服装行业营销方案精选(九篇)
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第1篇：服装行业营销方案范文
（征求意见稿）
为深入落实《关于加快纺织服装产业高质量发展的意见》及“紧盯前沿、沿链谋划，龙头牵引、培育壮大，打造生态、集群发展”工作部署，制定本行动方案。
一、推动产业链优化提升。充分发挥龙头企业规模效应及行业带动作用，提高中小企业质量效益水平和为大企业配套能力，建立产业合作机制，打造更强创新力、更高附加值、更安全可靠的产业链供应链，营造大中小企业融通发展的良好产业生态。加快完善纺织服装产业“链长制”推进机制，以工程化、项目化方法抓好产业链规划设计。加强重点项目策划，聚焦产业链创意设计、品牌营销、高端面料等短板弱项，省市一体化谋划实施一批延链补链强链项目，集聚资源要素、完善产业链条。举办产业链领航龙头企业、关键节点企业、重点配套企业以及科研单位、基金、智库、工业互联网平台等支撑服务机构对接活动。成立山东省纺织纤维产业链联盟、山东省纺织服装全产业链工业互联网联盟等更多行业组织，依托联盟和协会开展常态化行业服务。
二、促进产业集群升级。建立全省纺织服装产业集群沟通交流、分工合作、产品配套等协调机制，实施差异化发展战略，提高产业集群整体竞争力和市场占有率。开展产业集群观摩暨能力提升行活动，挑选省内外知名度较高、发展程度较好，规模较大的产业集群进行调研观摩，促进相互学习、交流提升。重点支持培育壮大滨州市中国纺织产业基地市、青岛市即墨区中国童装名城、淄博市淄川区中国纺织产业基地市、烟台市海阳市中国毛衫名城、潍坊市昌邑市中国纺织产业基地市、潍坊市高密市中国家纺名城、枣庄市市中区中国针织服装名城、滨州市惠民县中国绳网名城、菏泽郓城县中国棉纺织名城9个在全国具有较高影响力的特色产业集群。
三、培育六大产业基地。基于各市产业基础与优势，依托重点企业，开展精准招商，增强产业链配套协作能力，重点建设6个全国知名产业基地。（一）研发创意、品牌运营、展会赛事基地。依托青岛、济南、烟台、威海等市的研发、品牌优势，打造全国重要的纺织服装技术研发、时尚创意、品牌运营基地。（二）新型纤维材料基地。依托烟台、潍坊、济南、泰安、威海、青岛等市技术与产品优势，重点发展芳纶、石墨烯纤维、莱赛尔纤维、海藻纤维等新材料，打造全国领先的高端纤维材料基地。（三）高端纺织研发制造基地。依托滨州、淄博、德州、济宁、烟台、泰安等市产业优势，加快多纤混纺纱线、多组分机织坯布的技术研究，打造全国领先的高端纺织研发制造基地。（四）智能绿色印染基地。依托泰安、青岛、滨州、淄博、烟台等市在智能化印染以及印染关键技术的领先优势，打造全国领先的智能化印染产业基地。（五）时尚家纺服装基地。依托威海、潍坊、淄博、济宁、烟台等市设计及品牌优势，打造全国重要的先进服装产业基地。依托滨州、潍坊、烟台等市创意设计及产品开发优势，打造全国重要的床上用品产业基地；依托聊城、潍坊、滨州等市毛巾行业的全国领先优势，打造全国重要的毛巾产业基地。（六）高端产业用纺织品基地。依托德州、泰安、东营等市产品及技术优势，打造全国领先的高端产业用纺织品产业基地。
四、提升创新创意能力。发挥大企业科研与人才优势，聚焦行业前沿技术，引领带动行业科技创新 能力提升。支持国家先进印染技术创新中心建设，推动产学研合作，加快研究成果在我省转化。积极培育国家级纺织服装创意设计试点示范园区（平台），通过整合资源、人才引进、品牌孵化、成果转化、服务共享等途径，打造全省纺织服装产业 资源聚集高地。举办“省长杯”工业设计大赛纺织服装分赛，办好中意服装设计大师班和中国国际华服设计大赛。成立山东省时尚产业联盟，推动纺织服装与鞋帽配饰、珠宝首饰、文化艺术等时尚产业跨界融合发展。到2022年，全省力争培育壮大纺织服装领域国家级制造业创新中心1个，国家级单项冠军示范（培育）企业12个以上，国家级工业设计中心5个以上，国家级纺织服装创意设计试点示范园区（平台）10个以上。
五、抓好重大项目建设。完善纺织服装产业重点项目库，瞄准原创设计、新型纤维、工业互联网平台等附加值高、带动力强、市场前景广阔的重大项目，健全服务机制，强化要素保障，加快推进重点项目落地。定期组织重大项目专题推介，综合运用股权投资、引导基金等方式，引导社会资本参与纺织服装产业项目。树立产业链招商思维，集聚资源、集中力量、集成政策，精准招引一批产业带动强、科技含量高、经济效益好的重大项目。到2022年，第一批重点跟踪协调并支持推进20个产业链重大项目（总投资202亿元）。
六、加快产业数字化转型。实施智能化技术改造工程，支持引导企业加大互联网、大数据等技术手段应用，实现管理、设计、制造、营销等全流程数字化转型，推广柔性化生产、个性化定制和精准化营销。建立企业与数字化服务商常态化对接机制，开展线上线下多种形式的对接活动，为企业数字化转型提供技术支持、服务保障等。开展行业数字化转型诊断活动，一企一策制定数字化建设方案，指导企业进行自动化、网络化、数字化改造。大力培育推广纺织服装行业互联网平台，推动企业上平台、用平台，实现资源共享和产业链重构，促进企业间结成更紧密的生态伙伴。到2022年，全省诊断培训纺织服装企业500家以上，重点培育推广纺织服装行业互联网平台5个以上。
七、深入推进“三品”战略。深入推进纺织服装行业增品种、提品质、创品牌“三品”战略，组织企业参加春秋两季上海五大联展，集中展示和推介山东省纺织服装优势产品，提升“山东纺织”品牌影响力和市场占有率。鼓励纺织服装企业利用天猫、淘宝、京东、必要商城、亚马逊跨境电商平台等网络购物平台以及抖音、快手等直播带货平台，重点客户微信群等多种渠道，实现线上线下快速、精准、高效营销。到2022年，全省累计培育纺织服装行业新技术、新成果、新模式100个以上，重点培育品牌企业50个以上。
八、强化人才培训。举办纺织服装产业高端人才培训班，针对纺织服装行业董事长、总经理、二代接班人及企业高级管理人员，从企业管理、数字化转型、品牌打造、市场营销等多个方面，进行系统化培训，持续提升企业家能力素质。利用中意国际服装设计大师班线上线下授课及大赛赛前专题辅导等方式，高水平培训指导企业及高校设计人才3000人次以上。针对互联网经济时代行业发展趋势，依托山东省纺织服装全产业链工业互联网联盟，开展“蒲公英百千万”数字化人才培训活动，就3D数字化设计研发、柔性快反智能制造、智慧零售等方面进行培训，到2022年，联合30所高校，赋能200家企业，为行业培养超过3000名数字化人才。
第2篇：服装行业营销方案范文
改革开放30年来,我国服装产业得到了长足发展,产销量均居世界第一;人民群众对衣着消费的需求也在不断扩大;服装销售额在逐年上升,占我国商品零售总额的比例超过10%。与此同时,服装经销商队伍也在不断扩大与成长。服装经销商将服装企业与市场沟通起来。使产品快速传递到消费者手中,在服装企业和消费者的供需环节中起到了积极作用,构成了我国服装零售渠道的基本要素。
步入新世纪以来,特别是2008年以来,我国服装行业零售渠道在不断调整创新、转型升级。服装品牌不断加强直营、联营、托管、网购等新模式。服装经销商传统的、加盟方式不断受到冲击。在此背景下,服装经销商也需要顺应行业发展、不断调整、发展壮大。
中国服装经销商创新论坛,本着为经销商解决发展难题为核心理念,旨在通过别开生面的论坛活动,提升企业营销及整体管理能力,为经销商企业高层搭建一个学习最新行业经验,把握高端商业机会的平台,是服装经销商的年度盛宴。
发展是服装经销商不变的目标,变革是服装经销商必经的路途。2010中国服装经销商创新论坛站在行业制高点。紧锣密鼓推出三大主题活动,深度把握行业发展脉搏,于细微中探寻市场发展规律,引导服装经销商走向成功。
在主题演讲环节中,北京前沿顾问首席管理专家徐斌带来“网络时代的经销商财富新增长”演讲,针对全球经济衰退的宏观背景,就如何来把握行业大趋势、提升业绩作深入解析,提出战略拟定与有效实行相辅相成的新锐观点。而上海壹尚咨询首席讲师郝英利先生则围绕目前我国服装零售市场之现状、区域市场发展趋势以及服装经销商目前面临的种种压力结合快时尚的主要特征,解析快时尚风潮下经销商店铺管理的五大核心内容,并提出解决方案。
第3篇：服装行业营销方案范文
下面介绍一下服装企业美特斯邦威和森马在网络营销中的成功例子
在过去两年里森马成为网络营销的受益者，它选择以年轻时尚人群为主体的1亿多QQ用户为宣传对象，通过将服装款式制作成QQ秀让网友选择体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉。获得了非常大的成功。而美特斯邦威选择了另外一个100%是年轻时尚人群主体的平台“劲舞”，这款网络游戏同时在线人数高达几十万人，而里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真实，游戏中所展示的是立体服装，消费者能够想象出来自己穿上好会是什么效果。告知的内容就是实体的广告，把美特斯邦威出的服装做成劲舞中的服装即可，在实际市场运作中可以买美特斯邦威衣服，送劲舞服装，然后给劲舞所属的游戏公司返利。这是一项双赢的合作，对双方都有很大的好处。在劲舞商城里添加一个美特斯邦威专区就可以让玩劲舞的玩家知道这一活动。
上面二家服装企业都选择了不错的网络营销平台。在网络营销中，网络咨询在无论哪个行业的网络营销中都是非常重要的一个环节，因为在这个环节里我们要解决消费者内心的疑虑，让消费者明白为什么要选择网络购物，而不去专卖店购物以及为什么选择其它品牌的服装，这就需要服装企业在网络营销中编写一套完善的网络营销咨询话术。
服装企业可以在网络上建服装专卖店，一方面是利用现有的taobao、paipai等B2C平台，另外一方面也要自建网络平台，这个网络平台的构成包括：有提供流量的平台，有提供宣传的平台，有提供创造利润的平台，有和顾客沟通的平台。具体的说是网络销售平台，自主广告平台，服装业咨询平台，互动平台，平台之间相互联系，相互提供支持，缺少一个都有可能造成整个网络平台的失败。最好能够添加一个可以自己随意搭配服装的小游戏。
第4篇：服装行业营销方案范文
“我们共同的目的是把中国的服装品牌做大，虽然现在遇到一些困难，不过我们有信心，这不复杂，我们又不是造汽车。”Vanel的CEO陈年对此充满信心。
近日，2008服装行业电子商务论坛在上海召开，与会的嘉宾涵盖了服装界众多知名人士，可以看出业界对电子商务发展的重视，但电子商务又能不能为服装业在危难的环境中杀出一条血路呢?
电子商务“吃香”服装业
今年以来，我国服装行业出口增速持续下降，1～5月出口总额仅为589.13亿美元，5月份增速更创下今年最低的1.1％。由于美国经济的下滑和人民币汇率升值，使得国外市场销售压力增加。国家物流信息中心最新的CFLP中国制造业采购经理指数(PMI)显示，7月份PMI仅为50，2％，连续4个月回落，已经到达临界点边缘。PMI是反映企业生存状况的指数，PMI在50％以上表示企业扩张，50％以下表示企业收缩，也意味着经济总体扩张与衰退。各项数据表明，在未来几个月时间出口不容乐观。于是，众多外贸型企业在出口碰壁之后选择了内销，但它们对于内销来说却是“半路出家”，在茫茫的国内市场中需要找出一条出路。
外贸型企业想要在自己地盘分杯羹，内销型企业势必要守住自己的领地。据了解，一件商品的利润，商场要拿20％～30％，中间的流通环节则要消耗30％～40％的利润，剩下的才属于生产企业。对此，杉杉集团品牌战略部部长苏强说到：“传统的品牌企业一个严重的瓶颈就是我们不能跟消费者沟通。这个瓶颈也是我们传统服装企业进入电子商务需要克服的问题。”如何减少流通环节的利润消耗，获得更多利润，在诸强纷争的国内市场中立于不败，内销型企业也需要一个有效的途径。
在众多网络形式中，电子商务无疑是最适合服装业的，从整个行业来看，目前服装类企业竞争激烈，劳动力成本升高，利润率下降，库存周期压力加大，开店成本越来越高，于是各服装企业纷纷选中电子商务进行开疆辟土。2007年PPG和报喜鸟BON0、Vanel等企业的电子商务业务横空出世，着实让电子商务在服装业火了一把，但中国服装业的电子商务仍处在非常初级的阶段。“据统计目前中国的服装企业超过8万家，经营独立电子商务的网商只有3％。在服装行业，已经有相当多的企业开始试水电子商务，但真正把电子商务当成主力运营模式的并不多。”郭洪驰感慨地说到。
从默默无闻到一举成名，PPG只用了一年半的时间。这不仅因为出现在人们视野中铺天盖地的广告，还因为它给传统服装领域带来的巨大震动。2007年销售量比去同期急速增长50倍，成功跻身国内衬衫市场前三甲，地位直逼行业老大雅戈尔。根据该公司提供的统计数据，行业巨头雅戈尔平均每天卖出衬衫1.3万件，而仅凭目录销售、网络销售和呼叫中心，PPG每天出售衬衫1万件左右。他们采用的是网上直销的模式――直接面对终端客户。他们其中一项营销手段就是如果有某一个消费者推荐了他的朋友前来购买衬衫的话，那么这个消费者在以后购买PPG衬衫时可以享有优惠。此外PPG电子商务还有一大法宝：量身定制，PPG推出了个性化的人机界面，提供全面的咨询服务，为每个顾客量身定做等功能，打造出一个功能完善，服务全面的网店。
目前像PPG这样成功的企业还少之又少，我国电子商务整体上仍处于初级阶段，而服装业在这种大的发展环境下更显得捉襟见肘。信息系统的集成度不高，由于基础设施规范、基本标准和应用接口不统一，各个平台之间不能相互连通，造成“信息孤岛”效应，已成为阻碍行业信息化建设的一个瓶颈。而人才培养体系也亟需完善，不少企业信息技术人才及相应培训的缺乏，导致现有信息系统应用效率低下。而且现在还没有形成一套符合纺织行业各专业的信息技术规范和产品标准。此外企业信息化资金投入严重不足、对于电子商务认识程度不高。据统计，大型企业在未来1年参与电子商务的可能性仅为15.8％，而小型企业中不考虑参与电子商务的比例达到了39.4％。大部分企业,对电子商务的认知仅仅停留在产品宣传、知名度提高等较低的层面上，缺乏对电子商务的深刻认识。
起步阶段问题多
我国服装行业电子商务尚处于初级阶段，在发展中难免会出现问题，引起了众多业内人士的关注。
缺乏有效的市场和消费群体调查和研究，电子商务领域缺乏对市场的把握和有效引导，目前众多服装企业的生产还存在一定的盲目性和短视性。Vanel的CEO陈年谈到，一些新增生产能力都集中在利润相对较高的常规产品，如羽绒服、男装中的西服、衬衫等产品上，缺乏产品的创新意识。很多企业只在扩大规模、经销策略和营销方式上大动脑筋，但鲜有企业在深入市场调研、提高产品创新、研究服装板型设计及相关基础研究等方面下真功夫。其实这些都是制约企业发展，妨碍企业和产品提高附加值、提高市场占有率的关键因素，这也是我国服装产品难敌进口品牌的原因所在。
行业内部发展不平衡，缺乏创新意识。中纺网络总经理冯国平接受采访时谈到，大、中、小型企业发展不均衡，盲目跟风的现象还广泛存在，特别是相当多的中小企业不能根据企业特点，开发出有特色的产品来吸引和满足市场，不论条件地“克隆”畅销的产品、成功的营销模式等的“一窝蜂”现象常见于市。服装行业的主体应在中小企业，中小企业可以发挥的优势还远远没有发挥出来。
供需失衡，产品结构调整难以到位。由于国内企业缺乏对市场的调研，加之国内市场尚不规范，生产同一类型、同等档次产品企业多，而认真研究市场、调查消费
群、并能进一步研究其爱好和变化，以达到稳定消费群体的企业少。这种情况造成产品结构调整始终难以到位，市场的有效供给能力亟待提高。
注重形式，忽视效益。对于许多服装企业来说，投入大量资金对企业和产品进行策划和宣传，引进先进生产设备和电脑系统，但声势浩大的外表后面到底有多少货真价实的内容。一些企业只跟着电子商务的流行走，却没有形成与消费者有效的沟通，提供不出优质的服务，这就使得电子商务成为“空城”，企业家心里难有一本明白帐，直接影响到企业的发展。
“在电子商务网站的粘性排行中，粘性用户的回访率不高。”艾瑞咨询总裁杨伟庆说。艾瑞咨询调研显示，2008年5月份，Vancl、PPG和BONO三家网站的月度覆盖人数分别是600万、127万、130万，但人均月度访问天数只有1.3天左右；在人均月度有效浏览时间方面，Vanel是2分钟，PPG是3分50秒，这意味着用户点开广告，看两三页后就直接离开了。
核心是“做”
无论是对电子商务前期工作的研究，还是市场及消费
群体的调查，而最终都要归结于该如何做的问题，这也是开展电子商务的核心所在。
建立有效的ERP管理系统。联想商业业务总监卢汉、艾瑞咨询总裁杨伟庆均表示，目前艰难的形势使服装业面临更为严峻市场竞争，建立一个全效的ERP管理系统，可以实现对整个企业供应链的管理，达到降低库存、提高资金利用率和控制经营风险；控制产品生产成本，缩短产品生产周期；提高产品质量和合格率；减少财务坏账、呆账金额等目的。但是，服装行业有其自身的特点，单是服装的款式和号码就超出了标准ERP物流模块所能满足的范围，因此供应商需要在统一标准的ERP系统基础上，根据服装行业的特点制定应用模块及行业性解决方案。另外服装产品生命周期较短，据统计，一类服装从进入市场到退出市场，平均寿命只有2-3周，这就意味着企业的ERP系统每两三周就要做调整以适应产品的变化。
建立服装行业电子商务平台。艾瑞咨询总裁杨伟庆说，建立电子商务平台应与企业的应用能力和效率相配合，逐步发展完善，而不宜一蹴而就。网上信息应是动态的，并及时更新，保持网站的活力。为了使网站信息的自动化分析与处理，网站上的信息应该具备完善的管理体系。建立服装行业电子商务平台应有一个长远的眼光，而不是局限于一些眼前利益，使行业内的电子商务平台真正能规范化、系统化，带动行业的整体发展。
服务才是硬道理。中国网商网总经理王晨昀说：“现在电子商务网站支付、配送等这些问题基本上都可以解决，关键在于服务。”因为“品牌相当重要，而品牌源于服务。”随着人们生活水平的提高、生活方式的改变，每个行业的基础推动力也随之变化。就像PPT私家裁缝的创始人李勇所说，“现在产生PPG、Vancl不是因为这些人有多聪明，而是服装行业现在面临着新的人群，因为这些人群生活方式的改变，我们不得不做出相应的改变。而服务才是保证我们品牌持久生命力的最重要的要素。”如PPT私家裁缝特别的推出了“上门量体”一对一的服务，只要一个电话预约，就会有专业的量体师上门量体，客户还可以选择自己喜欢的面料、款式等，在增加消费者体验感的同时，也将个人化的服务做到了极致。
把握趋势脉搏
第5篇：服装行业营销方案范文
【关键词】：服装行业；服装物流；物流信息化；ERP
中图分类号：F27文献标识码：E 文章编号：1006-0510（2008）0810064-03
一、服装行业的特点以及服装物流的提出
中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界服装产品出口大国。服装行业已经成为我国国民经济的重要组成部分，它与人们的生产、生活、消费密切相关，是经济和社会发展水平的重要体现。在中国加入WTO后，我国迅速成为全球经济最活跃的发展中心，经济得到了快速发展、人民生活水平不断提高，服装行业也得到了快速的发展，其主要特点有以下几种：
（一）劳动密集型行业，产品具有高附加值、高利润
服装行业属劳动密集型行业，具有投资少、见效快、技术含量低，服装款式经常变换的特点。而服装产品与其他产品相比，具有较高的利润和附加值。特别是知名品牌服装，其新产品的毛利润率可达百分之几百。
（二）消费需求个性化，但信息传递慢
当前，服装的消费需求越来越趋于个性化。这既给服装行业带来了较大的机遇，使服装行业有了更大的发展空间，同时也向服装行业提出了挑战，要求服装行业加快信息化建设。在服装行业，产品较为单一，业务简单，但任务繁重，每天需要统计的单据量非常大，因此在信息的传递方面速度较慢，造成业务与财务的核算不能同步，难以保持一致。
（三）产品生命周期越来越短，经营管理复杂
随着生活水平的提高，人们对服装的要求也不断提高，越来越追求时尚。因此服装产品的生命周期越来越短，卖不出的、过时的产品在价格上将大打折扣。这就要求服装生产企业及时跟踪顾客的需求，及时调整生产计划以满足顾客的需求。由于每件服装都是以款式、颜色、尺码定义的，使服装的经营管理很复杂。
（四）市场反应能力弱，品牌宣传力度小，产品开发具有一定盲目性
与国外同类企业相比，中国服装行业在市场的反应力方面及新产品的设计、创新，流通的速度方面，尤其在品牌的宣传影响力方面还有一定的距离。产品开发对于服装行业是重要的一面，其取决于设计师的优秀设计与对市场销售的分析、预测，但有些服装企业只核算商品的品名和货号，并不管理商品的颜色、款式、规格、版型。这样，产品开发就存在一定的盲目性。
（五）生产、销售管理自动化程度低，对原材料管理困难
根据《2005年中国产业发展报告》统计，我国纺织服装业虽然2004年总体保持增长态势，但从长期来看，其效益状况却难以改善。原因之一是我国服装行业仍属于劳动密集型行业，中小企业居多，自主品牌少，生产、销售管理自动化程度低，管理水平不高，制造商与销售商之间的信息共享程度不够。行业中的生产流程具有连续性的特点，工序较为复杂，单位价值较低，因此，难以对其原材料进行管理。
（六）国际贸易持续增长
服装行业多年来一直是我国出口创汇大户，并且保持着持续增长的态势。发达国家商业管理的自动化和仓储物流的信息化、标准化对我国服装行业的信息化建设有着重要影响，一定程度上对我国服装产品出口造成了信息技术壁垒，给我国服装行业提出了严峻的挑战。
近年来，中国服装行业发展迅猛，取得了令世人瞩目的进步，但同时由于这个行业具有投资少、见效快等特点，服装店的数量在猛增。服装生产企业面临着异常激烈的竞争，它们必须在提高服务水平的同时降低成本以达到提高利率的目的。因此，众多服装企业都在需求减少成本的新途径。此时，我们就不能不提到服装物流了。
二、服装物流中存在的问题
服装物流是现代物流学科在纺织服装业的具体应用。是一门新兴的交叉学科。在我国千千万万服装加工企业里，人们往往重视设计和生产，而作为对服装生产系统提供的、支持的、必不可少的物流系统则没有受到重视。随着现代物流管理理念、方法、技术的进步和广泛应用，服装生产加工企业开始关注自身的物流系统。服装物流中常见的问题可以归结为以下几点：
（一）市场快速反应机制问题
服装本身具有强烈的季节性和短暂的流行周期，如果企业市场反应速度慢，在激烈的市场竞争中，它将付出惨重的代价。很多企业的产品仅仅停留在流通的中间环节，根本没有达成现实的销售，库存和现金流严重制约了企业发展。
（二）单品管理问题
单品管理是对服装企业供应链中货品管理的细化。单品管理思想，就是在整个生产、营销、物流环节中，将每件货品细分到品种、款、色、码、价、面料质地等。通过单品管理，可提高货品周转率，增加货品调拨次数，大大降低滞销品库存，加快畅销品追单反应速度。
（三）多品种、小批量趋势问题
服装市场的发展演化，越来越显示出多品种、小批量趋势，而这种趋势也必将影响服装企业供应链管理的方方面面。如何满足服装产品的这种多品种、小批量的发展趋势，需要服装企业、物流公司共同努力，建设共同配送系统，通过设存储配送中心等现代物流设施来实现。
（四）合理库存问题
现代物流的一个根本理念就是要尽量降低库存，直至零库存。但是，没有库存对于正常运作的服装企业来说是根本不可能的。对服装企业来说，库存控制的目标不是消灭库存，而是如何合理控制库存。合理库存的一个基本准则是将库存尽量集中在畅销产品。根据20/80法则，服装产品的销售中，20%的产品贡献了80%的利润，因此服装产品的库存应该首先保证这其中的20%的产品，即为企业带来销售，带来利润的20%的款式，这些产品的库存是必要的，不可或缺的库存量。即使是位列20%的服装产品，企业也应当适当控制库存，或者配合销售部门的推广、促销活动安排，及时在不同门店、仓库之间调配，将库存集中到促销活动辐射区。
三、服装物流信息化
对于服装企业来说，每个企业的物流解决方案都各有特点，不尽相同。因此，它们对于物流系统的要求也不相同，不过解决途径却始终不离一点：物流管理信息化。所有的解决方案都是围绕着信息化这一点来发展的，但是物流要信息化必须先搭建一个有效的、高速运转的物流系统。
服装企业物流信息化是服装企业供应物流、生产物流、销售物流的结合与统一，它贯穿于企业物流的各个环节。正是因为有了物流的信息化，现代物流才有了生命。物流信息化表现为物流信息的商品化、物流信息收集的数据库化和代码化、物流信息处理的电子化和计算机化，物流领域网络化的基础也是信息化。这些都需要高科技的信息技术的支持，例如：条形码技术、电子数据交换（EDI）、销售时点系统（POS）。
企业资源计划(ERP)系统是物流信息化的集中体现。ERP在国外已取得了辉煌的成就，实践证明这是一种先进的管理模式，能给企业带来巨大的经济效益。近年来，在中国的企业界掀起了一股ERP的热潮。ERP系统是今后中国企业信息化的重点，服装行业ERP系统的应用是发展趋势之一。
（一）服装企业需要ERP
通过对众多的服装企业进行调研后发现，企业原始积累已经完成，内外环境已发生变化，企业正处于转折期，企业进一步扩大将面临许多问题。主要表现在以下几个方面：公司业务信息量大，手工方式难以处理；产品交货期要求要短，而且要及时；客户要求高质量、低价格的产品；订单的款式繁多，产品多样化，批量大小不―；面、辅料的种类繁多，仓库管理任务繁重；服装企业管理还不够规范，水平有待提高。
中国加入WTO，为国内服装企业提供了参与国际市场竞争的机会，但也使企业面临着提高管理水平的挑战。ERP作为企业信息化建设的核心组成部分，它的优势不仅在于帮助企业建立一套信息化管理系统，更重要的它是当今世界最先进的现代管理思想和方法之一。它可以尽快改变我国服装企业管理粗放、落后的局面，进而建立一套符合市场经济体制要求的现代企业管理模式。服装企业进行信息化改造、实施ERP也是进行国际竞争的需要。
（二）ERP能够完善企业物流
ERP是全球制造、销售企业推崇的管理标准，经过几十年的发展，已经非常成熟，能成功地控制企业的全盘经营活动，降低经营成本和制造成本，提高企业竞争力。通过对企业业务流程的分析和重组，同时结合ISO9000系列，规范企业的管理和信息流，达到企业的物流、信息流、资金流的畅通。同时又能解决企业传统手工所无法解决的问题。
四、结语
中国的物流市场目前还存在一些效率低下的状况，有一部分是因为库存系统不够健全，在仓储方面的费用成本也比发达国家高。一般的物流成本在中国会占到整个成本的20%，远高于美国的10%以及日本的12%。服装行业的物流也往往因为物流条件的专业化程度不够而使服装的一部分价值在运输的过程中流失。因此，我们一定要重视起服装物流的作用，利用物流信息化解决企业在产品运营中遇到的销售和库存之间的矛盾，使物流系统更高效地运转起来为企业服务，使企业资源得到最有效的利用，这也是物流发展的原则和目标。目前物流业在中国逐步发展，方兴未艾，而服装业面临更重大的发展契机，因此，服装物流将成为下一个促进行业发展和企业赢利的重要力量。
参考文献
第6篇：服装行业营销方案范文
作为西班牙的一个服装品牌，ZARA从进入中国市场开始就成为媒体的宠儿，并受到了广泛的关注。极速供应链是ZARA成功的最重要的秘诀，为供应链提供信息支撑的IT系统自然也功不可没。对于ZARA而言，信息技术让西班牙设计师们的才情得到了完美的展现。正是通过信息技术的应用，使得ZARA走得更快更远，将同类型的服装企业远远抛在后面。
中国的服装企业对信息化的需求也日益强烈。随着中国服装业进入国际化和品牌化的竞争时代，服装企业应用信息化的热情不断升温，特别是对一些已建立自主品牌正快速发展的企业来说，随着企业规模的扩张，原来基于手工的管理体系已经越来越不能适应企业的发展，决策管理层已逐渐意识到信息化将成为提升企业管理水平和竞争力的有力手段，企业业务管理人员被手工模式下的信息处理和传递导致的效率低下所困扰，也迫切需要业务处理的信息化。
在这种管理和业务需求的双重驱动下，服装企业对于信息化建设已从被动转为主动，逐步成为一种共识。
自下而上 VS.自上而下
在信息化建设的大潮下，各服装企业纷纷探索信息化解决之路。通过对多家企业案例研究，AMT咨询公司认为服装企业的信息化基本分为自下而上和自上而下两种模式。
自下而上的模式是指信息系统建设是局部的自发――由企业相关业务部门提出，IT人员自主开发或委托定制开发，依据企业管理模式量身订做，从局部需求最迫切的地方开始。比如说，生产部门开发物料系统用于大量原材料的核算和库存管理；工资系统用于工人计件工资核算；分销系统用于渠道的进销存管理等。大部分服装企业都采用这种模式，主要原因在于企业管理层对于信息化建设大部分趋向于保守和务实的思想；同时，服装业的信息化与其他行业相比一直比较滞后，管理软件供应商针对服装行业的解决方案相对其他行业比较少。这种局部开发应用在一定程度上促进了企业对于信息化的认识，在企业成长阶段发挥了积极的作用，但是随着企业的发展，也越来越表现出局限性，局部建设、分散应用导致了信息的分散，财务业务分离，不能对管理决策进行有效支持等，同时由于信息化建设的条块化分割，导致信息化重复建设。
自上而下的模式是指企业全面进行大型信息系统的实施，采用这种模式的服装企业相对较少，实施效果也是几家欢喜几家愁――部分企业成功实施，部分企业却以失败而告终。究其失败的原因，一是盲目跟随，没有考虑企业的实际需求；二是大型系统对于企业规范化管理的要求高，而服装行业属于劳动力密集型行业，企业不管是管理规范化水平还是信息化水平都比较低，企业IT部门缺乏大型系统实施的经验，大规模的信息化推行受到比较大的阻力。
综上所述，服装企业信息化的前景虽然非常诱人，但是建设的道路并非一帆风顺。
那么，服装企业该如何借助信息化促进企业的良性发展？如何减少信息化的弯路？
AMT咨询认为，服装企业的信息化整体规划，选择一条契合企业实际的信息化建设路径是关键；同时应该把握信息化建设中的重点和难点，从而有效规避信息化建设中的风险。
定位决定IT路径
服装企业信息化应用平台可分为三种类型：一是业务管理平台，支持企业整体业务运作；二是内部管理、协同办公平台，支持企业内部沟通、文档管理、工作流管理等；三是企业经营决策分析平台，用于企业经营分析，辅助决策支持等。企业IT规划要以业务管理平台为基础和核心，而业务管理平台规划应首先明确企业战略定位。这是因为，企业战略定位影响企业的业务模式，而不同业务模式的管理驱动对信息和数据的需求也不同，相应的信息和数据需求驱动着信息系统的应用需求。因此，企业IT规划应以企业战略定位为出发点来构建企业信息化蓝图，同时结合企业现状和业务管理变革来选择合适的信息化建设路径。
定位关键点
对服装企业来说，首先要有一个明确的定位关键点，明确自己的主要经营范围是什么，定位在哪里。不同的经营范围和定位，对信息化的需求不同，信息化战略蓝图和支撑的重心也不同。
一般服装企业的定位可分为品牌商、分销/零售商、生产商或者综合商。
如果是品牌商，就需要对消费者的细分市场有所研究。有了细分市场之后，企业才能对细分的消费群体有一个明确的目标，从而确定应该去生产什么样的产品，并以此来组织整个供应链的运作。因此，对于品牌商来说，信息化的需求重点在于对市场的分析和产品策划的支持，以及从供应商到渠道商的整个供应链上下游的管理，IT蓝图要以供应链管理系统为核心。
作为分销商或者是零售商，则要对市场有比较敏锐的感觉，能够及时把握订货的方向，根据销售和库存情况及时调整促销策略等。因此，对于分销/零售商，信息化的重点在于销售分析和商品库存控制，其IT蓝图以分销/零售系统为核心。
对于生产商来说，主要经营目标在于货品的按期交付和成本的控制，因此信息化建设的重点在于采购物控和生产计划管理，其IT蓝图以企业资源计划(ERP)系统为核心。
由于我国服装企业多起源于服装加工生产，后来随着市场变化不断发展，经过了渠道整合、自主品牌创新等发展阶段，大部分都发展为从市场、研发、生产到销售为一体的综合体。要支撑企业的综合业务，需要研发管理、ERP、分销管理等多种信息系统来作为支撑，因此产生了信息化建设的优先顺序问题。同时，随着企业业务模式和管理重心的调整，不同企业信息化建设的路径也会有所不同。
路径选择
信息化路径选择首先要明确企业的核心优势在哪里，从哪些业务领域来提高竞争力。这是企业IT规划之前管理决策层要集体思考的一件事情。企业若以自营渠道为主，以分销渠道作为核心优势，信息化建设则可以考虑从销售前端入手，选择销售终端作为信息化的起点，然后再到企业内部供应链的信息化管理；反之，如果企业核心优势在于通过加强内部的资源优化和整合来提升对市场的响应能力，则要从企业内部管理信息化开始，通过ERP等系统来提升企业的管理规范化和精细化。
信息化建设必须以企业业务模式稳定为前提。企业大的管理变革或业务模式调整将导致对信息化需求的不同，从而影响到信息化的应用架构。比如说，服装企业从传统的职能型向多品牌事业部制运作转换时，分销渠道的整合等组织结构变迁都需要对信息系统重新调整和规划。因此，为避免信息化建设中的弯路，在信息化建设前要结合企业管理变革，充分考虑业务模式和运作流程是否稳定，选择合适的时机。同时在ERP等涉及企业全局的大型信息系统实施之前，需要先进行整体流程的梳理和优化，为信息系统的成功实施提供保证。
确保规划落地
IT规划是信息化建设的第一步，如何保证IT规划的落地，需要对信息化建设中面临的问题和风险有一个正确的认识。以下将从技术、管理和资源等方面对服装企业信息化建设的重点和难点进行分析，从而帮助企业有效地规避风险和寻找对策。
首先，从技术角度来看，服装企业的行业特殊性对信息化解决方案提出不同的需求。这些需求能否被满足是判断一个信息系统是否适应服装企业的关键要素。因此，在进行信息系统选择时，服装企业应该重点关注以下几个行业特色应用：
多维表的显示 服装行业的产品都具有多个属性，最典型的就是尺码与颜色，要求在单据录入和报表打印时都能够以二维表的方式呈现。由于主流信息系统都是建立在关系型数据库基础上，这种二维显示要求超出了标准信息系统功能模块所能满足的范围，也导致了一般适用于其他制造行业的系统模块在转为服装行业应用解决方案时面临障碍。因此针对服装行业的解决方案，要求根据服装行业的特点从基础架构上进行调整，以制定应用模块及行业性解决方案。
物料编码 服装行业的原料同样包含多个属性，包括材质、颜色、规格等；而同一种原料由于采购批次的不同经常存在色差等问题。如果这些属性定义在系统中没有得到规范和约束，将导致材料管理的紊乱和库存的不清。因此，对材料进行规范的分类和编码管理是关键，系统需要提供色卡管理、自动生成编码等功能。
配码管理 多数的鞋类产品都存在这一需求，即按照不同的尺码组进行混箱包装，在销售订单、成品库存和发货中需要以配码为单位，而生产过程中需要转换为单尺码的双数为单位。因此，系统需要支持配码和单码之间的转换，以及在仓库中实现按箱拆分为单码，或将零码按配码组合成箱的拆装箱管理功能。
BOM处理 服装企业产品生命周期短，需要不断进行产品更新，每个流行季节都会推出几百种款式，而同一款式由于其颜色和尺码的不同，对应的产品结构及物料耗量也会有所不同。如果按照一般ERP系统每个SKU(款色码)都生成一个BOM，BOM的维护工作量将变得非常大。因此，要求系统能够提供按款式批量生成BOM的功能。
订单处理 产销衔接是多数制造型企业比较头疼的问题。服装企业也面临着销售订单和生产订单之间的转换问题。服装企业多采用订货会销售模式，这种集中订货模式要求系统能够自动汇总订单，并将大的销售订单自动拆解为符合生产要求的生产订单。
性能问题 由于服装企业产品SKU量多，特别对于分销/零售系统，随着零售终端的增加，每天会产生上千兆的数据量，从而对系统的响应性能提出很高的要求。因此，选择系统时要判断系统架构及选用的数据库能否支撑相应规模的数据量。
其次，需要从管理方面考虑解决服装企业零售终端数据的采集问题。对于服装企业来说，终端数据的采集和分析是产品规划、生产计划、物流和营销政策的指挥棒，缺少对零售终端信息的掌握，企业的管理决策就像是无头苍蝇，无法做到有的放矢。但是，服装企业终端往往采用制或者加盟的形式，因此，如何保证下游的合作伙伴能够实时共享销售数据，是分销/零售系统推行之前要从管理机制上解决的问题。比如说，要建立一种互利共赢的合作模式，即终端合作伙伴提供零售数据，而服装企业根据综合分析结果向终端提供销售指导等。
第7篇：服装行业营销方案范文
1、网络购物品牌的提升
2、整体网站流量的提高
3、整体订单的转化提高
4、客户数据库积累
二、推广任务
我们把整个的推广任务分为：
1、数据挖掘(客户数据库积累，方便后期EDM以及数字短信营销的精准发送)
2、社会化营销(微薄、SNS等互动性强平台推广和活动策划)
3、数据整理(会员数据库的整理、分析，个性化营销)
4、日常推广(包含论坛推广、网站流量合作等)
整个的推广的主要方式分为以下几种，将视各地区不同情况进行支持和投放：
a) 硬广投放
b) 百度联盟or SEM
c) 邮件营销
d) 数字短信营销
e) 微博营销
f) 论坛营销
g) 即时通讯营销
h) 网站流量合作
i) 自建型cps联盟
j) 战略性数据对接
三、推广策略
1、通过持续的推广来维护网站的基本流量，维护所有开通城市的推广延续性。
2、接入开放平台，如人人网、360、腾讯等API，为了维持我们推广数据的积累，我们将开始进行数据挖掘和积累，积累客户数据有助于后期定向精准投递EDM，以及数字短信的发送。并能从数据分析中得出数据多次利用的方法。
3、整站推广为主，配合各地方站开通。在没有开通任务之前，保持推广部推广工作的持续行，结合地方站的开通活动和推广。既没有落下前期推广的结果，亦可以通过地方站开通的时候的各项活动来推动整个项目的前进。所有地方站的活动都是整站形象推广的一部分。
4、优化推广素材、过程，我们在前期发送的EDM、DM、短信，还将进行策划，优化内容以及渠道。比如EDM的设计尺寸，应该是在600px、或者650px。还应该能灵活控制推广素材的推广频率和周期。
四、人员规划
a) 负责网站流量合作洽谈、媒介资源互换、线上活动方案等
b) 数字短信营销、及时通讯营销
c) 微薄运营、邮件营销执行
d) 百度联盟、SEM、网站流量分析
e) 论坛营销、论坛活动策划
f) Cps联盟自建
五、团队建设
1、每人每月挖掘数据，培养网感、增加数据敏感性
2、每人每月一次知识分享，分享工作中你负责的部分，让大家各方面的知识都健全起来
3、每个营销节点都有相关的数据统计和营销结果分析，更好的分析工作的有效性和推广的可行性。
4、每月每次的日常推广都有主题，团队共同协助一起推广当前已经开通而且有产品的地区，成就订单。
六、推广预期
1、每人每月挖掘有效数据，这些数据要比我们做其他被动推广的转化率要高。
2、在论坛推广的过程中，我们在各地方社区和论坛经过前期的合作接入方式，然后培养了不少资深账号，对于后期持续推广有非常有力的资源。同时还能为后期再次推广本地区省下部分推广费用。
3、多次的执行EDM等素材的策划等，能优化本推广团队的工作效率，对于后期再次执行工作，在各方面都已经相对完善，有相应的执行标准和规划。
4、在产品体系相对完善的时候，我们可以适时的推出单品的推广，来扩大订单量，这个时候我们有非常完善的推广体系，比如：EDM，论坛营销、微薄营销、百度免费营销等，这些我们都有相应的推广资源。能迅速的进入推广角色，并取得推广成绩。（文/余龙）
电商会议：“2011中国服装行业电子商务应用峰会”火热报名中
第8篇：服装行业营销方案范文
Abstract： Based on the development of clothing brand run by college in relevant colleges， this paper proposes some thoughts and suggestions， provides some useful experience for common colleges， especially the clothing professional education of professional education.
关键词： 校内；服装品牌；服装专业教育；建设
Key words： in college；clothing brand；clothing professional education；building
中图分类号：G647 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）16-0227-02
0 引言
随着国家教育部2011年16号文件以来，“引企入校”、“办校进厂”、“企业办校”、“校办企业”、“订单培养”、“顶岗实习”、“半工半读”、“学徒培养”等多样化的校企合作模式就在各大院校尤其是高职院校蓬勃开展起来，但是真正能够将校办企业发展起来，并形成品牌的院校是少之又少，原因是什么呢，中国职业服装教育的发展趋势是什么呢，服装教育如何与校办品牌协调发展呢？本文就以上问题根据某院校成功地校办服装品牌加以浅析。
1 校办服装品牌的研究意义
1.1 有利于研究校企进一步融合 校办服装品牌的建立能够针对服装设计专业有重点地对学生进行实训，校内校外实训紧密结合，了解服装设计的方法、工作流程等。同时在校内和公司间进行不同阶段的实训。能够抓住企业经营特点有的放矢，从合作伙伴上就有针对性的进行选择，具有实训的多媒体性、多渠道性、多流动性，有利于学生全面发展，全面地了解服装设计行业的各种工作方式；也有利于不同企业全面了解本院服装设计专业学生整体水平，进行一对一的实效实训，帮助学生今后的专业发展，力求多元化的完成教学与社会能力的综合培训，使教学与企业项目相融合，培养与社会需求相吻合的专业人才。
1.2 有利于研究产、学、研一体化的方法 校办品牌在建成之后，保持同社会企业、服装设计公司的共同合作与科学研究，使之更专业化、市场化、完善化。也为学生提供了实训场地，让学生在实习期间能够总结出大量的实战经验，增强学习兴趣。为以后的就业打下良好的基础，能为服装设计市场输送大批的实战型人才。这两方面应是高职高专建设的一个重要的组成，也适用人才培养计划的要求。
1.3 有利于研究学生的专业技能培养方法 校办品牌的建设要根据现代社会需要，顺应国际高职教育潮流发展，利用先进硬件设备设施，经过严格综合技能培训，可以使学生充分掌握服装设计的理论知识和职业技术技能，能胜任本行业需求的各类工作岗位和具有行业要求的思维创新能力、快速适应能力、技术操作能力、管理运行能力、团队协作能力等。使学生自身价值和社会价值得以实现。公司将为社会和行业培养高素质、高技能设计专门人才构建一个良好的发展平台。
1.4 有利于研究如何锻炼教师队伍 在教学环节中，教师的专业能力在一定程度上决定了教学的能力，师资队伍专业水平的提高预示着学生学习效果的提高。公司的建设和运行可以在实践中锻炼教师的专业能力，从而在教学中取得更好效果，以达到提高学生的专业水平。
1.5 有利于探索服装专业教育的新模式 中国服装行业的发展现状决定了服装专业教育必须以品牌为导向，以专业教育为锲机，培育出适合品牌发展的当代行业主力军。
2 中国服装教育的发展趋势
服装专业教育的发展趋势是基于两方面的，一方面是基于学生的，因为学生是专业教育的主体，一切教育活动都应该是以学生的专业教育为主导。调查表明：服装专业的学生有80%以上对于毕业以后的工作环境，工作内容懵懂无知，因此服装专业教育需要创造出类似服装企业尤其是高端品牌企业般的设计、生产、营销等一系列模拟环境，藉此解决学生在这方面的需求与好奇心，并使其更加明确学习目标，明确自己在大学三年或四年内应该掌握的知识与技术；因此许多院校与企业建立合作关系，在一定程度上提高了学生对企业的认知度，但是服装专业属于技术性专业，许多任务都是在实际工作过程中逐步完成的，校企合作模式只是让学生看到企业的运作，并没有实际去体验，因此还是处于最原始的初级阶段，那么，如何解决这个问题呢？建立校内服装企业就成为了最直观的方法，这也就对服装专业教育提出了更大的挑战。
另一方面是基于服装行业的发展的。研究表明：中国的服装行发展面临的最主要问题是服装企业招工难，招设计师更难，找到适合的设计师是难上加难，还由于企业文化、企业理念、企业发展等原因，许多设计师不能够长期服务于该品牌，导致国内许多有意向发展服装品牌或正在发展服装品牌的企业濒临品牌消退的境地而难以长足发展；而在这种大前提下，出现了培育国际品牌和养活国外设计师的现状，令中国的设计师汗颜。出现这种现状的基本原因在哪里呢？不是国内的设计师缺乏创意，也不是我们的设计师就比国外的设计师差，而是我们的专业教育缺了什么，如果我们在学习专业时就给学生注入品牌理念的实践，相信这种现状会有一定程度的缓解。
因此，校办服装品牌的建立与发展势在必行，那么，校办服装品牌应该怎样发展，又需要哪些条件呢？
3 校办服装品牌与服装教育的协调结合与发展的条件论
笔者总结了相关院校校办服装品牌的成功经验，总结出以下几点：
3.1 校办服装品牌建立的前提：学院的大力支持 ①资金支持：一个企业要发展，资金是第一位的，注册品牌、购买材料等，校办服装品牌虽然在校内，但其发展仍然要以企业的形式存在，因此强大的资金后盾是必不可少的；②后勤支持：企业要生存，要发展，要考察市场，要款式设计，要购买面辅料，制作N多样衣，要开订货会，大批量的生产校内无法完成，要找生产企业，要跟单，要找分销商，要追踪货款，这一系列的工作没有强大的后勤力量也是无法完成的。
3.2 校办服装品牌建立的制度保证：有效的人才培养方案 人才培养方案是每一个专业的灵魂，它是人才培养目标、基本规格以及培养过程和方式的总体设计，是学校保证教学质量的基本教学文件，是师资、校内外实训基地等教学条件建设的前提，是组织教学过程，安排教学任务、确定教学编制的基本依据，因此人才培养方案的制定是非常严肃的，一旦制定完成，在相对一段时间以内基本上是在稳定中求改进的，国内的服装教育可以说已经形成了比较稳定的人才培养方案，要大范围的改变他，以期适应校办品牌的发展，在许多方面院校是面临着巨大压力的，但是只有大胆创新，才有可能在服装专业教育之路上探索出适合行业发展的之路。
3.3 校办服装品牌建立的人才保障
①专业带头人方面：专业带头人是校办品牌的执行长官，决定着校办品牌的发展方向，因此至关重要。
专业带头人首先要具有高尚的政治素质、职业道德素质和严谨正派的学风；其次要学术造旨深厚，学术思想活跃，在专业上步入了专业前沿领域，有突出的专业研究方向，并取得了创造性的、具有一定学术水平的教学和科研成果，能组织和带领青年教师进行专业建设的拔尖人才。而校办服装品牌更加需要有一个在企业摸爬滚打多年，有着丰富服装品牌发展经验，又有普通高校教学、管理经验的带头人，这个人至关重要，更为重要的是求真务实。
②专业教师方面：专业教师既是教学的主体，也是校办品牌的执行主力。要想建立成功地校办品牌，专业教师必须具备以下品质和能力：
一是师德要求，要求教师要履行职业道德规范，增强教书育人的责任感和使命感。二是强调学生主体地位，要求教师要尊重学生，关爱学生，充分发挥学生的主动性，为学生提供适宜的教育，促进每个学生主动、生动活泼地发展。三是实践能力，要求教师要把学科知识、教育理论与教育实践相结合，不断研究，改善教育教学工作，提升专业能力。四是体现时代特点，要求教师要主动适应经济社会和教育发展的要求，不断优化知识结构，不断提高文化修养，做终身学习的典范。五是团结协作的能力，校办品牌只靠专业带头人一人之力是万万不行的，要求全体专业教师共同努力。六是吃苦耐劳的精神，校办品牌是一项长期的艰巨的工作，包括各方面的任务，这就要求专业教师能够耐得住辛劳，出色地完成。
③学生方面：服装专业教育面对的为高中毕业的高职或普通高校的学生，或中职类学生，部分学生较具有发展潜力，发展校办品牌，需要发掘这部分学生的潜力，帮助校办品牌实现长足发展。
3.4 校办品牌建立的基地、设备保证 校办品牌同其他品牌企业一样，需要一定的生产能力，这就需要一定的空间和相关设备。
4 校办服装品牌与服装教育的协调结合与发展应注意的因素
4.1 校办服装品牌与服装专业教育的关系方面 认清校办服装品牌的地位，是服装专业教育的补充，而不是主导，切忌为了品牌发展拿学生做试验，适得其反。
4.2 资金方面 认真细致研究资金运用方案，资金活动管控有度，避免资金调度不合理、营运不畅，可能导致企业陷入财务困境或资金冗余。避免资金活动管控不严，可能导致资金被挪用、侵占、抽逃或遭受欺诈。给企业带来大的损失，严重的导致破产。
4.3 人才培养方案方面 在保证教学质量与课程的前提下，结合校办品牌发展计划，认真有效的制定适合品牌发展的人才培养方案，切忌过分强调品牌发展，忽略教学课程的重要性，切实做到服装专业教育能够在校办品牌的辅佐下达到双赢。
4.4 人才方面 专业带头与专业教师共同制定品牌发展计划，做到计划公开，资金公开，人员分配公开等，以保证品牌任务完成的前提下，公正公开透明的品牌运作。
5 结束语
中国的服装教育已经呈现出欣欣向荣的稳定景象，尤其是“订单培养”“校企合作”等，但大多数是流于形式的合作，中国的服装教育事业要想彻底解决中国服装行业现状并将中国的服装行业推上一个新的台阶，就必须发展校办服装品牌，而校办服装品牌的发展并不是一朝一夕之功，需要在摸索中积累经验，在实践中逐步探索，形成有特色的适合服装行业现状与发展的服装品牌专业实践教育。
参考文献：
[1]朱秀丽，吴巧英，郭建南，胡蕾.立足创新，引进国外优质资源，构建高等服装教育新体系[J].纺织教育，2006（05）.
第9篇：服装行业营销方案范文
创新创业大赛暨第二届纺织服装行业创新创业项目
“产教融创”对接活动方案
为落实纺织行业“十四五”发展目标，加快建设具有科技创新为核心竞争力的纺织强国，以创新驱动、高质量供给引领和创造新需求，按照中国纺织工业联合会年初工作部署，制订了2021年“创客丝路”中国纺织服装中小企业创新创业大赛暨第二届纺织服装行业创新创业项目“产教融创”对接活动方案。
一、 活动内容
1. 活动名称
2021年“创客丝路 创新设界”中国纺织服装中小企业
创新创业大赛暨第二届纺织服装行业创新创业项目“产教融创”对接会
2. 主题及意义
“发现新生力 Discover Fresh Force”。
以“发现新生力”为导向，以金融投资为活力，以成果转化和创客项目落地纺织服装产业集群（或园区）为目旳，汇集产业供给侧结构性改革的源动力，助推纺织服装产业大中小企业融通创新和高质量发展。
3. 专题领域
聚焦“产业数字化（供应链）”、“产业数字化（消费升级）”、“材料科技”、“设计创新”等四个专题方向。
4. 申报主体
行业龙头企业、产业集群、高职高校等，重点吸纳中小微企业和创客工作室等。
二、 活动组织
1. 主办单位
中国纺织工业联合会
2. 承办单位
纺织人才交流培训中心、上海设界商务信息咨询有限公司
3. 协办单位
工信部中小企业发展促进中心、中国纺织服装教育协会、纺织之光科技教育基金会、《中国纺织》杂志社、中国东方丝绸市场，桐乡濮院针织产业园区管理委员会，柯桥区中国轻纺城建设管理委员会，上海西虹桥商务开发有限公司等。
4. 评审委员会
行业专家及投资专家共同组成评审委员会，并拟请工
程院院士俞建勇为主任委员。
三、 活动步骤
本次活动主要包括“双创”项目的网络征集、初赛评审、专题复赛、现场决赛和项目“产教融创”落地对接推广五个步骤。
四、 参赛要求
（一） 参赛主体要求
1. 企业组
（1）具有法人资格、与纺织行业有关的所有企业；
（2）参赛项目具有良好发展潜力；
（3）拥有自主知识产权且无产权纠纷；
（4）无不良记录。
2. 团队组
（1）遵纪守法的个人或团队（含注册时间不满1年的中小微企业）；
（2）团队核心成员不超过5人；
（3）参赛项目的创意、产品、技术及相关专利归属参赛团队，与其它单位或个人无知识产权纠纷。
3. 机构组
（1）具有法人资格、与纺织行业有关的所有院校或科研单位；
（2）参赛项目具有良好发展潜力；
（3）拥有自主知识产权且无产权纠纷；
（4）无不良记录。
（二） 参赛项目要求
每个参赛主体限报3个项目（作品）。
五、 申报项目要求
（一）申报内容要求
申报项目具体内容包括：项目标题、专题领域、项目简介、技术能力、商业能力、团队能力以及包含吸纳外部投资的商业计划等。申报样表及说明详见附件1。
（三） 申报材料
通过报名网站申报电子版材料，同时邮寄一份纸质版材料，并在封面和承诺页加盖公章或签字（团队组）。
（三）时间安排
申报时间：2021年3月20日—2021年5月31日；
在线初审：2021年6月1日—2021年6月10日；
专题复赛：2021年6月11日—2021年8月20日；
现场决赛：2021年8月21日—2021年8月27日；
项目“产教融创”落地对接推广：2021年8月底。
参加专题复赛和决赛的企业或团队将在评审结束后公布到网站上及微信群；专题复赛、项目“产教融创”落地对接推广活动具体时间另行通知。
六、 大赛奖项
一等奖1名，奖金：100000元（含税）；
二等奖2名，奖金：50000元（含税）；
三等奖5名，奖金：10000元（含税）；
另设项目优胜奖、组织奖、创新企业家等奖项若干名。
一、二等奖项目将被推荐到工信部有关部门，参加工信部创新推广项目库；
七、 参赛费用
本次大赛不收取任何费用。
八、 赛后活动
召开第二届纺织服装行业创新创业项目“产教融创”对接活动（另行通知），邀请40余家投资机构（见附件2）参与，争取产业资金支持，并落地产业园区、孵化器，推动科技成果转化和双创项目落地。
九、 联系方式
1. 中国纺联纺织人才交流培训中心
联系人：王贵宝 010-85229671 手机13366819929
任姝瑾 010-85229514 手机17611671509
联系邮箱：texhr@126.com 13366819929@163.com
申报网址：cnmaker.popshejie.com（3月20日上线）
2. 上海设界商务信息咨询有限公司
联系人： 温丽霞 手机13774408946
附件：1.参赛项目申报表（样表）
2. 本次活动拟参与投资机构名录
附件1. 参赛项目申报表（样表）
一
项目
名称
要求
说明
1. 专题方向可选择“产业数字化（供应链）”、“产业数字化（消费升级）”、“材料科技”、“设计创新”四类
2. 注重科学术语，避免口语化。
主要
内容
二
项目
简介
要求
说明
1.突出项目创新特性；2.可用附件上传跟项目有关的获奖荣誉；3.项目成熟度自评
主要
内容
三
商业
能力
要求
说明
1.表述现有市场性；2对未来市场研判
主要
内容
四
团队
能力
要求
说明
1.核心创客学识背景、专业特长；2.核心团队人员分工及协同性优势；3.创新机制
主要
内容
五
技术
能力
要求
说明
1.核心技术、专利属性；2所处行业水平（国际、国内）；3.专利特性
主要
内容
六
有关
需求
要求
说明
1.融资需求。包括额度、周期等；2.落地园区需求；3.其他需求。如政策、人才、行业资源等。
主要
内容
说明：1.每项主要内容，不得超过3000字，超出部分，可以附件形式支持。
2.产业数字化（供应链）指产业链中的数字化应用，偏向智造类，包括工业互联网、智能制造、提供生产效率服务体系和系统、供应链效率服务体系和系统;
3.“产业数字化（消费升级）”包括电商的营销渠道变革、网红渠道变革和营销类服务体系和系统，比如虚拟模特、人工智能大数据等。
附件2. 本次活动拟参与投资机构名录
序号
机构（简称）
1
帮实资本
2
北京同方厚持投资集团
3
大观资本
4
点亮资本
5
东玖资本
6
纺织之光基金
7
高腾资本
8
光速中国创业投资
9
杭州同策云领股权投资管理有限公司
10
华纳时代（北京）资本管理有限公司
11
聚卓基金
12
昆仲资本
13
龙华星朗
14
民生银行
15
宁波仁弘投资
16
璞聚资本
17
奇财务资本
18
启赋资本
19
谦石投资
20
谦石星网产业基金
21
杉杉创投
22
上海东证桔石投资管理有限公司
23
上海开融投资管理有限公司；
24
上海通江投资控股有限公司
25
深圳市德迅投资有限公司
26
十方麟玺创投
27
思得投资
28
腾石资本
29
梧桐高创资本、1617科技孵化器
30
易津资本
31
寅辰资本
32
永柏领中创投基金
33
原点创投
34
浙控金诚
35
正海资本
36
知卓集团
37
中冶集团投资部
38
