渠道网络精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的渠道网络主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：渠道网络范文

愈来愈多的企业都面临着网络销售渠道与线下渠道相冲突的问题，在电子商务已经如火如荼的今天，仍然有部分企业还在艰难的抉择。笔者与诸多企业有过沟通，他们之所以迟迟不开展电子商务，其中一个最重要的原因是企业还没有想清楚如何解决网络渠道与其他传统线下渠道冲突的问题，这个问题不想清楚，企业的电子商务战略必然是模糊的。一家有着30年历史的国内著名服装企业，当询问负责营销的副总对网络营销如何看待，以及他们在网上销售有什么计划的时候，这位副总一脸的不屑，说网络给他们带来了无限的烦恼，3年内，他们没有网上销售计划。这是一个典型的传统企业无法破解网上销售与线下渠道相冲突难题的案例。

到底应该如何破解这个难题?网络渠道与线下渠道是否可以和谐共生?首先我们来分析下这种冲突的本源所在：

1、网络渠道与线下渠道面向的客户群体重叠

这个是造成冲突的本源所在。除非网络上卖的产品和线下渠道体系卖的产品的终端消费者是完全区隔开来，否则这种冲突必定存在。新兴渠道对传统渠道的变革是客观存在的，如同专卖店渠道和商超渠道也是直接存在竞争，网络渠道作为新兴的渠道模式对传统渠道的挤压是必定存在，而且网络渠道携互联网之传播快速的优势及中间环节简化带来的价格优势，让传统渠道从直观上对网络渠道有敌意。

2、由互联网的特性带来的价格冲击

这才是线下渠道反应激烈的本质!厂商通过网络渠道分销他的产品，即使销售不出去，也对产品和企业的品牌也是有正面帮助的，从这个方面来分析，网络渠道是对传统线下渠道应该是有正面帮助的，可是，为什么线下渠道却对网络渠道持怀疑态度甚至是抵触的情绪?问题的本质就在于，网络渠道销售的商品由于不存在物流和仓储成本，也无需负担昂贵的营销成本，最终导致同样产品在线上售卖的价格比线下零售店的要便宜。来自淘宝的数据显示，网上开店和传统物流相比，店主可以节省60％的运输成本和30％的运输时间，营销成本比传统的线下商店降低55％，渠道成本可以降低47％。综合上述成本因素考虑，同样的商品在线上和线下渠道存在20％到30％的差价完全正常。这实际上是很可怕的，20％的差价足以让线下渠道产业链产生很大的动荡。

躲是躲不掉的，与其逃避困难，不如正视困难!

很多企业就说，既然网络渠道给我们带来如此诸多的麻烦，那我不上网络渠道不就可以了吗?我不开展电子商务不就可以了吗?这个就属于典型的回避现状的做法，互联网作为发展最迅猛的新兴媒体，已经对我们的生活和工作产生了深远的影响，在这种大环境下，面对现状避而不谈，是非常不明智的。现在各类产品都在网上有出售，我们基本上可以在淘宝网上找到市面上绝大多数的产品。这些产品并不一定都是厂家直接销售的，而是网民利用各级价差，包括经销渠道的差异化的价格而开展的趋利行为，如果面对这种状态，闭着眼睛视而不见听而不闻，最终的结果肯定是越来越乱。与其陷于被动，还不如早日主动出击，将网络渠道体系纳入企业的渠道策略体系规划中。

如何去破解以网络渠道为首的新兴商业渠道对线下渠道的冲突?

我们应该如何去解决网络渠道和线下渠道的冲突问题呢?如何让包括网络渠道在内的新兴渠道与传统线下渠道和谐共生?实际上，随着社会的变迁，新兴的商业渠道已经对传统线下渠道产生了挤压，我们放眼看去，除了网络渠道外，DM直邮、呼叫中心、电视直销都对线下渠道产生了不小的震动，所以企业有必要去摸索出一套行之有效的对策，以从容应对以网络渠道为首的新兴销售通路的冲击。

我们仔细分析网络渠道、DM直邮、呼叫中心、电视直销这些渠道，我们会发现一个共同点，就是这些渠道打破了原有的线下渠道的地域区隔，并且在商业模式设计上带来了边际成本比较低的优势，所以企业如果没有及时建立与传统渠道下分销商的共赢机制，很容易出现新老渠道争夺的是同一批消费者，产品一样价格却不一样。这样会产生矛盾冲突，遭至渠道商的抵制。而传统分销商对新渠道方式的采用，也容易出现分销商间的“窜货”现象。

1、善用网络渠道的媒体属性

我们会发现，网络渠道除了传统的渠道属性外，还带有相当程度的媒体属性。企业大可不必畏惧因为线下渠道带来的冲击而放弃网络渠道，完全可以有效的利用网络渠道的媒体属性打好媒体牌，迅速提升企业的品牌，通过网络营销传播来带动线下渠道的销售。在这个领域，有太多的依靠互联网低成本传播而带动线下销售的成功案例，在此不再赘述。

2、针对网络渠道开发新的产品线

嘉宝莉作为国内涂料行业的排头兵，在2009年的上半年开通了其官方直营B2C电子商务网站，作为涂料行业开展电子商务的试水，嘉宝莉的一举一动都吸引着国内同行的关注。大家都在关注着嘉宝莉如何去破解整个行业都面临的困难――如何一面安抚原先的1万多家传统线下，一面如何开辟线上的销售渠道。采纳淘智结合嘉宝莉的现状，给的建议案是针对网络商城的消费者，对原先的产品命名、包装设计采用新的设计。从源头上牢牢把控网络专品的出货渠道，保证全部是通过网上商城直销和网络渠道分销的方式出货，这样就确保网络专品不会有太多的供货途径，基本上有效地解决窜货的问题，而传统渠道的价差问题在这里基本上不复存在。

3、让线下渠道分享到网络营销的甜头

可能很多人会有疑惑，开通网络营销的新渠道，那么传统的线下渠道必然受到冲击，就算厂家开发出新的产品线，新的子品牌来拓展网络业务，但是对传统线下渠道的伤害是不可避免的，在这种情况下，厂家如何有效地规避?

笔者认为，这个问题本质上不难解决，基本上取决于厂家的心态，如果一个厂家，有志于把全国市场做好，必然会站在一个更高的层面来看待这个问题，不会为了蝇头小利而与渠道商争利。在把握这个原则的前提下，厂家可以通过自建B2C商城的形式，以厂家的高度面向全国的消费者，打破地域的区隔，让原有的线下渠道加盟商全部成为这个官方SHOPPING Mall的体系内的有机组成部分。加盟商(原有的渠道商)还是继续做好线下的拓展工作，在当今网络购物的环境已经逐渐成熟的现状下，可以适当的引导用户到线下下单，总部商城根据加盟商的推荐订单给予返利，通过这种方式解决线下渠道商不愿意、甚至抵触网上直销的顽疾。根据商家逐利的本性，只要是有效的通过利润分配的杠杆，笔者认为问题会迎刃而解。

第二个层面就是让加盟商承担同城或者就近配送的功能， 基本上各地渠道商都有自己的物流体系，通过对其终端功能的升级，例如，湖北荆州的消费者在某网站下订单后，再也不需要等3～4天才能拿到从总部寄送过来的产品，而是通过该产品的网站系统分配到其在荆州的加盟商，通过同城物流的方式很方便的就拿到产品。这样，缩短了消费者的等待时间，也能省下从总部派送的物流成本，而这部分省下来的物流成本，可以作为厂家对加盟商的利润分配。这基本上是一种多赢的局面，兼顾厂家与加盟商的利益，而且也能为消费者节约购物时间。

第2篇：渠道网络范文

（中国移动通信集团浙江有限公司，浙江 杭州 310012）

摘要：当前形势下，我国的手机行业处于持续增长的状态，手机产业已经呈现出供销两旺的局面，在这样的环境下，手机的网络销售也迎来了春天。淘宝网、北斗手机网、京东商城等网络销售平台很受大众的青睐和信任。手机网络渠道的销售增加了手机行业的竞争力，不仅是我国手机销售十分重要的一部分和渠道，更是我国电子商务领域中，十分重要的力量。相关业内人士认为，在手机销售的过程中，网络渠道与实体渠道相互冲突。本文对手机销售的网络渠道与实体渠道的冲突进行阐述。

关键词 ：手机销售；网络渠道；实体渠道；冲突；对策

中图分类号：F713.36

文献标志码：A

文章编号：1000-8772（2015）22-0247-01

互联网技术的不断运用，已经成为客户和企业之间开展有效沟通的渠道，网络渠道的销售不仅打破了地域限制和时间限制，还为企业节约了销售成本。手机作为一种人们不可或缺的商品，已经形成了实体营销渠道以及网络营销渠道这二者并存的局面，实体渠道和网络渠道的并存，出现了一系列渠道冲突。下面，笔者就探讨手机销售的网络渠道与实体渠道的冲突。

一、手机销售网络渠道与实体渠道冲突产生的原因

手机销售两种渠道产生冲突主要有法律原因、技术原因、社会文化原因等诸多原因，其中，技术原因集合了企业所处社会环境过程中的科技要素，已经与科技要素密切联系的社会现象。科学技术的良好发展能够从本质上推动渠道技术的进步，进而产生新的渠道模式，网络渠道便是通过互联网技术和物流技术的推动而产生。而社会文化环境主要受到企业的价值观念、信仰、习惯、社会风俗等诸多因素的影响，是对企业营销过程中，诸多变量产生影响的重要变量。

二、网络渠道与实体渠道冲突管理对策

营销管理一直都是具有全局性和宏观性的概念，不管是网络渠道，还是实体渠道，都是企业开展营销过程中，十分重要的环节。对实体渠道和网络渠道之间的冲突进行妥善的处理，开展行之有效的管理活动，已经成为手机制造商必须要深度探索和思考的问题。

1.明确两种渠道冲突管理目标

对于两种渠道实施冲突管理，已经成为具有系统化的重要过程。将预防两种渠道冲突，在第一时间解决冲突，保证两种渠道整体运作效率处于理想状态中，这便是两种渠道冲突管理的目标，对两种渠道冲突管理目标进行明确，目的在于实现企业销售目标。通常情况下，两种渠道冲突管理的目标主要包括无冲突目标、冲突化解性目标、冲突缓解性目标以及冲突预防性目标等。

2.遵循两种渠道冲突管理的重要原则

想要保证对两种渠道开展冲突管理，必须要遵循重要的原则。手机销售实体渠道和网络渠道的冲突管理原则包括创新性原则、灵活性原则、系统性原则、选择性原则以及利益性原则这五个重要的原则。创新性原则是指两种渠道的管理人员，要在解决两种渠道冲突的过程中，表现出很强的创造性，并且站在战略性的角度上，来对冲突问题进行分析、思考和解决。灵活性原则融合了权变因素和时间因素，要求管理人员在日常管理的过程中，要具体问题具体分析，虽然两种渠道的冲突的来源就是两种渠道本身，但是，这两种渠道在形成原因、表现形式方面都有一定的差异，因此，必须要灵活管理。两种渠道的冲突管理是一项具有系统性的工作，必须要遵循系统性原则，使系统性原则贯穿于整个冲突管理的各个环节，在管理人员解决冲突问题的过程中，必须将渠道管理思想体现出来。两种渠道的冲突管理工作具有很强的复杂性，因此，冲突管理人员要对所遇到的冲突都等同看待，把握好管理的度，具有选择性地将精力放在关键因素中，这便是冲突管理的选择性原则。利益性原则主要体现在：在手机销售过程中，由于网络渠道与实体渠道双方利益的争夺，进而产生了冲突。因此，开展冲突管理的过程中，要坚持互惠互利，对两种渠道成员之间利益关系进行良好的处理，保证各个成员的利益都具有均衡性和一致性。

3.坚持合理的市场定位

当今时代是竞争激烈的时代，尤其是在手机行业中，各个企业均采取了各种各样的营销策略来对商业竞争进行应对，网络销售作为一种全新的、重要的销售渠道，具有很大的潜力，企业均十分重视网络营销的发展。所谓的市场定位，主要指企业对潜在顾客心理开展营销设计活动，企业要在目标客户心目中树立良好的形象，突出自己的某种特征和个性，使客户可以对企业或品牌、产品留有深刻的印象，进而使企业赢得竞争方面的优势。不管是在企业的网络销售过程中，还是在企业的实体销售过程中，企业都要注重在顾客的心中，树立起良好的形象。

三、结语

文本阐述了手机销售的网络渠道与实体渠道的冲突，展望了网络渠道和实体渠道，这两种渠道发展前景。并且提出了自己的建议。笔者认为，伴随着当前企业越来越重视网络渠道，网络渠道和实体渠道会实现合作式的发展，进而逐渐降低网络渠道和实体渠道之间的冲突，最终实现双赢，在最大程度上为企业赢得利益。

参考文献：

[1] 陈秀竹.网络问政手机客户端助推当前中国地方政府依法行政初探——以江苏、广东地区为例[J].理论观察，2014（11）：40-41.

第3篇：渠道网络范文

【关键词】 网络营销渠道 传统营销渠道 渠道冲突 冲突管理

网络营销渠道兴起，引发了一系列的新型渠道冲突。在网络营销渠道与传统营销渠道同时覆盖的区域，渠道之间的竞争和冲突始终是客观存在的，它是竞争激烈的市场环境中的正常摩擦，对于采用多渠道策略的企业而言，正确分析传统营销渠道与网络营销渠道冲突的形成原因并提出化解的对策就显得尤为重要。

一、传统营销渠道与网络营销渠道之间存在冲突

进入网络时代，营销的变革主要体现在渠道方面。传统的营销渠道是促使商品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织和个人。它所涉及的是商品实体和所有权或者服务从生产向消费转移的整个过程，在这个过程中，起点是生产者出售商品，终点是消费者或用户购进商品，位于起点和终点之间的是中间环节，包括一些独立中间商和中间商，它们帮助商品或服务的转移，统称为渠道。生产者在与消费者联系的过程中，按是否有中间商参加，可将分销渠道分为直接渠道和间接渠道。直接渠道指制造商直接把商品销售给消费者，而不通过任何中间环节的销售渠道，基本模式为：生产者―消费者;间接渠道指生产者通过中间商来销售商品，绝大部分生活消费品和部分生产资料都是采取这种分销渠道的，基本模式为：生产者――中间商――消费者。网络营销渠道是指借助互联网技术提品或服务信息以便消费者进行信息沟通、资金转移和产品转移的一整套相互依存的中间环节。它的主要任务是为产品从生产者向消费者转移提供方便。网络营销渠道具有三种类型：一是从生产者直接到达消费者的直接网络营销渠道;二是通过信息中间商或商务中心的间接网络营销渠道;三是两者兼有的双网络营销渠道。

网络营销改变了传统营销渠道的静态和单向特征，带来渠道组织结构的巨大变革，它们包括直销人员减少、组织结构扁平化、渠道缩短、流通过程虚拟化等。网络营销所带来的分销渠道的变化势必会造成新的渠道冲突。在西方渠道行为理论中，渠道冲突被定义为下述一种状态：一个渠道成员正在阻扰或干扰另一个渠道成员实现自己的目标或有效运作，或一个渠道成员正在伤害、威胁另一个渠道成员的利益，或以损害另一个渠道成员的利益为代价而获得稀有资源的活动。因此，当企业通过一个以上的分销体系向单一市场出售产品时就会出现渠道冲突。美国西北大学营销学教授Coughlan等人将这种新型渠道冲突分为三种形式：一是生产制造商自建电子网络直销渠道，与它自己原有的营销渠道相争;二是生产制造商通过原有渠道以外的网络中间商销售，即他的网络中间商渠道与他的传统渠道相争;三是生产制造商的产品被原有的某些中间商在网上销售，于是出现了传统中间商中使用网络渠道的成员与未使用网络渠道的成员之争。当然，三种形式还可能以组合的形式出现。

冲突必然对渠道成员产生影响，这些影响有正面的也有负面的。从正面影响而言，一定程度的冲突会驱使渠道成员调整自己的行为和经营方式，优化渠道结构，从而有利于渠道整体绩效和效率的提高等。从负面影响而言，在企业、传统分销商、网络中间商以及消费者之间有不同的表现：对企业而言，渠道冲突会造成效率低下、资源浪费，不利于企业进行价格管理，会损害企业及品牌形象，会使得分销商对企业产生不信任;对传统分销商而言，渠道冲突会产生非中间商化的现象（非中间商化即产品的生产商和提供服务的企业想绕过中间商开展业务，或者是让新兴的网络中间商代替传统的渠道中间商）;对网络中间商而言，渠道冲突会因为传统分销商的不配合，使得网络渠道商的售后服务得不到保障，增加服务成本;对消费者而言，渠道冲突的影响主要是价格的混乱使消费者对产品产生不信任，忠诚度下降。

二、传统营销渠道与网络营销渠道冲突的形成原因

渠道冲突以渠道合作为前提。渠道合作与冲突是一枚硬币的两个面，谁也离不开谁。合作意味着两个独立的个体协调行动。既然是两个独立的个体，那么就不免在规划、利益重新分配、客户争夺、理解上的差异、目标的相容性等方面存在差异和矛盾。这些差异就是潜在的冲突，造成渠道冲突的原因既有客观的也有主观的。

1、渠道冲突的客观原因

（1）规划不合理。企业在布局区域市场营销渠道时会因渠道规划的不合理，导致网络营销渠道与传统营销渠道为争夺终端消费者而引发价格战和促销战（产品一样而价格不一），甚至会引发渠道内的“内讧倒戈”，有可能动摇企业整个市场渠道链的基础。

（2）利益的重新分配。在传统渠道中，每一级渠道分销商在转移或商品时，总希望能得到相应的利润分配，而网络营销渠道却使生产者尽可能地绕过中间渠道成员，剥夺其传统的利润分配，直接与消费者进行对话，扮演新型终端，这等于是从传统分销商那直接抢饭吃。传统渠道出于对自身利益的维护，难免试图将网络营销渠道扼杀于襁褓之中。传统经销商不合作直接导致了网络营销渠道与传统渠道的冲突，使企业在引入网络营销渠道时举步维艰。

（3）客户资源的争夺。倘若企业在“试水”网络营销渠道时没有和传统分销商进行沟通或运用其它手段进行安抚，传统渠道分销商就会竭力阻止网络营销渠道来抢夺客户资源。在顾客就是生命的竞争市场上，客户资源的流失便等于是利润和市场的流失，也就是生存底线的丢失，为了能继续生存和发展，传统分销商与网络营销渠道的冲突似乎在所难免。

（4）成本或价格方面的矛盾。网络分销相对于传统的分销而言，会由于大量广告、促销费用的节省、流通环节费用的减少以及产品价格信息的充分披露使得企业在产品最终价格上有较大竞争优势。网络分销在产品最终价格上的优势，会激发传统分销渠道对此价格的不满，这样就会使得传统分销商可能采取以已经拥有的客户资源相要挟，要求企业提供更低的出厂价格，从而导致两渠道进行恶性的价格竞争，使各方的利益蒙受损失，冲突于是便产生了。

2、渠道冲突的主观原因

（1）目标不相容。在渠道的运作过程中各渠道成员都会有各自的主张和要求。制造商希望通过各种渠道（包括网络营销渠道）实现利润最大化，希望中间商只销售自己的产品，但销售商只要有销路就不关心销售哪种品牌，因此当营销渠道成员之间的目标不相容时，冲突就不可避免的产生了。特别是网络营销渠道因为费用的节省和对于消费者方便的服务性会破坏传统营销渠道的固定客户群，两渠道之间的冲突就更不可避免了。

（2）渠道成员间理解的冲突。在关于自身对产品面向市场过程中所起作用的理解上，网络营销成员认为网络是把市场做大，争取对传统营销渠道不积极的消费者，是针对与传统营销渠道不同的消费者提供有针对性的产品和服务（当然也不否认会对已有的市场进行一定的瓜分，但他们提供的是有别与传统营销渠道的产品和服务）;而传统营销渠道却认为网络营销商主要是强占市场份额，网络营销渠道成员还不具备开拓新市场的实力，于是便指责网络营销成员搭了“传统分销商的优质服务的便车”。正是由于网络营销渠道与传统营销渠道各成员对“出售产品”这一过程各自的贡献上的认识存在分歧，于是便导致冲突的产生。

（3）信息对称导致冲突产生。在传统营销中，生产者与消费者之间所掌握的信息是不对称的，生产者掌握了更多的信息，所以在定价中他们就会处于一个有利的地位，而在网络时代，消费者要获得有关产品的制造成本的信息将不会很困难，他们在信息的掌握方面可以说和企业处于一种对等的地位，这时企业要想再凭借信息优势地位获得超额利润已不太可能。消费者会利用其掌握的各种信息与传统分销商或一些网络中间商进行讨价还价，导致渠道间冲突的产生。

三、化解传统营销渠道与网络营销渠道冲突的对策

在进行渠道变革时，企业必然面临如何合理设计渠道间关系、协调渠道成员行为等问题以避免冲突的产生，或是将渠道冲突控制在不会造成危害的水平。通过预防措施将冲突控制在无害的水平，是企业可以而且应当办到的。

1、制定全方位的营销目标管理，规划多方位渠道体系

目标是纲，纲举目张。在渠道出现冲突时，应以实现共同目标、共同利益为纲领，来统一协商解决问题，这是解决新旧渠道冲突的基础。因此企业必须做好网络渠道与传统渠道各层次间的整体匹配设计，提高渠道整体的协调性，避免市场冲突、资源浪费。企业必须明确长远的渠道策略，通过对网络营销与传统渠道的有效合理定位，不断调整其营销组合策略和强化对各种渠道的管理，引导各项渠道之间的互补、合作与协同，从战略的高度与战术上的细化，设计和实施标本兼治的系统整合方案。

2、在多渠道共存的区域，进行合理的产品区分

企业在开展网络营销时应在网络直销渠道和传统的分销渠道分别引入型号不同但实质上却相类似的产品，或进行品牌分流，实现多品牌组合等，避开同一产品在同一区域因在不同渠道的分销而引发冲货、压价等风险。例如瑞星杀毒软件在网上下载销售和走传统渠道经销的软件在版本、型号上是不同，这种做法就是在多渠道共存的区域，合理地进行了产品区分，从有效的避免了渠道的冲突。

3、利用引导性分群把客户群体在两种渠道间进行合理划分

引导性分群是指企业为了营销目的，在掌握客户特点和需求的基础上，通过产品或服务设计、渠道设计、信息传播设计等营销手段来进行的客户群体划分，把一部分用户群留给传统渠道，另一部分划归新型的网络渠道，使新旧渠道进一步互为规避礼让，和谐共存。例如戴尔、HP、宏基、TCL等知名IT企业根据本行业IT产品严重同质化、营销的克隆化和目标消费者需求的日益多样化的特点将新款、时尚、价格较低的IT产品就更多放在网上直销或试销，不再交给渠道商分销，这种做法就是将客户群体在两种渠道间进行合理划分，从而解决了渠道间的冲突。实践证明引导性分群是解决新旧渠道冲突的有效方法。

4、对新兴渠道与传统渠道进行有效分工

电子商务模式下，信息和资金的传送都在网上进行，而物流配送绝大部分仍需通过专业的物流配送公司进行，因此企业可以帮助各级传统渠道商逐步建立自己的专业服务机构，进一步完善市场体系，配合企业提高对新生渠道的支持，增强企业面对瞬息万变的市场应变力、竞争力。譬如对核心市场上原有的渠道经销商，可以培育壮大其物流的配送功能、市场管理、售后服务等功能，为企业进入大型新兴渠道提供区域性的综合支持，这样即可加强企业网络营销、提高对新兴网络渠道的支持和服务水平，同时可以促进原有商的管理水平和服务功能的改善，提高传统渠道商的忠诚度，平息可能的渠道冲突。对新兴渠道与传统渠道进行有效分工，可以充分发挥新旧渠道互补性，实现渠道和谐共存。

5、在4Ps组合策略方面加以配合

在渠道制胜的今天，我们可以在4Ps策略的指导下，有效预防和治理渠道冲突。

从产品策略来看，可以采取三种战略来降低渠道间的冲突。一是产品差异化战略。差异化战略就是将网络营销渠道与传统营销渠道进行分离，通过不同的渠道销售不同的产品，从而避免渠道冲突的产生。二是市场差异化战略。将企业产品市场细分为几个子市场，针对不同的子市场采用不同的渠道策略，把网络分销的注意力只放在那些愿意通过网络进行购买的那部分细分市场的客户上。三是产品生命周期差异化战略。根据产品的生命周期来制定不同的销售渠道策略，比如，打造一个全新的网络品牌，按照产品的生命周期理论，企业可以在产品生命周期阶段的快速增长期通过网络渠道销售部分产品，在产品的成熟期和衰退期，通过实体店铺等传统的销售渠道销售产品的。

价格上的差别是产生渠道冲突的一个重要因素。从价格策略看，企业可以根据市场消费规模和当地的消费水平，制定较为系统的价格体系，进行合理的价格管理，避免不同渠道间因为价格差异形成直接冲突，企业应对网络渠道上的价格进行控制，一般来说，企业不应当对网络营销渠道上的产品提供比传统营销渠道伙伴的价格更低的价格。网络营销渠道上的产品可采用隐蔽的方式降低价格，或者采用与传统营销渠道上的产品不可比较的定价，以降低渠道之间的冲突。印第安纳大学工商管理博士Gilbert・A认为越来越多的制造商都选择在网络销售的价格不比在其他中间商低以及不在网络销售上打折扣来降低渠道冲突。

从促销策略看，鼓励和推动两类渠道间的交叉促销可以促进网络营销渠道与传统渠道的合作，减少新型渠道冲突的产生。譬如企业一方面可利用网络的优势，在为自身产品做好宣传的同时，向消费者介绍并推荐更适合的传统渠道中的合作伙伴，或是在网站上辟出专栏让传统分销商进行广告宣传，甚至在某些目标市场不接受网上直接订购，而是提供给消费者当地可供选择的分销商信息，另一方面也可通过传统渠道来扩大企业网站的知名度或宣传企业。两方面的交叉促销能促进渠道间的合作与交流，避免冲突的产生。

从渠道策略看，供应商把其在线定单的配送交给其分销伙伴来完成有利于降低渠道冲突。譬如在产品的供货方面，网络渠道在获取客户信息后，可将网上收取的定单转交给离顾客最近的传统渠道商，到了成交阶段将由传统分销商“接手”，借助传统渠道商的快速物流配套设施来实施物流转移，既提高了供货的速度，给顾客带来了便利，同时也让不同的渠道成员共享利润。把渠道伙伴整合于网络销售过程中，可以节省大量的人力、物力、建立起公司和渠道伙伴之间信任与合作的关系，并且能阻止不必要的渠道冲突。另外，渠道成员之间的交流在渠道协作过程中同样起着重要的作用。在网络营销渠道与传统营销渠道之间可以通过构建有效的渠道沟通机制、采取一系列的沟通措施（譬如必要的人员交流以及制造商对分销商进行的培训工作）有效解决由于认识或观念上的不一致而导致的渠道冲突。

【参考文献】

[1] 庄贵军：电子网络环境下的营销渠道管理[N].管理学报，2006-10-03.

[2] 李强强：论网络营销与传统营销渠道的冲突及对策[J].时代经贸，2007（5）.

[3] 庄贵军、周筱莲、王桂林：营销渠道管理[M].北京：北京大学出版社，2004.

[4] 古永红：论制造商网络营销与传统营销渠道冲突的管理策略[N].西南农业大学学报（社会科学版），2006-02-12.

[5] 王峰：网络时代营销渠道的冲突与互补[J].现代商贸工业，2007（19）.

[6] 范海燕：企业网络渠道设计影响因素分析[J].内江科技，2007（11）.

第4篇：渠道网络范文

“每年的圣诞节，大家都会买各种节日用品，那时候最容易突然爆发网络购物。虽然时间一般只有一周左右的时间，但销售额却可以占到许多购物网站年销售额的将近三分之一。如果这些购物网站的网络设备不能满足要求，就会流失很多生意。A10的产品就可以帮助这些网站优化网络资源、提升网络速度。这样，网站就可以做成更多的生意。” A10网络公司亚太区董事总经理韦嘉形象地给记者介绍A10提供的到底是什么产品。

继推出IDsentrie和EX之后，2007年5月，A10又推出一款网络加速产品――AX，该产品在美国和日本先后获得权威的Interop最佳产品奖，引起业内人士广泛关注。

数量没限制

A10成立于2004年，在美国硅谷和北京设有研发中心。2005年底，A10进入中国市场。目前，A10的中国总部在北京，并在上海、广州和成都设有办公室，有本地的销售人员和销售支持工程师负责支持合作伙伴和最终用户。

随着A10产品日渐丰富，在中国市场加强销售力量、快速拓展渠道合作伙伴已经成为韦嘉日常工作的重中之重。

“我们对自己的技术最了解，网络实名、广域网资源优化和网络加速等三个方向都是最新的应用，都是市场上的热门。但新市场同时也意味着它并不是成熟的市场，没有技术能力，只能简单走货的渠道商不是我们期望的合作伙伴。”韦嘉强调，“我们对合作伙伴的要求是，在网络和IT方面有很好的经验，做过类似的生意，有客户基础，有技术能力，能给客户提供增值服务。” 显然，A10期望合作伙伴能投入专门的人力、物力、财力在A10产品的推广上，同时能在区域市场提供本地化的技术支持。

据悉，思科、F5等厂商的合作伙伴也都是A10的目标合作伙伴。

目前，A10把中国市场分为华北、华东、华南和西南四个区域，北京安通鸿业科技有限公司作为中国区的总，负责全国市场的产品供货。但是，在不同的区域市场，A10还有16个合作伙伴，有的合作伙伴规模较大，能够覆盖几个区域；有得规模较小，只能覆盖某个区域。

不过，现有的合作伙伴显然已经远远不能满足A10的需求。韦嘉表示：“在渠道数量方面，我们并没有限定具体的数量目标。”

追逐新商机

Web2.0的应用带来了巨大的市场机遇，而应用带宽越来越成为网络发展的瓶颈。据悉，2007年，A10所处的广域网资源优化和网络加速市场在全球范围已经有10亿美元的市场规模，2008年~2009年这个数字更会膨胀到惊人的20亿~30亿美元。

韦嘉毫不谦虚地表示：“在技术上，A10至少比竞争对手领先两年半。”

正是由于对自己的产品有了这样的自信，韦嘉似乎并没有在如何招募渠道合作伙伴方面花费太多的心思，也没有在渠道架构和渠道策略方面说出更多的内容。

有了领先的技术和产品，A10会把更多的精力花在对合作伙伴的培训和支持上。韦嘉表示，A10将为合作伙伴提供完整的培训，让他们了解A10的技术、产品和解决方案。同时，A10还会在具体的项目中对他们提供技术支持，帮助他们培养实战经验。

据悉，A10在国内已经拥有了非常强大的销售力量。得到客户信息后，A10销售人员会直接面向最终用户，和最终用户有深入的接触，了解他们的需求，给他们介绍A10的技术和产品，并配合渠道一起拿下定单。“不过，A10的所有销售都是通过合作伙伴来签单的。”韦嘉强调。

发出更多声音

目前，A10的产品已经引起了许多有实力的SI(系统集成商)和ISV(独立软件开发商)的关注。

“接下来，我们会在市场上发出更多的声音，宣传未来的发展趋势，让合作伙伴和用户能更好地了解A10的技术和产品。”韦嘉认为,“现在，国内在这些技术领域已经基本与国际接轨，潜在的高端用户在应用需求方面尤其如此。我们会针对这些高端行业做相应的推广活动，如针对金融行业召开研讨会，参与和Web2.0相关产业的研讨会。”

显然，作为一家来自美国硅谷的创新型公司，A10不可能像许多大企业那样，靠强大的市场资源来带动销售，技术创新是A10的最为有效的市场利器。“我们会始终走在市场的最前端，我们的产品不会去跟别人拼价格、比成本。如果我们通过了市场的考验，就有机会很快发展壮大，那时候，我们就会有更多的资源做更多的事情。”韦嘉信心十足地说。

现在，A10的产品已经应用在四川移动、四川电信、建设银行等重要客户的系统中。

链 接:客户在哪里

目前，A10在国内市场的销售正处在稳步增长的阶段。在推出AX以后，A10更是引起了业内国际主流厂商的关注，还有一些网络运营商也开始与A10洽谈合作。

目前，A10的产品有三个主要应用方向：

一个方向是身份识别(对应产品为IDsentrie)。它可以应用于各类企业的内部网络管理。以前，一个单位的宽带资源究竟被哪些用户使用了，谁也说不清楚。有了IDsentrie，就可以知道每个IP地址对应的用户是谁。这个应用对许多银行、政府、军队、医疗、运营商等都非常有用。可以从各种系统中获取各种资料，汇总成为完整的报表。报表甚至有中文报表，提供本土语言支持。另外，萨班斯法案要求企业内部必须有适当的内部管理机制，这个产品也满足了这样的要求。

第5篇：渠道网络范文

[关键词] 网络营销 传统营销 销售渠道

随着互联网电子商务的发展和完善交易日益增多，网络营销已成为一种方便快捷的新型营销形式，被越来越多的消费者所接受。而网络营销区别于传统营销的根本点是网络本身的特性和网络顾客需求的个性化，网络营销必须从网络特征和消费者需求变化这一基础出发，运用网络整合营销、“软营销”及网络直复营销等新营销理论，进行营销策略创新。所以网络营销的销售渠道无论在费用、结构和作用方面都有自己独特的优势。

一、网络营销销售渠道的管理成本优势

网络营销渠道就是借助互联网络将产品从生产者转移到消费者的中间环节，它一方面要为消费者提供信息，让消费者进行选择；另一方面，在消费者选择产品后要能完成支付的交易手续。所以网络营销的销售渠道的管理主要通过网络管理人员通过电脑对顾客传输上来的信息进行系统化的处理，再把处理后的信息反馈给顾客，这样就完成了一个交易过程。这样的销售管理方式对于传统意义上的销售渠道而言，大大减低了人员活动、广告宣传等所造成的成本消耗和人力资源的浪费。

虚拟网上零售店和传统的零售商店相比减少了实体店面的运营开支，而且商店可以二十四小时网上营业，为顾客提供低价优质服务。其次，相对于传统的销售商而言，网络销售商不需要仓库来储存商品，他们只需要根据顾客的电子订单，联系生产厂家直接发货到顾客，节省了以往许多不必要的物流环节。

二、网络营销销售渠道的结构优势

网络营销的销售渠道结束了传统销售渠道的中间商时代。传统营销渠道可以分为直接分销渠道和间接分销渠道。由生产者直接将商品卖给消费者的营销渠道叫作直接分销渠道，间接分销渠道则是需要包括至少一个以上的中间商的营销渠道。然而，网络营销直接面对消费者，减少了批发商、零售商等中间环节，节省了中间营销费用，降低了营销成本，所以商品的价格可以低于传统销售方式的价格。同时，网络商家利用ERP等企业资源管理系统从生产厂家直接采购，可有效的降低采购成本，从而使商品的价格可以低于传统销售方式的价格。和传统营销销售渠道相比，互联网是更具先进性的一种网络技术，传统的以纸质为基础的方法不能满足顾客更高层次的需求，而电子商务却能，电子商务的每一个发展阶段或水平层次都代表着一种与顾客交互方式的改进。当然，在多数情况下，互联网沟通仅仅是购买者与售卖者之间个人沟通的一种补充：复杂产品需要针对特定顾客的工程设计和定制化，或非常高成本的商品需要广泛的谈判和长期的契约安排。对许多销售辅助材料、标准件和修理件等产品的企业来讲，电子商务为降低成本、提升营销沟通的效率和有效性提供了巨大的可能性。对于传统的销售，它是以企业为主体，通过一定的媒体或工具对顾客进行强迫式促销，顾客是被动的接受，缺乏双向沟通，同时销售的成本很高。而互联网上的营销是一对一和交互式的，可以参与到公司的销售活动中来，因此互联网络更能加强与顾客的沟通和联系，了解顾客的需求，也就更容易得到顾客的认同。

三、网络营销销售渠道的信息传播优势

互联网的高速发展使其信息传播的速度和自由度越来越高。消费者可以通过互联网的B2C和B2B网站迅速的了解到对某产品的价格信息，同时进行深入的比较。这样一来消费者就很容易全面掌握同类产品的不同价格；另外，网上商品的价格弹性较大，因此，各个生产者为了取得较大的竞争优势，有降低价格的趋势，这样做有利于消费者的利益。一些电子商务网站的迅速崛起也证明了网络销售渠道的信息和价格优势。据中国互联网络信息中心(简称CNNIC)报告，截至2006年3月，京、沪、穗三城市共有C2C 网上购物者200万人，网民渗透率达16.2%。据易观国际《2005年第三季度C2C市场数据监测》报告，截至2005年第三季度， 国内C2C市场注册用户总数为2984万，其市场规模总额达87.74亿元，是2004年的2倍。这些数据都明确的说明未来电子商务的发展将是势不可当的，同时也说明网络销售渠道的独特优势，将吸引更多的消费者进行网上消费。

四、结语

随着网络时代的到来，网络营销将会以更加迅猛的速度发展，网络营销的销售渠道在与传统销售渠道的竞争也会更加突显出其优势。新兴的网络销售渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成,而且集销售,售前、售后服务，商品与顾客资料查询于一体,因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者,从而更加有效的提高企业的销售业务和对消费者的销售服务。相信在不久的将来网络营销的销售渠道必将成为今后企业销售渠道的重要组成部分。

参考文献：

[1]张华勤:电子商务模式下的网络营销渠道.一重技术，2005

第6篇：渠道网络范文

正如某门户网站称2004年“为企业上网年”，相当多的企业已逐渐看到了网络的力量和作用，纷纷杀向“网络营销”。另一方面，众多互联网企业逐渐将自己的经营战略转向中小企业，中国互联网已经正式步入商业可运营阶段。随着互联网与传统企业融合步伐的不断加快，网络营销一热再热。

网络营销决战渠道

得“渠道”者得天下，为在网络营销市场竞争中抢占制高点，各大互联网门户不断加强营销渠道建设，力求实现网络营销渠道的多样化。营销渠道建设的成败关系到服务商的市场竞争力，拥有畅通、可靠的销售渠道，已成为决胜市场的关键所在。

巨大的渠道支持会使得互联网企业为客户提供全方位的服务成为现实，其间的商业价值巨大，各大门户也逐渐向真正的互联网经济企业迈进。有了强大的网下实体渠道网络的支持，互联网可以相对轻松地实现企业从产品提供商向服务提供商的转变。

在高速增长的市场环境下，渠道商扮演着重要的角色。以网络实名为例，网络实名作为典型的网上服务产品，以广泛发展商的传统模式进行销售并获得巨大的成功。

不仅网络实名如此，其它类似的网上服务产品，如搜索引擎登记、竞价排名等，由于以企业为主的终端用户对于这些服务产品的认识不足和操作上需要一定的专业知识等局限性，以及服务产品的本地化特点，使得直接依靠网络渠道销售发展缓慢。

大量的工作仍需要由各地商进行线下市场培育、促销，售后服务等，利用商了解当地市场的优势开展本地化服务，达到单纯或主要依靠网络销售无法比拟的销售业绩。线下实体渠道是大部分网络营销服务商采用的主要销售渠道。

所以，国内绝大多数的网络营销服务提供商如3721网络实名、网易搜索引擎、搜狐搜索引擎、新浪搜索引擎、百度竞价广告等都采取了商渠道销售的策略，这一点上有别于Google关键词所采用的客户自助式直销模式。造成这一现象的主要原因是：1、国内网络营销市场尚处于初级阶段，企业用户还不理性，对于网络营销产品并不十分了解；2、真正的品牌集中度较高的网络营销服务商尚未形成，用户在选择产品或服务时仍处于被动。

搜索势力与网络营销渠道商关系微妙

有业内人士称，到2003年底，国内从事网络营销服务的商约4000家，95%以上都是采取人海战术作为市场推广手段，一对一销售是主要销售模式。客观上来说，这些大量与客户一对一的销售人员一定程度上推动了国内网络营销服务市场的发展。

但在决定意义上推动市场的还是技术，搜索引擎在中国全面崛起很可能将是中国网络营销发展史上的一个分水岭。而且，搜索引擎作为互联网的核心技术，搜索引擎的商业应用进入竞争更加激烈的时代，对于整个网络营销市场的布局也产生强大冲击，更有可能将重新洗牌旧格局，可谓搜索“一石激起千层浪”。各大门户网站或服务商应该尽快加强整体营销体系建设，尤其要加强对营销渠道的控制和管理。诸如中华网、TOM、8848等搜索新势力也在不断强化其自身的品牌优势，意在对有实力的渠道商暗送秋波，因为谁掌握了渠道，谁就在这次变局中具备称雄的资本。

提供网络营销产品的门户或服务商与渠道企业之间的关系相当复杂，既互相依赖又互相制约，商需要依赖服务商的产品，商的努力程度决定了服务商的收入，同时商自己的前途又掌握在服务商的手里，它本身不具备关键产品和核心竞争力。对于门户而言，一方面要吸纳渠道做自己的产品，另一方面要防止商出现不规范操作而破坏正常渠道销售秩序。而对于商而言，保证自身利润的同时，多数情况下还要在多个服务商之间周旋。

网络营销渠道的控制力分析

从某种意义上来说，门户或服务商对营销渠道的控制力如何，取决于营销渠道对他们的忠诚程度，进而影响到他们对市场营销决策的执行程度。忠诚度越高，控制力也就越大，贯彻得越彻底。因此，对于上游服务商而言，其渠道的竞争力关键在于控制力如何，更进一步的说是在于如何提高渠道的忠诚度。对于渠道商来说，作为渠道企业要不断提高自身的服务价值，将更多的关注集中到最终用户身上，通过增加服务价值的方式将企业自身的价值做出来，同时建立一套更前瞻、更合理的管理体系，以确保渠道微利时代能持续发展。

随着网络营销服务市场的竞争日益激烈，渠道的竞争将成为门户或服务商之间技术之外的另一个竞争的主要方向，也成为了今后谁能主导中小企业市场的主要因素之一。简要的说，把握渠道包含加强对整个网络营销服务市场产业链的控制和加强营销渠道的忠诚度和控制能力两个方面。

随着网络技术的快速发展，越来越多产品或业务形式出现，企业客户的需要也在不断深化，门户或服务商应该更紧密地与产业链下游伙伴合作，以便在今后的激烈竞争中抢占先机。

从营销渠道和服务商的紧密程度来看，一般服务商的市场营销渠道可以分为三个层次：第一个层次为核心营销渠道，这种营销渠道主要是指各大地区的核心或独家；第二个层次为次级体营销渠道，这种渠道主要是指在核心或独家渠道下的分销；第三个层次为营销渠道，这种主要是指特约营销人员和遍布各处的代办点等。

营销渠道的忠诚度来自于合作者目前通过合作获得的利益的多少和对未来合作前景的期望。所以，这种分层的营销渠道除了核心层以外，其他层次的忠诚度都处于不稳定状态，而第二和第三个层次的渠道就根本谈不上忠诚度。而渠道忠诚度越低，控制力也就越为低下，主要的有利措施有：加大核心营销渠道的建设力度，全面帮助提高核心渠道在区域市场占有率和扩张速度，包括优惠渠道政策支持等；按区域严格划分市场区域，避免核心渠道之间发生业务和利益上的冲突，尽量减少内耗；在整体营销渠道全面建设和扩展的同时，不断促使次级和营销渠道的升级，提高他们的忠诚度。

通过加大对营销渠道的资源投入，严格挑选合作伙伴，整体营销体系结构的改善等方法确实可以提升渠道的忠诚度和控制能力，但是服务商能够进一步整合渠道资源，尤其是加大渠道的管理力度和政策支持力度，将会得到更大成效。

网络营销渠道的管理分析

上游服务商对营销渠道的管理实质上就是要通过一系列的管理手段和方法，比如增加渠道成员合作，防范渠道成员冲突，鼓励渠道成员发展等，进而实现渠道成员之间关系和谐、渠道销售能力增强和整个营销体系功能最优、效率最大的目标。

2004年初一门户网站授予上海一家实力网络营销服务商为其搜索引擎上海地区独家总，双方携手致力于打造引擎渠道示范模型，从而推广到全国，来规范整个搜索引擎分销渠道。从中我们可以看出渠道管理直接关系到渠道营销活动功能的发挥，服务质量等，营销渠道的管理重点在于渠道政策管理和渠道激励管理。

渠道政策对于渠道运作的规范与导向作用是不可忽视的，没有好的渠道政策也就不会有成功的渠道可言。渠道政策实际上关系着整个渠道的健康发展。

就服务商而言，它的营销渠道政策主要包含有市场区域划分政策、主打产品宣传政策、促销政策、价格体系政策、客户服务政策及渠道成员分成政策等，这些政策实际上形成一个整体的营销政策体系。

渠道政策管理的关键在于两点，一是制定科学的行之有效的渠道管理政策以保证整个营销体系的高质量的运转。二是对所有营销渠道成员都必须坚决执行已经制定好的政策，以保证渠道的畅通和对外服务的一致性。

门

户或服务商首先要明确的认识到渠道商是独立的经营实体，有自己的目标、利益和策略。商首先是客户的采购，然后才是门户或服务商的销售，只有企业客户愿意购买网络营销服务产品，商才有兴趣经营。因此，上游服务商应根据商的这些特点，采取必要措施，对其进行合理的渠道激励管理，以使整个营销体系达到最优化：

根据商在营销体系中所起的作用合理分配利润。为提高商的积极性，可以制定便于量化管理的分级返点制度，便于加大对完成业务量较大者的激励；

帮助商提高自身的发展能力，比如为商提供信息、技术咨询和定期提品培训，帮助商提高销售服务能力等；

第7篇：渠道网络范文

关键词：渠道结构；渠道模式；网络营销渠道

中图分类号：F27

文献标识码：A

doi：10.19311/ki.1672 3198.2016.22.028

随着互联网技术的不断进步，网络营销对企业的重要性日益凸显出来，也日益成为应对新的经营环境的有效营销手段和工具。网络营销和传统的营销不同，具有技术含量高、覆盖面广、跨时间和地域等特点，正是基于上述特点，网络营销也逐渐成为我国企业积极开展的一种新型营销理念和手段。

桂林QTX家居用品集团有限公司创立于1996年10月，2011年4月起改用今名。作为荔浦县大型民营企业之一，QTX公司厂区占地面积近10万平方米，年产量8000万只，总资产超2亿元，员工近1300人多人；作为荔浦县重点工业企业之一，QTX公司年产销过亿，纳税超千万；作为荔浦县衣架制造龙头企业之一，QTX公司在产品创新、工艺创新、规范化管理、标准化管理、品牌建设等方面，都走在了当地衣架制造行业的前列，并对整个衣架制造行业的发展产生了较大的影响。QTX公司从2011年开始尝试使用网络销售渠道，但是运作几年来销售情况一直达不到公司的预期，基于此QTX公司需要对网络营销渠道模式进行再设计。

1 设计目标

渠道目标是设计者期望渠道实现的功能，是渠道设计者战略意图的体现。渠道设计的第一步需要考虑的就是企业准备进入什么市场，实现什么样的目标。在面临激烈竞争的市场条件下，渠道设计首先目标就是在基于客户需要满足条件下的费用最小化。依据QTX公司生产及设计、品牌强大优势，依靠互联网的渠道建设，以期达到3个目标：

（1）提升QTX各类衣架销售，提升QTX衣架在整个类目中销售占比。

（2）销量在整个QTX整体销售占比达10%，实现成为线上知名品牌，本类目TOP5品牌之一；成为中国衣架产品最大供应商，中国最具影响力的衣架品牌。

（3）网络分销商达到300家，产品覆盖天猫、淘宝、京东、易迅、一号店、亚马逊、当当等全网各大电商平台，覆盖网购人群达三亿。

2 设计思路和框架

2.1 设计思路

衣架作为家居日用消费品，其购买者是线上的每一个消费者。这个市场巨大，但由于消费者居住过于分散，目前没有任何一个企业能做到深入到每一个渠道。通过网上销售数据分析发现，衣架的成交散落在网上超市、家居、旗舰店等等非常多的类目中，用户购买的指向性差，即兴购买、连带购买占据主要。这几个大类目的店铺数量非常多，渠道发展基础极好。QTX公司开展电子商务应该把建立网络营销渠道视为市场开拓的关键。应该建立非常具有竞争力的网络销售渠道，这样才能有效对市场进行把握，取得市场竞争的决胜权，进而谋求一个稳定、健康的市场。

2.2 设计框架

企业的类型不同，其对电商渠道的诉求也是存在很大差异的。作为QTX公司来说，其既是品牌商，又是生产商，其对网络渠道的诉求，既是品牌推广和分销的体系，又对销量有很强的追求。而对经销QTX公司衣架的经销商而言，其对网络渠道的诉求就是销量和利润。

网络B2C分销渠道对于企业自身的团队和仓储基本没什么要求，那么这对于QTX公司这种传统企业，对于线下渠道轻车熟路的企业来讲，运营B2C渠道非常容易入手。同时QTX公司作为具有很强生产实力的企业，B2C渠道运营过程中，大货进出、账期结算方式也非常适合其运营。在国内B2C分销渠道中，首选渠道是综合型平台，京东、亚马逊和当当当属国内其中较大的平台。由于综合型平台实力较强，企业对其可控性较差，同时QTX本身也不是一线品牌及自身财务制度的约束，自营平台应该是其首先方式，在自营平台的操作中，QTX公司应该采取品牌直供的方式，这也使最简单的操作模式。

品牌商首先把握的是制高点，所以淘宝旗舰店是QTX公司必须自营的渠道，其他的渠道可以让其原有经销商进行操作，QTX公司需要控制的是其每一种分销渠道制高点。淘宝旗舰店是QTX公司在淘宝体系中树立的一个标杆，如果淘宝旗舰店能够很好的利用，树立成功的网络品牌形象，在未来淘宝体系中进行分销渠道规划就会带来很大便利性。

在B2C分销运营比较流畅以后，可以逐步加入淘宝分销平台，如何找到成熟的网络分销商在QTX销售渠道中占有重要地位，如果做好了淘宝分销，QTX公司衣架产品的销售能够上一个大台阶。

3 网络营销渠道模式设计

QTX公司为更好地满足消费者的需求，提高市场占有率、降低成本，提升消费者对QTX品牌的忠诚，多元化的渠道是其必由之路。网络渠道的多元化能够弥补单一渠道的不足，能够很好契合当前网络市场广度和深度不断增强的趋势。

第8篇：渠道网络范文

在互联网越来越发达的今天，随之而来的网络营销也呈现出火爆的局面，有一些企业从网络营销中得到了第一桶金，也有很多企业现在正在网络营销门口徘徊，却不得其门而入。

网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。互联网信息交换的低成本使得网络营销呈现出跨时空、多媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性等特点。

软件销售一直以来都依靠厂家直销和渠道等传统方式进行，后者更因为中国的地域性和人口数量变得尤为重要，久而久之甚至形成了“渠道为王”的说法。在网联网信息爆炸的当下，传统营销模式也受到网络营销这一新兴概念的冲击。而网络营销创造的销售业绩也得到了软件业界的认可，大有撼动软件传统渠道王者地位之势。同时众多软件厂商也纷纷关注网络营销模式，希望能借助其灵活、高效的特点是软件销售业绩更上一层楼。

第9篇：渠道网络范文

讯：目前，我国的门窗行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟和体验馆等形式。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，这四种模式也各有弊端，创新营销模式已经成为门窗行刻不容缓的大事。

卖场依然是许多门窗企业首选的营销渠道之一。卖场对门窗产品销量的巨大带动性，使许多门窗品牌对卖场“欲罢不能”。另外，调查显示，一些成规模的门窗品牌选择自营店作为营销渠道的“辅路”。门窗企业自营店把对品牌的诠释，和对文化的提升推向极值，这也是大多数门窗企业看重自营店的主要原因之一。

由于互联网的威力越来越大，网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为门窗行业营销新宠。尤其针对门窗产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。但同时，也有一些门窗企业目前还对网络营销持观望态度。据调查，网络营销模式的巨大成功使得更多的门窗企业对这种营销模式越来越持乐观态度。据行业专业人士介绍，网络营销也将成为今后门窗行业最主要的营销渠道之一。