市场营销英语精选(九篇)
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第1篇：市场营销英语范文
关键词:商务英语;培训;市场;营销策略
自1978年改革开放以来，中国的经济发展开始走上了发展的道路上，一部分人过上了好的生活。2001年加入世贸以来，中国与全球经济的开始交往，由普通到紧密的关系，深熟商务领域专业知识和专业技能，并且要有较强的多边文化交际能力的全面型人才，是当今21世纪企业急需大量这样的人才。大量的需求给我国商务英语培训行业带来了空前的机遇与挑战。几年前，商务英语是培训市场上的“新宠”，凭着BEC、TOEIC、LCCI等洋培训项目及华尔街、戴尔、英孚等品牌机构，红极一时。可最近一两年，商务英语风头开始渐弱，学习商务英语的人没有以前那么多，学习热情不如以前，其市场还有待于进一步开发。
1我国商务英语培训市场的现状与存在问题
目前，商务英语人才的培养模式采用了如下几种形式:(1)教育机构组织的商务英语人才的培养;(2)政府职能部门组织的培训;(3)企业组织的短期培训。该行业的现状主要体现在以下几个方面:(1)办学主体的多元化;(2)办学形式的多元化;(3)企业化的运作模式。当前值得关注商务英语培训项目有:剑桥商务英语(BEC)培训、托业、环雅商务英语培训、韦博国际商务英语培训、环球友好商务英语培训。然而，曾经非常热衷的商务英语，现如今却大大降温。是什么造成这一现象呢?商务英语培训市场低迷的原因具体如下:第一，出国留学的英语。随着雅思、托福、托业等英语培训的兴起，在职人员参加英语培训的选择的培训机构多，通过比较各家的培训机构，选择适合自己的培训机构。而且，与商务英语培训相比，英语培训不仅仅针对语言能力，而且与求学者的职业、职业技巧、工作内容紧密相连，使其学习英语不与职业现状相脱离，培训针对性更强，在企业中的有效性、针对性更大。据了解，松下、花旗银行、三星等跨国企业都普遍认可托业测试成绩;而博思成绩则在比利时、法国、德国、日本、韩国等全球100多个非英语国家和地区的企业和政府机构中广泛使用。职业英语培训的这一特点分流了部分在职人员，使商务英语培训受欢迎的程度降低。第二，市场营销做的不充分。商务英语培训市场低迷，市场营销做的不够详实，开发力度不到位是主要因素。此外，市场定位不准确，这些都是造成培训不景气的原因之一。第三，全球经济不景气，国际贸易受到影响，外需需求较少，这使得我国出口下降，部分企业对商务英语需求减弱，一些小企业因不懂外贸流程，不做出口业务，这使得企业对商务英语的人才不是特别需求，从而导致了对英语培训需求的降低。第四，在教学方面上，也存在诸多问题。现阶段我国商务英语教学存在很多问题，如教学方法的落后、缺乏实践能力的教师队伍、教材质量不高等。这些问题都严重制约了商务英语培训业的发展，从而耽误了企业的发展，限制了经济的增长。
2我国商务英语培训市场营销的环境分析
2．1我国商务英语培训市场营销的宏观环境分析
商务英语培训的出现既是社会发展的必然结果，又是英语语言学自身发展的必然趋势。随着外资企业和国际业务的不断增多，越来越多的中国人开始在外企里工作，外资企业对商务英语人才需求极大。与此同时，国内民营企业开始需求新的增长点，把目光转向到国际上，借着阿里巴巴国际平台以及政府的帮助，尝试着做出口贸易。因此，企业对有商务英语能力的人才求贤若渴。从整体上来说，商务英语培训的前途是光明的，道路是曲折的。
2．2我国商务英语培训市场营销的微观环境分析
商务英语培训的营销微观环境主要是包括求职者、企业内部环境和经济方面。(1)求职者，主要是大学毕业生以及在职人员为主。商务英语在培训上要有针对性，对大学生而言，他们有着比较好的英语基础，但是缺乏商务等方面的知识，因此，在商务方面上，一靠学校，二靠社会的商务辅导;针对在职人员，培训机构要理论与实际相结合，走出去与引进来，丰富教学内容，实事求是，具体问题具体分析，才能有针对性地采取有效的策略，迎合消费者的口味，满足消费者的需求。(2)企业自身环境。企业要根据自身条件，谋创新，谋未来，抓住机遇，尤其是一带一路的开放战略的提出及实施对于企业经济发展具有重大意义促进企业自身发展，(3)经济方面。中国提出建设一带一路的开放战略及亚投行的建设，是扩大和深化对外开放的重大举措，旨在促进经济要素有序自由流动、资源配置和市场深度融合，推动沿线各国实现经济政策协调，开展更大范围、更高水平，更深层次的区域合作，促进出口这辆马车的前进，出口会越来越多。
3我国商务英语培训市场的营销策略
3．1产品策略
在我国当前商务英语培训的发展过程中，盲目的更疯现象很严重，在培训产品的运用和开发中同质性特别显著。一个成熟的英语培训市场，应该拥有满足不同阶层的高、中、低端产品，满足不同层次的需求。［4］我们一直都是跟随着国际上商务英语培训产品的发展，大多数都是从国外引进，进行自主开发的项目很少。我们应该在这方面进行不断的创新和改造，走出一条符合中国文化特点的道路，从而定位产品类型实现市场占有额。
3．2价格策略
通过降价来吸引客户，给老客户一些优惠，老客户呆了的新的学员也给予价格优惠，我们的商务英语培训公司运用价格战进行营销活动是最活跃的，而且进行的很激烈，出现了价格的恶性竞争。价格是营销组合中一个最难确定、最活跃和唯一不增加成本的因素。运用价格策略要正确分析不同状态下采取不同的价格策略方法，不能被动地跟随竞争者的价格走，要主动出击才能掌握全局。商务英语培训是在传统英语学习的基础上增加了商务部分。鉴于特殊的教育模式，如全外教的小班授课、高档商务楼的教学环境、自主的学习时间等，注定了培训成本比传统教学要高许多，并且效果也不理想。虽然不少培训机构通过优惠活动来推广课程，但高端课程的费用仍较高。许多求学者出于对投资收益的疑虑，往往望而却步。因此，要通过降价，并且还要保证教学质量，在教学设计上要培养四项核心商务实践能力———国际商务谈判的能力、国际贸易实务的能力、跨境电子商务的能力以及财务会计管理的能力。
3．3教学上策略
推行“产学合作”，加大企业参与教学的深度和广度，能增强学生学习的目的性、方向性和针对性，在较大程度上激发学生学习的积极性，促进创新人才的培养。商务英语专业的实习、实训基地的设置，最好安排在具有进出口权的企业或公司，这样，学生有了亲临实践第一线的机会，就能巩固所学。另外，高校还可与一些外资企业或公司联系，对商务英语专业的学生采取“工学交替、半工半读”的组织管理与教学形式。这不仅为商务英语人才的培养走出一条与企业合作办学的创新之路，不但能加强对学生商务技能的培训，而且为“一带一路”人才培养提供必要的环境与土壤。各个商务英语培训公司在运用促销策略上，都应拿出各自的特色，采用各种方式来宣传和推销自己。很多商务英语培训机构在广告上每年投入巨大的费用，鼓吹他们的培训方法可使消费者的商务英语水平在短期内得以大幅度提高。然而，学员的效果却适得其反。消费者对于教育产品的消费步入理性阶段，这种做法不仅不能吸引大多数消费者，反而使他们对于这样的培训机构更加怀疑排斥。另外，教育产品本质属于服务产品，消费者看不到，摸不着，报纸、发放传单等广告形式远不如口头相传更能提升培训机构的市场地位。因此，商务英语培训机构应重视提高产品质量，加强顾客服务，要有良好的口碑，口碑相传，学习的人就会不请自来，而不应该在电视、报纸、传单上投入巨额资金。
4现代营销理念在商务英语培训市场营销中的运用
服务是具有无形特征却可给人带来某种利益或满足感的可供有偿转让的一种或一系列活动。全球知名电商－阿里巴巴，除了低价，最引人注目的就是世界一流的服务。它的目标是帮助全球中小企业做生意。商务英语培训业是典型的服务业。大部分的产品都是让学员亲身去体验，教师的服务是对产品的最好演绎。学员的实践是检验课程的最好的方式。同时，学员要努力学习，多读，多背，多模仿，贵在坚持。公司应该在提供优质服务上很下功夫，使学员感觉到非常的舒心和愉快，能够学到真实有用的商务英语技能，才能让他们成为忠实的培训者，并继续在公司培训或进行口碑的宣传。商务英语培训涉及许多商务，如商务礼仪、商务谈判技巧等，需要教师熟悉商业运作过程和环境。但从目前的情况看，商务培训聘请的教师以外教为主，他们的外语授课能力没有问题，但“正宗”商务出身的很少，普遍缺乏商业从业经验，讲课时只能照本宣科，缺少专业性和针对性，未能提供真正的商务英语培训服务。因此，要走出去，去一些成熟的企业，引进来，找这方面的做的有成就的人请来亲自授课，理论与实际相结合，把企业的案例拿到课程来，让学生不断地演练，这样会使得学员收获更多。同时，商务英语培训机构要敢于创新，迎合当下的就业背景，要提供学员就业机会，打出帮助就业的口号，这会帮助学员就业，当有想学习商务英语的人听到有这么一个学校，他们就会不请自来。
4．1关系营销
关系营销是为了满足企业和相关利益者的目标而进行的识别、建立、维持、促进同消费者的关系，并在必要时终止关系的过程，这只有通过交换和承诺才能实现。简单地说商务英语培训公司与客户建立起“一对一”关系或对话的任何营销战略，都可以称为关系营销或忠诚度营销。商务英语培训公司在和顾客进行介绍、宣传，积极学员的时候表现得关系很紧密，但在以后联系就很少了，不注意培养和加固亲密的联系，使学员流失率很严重。关系营销在商务英语培训的市场营销中具有很重要的地位，应该很好地运用。
4．2网络营销
网络营销是当今销售的一种方式，现如今互联网+020，它与传统营销相比，能够超越时间约束和空间限制，为学员节省时间，学员可以在线下试听，选择老师，网上交钱，给学员提供了便捷的支付手段和学习方式。更直接地满足消费者的需要，从而具有更大的优势。当前，我国商务英语培训公司网络营销运用的不是很充分，有的公司没有意识到互联网+的作用，而且大部分都处在滞后状态，不能及时和传播各种信息，更谈不上运用网络营销了。所有我国的商业英语培训公司应该在这方面补足短板。5结束语十三五期间，我国的商务英语培训在市场管理和营销方面存在着很多的问题，特别是营销理念和方法的运用还亟待解决。随着一带一路的建设以及亚投行和SDR的加入，中国对外贸易需求越来越多，出国旅行的人们也越来越多，我们相信国际间的商务来往会更加密切频繁，我中有你，互联互惠，对商务英语的应用会有极大的需求，培训也会有很大的市场需求，全文对现存的营销环境和营销希望能够给商务英语培训的市场营销提供一些帮助。
作者:解杨 单位:渤海大学外国语学院
参考文献:
［1］熊伟余志祥蒋永红:商务英语培训的前景初探［J］．商场现代化，2006
［2］袁在成;汪国军;国内英语培训市场现状探析及其解决对策［J］;科教文汇(下旬刊);2007
［3］郭卫民:经济一体化背景下现代人才的国际商务英语培训［J］．集团经济研究，2007
第2篇：市场营销英语范文
1.“双语”的英文是“Bilingual"，其直接的意思就是“TwoLanguages"(两种语言)，指一个能运用两种语言的人，在日常生活和学习中能将一门外语和本民族语言基本等同地运用于听、说、读、写。
2.“双语教学”是指在课堂教学过程中使用两种语言作为媒介，尤其是把外语作为教和学的媒介，是实施双语教育的一个重要组成部分和主要手段。
二、高职商务英语专业《国际市场营销》课程开展双语教学的必要性
（一）《国际市场营销学》课程特点结合我院商务英语专业的《国际市场营销》课程的教学实践来看，该课程旨在引导学生了解企业的国际市场营销的观念，认识国际市场营销的环境的影响，掌握国际市场营销的基本理论框架，接触国际市场营销领域的前沿问题。使用双语教学一方面能使商务英语专业的学生在学习过程中不出现“断层”的感觉，另一方面也有助于学生掌握了解相关的专业词汇，逐步达到用英语进行表达、学习、思维的理想境界。在此基础上掌握各种营销技巧与方法，全面提高学生整体素质和综合职业能力。所以双语教学则是针对于本课程的特点展开的，具有专业性、综合性、实践性的特点。
（二）高职商务英语专业的特点商务英语包括商务背景知识,商务背景中使用的语言和商务交际技能三个方面。首先，商务英语专业要坚持英语本位的原则,所培养的人才必须具有较扎实的语言能力,即在培养英语听、说、读、写、译能力的基础上,重点突出听说能力的培养,强调在基础语言知识和技能的训练过程中,侧重培养学生的实用能力和英语应用能力。其次,商务英语作为专门用途英语ESP范畴内的职业用途英语EOP,是经济全球化的必然产物。其学科特性受到语言学和若干其它学科的综合影响,可以说是一门以语言学为主导,吸收其他学科研究方法的综合性学科,属于应用语言学,其教学更倾向于言语功能和语言活动,其目的在于使学习者获得与其社会目的相关的“终端行为”。所以在抓学生基本语言技能时,应把语言能力的培养放在商务背景下,加强商务英语交际与操作能力的培养。再次,高职高专商务英语专业又是跨学科的复合型专业,所以本专业培养的人才既要具有扎实的英语基础,又必须掌握宽泛的商贸专业知识。
（三）适应人才市场的要求
1.随着中国加入WTO。国际交流更加频繁，国际贸易极大增长。同时面对的将是来自世界各国竞争对手的挑战，国家需要复合型、国际型的人才。针对这一紧迫的形势，新一轮的教育改革已经展开。商务英语专业中的《国际市场营销》课程以其与国际的紧密连接度，英语使用的广泛度，理所当然应该在教学中采用双语教学来应对紧迫的形势。
2.目前，绝大部分商务英语专业的毕业生进入国际市场营销的领域，从事如国际贸易等方面的工作。用人单位对商务英语专业毕业生的要求也越来越高，许多用人单位除了看重毕业生本身的英语水平及应用能力外．对于其熟练运用英语进行专业知识的表述，用英语来案例分析能力也特别看重。而以往的国际市场营销专业教学中，由于大多采用中文教学，外语教学和专业教学脱节，使得学生毕业后运用英语处理国际贸易业务问题出现障碍，不能完全适应企业的需求。将国际市场营销学作为双语类课程迸行讲授，不仅能加深学生对于专业知识的理解，而且能够加强学生的英语能力，更重要的是能让学生用英语自由地表达对专业知识的掌握。
3.商务英语专业学生自身对专业课程双语教学的要求。对于商务英语专业的学生来说，英语基础相对较好，同时也学习了如《国贸实务》、《外贸函电》等课程．因此不管是在语言方面还是专业方面都具备一定的基础。同时学生有着浓厚的双语学习兴趣，这也为在商务英语专业中《国际市场营销》实施双语教学莫定了坚实的学生基础。
三、《国际市场营销》双语教学的可行性随着国家大力发展高职教育政策的推行，许多高职院校的英语专业已具备了实行双语教学的各项必要条件。
（一）师资方面。
大批自费出国留学人员的归国、国家公派出国留学人员的回国，各高校优秀的中青年教师的资质不断提升，各高校，拥有一批既能流利使用英语，又精通国际商务专业知识的教师，这些教师同样期望能够通过双语教学来巩固与促进自己的专业英语知识，为商务英语专业实施双语教学提供了充分的师资力量。
（二）学生方面。
高职商务英语专业学生自身对专业课程有双语教学的要求。《国际市场营销》一般开始在第三学年，此时的商务英语专业的学生，通过两年的英语专业学习和相关专业课程，如《国贸实务》、《外贸函电》等课程的学习．在语言方面和专业方面都具备一定的储备。学生有浓厚的双语学习兴趣，为《国际市场营销》课程实施双语教学莫定了坚实的学生基础。
（三）教材和教辅设备方面。
《国际市场营销》课程因为与国际接轨的程度很高，目前有大量的国外原版教材被不断引入。研发了各种国际市场营销及国际贸易的教学软件，大量与教材配套的电子课件及多媒体光盘，加上现代网络通讯技术的发展，以上都为《国际市场营销》实施双语教学提供了硬软件支持。
四、《国际市场营销》双语教学存在的问题
高职商务英语《国际市场营销》课程的双语教学无论在理论方面还是在实践方面，依然存在着若干问题，包括：
1.教学中母语和外语应用程度，是以母语为主外语为辅教学，还是母语与外语应用并重，还是完全以外语为教学语言。
2.“双语教学”究竟选用外文原版教材好，还是选用本土作者编写的外文教材，抑或使用中英文对照的教材。
3.“双语教学”课程与其他专业课程如何配套，如何衔接。4.“双语教学”应该在低年级推出还是在高年级推出，如何与学生外语水平相适应。
五、国际市场营销学双语教学的对策
（一）大力进行师资培训．以激励的方式培养双语教学教师。
对于采用双语进行教学的教师，结合学校的续效考评。应该在政策上采取鼓励措施。双语教学教师在通过教学前的试讲，教学中的听课和督导，教学后的调查和测评，可以在教师的业绩考核、职称评定、定岗定级上采取政策的倾斜。学校在工作量计算和岗位确定上．对双语教学教师的付出给予认可和补偿．以鼓励教师从事双语教学的积极性。
（二）选择合适的双语教学教材。
合理设计双语教学的内容教材有着非常大的选择空间。目前国际市场营销学双语教学都使用原版英文教材。国外的《国际市场营销》原版教材语言相对艰深难懂，且主要是建立在美国的背景之下。主要是针对美资或欧资企业开展国际营销来展开讨论的．案例离中国实际太远。虽然其中原理性的东西投有问题，可是对中国企业开拓海外市场缺乏系统、全面地介绍。国内一些双语教材又存在语言不够地道。表述不够规范的缺陷。因此需要双语教学教师结合本枝的实际情况，以及教师和学生的程度水平，对教材加以处理。原版教材中有许多是值得我们借鉴的，如从自然现象、社会生活中引出一个具体问题，让学生带着问题学习随后的概念，最终解决这一问题但是国际市场营销学的原版教材而没有建立在国内的背景之下，所以在应用此类教材的时候要注意结合中国实际并加以拓展。确定好教材只是第一步，还需要任课教师精心备课，编写好教案，能够使教材的选择达到难易适当，教案的编排要满足因材施教的要求。
（三）教学模式要有所创新
在教学手段方面，摒弃单一呆板的课堂授课方式，构建融课堂教学、多媒体教学、网上教学、电化教学为一体的多维立体的教学平台，以现代方式组织双语教学。在课堂上．教师尽可能使用精炼简洁、发音标准的英语语言，并辅之以形体动作，直观、形象化地提示和帮助学生理解教学内容。同时，充分利用计算机辅助教学手段，制作双语CAI课件。它具有双语性特点，关键词、主要内容英汉对照；并有标准英文发音。课件的使用。一方面方便教师，降低书写英文难度；另一方面，易于学生理解所学知识。对中国学生而言．听力比阅读理解能力差。字幕打出来，学生一看就明白。另外．为了建立良好的学生自学环境，构建双语教学网络学习平台。用于学生课前与课后的预习与复习，便于学生自主学习。我们还要十分重视电化教学，充分利用现有资料和器材，为学生创建情景学习。通过运用这种多维立体的教学手段，有效地降低双语教学的难度，对双语教学取到积极的推动作用。同时大量采用多媒体教案，使得课堂的教学能够变得丰富多彩，既可以节省板书的时间，又能够通过形象生动的画面来帮助学生对专业英语的理解；也可以播放精心选择的英语商务电影片断来加强直观视听效果，有力于增强真实气氛．便于分析；还可以引导学生浏览各大英文网站．以搜寻有用信息、查找资料．进行国际市场调研方面的实践：条件许可的话，可以邀请海关和外贸公司的专家进行专题讲座，以帮助学生认识国际市场营销实际操作流程和运作环境。在教学方式上，应以互动方式激发双语教学的学生。
第3篇：市场营销英语范文
论文摘 要: 社会对高职学生的就业要求从注重知识转向注重技能,高职的教学目标以培养学生的应用能力为目的。情景教学法在电力市场营销专业英语教学的实践探索,将教育理论和实践教学有机结合,体现了专业英语的实用性特征,是专业和英语水平互为提高的一种有效的教学方法。
随着电力市场化改革的不断深入,供电企业的工作重点逐渐由生产向服务转变,服务业务流程将围绕客户需求进行重组,企业经营理念也开始变以产品为中心为以客户为中心。因此,面对日益深入的电力市场化改革,开展电力市场营销及营销中的客户关系管理就成为电力企业的必然选择。电力市场营销专门人才的需求正在进一步加大。“国内市场国际化、国际市场国内化”这一趋势在中国越来越明显。我国经济正快速与国际市场接轨,正逐步融入全球经济,因而加入全球生产链和流通链是我国企业生存和发展的必然选择;国际企业也已经大量进入国内市场。在这一经济背景下,从事电力市场营销的人员不仅要熟练掌握市场营销的基本理论、基本概念和基本方法,而且要大力提高电力市场营销专业英语水平,以应对全球化的挑战。这就要求我们在培养电力市场营销人才时,既要注重电力营销的专业培训,更要注重电力营销专业英语的教学。
高职高专的教学目标与其它院校的教学目标不同,它以培养学生的应用能力为目的。以往传统的教学方法是教师教学生听、说、读、写,而对于高职高专的学生,教师的目的是教会他们在听、说、读、写中学。在贯彻国家“以应用为目的,实用为主,够用为度”的教育方针的前提下,既要培养学生具备必要的英语语言知识,又要强调培养学生运用英语进行有关涉外业务工作的能力。社会对高职高专学生的就业要求从注重知识转向了注重技能,因此我们的教学方法也应该从注重教师的教而转向注重学生的学,在课堂教学中不能再一味地灌输,而是要引导学生自主地学,刺激他们的感官:视觉、听觉、感觉、知觉,调动他们的学习热情和兴趣。情景教学则能很好地实现这一效果。
英语情境教学就是以情境教学基本理论为基础,通过铺设情境,实现达到语言交际的目标。在英语教学中,教师创设真实的语言环境或模拟情境,充分利用生动、形象、逼真的意境,使学生产生身临其境的感觉,利用情境中传递的信息和语言材料,激发学生用英语表达思想感情的欲望,从而培养学生运用英语理解和表达的能力,激起学生从整体上理解和运用语言。
1.情境教学法的理论依据和来源
情境教学法自20世纪70年代形成以来,已逐渐发展成为一种语言教学中的基本思想和教学方向。情境教学法的语言理论基础是英国的结构主义语言理论。口语被认为是语言的基础,结构是说话能力的核心。与美国结构主义语言学不同的是,在这里语言被看做是与现实世界的目标和情境有关的有目的的活动。这些活动是有交际意义的。教学要为用语言进行有效实践创造条件,要把学习手段与其最终的为交际的目的紧密结合起来。英语教学的过程就是语言交际能力的习得过程,学生在交际中要不断地掌握语言技能、语言知识和语言特点。
情境教学法理论依据主要有三点:第一,学生的心理和年龄特点。学生有较强的求知欲,思维有明显的具体形象性特征,情境教学可使学生充分发挥想象力、创造力。第二,语言的习得规律。语言的习得不是从词形与语法规则入手的。语言是在语境中学习,在应用中掌握的。第三,学生的学习规律。情境教学可充分调动学生的有意识心理活动,充分挖掘学生的无意识心理活动,使学生在轻松愉快的气氛中,进行积极的、有创造性的学习,使整个身心得到和谐发展。
2.情景教学在高职电力市场营销专业英语教学中的应用
2.1高职学生英语现状分析
高职学生来源复杂,水平参差不齐。高中毕业生经过三年系统学习,基础较牢。但由于在高中英语课堂中,教师讲解多于学生操练,课中和课后使用英语的比例较低,教学侧重于语言本身知识的传授,故而学生组织语言进行交际活动的能力亟待提高。中职、中专和技校的毕业生面临的困难似乎更大,因为在这类学校,英语课只开一年甚至不开,他们在入大学前从未接受过系统的听说训练,有的既听不懂又讲不出,词汇量严重不足,能积极使用的词汇则更少。这严重影响了他们英语交际能力的发展。所以高职英语教学复杂而又艰难,传统的教学模式已完全不能适用。
在国家“以应用为目的,实用为主,够用为度”的教育方针的前提下,我们既要培养学生具备必要的英语语言知识,更要强调培养学生运用英语进行有关涉外业务工作的能力。社会对高职高专学生的就业要求从注重知识转向了注重技能,因此教学方法也应该从注重教师的教而转向注重学生的学,在课堂教学中不能再一味地灌输,而是要引导学生自主地学,要刺激他们的感官:视觉、听觉、感觉、知觉,调动他们的学习热情和兴趣。 "
2.2电力市场营销专业英语的特点
2.2.1专业性强。
电力营销管理的主要内容是业务扩充、电费管理和日常营业处理。根据电力营销服务的特点,电力市场营销专业英语课程分为:用电申请、临时用电、新建住宅配套供电、用电征询、打印收费发票、过户、容量迁移、查询、窗口服务、结算、报修、设备迁移、电能表校验、办理增值税发票和补电费账单等。每一项目的教学都涉及了非常专业的词汇、术语及表达方法。掌握这些专业词汇和术语是电力营销英语课程的基本要求,也是专业英语教学的目的之一。
2.2.2周密严谨。
电力市场营销英语具有严谨、周密、准确、逻辑性强等特点。在行文过程中普遍表现在:广泛使用被动语态、非限定动词;名词化结构多;为了表述一个复杂概念,使之逻辑严密,结构紧凑,往往出现许多长句;较少使用第一第二人称,多使用第三人称。这些语言结构特点在翻译过程中如何处理,是在英汉翻译中要慎重考虑的问题。
2.3围绕情景教学法展开的电力营销专业英语教学实践探索
情景教学法在电力营销专业英语教学实践,是“以学生为本”教育宗旨为理念,以“获取知识、形成能力、完善素质”作为教育目的,不仅强调利用英语获取教材外知识,而且注重交流能力的培养。
2.3.1充实教学内容构成,创建情景教学主题。
情景主题设定以教学主题模块为特征,模块创设首先是以电力营销专业课程总体进度为基础,将专业英语课程对应进行设置。即以本学科专业课程递进的教学计划为依据,丰富充实教学内容。
情景教学主题模块的设置,注重体现建立在创新能力培养基础上的渐进式构成。教学情景的编排根据专业教学计划循序渐进展开,在深度方面由较为简单的模拟对话逐步向理论性较强、词汇及句型难度要求较高的专业化过渡,提高学生创新意识和对电力营销专业的理解力,引导学生以英语为媒介掌握专业知识。
情景主题包括:侧重口语训练的部分,包括客户接待、业务查询、业务扩充、变更用电、投诉与回访等;侧重阅读训练的部分,涉及市场营销基础、电力市场营销基本法规、电价与电费、电能计量、客户服务和公共关系等。在教学中,利用相应的听、说、读、写、译等英语基础技能,扩充学生对专业英语词汇积累和文法表达,进一步提高对专业基础知识方面内容的理解力和运用能力,有效提高专业英语能力,开阔专业视野,强化专业知识的学习。
2.3.2教学手段的多样化运用。
2.3.2.1多媒体运用。在以计算机信息技术为特点的现代教学模式的基础上,充分发挥多媒体功能在情景教学中的作用。将图形图像、声音、动画和视频等运用于教学课件的制作,创造良好的情景教学环境和学习氛围,增强语言交流的真实感和现场感,从而提高教学的深度和广度,强调适应注重形象思维和联想力培养的总体专业教学特征。
2.3.2.2角色转换。围绕情景主题,模拟实际工作过程诸如客户接待、业务查询等具体、生动的实效情景,让学生扮演工作人员、顾客等的不同角色,由学生对学生提问、教师对学生提问等答辩过程,从听、说、看等情景中引导学生感受以英语为媒介的专业交流过程,培养学生在英语场景中的思维灵活性和应变性。比如,在用电投诉这一情景中,两名学生分别扮演电力服务工作人员和用电投诉的顾客,由他们自由设计对话,并在课堂上进行表演式演练。扮演工作人员的同学不仅要回答顾客的专业性问题,解决投诉外,而且要注意处理问题时的语气、态度,这使学生既熟悉了电力营销的专业基础知识,又掌握了与其专业相关的英语表达。同样,扮演顾客的同学,除了要熟悉业务提出投诉,还要运用英语表达问题。这一情景完成达到了良好的效果,学生同时操练了电力营销的专业基础知识和专业英语知识,并对将来的职业内涵有了进一步的感性认识。
第4篇：市场营销英语范文
专业人才培养模式包括办学指导思想、人才培养目标、培养途径、专业与课程设置、教学方法、教学手段、具体的教学管理方式等。地方工科院校如何培养具有竞争优势的专业创新人才，其培养模式是一个重要课题。本文以安徽工程大学市场营销专业为例，结合本专业和学校学科优势，对市场营销专业创新型应用人才培养模式进行探讨。
一、市场营销专业创新型应用人才培养现状
我校市场营销专业以校级“人才培养模式创新实验区”为试点，改革教学内容和课程体系，突出以培养创新思维和实践能力为特色，以全面推进素质教育为主要目标。学生的基本理论、基本技能、综合素质得到全面提升。基于市场营销专业“宽口径、厚基础、重创新、强素质、国际化”的人才培养目标，多年来我们着力加强学生的专业素质、实践能力和创新精神的培养，毕业生就业率处于领先地位，毕业生素质得到各用人单位的好评。人才培养成效显著，学生在“挑战杯”全国大学生创业设计大赛和课外学术科技作品大赛等比赛中，取得较好成绩。在国际化、信息化的背景下，学生的英语四、六级通过率及计算机通过率呈逐年升高的趋势。教学质量明显提高。近年来，依托“上好一门课”进行课堂教学改革，构建教学测评机制，学生打分、督导组专家打分，测评分逐年提高，学生对教学满意度也明显提高。应用现代技术改进教学手段和方法，不仅增加教学信息量，同时也增进学生学习积极性，为此，每年都举办青年教师教学基本功和多媒体教育软件的比赛。
将实验课程体系构建作为人才培养模式改革创新的一项重要的工作落到实处，已形成相对完善的实验课程体系，学生的实践及创新能力不断提高。在人才培养目标的指导下，结合专业理论课程和实验室软硬件，构建包括综合性、设计性、认知性和实战性的实验课程体系。实验室建设工作取得成效，拥有企业管理模拟实验室、沙盘软件实验室等，并引进“企业竞争模拟”软件，为学生开设“沙盘竞争模拟”实验。加强实践教学，根据服务地方经济发展的人才培养定位，已与奇瑞汽车、美的空调、威灵电机等单位建立合作协议，并于2011年开设“奇瑞班”。加强实习基地建设，结合专业课教学需要，一方面提供学生实习及参与实践的场所，培养学生实践能力；另一方面，为青年教师提供增强实践经验的平台。
二、市场营销专业创新型应用人才培养存在的不足
（一）专业定位不清晰，培养目标较模糊
整体培养目标定位过宽，彰显不出专业优势和特色。英国市场营销本科专业的最大特征是将职业培训与普通高等教育相结合，致力于学生的职业能力培养，以缩小教育内容与就业岗位要求之间的差距。［3］地方高校市场营销专业应该是以就业为导向，但是目前仍是以理论教学为主，专业定位于研究型和应用型之间，处于一种较模糊的状况。
（二）人才培养模式较单一，创新型人才培养滞后
传统培养模式难以适应创新型营销人才培养，存在重“学”轻“术”、忽视实践锻炼、偏重课堂教学等做法，使得培养出的人才在语言表达沟通、独立工作与合作、解决工作实际问题等能力欠缺。教学内容更新速度慢，教学评价手段单一，教学管理缺乏创新，考试制度及其所强化的标准答案意识也束缚了学生的创造性思维，影响了学生创新思维的形成，创新型人才难以脱颖而出。教学模式和教学方法仍然以“灌输式”为主，新型师生互动教学模式还没有完全建立，学生被动学习多，主动参与少，这种知识传授方式禁锢了学生思维的发展，不能有效地激发学生学习兴趣。
（三）课程体系设置特色不突出
课程体系存在内容的广度不够，知识面窄，课程体系设置特色不突出，专业课程多、选修课程少，跨学科的选修课程少，语言表达和写作表达类课程少等问题，使“宽口径、厚基础”的人才培养目标难以真正得到落实，创新型应用人才培养也无法实现。
（四）实践教学创新不足，学生实践能力较弱
市场营销是一门操作性、实践性极强的专业，尤其强调学生的市场营销专业技能和实际操作能力。目前实践教学环节形式单一、内容简单、目标过低，学生实践能力不强，处于一种“眼高手低”的状态，学生只有认知，而没有体验，进入企业实际营销岗位往往感到茫然。另外，学校对市场营销教学实践环节经费投入不足，从而使得场营销专业的实习缺少专门或固定的实习单位，无法保障实践教学的效果。
（五）实践型师资缺少，部分教师营销理论水平和实践水平较低
营销师资基本上是从高等院校直接引进的硕士和博士，这些年轻的高学历人才理论水平很高，教学风格也很活跃，但是市场营销是实践性非常强的课程，学生更欢迎一些有营销实践经验的教师承担教学任务。从长远的人才培养角度来讲，纯粹的营销学术型和单一的营销理论型教师不利于培养出高素质的应用型的营销人才，更不利于促进市场营销向实践性、应用性方面发展。部分教师营销理论研究深度和广度不够，对于实际工作出现的最新营销理论和营销模式的引入力度不足，整体上没有形成强大的营销科研团队，缺少和企业共同开展相关的营销合作，营销教学基本上停留在课堂理论上，而实践的营销技能提高的幅度有限。这既不利于促进营销科研水平的提高，导致营销理论创新力度的削弱，也不利于为学生提供最新的营销理论教学。
三、市场营销专业创新型应用人才培养模式改革
（一）明晰专业定位，打造人才培养特色
遵循服务地方经济的原则，人才培养应强化地方特色，毕业生要能为当地吸纳，成区域经济发展提供智力支撑。在皖江城市带产业产业转移背景下，结合社会需求，按照“实际、实用、实践”的原则，使学生成为当地社会所需要的创新型应用人才，既有利于地方经济的发展，又有利于解决大学生的就业问题。根据专业特点和行业需求，通过科学定位培养目标、创新培养模式、优化课程结构等途径，培养出一专多能、服务地方经济的创新型应用营销人才。专业教学定位为培养符合企业发展需要的创新性应用营销人才，人才培养以适应地方和行业经济文化建设发展需要为目标，在人才培养方案的课程设置中注重结合地方经济文化建设和发展的需要，利用校企合作、产学研一体化等方式使学生能够在学习期间紧密结合企业需要掌握专业知识，增强适应能力，提高就业竞争力。
（二）课程设置合理化
调整课程体系与内容。在专业基础课方面，所有开设相同课程和相关课程的教师开课之间进行沟通，共同制定课程教学大纲，规定讲课内容，对于重复的内容依课程性质及时间先后进行调整，避免同一内容在多门课中出现的问题。对于专业方向课，一方面要紧密结合国家宏观形势与地方经济发展变化及时更新，在课程课时分配上，压缩理论讲授时间，增加实践教学课时；另一方面，与企业进行合作，根据他们对人才需要来开设相应的课程，如汽车营销、房地产营销等特色课程。对专业选修课，要有相对稳定的学科体系，在课程开设及课时分配上要体现市场营销专业实践性特点。在公共基础课方面，可开设机械制造基础、电子基础及电子产品、化工基础、纺织工程等课程，这些课程的开设，可以使学生尽快地适应工作岗位要求。适当开设一些双语教学课程，增强学生专业知识的英语水平，有助于培养学生国际视野。
（三）加强实习基地建设，实施校企合作，提高学生实践能力
与相关单位建立实习协议，加大实践基地投入，建立校企联络机构，采取技术合作、人员交流、项目合伙等多种创新模式，努力拓展校企合作途径。学生在实习基地的实践有利于让学生将知识转化为实际经验，使他们在学校学到的知识在企业得到验证和深化，毕业时更容易实现零距离上岗。因此，要加强理论联系实际，突出学生职业能力的培养，逐步形成“行家参与、学做结合”的专业特色。开展产学研相结合是地方工科院校应用型教育的重要特色。地方高校要发挥与地方联系紧密的优势，实施校企合作，一方面让学生通过市场调查、商业劳动、生产实习、产品推销等实践性教学过程直接参与企业的经营活动；另一方面，将有丰富经验的企业领导以“客座教授”的身份请进课堂，开设“企业讲座”课程，以专题讲座、讨论或报告等丰富多样的形式与学生交流，以增强教学内容的实践性和应用性，增加学生的感性认识。
（四）教学方式创新
灵活采用多种教学模式，启发学生创造性思维。在教学过程中，除了正常理论教学外，还可以采取案例分析、角色模拟、利用营销软件模拟对抗等方法，让学生更多地参与教学活动中，激发学生学习兴趣，使所学营销理论尽可能与实践相结合，提高学生解决实际问题的能力；充实教学活动，革新教学方法，从多种形式、角度和层次上来设计教学活动，如采用体验式教学，以营销职场为舞台，以营销事件为道具，以教师和学生为主体共同完成的系列教学活动，其目的是使学生感受营销职场氛围、理解营销运作规律；加大案例教学，重视学生主体性参与，创造性发展、交流等参与合作精神的培养，突出主体性、探究性、创造性的教学理念，培养学生的创新能力。
（五）加强学生技能培养，完善考评方式
要结合学生参加认证考试时会涉及的知识，适当安排培训内容，使学生在毕业时达到市场营销师、人力资源师等的技术水平，并获得相应的资格认证证书，增强学生的职业能力和就业竞争力。在接受营销方法与技能的实际训练后，学生的语言、文字、表达沟通能力将会得到有效提高，能运用一定的推销技巧与营销实务，为各类流通企业和生产制造企业进行市场营销策划与管理工作。建立营销模拟场景，针对市场营销岗位能力的强化训练，分别建立形象礼仪、广告策划、商务谈判和演讲口才仿真训练室，以达到全面培养学生职业能力和岗位技能的目的。完善学生考评方式，灵活地采用多种方式和机制来对学生进行考核。如推销理论与实务课程可通过现场推销模拟和实地推销方式相结合考核、企业营销策划课程可通过引入实际的企业案例，让学生在市场调研的基础进行营销策划模式，从而真正提高学生的实践运用能力，等等。
（六）加强合作和交流，建立市场营销研究中心
第5篇：市场营销英语范文
[关键词] 市场营销专业 应用型本科 人才需求 培养模式 核心能力
随着我国国民经济的持续发展,社会对市场经济营销管理人才需求的数量和质量在不断地提高,培养外向型、一专多能型的市场营销管理应用型人才日益成为社会的共识。为深化高校市场营销专业的教学改革,认真落实培养目标,造就真正满足市场需求的营销队伍,我们对市场营销专业人才需求情况进行了专题调研。
一、调查设计方案
1.调查目的
目的是为了解目前市场营销应用型人才需求结构情况及社会适应性,以此深化市场营销教学改革,办出专业特色,进一步拓宽营销专业毕业生就业渠道,为进一步探索本科应用型营销人才创新培养模式提供客观依据。
2.调查对象
2009年8月,我们对浙江省的杭州、宁波、台州、温州、金华5个主要城市的196家企业和4个人才市场进行了调查,其中,杭州45家,宁波42家,绍兴35家,温州40家,金华34家。接受调查访问的企业中,国有企业32家,私营企业40家,股份制企业77家,外资企业47家,4家人才市场分别是浙江省人才市场和杭州、宁波、温州3个城市的人才市场。
3.调查方法
调查主要通过实地参观、考察、与企业主管营销业务的部门经理、副总经理、总经理以及人才中心负责人以面谈、问卷访问的方式进行,辅之以委托、邮件、在线访问的形式展开调研。共发放问卷300份,回收248份,剔除无效的问卷,实际有效问卷为196份,回收有效率为79%。
4.调查内容
调查内容包括6个方面:(1)企业对现有市场营销人才的需求情况;(2)企业对市场营销人才的使用情况;(3)企业对市场营销人才的岗位能力要求;(4)企业对高校市场营销本科毕业生的态度评价、知识与能力的期望及现实感受;(5)企业对现有市场营销专业课程模块设置的一些意见;(6)企业对本科应用型营销人才培养创新模式方面的要求。
二、市场营销专业人才需求调查结果分析
1.市场营销人才需求状况
(1)浙江省为调整区域产业结构的需要,对市场营销人才需求不断增长
2009年上半年,由于国际国内大环境的不利因素,浙江面临区域产业结构的调整,人才交流与就业均受到较大的影响,但总体需求趋势在人才层次与结构性调整中仍然有所增长。随着全民创业的热潮,浙江省民营企业大量兴起,中小民企人员流动较快,经常需要补充人员。特别是由于外贸、加工企业出口额下滑,市场渠道的重新建立,商贸提速,与商贸类企业直接有关的市场营销类人才需求排在第一位,使得营销策划、商贸物流类人才尤其紧缺。
(2)受调查的企业一年内对市场营销人才的需求情况
经对196家企业的调查,下一年度对营销专业人才有需求的占66%,不确定与无需求各占17%;对营销专业的学历层次要求本科生占45%,大专生占39%,研究生及以上占6%。这样的选择较符合现代企业的实际要求。就本科生而言,其需求量大是基于:第一,高校本科生在招生和培养方面占主要地位;第二,本科生所学知识较多,学习时间较长,知识面宽和理论基础扎实,深受企业的青睐;第三,企业用人逐渐趋向务实和理性。它们开始考虑用人成本,研究生的高学历,同时意味着要提高待遇,且工作中难以安排使用。以上各方面决定了本科学历层次占主导地位的需求状况。
2.市场营销人才岗位需求状况
企业对营销专业人才的岗位需求,是我们确定专业方向的重要依据。调查资料显示,在营销人才需求榜上,名列第一至第四位的是:业务员、营销策划、市场调研、渠道管理等,要求最好有营销物流类相关的执业证、资格证等证书。
3.现有市场营销人才的主要去向与岗位分布
(1)市场营销专业人才流动的主要去向
由调查得知,市场营销专业毕业生的主要去向是以服务业为主,占31%,其次是制造业,占25%,贸易、商业类占28%,其它占16%。营销专业主要以培育面向消费者市场的流通服务领域人才为主导方向,这与浙江加快发展服务业的要求相一致。浙江省确定服务业的重点,即商贸、金融、物流、信息、科技、商务、旅游、文化、房地产和社区服务等与经济转型升级和改善民生密切相关的10大行业,突出发展现代物流、服务外包、商贸综合体等三大行业。据浙江省统计局信息,2009年以来,在一系列经济刺激政策的拉动下,浙江经济企稳回暖的迹象进一步显现,其中服务业表现尤为抢眼,在全球共抗金融危机的危难关头,浙江服务业成为拉动浙江经济增长的中流砥柱。
(2)市场营销专业毕业人员的岗位分布情况
经过调查,营销专业毕业生就业岗位分布范围较广。其中,营销员占31%之多,策划员占16%,位居第二,总经理、销售主管、经理助理占19%。调研员、文员占18%,培训师、其它占16%。这里的培训师是指咨询服务类企业里的培训师,专门从事对外人员的岗位、职业技能培训与服务工作。其中,总经理岗位的毕业生是指毕业后自主创业的人员,成立创业公司,成为大学生自主创业的典型代表。
4.公司对目前市场营销专业毕业生的看法
通过企业对市场营销专业毕业生使用情况、胜任角色等方面的调查,了解到企业对目前市场营销专业毕业生不足之处的看法主要有以下几种:第一,是学生缺乏实际技能,占27%;第二,是毕业生定位不准,占15%;第三,是毕业生缺乏吃苦耐劳精神,占13%。调查显示,企业对这部分人才的用人心理普遍为,不是不想用,而是不敢用。大多企业表示,在使用这部分毕业生中感觉他们实践经验太少,实际动手能力差,不能为企业解决营销工作当中的许多实际问题,大多需要较长一段时间才能完全胜任工作。
但同时,企业又表示,营销专业毕业生能给企业注入新鲜血液,带来了生机和活力,虽然实际能力有所欠缺,但他们勤奋好学,服从管理,容易接受新知识,好奇心、探索性强,成就动机与欲望强烈,灵活应变能力、沟通能力较强。
(1)企业选用市场营销专业人才时,不仅仅注重学历,更注重其实践操作技能和经验,以及对所在行业是否了解。出于与海外客户沟通联络的需要,这些人员须具备一定外语水平,外贸业务员、跟单员等直接与国外客户打交道的人员更要能够熟练运用英语。
(2)灵敏把握市场信息以及沟通协调的能力。沿海地区外贸业务比较多,且市场需求差别较大,企业必须灵敏捕捉不同国家和地区的市场信息,同时协调好各方面关系。
(3)较强的营销沟通与策划能力。企业对营销人员的要求是不仅能销售产品、开拓市场,还应该有较强的沟通、策划、商务谈判、把握商机等能力,有的企业还希望拥有广泛的客户资源。
(4)良好的敬业精神与职业道德。在调查中,企业都谈到了“80后”毕业生不肯吃苦,甚至涉及一些职业道德的问题。在实际工作中,很多企业都遇到过毕业生离职带走客户资源、泄露企业机密,甚至带走产品销售货款的情况。
(5)顽强的意志与良好的心理素质。受访企业认为,学校在进行专业教育和职业能力培养的同时,一定要重视对学生人生观和价值观的教育,在意志品格和职业素养的养成上做足功夫,刚毕业的学生要做到吃得起苦、耐得住性子、放得下架子、拿得起手,要正确处理好自信与自满的关系,只要勤奋、有进取心,只要坚持,没有跨不过的坎。
三、高校市场营销专业人才培养存在的主要问题
从问卷调查单位所提的建议与要求以及走访调查了解到的有关情况看,应用型本科市场营销专业的人才培养工作距离用人单位的理想要求尚有一定的差距,值得我们认真研究与解决。具体主要有以下几个方面的问题:
1.学生的职业道德与敬业精神有所欠缺
学生的职业道德与敬业精神的欠缺是本次调查中反映比较集中的一个问题。市场经济的发展所带来的价值观念、思想观念的巨大变化,不可避免地使一些学生产生心理上的浮躁和心态上的失衡,这无疑会影响他们对职业的选择和职业道德的水准。部分学生吃苦耐劳的精神不够,不能安心一线工作,缺乏与企业同甘苦、共患难的意识,严格要求自己不够。
2.学生的文化基础知识较薄弱
学生的综合文化基础知识比较薄弱,人文素质不高,知识面较窄,突出的表现是部分学生对当前的国家或某区域的时事政治、人文历史地理等缺乏知识素养,口头表达能力与写作能力距离企业的现实要求有一定的差距,尤其是外语水平不尽如人意。由于营销岗位能力要求高,上述问题恰恰暴露了学生的岗位适应能力与实际应用能力有待加强。
3.课程设计不够合理,在校实践机会过少,使学生需要一年或更长时间来适应工作实践
应用性与实践性是应用型本科教育的另一特征。由于课程体系设置问题,教师很少带领学生考察参观访问企业,真正能进行产学研课题(项目)合作,并且能帮助企业解决实际问题的情况少之又少。同时,国家推行岗位证书制度,企业多要求学生能取得营销岗位有关的职业资格证书,如调查分析师、营销师、电子商务师、物流师等,但真正能拿出证的很少。
4.学生的综合素质与应变能力有待进一步提高
学生综合素质是其岗位应变力的决定因素。企业最看重“独挡一面”、机智灵活的营销人才,具体表现为要求学生具有丰富的想象力、判断力和思维力,特别是创新思维能力。调查发现,本科市场营销专业学生多擅长于单一岗位工作,综合运用所学知识,充分发挥内在的潜力解决复杂性问题的工作能力明显不强,能真正胜任高层次营销管理工作的人才十分稀缺。
5.师资与实践教学条件的不足,影响了对营销专业人才的培养
师资队伍与实验设备作为应用型本科教育的软件和硬件设施,其建设情况对课程设置、人才培养都有直接影响。应用型本科院校市场营销专业人才培养及课程体系建设要突出应用性、实践性和操作性。但从目前程度上来看,多数院校师资力量仍显薄弱,现有的实训条件也不容乐观,难以满足教学需求。
四、深化专业教学改革,创新高素质营销人才培养模式的建议
1.以就业为目标,实现人才培养目标的科学定位
针对应用型本科市场营销专业人才的需求特征与存在的问题,要在继承传统教学模式合理内核的基础上,实现培养模式创新,即根据就业为目标,突出能力本位,实现对应用型本科营销人才的科学合理的定位。强调应用型本科和普通本科、专科的层次错开定位,立足于培养适应市场需求的具备基础实、能力强、具有创新精神和创业意识的高素质应用型营销人才。
2.分析岗位能力,构建以核心能力培养为重点的课程设置体系
为培养营销应用型人才,就必须对职业岗位所需的能力进行分解,以更准确地把握核心应用能力,这也是优化营销专业课程结构的前提和依据。根据调查得知,营销专业学生的核心能力包括必备的心理素质、管理能力、业务能力、统筹能力等。因此,就需要针对目前营销专业课程设置的现状,对已设的营销专业课程体系进行必要的调整梳理,突出学生核心能力的培养与提升,这样才能真正把握人才培养的本质,抓住关键问题,做出特色,同时使课程结构既有系统性、综合性,又有灵活性、创新性,同时还要保证课程设置整体思路的合理性与协调性。
3.推进教学改革,探索“宽基础、活模块”的教学体系,创新人才培养模式
市场营销专业人才培养要以就业为目标,也就是使毕业生与就业岗位零距离。因此,应设计订单式、合作式校企联合培养模式,探索“宽基础、活模块”的教学体系。教学体系可分为综合素质教学模块、专业理论知识教学模块和实践技能训练模块。坚持培养综合文化素质、专业理论知识教育与实践技能训练并重,把实践技能训练有机地融入各教学环节,强化学生实际动手的能力训练,使学生在达到本科层次应掌握的理论知识要求的前提下,具有较强的营销综合实践与操作能力。
4.建设一支应用型的师资队伍
要培养应用型的营销人才,要求专业教师队伍不仅要有学术水准,而且要具备较强的专业应用能力和丰富的营销实践经验。一方面,应鼓励教师进行双重素质锻炼,创造条件,通过项目合作和挂职锻炼相结合等方式,不断提高、丰富教师学术水平和实践经验。另一方面,应建立一支兼职教师队伍,从社会上选聘营销专家充实师资力量,通过他们给学生带来营销的新技术、新知识。通过校内教师和校外专家结合,落实应用型营销人才培养目标。
5.构建一批校内外实践实习基地,探索产学研相结合的途径
根据市场营销专业教学的需要,建设校内外实践基地。校内实践基地以其科学性和实用性培养学生分析问题、解决问题能力、团结协作能力和创新能力,保证学生学有所用、学以致用、以用促学。同时,学校要紧密依托行业、企事业单位,共同建立校外实习基地,建立产学研密切合作的运行机制,实施产学研结合。让教师带领学生共同参与营销实践工作,使其受到实践锻炼,增长才干,在互动中保持学校教育与经济发展的同步。
参考文献:
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第6篇：市场营销英语范文
有很多职业学校的学生由于家庭或者其他原因而失去了再次升学的机会，虽然选择了职业学校，但他们却在学习中表现出极大的自卑，对学习失去信心。在短剧表演中，学生们在一起排练，可以加强相互之间的交流，促进了解，建立互信；教师的指导也促进了师生之间的交流，拉近了师生之间距离，使师生之间关系更加和谐融洽。短剧表演的实践使学生提高了英语学习的兴趣和运用英语进行交际的乐趣。这样学生的自信心会得到极大增强。特别是那些厌烦学英语和英语成绩低下的同学也在教师的爱心和鼓励下重新恢复了学习的信心和兴趣，消除了心理压力，提高了学习成绩。全面培养了营销专业学生的自信、自强的职业素质。
2短剧表演在市场营销专业教学实践中的应用
2.1结合教材
我校市场营销专业学生使用的英语教材是《商务实用英语》，全书分为二十个单元，每个单元的话题都是学生所熟悉和了解的和市场营销专业的专业知识息息相关，它突出实用性和交际性的特点，侧重交际技能的培养和训练。这样就为短剧表演提供了一个较为理想的素材。
2.2选定教学内容设计短剧
选定的教学内容要结合学生现有的知识水平和兴趣，让学生分成若干小组进行，鼓励学生在教师的指导下独立完成剧本的改编，排练及表演。这样既使得学生在写剧本的同时巩固了英语的基础知识，同时增强了他们的合作意识，锻炼了营销专业学生的语言表达能力，可以说是一举三得。例如在教《商务实用英语》第2单元时，内容为商务电话服务，为客户预定房间（Makingareservation），根据课文内容，要求学生设计公司秘书与宾馆前台服务人员电话预定的场景，要求是体现电话对话用语，体现营销专业的服务意识。对话布置下去以后，学生们对这个短剧表演表现出极大的兴趣，他们按照既定的小组开始排练，准备道具，并展开丰富的想象，结果学生们语言流畅，表演自如，在舞台上尽情地施展自我时，又没有忘记老师的要求，练习了句型，提高了口语，增强了专业热情，提高了专业能力。
2.3短剧表演小组的划分及要求
教师可以根据学生口语表达能力的高低水平以及学生在表演中的表现来划分小组。在开始阶段，为了便于课堂组织和管理，学生可按课桌前后或左右组合。在学生积累了一定的短剧表演基础后，可以让学生自由组合，教师则可适当地进行调配，避免强弱差距太大。在教学过程中，教师可以根据需要，进行师生互动，参与到任何一组的表演当中去。这种语言教学中的师生互动，对语言教学起到积极的推动作用。
2.4评价及奖励
每次表演结束后，教师都应及时给予学生正确的评价，建立奖励机制。市场营销专业的学生大多较为活跃，具有求胜欲望。所以，适当的评价及奖励对学生来说是他们成长过程中的推动剂。对学生的表演，教师要善于用积极有效的评价方法，捕捉学生学习的闪光点，多表扬，少批评，多肯定，少否定，使每个学生在既轻松愉快又热烈紧张的状态下，学习和掌握基础知识，培养运用语言的技能，从而增进师生之间的关系，更有效地提高教学质量。
3短剧表演对学生的作用及影响
3.1学生学习英语的兴趣大大增强
语言是人类沟通交流的工具，是一种互动过程。在以往的英语教学中，对于英语知识的掌握大多采取教师讲，学生听的教学模式，学生多半没有兴趣，学习成绩也相对较差。而英语短剧的教学模式正好为学生搭建了英语学习的一个平台，使英语课堂变成了充满乐趣，轻松愉快的一个大舞台，在这个舞台上教师和学生的思想情感进行自然的，充分的交流，学生们尽其所能得发挥着他们的创造力和想象力，这种师生共同创造的教学大舞台，很好地调动了学生内在的学习动力，使他们对英语学习保持着浓厚的兴趣和高度的热情，取得理想的教学效果。
3.2学生的口语表达能力普遍提高
营销专业学生的综合素质也连带发展对于职业学校市场营销专业的学生来说，提高英语口语的技能非常重要而且必要。职业学校市场营销专业学生综合素质的提高，对我国第三产业的服务水平的提高起着至关重要的作用。面临着即将走上服务岗位的职业学校的学生而言，其英语方面的优势很大程度取决于其口语的表达能力。英语学科作为一门语言学科，有其独特的特点，语言的提高要在一定的语境中，通过交流才能达到。因此，短剧表演在英语教学，尤其是职业学校市场营销专业的英语教学中发挥着极大的推动作用。通过英语短剧表演搭建的平台给学生一个展示自己的机会，但随着时间的推移，反复的锻炼和排练，学生的英语表达能力明显提高，学习兴趣浓厚，营销专业的学生在这样的锻炼中其职业能力也在潜移默化的发展变化。
3.3市场营销专业学生的创造能力
第7篇：市场营销英语范文
[关键词]营销战略；教育培训；价值交换
[中图分类号]F272 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）30-0067-02
1 营销战略与企业战略的关系
战略是实现长期目标的方法。企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性的谋划。营销战略，指企业为适应环境和市场的变化，站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来研究市场营销问题，策划新的整体市场营销活动。营销战略一般具有以下几个特点：
①以创造客户为目的；②立足于市场调研；③是战胜竞争对手的策略组合；④注重监控，持续改进；⑤以结果为导向原则。
两者的传统关系从管理层次上来讲，企业战略属于总体战略，是企业最高管理层指导和控制整个企业的一切行为的最高行动纲领；营销战略属于职能战略，是为贯彻、实施和支持总体战略与经营战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。后者是前者的一部分，大多数的营销战略都是根据企业的总体战略来制定的，也就是说先有了企业的整体战略才有市场营销战略。由于各层级的战略制定是自上而下的，就导致各职能部门的管理者或事业部的管理者只能通过提案的形式向公司的最高领导层提供有关产品、产品线和责任领域的信息及战略信息，并且自己制定市场营销目标和市场营销战略时也要受到战略计划的引导。两者的现代关系随着市场营销战略在企业实现目标的过程中起到越来越大的作用而发生了改变。市场营销战略已经逐渐挣脱了企业总体战略对其的制约和主导，越来越偏向以目标市场和顾客为导向，同时遵循总体成本领先战略、差异化战略、专一化战略三大成功通用战略的原则，成为企业战略取胜的重要武器。从战略制定的方向上，已经从以前的自上而下变为自下而上，形成了新型的逆向关系。
2 我国教育培训市场现状分析
教育培训行业自20世纪80年代根植于我国，伴随着经济的发展，正在逐步走向产业化。进入21世纪后，受就业竞争压力加大等多方面因素的影响，呈现出强大的生命力，但也存在一些问题。
（1）市场需求大，行业利润高。我国教育培训市场正以年递增10倍的速度迅猛发展，各类培训机构呈爆发性增长，已达数百万家，目前，英语培训、IT培训、管理培训和少儿教育已成为教育培训业的支柱。其中，英语培训市场的市场总值在2010年左右就已高达150亿元，相当于一个中等城市的年产值。中国教育培训产业市值空间非常巨大。
（2）多头监管，市场混乱。一般来讲，申办一所培训机构的注册资金从10万元到上千万元不等。高利润和低成本导致行业内的机构过于泛滥，甚至于自身没有任何讲师的机构，也可以凭借大量的客户资源和外聘讲师，单凭两三个人的资本成立公司。整个培训市场缺乏有效的竞争环境，也在一定程度上影响了行业的整体声誉。但实际情况是我国的教育培训市场表现为多方参与执行监管。不同的培训机构由不同的部门管理。多头管理造成的结果是无人实际管理，一旦出现问题，名义上的管理机构都会表示自己无法处理或无直接责任，这也是培训机构违规行为频繁出现的主要原因。
（3）师资良莠不齐，教学质量有待提高。因为进入门槛很低，教育培训机构的讲师队伍鱼龙混杂：有专家教授、资深经理人，有刚刚毕业的大学生，也有海内骗子。培训机构中的老师大多不是专职的、受过正规训练的教师。作为培训机构，80%只起到了中介的作用――从客户那里得到了培训需求之后，到社会上去找培训师。而培训师通常是上课的时候来，下课后就走。课前培训师与企业、客户的交流和课后的效果跟踪反馈根本做不到位。这些现象使得教学的质量大打折扣。
（4）课程同质化，核心竞争力低。目前，整个教育培训业的课程开发同质化现象严重，跟随型的教育培训机构占到80%。课程缺乏针对性和系统性，比较专业性的课题很少，自主研发的核心课程更是少之又少。此外，中小型教育培训机构课程的模式化、单一化充斥着市场，使受训企业无法分辨其有效性和权威性。课程创新是教育培训机构的核心竞争力之一。课程缺乏创新，使得大家为争取客户而不断进行不正当竞争的价格战，一样的培训内容、培训方式，价格却大相径庭，降低了培训业在消费者心中的信任程度。
3 我国教育培训市场的营销战略
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。综观我国教育培训市场，有语言培训市场、课外辅导培训市场、少儿培训市场、IT培训市场、企业培训市场、职业资格培训市场和公务员考试培训市场。企业需要对自身进行SWOT分析后，选择最适合自己的细分市场，既能避免与市场领先者发生正面的冲突，又能有效发挥优势而成长壮大。
目标市场的选择有三种方案：第一，无差异市场营销战略，即公司只推出一种产品，或只用一套市场营销办法来吸引顾客，比如北大青鸟在全国两百余家培训中心，只要关系到培训中心生存和发展的大事小事都是按《北大青鸟IT教育标准化手册》统一、规范的标准进行，由于北大青鸟IT教育严格实施了标准化运作，最大限度地避免了个体差异带来的教学质量的差异，凭借着这一套规范方法，每年吸引了大量不同层次和不同基础的学员报名；第二，密集性市场营销战略，指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场，比如双威教育集团集中于大中专以上教育和远程教育两个子市场，成功收购重庆师范大学涉外商贸学院、广西师范大学漓江学院和湖北工业大学商贸学院，在中国第一个拥有覆盖全国的实时远程教育平台，拥有300多个远程教育基地，服务于15个大学的141万名学生；第三，差异性市场营销战略，是公司根据各个细分市场的特点，相应扩大某些产品的花色、式样和品种，或制订不同的营销计划和方法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。一般而言，第三种战略应用得最为普遍，比如环球天下教育科技集团拥有大量不同的教育体系以适应不同消费者的需求（见表1）：
参考文献：
[1]杨建论市场营销战略与企业战略之间的关系[J]经济与管理，2007（5）
第8篇：市场营销英语范文
双语教学（BilingualTeaching）是指能在学校里使用第二语言或外语进行各学科的教学。M.西格恩和M.F.麦凯（1989）认为双语教学是把两种语言作为教学媒介，而其中的一门语言并不一定是学生的第一语言。我国现阶段对“双语教学”的定义是指通过汉语与英语去教授非语言学科的一种教学形式。尤其是在高等教育中，双语教学是把专业教授和语言教授两个过程融合在一起，而不再像传统的单一的专业教学或语言教学，仅仅是简单地完成母语与目的语之间的翻译和基本的信息转换。本文所定义的双语教学是指在市场营销专业课程中使用外语教材，以熟练运用英语为主并辅之以汉语的两种教学语言讲授专业内容的教学方式。
二、我国高校市场营销专业双语教学中存在的现实问题
双语教学是把学科专业教学与语言教学进行融合，外语是进行专业课程教学的手段，这和专业英语教学不同，更不是把专业知识简单地翻译成中文。双语教学的主要目标掌握学科专业知识，培养的是既精通市场营销专业知识又能熟练使用外语的国际复合型人才。但双语教学在我国的不断推广，让双语教学中存在的问题也逐渐暴露。
1.课程设置的难度
高校营销专业的专业课通常包括市场营销学、消费者行为学、国际贸易贸易原理与实务等。在双语教学过程中，针对这些专业性很强的学科，使专业性和语言性结合在一起是相当困难的，学生要在语言没有障碍的情况下掌握专业性的知识给教师的“教”和学生“学”都加大了难度。学生一方面要不断地提高自己的英语能力，另一方面还要花时间去掌握专业知识，这些都给双语教学的成功实施增加了压力。
2.师资力量薄弱
现阶段大多数高校市场营销专业中能胜任双语教学的教师并不多，英语水平高的教师又缺乏足够的营销专业知识，熟练掌握营销专业知识的教师的外语水平又不一定很好，教师水平参差不齐已经成为制约“双语”教学发展的一个瓶颈。此外，双语教学在很多高校的推广还处于初步阶段，教师们对双语教学的概念认知不够，在教学方法和手段上都存在着缺陷，在教学的过程中只是简单地用英语去讲授专业课知识，不重视英语与专业知识的渗透，这样容易给学生造成双语教学就是学习英语的课程的误解，不能很好地提升学生对双语授课的积极性。另外，国内的大多数高校教师还是受国内传统教学模式的影响，缺乏培养学生的思维模式和语言运用能力，学生从课本上学到的知识不能真正地运用到国际营销业务中。
3.学生个体素质不高
从我国当前的现状来看，应试教育模式下的学生在进入大学时的英语水平整体上还是不错的，但是实际运用能力不佳，营销专业知识对于他们是一门不同于高中课程的新学科，对营销知识的了解甚少是该课程双语教学的障碍之一。另外，营销专业的学生不同于理工科的学生，性格比较外向，学生的注意力都放在社会活动中，双语课程本身的难度让许多学生失去了自主学习的动力。
4.双语教材的缺乏
目前国内高校营销专业普遍使用的都是国外教材的翻译版本，教材的内容虽然丰富但结合中国国情的实际教学并不多，教材中很多思维和情景设计上完全地西化也不利用学生的学习，另外，翻译的教材容易出现内容不全面、表达不地道等问题。然而国外的原版教材虽然可以避免这些不利因素，一方面昂贵的价格往往给学生带来一定的经济负担，另一方面，在国内市场不易买到给知识更新带来了很大障碍。
5.双语教学环境建设力度不足
双语教学并非是在一个封闭的环境下进行的。目前高校的双语教学的实施和能提供给学生的语言环境不协调，学生没有能锻炼语言的固定场所和条件。对双语教师的培养投入也不足，虽然开设了双语课程，但对教师的激励制度滞后。总之，配套的校园双语文化建设，语言环境匮乏，教材教辅资料开发资金及师资队伍培训等软件建设都没有跟上双语教学开展的步伐。
6.教学方法不合理
高校的双语教学由于师资力量不足，大多采用大班授课的模式。由于学生人数众多、课程难度较大等问题，市场营销专业的双语教师很难掌握每个学生的知识接受情况，教学效果的反馈后滞，学生与教师之间的互动和灵活的教学方式不便开展，填鸭式灌输式的授课模式给双语教学的成果造成了很大的影响。
三、关于问题的解决对策
1.优化课程设置
市场营销专业的课程并不是所有的都适合双语教学，这就要求对每门课程进行评估选择。对于一些本身内容难度比较大的课程，采用双语教学形式，学生们会很难理解和吸收。因此，首先应该建立该课程的整体教学框架，制定教学大纲、教学计划，在课程设置上要经过严格的科学论证，选择合适的科目来开展，只有选择的课程具有涉外性与专业基础，并具有实践性与交流性，双语教学才能顺利进行下去。
2.提升师资队伍
双语教学师资队伍的数量和质量在双语教学推广过程中直接影响它的实施。双语教学不是通过简单的语言课程来达到语言教学的效果，它强调的是用非母语进行其他学科专业知识的教学，而外语在这其中只充当媒介的作用，实现传递专业知识的目标。双语教学和其他母语学科教学相比对师资的要求较高。担任双语教学任务的教师要具备一般教师应该具备的学历背景、高等教育学、心理学、职业道德素质、心理素质以外，还必须具有双语双元文化基础、较新的知识体系、开阔的专业视野和较强的文化批判能力和较强的责任心。学校应拓展与国外高校的合作关系，选派教师到合作高校研究和学习。在人才引进工作中，注重引进具有国外留学学历背景人员，充实双语教学师资队伍。在教师职务聘任中，把双语教学授课数量和质量作为教师职务晋升的指标之一，引导教师积极投身双语教学并不断提高教学质量。
3.提高学生基础
学生是双语教学的接受者，他们的接受能力直接影响着教学效果。作为教学的主体，教学过程中能否激发学生的学习兴趣，促进学生的学习积极性，是提高双语教学质量的前提因素。一方面，学生的外语水平是双语教学能否成功实施的基础，另一方面，对专业知识的驾驭能力也是双语教学的一个关键因素，这决定了接受双语教学的学生应具有扎实的专业基础知识和良好的外语沟通能力。因此在双语教学实践过程中我们要做到因材施教，具体问题具体对待，循序渐进地推进双语教学。教师在教授的过程要把握知识的“量”和“度”，由浅入深地结合学生的实际情况来开展教学活动，鼓励学生树立正确的双语学习观，针对自身的基础，制定可行的学习计划，融入到新颖活泼的双语教学课堂里。
4.合理选择教材
实施双语教学的重要基础是双语教材，它是双语课程资源的最核心的外文资源。在双语教学实践的过程中，让双语教材的选择不仅考虑校方的意见，更应该让学生自己选择教材，最后学校结合专业特色，综合师生的意见，从学生的实际情况出发，科学合理地选择适合学生英语水平的双语教材。
5.营造双语教学环境
学习是一个互动的过程，语言的学习是需要一定语言环境的，学习环境的好坏直接影响教学效果。因此学校可以通过第二课堂的建设，营造一个开放、互动的外语交流和学习环境，培养学生的外语思维能力，来激发学生学习外语的兴趣，使学生在潜移默化中提高对外语的运用和驾驭能力。
6.改善教学方法
第9篇：市场营销英语范文
一、市场营销的概述
市场营销策划是结合企业营销目标，在满足消费人员欲望和需求的同时，对企业产品、创意、渠道、服务进行规划与设计，最终实现组织与个人的交换。为改善企业现状，落实营销目标，立足已有的营销状态，结合科学技术和创新思维，对企业营销发展进行指导。市场营销策略可以应用在任一产品中，包含无形服务，要求企业结合自身资源与市场环境进行规划，以此改善产品营销利润。从市场营销内容来看，主要包含创新产品、细分市场、战略涉及与营销组合等内容。
（一）细分市场
细分市场是企业结合购买人员的需求、行为和购买习惯，结合多个或者单个因素细分市场。所用的细分标准越多，对应的市场就会越多，子市场容量就会越小。怎样选用细分标准，对市场进行分化，一直是困扰营销实践的问题。而细分市场的目标则是为了聚合，将不同的市场中需求一样的消费人员聚集在一起，随着这种概念的提出，它对促进企业发展发挥了很大功能。
从市场决策人员的角度来看：细分市场是专门针对购买群体而采用的营销战略，企业有很多细分市场的准则，如：按照生活习惯、使用程度、教育程度的划分，企业需要结合产品特性与行业特性选用细分方法，所以在销售中必须明确细分市场目标，结合产品推广要求与目标客户，选用恰当的营销方式与策略。
在细分市场作用时，学术界从不同层面对细分市场进行了归纳：有益于挖掘市场机遇，生成目标市场；有益于拟定营销方案，选择市场；有益于集中物力与人力；有益于提高经营效益。从整体来看：细分市场是发展市场战略，改善市场占有率的有效方式，对中小企业发展具有很强的现实意义。中小企业资源薄弱、资金少、缺乏竞争优势，细分市场后找到大公司还没注意的较小市场，弥补缺陷，这也是在激烈的竞争中谋得发展的有效方式。
（二）产品创新优势
产品创新是为了满足新要求替代传统的旧产品，通过提供新型方案满足潜在需求，产品创新人员认为新进人员应该先推出新型产品，如：钢笔作为传统产品将逐渐被圆珠笔与中性笔替代。特别是美国参与，产品创新特别明显，企业会投资数十亿进行创新型研发。如：RJR Nabisco在10年内投资5亿美元，之后放弃Permier无烟香烟。事实上，创新也为企业发展带来了丰厚的利益，如：尼龙为杜邦公司赚取大量金钱，让该公司在没有制作其他产品的同时，也能处在500强企业内，在成功前只有高风险策略，所以该策略拥有良好的管理与财务优势，同时有承担风险的义务。
（三）营销战略
营销战略是出于企业运营模式的思考，实质上是对企业增值的分析。在整个营销业务中，包含产品组合、研发、延伸与品牌拓展、价格组合、推广促销等内容，所以企业必须找出产品价值的实现方式与优劣势，目前的运营方法是否符合运作规律，和竞争对手相比有什么差距。当前，大部分企业都是利用营销目标替代营销战略，给定分公司、大区以及办事处的市场绩效与销售目标。销售目标从下到上进行统计汇报，科学的营销方案必须经过科学方法。根据公司总体发展战略，结合营销角色与客户满意度，从市场竞争、选择、管理、控制与激励方案等领域进行选择。
（四）营销组合
自上个世纪九十年代开始，世界进入快速发展时期，人性化与个性化消费尤为突出，企业为掌握消费人员欲望和需求，必须做好和消费人员的双向交流工作。1990年，美国罗伯特.劳特伯恩教授首次提出4CS理论，即：沟通、便利、顾客与成本。结合产品策略，对顾客欲望和需求进行了分析，根据价格策略，对商品服务以及付出进行了分析。
二、市场营销策略
（一）树立口碑，巩固企业形象
在市场经济迅速发展的当下，产品竞争与种类逐渐增多，很多新型、口碑好、声誉好的产品在激烈的市场竞争崭露头角，这对带动企业可持续、健康发展发挥了很大作用。良好的企业形象不仅能让消费人员在第一时间想到该产品，也有助于提高信任值。因为消费人员更多的倾向于信任、口碑好的产品，最后再购买该产品，提高销售量，为企业营造更好的发展空间，以此提高整体竞争水平。即：企业竞争已经从传统的质量竞争向形象、口碑、品牌竞争递进，所以企业必须不断改善产品口碑与声誉，通过改善企业形象，从根本上改变企业地位，推进企业长效、健康、稳定发展。
（二）营造良好的客户关系
在传统的营销模式中，消费人员与企业都是一种比较单向的模式呈现，更多的是利用广告等方式，让消费人员掌握企业与产品信息，这严重影响了消费人员与企业之间的交流与沟通工作，让消费人员处在被动的位置，被动的接收和掌握各种广告传达的信息，它有很多局限性，并且企业难以真正掌握产品信息与对产品的需要。随着现代信息的迅速发展，只有企业加强和消费人员的交流与沟通工作，才能真正理解消费人员对产品的需要与看法，以弥补以往产品的缺陷与不足。在信息化迅速发展的当下，企业消费人员可以通过微信、微博、企业网站、论坛、贴吧等方式和企业进行交流与沟通，这样企业就能在第一时间掌握消费人员的真正需求，从而拟定满足消费人员要求的要求；消费人员也可以实时掌握产品动态与资料介绍，同时把个人看法与意见传递给企业。目前，很多企业已经拥有信息平台，并且建成了稳定的客户关系，以吸引客户加入，在消费队伍壮大的同时，改善企业销售额度，推进企业现代化发展。
三、品牌包装的策略
在社会经济迅速发展的当下，品牌影响力逐渐增加，群众对品牌倾注了很大的关注。即：企业竞争更多的是品牌间竞争，所以企业必须将自身品牌经营好，这样才能在激烈的竞争中脱颖而出。品牌包装是企业的外在因素，随着时展，品牌影响力越来越大。尤其是现代化技术迅速发展的当下，企业产品在技术、质量上的差异逐渐缩小，不得不借助产品包装，吸引和提高消费人员的购买欲。
（一）深入市场考察
不同品牌其消费群体不同，所以企业必须对自身品牌进行定位，并且熟悉该群体的现实要求，最注重产品的地方，这样才能有针对性、有目的的设计出符合该群体消费的产品，从而生成特定的品牌。为让企业在激烈的竞争中享有一席之地，不仅要熟悉消费人群的需要，还应该熟悉竞争对手的产品策略与产品信息，关注对手的举动，同时对竞争对手进行优劣势分析，这样才能得到有效的竞争战略，更好的发挥自身产品优势与价值。
（二）优化品牌定位
科学的产品定位，有助于加强消费人员对相关品牌的认识与理解，让消费人员在购买该产品时，能第一时间想到该产品。它要求企业掌握自身产品特性，能准确的概括出品牌个性与特点，并且在第一时间把信息传输给消费人员，如：香奈儿在消费人员的第一感觉是性感、高贵的气质；星巴克给消费人员的第一感觉是愉悦、温暖、舒适。所以特别的品牌特性能第一时间让消费人员理解这种产品，同时接受、认可该产品。除了明白品牌特征，企业还必须明确品牌核心价值，利用有效方法表达品牌价值，帮助消费人员提高对该产品的认识与理解，最终达到销售产品的根本目的。
（三）践行包装与设计原则
为了得到较好的品牌效果，必须明确包装目标，并且始终奉行包装原则。在形象与视觉统一的情况下，明确并规范视觉体系，这也是品牌能否成功的关键。这样品牌形象才能不断增强，以实现品牌形象高效、迅速传播，提高消费人员对相关品牌的映像。一个品牌和其他品牌的区别在于设计风格，一致的品牌设计，有助于在消费者心中树立起完整、系统的认知，在众多的设计中快速辨认该品牌。在品牌设计中，设计人员可以从产品色彩、形态、大小等方面下功夫，同时积极英语书法、绘画与摄影等手法，让企业文化、理念渗透到形象设计中，最终形成独特的形象。
