手机营销方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的手机营销方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：手机营销方案范文

1、限时折扣比原价还贵

电商有一种“刺激“性营销手法，打着“限量”、“无补货”、“限时折扣”、“惊爆特价”等噱头来拉抬销量。如此做法，其实就是刺激犹豫不决的顾客下单。同时，各种眼花缭乱的噱头总能激发不少消费者内心的购物欲望，然后，这很有可能仅仅是商家的手法，很多折扣后比原件还贵，消费者自以为捡了便宜实际上是吃了亏。

购买建议：消费者不要轻易受商家的噱头所诱惑，那些商家给出的诱惑性商品，很可能是对他们来收利润高的商品。

2、特价幌子，商品无货

消费者网购时都喜欢比价，这是一个好习惯。但是，很多人发现，在比价后，特价商品竟然是“无货”、“暂时缺货”、“到货通知”等标记。令消费者气愤的是，既然“无货”，那还上架干什么？

那么，商家为什么要这样做呢？有几种情况：1、商家打特价只是一个幌子，并不是真的要特价，而是为了吸引人气，让消费者感觉这里大部分商品价格都很低;2、商家并不希望这么快就将低价库存商品都售出，有的时候是因为所有库存全部降价促销的成本很高，有的时候是防止竞争对手的恶意采购，将特价“刹车”;3、因特价商品销售数量超过预期，商家最后以“供应商缺货”或“销量上升太快，库存预警未能跟上”等理由单方面取消订单，使消费者购物购买特价落空。

购买建议：能买到特价正品，当然是好事，不过没买到也不要遗憾，因为这样的“特价”商家是不是都会搞几场。

3、标注国外调货，实际是本地发货

这是一种典型的拉大旗扯虎皮的做法，因为很多消费者都觉得国外的产品质量更好。然而，实际上，很有可能就是本地发货，只不过加了换了一副国外的皮囊而已。这种手法在一些代购网站中表现的尤其突出，而且屡试不爽。不明就里的消费者自以为买到了国外产品。

购买建议：不要轻易标注地为国外的商品，在购买前首先要调查这个网站是否有这个资质，同时最好在官网查询下，这款商品到国内哪些渠道有经销商。

4、“已发货”、“有快递单号”而实际未发货

特别是一些淘宝、天猫卖家，采用提前操作手法，在后台设置“已发货”，输入一张空白快递单号，而实际上却并没有发货。这种情况是某些卖家的惯用手法。为的就是让买家感受到发货效率，同时让一些还没有付款的消费者赶快付款。

购买建议：买家不要轻信系统自动出现的标记。要和卖家及时沟通发货情况，并到底快递网站及时查询发货状态。

5、网购翻新机，骗你没商量

应该说，一线电商平台销售的商品大多是厂家正品，但应当防止其中有些二手翻新机。一些购买手机、电脑、相机等数码产品的消费者就曾经遇到过这样的问题。数码翻新机可分为“官方”和“非官方”两种，官方翻新机是指厂商检测后确认无质量问题的返修机，而非官方的翻新机的质量则完全难以界定，这里面的猫腻很大。由于所有的电商企业都会面临一定量的数码产品退货，因此这部分被退的产品以及官方翻新机也可能有意无意地被作为新品二次出售。

购买建议：因为网购商品，都要先签单再收货，不签单快递不发货。因此，在收到“疑似”翻新机后，可以仔细查看有没有使用过的痕迹，尤其是细微的地方，同时通过官方渠道查询产品的序列号和激活时间来验证。

6、开放入驻鱼龙混杂

一线垂直B2C网站走向平台化是一个趋势，例如京东、当当等，都在营建自己的生态系统，允许第三方卖家进驻。但是，开放平台后出现的一些第三方卖家却各种问题层出不穷。在开放进驻之前，B2C网站的货源基本都是由网站直接采购的，产品质量基本可以保证，但随着第三方卖家的进驻，也就是等于允许各色商家经营，掺杂伪劣产品的可能性也提高了。

电商平台虽然会审核第三方卖家的资质，而自营商户所出售的商品是否为正品、是否具有品牌授权等则大多不会进行验证。第三方卖家独立经营，其货源电商网站也无从把控。一旦出现纠纷，网站很难判定所售是否假货，所以只能由权威部门或品牌商出具相关证明，这样才能对商家进行处理。

购买建议：对于第三方卖家销售的商品，要保持一定的警惕性。这就好比林子大了，什么鸟都有。因为道理很明显，开放第三方卖家入驻，也等于跟原来的网站产生了竞争关系。

7、电商不一定低价

在大多人看来，电商平台卖的产品就一定比实体店面低。其实，这是一个误区，应该说大多数商品电商平台要比实体店面低，也有一些比实体店面高的。有很多消费者片面追究电商低价，实际上却买到比实体店面还高的。

第2篇：手机营销方案范文

关键词：中小企业；应收账款；影响；措施

中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）10-0-01

一、造成中小企业形成应收账款的因素

1.市场竞争环境。经济发展所带来的市场竞争日趋激烈，中小企业面临着生存，要提升企业竞争力，扩大销售是重要方式，而与之带来的赊销情况却日趋严重，尤其是市场疲软、银根紧缩的条件下。

2.库存周转需求。中小企业往往存在战略定位不准的情况，企业产品过于单一，不占据竞争优势，使其固有市场份额不断缩水，而生产能力又过盛，造成了产品或商品的库存积压，必然带来现金周转压力。

3.结算过程滞后。中小企业的销售期与收款期无法实现统一，形成应收账款，但经济活动中货款的结算通常需要时间周期，因此结算时间越滞后，结算的周期也就越漫长。

二、应收账款管理中存在的问题

1.货物赊销带来的呆账坏账。中小企业在经营初期，出于扩大销售的考虑，在与客户的业务往来中常常被动采取赊销方式。但企业在选取客户时，企业受到销售量和短期利益等影响，忽略了客户的信用度调查，存在相当的盲目性，导致了呆账和坏账的产生。

2.运营模式存在漏洞。一味追求经营指标，是我国中小企业普遍存在的经营盲区，过度重视销售业绩，忽略了应收账款的管理，纵容了呆账、坏账的发生，给企业的正常生产经营工作带来困扰。

3.企业内部制度的不健全。中小企业由于经营规模小、组织机构也相应简单，比较突出的是一人多岗情况，增加了管理难度。而兼职兼岗的用工模式也使员工任务繁重，忽略了员工素质提升，使应收账款等管理工作得不到应有的重视。

4.经营合同审核漏洞。中小企业与客户签署合同时用词往往不严谨，缺乏对于合同书面内容的审核把关，致使所签订的合同书面内容出现条款不齐、内容不全的情况，使得合同在实际履行中存在诸多隐患。

三、管理应收账款的方案

（一）事前把关

1.树立正确的管理与营销理念。中小企业根据自身产品特点、市场竞争环境、潜在客户群体等因素综合制定企业经营发展战略，平衡销售额与持续运营发展的关系，提前预判市场风险，保证企业在良性循环中发展，完善内部管理机制。

对追缴应收账款实行责任落实机制，根据行业货款结算周期制定相应的计划，明确债、权、责关系，强化营销人员的职业责任，使收款追缴落到实处。严把实行核销应收账款制度，账龄分析准确，计提坏账分列明细，强化财务管控。

2.合理运用信用政策。信用政策是企业应收账款机制的重要内容，合理运用信用政策需要综合考虑客户的信用条件、信用标准和收账政策，三者的变化将对各项指标产生的影响。企业还应编制账龄分析表。

（二）事中控制

1.执行赊销审批机制。中小企业应健全赊销审批流程和制度，对应收账款进行控制审核。应收账款应及时记账，财务监管部门周期进行检查，预防过度赊销现象加重应收账款的回收难度。

2.强化奖惩激励机制。在经营中，中小企业需加强日常应收账款管理：首先为客户建立相应的信用档案；其次，强化销售人员和催款人员的相关培训，包括销售技巧、追讨债务技巧、合同条款、收款程序、经济法相关知识等，建立奖惩激励机制，调动催款人员主观积极性。

3.强化合同的管理。除现金供货以外的业务往来均须签订正式合同，按照相关法律法规规定，合同条款和要素齐全。另外，销售部门还要将合同影印几份，以备风险预警与监管。

（三）事后跟踪

1.跟踪应收账款。中小企业对应收账款采取跟踪处理，保持与客户的联系，进行账款到期提醒，时时关注企业产品质量与服务质量问题，出现问题，及时处理，降低企业自身的损失。

2.严把催收责任制。催收应收账款直接细化落实到个人，将回收应收账款与催收人员的工作绩效挂钩，凡逾期未回收的给予负责人员相应地警告，而对提前回收的应收账款负责人员给予奖励。

3.催缴应收账款。中小企业在财务管理中，凡到期应收账款须交至清收小组统一进行催收工作。清收小组的职责范围与管理职能应做到：一是应收账款的原经办人、所在部门领导、单位负责人以责任人身份加入清收小组工作，服从清收小组负责人的安排调配；二是清收小组人员按客户不同进行分工，对回收目标进行分解，细化落实；三是清收小组做到严格考核，实行奖罚激励，调动催讨人员的积极性和效果。

参考文献：

[1]财政部会计资格评价中心.初级会计实务[M].北京：中国财政经济出版社，2009.

[2]潘爱玲.财务会计[M].济南：山东人民出版社，2005.

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[6]吴应宇，陈良华.公司财务管理[M].北京：石油工业出版社，2003.

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[8]David H. Marshall， Wayne W. McManus， Daniel F. Viele.Accounting：what the number mean[M].Quebecor World Hawkins，Inc.2002.

[9]Robert S. Kaplan， Anthong A. Atkinson. Advanced Management Accounting[M]. Prentice Hall，Tnc.1998

第3篇：手机营销方案范文

“学习无疆”是宏碁大客户基于“云”的跨平台数字化校园综合解决方案，将信息化建设与云计算、云存储技术实现紧密的相连，实现一个网络化的共享学习平台。与之前的教育信息化建设相比，结合了最新的云存储和云分享技术，实现了资源的最大的共享和学习，真正意义上实现了备课无疆界、授课无疆界、学习无疆界，无论教师还是学生都处于一个完整的系统内，能自由完整地实现资源共享，使教学和学习变成一种主动的、自由的传播方式。

宏碁大客户教育云“学习无疆”解决方案的实现不仅得力于宏碁现代化先进技术的运用和结合，同时结合宏碁大客户家族化系列产品，使得“学习无疆”解决方案更加完善。从终端的资源存储的服务器，到现代化教室的台式机、笔记本，宏碁大客户都具备对应的产品，有针对性地服务各个环节。将产品和应用解决方案相结合，加上云计算、无线互联网络、智能终端等技术的快速发展和成熟，使教育资源的充分共享和随时应用得以实现，为教育信息化的发展提供了新机遇，使教育理念逐步发生变化，教学手段和学习方法不断创新。

自2010年宏碁和方正整合业务后，宏碁大客户借助双品牌的优势，以Acer 宏碁全球化战略布局和全产业链的优质平台为依托，在充分了解客户需求和行业发展趋势的基础上，不断加大技术研究投入，并致力于将新技术推广到教育等各行业的信息化建设中。

第4篇：手机营销方案范文

1、电力市场发展现状分析

当前，移动互联网进入爆发式增长阶段，截止2014年，国内智能手机用户已突破5亿，电力客户对基于智能手机的移动、便捷的业务服务诉求显得更为迫切，更希望通过手机快速办理电力业务。国家电网公司营销部结合《国家电网公司“十二五”电力营销发展规划》的要求，制定了《国家电网公司营销服务创新工作方案》，该方案，提出实施“6+6”创新举措，构建六大服务平台，客户手机交互平台为其六大服务平台之一，旨在通过客户手机交互平台的建设，拓展移动营销服务渠道，提升服务质量。为了满足客户智能化、便捷化、多样化的服务要求，国网辽宁电力公司将建设营销服务手机客户端打造成为继原有实体电力营业厅、95598热线、95598智能互动服务网站外，为广大用电客户提供的一种随时随地全新的“拇指生活体验”移动营销服务渠道。通过营销手机客户端项目建设，建立智能化、互动化的移动营销服务机制，强化用户在服务应用中的交互主导地位，进一步推动营销服务向“客户导向型”转变。

2、电力营销的创新技术分析

主要技术创新应用在于以下四个方面：基于电力营销GIS数据实现集网点定位、路径引导、路线规划为一体的电力营销数字地图服务技术，为电力客户打造智能导航和精准定位的贴身服务。采用云计算、动态数据转发等技术，实现分布式云端应用消息推送机制，满足大规模用户服务信息的分布式推送要求，提升应用信息推送效率，同时改变原有短信推送的现有模式，降低推送服务成本。综合运用数字签名、服务数据加密和安全隔离网闸等多种安全防护技术，构建覆盖移动互联网、电力信息外网和信息内网的电力移动应用安全解决方案，实现符合电网公司安全管理要求的跨网络分段防护应用技术。首次基于智能手机终端实现集用电综合查询、业务办理、电费缴纳及自助客服等居民用电服务全业务于一体的“手机营销互动服务新模式”。成果产生的价值营销服务手机客户端为用户提供方便快捷的电费交费渠道，同时有效降低电力公司的服务成本，用户通过“掌上电力”终端，即可轻松交费，既满足了用户足不出户实现交费功能，又充分节省了电力公司为此投入服务成本。

3、电力营销工作中存在问题分析

目前很多电力企业的电力营销工作按照传统的经营模式进行，目前仍然停留在传统模式，只是单纯的坐等客户上门，没有进行主动的市场开发，也没有研究地区的能源结构发展趋势，没有做到引导用户使用高效环保的电气设施。很多地区的电力线路上都出现了老化现象，而且新的电网建设速度也跟不上时展速度。此外，还存在供电半径过长，致使电能实际质量没有保证，经常出现“城市高、农村低”的现象。由于配网运行能力比较弱，运行方式不灵活，导致经常出现停电事故。由于电力企业的经营模式处于长期垄断，这就导致了工作人员的服务意识比较淡薄。电力营销工作人员的素质一般都比较差，加上服务设施也比较落后，以及管理方式不够现代化，就在实际工作中，不能及时有效的解决用户的问题，没有给用户提供优质满意的服务，这对于电力企业的企业形象以及实际市场效益来说，有着重要的现实意义。此外，在实际工作中，经常出现破坏电力设施以及使用违章电器的现象，这就严重威胁到电力企业供电设备的正常运行，给电力企业造成了很大的经济利益损失。这也客观反映出电力企业营销部门的实际监督力度不够，没有相应的惩罚措施。所以当前电力企业如何利用好现有的电力法律法规，来维护企业自身权益，促进电力市场的正常发展，是必须要解决问题。

4、开拓电力市场中电力营销的对策分析

4.1优化营业服务新模式

随着供电所综合监控室全部建设投入运行，正式开始利用综合监控平台进行供电所各项对标指标实时监控。在此基础上，公司营销部应该根据各供电所不同的建设需求，将综合监控室与企业自媒体建设相结合，打造供电所监控调度室，做好拓展功能开发应用。根据供电所的业务范围以及基础设施和人员情况，充分利用已有资源，积极稳妥推进供电所综合监控室建设，建立供电所综合业务一体化监控，有效提升供电所综合管控和专业管理水平。进一步深化微信、网络、电话、手机APP等信息化平台的推广运用，实现业扩报装申请、信息查询、电费缴纳等业务多渠道办理。实施供电方案智能化辅助制定，建立业扩受限项目“倒逼”机制，供电方案编制环节同步生成受限项目。实现重要电能计量装置的在线测试、故障判断、自动校验和记录分析，实时反馈电能计量装置故障信息，提升自动检测水平和快速反应、处理能力。加快推进高速公路城际快充站建设，构建省内“三纵一横”城际快充网络，实现建设规模和服务能力国网系统目标。

4.2建立完善监管制度

针对电力市场营销领域里发生在业扩报装环节中的“拆分容量、体外循环、寻租牟利”等突出问题，按照“严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实”的“三严三实”精神，全体市场营销工作人员要强化个人修养，认真用好手中为群众解决用电问题的权力，自觉遵守企业各规章制度，用铁的纪律约束自己；以实实在在和想尽一切办法的态度去为人民群众解决用电问题，用真心实意和尽心尽力的情怀去为每一位客户解决用电难题，用春风拂面的温暖和把电力用户当亲人的真情去搞好电力营销与群众用电工作，使每一个电力营销工作者都真正成为老百姓心目中的“电保姆”。针对突出问题，对业扩报装规范化实施情况、体外循环、私揽客户工程、制度执行情况、供电方案制定、业扩费用和电价执行等关键环节的进行整治，并按照“三严三实”精神对报装申请受理、供电方案制定、设计审核、竣工检验等环节违规违纪行为进行清理和查处，严禁“不走流程、不入系统、体外循环”、“人为设置障碍，拖延客户用电，吃、拿、卡、要”、“以电谋私”等违反企业规章制度的行为。同时，全面加大违纪案件查办力度，以“零容忍”的高压态势对违纪案件发现一起处理一起，坚决净化电力营销市场环境，坚决让啃噬和蚕食企业肌体、嗜吞电力客户血汗的“电耗子”永无藏身之地。

第5篇：手机营销方案范文

礼来制药新兴市场及全球信息技术创新副总裁陈春发，会给你解释清楚。他领导的信息技术部门研发的IT行动方案，使公司营销队伍的业务效率有了很大的提高。“V”代表Veeva平台，正是他们为公司2500名营销人员开发的IT产品之一。用户的反馈信息说明，Veeva的特色与优点在于：可以第一时间了解市场活动预告，使用简单、高效，能够帮助营销人员提高工作效率。

一个秋日的午后，文质彬彬的陈春发等候在办公室里。他打开笔记本电脑，一边熟练地演示，一边微笑着向《新营销》记者介绍：“Veeva第一个上线的市场就是中国，现在我们正向全球市场推广这个系统。”

作为全球十大制药企业之一，拥有135年历史的美国礼来制药公司，曾于1918年来到中国，将其第一个海外代表处设在上海，迈出了全球化的第一步，后来几经风雨，在1993年重新回到中国，如今在中国的业务涉及研发、生产、市场、营销等环节，连续9年保持20%以上的增速，中国日渐成为其新兴市场的战略核心。在礼来（中国）市场提速和销售业绩提升的背后，陈春发和他领导的团队在一系列的IT平台上与营销部门密切合作，贡献了强大的推力。

随着信息技术的迅速发展，一些企业的市场营销部门和IT部门开始密切协作，形成了新型的“市场营销＋IT”协作关系，以影响消费者的习惯和对产品的认知，从而达到其营销目的。

美国营销和技术咨询公司Aelera对146位市场营销和IT部门负责人进行了在线调查，九成受访者同意公司IT系统及IT部门为实现营销目标做出了贡献；六成受访者认为，从公司角度看，市场营销和IT在战略层面是相互关联的，在执行层面是相互合作的。Aelera高级分析经理Jim Stachura认为：“受访者对市场营销部门和IT部门之间关系的打分和市场营销、IT合作项目的成功之间有很强的正相关性。对于不同的公司而言，它们在市场营销项目成功率上的差异大概有25%可以直接归咎于市场营销部门和IT部门之间关系的好坏。”

陈春发认为：“对于礼来，中国是最重要的战略市场之一，有着长期性的投资。出于投资的需要，加上商业扩充，需要各个部门配合，支持它前进，信息技术部门在其中要扮演一个重要而积极的角色。”陈春发是新加坡人，最初在礼来（新加坡）IT信息部门任职，之后进入礼来美国总部销售市场部，2009年到礼来（中国）信息技术部门任职。独特的工作经历，让他能够更好地从营销人员的视角设计IT应用方案。

关于礼来（中国）信息技术部门的价值，陈春发概括说：“我们不可能是一个纯粹服务的部门，如果是纯粹服务的部门就不需要存在，因为可以去买，可以外包。我们把自己当作公司各部门的战略伙伴，不仅仅是服务的关系。”那么，礼来（中国）信息技术部门如何明确自己的功能与定位？与营销部门如何相互理解和合作？如何提高营销部门的效率？

IT解决方案让营销更有效

与营销人员一起移动的IT平台

《新营销》：在礼来（中国），信息技术部门是一个什么样的定位？

陈春发：信息技术部门向来都有，为了配合礼来（中国）的发展需要，我们制定了5年IT策略计划，科技资讯部门与营销等部门是战略性、伙伴式的关系。定位在不同的阶段要做出相应的变化，要符合公司长期发展的战略，然后通过协商合作的框架逐步落实，在公司需要某项功能的时候，我们有能力立刻提供。科技资讯部门的定位是战略性的角色配合。

《新营销》：你们如何设定5年IT策略的目标？目前进度如何？

陈春发：5年计划的初步是把IT平台的基础打好，有能力把一些IT解决方案做出来。比如，怎么让销售代表的工作更有效。今年是5年计划的第三年，我们在每个销售代表的黑莓手机平台上推出了一系列服务，让他们把销售工作管理好。销售代表的工作是移动的，我们给他们的工具也是移动的，让IT平台跟着他们走，把服务带到他们要用的地方。

《新营销》：与一般企业的IT部门相比，你们的独特之处是什么？

陈春发：我们的功能在策略范围内有四大重点：第一是让2500名销售代表提高生产力，工作更有效率，更有能力竞争。第二是提供更有效的服务和教育资讯，让销售代表帮助医生更有效地服务病人，提供强有力的支援。第三是让公司内部可以更有效地合作，把管理和服务做得更好。第四是管理方案一条线做到尽善尽美，不会有断层，而是卓越地运营。

《新营销》：你们内部是如何分工的？

陈春发：我们部门只有7个人，与3000多人配合。按照我们的模型，我们把工作目标定位在最高部分，如果一到十是我们要做的十个工作，我们就把目标定在最重要的一到二个工作，其他八件工作我们外包，借用外包的资源做我们要做的工作，我们的领导与管理能力很高效，不需要有太多的员工，就可以把相关的工作做好。不需要做的时候，不需要裁员。所以这个模式的收缩性很强，随着业务的增长我们可以往上走。7个人分工不同，各有专长，与各个部门接轨，配合起来就是一个强有力的队伍。

《新营销》：最近你们针对市场营销部门是否推出了新的IT产品或服务？

陈春发：IT平台是个潜力很大的项目。我们针对整个概念有一系列解决方案。每年我们会推出三到五个对营销业务的支援。我们刚刚设计了一个移动的平台模板，有好几个功能，可以做销售培训，可以通过视频作为沟通平台。通过视频，高层可以跟销售代表直接沟通，还可以资讯。有了这样一个平台，可以让销售代表有归属感，感觉有个庞大的团队在支持他。

互信互动的合作模式

《新营销》：你们如何与市场营销部门沟通方式，相互理解和合作？

陈春发：沟通有很多层次。要有效地沟通，必须有互信的基础，我们把信息传出去，他们把反馈传给我们，我们再跟进。我们先要了解营销团队的需要，不仅仅是现在的需要，以后发展的需要也要知道。在这样的框架下，我们之间建立了一个有效的合作模式。科技资讯部门有一个固定的人，跟营销部门领导保持密切沟通。我也常常出差跟他们密切沟通，还有一些例会，我们通过这样的方式互相交换信息，把合作互信的架构建起来，了解他们的问题后马上处理好，他们看到我们的确能够帮助他们，就会主动地沟通。部门合作得好，必须有互动的空间，没有互动的空间就很难建立合作的关系。

《新营销》：具体而言，你们是怎么做的？

陈春发：我们多了解他们的活动，有一些是客户活动，有一些是跨部门活动，我们必须找到合作的共同点，通过相关的活动跟他们配合。我们的模式很具体，用英语的说法是A day partner’s life。也就是了解他们一天的工作是怎么一回事，一周的工作是怎么一回事。了解以后，我们就知道怎么跟他们配合，解决现有的问题。我们解决方案的思路全都贯通在一起，就像使用iPhone、iPad的感觉是一体的，非常好用。

《新营销》：你们陪同营销人员体验他们的工作吗？

陈春发：是的，跟销售代表跑市场，是为了理解他们工作的性质，可以找出机会，帮助他们把工作做得更好。我们推出一个新的系统，我们必须了解相关的情况，跟销售代表一起体验后，就可以了解项目运行的情况，什么做得好，我们要继续；什么做得不是很好，应该改善。

了解用户的习惯和文化

《新营销》：你从IT部门进入销售市场部，又回到IT部门，对于你开展工作有什么样的好处？

陈春发：我认为IT部门的角色会越来越走向综合，因为大家在各自的领域都接触到很多科技平台，接触到形形的IT解决方案，人们对科技资讯的应用有很强的理解力，有些人甚至比IT人员还厉害。因此，我们信息技术部门要尽快去适应，不能认为只有我们懂，别人不懂。接下来就是要把科技资讯运用得好，营销部门、信息技术部门要密切合作，而且相互的决策会越来越走到一起。营销部门要花些时间在科技资讯领域，信息技术部门的人要花些时间在营销部门，或者其他部门都要有这样的准备和尝试。因为不同的领域相互了解，出来的解决方案会更丰富，而且合作模式会越来越频密。

《新营销》：除了黑莓手机Veeva应用，还有什么平台可以帮助营销部门提高效率？

陈春发：我们去年开发了一个多功能短信平台，可以搜集资料，可以跟客户互动，可以借用这个平台做出解决方案。我们在研发的时候，像黑莓Veeva平台、自动审批平台、数据管理平台、资讯传送平台等，开发出来后就像模板，如果需要相关解决方案，可以拿模板拼成，得到更有效的解决方案。

《新营销》：在拓展市场的过程中，礼来在其他区域市场有哪些成功的经验可以在中国应用？

陈春发：在日本，礼来在应用科技资讯方面很成功。比如，礼来推出了一些手机平台服务。日本的手机基础设施很先进，有很高的手机应用文化，开发了很多服务，人们都会用，所以我们针对医生和病人的手机平台推出咨询服务。不过在中国我们还处在初步阶段，通过手机和互联网提供给病人与医生的服务还很少，所以机会很大。运用在日本的经验到中国市场，有一点很重要就是要了解病人、医生应用科技资讯的习惯和文化，就有机会借用这种平台更有效地跟他们合作。

所以我们要了解中国用户运用的文化，了解中国法律和管制，通过公司策略与资源配合，我们推出了POC平台，用英文叫做Prove of Concept，把认为可行的方案与模式确定后，小规模地在风险管理范围内测试：将资源成本降到最低，动用的人很少，速度可以很快，可以让我们了解用户的习惯和文化。

做营销之前必须先把产品做好

《新营销》：如果把IT项目看做一个产品，你们是如何进行自我营销的？

陈春发：做营销之前必须先把产品做好，就是先把基本功做好，我们提供的产品与服务首先要做好，质量要高。我们推出的Veeva平台有三个口号：快速、好用、稳定。做到了这三点，我们才做营销活动。有些服务人们可以看到，但基本上不做广告，就是靠口碑，我觉得这样的营销方式比较适合我们。

《新营销》：你们在产品与服务营销方面有哪些成功的例子呢？

陈春发：比如在2500台黑莓手机上推广时，我们分成几个阶段，先把要做的模型定好，第一阶段测试模型，得到反馈，再优化模型。第二阶段，从几十个人开始，逐步推广到几百人，不断反馈，再优化，最后推广到所有人。再举个例子，在产品培训时，我们加入十个信息点，培训后这些信息都要保存在每个销售代表的脑海里，培训就算成功。不过在执行的时候，我们看到这十个信息点的强度没有了，十个信息点只看到三四个，综合分析以后再培训，调整方法，确保十个信息点不要漏。

第6篇：手机营销方案范文

一、业务发展现状与挑战

如果说网络改变了世界，那么移动互联网正在为这种改变推波助澜。作为全新的移动互联网业务，手机阅读这一更为绿色、环保的阅读方式正在逐渐进入人们的生活。短短两年时间，中国移动手机阅读基地已汇聚超过34万册的精品内容，涵盖图书、杂志、漫画、听书等，每月访问用户超过9000万，月信息费收入超过2.5亿元。

作为行业发展的领军企业，中国移动庞大的用户基数是其他企业无法具备的，业务发展初期，依靠这一优势，中国移动手机阅读的成绩在行业内可谓独领。伴随着数字阅读产业链的壮大，中国电信和中国联通紧跟中国移动步伐，先后推出阅读产品，一些互联网巨头如腾讯、新浪、网易等也在不断加入，由此可见，由中国移动所引领的数字阅读产业即将进入“战国时代”，因此，中国移动手机阅读基地的行业领先优势也将面临严峻挑战。如何把中国移动各省的用户基数、多业务交叉营销、移动营业厅等实体渠道方面的资源运用的更好，是基地目前迫切需要解决的问题。

二、服务支撑的现状与发展规划

未来手机阅读行业的竞争，一定不仅仅是单纯内容的竞争，一定是体系支撑能力的竞争，是规模化的竞争，是全价值链的竞争，是营销模式创新的竞争。

现阶段，手机阅读营销方案在各省落地的各个环节中还存在着诸多不可控的因素，如营销方案传达的时间提前量不够，方案不够细化，营销形式个性化不够，没有区分不同人群进行精准营销，操作不够简单易行等。这些环节的滞后在很大程度上影响了业务在各省的推广和营销。在营销策划部看来，未来的手机阅读行业领军者除了具备差异化的产品内容和用户体验之外，还必须具备完善的服务支撑体系，对产业链中的每一个环节都能实现高度的保障，希望通过建立一套360°全方位的顾问式营销支撑体系将各省的资源优势转化为产业优势来助力手机阅读业务跨越式发展。

从2013年开始，基地将致力于高效立体营销支撑体系的打造，以确保市场、体验、效率三大优先为指导思想，以增加各省手机阅读业务收入为目标，以增强创新营销能力为核心，促进基地与各省合作互动，提升协调资源能力，建立起既符合各省实际需求，又有基地特色的营销服务支撑体系。

三、服务支撑的主要措施

所谓360°全方位支撑体系，是指构建中国移动手机阅读360度全方位服务体系。使我们的服务无死角、无瓶颈、无障碍，从而实现亲情化、零距离、全天候，一站式无缝对接的完美服务。

1、构建服务支撑体系

没有一支一流的营销支撑队伍就不可能打造出一个一流的业务应用，因此我们要打造一支营销支撑的高效机动部队，其架构如下：

2、建立一支学习型、服务型、创新型的商拓队伍

党的十提出建设学习型、服务型、创新型执政党。这个战略思想非常适合于中国移动。因此，我们要把这个战略思想运用到商拓队伍的建设上，建设一支学习型、服务型、创新型的商拓队伍。

教育培训是提高员工素质最有效手段，也是永恒不变的主题。特别是一线营销人员面临复杂多变的市场，形形的客户，想要队伍素质跟得上形势的发展，就要持续不断地对营销队伍进行充电。商务拓展中心践行以人为本的发展战略，将公司的企业文化建设与营销队伍动态管理相结合，加强对人才的培养和使用，把营销队伍的知识和职业素质提高视为业务发展的真正动力，并通过职业价值观和职业精神的塑造和弘扬调动激发员工的创造性，挖掘员工的内在潜能。每个月会通过网络飞信，电话会议等方式，让部门人员聚在一起充分交流沟通，对月度工作中优秀的营销案例加以分析和共享，交流心得和建议。同时，为中心新进入的员工准备好一份学习路线图和培训材料，其中融合了产品、内容、运营、营销、技术等各方面的基础知识，让新员工一进入团队就能最快的熟悉相应的业务知识，从而具备即时战斗能力。

3、快速响应各省需求，提供一站式服务

通过基地定期走访各省公司，以及驻外商拓人员与各省公司业务接口的无缝融合，让基地的需求可以及时传达到各省公司，而各省的需求也可以及时得到响应与处理，保质保量的完成。同时，将包含下周热点内容和营销方案的发展建议文档在每周四提供给各省驻点商拓和接口人，确保各省能自主的在日常工作中嵌入当前热点内容进行营销，使基地与省公司的联合运营高效开展，实现合作共赢。

4、密切关注四大重点，破解关心的瓶颈

各省对基地支撑力度的关心，实质是对自身业务发展的关切，各省最关心的营销、分析、传播、渠道等四方面指导需求，也是我们服务支撑中最需要改善的瓶颈。服务支撑体系的构建体突出四个重点。

首先，有针对性的对重点省份提供营销指导意见和实施细则。在重大营销活动实施前与省公司做好充分沟通。

其次，针对学生群体、外来务工群体、高端白领群体这三大主流人群，做细致的用户属性统计分析并配以适合的营销方案，进行分人群精准营销。

第三，抓好业务发展重点区域，重点营销活动的数据分析，通过市场调研和用户行为分析，帮助重点区域的省份做好精细化营销。

最后，为各省提供差异化传播模板，对各省的电子渠道、实体渠道、报媒和广播媒介资源提供传播建议，加强省内热点营销活动的传播嵌入。

5、建立分层分级的支撑方案

针对全国31省市业务发展的不均衡性，计划进行有重点、有选择的支撑服务，力争圆满达成基地既定目标。我们根据全国31省月均收入情况进行ABC三类省份划分，设定不同的发展方向和目标，提供不同的营销资源和营销支撑举措，确保新的一年各省手机阅读业务在今年基础上整体有所突破。

6、实施样板带动策略

分别以自动化营销、学生人群营销、实体卡营销、口碑营销、外呼营销、客户端营销、会员权益营销、漫画营销这8个营销主题为方向，在全国范围内选取已经具备较成熟业务营销策略的8个城市，树立典型样板，带动业务指标体量提升。争取打造一批重量级大项目，推动A类重点省份用户数跳跃式发展，滚动实施一批骨干项目，加速B类省份的规模放大和收入提升，发挥龙头省份的规模和资源优势，为其提供配套的一体化服务，实现区域内业务的无缝对接，构筑在行业市场上具有较强竞争力的手机阅读产品。

第7篇：手机营销方案范文

据了解，全国现已有上千个知名品牌与腾讯微生活建立了合作关系，并先后在北上广深成五大城市推出形式多样的商圈活动。

数字化顾客

腾讯微生活总经理耿志军谈到，大家每天用手机的频率很难用次来计算，甚至说手机已经植入到我们的身体了。此前，很多顾客苦于忘带或丢失实体会员卡，不能享受商家折扣。而微生活电子会员卡存储在手机中，可以随时随地享受优惠，更为顾客省去携带多种会员卡、忘带实体会员卡的烦恼。微生活一直在做的就是帮助商家数字化顾客， 顾客通过微信扫描商家的二维码获得商家的微生活会员卡，同时关注了商家的微信公众账号，这时商家就是通过微信这样一个账号体系与顾客产生了联系。“更重要的是，微生活可以通过闭环的数据把顾客分成金字塔，帮商家甄别出谁是最优质的顾客、哪些是最忠诚的顾客，从而去做更多的数据分析，帮助商家进行会员关系管理以及精准营销等。”

耿志军进一步解释，数字化顾客就是通过微信、手机QQ等账号体系，把自己的有效顾客识别出来，将用户收集起来后，再去做更多的交易和营销。本质上讲，腾讯微生活是帮助企业抓住微信和手机QQ两大平台的用户，同时帮助企业解决会员关系管理、会员精准营销等难题。腾讯微生活要为线下商家打造的是一个移动和社交化的数字化用户管理系统，在这里，缺乏IT能力的线下商家将通过我们的工具，实现数字化用户管理、社交化精准营销，做到信息闭环、交易闭环，在不降低利润的情况下挖掘现有用户的消费潜力。

“对于商家来讲，会员就是资产，而针对不同的会员要有不同的策略，通过微信、手机QQ等账号体系与用户建立联系后，用户产生消费等情况就会被记录下来，商家则可以会员消费频次、消费金额等数据指标进行属性的设定，通过数据分析后可制定相应的解决方案。”耿志军强调。

精准营销

据耿志军介绍，微生活的CRM（会员管理系统）与传统CRM有很大不同，通过微信拓展新会员的速度大幅提升，北京一知名餐饮品牌在使用微生活会员卡服务后会员量短期内暴涨。通过微生活商家后台的强大数据分析功能，可以筛选出三个月不到店的会员，商家直接针对这些会员发送50元的代金券进行刺激，商家沉睡用户唤醒率达到20%，其短期内老用户唤醒带来的交易额就超过20万元。

第8篇：手机营销方案范文

1、营销渠道的定义

营销渠道是指某种货物（或劳务）从生产者向消费者移动时，取得这种货物（或劳务）的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括中间商（指取得商品所有权的中间商），中间商（不取得商品所有权的中间商），以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是营销渠道。

2、营销渠道的结构

营销渠道的结构从总体上可分为直接营销渠道和间接营销渠道两类。直接营销渠道（生产者—消费者）是指没有中间商介入，由生产者直接把产品转移到消费者手中的这种营销渠道。间接营销渠道是指产品从生产者转移到消费者手中需要经过中间商的营销渠道，间接营销渠道可以根据产品经过的中间商的多少划分为一层（生产者—零售商—消费者）、二层（生产者—批发商—零售商—消费者）、三层（生产者—批发商—中间商—零售商—消费者）等不同层次的营销渠道。

3、营销渠道的模式设计

企业营销渠道的模式设计，主要包括以下五个环节：（1）分析当前的环境和面临的挑战，主要包括以下一些工作：审视公司的渠道现状、了解目前的分销系统、调研渠道信息、分析竞争者渠道；（2）制定近期的渠道对策，具体包括评估渠道的近期机会和制定近期进攻计划两项工作；（3）设计“理想”的渠道系统，具体包括最终用户需求定性分析、最终用户需求定量分析、设计“理想”的渠道系统等工作；（4）限制条件分析，对拟出的“理想”渠道方案的现实限制条件进行调研分析，并比较分析“理想”渠道系统同现实渠道系统的差异，为最后选定渠道战略方案提供依据；（5）选定渠道战略方案，根据前面调研分析的结果选择分销战略方案，设计构建最佳渠道系统。具体包括制定战略选择方案、决定最佳渠道系统等工作。

4、营销渠道的功能

营销渠道将通过一系列功能的发挥来完成它的任务。美国市场营销专家菲利普•科特勒认为，营销渠道有九个方面的功能：

信息功能，搜集和传递有关营销环境中的参与者和势力的市场调查和情报信息，用于制定计划和帮助交换；促销功能，创造和传播有关促进产品销售、具有说服力的信息，开发和传播有说服力的供应品信息；谈判功能，努力达成有关产品价格及其他条件的最终协议，以事项产品所有权的转移；定货功能，营销渠道成员向厂商进行有购买意向的沟通行为；融资功能，集中和分散资金，以制服通路所需要的费用；承担风险功能，在执行分销任务时承担有关风险；实体分销功能，使产品实体从生产者转移至消费者，表现为产品的储存和运输；付款功能，买方通过银行或其他金融机构将货款付给卖方；转移所有权功能，将商品所有权由一方转移至另一方。

二、手机产品营销渠道的目标和模式选择

1、手机产品的消费特征

手机作为大众消费品，顾客主要是普通居民，其市场密度主要由居民的集中程度决定。因此，在城镇比较集中，而在乡村则相对分散。从消费时间上看，具有明显的季节性和时间性，每逢重大节日一天的销量相当于平时一周甚至半个月的销量，另外一个普通休息日的销量也几乎相当于平时的2倍。从消费地点上看，顾客会尽量选择最方便的购物点。也就是说，顾客会考虑路途的远近，不愿意费钱费时，又费力气的跑到远处的销售点去。手机销售有从专业手机零售店向大商场、家电连锁超市、专业手机大卖场等转移的趋势，购物方便是其中一个很重要的原因。从消费方式上看，由于手机更新换代速度非常快，所以顾客对销售人员的产品介绍具有较高的要求，在购物前一般进行了周详的考虑、会货比三家。

2、手机产品营销渠道的目标

营销渠道设计的目标就是为了实现分销目标。具体地讲营销渠道设计是为了达到以下几个方面的目标：市场覆盖率和分销密集度，渠道控制度，渠道灵活度。营销渠道设计的目标就是确保设计的渠道结构能产生适合市场定位的市场覆盖率，并确保制造商对渠道的适度控制和具有一定灵活性，便于调整和更换。

从市场覆盖率来看，可以选择三种程度的分晓密集度：密集分销、选择分销和独家分销。手机应该采用比较宽的渠道销售，比较理想的是密集分销策略。从渠道控制度来看，一般的手机制造企业都会有以下三类渠道成员：批发商、中小零售商、大零售商。其中最需要加强控制的是批发商，手机企业可以通过合同、日常沟通、激励加以控制，可控程度较高，如能与之达成战略伙伴关系则可控程度更高。从渠道灵活度来看，手机企业必须保持一定的灵活性，并根据渠道形势及时调整渠道结构。

3、手机产品营销渠道的模式选择

营销渠道的选择，不仅要考虑渠道的长度、宽度、深度等结构因素，更重要的是渠道的构成和渠道成员的选择。这种选择要求符合企业自身的情况，能有效地为实现企业营销目标服务。企业在选择营销渠道及中间商的类型时，往往可以发现有几种类型的渠道可以选择，但企业具体要选择哪一种渠道，或以哪一种渠道为主，必须根据自身的条件和营销目标，进行经济评价、控制评价和适应性评价三方面进行评价，选择对企业最有效的营销渠道。经济评价主要是评价不同渠道所能完成的销售额，并评价不同渠道分销成本的变化。控制评价主要是评价企业对营销渠道的控制能力。适应性评价主要是评价随着环境条件的变化，所选的营销渠道能否适应这种变化，或企业能否灵活地对其营销渠道进行调整的问题。

三、手机渠道成员的选择

1、获得潜在渠道成员名单

选择渠道成员，首先必须有选择对象。对于获得潜在的渠道成员的内部信息可以通过企业内部的现场销售队伍来获得，这些活跃在批发和零售层面上的销售队伍，通过多年与现有中间商接触和交往，比谁都更了解某些地域有那些潜在的渠道成员。外部信息是对那些没有销售经历和销售队伍的企业来讲，还有很多的外部途径，如行业协会、商会、贸易展览交易会、广告、分销商征询、顾客、电子途径。

2、了解评估潜在渠道成员

对潜在渠道成员可以从以下四个角度进行评估：（1）理念，对手机销售前景是否有信心，是否具有现代营销思路等等；（2）实力，主要从资金实力、销售业绩、顾客群、社会关系，当地市场的认知熟悉程度、市场覆盖能力、终端服务能力等角度考察；（3）管理，对自己企业人、财、物、信息等的管理水平；（4）声誉，在同业中的口碑，与上游企业合作中的履约率，以及合作伙伴的企业资信状况。

3、谈判并确认渠道成员

用剔除法可以将那些不符合基本要求的分销商剔除，对于其余分销商用访谈的方式进行进一步了解，列出一份分销商清单，然后进行谈判选定。

四、手机渠道成员的管理政策

1、渠道成员的激励

通过对渠道成员的激励来达到对渠道成员的有效控制是许多手机企业常用的一种渠道管理手段，对渠道成员适当的激励有利于渠道成员努力经销企业产品，提高经销的积极性。首先可以采用评奖方式进行激励，即企业根据渠道成员销售业绩的好坏而给予一定标准的物质奖励。从奖励小纪念品到奖励汽车、出国培训机会不等。根据手机行业的特点，通常对经销商设置完成任务奖、价格信誉奖、成长进步奖、回款奖等等；其次可以采用竞赛方式进行激励，为了活跃营销气氛，充分调动各地市级经销商的经营积极性，手机企业可以经常在营销渠道内部组织一些竞赛。例如在规定时期内各经销商在销售业绩方面的竞赛以及侧重于促销水平、促销效果的促销竞赛等形式多样的比赛。

2、渠道成员的冲突管理

合适的营销渠道能够促进货物流通，而不合适的营销渠道阻碍企业产品的销售，同时产生各种各样的渠道冲突。解决渠道成员的冲突可以从以下两个方面入手：

首先，建立统一的组织目标。建立统一的组织目标是要求渠道成员必须充分认识他们是利益共享、风险共担的一个整体，只有他们之间团结协作，为了共同的目标而努力，才能使他们共同得到发展。否则将会使各方都受到损失。

其次，协调渠道成员的工作。渠道成员之间通过经常接触，相互通报工作中遇到的问题，可以就工作中的分歧互相达成谅解，能够减少冲突发生的可能性，并能对已发生的冲突及时采取适当的方式进行解决，以防止矛盾激化。渠道冲突的发生往往是由于渠道成员条件的制定和执行中的问题引起的，因而通过认真制定渠道成员的条件，明确渠道成员的目标和利益关系，使各成员都严格执行所制定的条件，对大大减少渠道冲突的可能将是有利的。

3、渠道成员的应收账款管理

第9篇：手机营销方案范文

在过去的5年里，智能手机已经逐步进入人们的日常生活。这种创新的移动技术意味着它不再只是一部简单的手机，而是一款能带来很多潜在应用的多媒体设备，其中最引人入胜的应用当属QR码，目前已被广泛应用于包装行业。消费者只需使用智能手机扫描产品包装上的QR 码，就可以轻松访问产品网站，浏览产品图像、视频等， 从而获得更多的产品信息，再也不会出现由于所需呈现的产品信息过多、过杂而影响整体包装设计的情况，更大程度地利用了包装的有效空间。20世纪90年代中期，QR码首先在日本得到应用，目前已在日本市场占据主导地位，并开始逐渐向全球普及，这足以彰显出QR码的独特魅力。

增长趋势

comScore公司的一项数据分析显示，2011年6月，美国大约有1400万部智能手机（占到美国移动手机的6%）扫描过QR码，这些手机用户大部分是18～34岁、年收入超过10万美元的男性群体。分析还显示，除了书刊印刷品，包装被认为是QR码应用最普遍的领域之一。

“QR码在包装行业的广泛应用已经成功证明，移动手机营销可以与现有媒体和营销方案结合在一起，从而有助于实现针对特定目标消费者的营销方式。”comScore公司高级副总裁Mark Donovan先生说道，“对营销人员来说，了解哪一类消费者扫描了QR码，以及扫描的位置和所传递的信息，对成功借助QR码提升品牌知名度以及制定相关营销方案至关重要。”

应用领域

随着更多的消费者开始熟知QR码，越来越多的公司试图通过这种创新技术与消费者建立更多的互动与交流，从而在一定程度上提升品牌知名度与产品销量。例如，加利福尼亚室外服饰公司Mountain Hardwear公司在其网络销售的服饰包装盒上加贴QR码标签，从而向消费者传递公司在节约包装材料方面的环保举措，通过扫描QR码，消费者可以获得所订购产品的运输里程及其所用包装材料的节省量。

未来挑战

尽管过去两年中QR码和其他二维码的受关注度得到了大幅提升，但是欧美地区的零售商对QR码的应用脚步仍然非常缓慢，尤其是与大部分产品包装都已加印（贴）二维码的日本市场相比。那么，这种创新的电子营销技术究竟存在哪些问题，以致于阻碍了其在全球包装市场中广泛推广的步伐呢？

首先，二维码目前存在的最大争议就是标准问题。虽然QR码目前是包装市场（如美国包装市场）应用最普遍、最成功的二维码，但随着其他二维码（如Microsoft Tag、Data Matrix等）的不断涌现，标准问题也就随之而来。这是因为虽然不同类型二维码的处理方式或表现手法有所不同，但它们都能达到相同的效果和目的，这样一来就容易使消费者产生混淆，难以辨别这些二维码之间的区别。

其次，不同类型二维码的使用条件、使用方法以及应用局限与传统条码技术有很大的区别。比如，QR码需要借助特定的应用软件，而当前仅有少量的手机内置了这种应用软件，因此需要消费者手动下载，而其他二维码虽然不需要借助特定的应用软件，但其主要基于SMS文本信息的模式，而非网络链接的模式，因此并不能给消费者提供非常直观的视觉感受，也就不能凸显出这种技术的优势。

最后，消费者希望产品包装及其营销方式能够更加快捷、简单，而受现有网络技术的限制，可能会导致一些用户放弃使用二维码这种新技术，而是期待市场上出现更加完美的解决方案。

QR码也许只是一种暂时性的技术，它既不是条形码技术的全部，也不是条形码技术的终点，只是解决了连通真实世界和网络世界的问题。因此，当美国或其他国家和地区的消费者对QR码的认知程度逐渐上升的时候，条形码技术未来的发展前景其实并不明朗。要想把条形码技术和包装成功融合，关键问题是要创建一个简单的、通用的系统，使那些最不懂条形码技术的消费者也能够轻松访问。虽然QR码与基于包装的营销战略有效融合的潜力巨大，但如果没有消费者的参与，要想使QR码取得全面认可也是不太可能的。