外贸电子商务精选(九篇)

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第1篇：外贸电子商务范文

一、电子商务概述

在信息技术不断发展的前提下，数字世界也得到了很大的发展，在全球的每一个行业中，都将网络和电子商务作为重要的依据进行发展，并且对全球财富进行着重组。在运用信息技术的商务活动中，电子商务发挥着极其重要的作用，它的流通方式具有一定的现代化，电子商务在时空的条件下是不会受到任何影响的，而且还具备着效率高、成本低、范围广的特点，在商务活动中，它的作用也被充分地发挥出来，同时作为一种新型的商业运行机制，在国际贸易关系中，也产生了严重的影响。计算机、通信网络及程序化、标准化的商务流程和一系列安全、认证法律体系都是组成电子商务的主要内容；是一种以互联网为基础、以交易双方为主体、以银行电子支付和结算为手段、以客户数据为依托的全新商务模式。与传统的交易手段相比，电子商务具有以下特点：

1.无疆界的交易市场。在国际贸易中，对电子商务进行运用，国际贸易的空间和场所也得到了更大的发展，使国际贸易之间的距离和时间得以减少，在这种情况下，国际贸易的程序和过程就不会太过于复杂，而全球化、智能化、无纸化和简易化就成为国际贸易活动主要发展的方向，它的出现，在很长时间以来，企业界一直为了构思全球性产品、服务协调处理问题感到无所适从，在这种环境中，就可以提供出一个更具有合理性的解决方案。

2.虚拟的交易平台。伴随着不断发展的计算机网路技术和不断被广泛应用的国际互联网，电子商务的商务模式得到了更大的发展空间，由数字化技术支持的互联网平台构成电子商务主体活动的一个虚拟空间。网络成为大量贸易活动和信息传递的主要平台，消费者可以在足不出户的情况下，满足所有的购物需求，不仅可以使效率得到一定的提升，而且更加方便。根据联合国贸易发展会议调查，在2003年，贸易额在全球网络范围内达到1.5万亿美元，在全世界的贸易总额范围内，大概占有20%~25%，电子商务应用的发展速度越来越快，并且它的作用也得到了更充分地发挥。

二、电子商务对国际贸易的影响

1.国际贸易市场交易方式发生了很大的变化，“虚拟市场”也是在这种情况下出现的。电子商务通过这种“虚拟”的方式，交换信息，使其市场空间更具有开放性，而且发展空间也越来越大，将传统市场的以地域为条件的模式在很大程度上进行了突破，信息网络在全球中来讲，是一个很大的市场，世界经济全球市场化的形成也得到了更迅速的发展。信息流动带来的资本商品、技术等生产要素的全球加速流动，促进了全球“网络经济”的迅速发展。在这种网络贸易的环境下各国间的经贸联系与合作得以大大加强。

2.国际贸易经营主体在逐渐发生变化，“虚拟公司”也就随之出现。单个公司是现代信息通讯技术能够发展的重要的途径，它可以将其本身具有的核心技术发挥出来，将更多的公司用这种方式连接起来，使其成为一个整体，这对于公司来讲也是提高自身市场能力的最佳途径，为市场提供的商品和服务也更具有有效性。

3.管理方式在国际贸易经营管理方式中的变化越来越大，交互式网络运行机制对于电子商务来讲也随之发生着巨大的变化，在这种情况下，在国际贸易中提供出来的市场环境相对来讲就具有一定的完整性，跨国界资源和生产要素的最优配置是需要通过国际贸易这一世界经济运行得以实现的，在这种情况下，站在全球的角度上来讲，市场机制的作用可以得到充分地发挥。传统的贸易方式已经被这种贸易方式所替代，“四流一体”也就得到了很好地体现，也就是将物流作为依据，以资金流作为基本形式，信息流为核心，以商流作为主体，这是创新之后的经营管理模式具备的特性，这种经营方式在进行商贸服务的时候，主要就是将信息网络作为依据，站在多种角度上进行互动。网络可以是生产者和用户以及消费者实现互动和交流的主要模式，这样的话，及时供货制度和“零库存”生产就会得以实现，商品的流动性也就更加到位，而其中的中间商就是信息网络。

三、电子商务在我国国际贸易中的应用及存在问题

在国际贸易中，数字化电子方式在电子商务中得到广泛地应用，并且还发挥着重要的作用，只有这样，国际贸易数据交换和国际贸易业务活动的开展才能够更加顺利。在国际贸易的各个方面，国际贸易电子商务系统都发挥着尤为重要的作用，因为只有在Internet网络上才能够实现，所以，它对于网络的依赖性是特别强烈的。因特网逐渐成为国际贸易活动的主要场所，不管是进出口方，还是海关、商检等方面都能够通过它来实现相互之间的沟通和交流，使电子商务的应用可以涉及到更大的范围，并且为了使这一个过程可以顺利地完成，国际贸易电子商务服务系统和通用的电子商务交易支付方法和机制就要建立起来，只有在这种情况下，交易各方的进出口贸易活动才能够更具有安全性。而这一切因素对于贸易方式的转变和创新也发挥着重要的作用，并且在最近几年中它的发展速度越来越快。我国在出现电子商务以后，针对这方面我国也在不断地进行分析和研究，并且在一定程度上也取得了很大的成功，但是我国目前为止还处于发展阶段，针对国外电子商务环境来讲，差别还是存在其中的，不仅存在全球电子商务发展中的共性问题如安全性问题、税收问题、法律问题等，还存在一系列特有的问题：我国国际贸易电子商务的应用处于低级水平，发达国家在EDI技术上已实现了与贸易相关部门的EDI网络互连，我国外经贸与各个部门在国际贸易方面无缝连接尚需时日，我国信息基础设施薄弱，信息资源更新慢，国际物流问题突出等等。体现在以下几个方面：

1.电子商务想要有很好地发展，就需要通过信息基础设施来实现，但是我国当前信息基础并不是很健全，网络规模也是比较小的。

2.网络安全问题有待解决。网络对于电子商务来讲是尤为重要的，不管是网络的数据传递、交换，还是处理的安全性都应该要作为重点。而商业交易在因特网上进行，并没有足够的安全性，再加上我国的经济还处于转型阶段，并没有较为成熟的市场，社会信用体系并不是很健全。当前，能够对网上交易产生一定影响的因素有交易主体的身份识别，交易过程的商业秘密，电子通讯的安全，特别是未经授权的中途拦截和篡改，交易和其他记录的保存和管理等。

3.电子商务对传统商事法律和商业习惯提出挑战。传统商事立法和商事习惯都是基于“有纸式”交易制定并存在的，但是电子商务还是比较依赖网络空间，也就不完全是在纸张的基础上完成交易，所以站在某种角度上进行分析，传统立法模式和电子商务的运作之间根本没有任何联系。而电子商务中所涉及到的很多法律问题，还有很多都是没有任何意义的。在这种没有先进立法的前提下，从事电子商务的交易主体都会遭受到严重的危害，并且承担一定的风险，这样的话，电子商务在应用的过程中就会出现很大的阻碍。尽管我国对于网络信息和电子商务，都已经制定了相关的法律法规，但是权威性的法律还是比较匮乏的，在遇到争端的时候，根本无法得到有效地解决，所以，这些风险的存在，对于我国电子商务发展的稳定性和快速性都会带来严重的影响。

四、电子商务在我国国际贸易中的发展对策

伴随着现在经济的全球一体化进程越来越快，在国际贸易领域中，信息技术也随之得到越来越广泛地应用，各国在发展商务的过程中，电子商务所发挥的作用是尤为重要的。我国想要在21世纪贸易竞争中占有一定的地位，就需要将电子商务作为重点发展的对象，这样的话，才有可能实现与发达国家一起进步的机会。

1.立足于国际立法趋同的取向。“电脑空间的法律是世界性的”。21世纪对于我国国际贸易来讲，是一个发展极其快速的阶段，自身也会得到一定的发展，在这种情况下，电子商务就需要进行一定的改革和完善，甚至在贸易竞争中也可以与发达国家相媲美，众所周知，必须使自己的立法立足于与国际立法趋同的取向。电子商务的发展需要用法律与之相匹配。根据中国电子商务的发展需要，中国立法机构正在加强对电子提单、司法管权等法律问题的研究，修订合同法、票据法、消费者权益保护法、广告法、拍卖法等法律，规范安全认证，在线支付等与电子商务相关的机构与企业的管理，规范各类电子商务交易。

2.加快信息基础设施建设，为电子商务的发展提供物质基础。对于国家来讲，电子商务已经得到较为广泛地应用，信息基础设施也为其发展提供了更多的机会和空间。为了可以使我国电子商务有更快更好地发展，在加快信息基础设施建设的同时，网络资源的利用应该更为有效。这样的话，行业的分割管理体制就得到一定的改善，资源效益必定会有一定的提升。在我国的发展中，电子商务会受到过高收费的限制。

五、电子商务为我国国际贸易发展带来新的优势

1.显著降低国际贸易成本。比较国内贸易，国际贸易的单证数量很多，而且需要很高的处理费用。在国际贸易中进行电子商务，不仅可以将90%左右的文件处理费用节约下来，而且对于交单结汇的时间也在一定程度上得到了减小，使资金的周转速度更快，还可以将利息的开支节省下来，在这种情况下，成本优势就会得到很大的体现。除此之外，因为很多中间环节被节省下来，买卖双方的商务活动都可以在网络上得以实现，这样的话，交易费用必然会下降，交易效率也就会得到一定的提升。利用电子商务开展国际贸易，买卖双方可采用标准化、电子化的格式合同、提单、保险凭证、发票和汇票、信用证等，使各种相关单证在网上即可实现瞬间传递，大大节省了单证的传输时间，而且还能有效地减少因纸面单证中数据重复录入导致的各种错误，对提高交易效率的作用十分明显。

2.减少贸易壁垒，扩大贸易机会。因特网作为一个全球性的网络，彻底消除了地域的界限，对减少国际贸易中的有形和无形壁垒有着积极的意义。在网上做生意，没有了的限制，也没有了种族的歧视，甚至公司的规模和经济实力的差别都显得不再重要。

3.减轻对实物基础设施的依赖。传统企业开展国际贸易业务都必须拥有相应的基础设施，如办公用房、仓储设施、产品展示厅、销售店铺等。

第2篇：外贸电子商务范文

关键词：电子商务　对外贸易　影响

信息化技术的普及增加了电子商务的应用，电子商务是利用网络化交易的。在虚拟市场中，用户能够通过对电子商务对商品进行了解进而促成交易。电子商务手段改变了传统的交易形式，优化交易过程，并简化了交易期间存在的成本形式，所以在电子商务使用浪潮中，就要促进我国外贸企业的积极参与。

一、电子商务发展在我国对外贸易中存在的问题

1.观念落后。

我国外贸企业已经开始利用电子商务，但由于各个企业对电子商务应用观念还比较落后，推广力度还不够，所以导致有些外贸企业没有采用该运营方式。而且，企业在建立的网络平台项目中并没有根据企业的实际发展方向以及国际化标准来实施。特别是我国中小企业，在发展与管理中还停留在传统管理方法中，对现代化科技的利用和管理系统并没有及时更新。所以在市场不断竞争模式下，一些外贸企业之所以没有得到较快发展，是因为内部管理以及运营等方式没有跟上时展步伐。

2.内容狭窄。

电子商务的应用面还比较窄，产生的应用效果还不够明显。目前，企业与企业在运营中都开始利用电子商务，但由于利用期间受一定范围限制，在应用中还没有体现一定效果。如：部分企业只是浅层以互联网的方式产品信息，而且，由于电子商务在外贸企业中的经营模式不同，导致外贸企业在应用期间还不能实现有效性，从而影响企业的积极发展。目前，我国中小企业还没有对电子商务应用形成一定认识，企业利用该平台只是作为一种营销方式，企业在管理中并没有规范性运作形式，从而降低了企业在发展中的社会价值。

3.环境不健全。

电子商务的应用环境还不够健全，在微观环境上，我国中小型外贸企业在资金上还存在一定局限性，导致电子商务在运行中降低了对硬件设施的使用与投入，外贸企业也没有对相关的硬件设备进行更新，电子商务并未在中小型外贸企业中有效发展。而且，由于企业在发展中对人才的缺失，导致企业在利用电子商务期间，没有对网络建设进行完善。其次，电子商务的利用要需要高素质的人才队伍，但企业在电子商务使用中，并没有对相关人员掌握的电子商务知识进行培训，从而降低企业人员的综合素质，抑制电子商务在企业中的发展形式。在宏观环境发展中，我国对电子商务的实施没有建立健全的法律法规，导致电子商务在使用中出现违规行为。而且，双方利用电子商务在信息交易期间，由于我国技术领域的限制因素，增加网络犯罪行为，从而影响了企业在网络上的正常交易。

二、电子商务发展对我国对外贸易影响

1.对产品结构影响。

电子商务发展影响了对外贸易产品结构，电子商务出现之前，我国企业是以劳动性密集产业为主要方式的。随着科学技术的不断进步，新型服务产业的建设与实施成为市场发展主流，在社会经济以及网络化建设中都具有较大优势。所以说，电子商务发展促进了我国对外贸易产品结构发展完善，提高了技术类产品以及服务类产品在对外贸易产品中的促销手段。

2.对贸易主体影响。

电子商务的出现改变了贸易主体形式，电子商务出现之前，国家生产商与销售商之间是不能实现有效沟通的，生产的产品信息与质量等问题还不能及时得到更新与保证，导致生厂商与销售商之间出现中间商，中间商靠获得的信息来源获取利润。随着电子商务的不断普及与应用，全球经济不断发展。企业之间能够利用网络平台进行信息交流，不仅减少了中间商数量，也加大了信息的传播效率，从而保证贸易主体之间的友好交流与信息及时性等特点。在电子商务实施过程中还存在一种专门的供应公司，该公司主要利用网络对产品消息进行获取、显示、传输等行为，生产商与销售商在网络信息中能够利用该网络平台对信息进行传递或接收，从而实现信息在传播期间的可靠性。由于电子商务的出现加大了各个企业之间的竞争趋势，所以产品中间商在发展中就要转换这种角色，实现对外贸易的服务形式，并利用科学、合理方式对竞争企业实施个性化服务。

3.对贸易成本影响。

电子商务的出现促进了各个企业将产品放到网络上进行销售，不仅为企业减少了销售期间的店铺成本，也减少了商品在运输、信息创造等成本。电子商务模式的使用给企业获取信息以及服务等方式带来较大方便，并保证了信息获取以及传播的可靠性与真实性。随着电子商务的不断更新和普及，各个商家之间已经开始利用视频、电子邮件等形式进行沟通、交流，不仅实现了快捷、方便，也降低了企业的商务成本。电子商务的出现还促进一些虚拟产品的销售形式。如：图片、文字、声音、视频等资料，这些形式在网络上进行传输，实现了较大方便性，并为企业获得较大经济效益。

4.对贸易方式影响。

电子商务的不断发展促进了互联网时代的变化，企业实现了对外贸易方式的转变。我国对外贸易形式已经实现了信息化、电子化形式，无论是信息交易工具，还是信息交易形式都发生较大改变。与传统的对外贸易形式相比较，电子商务实现了新的革新。首先，电子商务的外贸形式是以网络技术为核心实施的；而且，电子商务对外贸易形式在交易期间是按照不同的商务类型进行分类的。其次，电子商务改变了原有的、以纸质为贸易凭证的程序化依据。

三、电子商务发展对我国对外贸易实施方法

1.基础设施建设。

电子商务在发展期间，要实现高质量的基础设施建设。由于我国实施的电子商务基础设施还不够完善，与发达国家相比，我国信息化建设历程比较短，各个环节的实施还比较落后，影响了电子商务的积极发展。所以首先应对基础设施进行完善并发展。

2.法律法规建设。

我国电子商务在飞速发展，不仅给人们带来较大方便，也给企业带来较多经济效益。但我国对电子商务建设的法律、法规还存在一定缺陷。为了实现电子商务的良好发展，我国政府就要加大力度对法律法规进行建设，对市场的运行状况、产品的交易方式以及交易期间的维权意识进行维护等，还要对已经建立的法规政策进行完善，一如国家工商总局2010年颁布的《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》；商务部2013年颁布的《关于促进电子商务规范发展的意见》，这些法律法规的出台，有力的保障了电子商务在对外贸易活动的中积极作用发挥。

3.运用能力建设。

因为企业是电子商务的主体形式，电子商务在发展中能够为企业带来较多优惠政策。我国中小型企业在商务运行中没有增加一定重视，在网络上也没有实施新型的营销手段进行促销行为。特别在一些比较偏远地区，电子商务运用还没有得到普及，这期间，就要加大对电子商务进行宣传、培训，使企业能够认识到电子商务在对外贸易发展中的重要性，然后对电子商务建立相关的法律法规，从而实现企业使用电子商务运用的普遍性。

4.国际合作建设。

电子商务在自身的发展中虽然给企业发展带来较大积极影响，但也存在较大问题。如：知识产权问题、商业运行等问题。因为电子商务在我国发展的时间比较短，很多问题还没有解决，所以，我国企业在发展与实施期间，就要与先进国家积极合作，借鉴外国发展的相关经验和技术，然后根据本国国情进行分析，从而创造出适合我国发展的实际策略。

四、结语

我国外贸企业要实现长远发展，就要根据信息技术手段优化传统的交易模式。然后利用电子商务改变传统的交易模式，实现网上支付，从而保证支付行为的安全性。而且，企业还可以利用网络交易平台对产品信息进行介绍，增加企业在市场中的竞争地位，以实现我国外贸企业的不断发展和创新。

参考文献：

[1]朱伟辉.浅析中国对外贸易发展中电子商务面临的问题及对策[J].品牌,2014,05:11.

[2]滕晖.电子商务对我国对外贸易的影响及对策分析[J].商场现代化,2015,02:11.

第3篇：外贸电子商务范文

当前，全球经济仍处于危机之后的深度调整阶段，国际贸易也进入了低速增长时期，外贸企业尤其是中小外贸企业，面临的生存压力日益加大。加快转变发展方式，顺应网络时展大势，积极发展跨境电子商务，无疑是中小外贸企业在夹缝中求生存的难得机遇。本文以苏南中小外贸企业跨境电商为研究对象，运用SWOT分析法，综合分析了苏南中小外贸企业发展跨境电商的优势、劣势、机会和威胁，并提出相应的对策建议，为苏南中小外贸企业摆脱眼前发展困境提供参考。

关键词：

苏南中小外贸企业；跨境电子商务；SWOT分析

1引言

跨境电子商务是在传统国际贸易的基础之上，借助于电子商务平台达成交易，进行支付结算，并通过跨境物流送达商品和完成交易的一种国际贸易活动。作为对外贸易发展的一种全新方式，跨境电商在降低企业成本，缓解企业资金压力，拓展营销渠道，提升国际竞争力方面起到很重要的作用。地处长江三角洲的核心地带，苏南地区的中小企业较为密集，且经营出口业务的企业占比达到80%以上，苏南除占据自然地理优势外，产业基础雄厚扎实，信息产业、电子商务发展迅速，各类新型中小企业数量众多，具有发展跨境电子商务的良好基础。

去年，苏南仅南京、苏州和无锡三市电子商务交易额占全省的比重达90%以上。南京的网络交易额稳居江苏省第一，达到了3538.9亿元。由此可见，苏南跨境电子商务的发展势头异常迅猛，发展潜力不可估量。然而，虽然苏南中小外贸企业在发展跨境电商方面具备较多的优势，但这是一场来自全球的外贸企业的竞争，如何在竞争中保持优势，很好地存活下来，还面临着诸多的问题和挑战。下面，我们就将对苏南中小外贸企业发展跨境电商进行全面的分析，对其发展存在的优势、劣势以及面临的威胁和机会进行分析，以期能够寻求发展的对策，为企业、政府提供一些决策依据。

2苏南中小外贸企业跨境电子商务发展SWOT分析

2.1苏南中小外贸企业发展跨境电子商务的优势分析

2.1.1区位优势苏南2014年经济总量占江苏省的近六成，约占全国的6.1%。这表明苏南经济总量具有明显的区位优势，在全国经济社会发展中占有重要的地位和作用，也彰显了苏南现代化建设示范区的示范、引领作用。这将为苏南中小外贸企业发展跨境电子商务提供一个良好的经济保障。

2.1.2经济主体数量规模较大截至2014年底，江苏全省开办商务网站的16.4万家市场主体中，苏州数量最多，达到4.25万家，其次是南京2.80万家，无锡2.52万家。目前，苏州、南京、无锡三市开办网站的市场主体数量占全省的六成左右，这将为苏南中小外贸企业的跨境电子商务发展提供一个基础保障。

2.1.3人才储备较为充足目前苏南的各个高校，包括苏州大学、南京大学、南京财经大学等高校均设有电子商务专业，为地方人才需求提供了充足的保障。此外，江苏省积极开展省级电子商务人才培训基地工作，苏南拟确定了15个省级电子商务人才培训基地旨在加快培养电子商务方面专业人才，为电子商务发展提供了人才支撑和保障。

2.2苏南中小外贸企业发展跨境电子商务的劣势分析

2.2.1高端复合型人才缺乏要想做好跨境电子商务，不仅要有外贸的相关知识，还需要精通电子商务方面的计算机网络、电子支付、国际物流等知识，需要具备一定的英语交际能力。这就要求中小外贸企业的经营者要具备一定的复合型技能，显然，苏南这种类型的人才仍然比较稀缺。

2.2.2在线支付安全性存在隐患国际贸易中进出口双方最关心的是货款结算的安全性，而目前跨境结算必须使用第三方支付。目前苏南中小外贸企业主要利用国际支付宝和Paypal等平台进行支付。但这些网络支付平台会不可避免地存在漏洞、系统问题或其他未知因素，导致信息资料的外泄，或是人为原因使得资金存在风险。

2.2.3国际运输费用高，耗时较长目前跨境交易可以采用的运输方式主要有国际邮政、国际快递、聚集后规模化运输以及海外仓储等模式。不管采用哪一种运输方式，都存在一定的风险。而对于跨境电子商务而言，国际运输希望实现的是安全、低成本、快速的效果。而目前这几个方面基本很难满足跨境电子商务企业的期望。

2.3苏南中小外贸企业发展跨境电子商务的机会分析

2.3.1国际市场潜力巨大，利润率较高较之传统的外贸业务模式，跨境电子商务可以跳过各个中间环节，实现卖家和海外零售商或顾客直接进行交易，在实现价格优势的同时，还能够提高企业的利润率，受到海外消费者的欢迎。

2.3.2跨境电子商务平台的推动目前，苏南的企业主要借助于无锡本土跨境电子商务平台“无锡世贸通”，以及中国制造网、阿里巴巴、环球资源、中环出口易、敦煌网、Ebay等平台开展跨境电商，这些平台的增多、功能的提升、服务的完善在不断地为苏南企业开展跨境电商做出贡献。

2.3.3迅速发展的移动电商据估计，到2016年，全球使用手机等移动终端进行购物的人数可能会突破5亿人。根据PayPal公司的《全球跨境电子商务报告》显示，随着各种移动通讯设备，尤其是智能手机和平板电脑的普及，移动电商和移动支付方式普及速度明显加快。相关机构预测，未来三年移动跨境电子商务的年均增长率将维持在20%以上，越来越多的人会通过通讯移动设备进行网上购买。这便为传统的外贸企业带来了发展商机，提供转型机遇。

2.3.4配套政策支持近些年，国家对跨境电商的支持力度明显增强，多项具体政策已相继出台，为跨境电子商务企业发展注入了强大的动力。苏南地区的南京、苏州、无锡、常州4个省辖市高度重视发展跨境电子商务，地方政府在税收、物流、监管以及人才等方面都提供了相应的政策支持，相继创建成为“国家电子商务示范城市”。

2.4苏南中小外贸企业发展跨境电商的威胁分析

2.4.1国际市场阻力增加在跨境电商迅速发展之时，出现了大量的侵权、仿牌、逃税等安全和产品质量问题，对进口国零售行业造成的强烈冲击，引起了不少国家的重视，很多国家开始进一步加强跨境电商业务监管。中国出口企业数量庞大，出口的产品种类繁多，部分企业主体存在不规范、不自律等行为，已日益成为各进口国的重点监管对象。据eBay的相关统计，来自中国的卖家在eBay上完成的跨国交易中，平均每100个交易会接到5.8个投诉，高于全球平均水平3.3个。这也导致部分外国政府制定了一些带有针对性和歧视性的政策，专门针对中国产品。

2.4.2税收政策的限制根据我国海关总署2010年的规定，对于个人寄自或寄往其他国家和地区的物品，每次限额为1000元人民币。如果超出规定限额的，须按相关规定进行申报。这不仅使得程序复杂化，而且隐性的增加了企业的交易成本，使跨境电商的贸易额受到限制。

2.4.3创新能力较低跨境电商在货物运输、交易方式、支付结算等方面与传统国际贸易方式明显不同，使得大多中小外贸企业无法很好适应跨境电商相关管理体制、政策和法规，只能开展一些低水平、低附加值、简单重复的跨境交易活动。随着全球跨境电商的不断发展，国际市场竞争愈演愈烈，中小外贸企业面临的生存压力日益增大，只有不断提升创新水平，突出自己的经营特色，提高产品、服务的竞争力，才能在国际市场赢得一席之地。

2.4.4竞争更加激烈由于跨境电商能够较明显地缓解中小外贸企业的资金压力问题，加上电子商务发展是大势所趋。将会有越来越多的外贸企业开展跨境电子商务。这在某种程度上便加剧了该行业的竞争。如何在这种竞争激烈的环境中取得优势，将是众多中小外贸企业需要慎重考虑的问题，否则将很容易被淘汰出局。

3苏南中小外贸企业跨境电子商务发展的对策研究

3.1合理组建团队每一个企业应该先审视清楚自己的核心竞争力，把握住自己的核心优势，除此以外的业务便可大胆放心地选择外包的形式，这样会使得公司走上精简的道路，在节省成本开支的同时，还为企业减少了团队的不稳定带来的一系列风险。由此可以大大减少团队组建成本，也有利于更好地了解目标市场。

3.2完善支付系统一方面，政府要加强信息安全技术的研发和应用，为此类企业提供相应的支持措施，比如，可以减免税收，提供技术支持等。另一方面，高校要重视电子商务相关专业学生的培养，注重应用型技术人才的投资，鼓励学生创新。此外，企业在提高企业道德的同时，可以组建企业协会，提高整个行业的自律性。可以与政府、与高校进行合作，共同解决实践中存在的支付安全问题，实现校企合作、政企合作、进而实现校、企、政三方合作，进而开发高水平的支付系统，完善跨境支付的监管和法律制度。

3.3国际运输策略苏南各市地方政府可以进一步加大政策支持力度，加强国际物流发展，更好地吸引跨境物流企业进驻园区。支持并鼓励企业进行海外投资，尤其是在一些与中国贸易额度较大的国家建立海外仓储点，加强对运输过程的监控，努力降低跨境运输成本，为苏南跨境电子商务企业提供优质、高效的服务。

3.4强化监管策略针对部分企业在跨境电子商务活动过程中出现的侵权、商品质量低等问题，苏南各市地方政府应与相关部门加强合作，制定相应的惩罚措施，合理的引导和规范企业的经营和管理。与海关一起对侵权的进出口货物进行海关监管，一旦发现要做到及时处理，维护中国产品在国际上的品牌和形象。

3.5加强产品创新和品牌建设首先要保证产品的质量，进行严格的质量控制，生产商必须遵循相应的产品标准，不仅要取得国内的相关产品质量认证，还要积极争取国际性的产品质量认证，这对于获得国际市场消费者信赖，有助于开拓海外市场。此外，积极开展网络调研，加大研发投入，积极生产提供符合国际市场需求的产品和服务，提升产品的附加值，重视产品售后服务，提高客户满意度，提高供给的质量和效率。

3.6做好市场调研，优化客户服务跨国之间的文化差异会对贸易产生很大的影响，因此，要对目标市场进行深入研究。在跨境电商活动中，外贸企业可以直接接触国际市场的消费个体，受地域、文化、经济水平等因素影响，消费者需要个性化的产品和服务。如果说传统外贸企业以大客户为服务对象，以大批量订单为主要业务；在跨境电子商务模式下，外贸企业则应重视为小客户甚至是个人客户提供个性化服务，注重所有客户的交易体验，尽最大可能提高客户的满意度。

参考文献

[1]孙蕾,王芳.中国跨境电子商务发展现状及对策[J].中国流通经济,2015(3).

第4篇：外贸电子商务范文

【关键词】电子商务；中小外贸企业；应用

中小外贸企业，是在改革开放中产生的一个全新概念，同时又是一个跨地区、跨行业、跨所有制的交叉概念，中小外贸企业与国有大型外贸企业的相对性及其自身的兴衰，使这一概念是一个处于动态变化中的相对概念。当今电子商务使国际贸易方式发生了巨大的变化，通过电子商务进行国际贸易日渐成为国际通行的手段。这对我国众多的中小外贸企业来说既是机遇也是挑战。

一、中小外贸企业应用电子商务的重要意义

电子商务具有对市场变化反应迅速、成本低、高效等传统商务方式所无可比拟的优势，它加速了中小外贸企业内部和外部的信息交流，大幅度提高了企业管理素质和运作效率，降低了运营成本，有效提高了企业市场竞争力和影响力，对中小外贸企业具有重要的意义。

1．获得平等的竞争机会

由于中小外贸企业存在着资金实力不强、市场狭窄等缺陷，在传统竞争方式下，中小外贸企业很难与大企业抗衡，处于竞争弱势。当中小企业运用电子商务后不但能降低企业成本，提高经济效益，并为中小外贸企业创造新的商业机会，使中小外贸企业获得与大型外贸企业平等竞争的机会。在电子商务中，中小外贸企业还可以发挥经营灵活、市场适应性强等的竞争优势。

2．树立良好的企业形象

在激烈市场竞争中，一个良好的企业形象，是企业能否生存和发展的重要保障。在传统的商业模式下，要树立起一个良好的企业品牌形象，需要投入大量的人力、物力和财力才有可能达到。而在电子商务模式下，企业的形象不再由其实力、规模、人数、历史等决定，而是由快捷、方便、全球性比较、个性化选择、交互式使用等等。有利于提升企业的竞争力、增加贸易机会、降低交易成本、提高交易效率、增强企业市场应变能力和竞争能力,从而更好的树立企业的良好形象。

3．降低国际贸易成本

首先,与国内贸易相比，国际贸易的单证数量繁多，处理费用高昂。传统的国际贸易产生的纸面文件数量庞大，一笔国际贸易业务中要产生很多单证资料。而电子商务中只有电子合同、电子单证和电子货币，整个过程都由电脑网络完成，可以提高文件传输速度，可节省文件处理费用，为外贸企业带来可观的经济效益；其次，电子商务为生产者和消费者提供了全方位、多层次、多角度的联系方式，从而在简化贸易流程，大大降低了国际贸易成本，创造了巨大的经济效益。

4．满足消费者的需求

世界各国的客户都可以在全球任何地方、任何时间从网上得到相关企业的各种商务信息，满足消费者的需求。首先，可以使消费者有更多的选择性；其次，最大限度地缩短了生产与消费间的距离，给小额消费提供便利，节约了消费者的购物时间；另外，电子商务还能满足不同消费者的消费偏好。

二、中小外贸企业应用电子商务的现状

目前，我国大多数中小外贸企业都进行了电子商务的应用，但是效果不尽人意，在运用过程中还存在着很多问题。

1．管理水平不高，信息化水平低

电子商务要求企业管理程序化、业务流程标准化、基础设施现代化。但是我国中小外贸企业在运用电子商务中还存在某些问题。首先,由于中小外贸企业缺乏电子商务管理人才、现有业务流程的不合理等现象的存在使得网上业务和网下业务的划分和结合不合理。其次，我国中小外贸企业管理还处于主观、随意、以经验管理为主的阶段；而且企业办公自动化、财务管理系统应用、进出口业务系统应用等方面还处于较低水平，产、供、销等业务环节，人、财、物等重要资源大多并未实现电子化。再次，我国中小外贸企业在信息化建设方面存在着投入不足、专业人才缺乏、信息技术应用水平低、对信息化的认识还重视不够等问题。

2．营销道德问题突出

随着我国加入WTO，市场经济的逐步完善，很多国家已经承认我国的市场经济地位。但市场经济具有盲目性、自发性及滞后性的弊端。因而，一些中小外贸企业在国际市场营销行为中违背法律与道德标准，比如生产和销售假冒伪劣商品、价格共谋、哄抬物价、倾销价格等，这些违背法律与道德的营销行为严重破坏了公平竞争原则，损坏了广大消费者及社会的利益，亦破坏了中国企业的形象。

3．缺乏高级电子商务人才

人力资源的相对短缺已经成为制约中小企业特别是出口企业发展壮大的瓶颈。而我国的中小外贸企业则普遍存在缺乏外贸经营管理人才和业务人员，这就大大的限制了企业的发展，究其原因主要是因为我国的中小外贸企业由于规模小，实力不强、发展空间小，很难吸引高级电子商务人才。我国的电子商务人才储备也严重不足，尤其是高级电子商务人才奇缺，所以对高级电子商务人才的培养亟不可待。

除上述问题外，中小外贸企业还普遍存在着：对电子商务概念和策略的认识问题，B2B 外贸平台的选择问题，网站建设问题，计算机网络安全等问题。

三、改善电子商务现状的方法

虽然我国中小外贸企业在电子商务的应用上还存在着很多问题，但是发展的机遇与挑战不容忽视，我们要采用适当的方法去改善我国中小外贸企业在电子商务开展方面的现状，以便我国的中小外贸企业能发展的越来越好。

1．提升管理水平和信息化建设

首先，在提升管理水平方面要有效整合企业内部的业务流程，将企业内部的信息系统与企业内部的业务系统有机结合在一起，扩展并延伸价值链，与上下游企业以及价值链中同一环节的其他外贸企业组建战略联盟，要重视客户的体验。其次，基于对市场进行快速反映的需求，中小外贸企业在应用电子商务时始终要以顾客为中心，重视客户的体验，这样不但会更好的方便消费者也会为企业带来较高的收益。

在信息化建设方面要用系统的观点从战略的高度去认识企业的信息化建立以及中小外贸企业信息化管理体制和机制，进一步整合内部资源，要从最简单的应用上升到真正系统化的应用。要将信息化和外贸企业自身发展结合起来，借企业信息化加快转变中小外贸企业经营机制，进行管理创新、制度创新、机制创新和技术创新，建立现代企业制度。

2．建立健全电子商务交易诚信机制

诚信一直都是影响电子商务在中国快速发展的瓶颈，然而完善电子商务的诚信机制需要政府、企业、认证机构、行业协会的共同努力，这样才能营造一个良好的诚信氛围。当然第三方平台也应积极与相关部门合作，严格审查对会员企业的认证工作，逐步完善企业的信用评价体系与监管机制，加强网络技术的开发和应用并完善信用奖惩机制，改变国外消费者对中国产品的不良印象。

3．重视对电子商务专业人才的培养

中小外贸企业要能够吸引并留住高级电子商务人才，需要的是多方面地创造人才的发展空间，从各个方位调动人才的积极性，做好人力资源管理和培养。充分认识人力资源管理的重要性，将电子商务方面高技能人才职业发展规划和企业战略发展规划相结合。电子商务是网络技术应用于商务活动，需要既懂计算机信息技术，又懂经营、管理知识的高级电子商务人才。我国中小外贸企业需要对电子商务人才进行实务性的培养，提高电子商务岗位员工的业务素质和网络技能，这样不但有助于人力资本的发挥更有利于企业的长期发展。

中小外贸企业在电子商务过程中还可以选择的方法：通过网站定位、域名设计、网站访问速度、网站产品英文描述的规范性、网站内容及时更新等方法加强网站的建设；重视行业特征，创新产品和服务；结合企业实际，选择正确的电子商务运作模式；发挥中小外贸企业特色，积极应对电子商务中激烈竞争等等。

参考文献

第5篇：外贸电子商务范文

2003年上半年，突袭而来的SARS使许多行业为订单下滑一筹莫展，而佛山市南海区金沙镇的五金交易额却不降反升， 其凭借的就是一张“e”网―华南五金交易网。据统计， 2003年1至5月，华南五金交易网本地会员通过网上交易，成交额就达到了4.8亿元，同比增长了92%，总产值也同比增长48%。

在抗“非典”特殊时期，华南五金交易网会员利用网络信息，寻找新客户，洽谈生意以及进行产品交易，使五金交易量创下新高。网站有关负责人表示，这反映出无论是华南五金交易网本身，还是网站的新旧会员在过去几年的运作中已经在业内建立起相当的诚信度， 这种优势在抗“非典”期间发挥得淋漓尽致，所以才使交易成功率大大增加。

通过上面这个小故事，我们不难发现，国际电子商务已走进企业的经营领域，虽然时间不长，但影响力却是深刻的。事实上，中国的电子商务目前还处于起步阶段，要全面实现经营领域的电子商务，还有一段漫长的路要走。

实施国际电子商务的 “三步曲”

电子商务作为信息时代的一种新的商贸形式，它不仅对商务的运作过程和方法产生巨大影响，还对社会的生产管理、人们的生活和就业、政府的职能、法律制度，以及文化教育等各个领域都带来巨大影响，并且从多方面改变着人类的观念、思维和互相交往的方式。

许多外贸企业从上个世纪90年代中期甚至更早，就开始探讨在国际贸易领域开展电子商务。随着时间的推移，大家对电子商务的认识也逐步深化。以外贸企业为例，开展国际电子商务，必须走“三步曲”。

第一步：在企业内部，所有贸易环节和财务环节电子化。

第二步：建立电子商务的交易平台，实现出口公司与客户的网上交易。

第三步：建立与银行、海关、商检、税务、货运等相关部门的网络接口，实现全方位的电子商务。

这“三步曲”发展战略是互相关联，互相影响的。在这“三步曲”中，第三步是最困难的，因为这一步的实现，不仅需要外贸公司、网络公司的努力，更需要整个社会设施的配套才能实现。也就是说，整个社会经济生活中的信息流、物流、资金流在很大程度上可以通过网络来实现，我们可以比较完善地解决支付安全、物流配送、隐私权保护等问题。这不仅需要解决技术上的问题，还要解决人们观念、法律制度等问题。

企业内部如何实现电子化

企业内部实现贸易流程和财务流程电子化，是我们企业管理现代化、科学化和网络化的重要内容。具体来说，就是在企业内部管理上，使用业务软件和财务软件，使整个公司的信息流、资金流、单据流和物流过程，具有高效、透明和科学的特点。

实现内部电子化管理，可以达到以下两个目的：首先，全面反映信息。比如，公司管理者和业务员都可以通过互联网，直接查询商情信息，及时查询有关法律文件；公司管理者可以及时对进出口业务的合同金额、成交额、实际到货、实际出运、入库、出库、库存节余量、商品和客户等多种信息的进行统计及明细查询；可以有效避免业务员，尤其是主管业务员的工作变更，将公司的客户资源、市场资源带走的弊病。

其次，完善内部控制。比如，可以将合同执行情况与合同预算情况进行对比，有效地完成对合同的监督和控制；可为管理者提供有效的财务分析报告，财务预算报告，使资金更有效地运营，为企业带来更高的价值等。

由此可见，使用外贸业务软件和财务软件，为企业开展电子商务奠定了坚实的基础。

贸易公司与网络公司联姻，共同建立交易平台

虽然电子网络技术和商业理念都很重要，但两者之间的关系并不是平起平坐的。电子网络技术必须与商务理念相结合，以社会经济中的行业资源为载体，才能根深叶茂。

建立电子商务交易平台实际上是建立电子商务的应用系统。利用现代社会专业化分工，与专业网络公司合作，共同投资建立国际电子商务平台。这是最明智的选择。

在合作中，外贸公司投入商业理念、客户网络、贸易标准化流程等商务方面的资源，网络公司投入支持交易平台运行的技术资源，这样可以达到事半功倍的效果。

许多外贸公司以为有了自己公司的网页，发电子邮件与客户交流，建立网站到网上寻找客户就是电子商务。但经过一段时间的实践后，大家开始认识到，电子商务决不仅仅是指买卖东西这样一个简单的概念，它需要在此基础上建立与各个生意伙伴的联盟，进行集成。

在此，笔者引用美国STERLINGCOMMERCE 公司副总裁汉克・拉奥瑞先生的一段话：“电子商务的基础是买、卖、运输、交货等一系列过程，应该将从输送订货单到交货所有服务集合在一个虚拟的社区里，这需要集成，再集成。”

汉克解释说：“如果卖方实现100%的集成，产品目录和价格就可以放入数据库（当然不同的客户可以有不同的价格）。如果买方也实现电子商务的100%集成，这时，买方就可以通过流览器查到所需的产品并下订单，订单直接送到了卖方手中，卖方就可自动将发票传到买方。这样一来，传统商业模式中卖方由于不知道需求而造成大量的库存或原料供应不上的问题会得到解决，买方也会根据需求合适地划出货款，有利于企业资金的流动和周转。”以DELL公司为例，美国DELL公司本身并没有存货，但DELL公司两天之内就可以送货到家；这是因为DELL公司实现了企业间的高度信息管理，接到订货时会直接将指令传送给供应商，其中不需要任何中间环节。

由此可见，电子商务不仅仅是一些交易和资金转账，它首先在企业内部进行网络、数据、应用的集成；之后，与合作伙伴进行集成；最后，与外部系统之间实现集成，交流。没有集成，电子商务犹如空中楼阁，无法在企业中运行。

发挥政府和企业两个积极性，加速社会设施的完善

国际贸易领域中的商务活动与社会经济的许多部门有着千丝万缕的联系，一项商品的进出口，牵涉到银行、商检、税务、海关等诸多部门。如果其中一个环节出了问题，整个贸易链条就会出现脱节，贸易就有可能因此而中断。

因此，必须建立与上述相关部门的网络接口，实现全方位的电子商务。

第6篇：外贸电子商务范文

7月9日在青岛举行的“推动移动电子商务应用、促进区域贸易增长高层论坛暨青岛国际电子商务应用平台开通仪式”上，商务部副部长蒋耀平在致辞时指出，当前移动电子商务的发展，已不是电子商务应用的简单延伸，而是移动通讯技术发展、互联网普及、企业信息化深入和市场应用需求不断被满足的时代产物。他说，要使移动电子商务与B2B电子商务相结合，进行资源整合与优势互补，引导广大中小企业积极应对金融危机，以信息化带动贸易增长。

事实上，中国国际电子商务中心（CIECC）早已是无线电子商务的先行者。早在2005年，他们就率先在全国推出了首家面向企业的无线电子商务应用平台———中国无线电子商务平台，为企业提供移动商务应用服务，引领了全新的中国移动商务时代。中国国际电子商务中心主任刘俊生表示，作为中国移动商务应用的探索者，CIECC一直把开发、服务、推广、普及移动电子商务应用作为自己的使命。多年来，CIECC依托国际一流的网络运行环境、海量的数据库资源、专业的数据挖掘技术，致力于研发移动CA认证、移动信用、移动查询、移动交易、移动支付等行业先进技术，并不断探索这些技术在移动商务B2B全贸易链条中的应用，实现了互联网与移动平台的对接，通过移动通讯的崭新模式为用户提供方便、快捷的全方位电子商务服务。

摩托罗拉移动商务部总监陈康弘也认为，发展移动电子商务要立足现在，放眼未来，要促进移动电子商务与传统电子商务的有效结合。他说，去年，摩托罗拉公司与CIECC合作建设了国内首个移动商务应用实验室，集中从事移动应用环境、移动商务安全、移动支付和企业移动商务应用等方面的研究开发和产品孵化，建设世界领先的移动商务研发、生产、应用一体化服务体系，这将有助于培育整个移动商务生态环境，有利于推动移动商务在中国的快速发展。

区域电子商务平台促进区域贸易增长

面对当前的国际经济形势，中国政府将推进电子商务应用作为促进经济发展“保增长、扩内需、调结构、促就业”的重要手段。继去年5月国内首个区域电子商务应用平台福建平台建成开通，在商务部的主导下，CIECC相继与天津、江西、重庆、广西、湖南、汕头、自贡、绥芬河等省市地方政府联手建立了具有地区特色的区域电子商务平台。目前，已经建成和正在建设的区域平台覆盖全国27个省市，一个全国规模的区域电子商务平台体系正在形成。

7月9日正式开通的“青岛国际电子商务应用平台”就是这个区域电子商务平台体系在沿海地区的重要节点，也是我国建设首个经贸全国性信息平台的新尝试。青岛市副市长吴经建指出，要抓住目前经济面临深刻调整的契机，以电子商务引导和带动企业应对危机和挑战，积极打造一站式全流程电子贸易服务的政府工作平台，以“数据在中央、服务在地方”的电子商务服务模式，为企业提供无障碍、成规模、成体系的电子商务服务，提高企业应用电子商务的水平，加快企业经营方式与国际接轨步伐，提高国际市场竞争力。

据了解，青岛平台将继续采用“政府支持、资源共享、专业服务、企业受益”的区域平台共建模式，依托中国国际电子商务中心世界一流的网络运行环境和成熟的运维经验，共享其各类优势产品和服务，通过全方位的数字化服务，建立起具有青岛产业特征的集在线交易、电子支付、贸易金融、货物跟踪、贸易管理、单证传输、跨境追踪等于一体的全流程电子商务服务平台，为青岛市中小型进出口企业及其与海外企业之间的商贸活动提供专业的电子商务服务，促进青岛企业开拓市场，实现贸易增长。

第7篇：外贸电子商务范文

关键词：外贸行业；电子商务；国际竞争力；提升策略

新时期的电子商务已经逐渐成为国际贸易通行的重要手段，电子商务与以往的贸易方式相比较，具有很多新兴的优点。例如，在资金上投入相对较少，出口贸易环节较简单，在交易上比较节约时间，并且交易不受时间与地点的限制，这些优势极大地引起了世界各国企业家的重视，中国在外贸交易上积极的拓展电子商务的应用领域，跻身世界贸易的竞争环境中，并且取得了很大的进步。但是因为国际电子商务的运行环境并不成熟，加上我国的外贸企业在人才建设以及组织管理还存在着很多的问题，导致我国的电子商务水平还处在相对初级的阶段，对参与国际贸易竞争有很大的阻碍，不利于增强我国电子商务的国际竞争力。目前，面对国际十分复杂的贸易环境，我国积极主动借鉴他国一些成功成熟的经验，结合我国贸易的特点，制定符合实际的国际竞争力的提升策略刻不容缓。

一、影响我国外贸电子商务国际竞争力的因素

（一）没有成熟的政策及服务支撑

在当前阶段，我国外贸电子商务的立法并没有得到完善，没有建立健全相应的法律法规，整个电子商务运作的合约不能得到有效的保证。我国在2005年出台了电子商务的法律法规，但是因为缺乏具体可执行的措施，使得法律法规成为一种虚设，相关部门对法律执行没有明确的职责，整个电子商务的管理变得十分混乱。对整个外贸行业来说，国际互联网的安全性和保密性的工作没有得到有效的保护，并且在接入与使用的过程中会产生高昂的费用，商品代码的标准化程度并不高，电子结算的程序也不顺畅，这些都导致了我国的外贸企业不能有效地进行电子商务运作。

（二）国际贸易多部门的合作，影响电子商务的实施

国际贸易的交易过程是一个复杂的过程，涉及了很多的部门，且电子商务的运作伴随着大批的发票以及文件。想要将这些数据做到清晰明了的运行，必须需要各个部门联合起来合作，每个部门都应当积极的为实现标准化的数据而努力。但是因为条件的限制，目前想要做好这部分的工作，实现各部门之间的联网还有很大的阻碍。电子商务的发展水平对企业的运行发展起着关键的作用，一旦企业中贸易环节的电子化水平比较落后，将会拉低整个企业的贸易进程。

二、我国外贸电子商务国际竞争力提升的措施

（一）完善相应的基础政策以及法律法规

想要全面提升我国国际竞争力的公共基础，就必须完善相应的法律法规以及服务，不断加强我国对外贸易的环境建设，才能有效地提高我国电子商务的国际竞争力。通过对西方发达的外贸经验的分析，政府出台的相应税收优惠、对法律法规的完善以及相关部门的支持，在很大程度上能够有效地保证电子商务的运行发展。在电子商务的立法方面，我国政府应当积极借鉴发达国家比较成熟的法律法规，与自身发展的特点相结合，制定符合实际情况的相应法律政策，全面提高服务以及管理方面的工作，提升电子商务运作的软环境和与安全性。

（二）e极与国际贸易市场接轨

我国的贸易行业应当积极地与国际贸易市场相接轨，适应经济全球化的形势，与我国贸易发展的趋势和特点有机结合，制定符合国际标准的运作模式，全面提升我国贸易中电子商务的国际地位，增强其国际竞争力。除此之外，还应当竭力与国际贸易组织联系合作，与各国之间共同商讨电子商务运作中可能出现的问题，如关税问题、仲裁问题以及国际的贸易标准问题等，并有效进行改善和解决。通过加强与世界各国之间的交流合作，全面推动我国贸易中电子商务的良好发展。

（三）长远规划电子商务进程

外贸企业应当积极对自身电子商务发展进行一个科学、有效的长远规划，参与到国际电子商务发展的潮流中去，与自身实际的运作和发展情况相结合，为自身电子商务运作制定一个近期目标，分步骤的落实实施。首先，要建立静态的产品信息网站；接着，要建立交互式的客户服务功能，以及相应的数据查询功能；再者，要建立面向外界的网上交易系统和平台，有效地确保网上支付的功能；最后，要建立完整的国际供应链，确保整个终端之间共同协作。贸易企业的网络营销在提升自身竞争力的具有很重要的意义，不断加强国际网络营销的策略，将有效地提升外贸企业电子商务的国际竞争力。

结语

在经济全球化的背景下，各国之间的贸易实现了更深的联系，贸易中电子商务也得到了蓬勃的发展。我国电子商务发展取得了一定的成效，但是因为外贸电子商务的发展环境不够成熟稳定，在整个发展的过程中还存在着很多的问题，使得我国电子商务在国际市场中并没有很强的竞争力。本文论述了影响我国外贸电子商务竞争力的因素，提出了提高我国外贸电子商务国际竞争力的措施，全面促进我国外贸电子商务得到进一步的发展。

参考文献：

[1]吕宏晶.外贸企业凭借跨境电子商务提升竞争力的策略研究[J].电子商务，2017，02：26-27.

[2]黎旭宏.我国跨境电商发展和政府监管策略分析[J].电子商务，2016，09：24-25.

[3]阮淑慧.浅析浙江省中小企业跨境电子商务发展[J].现代商业，2016，24：46-48.

第8篇：外贸电子商务范文

关键词：外贸；电子商务；外贸B2B信息平台；外贸B2B2C交易平台

中图分类号：F752.0 文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2011) 16-0000-01

Thinking about the Development Trend of China's Foreign Trade E-Business Mode

Bian Qingchao

(School of Business,Qingdao Huanghai University,Qingdao266427,China)

Abstract:Foreign trade involves many aspects of e-commerce model,most of the e-commerce businesses in order to ensure the user experience,have to do addition,in order not to be controlled by others,companies do their own marketing,warehousing,logistics,and even pay to consolidate its position in the industry.But for foreign trade enterprises,such behavior is not applicable,a number of external factors of enterprises expand their business overseas.Foreign power suppliers want to go out,it is necessary to break the form of a single module,this time overseas marketing integration solutions provider on the need arise,I think independent companies in brand building integrated B2C platform+model is superior to foreign outsourcing several other models.

Keywords:Foreign trade;E-commerce;B2B trade information platform;Trade B2B2C trading platform

中国出口是中国经济的三驾马车之一，对中国经济的发展至关重要。思考了一下中国外贸电子商务模式的发展趋势，将来外贸电子商务应该是独立的B2C+营销外包模式。企业独立的B2C电子商务网站有利于建立品牌地位，外贸营销外包可以打破单一电商营销模块的形式，做到主动强制营销的直接效果。

一、线上+线下营销平台

网上广交会与广交会产品资料库数据同源，具有无可比拟的资源优势、宣传优势以及渠道整合优势。网上广交会具有几个核心优势，资源优势，鲜活的采购商数据库，真实的买家采购信息，高质量的贸易撮合推荐服务，丰富的商贸资讯，提供更多贸易机会；现场优势，在遍布广交会现场数十个信息咨询点收集到会买家第一手采购信息，利用过百台电脑终端辅助宣传推广会员企业；并设立专门的会员服务中心，提供贸易撮合推荐服务；整合优势，整合广交会多个独有优势渠道，在广交会网站、广交会展商展品查询系统、广交会宣传光盘中进行多方位推介；利用现场多媒体视频广告、电子杂志、邮件直投、短信推广等手段加强推广力度，实现强势宣传组合。

二、纯线上B2B营销信息平台

即利用B2B的方式开展国际贸易的，典型的B2B平台有：阿里巴巴、中国制造网、环球资源、ECVV，这种模式比较成熟，也是目前企业在外贸电子商务采用的较多的方式之一，这种模式的特点是投入费用相对较低，询盘数量较多，采购商比较集中，但基本上先前没有交易功能。B2B模式服务商盈利方式为会员费、广告费、竞价排名、增值服务、线下服务、商务合作，所以也就无可避免地存在一些问题。这种平台在以前有很大的优势，毕竟是成千上万家的企业集中到一起，具有很大的资源优势，但当资源过多，信息过剩的情况下，单独的信息广告平台也渐渐失去了光环，但这几家电子商务平台也根据市场的变化，都积极地进行各种改变。虽然能集中推广，推广力度较强，收费相对较低，但是不利后来近入市场竞争者切入与改变买卖生意关系，同值化供货商饱和竞争激烈利润薄弱，客户过于庞大往往不重视忽略了个别小企业基本服务，泛烂式的大量垃圾邮件造成卖方与买方极度的反感，适合多样少量定单不大容易比价杀价利润低，广告费与广告效果不成比率太昂贵不易回收，行内与外行纷纷模仿抄袭加入传统B2B市场更激烈，询盘是群发的、买家询盘是群发的，英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距；英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。

三、线上B2B2C营销交易平台

即利用B2B2C的方式开展国际贸易的，但除了具有信息平台之外还具有交易功能的平台，典型的B2B2C平台有：敦煌网、兰亭集势、易唐网这种模式比较成熟，在目前是发展较快的外贸电子商务模式之一，这种模式的特点是投入费用相对较低，询盘数量相对较多，行业类别也较明显，采购商比较集中，具有交易功能，但这样平台的相对发展较晚，国际知名度没有先前B2B平台有名。区别于阿里巴巴、慧聪网、环球资源等的信息服务平台模式，敦煌网以交易服务为核心-在免费为买卖双方提供信息平台的基础上，主要提供物流、支付、翻译等服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。

四、企业独立B2C平台+整合外贸服务外包

这种模式脱离了自己做平台，而是自己作为服务商帮出口企业做独立的外贸电商平台，为企业本身建立独立的对外电子商务平台，自己主要帮助企业做海外推广和外贸流程上的各种服务。以这种模式为主要发展方向的电子商务服务公司主要有：四海商舟、奥道、五洲在线、shopex等。这种模式还不成熟，发展于这两年，其中四海商舟2011年突围发展，现在发展势头强劲。现在拿四海商舟为例，我们来看一下他到底是怎么做的，一些伙伴在谈起四海商舟时，总是喜欢说：”通过四海商舟可绕过外贸公司，直面海外的采购商，避免遭受外贸公司的盘剥。”，四海商舟官方说，独立的四海商舟（Bizark）的出现，让企业看到了效益做加法，资源做减法的新曙光。作为国内首家推出海外营销整合解决方案的供应商，从成立之初就一直致力于向国内外贸企业提供“整合式”解决方案。这种“1＋2＋3＋.。。”的模式，实现了“Bizark＋”的整体化效果扩散。首先通过海外市场分析，研究整理大量海外市场及用户相关数据，根据数据分析有针对性的为企业建设海外官网，然后再借助SEO、SNS、博客等多种渠道进行营销，最后配合24客服服务、物流运输等服务，保证整个解决方案是“一站式”，为客户提供最优质化的整合服务。

第9篇：外贸电子商务范文

关键词：外贸企业；电子商务；跨境电商

中图分类号：F724.6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）009-0-01

一、引言

二十一世纪是一个信息化、经济全球化时代，近些年，随着科学技术的不断发展和壮大，使互联网得到了广泛的应用，从而使经济全球化成为必然趋势。电子商务作为一种新兴的运营方式，在我国的外贸企业中发挥了重要的作用。对于我国外贸电子商务的发展，追溯到发展初期，是从20世纪90年代金关工程开始的。在1993年，国务院提出实施金关工程，并且在2001年正式启动。其中最突出的是商务部国际电子商务中心、海关的中国电子口岸，还有阿里巴巴。

二、外贸企业在电子商务运用中存在的问题想

1.外贸企业对电子商务运用率低

《根据中国企业数据报告》显示，2014年我国的对外贸易类企业约有723031家，在我们国家外贸企业的数量众多，但是它们普遍都存在规模小、流动资金少、抗风险能力低，并且没有长远的发展战略等一系列问题。我国运用B2B电子商务的企业只有12695家，电子商务的利用率不足2%[14]。而近年来新成立的中小外贸企业大多是同老客户联系，市场营销渠道比较窄、业务量小；难以抵御市场变化的风险；多数企业的发展前景难以预料，因而难以制定长期发展战略。随着电子商务的出现使得中小外贸企业的业务得到发展，但是一些企业没有意识到发展电子商务带来的利益，所以导致发展速度缓慢。

同时一些内陆地区、中西部地区的外贸企业的经济水平相对较低，人们对电子商务的了解少，所以对电子商务的利用率低，导致了电子商务的应用与发展不平衡的现象。

2.跨境商务主体真实性较低

对于卖方来说，外贸企业可以先到网络管理机构申请域名，然后制作自己的主页，通过主页将自己的产品到网上。当买方通过网页浏览等方面来选择自己所需要的卖方，最后通过磋商、签订电子合同、完成交易并进行电子支付，所以整个交易都在虚拟的环境中进行。电子商务的发展打破了传统企业间明确的组织界限，出现了虚拟企业。但是有的企业在网上的信息，包括产品信息、业务信息等，不真实可靠，有些产品有缺陷，却没有表现出来，认为网上是一个虚拟的交易环境，不需要所有的图片都与实物相符，所以现在有时会出现，外贸企业在交易过程中，卖家所发的货物与所描述的实物不符，而使买方受损。根据不完全统计，国内约有亿位在线消费者受到网络虚假信息的侵害，诈骗金额相当之高，大约有80%的消费者因为对信用问题的担忧，而不愿意选择网购。所以在虚拟化的网络中，跨境电商的真实性是一个很大的问题。

3.外贸企业信息化程度低

我国外贸企业的信息化建设在90年代就已经起步，外贸企业已经成为我国企业信息化建设的领头军。我国外贸企业在信息化建设的过程中存在的问题也是十分明显的，例如，一些中小企业实施一套信息系统是一项涉及面广、周期长、风险大的系统工程，在实施信息化过程中，同样要投入大量的人力、物力和财力，要引进和留住高级IT人才很困难，不易具备建立企业信息系统项目组的条件，缺乏完备的项目管理体制和运作机制，没有管理顾问对项目进行监理等，这些都是影响项目成功的关键，也导致了我国外贸企业信息化程度的低下。

三、促进外贸企业发展电子商务的对策

1.实现跨境电商直销

国家需要出台政策，允许传统的国际大宗货物进行商业结算，使得第三方支付平台可以进行国际结算。在电商平台上的交易双方，在进行交易时，国外的采购商直接付钱给第三方支付平台，此时，第三方支付平台需要对付款信息是否与电商平台上的一系列单据相符，如果存在虚假行为，则第三方支付平台有权将货款收回，起到了信用证的作用。电商平台不仅参与了结算，还完成了审单，使得外贸企业在进行交易中得到了保障。在《央行自贸区30条》规定，在自贸区内的拥有支付许可的跨境互联网结算工具凭借开列的FTA账户可以直接参与外汇的结算，所以，将第三方支付平台建立在自由贸易区中，与FTA结合，就可以解决外汇核销的问题，也可以进行网上的出口退税，即将电商平台上的所有单据全部转移到办理退税的国家税务局的平台上，就可以直接拿到退税的钱。

2.提高外贸企业对电子商务的利用率

提高电子商务的效率，从而提高外贸企业运用电子商务的使用率。电子商务使得买卖双方的交易成本大大降低。传统的外贸商务模式需要投入大量的人力和物力，尤其是商务沟通成本。例如两个企业进行贸易时需要派代表去对商品进行详细的介绍并且对价格进行谈判，所以一个外贸企业需要长期派送大量人员在国外进行商务沟通，这就给外贸企业带来巨大的经济成本并且浪费了很多时间。但是外贸企业应用电子商务，就可以和客户在网上进行商务沟通，进行无纸化交易，这样降低了信息成本。外贸企业可以在互联网上展示商品，使贸易对象对商品更加的了解。电子商务不仅可以进行商务沟通，也可以形成以物流为本，以信息为核心的运作方式。外贸企业可以根据这种运作方式，可以对商品的物流路线和进出口的时间做更合理的安排，提高了外贸企业的效率。

3.加强外贸企业信息化建设