对外贸易的概念精选(九篇)

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第1篇：对外贸易的概念范文

[关键词] 课程体系 更新 贸易政策

纵观世界经济可以发现，任何一个谋求自身发展和增进本国国民财富的政府，都希望能趋利避害地利用对外贸易来发展本国经济。世界各国中也不乏将国内发展战略与政策延伸至国际贸易领域，相机抉择地利用对外贸易战略与政策作为增强经济实力与巩固竞争力之重要手段的国家[1]。具体来讲，对外贸易政策是世界各国政府在一定时期内，对本国进出口贸易所实行的政策。它大体包括：对外贸易总政策；对不同国家或不同国家或不同类别国家所实行的对外贸易国别政策；对不同商品或不同类别商品所实行的进出口商品政策。

一国对外贸易政策是以增强国家国际综合竞争力为宏观目标，以提高本国居民收入及社会福利为具体目标，在不同国家和不同历史时期分别呈现出不同的形式。同时，由于各国所处经济发展阶段的差异性，又使得其贸易政策具有非静态变化的基本特点。例如，美国对外贸易政策的宗旨是服务于其全球霸权地位的巩固与发展；俄罗斯对外贸易政策的宗旨是利用能源出口实现国家利益最大化；日本则是通过对外贸易奠定其科技优势地位。上述国家的对外贸易政策随偶有变动，但其宗旨却保持着一定的延续性。因此，《贸易政策比较》课程的重点，理应放在对不同国家、不同阶段的政策动态比较，通过比较分析法的广泛应用，使学生了解贸易政策的延续性与波动性。但现行课程体系设置中，存在着知识点重复、政策比较实例较少、各国政策特点分析不足等一系列有待改进之处。

一、《贸易政策比较》课程中概念的教学创新

目前，我国高等院校本科阶段所采用的《贸易政策比较》课程，在开篇第一部分“国际贸易的产生与发展”中往往包含以下几点内容：国际贸易中的专业词汇及其概念；国际贸易产生的发展的过程；第二次世界大战后国际贸易发展变化的特点；国际贸易对国家经济发展的作用。其用意是使学生对国际贸易的基本概念有一个直观性的了解，同时学习国际贸易产生、发展的不同历史阶段，掌握不同阶段国际贸易的特点与变化。但是，对于本科阶段国际经济与贸易专业学生来说，这部分内容与其前面所学的《国际贸易》、《国际贸易理论与实务》两门课程多有重复，而且，不同教材其专业用语也不尽相同，极易造成学生对国际贸易基本概念记忆混淆，或概念模糊。

因此，笔者建议在《贸易政策比较》课程体系中对本部分可做出如下更新：

第一，以教师课堂带领学生简单回顾相关概念为主要方式，强调概念的理解，而不再要求学生对具体概念强制性记忆。例如，在“国际贸易地理方向”的概念回顾中，可主要阐述其分布特点，以及世界各洲、各国或各个区域集团在国际贸易中所占地位的指标。同时，引用中国、美国及其他各国近10年的进出口数据，对比分析其在世界进出口市场中所处位次。再如，在“国际贸易商品结构”的概念中，除讲述进出口商品结构外，还应着重分析一国对外贸易商品结构所反映的该国经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等贸易与国内经济联系的具体情况，使学生认知到国际贸易的最终目的是为发展本国经济所服务，其与国内经济社会发展密不可分。

第二，强调Excel等统计软件工具的运用。基于多数学生对统计表格阅读、分析知识的欠缺，在本部分教师可针对各班学生的具体情况，差异化实施实训课程的相关训练。例如，使用Excel表格时可分为如下步骤：1.填写我国1978-2009年度进出口商品结构数据，区别不同统计指标的经济含义；2.令学生找出所占比重较大的商品种类，并结合《国际贸易理论与实务》课程中所学Standard International Trade Classification, SITC中的分类标准，总结我国进出口商品的具体类型；3.通过对进出口商品结构增减比例（%）的计算，观察我国自改革开放以来进出口商品结构上的变化，对照与变化折点时间相符的我国对外贸易政策调整细节，找出其中所蕴含的国家对贸易政策宏观调控的具体思路与趋势。

通过上述两个方面的学习，一方面，使学生加深国际贸易相关理论性概念的理解，熟练掌握各种常用国际贸易专业词汇；另一方面，强调概念的灵活运用，特别是注重培养学生对相关统计软件、统计表格、统计图表的认知程度，加强其自我动手分析问题的能力。

二、《贸易政策比较》中“政策和措施”解释的教学创新

在现行《贸易政策比较》课程体系中，通常将“政策和措施”部分作为重点内容，其主要包括国际贸易政策概述、国际贸易政策演变、进口关税及非关税措施、出口管理方法等。笔者认为，在这一部分可适当减少对概念性问题的阐述，转而增加对与现实世界相耦合的国际时政及其与贸易关联性的内容讲解。例如：

国际贸易政策概述部分，在帮助学生分析、掌握国际贸易政策的含义与构成、类型与区别的基础上，着重讲述各国政府制定的对外贸易政策的实质是，代表本国统治阶级，为本国统治阶级利益及本国的经济发展服务。其出发点主要是扩大本国产品的出口，保护本国市场免受外国商品的竞争，有利于本国产业结构的调整以及积累资金并维护本国对外的政治关系。各国政府制定的对外贸易政策，往往要根据不同历史时期的世界政治、经济形势的变化，各国的经济发发展水平，不同的经济思想和外贸理论而随时调整和改变。但不论如何变化，总不外乎是两种基本类型：自由贸易政策和保护贸易政策。

国际贸易政策演变部分，重点讲述：自资本主义初期重商主义的产生到垄断资本主义时期的超保护贸易政策的进化过程，以及现阶段国际贸易所呈现出的保护与自由结合的混合贸易政策。这里，可引用如下的中美两国贸易政策演变为实例。（1）中国实例：1978年之前，中国对外贸易政策的特点是以世界社会主义国家阵营为主要贸易对象，强调“自力更生、艰苦奋斗”，力争打破以美国为首的西方资本主义国家的垄断与制裁；1978年改革开放之后，中国对外贸易政策转向积极融入全球经济一体化进程，更加强调国际间的沟通与合作，将对外贸易转变成为引领中国经济保持快速增长的“三驾马车”之一，并通过鼓励出口等措施的实施，扩大外汇储备、增强综合国力。（2）美国实例：在2007年金融危机波及国内实体经济之前，美国一直是自由贸易的积极倡导者，但是应当看到其贸易政策的利己性和攻击性，特别是美国“301条款”表明美国贸易政策的实质是美国利用贸易政策推行其价值观念的一种手段，其威力不在于条款本身，而在于它所带来的报复性后果和制裁的可能；2007年以后，随着金融危机不断向实体经济扩散，基于向外扩散危机以及提高国内就业水平等多方面因素的影响，美国主动放弃了对自由贸易的捍卫，转而公然违背WTO准侧，持续加大贸易保护，这一切均是美国贸易利己主义的集中体现。

进出口关税措施部分，则重点应放在进口方面。主要包括进口关税的税率标准、分类标准、普惠税的给惠方案等，在细节上，应关注学生对非关税壁垒的理解程度。例如，在进口配额方面，以中国为例详细阐述绝对配额、关税配额的定义与区别；在自愿出口限额方面，使学生分清自愿出口限制的原因、配额的协商机制；在进口许可证制度方面，重点讲述进口许可证发放规则、发放手续、管理程序以及进口许可证的种类等；在外汇管制方面，帮助学生理清数量性外汇管制、成本性外汇管制、混合性外汇管制在管制方法上的不同点，并分析中国自1994年实行外汇体制改革以来，取消原人民币官方汇率和外汇调剂市场汇率并行的双轨制度的原因及其影响等。

出口管理措施部分，重点在于分析不同国家对出口的鼓励措施和实际应用效果评价。例如，我国出口信贷政策对中小型外贸企业的优惠措施及具体实施细则；短期信贷、中长期信贷的政策提供与企业选择之间的耦合关系；出口补贴，特别是中美两国农产品出口补贴制度的联系与区别，详细向学生讲解WTO《农业协定》第10条之规定（即不得通过出口信贷和食品援助来规避出口补贴减让承诺，并要求按一定的纪律来管理出口信贷和食品援助）；偶然性倾销、间歇性或掠夺性倾销的原因与影响。

综上所述，在第二部分“政策和措施”的课堂教学过程中，任课教师必须从全球现阶段经济与贸易发展变化的特点出发，通过对比分析、引用实际案例等多元化教学手段，使学生对贸易政策及其执行措施有更深层次的理解，并能够正确解读国际贸易热点问题的起因与后续可能发生的影响。

三、《贸易政策比较》中“国际贸易的基本准则”的教学创新

传统的《贸易政策比较》课程中，“国际贸易的基本准侧”部分将解读WTO原则作为重点部分，主要阐述WTO中的非歧视性原则、自由贸易原则、公平竞争原则、透明度原则等。在传统教学课程中，对本部分往往单一注重基本准则的文件性解释，针对具体操作以及如何在WTO框架下应对国际贸易摩擦的实际案例较少。

因此，笔者建议在这一部分的课堂教学中，应将美国等发达国家如何利用WTO准则干预发展中国家对外贸易，以及新世纪以来我国如何应对历次WTO诉讼等案例作为重点，通过实例分析，使学生理解并能够掌握如何合理运用WTO准则。例如，在本部分中，添加“发展中国家与WTO案例”，讲述以中国为首的发展中国家运用WTO准则的具体措施，具体案例，如美国向WTO提起的关于对中国用于生产钢、铝和化学产品的多用工业原料实施出口限制的投诉，本案的诉讼方都以WTO准则和中国关于《中国加入世界贸易组织议定书》（即《入世议定书》）的承诺为重要的诉讼理由，美方的诉讼理由主要包括中国以出口配额、征收出口税以及建立招标体制分配矾土，氟石和碳化硅配额，向企业收取费用等，违反了中国在 《入世议定书》和《加入WTO工作组报告》中关于取消出口产品税费和出口限制的承诺。但值得注意的是，在《入世议定书》中附件6仅列明84个税号的商品不承诺取消适用于出口产品的全部税费，许多在近年引起关注的资源性产品（如稀土、锰等）并未被列入，这为今后的争端埋下了伏笔：由于中国对稀土等战略性资源的出口配额及关税制度和此案中涉及的9项原材料适用的WTO条款差别不大，因而，若WTO做出不利于中方的裁决，可能会引发中国更多的贸易政策在WTO的争端仲裁台上成为被告[2]。

除此以外，在本部分中还可在课堂实践教学过程中，根据各班学生的兴趣度及接受新知识的能力，适当讲述美日贸易冲突、欧美钢铁保卫战等著名案例，提高学生对WTO准则的认知度，并使其能够根据现实案例分析WTO准则如何适用于不同国家间的贸易往来，如何利用准则应对贸易保护主义等。

四、《贸易政策比较》中“国际贸易发展现状与趋势”的教学创新

在本部分中，笔者认为，讲述的重点应放在对全球经济一体化的利弊分析以及国际贸易新变化所带来的政策取向问题上。

首先，在课堂教学中着重分析经济一体化的含义与成因。在含义方面，应明确阐述经济一体化是指两个或两个以上的国家在现有生产力发展水平和国际分工的基础上，由政府间通过协商缔结条约，建立多国的经济联盟，并分析广义经济一体化与侠义经济一体化在概念上的区别；在成因方面，以“三环外交”、北美自由贸易区、美洲自由贸易区、亚太经合组织等实际案例为基础，帮助学生理解经济一体化的历史成因与必然趋势。

其次，以欧盟为例，讲述从欧共体到欧盟的演变过程，以及经济一体化给欧洲各国带来的影响。例如，欧元区的成立，实际上加速了整个欧洲经济一体化，而非仅仅局限于欧盟成员国，其后续影响应结合当前欧盟国家，如希腊、葡萄牙、爱尔兰等国出现的财政危机，着重分析欧洲经济一体化所产生的消极影响，并列举其可能采取的应对措施，使学生深刻认识到经济一体化并尽善尽美，而是挑战与机遇并存。

第三，结合我国及东亚周边地区形势，分析区域经济一体化与全球经济一体化的联系与区别。在这一部分，也可对未来APEC的发展趋势，以及亚元区形成的可能性进行展望，加强学生自主分析问题能力，促进其多元化经济思维模式的形成。

五、总结

国际贸易是人类社会发展到一定历史阶段的产物，而各国贸易政策的适时调整则凸显了当前国际贸易形势变化的多样性和复杂性。因而，正如前文所述，《贸易政策比较》课程是本科阶段国际经济与贸易专业的必修课程之一，其教学重点应有别于《国际贸易》和《国际贸易理论与实务》两门课程：（1）《贸易政策比较》应更注重对各国在不同经济发展阶段所采取的贸易政策的比较分析，而非传统意义上的定义与概念的讲述；（2）《贸易政策比较》应更注重对现实案例的解读，其案例的特点应具有鲜明的时效性，即结合当年发生的各国贸易摩擦、贸易政策调整等；（3）《贸易政策比较》在教学过程中，应将培养学生独立思考、分析国际贸易政策能力放在第一位，力争通过本门课程的学习，提高学生具备自主分析问题的能力。

参考文献

第2篇：对外贸易的概念范文

一、国际贸易(international trade)

国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

二、对外贸易（foreign trade）

对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

三、对外贸易与国际贸易商品结构：

对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。

国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。

为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国《国际贸易商品标准分类》（sitc）公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等。国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。

四、对外贸易值与对外贸易量：

（一）、对外贸易值(value of foreign trade)

对外贸易值是以货币表示的贸易金额。一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，如果把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格（fob即启运港船上交货价，只计成本，不包括运费和保险费）计算出口额，按到岸价格（cif即成本、保险费加运费）计算进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。

（二）、对外贸易量（quantum of foreign trade）

以货币所表示的对外贸易值经常受到价格变动的影响，因而不能准确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比较。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其办法是按一定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以一定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较，就可以得出比较准确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。

五、贸易条件(terms of trade)

贸易条件又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数x100。 以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比较期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于100，表明贸易条件比基期有利；如小于100，则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期。

六、服务贸易

根据关贸总协定乌拉圭回合达成的“服务贸易总协定”，服务贸易是指：“从一成员境内向任何其他成员境内提供服务；在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供服务。”服务部门包括如下内容：商业服务，通信服务，建筑及有关工程服务，销售服务，教育服务，环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务娱乐、文化与体育服务，运输服务。

七、直接贸易与间接贸易

（一）直接贸易(direct trade)

直接贸易是“间接贸易”的对称，是指商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为。

（二）间接贸易(indirect trade)

间接贸易是“直接贸易”的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。转口贸易(entrepot trade)是指生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易。即使商品直接从生产国运到消费国去，只要两者之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分别同生产国与消费国发生的交易关系，仍然属于转口贸易范畴。

八、总贸易与专门贸易

（一）总贸易(general trade)

总贸易是“专门贸易”的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口。

在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采用这种划分标准。

（二）专门贸易(special trade)

专门贸易是“总贸易”的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为专门进口。当外国商品进入国境后，暂时存放在保税仓库，未进入关境，不列为专门进口。从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关境的商口，则列为专门出口。专门进口额加专门出口额称为专门贸易额。德国、意大利等国采用这种划分标准。

九、有形货物贸易

这10类货物分别为食品及主要供食用的活动物（0）；

饮料及烟类（1）；

燃料以外的非食用粗原料（2）；

矿物燃料，油及有关原料（3）；

动植物油脂及油脂（4）；

未列名化学品及有关产品（5）；

主要按原料分类的制成品（6）；

机械及运输设备（7）；

杂项制品（8）；

没有分类的其他货物（9）。

在国际贸易统计中，一般把0到4类货物称为初级产品，把5到8类货物称为制成品。

十、复出口与复进口

（一）、复出口（re-export）

复出口是指外国商口进口以后未经加工制造又出口，也称再出口。复出口在很大程度上同经营转口贸易有关。

（二）、复进口（re-import）

复进口是指本国商品输往国外，未经加工又输入国内，也称再进口。复进口多因偶然原因（如出口退货）所造成。

十一、知识产权贸易

根据关贸总协定乌拉土回合达成的“与贸易有关的知识产权协议”，知识产权包括如下内容：版权、专利、商标、地理标志、工业设计、集成电路、外观设计（分布图）等，是一种受专门法律保护的重要的无形财产。

十二、当代世界市场发展的特点

（一）世界市场上国际类型的多样化

战后，在世界市场上，出现了三种类型的国家，即发达市场经济国家、发展中国家或 地区和社会主义国家。在国际贸易中，发达市场经济国家约占70%左右，发展中国家或地区约占20%，而社会主义国家和原苏联、东欧国家约占10%左右。

（二）国际贸易方式多样化

出现了一些新贸易形式，主要有：补偿贸易、对外加工装配贸易、租赁贸易等。

（三）国际贸易商品结构发生了重大变化

（四）世界市场上的垄断与竞争更为剧烈

战后，世界市场由卖方转向买方市场，垄断进一步加强，使得市场上的竞争更为激烈。为了争夺市场，采取了各种各样的方式：

1、组织经济贸易集团控制市场。

2、通过跨国公司打进他国市场。

3、国家积极参与世界市场的争夺。

4、从价格竞争转向非价格竞争。非价格竞争的手段和方法主要包括提高产品质量、性能、改进产品设计、做好售前售后服务等。

5、开拓新市场，使市场多元化。

十三、世界市场的概念

世界市场是世界各国之间进行商品和劳务交换的领域。它包括由国际分工联系起来的各个国家商品和劳务交换的总和。可见，世界市场这一概念是由其外延和内涵两方面构成的。世界市场的外延指的是它的地理范围。世界市场的内涵指的是与交换过程有关的全部条件和交换的结果，包括商品、技术转让、货币、运输、保险等业务，其中商品是主体，其他业务是为商品和劳务交换服务的。

十四、世界市场上商品交易方式

（一）单纯的进出口贸易方式

买卖双方自由选择交易对象，通过函电往来或当面谈判，达成协议签订合同，进行交易活动，这是国际贸易最普遍的一种交易方式。

（二）展览交易方式

举办定期或不定期的、长期或短期的、有固定地点或无固定地点的各种类型的展览会、博览会、贸易中心、为本国和其他国家的商品展出和交易提供场所。

（三）商品交易所

商品交易所是世界市场上进行大宗商品交易的一种特殊交易方式，是一种有组织的商品市场。其经营活动是根据交易所法和交易所规定的条例进行的。

（四）国际拍卖

国际拍卖是经过专门组织，在一定地点定期举行的一种公开竞争的交易方式。

（五）补偿贸易

补偿贸易是与信贷相结合的一种商品购销方式。买方用进口设备开发和生产的产品或用其他产品或劳务去偿还进口设备的贷款。

（六）加工贸易

加工贸易是把加工与扩大出口或收取劳务报酬相结合的一种购销方式。

（七）租赁贸易

租赁贸易是把商品购销与一定时间内出让使用权相联系的一种购销方式。出租人把商品租给承租人在一定时期内专用。承租人根据租赁时间长短付出一定的资金。

十五、对外贸易与国际贸易地理方向

（一）对外贸易地理方向

对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别结构，是指一定时期内各个国家或区域集团在一国对外贸易中所占有的地位，通常以它们在该国进出口总额或进口总额、出口总额中的比重来表示。对外贸易地理方向指明一国出口商品的去向和进口商品的来源，从而反映一国与其他国家或区域集团之间经济贸易联系的程度。一国的对外贸易地理方向通常受经济互补性、国际分工的形式与贸易政策的影响。

（二）国际贸易地理方向

第3篇：对外贸易的概念范文

【关键词】对外贸易；品牌营销；对策

在全球贸易发展进程逐渐加快的过程中，我国若是想要在国际贸易中占据一定的地位，就必须要转变以往的对外贸易观念，树立全新的贸易观念。在以往的对外贸易中，因为我国企业对品牌营销不够重视，从而使得企业在对外贸易中所能获取的经济利益有限。针对这样的情况，国家必须要重视品牌营销，并让对外贸易企业了解到品牌营销的重要性，进而促使企业能够树立品牌营销意识，通优秀品牌的打造而提高自身竞争力，在国际市场中站稳脚跟。

1品牌概念

品牌就是企业代表性的商标或者是图形，就目前的品牌形式分析后可以发现，大多是由字母、名称等组合形成的，组合后的品牌具有一定的设计性，同时还包含了一定的意义［1］。就目前消费者的消费习惯分析可以看出，有大部分消费者在消费中有品牌意识，当其倾向某一品牌的时候，就会优先选择这一品牌的商品，同时品牌还是一个企业的代表，提到某一品牌，人们就会想到这一企业的信誉、文化以及商品质量等相关内容，所以说，企业树立良好的品牌形象对提高其竞争力有着积极的作用。

2目前我国对外贸易品牌营销发展中暴露出来的问题

2．1品牌意识较为薄弱

在对外贸易中，我国出口的商品数量是庞大的，但是在众多的商品，仅有一小部分有自己的品牌，而大多数商品都是没有品牌的，这样的情况就使得我国商品在国际市场竞争中处于底层地位，商品的销售价格十分低廉。导致此种情况出现的主要原因就在于我国企业的品牌意识较为薄弱，很多企业都没有树立有企业内涵的品牌标志。同时，在我国对外开放程度逐渐加深的情况下，外商投资企业规模增大，数量增多，但是商品的品牌一般都是外商品牌，这样的情况对我国企业抢占市场份额有着不利的影响。

2．2品牌保护意识较为匮乏

在对外贸易中，比较常见的问题之一就是商标抢注，而我国企业对此方面的关注不多，这样就使得企业想好的商标被其它企业所注册，而即使部分企业关注了这一内容，但是因为抢注者提出的商标转让费用过高从而放弃商标，这些情况的出现充分说明了我国企业品牌保护意识较为匮乏，这样的情况对品牌营销有着不利的影响［2］。

2．3营销方式较为单一

我国企业在进行市场营销的过程中，主要是从价格、广告等方式入手进行营销，这些营销手段可以推动企业的快速发展，但是因为社会是不断发展的，所以这些传统的营销方式的作用越来越小，面对这样的情况，品牌营销作为新的营销手段应该被充分地应用。但是因为我国企业缺乏品牌意识，从而忽视了品牌营销的作用，并没有将品牌营销和其它营销方式结合起来，这样的营销现状就导致我国企业品牌现代化以及全球化特点不显著，其在国际市场中的竞争力比较低。

3做好我国对外贸易品牌营销应该采取的对策

3．1增强品牌意识，树立品牌保护理念

我国参与对外贸易的企业应该充分认识到品牌的重要性，然后以企业产品生产、企业文化等多重因素为基础来打造合适的品牌，代表企业，同时，在国际市场中商标抢占这一问题较为严重，面对这样的情况，我国企业应该树立品牌保护理念，以相关法律基础为后盾，维护企业品牌以及产品［3］。

3．2采用多样化的营销方式

企业在进行品牌营销的过程中，应采用多样化的营销方式，增强企业品牌的知名度，以此来扩大品牌的影响力。首先，企业可以通过国际展览会等进行营销，国际展览会并不是每个对外企业都可以参与的，这本身就是对企业实力的一种认证，因此，企业应该抓住这一机会，加深其影响力;其次，企业应该对当前网络以及新媒体的力量进行充分地应用。现在网络全球化的发展使得国际交流日益密切，所以企业应利用微信、微博等进行品牌宣传，让更多国家了解这一品牌，接受品牌;最后，企业可以通过用户体验的方式来让更多国家的人民了解品牌产品，通过网络销售的方式来拓宽品牌产品销售范围，以此来实现品牌营销的目标。

3．3准确定位品牌

在市场瞬息万变的背景下，企业进行品牌创新是非常有必要的，而在创新这一过程中，企业必须要深入调研，对不同消费群体的意见进行参考，以此为基础来设计有现代感、有国际感的品牌标志，从而加深人们对品牌的第一印象。在此基础上，企业应该根据管理技术、生产技术以及管理体系等多方面的发展来对品牌定位进行适当的微调，以此来促使品牌定位更加的准确和清晰，同时还应该对产品的优势进行分析，将此作为品牌定位的考虑因素之一，从而增强品牌的生命力，延长其使用周期［4］。

3．4提高企业产品质量

企业在进行品牌营销的过程中，其基础还是产品质量，若是产品质量不达标，那么无论品牌营销多到位，都不会受到消费者的信赖和喜欢，因此，为了做好品牌营销工作，首先就应该提高企业产品的质量。尤其是对外贸易企业，其主要参与的是国际市场的竞争，而国际对产品质量要求是比较高的，所以若是企业想要树立良好的品牌形象，让国际市场认可这一品牌，就必须从产品质量入手，通过生产质量有保证，并且国际市场需求的产品来打响品牌。

4结语

综上所述，在国际市场竞争中，我国企业处于劣势地位，这不仅和企业掌握的核心技术较少有关，还和企业品牌形象有着一定的联系。众所周知，我国是制造大国，很多外国企业的产品零件等都是在我国制造的，但因为外国企业掌握了核心技术，同时有自己的品牌，所以其市场竞争力依然很强，反观我国企业，有品牌意识的较少，大多数企业都没有鲜明的品牌标志，从而使得我国产品在对外贸易中处于劣势，鉴于这样的情况，培养我国企业的品牌意识，打造有特色的品牌是非常有必要的。

参考文献:

［1］赵俏姿，丁会凯．中国机电产品国际竞争力及品牌营销策略分析［J］．中国商贸，2012，(18):213～214．

［2］马中超，丁宇，李文胜等．现阶段我国农业企业品牌营销问题分析［J］．经济师，2014，(5):11～12，15．

［3］黄玉萍．茶叶企业品牌营销及集群化发展分析———以河南省为例［J］．福建茶叶，2016，38(3):58～59．

第4篇：对外贸易的概念范文

【关键词】贸易　可持续　战略

一、后金融危机时代我国企业在贸易可持续发展方面的现状

(一)我国现有贸易模式和结构不具有可持续性

我国外贸模式与结构存在着许多不合理性，缺乏可持续性。我国出口增长十分迅速，出口贸易依存度一直保持较高水平，但过去很长一段时间都是采取高收入、高消耗、低收益的数量型模式，对资源严重浪费，对环境严重污染并削弱了贸易发展的后劲。由于自己的品牌很少，产品技术含量低，再加上宏观管理乏力，引起低价竞销，经营秩序混乱。在出口数量不断增长的情况下，成交价格却一路下滑，不少外贸企业有规模没效益，仅靠着退税勉强获得微薄的利润。同时，出口的扩张带来进口的高速增长，由于对国外原材料需求旺盛，造成进口价格大幅攀升，贸易条件明显恶化，阻碍贸易的进一步发展。

(二)出口市场过于集中，贸易摩擦频繁

金融危机以来，中国作为世界第三大贸易实体和第二大出口国，成为国际贸易摩擦的主要对象。中国的外贸出口市场的选择过于狭窄，过分依赖少数市场，主要是美国、香港、日本、欧盟、东盟、韩国、台湾、澳大利亚、加拿大以及俄罗斯等国家或地区，尤其是美国、日本、欧盟，近年与他们贸易纠纷不断，以至于影响总体出口的增长。从理论上讲，这种过分依赖状况极容易引发贸易摩擦，增加市场风险，从而造成中国对外贸易的不稳定性与波动性。

(三)服务贸易滞后于货物贸易

相对于货物贸易，我国服务贸易发展相对较晚且基础较差。由于长期受经济发展水平和计划经济体制的制约，我国服务业在规模和结构上均落后于世界水平。服务贸易发展的滞后对国民经济带来相当不利的影响：使就业不充分，不利于解决当前严峻的就业问题；影响工农业的劳动生产率，使经济呈粗放式增长；制约外资进入，影响外商对华投资热情；由于服务业与居民生活息息相关，因此也会影响居民的生活质量。目前，随着全球服务外包的兴起，服务贸易已经成为国际贸易的新增长点，如果我国服务贸易发展缓慢，将会影响整个外贸的可持续发展。

二、可持续与贸易的可持续

我国外贸企业要想保证贸易健康有序的发展，必须走可持续发展的道路。对于可持续发展概念的理解众说纷纭，最早应源于1987年WCED在《我们共同的未来》中表述，可持续发展是指“既满足当代人的需要，又不对后代人满足其需要的能力构成危害”的发展。换句话说，就是指经济、社会、资源和环境保护协调发展，它们是一个密不可分的系统，既要达到发展经济的目的，又要保护好人类赖以生存的大气、淡水、海洋、土地和森林等自然资源和环境，使子孙后代能够永续发展和安居乐业。也就是同志指出的：“决不能吃祖宗饭，断子孙路”。

“可持续发展”理念，自从它形成、提出以来，就被国际社会广泛认同，广大学者更是将其应用、渗透到社会、经济、环境的各个领域和各个学科中。由于贸易与环境的密切关系，贸易可持续发展问题也得到了广泛的关注和研究。联合国在《21世纪议程》中明确提出了国际贸易可持续发展概念，指出它是一个开放的、公平的、安全的、非歧视性的、可预测的、符合可持续发展目标的，并能使全球生产按照比较优势得到最佳分配的多边贸易制度，对所有的贸易伙伴都是有益的。国际贸易实行可持续发展已成为世界各国的共识，而国际贸易的可持续发展需要通过各国对外贸易的可持续发展来实现。

所谓对外贸易与可持续发展，从本质上来说就是处理和协调好对外贸易发展与保持良好生态环境的关系。外贸与可持续发展的内涵具体有以下几个方面：①对外贸易与可持续发展的基础，应能够促进全球生态环境的保护和改善，促进自然资源的持续利用。要合理使用和开发资源，限制不可再生资源的开采和出口；要通过国际问资源调节、通过国际间的技术交流和转让，改善环境保护工作，从而有助于改善全球的生态环境。②对外贸易可持续发展，应注意发展对外贸易的综合效益，其中包括经济效益、社会效益和生态环境效益。应当系统地考虑和关注对外经济贸易与环境保护、生态平衡形成一个有机整体，相辅相成，相互促进，促使贸易政策和环境政策协调发展，共同为促进国民经济可持续发展做出贡献。③对外贸易可持续发展，应改变盲目追求规模和速度的观念，努力寻求与可持续发展相互协调的外贸发展规模与速度。依靠科技兴贸和技术进步，积极开拓高新技术产品的出口。④对外贸易可持续发展，应在出口商品质量管理中，密切注意一系列环境要求，如环境标志、清洁生产、质量认证、环境质量管理体系制度。⑤对外贸易可持续发展，应通过国际问商品、劳务、技术、信息、资本的交换，促进本国经济发展和国际社会的共同发展。

三、我国企业对外贸易可持续发展的战略措施

曾多次反复强调：“树立和落实科学发展观，必须着力提高经济增长的质量和效益，努力实现速度和结构、质量、效益相统一，经济发展和人口、资源、环境相协调，不断保护和增强发展的可持续性。”我国外贸企业应该分别从经济、生态等多个角度出发，增强对外贸易发展的可持续性。

(一)树立绿色环境战略

首先，要提高环保意识，健全环境保护立法，强化贸易环境立法，尤其要加强对外资项目的管理，防止外商向我国转移国外禁止生产的高污染产业。其次，应合理制定资源价格，实行税制改革并建立绿色的税收制度，同时改革排污交易制度，以实现环境成本的内部化。再次，要建立完善的环境标志制度，积极推行IS014000环境管理体系，以应对绿色贸易壁垒。要加大环保的科技投入，大力发展环保产业，不断地开发绿色产品，在产品的设计、生产、包装上都注意环保，按可持续发展的要求大力推行绿色型经济增长模式。山东省金乡是“大蒜之乡”，金乡县的大蒜企业拥有有机大蒜生产基地，在包装上也遵循“绿色包装”，有利于大蒜出口的可持续发展。此外，企业还要重视营销活动，要把绿色营销观念作为制定公司营销战略的重要指导思想，这样才能使企业走可持续发展之路。实施绿色营销，企业不仅可以通过自身的绿色形象在国际市场上提高产品的环境竞争力，在承担起社会责任的同时，对公众的消费行为也起到了强化作用，有利于开拓绿色产品市场，为企业的发展带来更多的机遇。

(二)推进出口多元化战略

我国出口市场应在地区之间、发达国家与发展中国家之间形成合理布局。要充分利用各种博览会、经贸洽谈会、展销会、出国推销小组以及电子商务等多种方式开拓国际市场，坚持贸易与投资、贸易与经济合作、贸易与援外有机结合。以广东体育用品业为例，美国、欧盟和香港为主要出口市场，2010年1月-10月广东对美国出口体育用品8.6亿美元，对欧盟出口5.2亿美元，对香港出口3.8亿美元，出口到上述三个市场合计占同期广东体育用品出

口总值的75.6％。出口市场过于集中，而且欧、美是设立技术性贸易壁垒最早、数量最多、壁垒要求最严的国家，易引起反倾销。要全方位地开拓国际市场，可以利用电子商务，进行网上销售，根据服务贸易总协议中的准入方式，我国体育服装企业可以进行跨境交付和到其它国家开办商业网点及提品的售后服务；还可以以体育赞助等营销形式参与国际性活动，增强品牌的号召力；也可以直接在国外开品牌商贸城。

(三)注重品牌策略

我国企业要强化品牌意识，企业的产品开发能力弱，品牌建设落后。例如广东玩具业的主要经营模式仍然是贴牌生产，来料加工或来样加工，这样，广东玩具出口不仅容易受到国际市场需求波动的影响，而且企业从国外进口原材料，加工组合后再出口，形成封闭循环，在很大程度上制约了我们的自主开发能力，企业不自觉地形成被动接单的习惯，仅获取低廉的加工费，也造成具有自主知识产权的品牌严重缺失。我国玩具业长期停留在劳动密集型的产业状态，绝大多数玩具生产企业没有技术创新和改造能力，没有产品设计和研发优势，以自创品牌出口的中国玩具生产企业很少。三星就是通过“品牌创意战略”而一举成为世界品牌企业。

(四)培养自主创新，提高产品竞争力

在引导企业培养自主创新方面，政府起着重要的作用。以云南省为例，云南省商务厅扶持、鼓励和引导企业开展科技创新，按照自主研发与引进、消化、二次创新相结合的思路，提高出口商品的加工深度、附加值和科技含量，变“高能耗、高污染”产品为“高科技、高附加值”产品。还引导和鼓励有优势、有能力、有竞争力的企业“走出去”，充分利用云南省的地缘优势、产业优势和境外资源优势，在境外投资办厂，规避出口退税率调整和国外贸易壁垒的影响，充分利用好国内国外两个市场、两种资源，不断拓宽企业生存发展空间。此外，高校可以培养创新人才，并在科研中使用更多资源进行研发，业界可以利用高校成果生产出成品，拉动社会经济发展。

(五)发展服务贸易

当前，全球服务贸易迅速发展，在全球贸易总量中的比重不断扩大，在世界经济竞争中的地位也在不断提升。因此，加快服务贸易的发展是提高我国对外贸易水平的重要举措，也是我国对外贸易可持续发展的战略选择。发展服务贸易应作为一项重点工作。具体来说，发展服务贸易要做好以下一些的工作：完善服务贸易的基本法律，增强法律的可操作性；实现服务业增长方式的转变；参与国际服务贸易的双边与多边谈判；更新服务贸易的观念；积极承接国际服务外包；拓展新的服务贸易领域；有步骤的推进服务贸易自由化；大力发展电子商务。

(六)实现贸易结构的转型和升级

改善出口商品结构，要加大对传统劳动密集型产业的技术改造，提高其产品质量和档次，逐步扩大其国际市场份额。集中力量培育高新技术产业，将生物工程、电子通信等作为开拓海外市场的突破口。应当转变过去单纯追求出口创汇指标的观念，在努力扩大出口的同时，抓好以引进技术为重点的进口工作，把引进国外成熟的先进技术和先进设备作为一项紧迫的战略性任务，促进贸易结构的升级。

全球金融危机的浪潮的确给世界各国经济及对外贸易的发展带来了巨大的冲击。在各国及世界各经贸组织相继出台并实施的各项经济复苏政策和计划的影响下，全球经济正逐渐回暖。但是世界经济复苏的基础还不牢固，出口贸易的形势仍存在诸多变数，这使我国外贸企业的对外贸易的形势比预期的要复杂。在后金融危机时代，我国外贸企业要选择合理的战略一可持续发展战略，促进我国对外贸易健康有序的发展。

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[9]张雨荷.我国对外贸易可持续发展问题研究.传承，2010，

第5篇：对外贸易的概念范文

随着我国近年来跨境电子商务进出易额的持续升高，跨境电子商务模式已经对我国产业发展以及对外贸易模式产生了深远的影响和强大的推动力。同时，随着国际贸易形式的变化，也充分暴露出了我国外贸导向型企业在转型升级方面的迫切性。随着经济全球化趋势的加剧，跨境电子商务为我国外贸导向型企业的转型升级提供了最佳的机遇和途径。

2 跨境电子商务的概念

跨境电子商务是指在不同国家或地区的贸易主体，通过网络平台进行产品交易和资金支付，并通过跨境物流转送产品的一种国际性商业贸易活动。是一种以电子数据的交换和网上交易运行为主要的对外贸易模式。目前主要有B2B、B2C 和C2C 三种形式。它不仅缩短了厂商、产品与消费者之间的距离，还导致了对传统对外贸易模式的改变。

3 跨境电子商务发展的现状与目前存在的问题

3.1 跨境电子商务中海关的监管与征税方式

由于跨境电子商务进行产品交易的数量一般十分庞大，而且多以快件或邮递渠道进行入境。所以，传统的海关征税、监管方式都不太适应，进而也影响了跨境电子商务的发展。

3.2 出口退税制度的运用问题

因为一般情况下的跨境电子商务多以快件形式为主，导致卖方根本无法提供报关单据，从而难以享受到这项优惠政策。

3.3 跨境电子商务的物流成本高且支付安全难以保障

现阶段的跨境电子商务的货物传送配方式主要是以空运为主，这就导致了物流环节的成本较高。另外，由于跨境电子商务多采用资金网络支付的形式，这也为一些不法分子提供了可乘之机。他们通过非法复制、恶意入侵、虚假网站等形式盗取跨境电子商务的资金。目前，跨境电子商务运营的安全性已经成为其继续发展的重点内容。

4 解决现阶段跨境电子商务问题的方法

4.1 合理改变海关的监管和税收征取形式

如：对于日常消费产品，可提前成批量的进入报税区域存放，再按批次分拨配送。从而大大节省了跨境电子商务在物流运输方面的成本，优化了货物的传送形式和税收的征收，海关的监管方式。

4.2 有效落实跨境电子商务的出口退税政策

如：可以运用“清单核放以及定期申报”的形式来办理出口退税。通过对跨境电子商务的电子支付凭证进行审核，汇总，进而及时的实现跨境电子商务的出口退税，实现跨境电子商务产品的顺利通关。也有利于保障海关税费与监管的顺利落实。可以说，规范了跨境电子商务的出口退税也就是有效降低了跨境电子商务在生产上投入的成本，有效促进了我国对外贸易模式的转型与升级。

4.3 建立新型的跨境第三方物流体系

有效地提高跨境电子商务在物流仓储、订单及其配送方面的效率也是非常必要的。我们要不断健全、完善现有跨境电子商务的物流仓储设备与设施，提升跨境电子商务物流的服务水平与质量。

5 跨境电子商务影响我国对外贸易模式转型的表现

5.1 使部分信息技术逐步应用于国际贸易中

跨境电子商务的发展使得我国对外贸易中能更多、更好地为国际贸易市场提品和服务。通过全球广泛的贸易合作，也促使了部分信息技术的开发和利用，进而为我国的对外贸易能更好地适应国际环境的新变化提供了坚实的基础。

5.2 改变了传统的对外贸易模式，提高了对外贸易的效率

传统的对外贸易方式主要表现为利用传真或电话约定、采取面对面的形式进行业务的洽谈。因而交易率低且易缺乏可操作性，也极易出现不确定因素。而跨境电子商务可以使用远程视频或电子邮件的形式进行，从而彻底打破了传统的对外贸易和交易方式。由于采用的是网络沟通，也有效降低了采购环节的成本，实现了“零库存”、无风险的目的。同时，跨境电子商务还可以将交易的各环节与流程以数据形式进行传送，具有实时跟进的优势，大大提高了交易的成功效率。

5.3 加快了我国出口企业的生产

目前，我国的出口企业已经开始注重在跨境电子商务中小额订单，但是为高频率的贸易情况。因此，部分出口企业也进而改变了自身的生产方式，开始采用灵活多变的弹性化生产方式。既加快了我国出口企业的生产方式，又在最大范围内很好地满足了消费者的个性化、多样化的需求。同时也适应了跨境电子商务中，产品生产的不确定性现状。

6 跨境电子商务的发展对促进我国对外贸易模式转型的影响

6.1 增强了对现有跨境电子商务运用及发展的潜在意识

跨境电子商务的发展使得我国的对外贸易，无论是在企业管理模式、运营模式还是营销模式上，都发生了深刻变革。跨境电子商务的稳定发展，还要求我们在今后的对外贸易上做到科学化、程序化以及现代化。进一步增强对外贸易中信息的加工，处理与利用。

6.2 完善了跨境电子商务的各项法律法规

跨境电子商务中一系列相关法律法规的出台，对于实现其体系管理，确保跨境电子商务活动的安全都起到了积极的作用。同时，也在一定层面上刺激和加大了跨境电子商务活动的运营，有效地提升了企业的发展。相应地，也增强了我国对外贸易活动及时有效的行政干预能力。

6.3 培养了大量的跨境电子商务人才

只有不断引进相关的专业人才，才能提高企业的发展，确保企业的品质。要实现我国对外贸易模式的转型，就必须要建立起人才培养机制。

6.4 促使了跨境电子商务交易时评价制度的形成跨境电子商务与对外贸易中商品的信息更新与品牌形象，以及其运行中的安全，都可以对交易时的评价制度产生影响。而评价制度本身将有利于树立跨境电子商务企业的良好形象，增强其可持续发展的实力。同时对交易系统进行实时监测，提高了其可靠性与真实性。

6.5 促进了先进管理技术的运用

为了提高跨境电子商务与对外贸易中商品的市场占有率，就需要我们不断地整合其供应链。而充分运用先进的管理技术则可以在一定程度上对其进行优化组合，全面提高其综合实力和竞争力，真正将我国的对外贸易模式向纵深化发展和转型。

第6篇：对外贸易的概念范文

关键词：对外贸易；外贸依存度；对外贸易发展战略。

随着改革开放的逐步深入，我国经济全球化迅速加快，进出口总额高速增长。外贸逐渐成为带动国民经济增长的一支强劲动力，与此同时我国的外贸依存度也不断提高，这在表明我国经济开放程度大幅度提高的同时，也给国人国家经济安全以警示。因此，要保持我国对外贸易的持续稳定发展，必须进一步调整和完善外贸发展战略。为此，需要注重和解决好以下问题：

一、妥善应对贸易争端

近年来既是中国对外贸易的丰收期，也堪称贸易争端期，这不仅是因为美欧对华纺织品特保争端是中华人民共和国建国以来社会反响最大的贸易争端，其波及中国就业人数之多、涉及出口金额之巨均为此前中国对外贸易争端所未见，也是因为中国的贸易摩擦深度和广度在这一时期显著发展。在深度方面，"人民币升值论"和要求我国调整整个经济结构的压力始终存在，我国对外贸易顺差逼近1000亿美元大关更加剧了贸易伙伴对我国的压力。在广度方面，不仅贸易争端涉及的商品范围进一步扩大，而且外国对华贸易保护工具进一步"创新"，技术性贸易壁垒、知识产权、竞争政策等新型保护主义手段日益增多。

展望"十一五"我们还不能指望贸易争端形势明显缓解，因为我国贸易顺差未必能够显著减少，而且对外贸易顺差高度集中于美欧的局面不可能根本改观。这里一个最突出的特点是我们对美国、日本、欧盟这三大市场出口速度增长很快，达到了30%以上，进口速度极低，跌倒了个位数。尤其在对美国和欧盟已经有大量顺差的基础上，"出高进低"这样的增长格局无疑会激化矛盾。

去年以来，虽然投资、消费和出口的需求增长水平很高，但是因为部分已经建成的项目开始投产，形成了供给增长率比需求增长率还高的格局，由此形成了国内商品供大于求的局面，迫使部分产品转向出口市场。

国际市场对中国的贡献，不是在需求层面上，更多的是在供给层面上。就是我们把资源放在我们有比较优势的产业，出口换来关键设备、技术、资源等等，这样才使得中国的经济能保持更高的增长速度，内需才能增加。妥善处理争端至关重要。

二、调整经济发展战略

近年来我国出现的较高外贸依存度以及增长方式粗放是由于劳动密集型加工贸易有待提升的挑战，因此我国现阶段贸易战略调整的重点应是加工贸易策略。作为一种贸易方式，加工贸易在一国经济发展过程中的作用是阶段性的。加工贸易作为一种确立本国新兴产业的途径而存在，是一国产业处于吸收、学习和成长过程中参与国际竞争，提高竞争能力的一种适时措施，包括"落地生根"、"转型升级"、"自主创新"这样一个循环过程。历史经验已表明，我国加工贸易的每一次"落地生根"必定与我国一个产业的竞争力形成有关；加工贸易每一次"结构升级"，必定与我国一个具有竞争力产业的确立有关。到目前为止，我国的产业结构趋于向世界发达国家产业结构靠拢，但仍然存在着偏差。正是这种偏差，使加工贸易在我国仍然存在着顽强的生命力，但进一步发展的思路应有转变。

首先，充分利用加工贸易方式进一步缩短我国与发达国家产业结构上的差距。一是要有选择的发展加工贸易项目，从国家长远规划出发，应积极鼓励健康、低污染、高技术附加的服务型加工贸易企业的发展；限制生产落后、资源浪费、高污染的加工贸易合同的审批，引导加工贸易的发展符合"走新型工业化道路"的目标。二是要鼓励我国企业"走出去"开展境外加工贸易，利用自身的优势，转移过剩生产能力，延长我国传统优势产业的生命周期；融入到发达国家先进技术研发、生产中心，学习创新，尽快缩短与发达国家在创新能力上的差距。

其次，承认我国加工贸易发展地区上不平衡的事实。在区域布局上，把握梯度推进、循序渐进原则，解决就业与加工贸易升级的矛盾。鼓励沿海地区加工贸易传统企业向中西部地区转移，或是向境外开展加工贸易，保持沿海地区在信息、服务的经验和优势，实现"沿海接单、内陆生产、沿海直接出口"的加工贸易模式。

从长期看，按照国际流行对外贸易依存度的测算公式，我国外贸依存度仍将会缓慢上升，达到相对稳定，然后逐步下降。但这种前景的实现需要正确认识外贸依存的概念所反映出我国外贸的结构性矛盾，需要我国对目前的加工贸易战略进行必要的调整。即外贸的平均增长要摆脱粗放式经营的发展思路，遏制外贸增长方式粗放的倾向进一步强化，确立集约式发展理念，增加进出口贸易对经济增长方式和质量的贡献。三﹑转变外贸增长方式，提高外贸发展效益。

我国外贸的自主发展能力还不强，主要表现为：一些传统的出口商品缺乏自主创新的能力、出口的商品中拥有自主品牌的商品不到10%、缺乏自主的营销网络。

为此，我们需要从三个方面着手：一﹑坚定不移的推行自主创新路线，加快培育我国产业的核心竞争力，扶持自有品牌；二﹑提高对贸易的技术溢出和产业带动效应，推动出口产品在国内向上下游延伸；三﹑规范外贸经营秩序，在政府的领导下，借助行业组织力量，抑制出口企业竞相压价和进口企业哄抬价格现象，提高我国外贸经营效益。

伴随中国对外贸易的数额的不断增长，制定更为合理的﹑符合国情的对外贸易政策，对持续推动中国从贸易大国走向贸易强国具有举足轻重的意义。各级政府要放弃以追求贸易数量增长为对外贸易的政策核心的一贯做法，转变观念，建立科学评判外贸政策和政策实施效果的指标体系，将以往的立足于进出口数量的持续增长转化为"以质取胜"确立为整个外贸政策的核心，追求效益的最大化和能源资源使用的最小化，并以此作为指定外贸政策乃至经济政策的核心所在，以利于提升经济运行质量和外贸核心竞争力。

四、培育对外贸易的新增长极

培育对外贸易的新增长极主要包括：具备国际竞争优势并符合新型工业化方向的重点企业，以及现代服务业。服务贸易将使我国对外贸易发展的新领域，我国已经是全世界名列第三的货物贸易大国，货物贸易顺差巨大，服务贸易则发展相对滞后，服务贸易收支逆差庞大，从而严重损害了我国对外贸易的效益。

我国外贸发展的规模与效益严重不对称，许多传统的出口商品，对于我们来说规模是很大的，但是它的效益并不是很高。因此，我国大力发展服务贸易，势在必行，而且我国也完全有条件发展有国际竞争力的软件、运输、金融等现代的服务业。

由于我国目前第三产业在GDP中的份额仍然较低，不仅对经济的长远发展不利，而且造成外贸依存度的夸大，影响对外贸易政策的总体判断。因此，今后一段时间，应继续大力发展第三产业，提高其在GDP中的比重。同时，考虑到中国外贸依存度的地区不均衡，今后要加快西部大开发的步伐，努力改善中部、西部地区的外贸依存度，这不仅是中西部地区发展的需要，而且也是中国总体开放格局下的必然。

五、积极参与制定国际经贸规则

积极参与国际贸易争端谈判，在香港举行的世贸组织的六届部长级会议通过了《香港部长宣言》，取得了2013年为取消农业出口补贴、棉花贸易协议、最不发达成员国"双免"（即免除关税和配额）待遇等具体成果，推动多哈回合谈判回到了"发展导向"的正

轨。

同时要全面落实"国民待遇"原则，防止"外资依赖症"陷阱。当前，国内大部分产业出现了供大于求、重复投资、出口增长过快的新问题。我国引进的5000多亿海外直接投资中，技术含量较高的投资不到40%，而60%以上的其他外贸规模小、技术含量低。因此，对这部分资本必须加强规范和引导。一方面，按照市场经济公平竞争和WTO国民待遇的原则，逐步取消对出口企业在税收（所得税减免、出口退税等）和银行贷款上的优惠。这样才能从长远角度改善中国出口商品的结构，提高出口商品的档次和价格，增加企业的利润，改变大量资源消耗型和劳动密集型商品的旧格局，提高资源和能源的使用率。另一方面，按照我国加入WTO的承诺，尽快实施对外资企业的国民待遇原则，取消各种"超国民待遇"的优惠，通过抬高外资进入中国市场的门槛来提高外资的质量，防治中国经济陷入外资依赖症陷阱。

六、维护国家经济安全，建立规避外部风险的机制

第7篇：对外贸易的概念范文

关键词：商务英语；商务英语函电；对外贸易；作用

在经济全球化时代和我国对外贸易不断发展新形势下，国家与国家之间如何更加有效地沟通成为一个迫在眉睫的问题。就贸易空间而言，卖方与买方处于不同的地区和国家，地理距离相隔甚远，可以说很难有机会进行面对面的商业谈判，因此，国与国之间的对外贸易主要是通过函电进行沟通和交流。因为国际上通用的语言为英语，因此这种对外贸易上的洽谈就形成一种特别的文体――商务英语函电。从对外贸易来看，与外国商贸往来的成功与否，很大程度上取决于商务英语函电的质量，因此商务英语函电已经成为对外贸易当中起到重要作用和不可缺少的部分。

一、商务英语函电概念论述

（一）商务英语的内涵

商务英语主要是指人们在从事商务活动当中用到的一种语言工具，也被称为“Business English”和“外贸英语”（ForeignTrade English）。商务英语要求言简意赅，这种特性主要体现在商务英语函电的写作上。因此，商务英语有七个原则，即Clearness（清楚）、Courtesy（礼貌）、Conciseness（简洁）、Correctness（正确）、Completeness（完整）、Concreteness（具体）、Consideration（考虑周到），其中Clearness和Conciseness就很好地体现了商务英语的言简意赅的特性。商务英语的组成部分主要有三个：商务背景知识、商务背景下使用的语言以及商务交际技能。在面对复杂的国际国内贸易环境，对外贸易能否会朝着更好地方向发展和外企以及国家能否沉稳应对各种挑战主要看能否合理运用商务英语的三个要素。商务英语一般具有专业性强、文化因素大、语言简洁明了和正式性强等特性。

（二）商务英语函电的含义

伴随着全球贸易的发展，商务英语函电成为各个外贸企业快速、准确地传递买卖双方的需求的信息。商务英语函电有效地解决了供需双方信息不对称等问题，从而使得每一方能够有效地传递和处理信息，在世界各个角落都能进行信息的传递和交流，给企业带来更多的商机。商务英语函电（Business English Correspondence）就是一个交流的过程，是一个发出者编码和接受者解码的过程。作为对外交流的主要沟通工具，“商务英语函电是以外贸知识为背景，以外贸语言为载体；在对外贸易领域中人们借以沟通交流的书面工作语言的电子书信”①传统的纸质书信和现代的电子邮件等都能够成为商务英语函电的载体，其内容主要是以专业贸易用语和缩略用语为主。“商务英语函电的分类有很多标准，常见的按照具体使用功能而分成来函处理、答复函、邀请函、联络函、祝贺函、任命函、慰问函等。商务英语函电的主要内容范围包括询盘、发盘、付款、包装、索赔、保险、仲裁等等。”②

二、商务英语函电文本特征

（一）商务英语函电语言的言简意赅性

商务英语函电是对外贸易活动当中最为常见的一种专用文体，因为其发生和服务于各种商业活动，特别是国家与国家之间的商务活动，反映跟商务有着极其密切和极其相关地专业性内容，因此其言语措辞、语法、句法、风格等都有商务的风格。商务英语函电的主题主要有合作与竞争、守约与违约、货物与货款等主题，而且每一次的表达都是力求简答明了，态度坚决而不强硬，思维严谨而不枯燥，其文体遵循“7Cs”的写作原则，即Clearness（清楚）、Courtesy（礼貌）、Conciseness（简洁）、Correctness（正确）、Completeness（完整）、Concreteness（具体）、Consideration（考虑周到）。比如：

As to the steamer sailing from Shanghai to Los Angeles，we have bimonthly direct services.

在这句话当中“bimonthly”有两层含义，可以表示“一月两次”和“两个月一次”，这样就容易使对方产生误解。

最好是这样修改：We have two direct sailings every month from Shanghai to Los Angeles.

（二）商务英语函电语篇的格式规范和语法的句式复杂性

首先，商务英语函电具有一定的格式要求，有混合式、简化式和齐头式。一般常用的都是混合式。其次，商务英语函电的语篇主要是由三部分组成，也称作“三段式”。第一段写一些客套话；第二段写上次函电所提到的一些问题；第三段主要是写信方提出一些问题或者请求。最后，商务英语函电语法句式的复杂性。商务英语函电句子结构和语篇所使用的都是复杂句式，比如并列句和被动句，句子较长。因为复杂的句式不仅能表达复杂的意思，使得行为符合函电“7Cs”原则，而且保证主要的信息能够以词序的方式得到加强，无形当中增强函电的正式程度。③

三、新形势下商务英语函电的变化

随着国际国内政治经济形势的发展，各国之间贸易往来频繁以及全球贸易文化的交融，商务英语函电也在无形当中发生新的变化，特别是在应对国际经济形势的适应性和贸易专业化水平方面能力上有所提高，具体体现如下：

（一）在效力上，法律效力不断增强

作为对外贸易关键的一环，商务英语函电的法律效力已经越来越被认可，其中所来往的商业信息和内容，都是具有法律效力的文字依据，这样就提高了法律的约束力和规范性。所以，在商务英语函电的使用过程当中要把握好措辞和价目表的标准化，不要轻易涉及产品以外的任何信息。特别是在发盘函中，不要做出过多的邀请和承诺，保证以后在发生纠纷时，可以有效的保护自己的合法权益。在发函电过程当中，一定要遵守国际法和国际贸易制度，依照国际惯例，而非仅仅依据本国法律。

（二）在文本上，文本正规化

发函方为了更好地保证自己的合法权益和更好地体现自己的专业，都会对发函的内容和文本进行仔细推敲，这样无形当中促使商务英语函电更加正规，特别是文本格式正规和规范。在取样分析众多函件中发现，不管是常规的询问、答复还是正规的商业往来，发函方的函件都使用正规的函电格式和规范用语。函件的规范化和正规化，在一定程度上提升了自身在对外贸易中的地位和作用。

（三）在格式上，格式得到逐步更新

商务英语函电的主要平台是依托于网络，因此伴随着网络的发展，商务英语函电也在不断朝着更加简约化方向发展，表现为：1、排版的精简。传统的排版有三种方式，分别是齐头式、缩进式以及综合式。传统的排版方式会在某程度上给发函方和收函方造成一定的麻烦。为了更好地解决这一问题，跟上时代的潮流，发明了更为精简的排版方式。新的排版方式在一定程度上减少了贸易双方的时间，更为突出函件的内容，提高了商务往来的效率。2、格式的精简。以往的函电为了显示对发函者的尊敬，都在有一定的客气语词的格式，但是随着对外贸易和电子邮件的发展，函电的格式逐步进行精简，只保留一些必要的称呼、主题和正文。比如在传统的格式当中会有attention line这一项，但是现在的函电把这部分内容放在主题上，这样就精简了函电的结构。

四、新形势下商务英语函电在对外贸易当中的作用

商务英语函电是一种应用于商业往来的一种语言媒介，所有的商务往来都是体现在对外贸易的业务之中。在对外贸易当中，每项的贸易行为都可以分成三个阶段：一是贸易的准备阶段；二是贸易的谈判和签约阶段；三是履约与维系阶段。在贸易的每个阶段，商务英语函电都起到不同作用。

（一）在贸易的准备阶段时，函电起到建立业务关系（ESTABLISHING BUSINESSRELATIONS HIP）和邀请客户（INVITATION）的作用

随着国际贸易的不断发展，越来越多的商家是利用电子商务进行买卖，因此，商务英语函电有助于买卖双方通过现代电子手段进行沟通和建立业务往来。根据不完全统计，90%的交流都是通过E-mail进行的。因为电子邮件比传统的沟通方式更为便捷和有效，同时还能减少沟通成本。商务英语函电的作用类似于邮件，就是让买卖双方能够有个初步的了解，特别是让收函方知道发函方的业务范围和愿意跟自己合作，最后希望能够和收函方建立良好的合作关系。因此，此类函件的写作时要注意避免介绍地太过繁琐，要注意礼貌和措辞、涉及重点和吸引力，尽可能地让收函方知道自己发邮件的真实意图和有效性。

一般地写作格式有如下步骤：

第一，告诉收函方知道自己是如何得到对方的邮件地址。比如：WE HAVE LEARNED FROM…THAT…第二，自我介绍。如：WE WRITE TO INTRODUCE OURSELVES TO YOU AS…第三，表明你愿意与对方建立商务关系的目的和意愿。如：WE ARE WILLING TO…第四，表达你的期望对方的回复。如：WE WOULD APPRECIATED IT IF YOU GIVE US AN EARLY REPLY。

目标公司有意向跟自己公司建立业务上的关系后，让目标公司增强对本公司的客户体验和产品的认识，可以写英语函电邀请目标公司来本公司参加客户体验或者公司会展。这种函电就是为了增加客户之间的交流，加强彼此之间的联系和促进贸易，客户在参加会展后，如有意向合作，会首先考虑发函方。此时，写邀请函时应注意精简、内容明确，同时也要写清楚时间和地点。最好是能够展示发函方的热情和诚意。

一般地写作格式有如下步骤：

第一，感谢对方对己方的合作。如：WE GREATLY APPRECIATE YOUR COOPERATION AND HELP.第二，发出邀请（说明展会名称、时间、地点和目的）。如：IN ORDER TO FACILITATE BUSINESS BETWEEN US，WE ARE CORDIATELY INVITING YOU TOTHE CHINA TEXILES FAIR TO BE HELD IN SHENZHENFROM SEP.15 TO 25 THIS YEAR。第三，期待回复/见面。如：LOOKING FOR WARD TO THE PLEASURE OF SEEING YOU。

（二）在贸易的谈判和签约阶段时，函电起到交易谈判（BUSINESS NEGOTIATION）和签订合同（SIGNING CONTRACT）的作用

在目标客户清楚自己公司和品牌并且有意向与自己建立商贸关系后，发函方可以按照收函方的要求发送样品，让目标公司进行质量认证。认证通过后，自己公司要进行产品报价，这个时候一般也是通过英语函电的形式报价。此时，发函方要特别注意和严谨，因为此封函件将会具有法律效应，发送给对方后将不能随意修改，因此，发函方要同时兼顾眼前利益和长期利益。这个时候买卖双方就到了谈判阶段，这一阶段主要还是询盘、发盘、还盘和接受四个步骤，而且发盘和接受是必须进行的。谈判的四个环节能否成功，主要还是看这一阶段的商务英语函电额往来如何。

以发盘为例，介绍发盘的步骤：

第一、感谢对方的询盘。如：WE THANK YOU FOR YOUR INQUIRY OF…第二、写明货物规格详情和交易条件。如：WE ARE PLEASED TOQUOTE YOU AS FOLLOWS：（COMMODITY，SPECIFICATION，QUANTITY，PRICE，PAYMENT…）第三、写明发盘的有效期。如：THIS OF FER IS VALID UNTIL JAN.31，2012.第四、希望得到肯定的答复。如：WE LOOK FOR WARD TO RECEIVING YOURORDER SOON.

双方谈判磋商后，剩下就是签订合约。合约的签订是最为关键的一步，此时方英语函电的作用就是再次确认交易双方谈判的结果，提醒双方签订书面合同，保证交易地顺利进行。因此，在写商务英语函电的过程当中，要注意态度明确和时效。在制作合约的时候要与前面谈判函电的内容进行仔细对照，保证内容的正确性。

（三）在履约与维系阶段时，函电起到后续跟踪（FOLLOW UP）和申诉与索赔（COMPLAINTS AND CLAIMS）的作用

双方签订合约后就到履约阶段，这个阶段的主要任务就是备货、安排装运、付款收款等。商务英语函电在这阶段的作用主要是给双方传达有效的交易信息，帮助解决实现合同过程中出现的插曲，确保贸易双方能够顺利交接产品和收货款。因此，在写此类商务英语函电时要注意把相关要素进行条理化、清晰化和及时化。

在对外贸易当中，买卖双方因为各自的语言、习俗和权利义务等问题，也会经常出现争议问题，因此对外贸易也需要一种工具来维系双方之间的关系，解决双方之间出现的问题。商务英语函电就充当这样的角色，其作用就是要发现问题、提出解决思路和化解矛盾，把困难转发成为动力，重新塑造客户的信心，促进贸易业务的健康发展。在写此类函电过程当中，要注意有礼有理有力，做到顺势而变，态度诚恳，从长远角度考虑问题，切勿急功近利。

在当今的对外贸易中，商务英语函电在信息传递和沟通交流方面起到重要的作用。不论是在对外贸易的准备阶段谈判和签约阶段，还是履约与维系阶段，都少不了商务英语函电的身影。可以说，商务英语函电都能影响到对外贸易的全过程。正因为商务英语函电在对外贸易过程中有如此重要的作用，因此在面对日益发展的国际贸易和不断交融的文化环境，商务英语函电也要进行与时俱进的自我更新，提高自身的专业水平和技能，保证对外贸易信息的畅通，确保贸易能够顺利进行和完成。（作者单位：牡丹江师范学院应用英语学院）

注解：

①杨海霞.商务英语函电在国际贸易中的应用[J]，考试周刊，2012（8）：83.

②张阳.浅谈商务英语函电在对外贸易中的作用[J]，北方经贸，2015（9）：15.

③杨丽娜.外贸英语信函的文体特征分析[J]，山东外语教学，1995（1）.

参考文献：

[1]杨海霞.商务英语函电在国际贸易中的应用[J]，考试周刊，2012（8）：83.

[2]张阳.浅谈商务英语函电在对外贸易中的作用[J]，北方经贸，2015（9）：15.

[3]杨丽娜.外贸英语信函的文体特征分析[J]，山东外语教学，1995（1）.

第8篇：对外贸易的概念范文

对外贸易结构的不平衡包括其自身的进口贸易与出口贸易和出口贸易与其相关主体在贸易中产生的不平衡，也包括对外贸易与对外贸易发展也即外贸依存度大小的不平衡。本文将基于近年来中国对外贸易的发展状况对我国的对外贸易结构作以简要分析。

一、贸依存度与对外贸易发展的不平衡

1、我国外贸依存度的现状：

我国今年的外汇储备达到7000亿美元，如此巨额的外汇储备自然来自于中国对外贸易的大量顺差贸易。由此，我国的对外贸易结构不平衡已初露端倪。大量顺差贸易自然引发高发性贸易磨擦。进口影响供给，出口影响需求。需求扩张引发贸易磨擦。

这里引入外贸依存度这个概念。外贸依存度，是指一定时期一个国家或地区对外贸易总额相当于该国国内生产总值的比例，它是衡量一国对外开放程度的一个基本指标，也是反映一国与国际市场联系程度的标尺。世界各国的平均外贸依存度由1970年的27.9%到1990年升到36.7%，2000年又升到41.7%，直到2003年也才接近45%。而对比我们国家的情况：1970年5.0%，到1990年一跃升为29.8%，2000年又创历史新高43.8%，2004年已达70%。我国的外贸依存度较同期世界平均水平增长过快，而且已明显超过世界平均水平。对比日本的外贸依存度，从70年代末到80年代初的21%-26%下降到80年代末至20%以下，基本上维持在3个百分点变化范围内。而且世界范围内存在一个趋势，越是经济发达的大国，外贸依存度变动范围越小。

进口依存度的提高不仅会对我们国家的相关产业发展造成冲击，而且在目前经济过热的条件下，将进一步增加我国宏观经济调控的难度。

出口依存度结构来看，我国轻工业和家电等劳动密集型产业依赖国际市场，不仅容易引发贸易磨擦，增加就业压力，而且严重影响我国产业结构的调整和转移。我国的出口市场主要依赖加工贸易的方式，不仅减弱了出口结构升级对国内产业结构升级和技术进步的作用，而且使我国贸易福利水平降低。

2．造成我国外贸依存度增速如此之快的原因主要有：第一，我国的加工贸易所占比重较大，且以制造业为主。第二，我国的对外服务贸易发展程度较低，而且一直处于逆差状态。单从国内GDP角度来讲，美国的第三业占GDP的比重超过75%，而我国的仅为33%左右。第三，从经济学的角度来讲，当GDP维持在一个相对稳定的增速，而对外贸易增速越快则外贸依存度越高。

3．要减小外贸依存度，必须要在对外投资以及扩大内需，扩展国内市场上下功夫。

如果从另一方面来讲，我国的对外贸易年均增速在10%左右，国内生产总值平均增速在7%左右来看，外贸依存度过高也不一定就代表着我国国家经济安全系数会下降；同样，也不能说明国家的安全系数会上升。关键在于统筹国内发展和对外开放，制定正确的国内发展和对外开放政策，建立规避外部风险的机制。

二、进出口贸易行业间增长的不平衡

进出口贸易行业间包括货物贸易发展的不平衡，服务贸易发展的不平衡，以及货物贸易与服务贸易之间结构的不平衡。当然这其中有地区性的不平衡，也有贸易额方面的不平衡。

广义的进出口结构是指一国对外贸易额中货物贸易与服务贸所占的比例大小。它是一国进出口贸易处于何种程度的外在表现，即一国国内生产能力的大小。我国在这一方面存在很大的不平衡，货物贸易与服务贸易存在严重的不均。

1．货物贸易

2004年，出口贸易中机电产品实现出口贸易额3234亿美元，较上年增长4.。3%，占出口总额比重54.5%；高新技术产品出口贸易额为1665亿美元，同比增长50.2%高于出口增幅14.8个百分点，占出口总额比重上升到27.9%。

进口贸易中原油增长34.8%，成品油进口增长34.1%，煤同比增长73%，铁矿石增长40.5%，棉花增长1.2倍于上年同期，机械设备增长28%，主要作为中间产品的电器及电子产品进口增长36.7%，当然这些数据一定程度上反映了我国货物贸易中的一些结构优化的趋势，但是仍然存在出口初级产品所占比例过高的问题。

中国是一个依靠内需拉动经济增长的国家，属于内需拉动型国家。所以能在进口贸易中满足不断增长的国内消费市场需求，这也有利于我国在出口贸易中出口占重要地位的劳动密集型相关产品，以达到平衡贸易、缓解贸易压力、避免及减少贸易擦的目的。然而在进口贸易中却要不断考虑到国内市场的消化能力，要注意到对国内相关产业的保护，以及对国内一些重要行业的扶持，引进必要技术，重要的是对技术的吸收及利用。中国出口贸易中也要不断得到出口结构的升级，商品结构的优化。增加产品的技术含量，以图实现科技兴贸的目的。国内也要不断发展高新技术产业，在较高领域中寻找利润。争创有优势的产品，在国际贸易中争得一席之地。

2．服务贸易

国际服务贸易是指服务提供者从一国境内通过商业现场或自然人现场向消费者供服务并获得外汇收入的交易过程。

由下表可见我国服务贸易的现状，总体处于逆差状态。这之中仅有少数的行业如旅游、建筑服务、计算机与信息服务处于顺差地位，绝大多数行皆处于逆差地位。

2004年中国服务贸易发展状况金额单位：亿美元

项目进出口出口进口差额

金额增速%金额增速%金额增速%

服务贸易总额1345.6731.88624.3433.60721.3330.42-96.99

1．运输366.1140.06120.6752.63245.4434.61-124.76

2．旅游448.8837.72257.3947.87191.4926.0965.90

3．通讯服务9.13-14.374.40-31.014.7210.49-0.32

4．建筑服务65.0433.373.8121.7461.2434.16-57.43

5．保险服务28.9035.173.8121.7461.2434.16-57.43

6．金融服务2.32-39.650.94-38.181.38-40.61-0.44

7．计算机和

信息服务28.9035.1716.3748.5412.5320.943.84

8．专有权利使用

费和特许费47.3329.492.36120.9444.9726.73-42.60

9．咨询78.8747.8531.5367.2547.3437.24-15.82

10．广告、宣传15.4763.858.4974.626.9852.511.50

11．电影、音像2.17110.550.4122.571.76152.

87-1.35

12．其它商业服务244.2913.52159.515.9484.7831.1674.73

13．别处未提及的

政府服务9.0911.893.785.505.3116.94-1.52

资料来源：国家外汇管理局

首先，我国的对外开放程度较低。2004年上半年，中国服务贸

易额占整个对外贸易总额（含货物和服务）的10%，较2003年底下降2个百分点。造成这种情况的主要原因是中国外资流入主要集中在制造业等第二产业。据不完全统计，服务产业利用外资约占全国外资流入总额的1/5左右，由于服务领域总体对外开放程度较低，影响了国外先进管理经验和制度的引进。另外，中国大部分服务领域（如电信、运输、金融和保险等）主要以国有成份为主，缺少必要的市场竞争，在一定程度上也延缓了中国服务产业的发展速度，造成服务贸易和货物贸易的非均衡发展。

其次，服务贸易发展不平衡，项目和市场过于集中。中国服务贸易收支主要集中在旅游、运输和其它商业服务，分别占服务贸易总收支的32%、29%和17%，合计占服务贸易总收支的78%。目前，中国服务贸易收支伙伴也主要集中在美国、中国香港等国家和地区。从国内地区发展情况看，上海、北京和广东等地区服务贸易规模较大，而中西部地区服务贸易所占份额极小。服务贸易交易项目和地区分布的不均衡，形成了中国服务贸易发展总体水平偏低、短期内难以有所突破的格局。同时，由于服务贸易发展的多元化程度不够，导致中国服务贸易抗冲击能力较差，易受国内外形势变化的影响。

再次，高附加值服务产业落后，制度和技术的创新能力不足。中国服务贸易发展较快的项目集中在旅游、运输、转口贸易、经营租赁等劳动密集型或资金密集型的低附加值项目上，而金融、保险、计算机信息服务、技术咨询、专有权利和特许、广告宣传和电影音像等技术密集型高附加值服务项目，受制度、技术、知识和文化等基础因素的制约，发展速度相对缓慢。

三、不同性质企业进出口贸易额的不平衡

我国进出口贸易中，外资企业的进出口贸易额占我国进出口贸易总额一半以上；国有企业所占比重在不断下降；其它性质企业的规模在扩大。

1．外资持续稳定流入对贸易增长发挥了巨大推动作用。2004年中国实际吸收外商直接投资606亿美元，制造业领域吸收外资的比重仍保持在70%的较高水平。2004年全年外商投资企业出口3386亿美元，增长40.9%，占出口总额的比重达57.1%，较上年提高了2.3个百分点；进口3246亿美元，增长40%，占进口总额的比重达57.8%，较上年提高1.6个百分点。

2．国有企业出口摆脱了近年来相对低迷的局面，实现了22%的较快增长，增幅同比提高了19.3个百分点；国有企业对出口增长的贡献率达到16.6%，同比提高了13.9个百分点。集体私营企业出口增长59.8%，仍然大大高于总体出口增幅。外商投资企业出口增长34%，略低于出口总体增幅，对出口增长的贡献率仍然达到56.7%，但同比回落了14.5个百分点。

3．其它性质的企业中民营企业开拓国际市场的热情进一步高涨。除了全面放开对外贸易经营权的因素外，今年中国政府出台了关于鼓励支持和引导非公有制经济发展的若干意见，明确提出支持非公有制企业开拓国际市场。民营企业参与国际市场竞争的体制政策环境进一步改善。

四、针对我国对外贸易结构不平衡的建议、措施

要实现我国对外贸易结构的平衡，首先，应注意对外贸依存度的研究，尽快建立和完善外贸评价体系，同时要充分利用世贸组织贸易争端解决机制，全方位、多层面地积极应对和优化解决贸易磨擦，维护我国经济安全。继续实施扩大内需的方针，积极利用外资，并适时的发展对外投资，，特别是在我国贸易增长高耗能的情况下，增加能源、资源导向型对外投资。加快实施走出去战略。

第9篇：对外贸易的概念范文

论文关键词：经济知识化；国际贸易；素质培养

2012年，我国入世已经进入了第十一个年头，我国经济全面较快发展，已经全面融入世界经济。在这个发展的过程中，对外贸易人才的短缺是我国遇到的一个较大瓶颈，这是决定我国经济未来发展速度的关键问题之一。有数据显示，入世10年来我国对外贸易人才的缺口至少在100万以上。此外，现有的国内对外贸易人才的素质也远远低于经济知识化和全球化的要求。因此，高等院校如何培养时代需要的高素质对外贸易人才是一个亟待解决的问题。

一、对外贸易人才应具备的素质

从根本上说，市场经济专业人才的素质取决于市场的需求。目前，对外贸易人才的就业渠道较宽，包括国有外贸企业、生产自营企业和外资企业三条渠道。同时对对外贸易人才的要求在不断提高，对对外贸易人才的素质要求也与以往有很大的不同。

国有外贸公司在巩固传统的进出口贸易的同时，还积极扩大经营范围，寻求新的业务和经济增长点。一大批跨行业跨地区的集团式公司纷纷崛起，业务范围涉及金融、保险、钢铁、化工、纺织、机械、运输、餐饮、电子、信息等诸多领域，甚至组建了上市公司。虽然，其对外名称还是原来的进出口公司或集团，但经营范围早已不是传统意义上的进出口贸易了。随着经营范围和经营方式的转变，企业对对外贸易人才的知识结构的要求也有了很大提高，仅仅懂得进出口贸易的一般程序和一门外语是远远不够的，它更需要大批掌握多门学科知识的复合型人才。

越来越多的跨国公司进入中国，这为对外贸易人才提供了更多的机遇和发展空间，但跨国公司的门槛是很不容易跨的。据许多外企老板反映，应聘的高学历人才中符合他们要求的很少。调查显示，外资企业希望应聘人才具有的特征是：较好的专业知识与外语能力结合；必要的经验和眼光；无偏向观察问题和贯彻到底的能力；对本土市场的把握和较广的社会关系；合作精神、职业道德水准、守时高效的工作作风。

现代的经济竞争，归根结底，是人才的竞争。反过来，要适应竞争，一个人也应有相应的健全素质。一个合格的对外贸易人才应具备以下三种最根本的素质：应具有创新精神，具有终身学习能力，即创新型人才；具有较强的国际交往能力和跨文化的沟通能力，有较高的外语水平，对不同国家的文化、历史、哲学、政治、经济背景有较深入的了解，即“国际人”或国际型人才；具有健全的人格，善于与人共处。即通常所说的，不仅有很高的智商，还有很高的情商；既有创新能力，还有与人共处的能力，即团队型人才。素质教育，就是要培养具有以上素质的人，这也是对外贸易专业学生的培养目标。

二、对外贸易专业学生素质培养的途径

国际性和开放性是体现大学一流化的基本特征。在经济全球化的今天，大学的这种本质更加凸现出来。因此，从增强专业教育的国际性和开放性入手，提出对外贸易专业学生素质培养的新思路。

（一）采取多种形式改进办学方式

高等院校应该开展多种形式的中外合作办学，与国外一些大学全面开展合作。例如，互换教师，互换学生，互换教学计划和图书资料，互相承认学分，联合进行教学、科研和联合召开学术研讨会，实行联合培养、授予学位，开展学生暑期课程和文化之旅等活动。也可以采取多种形式把外贸专业的学生送到国外去，做短期交换生，也可以搞联合办学、联合授予学位。通过这些形式的合作，使教学、科研、学生培养和内部管理能尽快与国际规范接轨。同时还可聘任国内外专家任教或讲学，通过各种途径从国内外积极引进优秀人才。

（二）要大力提高教师的专业素质

学生的素质在很大程度上取决于教师的素质。以人为本，建立一支高质量的教师队伍是提高教育质量的关键。再好的教育理念和教改方案，都必须通过教师来付诸实施。因此，要提高高等教育的质量，要造就千百万高素质的人才，只有借助具有较高素质，特别是具有现代教育思想和质量观念的教师的创造性活动，才能得以实现。因此，如何尽快提高教师的素质已成为当务之急。 转贴于

可采取将本校内部教师定期轮训，派他们到国内外重点学校和科研机构深造，以掌握更多的高科技新知识。特别是应该把青年教师分期分批地送出去，帮助他们提高，既要留住他们又要培养他们；鼓励他们通过在职自学、考取博士或者出国进修，来更新知识结构，了解世界学术前沿动态，提高现有师资队伍素质。打破过去那种教师备一次课讲好多年，知识陈旧的现象，要求教师不断学习，汲取国内外新知识，不断进行知识更新，只有让学生学到并掌握世界上先进的知识，才能得到社会的认可，才能与国际接轨，同国外同行竞争。

（三）要对学科建设具有全面性的了解和把握

随着经济的全球化，随着信息时代科学技术的突飞猛进，在经济、管理和信息技术等方面出现了许多新兴应用学科，又不断淘汰了一些陈旧学科。因此，应对学科建设有一个全面性的了解和把握，对专业设置和课程内容的更新有一个前瞻性的把握。哪些是要发展的，哪些是要压缩的，哪些是要淘汰的，研究清楚与之相关的动态，不要把别人要压缩或者要淘汰的东西当成宝贝拿过来加以学习，要看到别人的不足和空白，想办法去弥补和赶超，这样才能站在前沿位置。在课程设置上要体现“厚”，即基础理论宽厚；“精”，即精选少开；“实”即适应社会发展的需要、适应学生就业需要；“新”，即紧紧追赶学科的发展。各院校还可以根据办学特色和所属地域背景，开设一二门专业特色课程，以更好地服务地方经济。第三，为提高学生的英语听说能力，应选择部分课程开设双语教学，并使用英文原版教材。

（四）重视学生综合素质的培养

经济全球化使我们和世界各国交往的范围不断扩大，活动不断增多，各种不同文化、不同信仰和不同道德规范的人群汇集在一起共同工作，很容易导致文化和道德等方面的冲突。因此，应加强综合素质的培养，重点应包括具有一定的思想、文化、专业和身心素质。思想素质中应突出职业道德；文化素质中应突出博学多才、视野开拓；专业素质中应突出应用能力及创新能力；身心素质应突出灵活的反应力、良好的控制力、较强的适应力；加强爱国主义教育，教育学生正确认识经济全球化的利弊得失，维护国家利益，增强国家安全意识。把学生培养成既是国际人才又是爱国者的优秀人才。