开店企划方案精选(九篇)
前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的开店企划方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。
第1篇：开店企划方案范文
策划承办:
策划时间:
策划目的:
我们将集特色产品和特色喜庆服务于一体,为您企业策划承办一场别开生面、异常隆重的开工仪式，旨在弘扬您企业独特的文化，带动人气，促进企业形象全面提升为目的。
主席台布置：（罗马花柱、演讲台、领导站牌、推动台、音响、麦克风、盆景、红地毯）
1、主席台前方布置演讲台麦克风，以供领导致词。
2、右侧布置演讲台麦克风供主持人介绍领导及嘉宾。
3、主席台背景（效果图方案）。
签到处：（礼仪小姐、签到桌、桌布、签到台卡、嘉宾胸花、迎宾胸花、帐篷、礼品）
来宾签到处可放置在企业开工入口处，入口处可配礼仪小姐在此迎宾并及时为嘉宾配带胸花。（同时军乐队、威风锣鼓队欢迎、舞龙舞狮、拍胸舞等表演）
现场气氛布置：（升空汽球、彩旗、红地毯、电子礼炮、皇家礼炮、军乐队、威风锣鼓、小汽球放飞、拍胸舞、舞龙舞狮队）
1、在主席台前方左右侧摆放4门皇家礼炮、6门电子礼炮，将在领导推动吉祥杆时、宣布开工时释放。
2、在主席台背景后面暗藏着小汽球，将在领导推动吉祥杆时、宣布开工时释放。
3、在主席台上面放有8支冷烟火、宣布开工时释放。
4、主席台两侧摆放**座双龙拱门—象征企业“飞龙在天，辉煌腾达”之意。在拱门下面着放**个金色落地球，还配有“开工典礼”四个大字。
5、主席台周围放有拱门、升空汽球、彩旗、红地毯、盆景。
6、在该项目周围及道路旁边安插彩旗及施放气球来营造浓烈的宣传氛围，塑造企业的整体形象。
7、在主席台左侧摆放10至15台铲车、并配有大红花。
8、离主席台**米处设有两个卫生间。
现场气氛营造：
通过现场特别的气氛布置，礼仪小姐的着装，乐队、舞龙、舞狮、拍胸舞的表演支撑，气球的陪衬，皇家礼炮、金色落地球、电子礼炮来突显气氛。
仪式流程：（具体时间待定）。
11月7日下午5点现场布置完毕。（除电子礼炮、皇家礼炮、军乐队、威风锣鼓、拍胸舞、舞龙舞狮队、礼仪小姐以外）。
11月8日：上午7:30现场所有东西和人员全部到位。（包括电子礼炮、皇家礼炮、军乐队、威风锣鼓、拍胸舞、舞龙舞狮队、礼仪小姐）
11月8日：上午8:00请所有工作人员检查现场所有设备，（包括电力是否够压、音响的调试等问题）
11月8日：
上午8:00至10:30嘉宾由礼仪小姐引入会场。(佩带胸花)
10:30至10:40主持人介绍石材有关情况及企业简介。
10:40主持人宣布开工仪式活动开始。
10:45至10:50主持人宣布开工仪式正式开始。（有请石材协会领导、省领导、市领导、企业领导等推动吉祥杆）
此时，皇家礼炮、电子礼炮、小汽球、冷烟火的释放，军乐队、威风锣鼓的奏乐、舞龙、舞狮的表演，同时铲车铲土使开工仪式达到。
11:30主持人宣布开工典礼结束。
11:35午餐（某大酒店）
第2篇：开店企划方案范文
本文通过对电子商务企业运维体系关键工作关系研究、信息系统分级管理、信息化调研、信息系统运行和评价分析的现状进行调研，同时参考行业内外部信息系统运行标准化与评价对标的先进经验和技术开展研究工作。
技术方案包括以下部分：业务分析、业务架构、应用架构、数据架构、技术架构、关键技术与难点。
1 业务分析
调运检体系关键工作关联关系研究：根据信息系统调度、运行、检修和客户服务业务各关键模块之间的相互关系，细化“以调度为核心，运行和检修为支撑，面向客户服务”的运维流程，进一步明确调度、运行、检修、客户服务之间的工作职责和工作流程。深化信息系统调运检体系各流程及业务子流程划分。细化信息系统调度、运行、检修和客户服务流程及上下线管理、检修计划管理、突发事件业务、运行方式管理、告警管理、缺陷管理、配置变更、票据管理、检修操作、权限管理、紧急抢修和客户服务管理等 12个业务子流程，持续优化调运检体系，从而进一步深化企业运维体系的建设，实现企业信息运维的精益化、标准化和不断创新的目标。
2 业务架构
2.1 业务目标
（1）管理信息化；
（2）验证系统化；
（3）评分过程自动化；
（4）评估分析科学化。
2.2 业务能力
对标评价分析业务范围包括评价体系管理、数据管理、对标评价、绩效考核等。
包括评价体系管理、数据管理、对标评价、绩效考核。
2.3 主要业务流程
总部、各分部、子公司运行信息专责、应用信息专责通过评价方案管理功能模块维护本单位对其二级单位的评价方案。评价方案制定完成后提交本单位信息运行处处长审核，审核通过后的评价方案由相应信息专责。各分部、子公司运行信息专责可以查看总部评价方案（考核指标、考核权重信息），并依据总部评价方案分解本单位评价指标。
包括应用架构、数据架构、技术架构。
2.3.1 总体技术架构
系统技术架构分为数据层、公共组件、应用服务层、展现层四部分。
（1）数据层：存储了IMS系统监控数据、评价与分析元数据和评价与分析结果数据，为上层的数据访问提供信息源。
（2）数据持久层：采用O/R Mapping、JDBC等技术实现对数据层的数据访问，为应用服务层提供支持。
（3）应用服务层：对系统的业务进行逻辑处理和计算，并通过ESB企业服务总线与外部系统进行交互。应用服务层包括评价体系管理、数据管理、同业对标、绩效考核、评价分析、系统支撑和接口服务七部分。
（4）展现层：采用页面组件、Html、JS、Flash等技术实现用户与系统的交互。
2.3.2 系统部署
信息化评价与分析工具与其他业务系统集成关系，运维服务总部，包括运行监控，信息调度，信息业务管理等；子公司运维服务包括，信息调度，信息化业务管理等。
3 运维方案关键技术与难点
3.1 面向服务的架构
面向服务架构（SOA）将应用程序的不同功能单元（称为服务）通过这些服务之间定义良好的接口和契约联系起来。接口是采用中立的方式进行定义的，它独立于实现服务的硬件平台、操作系统和编程语言。这使得构建在各种这样的系统中的服务可以以一种统一和通用的方式进行交互。这种具有中立的接口定义（没有强制绑定到特定的实现上）的特征称为服务之间的松耦合。松耦合的好处有两点，一点是它的灵活性，另一点是，组成整个应用程序的每个服务的内部结构和实现逐渐地发生改变时，它能够继续存在。
在信息化评价与分析工具内各组件间以及整个工具对外的服务架构设计上采用面向服务架构，实现整个工具内部组件间的标准联通，并能对外提供全方位的一致的服务。信息化评价与分析工具通过业务服务获取其他应用系统的业务数据和功能服务，以实现业务数据和功能服务的交互。
3.2 横向集成、纵向贯通
对于实时性高，单次发送数据量小于2M，信息化评价与分析工具按照接口规范将数据接口服务功能封装成Webservices，注册到ESB，业务系统通过调用此服务提供数据，数据采用XML格式组织。对于数据量大，且实时性要求不高数据，信息化评价与分析工具通过访问源系统，抽取、转换并加载数据到系统中。总部、子公司纵向数据纵向贯通采用IMS专项通道实现 。
3.3 联机分析处理
OLAP（联机分析处理）OLAP是共享多维信息的、针对特定问题的联机数据访问和分析的快速软件技术。它通过对信息的多种可能的观察形式进行快速、稳定一致和交互性的存取，允许管理决策人员对数据进行深入观察。本方案采用OLAP分析技术，为企业决策人员和高层管理人员提供决策分析，通过灵活的深入钻取，直观的数据操作和分析结果，满足用户基于大量复杂数据的分析，使其变得轻松和高效。
3.4 分析模型构造技术
根据统一规划原则，使业务模型摆脱原始数据变化的影响，利用数据仓库与数据挖掘技术，构造与配置各类分析模型，通过关联分析、聚类分析、分类、预测、时序模式和偏差分析等，结合仪表盘、雷达图等展示手段，提供各类综合业务分析模型。
4 小结
电子商务企业运维服务标准化在国内刚刚起步，相关的参考资料少，案例不充分。国外成熟的运维服务指标结构负责，又难以适应中国平台化电子商务发展的需求。因此，本文结合国内电子商务企业应用现状，参考国外成熟的操作技术，设计制定了本方案。
参考文献
[1]赵东，赵宏伟，韩晓艳.基于KNN分类优化的IOT节点负载均衡策略[J].吉林大学学报（工学版），2015（03）.
[2]刘恒，赵宏伟，李维梅，刘波.一种稀布矩形平面阵的多约束优化方法[J].电波科学学报，2012.
[3]郭晓蕾，赵宏伟，黄光业，邹士玉.保健品忆轻松片的长期毒性实验研究[J].哈尔滨医药，2015（S1）.
[4]赵宏伟，黄光业，邹士玉，郭晓蕾.保健食品忆轻松片的致畸作用实验研究[J].哈尔滨医药，2015（S1）.
[5]赵宏伟，李清亮，刘萍萍，汤寰宇.特征点显著性约束的图像检索方法[J].吉林大学学报（工学版），2016（02）.
第3篇：开店企划方案范文
为何一个小小的烤鸭坊却能创造出如此大的财富？欧阳少波这个传奇人物有着怎样的创业经历？在人才荟萃、高手云集的烤鸭行业里，他的成功又能给我们什么样的启示呢？
诚信赢来佳偶
打工仔初尝老板滋味
今年35岁的欧阳少波出生在湖北省浠水县一个工人家庭。1998年，只有17岁的欧阳少波在湖北省浠水县粮油食品贸易公司当了一名普通的采购员。勤劳朴实的欧阳少波很珍惜这份工作，每天总是第一个到公司，把屋内打扫得干干净净，再把烧好的开水灌入热水瓶中，然后等着同事来上班。做采购员很辛苦，无论酷暑严寒、狂风暴雨，只要库存有短缺就得出去采购。为了保证质量，做到货比三家，他常徒步十几公里找货源，饿了以馒头充饥，累了随便找个地方休息一下。为此，他掌握了市场上最便宜的货源，不仅使货物的质量得到保证，而且在价格上还有更大的利润空间，每年公司的先进劳模他都榜上有名。
几年后，欧阳少波被提升为会计。虽然他对市场了如指掌，但做会计还是个新手。为了加强业务学习，他到中南财经政法大学报名参加了财会专业的函授学习。每天欧阳少波6点起床，在家温习两小时功课再去上班，下班后捧着书本到深夜。功夫不负有心人，四年后终于拿到了大学文凭，为自己的发展打下了基础。
1999年，欧阳少波结束单身生活与恋爱九年的程华步入了婚姻的殿堂。程华的父亲在深圳岗厦开了一家川湘饭店，因年事已高力不从心，便想让女儿、女婿来经营管理，对酒店一无所知的欧阳少波又开始了新的人生旅程。
在从事餐饮业短短的时间里，欧阳少波发现：深圳人除了爱吃当地的生猛海鲜、喝靓汤外，还热衷吃鸭，不管酱鸭、卤鸭、烤鸭还是老鸭煲汤都能受到人们的青睐。尤其是58元一只的烤鸭，每天至少要卖出20只左右。因为南方天气干燥，而鸭具有清热解毒、滋阴降火的滋补功效，无论春夏秋冬都火暴不衰。由于欧阳少波一门心思赚钱忽略了对员工时间上的体恤。一直很安分的厨师突然跳槽到一家规模较大的酒店发展，同时还带走了和他一起来的配菜师傅。这对饭店来说是一个致命的打击。自从主厨走后，欧阳少波很长一段时间里都没有找到好的师傅。由于厨师手艺不精，来消费的顾客觉得菜的味道大不如前，生意从此一落千丈。欧阳少波心急如焚，他换了几个主厨，生意更是一天不如一天。在支撑了几个月后，不懂酒店管理的欧阳少波忍痛将酒店转让。
酒店转让后，全家就面临着失业。为了维持一家人的生活，欧阳少波四处求职，几经艰辛，终于在深圳新艺摄影公司做了一名企划员。上班的第一天，办公室主任交给他一项任务：为公司制定一份企划书。根据公司的资料，联系公司的实际状况，凭着多年的职业生涯，他提出开源节流方面的建议，再用三天的时间写了一份17张纸的策划书交到老总办公桌上。没想到3天后，老总召开董事会，采纳了欧阳少波的方案，该方案为公司节约成本达40万以上。为表彰欧阳少波对公司的贡献，特安排一台车子给欧阳少波使用。
执著“一着鲜”
老项目里打出新创意
工作稳定了，欧阳少波买好酒好菜来庆祝。他来到菜场，看见一字排开的烤鸭店、卤味店热闹非凡。阵阵烤鸭香味扑鼻而来，让肚内馋虫不停蠕动，他好不容易排着长队才把烤鸭买回家。饭桌上，看着家人津津有味地吃着烤鸭，他想：民以食为天，吃永远是人们的主题。而有一技之长的人，将永远不会被淘汰。他估计：一般生鸭基本价在8元至9元，经过烤制卖价在16.8元以上。生意好的烤鸭店每天不少于50只的销量，按此计算每天至少要赚840元，那一年除去各种开支可纯赚2万元。这样比上班强百倍！晚上他把这个想法告诉妻子程华，得到了妻子的大力支持。
第二天是星期天，夫妻俩来到在深圳刚落脚时的全聚德烤鸭店，通过了解得知全聚德烤鸭培训费一般在1.8万左右。这对刚参加工作不久的欧阳少波来说无疑是天文数字。虽然酒店转让费可以承受这样的费用，如果学艺花1.8万，那开店的钱哪里来？倘若自己研制烤鸭不就节省一大笔开支吗？
世上无难事，只怕有心人。欧阳少波先到各大书店收集关于烤鸭制作的书籍，然后认真阅读，并买来火炉、鸭子和各种辅料。刚开始制作的烤鸭腥味很重，有时烤制时间没有把握好，太生没熟透；有时味道不佳。每天餐桌上都是他的杰作，亲朋好友也常常收到他的馈赠。这样边工作边研究烤鸭如何制作，一晃过去了半年。
2001年10月，从老家传来父亲因癌症病危急需住院费的消息。欧阳少波火速请假回家，照料父亲。祸不单行，哥哥欧阳文斌意外摔坏了肾住进了医院，经过五次手术才从鬼门关里抢回。面对家人的病痛，欧阳少波努力让父亲早日康复，让哥哥早日摆脱病痛的折磨。没有钱他四处借钱，只要亲人在，欠再多钱也值！可天不怜人，父亲因癌症晚期无药可救离开人世。那年欧阳少波的女儿出生了，在悲喜之间，他却没有真正体会到第一次做父亲的喜悦。
家里平静下来，欧阳少波面临两大选择，是继续打工？还是走烤鸭这条路？男人应该有份自己的事业！于是他毅然辞职，抱着从烤鸭行业走出去的决心，他一面潜心学习，一面寻访名师。有一次听朋友说成都有个叫于世全的老师傅，烤鸭的技艺超群，在烤鸭行业享有盛名。问清楚于师傅的地址后，欧阳少波踏上了去成都的列车。
因无钱交学费，欧阳少波想以打工的形式进入该店，但店里暂不要人。欧阳少波一心想拜于师傅为师，第一次不成功，第二次再去。去的时候每天和于师傅开店时间一样。早上，他看见地脏了拿起扫帚把店前打扫得干干净净：看见顾客临门热情招呼客人购买。这样连续坚持四天，第五次去的时候，老板开门见山地说：“小伙子，在我店里做事包吃包住，但没有工钱，你愿意不？”欧阳少波高兴地答道：“我愿意！”就这样，欧阳少波一边做些杂活，一边学习烤鸭的制作。一个月的时间，欧阳少波已掌握四川烤鸭的制作要领和30多种卤制品技术。
回家后，欧阳少波把学来的技术反复练习研究，力求烤鸭味道更鲜美！他深知：“大家都做烤鸭，你有绝活才能赢”。他遍访名师，踏遍全国各地，先后到重庆、湖南、北京、上海、乌鲁木齐等地考察学习。经过老师的指点，他发现地域不同，选料及制作工艺还有口味也不一样。欧阳少波根据南北烤鸭的特点，通过吸取再精心改良。首先，他用特殊工艺去除烤鸭的油腻，再用特制的营养汤使其渗透在鸭肉里，这样既保持传统烤鸭的特点，又增加了保健营养，创办出自己独具特色的烤鸭。
通常欧阳少波选用2.6斤左右的田鸭为主要原料，经过宰杀去毛后，以特殊工艺进行脱油处理。再加入理气暖胃、润肠固气的肉蔻，还有香气芬芳祛风寒的灵香草等名贵中草药入味腌制，通过打气、汤皮上糖、风干等工序，在烤制时将特制的营养汤汁灌入鸭膛，使烤鸭形成外烤内煮之势。这样，使烤鸭充分吸收营养汤汁的香气与营养。烤熟的鸭子一般在1.4斤左右，出炉后烤鸭香气扑鼻，香飘百米不散。其色泽枣红，外脆内嫩，麻辣爽口，咸香适度。在盛夏存放三四天色香味依然不变，且不加任何添加剂。
自从拜师学艺以来，欧阳少波不但学会了烤鸭制作，还学会各地卤味特色，如川味怪卤、湘味油卤、新疆烤羊肉、特色火锅、夫妻肺片等200多个品种系列，。
借船出海
卖旺烤鸭名扬全国
万事俱备，只欠东风。想开店，资金从哪里来？自从父亲住院、去世，哥哥五次手术，小孩出生，自己学艺，现在已债台高筑、家徒四壁，再怎样开口向别人借钱？正当他一筹莫展的时候，姐姐欧阳春风听说弟弟开店急需用钱，风风火火的回到娘家，她宽慰弟弟不用操心，随后拿出向别人借来的1.5万元钱交到欧阳少波手上，对他说：“这些钱不知道开间烤鸭店够不够？不够我再去借！”望着雪中送炭的钱和浓浓亲情，欧阳少波感动的眼睛湿润了。有了钱如何选址开店？他首先想到在居民密集的地区开店，并且已看好了在党政幼儿园附近的一间20平方米的门面，租金也合适。店名已想好了，叫“卖旺烤鸭坊”，意喻烤鸭卖得更兴旺。
2003年4月，欧阳少波的第一家烤鸭店隆重开业了。附近的居民被烤鸭诱人的香味吸引过来，抱着尝尝看的心态购买，但吃过烤鸭的人个个叫绝，一传十，十传百，卖旺烤鸭的美味不胫而走，许多慕名买烤鸭的顾客络绎不绝。顿时，卖旺烤鸭坊的人气旺了起来，常能看到排着长队购买的顾客。每天的烤鸭从60只到200只的销量不断增长，产品供不应求，许多餐饮店也纷纷上门订货。小店生意火暴，并没有让欧阳少波松懈对产品尽善尽美的完善。他观察顾客对口感的不同需求后，制作出各种口味的烤鸭以供不同口味顾客的选择。一位在浠水县办事的四川客商无意中品尝了口感不腻、口齿留香的卖旺烤鸭后，心里久久回味，他走南闯北吃的美味不计其数，唯独对这种烤鸭难以忘怀，每次到浠水办事总不忘捎带七八只烤鸭送给亲朋好友。欧阳少波的亲戚朋友看到烤鸭生意如此火暴，纷纷向欧阳少波取经。欧阳少波毫无保留地传授经验。半年后，欧阳少波还清所有欠债，在本县连开四家烤鸭坊，又在周边县市连开五家店。
第4篇：开店企划方案范文
本刊记者对公司经营项目及模式很感兴趣，于是在2013中国餐饮安全食材、火锅料、配餐调料及餐饮酒店设备展上采访了成都柯瑞姆食品有限公司总经理陶克生先生。
记者：柯瑞姆作为综合方案供应商经过了怎样的冰淇淋发展历程？
陶克生：柯瑞姆食品有限公司（以下简称柯瑞姆）在成都从事冰激淋领域项目已经有13年的历史，也是国内最早一批从事冰激淋粉贸易的公司。柯瑞姆为客户提供的是一整套完整的项目方案，而不是单纯的卖设备、卖原料。公司设有培训部，可以组织客户进行培训，包括员工培训、开店指导等，也能够提供上门培训；企划部帮助客户设计店铺、菜单及室内外装修；网络营销部，负责微信、微博和淘宝平台的运作，第一时间公司动态；研发部主要负责收集最新市场信息，把当前市场中最好的产品、最前沿的市场潮流带回来，经过专业人员的不断尝试，把采购的设备和原料有效结合成为实用的方案；物流配送部将产品安全及时的送到客户手中。公司从原料、设备、包材等方面提供全方位的服务，所以也可以说柯瑞姆是服务的供应商。
多年来在柯瑞姆始终坚持成为行业里的专业公司，已经能够引领四川甚至西南地区的市场。目前，公司在重庆和昆明都有分公司。
记者：我看到贵公司在此次展会上特别展出了“现烤脆皮蛋卷”这一项目，很受欢迎，请您简单介绍一下？
陶克生：6年前面包新语在成都开了第1家店，公司为这家店全程策划了“现烤脆皮蛋卷”项目。现在覆盖四川的面包新语现已向全国所有店铺里蔓延，并且全四川烘焙坊大部分都引入了“现烤脆皮蛋卷”项目，市场反响很不错。
柯瑞姆选用美国进口的冰淇淋制造设备，全球的麦当劳、肯德基、德克士店铺里使用的都是用这套设备，属于行业内领先的优质设备。奶浆公司也选择进口优格产品，以达到最好的产品口感和风味。柯瑞姆把冰淇淋行业里最高端、前沿的产品做整合，将一个系统项目提供给客户。
公司还将带着“现烤脆皮蛋卷”项目参加2014年5月在上海举办的烘焙展会，也是将这一项目推向全国的一步。
记者：贵公司主要与哪些客户合作？有哪些与客户合作的成功案例？
陶克生：目前柯瑞姆的客户主要还是在西南地区，主要同面包新语、好伦哥、杜柏瑞、比格餐厅、三国烤肉餐厅有合作，这些都是连锁餐厅，还与成都的和贵紫荆、学府影城等几大影城也有合作，可以说渠道很广。无论是单独开店，还是连锁餐饮、娱乐场所的“量身定制“方案都可以帮助客户实现。
公司最早是做冰淇林项目起家，发展到现在已不局限于这一项。现在可以提供港式饮品、甜品、餐品，如港式奶茶、多芒小丸子、烤翅、、蛋挞、爆米花等综合项目。而同样是一种类型的客户，公司也会根据客户要求、店铺性质研发出量身定制的方案，每一个都有各自的特点，确保客户的竞争力。
如果一个客户想要开一家比较精致、前卫的小店，店里提供食品、饮料，公司会为客户策划，看哪个项目更符合店铺的定位，食品可以选择蛋挞、烤翅等，饮品可以选择果汁、冰淇林、港式奶茶等，这样可以确保小店一年四季均无淡季。
再如公司曾为一家KTV设计新品，因为普通的果盘已经司空见惯，不能引起消费者的新鲜感。柯瑞姆给客户做了一个缤纷圣代拼盘方案，将不同的果酱和巧克力酱分装，同圣代一起呈献给消费者。这是一种创新思路，也是公司一直坚持为客户提供的服务。
记者：因为柯瑞姆主要还是提供食品经营方案，供应商越多、方案越丰富，就越容易产生安全问题。贵公司如何避免食品安全问题产生呢？
陶克生：从店铺员工培训方面，柯瑞姆有相当一部分员工来自于国内外优秀的餐饮企业，如麦当劳、德克士，经过系统和专业的培训，拥有丰富的经验。员工在操作中自身就形成了保证食品安全的惯性意识，并严格按照操作规范执行。在对客户进行培训时，也会着重传输这一思想，引导客户同样注重食品安全。
从原料采购的角度，我们都会选择有资质的公司进行合作，以保证产品的品质并严控食品安全问题的发生。比如柯瑞姆的冷冻奶浆是八喜公司提供的，八喜也是行业内的大型专业性企业；另一个原料供应商威尔德公司，是一家专业研究纯水果浓缩果汁的德国公司，在全球拥有多处研究中心。
记者：可以看到贵公司在西南地区已经拥有不少的客户，从长远角度讲有何发展规划？
陶克生：从公司创办至今，每一位员工都十分热爱自己的事业，在工作中投入了自己的热情和心血。从实地走访和客户、合作伙伴的反馈来看，我认为目前市场还处于发展阶段，空间还很大。只要操作得当，发展前景还是很广阔的。
第5篇：开店企划方案范文
在去墨西哥的一次度假旅行中，Langer的父亲Alan与后来成为流动私人健身教练特许经营店GymGuyz创始人的Josh York相遇并共进午餐，二人相谈甚欢。York在此前6年时间里一直开着他满载健身器械的货车在纽约城中穿街走巷，当时他正准备将他的生意做成特许经营模式。Alan觉得他热爱运动的儿子正是加盟这个项目的最佳人选。
Sam也喜欢这个概念。搬回位于纽约威彻斯特郡的家后，这位24岁的青年和他的父亲、哥哥Teddy、朋友James Bonavita于2014年3月开设了一家GymGuyz加盟店，Sam成为这家店的管理合伙人。
Sam在两个月之内就赚回了他的加盟费。而到了第五个月，他就赚回了所有开店费用并开始盈利，还雇佣了另外4名教练。本期我们就请他谈谈他是如何从GymGuyz赚得盆满钵满的。
Q：你是怎么从一名商科毕业生转型成私人教练的？
A：我一直喜欢训练和健身。在ESPN大楼里有个健身房，但没人用它，我就找了些人跟我一起去。我会在他们不清楚健身器械如何使用时指导他们，并向他们传授各种肌肉塑形技巧。因此我在这方面具有一定经验，并在最近拿到了私人教练证书。 Sam Langer是个运动迷，现在成了GymGuyz的流动私人健身教练
Q：聘请一名私人教练有什么好处？
A：我觉得大多数人并不清楚他们到底要在健身房做什么。他们希望有一位经过训练的专业人士指点他们正确的健身方法。我们会巡视全场以确保每个人都在用正确的方式做练习，并保证他们不会弄伤自己。而且，人都有惰性，没有外力鞭策就不努力。同时，我们也不希望顾客感到厌烦，所以会经常调整训练方案。我们的宗旨是：创新，个性化，方便。
Q：那你们会把跑步机搬进顾客家里吗？
A：不，我们不需要太大的空间。举个例子，起居室、厨房都可以，而且有的人有家庭健身房。我们使用便携式健身设备，如壶铃、平衡球、健身实心球和阻力健身带。有时候我们也进行徒手力量训练。我们货车里的东西足以支持你完成一次酣畅淋漓的训练。
Q：你们的客户群是哪些人呢？
A：范围很广。我们与青少年中心有合作，因此，想为校运会进行训练的三到十几岁的孩子都是我们的顾客。我们还有很多中年客户、家庭主妇、家庭煮夫，甚至有一名94岁高龄的客户。
不过，我们最主要的客户群还是集中在三十七八岁到五十多岁这个年龄段。这些人下班以后一般都要回家照顾小孩而无暇去健身房，而我们就负责把健身房带到他们身边。他们不需要在离家一天之后还得换身衣服又坐到车里驶向健身房。这样不仅帮他们节约了时间，还省了汽油钱。
大约90%的客户都是为了减肥，其他则是想增加肌肉或提升速度的运动员。
第6篇：开店企划方案范文
案例二：去年到一分公司培训，最后到了一家店铺，在指导该店员工陈列时，发现店铺90%是男装，女装总共不到10款，一问才知道，客户觉得前年同期女装卖得很差，于是今年女装订货量很少！唉，这样的店铺不倒闭都难！
案例三：培训课间，一加盟商跑过来说，林老师，我觉得公司的出货有问题，我订货总件数很多，但是到了新货上市时，怎么别人发了那么多，我一件也没有收到？等我把该客户订单一看，发现其所订货品出货期全部集中在4月份，3月份出货的一个款式都没有！他还说，我看中的那些个款式都是很好看的啊！原来他只关注款式，并未了解公司每一款货品的上市时间！
任何一个开店的店主都清楚，开店的最大的风险是没货卖和库存大。有人说，这基本上是事实，到底是为什么？其实不妨我们作个分析：
第一：专卖店的店主在参加订货会的时候订的货太少：
这种现象存在的原因有几点：
1、店主不是卖场的导购，怕订不准产生库存，
2、店主在订货的时候没有明确目标，很随意；
3、店主订货时没有对专卖店要有“一盘货”的概念理解；
你必须弄清楚你的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。例如80㎡的店每个系列最少应安排几个款式，每种款式最少应保证多少个色系，每个色系固定陈列几件，才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化、层次感，体现品牌专卖的综合优势。要不然，就会缩小卖场的市场满足力，给人产品单一、缺乏选择与比较的感觉，最终丧失成交的机会。
所以订货人员的眼光要很专业，我们一直主张任何一个经销商一定要培养出自己的专业买手，所谓买手基本是卖货的导购员出身，他本在销售第一线实际操作的，他们对订货是很有把握的，他们才知道消费者需要什么样的产品。
第二：专卖店的订货人员没有真正了解专卖店的风险是什么？当然有很多终端经销商会很茫然，诧异之余会问到：我有订货呀!可一到补货时就出问题，老是补什么没什么，公司断货严重等等情况，这就是说明你订货的时候过于保守，可能你订的货就是你店的当季的铺货，没有考虑到一旦产生销售就出现断码现象，于是便急忙的去补货，即便能补到货，可能在这一个补货的过程中有运输等耗去的时间，你就少销售几件都说不定。这就是风险，如果在这里有团购的单，时间又紧迫有可能就会失去一个大好的机会，严格的说在一样的房屋租赁，水电，人员等费用不变的情况下，能够多销售产品，那么可想而知的结果是什么？
针对以上所产生现象及后果该怎么办？下面我来提供一种方法以供参考
一、如何订货：
1、如何去安排参加订货的人员：终端专卖店一定要将在该店的最优秀的导购员带一名、店长是必须参加的，(如果店长具有优秀导购员的资格，那么一名店长参加就行)；切记店老板如果从来没卖过货的，即便去订货也是盲目订货。这是不行的。只有天天在卖场从事销售工作的员工，面对面的与消费者打交道的一线员工才能更准确的订出一盘适合你当地消费的产品。
2、充分熟悉总公司在本季里主推的产品，这是关键!在每个系列的当中选择在你区域所被看好的同时你认为最好的颜色，认真订购。要注意对公司推出的产品组合；
“团购款”订货方式，集中在少数款式上面加大订单数量，那么，正常的小团购你就自己拿出产品来。团购用什么款式为主推也比较明确，三方(终端商、商、总公司)备货也会使物流有保障，不会担心团购订上了货源跟不上：
“零售款”订货方式：款式分散在各系列各颜色上，号码尽量集中一点，比如订3个号码比4个号码要强，号码越多越容易断码，但产品码(号码的数)针对性要强。比如，年轻款偏中大码，针对性很重要，数量不要太大，保持有新款不断上市这才是零售最好的武器。
“形象款”的订货方式，形象款与店堂企划是一起走的，所以形象款能够提升店堂的形象，加强对人流的吸引力，及提高品牌的档次，不断给消费者全新的感受，不断的传递赛琪的产品文化给消费者，款式要多但数量要少。
同时为了配合你的店堂陈列，又考虑到颜色的选择及搭配。还要注意当地的穿衣文化及流行趋势(因为中国区域太大，流行趋势各不相同)。
3、明确你应该订购的量，这是有参照基础的，首先分析该店在去年同期的总体销售额，今年的销售预估，计划今年是增长的比例是多少，得出本季应该销售的总数，再除以平均价，得出总件数;按照不低于当季销售额的60%去订货或再上浮一点。那么商或分公司在你的订货量基础上再上浮一部分。总公司在此上再上浮一部分，这样你的当季销售的货源就有保障了。能够100%的完成计划内的目标。在销售过程中通过你的新品上市后的一个星期或十天左右对一直未曾销售一件的款式，进行分析。总公司通过全国的销售信息反馈后确定事实如此，那么你完全可以将这一款拿出来促销，当然公司可以给你一些促销的方式，告诉你怎样消化掉这些产品，并以促销来带动你整体的销售，关键在于早发现、早运作，敢于接受新的方法。
另外，通过对历年同期销售数据的分析，得出每个类别的占比情况，这个占比的数据就是今年订货的类别参考;这样就可以科学订货，避免某些类别一款都没有的情况了。
二、订货指导：
款式选择：
A、根据当地的消费习惯在所有大类货品中选择你认为最适合你当地销售的款式。
B、根据你这个店去年的销售情况分析出那些款式、颜色是畅销款，这样你就可以依据这些分析出来的数据去订货。
第7篇：开店企划方案范文
新品会上，让杉杉服装加盟商眼前一亮的，并不是炫目的3D影像技术，恰恰是产品风格定位的焕然新生――以商务精英为主要代表的“风度先生”，成为杉杉细分、塑造目标消费群体的“美好新期待”。
新的战略企划案中，杉杉服装的新掌舵人骆叶飞对“中国风度先生”的修炼指南给予了更为细致的描述：“他们是智者，以智慧参悟生命，用心灵感受自然和谐之美。他们是斗士，锐意进取，从容应对挑战，为梦想奋斗不止。他们是温柔真丈夫，知拼搏，更珍惜生活的至情真意。他们是社会正能量，用自己的行为准则让风度得以长久流传。”
杉杉服装品牌设计总监杨勇将这一群体理解为“不是泛泛的金领，而是关注生态和谐的绿领”。基于这一群体的心理诉求，杉杉2014春夏新品的设计风格有了更加大胆、细分的创新。
“都市中的自然态”与“非正式的正式”成为春夏系列的设计主题。高级的鸽子灰，带有电子感的克莱茵蓝，充盈着浓稠、丰韵的葡萄浆果味的酒红色，航海风格的海蓝色，清亮的松石绿……这些色彩的调配与组合令以往看上去波澜不惊的杉杉服装变得更“潮”了。
材质上，呼应杉杉品牌起源的绿色植物基因，羊绒、羊毛、棉毛麻、竹纤维、大豆纤维等天然纤维以及可再生、可回收的绿色环保面料被大量采用，无污染的绿色生产技术、有机染色法在面料的采购与成衣制作过程中得以强调。
战略聚焦 更“潮”的杉杉西服
一群身着鸽灰色西服、头戴礼帽、打着雨伞的帅气男模颇有气场地迎面走来。这个谢幕场景蕴藏着一个信号：杉杉西服不会满足于成为集体怀旧意念的一枚标签，它一样要凭借“与时俱进”的风格，成为现代都市商务精英衣柜里的座上客。
品牌要想进入消费者的心智模式，凸显某一个单品开发能力不可复制的优势，不失为一张主打的“王牌”。与此同时，将杉杉西服定位为杉杉品牌的战略品类，具有现实而又丰富的资源禀赋。
多年来，尽管在供应链合作过程中，不乏遇到许多可供合作的优秀西服制造商，但杉杉依然对主要的西服核心产品线亲力亲为。这不仅仅是因为1997年杉杉西服年销售收入就已经达到20亿元，而恰恰在于，在“针、线、剪刀、熨斗、顶针、直尺”之间，西服品类已经沉淀为杉杉骨子里的一种娴熟、练达的气质。
从这一季的西服新品来看，围绕“西服裁剪艺术大师”的角色塑造，杉杉表现出非常清晰大胆的设计思路。以流行的商务着装理念“非正式的正式”作为概念主打，这季新品除了传统的纯羊毛面料，还有毛丝面料、毛麻面料和有骨感的毛棉面料，在花型上采用复古的苏格兰、千鸟格纹、素色提花、条纹和泡泡纱风格为主。
与此同时，杨勇将“无垫肩无胸衬半里西服工艺”注入了这一季西服品类的设计。因为取消了胸绒，所以这种工艺对胸衬及其他辅料的性能要求更高，是目前国际上比较流行的一种西服产品，称得上是杉杉西服对国际“零时差”生活方式的细致揣摩，更需要扎实的缝制技术作为系统支撑。
渠道优化 务实策略护航
理顺了产品结构与风格定位，杉杉将一颗关键的棋子布局在加盟商渠道的深化、优化上。
围绕“品牌、商与消费者”的“三赢”目标，杉杉将不断推进有效的销售激励政策，在优化中完成渠道的有序扩张，完善零售运营体系，建立零售支持与培训机制。
一是针对全新的市场渠道规划、配套、出台新营销政策，包括加大开店支持、装修支持、返利支持与培训支持力度等，这对刺激加盟商的信心，提升营销渠道的运营质量，具有非常实际的正向驱动作用。
第8篇：开店企划方案范文
企业的营销组织一般由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。下面是小编为您精心整理的市场部精选工作计划范本。
市场部精选工作计划范本1
我于20__进入市场部，并于___被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。
20__年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。 20__年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。 在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。 走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待。今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!
市场部精选工作计划范本2
从今年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，__产品品牌众多，__天星由于比较早的进入河南市场，__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析
现在河南__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为__市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南__市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
__年工作计划
在__年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在__年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
______三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
市场部负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。__年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。__年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户 重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 最好最全的免费公文，
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜 业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率 深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升市场部服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
市场部精选工作计划范本3
20__年是___发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务， 做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。
现将市场部年度工作列表如下：
一、市场部年度工作计划：
1、制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。
2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统
3、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。
4、制定卖场企划策略。
(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)
5、制定通路计划及各阶段实施目标。
6、促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。
7、合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算;
6、对国际性大卖场进行实地考察。
二、市场部负责人的职责
市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理
1、全面计划、安排、管理市场部工作。
2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作。
3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
4、制定卖场企划策略。
(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)
5、制定通路计划及各阶段实施目标。
6、促销活动的策划及组织。
7、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
8、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
市场部精选工作计划范本4
新年该有新的工作计划了，下面是我本人2019年工作计划如下：
一、工作思路
市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。
二、工作目标
根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：
(一)部门人员架构完善，理财团队建设
完善部门人员配置，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生。
1、拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次;
2、根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在中旬之前，确定部门人员数量，并在月底之前，全部配置完成。
(二)扩大品牌影响力
1、网站建设
客户投资平台系统升级，目前正在测试中，完善平台功能，丰富界面内容，由企划负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能。
2、制作公司宣传画册
目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度、
3、加大广告投放力度
4、参加有影响力的行业会议、活动
积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化品牌影响。
(三)融资目标达成方案
1、理财专员业务开展
首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行。
2、定期举办公益性理财推广活动
在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源。
3、借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源。
(四)配合及支持
1、公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。
2、适当时间，允许员工携带家属参与公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户。
新的一年，希望各部门能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目标。
在2018年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
市场部精选工作计划范本5
一、检讨与愿景
20__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊陨恚痔矸窳艘幌咭滴袢嗽保谐〔恐挥刑峁┝苏庵痔怼⒐宋省⒔塘肥降娜谈俜瘢谐〔坎拍艹沟赘谋湟幌呷嗽倍云涞钠婵捶ā?/p>市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。
在这一年里，凭借前几年的蓄势，__公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个__公司以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的__公司诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司__年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订__年工作计划如下：
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置：
(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2) 市场开发助理： 省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使__年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)
7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。
通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
在即将迎来的__公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。
__年工作设想主要基于以下几方面：
(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
(二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市尝土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。
(三)拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。
第9篇：开店企划方案范文
3C零售的竞争纷纷扰扰，小商家们的日子是越来越难过了。如何从国美、苏宁等大家口中夺食？倍感生存压力的南京五星另辟蹊径，一改3C零售卖场的自助式销售方式，建立提供人性化咨询和方案服务的4C大整合销售模式。近日，五星正式向外界宣称，4月中旬位于南京新街口的旗舰店将重新开业，成为首个4C卖场。
再加一个“C ”
事实上，去年的南京五星建宁店已经为今年的4C店埋下伏笔。
2004年6月，五星电器建宁路店的“家电集成大卖场”也曾经在南京轰烈一场。所谓的“家电集成大卖场”一是指家电、家居工艺、家装材料以及家具的有效整合，倡导“家电插足家装”的新家装理念，如家具和橱具如何完美协调，空调的大小决定如何选择安装位置，如何预先打洞埋管等细节。在充分考虑利用空间和全局美观性后，从美化新居、提升品位的角度，突出家电作为创造家庭生活环境的角色之一，统筹规划。二是指颠覆家电卖场传统的整齐划一的商品陈列方式，在海尔、樱花、方太等品牌展示间配备大量配套产品，打造出适合不同类型消费者的“家电集成样板房”，如“时尚家电集成”、“数码家电集成”、“单身贵族家电集成”等类别。按功能配置补充的原则组合成展示区，引导消费者依据整体购买方式一步到位地成套采购家电。
当时五星引入1998年由两位美国人提出的“体验营销”的零距离互动模式，选择与其毗邻的大方国际建立家电样板房。其实，“体验营销”对消费者而言，最大的特点就是可以亲身体验产品并试用。而大方国际则无形中给五星预期的家电、家装“一站式”服务提供了可能性。此时的家电范围，已经等同于衍生产品范围后的3C，包括智能冰箱、智能洗衣机、高端影音家电、高性价比的数码产品、各种人性化的小家电以及高端的娱乐设备等产品。
作为今年4C店的雏形，五星建宁店缺了一个最关键的要素：服务。去年的“体验营销”或许让五星初尝甜头，但仅仅是允许顾客主动试用产品实在缺乏吸引力，而且对于3C之间的融合以及3C与家装的融合之梗，建宁店也只是打破了理论上的阻塞，并未在行动上对消费者有实质帮助。
于是，五星把重心偏向了服务，如增加家电造价师的数量。“家电造价师”不仅应通晓家电的基本知识，而且对家庭装潢搭配、家电如何与装修合理组合也要有专门的学习和研究。不单如此，在旧新街口卖场升级改造为旗舰店前，五星就将一百多名一线员工送到南京总部培训企业文化、产品知识、服务技能等内容，而且为免费提供送货上门还建立了自己独立的物流配送体系。此外，售后服务支援人员也多达200多名。
据五星的有关人士解释，3C是家电卖场在扩充经营范围后的简单组合，而4C不仅在营销理念上有进一步的提升和整合，还与五星的体验营销遥相呼应，如产品外服务的衍生、通过因特网和电信协议工具的运用所带来的技术融合、与相关服务运营商的整合等。
概念还是行动？
“一般而言，消费者进入卖场后，我们的造价师会主动和他们进行初步接触，从战略角度理解顾客的需求，如旧居的固有风格或新居的待定风格、顾客的心理期望档次和粗算的造价范围。倘若条件允许，顾客可以拿出他们的家庭装潢图作为借鉴，双方确定意向后，我们的造价师可以免费上门测量。通常，造价师会从卖场的上万件初样中调取资料，整理出三套不同方案给顾客选择，之后就是联系产品安装、调试等步骤了。售后服务方面，五星也设定了VIP回访等人性化跟踪服务。”五星电器企划中心部长马成语气颇为自得，“我们希望，五星4C旗舰店不仅是家电中转站，更应当颠覆顾客先装潢再买家电的心理顺序，将装饰和挑选家电的过程同步进行，而五星4C店的消费过程和传统卖场的最大区别就在于，在VIP服务专区中，可以看到顾客一边喝咖啡一边与咨询师商讨适合自己家庭风格的家电产品。”
据五星的一位工作人员透露，五星与国美、苏宁的竞争格局十分不同。国美几乎把店址都铺在一线城市，房租、人员、设备都比较昂贵，而五星以南京为中心，向河北、山东、安徽、江西等省份扩张，五星在北京等一线城市基本也是亏损，在二线城市如南京等可以持平，盈利大户主要集中在廊坊等三线城市中。目前五星全国的120家连锁店，江苏大概占50家左右，而在南京仅有6家，预计4月份将开两家新店，年底可能会再增加8家。以此推论，日前启航的南京4C旗舰店，并没有被五星纳入它的赢利预期之中，或许只是塑造4C形象的模型。而消费者最希望得到印证的，仍然是4C概念能否长此以往、持之以恒，从虚拟的概念脱胎为可见的行动，并给消费者带来实惠。
在南京新街口这条刚被评为中国10大商业街三甲之一的顶尖商业街区开店，首先要考虑的就是昂贵的地价，还有与之匹配的高端的商业服务理念，以及相对高利润的流通产品。一切听起来都很美妙，有在通讯、数码等销售区域设立的体验消费区，可以直接享受到产品维修服务；有家居式休闲中心，购物时可以享受到休闲服务；甚至还有一些等待烹制出炉的新项目。但天下没有免费的午餐，五星的金牌家电造价师、全程陪同服务、免费设计、免费送货、免费安装等品牌服务，也许是今天吸引顾客、“笼络人心”的营销套餐，但更可能是明天流通渠道的赢利法宝。五星的4C概念，又能否填补中国电器连锁业态中品牌服务的空缺，打造出有五星特色的服务利润增长模式？
产业化还需时日
有人认为，把五星的4C概念评为“从单纯的商品销售模式走出来的标志”未免言之过早。不可否认，4C的确是在消费者需求的推动下萌芽，并且可能发展成为一种零售业态。一切起因都源自消费市场的细分以及消费水平、生活品质的提升，个性化需求拉动了零售的个性化服务快速生长。五星4C旗舰店也的确有可取之处，家电造价师的专业点评和提议无疑为希望提升生活质量和情趣、最大效能利用家电的中产人群开了一帖良方。而且，在无任何可见的附加费用的情况下，缩减购买3C的边际费用，也大大提高了顾客的参与热情。既能让家庭整体装修布置精美，又能省却大量的时间、精力和费用，想必是每位消费者购买大件的理想状态。对于经营者而言，在得到了顾客的认可后，品牌形象的提升就是一笔不菲的收入，更何况，还可以获取大量细致、准确的消费信息，商家可以据此调整今后供应商品的定制方向和数量，这种双赢的买卖自然一拍即合，皆大欢喜。
但作为第一个吃螃蟹的商家，五星不得不顾忌4C运营的几个擎肘。既然把消费群定位为中产阶级，就不可忽视产品的档次。但中产阶级的消费观念和个人品味也各不相同，如何将消费者进行合理有效的细分，如何投其所好并且最大限度地降低库存是五星首先要考虑的问题。另外家电造价师在国内还是个新名词，这批人员的业务素质，如对家电、家装、家饰的认知、色彩和外形搭配的家居感受等全方位的能力都不可小视，他们的表现将是五星俘虏消费者的第一步。而且，五星又应该通过何种营销宣传方法，说服消费者对这个新生事物产生信心呢？
