招商工作总结精选(九篇)

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第1篇：招商工作总结范文

一、上半年招商工作形势

在世界金融风暴的冲击下，全球及我国的经济发展受到严重影响，一些主要经济指标呈负增长，经济发展处于停滞状态，这给我公司的招商工作带来极大的困难，2009年上半年可以说是近年来招商工作最严峻的时候，新的招商项目引不进，已洽谈的项目很难成功。

二、上半年招商工作情况

面对世界金融风暴的冲击和国际国内的严峻经济形势，我公司坚定信心，克服困难，努力工作，仍然推进年初确定的工作目标，取得了一定的工作成绩，主要情况是：（填写具体数据）

在世界金融风暴的冲击下，我公司招商工作成绩与年初确定的工作目标有较大差距，这固然与客观实际情况有关，但也与我们畏难情绪大，信心不足，努力不够是分不开的。下半年，我公司要正视世界金融风暴带来的困难，鼓足信心，顽强努力工作，力争取得招商工作好成绩。

2009年上半年受世界金融风暴的冲击，全球及我国的经济十分严峻，给我公司招商工作带来极大困难，上半年招商工作成绩与年初确定的工作目标有较大差距。为了搞好下半年我公司的招商工作，弥补上半年的不足，力争完成年初确定的工作目标，在分析上半年的形势情况后，对2009年下半年招商工作打算如下：

一、上半年的形势与情况

上半年我公司所面临的困难是近几年最大的，一是受世界金融风暴的冲击，经济发展遇到前所未有的困难，已成立的企业也是艰难维持，承受亏损。在此情形下要招商，无疑是雪上加霜。二是县政府给我公司招商工作的政策没去年优惠，这也给我公司开展招商工作带来新的困难。三是我公司物流运输企业不能做，减少了我公司的经济收入。四是工商税务要求越来越高，我公司招商工作量越来越大。

二、下半年招商工作打算

1、坚定信心，做到招商工作的意志不动摇

我公司要以科学发展观为指导，正视存在的困难和问题，坚定信心，鼓足干劲，做到招商工作的意志不动摇。我公司要想方设法，克服困难，奋发努力做好招商工作。

第2篇：招商工作总结范文

    一、招商活动主要成效

农业分团由省农业厅组织，全省有15个市州共80人，38家农业产业化龙头企业负责人参加。分团本着立足湖北农业实际，加大农业产业化龙头企业宣传力度，广泛接触香港客商，推介一批有影响的项目，力争取得较好的签约成果的目标，精心组织，高效率快节奏工作，食品和农副产品深加工项目推介和贸易洽谈会取得圆满成功。

    1、农业宣传推介效果良好。参加本次香港湖北周活动，湖北农业分团注重突出优势，讲求实效，把宣传湖北农业、湖北农业产业化龙头企业和名优农产品作为工作重点。我省农业到香港招商是第一次，为了把宣传推介工作落到实处，我们组织编辑了《湖北省农村经济新亮点》一书。中、英、日文三种文字，图文并茂，重点介绍了我省农产品和农业资源优势，全面介绍了湖北农业走向世界、面向国际市场，开展广泛合作和贸易的情况，取得了良好的宣传效果。

    2、项目对接组织有序。我们从全省各地上报的项目中精心挑选了100个农副产品深加工项目，内容涉及粮食、棉花、油料、畜禽、水产品、茶叶、水果、食用菌等9个方面，并编辑成《湖北农业项目招商册》（中英文对照）150册，制作光盘100个。这些项目规模较大、预期效益好，深受港商欢迎，对接效果明显。

    3、签约项目成果丰硕。由于先期准备充分，推介项目有较强的针对性，特别是各地加强了有关企业与香港客商的接触和洽谈，因此，招商取得了丰硕的成果。农业分团共有10个引资项目现场签约，总投资72亿元人民币，其中外方投资48.19亿元人民币；签订农产品贸易协议7个，贸易额22.76亿元人民币。

    4、合作交流比较活跃。在这次洽谈会中，我省农业产业化龙头企业采取多种方式，与香港各界及客商进行了全方位的接触。会前，厅派出以查厅长为组长的小分队赴港，与12家总商会、贸发局、联谊会和大公司进行了协商和洽谈，有8个单位为洽谈会的协办单位，它们是香港贸发局、香港中华总商会、香港中华厂商联谊会、湖北香港联谊会、香港文汇报、裕华国货有限公司、大丰香港食品企业有限公司和高龙集团股份有限公司。据统计，到会客商共达40多人。会上，17家有代表性的龙头企业对项目进行了推介。在推介活动中，通过面对面交流及展品展示，与香港客商达成多项意向，不少港方客商对我省的粮食、棉花、油料、畜禽、水产品、茶叶、水果、食用菌等农副产品加工产生浓厚兴趣，准备进一步洽谈合作。

    二、主要工作

    在整个活动期间，我们抓了以下几项工作：

    1、精心组织部署。按照香港湖北周的总体部署要求，结合湖北农业发展情况，我们制定了整体工作方案，成立了厅领导亲自挂帅的领导小组，并由厅对外合作处、农业产业化处牵头，专人负责此项工作。在下发通知，要求各地做好项目、图片、产品、参加人员、邀请客商等工作的同时，几次召开各地农业产业化分管领导和农业产业化科长会议，部署具体工作，使各项准备工作井然有序，及时落实了各项筹备任务，保证了整个活动的顺利进行。

   2、加大宣传力度。在整个活动期间，我们注重宣传湖北农业，努力扩大影响，积极组织产品，做好布展的准备工作，保证了会议期间宣传展示的效果。特别是各类宣传资料准备充分，展示了湖北农业和农业产业化发展的整体形象，促进了港商对湖北农业的了解。

3、积极组织展品。为展示我省近年来农业产业化经营的成果和湖北名优农产品的整体形象，在充分利用资料进行宣传推介的同时，我们精心挑选了38家企业的100多种产品，在会议期间进行了集中展示，产生了积极影响。

    4、提前进行布展。为保证推介和洽谈取得良好效果，我们提前到达展览中心，对农业产业化项目现场进行了布置，使客商既能面对面洽谈，又能参照实物加强对湖北农产品的感性认识和全面了解。

三、几点建议

湖北香港周招商活动已经落下帷幕，但其后续工作还有很多，必须逐项落实，务求实效。

1、做好签约项目的跟踪落实。这次赴港招商签订了10个引资项目和7个农产品贸易协议项目，要实行项目跟踪，掌握项目进展情况。

第3篇：招商工作总结范文

一、加强组织领导，细化招商引资目标职责

经济要发展，招商引资是关键。我局围绕“解放思想，引项目，促工作”的思路认真开展引资工作。采取措施强化招商工作。一是成立了以局长为组长，分管副局长、服务中心主任为副组长，局各股室负责人为成员的领导小组，有力地强化了对招商工作的领导和指导；二是细化目标，明确任务，局要求班子成员每人要有1-2个有效招商项目信息，下达招商引资职责目标，并纳入个人年度目标考核。增强职责，做到“千斤担子万人挑，个个身上有指标”，使招商引资工作人人皆知。

二、强化措施，全力推进招商引资工作

抓好招商工作，强化工作措施，改善软硬投资环境是前提，至关重要，我局从实际出发，以市区、各镇工业园区建设为载体，以打造招商引资平台为重点，严格按照市委、市政府制订的优惠政策激励搞活招商工作。一是坚持“你投资，我服务，你赚钱，我发展”的工作思路，教育全体干部，要真正转变观念，加强与企业之间的联系，增强服务意识，凡企业有困难需要解决，我们都用心主动为其服好务。二是制定奖惩规定，调动招商用心性。为调动我局招商工作用心性，结合我局实际，制定了招商奖惩规定。规定的制定促进了招商工作的有效开展。

三、强化项目跟踪，促进招商引资工作落到实处

为保项目的落实，局领导定期对项目落实状况进行掌握，对每个项目和每笔资金明确跟踪人员和落实时间。一是对未落实的项目，帮忙查找问题，仔细分析原因，并对下一步工作开展提出实施意见，采取切实有效措施，加大招商引资力度，收到明显成效。二是工作中立足一个“勤”，着眼一个“诚”，做到勤联多访，以诚感人，局领导多次外出考察，主动到企业登门拜访，宣传我区招商政策及优势，经过艰苦不懈的努力，目前江苏中斗高科集团智慧教育项目已获得市委领导批准，双方达成协议。

第4篇：招商工作总结范文

县招商合作中心上半年工作总结及下半年工作安排

今年以来，我县大力开展“招商引资突破年”活动，突出工业招商主基调，坚持战“疫”、生产两手抓，创新招商方法，提升服务水平，全县招商引资工作取得阶段性成效。

一、主要指标完成情况

1-6月，全县新建省外亿元以上项目10个，协议总投资 23亿元，实际利用省外资金 20.03亿元，完成全年任务的66.8%，实现时间过半、任务过半。

二、主要做法

一是压实责任，优化机制抓招商。制定《旌德县“招商引资突破年”实施方案》，压实各镇和经开区管委会、黄山东线管委会的主体责任，成立8个县直招商工作组，由县领导担任组长、副组长，明确目标任务。优化招商工作流程，建立“四限时”制度，推行园区一体化招商，共组织召开项目联席会议8次、项目预审会议5次，组织相关部门现场踏勘20余次。落实《旌德县招商项目督办工作制度》，及时分解2020年招商引资目标任务，实施“月通报、季调度”，做到压力传递到位。

二是加大力度，创新方式抓招商。面对疫情严峻考验，开展“不见面”招商，开通“投资旌德”微信公众号，创新“码上招商”新方式，推进抗炎/癌国际原创新药研发等项目实现网上签约。全国疫情防控趋好后，县领导积极行动，带头外出招商，共接待客商来旌考察160余人次。发挥驻沪招商组“桥头堡”作用，深耕长三角，在上海成功举办安徽·旌德2020年“活力长三角”投资环境说明会，线上观看直播人次达到11.7万，今日头条等20家知名媒体进行宣传报道，提升了旌德在长三角地区影响力。同时，大力开展以商招商、基金招商，多渠道、多领域获取招商项目线索。

三是夯实基础，强化平台抓招商。以灵芝健康小镇建设为抓手，加快推进起步区建设，健康制造产业园科技孵化器二期项目顺利推进，三期项目成功申报非标专项债，计划9月份开工建设。同时，积极谋划返乡创业园项目，规划面积120亩，旨在“育苗式”培育返乡创业企业、小微工业企业。组织开展了全县招商资源资产调查摸底，目前经开区工业用地512亩，高铁新区商住用地750亩，各镇现有存量土地880.8亩，工业用地238亩，商服用地92.62亩，集体土地7203.5亩（可流转）。委托杭州绿创规划设计有限公司谋划编制18个重点招商项目。

四是全员发动，营造氛围抓招商。出台《关心关爱企业家十条措施》，重点面向28个经济部门，扎实开展“提升服务效能，优化营商环境”考评活动。坚持打好“感情牌”，向100多位旌德籍外成功人士印发《致旌德在外人才的一封家书》，招引“凤还巢”。制定《旌德县招商引资突破年“功勋单位”及“季度之星”评选方案》，举办全县招商引资工作培训班，提升招商队伍业务能力和专业水平。鼓励全县广大干部积极牵线搭桥、广泛提供线索，营造“人人都是招商干部”的浓厚氛围。

三、存在问题

上半年，我县招商引资工作虽然取得了一定成效，但也存在很多问题和不足，突出表现为：一是项目线索精准度不高。各任务单位报送招商项目线索110条，通过预审项目仅31个，大部分项目在对接联系中对产业准入、落地选址未经过充分的分析研判，招商精准度不高。二是工作进展不均衡。12个招商责任主体中仅经开区管委会、黄山东线管委会、白地镇、版书镇、云乐镇有签约和开工项目，其他7个单位暂无实绩；县直招商工作组中仅第七、第八招商组和驻沪招商组有签约和开工项目，其他6个招商组暂无实绩。三是项目投资规模不大、建设进展不快。10个新签约项目中，总投资5000万元以上项目仅4个；10个新开工项目中，亿元以上项目仅2个，项目体量普遍偏小，投资建设速度慢。

四、下半年工作打算

下一步，我们将坚持以高质量发展为目标，按照县委、县政府部署要求，鼓足干劲抓招商、全力以赴补短板，确保全年引进项目不少于30个，其中亿元以上项目不少于10个，亿元以上工业项目不少于6个，到位省外资金不少于32亿元的年度任务。重点抓好以下工作：

（一）进一步落实机制，汇聚招商强大合力

提升招商效率。加强各单位联系，分工协作，互通信息，入园项目由经开区管委会牵头每半月召开一次项目联席会议，对产业准入、项目选址、要素保障、投资强度等事项进行分析研判，提出明确意见及时反馈。非入园项目由各镇、黄山东线管委会牵头及时组织联合踏勘，对项目是否符合国土空间规划、环境影响评价等事项进行实地考察，充分论证项目落地的可行性。整合招商资源。进一步巩固招商资源资产调查摸底成果，加大闲置低效土地清理和处置，开展闲置低效资产专项清查，切实提高土地利用率和国有资产使用效益。持续外出招商。坚持领导带头，充实招商力量，落实“无会周”制度，加密外出招商频次，瞄准长三角等重点区域，聚焦新产业、新业态开展精准招商，外出招商要有针对性，要有项目信息情况分析，要有目标企业和招商预案，原则上多个单位不同时跟踪同一项目信息资源。

（二）进一步创新方式，提升招商引资质效

强化以商招商。积极开展企业走访、联谊活动，做好现有企业的投资服务，重商亲商，打好友情牌，借助企业家的信息渠道和人脉资源进行招商。温暖乡情招商。充分调动旌德在外商会、社会组织、成功人士等社会各界力量，打好感情牌，召开旌德家乡发展促进会第一次会员大会暨“旌德籍优秀企业家回乡话发展”招商推介会，聘请一批“双招”专员，促进人才汇聚、文化交流、招商合作。探索委托招商。抢抓长三角一体化发展机遇，加强与上海自贸壹号生命科技产业园、上海e通世界产业园合作，加快科创项目孵化、加速科创成果转化，积极承接产业转移。用好资本招商。发挥现有两只基金放大作用，多渠道、宽领域推荐项目，注重围绕我县龙头企业引进产业链上下游行业项目，做到“建链、补链、强链”。

第5篇：招商工作总结范文

引资3000万元，引进一个300万元以上的地面企业开工建设。

全乡新建的两项重点工程共完成投资2800万元，均超额完成全年目标任务。

一是山西多维牧业有限公司在坡底村实施的玉米秸秆青贮，优良种羊培育和羔羊育肥综合项目。其中一期工程投资3800万元，占地110亩，于__年3月份开工建设，4月份完成了“三通一平”和办公区、宿舍区建设，5-6月份完成了标准化羊圈31排、93座，7-8月份完成了3个干草贮存车间（1080m2）、1个饲料加工车间（360m2）、1个饲草加工车间（360m2）及场区主干道路硬化工程，并引进优种湖羊1500余只，已完成投资2400万元。我乡计划以此为依托，在全乡发展4-5个1000只以上中型养羊合作社，目前西河、庄头二个养殖场已签协议，同时我乡计划再发展300-500个100只以上小型养羊户，在全乡真正形成“大公司+小公司（合作社）+农户”的发展模式，形成规模效应，有效增加农民收入。

二是大良农牧发展有限公司实施的肉鸡养殖项目。该项目于__年3月开工建设，占地面积42亩，项目总投资2000万元，已完成八个鸡棚（每个棚设计：95m×15m）和一个办公区的主体建设，各项设备正在购置，剩余工程预计于__年底全部完工，并投入运营，现完成投资1000余万元。

本项目完成实施后，可实现全自动化养鸡法，每棚可养鸡40000只，八棚一轮可出栏肉鸡320000只，一年可养殖肉鸡6轮，经济效益非常可观。同时，可解决农村剩余劳动力50名，带动本村及周边乡村养殖户发展事业。

强化龙庄农业循环园区的集聚效应，壮大二个龙头企业（山西多维牧业、众益生态有限公司）的带动作用，发挥庄头村“三位一体”（养猪、沼气、大棚）的示范作用。协调好山西多维公司在我乡投资建设的全省种羊基地（一期投资3800万元），力争__年完成办公区及科研中心的建设，发展养羊专业合作社3-5个，农户20户以上；养鸡上要壮大并完善中南沟和大良村肉鸡大棚建设，力争__年全部投产达效；积极协助众益生态有限公司的正式投产，并为全乡的养猪产业降低饲养成本作贡献；积极组建我乡养猪专业合作社，推进标准化养殖、产业化经营、市场化运作。尽快建立由龙头企业带动、标准化支撑、品牌产品引领、产加销相互衔接和协调发展的现代化龙庄农业循环园区。

在客商资源共享的今天,谁能在发展环境上率先营造一个“绿色通道”,谁就能在产业转移中率先承接资本的大量涌入,率先吸纳各种人才,赢得投资商的青睐。因此，我乡十分重视基础设施和公益事业的配套建设，__年我乡将以龙庄农业循环经济园区为载体，发展壮大现有产业(多维牧业、大良肉鸡养殖场、众益生态有限公司、养猪小区)，努力把__乡建成环境优美的经济“发展温棚”和吸引外资的“环境磁场”。

我乡正在发展壮大的龙庄农业循环经济园区是各类产业的集聚区，充分发挥招商引资载体作用，已成立相应机构，由主要领导亲自挂帅，抽调专门人员，组成2个以上招商引资小分队，每个小分队人员配置3至5人，结合各自产业发展规划，有重点、有选择地开展工作。

第6篇：招商工作总结范文

一、活动基本情况

二、招商成果

（一）引进1个世界500强投资项目

株式会社NTT DATA是世界500强日本电报电话的子公司，日本最大的系统集成、软件开发、网络服务的公司。我市对日本NTT集团的对华投资信息进行了两年多的跟踪和接触，此次在高新区和东忠集团的积极争取下，成功引进日本NTT DATA的服务外包项目。9月14日佟桂莉副市长出席了在东京举办的NTT DATA与杭州东忠集团软件服务外包合作项目签约仪式，NTTDATA服务外包项目正式落户杭州高新区，为今后长期的战略合作奠定了坚实的基础。在国际金融危机的背景下，NTT这一世界第一大电信公司的投资举措必将在日本企业界产生一定影响，对提振日本企业的对杭投资信心起到了积极的作用。

1 2 3 4 5 6 7 8（二）促成2项高端产品的制造转移计划

1、东芝PCB电路板项目

东芝信息机器（杭州）有限公司自2002年成立，2003年正式投入生产以来，已成为东芝笔记本电脑全球唯一的生产基地。此后东芝又在笔记本电脑的研发设计方面进行了投资，延伸了产业链。近年来，随着东芝产业基地的内部资源整合，如何吸引东芝的高端产品继续进入杭州基地，已成为我市关注和主攻的重点之一。此次佟副市长与东芝中国总代表常务田中先生进行了具体的洽谈，双方对东芝公司在电视机中的PCB电路板产品转移到杭州生产的项目达成共识，计划于明年1月份到杭州生产。

2、泰尔茂高端输液管产品项目

日本泰尔茂（TERUMO）株式会社是全球著名的综合医疗器械跨国公司和龙头企业。泰尔茂株式会社在杭州经济技术开发区已设立泰尔茂医疗用品（杭州）有限公司。此次引进的高端输液管产品项目是一个产业链招商项目。经过赴日招商团与泰尔茂取缔役社长高桥晃等最高层领导的协商，双方达成了将泰尔茂高端输液管产品明年转移到杭州生产的共识，为承接泰尔茂公司产业链高端产品开了个实质性的好头。

（三）推进5个在谈项目，洽谈3个跟踪项目

赴日招商团在日期间，通过与日本相关企业高层领导的共同探讨和协商，推进了松下上游高端产品制造转移、永旺Shopping Mall项目、永旺BPO中心项目、富士软件项目、横须贺研究园区3G体验中心5个在谈项目。

松下家电在杭已投资6家生产厂和一个研发中心。松下家电社社长高见先生非常感谢杭州市政府的支持，表示公司正在制定一个3-5年的规划，重点考虑上游高端产品制造转移计划，届时将把杭州这块业务作为重中之重来考虑。

1 2 3 4 5 6 7 8 永旺是日本著名零售集团公司，也是日本及亚洲最大的百货零售企业之一。集团以综合百货超市事业为核心，并从事专门店、金融服务、商业房地产等一系列服务业， 2008年度世界500强第154位，营业收入447亿美元。

富士软件株式会社是日本5大软件企业之一，主要提供咨询服务、软件开发、系统运营、售后服务、数据处理等全套解决方案。今年1月，旗下控股 60%的子公司VJC和东忠科技合资设立的VCC公司正式落户杭州高新区，扩大面向中国市场的发包额成为中期事业计划的重要内容。即将建设投入的中日间的专用网线，将成为富士软件的系统运营和数据处理等业务向杭州移行的物理前提。在访问中，佟副市长表明了杭州市政府对服务外包产业的支持，希望公司借助东忠集团等企业平台，进一步加大富士软件对杭的发包力度。

1 2 3 4 5 6 7 8 YRP（横须贺研究园区）是日本重要的移动通信研发基地。其对杭州的3G通讯业务有着极大的兴趣，正在积极寻找杭州的软件企业合作3G系统的汉化等业务。YRP会长?昭男希望能得到杭州市政府的支持，早日涉足杭州的移动通讯业务，并尽快在杭州建立一个3G体验中心。

赴日招商团还就日本生命信息技术公司软件开发项目、东芝移动通讯3G手机扩产项目、松下电工信息系统数据中心项目等3个跟踪项目与日本企业的高层进行了认真的研讨，取得了突破性进展。

日本生命信息技术株式会社成立于1999年,是日本生命保险集团中实施IT战略的公司，主要从事保险、金融、医疗、护理、网络有关的系统服务及服务外包。其母公司日本生命保险（简称日本生命）创建至今已100多年历史，是日本及亚洲最大的人寿保险公司，同时也是日本最大的养老金发放管理机关，被公认为全球超大型金融机构，也是全球最大的保险集团之一。在日本生命，佟副市长和会长桑折雅嗣先生、社长和田俊介先生进行了深入的交流，表明杭州市政府对服务外包产业的支持，希望公司扩大对杭的软件发包量，并邀请其在条件成熟时来杭投资。

1 2 3 4 5 6 7 8 通过洽谈，杭州招商团还了解了这些公司的发展战略，收集了上述公司在节能环保、半导体、新能源、新材料、系统集成、服务外包发包、移动通信等领域的研发和投资信息，挖掘了潜在的投资商机。

三、体会和建议

（一）我市面临承接日本高端产品制造转移的新机遇

受中国沿海城市制造成本上升的影响，2006年开始，日本制造业低端产品开始从东部沿海向我国中西部和越南老挝等地转移。但此次赴日招商我们感受到，日本跨国企业为增强核心竞争力，产品制造转移从低中端向高端延伸的轨迹已经显现，东芝、松下电工、泰尔茂等一批企业都已有高端产品制造转移的计划。

而杭州正有承接高端产品制造转移的优势。在杭的日本投资企业均已成熟，具备承接高端制造的能力和实力。在承接高端产品的制造方面，杭州的日资企业比中西部和越南的日企有着更好的技术基础、人才资源和环境优势。同时，根据日本的世界500强企业对在外企业的战略布局调整计划，在杭的日资企业将把部分低端产品的制造转移到越南等地，腾出的相关生产资源，正好可以承接高端产品的制造。

我市应牢牢抓住这一机遇，利用良好的投资环境和和谐的人脉关系，结合杭州的工业振兴规划，在先进制造业对日招商方面开拓出一个新领域。

（二）服务外包、软件产业将成为继制造业后对日招商新热点

日本跨国企业为增强核心竞争力，加快资源整合，于二十世纪八十年代开始纷纷成立了专门的IT部门或IT企业，并承接全球大量的服务外包工作。此次拜访的永旺、NTT DATA、松下电工信息技术、日本生命信息技术等，都将IT业务从传统的产业中脱离出来，成立了独立的IT企业。无论从技术、经验还是专业化的角度来看，都处于世界领先地位。

1 2 3 4 5 6 7 8 目前这些日本的软件企业，正寻求降低成本、扩大市场份额的新途径，而杭州拥有丰富的人才资源、相对低廉的人力成本和广大的市场前景，与日本的软件业形成优势互补，招引日本IT企业在杭州设立新的服务外包企业是继制造业后对日招商一个重点领域和突破口，同时也将迅速提升杭州服务外包企业的国际化程度和接单水平。

我市应借助与日本已有人脉联系的民营企业和日资企业，加强杭州服务外包产业的对日宣传和产业招引，推动日本软件企业扩大对杭发包量。此次赴日招商，日本的世界500强企业主动提出了一大批服务外包合作项目，日本生命信息技术公司、永旺集团、富士软件、松下电工等都很看好杭州，纷纷表示将扩大对杭发包量，服务外包前景广阔。

（三）产业招商是对日招商的重点方式

此次赴日招商结合杭州经济开发区和高新开发区的产业特色，以先进制造业和服务外包两个产业为主要招商对象，出访人员结构合理，目标清晰，专业化水准高，取得了良好的招商效果。与欧美国家不同，日本企业对华投资环境较为熟悉，大型的投资环境推介会成效不明显。针对日本市场应结合我市产业发展规划，围绕信息技术、生物医药、新材料、新能源、创意产业等高新技术产业和现代服务业，排出主攻的外商企业名单，在重点目标区域开展小分队产业招商、敲门招商，这将是今后对日招商活动的主要形式。

（四）高层互访、政企联动效果凸显

此次招商中我们感受到，政府对日招商的作用要远大于对欧美的招商。日本企业信任政府决策，重视人缘，但一般较为谨慎，做出重大投资决策前，即便已与企业建立了良好的人脉关系，但在地方政府未明确表示支持前，还是不会轻易投资。此次在日期间，日商相当关注杭州市政府代表团的言行，认真听取佟副市长在洽谈中对具体项目的论述和表态。根据对日招商的这一特点，建议加强高层互访，增进与日本世界500强的人脉亲善关系。

1 2 3 4 5 6 7 8 此外，杭州有着众多的民营企业，近年来企业纷纷走出国门，拓展国际市场，拥有良好的国际人脉。此次赴日拜访的服务外包软件企业基本都是与东忠集团有着业务往来的企业。此次通过东忠集团代表团走访了5家世界500强企业，挖掘了招商信息的同时也加速了这些企业与东忠集团的合作进程。

政企联动结合高层互访将是今后对日招商的有效途径。借助现有的优秀企业平台，以企业、开发区为招商主体，结合政府力量，可取得事半功倍的效果。

（五）下一步工作

1、借助平台，加强联络

应佟副市长的邀请，日商纷纷表示将来杭参加西博会。我方将积极借助西博会及其他在杭大型活动的平台，认真落实邀请工作，抓住西博会和各种经贸活动的良机，加强联络互访，争取更多的日商来杭考察，再推对日招商。

2、梳理项目，分类推进

1）对已签约项目（NTT DATA），加快项目实施，争取尽快产生效益。

2）对促成的项目（东芝PCB项目、泰尔茂高端输液管项目），按照商定的时间表，进入“绿色通道”，抓好项目进度。

3）对在谈项目（松下高端产品制造转移、永旺Shopping Mall项目及BPO中心项目、富士软件项目、YRP的3G体验中心、松下电工信息系统数据中心项目），由相关开发区、城区抓紧推进，市外经贸局加强督促，解决项目存在的问题，促使项目早日落地。

4）对跟踪项目和投资信息（松下、东芝、泰尔茂等高端产品转移、日本生命来杭投资等），由市外经贸局负责项目跟踪和信息细化工作，争取机会让日商尽早来杭考察，根据现有条件，结合日方要求，制定项目促进计划。

1 2 3 4 5 6 7 8 3、加强基础建设工作

日本人比较注重人脉关系，重视人缘。市外经贸局、开发区把赴日所接触的日商纳入重点日商信息库，由专人负责长期联络和信息跟踪。重视日本企业高层人士的访华行踪，及时报告信息，认真做好接待。

第7篇：招商工作总结范文

今年努力完成州局下达省台平台签约任务和到位资金任务。全面加强投资促进工作，认真落实精准招商与投资促进优惠办法，为各企业、投资人不断优化投资软环境，鼓励其到我县投资兴业。

建立客商资料库，做好企业对接工作，寻求更多合作机会，详细梳理前来考察和外出考察的企业情况、对接项目事宜，持续更新双方合作进展情况。

强力推进招商，充分发挥领导带队招商的示范引领作用；做好来雷考察客商对接工作，持续推进新区开发、马湖旅游康养等重点项目的招商引资工作。签约南通安思卓水电制氢合成氨综合利用项目、佛山市三水利达隆畜牧产品贸易中转中心建设运营项目等8个项目。

做好项目跟踪服务，加强“中国光彩事业凉山行”活动督导，以坚持稳中求进工作总基调，着力创新和完善宏观调控落地项目各项工作，时刻关注项目推进情况，使项目运行保持在合理区间、实现稳中向好。

第8篇：招商工作总结范文

一、工作业绩进一步保持好势头

1—11月，全市实际引进市外资金34.05亿元，同比增长52.1%，完成年目标的144.9%；实际利用外资4127万美元，增长41.09%，完成年目标的91.7%。截止目前，全市共引进项目42个,合同资金151.99亿元,其中入园项目34个,合同资金137.18亿元(外资项目2个,合同资金7800万美元)；引进落户乡镇的工业及加工性项目21个，合同资金2.3亿元。

二、全市招商引资工作情况

1、重大项目引进势头迅猛。今年引进投资1亿元以上的重大项目25个，其中投资1-5亿元的项目16个、5－10亿元项目3个，10亿元以上项目6个。分别是四川凯迈集团投资12亿元的非晶硅项目,广东蒙娜丽莎集团投资11亿元的建筑陶瓷生产项目，和美陶瓷有限公司投资14亿元的陶瓷生产项目，广东东鹏陶瓷有限公司投资10亿元的陶瓷生产项目及东鹏洁具项目，广东汇德邦陶瓷有限公司投资4亿元的陶瓷生产项目，新高焦化投资18.2亿元的焦炭项目，马鞍山新动力能源洁能有限公司投资16亿元的能源项目，盛丰新能源科技有限公司投资12亿元的多晶硅项目，江西闽通汽车发展有限公司投资1.1亿元的专用汽车制造项目，华伍制动器投资3亿的产能扩展项目，三水好帮手电子科技有限公司投资5亿元的车载GPS项目，山东泰山石膏股份有限公司投资1.5亿元的石膏板项目，万兴无机涂料股份有限公司投资1.4亿元的无机涂料项目，华雅精瓷有限公司投资2亿元的陶瓷包装项目，天峰绿色墙材有限公司投资的绿色建材项目，天玉油脂有限公司投资1.2亿元的食用油项目，四川凯迈集团投资3.7亿元的再生铜项目及投资12亿非晶硅项目，中超实业有限公司投资1亿元的果脯糖浆项目还有投资6个亿的洪州生态园项目和投资3个亿的丰源宾馆及其配套项目。经过近一年来的建设，这些项目已投产或试产的有7个，已开工在建项目20个,已登记注册项目6个，正在登记注册项目9个。

2、进一步完善了招商引资渠道。今年来，我市在进一步强化“三定三带”、产业招商、以商招商的同时，还拓展了商会招商、论坛招商等招商形式，并取得了显著成绩。今年6月6日，深莞xx商界联谊会成立，架起了xx、广东两地经济发展的桥梁；11月1日上海振兴江西促进会xx分会的成立,架起了xx、上海两地的协同发展桥梁，下一步我们将致力将上海振兴江西促进会变成江浙沪xx籍人士沟通交流的平台。这些都标志着我市驻外招商网络日益完善。通过举办洪州窑考古发现30周年暨学术研讨会、中国生态硒谷（xx）产业研讨会、第八届再生金属国际论坛，拓宽了思路，开阔了眼界，打开了我市开放招商的新局面，吸引了一大批客商来丰考察、投资。

3、乡镇招商取得了新突破。各乡镇（街道）对招商引资工作越来越重视，形成了你追我赶的招商氛围。乡镇主要领导积极带队外出招商，洽谈项目；对上级组织的各类招商活动，乡镇也能积极配合，主动跟进，积极与企业对接。1—11月，全市31个乡镇（街道）有剑光、剑南、河洲、孙渡、尚庄、曲江、泉港、梅林、湖塘、白土、杜市、丽村、桥东、石滩、铁路、石江、荷湖等17个乡镇（街道）引进了23个入园项目，其中有16项目已开工建设。实际进资额按时间达到进度要求的有丽村、剑南、河洲、泉港、曲江、荷湖、尚庄等7个乡镇。

4、投资环境进一步优化。为加速推进我市落户项目建设速度，提升我市项目服务水平，6月初xx海关事务联络办公室正式在工业园区管委会大楼挂牌成立，标志着我市外向型经济工作迈上一个新的台阶。另外我市还在积极争取在xx设立出口商品检验检疫办事机构，目前该项工作进展顺利，设点即将完成。同时，我市各职能部门加大了对重大项目服务的力度：如市发改委能主动为项目立项，争取项目计划早日审批，并主动跑项争资；市环保局为项目环评积极出主意想办法，市建设规划部门为项目早日开工手续做到能简则简，市国土部门能为项目用地进行服务等。

从总体看，虽然今年以来我市招商引资工作取得了一些成绩，但还存在一些不足和差距，主要表现在：

一是利用外资现汇比偏低。1—11月，全市实际利用外资4127万美元，现汇1759万美元，现汇比42.62%虽达到了目标任务的进度要求，但与我市经济大市的地位相比，实际利用外资规模明显偏低，且我市外商投资企业数量也不多，引进外资现汇压力大。

二是乡镇招商进展不平衡。今年还有1个多月的时间就要结束，但我们还有14个乡镇（街道）没有引进入园项目。甚至还有4个乡镇连非入园项目也没有引进。另外还有7个乡镇引进的入园项目尚未动工建设。

三是签约项目动工率低。受到全球金融危机影响，许多企业尤其是外向型企业放缓了发展速度，投资更为谨慎，下半年已签约的几个项目也迟迟未打款动工，项目履约率令人堪忧。

三、下一步招商引资工作打算

当前国内外金融形势的不确定性因素增多，许多投资者信心不足，形势越来越严峻，招商引资难度越来越大。但与此同时，对于我们欠发达地区也是一种机遇，下一步，我们要更清晰地找准定位，谋划发展。

1、加强对境外投资的产业引导，增加外资投资比例，提升产业层次。目前，受金融危机影响，众多外国企业面临着濒临破产的威胁，而宏观调控经济下的中国在此时显示出了体制的优越性，成为了许多外国企业的避风港，而内陆地区更是成为“安全地区”的首选。我们要敏锐抓住这次绝好的机遇，迅速调整。以港澳台为主，拓展日韩和东南亚，发展欧美的思路，有选择地开展招商活动。下一步我们一是加大针对境外企业的宣传，完善宣传载体建设，招商资料也好、项目推介也好，都应以中英文结合的方式标示，体现国际化城市形象。二是加大对境外投资的政策支持力度，完善外国投资企业优惠办法，优化投资软环境。三是通过以外招外、以会招商的方式描准信誉好、实力强、符合我市产业发展规划的外资企业，参加“新日、韩招商推介会”、“香港活动周”、“中国国际投资贸易洽谈会”等招商推介活动。

2、要确立重点招商方向。要深刻了解自己的比较优势，时刻掌握外界的发展态势，有方向、有选择、有重点地开展工作。一是明确招商引资重点地区。要在巩固现有的招商区域的基础上，拓展境外招商区域，走出国门，走向国际，针对我市产业基础，加大对台湾、新加坡等东南亚地区的招商力度，开拓欧州、美国等地区的招商空间，积极引进外资，扩大我市经济开放度，同时，加大文化领域、基础设施建设领域和金融、物流等服务领域的招商力度，实现招商领域的新突破。二是明确招商引资的重点领域。要根据全市产业布局，充分利用自身的区位优势、资源优势、产业优势和综合成本优势，注重招商引资的针对性，明确重点发展方向。力争在引进陶瓷配套企业上下硬功，在引进再生资源拆解企业上下细功，在引进煤化工企业上下巧功，从而不断增强xx经济发展的实力和后劲。三是明确招商引资的重点对象。要紧盯目前正在洽谈的和有意向的一批大项目，加大对接力度，力促在谈项目变意向项目，意向项目变成合同项目。要真正引进、培养、支持一批世界500强、国内500强、上市企业到xx来发展，从而拓展xx的发展空间，提升xx企业进入资本市场的能力。力争做到在引进重大项目重大企业上下真功，在承接现代制造产业转移上下专功。

3、提高招商干部队伍的整体业务水平。招商人员代表着xx市政府形象，务必要提高招商队伍办证流程、商务、礼仪、英语等方面的业务水平。综合性大型招商活动是展示我市对外开放形象，促进项目洽谈成交的重要平台，我们要做到整合资源，认真策划，尽全力办好，同时要加强会后的跟踪落实工作，切实提高招商活动签约项目履约率；要合理安排各类中小规模和专业类招商活动。特别是要充分运用小分队招商、产业链招商和中介招商等点对点、面对面的招商手段，实现由单纯的规模造势向专业化招商的转变。

4、发挥论坛效应扩大招商引资成果。今年来我市举办的三大论坛招商引资成果显著，其效应在xx今后发展过程中将起着越来越重要的作用。一要筛选好企业，强化招商选资意识，提高准入门槛，围绕产业定位，按照“三品”和“三强”企业的标准，确定招商引资主攻方向。二要跟踪对接好企业。对于目标企业，要发扬蚂蟥精神，紧盯项目，全方位服务。对已经对接上的，要以诚心取得对方信任，激发投资意向，促使其来丰考察；对已经有意向的，要紧盯不放，尽快签订正式协议；签了正式合同的，要尽快促其开工。三是参加更高层次的论坛。要立足我市的资源优势，围绕重点培育的五大支柱产业，有选择性地参加一些全国性、国际性的论坛，借助论坛优势，积极宣传推介xx，与发达地区搞好产业对接。:

第9篇：招商工作总结范文

一、拜访企业情况

7月份，北京、上海、广州、深圳、河南五个驻地招商组共计拜访企业139次。其中北京组43次，上海组23次，广州组 17次，深圳组37次，河南组19次。

二、对接、签约项目情况

7月份，各组共对接项目26 个，签约项目3个，其中人才项目 3个，向县区交办14个。

北京组谋划在谈项目4个，分别是磐达（北京）科技有限公司战略新材料研究院项目、坤厚储能科技有限公司储能电池及零部件生产加工厂项目、北京青鸟盛地体育足球产业项目、佛山龙匠工业科技有限公司晶石新材料生产线项目等。

上海组谋划在谈谋划项目5个，分别是上海安能聚创供应链管理有限公司现代物流产业项目、广东闯越信息科技有限公司职业教育项目、北京联帕智能科技有限公司智慧停车项目、浙江深大智能科技有限公司智慧城市项目；签约项目1个，韩国互成贸易株式会社韩国城项目。

深圳组谋划在谈项目9个，分别是北京联东集团联东U谷产业园项目、上海蔺克科技有限公司新工学堂产教融合项目、上海联坊科技股份有限公司高性能开源主板研发生产项目、网易集团网易联合创新中心项目、广东佛山云塔国际软装有限公司云塔现代家居美学馆项目（一城一店计划）等。

广州组谋划在谈项目3个，分别是佛山市铭朗铝业有限公司铝制品加工项目、东莞市热点电热科技有限公司电热线及小家电生产项目、华夏星博教育科技（北京）有限公司职业教育专项人才培育项目。 

河南组谋划在谈项目2个，分别是河南大学生命科学学院农业科研项目、国佳文博（上海）企业发展有限公司等在我市创建清明上河园寻宝宋徽宗智慧旅游、研学项目；签约项目2个，分别是与省科学院等机构对接，为我市引进博士服务团项目、北京交通大学与开封文化艺术职业学院结对共建非遗中心项目。

三、存在问题