贷款企划方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的贷款企划方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：贷款企划方案范文

面对徒然四壁，消费者如何准确出击，获取理想的贷款，看似容易，其实是一门需要好好推敲的学问。找准门路，一击即中，是装修融资的不二法则。下表列出的4种方式，不妨看下哪个适合你。

白领困惑：

交房在即，装修遇“难”

房屋尚在银行抵押，房贷月供高达3000元。交房期即将来临，小王却没有心境庆祝这一时刻。原本计划好的装修款，却因为材料、施工费的激增而缩水，缺款数额仍高达4万元。

小王是北京某国企的企划专员，月收入5000元，其爱人就职于某知名外企，月收入8000元。原本颇为小富即安的二人世界，却因为装修款的迟迟不到位陷入了低迷气氛之中。

解决方案：个人信用贷款

目前部分银行推出的个人信用贷款，为消费者省去了抵押担保的麻烦，但往往对于消费者有较明晰的要求，对职业稳定性、所处行业、个人收入、信用记录等均要严格审查。具备一定工作基础、收入颇丰的都市白领，成为部分银行（如花旗银行、渣打银行）信用贷款业务的目标优质客户。

上述案例中，小王夫妇虽背负房贷，但由于是夫妻双方共同还贷，个体的房贷压力减半，如能以其爱人名义申请个人信用贷款，则能有效将个人贷款总月供控制在个人月收入的50%，且贷款额度仅为月薪的5倍，较为合理（往往可贷到4～8倍）。

中产苦恼：

大额装修，资金乏力

身为企业的管理层，李伟经过多年的职场打拼，终于迎来了今日的光鲜，完成了人生中第一次置业升级，购买了第二套房产（第一套已完成按揭），让不少同龄人艳羡不已。

但没有人会想到，李伟的苦衷又岂能轻易说出口。崭新的现房，95平方米的底层，加之55平方米的阁楼间，按照他的装修预期标准，装修费用高达25万元，因为首付时倾囊而出，如今已没有多余资金。

解决方案：个人消费贷款

目前开展个人消费贷款的银行较多，对于借款人而言有较大选择余地，但对于大额贷款（高于15万元）往往需要进行房产抵押，同时普遍要求抵押房产房龄在20年内，面积不小于50平方米。往往房产评估的结果越好，贷款的额度也就越有保障，最多可获得房产价值7成的贷款金额。

李伟第二套房产尚在按揭中，可以第一套完成按揭的房产作为抵押物，申请25万元的个人消费贷款。但需注意，要确保较低的还款压力，切勿影响家庭正常的经济开支，对于装修额度较高的人群而言，用抵押实现装修，可谓效率便捷、额度有保障。

特定持卡人群：

有卡无钱，暗藏捷径

冯克是一名在行政机关工作的公务员，终日劳顿，终于通过辛勤换得自己的一亩三分地。如今，摆在他面前的是一道很多同龄人要面对的问题――怎么解决装修资金问题？

其实冯克并非一无所有，在银行大肆争夺信用卡客户市场的日子里，他获得了一张相对大额的信用卡，信用额度达到1.5万元。这对于收入有限、房贷压力很重的他来说，意义等同于最后一根稻草。

解决方案：信用卡家装分期

顾名思义，信用卡家装分期是银行机构所推出的，针对大中城市购买新房又无装修资金、信用良好的个人展开的信用卡分期业务。该分期往往明确要求客户需为教师、公务员、银行员工、企业高管，同样需要抵押或担保，且仅限于银行合作商户的分期产品，正所谓有利有弊。

冯克由于其职业为公务员，恰符合信用卡家装分期的人群限定，如能提供一定的有效担保，“蚁巢”面目焕然一新并非不可能完成的任务。但应当注意，由于各银行规定不一，应提前对信用额度、消费额度、还款、违约金等问题所有了解，并明晰售后的服务条款。

短期缺资：消费金融，好借好还

林成并非不具备银行贷款条件，但他最终没有选择找银行申请装修贷款。原来林成在工作之余也进行一些稳定的投资，在两个月后将有一笔充足的资金回笼，他想选择好借好还的贷款。

他的考虑不无道理，银行贷款往往在贷款期限方面有严格约束，即便是提前还款，也应当在银行允许且双方达成协商的期限之后（如1年），短期限的贷款向谁求助？

解决方案：消费金融公司

如果身在北京、上海、成都等城市，装修家庭则有机会通过消费金融公司完成装修融资，这是银行之外较为得力且较为便利的渠道。作为全新的消费信贷方式，消费金融公司主要将业务锁定在家电、装修、旅游等个人消费贷款方面，客户目标直指消费人群，正中装修人群下怀。

林成希望自己所申请的装修贷款能够在两个月期限还清，如果寻求银行贷款，这显然是不太现实的。消费金融公司虽然利率较高（利率上限为基准利率4倍），但短期内借款人尚能接受。应注意，其贷款额度一般不超过月收入的5倍，资金相对不给力，但审批快、周期短的优势明显。

“无担保、无抵押”信用贷款需慎用

第2篇：贷款企划方案范文

全球经济复苏好于预期,但仍面临巨大挑战。会议发表的《联合公报》指出,世界经济正以超预期的速度持续恢复,但复苏还不均衡。近期金融市场的动荡表明挑战依旧存在,加强国际合作十分重要。各国应根据国情实施有效的和有利于增长的政策,确保财政的可持续性。面临严重财政困难的国家则需要加快财政结构调整的步伐。同时,各国应着力扩大内需,推动结构改革,减少贸易壁垒并反对保护主义。

公报说,强劲和可持续平衡增长框架是支持世界经济复苏和实现中期共同目标的重要机制。会议审议了国际货币基金组织等提出的政策预案和世界银行的中期报告,并以此为基础提出多种政策方案,这些方案将提交给6月下旬在加拿大多伦多举行的二十国集团金融峰会。

公报强调,金融领域复苏是世界经济复苏的核心因素,因此,银行的资产负债状况要更加健康透明,金融公司要改善管理。各方重申,将进一步推进国际金融机构改革,包括加强对金融机构的监管,以及建立全球统一的高质量会计准则等。

公报就世界银行投票权、国际货币基金组织份额和贷款制度改革等提出了建设性意见。各方承诺将迅速就提高资本流动性标准达成一致,并建议由巴塞尔银行监督委员会在今年11月二十国集团首尔金融峰会前提交经各国一致同意的标准。各方还强调了降低重要金融机构道德风险的必要性,并一致同意金融系统应该合理、持续分担政府救助金融体系的相关费用,而且要采取措施提高对冲基金、信用评级公司、补贴行为和金融衍生产品的透明性。

中国政府奉行的经济政策在会议上受到普遍关注与赞誉。中国财政部部长谢旭人在发言时指出,为推动全球经济稳定复苏,各国应保持宏观经济政策的连续性和稳定性;根据各自国情谨慎确定退出战略的时机和方式;在致力于经济增长的同时,要防范和应对通胀和财政风险;继续反对贸易和投资保护主义,促进国际贸易健康发展。他强调,实现全球经济强劲、可持续和平衡增长需要各国共同努力。发达国家应采取有效措施解决自身存在的增长乏力、财政难以持续等问题,保持主要储备货币汇率相对稳定,减少国际金融市场波动。发展中国家要通过改革和结构调整,促进经济增长。

他指出,今年中国政府将继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策,并根据国内外经济形势,把握好政策的力度和重点,着力扩大内需,调整优化结构,加快转变经济发展方式,促进经济平稳较快发展。

中国人民银行行长周小川就金融监管议题发言时表示,我们支持金融稳定理事会等国际组织加强金融监管的建议,强化金融机构的资本充足率和流动性管理框架有助于提高抵御风险的能力。针对危机救助成本的分担问题,他指出,各国已采取或正在考虑不同的救助成本分担方式,但目前并没有通用的解决方案。各国国情不同,应根据各自的实际情况,充分考虑各国金融机构的经营状况等具体差异,实行不同的成本分担方式。他还说,应加强对信用评级机构的监管,探索有效的监管模式,减少对外部评级机构的依赖。

在此次会议召开前,“金砖四国”财长和央行行长也召开了会议,就相关议题交换了意见。

第3篇：贷款企划方案范文

关键词：央企改革；银行不良贷款；金融资产管理公司（AMC）平台

国家正在深化央企改革，新一轮的国资划转整合、孵化盘活将迎来改革。央企做好资产、股权、债务的接续，尤其是处理好银企债务中的历史问题，对改革成败至关重要。央企受历史原因、社会责任等因素制约，要达成改革目标，需核减部分原有的银行债务，轻装上阵，激发活力；银行虽因经济下行、不良率上升增强了压降不良的意愿，但财税监管核销的政策限制、公平信用环境建设、利润压力等因素，制约了银行对存续经营央企减债的能力，导致银企债务处置矛盾多、难度大。如果银企双方为此展开激烈的博弈，势必影响央企改革和金融风险化解的进度。实践证明，坏账银行，即金融资产管理公司（AMC），是缓解银企债务、加快重组盘活、控制金融风险的有效制度设计，银行亦可按政策核销贷款转让时的打折部分。对此，新一轮央企改革整合、孵化盘活、关闭清算可加以借鉴，并发扬光大。新的央企改革配套AMC政策，需转换现有四家商业化AMC追求利润的经营思维模式，突破其作为金融机构财务性处置债务、财务性债转股的局限性，仿照地方政府AMC的政策，尝试在央企自身配套搭建AMC平台，直接打折收购部分处理难度大、关键性的银行不良贷款，按照央企改革战略目标与进度安排，用战略性债务重组、战略性债转股方式，快速缓解、稳步处置央企银行债务，推动央企改革深化，促进实体经济增长。具体可选择一家有不良资产需处置，并拥有产业整合丰富经验和实力的央企试点，赋予其现有的金融机构以AMC职能，将AMC业务分账核算、分类监管，允许AMC业务不良率、对企业投资、房屋土地及固定资产比例超标，允许AMC业务亏损，并给予一定的收购资金支持、税费优惠或返还政策。

一、央企改革重组中减轻银行债务历史包袱的迫切性

（一）央企历史债务包袱问题凸显

国家明确了新一轮深化央企改革的方向。财政部、国资委将通过对现有企事业的国有股权划拨、国有资本经营预算调整等方式，进行整个央企的产业、行业结构调整；成立资本投资运营公司，接受优良资产、主业资产、辅业资产，也包括不良资产、破产资产。这不可避免地会在接受资产的同时承担巨大的负债，包括部分历史包袱。较大规模央企的划转整合、孵化盘活、破产清算已成确定趋势，改革中不良贷款处置和金融风险化解的矛盾局面，必然会表现出来。

（二）央企减债及债务重组的需求

国务院国资委和央企系统，在资产孵化盘活、破产处置领域有丰富的实践，成功经验、失败教训也较多，其中大多数与银行债务处置成败有关。经济结构调整中，国家鼓励央企产业升级、引技、引资、引智等，会产生部分债务包袱，而在整合后成为被划入企业的控股股东的央企，如果以其股本为限承担责任，则无法、更无财力全部承担被划入企业的银行贷款。巨大的偿债难题阻滞了企业改革推进。央企急需银行对存续经营企业也能停息挂账、减债减本，也希望银行采取债转股成为战略投资者等方式，降低企业资产负债率和经营成本。

二、银行对存续经营央企减债的两难困境

（一）商业银行减债的财力有限

当前产能过剩、企业效益下滑，导致国有、非国有商业银行不良率均大幅升高，不良资产面临集中爆发的风险。2015年第三季度末，我国商业银行不良贷款1.2万亿元，不良贷款率1.59%；关注贷款2.8万亿元，关注贷款率近3.77%，总量庞大，比例较高。商业银行是按照商业化和股东回报最大化原则进行经营的，在目前利差逐步缩小、利息回收率低、利润下降的情况下，如果以税后利润核销央企的不良贷款，财力有限，因而为央企减债减本的动力不足。

（二）不良贷款核销政策条件较严

即使银行有压降不良贷款、动用拨备来核销的意愿，实际执行中也会面临财政税收、行业监管等对不良贷款核销的严格政策限制、复杂审批程序且耗时较长的情况。银行核销的先决条件是穷尽一切追偿手段，基本要求是必须严格履行司法追索程序，提供企业无法还钱的证明；同时须追究有关贷款人员的责任，并处理有关贷款人员后，才能核销贷款。而在债务重组谈判中，如果要求银行以债转股方式长期直接投资企业，持有厂房、土地等，因不属于商业银行经营范围，主债权银行也无法实施。这些政策限制和银企各自角色的利益冲突，势必形成银行面对正常存续央企减债的两难困境。银企博弈激烈，必然产生央企改革受阻、孵化盘活艰难的局面。

三、央企改革中自身配套搭建金融资产管理公司平台的必要性

（一）坏账银行的作用

坏账银行即金融资产管理公司（AMC），是缓解银企利益冲突、控制金融风险的一种有效的制度设计。1999年，中国成立了四家AMC，政策性收购、处置国有银行的不良贷款，有效发挥了“金融稳定器”的作用。一方面通过延缓偿债，避免了企业大批停产、破产；另一方面，以时间换空间，剥离了国有银行四成的贷款量（不到两万亿元的不良贷款），优化了其整个贷款质量。十年后，国有银行用增长的贷款量（约二十万亿元）及收益及股改上市收益等来消化这不足总贷款量一成的贷款剥离旧账，控制了金融风险，有效解决了银企债务的困境。

（二）2007年四家AMC商业化后的现实局限性

自2007年始，四家AMC开始商业化，进行股份制转型，大都成为金融控股公司，有的已上市。商业化运作使四家AMC在收购、处置不良贷款方面面临诸多局限：一是作为追求效益利润和股东回报的股份公司、上市公司，其财力有限，商业化打折收购不良贷款后，没有动力将打折利益让渡给企业；二是四家AMC仅有金融背景，没有实业支撑，无法从企业产业战略整合的角度思维、处置收购的资产；三是四家AMC较多采取的财务性现金清收、变卖淘汰、财务性债转股“打包、打折、打官司、转卖资产赚差价”的商业化处置方式，对银行和AMC自身较为有利，但对地方政府发展经济的作用较小，对企业实现重组意图和发展实体经济的作用也很小，很难承担化解金融风险的重任，且因此还出现了一些新的银企债务难题。

（三）地方政府AMC的模式及央企缺陷

对此，财政、银监部门2012年、2013年先后出台文件，明确各省、自治区、直辖市政府原则上可设立或授权一家地方AMC，作为具有特殊政策性的非银行金融机构，从事当地范围内不良贷款的批量收购和处置业务。2015年9月已公布的18家地方AMC，分别制定了逐户逐项、多方利益平衡的“重组盘活为主、处置清收为辅”的方案，旨在通过给因结构调整不力暂时陷入困境的企业打强心针的方式激活一批，通过转型升级做大、做强一批，借助资本市场重组并购、债转股、引入战略投资者等孵化盘活一批。目前，在缓解地方债务困境、帮助企业脱困、维护地方金融安全、促进地方结构调整以及发展实体经济等方面，效果初显。从目前的情况看，上述地方AMC因为受地域和实力的限制，无法更多地支持此轮的央企改革；而已商业化的原四家AMC，也难以适应央企孵化盘活、结构调整的战略需求，对此次央企改革的配合力度和效果亦有限。国务院国资委、央企系统则缺乏AMC这种改革的配套政策。

四、央企自身配套搭建金融资产管理公司平台的优势

央企深化改革迫切需要解决银企债务难题。对此，国资委和央企系统可顺应国家鼓励金融创新、支持实体经济发展的导向，配套搭建自身的AMC平台，打出产融协同的组合拳，处置部分银行不良贷款。这一举措在推进央企改革和化解金融风险方面具有明显的优势。第一，央企及自身配套AMC平台，能清除不良贷款产生的根源，落实“谁的孩子谁抱”的规则，预防不良资产再次滋生蔓延。处置不良贷款，不能像韭菜，割了一茬又一茬。央企自身对不良资产的前因后果了解深入、透彻，央企配套AMC平台也非常熟悉成员企业的情况，因而可以通过专业、高效的“抽丝剥茧”，探寻业务往来各个节点的问题，有效把控不良资产产生的症结，由此进行流程改良，预防再次滋生不良资产。第二，央企及自身配套AMC依托产业背景支撑，优于纯金融背景的四家AMC，能实现不良资产“物尽其用”。不良资产无非是资产摆放位置和定价错位，如正确重置，就能变为好资产。央企及配套AMC打折收购银行不良贷款后，不是一味追求本息回收和处置效益，而是从国有经济、央企健康发展的战略意图出发，对接产业，充当“资源优化器”，灵活、专业、有效地处置不良资产：或按需要将贷款打折利益让渡企业，并进行部分清收；或重新安排债务、孵化盘活企业，避免企业停工、停产出售经营资产偿债；或债转股作为战略性长期投资，引进外部资本，降低被重组央企的资产负债率；或主导破产清算、优胜劣汰，将资产注入优质龙头企业，确保对生产经营起关键作用的抵债资产牢牢把握在国家手中，防止出现商业化AMC的一卖了事的方式，避免成员企业重要资产信息外漏，影响集团整体信息安全。第三，央企AMC利用央企人资分离、安置优势，能比较顺利地处置不良资产。这次央企改革、国资整合，涉及亏损、非持续经营、政企不分、政资不分企业的户数较多，人员规模较大。人员分流、安置是敏感问题，企业稳定是第一要务。企业重组、不良资产处置往往受制于人员问题，需要在资产处置前，筹措大量资金，妥善进行人资分离、人员剥离安置。央企配套的AMC，可协同央企战略，必要时还可先垫付部分资金，用于具体安置、分流人员，以保证职工应有的基本权益，并保持企业稳定，然后再处置资产，或申领国有资本预算资金，偿还债务及垫付的安置资金。有的央企还拥有人力资源平台，专门承担改革重组中的人员安置，更能有效支持央企AMC处置资产。这点，是央企AMC具备而其他AMC无法比拟的特殊优势。

五、对央企改革中自身搭建AMC平台的几点具体建议

一是在银监会、国资委、财政部的指导下，试点以央企现有金融机构为基础，配套搭建AMC平台，收购、处置部分相关企业不良贷款。这是最快捷、有效的方式，具有成本低，风险可控的优势。该金融机构在被赋予AMC特殊职能后，首先应按照央企产业整合战略目标和进度安排，打出组合拳，形成合力，推动央企并购重组、孵化盘活并化解偿债危机；后续则可根据资产多元化状况，逐步扩大业务范围。二是试点的央企金融机构应实行分账核算、分类监管。试点的央企金融机构在行使AMC职能时，对打折收购的与央企划转整合紧密相关的部分银行不良贷款，需要分账核算，分类监管，独立运营。在经营上，要允许金融资产管理业务不良比例超标，允许持有厂房、土地等比例超标，允许债转股直接对企业投资，允许亏损。三是给予试点央企AMC平台以资金、政策支持。应争取央行提供部分再贷款作为收购资金，如央企AMC同步承担央行对不良贷款转让银行的再贷款，抵付折让后的收购款；同时，争取给予金融资产管理业务税费优惠、减免或返还政策，以提高处置收益，充实央企AMC的运营资金。

作者:何仕彬 林玲 单位:四川师范大学

参考文献：

[1]中国银监会官网统计信息，2015-11-12

第4篇：贷款企划方案范文

企划书，就是创业者(或是企业主)与潜在投资者之间，一种最有效的沟通工具，那么公司的企划书怎么写呢?下面小编给大家介绍关于公司企划书范文的相关资料，希望对您有所帮助。

公司企划书范文一公司概况

(一) 公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1.主要股东

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

2.团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3.组织结构

4.员工情况

(二) 经营财务历史

(三) 外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

(四) 公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

产品及服务

(一) 防卤漆产品、服务介绍

(二) 防卤漆核心竞争力或技术优势

(三) 防卤漆产品专利和注册商标

行业及市场

(一) 行业情况

防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

(二) 市场潜力

对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

(三) 行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

(四) 收入(盈利)模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

(五) 市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

营销策略

(一) 防卤漆目标市场分析

(二) 防卤漆客户行为分析

(三) 防卤漆营销业务计划

(1)建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略

(2)广告、促销方面的策略

(3)产品/服务的定价策略

(4)对销售队伍采取的激励机制

(四) 防卤漆服务质量控制

财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年防卤漆项目资产负债表

未来3-5年防卤漆项目现金流量表

未来3-5年损益表

融资计划

(一) 融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二) 资金用途

(三) 退出方式

第七部分 风险控制

说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

公司企划书范文二第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是__广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的____学院在校大学生实践和操作的平台。我们把__广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建__广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订____学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在__广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

__广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进____学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把__广告公司创办成一个代表____学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

_______广告公司

(二)公司性质

集制作、、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表____学院大学生创业成果的窗口形象。

(五)创业理念

__广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是__广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1.专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：____学院校内市场，____学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

____学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

____学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

__区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在____学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

__广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1)：与__区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足____学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天__广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2.联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍__广告公司。

3.游说学院社团，将__广告公司作为社团的广告。

4.寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5.与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍__广告公司。

6.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

__广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立____学院__广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。

无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2.初步建立一个稳定的客户群。

能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3.把__广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。

客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。

商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。

公关活动策划。

4.广告摄影：产品摄影。

工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。

2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2.大力推广和发展户外广告。

引进高新技术的广告制作项目。

3.婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1.对公司的管理。

维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。

其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4.善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

(四)经营障碍

1.资金不足导致公司基础建设落后。

2.作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3.公司团队整体实力需要作进一步提升。

4.知名度不高。

(五)经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于__广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个____学院的各方面优势资源。

管理部——____学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取__公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽钡募际鹾鸵滴穹矫娴呐嘌怠?/p>摄影部——____学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——____学院：负责完善__广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)人力资源

____学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

(三)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托__广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们__广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为____学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向____学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1.内部收益率

40%， 投资回收期2年。

2.以____学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。

投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)____学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

(四)计划费用固定投资 (单位：元)公司租赁费用10000 (一年)

二手广告喷绘机30000

刻字机6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用5000

对外宣传广告费2000

日常经费10000

其他5000

合计91000

每月开销：(单位：元)

工资(按当月营业收入提成)　1000——3000

电费、电话费500

税金500

设备维护及修理费200

业务经费300

员工培训费用300

合计2800——5800

(五)公司收入

收入将来自(初期)

1.广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

_ 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前__市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——

500_7.632 =3816元/月

2.出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱门300——700元150——300元/天其他气模300元100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3.招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

项目设计制作成本供货价小招牌

100宽_60高378元400元以上形象海报

100宽_180高(高光相纸) 117元130元以上

形象灯箱海报100宽_180高(灯箱胶片) 144元160元以上

双面展示架50长_50宽_180高300.00元350元以上

立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元

4.提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5.平面设计类型项目报价备注

广告插画类

户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报

杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告POP40元/小时公司介绍

户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属__广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6.互联网广告

(1)Banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以更多内容。 设计费用：800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告费收入

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务__。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

公司企划书范文三一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销__公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购__产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将__进口家电，重点引向__国市常

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买__公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

__家电!

2.S.P.诉求：

买__产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“__家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以__公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;

交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在__国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别次别

A地 B地 C地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠__品牌家庭影院一套，超抽签决定。

1.收件期间：自__年__月__日至__年__月__日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于__月__日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高-潮。

3.参加资格及办法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买__公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄__总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买__家电方可参加，对所有__公司产品均有相互促销作用。

B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

C.对预算奖额并无差异。

D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。

E.__公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠__牌家庭影院一套。__月__日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期__公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点

1.__公司、__公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

2.活动期间酌情拉长为两个月。

3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4.用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6.搬家时间全部均定为10分钟。

7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10.整个活动分两个高-潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

11.经销商政策已做全面改进。

尤以P.P.物大量补充。指名率高。

12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

八、预算分配

(一)活动部分

1.奖额150000美元

包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

2.杂项11000美元

包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。

3.S.P.费用10000美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

(二)广告媒体费用

1.报纸180000美元

2.电视节目170000美元

3.SPOT170000美元

4.杂志12500美元

5.电台50000美元

总合计：735500美元

注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

广告媒体之选择分析：

1.报纸部分

为配合“__公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

2.电视部分

改变过去__公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考__公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3.电台部分

第5篇：贷款企划方案范文

房地产企业的运营资金主要运用在企业正常的采购生产管理、营销宣传活动和企业自身运行的资金分配当中，有一定实力的房地产企还会参与理财投资的经营。所以可以根据房地产企业的运作特点将其运营资金分为生产的运营资金、采购的运营资金、营销的运营资金和理财活动的运营资金。

二、房地产运营资金的特点和现状

1、房地产运营资金的特点

我国的房地产企业其资金主要来自七个方面:国内贷款、利用外资、外商直接投资、自筹资金、企事业单位自有资金、购房者的定金和预付款以及其他资金。大部分的房地产企业资金来源都是源于银行贷款，企业本身的资金比例较低。因为房地产企业的成本在于买地、建造楼房销售楼房和企业自身运行方面。其中买地和楼房的建造是大部分自己的流向，而房地产企业又是可以在得到商品房预售许可证后在买地规划之后但是房屋没有施工完成的情况下进行期房销售的，在营销结束是就可以得到资金的回收。但是其中的不确定性因素也较多。如果施工期间的销售不利没有资金回笼，就不能偿还银行的大额借贷的利息。或者没有在既定时间能完成计划内的楼房还要对消费者进行违约赔偿，房地产企业的大部分资金都在流动运转当中，采购、施工、营销宣传和不断的偿还应该本息。所以在房地产企业的整个运作中要如履薄冰谨小慎微。充分做好每个环节的工作，合理运用好企业的可运营资金。保证企业良性的运行发展。

2、房地产运营资金的现状

在我国房地产市场逐渐趋于成熟的现阶段，大部分房地产企业的共同特点是负债率孤傲高。流动资金的占用越来越大，运营资金的周转周期变长。现在我国的房地产市场已经过了2007年之后那段黄金销售期了，我国现在的房地产库存量很大，这直接就占用了企业的大部分流动资金延长了资金的回笼时间。使得企业的盈利受到严重影响。科学有效的房地产企业的运营自己的管理体系是必要手段。只有将企业的运营资金准确有效的分配和使用才会减少企业的成本，增加企业利润和竞争力。

三、房地产企业营运资金管理的策略

众所周知，制造业的价值链主要体现在自身生产，而房地产开发企业则恰恰相反，主要体现在企业外部，由活动策划公司，企划设计，营销顾问公司，建筑施工单位等共同组成，当这些组成部分相辅相成，互相协作时，会得到事半功倍的效果，利润空间增大。所以，在房地产开发企业中，外部的客户管理和供应链管理直接影响各个环节的营运资金管理。

1、采购方面营运资金的管理策略

如果说资金是房地产企业的血液，那么可以说质量是房地产企业的命脉。没有靠得住的质量保障就不可能有长久的发展，更不必谈企业的利润了。采购是房地产企业运行过程中的关键步骤，不能只为了减少陈本而在选择供应商时按照报价由低到高选择，若想在众多房地产企业中具备自身的竞争力，在保证质量的前提下必须要尽量减少成本，最大利益的让利给消费者，这样才能持久发展。所以采购部门必须要选择有信誉保证和经济能力的供应商企业进行合作，为了控制成本也应在采购明细和数量上做出相应的合理规划，对供应商也要能够制定有效的制约细则，例如交货的质量、时间和服务等方面。如若供应商提供的材料质量不达标会大大影响工程质量也会对企业本身的利益造成极大的损失。供应商不能够按照既定计划配送相应建筑材料会大大影响工程进度，相反若供应的材料大大超出工程实际应用也会造成成本浪费，这样都会增加企业整体成本直接影响销售，减少利润甚至大大延缓资金回流。是所以在房地产企业采购资金的运营管理方面一定要专业化，企业高管应该很好的监管和督促采购不能，制定出一系列可以为企业节约成本，保证工程质量和顺利的进行的措施和方法。合理的分配和运用好采购的营运资金。

2、生产方面营运资金的管理策略

房地产企业的生产部门要根据企业的整体营销计划合理的设计施工进度，要能够保证工程质量的情况下监管施工进度，要与采购不能有效沟通协调，保证材料采购的及时供应并不造成浪费。不能让生产占用过高的企业资金比例。房地产企业的运行与制造业不同，房地产企业的产品就是建筑住，建筑物的进度和质量都直接影响着销售。房地产的销售与制造业不通的是不能埋头制造然后再寻找买家，房地产企业买地施工之前一定要做合理的调查，并根据消费者的意向进行设计施工。并根据企业的计划辅助销售保证企业的利润和资金回流。而房地产企业的特点就是生产周期长，在如今成熟的房地产市场中应该更多的注重客户的需求，以客户需求为导向，以满足客户需要为宗旨，要更加的重视房产的设计，施工的承建单位。要既能够满足客户需求又要符合质量的工程进度，在施工中应用先进的生产技术可以提高生产效率，保证质量。

3、营销渠道营运资金管理策略我国的房地产市场经过

2007年之后的快速发展阶段之后已经进入了成熟期。老百姓的消费理念也越来越理智。大部分城市的百姓也很少会以投资为目的的购买行为。所以现在房地产企业的资金回收速度要比之前放慢了，资金回收放慢就意味着企业成长的脚步放缓。这就要求营销部门不能按照老套的以短信群发的方式就能招揽顾客看房买房了，进入到互联网时代的当今谁会，宣传途径五花八门，怎样进行企业的营销宣传方案是个技术手段，既要能够充分的宣传出企业房产的优势让更多的目标客户知晓，又要合理的控制宣传成本。在销售环节要考虑企业自身的实力和能力，要选择线下直销和互联网线上销售相结合的方式进行销售，线下直销也要考虑是企业直接营销还是找公司分销，或者是企业自营和公司分销共同销售的方式。在房地产企业的销售过程中不仅要求营销速度，也要给客户提供满意的服务，这样才能在客户中形成良好的口碑和社会效应，为企业的长期发展做好铺垫。

4、理财活动营运资金的管理策略

通常情况下房地产企业的资金都是比较紧张的，在能够保障正常的采购施工和营销宣传等并能如期偿还银行和金融机构的借贷本息的情况下可以将企业的一部分资金投入到理财活动当中。参与理财活动的投资资金要严格控制。其参与理财的目的是为了企业带来更多的利润和流动资金进行再生产和销售。万万不能让理财活动成为企业资金的负担，影响企业正常的生产和对金融机构借贷的偿还。要合理的本文主要针对房地产企业运营资金的分类和特点，在企业的采购环节、生产环节、销售宣传环节和参与理财活动时运营自己的管理进行了简单的探讨。其目的是为了有效提高企业运营资金的管理降低成本增加利润。

作者:刘岗 单位:西安天地源房地产开发有限公司

【参考文献】

［1］王竹泉，刘文静，高芳．中国上市公司营运资金管理调查2011－2016［J］．会计研究，2013(12)

［2］王凡．基于渠道理论的营运资金管理模式研究［D］．中国海洋大学会计系，2014

第6篇：贷款企划方案范文

2带着《喜宴》赴柏林影展的飞机上，（左）起詹姆斯、特德、李安、演西蒙的米切尔利希滕斯坦在机尾聊天。

3拍《推手》前，李安简直到了山穷水尽的地步。银行卡里只剩下四十三块钱。这时候小儿子石头出生了。没多久传来好消息，李安的两个剧本都获奖。

4李安说自己什么都不会，只能拍电影。当初在纽约大学读电影时，李安英文不好，但拍片时同学都会听他的。

老帮菜都有冒头的机会

“当时我有个想法：老天爷在开我玩笑，我是来传宗接代的，说不定我的儿子是个天才。”这是李安在困境时的自嘲。1990年，刚从纽约大学电影制作专业毕业的李安无戏可拍，生计方面靠着给家乡的《中国时报》以及旗下杂志《时报周刊》写影评与报道维持，“当时好友冯光远邀我写稿，等于是接济我”。

老天没有忘记李安，在他最低潮快要崩溃的时候，台湾地区“新闻局”举办了“政府优秀剧本奖”，李安把《推手》和《喜宴》送去参选，双双获奖，其中《推手》还获得了高达 40万台币的奖金，那时李安穷困得连回去领奖的钱都没有，还是项目承办人谢慧娟写专案申请飞机票的。

这时候李安命运中第二个重要人物出现了——时任台湾地区中央电影局（简称“中影”）副总兼制片部经理的徐立功。他找到李安说：“我们来拍《推手》吧，这个有文化使命感，又是剧本甄选第一名，我们大概可以拿到 400万台币的辅导金（“新闻局”设有华语片辅导金制度，电影工作者提出申请，审核通过之后，可获辅导金）”。而后，这笔预算又增加到了 1200万台币。由中影公司投资、纽约库德玛西恩公司制片的这部《推手》，成为李安导演生涯的第一部长片，而此时他已经 37岁了。

就这样，李安带着钱飞到纽约，开始筹拍《推手》。没想到这部片子在金马奖上获得了九项提名，颁奖过后更是票房大涨，“中影”的投资回本了。《推手》成功后，徐立功拿定主意，频频催李安乘胜追击拍摄《喜宴》，并且给他推荐了多名演员，李安“父亲三部曲”中的郎雄、王莱、金素梅等都是徐立功点名的演员。

敏感题材有什么可怕的吗？

由于《喜宴》是涉及同性恋等敏感题材，李安问徐立功，“老板，你要拍《喜宴》吗？一个同性恋的剧本可能会让你丢掉你的观众”。徐立功反问道 ：“我们只是拍电影，我们是有良知的，并没有剥削同性恋的意思？我们站得住脚，我都敢做事，你不敢做吗？”这部电影杀青后，有观众问李安这是什么电影，他说“《喜宴》是部李安的电影！”李安的生活背景，中国文化和美国文化对于他的影响都囊括于此。

李安出生在台湾省屏东县，自幼生长在书香门第，父亲是一所中学的校长，治家甚有古风。甚至很长一段时间逢年过节在家里还要行跪拜礼。李安就是在这样有浓厚中国氛围的家庭中成长起来的。虽然已经在好莱坞有了名气，但他心中总与好莱坞有些距离，“套用时下的流行语，就是有点黏又不太黏的关系”，这种态度上的中庸，在后来指导西片的时候帮了他。

在《理智与情感》的拍摄中，如何拍出简·奥斯汀的两面性是电影成功的关键，这在西方人心中有些难以理解，但从小深受东方教育的李安，用“阴阳相通”去思考，一点就透，“这种人性的似是而非，对我后来拍摄《绿巨人》和《卧虎藏龙》都有所影响”。

东西方混搭成功了

拍摄了《理智与情感》、《绿巨人浩克》和《与魔鬼共骑》三部电影后，李安面对西片时愈发感觉到自己东方导演的特点。拍华语片，成了他下一部必须要做的事情。

李安心中一直有个武侠梦，在宣传《饮食男女》时，他读到了王度庐的《卧虎藏龙》，非常喜欢，于是致信给徐立功，附上了自己的企划案，其中说到“拍了三部西片了，我一定要拍华语片，定下来，就拍这个”。虽然已经在好莱坞闯出了名堂，但《卧虎藏龙》的投资依然来自故乡，由李安、江志强和徐立功三人担保，向银行贷款。所以这部片子，不能输。

台湾电影在上世纪八九十年代已成衰落之势，为此李安曾经在拍《饮食男女》中，把纽约独立制片的模式引进故乡，结果发现两地的拍片方式大为不同：中方是工作人员听导演的话，不做越权之事，做一样看一样，靠人情办事的比重很大。美方则是制片占主导权，着重事前的规划和组织。所以李安的努力反而让双方很痛苦。

拍摄《卧虎藏龙》时，李安又一次进行尝试。他与合作人詹姆斯整理了十几页的大纲，然后找到王惠玲开始写第一稿，这部片子从剧本开始就是中西合璧式。开拍之后，导演之下，香港班底为主创人员，内地制片和工作人员有150多人，台湾两人，录音则是从美国调来。也许是香港人很熟悉好莱坞那一套，这次混搭相当成功。

比好莱坞更具灵活性

有心人会发现，这次奥斯卡获奖影片《少年派的奇幻漂流》字幕表中，出现了更多华人的名字。这其实是李安多年来不断努力的结果。

拍“少年派”时，李安把好莱坞等级的制作团队拉到台中来，在做电影宣传时李安曾说：“在台中拍摄一方面可以节省费用，另一方面比在好莱坞拍摄更具灵活性，当地的制片人和生产者常以解决问题务实而见长”。例如海上与虎对峙那场戏，台中巴比伦泳池公司的业务原本是为水上乐园设计浪头的，这次却受雇为电影的救生艇场景模拟海浪，为此他们设计了十余种模拟天气条件的方案。

第7篇：贷款企划方案范文

中国加入WTO已经三年，根据WTO协议所规定的人民币业务开放时间表，2006年底，所有外资银行将享受国民待遇。对此，曾任渣打银行深圳分行行长，现任德国商业银行亚太区副总裁的黄楫光作了主题发言，他详细介绍了目前外资银行在中国内地的经营情况：截止到2004年10月，所有外资银行的分行及支行数目达到204家，资产总计达到人民币5534亿元，比上一年度增长41%，总盈利达到174亿元。在内地个人银行业务方面，黄楫光介绍了外资银行在个人理财（Wealth Management）、住房按揭业务（Mortgage）、信用卡业务（Cards）和中小企业服务（Business Financial Services）等业务的经营方式和策略。此外，他还对未来外资银行在中国内地发展的趋势走向和将要采取的竞争策略做出了独到见解。

随着各类金融机构间的竞争加剧，被人们称为“银老大”的银行也加快了自身零售业务产品开发的速度，曾在多家国际金融机构任职，拥有丰富的银行理财产品营销和战略制订经验，现任上海浦东发展银行个人银行市场企划部总经理的林小燕在本次研讨会上就银行理财产品的发展与趋势、银行理财产品的特点与开发策略以及银行理财产品的营销策略等方面作了十分精彩的讲演。

对于目前各家银行频繁推出各类理财新品的这一趋势，林小燕指出，作为一种新的或改进的金融工具和新的交易行为，银行在引进的同时必定会引发与现有产品不同的风险或者提高现存产品风险的程度，为此，银行管理层需要着重确定新产品的特征以及所需的特定风险的管理程序。在谈到银行个人理财产品的创新与发展趋势时，她强调，银行必须从以产品为中心的经营模式向以客户为中心的经营模式转变，作为银行来说，无论是产品设计与开发、行销与推广、服务的方式与流程以及人力资源的配置都要进行结构性调整，甚至在考量单一产品时，都要从单纯的获利率和市场占有率向客户终身价值（Lifetime Value）和银行占其客户一生关系之比重等方面进行考量。

对于新时期银行个人理财产品应具备的特点，林小燕认为，银行产品，不管是存款还是贷款，只能具有一种产品的功能，相对于其他商品而言，类似于零部件。如果从客户本质需求来考虑，往往就无法满足客户的需要。因此，银行在提供理财产品服务时，应该提供能够全部满足客户需求的综合性理财产品才好。以30、40岁年龄层的客户群，银行理财产品的功能应当包括：资金计划、资金积累、房贷计划、车贷计划、投资计划等。此外，她结合自身在国际金融机构任职的经历，与与会者分享了理财产品在开发和设计中的市场定位、推广过程中的品牌策略、以及销售队伍的组织和管理等方面的经验和心得。

作为金融领域中一门新兴的专业服务，财务策划在内地也逐步风声水起。在本次会议中，来自德赛金融服务顾问有限公司的总经理高永彤和香港友邦保险公司的区域总监钱伟强，结合中国内地和香港的经济环境、社会环境甚至人口数据等的变化，阐述了财务策划增长的原因、阶段性发展目标以及发展过程中所面对的挑战和机遇。他们认为，在未来的财务策划领域中，将会出现两个分支。一类是从属于专业金融机构的财务策划顾问，另一类则是独立的财务策划顾问，这两类在客户目标选择、运营模式等方面都会有所不同，但在提升专业知识以及加强客户信心和关系上都是一致的。

在与香港盈科保险有限公司营业经理张玉珍和黄颖茵的交流中得知，她们两位作为资深的保险专业人士，在今年都参加了认证理财顾问师(CFC)的课程培训，在谈到参加CFC课程培训后的体会时，她们认为最大的收获是增添了信心。这种信心是来自多个方面的，首先，通过系统课程的培训，极大得拓展了视野，自身对市场上层出不穷的金融产品和金融工具有了充分的了解和认识，就可以为客户制订和提供更为专业的理财方案和理财建议。同时，香港在经过97金融风暴后，人们对风险的认识得到了加强，对于手中财富的打理也变得小心和谨慎，如果获得CFC的认证资格，客户对你的信任程度就会提高，这样在进行业务拓展时，就会得到极大的方便。她们还认为，通过CFC课程培训后，对财务策划这门职业也有了新的认识，这是可以做一生的职业。

第8篇：贷款企划方案范文

二、做好办公室工作，必须计划周详，定期检查，做到开始有计划、中间有检查、最后有结果。

针对公司制定并落实到部门的目标，办公室每季度制订了工作计划，将任务落实到人，并明确切实可行的实施措施；每月至少召开一次主任工作会议，检查工作计划的完成情况，查找存在问题，对未完工作督促完成；根据执行中的实际情况适时调整工作计划，加紧实施。一年来办公室工作计划周密、执行得力、检查细致,总结认真，较好地保证了年度工作目标的完成。

三、做好办公室工作，必须组织缜密，执行细心。

办公室工作繁杂，稍不注意就易出纰漏，有的甚至可能会影响公司大局。因此，我们要求每一位职工牢固树立办公室工作无小事的意识，一要细心、细致，二要从细小的事抓起。时时刻刻、事事处处，都要认真、细致，谨言慎行，做到不让领导布置的工作在办公室延误，不让需要办理的文电在办公室积压，不让到办公室联系工作的同志受到冷落，不让公司形象因办公室工作而受损。2004年我们还将把培养"工作细致严谨，服务细心周到"的作风作为办公室的重点工作来抓，从办文到综合宣传、行政管理，都要求认真、细致、严谨。

四、做好办公室工作，必须用服务至上的精神来统领。

我们对办公室每个职工都强调了服务精神的理念，并把这种理念落实到工作中去。一年来，办公室同志在办文、采购、用车等方面都体现了服务精神，周密安排好领导的工作日程，耐心协调解决部门的困难，为每一个职工分忧解难。即使在工作中遇到一些不合理的指责，也本着服务的精神去解释，而不是抵触甚至对立。比如我们在司机班试行了投诉登记制度，2003年对司机的投诉大为减少，这充分说明我们的工作得到了公司职工的认可。

2009年企划投资部部门工作总结

2009年，我部围绕公司的经营目标和工作任务，积极开展各项工作，取得了较好的工作成果。我们有几点体会：

一、注重工作计划性

努力增强了部门工作的计划性、针对性和前瞻性，避免随意性和盲目性，有效地保证了各项工作落到实处。部里在每个月的月初都要召开一次部务会议，对上月的工作计划完成情况进行检查、总结，对本月工作计划进行安排和部署，部门工作做到了有布置、有检查、有调整、有落实。同时根据职工的岗位职责要求把工作任务进行层层分解，细化量化，做到任务到人，工作不留死角，切实保障部门工作的有序化运转。

二、突出重点，抓住关键

根据部门工作比较繁重、业务跨度较大的状况，为了保证工作的进度和质量，我们在安排工作时，紧紧围绕公司的经营目标和工作任务，把握工作中的轻、重、缓、急，着眼大局，抓住关键，力争抓紧抓实，抓出实效；对重点工作、重要事项、重大项目以及特事特办的事项，加强领导，集中力量，加快办理，并采取相应措施，确保不延误，部门工作做到了思路不乱、阵脚不乱。

三、注重质量，讲求实效

在工作质量和要求上突出"严"字。要提高工作质量，就必须在工作安排上严格要求、严格管理、严格把关，努力提高办文、办事的总体水平。牢固树立精益求精观念，克服"过得去"的思想，精心组织、周密安排，努力提高工作质量和效率。在工作安排上，既要结合本部门的工作实际，创造性地开展工作，又要树立全局观念，不折不扣地贯彻公司的决策和部署，确保公司经营目标和工作目标的落实。

四、加强作风建设

工作开展得是否顺利、是否能取得预计的效果，关键取决于过硬的工作作风。我们以规范管理作为工作的基本要求，要求全体职工认真、严谨、规范地操作每一件小事，每一项具体工作。同时也要从有利于工作出发，坚持实事求是，做到原则性与灵活性的有

2009年财务管理部部门工作总结

年内，在全体员工的共同努力下，我部完成了2003年全面预算及今后五年资金预算的编制、完成了公司制定的融资定额和降低融资成本的目标任务等工作。

一、紧跟企业管理发展趋势，努力实现管理职能的转变。

致力于从财务资料的搜集者和提供者转变为对财务信息能量的释放者和推动者的角色转换，从提供多项任务和交易信息为主，转向为业务部门提供更多决策支持的信息分析；参与战略决策，做好全面预算管理工作，完成有关预算的编制，提供今后几年的财务报表测算情况及企业资本的流向、流程、流速、流量等财务信息，为公司领导进行决策提供依据。

二、做好会计基础核算工作，为公司发展提供基础信息服务。

完成年度会计决算工作，核对理顺往来帐务关系；对长期投资区分股权和债权进行核算，规范核算手续；配合税务稽查，积极敦促退回预交企业所得税；努力推进公司财务信息管理系统建设。

三、强化资金管理，优化资本结构。

加强资金的计划管理和综合调度，做好公司各月资金计划、资金计划执行情况分析和检查工作，对资金使用效益、资金风险作事前的衡量，及时跟踪资金运行情况，进行资金控制，使集团能够对资金"掌握有度"；加强筹资管理，积极拓展融资渠道，调整公司负债结构，优化资本结构；争取到各银行给予贷款优惠，使新增贷款的利率下浮10%，降低筹资成本，为公司节约财务费用。

四、规范管理公司委托贷款和担保业务。

从严控制委托贷款和担保业务的开展，强调按规定程序办理，完善有关手续；参与起草鹿化脱困方案，协助化解公司的财务风险。

五、完善财务管理，加强投资项目控制。

致力于为业务部门提供决策支持的信息分析，为公司决策提供信息支持；完成可研性项目的财务分析及财务评价工作；实施事前控制，对公司拟投资项目进行资料的收集、整理、分析，并提出了财务方面的评价和建议，为领导决策提供参考意见；加强人力资源部部门工作总结

2009年，我部紧密围绕公司中心任务，认真落实部门工作职责和目标，团结拼搏、求真务实、开拓创新，较好地完成了年度各项工作任务。主要体会：

一、领导重视、各部门支持是各项工作顺利完成的前提。

人力资源部的工作涉及到人事管理、党务纪检、教育培训、劳资保险、工会、老干、计生等综合性和政策性都很强的工作，同时又是事务性、服务性的工作，工作当中必然会出现新情况、新问题。公司领导特别是分管领导非常重视，经常对我部工作及时给予指导，各部门和职工对我部工作的理解及支持，使我们工作得以顺利开展。年内，重点完成了公司年度理论学习计划的制定和组织实施；建立政工例会制度、谈心制度；开展艰苦奋斗精神专题教育大会，组织公司系统"弘扬中华民族传统美德，营造诚信和谐人际氛围"演讲比赛；召开公司系统纪检工作会议；组织完成公司职工年度考核工作、有关公司人事规章制度的制订、对竞聘上岗的新任中层管理人员的考核工作；为职工办理各类保险；对职工进行政治理论、业务知识等方面的培训；组织召开职代会，积极推进司务公开，加强企业文化宣传和建设，努力为职工办实事。

二、加强管理、狠抓落实是各项工作顺利完成的关键。

年初，部门领导就根据年度工作目标，逐项分解工作任务，层层落实到每个工作岗位。在工作当中，注意督促检查和指导，及时发现存在问题，并采取有效措施予以解决。

三、团结协作、认真负责是各项工作取得较好成绩的保证。

针对我部人员少，任务多而重的实际，我们加强本部全体职工的责任心和全局感，在部内提倡合作精神，全体职工团结协作、互相配合、互相理解、互相支持，工作质量和效率大大提高。

四、提高综合素质是做好各项工作的基础。

要全面履行职责，完成各项工作任务，就必须有一个高素质的工作队伍。部门职工自觉加强政治理论学习和业务知识学习，不断提高工作理论水平和实际工作能力，同时部领导敢于给年轻人压重担，并加以言传身教，使大家的工作能力在实践中不断得以锻炼和提高。

投资项目的财务管理和财务监督；配合业务部门做好退出项目的前期方案制定。机统一，努力防止和克服形式主义、，坚持办实事、讲实效，努力建设一支效率高、作风硬的队伍。

公司部门工作总结

2009年，公司认真贯彻集团公司优化产业结构，抢占资源的战略意图，各项工作取得了较好的成绩。我们主要有以下几点体会：

一、团结严谨、高效务实的领导班子是全面完成工作任务的领导基础。

2009年年初，为适应方元电力公司成立、上市的需要，集团公司对电力公司及时进行了改组，对公司的领导进行了调整，领导之间做到密切配合需要有一个磨合期。一年来的运作证明，公司领导班子是一个团结严谨、高效务实的领导班子。电力公司的领导分工明确，开诚布公，团结协作，凡公司的重要决策都要集体讨论通过，领导办公会、司务会、业务例会已成制度；在爱岗敬业、不畏艰苦，不谋私利、廉政建设方面，领导始终做到以身作则；为了完成集团公司交办的任务，电力公司领导经常放弃休息时间，加班加点，为落实一些电力项目的开发，不畏艰苦，做到亲自踏堪现场进行项目调研；为解决电厂燃煤供应紧张问题，公司领导亲自到现场进行协调。领导以身作则的精神极大地激发了员工的工作热情，增强了员工凝聚力。

二、建立科学合理的绩效考核机制是高效、高质量完成工作任务的保证。

为提高管理效能，激发员工积极极性，我们以集团公司的考核制度为基础，结合公司实际制定了《职工考核办法》、《目标管理办法》、《部门绩效考核办法》等制度；明确了各部门的工作责任目标，我们制定了年度部门工作目标表，人手一份，各部门对工作目标责分解到个人，凡事都有责任人；我们建立了业务例会制度，把业务例会布置任务完成情况作为部门绩效考核的主要依据，提高了考核的可操作性和公平性，及时地检查了各部门工作任务完成情况，促进了各部门工作的积极性。

三、转变观念，改进作风，是新形势下完成电力工作任务的关键。

随着电力体制深化改革的不断深化，电力市场环境发生了质的改变，我们面对的是激烈竞争。推进资本运营，成立方元电力公司并申请上市，对我们的工作提出了更高、更严格的要求。如何适应新形势下艰巨的工作任务，我们不墨守成规，及时转变观念，改进作风。把"以市场为导向，以客户为中心"作为我们开展电力营销工作的思路；严格按上市公司的要求，积极推进方元电力公司的各项工作全面完成。

第9篇：贷款企划方案范文

大空头们正式出场之前，电影先用纪录片回放一样的手法介绍了当时美国金融市场的状况。不满足于传统实打实的单线借贷，投资银行（作者注：类似掮客，帮有钱的和有货的撮合交易，本身不拥有资产）将商业银行和借款人手里的住房贷款买下，将不同来源、内容、地域的贷款组合打包，包装成“风险分散”可投资的债券，即MBS （mortgage-backed security，住房抵押贷款支持证券2））。评级机构根据模型给出评级，级别越高说明债券质量越好。在这个过程中，投行通过销售债券赚取了丰厚佣金，商业银行将风险进行了分散，于是大胆放出更大规模的贷款，购买MBS的投资者则获得了比国债等平平无奇的旧品种更高的收益。既然是皆大欢喜，那各方都希望并努力让这个雪球越滚越大，但优质的贷款资源是有限的，于是银行放宽标准将钱借给信用评级或还款能力较差的贷款人，这些次级贷通过复杂的整合包装后也成为“优质”债券投入市场，成为推动赚钱机器运转的新燃料。在美联储利率保持低位的情况下，次级贷申请者好像接到了天上掉下的馅饼，可以用很低的利息借钱买入与本身还款能力不匹配的大房子，于是更多人乐此不疲地投身其中，甚至一人贷款购买多套房产，或住或炒，从而进一步促进了房地产市场的繁荣。

欣欣向荣的房产、金融市场看起来像一场流动的盛宴，人人都能分一杯羹。但就像电影开头Mark Twain的名言“It ain’t what you don’t know that gets you into trouble. It’s what you know for sure that just ain’t so”，人们都以为自己对这个金钱游戏的套路了如指掌，却没有发现或故意忽视了次级贷埋下的巨大隐患，赶着在美联储加息前加倍倒买倒卖，寻找接盘侠。“While the whole world was having a big old party， a few outsiders and weirdos saw what no one else could.”在德意志银行销售经理Jared Vennett的报幕声中，几位智慧与勇气兼备的非著名基金经理徐徐登场。

Michael Burry：

孤独的思考者

Michael Burry博士独立管理塞恩基金，因为有一只假眼，他从小就不太合群，但他对数字十分敏感，投资判断也一向准确。Michael不修边幅，沉默寡言，除了看数据就是听重金属音乐，或闷头打架子鼓。影片中他最先发现美国房地产市场有问题，其中信号之一就是2001年美国互联网泡沫破裂后，硅谷地区就业率和平均收入都大幅下降，但当地的房价不降反升，不合情理。以此为切入点，Michael调查了当年最热的20个MBS背后所有房贷的发放、还款和违约等数据，发现许多房贷申请者根本不符合资格，还款情况也不尽如人意。组成这些MBS的贷款很多采用“可调利率次级贷款”，刚开始利率极低，贷款人即使没什么钱也还得起，但根据合同，一旦到了特定时间点或触发某些条件（比如2007年美联储加息），还款利率会随之飙升，贷款人很可能就被压垮，无力还贷，而对应的MBS则价值锐减，引起投资者和整个市场的财富缩水。

看到了房地产市场中隐藏的次贷危机，Michael决定做空MBS，也就是赌大规模房贷违约会发生，MBS价值会暴跌。于是他给塞恩基金的大金主、亦师亦友的老华尔街人Lawrence打电话，介绍这一发现。

Michael： It’s only a matter of time before someone else sees this investment. We have to act now！

Lawrence： How do you know the bonds （债券） are worthless？ Aren’t they filled with fucking thousands of pages of mortgages？

Michael： I read them …

Lawrence： No one reads them. Only the lawyers who put them together read them.

Michael： Look， I don’t think that they even know what they’ve made. The housing market is propped up on these bad loans. It’s a time bomb， and I want to short （卖空） it.

Lawrence： Through what instrument， Michael？ There are no insurance contracts or options for mortgage bonds. The bonds are too stable.

Michael： Lawrence， this is what I’m gonna do. I am gonna get a bank to make me one. And then I’m gonna buy it.

见惯风浪的Lawrence还是被Michael的异想天开惊到了：且不说当下的房地产市场如火上烹油，就算真有问题，由于MBS太稳定，市面上压根儿就没有赌它赔钱的工具。Michael作为第一个吃螃蟹的人，让投行专门定制了一个做空MBS的工具――CDS （credit default swap，信用违约互换3））协议，即如果MBS的价值下跌了，那么由签订协议的投行来负责赔偿塞恩基金在房贷证券上的损失，但如果房贷证券保持上涨，那么Michael要定期支付投行保证金。

Lawrence： We had an underlying understanding you wouldn’t act like a goddamn crazy man.

Michael： This is not crazy. It’s all very logical.

Lawrence： So， now we pay up premiums （保险费） on these swaps against the housing market until the mortgages fail？ In other words， we lose millions until something that’s never happened before happens？

Michael： That’s correct.

Michael走遍了华尔街，与高盛、德意志银行等将近半数大投行签订了高达13亿美元的CDS协议，这意味着如果房贷债券市场没有崩盘，那他每年要为这些CDS协议缴纳八九千万保证金。这不是街边两块钱买足彩，不中也没什么损失，而是投入了塞恩几乎全部流动资金的生死保卫战。不仅投行认为Michael脑子进水在白送钱，对他一向有信心的Lawrence也认为房地产市场坚如磐石，Michael绝无胜算。但Michael是独立思考者，是敢于挑战主流的少数派，是众人皆醉我独醒的孤独战士。不同于其他两组大空头积极打探消息或四处愤怒声讨，Michael始终一个人在战斗，甚至发邮件给所有投资者暂时封锁基金，不允许任何人赎回，以保障足额缴纳保证金，确保赌局继续。

而当最后次贷危机在2008年全面爆发后，MBS正如Michael预料的那样变成了没有价值的垃圾债券。煎熬而漫长的等待后，与之签订CDS协议的各大投行终于履行了承诺，最终Michael凭借CDS协议为投资者创造了489%的回报。但在这个过程中，Michael不仅在交易中压抑自己的性情，承受巨大的压力，还因做空市场被同行、朋友所排斥，甚至被FBI调查。他最终关闭了塞恩基金，转身离去，只留下传说。

Mark Baum：

愤怒的守护者

Michael大手笔做空MBS的消息在华尔街不胫而走，大家都当做笑谈，精明能干的德意志银行销售经理Jared却觉得事出反常必有妖。经过调查，他也发现了房地产市场确实不像看起来那么健康蓬勃，销售CDS协议应该有利可图，于是开始给基金公司逐家打电话进行推销。由于拨错号码，Jared和挂靠在摩根士丹利下面由Mark Baum管理的基金公司取得了联系。Mark从小就充满批评精神，一直看不惯金融系统靠欺瞒、压榨无知群众牟利的行为，而从事金融行业的亲弟弟不堪重负跳楼自杀又给了他重重的一击，他就像一只愤怒的小鸟，在生活中四处撞击，同时守护着内心的道德标杆。因此，当他听到Jared批判金融和金融市场时，疑虑之余他也心有戚戚。

Jared用叠积木做模型的方式向Mark的团队介绍了美国房贷证券市场存在的问题：所谓的AA、AAA级的好债券，其基石反而是质量堪忧的BB、BBB级债券，当低质量债券违约达到一定数量，相当于整个债券大楼的底座垮了，那么好债券也会连带违约，最终结果就是整个美国房贷债券市场崩盘。Mark和团队成员听得目瞪口呆，但不相信偌大的金融行业会没人发现这些问题。“No one’s paying attention， because the banks are too busy getting paid obscene （不正经的） fees to sell these bonds.”Jared说出了业内秘密：有钱不赚王八蛋，数钱都来不及，谁有闲工夫去关注可能出现的风险呢？

Jared： You want me to really blow your mind？ When the market deems a bond too risky to buy， what do you think we do with it？ Take a guess. You think we just warehouse （用仓单存货抵押） it on the books？ No. We just repackage it with a bunch of other shit that didn’t sell and put it into a CDO.

Mark他们还没缓过神儿，Jared又扔过一个重磅炸弹――一种叫做债务担保凭证4）的新债券CDO （collateralized debt obligation），当评级较低的MBS债券违约率达到一定程度，投行就把它和其他“坏”债券一起重新包装，变成了评级较高的CDO债券，再次销售。问题是这些低评级房贷债券出现违约时将直接影响高评级房贷债券，金玉其外的CDO正是加速房贷债券大厦崩坏的关键。说通俗点，就是当大厨发现之前采购的食材不新鲜了，为了节约成本，他并不会扔掉过期食材，而是瞒天过海把一堆杂碎混在一起加点调料做成看起来很高档的新菜，食客花高价开心地为这一堆过期材料买单，却有更大机会食物中毒。

对于Jared购买CDS做空房贷债券盈利的游说，Mark团队将信将疑，出于批判精神和对华尔街的愤怒，Mark内心希望Jared是对的。但是他没有盲目做出结论，而是带领团队去实地考察房地产市场到底有没有泡沫，如果有的话，银行是否知情。

事实证明，房地产市场确实有泡沫，而且比他们预期的还要大。到处都是急于出售的房产、用宠物狗信息就能申请到的贷款、还不起贷款匆匆弃房潜逃的业主……偌大的社区只有零星人口。房屋中介还拼命忽悠说，市场的萧条只是狂欢聚会中的小过场；房贷经理人和银行仍然不加审核大肆发放贷款，脱衣、新移民或其他收入不高的底层群众还在被超低的初始利率和住上好房子甚至炒房赚钱的美梦诱惑着前仆后继。华尔街的贪婪已经尽人皆知，但金融危机的丧钟只是由他们敲响么？自上而下，每一个环节的每一个参与者都在无所不用其极地攫取利益，被浮动利率诱惑、超出自身还款能力却贷款买房的普通人也难辞其咎。

调研完毕，忧心忡忡的Mark匆忙联系Jared买入CDS，抓紧了将沉巨轮上的一只小小救生艇。

Jamie 和Charlie：

勇敢的投机者

几乎与Mark团队同时得知MBS泡沫的还有两个名不见经传的毛头小伙子Jamie和Charlie，他们靠自己的积蓄开办了一家小型基金公司，凭借独到的投资眼光和敢于以小博大的勇气获得不错的收益。信心满满的两人联系摩根大通，希望与之签订ISDA协议，该协议能让投资者坐在“大亨”的席位上做那些不适合愚蠢外行的高水平交易，在高手区大展拳脚。但无奈两人公司的规模与进入ISDA协议的资金要求相差甚远，两人被摩根大通拒之门外。在尴尬中，他们随手翻阅了放在摩根大通银行大厅里的一些被弃置的企划书，正巧看到做空房地产市场CDS产品的方案，这与他们“投资那些人们不愿意相信会发生的小概率事件”的理念不谋而合。以此为契机，他们也深入研究了MBS和CDO，发现问题十分严重，而买入较低评级房贷证券的CDS获益概率很大。初生牛犊不怕虎，两人死缠烂打请已经退隐江湖、悲观厌世的前德意志银行大牛交易员Ben靠关系帮他们搞定了ISDA协议，从而可以进入高手区进行交易，磨刀霍霍来做空MBS。

末日浮世绘

各路人马布局完成，只待美联储加息。然而，虽然房贷违约率从2007年开始上升，但是房贷债券却不降反升，大空头们不仅没有赚钱，还要提升交给投行保证金的额度，简直是倒霉到家了。愤怒的Mark和团队成员Vinnie直接冲去评级机构标准普尔，质问他们的评级人员Georgia为什么违约率直升但MBS评级保持不变。

Georgia： Well， the delinquency （不能如期付款） rates do have people worried， but they’re actually within our models.

Mark： … Can you name one time in the past year where you checked the tape and you didn’t give the banks the AAA percentage they wanted？

Georgia： If we don’t give them the ratings， they’ll go to Moody’s （一家评级公司）， right down the block. If we don’t work with them， they will go to our competitors. Not our fault， simply the way the world works …

Vinnie： They’re selling ratings for fees. A ratings shop …

Georgia： And I wonder what your incentives might be. Is it maybe in your best interest to have the ratings change？ Is it， perhaps？ How many credit default swaps （CDS） do you own？ hmm？

Mark： It doesn’t make me wrong.

Georgia： No. It just makes you a hypocrite （伪君子）.

一方面，评级机构的模型不是万能的；另一方面，他们也不像自己宣称的那样独立客观，本质上还是面对竞争压力的商业机构，需要笼络讨好客户，只是“卖评级的商店”而已。但是评级人员也针锋相对，指出Mark等空头如此“古道热肠”地批判评级有问题也是出于自己的利益，只有评级下调、债券贬值，他们的CDS协议才能获利，大家都是汲汲于名利的伪君子，谁也没有权利指责别人。Mark被整个系统的扭曲震惊，但也意识到自己并不是潜伏在黑心银行家中的正义使者。

评级机构指望不上，Mark等人只得将怒火发泄到Jared这个“骗子推销员”身上。Jared指出整个系统就是一团糟，人们还没意识到问题有多严重，现在虚妄的信心是靠愚蠢和贪婪在支撑。为了摸摸对家的底、看看CDS协议赚钱的可能性到底有多大，Jared提议去拉斯维加斯参加证券从业者大会。此时，Jamie、Charlie和Ben三人也如热锅上的蚂蚁般坐卧不宁，同样决定参加大会一探虚实。

纸醉金迷的拉斯维加斯简直是一副末日前的浮世绘：证券从业者们憧憬着没有尽头的好日子和流水般的佣金，证券交易委员会SEC （Securities and Exchange Commission）的工作人员根本不尽监管职责，反倒挖空心思跳槽到被监管的大投行，期待也能放手捞一把；CDO经理脸上挂着大写的“狡诈”，什么垃圾产品都敢捆绑销售，只管今日尽享功名利禄，哪怕死后洪水滔天。所有人都觉得艳阳永远高照，哪有人费心倾听隐约传来的雷声。大家协心合力制造了一单又一单违约，衍生了一个又一个次级产品，每个人都为危机的到来加了把油。

对系统彻底绝望的Mark团队更加坚定了信心，又追加五亿美元做空CDO。Jamie和Charlie小分队虽然也确信了投资方向，希望买入更多CDS，但市场已经嗅到BBB等低评级房贷债券违约的风险，提高了对应做空CDS的售价。人精钱少的Charlie灵机一动，干脆做空AA级别的MBS！因为虽然少数空头已看穿了评级的把戏，但市场主流还坚信AA评级牢不可破，愿意用很低的价格卖出CDS和小分队对赌。想到即将滚滚而来的巨额财富以及战胜主流的巨大成就感，Jamie和Charlie简直要上天，欢快地舞蹈起来。

Ben： Stop it！ Stop.

Jamie & Charlie： What？

Ben： Do you have any idea what you just did？

Charlie： Come on. We just made the deal of our lifetimes！ We should celebrate.

Ben： You just bet against the American economy.

Jamie： Fuck， yeah， we did！

Ben： Which means … which means if we’re right ... if we’re right， people lose homes； people lose jobs； people lose retirement savings； people lose pensions. You know what I hate about fucking banking？ It reduces people to numbers. Here’s a number. Every 1% unemployment goes up， 40，000 people die. Did you know that？

大牛Ben给无知者无畏的Jamie和Charlie当头一棒：我们赚钱就意味房地产市场崩盘，断供的房子将被银行收回抵债，数百万人将流离失所。空头在很多语境下就像乌鸦一样，人们见到就会觉得丧气，他们的出现就意味着有衰败、腐朽、死亡。空头最大的悲哀也在于此，他们无法将个人的胜利和大形势的发展相统一，总是几家欢喜几家愁。人们往往不齿空头发“国难财”，却很少深究风暴的根源来自哪里，假装看不见系统性的欺诈或是愚蠢，也无心痛定思痛以避免下一轮血洗。

没有赢家的结局

虽然华尔街各大银行、美联储甚至美国政府都竭尽全力维稳救市，但欠债总是要还的，大规模房贷违约姗姗来迟，与房贷相关的金融公司接连破产倒闭。市场再次躁动，但不同于之前的志得意满、轻松惬意，现在到处是抢抓救命稻草的紧张气氛。下了一盘大棋隐忍多年的大空头们都准备收割利益，但此时他们赌的已经不单单是MBS的暴跌了，整个华尔街甚至美国经济都被拉入泥潭，他们赌的可以说是美国经济的崩溃。覆巢之下，安有完卵？好像西天取经要经历81难，除了投行销售Jared算是比较轻松地拿到了高额佣金，真正的大空头们利益兑现的过程也是险象环生。

本应赔钱的各大投行东躲，所有精力都用在把手中的MBS、CDO兜售给比自己更加迟钝的机构上。大空头们如坐针毡，因为随着时间推移，损失加剧，如果他们对赌的机构破产，那么再高价值的CDS也只是废纸，多年的努力和投入将付诸东流。Jamie和Charlie再次恳请Ben出手相助，通过不厌其烦地讨价还价将小分队手中的CDS以8000万美元及时出售给瑞士瑞信银行等大财团。Mark团队更是遭遇猪一样的队友，母公司摩根士丹利的一名同事在买卖CDS协议的过程中竟亏了150亿，摩根士丹利被牵连到破产的边缘，Mark的基金也有可能被充公清算。虽然憎恶包括摩根士丹利在内的大投行对于民众的压榨剥削，Mark很想利用手上的CDS让大投行狠狠付出代价，但他知道，这些机构too big to fall，政府肯定会用纳税人的血汗钱为他们止损，自己所谓的惩罚又意义何在？这个锅最后还不是要由普罗大众来背？

Mark： We live in an era of fraud （欺骗） in America. Not just in banking， but in government， education， religion， food， even baseball. What bothers me isn’t that fraud is not nice or that fraud is mean. It’s that for 15，000 years fraud and short-sighted thinking have never， ever worked. Not once. Eventually， people get caught， things go south （下降，退步）. When the hell did we forget all that？ I thought we were better than this. I really did. And the fact that we’re not doesn’t make me feel all right and superior. It makes me feel sad. And as fun as it is to watch pompous， dumb Wall Streeters be wildly wrong， I just know that at the end of the day average people are going to be the ones that are gonna have to pay for all this. Because they always， always do.

挣扎良久，Mark还是放出了手中的CDS，为团队和客户赢得了回报，也没有放下压垮摩根士丹利的最后一根稻草。经历了这一切，Mark不再愤怒暴躁，而生出了悲天悯人之心，因为这场大灾难里没有赢家，也没有绝对无辜的参与者，大到美联储、监管机构、华尔街投行，小到每个投资者、贷款人，所有人都用自己的贪婪和虚妄为危机的爆发积蓄能量。

影片最后用字幕给出了2008年次贷危机造成的损失，也指出美国政府联合各大金融机构很快又推出了类似CDO的新产品。坐在电影院里，我脑袋中浮现出很多国内财经新闻的标题，“全民炒房现鬼城”“北上广房价再创新高”……2008年的次贷危机离我们已遥远，但生活在经济社会中的每个人都有可能面临可调整利率房贷的诱惑，或投资垃圾资产，或为欺诈、腐败推波助澜。不能独立思考、坚守道德、抵制贪欲的我们很可能亲手为下一次危机埋下导火索。《大空头》敲响丧钟，为了记录过去而鸣，更为惊醒当下的你我而鸣。

1 做空：是股票、期货等的投资术语，指预期未来行情下跌，将手中借入的股票、期货等按目前价格卖出，待行情跌后买进再归还，获取差价利润。

2 住房抵押贷款支持证券：主要由美国住房专业银行及储蓄机构利用其贷出的住房抵押贷款发行的一种资产证券化的商品。