钢材市场精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的钢材市场主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：钢材市场范文

二季度市场形势综述资源供给不断回落

由于部分行业投资过热，国家在4月份出台了一系列“紧缩”措施，钢材需求快速增长的势头得到遏制，生产和进口均出现回落。

产量不断下滑。由于市场需求受到抑制，在生产能力增长的情况下（一季度，全国仅连铸生产能力就增长了1800多万吨），国内实际产量不断下滑。4月份，生产钢材2301万吨，比3月份的2390万吨减少3.7％；5月份生产钢材2281万吨，比4月份又下降了1％，与去年同期相比仅增长14％，同比增长率降低到20％以下。

进口大幅度下降，出口大幅度增加。4月份，进口钢材339万吨，比3月份的346万吨略有减少；5月份，进口钢材213万吨，创造了近15个月来的单月最低值。4月份出口钢材83万吨，5月份出口钢材达到创记录的101万吨，出口大幅度增长。

由于5月份进口大幅度下降，出口大幅度增长，当月国内新增资源量仅为2393万吨，比4月份的2557万吨下降6％，与去年同期相比，仅增长6.9％，与近年来20％以上的同比增长率相比，国内资源投放增长速度大幅度下降。

消费需求增长明显减缓

在国家一系列“紧缩”政策的影响下，国内需求增长明显减缓。首先投资增长逐步减缓，导致投资性消费需求增长减速。4月份,固定资产投资增长34.7％；5月份，增长速度降为18.3％，增幅比4月回落16.4个百分点；1～5月份，完成固定资产投资15437亿元，比去年同期增长34.8％，增幅比1～4月份回落8个百分点。其次，工业性消费增长减速。4、5月份全国规模以上工业完成增加值分别同比增长19.1％、17.5％，增速不断降低，钢铁消费需求增长速度相应降低。最后，库存需求减少。由于价格不断下跌，用户不断减少库存，库存需求相应减少。

总之，随着国内经济的调整，国内市场钢材需求从过去的高速增长转为适度增长，从过去的20％以上的增长率逐步降到10％左右。

国内价格大起大落

国内钢材价格在今年3月创出近几年的新高后，随着新增产能的释放，线材、螺纹等建筑钢材出现阶段性的供过于求，市场价格在3月中下旬即开始走低。4月份，国家一系列“紧缩”政策集中出台，造成资金极度紧张，市场心理极度恐慌，4～5月份钢材市场价格出现非理性的下跌。特别是国内线材螺纹价格下跌尤如决堤之水，五十来天狂跌1000元以上，并带动其他品种全面下跌，此次钢材价格跌幅之大、面积之广为十年之罕见。

线材螺纹。一季度，螺纹、线材产量分别增长29％、23％，大大超过了市场需求，库存不断升高。3～4月份市场价格小幅下滑，“五一”节后转为暴跌，5月下旬超跌反弹。在短短的50天里，线材、螺纹价格下跌了1000元以上，创造了10年来最快的下跌记录。以上海市场为例，高线从4月初的3900元下跌到5月中旬的2800元，下跌了1100元，跌幅达28％；小螺纹从3650元下跌到2550元，下跌了1100元，跌幅高达30％。

5月下旬，国家没有再出台大的宏观调控措施，市场信心开始恢复，市场价格开始反弹，到6月下旬，线材、螺纹价格价格反弹了600元左右。以上海市场为例，线材价格从2800元反弹到3400元，螺纹从2550元反弹到3250元。

板材。板材市场供给和需求基本平衡，库存也不大，有些品种规格甚至供不应求。但由于线材螺纹价格不断下跌，受比价关系的影响，4月中下旬开始缓慢下滑，“五一”节后转为暴跌，5月下旬超跌反弹。在一个月左右的时间里，热轧板卷下跌了1000元左右，冷轧板卷下跌了600元左右，中板下跌了400元左右。5月下旬市场价格开始反弹，到6月下旬，热轧板卷反弹了400元左右，冷轧板卷反弹了300元左右，中板反弹了200元左右。

与国内市场相对应，二季度国际市场价格总体上处于高位平稳运行状态。4月初，CRU全球钢材综合价格指数创造了今年的最高值150点，6月末该指数为143.7点，仅仅下降4.2％，由于CRU全球钢材综合价格指数中包含中国市场价格，扣除中国因素，全球钢材市场总体上处于平稳运行状态。

三季度市场形势分析

经过一个多月的反弹，6月下旬，国内市场重新回到了盘整状态。三季度市场形势主要取决于国家政策、市场供需和国际市场。

调控消极影响将逐步消失

二季度钢材价格的暴跌的主要原因之一是国家的宏观调控政策的集中出台。虽然国家决策层在调节经济时坚持运用科学发展观指导宏观调控，要求切忌“一刀切”，防止“急刹车”，但在具体执行层的操作过程中，在一定程度上存在“一刀切”的现象，从而导致了市场的恐慌。不过，从近期的种种迹象显示，国家宏观调控手段正在不断改进，三季度不太可能再出台更为严厉的措施。即使原来的政策还要执行，但思路上会更灵活，并将调控的副作用降到最低，宏观经济政策对钢铁市场心态的消极影响将逐步减小甚至消失。

部分品种供需仍然存在矛盾

国家对钢铁行业的宏观调控，使一批违规钢铁项目相继下马，钢铁生产能力增长速度放慢。但5月下旬建材市场价格的重新上涨后，原来因市场价格太低而停产、减产的钢厂在现在的市场价格下大都能实现盈利。由于我国市场经济并不完善，国家很难对小钢厂进行有效的控制，对“地条钢”打击了很多年，总是“野火烧不尽、春风吹又生”。从6月份废钢、矿石价格重新上涨就可以看出，很多小钢厂实际上已经恢复生产，国内产量实际正在悄悄地增长。

三季度是国内钢材消费淡季，高温、雨季、电力紧张将抑制消费。今年还要考虑已经出台的宏观经济政策的后续影响。由于政策的时滞性，一系列调控政策的实际影响将主要体现在下半年，届时国内的基建规模、投资规模、市场资金形势将发生许多变化，对房地产等行业的影响会进一步显示出来，这将直接影响市场对建筑钢材的需求。由于国内板材的生产基本上处于满负荷生产状态，增产潜力很小；而前期国内线材、螺纹生产能力只发挥了一部分，增产潜力很大。如果三季度建筑钢材价格继续上扬，就会刺激产量的快速增长，从而对市场产生巨大压力。由于国内建筑钢材的出口存在品种、质量、渠道等多方面的问题，即使国内价格大大低于国际市场价格也不能大幅度增加出口，只能在国内消化，对国内市场造成巨大的压力。

国际市场价格将小幅度下滑

第2篇：钢材市场范文

关键词:钢材市场;竞争;战略

中图分类号:

文献标识码:A

文章编号:1672-3198(2010)13-0144-02

1 A公司情况简介

A是由德国TKS集团与中国ANSC公司共同在中国市场投资成立的生产高端钢铁产品的企业。它的成立为满足中国钢材市场对汽车用热镀锌钢板日益旺盛的需求、降低中国汽车生产成本、提高市场竞争力及提高车身防腐蚀性能,满足汽车产业对高端技术产品的需求提供了良好条件。

面临着国外进口的高附加值与国内同种品种资源的相对短缺,为填补这一项空白,德国蒂森克虏伯钢铁公司与鞍钢新轧钢股份有限公司各投资50%在大连兴建起能为国内外汽车客户提供高品质的汽车用热镀锌钢板的公司-鞍钢新轧-蒂森克虏伯镀锌钢卷有限公司(简称A)。2001年7月公司成立,2003年12月4日投产,注册资金6000万美元,投资总额1.8亿美元,合资双方各占50%股份。

A采用先进的改良森吉米尔法的生产工艺,生产线设备按照生产高档次轿车外板的技术要求配置,生产规模为年产40万吨优质热镀锌及合金化薄板,产品规格为0.4-2.0x800-1880mm,产品定位为80%用于高档轿车,其他用于家电行业。产品销往国内及世界各地。

A镀锌线工程是在国际钢铁市场已经饱和,但中国国内钢材市场对于优质镀锌板等高附加值,技术含量高的钢材品种仍大量依靠进口的环境下,由鞍山钢铁集团公司德国蒂森克虏伯钢铁公司强强合作,共同合资建造,产品定位于目前钢铁薄板领域中,生产难度最大,质量要求最高,中国还不能生产满足需要的达到国际标准的高质量高档轿车外板,适应于当前中国国内汽车需求发展迅猛,国外大汽车制造公司纷纷向中国转移投资的国际环境。

A在引进先进工艺和设备的同时,还与蒂森克虏伯钢铁公司签订了镀锌线专有技术的转让和技术服务协议,采用德国SAP公司的软件系统进行公司的生产经营的管理,将高科技手段应用于企业管理,产品营销等各个方面。

冲压用钢DX52(DQ)是采用普通基板的可满足简单的、变形不复杂的冲压钢种,目前可以稳定供货。深冲、特深冲用钢DX54(DDQ),DX56(EDDQ)是采用IF钢为基板,钢质具有很高的延展性能,是汽车生产中成形复杂零件的首选材料,目前可以稳定供货。

超深冲用钢DX57(SDDQ)是采用IF钢为基板,钢质具有极高的延展性能,可供汽车生产中成形最复杂零件的选用,钢板中的碳含量要控制在0.006%以内,即将研制成功。高强IF钢H180YD-H260YD也叫无间隙原子钢,它通过钢板中铁碳原子排列的紧固来提高抗拉强度,可供汽车生产中结构零件选用,目前可以稳定供货。烘烤硬化钢H180BD-H260BD,它是通过建立钢板中各元素原子间的不稳定排布,通过冲压后的喷漆工艺,调整原子排布至稳定状态,有效提高汽车抗碰撞强度的钢种,多用于汽车外表面零件,目前可以稳定供货。低合金钢H340LAD-H420LAD,通过控制钢板中各合金元素成分提高抗拉强度及屈服强度,可供汽车生产中结构零件选用,目前可以稳定供货。双相钢H300X-H340X各向同相性能钢,它是中国钢铁市场尖端的产品,在撞击的情况下,钢板的奥氏体全部转化为马氏体,从而可以吸收能量,极大程度保证乘客的安全,它也是A公司正在研究的钢质,2006年10月份进行首轮调试。

2 A公司优质产品战略

(1)借助母公司蒂森克虏伯的成熟的前沿性开发优势观察市场的动向,把握市场脉搏。

2005年6月份,A得到准确的信息,国外的几大钢厂正在研制环保型镀锌钢板,即采用3价铬代替有害的6价铬。在充分了解国际安全法规与环保法规的规定下,在与德国母公司的充分沟通后,A派遣大量技术人员和生产人员前往德国蒂森克虏伯进行为期1个月的技术培训与生产培训。2005年10月份,在国内首家推出环保型热镀锌产品,而此时中国相关的法规才刚刚出台,因此A抢占了市场先机,占有大量的市场份额。

(2)持续发展汽车用高端的钢铁产品。

当年,A正是在国际钢铁市场已经饱和,但中国国内钢材市场对于优质镀锌板等高附加值,技术含量高的钢材品种仍大量依靠进口的环境下成立,凭借着产品定位于目前钢铁薄板领域中,生产难度最大,质量要求最高的钢板进入了中国钢材市场,而且在近3年的经营中,A发现走持续发展汽车用高端的钢铁产品的理念需要常抓不懈,目前A在汽车外板上的市场占有率已经占有绝对的优势。此外,在当前的经营中,A不以营利为主要目的,公司为了致力于研制高端的钢铁产品。对于利润较低的建筑用钢等低端产品的资源逐月的减小份额,至2005年末,A向外部公开了将低端的建筑用钢从公司产品手册上清除的消息,从此宣布退出中国低档钢材市场。这一举动也是A与中国其他钢铁企业相比较的一大特色。

(3)从构筑产业链的高度认识品种开发,实现与客户联系的切入点。

从销售后转移到科研开发和战略规划的时段,即,先去了解客户明天的需求。也就是蒂森克虏伯的“前期介入”战略。比如说,车身设计环节的新要求是减小整车的重量,以达到降低排放、节能等目的。那么在了解这一需求的前提下,考虑到整车的抗凹陷性能不能降低的因素,对高强度钢板的加大研究力度,通过高强度钢板的使用,可以将原设计的材料厚度适当减薄,从而达到在不降低整车抗凹陷性能的前提下,减轻车身重量的目标。“前期介入”是当前中国汽车用户最为认可的理论模式。

(4)强调严控产品质量。

A的质量方针是确保客户对公司所提供的产品和服务达到完全满意。基于此目的,A始终保持较高的质量标准,不断提高和优化产品。与此同时根据ISO 9001:2000以及ISO/TS16949的要求不断持续改进;建立质量目标为:维护检验种类齐全、设备精密优良的实验室;提供在检查台进行高精良的在线质量检查;实现在再检查线进行外板生产的最终检查与切边;掌握和使用遍及整个生产的质量数据记录。将客户投诉率降低到1PPM内。这是A公司实施优质产品竞争战略的重要手段。

A通过观察市场的动向,把握市场脉搏;持续发展汽车用高端的钢铁产品;从构筑产业链的高度认识品种开发;从强调严控产品质量方面,来制定了具有企业特色的优质产品竞争战略。

3 A公司的市场渗透战略

鉴于当前中国的热镀锌产品钢材市场并未饱和情况,现有用户的使用比例还可以显著提高的情况下,A公司提出了通过市场竞争,加大已有客户的供货比例来增加现有市场上的销售量,使竞争对手的市场份额下降,通过优化生产规模,提高竞争优势的市场渗透竞争策略。在现有生产线产量的供不应求和对中国国内热镀锌需求的每年的上升趋势(预计到2010年汽车零部件需求增长5.1%,家用电器行业零部件需求增长4.1%)的情况分析,蒂森克虏伯钢铁公司与鞍钢新轧钢投资在大连合资厂建造第二条热浸镀锌生产线。新生产线将耗资1.5亿美元,合资双方将持有同等股份,该生产线预定08年初投入试运营,并将雇佣约240名员工。新生产线热浸涂层薄板设计生产能力与A第一条相差无几约为40万吨,届时A公司将达到年产80万吨的能力,可以直接有效的加大已有客户的供货比例。凭借优质的产品质量,以及逐渐扩大的销售队伍,加强与已有客户的交流,使竞争对手的市场份额下降。

在当前的生产中,强调集中生产的计划控制与执行,将在60天以内的合同合理安排生产计划,提高生产能力。通过这一策略的执行,A公司从最初的年40万吨产能,在投产第二年,即达到了43万吨的产能,提高原始设计的8.5%。通过持续不断的新产品研发,A已经不断的向中国汽车市场提供了如环保型热镀锌钢板,适合汽车高强车身结构的HXX0LAD产品的升级,以及改良可与日本、韩国汽车企业标准相吻合的高延伸率的低碳钢种,更好地实现了与宝钢产品的替换。

A公司通过市场渗透,可以使现有用户的使用比例显著提高;通过市场竞争,加大已有客户的供货比例来增加现有市场上的销售量,使竞争对手的市场份额下降;通过优化生产规模,提高竞争优势。不过此战略的潜能有限,通过一段时间的渗透,会引起市场饱和,带来战略削弱。

4 A公司市场开发与销售战略

4.1 开发中国汽车新市场

由于汽车产业在国内外的迅猛发展,对于汽车用的热镀锌钢板国外市场也在呈上升趋势。A公司将2004年凭借着成功经营而拿下的亚太、澳大利亚等地的市场继续拓宽。

A公司在产品出口上已经具有了相当的经验与实力,因此。市场开发是以国内的低档汽车市场为关键,由于奇瑞,吉利和海南马自达等低档轿车为了今后产品能够出口国际市场,也会保证整车50%以上的的热镀锌板使用量。因此A公司也可以开发这一部分市场。预计奇瑞,吉利和海南马自达因出口约束,三家国内汽车厂在未来的3年内,所带来的潜在热镀锌钢板的使用量为每年90万吨。

对于这一情况,A的管理者表示了高度重视,在2005年,A以支持民族汽车企业进入国际市场,派遣技术、质量部门的专家,以及从德国蒂森克虏伯请来从事车身设计钢种研发部门的专家,一同走访这三大汽车企业,为今后A的镀锌板在这些企业的应用奠定了基础。

4.2 拓展中国汽车钢材销售渠道

鉴于国内外日益增长的热镀锌板需求及目前庞大的市场,只凭公司内部8个人的销售队伍是远远不够的,在现有销售人员稳定当前客户的同时,A也在中国钢材市场中积极发展经销商,通过在上海的华联天脉涂镀经营公司与广州达丰商贸有限公司这两大经销商,拓宽分销的渠道实施市场开发,保持A公司的竞争力。

另一方面,A凭借两大母公司提供的充足的扩大经营资金,及可靠的、经济的、高品质的销售渠道与他们的经销商加强沟通,从产品互补、资源互补的角度,增加在国外及中国国内的市场销售份额。A公司凭借自身在所经营的国内外钢材市场上的成功经营,企业的汽车客户群体正在迅速的全球化,得到可靠的、高品质的销售渠道,拥有扩大经营所需要的资金和人力资源,打开中国及国外的新的钢材市场。

5 推广A公司中国钢材市场竞争优势的实施方案

A公司高端产品的研发与生产优势是以领导推进和国外母公司的先进技能支持为主,加强人员培训为辅的实施方案,采取员工绩效考核的控制实施方案。A公司市场扩大投资及产能的市场竞争优势,是在资源可以完全满足的前提下,由领导推进企业结构中的相应部门,凭借鞍钢集团在国内市场销售商的良好渠道,由项目负责人牵头实施,在这其中,贯穿着系统的配合的实施方案。

A公司发展经销商的市场竞争优势,是由领导推进企业结构中的相应部门,凭借鞍钢集团在国内市场销售商的信息,由项目负责人牵头实施,在这其中,贯穿着系统的配合。最终,A公司要对经销商进行考核的实施方案。A公司对于部分客户忠诚度不高的市场竞争劣势,是由领导牵头,定期拜访重要的用户,加深感情;凭借蒂森克虏伯的先进技术,为用户作好技术上的支持,在SAP系统中严控该用户的合同执行,并采用员工的绩效考核制度,由项目负责人负责具体的实施方案。

A公司对于母公司发展速度慢的市场竞争劣势,其主要由领导牵头,负责与母公司之间的协调,在SAP系统中严控合同的执行率,由项目负责人制定整改措施,定期分析形势,其间贯穿着系统的配合的实施方案。A公司对于员工之间Teamwork开展得较少的市场竞争劣势,其主要由领导牵头,加强与员工之间的交流与沟通,活动增进员工之间感情,另一方面,采取位员工培训的文化实施方案。通过对此战略的实施,完善A公司汽车钢材生产企业的产业结构,优化资源配置,增强企业竞争力,扩展企业市场价值。

参考文献

[1]蒋先玲编著.项目融资[M].北京:中国金融出版社,2009,8(1).

[2]甘华鸣主编.管理创新[M].北京:中国国际广播出版社,2008,11(1).

第3篇：钢材市场范文

众所周知，自今年年初以来，受服务中心和消费用户库存居高不下、市场供应紧张局势逐步得到缓解、市场有效需求释放不足的多重不利影响，国际钢材价格开始不断滑落。但是在钢材平均价格整体下跌的背景下，原创：不同产品和不同用途的钢材产品价格变化并不一致。

首先，最为显著的要数中厚板市场。在普碳钢市场上，由于中厚板规格种类繁多，是所有产品中商品化程度较低的一个，为此，其不同规格、不同用途的产品价格变化也迥然不同。例如，在欧洲，受供需基本面疲弱影响，目前商品级中厚板基价已经较年初下跌了欧元／吨。但造船板、管线钢和其他特殊规格（例如，厚度在毫米以上）的中厚板市场价格却保持了相对的坚挺，其原因是能够生产这些产品的企业并不多。为此，在基价下跌的同时，通过提高这些高规格中厚板的加价便很好地弥补了价格的下滑。同样地，在日本，普通中厚板和管线钢之间的价差××年月份为美元／吨，到今年月份达到了美元／吨，这说明石油天然气行业的表现较普通中厚板市场消费行业要好得多。总之，受一些重要的中厚板消费行业表现强劲的支撑，特殊规格中厚板的表现较整体钢市要更加强劲，包括薄板市场。为此，对一些能够同时生产薄板和中厚板的企业来说，如此大的价差便鼓励这些企业纷纷转向生产更厚规格的产品。

其次，欧洲低碳盘条和高碳盘条之间也出现了类似中厚板市场的情况。由于高碳盘条在汽车和工程行业具有非常重要的用途，原创：而低碳盘条更多地使用在建筑行业，高碳盘条价格因此相对低碳盘条价格出现了较大的涨幅。一些能够同时生产高碳盘条和低碳盘条的钢铁企业，因而相应地提高了高碳盘条的产量比例，目的是为了提高收入和减少风险。

第4篇：钢材市场范文

关键词:钢铁产业;钢材市场;对策

中图分类号:F74

文献标识码:A

文章编号:1672-3198(2010)12-0107-02

1 我国钢铁产业目前存在的问题

1.1 原材料和资源约束

近年来我国钢材需求迅速上升,使得我国钢铁供给井喷式的增长。然而由于我国生产钢铁的铁矿石供应有限,且品位低,开采难,国内生产难以满足需要。2006年我国钢材产量超过4.18亿吨,钢产量较1996年增加了约3.1倍,同一时期,我国铁矿石产量仅增加了约60%,大大落后钢产量的增幅。国内铁矿石的供求缺口只能通过进口来解决。1996年世界铁矿石进口量4.44亿吨,2006年为8.46亿吨,增加了4.02亿吨,1996年中国进口铁矿石4387万吨,2008年为3.26亿吨,增加了2.82亿吨,也就是说,全球新增加的铁矿石出口量中的70%以上被中国吸纳了,中国进口铁矿石占世界铁矿石出口的比重从1/10提高到了1/3以上。中国对进口铁矿石的依赖程度从上世纪90年代中期的1/4提高到了目前的超过60%以上。由于世界铁矿石生产基本被澳大利亚、巴西和印度垄断,导致我国进口铁矿石被以上三国控制。

目前虽然CVRP、BHP比利顿公司和里奥廷托公司都制定扩产计划,以提高生产能力来满足中国需求,据报道,到2010年左右,里奥廷托公司生产能力将提高4600万吨,BHP比利顿公司的产能将提高8000万吨,而CVRD公司更是要增加1.01亿吨的产能。对中国钢厂而言,形势依然严峻,铁矿石市场寡头通过调控生产,人为造成供应紧张的局面,会尽可能地涨价。那种寄希望于铁矿石生产商大量提高产量导致价格下跌是不可能的,而迫使买方不得不接受涨价的局面可能重演。废钢是钢铁生产、消费中产生的可再生的原料资源。随着中国钢铁工业发展,废钢消费量逐年增加,但由于国内废钢积蓄量少,导致废钢供需矛盾日益突出。从上世纪90年代初我国开始进口废钢,年进口量为1000万吨左右,占世界废钢贸易量的8%到14%之间。到2006年国际废钢市场价格飙升,除个别钢企因生产需要进口少量的优质废钢外,成交甚少。2006年进口各类废钢538万吨,同比下降47%。废钢价格由1999年的95美元/吨快速上涨到2007年4月的492美元/吨,比1999年上升4倍多。可以预见,未来中国的废钢进口量将增加。

1.2 市场集中度高

钢铁工业是规模经济显著的产业,国内外专家都认为年产钢300万吨为最小合理规模,规模的偏小使企业缺乏强大的技术创新能力,难以实现集约化经营,使资源不能得到合理高效的配置。企业规模大型化可以增强企业对上游资源的影响和控制力,增强对市场的占有能力,使企业自身运作更趋“经济化”。国际上钢铁工业的集中度很高。2002年美国、俄罗斯和日本前两位钢铁企业市场占有率分别为0.29、0.34和0.44,而德国、韩国、巴西和印度都在50%以上,韩国更是高达80%。2003年阿塞勒一个企业的钢产量占到全欧洲钢产量的21%;在日本,新日铁和JFE两家企业的钢产量占全日本的56%。2004年,米塔尔钢铁公司钢产量5800万吨,名列世界第一位;阿塞勒集团钢产量达到4690万吨,名列世界第二位;可以预见世界上钢铁企业的购并还会进一步加剧,产业集中度进一步提高。

1.3 贸易的问题

我国2005年以来钢材出口进一步加速。2007年上半年出口钢材3383万吨,同比增长98%,预计全年将出口6000-7000万吨。然而由于我国缺少钢铁工业所必须的资源和能源,我国现阶段还没有能力为世界提供大量的钢铁产品。另外,尽管我国钢材出口的结构不断优化,高附加值、高技术含量的产品数量不断增加,进口钢材大幅度下降,数量上是净出口,但是金额上则相差很远。全年钢材净出口2450万吨,出口金额比进口金额仅多64亿美元。说明我国钢材进出口结构还存在明显差距,出口产品仍以低附加值、低技术含量的长材、普中板、热轧板为主,进口则是以高端产品如不锈钢板材、冷轧薄板、电工钢等为主。由于近年来出口量大且出口企业较多,造成国际钢材市场上中国钢材生产企业价格竞争,破坏了中国整个钢铁工业,也使得我国和许多国家产生钢材贸易摩擦。

1.4 正在进行的淘汰落后产能进展缓慢

国家发改委提出2007年要关停和淘汰落后炼铁能力2255万吨,落后炼钢能力2423万吨。然而,早在2000年就已经提出淘汰落后产能,但至今效果并不明显,我国的钢铁产业集中度进一步下降。可能的原因一是因为市场需求强劲,钢材价格居高不下,小钢企仍有利可图;二是落后产能改扩建现象比较普遍。地方保护主义盛行,一些钢铁企业是当地的税收大户,且人员众多,如淘汰,财政收入和职工安置是个难题,政府想尽一切办法为其开绿灯。

2 其他国家的经验启示

2.1 日本谋求矿产资源安全供给的政策和措施

日本是世界经济强国,由于其自身自然资源的极度匮乏,需要大量的国外资源输入。日本实施矿产资源全球战略的主要经验是:政府、企业、促进机构共同努力,在良性互动中发挥各自独特的作用,形成一大批海外矿产资源基地,建立起矿产资源全球供应系统,确保其矿产的稳定、长期和安全供应。具体包括:(1)国家通过经济、政治、外交、税收等手段,全方位支持和促进在海外建立矿产资源供应基地。(2)组建专门机构,如“金融矿业事业团”,大力推行“技术援助、经济援助及合作计划”,建立全球矿产资源信息网络,为企业的矿业跨国经营提供全方位支持。(3)日本跨国矿业公司通过不同方式参与全球矿产资源勘查开发,特别是通过“以协作求发展”的战略,在矿产资源全球配置中占据有利位置。(4)有计划地进行储备。矿产储备分国家储备和民间储备两种,国家和民间分别占70%和30%;(5)进行立法上的保障和支持。近些年来日本为保证矿产资源安全通过立法,建立协调机构等措施在法律和制度上对海外矿产战略提供支持和保障。

2.2 西欧并购和淘汰落后产能对我们的启示

1997年3月蒂森公司与德国克虏伯公司合并,此次合并使新集团(蒂森•克虏伯公司)的产能达到1900万吨。与此同时,卢森堡阿尔贝德公司对西班牙大型钢铁企业阿塞雷利公司进行控股从而形成世界第三大钢铁公司。另外还有法国于齐诺尔公司、意大利里瓦公司的兼并都采用了强强联合的方式。通过这些这种强强联合,欧洲出现了产能超过2000万吨的公司,即阿尔贝德公司及于齐诺尔公司。2001年,欧洲最大的两家钢铁公司阿尔贝德公司和于齐诺尔公司以及阿尔贝德的控股公司阿塞雷利公司合并,组成世界最大的钢铁集团――阿塞勒集团。该公司成立形成4600万吨产能,远远超过新日铁、浦项钢铁公司、LNM等世界顶级的公司。西欧主要有3种模式,即兼并重组、联合重组和出资重组。兼并重组即强势企业兼并弱势企业,在原有构架的基础上对更大范围的各种资源进行重组,这样可以使强势企业获得弱势企业的生产能力,获得更大的市场份额;联合重组,是企业兼并重组的最高形式,即两家或者多家钢铁企业一次性联合,也就是我们说的强强联合,联合的企业既可以继承原有企业的无形资产,沿用原有企业的名称作为联合后的企业名称,同时也可以重新起名,从而树立新的企业商誉;出资重组则是若干个企业以各自出资的方式,共同组建新企业的模式。出资可以是货币资金,也可以是经过资产评估的实物资产或无形资产,其优点是可以将若干企业的优质资产重新组成能更有效发挥作用的企业实体。重组并购是钢铁产业发展的必由之路。

3 我国钢铁产业的对策

3.1 实施大型跨国矿业公司“走出去”战略,实现资源配置的全球战略

从发达国家的经验看,应对几种资源获得方式进行合理配置,如大量进口铜原料的日本基本采取4:4:2的比例,即海外投资原料基地供应量占进口量的40%,长期供货协议进口量占进口量的40%,现货购买占进口量的20%。我国可以借鉴这种经验,增大我国企业海外铁矿石投资力度。由于海外铁矿石投资风险高,资本投入巨大,这就要求相关部委做好信息提供,对实施“走出去”的企业提供融资便利和政策优惠,对由我国海外铁矿石基地进口的铁矿石减免进口税或者减免增殖税,鼓励各钢铁企业联合起来共同投资国外铁矿石领域。这样可以增大中国矿业企业抵抗风险的能力。加大长期供货协议进口量,寻求和铁矿石生产商长远的稳定的合作,减少现货合同。这样即使铁矿石涨价,我们也可以部分的享受到海外铁矿石投资的红利,减少我们的损失。

3.2 加强钢铁行业协会的统一组织和管理作用

以往的铁矿石价格谈判中方的代表团太多,没有做到信息和资源共享,谈判时没有形成合力,反而经常发生内耗和内讧,大大降低了中方谈判的筹码。无论是长期协议合同还是现货合同,所有需要铁矿石的企业必须提前在钢铁行业协会登记所需铁矿石的种类和数量,由行会统一组织铁矿石的进口,统一进行铁矿石谈判,以一个统一的声音说话,不允许企业进口铁矿石后再进行倒卖。

3.3 调整钢材结构品种

针对我国钢材低端产品过剩,高附加值钢材产品不足的问题,我们需要调整钢材结构品种。重点解决国民经济各行业需要的关键钢材品种,包括轿车用钢、高速铁路用钢、造船用钢、机电用钢、石化用钢以及国防军工用的关键金属材料,特别是当前国内钢材品种中缺口最多、进口量最大的钢材品种;解决钢材缺门品种,如宽度4米以上的宽厚板、1850毫米以上的宽冷轧板、700以上大型H型钢等。全球板带材竞争的焦点集中在高附加值产品带领国际市场贸易量快速增长,如不锈钢板、镀锡板。特别要增加高技术含量、高附加值的板管产品,如冷轧薄板、镀锌板、彩涂板、冷轧硅钢片、冷轧不锈板、油井套管和油管、高压锅炉管等。另一方面,要淘汰落后产能,压缩低附加值钢材的供给。

3.4 大力实施循环经济

随着经济快速增长和人口不断增加,我国的水、土地、能源、矿产等资源不足的矛盾越来越突出,生态建设和环境保护的形势日益严峻。2003年,我国消耗了全球31%、30%、27%和40%的原煤、铁矿石、钢材、水泥,创造出的GDP却不足全球的4%。钢铁企业作为资源、能源消耗大户,迫于资源和环境的双重压力,必须大力实施循环经济,实现资源的高效利用和循环利用。循环经济的3R原则,即资源的“减量化、再利用、再循环”原则,将促进环境质量的提高。如果实施循环经济,推选清洁生产,可从钢铁生产活动的源头节约资源和降低污染,并在生产制造、使用、回收等各个环节系统地最大限度地减少污染物的排放,有助于恢复环境的自净能力,恢复生态平衡,从根本上解决长期以来环境与发展之间的冲突,实现经济发展、社会进步和环境保护的“共赢”。

3.5 降低铁钢比

以铁矿石为原料的生产生铁后炼钢是高能耗工艺,而相对而言,使用废钢为原料则大大降低能源和环境的压力。而铁钢比高必然导致钢铁工业能耗上升。我国2006年铁钢比为0.965,发达国家一般为40%-70%(美国44%,德国65%,日本75%)。我们要学习韩国的《钢铁育成法》规定只有少数大型钢铁企业才可以使用高炉炼钢,而其他企业只能使用电炉炼钢。由于我国废钢资源较少,这样也带来一些问题。一方面政府要回收废钢资源,另一方面要统一由钢铁协会进口废钢资源。这样可以进一步降低铁钢比,降低能源消耗,还可以提高我国钢铁企业的市场集中度。

3.6 协调钢材进出口

2005年以来的中国钢材大量出口,不仅消耗大量的能源,给环境带来很大压力,而且引起欧美国家对我国钢材产品的反倾销诉讼。坦白的说,由于资源的限制,我国现在不具备为世界提供大量钢材的能力。但我们可以减少普钢的出口,而以附加值较高的特钢为突破口,加大特钢的科研投入,来最终实施我们的特钢出口导向战略。我们外汇储备充足,贸易顺差太大,我们可以进口一些生铁、钢坯或者钢锭。一来可以促使贸易平衡,减少贸易摩擦;另一方面,减少我国资源和环境的压力。

参考文献

[1]范定祥,廖进.中产业内贸易:我国钢铁产业高效扩张的实现途径[J].长江大学报,2009,(5).

[2]李凯,代丽华.产业生命周期与中国钢铁产业极值点[J].产业经济研究,2005,(4).

第5篇：钢材市场范文

关键词：钢材营销；现状；策略

中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：

随着中国钢铁企业产能的不断释放．钢铁产量近几年来持续攀升。2011年中国粗钢产量6．83亿吨，相对过去几年,近年来国际市场对我国钢材出口的限制力度加大和我国降低钢材出口退税钢材的销售主要靠国内市场，巨大的产量，带来了钢材库存的不断增加。在国内钢厂主动降低产量之前，供大于求的钢材市场格局将持续存在。

一、钢材销售的现状

价格是销售的主要影响因素如前所述．钢材的高产量和高库存的市场格局．带来厂市场竞争的加剧。同时。钢材同质化程度严重。客户采购钢材的标准由过去注重品牌、服务、关系、价格等多元标准等向价格一莺标准转变。这就意味着钢材钢售商必须面临着市场中残酷的价格竞争。而价格竞争的结局是企业利润不断减少，生存能力降低。

钢材经销商存在追求客户利益和追求自身利益的矛盾性钢材受市场需求、成本、国家政策、期货市场等因素影响。诸多因素影响下，钢材波动幅度大，频率快。价格上涨时．销售商的惜卖心理和客户的大力进货心理，以及价格下跌时．销售商的快卖心理和客户的观望心理．构成了利益的矛盾性。

二、钢材销售中的策略实施

2.1 产品差异化策略

钢材产品到达终端用户使用时, 基本上都需要进行剪切、冲压等深加工, 此项工作目前在国内基本上都是由终端用户进行。由终端用户自行对钢材加工模式, 不仅效率低、成本高, 而且由于单个终端用户需求规格较为单一, 造成钢材成材率较低。而由贸易商集中对钢材进行综合深加工, 不仅可以提高效率, 降低成本, 还可以通过在标准尺寸钢材上加工不同用户所需的各种规格的产品, 最大程度地提高成材率。钢材公司可根据不同用户的实际需要, 对其所经营的钢材进行深加工, 提高成材率, 使其钢材产品到达终端用户后能够直接使用, 凸现产品差异化, 不断提高市场份额, 扩大盈利空间。

2.2 产品成本领先策略

由于钢铁贸易行业面临着激烈的市场竞争, 特别是低端钢材产品市场的竞争已进入白热化, 钢铁贸易企业取得钢材产品价格的高低在竞争中起着至关重要的作用。总公司应对各子公司采购渠道进行整合, 利用雄厚的资金实力, 集中批量向钢厂统一采购, 以最大程度地争取优惠价格, 降低采购成本, 实现产品成本领先, 取得竞争优势。

2.3价格策略

对于高端钢材产品, 特别是新的进口钢材替代品等产品, 获取资源的难度较大, 竞争力度较小, 下游终端用户对价格敏感度较弱, 可采用撇脂定价法, 以获得最大利润。对于铁路用部分高端钢材产品, 也可采用此种定价方法。对于低端钢材产品, 由于竞争激烈, 市场价格较为透明, 盈利空间较小, 一般采用通行价格定价法。对下游分销商等客户, 为保证其盈利空间, 一般给予一定折扣。而对于终端用户, 则不给予此优惠政策。同时, 可根据采购数量的大小, 达到一定批量后给予一定的折扣。对于在市场开发阶段, 为占领市场, 吸引客户, 可采用渗透定价法, 以低价位尽快获取市场份额。对于需要在市场中进一步强化竞争优势, 扩大市场份额, 甚至是谋求一定范围内的垄断地位时, 也可采用低于竞争对手的价格, 将竞争对手挤出市场。

2.4 渠道策略

钢材营销渠道主要有两类, 一是通过各子公司建立的钢材营销网点自营向终端用户销售, 二是通过分销商批发。对各子公司营销渠道进行整合, 在对钢厂进行集中采购的基础上, 对各销售网点统一分配资源, 形成销售合力, 以取得竞争优势。要对两类营销渠道在钢材营销中进行范围界定或重点发展方向, 对于高端钢材产品, 应有公司销售网点进行自营销售。这是因为此部分钢材产品资源较难取得, 甚至部分产品还处于供不应求的局面, 较容易争取客户。且此类产品的用户往往资金实力雄厚, 支付能力较强,需求的计划性和稳定性较强, 供货组织较为容易。对于低端钢材产品, 应主要由分销商销售。原因是低端钢材产品市场竞争较为激烈, 仅靠自营网点销售能力有限, 而且低端钢材产品的用户往往资金实力不足, 需求的计划性和稳定性较差, 供货组织较为困难。应充分发挥分销商在销售、资金、仓储物流等方面的优势, 不断地拓展市场。钢材营销中加强电子营销渠道的建设, 建立钢材营销的 B2B 电子商务网站, 钢材供应信息并征求订单, 并在其他知名电子商务网站相关信息, 获取相应的需求信息。通过电子销售渠道的建设, 加强信息的获取能力, 减少销售费用, 提高供货响应速度, 促进公司钢材经营的快速发展。

2.5促销策略

在钢材现货市场、主要公共场所和高速公路等地点建立户外广告和在报刊杂志刊登广告的方式, 加强对企业和产品的宣传, 有效地将产品信息传达给分散在某一区域的购买者, 促进企业市场形象的建立和钢材销售的发展。还可通过直接邮寄、目录营销、电话营销、传真、电子信箱或互联网等直接向目标市场和预期客户进行营销, 使客户直接了解产品信息, 加快信息的传播速度, 减少中间渠道。加强人员推销, 改变由于人员推销能力不强, 导致客户对我们的产品信息缺乏了解, 失去市场机会或增加不必要的中间渠道的现状。人员推销要求销售人员能及时收集目标客户信息, 与客户进行良好的面对面沟通, 熟练地传递产品和服务信息, 与客户保持良好的人际关系, 赢得客户的信任, 争取相应的订单。

2.5 服务策略

加强对营销人员的培训, 制定实施钢材营销标准化服务流程。通过对营销人员严格训练, 提高其与客户的沟通交流能力及解决问题的能力, 制定钢材营销全过程的服务标准化程序, 包括访问和接待客户、接受订单、签订合同、供货组织、售后服务等方面建立标准化的服务流程, 并严格实施, 进一步提高服务质量和水平。建立所有客户信息的客户关系管理系统, 包括对客户上门访问、客户咨询、客户订单、客户反馈意见等所有能收集到的信息, 并通过有效利用这些信息, 为客户提供定制化的产品、服务和信息, 以卓越的、及时的服务水平增强客户的忠诚度。明确对客户在质量、服务等方面的承诺, 高度重视客户的投诉, 努力在最短时间内处理完毕, 争取客户的满意。对客户进行定期巡访, 征求意见、收集市场信息, 与客户保持良好的沟通渠道和人际关系,保持客户的稳定和发展。

2.6 品牌策略

对各销售网点统一标识、统一模式运作, 以及在其所经营钢材上增加公司标识等方式塑造品牌形象。更为重要的是必须按照品牌定位, 切实做到质量保证、交货及时并提供良好的服务, 树立良好的品牌形象。在利用广告、媒体等方式加强对品牌宣传的同时, 要通过展览、经营网点参观等活动, 创造客户与品牌接触和体验的机会, 使客户进一步感受到品牌的形象, 增强品牌的知名度、美誉度、忠诚度。

2.7建立一体化现代物流中心

建立钢材加工、配送、仓储一体化的现代物流中心。 建立钢材深加工、配送、仓储一体化的现代物流中心, 将所经营的钢材由物流中心按照终端用户的要求, 经过矫正、清理、剪切、冲压等工序, 加工成下游用户所需的各种半成品或零部件, 并通过其仓储、运输系统, 以最快的速度供终端用户使用。这种高效率、低成本、集约化、多功能的现代化物流服务所产生的巨大效益日益体现, 已成为世界发达国家钢材流通的主要模式。

参考文献：

第6篇：钢材市场范文

关键词：钢材拉伸；检测方法；试验；钢筋；强度

Abstract: To master the methods, reinforcement tensile test procedures and results of the calculation and assessment, and notice in the course of experiment. During the experiment, the reinforced pull to the fracture to the observation and measurement of steel mechanical properties, to provide test data for the correct approach of steel construction site.

Key words: steel tensile; test method; test; steel; strength

中图分类号：U654

一、港口工程钢结构材料检测要点

1 用测厚仪测定钢结构截面厚度

钢结构由于加工精确程度和断面锈蚀的影响，钢结构断面厚度往往有些变化。特别是锈蚀使截面减薄，承载能力下降，对结构安全度影响是很大的。因此，测定钢结构截面厚度是非常重要的一项任务。目前，测定厚度一种是卡尺，一种是用测厚仪测定厚度。下面介绍用超声波数字测厚仪测定截面厚度的方法。

采用超声波脉冲反射法。超声波从一种均匀介质传播到另一种均匀介质时，分界面上会发生声的反射，从探头发射的超声波，经过延迟块而进入被测件，超声波到达分界面时，而被反射回来，又通过延迟块被接收探头接收，测出发射脉冲到接收脉冲之间的时间，扣除延迟块时间，根据声速、时间、距离三者关系，求出被测件的厚度。即仪器显示的厚度值。如1.2～100mm的仪器显示值为20.88，即20.88mm，其精确度为0.01mm.

2 钢结构涂层厚度的测定

在钢结构鉴定中，涂层好坏及涂层厚度是一个重要参数，因此测定涂层厚度是一项重要项目。涂层厚度测定一般用磁性测厚仪测定，国内外均有产品。国产涂层磁性测厚仪用天津市材料试验机厂的产品，名称是QCC-A型磁性测厚仪。用磁性测厚仪时，要调好仪器，使其具有正常工作性能。首先要确定测量范围，第一档为0～50μm，第二档为0～500μm.测量时，用探头接触被测涂层。测定时首先要清除涂层表面灰尘和油污，以防影响精度。

测试时根据涂层具体情况确定，首先通过仪器确定有无涂层，因在长期环境作用下涂层损伤直至消失涂层，涂层消失与否是涂层的重要参数。因为有无残留涂层是结构锈蚀程度一个重要界限，也是永久性评估的重要界限。

3 钢结构屋架挠度的测定

钢屋架一般跨度都较大，如21、24、30m等，测量挠度较困难，必须用很大的力把钢丝拉紧，而且钢丝要求具有一定的抗拉强度。测量时关键要把握住钢丝拉直，使测量数值准确。同时，最好有竣工记录，原钢屋架在施工后有否反拱或挠度值。这两个值确定之后才能确定屋架在荷载作用下的应力挠度值。当然往往由于施工安装时就有反拱，使用后仍然有后拱，测出来的挠度值是负挠度，因此，测定数值一定标明正负值。

测定挠度时最好确定固定点，即一般在跨中确定测点。如倾仪果测定时拉钢丝中间遇有障碍。如角钢、电线等，此时必须在两端垫支点，以使钢丝拉直。垫支点时，测量出的挠度值必须减去两支点高度的平均值，才‘是实际挠度值。同时为了确保跨度端点的固定位置，两端要有专人掌握端点固定位置并标出端点与实际屋架端点的距离，以求出实际的测量挠度时的跨度值。

4 钢材拉伸试验条件

4.1试验应在10～35℃温度下进行，对温度要求严格的试验温度应在(23±5)℃。

4.2试验机准备。各种类型试验机均可使用，试验机误差应符合相关的技术规程，基本满足如下规定：试验机应具备调速指示装置，试验时能在标准规定的速度范围内灵活调节；试验机应具备记录或显示装置，能满足标准测定力学性能的要求；试验机应由计量部门定期进行检定，试验时所使用力的范围应在检定范围内。

试验机中常用的是液压万能试验机。液压万能试验机的常见故障及处理维护见表1。

4.3标距打点机。能准确在试件上打出标准的标距，又不会对试件造成破坏。

4.4计算机数据采集系统。很多的液压万能试验机，结合试验检测系统软件，安装了数据自动采集系统，有的实验室也采用电子万能试验机，采用电子记录的方式，对试验数据和图形进行自动记录采集。

4.5千分尺、游标尺(用来测量钢筋直径)和钢板尺。

5 试件取样

钢筋应该按批进行检查和验收：每批质量不大于60t每批应该由同一牌号、同一炉罐号、

同一规格的钢筋组成。在填写进场检测委托单的时候，应该记录钢筋的出厂厂家、出厂合格证号、钢筋的进场数量等项目。每批钢筋的检验项目和取样方法应符合表2的规定。

6 试验步骤

6.1试样准备。拉伸、弯曲试验试样不允许进行车削加工，按表2规定，用2个或一系列等分小冲点打点机或细划标出原始标距，标记不应影响试样断裂，对于脆性试样和小尺寸试样，建议用快干墨水或涂料标出原始标距。如平行长度比原始标距长许多(例如不经机加工试样)，可以标出相互重叠的几组原始标记，如图1所示。

6.2试样原始横截面的测定。带肋钢筋的测量用游标卡尺精确到0.1mm。圆形试样截面

直径应在标距的两端及两个相互垂直的方向上各测一次，取其算术平均值，选用三处测得横截面积中最小值，横截面积按如下公式计算：

S0=1／4πd2

试样原始横截面积测定的方法准确度应符合《金属材料室温拉伸试验方法》(GB／T

228-2002)附录A-B(标准的附录)规定的要求。测量时，建议按照表3选用量具或测量装置，根据测量的试样原始尺寸计算原始横截面积，并至少保留4位有效数字。

6.3试样原始标距的标记和测量。比例试样原始标距的计算值，对于短比例试样，应修约到最近5mm的倍数，中间数值向较大一方修约。原始标距的标记应准确到±1％，测量尺寸的量具应由计量部门定期检定。试样原始横截面积的计算值修约有效数字，修约的方法

应依据《数值修约规则》(GB／T 8170-1987)。

6.4试验操作。

6.4.1将试件上端固定在试验机上夹具内，调整试验机到零点，装描绘器、纸、笔等(或者打开计算机自动采集系统，准备自动采集试验数据和数据图像)。

6.4.2开动试验机进行拉伸，拉伸速度为：屈服前应力增加速度为10MPa／s；屈服后试验机活动夹头在荷载下移动速度不大于0.5Lo／min，直至试件拉断(也可以参考标准中规定的试验速率)，见表4。

6.4.3测定屈服强度。呈现明显屈服现象的金属材料，相关产品标准应规定测定上屈服强度、下屈服强度或两者。如未具体规定，应测定上屈服强度和下屈服强度，或只测定下屈服强度。按照定义采用下列方法测定上屈服强度和下屈服强度。

若测定屈服强度，在试样平行长度的屈服期间应变速率应在0.00025～0.0025m／s之间，并应尽可能保持恒定。如不能直接控制这一速率，则应通过调节在屈服开始前的应力将其

固定，直至屈服阶段过后。

屈服强度的记录方法。图解方法：试验时记录力一延伸曲线或力一位移曲线。从曲线图读取力首次下降前的最大力，和不计初始瞬时效应屈服阶段中的最小力，或屈服平台的恒定

力，将其分别除以试样原始横截面积(S0)，得到上屈服强度和下屈服强度。指针方法：试验时，读取测力度盘指针首次回转前指示的最大力，和不计初始瞬时效应时屈服阶段中指示的最小力，或首次停止转动指示的恒定力，将其分别除以试样原始横截面积(S0)，得到上屈服强度和下屈服强度。

可以使用自动装置(例如微处理机等)或自动测试系统测定上屈服强度和下屈服强度，并且可以不绘制拉伸曲线图。

国家鼓励在楼板中常用的冷轧带肋钢筋，即CRB550没有明显的屈服阶段，在测量试验

的过程中规定不用记录它的屈服强度，只记录它的极限强度和延伸率。

6.4.4抗拉强度及，(极限强度)的测定。采用图解方法或指针方法测定抗拉强度。

对于呈现明显屈服(不连续屈服)现象的金属材料，从记录的力一延伸或力一位移曲线图，或从测力度盘读取过了屈服阶段之后的最大力，对于呈现无明显屈服(连续屈服)现象的金属材料，从记录的力一延伸或力一位移曲线图，或从测力度盘读取试验过程中的最大力。最大力除以试样原始横截面积(S0)得到抗拉强度。

可以使用自动装置(例如微处理机等)或自动测试系统测定规定总延伸强度，可以不绘制

力一延伸曲线图。抗拉强度按下式计算：

Rm=Fm／S0

式中Rm———钢筋的抗拉强度(MPa)；

Fm———钢筋承受的极限拉力(N)；

S0———钢筋的横截面积(mm2)。

参考文献

赵小珍.浅析常用建筑钢材检测方法[J].科学之友.2011(02)

2.靳萍，刘春晓.浅析建筑钢材检测及试验[J].黑龙江科技信息.2010(04)

第7篇：钢材市场范文

她始终坚持爱幼儿是教师职业活动中最宝贵的一种情感，没有对幼儿的爱，也就没有真正成功的教育。爱是打开心扉的钥匙，把真挚的爱融在整个班级之中，不仅要爱那些能力强的幼儿，更要关爱那些特殊幼儿。她班曾经有个男孩长得高高大大很帅气，可发音不准，性格内向，所以他不敢开口说话，就连问候老师的简单语句“老师好”、“再见”也不敢说。为了让他开口说话，她经常跟他套近乎，来园时抱抱他，离园时摸摸他的头，在他清闲时，就凑过去与他聊天，“你昨晚在家吃了什么，玩了什么，看了什么电视呀，妈妈给你讲故事了吗？”并且帮他找朋友，带着他一起玩。开始，小男孩不愿意理她，后来接触多了，他就放松警惕，不由自主地回答问题，并互相交流了。这时，她就趁热打铁跟小男孩提要求了，能不能主动跟老师打招呼呢，他终于点头了。在后来的日子，尽管他发出的是“老鸡好”（老师好）的问候声，但他已经迈出了勇敢的第一步。有开始就有未来，后来渐渐地他也与小朋友说话、交流了。看到这些，她感到欣慰、快乐！

布鲁纳曾经说过：“任何教学形式都没有情景教学来得直观、深刻。”的确，情景化的教学方式对幼儿尤为重要。因为具有一定情景的课堂，不但趣味性强，而且能让孩子迅速进入境界，既给他们以可感性，加深记忆，同时又可提升幼儿兴趣。由于小班幼儿的年龄特征决定了他们对环境的认识还是感性的、具体的、形象的，所以她常常把所授内容与情景相结合，激发幼儿主动学习。

如在小班科学活动《5以内的点数》中，她创设了小猫钓鱼的情境：今天猫兄弟一起去钓鱼，一共有几只小猫呢？在黑板上出示磁性教具猫，幼儿点数，并说出总数，直到总数是5。接着在每一只小猫的下面分别画一个渔网，引导幼儿数一数有多少只渔网，总数是5。提问:猫大哥钓到几条鱼呢？在它的渔网里画上一条鱼，幼儿点数并说出总数。依次在猫二哥的渔网里画2条，在猫三哥的渔网里画3条，在猫四哥的渔网里画4条鱼，早猫五哥的渔网里画5条鱼，同上引导幼儿点数并说出总数。这样她将情境迁移到课堂教学，创设了一个幼儿喜欢的教学情景，孩子们不由自主的融入了情景之中，随着情节的发展而产生情感共鸣，在不知不觉中习得知识。

教育家陈鹤琴先生说过：“游戏是儿童的心理特征，游戏是儿童的工作，游戏是儿童的生命”。游戏是对幼儿的成长最有价值的活动，是最适合幼儿身心发展特点的活动。课堂教学组织的游戏化是孩子们最喜欢的形式，也是最有效的形式。如在进行小班语言活动《小猫在哪里》，她扮演猫妈妈出去买东西，让幼儿扮演的小猫藏好，猫妈妈回来时，逐个找出小猫并提问：“我的宝贝在哪里？”被找到的小猫说：“我在桌子下面”，“我在门后面”，“我在椅子下”。这样，在游戏中幼儿学会完整、正确的说出自己的方位。还乐此不疲，轻松愉快。

她说最喜欢听的一句话就是----“__老师，我最喜欢你上课”，在她的教学生涯中，为了这句话不懈地努力着。

当组织安排她到二幼主持工作时，她犹豫过，毕竟这是个特殊的群体，虽然是公办园，但教职工全部是妇联原聘请的人员，并且是全盘接受，教育局不再履行任何评聘形式。也有人说，到了这个年龄还去操那份心……

但她是个敢于挑战的人 ，她说事情总是人做的，总要有人去做。再说还有领导的指导支持呢，她决定了。自7月3日县教育局与县妇联正式办理移交手续后，为了保证幼儿园稳定过渡，秋季顺利开学，她带头谋划，逐项排查，排查园舍存在的安全隐患，争取资金进行修缮。改善了幼儿的生活学习环境，购买了几百本图书，大大丰富了幼儿的桌面玩具和户外小型器械。配备了空调、电钢琴、教具等。为了更好地开展工作，她组织班子成员对原有教职工的工作量及劳动强度进行估量，适当调整，力求做到公平公正，使大家的劳动强度相对均衡。并组织班子成员制定各项规章制度。

上岗后发现，表面上看风平浪静，骨子里却汹涌澎湃。因为幼儿园各项制度的制约，让在园教职工感觉是束缚、压抑。开学不久，果然爆发了，有位老师说食堂人员给她班孩子的早点包子太少了，追到食堂大骂一通，“吃死人肉…”，食堂工作人员回击她“吃领导的肉…”，等__园长赶到食堂时，食堂人员气冲冲地说：“__园长，你自己数数看一笼到底有多少包子？还说我们发少了，根本就是瞧不起我们……”。为了给他们一个说法，__园长找来了那位骂人的老师面对面交流，“你有什么问题可以好好说，向我们反映，我们去协调，骂人可不对，一个学校，传播文明的地方，传播文明的使者竟然骂人，你是不是该向她们道歉？”。__园长又请来了那位爱发恼骚的食堂工作人员单独倾心交谈，表明领导班子的态度，“我们从来没有歧视任何人，工作要靠大家做，你们只是工种不同，但人格是平等的，我认为人不管是干啥的，只要你尽心尽责地去做好，都会得到别人的尊敬，最起码我们是这样看的，时间长了，大家就能意识到。至于我们的制度必需要有的，国有国法，家有家规，园必有园规，这些规章制度的制定是为了更好的管理幼儿园，为了幼儿园更好地发展，我想你们作为幼儿园的一份子，也希望幼儿园越办越好，这是我们大家共同的荣耀，也有你的一份耕耘呀！再说制度是对事不对人，你也没必要太压抑。公办园更要规范办园，科学保教。希望你能理解，如果以后有什么想法或憋屈，可以找我们说说，我愿意倾

听。”自从那次后，食堂里的工作人员情绪稳定了很多，并且工作也做得不错，尤其是卫生搞得很出色。为了提高教师的业务水平，她坚持从自身做起，并带动全体班子成员积极参加各类进修学习。通过请进来、走出去的形式，促进教师进行师德学习和业务学习，她坚持在抓实安全工作的前提下把工作主阵地放在幼儿园教育教学改革的前沿阵地，定期深入班级，坚持深入教学第一线，坚持观课、评课、议课、磨课，积极参加教学研讨活动，了解教师教育教学现状，随时随地将先进的教育信息动态传给教师。如：2014年的岗位大练兵活动，她在园内积极组织，全园参与，进行了预赛、决赛两个赛程，赛后进行总结、点评，公正地推出两位优秀选手参加县赛，并亲自带队，及时给予指导，两位参赛选手分别荣获“县一等奖”和“县三等奖”的好成绩。通过这些活动的开展，促使教师化压力为动力，大大提高了教师的业务水平。再如：2015年的6月份，在园内开展了全体教师参与的五项技能（弹唱说跳画）比赛。通过这次比赛，激励教师自学自练，互相学习，有效地提高了教师的专业技能。

第8篇：钢材市场范文

结构性产品通常被认为是投资回报与相关资产表现挂钩的合成投资产品。香港市场的结构性产品可分为上市结构性产品和非上市结构性两大类。具体来看，非上市零售结构性产品完全由香港证券及期货事务监察会（“证监会”）直接监管；上市结构性产品也受证监会监管，但香港联合交易所（“联交所”）是其前线监管机构，负责审阅和批准上市结构性产品的上市文件。

雷曼迷你债事件后，香港证监会加强对结构性产品的监管。《2011年证券及期货和公司法例（结构性产品修订）条例》规定属于股份或债权证形式的结构性产品（比如结构性票据）的公开发售转由《证券及期货条例》规管，不再受《公司条例》规管。此次修订明确了香港结构性产品的定义和范围。

香港证监会网站的“投资产品”栏目将非上市结构性产品分为两大类：结构性票据和结构性存款。遗憾的是，香港证监会对两者区分并不清晰。这一点与欧美发达国家的结构性产品大有不同，以英国结构性产品为例，英国财务会计师公会（IFA）将其分为三类：结构性存款、“保”本结构性产品及非保本结构性产品。结构性存款与后两者的本质区别是：结构性存款受金融服务补偿计划（FSCS）保障，不存在发行人违约风险。香港交易所上市的结构性产品有三类：衍生权证、牛熊证、股票挂钩票据。

香港非上市结构性产品的运行特点

发行量

流量方面，受2008年金融危机影响，结构类产品亏损，导致2009年产品发行数量骤降57.3%，资金规模骤降72.6%，尽管2010～2012年期间产品发行数量反弹动力强劲，但资金规模并没有随之大幅上涨，可能主要源于投资者对结构性产品更加谨慎。

存量方面，发行数量和资金规模并没有跟随产品流量飙升而增加，反而基本呈现衰减的趋势，主要源于金融危机后结构性产品的短期化趋势（2005年新发行的短期产品占本年度新发产品总量的8.7%，2008年这一比例上升至77.8%，2010年为93.2%，2011～2012年新发产品期限均不超过2年）。见表1。

资产类型

香港零售结构性产品的相关资产可分为七大类：股票、利率、汇率、商品、信用、基金及混合（至少包含以上资产中的两种）。2005～2012年间，结构性产品的挂钩资产呈现焦点轮换的特点，最显著的转折发生在2008年。2008年以前，信用类和股票类产品占据主导地位；2008年，产品的挂钩资产涉及信用、基金、股票、利率及汇率五类，资产类型分布趋于均衡；之后，结构性产品的挂钩资产集中度提升，利率和汇率成为新一轮资产热点。见图1。

香港非上市结构性产品的监管框架

发行人制度

《非上市结构性投资产品守则》（以下简称“《手册》”）明确规定了非上市结构性产品发行人、保证人、安排人及委托人的资格、责任及义务。

发行人须为符合核心规定的实体，即：最新资产净值不少于20亿港元，且身为受规管实体或获得证监会接纳的国际评级机构不低于前三个最佳投资级别的信贷评级。

对于有保证产品而言，保证人对发行人履行结构性产品相关责任，负有无条件及不可撤销的法律责任。保证人也须满足上述核心规定。

对于发行人满足特殊情况或发行人及保证人不属于受规管实体的结构性产品，发行人必须为其委任产品安排人。产品安排人须确保发行人遵守《手册》规定、按证监会要求提供资料及承诺等，但产品安排人无须对发行人或保证人的相关财务责任承担法律责任。

信息披露制度

证监会对非上市结构性产品销售文件及宣传指引的披露标准和呈列方式有明确的规定。销售文件必须由产品发行人发出，并载有所需资料，以确保投资者就所涉及的投资做出有根据的判断。除此之外，每份销售文件均须载有产品资料概要，以便于揭示产品的主要特点及风险。产品概要范本参见附录。结构性投资产品的广告必须经认可才能向公众发出或刊登。认可准则载于《广告宣传指引》。

投资者保护制度

金融危机后，金融消费者权益保护成为全球主要经济体金融改革的核心内容，香港证监会为非上市结构性产品引入了“冷静期”制度。就预定投资期限超过一年的结构性产品，发行人必须赋予投资者与该产品相关的冷静期或平仓权利，冷静期至少为五个营业日。

除此之外，结构性产品的销售过程也受到严格监管。证监会规定中介人须遵守《证券及期货事务监察委员会持牌人或注册人操守准则》。中介人向投资者销售产品时，必须考虑投资者的个人情况，例如财政能力、投资经验及投资目标，确保产品适合有关投资者。在香港，主要有三类投资顾问可以向公众销售金融产品或就其提供意见，分别是：持有证监会牌照的中介人、银行以及保险中介人。

对国内财富管理市场的镜鉴

第一，香港结构性产品的定义及法律形式明确，主要形式有债权证、股份及受规管投资协议。而国内银行理财产品往往模糊了委托、信托及普通债权债务关系的界限。发行主体往往在资金运作环节运用委托关系、在资产管理环节运用信托关系，在收益权及法律后果承担环节运用普通债权债务关系。

第二，香港结构性产品的发行人制度严格，发行人、担保人、安排人及保管人权责明确，各司其职，产品托管人必须是独立的第三方。而在国内，银行理财产品的发行人往往同时是保管人，不能彻底有效地将发行人的自有资金账户和理财资金账户隔离。

第三，产品信息披露详尽，形式统一规范。无论是上市还是非上市结构性产品的资料都有全面统一规范的披露标准。香港证监会和交易所网站分别披露非上市结构性产品的销售文件和上市结构性产品的上市文件。国内尚缺乏统一规范的信息披露标准和平台。

第四，香港结构性产品的结构清晰，尤其是上市结构性产品的结构形式基本固定，其相关资产及每类资产的比重都有明确的限制。结构性产品获批准上市后，发行人可进一步发行同系列的结构性产品。这一规定既有利于提高市场透明度又可提高审批效率。

第五，香港结构性产品完善的二级市场交易制度十分具有借鉴意义。此前，建设银行与前海金融资产交易所联合推出了国内首款可交易的银行理财产品，但是该款产品因其流动性及获利空间方面的欠缺，交投并不活跃。

第六，产品评级评价方面，香港上市结构性产品引入流通量提供者的主动报价准则，可以提高市场透明度。而与国内银行理财市场类似，香港的零售结构性产品也没有独立的第三方评级评价。这一点可以借鉴英国IFA的经验：IFA借助第三方评价机构FVC的评价结果展示结构性产品的收益和风险。

第9篇：钢材市场范文

关键词:招标 采购 设备 备件

中图分类号:C93 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2012)08(a)-0161-01

1 实施情况

1.1 建立采购流程

(1)建立化工厂专用的ERP采购流程。

2011年1月在总公司ERP系统建立了化工厂专用的ERP采购流程。整个采购业务,主要要分为三个流程:采购计划审批、公开招标、采购合同审批。其中,除维修类采购采用线下操作,其他采购均在公司ERP系统上完成。为了便于记录和管理,不采用ERP系统操作的业务均采用OA系统部门办公的方式审批和流转。

(2)人员分工。

在人员分工上考虑多人参与,公开透明,防暗箱操作;流程环节齐全,但紧凑高效;取长补短,发挥个人的业务特长等因素,在整个流程中设定了计划员、采购员、招标员、仓库保管员,并明确了相关职责,为了尽快熟悉ERP流程,还特邀请装备部专业人士对相关人员进行现场指导。

(3)学习借鉴装备部招标采购相关文件。

学习借鉴装备部招标采购相关文件,结合我厂实际情况,制定化工厂招标采购的相关文件,如《化工厂公开招标管理办法》、《招标公告及招标文件审核管理办法》、《标书费使用管理办法》等。

1.2 公开招标

2011年2月1日起利用装备部和自动化部开发的公开招标信息平台采购信息,报名单位全部网上报名,不接受线下报名,对资质预审的结果及时进行网上公示,做到“信息全部公开、公开信息的全部”。

这是一项新的任务,也是一项新的挑战,招标过程中不断的遇到问题、不断的解决问题。在招标公告公示以后,有些项目无投标单位报名,就主动四处邀请济钢的合格供应商;有些单位网上报名后忘记送资质材料,就在报名截止日期之前电话提醒投标单位;有些单位资质预审材料提供不全的,就放宽期限让其补全。资质预审过程中,严格按照招标公告上的要求进行评审,对资质预审合格的单位除了在网上公布以外还逐一进行电话提醒;对不符合的投标单位坚决不予以通过,并在网上注明原因。开评标过程中,本着公开、公平、公正的原则,公开投标、唱标。评标过程中逐项进行核对,对价格有异议的进行现场答疑,必要时让投标单位作出相应的澄清,以免以后产生纠纷。有些单位投标价过低,恶意竞标,就通过多处询价证明其投标价低于成本价将其作为废标;有些重要设备的招标,只凭投标文件及答疑无法评定结果,就在开标之后对各投标单位进行多方面的考察,经过反复协商,最终得出满意结果。

1.3 优化采购模式

招标只是采购的方法与途径,建立长久的良好的战略合作伙伴关系才是采购的终极目标。一季度在借鉴装备部操作方法的基础上,对机械密封、换热器、工具、法兰毛皮、零星维修等项目年度零库存招标的方式。(1)机械密封、换热器战略合作。对全厂所有在用机械密封、换热器的种类进行统计汇总分类。机械密封根据机封类型分成两大类,四个包段,换热器根据不同类型不同材质分为三大类三个包段,为了统一标准对招标文件的技术及商务内容进行了深入全面的分析,为顺利开评标打下良好基础。(2)法兰毛皮、绝热材料战略合作。由于开标时各投标单位对其成本构成理解有偏差,所提供的报价差异太大。为此,明确标准和招标文件中各列数据之间的计算关系后,化工厂特邀请各投标单位进行二次报价。根据二次报价要求,评标委员会遵照有关法律法规,评委独立、客观、公正地对各投标人的投标文件、开标报价等有关资料进行了认真地审阅和评议,确定了中标单位。(3)劳保护品战略合作。劳保护品是特种防护用品必须有安监局颁发的许可证才能生产,但在开评标市有一家投标单位所提供的劳保护手霜样品未标注“劳保”标志,为普通护手霜,特种劳动防护用品未提供生产厂家的《特种劳动防护用品安全标志证书》,不符合省安监局护品采购和本次招标文件的相关要求;样品提供不全;经评委评定其本次投标为废标。通过对备件、材料等实施战略合作零库存模式,充分降低了采购周期、减少了库存量。

1.4 完善招标采购过程控制

(1)优化招标采购采购流程。为了提高招标采购效率,对招标采购人员进行了重新调整,并根据化工厂的实际情况对招标采购流程进行了细化、完善。

(2)加强招标采购资料的管理。为了便于查询、保管,对招标采购的资料全部进行档案式管理。

(3)加强采购产品及服务质量控制。为了保证采购产品及服务质量,实施从车间到仓库保管员到采购员到分管科长四级控制式。

(4)完善供应商的管理与评价。为保证供应商选择、评价的客观性、公正性、科学性,加强对供应商的日常管理和绩效考核,制订了《化工厂供应商等级评价管理办法》

2 取得效果

2.1 降低采购成本

根据总公司低价中标的原则,截止到12月底化工厂通过公开招标共计降低采购成本约874.36万元

2.2 缩短采购周期

减少了部门流转环节,提高了审批效率,跟踪整个采购过程,及时掌握流转情况,从计划提报到物资入库周期大大缩短。定标文件审批后,若是生产急用备件,就可以让厂家直接投入生产,等签订合同后尽快进货。

2.3 加快质量异议反馈、处理速度

公开招标使用单位与技术部门全部参与,现场备件出现问题可以及时联系供应商进行处理。