家装年中总结精选(九篇)
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第1篇：家装年中总结范文
2009家居市场有哪些新的特点，简单对2009年度的家居行业做一个总结?怎样看待济南的市场?
2009年，市场走势出乎众多业内人士的意料，上半年强劲回暖，下半年的陡然趋冷又逐步回升趋于平稳，在此过程中，部分企业消失于人们的视线，有的企业不断收缩瘦身，而有的则加速跑马圈地，有的暗暗地苦练内功，家居业经历了一场转折性的洗礼和考验，优胜劣汰过程中的市场格局不断变幻。对于厨卫行业，在这一年里是整合之年，强势品牌扩张，小品牌生存困难，厨卫领域的新技术，新产品、新概念令人印象深刻，既稳固了一批大品牌的行业领导者的地位，也让一些默默无闻的中小企业一举成为行业焦点，群雄并起适者生存。
济南的家居消赞能力一向被看好，这一年，东易日盛＆意德法家整体家装体验馆入驻济南，也代表着对济南家居市场前景的信心。
2009年对自己的品牌推广与销售有哪些预期目标?现在是否实现?
2009年东易日盛在济南推出目前中国最为先进的完整家居服务模式――终极家装1358，以最完善的整体家装解决之道，来满足不断升级的客户需求。经过数月的筹备，东易日盛＆意德法家整体家装体验馆已经恢宏亮相东环国际广场，终结了传统家装产品代购，拼凑的时代。
2009年意德法家哪一类产品最受消费者欢迎?
秉承欧洲最先进的内门设计理念，将瞬息万变的流行与经典恒久的文化巧妙融合，运用先进的加工工艺和严格的质量管理制造的意德法家内门，自2009年一经推出就受到客户的热烈欢迎。
2009年与同行最常讨论的行业话题是什么?对你个人有什么特别意义与指导?
在经济危机下，传统家装行业如何转型。
东易日盛完整家居服务模式结束了传统家装代购、拼凑的时代。作为东易日盛产品销售主管，对自营产品的销售服务支持和高品质完整家居联盟商家产品整合就显得尤为重要。要更快地转换角色，以适应新的服务模式。
相对于其他品牌，意德法家最大的优势是什么?
拥有中国最为先进整体家装解决之道和世界级木作工厂。
对2010年厨卫行业的流行趋势做一个预测?
2010年消费者挑选厨卫产品的目标在于独特和新奇的功能，价值等式已经从价格+质量转变为价格+质置+设计，设计师期望能够满足个人的需求：人体工程学带来的舒适能够调整，以达到舒适灵活的高度和温度。而随着选择转变，今年的家居生活将包含下列元素：更可靠的质量、更人性化的功能，在设计上更注重形状和结构。
让人惊喜的设计：在2010年，设计将成为最值得期待的环节，消费者期望产品具备附加价值，创造一种放松，休闲和想象的氛围。功能更趋人性化：2010年的每一次创新都将让人欣喜若狂，每一款产品都将符合人体工程学的设计，让你享受完全的舒适和放松，而且在细小之处，也考虑周全。更加迷人尊贵：在2010年，从流行角度看，厨卫五金产品的色彩将会更丰富，除了传统的镀铬，更有威尼斯古铜，铜，抛光镍等。产品外形日趋出位：在2010年，不少的外观设计看起来将会有些新奇。比如可以看到水龙头的造型像含苞待放的花朵，模仿天鹅“体态”的水龙头，甚至有的喷头像极了一部高科技的手提电话……材质流行混搭：在2010年，水龙头设计受到影响，将玩起前卫的混搭。比如美国设计师创新地将不锈钢、铬与玻璃等材质混台使用，设计出了具有美国现代特色的得而达水龙头。又如～款由该设计师设计的最新镀铬水龙头，手柄采用了半透明的特殊玻璃材质，相当别致。
2009年家居市场有哪些新的特点，简单对2009年度的厨卫行业做一个总结?怎样看待济南的厨卫市场?
09年厨房与卫浴间在家居中的地位已不仅满足于简单的使用功能，厨卫间成为家居生活品质的直接体现，在整体厨房，整体卫浴逐渐普及的今天，厨卫产品从材质到设计，也有着潮流变化，高科技，新材料，新工艺和新的设计理念。不断更新，颠覆，使得厨卫空间日渐成为家居中投入最大的空问，摩恩是一个历史悠久的高端品牌，在济南拥有很好的口碑，市场前景也很好，
2009年对自己的品牌推广与销售有哪些预期目标?现在是否实现?
摩恩公司理念成为全球厨卫市场和潮流的最佳引领者。09年是摩恩公司成立72周年，虽然有经济危机这个不利的大环境，销量仍比我们预期要好很多。
2009年摩恩厨卫哪一类产品最受消费者欢迎?在购买厨卫产品时，消费者最关注哪点?
与往年的消费不同，今年厨卫消费的特点是――跟着家装走，这是一个新的变化。过去，很多家庭的厨卫消费是“多国联军式，喜欢用不同的品牌组合。而今，单品牌成套购买的家庭明显增多，客户现在喜欢一站式全部购齐，并进行集成装修。
最关注什么?相信大多数人都会选择价格，确实一款产品如果要走量 要热卖，那么诱人的价格是必不可少的。
2009年与同行最常讨论的行业话题是什么?对你个人有什么特别意义与指导?
近年来，厨卫行业蓬勃发展，市场竞争进一步加剧，利润逐渐摊薄，市场逐步细分且洗牌进程加快，老百姓的选择余地也越来越大，如何跳出这成千上万的品牌“取悦”消费者，已成为企业创新的方向。健康环保是个老生常谈的问题，但同时又是一个目光的汇集点。
相对于其他厨卫品牌。摩恩厨卫最大的优势?
相对于其他品牌，我认为摩恩最大的优势有两点：一是质量，二是口碑。有好的质量就会有好的口碑，同样有好的口碑质量也会越来越好，这二者是相辅相成的关系。
2010年，对自己和摩恩品牌的预期?
2010年中国经济仍将在低谷徘徊，传统行业如何突围是我们最大的命题。摩恩将以更高的性价比和引领时尚的产品在本行业独树一帜，销售仍会飙升，
对2010年厨卫行业的流行趋势做一个预测?
跨界融合流行元素：目前，“混搭风”被各行业的设计师们炒得沸沸扬扬，行业间流行元素的吸纳和借鉴早已不是什么新鲜事。服装，汽车，奢侈品……不同行业的思想碰撞，产品的多元化愈发明显。厨卫产品也着实搭上了这一流行快车，中式典雅，欧式浪漫；古朴自然，雍贵奢华等各种风格争奇斗艳。环保节能口号响亮：健康环保一直是厨卫革命的重要目标，卫浴的节水抗菌，橱柜材质的低污染一直是品牌企业最重要的卖点，2010年，这一趋势仍不会停步。“整体”概念继续风行：“整体”概念的发起，在业内和消费者之间一直存有争论，整体厨卫居高不下的
价格是市场推广的瓶颈，众多卫浴品牌在Dg年掀起。整体卫浴”潮流战，众多厨卫和橱柜品牌纷纷互相介入或整合，誓将打造真正意义上的“整体厨房”。2010年，整体之风仍会继续盛行，但是怎样降低成本和拓展不同档次的套系，真正让整体厨卫成为市场主流，是厨卫厂家要好好考虑的问题。
2009家居市场有哪些新的特点，简单对2009年度的厨卫行业做一个总结?怎样看待济南的厨卫市场?
2009年家居市场的竞争环境进一步加剧，各大品牌加大了市场的促销力度，提高了品牌的宣传费用，同时一部分竞争力弱的产品和品牌正在退出市场，他们的市场份额正在被知名品牌所取代，所以市场呈现出强者越强，弱者更弱的情况，我们法恩莎品牌2009年增长就很快，达到了30％的增长。2009年是一个洗牌年，那些没有竞争力的产品或品牌正快速地被淘汰。济南市场这几年房地产的开发速度加快了，这样带动了下游产业的行情，我们建材产品销售呈现快速增长，我相信随着济南人民生活水平的提高，住房条件的改善，我们法恩莎这一高档卫浴产品也会越卖越好。
2009年对自己的品牌推广与销售有哪些预期目标?现在是否实现?
2009年我们公司制定了增长25％的销售目标，现在看来我们可以完成增长30％的销售目标，销售形势一片大好，同时我们总公司2009年在全国投入了近千万费用，用于法恩莎终端店面形象的提升，现在看来这一投入取得很好的回报，接下来我们还要加大投入，全面提升法恩莎品牌店面的形象，提升我们的服务，给消费者提供良好的购物环境，一流的产品以及优质的服务，
2009年法恩莎哪一类产品最受消费者欢迎?在购买厨卫产品时，消费者最关注哪点?
法恩莎坐便器和浴室柜类产品最受消费者欢迎，09年这两类产品的销量分别增长了35％和42％，远远高于整体水平。消费者在购买卫浴产品时首先要看产品的质量，同时要注意他们的售后服务情况。因为厨卫产品我们每天都要使用，所以要质量好，同时服务还要跟得上。
2009年与同行最常讨论的行业话题是什么?对你个人有什么特别意义与指导?
2009年价格战，促销活动此起彼伏，每个月市场上都有品牌在做活动，这些活动力度都不小，所以我们在做好产品的同时，想办法降低成本，让利给消费者。
相对于其他厨卫品牌，法恩莎最大的优势?
相比其他品牌，我们的品牌有很大的优势，同时产品质量非常稳定，售后服务非常好，让消费者买得放心，用得安心。
2010年，对自己和法恩莎品牌的预期?
2010年我们还要加大对品牌的投入，让法恩莎卫浴产品走进千家万户，在公司内部我们要狠抓管理，进一步提升产品品质，做好服务工作。销量上我们要增长35％以上，店面形象和品牌力进一步提高，市场占有率提高3个百分点。
第2篇：家装年中总结范文
毕业后“北漂”的那5年，张羽供职于地处国贸的一家私企，做到市场总监，租住在南二环的一处老小区，每天按部就班，过着一个再普通不过的大都市白领生活。两年前，创业潮兴起，他按捺不住，回到东北，打算干一番属于自己的事业。如今，他再次回到北京。
在国家意志的大力推动下，“大众创业、万众创新”已经上升为中国经济继续前行的双“新引擎”之一。从中央到地方，大量“双创”资源和政策投入，激起朵朵浪花，“双创潮”在全国各地兴起。
在时代大潮下，像当初的张羽那样“自主创业”、“返乡创业”的人自然不在少数。仅大学生创业领域，麦可思研究院的《2016年中国大学生就业报告》显示，2015届680.9万本专科毕业生中，如今约有20.4万人选择了创业，自主创业比例3%，比2014届高出0.1个百分点。大学生毕业返乡创业的比例，也从之前的0.5%增至1%。
创业者一腔热血，人人争当弄潮儿，地方政府也出台了一系列支持“双创”的相关政策，越来越多的城市通过各种方式营造创业生态环境，以期吸引更多创业者和创新资源，为本地城市发展提供持续的动力。
不过从各地实践来看，这个探路过程并不如表面看起来那般热闹喜人。随着“双创”朝着“深水区”方向迈进，中国近千个发展速度不一、地方特色多样的城市，各有喜忧。
而传导到张羽这样的一线创业者，这种差异性用他的话说，“感觉就像是你在大海里游惯了却在养育自己的小河里呛了水。”虽然之前已经做好了心理准备，但还是没想到，地方城市与一线大城市相比，创业环境相差如此之大。
《财经国家周刊》记者在吉林、天津、山西、广东等地走访过程中，经常能听到张羽这样的感慨，这也让一些地方政府在推进“双创”工作时出现迷茫：“我们提供了大量的扶持政策和优惠措施，但还是吸引不来高质量创业者。”
“现实很骨感”
创业者到底需要什么？
张羽两年前的创业项目是互联网家装，按照他最初的规划，先做线上推广然后开设线下门店，撑过B轮融资就离成功不远了。
这是一个有前景的行业，020是热门的创业领域之一，互联网家装在当时更是一片空白，绝佳的创业概念、精准的痛点打击、较高的客单价格，往往可以轻易为创业团队拉来众多大牌投资者。
也正因此，这个行业近两年挤进了大量创业者。一份《中国互联网家装行业报告》显示，2013年正经做互联网家装的企业只有10家左右，2014年整个行业参与融资的企业翻了一番，达到22家，到2015年这一数据上升到了59家，并且还呈现不断增加的趋势。
前赴后继的创业公司何其多，但能成功活下来的只有那么几家。张羽的公司就没能成为后者“终究还是理想很丰满、现实很骨感。”他说。
且不说从来没接触过工商税务，“谁来做APP，谁来做线上优化，线下门店怎么设计，都不清楚，都需要招人来做，要是图省事把这些外包出去，又很难在地方找到合适的团队，很难达到我想要的效果。”
在采访中，《财经国家周刊》记者不止一次听到这样的“苦水”：最开始做项目策划的时候想得很好，但真的一步步开始干起来，就会发现问题多如牛毛。
是地方政府没有出台帮助创业者解决问题的利好政策吗？显然不是。据不完全统计，迄今为止，中央和各级地方政府各部门围绕“双创”出台的引导政策和意见不下2000件。而这其中，创业培训和创业公共服务均是重中之重。
那么问题出在哪儿？
“完善的政策体系当然是创业者需要的”，科技部高新技术发展及产业化司副司长曹国英告诉《财经国家周刊》记者，但是，问题在于，目前不少地方政府及企业对“双创”的规律认识不够，要么施策时“以文件落实文件”、不适应本地经济和产业发展状况；要么刻意求新求变，搁置已有成熟经验而盲目推出新规定新办法，导致政策落实效率低下，投入和产出不成正比。
对此，国务院发展研究中心城市发展研究所副所长黄斌认为，地方政府需要从施策前、施策时、施策后三方面入手，针对不同层级、不同对象因地制宜地制定精准策略。
吉林建筑大学经济与管理学院院长许超说，创业者“不会创业”，还有两个更重要的原因：一个是，毕业生普遍存在眼高手低现象，只瞄准一线城市，造成二三线城市人才供应跟不上；另一个是，多年以来校企信息不对等、高校和研究机构的考核机制不统一、研发经费投入不合理。
这就不是出台一两个政策，要求各部门提供财税优惠，或者要求高校和科研机构开展“双创”培训就能够解决的。在许超看来，“双创”基础能力的培育，不仅是高校及科研机构的事，还需要渗透性地加强公民科学文化素养，营造“双创”文化氛围。
工信部工业文化发展中心主任助理韩强说，我国目前在创新创业科技文化素养的培养上欠缺。
韩强认为，“双创精神”应该是从公民青少年起就着意培养的素养，加强公民对工业和科技基础知识的认知与掌握，增强全社会对“双创”的关注度，从根本上营造创新创业的城市环境。
中国科学院科技政策与管理科学研究所副研究员万劲波认为，地方政府可结合各地基础，与本地的企业、学校以及社会组织合作，提供常态化的创新创业培训，为初创者识别机会、整合资源、建设团队和开发运营项目提供全程辅导。“这会帮很多创业者解决起步的问题。”
在许超看来，这种理念和机制要想转型，不是一朝一夕的事，不要想着很快出成绩，需要一定时间适应和过渡。
“创业圣地”密码
起步阶段解决“不会创业”，走入正轨的创业者，需要解决的核心问题，则是“不能创业”。
在许多地方，城市管理者往往把“不能创业”的原因归结为缺资金，出台的针对性举措也因此集中于政府创投引导基金、协助创业者拉投资、提供财税优惠等等。资金的确是创业的一件大事，但实际上，从创业者的角度，阻碍创业者前进的还有他因。
张羽创业的互联网家装行业是一个典型的“互联网+”跨界行业，它需要建材、家居、设计、互联网等多个领域的资源整合，对于初创公司而言，要想打通各环节，构建起平台系统，必将耗费极大的精力财力。也就是说，一般的创业公司很难负担起产业协同的成本。
“刚创业那会儿，天天在建材市场、家居城、设计公司之间来回奔波，不仅需要谈合同，还要趁机挖人，经常这边谈妥了那边又有新变动，遇上几个定制的单子就更辛苦了，几个月下来身心俱疲。”回忆起来，张羽一把辛酸。
韩强认为，创新创业不能仅靠单一的产业链支持，更需要产业链上下游数据的打通、建立起信息共享平台，最终实现产业协同。但问题在于，一般的创业者由于能力有限，很难获得整个产业链的各种资源，创新创业的成本高昂。
“如果能够通过建立公共服务，全面整合上下游及横向各环节的数据等资源，从各环节扶持那些初创企业，可以帮助其大大降低创业成本和社会资源消耗。”他说。
这也正是美国硅谷的互联网创业、以色列的高技术创业、深圳的智能硬件创业、德国的汽车创业等全球“创业圣地”的成功密码。
清华大学启迪研究院院长助理杨红梅介绍，以硅谷为例，硅谷提供了一套一应俱全的创业服务平台：周边顶尖大学跟企业紧密连结、交流，卓越的科学家和工程师如潮水般涌入，再加上大大小小的各种高技术周边产业支撑，让很多拥有核心创新技术的创业企业可以快速找到做大做强所需要的产业配套资源。
韩强对此深有感受。他曾经考察过一家名为Rainspeed的德国汽车公司，虽然只是一个20人左右的初创工作室，但这家公司生产的汽车已经成功挂牌上路。怎么做到的？
他介绍说，首先在德国，拥有数十年从业经验的汽车人才非常多，对每个领域都了解，小规模的团队都具备总成汽车的能力。其次，德国汽车行业已经形成了完善的产业基础数据库和配套加工能力，各类供应商和汽车各部件的数据有一个系统的集合，全产业链的资源能够得到快速有效地调配。
在如此完备的产业链基础上，当某车企计划做一个碳纤维车身时，订单发出后可以迅速找到专业给宝马、玛莎拉蒂等做车身的供应商；工程师在确认好底盘设计后，也可以在基础数据库中快速匹配相应的动力系统、管理系统、外壳等数据和供应商，最终找代工车厂把自家品牌的汽车生产出来。
这种产业环境的营造，正是政策和资金之外，城市管理者需要为创业者提供的“双创”要素，而且是“双创”向专业领域扩展之后，一个城市必备的要素。
多样性才是魅力所在
实际上，地方政府也并非毫无行动，尤其是二三线城市，传统产业面临更迫切的转型创新需求，在提高地方产业基础与“双创”衔接方面一直较为积极。
某市政府接待办公室的负责人告诉《财经国家周刊》记者，因为在创新创业领域走在全国前列，自从“双创”上升成国家战略后，各地前来该市考察调研“双创”工作的团队明显增多，这其中，除了媒体和研究机构，就属二三线城市的政府部门考察团居多。
但韩强介绍，在走访中发现，部分地方政府的做法有些浮于表面：名为学习经验、促进产业合作，实际上，往往握个手、签个合作备忘录、拍个照，就回去了，后续没有真正进入实质性的产业层面，对本地的产业链资源拓展基本没有产生应有的实效。
当然，除了主观因素，这其中也有地方差异性的客观因素存在。清华大学启迪创新研究院研究总监林碧扬分析，与海外一些“创业圣地”相比，中国地方城市推进“双创”的一个最大难题在于
差异性实在太大。
例如，一些省会城市创新效率并不高，面临将人力成本、研发能力、中介服务和商贸环境等方面的优势转化为创新能力提升的问题；一些沿海城市面临产业转移和空心化的考验，需将区位优势、市场环境和政策环境进行整合，进一步提升创新竞争力；资源型城市则普遍需要创客增强创新意识和内在动力的问题，亟待利用突出的经济基础优势来完善“双创”环境的短板要素。
可以说，“家家有自己难念的经”，就像地方经济一样，无论是政策制定、产业合作还是公共服务，可能很难有一个统一的“双创工作指南”，多样性是“双创”及“双创”服务的一大魅力所在。
不过，与必要的“不学”相比，更需要避免的是“乱学”，最典型的是各大城市“遍地开花”的众创空间。
张羽两年前的初创公司就入住了吉林某创业孵化基地，可一年期满后，他选择的是退出。“这个基地的挂牌看着很正规，可实际上能提供的服务并不多，价格对于我们这样的小公司来说也比较难负担。”
实际上，这样的现象在全国范围内并不少见。天津市滨海新区科委高新技术产业处副处长张昭遂告诉《财经国家周刊》记者，“双创”开始之初，众创空间等迅速遍地开花，可随着双创的不断推进，越来越多的问题浮出水面，“一些园区的情况是有人来检查时热热闹闹，没人检查里头就冷冷清清了。”
山西省人力资源研究会会长王重一也说到，许多创业服务方对创业者提供的商业模式辅导、市场项目筛选、融资解决渠道等服务十分有限，基本还是在做“房地产生意”。
第3篇：家装年中总结范文
在服务建材家居企业的同时，我们还与企业一起创造了很多用来概括建材家居营销某种行为的专有名词，有些名词当时叫出来只是为了更加方便的理解某个营销方法和行为，而如今却在这个领域叫开了、叫响了，成为这个领域的专有名词。例如：商公司化运营、单店营业能力提升、导购接触成交率、360度贴心服务等。
鉴于一些专有名词的专业性和丰富性，我想有必要让您在正式阅读本书之前对建材家居的名词有个大致的了解，以便更好地阅读和使用本书。
专有名词将从企业战略、消费者、渠道、终端、推广、售后服务等多个方面进行解析。
产业链垂直一体化：指企业从产业链角度出发，在原材料供应环节、研发、生产制造、渠道建设、终端、直到客户的会员制管理，实施全产业链打通的战略行为。
消费者三级体验：一个采购建材家居产品的客户一般会在售前、售中、售后三个环节体验产品、品牌和服务。售前体验包括厂家的小区推广、网络宣传、设计师推广、大型品牌联合团购会等，售中包括终端体验、导购体验，售后包括安装体验和服务体验等。每个建材家居企业都需要在这三个体验环节上下工夫，才能最终获得消费者的订单。
商公司化运营：指商转变个体经营的模式，构建完整的组织体系和人才，将私人个体的经营转化为规范的企业行为，按照品牌性企业分公司运作模式运作市场，以适应激烈的市场竞争，为消费者提供更加完备的服务。(由于中国过去及现阶段仍旧存在大量个体户经营的现实，因此建材家居领域的商公司化运营仍旧是未来非常重要的课题。)
单店营业能力提升：指围绕离消费者最近的体验场所——品牌专卖店的销量提升为目标，进行一系列营销方法的改进与提升销售额的行为，主要包括单店硬件提升、软件提升和管理提升三大内容。
单店营业能力可衡量的财务指标：可采用两类算法，一是用在不同店面的费销比比较，可采用月度或者季度费销比，即每个月的销售额除以店面租金及导购人员开支之和。二是单店不同历史时期的同比，一般采用月度销售额除以单店面积。上述财务数字可以明确的让店面经营者了解店面销售能力和销售变化。(本指标为容纳咨询提出，仅供经销商经营参考)。
建材家居后终端时代：建材家居的终端定义主要指品牌专卖店，但在当前市场竞争阶段，有相当多的消费者在未到达专卖店就有做出购买决策的行为。例如参加网络团购或者参加小区的推广时签单。因此，容纳咨询认为随着网络、设计师、小区、品牌联合签售、团购促销等新型营销推广手段和载体的出现，必须扩大终端含义的外延，即将和消费者接触的最终的所有载体都归类为品牌的终端。这就包括了设计师、展会、小区、网络、团购等。因此，当前的营销阶段，容纳将其定位为后终端时代。
明星导购员评选：一种建立导购员企业品牌忠诚度、提高销售积极性、提升销售及专业服务能力的营销专项活动，通过产品知识、销售知识、服务知识的学习并进行书面问卷答题、现场提问及实践演练等模式评选优秀导购员，最后给予激励。该营销方法被各大建材家居企业广泛使用，对市场一线的导购队伍的综合能力提升和销售提升帮助较大。
导购接触成交率(或进店接触成交率)：成交消费者数量除以月度接触的消费者数量，一般超过20%的已经非常优秀。该指标可以用来衡量导购员对目标消费者的销售能力。
小区推广16步：容纳咨询结合过去小区推广的经验，总结出小区推广的16个步骤，包括建立小区专职队伍、建立楼盘档案、楼盘分类、评估与确定进驻方式、小区物业公关、进驻前准备、正式进驻、小区接待介绍、扫楼推广、接受预定、旗舰店、家装课堂、团购、小区回访、制造口碑传播、会员制管理。
网络营销：包括网络的推广、建立独立网站、参加建材家居专业网站组织的网络团购等多种行为的网络营销模式。
第4篇：家装年中总结范文
事件一：欧派2亿投放央视广告及区域广告，掀起行业大洗牌
在2010年央视广告招标结果出炉，国内橱柜业巨头欧派集团以数千万元，成功竞到央视一套《新闻联播》后7.5秒的黄金时段广告。业内人士表示，欧派此次展示出的大手笔，堪称引领国内家居企业在来年的市场营销发展趋势。 2010年，欧派2亿大手笔启动“第一品牌”攻略，至此橱柜行业洗牌时代正式到来。 在此之前，作为中国橱柜行业第一品牌的欧派已经在品牌传播、营销模式等经营发展上遥遥领先，此次更是大手笔投入央视广告，令竞争对手望尘莫及。 作为整体橱柜第一品牌，如何继续保持领先并持续拉开与竞争对手的距离？进入8年领先的领导品牌，欧派人难免有些疑惑，此次亿元广告传播投放，用大手笔传播与渠道整合管理给中国建材家居行业提供了全新营销思路。 事件二：8月8日“男人丈夫节”，征服家庭新“煮”妇 2009年，皮阿诺橱柜联合搜房网提出了中国“丈夫节”的文化概念，率先以消费者的心理情感需求为突破口，抓住现代社会生活下人们的心灵渴望进行情感营销。 2010年8月8日，第二届“丈夫节”如期到来，皮阿诺橱柜选择与最热门的世界杯话题挂钩进行相关的情感构筑。皮阿诺以“精英台球赛”“男人负荆请罪”等事件营销，成功实现了品牌关注，并通过丈夫节号召男人下厨，充分把情感与文化结合起来，利用社会焦点成功吸引了众多消费者关注，找到了属于自己的突破口。 这种差异化传播手法让皮阿诺橱柜快速实现了知名度的提升，在2010年市场营销中，逆势扩张，征服了诸多新时期“煮”妇们，使品牌和销量均得到长足发展，实现了大幅增长。
事件三：家电及建材大鳄进军橱柜产业，引发行业格局改变
2010年行业热议的话题就是诸多他业的巨头大鳄，纷纷上马橱柜项目，行业竞争格局将改写。
2010年7月，中国卫浴第一品牌箭牌卫浴低调宣布，正式进军橱柜产业，购置设备近2000万，在12月的年度经销商大会上，宣布箭牌橱柜正式成立，掀起了向全国扩张的步伐。凭借全国近3000家的渠道网络优势，整合箭牌品牌资源，成为2011年橱柜行业最值得期待的黑马品牌。
无独有偶，家电大鳄美的集团也在2010年中，低调宣布上马橱柜行业，虽然已经是“三进宫”，但是此次已经厉兵秣马，养兵扎营，准备充分，下半年全国陆续低调开业6家旗舰店，据称高层对于此次进入橱柜行业十分谨慎，不急于扩张，而重在强化基础管理，符合美的品牌的一贯稳健的风格。
面对新鲜而诱人橱柜行业大蛋糕，行业新晋品牌还不止于此，大自然地板亦斥资亿元计划上马橱柜项目，台湾路达集团旗下和成卫浴垂涎已久，大举投入基础研发......
如此，2011年行业竞争格局必定改写，谁将是2011年的最大黑马，让我们共同期待！
事件四：金牌橱柜：时尚瑜伽引入厨房生活新理念
橱柜和瑜伽？貌似完全没有关联。随着橱柜等厨房用品品质和功能的不断升级，如何掌握行业未来发展趋势，消费者如何享有舒适厨房？
中国知名橱柜品牌——金牌橱柜给了一个答案。11月，金牌橱柜杭州大都会店开业之时，亚洲最红瑜伽教母——母其弥雅亮相，现场为消费者演绎了如何在厨房做瑜伽，向人们传达舒适厨房新理念。母其弥雅表示，瑜伽修身养性、厚德载物，提倡的是一种健康的生活理念和积极向上的生活态度。将瑜伽和金牌橱柜的环保理念相结合也达到了物质层面和精神层面的统一。母其弥雅的现场瑜伽表演不仅仅是瑜伽魅力的展示，消费者感受到更多的将是瑜伽与金牌橱柜倡导的舒适、环保的理念的融合。金牌橱柜借此机会，宣布推出“舒适厨房”，采用先进的中西厨设计，倡导智能化和娱乐化，改变了人们对传统厨房的印象，将人们带入了厨房的舒适化时代。 顺应潮流，金牌也同期大量投入广告资源传播舒适厨房和瑜伽的美好感受。在上海厨卫展，广州建材展，金牌的瑜伽模特无处不在，传达着时尚、舒适、未来的厨房。
事件五：天价橱柜惊现建博会，品牌营销炒作升级
210万的天价橱柜，你见过吗？或许有人说，几块木头能卖到210万，那是不可能的，但是他偏偏出现在了广州建博会上，引起了行业极大关注。
这个品牌是来自台湾的尚朋堂科技厨房，依托强势的电器品牌基础，尚朋堂科技厨房以首家提出“科技厨房”定位的品牌，在2010年着实火了一把，科技厨房应该是什么样子的？210万的那套吗？是什么橱柜能值得210万？
因为怀着同样的疑问我们共同见识了这套号称天价的橱柜，她也确实令行业耳目一新，大量的新型智能电动配件的使用，无处不透露着“天价”，至于是否真能值到这个价钱我们已经无从考究，但凭其铺天盖地的广告投入以及现场观看着的火爆程度，我们相信了她确实有着吸引人的魅力。
为了强化科技智能现代和未来的概念，尚朋堂别出心裁的设计了时尚机器人，在家居生活中，机器人的出现将科技的冰冷很好转化成温馨家居生活，这些炒作点都是“前无古人后无来者”的，无疑使2010年的橱柜行业更加“给力”营销。
事件六：让品牌飞，非诚勿扰就是我乐
2010年最得意的品牌当属江苏本土品牌我乐橱柜，3月份签下葛优时绝对没有想到2010年也是葛优年，让葛大叔赚尽风头。从《让子弹飞》到《非诚勿扰2》，再到《赵氏孤儿》，票房最高的几部电影全是葛大叔主演。我乐预见性的邀请到了葛优，我乐在2010年强势发力，8月力推行业热门的“E0级橱柜”，在终端火爆上演环保大战，12月与淘宝网签约，成为首家淘宝网线上销售的橱柜品牌，12月与南京索菲亚衣柜合作的创意促销活动，亦是可圈可点，上演了一场家居版的《非诚勿扰》。作为岁末的一场大型活动，两大品牌别出心裁，给出的不仅仅是产品优惠，更是一次全方位的家居体验，进而成为一次真正的贺岁强档活动。
事件七：招商行天下，志邦极速扩张
要问2010年哪个品牌圈地运动最快，那一定是志邦，2010年火热签约的新加盟店即超过200家，以往一直低调安于经营华东区域的志邦，在2010年极速扩张，并有一连串终端签售大战，誓将签售进行到底。
5月，志邦正式将运营中心搬迁至上海，地点就在上海新国际博览中心对面永达大厦，在第16届上海国际厨卫展上，志邦出尽风头，大手笔买断永达大厦巨型户外广告，至此也拉开了全国扩张序幕，仅3-5月即成功加盟经销商超过120家。7月广州建材展亦开展了轰轰烈烈的“志邦千店谋天下，座谈百站定乾坤”的大型招商会议，通过在上海、广州、武汉等地的大规模招商大会，实现了品牌几何式跨越，实现年度成功招商突破200家，上演了2010年黑马神话。
曾经数十载低调潜伏一方的志邦，在2010年不再沉默，2011年更加值得期待。
事件八：音响行业大规模移师橱柜行业，新营销模式给力2010
音响行业并不为橱柜行业熟知，但从新晋品牌蓝谷智能厨房、威法西门子及柏林世家的强势崛起，使处在传统营销思路中的橱柜行业思路更加开阔。
音响行业属于典型零售行业，民用音响行业亦是处在夕阳，与橱柜行业相同之处在于对终端的重视和理解。蓝谷智能厨房，通过终端体验式的展厅展示系统，结合音响行业强势的培训体系，在终端市场一度成为各大卖场的销售冠军，威法西门子厨房体验馆，立志做中国高端橱柜第一品牌，从目前进入的近50个大中城市的经营情况来看，威发的一流产品，出色的终端展示及强势的人员讲解体系，确实能够支持其高端品牌地位，市场也验证了这些异军突起的“跨行军团”，新营销模式给力2010，橱柜行业更多了几分看点。
事件九：“泛家居时代”到来，行业需冷静
2010最大看点，是各大品牌纷纷进行了品牌延伸，泛家居时代正式到来。3月在欧派橱柜的经销商年会上，欧派集团了旨在全面进军厨电和衣柜领域的“龙腾虎跃计划”。据了解，该计划分为“龙腾”和“虎跃”两部分，“龙腾”计划是指通过品牌的塑造、团队的打造和终端的建设，全面打造欧派的整体厨房领导品牌;“虎跃计划”则实施对欧派衣柜业务的突破，将衣柜作为今年新的核心增长项目，实现衣柜业务跨越式的增长。
除此之外，欧派还将触角伸向了卫浴、家装及人造石等多个行业，同期还有卫浴领头品牌箭牌卫浴，正式确定进入橱柜衣柜及将来可能涉足的木门产业；韩丽橱柜除了1年前已经上马的衣柜产业外，另大举进军晾衣架行业，并取得不俗突破。
得终端者得天下，通过不同业态的融合，为消费者提供一站式的购物消费，家居不再成为唯一的消费目标。反而可能在休闲娱乐中，实现家居消费。家居行业这些年来扩张、演变、成长的风云变幻有目共睹，而未来的竞争就看卖场能够为消费者提供怎样便利化、人性化的购物体验了，也就是一体化一站式解决方案，从欧派成功在渠道体系内大量销售厨电产品不难看出，橱柜行业最有利于发展泛家居产业，于是便有“好戏可看”了，或许，更大的好戏还在后头。
事件十：海尔整体厨房，力推旗下高端子品牌---卡萨帝
第5篇：家装年中总结范文
[论文摘要] 本文以海尔的多元化经营战略为例，介绍了其多元化的进程，分析了其在非相关多元化过程中出现失误的原因，并且对海尔今后的多元化发展提出了若干建议。实施多元化战略必须要以企业自身的核心竞争力为基础，以增强核心竞争力为目的，适度的多元化才是主流。
多元化经营是企业在成长过程中的一种经营战略，是美国经营战略专家H. IgorAnsoff1957年在其所著《公司战略》一书中提出的四大基本经营战略之一。多元化经营战略能否增加企业绩效，是“馅饼”还是“陷阱”，学术界的争论一直没有停止过。
一、国内外的研究现状
Rumelt（1974）对多元化战略的研究具有深化意义，第一次将相关多元化与非相关多元化区分开来，得出的结论是相关型和主导型多元化企业经济绩效最好，而经济绩效最差的是非相关多元化及垂直结合型企业。Lang和Stulz(1994)分析了多元化对Tobin－Q值的影响，结果发现Q值与公司多元化之间呈负相关关系。Berger和Ofek(1995) 通过构造相对价值指标，研究发现多元化可以减少公司价值的13%～15%。Villalonga( 2004)发现Compustat 企业存在多元化折价，而BITS 企业则存在多元化溢价。我国学者刘力（1997）得出的结论是企业多元化经营程度与企业的经营效益和资产负债率之间基本上不存在相关关系。李敬（2002）对1997年中国105家上市公司进行了实证研究，发现从整体上看，我国企业的多元化经营水平与企业的绩效呈显著负相关关系。
二、海尔集团的非相关多元化战略分析
1.海尔的多元化之路
海尔以生产电冰箱起家，从1992年起，海尔开始了相关多元化发展，首先进入电冰柜和空调行业，1995年进入洗衣机行业。冰箱、空调、冰柜和洗衣机成为拉动海尔快速发展的“四驾马车”。然而，当海尔1995年开始其非相关多元化道路后，它的发展开始受到人们的置疑，先是进入医药领域，随后又进入保健品、餐饮、电脑、手机、软件、物流、金融等十多个领域，跨度之大，涉及产业之多令人目不暇接。海尔在药业方面按照保健品的运作模式做OTC，违背了市场规律；刚进入家居业的海尔设立了高利润目标，而忽视了脚踏实地去补好在家装设计和施工工艺上的功课；2001年以来，海尔在金融业大张旗鼓地扩张，而收获甚微；早在1998年，海尔就进军PC领域，至2001年，一直处于亏损状态，2006年，海尔又将重点放在了笔记本上，但笔记本市场的竞争已趋于白热化，还不能说这次战略调整使海尔电脑走出低谷；2005年海尔手机业务营业额上半年大幅下跌约51%，亏损6570万港元，导致海尔电器(1169.HK)营业额比去年同期减少23%，上半年亏损3.9亿港元。
2.海尔非相关多元化战略失败的原因分析
笔者认为这首先是一个“时机”问题。按照多元化理论， 企业多元化首先是相关多元化， 只有在相关多元已经完全确立了企业不可动摇的市场地位以后， 才能进行非相关多元化。海尔在相关多元化道路上的使命还没完成，还没有形成稳固的市场信念，就急于走非相关多元化道路。
如果寻求其深层次原因，就是海尔的核心竞争力不足以支撑其进入的每一个行业。我们把海尔的核心竞争力总结为靠服务来支撑其品牌的那些经验、技能和知识的整合能力。海尔的问题就是将这个在家电业获得成功的核心竞争力延伸到了手机、金融、家居、药业等，品牌的延伸就像一根橡皮筋，拉得越长，它就变得越疲弱。海尔品牌在一个行业领先并不代表能在所有的行业都占据优势，因为每个行业都有其独特的消费需求和核心价值文化，而一个品牌的核心价值是有限的，并不能适应每个行业的消费需求。
三、对海尔多元化战略的一些建议
海尔作为中国第一家电企业，在许多方面是成功的，值得国内其他企业学习，但在非相关的道路上也确实出现了一些失误。综上所述，笔者认为，首先是对于那些拖后腿的行业，海尔可以考虑找合作伙伴，通过对方的力量帮助其度过难关，或者可以考虑直接剥离一些产业，分化亏损资产；第二是要建立有效的决策支持系统，美国经济学家罗尔（Roll）提出的“自大假说”认为管理者由于雄心、自大或过于骄傲，在评估机会时容易犯过分乐观的错误。企业在制定重要战略规划时还是应该建立具有自己特色的、有效的决策支持系统，以免因个人决策失误导致整个企业战略的失误；第三，任何一个行业都有一个轮回周期，20世纪80年代或20世纪90年入使用的电冰箱、洗衣机、绝大多数到了报废期，海尔能否把握住这次机会，我们还将拭目以待。
通过分析海尔的多元化之路，也能给国内其他企业有所启示，应当在培育核心竞争力的基础上实施相关、低度的多元化战略，并且实行多元化战略后，企业应当建立适当的组织结构，并根据条件变化调整各项多元化业务。只有这样，企业的多元化战略才会成功，多元化企业才能够取得较好的经济绩效。
参考文献：
[1]Rumelt R.P.Strategy， Structure， Economicsperforation[M].Harvard UniversityPress，1974
[2]Lang， L.H.P.corporate persification and firm performance[J].Journal of Political Economy，1994，(102):1248～1280
[3]Berger，Philip G and Eli Ofek．Diversification，s effect on firm value．Journalof Financial Economics，1995(37）：39～65
[4]Villalonga.B．Diversification discount or premium?New evidence from the business information Tracking Series．Journal of Finance，2004，(59）：479～506
第6篇：家装年中总结范文
本报告依托中国加盟网数据研究院提供的数据编写，针对2013 年上半年加盟领域的最新数据行分析，揭示信息，预测行业未来的走势，为关注各行业的创业投资人群和其他用户提供参考。中国加盟网（.cn）创办于2004 年，是天创时代旗下重要网络媒体矩阵成员，是国内领先的权威品牌招商、渠道招商网络媒体门户。至2013 年六月，网站丐界排名2465 名，日均PV1200 万，85%的中国加盟网访问用户有刚性创业投资需求，已有百万会员加入中国加盟网创业俱乐部，已有6000 多万人次创业者通过中国加盟网登记创业意向。
研究时间段：2013 年1 月-6 月
研究区域：
东北地区：包括辽宁省、吉林省、黑龙江省
华北地区：包括北京市、天津市、河北省、山西省、
华中地区：包括河南省、湖北省、湖南省
华东地区：包括山东省、江苏省、安徽省、浙江省、江西省、福建省和上海市
华南地区：包括广东省、海南省、广西壮族自治区、香港特别行政区
西南地区：包括四川省、云南省、贵州省、自治区和重庆市
西北地区：包括陕西甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区
其他地区：包括澳门特别行政区、台湾省和海外地区
报告内容摘要
2013 年上半年，国家加强宏观调控，促经济平稳较快发展，因此，创造了更多的就业机会。3 月，两会的召开，为全国各地推劢创业促就业作的实施意见，出台了多项优惠政策，鼓励劳劢者积极创业，带劢就业。随着优惠政策的放宽，越来越多的人投入到创业大潮中。因此，创业渐渐成为了时代的主旋待，成为了当代人实现理想抱负体现人生价值的重要途徂。
一、关注招商创业人群比列分析
根据中国加盟网数据研究院数据显示，2013 年上半年创业投资人群总体呈现增长态势，较2012 年上半年同期，增长高达56.21%。中国加盟网首席数据分析师分析，首先是因为宏观经济不就业问题紧密相连，随着国家宏观经济的调整，国家鼓励让创业带劢就业，出台了众多优惠政策，创业首当其冲。其次，援引中国人力资源不社会保障部部长尹蔚民的讲话， “中国的服务业领域将在吸收新劳劢力上发挥重大作用，服务业产业每增长一个百分点，将创造70 万个就业岗位。”而在众多的创业项目中，服务业产业的创业项目所占比列达到85%以上，由此可见，创业依然是就业的的重要形式。
从上述图中我们可以看出，2013 年1-6 月中，3 月份创业投资人群关注比例最高，达到6 个月总比例的30.53% ，4、5、6 月比例稍有回落，但不1、2 月相比增幅显著，关注度趋于集中。3 月份，恰逢年后创业高峰，一是因为，在中国人注重节日经济，受这种连带经济的影响，创业投资人群选择此时创业的比例高于其他时期。其二是年后职场迎来了跳槽热的高峰期，创业找项目呈现五喷态势。从以上两点中我们丌难看出，在“收入增速低于支出增速”的社会环境下，人们更加青睐于“创业”。
二、创业投资人群分析
1、创业投资人群性别分析
在2013 年上半年，创业投资群体性别比列中，男性创业投资群体依旧占据主导地位，占据71.58% ，女性创业投资群体占28.42%。不2012 年上半年同比均衡，无明显增减。
从上述数据中，我们丌难看出，在创业的态度上，也体现了男女的性格特征上。女性喜欢安稳而男性独爱挑风险。在创业的方向选择上，男性创业投资者，更看重机会多少，哪怕是自己丌熟悉的行业，如果有机会，也会比较愿意去尝试和冒险。而女性创业投资者，首先要选择自己平最喜欢和熟悉的行业，而较少考虑其他因素。
男人在做出投资决定的时候，考虑的因素往往径简单，他们的决策时间丌长，但是一旦做出决定，在执行时丌易受外界干扰，非坚决有力；而女人在面对问题时，喜欢追求完美，她们往往瞻前顾后，而女性不男性相比，投资情绪化的倾向更为突出，这在一定程度上会影响她们投资的效率。
男性创业更看重机会，而女性创业更多带有浪漫的幻想。但创业中毕竟要面临戒多戒少的挫折和困难。此时，男性径可能容易放弃，而女性的韧性、协调性帮劣她们勇于面对困难。所以，在创业过程中，如果能做到男女互帮互衬，可能效果更佳。
2、创业投资群体年龄段分析
根据中国加盟网数据研究院报告显示，2013 年上半年，在新增投资者中，31-35 岁人群依旧占据主导，占总比例的38.47%。据国家统计局公布的数据显示，这一年龄段人群占全国总人口的6.21%。同其他年龄段的人群相比，这一年龄段人群遇到了较多的社会改革，这也造成了此类人群所面临的社会状不生存条件的丌同。他们是集中出生的一个群体，是由于中国计划生育政策而出现的一个“婴儿潮”，是中国改革开放政策开始的第一代人，也是经历中国重大教育改革的一代人，因此后迈出校园的一刻开始，注定就是进离父母、自力更生的一代。面临着激烈的社会竞争，他们的升学、就业的压力较以往更加沉重，伴随着此类人群的成长不需求，创业成了大多数人的选择。在这一年龄段中，丌乏一因创业而走向成功的人士。排在第二的是21-25 岁人群占总比例的18.79% ，同比去年同期略有增长，但涨幅不大。排在第三位的是26-30 岁人群。
3、创业投资人群学历分析
根据中国加盟网数据研究院数据显示，2013 年上半年，在新增创业投资人群的学历调查分析中得出，与科学历占42.18% ，本科占据37.49% ，高中以下学历占12.10% ，硕士及硕士以上人群仅占8.23%%。不去年同期相比，与科学历和本科学历创业投资人群出现了高速增长，这主要是因为6 月的毕业季全国高校毕业生达到699 万，“叱上最难求职季”的到来，让每一位大学毕业生都要面对来自四面八方的竞争压力，就业路上荆棘密布。径多大学生转方向，降低要求先就业，在创业路上寻找灿烂阳光。从这一点上看，创业已经是社会的一种时尚，社会的热门话题。
4、新增创业人群投资区域分析
从上述图中我们丌难发现，2013 年上半年1-6 月中，新增创业投资人群全国分布出现”西疏东密”情。在东部地区，珠江三角洲及长江三角洲地区分布较为密集，依旧占据主导地位，其中，广东、江苏、山东不2012 年年同期相比趋于平稳，仍稳居前三位，紧随其后的上海、河南均有丌同程度的变化。在这新增创业投资人群增长较为密集的区域，共同之处在于其一地理位置相似位于沿海地区，其二经济发展水平位居全国前列。作为我国的经济大省，广东和江苏2013 年上半年GDP 位居全国各省排名前两位，呈现胶着状态，其居民收入水平平稳增长，促使投资业兴起，因此，这一区域创业投资人群较为活跃。而西部地区，新增创业投资人群区域分布基本无明显变化，值得一提的是，新疆创业投资人群不去年同期相比略有小幅增长，突破一个百分点。青海、、宁夏基本不2012 年同期持平，由于这个地区地理位置多为山区，经济发展受限，因此位于此区域的创业投资人群较为稀疏。
而随着我国对区域经济发展的调整，西部经济的大腾飞已经整装发。中国加盟网数据研究院首席数据分析师分析，未来西部新增创业投资人群比例将会持续出现有增无减的态势。
值得一提的是，位于渤海海湾的辽宁，2013 年上半年，新增创业投资人群增速较为明显，不去年同期相比增长了2 个百分点。根据中国加盟网数据研究院数据显示，2013 年上半年中，辽宁省是关注饮行业投资人数最多的地区。作为中国东北三省经济发展速度最快的省份，辽宁省人均GDP 和城乡收入普遍高于吉林、黑龙江的平均水平。在2013 年上半年的各省GDP 排名中，位列第七位，这充分的说明了辽宁的经济发展实力。辽宁省作为中国东北经济区和环渤海经济区的重要结合部，是东北地区通往关内的交通要道，也是东北地区和内蒙古通向丐界、连接欤井大陆桥的重要门户和前沿地带。在欣欣向荣的大经济环境下，辽宁省投资人群在丌断的增加，这充分预示了“创业致富”丌只是珠三角和长三角的“与利”，我国的东北角也开始跃跃欲试全面发力。
5、创业投资人群意向行业分析
根据中国加盟网数据研究院的数据显示，2013 年上半年1-6 月中，新增创业投资人群意向行业中，服装和美食行业依旧是创业投资首选行业，所占比例为12.05%和11.84%，家居和建材行业同比去年同期，上升趋势较为明显，位列第三、四名。由此可见，“衣食住行”依旧是创业投资人群最关注的。由于人们的生活从未离得开这四个行业，生活周边经济带动了投资热。此外，上半年的3 月份，是家装的小高峰，所以家居和建材行业能够在上半年顺利的脱颖而出是显而易见的，中国加盟网数据研究院首席分析师认为，在下半年的金九银十黄金期将迎来新一季的装修季，届时家居和建材行业的受关注度还会提高。
6、创业者意向投资额分析
根据中国加盟网数据研究院数据显示，2013 年上半年1-6 月中，创业投资人群意向投资额集中在1-20 万元之间。具体比例为1-10万元的占46.93% ，10-20 万元的占15.87%，20-50 万元的占13.75% ，50-100 万元的占8.48% ，100 万元以上的占14.96%。通过数据显示，创业投资人群看重的大多为小额投资的项目，小额投资风险小，可操作性强，对那次创业的投资者来说方便经营，这一数据不去年同期相比变化丌大。而上升较为明显的当属100 万元以上的项目，有去年同期的第亓名上升至第三名。针对这一原因，中国加盟网数据研究院首席分析师分析，投资的重要特征是嗅觉敏锐，当创业投资人群大多青睐于某个行业时，这就昭示着这个行业正在戒者即将高速增长，家居和建材行业就是这异军突起的行业。
三、招商加盟项目投资分析
1.新增创业项目分析
2013 年上半年1-6 月，新增项目创业项目排在首位的是教育，占据新增创业醒目总比例的23.38% ，紧随其后的是美食、服装、幼儿，分别占17.56%、10.09%、9.70%。
2、新增创业项目投资额分析
根据中国加盟网数据研究院调研结果显示：2013 年上半年1-6 月中，新增项目投资额1―10 万的项目占26.88% ，投资额10―20 万的项目占24.42% ，投资额20―50 万的项目占16.11% ，投资额50―100万的项目占23.13% ，投资额100万以上的项目占9.47%。
1-10 万元不20-50 万元项目不去年同期相比，比例上升趋势明显。从上述图表中我们不难看出，中小投资项目主导地位仍十分明显，适合大众投资，受青睐程度较高，中国加盟网数据研究院首席数据分析师认为，在2013 年下半年新增项目中，1-20 万元投资将依旧是最热门的。
3、创业投资人群最关注项目信息
根据中国加盟网数据研究院调研结果显示，在2013 年上半年中，创业投资人群选择项目时最关注的排在首位的是项目的投资额，其他依次是项目知名度、项目信誉度及项目的后期扶持。项目的投资额是创业者投资时最为看重的一个先决条件，只要符合条件了才能根据自身的实力去选择项目。此外项目的知名度也是十分重要条件，中国加盟网数据研究院首席分析师认为，品牌的知名度代表着市场，市场和利益回报是紧密相连的，市场渠道的扩大就预示着利益回报的周期的缩短，所以人们在选项目时候往往将项目的投资额和项目的知名度作为选择项目的标准条件，换句话说也就是钱和回报。此外，项目的信誉度和后期扶持也是同等重要的。
4、创业投资人群关注信息来源
根据中国加盟网数据研究院的调研结果显示，网络仍为创业者投资选项目的主要途徂，在1-6 月的抽样调查中，网络主推占据35%的比例，展会不电规分别位居二三位，从这组数据中，我们丌难看出，随着信息技术的丌断改变，民众了解信息的途徂丌断改变，互联网的比重再丌断增加，据相关部门统计，至2013 年6 月底，我国网民规模达5.91 亿，较2012 年底增加2656 万人。其中，在2013 年上半年的新增网民中70.0%使用手机上网，手机成新增网民第一来源。目前随着智能手机的普及，未来手机上寻找创业项目将指日可待。
展会，作为线下活劢，依旧是众多投资者，项目方青睐的传统模式之一。电规、报刊、杂志等传统媒体的影响力依然丌可忽规，但相比而言，传统媒体的性价比低于互联网。
总结：
从以上的数据中我们丌难得出，2013 年上半年中国招商加盟领域形式良好，中国加盟网数据研究院首席数据分析师预计，2013 年下半年中国招商加盟领域将会在10 月和12月出现创业高峰，同时随着国家经济的丌断调整，招商加盟领域的发展将会得到新的机遇。
研究方法与数据分析说明：
1.该数据包含2013 年1-6 月份主劢找寻投资项目的投资者、加盟商家、品牌方等。
2.本次调查报告抽样调查人数基数为N （N=10000 人）。
3.本报告数据部分数据来源于中国加盟网。
中国加盟网数据研究院联系方式：
电话：010-62169996 转8080、8883
第7篇：家装年中总结范文
关键词：建筑与风环境
近年来，“建筑的风环境”已经和“热环境” “声环境” “光环境”一样，越来越多地引起人们的重视。风和城市环境，建筑环境有着密不可分的关系，并对城市规划，建筑设计和结构设计等领域有着很大的影响。
一. 风的气流和风压对建筑及群体产生一定的作用
当风向垂直于建筑长边时，在房屋背面形成气流漩涡区，流场紊乱。实验证明，建筑物高度越高，深度越小；长度越大时，背面漩涡区就越大。同时，由于风气候影响，地形地貌，建筑的组合形式以及其他地面建筑设施的相互作用，情况更复杂多变。上述结果只是反映在一定条件下的某种规律，而在实际设计中还须分析具体情况，同风工程学结合应用。
人，自然，建筑，城市一直是密切相关的概念，而风和它们都有关系。风不但有助于提高人们生活环境的空气流通，还有助于调节室内温度和空气湿度。同时，使建筑物朝向夏季主导方向是对风环境合理运用的必要手选。玻璃幕墙在现今社会已成为时尚的外观装饰材料及围护墙体，它在给城市带来轻盈通透，和谐美观的同时，也给建筑届带来了新的课题。随着工业化进程的不断加快，玻璃幕墙抗压变形性能不断提高。如今对风环境的研究日渐完善，这些诸多元素的结合，为现代建筑的发展起着巨大的推动作用。
风水术作为中国古代的一套择居和泽葬的系统，反映了在当时的历史地理自然环境下，人们对于生活理想模式的选择，尽管被笼罩上了一层神秘主义的色彩，但其中也不乏中国古代的哲学和朴素的科学思想，当前一些专家学者也将此视为环境景观学或建筑人类学。“藏风聚气”就考虑了建筑选址和布局中的通风和防风问题，“回风返气” .“障空补缺”则反映了建筑所产生的局部风环境及其防止和补充的问题。
随着近代新建筑的出现，尤其是高层和超高层建筑的问世，也产生了尖锐突出的再生风环境或二次风环境，成为城市环境的公害的一个重要方面。在高层建筑林立的“山谷”之中，经常可以见到举步维艰迎风前进的人们。风环境和再生风环境已是不可回避的尖锐问题，必须从规划.设计.实验.理论诸方面去进行深入的研究，从而提出必要的对策。
二. 风产生与大气的运动，由于气温和气压的变化形成了气流，从而使大气处于不停的运动之中， 这种运动就是风。
通过城市中的观测可以发现：一般城市市区内的风速要比郊外低于15%～20%；由于城市道路走向的影响，地面上的风向和上空的风向常常不一致；当风向和道路的走向一致时，道路自然而然地成为风的无障碍通道，这时容易产生强风；城市的地面风，由于建筑物的影响，其风速常常减弱到只有上空风速的1/4～1/2，但在建筑物的边角处却产生了环境公害。归纳起来这种环境公害主要表现在以下方面：
1. 造成人们活动的障碍。
2. 对于周围环境的妨碍，如因无法排气.倒烟，尘土飞扬造成的污染；强风造成的建筑尖锐哨音或挤压声等噪音；风大时气温下降，无风时闷热异常等对环境温度的影响。
3. 建筑物安全和管理诸方面的问题。诸如广告牌吹坏.玻璃破碎等。
对于建筑物周围的气流特性及风的特性的研究，目前存在着以下几种不同的方法：
第一种，现场观测法。这种方法可以从实验数据中收集第一手资料，充分把握现状，简单易行。但如果要在较大范围内进行观测，或要积累长期观测的资料都有一定的困难。
第二种，计算机模拟法。是目前比较科学的实验方法。
第三种，风险实验法。这是一种依赖性较高的实验方法，需要借助高科技手段进行测试。
三. 建筑个体和布置方式使风环境产生了种种变化
在大规模的建设开发中，一个新建的建筑物到底会恶化已有环境的风环境，还是加速改进，这是一个十分复杂的问题，这里还有使用.经济等各方面的问题。同时也决不能片面地单纯为解决风环境问题，而制造其他不良后果。因此防风的对策就成为设计中必须考虑的问题。
1. 平面布置方式
这里包括在用地内建筑的布置及与周边建筑的关系问题，如何利用风的基本规律，努力减少产生强风的面积，或在人们活动的地区防止强风，是在设计中不容忽视的问题。
2. 建筑平面和剖面形状的变化
经实践检验表明，圆柱形最理想，正方形效果差；同时还表明，在建筑物上开洞口时，比不开洞口时的风速增加领域少，并且洞口越集中越好。除去中间开洞和剖面的层层退后外，高层建筑周围设低层部也十分有效。研究表明，下降的气流由于低层部屋顶的遮挡，对减少地表附近的强风十分有效。建筑下部设架空柱可以减少两侧强风，但同时对通过架空柱的气流要适当采取对策。
3. 设置有关的遮蔽物，例如绿化树木.周围.防风网.隔断或拱廊等
这些都设置在建筑易产生气流剥离的开口部分在40%～0时，对降低风速有利，长度一定时越高越有利。
4. 重视细部处理
如建筑物的墙面借助阳台或脚线的凹凸变化，也可以减弱气流的剥离。所以，对建筑物做多变的造型设计是对风环境合理利用的根本手段。
四. 就我国的“风环境”研究而言，从环境科学的角度，科学地预测和评价新建建筑对周围环境在风环境方面的研究还处于起步阶段
在人们日益关心地球和重视我们周围环境的今天，必须从观念上不断提高认识，从而找出对策来。
作为研究的第一步，首先要选择高层建筑比较集中的地区着手，通过定期的实测，对于该地区在不同季节的不同风环境有一个定性和定量的了解，并在此基础上进行分析总结，从中找出科学的规律性。
随着我国建筑业的蓬勃发展，高层建筑热正方兴未艾，单体建筑和街区环境的和谐共处，是当今建筑界关注的主题。建筑要与风工程学同步发展，才能日益满足人们生活和居住的需要，同时在规划及建筑设计的全过程中，能够针对建筑群体的合理布局.城市和街道以及风向的正确关系，甚至包括建筑物的平面体型.剖面高度.基座的转角的处理直到许多细节部大样的做法，都要通过不断的探索和实践，总结出一套适合我国国情的合理运用风环境的方法，从而进一步提高我们城市生活的环境质量。
参考文献：
[1] 刘溪， 李娟.基于风环境模拟下的建筑设计研究[J]. 城市建筑. 2013，（06）.
[2]宛素春，王珊，董淑英.智能建筑中的建筑设计[J]. 北京工业大学学报. 2000（04）
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第8篇：家装年中总结范文
关键词：新古典主义风格；居住空间；应用
当今的居住空间在设计风格上出现了非常大的变化，同时人们对居住空间的环境也有了更高的要求，所以在室内设计中也逐渐出现了主题设计，在最近几年中一种新型的设计理念也逐渐兴起，它将古代的元素和现代的设计理念完美的融合在一起，同时它将古典主义进行了一定的简化，这样营造出的视觉效果就更加的古朴和婉约，我们也将这种风格称之为新古典主义风格。
1 新古典主义的现代传承
1.1 新古典主义风格的现代兴起
新古典主义风格是现代的一个独立的艺术门派，新古典主义最早出现在18世纪中期的欧洲，最初出现的领域就是绘画，而这一设计思想是从法国借鉴和总结过来的，从字面的意思上去理解新古典主义就是新和古典的有机结合，这种风格很好的保留了以往古典主义当中的高贵和典雅的气质，同时还将线条所营造出的美感传递下去，但是它是一种比以往古典风格更加简约的形式，它去掉了传统形式中非常多的装饰，在细节的设置上也非常的讲究，但是这种风格在设计上却没有让那些细节上的元素影响到了整体性，它保留了传统风格中的雕花刻，但是它并没有给人一种非常眼花缭乱的感觉，这种改变和结合也使得古典时期的文化狭隘性被打破，同时还将这种思想当中融入了新鲜的思想和血液。
新古典注意实际上也是存在着非常明显的优势的，这种风格可以设计的很浓重，也可以设计得很清淡，在颜色方面可以选择金色和暗红色，这样所营造出的视觉效果就非常的浓，如果在这之中加入一些白色就会显得淡一些，如果再加入一些巴洛克的油画就会使得整个视觉感官都非常的华贵，在进行室内装潢的过程中也可以选择一些现代的皮质座椅或者是沙发或者是在床头上配上一些简单的灯，这样整个空间都会显得非常的典雅，这种多元性和可变化性也就是新古典主义风格最为重要的一个特征，这也成为了很多室内设计师选择这一设计风格的重要的原因。
1.2 新古典主义的主要特点
新古典主义是将设计的语言很好的和现代的设计理念与设计思想进行有机融合的一种设计形式，这种设计风格在充分的尊重了各个元素的自然属性的同时也将以往建筑当中的庄严的气质体现出来，这种风格还充分的融入了现代社会中的一些有特点的元素，充分的满足了社会发展需求的同时也反映出了后现代化的一种独特的气息，这对于喜欢古典风格的人来说是一个非常好的设计形式。
新古典主义具体的特点是：首先它比较注重对风格的塑造，在这种风格的设计理念中绝对不是简单的仿古，它是对历史上的古典主义风格进行简化，同时融入现代的设计理念的一种非常重要的室内设计形式，不是特别在意外在的一些形式，而是比较重视传统风格中所追求的精气神。其次是这种风格既融合了以往的古典主义的风格，同时也使用了很多当今比较主流的设计方式和设计理念，在此基础上还保留了古典主义风格的重要特征。最后这种风格比较重视装饰效果整体的展现，使用室内的装饰品来体现出其历史的沧桑感，它会使用一些古代风格的家具去烘托气氛，而恰恰是因为这种新古典主义创造了一种新型的风格，同时这种风格也使得人们倍感亲切，受到了广大设计者的青睐，尤其是在上流社会中得到了非常广泛的认可，当前这种风格也有着比较广泛的应用。这种风格的广泛应用也充分的证明这种风格已经被大多数人接受，所以也在以后的室内装潢和设计中有更为广阔的发展空间，它也一定会带动我国装饰装潢行业的发展和进步。新古典主义风格也越来越成为一种不断发展和创新的设计形式，它必定给人们的室内空间带来不一样的感觉。
2 现代居住空间中新古典主义风格设计
2.1 现代居住空间应用新古典主义风格的溯源自从人类定居生活以来，人们就对自己的定居环境有所要求。如今人们的经济生活水平得到极大改善，更多的人们愿意通过室内设计来为自己创造更舒适美观、更实用的室内环境。时下流行的新古典主义装饰风格，用最时尚的理念表现着最古雅的韵味正越来越吸引着被钢筋水泥森林包围着的现代人。思考新古典主义风格兴起的溯源，可与之前的古典主义风格、现代简约主义风格相比较。
古典主义作为欧洲文艺复兴时期的产物，在20世纪80年代逐渐运用到室内设计中，它继承了巴洛克中豪华、多变的视觉效果，也吸取了洛可可中唯美、律动的细节处理元素。在材料选择、施工、配饰方面投入比较高，是同一档次其他风格的多倍，在装饰上过于繁琐复杂，更适合别墅、较大宅院运用，未能持续推广。20世纪90年代初期因为厌倦了曾经的繁复，而将简单发挥到极致的现代简约主义一度成为主流。其特点是讲求功能至上，形式服从功能。这种简约的家装设计对在繁忙的都市中神经紧张，承受多重压力的人们提供了一支减压的舒心剂。然而人们渐渐发现，这种简约风格禁不住时间的考验，在它褪出光彩后露出苍白的底色。
2.2 现代居住空间应用新古典主义风格的设计思路
在装饰领域里没有绝对的对与错，但是在设计时仍有一些基本规律可循，以实现整体风格的平衡和统一。在现代居住空间中要体现出新古典主义风格，首先要做好空间的整体把握，如从顶面到墙面再到地面的设计贯穿该风格的设计元素，并且与现代前卫思想相互结合、相互渗透；也可以在整体现代感极强的环境氛围下，注意细节中新古典主义元素的贯穿，例如墙面大面积的使用古典欧式色彩的壁纸配合经过提炼的欧式线条，表现出鲜活时尚的品味特征；顶部在允许的情况下可以使用提炼过的石膏线勾勒出线框，并与现代的材质纹理相结合，呈现出一种古典而简约的新风格。
结束语
每一个主义不仅仅是一种风格和设计，它们都是有其特定的历史、文化、地域氛围所逐渐演变和造就的结果。新古典主义风格是设计师人为地将传统的艺术形式通过运用新的表达方式对之进行改良、优化，在传统美学的规范之下，运用现代的材质及工艺，达到古典与现代的双重审美效果。或许正是因为此风格本身体现出来的这些特点而在现代居住空间中逐渐被应用并发展成为一种设计潮流。但同时我们应看到，由于市场发展的多元化具有一定的不确定性，中国未来的室内设计艺术风格很大程度上会向多元化方面发展。
参考文献
[1]陈华新.浅析新古典主义风格在现代居住空间中的应用[J].美术界，2011.
[2]周长积.试论环境艺术设计的现状及发展[J].美术界，2011.
第9篇：家装年中总结范文
个人转正申请书范文有哪些?随着时代在进步，申请书与我们不再陌生，请注意不同种类的申请书有着不同的格式。下面是小编为大家带来的2021年员工个人转正申请书简短五篇，欢迎大家查阅!
2021个人转正申请书范文1我叫__-_，毕业于__技校，自__年6月入职以来已近半年，在这近一年的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。工作半年以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这半年来的思想、工作、学习情况作简要总结汇报。
一、工作情况
怀着对人生的憧憬，我走进了我们__-_高科技有限公司，担任生产三部白炭黑包装岗位一职，在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力;我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情;使自己在基层得到更多的锻炼。在与新同事的相处中，大家的关怀与照顾，使我感觉到了家的温暖;在与师傅们的学习中，她们的帮助与教诲，使我提升了专业知识与服务技能;而领导们的鼓励与支持，更让我深深的热爱着这个团队。
二、学习情况
现在是我努力学习的阶段。"三人行，必有我师"，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到白炭黑工段的时候，对部门内的一切都感到新奇。因为我学的不是化学专业，所以对化学知识知道的也有限，但是在段长、班长，以及周围同事们的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短半年中理论结合实践让我对白炭黑的基本设备有了真正的认识，这为今后的包装工作打下了基础。
作为见习生，我经常思考的问题就是如何配合领导搞好管理工作，特别是在一些特殊期间，为此我经常向身边的同事请教。
在白炭黑呆了半年，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫"人事"。无论是社会还是单位"为人处事"都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说："诚实做人、努力工作!"
三、思想情况
作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。而作为一名团员，入党是我一直以来的梦想。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。
光阴似箭，人的一生在历史的长河中显得如此短暂，那么，人活一世究竟为了什么?我认为，是为了开创自己的事业!人们都说三十之后，事业冲天。我虽然还只是个刚刚毕业的学生，但是为了事业，我愿终身奋斗!
申请人：
20__年__月__日
2021个人转正申请书范文2时光荏苒,踏入__从事销售会计工作已经快两个月了，转眼间试用期已接近尾声，在这将近两个月的工作中，我既体会到了刚刚踏上工作岗位的那种新鲜感，又感觉到了工作的艰辛和劳累，
在这段试用期中有喜也有忧!喜的是和同事们工作相处得十分融洽，学到了很多之前没有接触到的、学不到的东西，自身实践经验、工作能力得到了提高;忧的是自己还有太多的知识需要学习，许多方面还有待于提高。
两个月来，我深深体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的重要，体会到了公司每一位同事的踏实认真的工作态度，让我更加的警戒自己，一定要把工作做好做细。每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却都相同。所以，很快我就适应了这里的工作流程，尽量配合大家的工作，融入了__这个大家庭，并认真做好自己的本职工作。我喜欢这里，并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台，和公司共同发展，做出自己最大的贡献。我所在的财务是一个充满激情和挑战的部门，我要认真学习岗位职能，做好自己的本职工作，努力完成好各项工作任务。要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并尽量做到完美。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各位同仁的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍,工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损，这样对公司和个人都无益处的。
我会在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。最后，感谢大家给了我这次机会，在以后的工作中，我会努力工作，做好个人工作计划，争取将各项工作做得更好!
2021个人转正申请书范文3尊敬的领导：
__年七月份，我很荣幸成为实达的一员。到现在为止，已经试用了三个月时间，现申请转为公司的正式员工。
在这三个月的时间里，我收获了很多，认识了很多，也变化了很多。
刚刚从学校来到公司的时候，经过公司的培训，对公司的企业文化有了一定的认识，接下来就正式投入到工作中。因为公司应用的技术和以前在学校学的有些不一样，于是花了一些时间学习新的技术。从七月末到九月初，主要负责升级原有的项目，如更改数据库的索引类型，以及由此引发的程序变更，对一些组件如EnterpriseLibrary的升级和和配置，以及原系统中存在的一些不完善的功能和存在的bug.由于技术的不成熟与经验的缺乏，在升级项目的过程中遇到了很多的麻烦。通过与师傅等前辈的沟通，一步一步寻找解决问题的方法，终于把问题一个一个地解决掉。在这个过程中，慢慢学会了如何独立解决问题，如何与同事沟通，同时也对技术有了比较深刻的理解，为以后的工作奠定了基础。
九月初到十月中旬，主要负责内蒙项目的WEB工程。这段时间，由于小组的其他三个成员同时出差在外，所以很多工作都要一个人独立完成。内蒙项目中，很大一部分业务是报表。由于之前在报表方面的积累不足以满足内蒙的需求，加之网上的资料不是很多。所有很多问题需要自己去摸索和实践，以找出一个合理的解决方案。经过近三周的摸索，终于对APS.NET报表系统有了深刻的认识，最终完成了内蒙的报表业务。在这段时间，多少次碰到不解的问题，终于慢慢挺过来了，一次一次尝试，一个一个解决。后来内蒙有个技术主任打电话跟我请教报表方面的技术，不到两分钟就得以解决，非常有成就感。也因为这个项目，得到了师傅的表扬，为接受更重的任务和解决更难的问题，增加了自信。
内蒙项目结束之后，就开始进入__的项目中。__的项目很大，而且我们决定用一个新的框架去完成。这对我们是一次机会，也是一个挑战。不过一直以来，我们都相信最终可以顺利完成这个项目，也相信这个项目之后，我们在电子支付这个领域取得更重要的地位，甚至成为这个领域的No.1.
在这个项目中，我主要负责WEB服务端开发。面对新的知识，新的技术，我很兴奋;看到更炫的用户体验，很欣慰。但是路还比较长，有不少技术难题需要去摸索和解决。十一月初我们可能就要出差到__郑州，全组投入到这个工作中。我相信这将是一次非常有价值的"旅行".
经过三个月的工作，在专业技能得到了一定程度的提高，在思想方面也成熟了不少。在专业技能方面：(1)熟悉和掌握了ASP.NET的编程语言和编程环境，以及运用SQLSERVER数据库的技能;(2)能够对原有的WEB系统进行升级和改造，以满足新的项目需求;(3)能够设计和实现满足各种业务需求的ASP.NET报表;(4)能够独立思考和解决一些技术难题;(5)能够比较顺利地和同事沟通;(6)能够比较快地适应新的技术知识并加以应用，如__项目的新框架中的E__tJS和ASP.NETMVC.在思想方面：(1)刚工作的时候对新的技术缺乏自信，甚至想更换岗位，但是经过与领导的交流，得以认识自己的不成熟，后来鼓足精神，解决一个个的问题之后，慢慢获得了自信，慢慢地热爱上了自己的工作。(2)刚工作的时候，心里边有些害怕问题，害怕麻烦，通过师父和前辈的的教导和自己的努力，终于不再对问题有害怕感，反而觉得面对问题，沉着冷静，找到问题的病根，然后想办法就解决，这才是一个成熟的软件研发员应该有的态度，现在已经慢慢具备了这种态度和自信。(3)经过师父和同事的教诲，对职业规范和职业操守有了进一步的认识，为将来的职业生涯奠定了基础。
三个月以来，对公司和同事都有了比较全面的了解。给我印象最深刻的是，公司的领导和员工的随和。这让我感觉非常舒服，让我也可以很自信和坦诚地和同事和领导交流，即使想法不一定对，但经过交流，使我能够重新去认识问题，最后让自己更成熟，也更进步。对我们小组的认识也更深了，我们一起工作，有时候一起加班，一起吃饭，这个团队的效率和活力，总是让我无形中获得更大的信心和力量，总是会在我碰到技术难题的时候给于我灵感和指导，让我解决一个个的难题。
这是我三个月以来的经历和想法，希望我可以与团队一起努力，共同为公司创造更大的价值，同时也实现我自己的价值。在此提出转正申请，希望可以成为实达公司的正式一员，我将一如既往地以最大的努力去实现自己的价值，完成自己的技术梦想，为团队，为公司贡献自己的一份力量。
申请人：
__年_月_日
2021个人转正申请书范文4时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。
在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业--。成为了______普通的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢____给了我工作的机会，是您--延伸了我继续展翅的梦想。
在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了__人“海纳百川”的胸襟，感受到了__人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了__人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为____的一份子而惊喜万分。
带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位。回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。
在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。
一、萌芽阶段(2月7日-2月28日)。
在这期间，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉产权、国土的权证办理程序，业主的咨询解释工作，房屋的维修整改流程，其涉及到的事情比较芜杂，具有较强的随机性，有时急着要同时处理好几件事情，而有时却闲得无聊。并且在这些事情上，都缺乏表面层次性，在没有对其内在属性得到充分了解的情况下，很难通过直观在第一时间内得出比较正确的判断，因为在接收到每一信息时都没有明确的标识哪个是重点哪个是非重点，哪些事情紧急哪些事情不急，哪些信息是需马上传达的哪些信息是需过滤掉的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。
当然了，在这期间，是我出错的高峰期了，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会追着工程师或老员工问这问那，他们总是能不胜其烦地解说。从中让我学到了许多自己以前所未学到的东西。经常也和业主进行交流，从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。
二、成长阶段(3月1日-3月31日)。
通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导，在此阶段的工作上作了一定的调整，开始分类进行工作制定每日计划，客户部的权证办理工作、业主咨询解释工作、整改流程工作、业主的谈判工作等四大类。
在这期间，协助了部门的权证办理工作，业主相关权证的领取步骤，办理所需资料，以及办理时的相关注意事项。业主的咨询解释工作是多样性的，让我清楚的看到了自己对专业知识的不足和服务质量需要提高，我向领导、同事及其他相关工作部门的学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质量，使业主满意，也让自己更好的服务于业主。在这里，我清楚的认识到：站在我面前的每一位业主，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递快乐的天使，与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。
同时，这种精神也深入到工程的整改中，通过维修小组对房屋质量的整改工作，首先要尽快整改业主反映的问题。一定要及时整改。因为这个问题容易影响业主生活秩序或家装进度。一但业主停工会带来工期和经济的损失，更严重的是会影响上帝的心态，破坏了新房给他带来的愉快心情。一旦业主心情被破坏了质量本身的问题已不在是主流，抚平业主的心灵深处的创伤则变成了我使命的当务之急了。这不仅提高工作效率，也增加了____的美誉度;其次对整改施工单位的监督，提升整改质量水平。在这期间我多次与维修工程师一同深入到实践中，找到发生房屋质量问题的根源所在，比如：铝窗渗水，主要原因是窗密封胶和玻璃胶日久老化;门窗拼接不规范;窗墙结合处与土建部分衔接不够紧密。再如：墙面裂纹的裂纹、空鼓，墙体裂纹由砌体砂浆不饱满，不同材料交接处理不合理，装修开槽操作不规范等造成;空鼓是抹灰时墙体润湿不够或一次抹灰太厚以及细砂含量太重造成。通过现场的实践工作，这样可以更好的监督施工单位施工的质量，也增强了我的信心。
三、成熟阶段(4月1日-至今)
通过前两个月对工作的不断熟悉与锻炼，对基本工作技能方面有了更进一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。
此时______也已顺利交房，但交房后的集中整改工作也随即展开。报修的数量是前期的数倍，对于这种情况，为了控制这种现象的发展，就需要对这些整改原因进行现场勘察，找出症结，对症下药。其中发现误报、重复报修、及部分业主自身的装修操作的不规范等导致的报修占了很大一部分。将这种报修整改降低至最低点，对于整改报修、整改关闭的流程完善，就显得十分重要，同时也为我们的后期工作带来了方便，鉴于此，在领导的帮助下、在部门同事的协助下对整改报修的流程进行了部分完善。首先从根源抓起，对业主报修问题的责任性、真实性进行核查是否属于正常维修整改范围。例如：是否是业主的操作不当(主要是门窗铝合金五金配件)，通过对业主的解释工作和指导正确操作的方法是完全可以避免业主的报修投诉，同时避免了施工单位进行整改，增加了维修成本及工作量，却又没有根本性的解决问题，每次整改几乎业主都要现场监工，还造成了业主对____满意度的下降。其次，整改后的复查和回访落实到每一个责任人。复查可以检验施工单位的整改效果和整改质量，避免施工单位的偷工减料，造成整改不彻底的后遗症。回访首先可以提高业主的满意度，其次又能够听到业主真实、中肯、良好的意见和建议，提高了我们的工作质量，又何乐而不为呢?
通过整改流程的完善，并在实际工作操作中得以实施，______的集中整改工作得以顺利完成。但这不是三分钟热情，在后期的正常整改工作中还要继续实施下去，还要不断的总结经验和教训，提高、提高、再提高。
随着时间的推移，在公司领导和同事的帮助之下，我不断成长，解决了一个又一个的质量投诉问题。这些问题可谓各式各样、五花八门，在这里我不一一阐述。
经过这三个月，我现在已经能够独立处理公司的业务，整理部门内部各种资料，当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
这是我的第二份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
此致
敬礼申请人：___
时间
2021个人转正申请书范文5尊敬的__公司领导：
__年__月__日我成为公司的试用员工，到今天2个月试用期已满，现申请转为公司正式员工。
在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下，我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。
在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢他们对我工作中提醒和指正。
经过这两个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个优秀的汽车销售顾问。
这两个月来我学到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩!
申请人：
