山经精选(九篇)

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第1篇：山经范文

第2篇：山经范文

1、雨余溪水掠堤平，闲看村童戏晚情。竹马琅锵冲掉去，纸鸢跋扈挟风鸣。 三冬暂就儒生学，千藕还从父老耕。识字粗堪供赋役，不须辛苦慕功名。——陆游《观村童戏溪上 》

2、山前山后是青草，尽日出门还掩门。每思骨肉在天畔，来看野翁怜子孙。 死去元知万事空，但悲不见九州同。王师北定中原日，家祭无忘告乃翁！——《北郭闲思》

（来源：文章屋网 ）

第3篇：山经范文

关键词：高山滑雪场；发展趋势；经营

中图分类号：F590.3 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）12-0167-02

前言

近几年，滑雪运动在中国已呈现出蓬勃发展的态势，已经成为冬季体育运动及休闲娱乐的主要体育项目之一。中国的滑雪运动主要是以高山滑雪运动为主。目前中国的东北地区、华北地区和西部部分省区陆续建成了近百处高山滑雪场，并且每年还有多处新高山滑雪场启动建设。然而高山滑雪场的标准和水平，无疑影响或制约着中国滑雪运动的发达程度和水平，而且，潜在的影响着中国滑雪文化和滑雪竞技水平的提高及滑雪产业经济效益的长期增长。

一、高山滑雪

高山滑雪可分为实用滑雪、娱乐滑雪、竞技滑雪和探险滑雪四类。其中娱乐滑雪与竞技滑雪占有高山滑雪人数的绝大部分，而娱乐滑雪无论从人数、器材、场地及设施上来说，都是高山滑雪项目的主体。

冬奥会高山滑雪竞技项目包括：回转、大回转、超级大回转、滑降和高山全能（回转与滑降），通过场地示意图可以明显看出其各个项目的场地及其不同。

二、中国高山滑雪场经营现状

中国的滑雪运动开展比较晚，而且中国的滑雪场主要以高山滑雪场为主。主要分布于东北、华北和西北地区。广州的一家为滑草场，北京和上海各在一家室内滑雪场。

据不完全统计，截至2005年，在中国已经拥有不同规模、不同等级的各类滑雪场205处，它们主要分布在黑龙江、吉林、辽宁、河北、、北京、新疆、内蒙古、山东、河南、陕西、四川、重庆、甘肃、深圳、上海十五个省市，全年接待滑雪旅游消费者总人数已经超过300万人次。由此可以看出，滑雪运动作为冬季的主要运动项目之一，它有其健身和休闲旅游于一身的项目特点，作为国内一项体育休闲旅游于一身的新兴产业在中国大地上已经逐渐成熟、完善并蓬勃发展起来了。

作为中国高山滑雪旅游的代表，黑龙江和吉林两省的高山滑雪场也快速的发展起来，利用其自身的自然资源，加强了规模化和专业化的细分领域的开发，使得其规模和水平接近与国际水准，同时承办不同的国内、外赛事，来不断的提高、充实自己，提高了国际知名度。

一个全国性的滑雪市场已经初步形成。十年前滑雪运动只能在中国的东北地区开展，现在已经发展到了15个省市地区。十年前只有一少部分人才能参加的运动，到现在消费人群的不断扩大，而且有了一定数量和规模的固定消费者，更加促使其向着大众化的方向发展。十年前只有滑雪场接待游客这一单一的经营方式，而现在与其配套的服装行业、装配器材行业、旅游服务行业等等行业都进入了滑雪旅游市场，各方面资源更为合理、有序的调动和利用，使整个滑雪旅游产业更加的完善和成熟，做强做大。

三、现代高山滑雪场的发展趋势

从全世界来看，现代滑雪运动已经达到风靡的程度，特别是高山滑雪，作为滑雪运动的重要分支，在当前更是占据独特的领导地位，它是冬季体育运动的主要项目之一，更是冬季奥运会的主要项目之一。由于该项运动本身的特点，在人们生活中所起到的作用，尤其是在经济发展中的作用，在今后随着人类社会文化的不断进步，社会经济的不断发展，人类对于环境保护意识的不断加强，高山滑雪运动会向着更完善、更广泛、更立体的方向发展，高山滑雪场也会不断满足高山滑雪运动的要求不断发展，进步。

1.高山滑雪场会集群化方向发展

因为高山滑雪运动本身特点，它就要求许多行业的配合，带动其向前发展，如旅游业、机械制造业、餐饮业、交通部门等等许多行业。同时这些行业又需要高山滑雪运动来充分的带动，刺激其发展，达到共同进步、共同发展、共同追求利益目标，可以说相辅相成。但只是一个单一的高山滑雪场是不可能拉动这么多的相关行业的发展的，它没有足够的动力支撑，它需要有多个这样的高山滑雪场一共来发展，才能带动起整个滑雪市场的发展，同时拉动其相关的各个行业的共同发展。这样就促使其集群化发展轨迹的形成。

2.高山滑雪场的场地会向着大众化的方向发展

由于运动本身的特点并不是单纯的竞赛，而是将其平民化，使人们的身体机能得到适当的锻炼和发展。所以单纯的体育竞赛所针对的方面也就太狭窄了，所以运动本身就有其大众性，如果不向着大众化的方向发展，那么，它就失去了其本身的存在意义。所以高山滑雪运动也会向着大众化的方向来发展，这样就要求高山滑雪场本身也向着这个方向发展，在选址建设时，要考虑各个水平的滑雪爱好者的要求，选择适当的雪道难度，来满足大众化的要求，激发人们的滑雪热情。

3.高山滑雪场消费群体会向着全方位方向发展

由于社会的不断进步和发展，人们的生活水平和质量也不断的提高，所以对于生活品质的要求也会随之不断的提升，因此，在冬季里的体育运动也会更加的丰富，而作为冬季体育运动主项的高山滑雪运动，理所当然的成为人们的主要选择之一。所以参加高山滑雪的人就会不断的增加，那时，高山滑雪运动就不是少数人的冬季体育休闲运动了，将成为一种大众的体育文化，在各行业的共同发展下，高山滑雪场的消费群体将会更加的广泛，这样就要求高山滑雪场本身要做好这样的准备，来提供更加全方位的配套服务。这样才能稳步的长期发展下去。

4.高山滑雪场的滑雪器材和装备向科技化方面发展

由于社会科学技术的不断发展和进步，滑雪装备和器材的科技化将是毋庸置疑的。会更加的科学、合理、保护性会更强。由于其大众化的特点，所以一些尖端的技术产品也会更多的针对普通的滑雪爱好者。这样才能更好的发挥其使用价值，实现其经济效益。使高山滑雪运动更加的舒适和安全，这样才能有更多的爱好者来参加。使其整个产业蓬勃发展。

5.高山滑雪场会向着环保方向发展

由于社会的不断进步，科学的不断的发展。现代高山滑雪场的建设要求也会更加的严格，在这其中对于环境的保护将首当其冲。在今后，随着人们认识的不断增强，对于环境的保护也愈显重要，现时人们对于亲近大自然的要求也会更加的强烈，作为亲近大自然一种最好运动的高山滑雪运动来说，人们会更加的喜爱，这样就对高山滑雪场本身提出了更高的要求，既要满足人们日益增长的文化要求，又要科学合理的保护人类赖以生存的自然环境。所以，在现阶段建设高山滑雪场存在的一些破坏自然环境的方面，如：水土流失、破坏森林植被、局部生态环境的变化、人工造雪的污染等等方面。在不久的将来，这些问题将会逐一被解决。使高山滑雪运动在保护环境的前提下健康的、可持续的发展。

参考文献：

[1] 徐文东，朱志强.中国冬季运动史[M].北京:人民体育出版社，2006:12.

[2] 单兆鉴.滑雪运动指南[M].北京:人民体育出版社，2004:2.

[3] 朱志强，关伟军.滑雪[M].哈尔滨:黑龙江教育出版社，1992.

[4] 全国体育院校教材委员会.冰雪运动[M].北京:人民体育出版社，2001:1.

[5] 王仁周，朱志强.冬季奥林匹克运动[M].北京:人民体育出版社，2005:1.

[6] 中国滑雪协会.中国滑雪场所管理规范[M].北京:人民体育出版社，2005:8.

[7] 黄洪利.黑龙江省大众滑雪运动现状分析与对策研究[D].哈尔滨：哈尔滨工程大学，2009.

[8] 田有年.中国滑雪产业的现状和发展趋势[J].沈阳体育学院学报，2006，(4).

[9] 卢峰，宋志刚.对北京市滑雪市场现状及问题的调查研究[J].首都体育学院学报，2006，(3).

第4篇：山经范文

【关键词】乐山；健身走；体育产业

1、前言

不同年代不同的娱乐方式，随着社会的发展，人们现在也越来越关注身心的健康，休闲体育也逐步被发展起来，而且休闲体育简便易行，对场地的要求不高，很受广大人群的欢迎，如广场舞，羽毛球，乒乓球，登山，远足等。21世纪是个休闲的时代，人们更多的将休闲用来满足在个人生活中占核心地位的兴趣和爱好，而更少把休闲当作工作后的消遣和恢复。在德国，健身走成为了当今最受欢迎的运动。健身走：这个词语最早是用来指19世纪60年代在尼泊尔的远足旅行，从那以后健身走就开始流行了起来。健身旅游是指旅游者以健身为主要旅行方式的一种自助旅游形态，是背包旅游者最喜欢的一种旅游方式[1]。健身作为一个新兴的集体体育已经从刚刚兴起之时少数人寻求刺激，挑战自身极限发展到如今锻炼人的体魄与耐力，陶冶人的心灵和性情，促进人际交流的时尚健康运动。

2、调查方法与内容

2.1问卷调查

本项调查是建立在大量实地抽样调查基础上，参考国内外研究者研究有关健身旅游、旅游需求的研究文献及实际经验，确定健身旅游的基本概念、特征，健身旅游游客需求的基本组成要素、影响因素等设计问卷，并于2013年4月，5月深入健身乐山游客集散点，对游客进行了实地问卷调查。问卷设计成两种，第一种是中文问卷，调查对象为国内游客；第二种是英文问卷，调查对象为国外游客，目的是研究游客的需求，共发放300份，回收问卷280份，有效问卷270份，回收率95%，有效率92%。问卷采取一对一发放，在征得游客同意的前提下，引导游客完成问卷，因此回收率和有效率较高。问卷回收后，采用EXCEL进行分析统计，得出结论：该调查对文章相关论述起到了参考作用。

2.2实地考察法

主要是面对面采访健身乐山的游客，采访内容主要有询问游客吸引他们参与健身乐山的因素，当前的健身线路状况，游后对乐山自然风光和沿岸的相关人文景观、旅游购物、食宿等的感受，能更进一步了解游客的真实想法，为第一手资料的收集提供方便。走访主要是为了了解健身乐山游客的食宿和购物需求等状况，平时的出游特点等。

2.3专家访谈法

对象主要是在乐山居住或做生意的当地居民。了解更多关于健身游客与普通游客的数量，游客的状况，对景区的评价等。

3、结果与分析

3.1人口数量的增加

抽样调查显示，健身旅游者人数为160人，占游客总人数75%；普通游客的人数为120人，占游客总人数的25%；健身游客的人数现以高于普通游客。健身旅游是一项充满挑战的旅游方式，它要求旅游者有强健的体魄，吃苦耐劳和冒险的精神，这让许多游客望而却步。样本中大学生人数所占比重大，从旅游年龄结构来看，15～30岁这个年龄段游客的人数较多，总人数为150人，占70%，这个年龄段的游客是社会人口的主体，典型的80后，这个群体中许多人快要步入社会或刚步入社会，男女尚未婚配或刚婚配，他们非常愿意选择自主性较强的旅游方式出游，与跟团旅游相比，受的束缚比较少；30～50这一年龄段的人参与率相对较低，总人数为130人，占30%，他们多数工作稳定，但繁忙、紧张，由于许多人已经成家、生活压力大、可自由支配时间较少，他们愿意选择外出旅游的方式缓解压力、放松心情、巩固友谊、锻炼身体等。总之，健身走对各年龄段的人来说都充满着新鲜感与休闲感，客源量每年都在源源不断的增加，这对健身走的发展也奠定了很大的基础。

3.2住宿，餐饮及相关服务业

在乐山景区，景区设有专门的健身走服务公司，为健身走的游客提供专门的住宿场所，免费送餐的业务，还可以为健身游客组织团队，提供专业向导。住宿为标准的宾馆客房，价格合理，可以让游客在旅行过程中有个很好的休息处。餐饮也保证绝对卫生安全，有正式的酒席餐桌，也有快餐盒饭，可以满足游客的多种需求。我们还可以帮助前来健身的游客组织成一个小团队，大家结伴而行，相互照应，而且还有专业的向导人士，为那些有需要的游客引领健身路线。但是，景区这种公司仅仅设立三家，由于现在健身游客的增多，完全供给不了游客的需求，经常出现游客爆满，吃饭排队，无住宿的情况发生。导致很多游客都自备餐食，帐篷，这样就大大减少了经济收入。

3.3地方特色产品与纪念品等

许多游客在旅行之余，还想品尝品尝当地特产，购买些纪念品，作为以后的美好回忆；所以，在健身途中，景区里还设立部分服务区，为大家提供当地特产，与纪念品，例如山中很多农户每天采摘的新鲜茶叶，路过之时就会给人一种茶清香的感觉，令人想止步品尝，因此难免购买一些回去与亲戚朋友分享；还有很多佛像的纪念品，玉石雕刻等；乐山又是出了名的佛教名山，山中的大小寺庙都供奉多尊佛像，自然也有很多佛教纪念品，保佑游客健康、工作、婚姻等方面，很多人也会再此求福。

3.4安全与环境

健身走作为新兴产业，很多方面存在着不足，例如在健身在山中存在着一定的安全隐患：山中天气多变，经常出现雨雪天气，因此很容易发生危险，而且山中信号并不是特别好，一旦发生危险，很难与外界联系，外面的救援队也不能保证第一时间赶到，因此造成人员伤亡的几率会非常的大。游客的餐食使得景区的卫生、环境问题也日益突出，由于管理方面并不完善，里面也没有工作人员清理，所以这些弊端也为景区带来了一定的影响。

4、应对措施

4.1住宿，餐饮及相关服务业的应对措施

应在景区多开展一些餐饮住宿业务，让旅客有足够的住宿空间，这样旅客就不用因为担心住宿问题而影响旅游计划，而且在食品上也多下一些功夫，多建造一些餐馆，以免出现游客用餐排队的状况，生产一些健身食品，便携式盒饭，便于游客在途中食用。这样不仅为游客提供了很大的方便之处，使其放心前行，不必再考虑走一段路程后寻找饭店解决餐食问题，还会直接影响到游客们担心的必要条件，让游客免去后顾之忧，放心大胆的来旅行。

4.2门票的应对措施

为健身走的游客开设一个专门的旅行路线，对其门票进行优惠化，可专门为健身旅客开设团购的项目，只要是健身旅客，就可以自行组织团队，集体购买门票，从而大幅度降低门票支出。这样又重新燃起许多健身旅客的旅行之心，又大幅度的增加了游客数量。

4.3地方特色产品与纪念品的应对措施

严格控制景区产品的价格，禁止那些哄抬价格的商家私自提高价格，影响景区产品的销量；加大检查力度，对那些质量有问题的产品严格控制，不准进入市场，保证游客的购买质量，申请司法部门的介入，对那些欺诈游客的商家给予严厉惩罚措施，保证游客的购买安全。这样可以大幅度的完善地方特色产品与纪念品的市场交易，从而提高这方面的经济收入。

4.4如何增加健身游客数量

游客的需求不仅仅表现在对旅游产品的需求上，还表现在未出游之前对将要出游的目的地信息的了解需求。很多人通过武侠电视小说认识到峨眉派，对乐山也就有了一定的印象，但是却不知道乐山在哪，但都知道中国有个乐山，可见乐山的名声家喻户晓。乐山旅游网上有关于健身乐山的详细简介，只要在百度上输入健身乐山，最多的就是健身乐山游记，许多旅游论坛上的介绍也不少。我们还可以通过大众媒体、如电视，广播，杂志等媒介不断推广健身乐山的信息；而且也可以在微博，微信上面通过广大网友的相互推广也介绍来带动乐山旅游的产业。建立健身QQ群，让更多的健身旅客在群众商议路线，行程，提高更多的人的积极性。在一定的节假日，也可以利用部分优惠政策来吸引游客的眼球，让更多的人参与健身乐山的旅行。

5、结论

通过问卷调查与其他访谈法，发现了景区许多的不足之处，因此，利用这些调查结果本文对住宿及餐饮业务、门票、地方特色产品与纪念品、专业设备、如何增加游客数量、管理的加强等方面进行了相应的应对措施，最为显著的一点就是游客数量大幅度增加，每天可见许多以健身走为目的的游客组队前来，这为乐山的经济发展带来了很大的生机，更多的旅游产业相继发展起来，首先门票销量的增加，为门票价格的提升带来了很大的空间；在住宿方面的客源也不断增多，而且新开了许多宾馆来满足游客的需求量；餐饮方面也做了很大的改善，为了方便广大游客的用餐，还开展了送餐业务，这样也大大提高了餐饮业务的经济收入；由于各界健身人士的前来，景区内的纪念品与农产品的销量也提升了好几倍，对乐山的总体经济带来了很大的发展。

【参考文献】

[1]唐成努.试论旅游需求[J].企业家天地，2008（04）.

第5篇：山经范文

高脂血症是现代医学的病名，以血脂异常增高为主要临床表现。杨少山老中医认为，从中医的角度看，高脂血症属于气血津液病变范畴，因津液输布代谢失常，水湿阻滞、痰瘀交阻。其病机可分虚实两端，虚乃脾弱气虚，实即痰瘀气滞。故治疗要重视益气健脾，化湿和胃，同时兼化痰瘀。自拟降脂基本方，药用党参、白术、半夏、泽泻、茯苓、丹参、橘络和佛手。采用降脂基本方治疗高脂血症，确能取得良好的效果。

脾为后天之本，气血生化之源，津液输布之枢纽，津液水湿的化生、转运输布与脾密切相关。《素问•经脉别论》曰：“饮入于胃，游溢精气，上输于脾，脾气散精，上归于肺，通调水道，下输膀胱，水精四布，五经并行。”强调脾在水液代谢中的重要作用，气血靠脾胃“游溢精气”所化，赖“脾气散精，上归于肺”以转运、输布，和调于五脏，洒陈于六腑，充养于百骸。“游溢精气”包括了胃的受纳腐熟，小肠之分泌清浊。“脾气散精”也与肝喜条达、主疏泄之功有关，尤其是营出中焦，是水谷精微所化，泌入于脉，化而为血，其与“仓廪之官”关系密切。这些与现代医学中肝脏、胰腺、小肠的生化功能和脂类代谢过程相通之处。若饮食不节，过食肥甘，或脾胃本虚，失其健运，或思虑过度，劳伤心脾，均可致脾虚气弱，失其“游溢精气”和“散精”之职，非但气血生化紊乱，水液转运、输布亦不利，滞留于营中，形成痰浊瘀血。故脾虚气弱为病之根本，在治疗中尤重益气健脾，重用党参。

针对本病病程较长，本虚标实，虚实互见的特点，治疗当消补兼施，标本同治。降脂基本方中重用党参、白术补脾肺之气，以治生痰之源；泽泻、茯苓、半夏燥湿化痰，渗利水湿，使邪有出路；“一味丹参，功同四物”，与橘络相配，活血祛瘀，通利血脉，补血养血，祛瘀不伤正，其中橘络又兼疏肝理气之效，更助佛手片疏肝理气解郁，调畅气机，与补药相合，补而不壅；与化痰药相伍，气顺痰自消，与活血药相配，气畅血行。诸药相合，标本同治，消补兼施，消不伤正，补而不滞。

临证时可在降脂基本方的基础上，灵活加减。若见眩晕、头痛、耳鸣、舌黯红、苔白或薄黄、脉弦滑或细者，为肝风偏盛，酌加天麻、钩藤、决明子、杭白芍、桑寄生等，以平肝潜阳；若见体形丰肥、手足麻木、恶心、舌黯体胖、苔白腻，脉沉而濡者，为痰浊偏盛，酌加贝母、桔梗、栝楼、竹茹等，以增清化痰浊之力；若见肢体麻木伴疼痛，无有休止，舌黯有瘀点、脉涩或弦紧者，为瘀血偏盛，酌加赤芍、川楝子、玄胡、丹皮等，以增行气活血之力；若见气短乏力、心悸、失眠、舌淡、苔薄白、脉细弱或涩者，为脾虚血亏较甚，则合归脾汤加减。

另外，在辨证用药的基础上，适当选用现代药理研究证实有降脂作用的药物，如泽泻、黄芪、半夏、薤白、桑寄生、决明子、何首乌、山楂等。高脂血症患者血脂升高，每伴有血液流变学的改变，呈现高粘、高凝状态，因此可选用同时具有降脂和改善血液流变学、降低血粘度的活血化瘀药物或方剂，如丹参、赤芍、丹皮、补阳还五汤、血府逐瘀汤等。

第6篇：山经范文

1、如果人生可以刷新，复制，粘贴。那么一切是不是可以注销，关机，再重启。

2、如何对待前情旧爱？答：不祝福，不诋毁，不悔恨。珍惜身边人，没能陪你到最后的都是浮云。

3、世上最美好的事是，我已经长大，你还未老；我有能力报答，你仍然健康。

4、天空不总是晴朗，阳光不总是闪耀，所以偶尔情绪崩溃下，也无伤大雅。

5、爹妈养你十几二十年，你披荆斩棘打跑多少妖魔鬼怪，路过多少谷底高山，才成为这样独一无二的你，却偏偏在爱情面前卑微到尘埃里，嘴上说不在一棵树上吊死，但回头自愿赖着一棵树不走的还是你。那些年你爱不上的，不懂珍惜提前放开你手的，其实都在提醒你，你值得拥有更好的。

6、这个世界至少有两个东西你不能嘲笑，一个是出身，一个是梦想。当一个人小心翼翼地和你分享他的梦想的时候，事实上，他对你完全没有防备。梦想无所谓大小，高贵或卑微。所有的梦想都像暗夜中的星光，桃之夭夭，灿烂的不可一世。

7、若前世有约，今生我化成的形貌，便是你一眼就能辨认的样子。你内心的恐惧和挣扎，只有我能降伏。

8、人这辈子最可悲的是道理明白却执迷不悟。最可恨的是爱来爱去但真正在乎的其实是自己。最后悔的是为了世俗错过了本该美好的时光。最遗憾的是很简单的东西却给不了彼此。——肖以默

9、过去的，别再遗憾；未来的，无须忧虑；现在的，加倍珍惜。

10、简单，是少有依附；自由，是无人纠缠。人生的好多疲惫，不是追逐得太远跑不回来，便是沉陷得太深剥离不出来。不依附，是很好地放开自己；不纠缠，是很好地放开他人。这样，就有了诗意。在简单中，可聆听孤独的天籁；在自由里，可盛享安静的清凉。——马德

11、有多少事是因为不好意思寻求他人帮助，最后咬牙自己给解决了。还有多少困难是因为不想让人知道，最后自己给死扛过去了。我们比别人以为的我们更柔软，我们却比我们以为的自己更坚强。你是最好的自己。——刘同

12、如果有人利用你的柔软攻击你，利用你的善良欺负你，利用你的宽容践踏你，请不要哭泣。你的柔软善良宽容是你值得拥有更好生活的资本，也是你立于这世界真实的支撑。人活着不是为了证明苦难，而是亲历过黑暗才配拥有光明。不要为不值得的人浪费你宝贵的泪水，要为爱你的人保留你最好的微笑。

13、暂时离开那些说你不够美丽的人，因为他们看不到你的美，就让他们独处一阵子，直到发现原来他们嫌弃的是自己。——李欣频

14、低头垂颈间，那是一种寻求宁静的姿态。懂得安静的女人总是更容易让男人生出爱慕的心。信守安静的男人，总能获得女人更多的青睐。这是所谓内敛中蕴涵的力量。

15、永远不要把自己，放在别人人生里的一个你自己都不确定的位置。

16、不是伤害你的人，让你成长，而是你对被伤害的反思，而让你成长；所以，不要故作大度地去感谢伤害你的人，爱憎分明更是鲜活的人生。

17、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。

18、最悲催的事情是，总是在三思以后，还是做出来错误的决定；（）但是，我们还是认为，即使这次再悲催，下次还是要三思。

第7篇：山经范文

近日，唯冠和苹果关于iPad商标的诉讼案沸沸扬扬，这也让沉寂很久的唯冠创始人杨荣山再次被放在聚光灯下。在他身上围绕着许多传闻。有消息称他是想狠狠地在苹果上咬一口，也有人说他已经失去了对唯冠的控制，现在这场官司的主导者是唯冠背后的银行。在发给《中国经济和信息化》记者的短信中，他坦承：“只想倾诉一下三年来的心路历程，一切误会都让它随风去吧。”

3月4日，本刊记者飞赴深圳。当晚，在一家茶室里，杨荣山信誓旦旦地对本刊记者说：“唯冠会重新站起来给你们看的，唯冠并不会依赖苹果iPad商标的赔偿过活。”

与IT业一起长大

CEI：目前外界对唯冠的质疑声很多，你是什么时候来到内地建厂的？

杨荣山：外面有些媒体说唯冠最开始是在深圳建厂，这种说法是不对的。我在1990年年初来到江苏南通，在电子代工行业做了大概一年左右，年末来深圳考察，1991年就开始在深圳租厂房了。

CEI：你已经来到深圳20年了，这个过程中，深圳电子代工产业和唯冠公司本身，都发生了翻天覆地的变化。

杨荣山：咱们现在聊天的酒店在20年前仅仅是一片农田。而对于唯冠自身来说，在IT代工行业里，我们应该是进入深圳最早的一波。而显示器行业里唯冠肯定是第一个。那时候台资进入大陆基本都属于先上车后补票，因为当时中国台湾还没有正式许可来内地投资。1993年开放投资后，我们应该算是IT行业里第一个补报备的。就像这酒店从一无所有到拔地而起。唯冠也是看着内地IT行业一路走过来。

CEI：唯冠的第一个自建厂房是什么时候建立的？

杨荣山：大概是94年开始，之前一直是租厂房。

CEI：国内代工企业中富士康董事长郭台铭、冠捷CEO宣建生、HTC董事长王雪红等人在唱主角，比较活跃，唯冠和你本人好像不大喜欢抛头露面。在创立唯冠之前，你从事什么行业？

杨荣山：在创立唯冠之前我也是做显示器的，最开始是和三枪牌的东家――台湾的中兴纺织集团进行合资的。本来我是独资，但想要做大就要开始引入外面的资本。合资以后他们占51%，我占49%。但因为双方的理念不一样，所以我就自己出来创建了唯冠。

CEI：唯冠进入内地的过程是怎么样的？

杨荣山：唯冠刚进入内地的时候主要从事材料加工，当时合作的两家企业就是北京显像管厂和中国电子进出口总公司北京分公司。当时深圳已经开放了十年左右，这两家企业来深圳购置厂房和土地，因缘际会认识了这两家企业。在唯冠的发展过程中，北京这两个企业确实给了我们很大的帮助，当时北京显像管厂派了15个干部支援我们。我们的企业从很小的几十个人一路走到大规模应该也是得益于他们的帮助。

CEI：你觉得唯冠什么时候发展得最好？是2006年利润最高的时候吗？

杨荣山：其实我们现在特别怀念唯冠从刚进入深圳到2002年，这个时候每年唯冠都是健康地成长，利润率也维持得很不错，我们当时主要的生意生活伙伴是三星，主要为三星生产显像管，那时候我们是三星除了自己生产以外最大的合作伙伴，三星也给我们带来很多管理、技术等各方面的支持。

吃了摩托罗拉大亏

CEI：外界认为唯冠的衰败开始于2003年和摩托罗拉的合作失败，你怎么看和摩托罗拉合作的过程？

杨荣山：唯冠到今天已经有二十多年的历史，一路走来唯冠创新还算是比较好的。1998年我们就切入去做上网机，就是现在的Pad，然后2000年的时候我们当时也想做品牌，后来收购了美格和台湾的中强，这两家企业当时在显示器行业里也是比较有品牌的，而且走得都是高端路线。

当时，摩托罗拉想进入智慧家庭领域，他们有宽带，我们有智能机，我们在液晶电视又有很多的创新，当时摩托罗拉就认为唯冠的创新非常好，所以在那么多的企业中我们被选择做合作伙伴。

2003年双方签订合同，2004年要出产品。但那个时候的液晶电视技术不断地更新，摩托罗拉为了慎重起见，在全美以及欧洲总共设了6个试验中心，我们的产品研发出来以后任何的变更、新设计，都要经过6个研发中心轮流测试，测试过了才准许我们上市。事实上，这个产业的变化比你的测试来得快，他们一波还没有测试好，下一波又来了。所以我们就觉得他们的体系跟不上IT行业的变化。他们有很多的期待，我们有很多的期待，商很多的期待，但因为这些期待并不能完全地整合在一起，双方的风险太大。

如果当时双方能做一个妥协的话，采用亚洲的芯片，把流程大量简化，以当时我们的竞争力应该能做得很好。但那个时期，摩托罗拉也没有做好拓展新业务的准备，他只是想试一试，能做出来很好，做不出来损失也不大。对于他们来说电视是一个副业。

CEI：这次合作的失败让你得到什么教训？

杨荣山：我们现在总结，品牌最重要的是背后的支撑，如果没有背后真正的支撑，想短平快地利用现有品牌知名度这种方式可能已经不太适用了。加上现在的网路非常通畅，信息实际上是随时随刻都会传遍全球。后来我们还是进入了液晶电视代工，我们当时做得非常的红火，可以说当时全球没有一家电视机制造商和品牌商没到过唯冠的。因为我们当时开创了一个IPOS智能操作电源系统。我们是第一个把液晶电视的电源体系进行改造。过去的背光是要通过将低压转高压去点每一个灯管，唯冠的设计让当时成本可以比同类产品便宜50~60美元，成本差15%。当时我们几乎过国内所有的品牌，包括TCL、康佳、创维、长虹等都是我们的客户。当时液晶电视刚开始，我印象非常深刻，包括海尔、康佳、长虹在内的几家企业计划放弃制造部分，把这块儿业务全部交给唯冠。当时如果唯冠的财力够雄厚，那现在国内电视机的市场格局会完全不同。

CEI：这是唯冠最后衰落的主要原因吗？

杨荣山：当时唯冠确实有一些吃亏，这是因为我们投入非常巨大，从技术研发到产品线，唯冠投入了大量的人力和物力。

我们一直没有甩开工厂的包袱

CEI：HTC原来是做代工的，但是现在已经基本上只做属于自己的品牌了。你怎么看HTC？

杨荣山：在IT行业，要做品牌应该有几个因素：第一就是尽量有真正的核心技术，这样你才能创造出让消费者感到差异化的产品，有了产品你才能建立渠道，你有了渠道才能推广品牌。

HTC是一个特例，它有家族的背景，这个企业能为了一个项目投入很长的时间，也可以一次性投资十几亿台币，要是一般企业的话，钱早已经烧光了。但是因为王雪红家族的原因，她可以不断地投入，通过量的积累来实现质的突破。

其实台湾很多企业都是这种打法。联发科开发手机的芯片也遇到很多困难，开发方基本上都要放弃了，后来出现一个突破，你看现在整个山寨手机几乎都是他的天下。HTC也历经了很长的研发时间，才做到今天这样的地步。

CEI：唯冠在当时后悔做品牌了吗？

杨荣山：唯冠在当时一直想跳出纯代工的行业，但企业转型是很困难的。一个企业如果要把代工和品牌融合在一起，它本身的价值观会有偏差。所以你看台湾的宏，华硕，最终都要把品牌和制造分家。基本上应该可以说，一个企业没有办法真正既做好代工，又做好品牌。唯冠这一路走来其实想跳开去做品牌，但又甩不开工厂的包袱，我们当时的财务能力不够去把唯冠分割成一个代工和一个品牌。但做品牌你必须要不慌不忙地长期建设，这和工厂需要营业额和产能有所冲突。

CEI：刚才你说到代工和品牌有冲突，那为什么唯冠还执意要做品牌呢？

杨荣山：我们当时也思索过，纯代工是非常不适合企业发展的。而转型未成功也是我们今天青黄不接的主要原因。唯冠并不是一个纯粹的代工企业，所有的产品都是我们设计的，我们去接受人家贴牌。跟标准的OEM有差别。去做贴牌的的话价格比较有话语权。而做纯粹代工的企业成本完全公开，在成本上外加多少钱就是他们的价格，设计是根据别人给你的规划来实现。就好像苹果的iPhone，他的规划虽然是富士康帮他设计完成的，但不是他的创新。所以富士康对价格一点话语权也没有。我们当时是希望有价格的话语权，所以做OBM（代工厂经营自有品牌）。但是这样我们必须去承担价格涨或跌的损益。所以唯冠2001年到2008年一直在寻求一个转型。不愿意去做一个纯代工。原因是我们知道纯代工是没办法跟人家竞争的。富士康就是标准的代工，购买的是最好的设备，生产效率很高，其他代工企业根本没办法跟他竞争。因为代工什么都是透明的，富士康掌握了成本的差异化，其他企业是没办法竞争的，所以我们必须去做品牌。

CEI：唯冠当时在资金方面存在问题吗？

杨荣山：唯冠最开始没有巨额的资本。最开始我们只有一百万台币，合二十几万人民币，后来才一直积累，然后走银行的融资。唯冠1997年在香港上市，但香港对代工业产业给的估值非常低，大概5倍到8倍之间的，所以可以融资的金额是非常小的。

代工是安于现状的做法

CEI：为什么台湾的代工企业如此密集？是什么原因促使这种类型的企业在台湾形成产业集群的？

杨荣山：主要有三个原因，第一是因为台湾的市场很小，台湾的企业缺乏去海外打品牌这个概念；第二就是当时台湾的政治地位非常微妙，如果想进入国外，很多国外的商家不太认可。所以台湾当时基本上没有什么品牌的概念，一直在做代工行业。直到七八年前才开始有台湾的代工企业意识到做品牌的重要性。

CEI：你对代工行业未来的发展有什么看法？目前成本的升高会不会让这个行业衰落下去？这个行业是不是已经饱和了？

杨荣山：因为成本的优势而取得的市场并不是真正的核心技术和创新，这样的企业始终要面临巨大的挑战。代工企业在国内现在应该是很饱和的，产能来讲在国内基本上是产能过剩的。

CEI：中国的代工企业要想做出自己的品牌需要做什么？

杨荣山：代工和品牌之间要有取舍，如果你有能力，就切割成一个代工和一个品牌，否则就只能在两个里面选择一个。你要做品牌你就需要不断地创新，把产品做得更好，让品牌更有含金量，追求规模的同时不应该牺牲价格，因为在人们来看，品牌越好，价格越高。

CEI：我看到有一个说法是越是经济危机，纯代工行业过得越好。

杨荣山：纯代工的风险比较可控的，虽然你的利润低，但品牌商会承担部分的风险，比如说存货、跌价等。

三年来雄心未减

CEI：在你的短信中你说希望能够倾诉一下这三年的心路历程，那么你走过了怎样的三年？

杨荣山：2009年唯冠出现了财务问题，到现在也有三年了，一方面我们围绕着iPad商标在奋斗，另一方面唯冠也再寻求企业的转型。但最重要的是，唯冠作为一个台商企业，一个具备相当规模的企业，必须要负自己应该负的责任。我们目前确实面临着巨大的问题。在2008年，一年的时间，账面上的跌损超过20亿元，现金流失也有二十几亿元，这是一个非常可怕的数字。

CEI：当时出了什么问题？

杨荣山：2007年第四季度，深圳唯冠每个月的营业额平均有两亿美元，存货正常维持在45天，还有墨西哥厂、捷克厂，这些厂也有我的存货。整体存货维持在45?60天，库存达到了四亿五千万美元，而2008年短短半年屏的价格跌了60%，我的库存有七成以上是屏，这就意味着光屏我就丢掉了2亿美元。再加上市场急冻、银根紧缩，同时还有未收回的款项，造成唯冠的资金链一下就断裂了。

CEI：现在很多媒体报道，唯冠之所以出现财务上的问题，是因为有一笔大的款项没有收回来，这是唯冠最终资金链断裂的主要因素吗？

杨荣山：相对于有款项没有收回来，屏的跌损对唯冠的影响更大，再加上金融危机的冲击。当时台资的IT企业一周只上两天班。而且没有薪水，如果没有政府做的家电下乡项目，对台湾一些企业进行支持，台湾的企业绝不会恢复得那么快。而且当时金融危机对IT这种不是必需品的行业冲击最大，经济危机时你可以不升级手机和电脑，但还是要吃饭的。

CEI：你这三年有什么感受？

杨荣山：任何企业从高峰跌下来，都会感受到人情冷暖，这是肯定的。这三年唯冠还是怀着壮志试图去扭转颓势。但是我们低估了当一个企业的财务信誉受创以后，它的减损是难以预估的，所以三年来，我们在寻求一个突破。最近唯冠因为iPad产生了很多负面的评价。我不便去评论最终是什么样子。如果是唯冠获得胜利，苹果付出的代价事实上已经偏离了iPad商标是不是唯冠创造的利益，而是苹果在跟我们协调转让的时候就进入中国，这样的商业行为，创造的利益是不是应该分享？过去我们跟摩托罗拉合作，使用他的品牌，要付出相当的品牌使用费。我们只是要表达这三年来我们在尽一切力量维权。

但对于唯冠来说，想要浴火重生并不是要依赖苹果的培养，虽然这样的一个企业要重新起来确实是不容易的。这三年我们从来没有停止过独立，但是负债后再进行转型确实非常困难，投资人会对你有一种畏惧感。现在讨论这个还有点言之过早，毕竟我们还没有转型成功。但我们希望在今年之内会有一个突破，想去证明，不靠苹果的赔偿，唯冠依然可以重新站起来。

CEI：最开始iPhone商标在国内是汉王注册的，三百多万美元转让给苹果，你怎么看这个消息？

杨荣山：我们为iPad开1000万美元，是因为我们研发投了很多钱，是一个值钱的概念，而当时苹果还没有推出iPhone，所以并没有那么值钱。对唯冠来说，唯冠毕竟是一个上市公司，有那么多的股东，我去替我的股东征求利益，也是作为公司经营团队应该做的事。

CEI：你怎么看唯冠未来的发展？

杨荣山：唯冠有一个辉煌的历史，在广东的显示器行业，唯冠称得上是桃李满天下，很多从唯冠出来的员工都在从事显示器的行业。所以我们要继续维护唯冠的声誉，延续唯冠的历史，虽然最近几年来我们遭遇了前所未有的挫折、跌倒谷底，却还希望能够重新站起来。

CEI：创维的黄宏生转型去做电动汽车，你打算重新创业吗？

杨荣山：我也还在继续努力，还是会从事跟电子有关系的行业，可能会是能源这一类，也就是电子能源。

摩托罗拉有宽带，我们有智能机，我们在液晶电视有很多的创新，当时摩托罗拉认为唯冠的创新非常好。

第8篇：山经范文

【关键词】武陵山片区 教育财政经费 学前教育

改革开放，特别是党的十六大以来，我国学前教育事业取得长足发展，普及程度逐步提高。但学前教育目前仍是国民教育体系中的一个薄弱环节，面临着许多困难和问题，还不适应人民群众期盼和人的全面发展的需要。如学前教育入园难、入园贵、城乡两级分化等问题突出。民族地区学前教育发展严重滞后。

为此，国内学者做了一些有益的探索性研究，这些研究虽然取得了不少成果，但仍存在诸多不足。

因此，本文综合运用DEA理论与模型，对民族地区学前教育财政经费的绩效进行实证分析，以弥补现有研究的不足。

2011年9月份，笔者对武陵山片区的贵州松桃苗族自治县（以下简称松桃县）为样本县，对该县学前教育财政支出使用效率进行实证分析，探索改善该县学前教育财政支出使用效率的策略。

松桃县是全国最早成立的五个苗族自治县之一，位于贵州省东北边缘，处在黔、湘、渝两省一市结合部，是国家“八七”扶贫攻坚县和新阶段扶贫开发重点县，又是典型的“老、少、边、穷”县。2012年末松桃县幼儿园44所，在园幼儿17218人，专任教师259人。适龄儿童净入学率99.8%。

一、松桃县教育财政经费及学前教育现状：以28个乡镇为例

预算内教育经费是松桃县教育财政经费的主体，能大体反映出松桃县教育财政经费状况，而班级数、在园（班）幼儿数、教师数及幼儿入园率是反映松桃县学前教育状况的主要指标。

由下图可分析得出，2010年松桃县28个乡镇预算内财政经费共263656千元，平均值约为9416.29千元，预算内财政经费最低的长坪乡（3924千元）比最高的蓼皋镇（30221千元）少26297千元，约占平均值（9416.29千元）的41.67%。从中也可看出，松桃县预算内财政经费在乡镇之间投入不均衡。

幼儿数比较分析

由图2分析得出，2010年松桃县28个乡镇学前教育班级数共499个，平均值约为18个/镇，幼儿教师数排名最后的瓦溪乡（6个）比最前的蓼皋镇（74个）少68个，约占平均值（18个）的33.3%；反映出松桃县各乡镇学前教育班级数不均衡。

由图3可见，2010年松桃县28乡镇幼儿教师数（包括学前班）共247人，平均数约为9人/镇，幼儿教师数排名前五位的乡镇分别为孟溪镇（36人）、蓼皋镇（33人）、寨英镇（29人）、大兴镇（17人）、盘信镇（16人），排名后六位的乡镇仅有代课幼儿教师，无专任幼儿教师，分别为大路乡、普觉镇、冷水乡、迓架镇、沙坝乡、木树乡；2010年松桃县28个乡镇3-6周岁儿童入园率平均值约为64%，3-6周岁儿童入园率最高的蓼皋镇（88%）比最低的木树乡（49.7%）低38.3个百分点，比平均值（64%）低24个百分点，但总体来看，松桃县28个乡镇幼儿教师资源不均衡，3-6周岁儿童入园率较为均衡，但入园率总体过低。

二、教育财政经费使用效率的DEA分析：基于学前教育视角

本文选取松桃县2010年“预算内教育经费（千元）”作为教育财政经费的投入指标；同时，选取前文所述的“班级数（个）”、“在园（班）幼儿数（人）”、“教师数（人）”、“幼儿入园率”4项指标作为教育财政经费的产出项，各指标具体数据如表1所示。

其中，x1表示预算内教育经费（千元），y1表示班级数（个）、y2表示教师数（人），y3表示幼儿入园率。

本文运用WINDOWS-DEAP 软件，采取多阶段DEA分析法，基于学前教育视角，运用 WINDOWS-DEAP软件对松桃县28个乡镇的教育财政经费使用效率进行DEA分析。

可以得出以下几点重要结论：

第一，总体来看，松桃县28个乡镇教育财政经费DEA有效的乡镇有4 个，DEA 有效的乡镇数仅占总数（28个）的七分之一。因此，松桃县各乡镇教育财政经费使用效率整体水平有待提升的空间很大。

第二，从“投入冗余”来看，松桃县28个乡镇教育财政经费在促进学前教育发展上均没有冗余，反映出28个乡镇学前教育财政经费被充分使用于发展当地学前教育，学前教育财政经费仍处于边际效益较大的阶段，减少已有教育财政经费会导致学前教育产出大幅度下降。

第三，从“产出不足”来看，松桃县28个乡镇中，有18个乡镇的班级数不足，约占乡镇总数的64.3%，增加这些乡镇的学前教育财政经费能有效增加班级数量；有16个乡镇的教师数不足，约占乡镇总数的57.1%，增加这些乡镇的的学前教育财政经费能有效增加教师数量；有13个乡镇的3-6岁幼儿入园率不足，约占乡镇总数的46.4%，增加这些乡镇的的学前教育财政经费能有效增加3-6岁幼儿入园率。由此也可看出，产出不足最严重的为班级数，其次为教师数，最后为幼儿入园率。

第四，28个乡镇教育财政经费投入效率存在较大差距。笔者进一步运用SPSS19.0统计软件对DEA系数θ（效率值）进行描述统计发现：各乡镇教育财政经费投入的效率值的最大值与最小值之差为0.57，标准差为0.158，变异系数为0.208，这表明各乡镇教育财政经费投入效率存在较大的差异性。

四、政策建议

针对武陵山片区学前教育经费使用存在的问题，笔者提出以下几条建议。

（一）扩大武陵山片区学前财政投入的总额

长期以来，区、县、乡镇是学前教育财政经费投入的主要承担者，武陵山片区作为集革命老区、民族地区、深山石山区、贫困地区于一体的跨省交界面大、少数民族聚集多、贫困人口分布广的连片特困地区，在现行财税体制下各县镇办好“普九”义务教育、还清义务教育历史“欠账”尚需一段时间，对学前教育投入则显得力不从心。武陵山片区各省市扩大学前教育财政投入的举措在一定程度上缓解了该地区学前教育经费投入严重不足的问题，但大多举施仍停留在宏观指导层面，缺少细化措施和标准，对于县级财政薄弱、学前教育基础差的武陵山片区来说，仍然无法解决学前教育发展严重滞后的问题。根据美国对贫困家庭的儿童进行早期补偿教育，法国给3至5岁儿童提供免费学前教育并让处境不利幼儿优先入校的经验，借鉴中央财政给予西部民族地区义务教育较大的扶持的实践经验，武陵山片区除了以《学前教育三年行动计划》的相关意见为指导，建立长期、稳定的学前教育经费投入体制外，最为重要的就是中央政府要对基础薄弱的武陵山片区学前教育发展提供大量的专项资金支持。从现有的武陵山学前教育财政专项投入来看，中央政府的专项投入仍处于空白状态。

（二）调整学前教育财政经费投入的重点

武陵山片区大多处于自然条件恶劣的山区、林区，交通不便、信息闭塞，尽管生态文化、历史文化及民族文化资源浓郁丰富，但受历史和地理条件的制约，武陵山片区产业发展一直十分落后，地方产业对当地劳动力的吸纳能力较弱，许多劳动力选择外出务工，农村留守儿童较为普遍，距离远、山路险，幼儿生活费和车旅费多，农村留守儿童家庭不仅在经济上不堪重负，在幼儿“学途”安全上也较为担忧，客观上造成农村留守儿童等困难群体“入学难，入园贵”。鉴于此，学前教育财政经费投入应从公办中心幼儿园建设为重点转到公办中心幼儿园建设与山村幼儿园建设并重上来，满足农村留守儿童等困难群体的学前教育需求。校舍是开展学前教育的物质载体和前提条件，而学前教育质量的主要决定因素是教师，因此，笔者认为，武陵山片区学前教育财政经费投入的重点具体来说应该关注两个方面。

（1）师资队伍建设。由于条件艰苦，武陵山片区学前教育教师大量缺编，地方教育管理部门不得不采用“民办教师”，据调研数据显示，松桃县2010年年平均教职工数为33人，其中平均代课人员达19人，占教职员工总数的57.6%，乡镇和农村办幼儿园教师中代课教师所占比例更高，反映出武陵山片区大部分幼儿教师为临时的代课教师，专任幼儿教师缺编严重，师资队伍是今后武陵山片区学前教育发展的关键。

（2）山村幼儿园校舍建设。按照就近、分散的原则修建山村幼儿园校舍，不仅方便幼儿上学，减少路途上的危险，而且大幅减少了幼儿生活费和车旅费，是满足农村留守儿童等困难群体的学前教育需求的当务之急。

（三）丰富武陵山片区学前教育财政投入方式

在增加学前教育财政性教育经费投入的方式上既有供给方导向的投入方式（投向幼儿园），也有需求方导向的投入方式（投向家庭），两种方式并没有优劣之分，对投入方式的选择取决于对学前教育中政府和市场角色的认识。研究表明供给方导向的投入方式能更为持续和稳定地维持学前教育质量和提高入学率。需求方导向的投入方式通过对弱势儿童及家庭的直接和间接补贴，更能体现学前教育这一公共产品的的公平性和公益性。目前各级政府对武陵山片区学前教育财政投入方式大多属于供给方导向的投入方式。在对武陵山片区作为偏远地区，农村留守儿童、低收入等弱势儿童和家庭较为集中，学前教育财政投入时，应更加重视需求方导向的投入方式的采用，促进教育的公平性和公益性。具体而言，可对低收入家庭、偏远地区的家庭、少数民族家庭等进行重点资助；对低收入家庭、偏远地区的家庭、少数民族家庭实施学费全免；对抚养幼儿的低、中收入家庭实施所得税减免；为低收入家庭、偏远地区的家庭、少数民族家庭及弱势幼儿提供学前教育券。

第9篇：山经范文

配角的出路和生存空间是由主角决定的。经销商面临的三个困境其实与产业主角的走向有相当的关系。我们先来看一下，中国酒类产业的现状：

1) 中国的啤酒整合是中国所有产业里面整合最激烈的，目前整合的产能已经接近80%，“店（厂家）大欺客（经销商）”的情况已经产生；

2) 红酒产业资本作用最大，目前的几个品牌作到现在依然只能做到现在的中档水平，大量的杂牌子占据多半市场份额，红酒的整合一定会到来，只是整合的力量是谁目前还看不清楚，目前只能是顺水推舟、借力使力；

3) 黄酒产业经历2005年的复兴之年，大品牌对小品牌的压力已经产生，但不是很大，所以杂牌子依然多如牛毛，行业黑马也将出现，绝大多数黄酒厂实力太小，因此行业整合的力量目前主要还是在渠道；

4) 2004年6月，白酒前20位骨干企业销售收入占全行业的52.33%；实现利税占全行业的67.15%，名牌厂家的中高档白酒的销量持续上升，亏损使白酒整合时代很快来到。

一方面是配角的地位限制，渠道网络的价值得不到厂家的正确评估，另一方面，这个配角的资本行情却在看涨：啤酒每万吨固定资产与流动资产的投入是2000万，但是外资收购雪津的万吨酒价格是7000万元，百威收哈啤时为4800万元，外资对中国啤酒高估价的意义在于对中国啤酒的市场网络的价值估算很高。

厂商之间永远是一种利益和实力博弈的关系，往往是空间看起来很大，但实际执行起来却问题重重，博弈力量的主导一方不是经销商，最终关键力量还是各方面的实力。

经销商无论向哪个方向转型，都面临自身实力与力量弱小的尴尬局面，这造成了经销商探寻高利润道路的风险极高，从现实中很多失败的实例可以看到经销商转型很多是半途而废的。

靠一己之力，或者靠单一生意模式根本无法完成从传统生意模式向现代生意模式的转变，经销商实力的积累一定是联合力量、多种模式共同作用的结果，产品买卖与财务杠杆是全世界流通领域做大做强的必经之路。

，就必须正视自己的问题，现在来看，酒水经销商面临三大困境：

1、 资金能力短缺：基本不具有融资资格与能力，靠自由资金滚动发展很难再抓到大的商业机会。

对于大多数食品经销商来说，公司注册资本达到50万元已算是多的。如果是做批发流通的，营业额可能很高，但是经营的纯利基本上就是1点左右；面对日益扩大的各种销售费用，厂家给的好象不错的7个点、8个点政策，实际落在流通商手中的也就那么一点毛毛雨；自营终端的，还要进场费、帐期以及各种不定期费用，有点钱就被抽空了，流动资金肯定很少。自营终端的经销商一年到头下来留在手里的盈利是应收帐款和库存资金两大部分，而这两大部分也基本上构成了经销商的自有资金，结算回来的钱过一下手，就又投进去了。

经销商可以用于扩大经营网络的资金很少，而其价值最主要体现又是在网络上。没有流通资金支持网络的扩张，经销商在谁的眼中都将是长不大的，没有前途就意味着自身的价值不会太高；比如，在银行看来，经销商无论营业额做的有多大，都将无法真正的体现出质押价值，因此授信额度不会很高。

在宏观经济一步紧似一步的时候，经销商的融资能力不是很高，银行需要质押有价值可衡量的资产，恰恰最有价值的网络无法评估资产价值，营业额本身只是作为融资考量的一个方面，这个指标仅仅构成银行放贷的旁证，经销商最难受的还是其经营性资产多是“软资产”。

在东部发达地区，经销商的经营模式已经处于转型过程中，对资金的需求量是很大的。每当在旺季打款或者看上好的终端的时候，货款和买店费就成了悬在经销商头上的紧箍咒，所以经销商在一年到头的绝大多数时间里生意是不温不火的。一年心跳一次的时候就是进入旺季的时候穷家举债，这个时候无论地狱还是天堂，对于经销商都是至关重要的，因为他必须下注。跟赌博一样，赢了就赢了，输了一年下来就算做了义务搬运工了。

因此，在企业界普遍有“抢钱压库”一说，相当多的企业把经销商的钱变成了自己生产经营的活水，所以，资产能力和周转效率成为主要的实力衡量指标。企业说：我不要大经销商，只要有共同合作意识的经销商一起发展。这是唱戏，“没有钱还谈什么恋爱？”

经销商资产性质与现金（主要是用于应收帐款和库存）的短缺，决定了其只能是屈从于强势的厂家与消费者代言的终端，钱正成为经销商发展的最大障碍。

赌博式的经营正如经常在河边走的人，难免有一天掉进河里，湿了鞋子。

2、 网络不够健全：中国的酒水企业基本上都是“大而全”或者“小而全”，个体经销商很难与企业的要求对接；而一旦一个经销商试图达到这种要求，这个经销商就会变成没有“特点”和“个性竞争力”的泛泛者。

每个城市的业态都是按照终端的特征分类的，每种业态都有其独特的规律，这就是常说的定位。目前经销商多数凭借经验和私下交易做事，生意流程非常直接而简单，他们不缺销售能力（在现有的销售模式与交易方式下），而缺财务能力，常规的生意技巧在刺刀见红的实力博弈中作用微乎其微。这就是咨询公司所谓经销商生意难做的根本原因。

正是因为其生意模式的隐蔽性和不可量化的特点，导致经销商每天想的就是怎么去迎合不同业态的消费习惯。从大到10000平米的大酒店到几十平米的小酒馆。尽管消费群体不一样，但经销商不会去有意回避，满足他们反馈上来的产品要求是唯一的生意延续形式，经销商会不断的寻找能够刺激下游进货的产品。这样，产品不可避免的就多起来了。因此，经销商小而全的局面是与其日常作业没有区隔的现状与发展历程相适应的。

经销商普遍存在一个生意半径的问题，多数是在买卖产品而非经营自己的品牌，制造业把自己的资产凝结成品牌来聚集广大的社会资源，而经销商却无论在技术上还是在知识结构上，都没有办法去把自己手中的区域资源聚变成品牌。产品成为经销商处理各种关系的纽带与关键要素。产品在99%以上经销商那里都是其根本利益的载体，可以看到，越是生意不好的经销商越是拼命的接新产品，这样可以讨好下游网络。

可以说，经销商从来没有象现在这样重视网络，可怎么把网络稳住，怎么继续扩大生意规模却受到很多限制。99%以上经销商经营的利益链条的本质是一样的：费用。谁有钱谁就可以得到出货渠道，买店费与进货折扣就是这么节节攀比对抗冲上去的。

总之经销商日益表现出终端的特性，却没有形成终端权力，也就顺理成章的成为厂家压榨欺负的对象。厂家可以指手画脚：独家，不准其他同类产品：反正我有的是产品，这是你必须的生意筹码。从利润来源上分析，经销商自身网络少有形成利润来源的，经销商的利润来源主要是从厂家来的。

为了摆脱被厂家控制的不爽感觉，经销商经常暗渡陈仓，私下其他品牌产品。这样厂商之间的矛盾就出现了。如果大款翻脸了，后果很严重。

经销商控制下游与反抗上游的武器都是产品，这是一种战术上的局限，单纯买卖产品最终只能沦为厂家的搬运工。厂家专营、专心、专业的要求在发展方向上是对的，但是却没有顾及经销商的生意现实，包括生意习惯、人力水平、知识结构等，经营品种单薄导致吸引力下降，盈利能力降低，在新的全面差异的盈利模式导入之前，经销商只能是大而全、小而全，而其盈利率就一直固化在那么几个点的利润率里面。

上下游的需求在产品结构与品牌结构上是截然相反的，走哪一边都会使自己面临四不象的境地。

3、 上下游博弈的智力不足：无论是上对厂家还是下对终端，面对通过整合日益强大起来的博弈对手，个体经销商都很难在智力上应对——信息、经验、人脉、员工素质等等。

我们看到的绝大多数酒水经销商的经营现状是，应对上游的厂家只能是承诺按照规矩办事：早打款、多进货、好好的填表；对下游就是在相互竞价中吃下终端获得巨大溢价后的苦果。

现阶段，在每个区域里面经营类型相同的经销商根本不会只有一家，在实力上相同的至少要有两家以上，其实力基本上处于均衡状态。长期以来，生意格局变化不会太大。眼下能够改变竞争格局的途径而经销商又比较习惯的只有产品一条独木桥了，产品的控制权在企业手中。企业正是靠不断的晃动手中的产品来达到控制某区域的主要经销商，进而在区域之战中相对其他企业胜出。

企业通过有组织的、有专业能力的市场部门能够及时的将市场信息收集上来并形成结果分析报告，通过这样的数据指引进行相对精确的市场作业。在市场作业上也是重在规划，首先明确自身的战略方向，然后集中所有资源进行全面作战。这种统一作战力量是很大的。好象经销商在当地市场有一定的市场地位，控制了一些市场网络，营业额甚至上亿，但是，这上亿的额度里面经销商能够抽出来调度使用的并不是很多，如果哪个厂家集中力量想把这个市场整合下来的话，经销商的一己之力根本不是厂家的对手。

因为长期形成的生意习惯，生意是靠个人谈出来的，经销商的销售能力其实并不能形成团队作业，20个员工中业务有4个已经很不错了，这最终导致经销商的抗竞争能力不强。对于经销商而言，目前生存状态好，不能说明以后都这样好，只是没有人来收拾罢了。表面上是厂家在找经销商，实际上在一些优势产品上面，经销商对厂家还是要“三陪”的：陪吃、陪喝、陪笑脸。