市场分析精选(九篇)

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第1篇：市场分析范文

市场分析

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5％，而日本达到98.2％，泰国为68％，香港为54％，新加坡为48％，马来西亚为47％，而女性用品消费率正按19％的年增长率递增。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加到55％以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多万件。女人成为消费人群的主体，她们需要满足精神需求的时尚用品，但专业的时尚消费经济圈仍是一个空白。

时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，找不到成型的女性时尚专业经济圈。女人无奈的叹气声，敲击和触动着商贾投资者的神经。

要选对品牌和产品，找一个已经投放市场并占据了一定市场份额的品牌饰品来连锁经营(加盟)，可赢得最大商机，其理由如下：

1．这些产品谱系全，品种繁多，广告投放已成一定的市场，在一定程度上可以满足不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者。

2．由于这些饰品设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，饰品也与世界流行元素同步，所以在市场上吸引了很多爱美的女性。

3．鬼斧神工的创意，奇思妙想的款式，倾注了专业设计师的心智结晶。品牌效应突出，产品附加值高。

4．这些产品通常选择考究。精工制作，价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。

5．这些产品的制造商一般都有较强的实力，所以他们的产品更新换代比较快，能始终刺激消费欲望，从而提升顾客回头率。

投资预算

根据地势、店面大小来决定投资金额。10平方米的店面首次投资大约为2-4万元，20―40平方米首次投资大约为4-6万元。如果先在闹市区，则相同面积的费用则要上涨30％～40％，尤其是一些地点比较好的摊位，费用会更高一点，但是投资回报率也会相应提高。

店面月租金大约为1200-2000元，人工2-3人一般就够了，人均工资约在800／月，水电杂费约500元，月，工商税务等合计约为800元／月。每月经营投资合计为5000元左右。

以目前饰品的市场状况来看，一个产品一般都能产生3.8倍的利润回报。以15平方米店面每天营业额300元计算，月经营投资5000元，月纯利润为5000元左右。年终还能获取返还的销售奖励。

营销建议

1、品牌饰品连锁店可选址在城镇或市区白天或晚上人流量较多处，也可在大型超市、商场设专柜专卖，也可在一些批发商城专设批发柜台。

2、开业期间及时做好宣传策划工作，虽然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣传单分发或张帖于居民小区和各单位、院校，也可制作条幅挂在街区显眼处。深入到消费者的生活角落。

3、年轻男女是最追求时尚，也最具购买力的消费群，可以在品牌上稍作广告宣传，品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢牢吸引。

4、装修格调规范、显眼、强化品牌的情感性、时代性，让招牌成为免费宣传广告。

第2篇：市场分析范文

市场一部共有4条营销线路，目前经营商户共为565户，其中正常经营户为549户，分别为工区线150户、航空线143户、南郊线143户和信息员线113户。其他16户为无周期商户。

1、卷烟销售情况

2019年8月份一部共销售卷烟422.7箱，其中工区线125.04箱、航空线118.3箱、南郊线94.71箱，信息员线84.65箱。 一部线路均属于城市市场，卷烟零售商户的品牌涵盖面非常广，最多的能够达到150多个品牌，最少的也有50多个品牌。市场主销牌号还是黄金叶（帝豪）、黄金叶（硬红旗渠）、黄鹤楼（软蓝）、芙蓉王（硬）、玉溪（软），利群（新版）、南京（红）、云烟（紫）等，但由于市场调控因素，一些品牌投放量较少，每周都订货的零售商户基本够卖，大部分都是零盒销售，成条销售的话货源不足，如遇到订货日缺货了，零售商户的销售就会断档。

2、市场库存情况

根据在市场走访过程中了解的情况，目前二十五档以上的商户卷烟库存都比较大，商户单次订足率几乎能够达到100%，月定量能够订满，二十五档以上的尤其是二十八到三十档的商户有备货的习惯。十六档到二十四档左右的商户单次定量也较多，但是大多数主要订购紧俏卷烟。十五档以下的商户基本是每周卖多少订多少，库存较少，商户反映一些紧俏卷烟如南京煊赫门、利群、南京红货源供应不足，匹配度不高。

第3篇：市场分析范文

随着社会不断进步，全球移动通信市场已经步入3G时代，以3G网络为基点的各种新业务不断涌现，作为一种新兴的营销模式，无线营销正处速发展中，为全球经济发展引来了全新的发展机遇。无线营销已成为业界极具潜力的一种新兴市场，成为社会大众关注的焦点。但还需要多角度、多层次客观地分析无线营销市场，采取各种有效的措施，有效解决存在的问题，使其拥有更加广阔的发展前景。

关键词：

无线营销市场；分析；策略

在高科技日益发展中，无线营销应运而生。从整体上说，无线营销、电脑互联网之间有着很多相同点。直接性、贴身性是手机的显著特征，在直接推介、促销产品的时候，无线营销发挥着至关重要的作用。当然还有很多产品也适合无线营销，比如，快速消费品、无线增值产品。在此情况下，需要综合考虑各种营销因素，通过不同途径，采取各种有效的措施，不断促进无线营销市场的健康持续发展，走上长远的发展道路。

一、无线营销概述

无线营销属于第五媒体，是以手机为核心传播平台，向分众目标以定向的形式准确传递即时信息，利用和消费者信息互动，实现市场沟通目标。它又被叫做移动营销、手机互动营销，属于新时期一种全新的关系营销，不同于传统营销。无线营销是以数据库营销为基点，以营销需求为媒介，分众识别目标消费群，并向那些可以识别的分众定向传播数据信息，具有鲜明的个性化特点。在此基础上，借助互动跟踪、监控传播、动态调整，实现“一对一”沟通，尽可能实现传播目标。就无线营销而言，具有多样化的特点，比如，精准性、互动性、即时性，极大地冲击着人们的日常生活。以“互动性”为例，在数字化、信息化时代中，信息不对称逐渐被打破，沟通普遍性和信息扁平化日渐显现，消费者逐渐掌握选择产品、服务的主动权，可以在极短的时间内，和虚拟空间中的任何人或者企业进行双向而全面的信息沟通，但他们极易受到相关因素的影响，选择其他的品牌，影响市场的稳定发展。而在“一对一”无线互动营销作用下，可以和消费者形成一种“互动、互求、互需”关系，有利于提高消费者的满意度，不随时更换其他类型的品牌。

二、无线营销市场分析

无线营销有着不同的营销渠道介质，具有多样化的特点，比如，个性化、定向化。但无线营销需要借助手机来实现，必须全面而客观地分析社会市场动态变化。就我国而言，手机用户特别多，但并不是每个手机用户都属于潜在的消费者，有些人只是用手机来接听电话，且手机功能仅仅局限在语音通信范围，导致手机具有的多样化功能得不到因应有的发挥。据相关调查发现，手机上网用户不断上升，需要充分利用手机网民属性深度，动态了解客户的客观需求，为其提供“多元化、个性化”产品、服务，不断提高客户的满意度，优化创新商业模式，走上精准营销道路。以无线互联网用户人群特征为例，首先，手机网民规模。截至2015年6月，我国已有5.94亿手机网民，和2014年12月相比，新增手机网民已有3679万人。而其中使用手机上网的人明显增加，由2014年12月的85.8%已经上升到88.9%，呈现出上升趋势。农村网民规模也明显扩大，尽管在我国网民中所占比重较小，但其规模已经达到1.86亿元，明显多于2014年，增加了800万。其次，年龄结构。截至2015年6月，10—39岁年龄段的网民特别多，占据核心位置，已达到78.4%，20—29岁年龄段的占据31.4%，在整体网民中所占比重是最大的。和2014年年底相比较，20岁以下的网民规模也有所扩大，增长了1.1个百分点。换句话说，互联网的受众群体不断增多，并向低龄群体渗透。最后，性别结构。截至2015年6月，我国男性网民明显多于女性网民，即55.1∶44.9。但和2014年年底相比，我国女性网民有了明显的提升，即1.3个百分点。

三、无线营销策略在分析

我国无线营销市场中，发现其具有很好的发展前景，但仍然存在一些问题，需要采取相关的措施优化无线营销，不断推动无线营销向前发展，在使消费者受益的同时，也能使其他利益相关者获益，确保无线营销市场稳定发展。

1.企业方面在运营过程中，企业要向消费者提供“许可”营销信息，要全面而客观地了解目标受众的客观需求，合理调整营销信息内容。具体来说，企业需要借助无线身份，准确识别相关的系统，来挖掘用户相关方面的信息数据，比如，收入、兴趣爱好，投放具有针对性的广告并进行互动营销。如果对象是高校学生，由于他们具有较高的受教育程度，具有较好的文化品位。在此基础上，要采用不同语言，合理组织同样的内容，并根据客户的兴趣爱好，利用游戏、彩铃等形式传递数据信息，不断吸引消费者的眼球，刺激他们消费。还可以优化利用定制的形式，发挥会员制的作用，会员可以根据自身实际是需求，选择对应的营销信息种类，在进行传播的时候，企业只需要根据会员的客观需求，向其发送具有针对性的数据信息。

2.移动运营商方面对于移动运营商来说，注重安全技术开发，构建监管平台。当下，在世界范围内，具备数据传输功能的移动设备日渐增多，但很多都不具备安全机制，安全隐患逐渐成为社会大众关注的焦点。面对这种情况，运营商需要分别从技术、制度角度出发，根据实际情况，采取可行的措施，确保用户信息具有其安全性。还要通过不同途径，动态监控数据信息。如果发现正常流量小于发送流量，必须进行严格地审查。还需要健全已有的反馈与投诉机制，便于用户咨询，投诉各种不良现象，保护自身的合法权益。

四、结语

无线营销是一项复杂而系统的工程，需要多角度、多层次分析存在的无线营销问题，采取各种有效的无线营销策略，无线营销利益相关者都需要结合自身运营情况，制定可行的解决方案。以此，避免无线营销市场存在安全隐患，促进其“健康、稳定”发展，拥有更加广阔的发展前景，更好地为社会大众服务。

参考文献：

[1]张煜阳,盛林峰,石煜磊,戚晓卿,张诗骢,范诚青.无线营销发展现状与未来趋势研究[J].上海商学院学报,2011,S1:39-42+45.

[2]李琼.无线营销市场分析与策略研究[D].天津科技大学,2010.

第4篇：市场分析范文

关键词：手机游戏；市场需求；盈利方式

1 高速发展的手机游戏

无论中国游戏生态圈的市场形势如何复杂，其更重要的一面始终是设备激活量、游戏和收益方面的高速发展。Digi-Capital在其2012年全球投资和并购报告中预测，到2015年中国将在全球在线和手机游戏收益中占比32%，而iResearch Consulting Group也预计2015年中国整个手机游戏销售额将达22亿美元。中国市场虽然很有吸引力，但也令人胆怯，其分散的属性更增加了海外开发者所面临的风险和成本。但总体来看，在中国手机游戏的策略也很明显：（1）专注于Android平台，兼容低端智能手机；（2）动作和益智游戏最受欢迎，虽然目前MMO游戏最赚钱，但未来趋势可能转向休闲游戏；（3）将大量业务开发资源用于与当地最大的应用商店运营商建立合作关系。

2 Android手机游戏市场的前景

最杰出的软件开发工程师，每天都要询问自己：“我们开发的软件能够满足用户什么样的需求？我们的软件的市场容量有多大？我们的软件如何有效地推广？”在开发一款软件之前，详细的市场分析与总结就成为了必不可少的“家庭作业”。那么，android手机游戏市场的前景如何呢，接下来就让我们一起来看看。

根据iResearch艾瑞市场咨询整理的国外数据显示，全球手机游戏市场的收入规模在2005年达到了102亿美元，2008年达到520亿美元。07年之后，手机游戏市场增速开始减缓，传统手机游戏逐渐显现颓势，市场增长主要由基于智能手机平台的游戏所带动。Android游戏进入智能手机游戏市场，必将打破原有格局，开辟手机游戏新纪元。

Android平台上的游戏相比应用软件，不需要进行严格的市场细分，不需要针对目标用户量身定制。这是因为游戏玩家的核心需求是统一的，那就是：娱乐与打发时间（乃至更高层面的竞技需求和群体认同需求），这种需求附着于特定的社会发展阶段，不受地域的限制，甚至于能够穿透文化壁垒。因此，绝大多数种类的游戏都具备传染性与普适性，每一个售出的游戏都象一个火种，将会点燃周围潜在玩家的激情，激情的火焰迅速蔓延，最终吞噬整个需求市场，当然前提是开发的游戏是高质量的。此外，几乎每一个android手机用户都是游戏的需求者，都是潜在的顾客，现今的400多万android用户不过是冰山一角，随着android手机市场进一步壮大，游戏的市场容量将具备较大的增长空间，游戏开发者不会愁吃不饱，只会愁胃口不够大。

完成游戏开发之后，可以将游戏挂到google market上进行销售。如果觉得google market不够靠谱，可以选择第三方平台进行推广，比如国内的易联致远公司（eoe）自主开发的优亿市场（原eoeMarket）平台。除此之外，还可以将游戏挂到相关游戏网站以供下载，当然了，也有一些游戏开发团队开发游戏下载网站，自行推广；有的团队与手机制作商或者是通讯运营商合作，内置游戏或者是授权销售。

3 手机游戏的盈利市场

3.1 中国拥有巨大的游戏市场

在2014年，中国手机用户已经达到了12亿，而且这个数字仍在以惊人的速度增长着，毫无疑问中国已经在加速成为了世界上第一大游戏市场。据Flurry的数据统计，中国是全球iOS和安卓激活量最高的国家，同时根据App Annie的统计，中国iOS应用下载量居全球第二，仅次于美国，而在下载增长速度上，中国则是当之无愧的第一。

3.2 利润空间有余

虽然下载量很大，但是利润的增长量相比之下则有点相形见绌了。2013年中国手机游戏市场产生了50亿人民币的利润，预计在2014年能达到70亿，数额看起来不小，但是相对于总体游戏的下载量来说，这个数额却不能算多，其原因有：首先，虽然在中国越来越多的人成为中产阶级，但是很大一部分的中国人仍然不愿意去负担起一张电影票，因此大部分的中国用户会只选择玩免费的游戏。 其次，在中国的文化里似乎偏爱免费的东西，在中国最受欢迎的应用软件里包括一些限时免费和免费游戏推荐的应用。

3.3 在中国安卓的前景比iPhone要好

几乎是所有手机游戏开发商的一个共识，但是我们经常能看到中国人排着队抢iPhone，以及Google退出了大陆地区，那怎么可能安卓的前景比iPhone要好呢？答案是苹果商品的价格，那些能买得起苹果商品的人把iPhone和iPad当做是社会地位的一种象征，但是中国大部分的手机用户没有办法负担苹果商品高昂的价格，所以他们选择购买安卓系统的手机。而且在中国，虽然也有很多人购买高端的HTC，三星这些主流的安卓手机，但是最受欢迎的安卓手机是一些价格相对来说更便宜的牌子，例如小米，联想，华为，Vivo，Kobee，Konka等等数量繁多的甚至连听都没有听过的手机。举个例子，如游戏捕鱼达人这款游戏，目前已经有超过2亿的下载量，其中70%以上是安装在安卓设备。

总而言之，eoe公司的CEO靳岩说到：“游戏推广的道路平坦而宽广，游戏开发者并不需要考虑如果找不到销售渠道应该怎么办，只需要考虑如何选择一条最高效的推广渠道或者多种渠道一起。”面对安卓游戏市场的蓝海，我们有理由相信投身其中是可以大有作为的。那么还观望什么，还犹豫什么呢？游戏市场就象QQ农场，硕果累累的作物，不把它们收入囊中，难道等别人来偷么？android技术层面的限制并不能阻挡android游戏发展的洪流，无论如何，游戏市场这座底的金矿山正在浮出水面，越来越多的人开始认识到这一点，谁能够先发制人，谁能够率先攻占市场的高点，谁就能够分得最丰厚的蛋糕。

4 单机游戏的盈利方式分析

4.1 产品的付费

现在市场上面的单机产品的付费方式，都是游戏币付费，抑或是通过游戏里面道具的付费购买的方式所获得的。这里仅谈手游单机游戏。

4.2 产品的积分墙

积分墙的机制主要是为了满足用户对于单机游戏里面某一项道具的需要。在积分墙里面展示其他产品的信息。下载这款产品就可以获得相应的积分，或者是直接给与游戏里面的道具的奖励。积分墙在单机游戏里面是占很大的比重。特别是在单机游戏的后期，在产品本身有很大的用户量以后，积分墙就是产品的主要盈利。因为单机游戏的游戏性、交互性、内容还有其他的一些方面。在盈利这一块就很欠缺。所以单机游戏添加积分墙需要自身有一部分的活跃用户。这样才能够保证产品积分墙有效的盈利。活跃用户就是每日都登录，有过付费或者是在线时间比较长的这些用户就可以当做活跃用户，积分墙可以分解成这几种需求：（1）研发商可以相互交换资源。（2）产品后期的盈利点。（3）可以满足用户部分需求。积分墙可以按照下载或者是激活来计算价格。下载就是单纯的下载一个产品或者是应用。激活很多都是针对网游，就是用户玩到一个什么样的程度才能够算一个激活数。市面上还有一些广告商，这些广告商就是做积分墙的，使用单机游戏嵌入积分墙来获得利润。

4.3 产品的激活付费

游戏的激活付费，和IOS上面的下载付费相类似。也就是早年java游戏的另外一个版本。手游因为碎片化时间，用户流失高。不光是需要吸引用户，还需要留住用户，最后才是用户付费。因为手游产品的用户导入这一块最直接的就是内置在手机里面。这样的费用是很高的。出现激活付费就跳过了一个阶段，用户体验的阶段。而且，这中间有一个特点，那么就是用户都是好奇的。所以，用这样的方式是一个很好的趋势。这样的产品需要策划对用户的这个体验度把握到刚刚好。也就是说用户性质起来的时候，就需要去激活。所以，如果带入10W的用户量，也就是进入游戏的用户。只要有10%用户激活，只需要6块钱。这样所产生的效果，是不同付费的倍数，不需要用户话费多少钱，只需要几块钱就可以了。这就是现在手游单机走的方向。而且，付过费的用户会提升10%-20%的忠诚度，毕竟是花费了金钱的。也减少了用户的流失率。如果这种方式和积分墙在结合那么单机游戏业不一定不好做。只不过现在市面上的单机游戏，从画面和游戏的内容体验方面，实现是欠缺。原因在于现在的单机游戏很多广告商只是用于做积分墙，用来导入一点量而已。

Flurry Analytics在2月份指出中国智能手机和平板电脑安装量超过了美国（2.46亿vs2.3亿）。中国取代美国在该市场地位之所以如此重要，是因为在中国市场的这2.5亿台移动设备中，有1.5亿台是2012年新增的设备。中国在移动设备市场上惊人的发展预示着该国手机游戏市场在2013年的巨大发展潜力，这一点也已经引起行业媒体的关注：《华尔街日报》曾报道2013年手机游戏收益增幅将达55%，并在2015年仍将超过50%。报道还指出中国智能手机覆盖率将在2013年突破50%大关，这意味着今年智能手机安装量将增长将近4.25亿次。

5 市场需求与盈利模式的冲突

纵观时下手游市场，玩家更多的倾向于免费的游戏软件。在各类系统的软件商城中，虽然打着免费二字的游戏不在少数，但其实质也仅仅是为了吸引玩家注意力、提高下载量，只要玩家进入一定关卡后便会出现付费继续的提醒，如此一来，大多数玩家会因此而放弃持有该款手游。而对于手游行业而言，从开发到推广，期间所投入的财力、人力都不在少数，而且任何一款手游都是以盈利为目的的，所以根本不可能做到玩家期望中的完全免费。也正是因为如此，市场需求与盈利的互相冲突，成为时下手游行业最令人头痛的问题之一。

6 手游内容同类化、缺乏特色之处

第5篇：市场分析范文

(一) 北京传媒市场总体规模分析

据北京市工商局统计,2007年,全市共有传统媒体1449家,其中广播电台4家,电视台22家,杂志社、出版社1231 家;报纸192家。从事互联网广告的新媒体有845家。广告经营单位达17596家,比2006年增长了14.3%。外商投资广告企业热情不减,增加到126家,比2006年增长23.5%。

北京市的广告经营额由1991年的5.51亿元增长到2008年的356.78亿元,增长了63.8倍,1992-2008年年均增速达到27.8%。对北京广告行业增长大致可分为三个阶段,1996年以前,广告行业处于高速增长阶段,年均增速超过60%;1997-2004年为快速增长阶段,年均增速达到19.2%,仍明显高于GDP增速;2004年以后的增速则明显下降,不过近三年由于奥运等刺激因素,相对于全国而言仍保持了较高的增速(1992-2008年全国广告经营额年均增速为24.8%)。

与此同时,同期名义GDP增长了16.5倍,1992-2008年GDP年均增速为18.3%。社会消费品零售总额则从1995年的950.4亿元上升到2008年的4589亿元,1996-2008年年均增速为12.9%(1996-2008年广告经营额、GDP年均增速分别为18.7%和16.1%),可见广告经营额增速高于GDP和社会消费品零售总额增速。

从广告经营额占GDP的比重来看,近二十年逐渐提高,2008年达到3.40%,远远高于其他城市(2008 年我国传媒产业总产值为4221 亿元,占GDP 的比重仅为1.38%,广告支出占GDP 的比重为0.62%,在全国各城市中,广告经营额占GDP比重第二和第三的上海、天津分别为2.29%、1.32%)。

从北京广告经营额在全国占比来看,2008年达到18.8%,为我国最大的广告媒体市场,且自2005年以来,其占比一直保持增长趋势(2008年居于第二位、第三位的上海和广州占比分别达到16.5%和13.2%)。

(二) 传媒业市场规模影响因素的实证分析

1.社会消费品零售总额

北京地区社会消费品零售总额从1995年的950.4亿元上升到2008年的4589亿元,1996-2008年年均增速为12.9%。据最新统计,尽管受到金融危机的不利影响,2009年1-10月,北京市社会消费品零售总额仍呈现15.1%的高速增长,且市场规模居全国城市之首,消费拉动经济增长的作用更加突出,对经济的贡献率超过50%。

2.GDP、人均GDP、居民数量、本地的产业结构状况

北京名义GDP从1991年的598.9亿元上升到2008年的10488亿元,1992-2008年年均增速达到18.3%,人均GDP已由1991年的1032美元上升到2008年的9075美元。据中国社科院2009年12月7日的《经济蓝皮书》显示,2009年北京人均GDP将超1万美元,意味着北京已经进入由中等发达城市向发达的国际化大都市迈进,经济总量预计增加10%左右则将突破11000亿元,若考虑到人民币升值等因素,GDP数值或将更高,这些都必将在相当大程度上促进精神文化产品和传媒产业的迅速发展,如果再考虑到北京市在全国传媒产业中的龙头地位和重要性,传媒产业将有更加迅猛的发展。

从年末常住人口来看,从1991年的1094万人上升到2008年的1695万人,1992-2008年年均增速为2.6%。

从产业结构来看,北京市第三产业占比一直保持强劲增长趋势,2006年首次超过70%,以同期发达国家数据作比较,美国为75%,法国、德国、日本等均在70%左右,我国平均水平是40%以上,可见北京第三产业占比已达到发达国家水平,其中文化创意产业和现代服务业已成为引擎。

3.恩格尔系数

从北京城镇居民恩格尔系数来看,从1991年的54.7%逐步下降到2008年的33.8%。据北京社会心理研究所2005年公布的一项“北京人消费调查结果”显示:在北京市民的消费支出结构中,排在食品支出之后的消费为教育、住房和医疗保健,这三方面约占总支出的46.3%,而家庭设备及服务、娱乐方面的支出仅为6.9%和5.9%。

恩格尔系数和人均可支配收入、在岗职工平均工资等指标有很紧密的关系。北京地区城镇居民人均可支配收入从1991年的2040.4亿元上升到2008年的24725亿元,增长了11.1倍,1992-2008年年均增速达到15.8%;城镇居民人均消费性支出从1991年的1860.2亿元上升到2008年的16460亿元,增长了7.8倍,年均增速达到13.7%;城镇单位在岗职工平均工资水平从1991年的2877元上升到2008年的56328亿元,增长了18.6倍,年均增速达到19.1%。

4.人均受教育程度

北京市的教育水平在全国处于领先位置,2008年末全市共有普通高等院校82所,全年招收本专科学生15.7万人,在校生57.6万人,毕业生14.9万人。全年研究生教育招生6.8万人,在学研究生19.6万人,毕业生5.6万人。人均受教育年限据第五次人口普查(2000年)为10.0年,2010年将达到12年。

5.总部经济规模

北京总部经济发展较快,吸引了众多跨国公司地区总部、研发中心和国内大企业集团总部聚集,总部经济规模居全国前列。据有关统计,北京聚集了包括中石化、中石油、国家电网等在内的大型中央企业集团160余家。在2008年的《财富》世界500强中,中国大陆入选的25家企业里,有21家企业的总部设在北京。从2007年数据看,中央单位资产总额占全市的83.4%。其中,全市金融业资产90%以上是中央资产;规模以上工业增加值中有72.8%是中央单位贡献的;对整个经济的贡献中央单位也占到37.7%。

6.国有经济比重

国有企业的广告投放比例一般高于民营企业,因此,当地国有经济比重较高的地区,其广告收入的比例也会高于其它地区。

据北京市国资委的《北京市国有经济“十一五”发展规划》,到2010年,全市国企资产总量预计达到10000亿元,所有者权益达到3000亿元,国有及国有控股企业主营业务收入达到6000亿元。据统计,2009年1-8月份,北京市国资委监管企业实现营业收入3317.8亿元,同比增长0.3%,是4月份以来首次实现同比正增长;实现利润140.9亿元,同比增长8.8%,结束了连续9个月的下降趋势。北京国有经济实力强劲,比重较高。

(三) 北京传媒业市场规模预测

需要注意的是之前的相关性和一元回归分析中所用的广告收入数据是实际的经营额数据,而此中我们需预测的传媒业市场规模指的是当地应该达到的广告市场规模,不是实际的广告市场规模。一般来说,当地的传媒企业实力越强,传媒业市场竞争越激烈、越成熟,预计广告收入和实际收入就越接近,反之,则差距越大。

分析思路如下:

(1)以社会消费品零售总额主要影响指标,在考虑全国各城市可比性和可预测性的前提下,结合其它因素综合考虑来判断预计广告收入占比情况,并通过与实际广告经营额数据等其他指标来不断修正。

(2)由于很难用一个数学模型来精确表示,在此仅采取一简要的模型来粗略估计,用以判断一个城市传媒业市场的大致情况,可以为传媒集团实施区域化战略提供一定的参考。

据最新统计,2009年1-11月份北京全市实现消费品零售总额4793.7亿元,同比增长15.2%,结合其他影响因子的变动特征,可以预计北京未来几年的广告收入规模仍将保持较快的增长。

二、北京传媒业分行业分析

在资料可获取的前提下,进一步对北京传媒业进行分行业分析,这里主要考虑报纸媒体、期刊媒体、广电媒体、网络媒体和移动媒体。

(一) 北京报业市场情况

1.北京报业情况

从报纸出版情况来看,北京地区报纸种类从1992年的164种上升到2008年的259种,整体呈上升趋势,2008年综合报33种,占比12.7%;专业报226种,占比87.3%。2008年平均期印数、总印数、总印张分别达到2175万份、35.7万份和111.0万印张,在全国占有很高比例。具体如下:

依据《中国新闻年鉴2008》,按照平均期印数进行排名,北京地区共有8份报纸进入前50名,发行量靠前的主要是日报,其中都市类报纸占主体。具体如表5:

2、北京报业广告情况

北京市是中国报业资源最为集中的地区,也是报业竞争异常激烈的地区,不仅有各大全国性的报业集团,还有很多市场化的报业企业在此竞争。

报业集团有三家,其中中央级的有光明日报报业集团和经济日报报业集团(二者均成立于1998年6月8日),地方的北京日报报业集团则成立于2000年3月28日。此外主要有人民日报社、新华社、北京青年报社等。

主要市场竞争者有《北京青年报》、《京华时报》、《新京报》、《精品购物指南》、《北京晚报》、《法制晚报》、《北京晨报》、《北京娱乐信报》与《北京日报》等。还有很多全国性的报纸和行业性报纸。

从上表可以看出,2009年上半年北京市报纸广告排名前6位的分别是《北京青年报》、《京华时报》、《精品购物指南》、《北京晚报》、《京报》和《法制晚报》。广告收入分布相对均衡,排名第1位的《北京青年报的广告额60445.31万元,第6位《法制晚报》的广告额为32472.47万元,第一位为第六位的1.86倍,可见竞争异常激烈。从获取的9月份和10月份的广告收入数据可以看出,《新京报》均在当月占据了排名第3位,发展强劲。

依据2009年6月的数据,对北京报纸广告行业结构进行考察,广告投放前五名的行业分别是房地产、机动车、教育、旅游餐饮休闲和家电,五大行业投放量占总额的41.8%,同比增长较快的行业包括招商招标、药品、医疗器械、媒体/出版、保健食品等。

3.主要上市公司情况(北青传媒01000.HK)

北青传媒股份有限公司由北京青年报社控股,是中国领先的以平面媒体为主的综合平面媒体公司之一。目前,其主要平面广告媒介为《北京青年报》,连同其附属公司,该集团其他核心业务还包括报章制作、印刷、印刷相关物料贸易以及大型活动的筹办等。公司于2004年12月22日在香港H股挂牌上市,成为中国内地首家在境外上市的主流媒体。

从上表可以看出,相对于上市之前,北青传媒由于种种原因,销售净利率水平大幅度下降,导致净利润水平出现很大程度减少,2005年净利润仅相当于2004年的7.95%,营业收入同样出现较大程度下滑,2005年同比减少22.13%。

不过从上市后来看,自2006年北青传媒的营业收入连续三年持续增长,2008年同比增长达到29.1%;净利润方面,北青传媒2008年达到3746.3万元,同比增速高达244.2%;每股盈利2008年达到0.20元,较上一年增加300%。

广告收入方面,上市后相对于上市前有所下降,不过2008年同比实现较大增长。从获取的2009年中期报表来看,据第三方数据显示,北京市平面媒体受金融危机影响,市场总量急剧缩水,北青传媒营业收入也有所下降,2009年上半年实现营业额3.77526亿元,同比下降29.35%,不过北京传媒的市场份额却实现增长,从2008年的北京主要都市报类市场份额第二已上升到2009年上半年市场份额第一名的位置。

(二) 北京期刊市场情况

1.北京期刊出版情况

从期刊出版情况来看,北京地区期刊种类从1992年的1594种上升到2008年的2898种,其中自然科学技术类1584种,占比达到53.4%。

其次是哲学、社会科学类887种,占比为30.6%;文化、教育类213种,占比为7.3%。2008年平均期印数、总印数、总印张分别达到5392万份、9.36亿册和55.39亿印张,在全国占比很高,接近1/3。

依据《中国新闻年鉴2008》,按照平均期印数进行排名,2007年全国平均期印数在50万以上的期刊共有30家,其中北京地区共有11家进入,集中在中央各机关主办的刊物,可以在一定程度上看出,北京地区期刊分布呈现不平衡性,产业结构仍需优化,主要体现在两个方面:一是刊群分布不平衡,北京各部委所属期刊和各大出版机构占据主导地位,再者市属期刊与中央部委期刊相比处于较大劣势。具体如下表:

2.北京期刊广告情况

对于主要期刊广告收入的情况,我们主要选取慧聪邓白氏研究机构2009年6月和2008年12月对外公布的数据作为参考。从2009年6月的统计数据可以看出,平面媒体广告总量杂志前10名高度集中在北京地区,以《时尚》和《瑞丽》为代表的时尚类杂志遥遥领先,其中时尚杂志与国际知名品牌合办的《时尚-伊人》、《时尚-芭莎》均取得优异的广告成绩。

再者广告总量前5强全部都是服饰美容等时尚类杂志,前10强中只有《财经》、《财富(中文版)》为非时尚类杂志(依2008年12月份排名,《三联生活周刊》进入第10名);结合其他时点的统计结果,排名变化不大,前10强广告量合计的市场份额, 2009年6月为31.42%,2008年12月为32.8%,变化也不大,可见期刊广告市场相对稳定,时尚类杂志占有绝对优势。

从不同杂志类型来看,在此我们重点考虑服饰美容类、财经类和时事新闻类。

(1) 服饰美容类杂志

从广告状况前10名来看,集中在北京地区,以《时尚》和《瑞丽》系列为主,加上一些国际知名品牌的中国版,如《服饰与美容》、《嘉人》、《悦己》等。广告状况前10强在两个统计时点变化不大,前8名媒体相同,只是排名出现变化;前10强广告市场份额合计2008年12月为87.33%,2009年6月为84.63%,总体变化不大,但市场集中度相当高,领先者有较大优势。

(2)财经类杂志

从2009年6月广告状况前10名来看,北京地区除了国际知名期刊中国版(《哈佛商业评论》《世界经理人》《商业周刊》《福布斯》)外,占有四家《财经》《中国企业家》《证券市场周刊》《商界》,此外《环球企业家》也拥有较高的广告收入。从两个统计时点来看,有8家均保持在前10强,变动较大的是《哈佛商业评论》和《福布斯》,前10强广告市场份额合计2008年12月为63.02%,2009年6月为62.83%,变动幅度较小。

(3)时事新闻类杂志

从2009年6月和2008年12月的排名来看,在前8名中,北京地区占有三席,分别为生活・读书・新知三联书店主办的《三联生活周刊》、中国新闻社主办的《中国新闻周刊》和新华社国际部主办的《环球》,且《三联生活周刊》排名首位,占比均超过27%,领先程度明显。前8强广告市场份额合计2008年12月为98.15%,2009年6月为99.98%,基本包含了该类别杂志的全部广告收入,而这其中,北京则占据了半壁江山。

(三) 北京广电媒体情况

1.北京广播电视发展重点特征和发展态势

(1)存在强势中央级广电媒体,占据较高的覆盖率

北京由于其独特的首都位置,拥有广电总局辖下的中国中央电视台、中国人民广播电台、中国国际广播电视台,具有举足轻重的位置,北京市属有北京电视台和北京广播电视台,目前有的上市公司主要是有线电视网络的龙头-歌华有线。

从中央级广播电视的覆盖率来看,近几年一直处于较高水平,相对稳定状态,据国家广电总局统计,2008年中央广播节目覆盖率、中央广播节目无线覆盖率、中央电视节目覆盖率、中央电视节目无线覆盖率分别达到94.42%、91.33%、95.33%和89.54%。

从北京市广播电视覆盖情况来看,除数字化率外,均具有很高的覆盖率。

(2)有线广播电视用户数量持续稳定增长,有线电视入户率处于领先水平

从有线广播电视用户数量和有线电视入户率来看,北京地区发展迅速,高于全国平均水平。有线广播电视用户数从2005年的282万户上升到2008年的383.13万户,2006-2008年年均增长10.76%(同期全国年均增速在9%左右);有线电视入户率从2005年的64.12%上升到2008年的81%,增加了16.88个百分点。同全国各省份相比,2008年北京有线电视入户率仅次于上海市,处于国内领先水平。

(3)广播电视收入情况

对北京地区广电收入我们分两部分考虑,一是广电总局直属,另一个是北京市属,从2008年业绩来看,总局直属总收入308.8亿元,占全国总收入的19.50%;北京市属总收入95.49亿元,占全国总收入的6.03%。

从广电收入增长情况来看,2006-2008年总局直属、北京市属总收入年均增速分别达到23.53%和25.51%,均超过全国同期年均增速(19.37%),增长迅速。

从广告收入来看,考虑北京市属广告收入,保持持续增长趋势,2008年同比增速达到21.36%,具体变动趋势如图5。

从各电视台的收入情况来看:

2008年北京电视台经济总收入27.69亿元,其中广告收入约25亿元,尽管受金融危机影响,但收入同比仍有所增长。2008年资产总额达到48.65亿元,北京地区收视占有率为40%。据国家广电总局统计,在2005年全国省级电视台广告收入排名中,北京电视台仅次于上海电视台,位居第2。

中央电视台收入一直遥遥领先,据2009年9月24日广电总局对外宣称,目前央视一年总收入高达230亿元,已进入全世界电视台前50位。从央视黄金资源广告招标额来看,2010年招标总额达到109.6645亿元,同比增速18.43%,逆势增长,持续保持快速上升趋势。央视由于具有国家级媒体的强势地位和品牌影响力及能够在全国各地落地的优势,其在我国的电视媒体市场上一直处于一家独大的地位。不过目前,央视一家独大的电视格局正在被逐步打破,其在各个方面的绝对额虽然呈上升趋势,但是其相对额却呈下降趋势。

(4)“制播分离”使得内容产业面临历史性发展机遇

目前北京地区制播分离试点单位主要有央视二套、五套、北京电视台等。中央人民广播电台等,北京人民广播电台也都在实行全台剥离,即把节目、编导、主持人剥离出去,成立一个专门的广播节目制作公司,剩下的就是整个的编委会或者审查委员会。

2.主要上市公司情况(歌华有线600037.SH)

北京歌华有线电视网络股份有限公司作为有线电视网络的行业龙头,由北京歌华文化发展集团、北京青年报业总公司、北京有线全天电视购物有限责任公司、北京广播发展总公司及北京出版社五家股东共同发起设立的股份有限公司;本公司于1999 年9 月29日成立,注册资本19000 万元人民币,股本为19000 万股。

其主营业务是:广播电视网络的建设开发,经营管理和维护;广播电视节目收转、传送;广播电视网络信息服务;卫星广播电视节目广告的设计、制作等。

2006年-2008年,歌华有线的营业收入保持了一定的增长,2008年同比增长14.8%;净利润方面则有所下降,2008年为3.29亿元,同比下降10.4%;销售净利率呈现下降趋势,不过依然保持较高的销售净利率为24.18%。

2008 年公司有线注册用户同比增长39万户,达到383万户的规模,导致公司收看维护费稳定增长9%,收入增长亮点依然来自于政府信息化工程所带来的集团数据业务的发展,2008年这部分收入的增速达到26% 。2008年公司完成 70万户的数字电视转换,整体的有线数字电视用户达到190万户,由于机顶盒和网络投入的增加,公司毛利率同比下降8.86% ,达到31.35%,再加之公司对以前年度采购成本较高的机顶盒及智能卡计提了439万元的资产减值准备,导致公司净利润下降。

目前,歌华有线收到2009-2013年免征企业所得税的政策批文,获得广播电视视频点播业务许可证(甲种),控股北京北广传媒数字电视有限公司获得全国性付费电视集成运营牌照。高清互动与付费增值业务已成为公司未来重点发展的业务,有望带来ARPU值的提升。

(四) 北京网络媒体情况

据北京市经济和信息化委员会对外公布,截至2009年6月底,北京网民数量达到1037万人,占总人口的61.2%,比例高居全国内地之首。在网民中,不但高学历者居多,且20-29岁的青年人为主力,占41%,随着上网设备日趋多元化,47.7%的网民开始使用手机上网。北京作为中国政治文化中心,网民对网络新闻的关注度高出全国平均水平5.8%,但是网络游戏使用比全国平均水平低5.3%。

北京地区拥有丰富的互联网资源,大量指标均居全国首位。同样据上述调查报告显示,中国大陆地区IPV6高度集中在北京的公司;IPV4地址数北京占比高达24.3%;域名数3839778个,占比达到26.6%;网站数量340439个,占网站总数的11.1%。

北京地区拥有大量的网络媒体,并走在全国前列,除各种政府性网站外,四大门户就有三家(新浪、搜狐、网易)总部在北京;搜索类百度、Google中国、搜搜、有道等;新闻门户网站如新华网、北京青年报社下的北青网、人民网、央视网、中国新闻网、北京青年报社控股的千龙网等在用户覆盖率等方面均居前列;视频类如优酷、酷6等;社交类网站如开心网、人人网等等。基本上各类网络媒体的领先企业高度集中在北京。

(五)北京移动媒体情况分析

移动媒体的发展更多的以客户和市场为导向,以技术为驱动,以平台为基础,中国三大运营商(中国移动、中国联通、中国电信)总部均在北京,正基于此,北京凭借其强大的技术和平台优势,使得移动媒体获得快速发展。主要手机媒体类型情况:(1)手机报方面,北京市手机报发展起步较早,不过增长相对缓慢。第一家彩信手机报 (《中国妇女报・彩信版》)、第一家拥有独立域名的手机报(北科手机报)都率先出现在北京。如今,北京地区手机用户可以通过彩信或 WAP上网的方式,享受到新华社、《人民日报》、《中国日报》、《中国青年报》等媒体机构手机报的服务。目前北京手机报用户占全国手机报用户的6% 左右,低于广东、江苏、山东、浙江等地。(2)手机电视方面,北京地区发展强劲,竞争激烈。2004年,国内运营商开始积极推动手机电视的应用,并形成了中国广电、中国移动、中国联通三足鼎立的发展态势。广电系统方面,北京地区中央电视台、中央人民广播电台、中国国际广播电台等均已获得手机电视开播许可证。中国移动以GPRS网络为基础推出“银色干线”业务,中国联通依靠其CDMA1X网络推出“视讯新干线”业务。(3)、移动互联网方面,目前应用尚仍处于发展初期,休闲娱乐成为手机网民对移动互联网内容的主要诉求,不过应用产品正在不断丰富,用户上网粘度快速提高,发展前景十分广阔。移动互联网的内容除了音乐、游戏等娱乐内容外,新闻、财经、服务等内容不断获得更大发展空间,无线广告市场的规模也随之扩大。

注释

第6篇：市场分析范文

[关键词]烧碱；市场现状；前景分析

[中图分类号]F123 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2013）26-0102-02

1 行业概述

烧碱是一种重要的基础化工原料，传统消费领域主要为轻工、纺织和化工行业，这三大行业每年消费的烧碱量约占总量大部分，其次是医药、冶金、稀土金属、石油、电力、水处理及军工等行业。经过近几年的快速发展，我国已成为全球烧碱主要生产国（2010年烧碱产量达2086.7万吨），商品量略有剩余，每年出口30多万吨烧碱供应国际市场。

氯碱行业是国内重要的基础化工行业，我国烧碱生产企业存在生产规模小、技术水平低、关键技术大都是依靠进口的缺点，因此产品的竞争力弱。

我国地域广阔，各区域的经济发展及市场情况存在着相当大的差异，各地氯碱发展不均衡，氯碱下游产品加工企业相对集中、对氯气需求旺盛的地区，发展速度较快。在企业做大、做强思路的指导下，近几年国内烧碱产量迅速增加，国家实施西部大开发战略及振兴东北老工业基地，民营资本投资氯碱行业，又兴起了新一轮的氯碱投资热潮。

2 国内烧碱生产情况

2.1 国内烧碱产量及主要生产企业

1999年我国开始了新一轮的烧碱扩产潮，生产能力从1998年的690万吨/年增至770万吨/年。截至 2011 年年底，我国烧碱生产企业约 176 家，遍布国内30个省、市、自治区，其中中国化工集团公司、新疆天业集团有限公司、湖北宜化集团、上海氯碱化工有限公司、宜宾天原集团股份有限公司等都是规模较大的氯碱企业。

据相关统计显示，2010年中国烧碱产能变化情况和2011年国内烧碱、聚氯乙烯计划扩产情况有了很大的变化，东北产能相对最低，随之华南、西南、华中、西北、华东、华北依次增高，2010年我国西北地区烧碱产能所占比例较之2009年上升最快，上涨达5%；2011年，烧碱的产能布局依然维持传统框架结构，华北、华东地区所占份额依然较大，其产能仍将继续增长。

2.2 国内烧碱生产能力及企业扩产情况

整体来看，在国民经济增长的带动下，国内氯碱行业产能规模快速扩张。截至2010年年底，国内烧碱产能共计3021.1万吨/年，离子膜法装置产能2546.9万吨/年，占总产能的84.3%，隔膜法装置产能474.2万吨/年，占总产能的15.7%。

据相关统计数据显示，2011年，国内拟新增烧碱装置能力784万吨/年，同时，70.5万吨/年落后装置计划淘汰。聚氯乙烯方面，449.5万吨/年PVC（含糊树脂）产能将在2011年内投产。

2.3 市场消费结构及比例

烧碱是重要的基础化工原料，广泛应用于轻工、化工、纺织、印染、医药、冶金、石油和军工等行业，在国民经济中占有重要地位，其消费增长率略低于同期国民生产总值增长速度。2011 年我国烧碱表观消费量为 2251.8万吨[1]，根据弹性系数法预测 2015 年我国烧碱表观消费量为 2543.0 万吨，2011—2015年我国烧碱表观消费年均增长率为 3.1%。2011 年我国烧碱消费结构为：化工占 23.5%，轻工占25.8%，纺织占14.6%，冶金占16.9%，其他占19.2%。

2.4 国内烧碱进、出口情况

2011 年我国烧碱进口量为 1.5万吨（其中固碱1.4万吨，液碱 0.1万吨），同比[2010 年的 1.7万吨（其中固碱 1.5万吨，液碱 0.2万吨）]下降 11.8%； 烧碱出口量为 216 万吨（其中固碱 54.5万吨，液碱161.5万吨），同比[2010 年的 154.3万吨（其中固碱51.7万吨，液碱 102.6万吨）]增长 40%。

3 烧碱市场分析

3.1 烧碱市场特点

在各企业不断扩大规模的基础上，我国烧碱市场一直处于饱和状态，价格相对稳定，波动不大，每年虽出口部分烧碱以缓解国内市场，但今后一段时间内供大于求的局面仍将存在。伴随着国际经济一体化进程的加快，国内市场趋向于国际化，亚太地区过剩的烧碱开始寻找出路，竞争将会空前激烈。在我国国民经济持续健康发展、相关耗碱项目的引进与开发、世界加工工厂的优势以及PVC等降耗产品需求旺盛的强劲带动下，烧碱产量迅速提高，市场容量也会进一步增加。

3.2 近几年烧碱市场走势分析

1999—2002年全球烧碱总体走势平稳，价格起伏不大。2011年后，新扩建装置在2010年四季度集中投产，导致烧碱产能将在 2013 年过剩，加上出口萎缩、下游需求平淡的情况下，烧碱价格上升带来较大压力，同时，在电、煤供应紧张，价格持续攀升及运输不畅的情况下，导致烧碱生产成本增加，其价格继续呈下行趋势。

4 未来中国氯碱行业发展中的主要特点及趋势

4.1 严格控制新增产能，建立健全市场机制，淘汰落后产能

严格控制行业扩张，防止落后产能的跨区域转移，引导和推动氯碱企业的兼并重组，淘汰落后产能，加快产业结构升级。建立健全市场机制，加强市场机制对于落后产能和促进产业结构调整的作用。建立适合氯碱行业的退出机制，加快落后产能的淘汰步伐。

4.2 优化产业区域布局，提升产业集中度

优化产业布局，解决布局分散和重复建设问题。根据现有区域资源、能源条件和产能分布现状，继续支持和鼓励中西部地区依托资源优势发展以电石法聚氯乙烯为核心产品的大型氯碱化工项目。东部地区不再新建电石法聚氯乙烯装置，鼓励依托周边新建乙烯项目和港口进口乙烯基原材料便利的优势区域发展大型乙烯氧氯化装置，及配套氯资源多次利用项目。充分发挥各区域化工园区的功能优势，推动产业升级。

促进和推动行业整合，鼓励和支持优势氯碱企业兼并重组落后企业和困难企业，鼓励强强联合和上下游一体化经营，提高资源配置效率，提高行业集中度。

4.3 产业结构调整将成为企业提升自身竞争力的主要手段

“十二五”期间，行业、企业将继续跟踪国内外氯碱行业最新技术的发展动向，特别是关注高附加值耗氯、耗碱新产品、新技术的应用和研发进展，加大力度发展精细化工产品，逐步增加高技术含量的有机氯产品比例。合理的耗氯、耗碱产品结构不仅能帮助企业实现更高的市场回报，更能提升行业、企业化解“碱氯失衡”等市场风险的能力。

4.4 以自主创新和技术进步推动氯碱行业可持续发展

加强自主创新，推动行业技术进步，引导企业采用新技术实现清洁生产和节能减排，加强干法乙炔发生技术、新型干法水泥制造技术和低汞触媒在全行业的推广，加快研究开发工业化离子膜制造技术、电石法聚氯乙烯使用的新型分子筛催化剂和无汞催化剂，密切关注烧碱离子膜电解槽阴极技术、新型制氯工艺等先进技术的发展与应用，形成一批具有自主知识产权的核心技术与设备。不断开发高附加值耗氧、耗氯产品，不断精细化、专用化和系列化的PVC产品，进一步扩宽产品应用领域。鼓励企业应用新技术、新工艺、新设备、新材料，推进产品创新。积极推广循环经济理念，提高氯碱行业能源利用率。按照国家有关规定和管理办法，建设热电联产、开展直购电工作，提高能源利用效率。盯紧新兴产业，服务新兴产业、融入新兴产业，以自主创新和技术进步推动氯碱行业可持续发展。

综上所述，“十二五”将是中国氯碱行业发展的重要历史机遇期，抓住这一窗口时机，在“十一五”期间发展成果的基础，全方位提升行业、企业的发展质量，将在很大程度上决定整个产业未来的运行轨迹以及在国内工业和全球工业领域的作用和地位。

参考文献：

[1]崔宁宁.烧碱行业：2011 年在优化中加速发展[J].化工管理，2011（6）.

[2]李琼.2011 年石油化工市场行情预测之烧碱：延续回暖走势 价格波动走低[J].中国石油和化工，2011（3）.

[3]中国海关进出口数据库[EB/OL]http：// cheminfo. gov. cn.

[4]中国氯碱工业协会.2010年度全国氯碱企业主要指标汇总表[R].2010-03.

第7篇：市场分析范文

黄瓜：2016年我国黄瓜种植面积有所扩大，产量稳中有增，国内消费持续增加，市场价格同比小幅上涨，年内波动加剧；预计2017年黄瓜生产供应将保持基本稳定，国内消费或继续保持稳中有增，出口有望反弹，市场价格或将出现稳中有涨的态势。

番茄：2016年番茄种植面积小幅增加，产量稳中有升，消费需求略有扩大，出口稳中有降，价格同比上涨；预计2017年，番茄种植面积或将缩减，消费需求稳步提升，品种结构更加丰富，加工制品出口或将继续下滑，价格水平将稳中略降。

茄子：2016年我国茄子种植面积有所扩大，单产水平略有下降，总产量小幅增长，消费量较为稳定，价格上涨明显，创2009年以来新高；预计2017年茄子种植面积将继续增长，单产水平小幅提高，总产量进一步增加，消费量稳中有增，价格同比将稳中有降。

辣椒：2016年我国辣椒产量水平同比显著下降，消费数量持平略涨，出口增长强劲，进口数量和金额双双降低，市场价格总体同比上涨，价格波动幅度加大；预计2017年辣椒种植面积同比增加，消费数量稳中略增，出口数量小幅提高。

大蒜：2016年新蒜季以来，主产区减产，蒜价高开高走，屡破历史新高；预计大蒜供需紧张的局面会延续到2017年4月，蒜价仍将保持高位运行，待5月新蒜上市后，大蒜供需有望恢复正常或偏松，价格将明显回落。

第8篇：市场分析范文

红色旅游是爱国主义教育和旅游产业相结合的一种新兴旅游产品，随着的《2004-2010年全国红色旅游发展规划纲要》，在国家政策的高度重视和鼓励下快速发展。2013年全国红色景区接待游客7.86亿人次，同比增长17.3%；在纪念场馆免费开放的前提下，红色旅游综合收入达1985.6亿元，同比增长19.1%；直接就业122.4万人，间接就业460万人，同比分别增长12.3%和2%[2]。

一、研究现状

红色旅游研究集中于开发模式和社会效益，而旅游市场的研究颇少，现将相关研究整理如下：

余凤龙等（2005）借鉴井冈山发展经验，提出红色旅游发展对策，发挥政治、经济等多重功能，以利于红色旅游业的可持续发展[3]。郑良文等（2006）在海丰县开发优势和限制因素的分析下，认为营销也是红色旅游开发中关键的一环。可利用电视、报纸和互联网的广告效应，大力宣传该地的红色旅游；也可通过节庆活动，推广旅游品牌，以此增加红色旅游的吸引力[4]。熊继红（2006）认为旅游商品应延长扩展链，在红色基调上向其它方面发展，提高目的地经济收入，并带动其他资源的开发、传播景区的文化形象等功能[5]。陈佳平（2006）建议红色旅游应选取重点、建设精品、注重品牌的开发策略[6]。黎明辉等（2007）认为井冈山可选择传统的开发模式、体验旅游开发模式和混合开发模式。第三种最适合井冈山，将传统观光讲解模式和体验式、参与性的旅游项目结合起来[7]。张伟伟等（2013）用SWOT分析五台县开发对策，提出创建红色旅游智慧景区，以新技术为支撑。利用多媒体构建红色叙事，将文化与现代科技结合，高科技展示作为讲述历史的方式方法，通过想象化的诠释变得通俗易懂、形象有趣，提升旅游资源吸引力[8]。

二、目的地背景

陕甘边革命根据地照金纪念馆（后简称：照金纪念馆）位于陕西省铜川市耀州区照金镇，距西安西北方向约110公里处，在耀州区、旬邑和淳化交界之处。

1.2012年之前

1993年5月，陕西省委在照金镇举行了陕甘边革命根据地照金苏区创建六十周年纪念活动，并决定修建照金纪念馆。该工程1996年动工修建，2002年7月前完成布展；2004年4月9日举行开馆仪式；2008年纪念馆二期工程续建了二号展馆和纪念碑；2010年对改扩建后的纪念馆进行重新布展。随着二期工程的扩建，整体景区开发逐渐完善，基础公共设施与之配备，政府加大对照金大景区的宣传，初级市场逐渐形成。

2.2012年之后

2012年5月14日，铜川市政府、陕西文化产业投资控股（集团）有限公司、陕西煤业化工集团有限责任公司签署开发建设照金景区战略合作协议，联合成立组织机构，合资组建投资主体，形成“资源+技术+资金”的优化组合，共同出资10亿元。2012年5月22日，确定了组织机构、成立投资建设主体等相关事宜。2012年6月6日，铜川市照金红色文化旅游名镇管理委员会、陕西照金文化旅游投资开发有限公司正式揭牌成立。2012年9月照金红色小镇开工建设，2013年9月13日陕甘边照金革命根据地建设80周年纪念活动拉开了小镇对外开放的大幕。

三、游客数据分析

照金纪念馆自2013年9月13日开馆之后，比2012年之前游客量增长10倍之上。新建成的小镇对外运营以来，截止2014年底共接待约157万人次，旅游综合收入约3.2亿元。2013年9月至12月共接待约54.9万人次，接待团队共1378批次；2014年1月至12月约102.9万人次，团队4170批次。具体数据详见表1。

表1中2013年的数据不完整，但可根据游客类别的百分比进行比较，了解红色旅游市场的变化。2013年党政机关最多，接近总接待的一半；而旅行社最少，约占总接待的十分之一。2014年企事业单位最多，约占总接待的五分之二，个人团队比2013年有所增加，但占总接待量最少。红色旅游的市场从党政机关参观学习转化为企事业单位的工会活动组织。

四、结论

红色旅游不同于其他形式的旅游，更注重革命历史的传承和爱国主义的教育，但在过去集中于公费消费的政务接待，游客类别单一，市场较为固定。但根据以上数据，照金红色旅游市场逐渐拓展，主要表现在三个方面：（1）红色文化嫁接区域旅游资源特色，使游客寓教于乐；（2）旅游产品开发形式多样，适合各种旅游需求的人群；（3）市场推广不局限于传统形式，结合现代信息传播形式，使红色旅游文化不再单一枯燥地展陈，增加了与游客互动性。

第9篇：市场分析范文

   目前就我们湖北市场而言应该是我们工厂操作时间较长销量较少的省份之一，我们早在九八年就开始对湖北市场进行开发，而且成功开发了孝感、荆门、黄岗等客户，而目前仍然在操作的客户只有孝感一家了。就目前的调查来看我们孝感市场的销量也在逐步萎缩，为此我们展开了全面的调查工作，去寻找我们销量下滑的主要原因。从上个月开始，我们公司开始关注零售，从零售上我们发现了不少的问题。目前我们每天的工作不仅是关心我们自己客户的零售，同时我们也在关心其他品牌客户的零售情况，从而更加实际的去分析到底是市场疲软还是另有原因。目前我们在湖北比较稳定的客户只有四个，而且有三个是专卖店，主要是孝感、广水、新洲及麻城四个地方，为了对这几个市场充分了解，我们进行了详细的调查，深入到各大乡镇去了解市场情况，也从部分消费者口中去了解我们品牌在用户心目中的口碑。目前我们正在努力为各个市场找到一套切实可行的营销方案，从而是我们的市场不在被竞争对手吞噬，使我们的销量不断攀升！

    一：孝感市场

     市场问题

    目前我们对孝感地区的各个县城进行了走访，发现目前最有竞争威胁的车子并不是福田，而是新鸽的车子，在云梦，孝昌等地方现在新鸽每个月的销量基本上要在五十台左右，加上孝感市里的销量每个月要走到七八十台车，这个销量相当于我们车子的两到三倍。我们从侧面去了解了新鸽的车子，他的价位跟我们比较接近，但是车子在外观及配置上比我们的产品略高一筹，而且他还有一个运输上的优势，运输成本底，而且在运输过程中很少有车子损坏的！这些有利的条件让他很快的打开了孝感市场。

    通过调查，我们发现信鸽的车子打开孝感市场是通过县城等二级市场开始的，是从农村包围过来的，在那些市场上我们都有自己的二级网点，但是由于我们在孝感的客户是操作两轮摩托车的，所以他的客户及一些二级商都是操作两轮摩托车的一些商家，这些商家有一个通病就是不重视三轮车的销售，而且缺乏一些做三轮车的专业知识。其次，两轮摩托的商家大多数是在市中心或是摩托车市场里，但是三轮车店都是在郊区或是城区较偏僻的路上，一般买三轮车都是往三轮车市场里去的，很大一部分用户根本不会走到两轮车市场里去。还有就是批发利润要的太高，从我们掌握的情况来看，我们孝感的客户批发的利润不低于两百元每台，但是整个车子销售的利润也只能在三四百块，二及商没有了利润自然就不会操作你的品牌了。

    应对方案

（1）更换所有现在孝感县城里的两轮车二及商，找有实力的三轮车商家重新开始操作。

（2）降低批发利润，让利给终端客户。

（3）对孝感市场客户门面进行调整，我们车子不仅要发在场地上，要求放在门面上，作样品展示，提高我们品牌形象！

（4）购车春节大礼包活动及为用户免费保养和更换小型易损件活动（费用在七千到八千元之间）

     二：广水市场

      市场问题

  通过对广水市场的调研我们发现目前我们跟福田车的销售比例是三比一，他们买三台，我们只能买一台。原来只要进入广水城区看到的品牌车只有我们一家，而现在我们的市场正在逐步被吞噬。福田的车子是去年八月份开始进入广水市场的，在半年之后销量就已经超过我们了，而且销售价格高于我们五百到八百，而且这个市场因为是山区，卖的车大部分都是带有高低档的豪华车。从这些情况来看并不是价格局限了我们的销量，我们在价格上还是有优势的，但是用户还是愿意多出点钱去买福田的车子！我们的客户甚至把自己零售的利润降到两百块，用户很大一部分还是跑到隔壁去买福田的车，还有一部份是原来用我们的车子的用户，到店里看了一下之后就到隔壁去买福田的车。这些问题说明了不但是我们的客户要改变他们的经营思路，我们工厂也要不断去持续改进和创新，在不断更新老产品质量的同时要加快新产品开发工作，抢占市场先机！

     应对方案

  （1）设立形象店，客户有九间门面，而且是做我们专卖店的，我们协助客户把店面形象搞成专业化三轮车卖场，在气势上压倒对方。（费用在三千五到四千之间）

  （2）导购人员专业知识培训，摸清楚竞争对手的弱点，熟悉自己产品的长处，提高谈判成交率！

  （3）向购车用户赠送春节大礼包让用户得到切身的实惠，以抢占市场份额！（费用在五千到六千之间）

     新洲市场

    市场问题

  新洲市场是我们成功开发的一个客户，由于该市场品牌车起步比较晚，目前整个市场的销量仍然处于上升趋势。但是从今年开始福田的车子在该市场的销量已经超越了我们，而且在新洲操作福田的客户实力远不如我们的客户，但是就目前的情况来看我们还是很被动的。而且福田在这里给出了一款125型特价车，市场零售的价格比我们的还低，这个对于我们来说是个不小的打击。原来我们的产品一直以性价比和服务在跟福田的车子做比较，但是当我们的这样的优势不存在了，那么我们的整个销售局面是相当被动的！

    应对方案

（1）以一米六外贸车型作为特价车进行推广

（2）乡镇墙体广告制作及条幅制作（费用在五千元左右）

（3）春节大礼包赠送活动及为销量集中的乡镇老用户上门免费保养一次（费用在七千元左右）

（4）给老用户赠送购车现金券每车两百元左右（由客户承担）

   四：麻城市场

   市场问题

  目前麻城市场整个销售形势不是很理想，无论是福田车还是我们的车子。今年棉花等农作物销售情况不理想，以致于影响了三轮车子的销售，销量不到往年的三分之一。麻城市场是我们刚刚去年开发的市场，在去年下半年开始销售量不断增长，可是好景不长，在今年四月份开始销量就开始下降了。由于麻城客户不但做我们产品，同时也操作福田的车子，所以我们对他的零售是格外的关注的，目前来看我们的车子还是他店里的主导品牌，但是由于离新洲很近，客户在乡镇网点的批发及车子的零售上经常会出现冲突，导致价格战，商家之间恶性竞争。

   应对方案

（1）规范市场，统一由一个有实力的客户去签定销售合同，对批发的市场及零售的价格进行有效的控制

（2）店面形象制作，门头广告牌及店内KT板广告制作，确立我们在客户店里第一品牌的地位（费用在一千五到两千元之间）

（3）春节大礼包派送及上门免费维修保养服务一次（费用在四千到五千元之间）

（4）客户让利两百元每辆，以购车现金券形式发放。

    

    以上是我对湖北市场调查分析后，并且跟客户沟通后的一个共同的想法，其目的是为了明年我们能更好的抓住我们这些市场，通过这些市场的成功操作去找到一些成功操作市场有价值的经验，并以点带面，为我们更好的开发湖北市场打下坚实的基础。此建议提供公司及厂部领导参考，我们公司及厂部各个部门能通过我们的建议帮助我们共同修整出一套更加有效的应对方案来，以便我们及时更新我们现有的营销模式！