掌握设备的操作方法和流程。校内实习场所的建立应该有明确的定位，要细化和定位基本技能训练的项目及内容、训练方法及考核标准，以保证学生在专业学习过程中具备较为熟练的专业技能操作能力，为“发现教学法”的实施奠定基础。我们的专业工作室体系构建，正是为了解决这个环节的问题而提出的，学生在工作室学习的过程中体验真实的工作氛围，取得专业学习的第一手资料――与社会接轨的创作环境，为以后的设计和管理工作做好铺垫。二、发现的过程主要是一种“再发现”过程“问题”是一个动态的概念，学生的发现不局限于人类对未知世界的发现，更为重要的是通过学习凭自己的力量对自己未曾认识的事物的认识。这种再发现不是原原本本地沿着专业理论的验证过程进行的，而是要符合对人类生存环境的认识规律。工作室体系构建性质的另一个层面是营造一个对外的社会实践窗口，在这里，社会实践针对的是教学的两个不同层次：一为教师；二为学生。社会实践对环境艺术设计教学至关重要，学科的发展和建设离不开对社会实践成果的不断认识、归纳、提炼和总结，应尽可能把握该专业在全球范围内的发展脉搏，将学到的理论知识和专业技能运用到社会不断实践中去，以“再发现”的视角从实践中得到新的体验和总结，继而充实教学的内容，提高教学质量。做为施教者，如果几十年如一日地闭门造车，在课堂上照本宣科，内容贫泛，意识陈旧，方法单调，这都将是环境艺术设计专业教学的毁灭。在迅速发展的信息社会背景下，学生对信息的接受同样迅速，他们欢迎教师除了拥有丰富的理论知识外还拥有丰富的实践经验和个性见解（再发现）。学生渴望和追求日新月异的专业知识信息，借此刺激自己的学习欲望和兴趣，期望通过社会实践去验证自己的知识价值。作为设计教育，其成果离不开在社会实践的应用，专业工作室的一切课题均源于社会。教师通过社会承接项目，有条件、有计划地组织学生参与，或以实题为课题把实践项目融到具体教学中，使学生短距离直接或间接地参与社会实践活动，完成“再发现”，形成一个完整的教学、科研、实践，甚至是产业化经营为一体的教学与实践结合的教育模式。

三、发现过程的自发性、灵活性、适应性、非正规性

教师的指导不设固定的模式，一切都依据师生双方的实际情况而定。程序设计方法有固定公式可循，但发现方法却没有固定公式可循，没有哪些预定步骤是教师非采取不可的，没有特定顺序是教师非遵循不可的，没有什么教师非遵守不可的规则或固定的模式。事实上也不可能有，因为从某种意义上来说，发现式学习方法的全部内容就是自发性、灵活性、适应性、非正规性等，这也正是工作室教学框架的特点。

第6篇：工作实践经验范文

【关键词】产学研合作　成功模式　美国　欧洲

二十世纪以来，产学研合作在经济、科技、教育和社会进步等方面发挥了巨大的推动作用，逐渐受到世界各国政府的重视，世界各国纷纷采取各种政策措施给予鼓励和支持，并积极探索适合本国的产学研合作模式，以进一步推动产学研合作的发展。

一、美国产学研合作模式及成功经验

作为产学研合作发源地的美国，在探索和推进产学研合作过程中出现过多种模式，其中最具代表性且影响最为广泛的模式有科技工业园区模式、企业孵化器模式和高技术企业发展模式等。

(一)科技工业园区模式

美国AURP(Association for University Research Parks)将“科技工业园”界定为：具备私立或公立的研究开发设施、高技术或科学技术导向型企业、以支持为目的而开辟的土地或建筑物；拥有大学及其它高等教育、研究机构，或是在大学及其他高等教育、研究机构的正式协作下运营；为了支持新型风险企业的成长和促进经济发展，必须具有促进产业界与大学问共同研究开发的作用；具有支持大学与人驻企业间技术和经营诀窍转移的作用。

美国科技工业园区的兴建方式大致可分为三种：第一，由大学组建。如在特曼教授倡议下，斯坦福大学于1951年兴建“斯坦福研究园”，并由此带来了硅谷的崛起。第二，由企业组建。如50年代出现的沿波士顿128号公路兴办的“波士顿128号公路高技术园区”。第三，由州政府主持组建。如北卡罗来纳州对发展高新技术有兴趣，于是选择了位于该州的北卡罗来纳州立大学，北卡罗来纳大学和杜克大学于60年代共同组建了“三角研究园”。

(二)企业孵化器模式

美国NBIA(National Business Incubation Association)对企业孵化器的定义是：在向新企业提供便宜而富有灵活性的场地的同时，通过提供各种支持，为管理、技术、融资援助牵线搭桥，提供与其他专家和企业家的交流机会等，从而达到促进企业成长和发展的目的。

美国的企业孵化器可分为四种类型。第一类由地方政府或非盈利组织主办，主要目的是创造就业机会，推动本地区经济的多样化发展，扩大税收来源。第二类由大学和研究机构主办，是大学和研究机构为增强在开发高新技术产品中的竞争力，迅速推广科研成果和使学校所在地区的研发活动生气勃勃而创建的。第三类由私营企业(多为风险投资公司、种子基金投资公司等)主办，目的是通过给加入孵化器的企业投资而获得利益，同时通过开发商业性与工业性房地产使其产生增值作用。第四类是公私合营的孵化器，由政府、非盈利机构和私人合股兴办。

(三)高技术企业发展模式

在美国，高技术企业常常是从大学和研究机构中剥离出来的。概括而言，高技术企业的建立和发展有如下四种类型：一是风险创业型，科研成果的发明者借助风险投资创办高技术企业，生产开发高技术产品。这种方式的实际运作造成了“双重转换”，即科研成果转换为高技术产品、科学家转换为企业家。二是产学合作型，就是大学、科研机构与企业合作，由大学、科研机构提供高技术成果，企业提供生产条件，共同组成一个风险共担、利益共享的高技术联合体，其组成方式可以企业为主，亦可以大学、科研机构为主。三是技术植入型，就是大学、科研机构将技术发明直接转让给企业，企业有偿引入高技术成果。四是外力嫁接型，就是通过引进高技术和资金与企业的传统生产相结合，运用嫁接形式发展高技术企业，使输入的高技术更先进，风险投资能力更强。

(四)美国产学研合作模式的成功经验

美国作为产学研合作的发源地，拥有许多各具特点且非常成功的产学研合作模式。总体看来，这些模式之所以能够取得如此大的成功，主要源于以下方面：

(1)大学与政府合作密切。早在二战期间，美国大学就依托政府的引导开展技术创新活动。美国大学的职能在传播高深理论知识、开展科学研究和服务社会上，又增加了技术创新，从而使大学的实力得以提高。20世纪70年代，美国在科技与工艺上受到日本工业界的挑战，80年代里根政府提出：“对内振兴经济，对外重振国威”的口号，积极鼓励大学与企业的合作。

(2)高校与企业开展合作研究。研究课题由大学和企业共同提出，或由其中一方提出，共同承担，研究成果一般都会被企业直接应用于产品开发。这些研究的选题直接针对某行业带有普遍性的技术问题进行探索，相当于应用研究。这些措施使得美国的大学广泛参与了企业技术创新活动，高校与企业结成紧密的联合体，进行多方位的产学研合作。

(3)高校拥有强有力的资金支持。给予高校的资金支持是美国产学研合作模式的最显著特点。资金支持的来源渠道有：联邦政府、州政府设有专门基金，用于产学研合作项目；企业的捐赠与投入，一些大公司通常将其利润的10％左右捐助给大学，或是每年定额划拨给合作高校；地方当局和社区的经费支持，用于地方和社区所需人才的培养与有关问题的研究和解决。

(4)组建产学研合作的管理机构。管理机构根据合作的内容，其管理范围各不相同。一般涉及合作项目的方方面面，包括研究开发、人才培养数量与规格、课程设置、经费管理、人员互派等。

二、欧洲产学研合作模式及成功经验

欧洲作为工业革命的中心和发源地，具有悠久的产业改革进步历史。这里选择英国和德国这两个较有代表性的国家，对欧洲的产学研合作模式进行阐释。

(一)英国产学研合作模式

同其它国家相比，英国企业与大学的合作比较少，英国企业更青睐收购式的扩张，而对内部的自我发展(如研发和资本投资)缺乏兴趣。鉴于上述情况，英国政府建立了关于产学研合作的“国家创新体系”，主要包括制定产学研合作计划、构筑区域技术交流网络和鼓励大学科研成果转化等模块。

(1)制定产学研合作计划。英国的产学研合作计划主要包括“联系计划”和“法拉第合作伙伴计划”。“联系计划”始于1986年，旨在促进研究机构和产业界开展商业化的开发工作。每一个项目都要求至少有一个科研单位和一家企业共同申请，由企业自己出资资助一部分，政府配套资助一部分。

相较于由政府组织和实施的联系计划，“法拉第伙伴计划”是由民间组织推动且得到了英国政府的支持。该计划旨在建立由多个大学、独立研究机构、制造业公司以及金融机构组成的协作集团，其运作方式是，发起者首先在不同的行业建立多个行业法拉第联盟；然后，属于相关行业的企业、科研机构可以申请加盟，联盟的成员承担一定的义务，如交纳会费，也享有一定的权利，例如参与联盟组

织的各种会议、展览、培训和合作科研。联盟聘请一些资深专家作为“技术翻译者”(Technology Translator)，他们能够发现企业的需求，并将科研单位和企业联系起来。

(2)构筑区域技术交流网络――伦敦技术网络。在英国的国家创新体系中，英国政府通过帮助构建区域技术交流网络来促进产学研合作，在这方面最成功的例子当属伦敦技术网络(LTN)。

伦敦技术网络于2001年由英国高等教育创新基金资助，将世界各地的公司与伦敦各个大学的技术专家联系起来，其目的是要在伦敦地区构筑一个区域技术交流网络，以帮助技术密集型企业更有效、更迅速地从大学的科研创新中获得技术和知识。LTN的运作方式是：由伦敦各大学推荐在科研第一线的教师兼职联络员，然后对他们进行短期“商业”培训；联络员收集整理各自所在大学的研究成果信息，将研究成果信息通过计算机网络。

(3)鼓励大学科研成果转化。为促进英国大学的知识向企业转移，英国政府专门出台了知识转移伙伴计划(KTP)，设立了知识转移基金，并在各大学成立了技术转移办公室，以支持大学科研成果的转移工作。

知识转移伙伴计划是由“教学公司计划”(TCS)和“产学伙伴计划”(CBP)合并而来。KTP计划涉及三方面主体：企业、知识库单位和KTP联系人。首先，企业根据自身的发展需要，作出战略性的技术决策；然后，企业与所选中的知识库单位协商，对共同开发项目的目标以及一些细节达成协议，并最终形成KTP项目资助申请书，提交贸工部的KTP办公室批准。知识库单位派出导师经常性地到企业指导KTP联系人的研发工作，而KTP联系人则负责将知识库单位的成果转移到企业。

在此基础上，英国政府还设立了专项的知识转移基金以促进大学的知识转移，如高等教育与企业和社会接触基金、高等教育活跃社会基金、大学挑战基金、科学企业挑战基金和高等教育创新基金等。另外，英国的大学中普遍设有技术转移办公室，这有效地促进了大学的技术转移。

(二)德国产学研合作模式

德国在世界经济增长过程中所取得的领先地位与它追求科技发明、高水平的教育以及高质量的产品紧密相连。德国的产学研合作模式主要有双元制教育模式、以市场为中心模式和顾问合作制模式等。

双元制教育模式的运行方式为：由企业初步提出产学研合作计划，内容涉及合作方式、目的、项目、期限、资金的投入与保障、各方的责权利等，并与相关高校进行磋商，最终形成各方都能接受的执行计划。以市场为中心模式中，企业根据市场需求与自己选择的合作高校提出合作项目，由学校进行研究开发，并随同企业人员一道完成整个项目的研制，最后双方共同将产品推向市场；整个合作资金由企业全部提供，学校在企业的协管下全权使用。德国的许多企业与高校都有产学研方面的顾问合作制，许多学校要求教师担任各行各业的顾问，企业一般都把其顾问权授予高等工业大学的教授，并随时将企业的信息向顾问们传输与开放，他们的产学研合作是长期、稳固、紧密的。

除此之外，德国的产学研合作实践中还有一种非常著名的模式：Fraunhofer联合体模式。Fraunhofer联合体既与大学有密切的联系，又依靠合同服务于政府和工业界的用户，发挥着桥梁作用。它努力在政府(联邦和州)一企业一高校和研究机构之间建立基于共同利益而又凭借合约进行联系的牢固纽带，并通过长期规划创造发展的机会。相较而言，fraunhofer联合体具有政府资助、多院校合作等优势。大学通过提供教授和高学位学生的技术专业知识向fraunhofer联合体转让知识，为fraunhofer联合体提供了以低成本获得先进专业技术的可能性；对于参与的大学和学生而言，fraunhofer联合体的研究机构提供了大学所不具备的企业和政府的研究合同，先进设备以及接触核心技术的机会，为大学知识和技术的推陈出新提供的良机。

(三)欧洲产学研合作模式的成功经验

欧洲各代表国家在促进产学研合作的过程中，结合本国的实际情况，创造出各具特色的产学研合作模式。总体看来，它们的成功经验有：

(1)有针对性的产学研合作计划。根据职业技术教育法、高校的学科特色、企业的合作需求形成产学研合作计划，计划由企业初步提出，并与相关高校进行磋商，最终形成各方都能接受的执行计划。

(2)构筑技术交流网络。为提高科研成果的转让比例，加快大学、国家实验室和私人研究机构的科研成果向企业界转移，政府建立全国性的技术交流网络，将科研机构开发的有工业应用远景的技术成果并入网络，并通过这个服务网络将研究成果迅速地向企业界转让。

第7篇：工作实践经验范文

食品药品安全，群众关心、领导关切、社会关注，是天大的事，是一项民生工程，不仅关系人民群众的身体健康和生命安全，而且关系到经济有序发展与社会和谐稳定。随着城乡一体化和新农村建设的深入，基层食品药品安全问题愈发凸显，成为人民群众和社会各界高度关注的热点难点问题，也是各级党委政府高度重视、着力解决的重要问题。

食品药品安全，是党委政府关心的重点，更是老百姓关注的热点，也是我们职能监管部门监督管理的难点。食品药品监管，重点在基层，难点也在基层，作为刚刚完成机构职能整合和人员划转的基层食品药品监管部门，百废待兴，千头万绪，有诸多工作要去理顺，有各项指标要去落实，如何从纷繁复杂的工作中理出头绪，如何有效去攻坚破难，切实肩负起新时期食品药品监管职能职责，让群众满意，就必须认真践行群众路线，不断学习提高食品药品监管能力，自觉接受群众监督，切实抓好食品药品监管。

一是构建食品药品可追溯体系。食品药品安全溯源体系建设是管理和控制食品药品安全的重要手段之一，在我国越来越受到关注和重视。建立食品药品安全溯源体系，要以强化行政职能部门监管为着力点，以强化食品药品生产经营者自律为关键点，以强化社会监督为辅助点，以强化电子化信息化手段为支撑点，为食品药品打上电子身份证明，从而实现对食品药品安全的可追溯管理。通过建立健全食品药品生产加工环节的安全管理制度，切实加强食品药品安全初始管控；通过建立健全食品药品入市备案制度，全面掌控食品药品安全的源头；要建立健全食品药品进销记录制度，构建系统的食品药品溯源链条；通过建立健全问题食品药品召回制度和下架退市制度，全面铲除问题食品药品继续流通的土壤。

二是构建政府主导、部门主管、企业主体的“三位一体”责任体系。县政府去年出台的我局“三定”方案明确要求，乡（镇）政府和街道办事处要将食品药品安全工作列为重要职责内容，主要负责人要切实负起责任，并明确专门人员具体负责，做好食品药品安全隐患排查、信息报告、协助执法和宣传教育等工作。乡（镇）政府、街道办事处要与各行政管理派出机构密切协作，形成分区划片、包干负责的食品药品安全工作责任网。在城市社区和农村建立食品药品安全监管员、协管员队伍，充分发挥群众监督作用。乡镇（街道）及有关部门要加强对社区和乡村食品药品安全专、兼职队伍的培训和指导。建立政府监管、行业自律、社会监督、公众参与相结合的科学有效的食品药品监管体系。建立乡镇、食药监管所、食品药品安全监协管员联防联管机制。按照属地管理原则，进一步落实乡镇、村、社区食品药品安全监管责任，充分调动其主动性。同时，要发挥食品药品监管部门集中统一监管和食安办统筹协调职能作用，加强工作指导和协调，强化目标考核，各乡镇、食药监管所、食品药品安全协管员要协同配合，共同担负起当地食品安全监管责任。

三是构建信用监管体系。诚实守信是市场经济发展的基石，是食品药品安全风险控制的基础。要推进信用体系建设，建立健全食品药品企业信用收集、管理、通报制度，强化信用监督和惩戒，加大对失信行为的惩戒力度，建立退出机制，在食品药品行业内营造良好的诚信氛围，全面提高食品药品行业自律水平，充分发挥行业示范带头作用。

第8篇：工作实践经验范文

一、围绕“一个中心”，凝心聚力保安全

按照“地方政府负总责”的要求，**县把实施食品药品放心工程作为整顿和规范市场经济秩序的一项重点工作来抓，成立了以分管县长任组长、有关部门负责同志为成员的整顿和规范药品市场秩序工作领导小组，切实加强了对药品安全专项整治工作的领导。为把食品药品安全工作落到实处，该县重点实施了“四个纳入”，即把食品药品放心工程纳入政府工作报告，纳入县长办公会的重要议事日程，纳入**县“xxx”规划，纳入政府为老百姓解决实事的民心工程。先后出台了《整顿和规范药品市场秩序专项行动实施方案》、《药品安全突发事件应急预案》《关于进一步加强药品安全监管工作的意见》等文件，三次在县长办公会上对药品安全监管工作进行研究、部署；县人大、县政协主要领导多次视察指导药品安全监管工作；县政府分管领导也多次深入药品经营、使用单位察看药品销售和使用情况，并对药品安全监管工作提出了很多指导性意见。全县药品放心工程有序开展，取得明显效果。

二、构建“两个网络”，完善机制促发展

围绕药品安全监管工作，该县积极探索药品监管工作新模式，不断加强药品监管网络和供应网络建设，进一步建立药品供应和监管长效机制，保证了药品质量，让广大群众用药更方便、更实惠。一方面，着力构建覆盖全县的药品供应网络。积极引导连锁企业在农村增设网点，XX年新增药店30余家，全县单体药店数量达到150多家，加上300多家农村卫生室，使药品供应网络覆盖率达到100%。同时，本着政府引导、各有关部门配合、社会各方参与的原则，实行由县医药公司为乡镇卫生院集中配送药品的模式。去年，县医药公司为乡镇医疗机构配送药品金额累计达3000余万元。这一做法，从体制上、源头上净化了医药市场，减少了药品流通环节，降低了经营成本，使农民群众用上了方便、质优、价廉的药品。另一方面，努力夯实药品监督网络。以乡镇安全办公室为依托，成立了乡镇食品药品安全监管办公室，做到了“四个到位”，即人员配备到位、办公场所到位，办公设备到位，办公经费到位。全县共聘请了374名协管员和信息员，食品药品监管部门先后多次召开“两员”培训会，发放培训材料1200余份，培训人员700多人次，有力推动了农村药品监管工作的开展。

三、突出“三个重点”，治理整顿上水平

采取打击和预防相结合、日常监管与专项治理相结合、治标与治本相结合的办法，加大药品市场整治力度，不断规范了药品市场秩序。一是以加大宣传力度为重点，营造人人关心药品安全的浓厚舆论氛围。在《今日**》及县电视台、广播电台等新闻媒体开设安全用药专栏，宣讲涉药法律法规，剖析典型案例，报道药品专项整治开展情况。在3.15国际消费者权益保护日、全国普法宣传日等重大节日期间，县政府都及时召开工作会、现场会，组织食品药品法律法规宣传和安全用药现场咨询等活动。XX年，全县共印发《药品管理法》《山东省药品使用条例》、《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》等普法宣传资料3000余本，发放宣传单1XX余份，使涉药法律法规家喻户晓，安全用药意识深入人心。二是以畅通举报渠道为重点，调动社会各界参与药品监管的积极性。利用县行风热线、药品质量举报电话等媒介，欢迎广大群众对药品质量问题进行举报，使药品案件能得到及时查处。三是以实施集中整治为重点，确保人民群众用药安全。根据《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、国务院办公厅《关于进一步加强药品安全监管工作的通知》等文件和法律法规要求，在日常监管工作的基础上，该县组织开展了疫苗、中药材中药饮片、终止妊娠药品、学校医务室药械、口腔义齿、药品包装标签说明书、医用氧、“人血白蛋白”等十几次专项检查，共查处假劣药品案件188起，总货值金额70余万元。其中在农村药品市场专项检查中，取缔药品制假售假窝点2个，查获南古镇王某、青云镇朱某销售的假药“甲茸壮骨痛痹胶囊”共65千克，收缴用于制造假药的设备2台，有效消除了假药对广大群众的危害。

第9篇：工作实践经验范文

目前住地： 广州 民族： 汉族

户 籍 地： 湖南 身高体重： 173 cm/60 kg

婚姻状况： 未婚 年龄： 25 岁

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 市场销售/营销类：区域主管、区域/分销经理/主管

工作年限： 4 职称： 中级

求职类型： 全兼职均可 可到职日期： 随时

月薪要求： 10000以下 希望工作地区： 广东省

工作经历：

公司名称： 深圳市***针织品有限公司起止年月：2008-09 ～

公司性质： 民营企业所属行业：纺织，服装

担任职务： 加盟主管

工作描述： 工作地点：广东

1、负责加盟渠道的建设与管理，拓展商场资源；组织实施营销推广计划，完成部门的销售目标和回款目标；规范企业产品在零售终端的表现，提高企业形象，建立产品在地区的知名度。

2、对所管辖区域的渠道健全及网点布局做出合理规划，制定辖区内年度加盟销售和拓展计划，保证渠道能够完成相应的销售任务及所辖区域的开拓和覆盖目标、渠道的维护等运营指标。

3、保证渠道的可持续发展及稳定性，深入加盟的运作管理帮助加盟商开拓市场和降低成本，以保障盈利。

4、负责所管辖区域市场的推广活动，执行公司的相应的推广计划。

5、对区域内加盟客户开设及客户支持等相关工作严格、合理审查。

6、安排协调部门成员之间工作，对其进行培训指导。

7、按照所管辖区域年度、季度、月度销售计划、回款计划进行目标分解到各专柜，并带领导购达成目标。

8、与合作商场相关人员保持良好的沟通，及时传达给对方企业良性信息。

9、依据公司年度发展计划，制订所辖直营渠道的年度品牌推广计划，包括广告宣传、促销策划、活动推广等。

离职原因：

公司名称： 广东***内衣有限公司起止年月：2006-02 ～ 2008-08

公司性质： 民营企业所属行业：纺织，服装

担任职务： 区域主管高级区域主管区域经理

工作描述： 美思内衣是一家以生产、销售女性内衣为主的中型企业，在行业内早先以加盟方式拓展渠道，现销售渠道均为行业内名列前矛的优质渠道，销售网络2000多家。

工作地点：北京、河北、内蒙、云南

1、全面负责所辖区域营销工作，提升产品销量及市场份额，对辖区的营销目标负有直接责任；

2、制定区域年度、季度、月度产品销售、网点拓展计划，确保所辖区域市场健康、良性的发展；

3、协助财务、仓管人员制定公司年度、季度、月度营销供求计划。

4、评估、初审区域经销商经营美思产品的资格，与客户洽谈并初拟合同及作公司代表签订经销协议。

5、负责加盟商的开发和管理，维持良好的合作关系。定期统筹所辖区域未清货款的回笼。

6、管理所辖区域之市场秩序，策划实施调查，经总公司审核批准后有权具体执行奖罚。

7、理顺、巩固、维护所辖区域的客情关系，处理投诉事件。归类分析所辖区域市场信息、竞品信息，作出市场方向建议呈营销中心。

8、协助商管理营销团队、培训及协助其拓展并维护网点，提升责任区域销售；从而达到销售回款目标。协调公司跟经销商之间各方面的沟通合作。

离职原因：

教育背景

毕业院校： 湖南涉外经济学院

最高学历： 大专 毕业日期： 2006-06-01

所学专业： 工商企业管理 第二专业：

培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号

2003-09 2006-06 湖南涉外经济学院 工商企业管理 毕业证 123081200606002611

语言能力

外语： 英语 一般

国语水平： 优秀 粤语水平： 一般