公司智能营销方案精选(九篇)

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第1篇：公司智能营销方案范文

朗新科技（中国）有限公司创立于1996年，是一家专注于电力及能源行业从事信息技术研发、技术咨询服务与系统运营管理的公司，致力于为全球电力及能源企业提供领先高效的IT解决方案与服务，帮助企业应对市场变革与挑战，构建清洁可靠的能源供应网络与优质便捷的客户服务体系。目前公司已为超过1.4亿电力用户提供服务，是中国最大的电力及能源行业关键业务解决方案和服务提供商之一。

经过多年的发展和积累，朗新科技现有员工1500多人，分支机构已经遍布无锡、杭州、武汉、厦门、北京、上海等全国各主要城市，并在无锡、杭州、厦门和武汉设有研发中心。公司坚持科技创新，客户至上的经营理念，多次荣获全国电力行业解决方案专家级称号，被评为电力行业解决方案专家级系统集成商，并荣获“能源行业专业服务用户满意度奖”等众多奖项，赢得了业界和客户的高度认可。

朗新科技将电力行业信息化作为企业最重要的发展战略，经过不断的自主研发创新与市场开拓，公司现已拥有营销管理、智能应用、新能源、输变电和视频通信五大产品线，能够为电力及能源企业提供覆盖市场管理、营销管理、生产运行及企业绩效等核心业务的端到端一体化的企业信息化解决方案，以及从咨询规划、系统建设到运营维护的全方位全过程服务。

除了对电力行业业务的深入理解以及持续的业务和技术创新外，卓越的软件技术和项目实施服务能力也是朗新科技保证项目实施成功的关键因素。

朗新科技拥有领先的软件开发技术、完善的软件开发管理过程和专业的项目实施方法论，并参考国外先进的IT行业和管理咨询行业，围绕着电力信息系统项目开发与实施服务的中心内容建立服务。

多年来的项目成功交付、良好的客户满意度和高度认可的业界赞誉证明了朗新科技的项目管理办法适合行业软件，特别是电力行业的软件开发与交付。

总体而言，朗新科技具有如下优势：深厚的行业从业经验和系统应用能力；团队技术创新机制和持续自主创新能力；良好的品牌形象和健全的服务网络；完善的质量控制与项目保障措施。

第2篇：公司智能营销方案范文

1、电力市场发展现状分析

当前，移动互联网进入爆发式增长阶段，截止2014年，国内智能手机用户已突破5亿，电力客户对基于智能手机的移动、便捷的业务服务诉求显得更为迫切，更希望通过手机快速办理电力业务。国家电网公司营销部结合《国家电网公司“十二五”电力营销发展规划》的要求，制定了《国家电网公司营销服务创新工作方案》，该方案，提出实施“6+6”创新举措，构建六大服务平台，客户手机交互平台为其六大服务平台之一，旨在通过客户手机交互平台的建设，拓展移动营销服务渠道，提升服务质量。为了满足客户智能化、便捷化、多样化的服务要求，国网辽宁电力公司将建设营销服务手机客户端打造成为继原有实体电力营业厅、95598热线、95598智能互动服务网站外，为广大用电客户提供的一种随时随地全新的“拇指生活体验”移动营销服务渠道。通过营销手机客户端项目建设，建立智能化、互动化的移动营销服务机制，强化用户在服务应用中的交互主导地位，进一步推动营销服务向“客户导向型”转变。

2、电力营销的创新技术分析

主要技术创新应用在于以下四个方面：基于电力营销GIS数据实现集网点定位、路径引导、路线规划为一体的电力营销数字地图服务技术，为电力客户打造智能导航和精准定位的贴身服务。采用云计算、动态数据转发等技术，实现分布式云端应用消息推送机制，满足大规模用户服务信息的分布式推送要求，提升应用信息推送效率，同时改变原有短信推送的现有模式，降低推送服务成本。综合运用数字签名、服务数据加密和安全隔离网闸等多种安全防护技术，构建覆盖移动互联网、电力信息外网和信息内网的电力移动应用安全解决方案，实现符合电网公司安全管理要求的跨网络分段防护应用技术。首次基于智能手机终端实现集用电综合查询、业务办理、电费缴纳及自助客服等居民用电服务全业务于一体的“手机营销互动服务新模式”。成果产生的价值营销服务手机客户端为用户提供方便快捷的电费交费渠道，同时有效降低电力公司的服务成本，用户通过“掌上电力”终端，即可轻松交费，既满足了用户足不出户实现交费功能，又充分节省了电力公司为此投入服务成本。

3、电力营销工作中存在问题分析

目前很多电力企业的电力营销工作按照传统的经营模式进行，目前仍然停留在传统模式，只是单纯的坐等客户上门，没有进行主动的市场开发，也没有研究地区的能源结构发展趋势，没有做到引导用户使用高效环保的电气设施。很多地区的电力线路上都出现了老化现象，而且新的电网建设速度也跟不上时展速度。此外，还存在供电半径过长，致使电能实际质量没有保证，经常出现“城市高、农村低”的现象。由于配网运行能力比较弱，运行方式不灵活，导致经常出现停电事故。由于电力企业的经营模式处于长期垄断，这就导致了工作人员的服务意识比较淡薄。电力营销工作人员的素质一般都比较差，加上服务设施也比较落后，以及管理方式不够现代化，就在实际工作中，不能及时有效的解决用户的问题，没有给用户提供优质满意的服务，这对于电力企业的企业形象以及实际市场效益来说，有着重要的现实意义。此外，在实际工作中，经常出现破坏电力设施以及使用违章电器的现象，这就严重威胁到电力企业供电设备的正常运行，给电力企业造成了很大的经济利益损失。这也客观反映出电力企业营销部门的实际监督力度不够，没有相应的惩罚措施。所以当前电力企业如何利用好现有的电力法律法规，来维护企业自身权益，促进电力市场的正常发展，是必须要解决问题。

4、开拓电力市场中电力营销的对策分析

4.1优化营业服务新模式

随着供电所综合监控室全部建设投入运行，正式开始利用综合监控平台进行供电所各项对标指标实时监控。在此基础上，公司营销部应该根据各供电所不同的建设需求，将综合监控室与企业自媒体建设相结合，打造供电所监控调度室，做好拓展功能开发应用。根据供电所的业务范围以及基础设施和人员情况，充分利用已有资源，积极稳妥推进供电所综合监控室建设，建立供电所综合业务一体化监控，有效提升供电所综合管控和专业管理水平。进一步深化微信、网络、电话、手机APP等信息化平台的推广运用，实现业扩报装申请、信息查询、电费缴纳等业务多渠道办理。实施供电方案智能化辅助制定，建立业扩受限项目“倒逼”机制，供电方案编制环节同步生成受限项目。实现重要电能计量装置的在线测试、故障判断、自动校验和记录分析，实时反馈电能计量装置故障信息，提升自动检测水平和快速反应、处理能力。加快推进高速公路城际快充站建设，构建省内“三纵一横”城际快充网络，实现建设规模和服务能力国网系统目标。

4.2建立完善监管制度

针对电力市场营销领域里发生在业扩报装环节中的“拆分容量、体外循环、寻租牟利”等突出问题，按照“严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实”的“三严三实”精神，全体市场营销工作人员要强化个人修养，认真用好手中为群众解决用电问题的权力，自觉遵守企业各规章制度，用铁的纪律约束自己；以实实在在和想尽一切办法的态度去为人民群众解决用电问题，用真心实意和尽心尽力的情怀去为每一位客户解决用电难题，用春风拂面的温暖和把电力用户当亲人的真情去搞好电力营销与群众用电工作，使每一个电力营销工作者都真正成为老百姓心目中的“电保姆”。针对突出问题，对业扩报装规范化实施情况、体外循环、私揽客户工程、制度执行情况、供电方案制定、业扩费用和电价执行等关键环节的进行整治，并按照“三严三实”精神对报装申请受理、供电方案制定、设计审核、竣工检验等环节违规违纪行为进行清理和查处，严禁“不走流程、不入系统、体外循环”、“人为设置障碍，拖延客户用电，吃、拿、卡、要”、“以电谋私”等违反企业规章制度的行为。同时，全面加大违纪案件查办力度，以“零容忍”的高压态势对违纪案件发现一起处理一起，坚决净化电力营销市场环境，坚决让啃噬和蚕食企业肌体、嗜吞电力客户血汗的“电耗子”永无藏身之地。

第3篇：公司智能营销方案范文

5月30日，登陆深交所的恒泰实达（300513.SZ）首次交出的半年度成绩单并不理想。

资料显示，恒泰实达是一家提供电网信息化技术服务的公司，主要为客户提供智能控制中心解决方案及智能电网相关领域综合监控、生产过程管理解决方案，主要业务可划分为系统集成业务、软件开发及销售业务、技术服务业务和商品销售业务。

2016年上半年，恒泰实达营业收入为1.23亿元，同比下滑了4.73%；归属母公司股东的净利润为910万元，仅同比增长了0.44%，而扣非后归属母公司股东的净利润仅为806万元，同比下滑10.93%。

恒泰实达在半年报“重大风险提示”中表示，公司自设立以来一直专注于电网信息化行业。近年来，受益于电网信息化行业建设的迅速发展，公司的盈利能力以及竞争实力获得了极大的提升。但是，由于公司主要客户为国内大型电网公司及相关企业，对电网行业存在较大的依赖性，如果今后中国宏观经济形势或国家的相关政策出现较大波动，导致电网行业经营状况不景气或者智能电网建设速度放缓、投资下降，可能会对本公司的业务发展和盈利增长产生不利的影响。

而且，恒泰实达急速下滑的预收账款规模也需投资者警惕。Wind资讯显示：2013-2015年，恒泰实达预收款分别为3752万元、1699万元和879万元，分别同比下降了32.27%、54.72%和48.26%，远低于同期5.77%、-16.70%和16.63%的营业收入增幅；而2012年恒泰实达预收款增幅达197.21%。

恒泰实达在2016年版申报稿中表示，“报告期内（指2013-2015年），预收款项基本为一年以内的款项，主要为客户按合同约定预付款的部分项目进度款。”

除此之外，恒泰实达的募投项目投资进度更是远低于预期。

2016年版申报稿显示，此次IPO恒泰实达拟募集资金1.94亿元，主要投向“智能控制中心解决方案研发升级项目”、“智能电网安全生产监控解决方案研发升级项目”和“营销及服务网络建设项目”等。

其中“智能控制中心解决方案研发升级项目”计划投资1.42亿元，项目分三年投资，第一年投入7389万元，第二年投入3998万元，第三年投入2841万元。恒泰实达表示，“智能控制中心解决方案研发升级项目”对于提升中国电网信息化技术水平具有重要意义，也是公司提升核心产品技术实力，满足电网行业用户不断升级的应用需求、积极应对市场竞争并全面提升公司核心竞争力的必然要求。

在2014年版本的申报稿中，恒泰实达表示，“根据本项目的可行性研究报告，本项目测算期内正常生产年平均利润总额为5017万元，平均投资利润率为35.26%，全部投资税后内部收益率为22.42%，税后投资回收期为5.75年。”另外，恒泰实达还表示，“智能电网安全生产监控解决方案研发升级项目”计划投资8571万元，项目分两年投资，第一年投入5258万元，第二年投入3313万元。恒泰实达预计“正常生产年平均利润总额为4629万元，平均投资利润率为51.53%，全部投资税后内部收益率为26.39%，税后投资回收期为5.47年。”

实际上，恒泰实达扣除各项发行费用后，募集资金净额为1.96亿元。2016年半年报显示，恒泰实达“智能控制中心解决方案研发升级项目”、“智能电网安全生产监控解决方案研发升级项目”、“营销及服务网络建设项目”截至2016年6月30日的累计投资金额分别为1929万元、7万元和0万元，投资进度仅分别为18.92%、0.11%和0%。

第4篇：公司智能营销方案范文

关键词：智能营销；自动化抄表核算；管理模式

一、智能营销介绍

智能营销是建立在智能网络基础上的，它是以市场需求为导向，运用智能电网技术通过网络为用户提供服务。同时，智能营销与传统的营销相比，其通过建立一个服务平台，促使电力企业与用户之间的信息交流，对数据的实时监测，为用户提供个性化服务，使用户能够自主查询到自己所需的信息（如电价、电费等），并为用户提供了多种缴费方式，大大便利了用户的生活。

二、电力营销抄表核算的管理现状

1.缺乏有效的信息技术进行管理。目前，抄表核算仍采用传统的方法，即人工实地查看统计，这一方面浪费了大量的时间以及精力，另一方面因为标准不同或者其他的一些人为因素，使得抄表核算中经常出现一些差错，导致了工作效率较低。

2.传统的抄表核算不适应电力公司集约化以及专业化管理，这就导致公司的人力以及客户资源的利用程度较低，对于建立以用户为导向的服务体系造成了很大的阻碍。

3.电费抄表核算不能完全满足目前公司的发展需求。科学技术以及互联网的发展，促使营销的手段以及方式都发生了很大的变化，这对抄表核算工作提出了更为严峻的挑战。因此，对传统的人工抄表核算方式进行改革，运用智能营销模式已经成为目前公司发展的需要。

三、电力营销抄表核算管理的工作要求

1.自动化抄表核算的流程介绍

自动抄表核算的目标就是以用户需求为导向、进行集约化以及专业化管理、优化结构、实时管理监控，同时为用户提供优质服务。其具体的业务流程为：实行统一管理，如标准、发展规划、领导的统一等，这有助于团结公司的一切力量，最大限度地促进公司的发展；实行分级监控运维，将任务以及监管职责细化到每一个员工的身上，减少人为失误的产生；利用信息收集系统，进行远程、制动抄表核算等。

2.实现自动化抄表核算的要求

（1）建立自动化管理系统，能够将人工抄表、核算、审核、收费等事项通过智能系统来运行，实现电费核算的全过程智能化。（2）在抄表核算的过程中实行实时监控，用核算异常派工等方式来代替过去的人工监管，实现全过程管理监控，扩大控制范围而，实现实时、全面监控，增加电力公司的管理及监控能力。（3）采用全过程闭环管理的方式，运用统一的标准进行缺陷处理，如发现并确认异常信息、对异常信息进行分类处理，从而提高异常处理效率。

四、实行自动化抄表核算的措施

1.建立健全组织，设计全面合理的方案

根据电力公司的相关要求，制订详细的方案，将任务细化到每一个员工身上。同时，完善管理结构，包括决策者、管理者以及执行者，实现集中、全面、系统管理，保障相关制度以及方针的落实，确保自动化抄表核算管理工作的顺利进行。

2.职责清晰，制度规章有效执行

好的规章制度只有落实到行动才能发挥其最大功效，这就需要将自动化抄表核算的任务明确的分解到每一个部门、员工身上，让他们对自己的职责有一个充分的认识。同时，定期组织员工进行操作培训，使他们更好地适应信息技术，尽快接受智能营销的管理模式，进而配合公司的规章制度的执行。

3.建设以及管理相结合，及时解决问题

自动化抄表核算的建设以及管理部门应该相互结合，对用户的线路状况、信息档案的管理以及电价的执行等进行有效的监管，对于发现的问题要及时命令下属单位解决，并给出整改建议以及期限，从而减少工作失误，避免造成经济损失。

4.明确任务，建立有效的考核机制

在智能营销过程中，要对员工实行量化考核，根据相关的政策制定符合本公司发展的考核标准，对员工进行定期考核，并将考核结果与奖金、升职等挂钩，激发员工的责任心，提高其工作的积极性、主动性。

5.努力创新，积极使用新技术

为解决现在专变用户电费回收难度大、风险高等问题，根据现有的设备以及信息采集系统，创新管理模式，采用负控终端远方费控运行模式，成功将变后缴费转变为预交费模式，有效规避风险，提高了公司的收益。

五、小结

城市化以及工业化的深入发展，使得电的应用也越来越广泛。因此，传统的人工抄表核算已不适应目前社会的发展，电力公司必须在其管理模式中，积极引入智能营销管理，采用智能化抄表核算，通过应用全过程闭环管理方式，对数据的采集以及分析进行实时监控，从而有效降低失误，提高工作效率。

作者:黄靖 单位:鄂州供电公司客户服务中心

参考文献：

[1]孙英云,张涵之,艾欣.未来电网营销管理[J];电力科学与技术学报,2011(04)

[2]曾鸣,赵建华,刘宏志,薛松,孙晓菲.智能电网环境下电力营销智能化体系研究[J].华东电力,2012(05)

第5篇：公司智能营销方案范文

关键词：供电公司；采集运维；“四自”应用；研究

中图分类号：TM77 文献标识码：A

一、具体问题描述

智能电表大规模推广应用后，对提高居民客户的电费回收率起到了积极的作用。同时，受以下几方面因素的共同制约，对采集运维提出了较高的要求。

1 智能电表及配套设备自身的技术缺陷，特别是表计的故障率居高不下，造成了许多重复性的往返工作，增加了较多无谓的工作量。

2 采集运维目前无独立的班组，涉及多个营销班组的协同工作，受营销整体缺员、管理的细化阶段性及事务性工作较多等影响，运维效率不高。

3 采集成功率受多种因素制约，有较多的不确定性，缺乏稳定性，一定程度影响了“四自”的深化应用。

综上所述，为实现“全采集、全覆盖”的终极目标，如何强化采集运维，提升“四自”应用显得极为迫切。

二、解决问题的思路和方法

宜宾江北供电公司直面困难，加强采集运维分析，不断改进和完善采集运维的手段，整合运维人力资源，探索运维业务外委。采用“请进来、走出去”的方式，一方面请采集运维厂商进行现场指导，培养运维骨干；另一方面加强向上级主管部门的汇报，积极与兄弟单位进行沟通交流，全面提高了运维效能。

三、解决问题的实践过程描述

在实践过程中，我们多措并举，从故障现象分析、完善配套的管理规范、总结提升等方面入手，持之以恒，切实开展好相关工作，效果明显。

1 整合人力资源，成立运维小组

针对智能电表的运维，我局尝试综合计量人员、查勘人员、抄表人员成立专门的运维小组，全面负责智能表的建档建卡、异常处理、采集运维。通过定期召开运维分析会、组织现场运维实训、强化专业化管理等手段，稳步提升运维效率，目前低压客户采集成功率为99%。

2 强化采集运维故障分析，制定有效解决方案

认真总结提炼出8大类采集故障原因，逐一分析并总结出解决方案。

1 接线故障：

1）485通讯的连接线未分相色或同一表箱内接线颜色过多 ，一旦表箱内表计较多，接时便容易出现接线错误；

2） 485的通讯连接线采用的是 0.5平方的铜芯线，线径较小，容易造成485线端口连接不牢而脱落，引起采集故障；

3）485端口接线螺丝未拧紧或将连接线直接挂在端口螺丝上。

解决方案：

1）对485的通讯线进行分色相配发，接线时不容易出错。

2）将通讯连接线更换为1个平方的铜芯线并严格施工工艺。

2 GPRS通讯故障：

1）运营商的影响，集中器与主站之间通讯采用的主要通讯方式是通过SIM卡发送。所选用的SIM卡运营商为中国移动，服务很难及时跟进，SIM卡会因为欠费等原因在使用一段时间后失效而造成集中器与主站之间的通讯中断。某些地方未安装移动基站造成集中器与主站之间无法通信。SIM卡数据设置不对，新卡装入无法使用。

2）环境因素影响，在箱变的集中器安装时，受安装位置影响， 集中器天线安装在箱变内， 造成GPRS信号不稳定，部分信号偏弱的地区甚至根本无法通信，导致主站参数无法有效下发至集中器，致使集中器无法对其下智能电表下发指令，智能表数据无法采集。

3）天气因素影响，下雨打雷时对通信信号有影响，会导致集中器无法上线。

解决方案：

1）对现有GPRS通讯故障加强了与移动公司的沟通协调，已基本得以解决。遗留一小区通讯问题因客户担心辐射阻工暂未解决。

2）对新装小区，提前协调移动公司测试现场信号并调试可用。

3 数据错误：

1）原现场采集数据表格设计简单，未充分考虑到现场采集数据较多，易造成采集数据填写错误，从而影响系统数据录入的准确性和采集成功率。（例如：台区用户信息没有用户地址栏）

2）SG186系统无法自动与采集系统用户信息匹配，智能电表故障换表后没有及时将采集系统内用户电表信息更改导致采集失败。

解决方案：

1）及时完善了现场收资表格。

2）将零星换表后信息更新落实到每位抄表人员自行维护。

4 人为及外力破坏：

1）智能电表比普通表多接了两个485通讯线。使少数开放式表箱客户误以为485线会造成多计量电量.从而引起个别客户擅自将485线扯断，造成采集失败的现象。

2）某些小区内老鼠很多，时常进入开放式表箱将采集器485线和电源线咬坏，导致采集器无法正常工作。

解决方案：

1）加强表箱现场巡视，有序更换开放式表箱。

5 终端、表计故障：

1）现场检查时发现部分表计、采集器和集中器发生故障也是一个影响采集成功率的原因。产生的原因主要是集中器、采集器通讯和表计通讯模块故障引起的。如：终端载波模块损坏或死机、采集器模块损坏或死机、电表485端口损坏。

2）主站下发的电表规约与现场表计规约不一致、终端的与电表的通信端口选择错误、终端的载波类型选择错误、现场表计上标注的表号与表内设置的不一致等都会导致采集失败。

3）单只电表不在线的原因主要是：1、电表未使用，进线开关直接断开；2、电表坏或电表载波模块损坏。3 某些电表无费跳闸导致载波模块断电。

解决方案：

1）强化智能表及配套设施安装规范，形成了安装作业指导书。

2）指定专人每天监控采集成功率，发现问题及时处理。

6 台区线路问题：

1）个别台区太分散，电表与电表之间，电表与集中器之间距离太远抄表效果不好。

2）个别台区由于下户线分支太多，加之集中器由于安装位置限制，导致载波信号逐级衰减，载波距离过大等，影响采集率。

3）台区错误或台区资料输入有误。

解决方案：

1）积极协调运维厂商技术支持，大部分台区问题已得到解决。

7 主站原因：

1）抄表提示终端否认。

2）抄表提示NULL。

解决方案：

1）积极向各级进行信息反馈，提高系统的可用率。

8 本地费控智能电表存在的问题：

1）本地费控智能电表厂家繁多规格不统一，安装时存在问题。

2）电能表使用的CPU卡存在弊端，CPU卡芯片容易损坏

3）电能表卡槽为开放式，卡槽内容易放入异物导致电能表损坏。

4）电能表自身故障率较高，使用过程中会出现错误代码，按照代码提示处理无效只能换表。

解决方案：

1）根据智能表故障分析数据为上级提供决策依据，尽量采购质量好、规格型号统一的智能电表。

2）建议改进IC卡智能电表为非接触式，芯片内置不易损坏，卡不与电表接触更加安全。

3 完善配套管理规范，提升常态化运维能力

编制了《智能电表现场安装规范》、《集中器安装作业指导书》，完善了《智能表故障处理流程》、《智能表故障记录单》、《智能表故障分析表》等实用性极强的配套管理规范，为稳步提高采集成功率，提升“四自”应用打下了坚实的基础，提升了常态化运维能力。

附件：集中器安装作业指导书

1.0作业要求

a.低压用户集中抄表系统必须在每个台变下安装1台集中器，用于抄收该台变下载波电能表的电能量；

b.载波电能表安装通电后，及时组织集中器安装，确保安装质量。

2.0人员资质

安装人员必须进行技术培训，了解集中器安装岗位要求。

3.0作业程序

3.1安装计划

载波电能表安装通电后，项目执行人下达《集中器安装计划》给安装负责人，明确下列要求：

a.安装负责人

b.安装地点

c.安装时间

d.安装器材

e.安装资料

f.安装工具

3.2安装准备

a.根据《集中器安装计划》的内容，向安装人员进行口头交底，明确安装任务和要求；

b.了解现场安装条件，熟悉相关资料，必要时组织现场勘查；

c.领取安装器材、准备安装工具和资料；

d.集中器上行通讯的标准配置为GSM或GPRS调制解调器，安装前给集中器插入已开通的GSM或GPRS数据业务卡。

3.3 安装要求

3.3.1集中器安装位置要求

a.在台变片区的中心位置；

b.有三相四线供电电源；

c.考虑GSM或GPRS通讯的可靠性。

3.3.2集中器安装固定要求

a.考虑防雨、防盗，必要时给集中器增加防护箱；

b.集中器及防护箱安装必须端正、牢固和美观；

c.接线简短、布线美观；

d.便于后期操作和维护。

3.3.3集中器接线要求

a.把三相四线电源A、B、C、N引出接到4P空气断路器进线端子并紧固；

b.从4P空气断路器出线端子引出三相四线电源A、B、C、N接到载波Moder上并紧固；

c.安装接线完成后整理和绑扎连接线，必要时布走线槽。

3.3.4集中器安装其它要求：

a.集中器安装结束后进行安装自验，保证各项工艺符合要求；

b.安装自验合格后给集中器通电，检测和保证集中器的工作状态和通讯功能正常；

c.认真填写《集中器安装记录》，为系统调试提供基础数据。

4.0 安装作业图（见图2）

5.0 附件

《电表安装计划》

《集中器安装记录》

四、对实践过程的思考和对效果的评价

江北供电公司通过扎实有效地开展好以上工作，取得了以下成效：

1 打造了一支业务技能过关，协调工作一致的运维队伍。

2 参与人员切身体会到了通过强化采集运维，提升采集成功率带来的好处，提高了工作的主动性和积极性。

3 通过强化运维提升采集成功率，为下一步解放抄表人员充实到营销其它工作中，解决结构性缺员的现实矛盾打下了基础。

今年5月，省公司组织对宜宾供电公司“大营销”开展情况进行专题调研，对江北供电公司的采集运维工作给予了高度评价和肯定。

参考文献

[1]李晓云，乐开诚.多路供电负载最大需量采集方案探讨[J].中国科技纵横，2010（23）.

[2]卫建均，郑帮助.电量采集及计量系统在电力自动化系统中的应用[J].广东科技，2009（18）.

第6篇：公司智能营销方案范文

而据艾媒咨询数据显示，2011年中国山寨手机出货量为1.32亿，主要方向以出口为主，同2010年相比下降40.8%。分析称，山寨手机出货量大滑源于自身性能质量、智能手机、3G换代、品牌化等诸多因素的影响。

而随着联发科智能芯片的升级，今年这一态势估计会随着智能山寨机的出货量而改变。据相关数据显示，2012年，智能山寨机的出货量与去年相比将增长60%。

但目前智能机的复兴在山寨手机市场上的表现还不太明显。华强北的山寨手机经销商林怡告诉记者，每月出货量的具体数据无法估计，但与功能机及相比来看，目前智能手机出货量仍不敌功能机。“这之间有个过渡期，估计年底智能山寨机的出货量能与功能机持平，或略高一些。”

智能机开始价格战

ThL销售总监王学凯今年以来一直很忙，在接受《投资者报》记者电话采访时他正在厦门出差，考察开拓市场。据王介绍，目前ThL在全国的店铺已达300多家，到今年年底，店铺将达700家，而直到去年年底，该品牌及相应的手机产品才开始面市。

ThL为深圳鸿嘉源通讯科技有限公司推出的一个智能手机品牌，主打千元左右的智能手机。在此之前，鸿嘉源是一家手机集成公司，专门为国产小品牌或者山寨机做整机。

据记者了解，iPhone及Android系统智能手机的兴起，也迫使在传统功能机产业链上苦苦挣扎的中小厂商开始转型。漂亮的外壳，花哨、夸张的功能已经敌不过智能手机的整套生态系统带给消费者的吸引力。

相比功能机，ThL销售总监王学凯称智能机对技术的要求更严格，对公司的整体实力也会要求更高，“以前只是单纯做产品，但现在宣传、营销和售后服务都得管。部门增多，内部人员也突然增多了，这对管理人员来讲要求也高了。”

“宣传、营销和售后对我们来讲确实是从未涉足的新领域。以前只管接单、出货。”华强北卓普店的店长对《投资者报》记者说。

王学凯说之所以从之前的手机集成领域转到现领域，就因为“外单价格战太厉害了”。但没想到，智能手机市场上的价格战也越来越猛。小米、小辣椒等推出的低价手机，让习惯将价格当做“制胜法宝”的国产小品牌举步维艰。近日，小米M1的报价降至1299元，而由北斗星手机网推出的小辣椒双核版仅为699元，而无论是ThL还是卓普，其千元偏上的手机定位在价格上的优势已不复存在。

“他们（小米）是大投入大产出。我们就像农民，一挑一挑地种，一担赚几块钱，几十块钱。”王学凯有些自嘲地说道。

与刚刚开张两周的小U相比，仅一店之隔的万事通人气已不再旺，进入店铺的人员极少。与之类似，卓普店长在接受《投资者报》记者采访时透露“销量一般，每月几百台的量吧。”

王学凯坦言，现在国产手机厂商的利润普遍到不了10%，“现在做手机哪儿有人想利润，能活下来就不错了。先把自己养活了再去想赚钱。”

联发科救命

正如王学凯所言，几乎所有做山寨手机的人，其终极目标都是做品牌。但对于资金实力不足的众多小国产手机厂商，他们只能选择坚守传统市场。

林怡是在两年前进驻明通商场，成为山寨手机的经销商。他自称没有赶上最好的时候。“2004年～2006年，山寨非智能机刚出来，那会儿货一出就被抢光。一台手机能赚几百块，不像现在，利润空间越来越小。”

今年整个山寨非智能手机行业下滑的趋势也很明显。在有“全球山寨集散基地”之称的华强北，继续坚持做山寨非智能手机批发的商场已寥寥无几。龙胜商场，已在一个月前装修一新，之前的手机商全部撤离，引入了手机配件商入驻；桑达商场早前就已从手机转向平板电脑；曼塔商场三楼也从手机零售转为出售苹果相关配件。即使业界公认的最集中的山寨手机批发地——明通商场，人气也大不如以前。

“现在状况还相对好一些，去年智能方案还没出来时，真是青黄不接。”林怡说。据了解，深圳山寨智能手机的芯片绝大部分出自联发科。林怡所说“青黄不接”正是由于联发科在智能芯片研发上判断失误，导致步伐比市场行情慢了半拍。而依赖于联发科的中小手机厂商也因此陷入困局，找不到合适的芯片解决方案。

一直到去年年底，联发科推出了第一代智能手机芯片MT6513，今年推出更为稳定的MT6575，低价及山寨智能手机开始上市。

第7篇：公司智能营销方案范文

就电力营销的基本概念而言，其核心就要求供电企业必须面对市场，面向用户，利用技术与营销策略的提升来适应不断提高的技术与市场需求，以及作出真确的反应而提供供电用户满意的服务，即实现营销过程中费用最低、速度最快、质量最优、性价比最佳的服务目标。在电力营销改革中需要注意的是供电企业的特殊地位，其具有较强的政策性、社会性、服务性、技术性、经营统一性等，是生产经营于一体的产业模式。

2电力营销的基本内容与改革意义

电力营销的基本工作内容包括：在服务中办理业务扩充，解决新老用户的增容与新装问题；负责对因为变更进行办理，方便客户做好电力营销的日常管理工作；在营销中做好电价与电费的管理，认真落实和执行电价策略，及时准确的抄表、核算，做好电费的准确回收与管理；做好电能计量的管理，以可靠的技术措施来保证电能计量的准确；针对电力网络进行用电检查，对用电安全、节约、计划等进行全面控制，做好电力调度工作；全面提升管理能力拓展电能的销售量；做好各项统计工作，做好基础资料的采集、整理、分析，以备管理决策。电力营销改革的意义：在电力发展的影响下，智能电网的发展对电力营销产生了较大的影响，电力生产与营销管理因为技术支持从内部已经呈现出高效率生产与管理的态势，而针对客户的营销模式也应根据这个需要进行改变，利用先进的管理与营销体制替代传统的营销模式，以此适应时代的需求，这就是营销改革的重要意义。

3现有电力网络的营销状况

我国供电网络中，电力营销管理多数承担的是电力市场培育与电能销售、服务的工作，这也是电力企业最为基本的营销体制。从业务划分上，逻辑属性可以将供电营销业务分为客服、业务、质量管理、营销决策等层面。随着计算机技术的引入，通信技术和自动化水平不断提高，我国的电力营销已经有了长足的发展与进步，其已经得到了多功能系统支持，如营销信息管理、客服技术支持、自动抄表、银行账务、电力负荷自动调控等。虽然有了技术上的改进，但是从本质看，营销思路与人员的基本素质的改变不能适应当前技术上的提高，因此必须能进入数字化营销的理念，这样才能适应供电智能化的发展。

4智能电网对供电营销的影响

以往的电力营销是抄表、核算、收费，主要的措施与手段相对被动，电力营销仅仅集中在对客户的被动式管理上，缺乏主动提供服务的能力。而智能化电网将电力从业人员从繁重的基础数据调查中解放出来，使之可以将精力放在营销业务环节上，即如何为客户提供安全与稳定的供电服务，并帮客户会解决问题等方面。所以智能技术解放了营销中资源的浪费而提高了服务的质量，因此营销必须适应此种变化。例如：智能化的用户负荷管理系统的出现，就可以帮助负荷管理与控制可以理想地完成自动计量、电力制定、分布式上网监控等实时应用功能，为客户知识的交互提供技术支持。系统利用现有的通信通道实现双向通信，完成自动采集与分析功能，挖掘分析用电模式，预测市场发展，同时制定多元化的服务方案，并将信息传递给客户，使其可以自由选择，最终平衡电网供求。而用户可以对配置方案进行优化选择，整合自身的资源调整用电模式，从而提高生产效率。传统的负荷控制模式相比，智能化的管理方式具备了以下四方方面的优势：1)智能化用电量与方式监测；2)智能化数据通信与安全保障；3)智能化数据处理与信息挖掘；4)智能化负荷控制与营销。

5改革后的智能营销模式分析

从发展方向上看未来的电力系统将进入到智能营销模式，即完全借助数字技术将电网运行与业务需要、社会效益等关联起来，实现市场参与者实时化互动和能源供需平衡的调度，达到最优化控制能源配置，最安全、最经济、最环保的服务和销售模式。智能营销体系可以分为经营、销售、营销等系统的全面自动化。智能化营销的着眼点应在智能化服务上，电力商品的销售与使用将具有较高的安全性、实时性、环保性，所以智能化营销必须借助智能网络技术，并围绕这三个需要而展开深化与创新，具体表现是：高电能质量和高可靠性；在高级配电网络和高级配电自动化的自愈功能，使之具有网络重构和故障监控、定位、隔离、恢复等功能；网络通信技术将保证系统地域攻击；高级配网SCADA可以进行海量的数据处理并进行数据挖掘，以此为营销提供数据支持；分布式的电能购销、调度、频率波动处理等，可以帮助开的清洁能源市场，实现分布式的网络化销售；营销中系统可以结合动态化电价政策对电力负荷与测算进行差异化分析，以此慢优化销售的需求，既满足用户需求也保证销售效益。

6结语

第8篇：公司智能营销方案范文

荣誉与激情

传漾于2月22日在北京举办了“给力2011传漾第二轮融资成功暨及两周年庆典”新闻会。传漾通过两年的发展，从呱呱坠地到慢慢前行，传漾在两年当中不断的完善。会议现场中国广告协会会展李东生表示：“广告行业近几年发展迅速，更有数据显示广告行业正在成倍数的增长，这是一个朝阳的行业。而传漾就是其中的骄子。”缔元信数据总裁秦雯也在会上说：“技术引领未来，传漾一定给力。祝福传漾”。创业家杂志社社长牛文文和艾瑞咨询总裁杨伟庆也对传漾表示了肯定及赞扬，传漾也在继续的努力实现“无革命，不传漾；无传漾，不广告!”的网络营销梦想。

传漾的成长除了自身的努力，也得到了投资方的认可。祥峰投资董事总经理郑俊聪表示“如今数字化的影响已经体现在生活的方方面面，在这种趋势变化下，作为互联网的一份子。如何为客户提升价值，发挥效率和作用，从客户的角度出发，提供优势的产品和服务，这是我们对于传漾寄予的希望。”海纳亚洲创投董事总经理龚挺说“智能化数字网络平台是趋势，传漾作为中国智能化数字营销的先导，高效整合媒体资源，将数字营销从精准高效提升为智能化，在短短不到一年的时间里面，传漾与多家第三方机构建立了良好的伙伴关系，我们非常看好传漾。”

无论曾经多么精彩，也不要忘记向前看，一直致力于技术创新的传漾在会当日重磅推出一款集媒体计划、精准营销等于一体为网站提供营销方案支持的Media Matrix。未来MediaMatrix会为客户带来更自主的服务。这一营销平台主要为网络广告主，包括直客和商。提供全新、便捷和高效的网络广告媒体解决方案，让网络广告实现精准和智能。传漾科技此时推出Media Matrix这一平台。似乎也是向投资人证明其具有更高的投资价值。Media Matrx为用户提供智能筛

选媒介的选择依据

根据艾瑞咨询调研数据显示。2010年广告主的效果营销意识将发生以下变化：64.4％的广告主将更加重视目标用户的定位，有意识地提高广告投放的针对性；43.2％的广告主将更加重视广告效果的量化与监测；40.1％的广告主将尝试使用新的网络营销方式；39.7％的广告主将更多的预算转移至互联网媒体；28.0％的广告主将调整广告的创意和形式。这些数据让我们看到了网络广告行业实现高速增长的背后，需要在技术创新以及平台支持方面做出更多的努力，传漾就在担当这样的责任。Media Matrix包含了国内1000多家优质网络媒体的资源，通过IP+Cookies技术追踪、涵盖、轨迹化了国内3亿多活跃网民，几乎覆盖了中国所有有价值的网民。为用户提供智能筛选媒介选择依据、自主制定媒介计划排期、便捷选择广告投放方案、全面检测广告统计评估等功能。并且该平台还将成为一个“融会贯通”的接口，为传漾的其他广告监测协作平台(Eagle)、广告协作平台(Dolphin)以及品牌广告网络平台(Max)等提供底层的协作支持。据业内资深人士称，目前国内尚无同类产品。

在互联网营销领域快速发展的今天，扮演着什么样的角色就决定有什么样的前途!传漾从一开始便找准了自己的角色定位――那就是为产业链上的客户、媒体、商、第三方咨询调研机构提供各种技术支撑平台和营销平台。成为业内首家提供智能化、全程化、高效的网络广告解决方案提供商。其中包括了被广泛使用和深受好评的：国内首个网络广告追踪监测系统Eagle；广告协作平台Dolphin；Max品牌广告网络平台以及RT电子商务智能营销平台等等。在2011年，传漾将会针对网络营销的细分领域，比如针对二线城市商、品牌广告主、电商，推出更多全新的数字营销平台，使得数字营销变得更智能、更简捷、更精准、更高效!

Media Matrix将会实现全网覆盖，提供更智能，更优化的服务

Me dia Matrix里有丰富的媒体资源，涵盖了传漾Max平台下的1000多家优质媒体资源。可供广告主任意的选择和组合。从具体实际操作来说，比如运动服饰的品牌客户，希望能够自己制作一份有针对性的媒介计划，在20个30-45岁男性受众经常关注的体育类知名媒体上投放自己的广告。但问题出来了，他不是太了解哪些媒体是属于他要找的这个范畴的?有哪些媒体是属于这个范畴内排名靠前的，他的投放计划能不能够实现智能化的管理……这些在传漾最新研发Media Matrix平台上都可以――得到解决。

第9篇：公司智能营销方案范文

欧瑞博是专注于智能家居产品和智能家居系统的创新型企业，该公司创始人&CEO王雄辉告诉记者，智慧家庭场景化解决两个问题，一是实现包括家电、电气在内设备的互联互通，二是让各类家电和电气设备更智能。其关键点是让消费者的家居生活变得更加舒适、健康、安全，而且操作很简单。

智能家居系统产品化发展

在记者的理解中，智慧家庭场景化实质是智能家居系统的产品化。智能家居的应用领域可归类为能源和环境控制、安防控制及舒适控制。尽管智能家居解决方案在中国发展已经近20年，但早期的智能解决方案可以说不具备产品的属性。但现在，能够提供包括物联网模块、控制系统设计、传感器组合应用、云服务等成套智能场景解决方案的专业供应商正在从后台进入前台，其所推出的场景化智能家居解决方案，已经呈现产品化、品牌化发展趋势，这就使其能够通过更为广泛的渠道实现落地，会推动智能家居在普通消费市场的普及。

当然，智慧家庭场景化的发展并非一蹴而就，也经历了不断进化的过程。欧瑞博CEO王雄辉告诉记者，智能家居所解决的问题就是通过新技术的应用，让原有的家居产品有更好的体验。欧瑞博成立于2011年，从家庭中最基础的电气控制例如解决灯光、开关、窗帘等的连接做起，以此切入到智能家居系统的研发领域。

在消费者的家居生活中，最为基础的电工照明、安防传感等需求量极大，是高频强需求产品。国内基础电气行业的产品同质化严重，在产业升级驱动下，更需要通过技术创新、产品更新换代来提升市场竞争力，而绝大部分基础电气厂家并不具备智能化改造的自主开发能力，海尔、美的等大品牌也并不关注这一市场。

欧瑞博通过对开关、插座、控制器等这些基础性电气的连接，构建起兼容、安全、支持多协议接口的物联网设备生态，实现设备之间的互联互通，并深入至提供从智能设备、应用解决方案到智能云平台等服务，能够帮助传统的电工、照明、安防、影音等厂商实现硬件的智能化，不仅使传统厂家实现产品的结构性升级，同时也让这些基础电气厂家具备了智能化的能力。

智能家居系统本身不是单一的产品，而是以系统来构造提升生活的舒适体验，其落地服务必然会存在个性化定制的问题，但个性化一定是基于标准化基础之上的个性化。消费需求会不断升级，产品及技术必然也会不断发展，智能场景所涵盖的内容在不断变宽，所涉及的厂商会越来越广泛。王雄辉认为，家居智能化的发展也会非常的垂直，并且在垂直领域会做深做细，下一步欧瑞博就会重点在家庭智能安全场景解决方案中做深入的突破。

事实上，目前，开关、窗帘、照明等占据着国内智能家居领域最大的份额。据记者了解，国际知名研究机构佰世越对中国带网关的整体智能家居系统和通过有线通信协议组成的整体智能家居系统的数据进行过研究，佰世越的数据显示，至2016年时，中国消费者对于智能家居的应用更多的是舒适解决方案，功能应用中灯光应用占比最高，达到36.3%，其次是窗帘，占比23.5%，暖通空调占比16.2%，娱乐系统和背景音乐占比8.5%，安防占比5.9%，家电占比仅为3.2%，还有待于进一步开发。

系统方案的“能力”在不断提升

智能化场景的目标是达到更加舒适、更加节能、更加安全、更加高效，而连接是基础，基于连接之上形成场景，再向上是应用与服务，即功能场景化、交互场景化、服务场景化等。王雄辉认为，智能家居的终极价值和终极模式是步入硬件即服务，而目前，智能家居行业尚处于从功能实现到交互体验、服务生态的全方位进化阶段。

当前，智能家居系统进入普通消费者家庭已经势不可挡，但客观来讲，针对大众消费者提供一整套智能家居解决方案是一件非常难做、要求非常高的事情，需要对用户的需求有更为直接的感知，真正能做好的厂家和商家也并不是很多。因为，不同场景下用户的追求会有差异。例如，办公室场景中，对空调、新风、安防、照明等智能化管理更注重节能。而在家庭智能化系统中更强调舒适安全。商用场景通常是专业人员操作，家庭场景则是非专业人士应用，还包括儿童与老人。

相对来讲，智能单品仅需要把某项功能做到极致，就能够达到完美，但做智能系统集成是要把所有的产品进行融合，用整体方案来打动客户。通过连接使设备智能，需要融会贯通很多产品，并不能说是多难的技术，而是比较碎的技术。方案提供商最为核心的竞争力就在于能够实现用低成本方式使设备之间形成广泛的联接，而且是能够落地的连接。

欧瑞博王雄辉告诉记者，简单概述即连接方案必须要解决能力问题、成本问题和效率问题，这三个问题也反映出智能家居解决方案提供商的“能力”。但“能力”是一个非常抽象的词语，需要把各种产品融合在一个系统当中，设备的互联互通符合双方的标准，并让设备本身实现最好的性能表现及做好交互，实现更强的智能能力，而且系统还要达到更稳定的效果。

而做基础电气的智能化是一个苦活、脏活，看起来简单，但里面的生态链很长，涉及的产品品类多，用户应用量大，使用频繁且并发性大，对稳定性的要求极高，是有深度、有壁垒的行业。

因为，可以实现智能互联与和稳定的智能互联有很大差异，欧瑞博这几年其实一直就是在做让设备的互联能力更强，更加稳定这件事情。所以，在行业中也有一定的I先优势，目前针对智慧家庭、智慧办公、智慧酒店三大智能场景应用已经有相对成熟的解决方案，并在国内已经在50个高端地产项目中落地，有1600家集成商合作客户，承接面向大众消息市场推广及落地服务。

落地服务网络建设及服务能力提升成为关键

正如王雄辉所讲可以实现智能互联与和稳定的智能互联有很大差异相同，智能家居系统可以进入普通消费者家庭和真正获得消费者的认可同样也是两回事。因为，智能家居系统与智能硬件不同，智能硬件可以单独销售，但智能家居系统则必须要有落地服务商为消费者提供系统化的服务。

特别是，智能家居系统不是单一产品销售，而是以系统的构造来提升舒适体验，消费者所关注的也并不是实现智能化的技术原理有多深奥，而是系统对于他来讲可以达到什么样的舒适体验，这就对厂商的服务能力提出极高的要求，同样会涉及到生产、营销、设计、施工、售后等，是一个产业链。因此，面对消费端时，用什么样的方式让更多的消费者体验到智能家居系统的好处，用什么样的设计安装标准把系统做好且达到长期稳定耐用，智能家居系统的落地服务网络及服务能力尤为关键。而目前提供可落地的智能家居系统解决方案的企业大多是创业型公司，还没有形成如家电企业那样成熟的渠道资源与终端网络，因此，这其中也自然蕴含着具大的商机。

在2000年时，国内已经有智能照明、窗帘等智能单品，2008年后，暖通、空调控制、安防系统、多媒体影音系统逐渐加入至智能家居系统中，但受技术、产品价格、产业环境、消费者意识等因素的影响，以及智能家居产品在销售端缺乏体验式的感受，只是在一些相对高端、前沿的用户中应用，市场的发展极为缓慢。智能家居的渠道主要集中于暖通空{系统集成商、强弱电工程商等企业，商家的经营规模也并不大。

2014年～2015年，业内人士称之为智能家居元年，大量资本涌入，同时，随着互联网以及物联网相关技术发展的推动，在整个应用层面已经可以实现真正智能化的能力，智能家居市场的定义、产品和系统得到进一步发展和升级，企业跨界合作趋势明显。

因此，2014年～2016年间，有大量的家装公司、互联网家装平台、设计公司等开始引入智能家居系统的销售，在样板间设立智能家居体验方案，以促进签单率和提升客单价，智能家居系统的销售渠道正在进一步丰富。

智慧家庭场景中，各类家电产品在智慧家居中有着举足轻重的作用，但家电零售企业对此反应速度显然要慢一些，相对而言，各类智能家电产品在家居渠道正在很务实地落地。例如，记者了解到，欧瑞博与欧派正在进行一体化家装解决方案的智能化升级，为其提供包括智能照明、智能安防、智能门锁、智能窗帘、智能睡眠、智能影音控制、智能家电控制在内的七大全宅智能系统的标准化解决方案，并提供智能主机、智能云平台和智家365（App）等技术支撑，并提供相应的培训，这就使欧派的专卖店渠道具备了向家庭用户提供包括一站式智装在内的一体化家装落地服务能力。

据记者了解，目前欧派在中国市场有超过5000家专卖店，尽管这种智能家居一体化落地服务不可能覆盖其所有专卖店，但至少反映出，一体化家庭智能系统销售模式会成为家电产品的一个入口，对传统的家电渠道商来讲，无疑又将是一个新的挑战。

曾经的PC互联网时代，电商快速兴起，实体家电零售企业受到重创。移动互联网时代，家电零售渠道经历了翻天覆地的变化，线上线下一体化融合成为主潮流，电商从挑战者变为主导者，但却并末颠覆实体零售企业，而是促进了实体售企业回归零售本质，以用户为核心重构商业模式。当前，区域家电实体零售企业纷纷上马O2O，而且重点在通过O2O服务于用户，以把客户留在自己的线下及线下平台中。