产品策划书精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的产品策划书主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：产品策划书范文

20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。

5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。

五、业务人员现在面临的问题

1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

六、业务人员管理方案

1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。

3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。

5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

七、提高业务人员的销售业绩

1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

2）养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访……每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3）有计划地工作。谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

5）帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。

8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

八、怎么提高老业务的积极性的问题

1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3）提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。

5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。

九、长沙市场准备做多少业绩

1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。

3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。

4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

十、面临的问题和建议解决方案

1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、

3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

第2篇：产品策划书范文

本手册旨在为活动具体实施提供指导,在活动中务必按照手册规范实施,也可根据实际情况灵活变通.并真诚希望各位经销商提出更有效,更切实可行的宝贵建议,共同探讨,为下次活动开展得更好而集思广益,群策群力.

万利达集团有限公司营销中心

整合传播部

2002年4月

二,推广背景分析

歌王DVD作为差异化竞争产品,具有对手无法比拟的优势.歌王DVD目标消费群有着较大的市场成长空间,但歌王DVD产品在全国市场知名度较低.为提高消费者对万利达歌王DVD的认知度,以奖励形式开展演唱比赛,知识问答,企业,产品介绍等活动,来达到与消费者互动的效果.

三,歌王DVD知识点滴

(一)歌王DVD产品定位及产品常识

1,卡拉OK点歌机+DVD双机合一的娱乐产品

2,产品常识

(1)什么叫万利达歌王

万利达歌王属于新格式影碟机,国际领先的新产品.它是万利达以一马当先的数字音乐新技术,实现超大容量的音乐记录和专业级音质的还原,是万利达独家拥有的新技术.从碟机种类上分,它分为MDVD歌王DVD,歌王MVD和超级歌王VCD.从技术上而言,MDVD是MIDIDigitalVideoDisc的缩写,MVD的全称为MIDIVideoDisc.

(2)MIDI是什么

MIDI是MusicalInstrumentDigitalInterface的缩写,是用于数字合成器,音序发生器,节拍机等数字音频制作设备与计算机互联的国际标准接口,在数字音频制作领域中被广泛应用.原来指多媒体电脑的一种声音产生方法和规范,MIDI的音乐信息是由一系列的指令组成,这些指令包括音高,音长,通道号等音乐的重要信息.这些信息是压缩刻录在随机配送的一种光碟上(我们称之为MIDI碟).这些信息必须由影碟机的MIDI合成器加以解释,才能产生各种乐器声音,经混合形成音乐旋律,然后放大输出.

(3)歌王产品一般具有什么样的特点

A,演唱方式灵活多样

a,点歌:随兴点歌,自由欢唱.

b,擂台赛:一人守擂,众人齐攻.

c,对抗赛:你来我往,互不相让,胜者为王.

d,自动评分:人机互动,智能评分

B,随机配送歌本和MIDI光盘

随机配送对应的中外卡拉OK歌曲光盘和精装歌本,采用专业级全数字音乐合成集成电路,音质达到专业级水准,犹如专业乐队演奏的音乐.

C,内存十种风格舞曲

内存十种风格的中外著名标准舞曲,有两步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,伦巴,迪斯科和流行等十种风格.

D,内在四组喜庆音乐

有四组中外传统喜庆音乐,适合生日,婚礼,恭喜和新年圣诞等四种喜庆情景的需要.

(二)目标消费群

本产品的目标消费人群分为个人家庭消费群和集团消费群两类.

家庭消费人群特征为:热爱生活,积极向上,喜欢唱歌,朋友比较多,家庭关系融洽,经常

和朋友家人娱乐,生活富于情趣.城市中,高收入家庭.

集团消费则指为:可以提供大众卡拉OK,音乐欣赏,歌舞娱乐的歌舞厅,卡拉OK厅,酒店,宾馆,KTV包厢,饭店和练歌房等娱乐场所及学校,部队等企事业单位文化活动场所;

(三)产品功能,卖点及利益点诉求

1,产品功能:

随机配送DVD-MIDI卡拉OK光盘,容量达到两万首

支持人声演唱功能,人声音量可调

十种风格舞曲,四种喜庆音乐,可自办家庭舞会

音乐风格异彩纷呈,演唱形式多样灵活,具自动评分功能

杜比AC-3六声道解码输出加两个混响输出

兼容DVD,超级VCD,VCD,CD,CD-R,CD-RW和MP3光盘

具有色差,三基色(RGB)和光纤等接口

随机附送所有歌曲的精装歌本

软件智能升级

2,功能卖点:

A,2万首歌曲海量存储

它随机附送的DVD-MIDI光盘海量存储歌曲达到了2万首,相当于数千张光盘所涵括的歌曲数量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,闽南语歌曲1955首,日文歌曲482首……还包括10种风格舞曲,四种喜庆音乐,中外流行歌曲等等且音质达到专业级,叫你想唱即唱.

B,增加数千首人声演唱歌曲且人声音量单独可调

增加了2000余首人声演唱歌曲,让MIDI音乐也具有了地道的人声音乐.你也可以随意欣赏.MDVD-6800支持单独的人声音量调整,并可以自动接唱,歌唱者可适时控制好人声与卡拉OK音乐的大小比例,让声音与更饱满丰盈,与音乐相得益彰.

C,兼容播放DVD碟片

突破了卡拉OK机不能解读DVD碟片的限制.MDVD-6800承载了作为卡拉OK机和DVD机的功能.一机多用,性价比高.

D,丽声(RealSonic)超级音效功能

历经数代改良的卡拉OK音频处理技术,具有的丽声(RealSonic)超级音效功能,唱歌,听音乐音质更清纯.丽声视窗界面,九种环绕声场,七段数码均衡及个性化用户均衡设置,产生无与伦比的卡拉OK效果.

E,杜比AC-3八通道解码输出

内置杜比AC-3六声道输出外加两个混响输出,除营造出更完美的声音效果外,让操作更简化随意.

F,碟仓密码锁功能

在使用DVD-MIDI碟片时,可自行设定碟片进出仓密码,方便碟片管理.

G,产品升级

歌曲碟片可实现全面升级,紧跟流行时尚.产品软件亦可智能升级,随时拥有新功能,解决用户的后顾之忧.

H,娱乐伴侣

唱歌,听音乐,跳舞,看电影,比赛卡拉OK,玩法多样,样样专业.

3,广告词:"一机包含万首歌,卡拉OK不买碟".

4,利益点:

(1)专业歌舞厅,卡拉OK厅,饭店使用的五大优势

a,再也无需复杂的音响安装布线工程

b,再也无需昂贵的电脑点歌系统和DJ操作,并且点歌方便,不需换碟

c,20000首歌几乎包含歌厅用歌,省却买碟费用

d,安装简便,任何原先并无计划的场所可随意安装卡拉OK系统及搬迁

e,卡拉OK功能之外还能随时给客人提供影院服务

(2)家庭使用的五大优点

a,专业级MIDI电脑合成音效,使用户可在家中享受到KTV包房的音响效果

b,20000首歌可使您享受到歌厅般的专业碟库服务

c,歌王DVD的数千首人声演唱将帮助您学会最流行最酷的靓歌

d,十种风格舞曲,四种喜庆音乐可自办家庭舞会

e,自动评分系统让您实现专业歌手的梦想成为可能

四,居民生活小区推广办法

活动目标

1,鉴于受众对于万利达歌王产品概念认知上的模棱两可,提高受众对于万利达歌王的认知度.

2,在消费群体中传达万利达歌王DVD概念.

3,实现厂家与消费群体的互动,沟通,力求通过活动为下一季度的市场工作做好铺垫.

活动主题

在小区间开展活动,进行歌王DVD的市场推广

活动时间

每个星期的周末或者节假日的上午9:00—12:00

活动地点

全国一,二级城市的居民生活小区

活动方式

在居民生活小区间开展卡拉OK比赛,并辅以产品知识问答的形式,以此来提高消费者对于产品的认知度.

活动组织形式

以居民生活小区的居委会的名义来对整个活动进行组织和规划,也可以方便操作.为了淡化商业气息,公司仅以赞助商的身份出现.

活动工作人员安置

1,人员架构图

2,人员工作分工

活动主管:负责整个活动的规划,组织及相关工作的部署

活动督导:监督活动的现场执行,若促销员非本公司人员,负责规范,培训活动促销员

促销员:负责现场消费者问题的咨询,产品的讲解,促销品传送发放,宣传资料发放现场秩序的维持

助手:协助活动主管进行相关的进行活动工作

活动主持人:负责主持现场活动,并充分调动现场气氛

活动程序

活动准备

1,小区的选择:选择入住居民数达以上,各类设施齐全且内部具有较大的空阔场地的小区,交通便利者为佳.

2,场地的选择:相对开阔且易于吸引人群,人流相对集中的地方,或者小区居民经常娱乐生活的地点,要求活动场地达到20-30平方米为佳.

人员准备

a.活动主管(1人):由公司人员担任.负责整个活动的规划,组织及协调.

b.活动主持人(1人):聘请外人担当或由本单位的人员胜任.

要求:外表端庄,能言善辩,反应敏捷,擅于调动现场气氛,言语具有煽动性,年纪在25-35岁者为佳.

c.促销员(6人):外聘人员或由本部的工作人员担任,年纪20-35岁.负责现场宣传单页的发放,解答消费者问题,介绍产品,活动内容,并维持活动现场秩序

要求:外表端庄,口齿清晰,对产品了如指掌,反应敏捷,态度恳切随和.

d.咨询人员(2人):由公司内部职员担当.负责对于现场观众各类问题的解答及欲参加唱歌选手的报名工作(包括非参赛选手).

要求:熟悉产品知识及万利达文化,态度谦和,有耐心.

e.产品功能演示人员(1名):由公司内部人员担当.负责看护展示产品,并向观众演示产品,示范操作.

要求:懂电器知识,熟悉产品,操作轻车熟路

f.评委(4人):负责现场评分.为了显示活动的公正性,拉近小区居民间的距离,邀请小区的工作人员及现场人员参与活动.具体分配如下:

小区幼儿园(1名)

小区居委会工作人员(1名)

现场观众(1名)

万利达工作人员(1名)

g.现场布置人员:所有的现场工作人员均可作为布置人员

h.主持人助手(1名):负责帮助主持人拿取各类奖品,传送物品,及维持好自由欢唱阶段现场.

j.摄像人员(1名):负责活动现场的摄影

k.拍照人员(1名):拍摄现场活动照片

l.现场记分算分人员(1名):负责现场记录参赛选手的得分,并即时算分.

注:外聘人员上岗前须进行相关的企业知识,活动内容,产品知识及礼仪培训,做到明确自己的工作职责,并对产品知识了如指掌.

组织准备

以介绍信的方式与小区居委会或物业联系,与其商谈,达成协议.为了淡化活动商业化气息,以小区居委会的名义进行活动,公司仅以一个赞助企业的身份出现.

物料准备

(1)MDVD-6800:2台;

(2)DAV-3600:1套;

(3)功放:1台;

(4)影院音箱一套(6只);

(5)29寸彩色电视机:1台;

(6)音箱支架(左右环绕):2个;

(7)电源线,音视频线:若干;

(8)话筒:4支;

(9)监视器(TV-59替代,3600音箱小支架1根):1台;

(10)DAV-3600展架:1套;

(11)MDVD-6800配套的展柜:1套;

(12)资料架:2个;

(13)产品彩页:若干;

(14)促销品(MP3播放机,AV-301CD,碟片,话筒):若干;

(15)台布(评委席,咨询台):2条;

(16)桌椅:若干;

(17)照相机或录像机(含胶卷,录相带):1台;

(18)背景板:1块(请见附1);

(19)展板(见附2)

(20)海报:若干(请见附3);

(21)"问答题"双色单页:若干(请见附4);

(22)气球:若干(请见附5);

(23)红色T恤工作服:若干(请见附6);

(24)工作牌:若干(请见附7);

(25)优惠卡:若干(请见附8);

(26)条幅或横幅:2条(请见附9);

(27)评委台牌:若干(请见附10);

(28)报名表:若干(请见附11);

(29)产品牌:2个(请见附12);

(30)邀请函:6位(请见附13);

(31)吊旗:若干(请见附14);

(32)计算器(1个)

(33)纸,笔(若干)

(34)介绍信(见附15)

(35)活动效果考核表(见附16)

活动执行

工作准备

A信息的先期传达:

1,在活动前两天于小区的进出口处或者人流相对集中的地点张贴活动海报,广而告之.如小区超市,幼儿园门口,小区菜场等.

报张贴后,在居委会设立报名点,对活动参与人员进行登记.

动开始前一个星期始在当地有影响的媒体进行刊登相关的广告,进行造势.

活动前四天以小区居委会的名义向小区的居委会,幼儿园发送担当评委邀请函.

B现场布置:在活动开始前四个小时进行现场布置.

1,在活动现场张贴活动条幅和挂旗.

2,以拉网把现场划分为现场比赛区,产品展示区,咨询区三个部分

a现场比赛区:进行现场的卡拉OK比赛

b产品展示区:展示及操作演示DAV-3600及其它产品

c咨询区:进行产品咨询

3,摆放好各类设备,接配好机器(现场布置示意图请见附件)

4,调试机器至最佳状态.

5,在产品资料架上插放好产品宣传彩页.

注:活动组织者在活动开始前三四天始请密切关注天气形势,若在海报张贴出去,而天气在情况未在预料中,请即时贴出告示,告之活动延期或取消.

活动进行

1,活动分为现场有奖比赛及自由欢唱两部分.其中自己欢唱在有奖比赛颁奖后进行.

2,主持人开场白,营造气氛,号召大家参与活动.开场白请看后附样.

3,小区物业或居委会相关人员讲话;

4,现场促销员向现场观众分发宣传问答题及相关的产品彩页

5,现场工作人员号召观众参与活动

6,产品演示人员向现场观众进行产品演示

7,咨询人员对消费者疑问进行解答

8,主持人插播万利达公司介绍或歌王DVD介绍,或现场问答(根据实际情况,灵活运用);

9,评委依据参赛人员演唱情况评分,公布结果,进行评奖

10,现场促销员为答对问题的现场观众发放促销纪念品

11,评委为获奖人员颁奖

12,现场观众自由欢唱

13,工作人员进行现场摄像或拍照

14,工作人员维持好现场秩序

活动执行细则

(6:30—9:00)工作人员提前到场,张挂横幅,布置现场,调试机器,营造活动气氛,所有人工作人员各就各位,准备开始活动.

(8:45—12:00)工作人员开始发放问答题双色宣传页.

(8:45—9:00)评委到场入座.

(9:00—9:10)主持人开场白,请活动举办者居委会代表人员发言致词,主持人宣布活动开始.

(9:10—12:00)参赛者献唱比赛,评委评分.

主持人在歌唱比赛过程中穿插有奖知识问答,调动现场气氛.并随时为

答题者发放奖品.

观众参与报名.

工作人员为在场观众进行咨询,发放宣传品,演示产品.

(11:10—11:20)根据参赛者得分的高低,评出一,二,三等奖,发放奖品.

其余参赛者获得纪念奖.

(11:20—11:25)小区居委会代表人员进行总结.

(11:25—11:30)主持人根据活动情况进行总结,宣传活动进行自由欢唱阶段.

(11:30—12:00)现场观众自由欢唱

(12:00—13:00)工作人员清理现场.

注意:现场所有的工作人员要求着装统一,佩带统一制作的活动工作牌,举止彬彬有礼,落落大方,言语热情,恳切,富于亲和力

效果评估

1,现场观察统计:对活动现场进行拍照(录像),统计参加活动人数,访问参赛选手,总结活动开展的效果.

2,资料统计:对现场发放的宣传单进行统计.对活动期间,之后购买产品的消费者的人数进行统计,调查,分析活动进行的效果和产生的效果.

对促销员进行现场考核评分,籍此分析活动现场执行情况.

附:

一,关于比赛活动细则

1,由于考虑到活动时间,我们要求每次参赛活动的人数控制在15名.其余的报名人数只划分为自由欢唱行列.

2,由于很多原因都可能导致机器评分的失误,我们建议采用由现场评委直接打分,然后

采用平均分的形式.满分为100分.

3,由于分数计算记录需要占用时间,一位参赛选手的得分一般之后的第三位选手献唱前公布

奖品及纪念品设定:

一等奖(1名):MP3光盘播放机(一台)或者AV-301CD一台

二等奖(2名):万利达话筒MS—(一支)+碟片(两张)

三等奖(3名):万利达碟片(两张)

纪念奖:碟片一张

"问答题"赠品:碟片一张

评委纪念品:万利达麦克风一支/人

二,主持人开场白附例

各位观众大家好!

首先我在这里声明的是:今天举办的这场活动,就是让大家玩得开心,唱得过瘾!唱出心跳的感觉,只管尽情地,痴迷地去歌,去舞,争取令听者动容!

这场活动是由万利达集团公司鼎立赞助举办,并为大家准备了丰厚的奖品.

活动呢是这样为大家安排的:前半部分是逐个上台现场演唱,接下来是知识竞赛和各种各样的游戏,许许多多精彩的节目都在等待着你的参与.

小姐们,先生们,好事不容错过,凸显自我个性,展示个人魅力的时刻到了,让我们伴随着这优美的旋律尽情的来歌来舞吧……

五,注意事项

所有的万利达经销商,万利达营销中心人员在推广过程中按本手册规范执行,也可根据地方实际情况,因地制宜,灵活变通.

六,活动现场布置示意图(如下图)

万利达集团有限公司

WANLIDAGROUPCO.,LTD.

营销中心

活动主管

促销员

促销员

活动督导

活动督导

活动督导

助手

促销员

活动主持人

活动场地的选择

与小区居委会沟通联系

活动人员的配置

活动信息先期传达和造势

活动现场的布置

活动物料的准备

现场活动的执行

活动现场秩序的维持

现场气氛的调动

相关的产品知识的传达

活动现场的清理

活动效果的评估

活动准备

活动进行

第3篇：产品策划书范文

论文摘要:针对专利产品再制造涉及的专利许可问题，研究由制造商、再制造商和零售商组成的特殊闭环供应链。构建各参与者决策的三阶段动态博弈模型，研究了专利产品再制造构成的闭环供应链的决策优化与授权许可策略。研究表明，再制造成本节约是再制造活动最直接的经济动因，随着再制造成本节约的增加，再制造商加大回收产品的力度;同时，作为专利产品权利人的制造商也通过提高专利授权许可费用，增加分享再制造带来经济效益的比例。闭环供应链中的专利授权许可不仅保障了专利权利人的权益，而且还可以实现专利相关的供应链成员有效地分配供应链中专利产品再制造的利润。

一、引言

专利保护已经成为全球的热门话题，各国纷纷实行知识产权战略，加大在知识产权方面的研发、申请、维持和保护的投人，我国企业也掀起了申请专利的热潮。在受到专利保护的产品越来越多的同时，侵权风险增加不可避免，这不仅是制造商(Manufacturer)面临的困境，专利产品再制造商(Re-Manufacturer,Recycler)也面临着同样的问题。专利产品再制造涉及到知识产权的侵权与授权问题，因此原产品中所含专利对产品再制造的影响是企业再制造决策活动必须考虑的因素。如今环境保护和资源有效利用受到广泛的关注，而再制造是资源循环利用的重要途径之一。如何应对资源短缺、环保政策的压力，不是某一家企业可以解决的，而是必须依靠整个行业内的供应商、制造商、零售商，以及产品回收商和再处理商的共同努力。闭环供应链管理(Closed-loopSupplyChainManagement)正是顺应这一变革而产生的一种全新的管理方式。基于此，针对专利产品再制造形成的崭新供应链结构，本文将研究闭环供应链的决策优化与专利许可授权问题。

专利产品的再制造行为是否侵权在司法实践中一直是个难题，学者汪玉漩采用了理论分析和实证研究的方法，采用“权利用尽”原则对产品再制造中涉及的知识产权问题做了详尽的阐释。张怡从专利侵权角度出发，阐释专利产品的再制造所涉及的法律问题。John和Robert针对专利产品再制造的问题，指出再制造涉及的专利问题正处于一个高速发展的时期，专利产品再制造实践中判例法将继续发展并变得更加普遍。再制造企业要为翻新产品在专利领域的法律问题寻求法律意见。另外再制造产品的方法或新的设备也将是有价值的专利发明。张铜柱等从法律角度指出汽车产品再制造是汽车工业发展循环经济的重要途径，是汽车工业可持续发展的必然选择。随着再制造产业的发展，原产品制造商与再制造商的利益冲突和知识产权冲突问题逐渐显现。归纳现有司法实践和学术研究对再制造是否构成侵权的论点，从“权利用尽”和“默认许可”的原则来讲，可以认为修理不构成侵权，而再造和再制造相当于生产全新的产品，在未经许可的情况下会构成侵权。

以上研究从法律角度分析了专利产品再制造侵权与否的判定原则，而再制造与闭环供应链优化决策的研究主要关注定价、回收产品的质量控制、回收策略等方面。如Mahadevan等研究了在再制造情形中的产品控制和库存管理问题困。BayIndIr和Erkip指出制造产品和再制造产品分割到不同的市场和生产能力有限时，通过产品再制造可以提高收益，并对关于制造/再制造系统决策的研究进行了较详尽的综述，但该文研究的是一个产品可替代的单周期模型。Atasu等假设市场需求中存在一部分对再制造品的估价与新产品相同的绿色顾客，研究了制造商是否提供再制造品的决策问题，指出再制造不仅可以提高收益，还可以通过降低成本作为竞争手段之一。彭志强等研究了基于再制造和顾客等待行为的差别定价问题，但是该文的需求函数是确定性的，也没有考虑补货决策。彭志强等将再制造作为一种柔性补货机制，研究了考虑顾客策略行为的易逝品定价和再制造柔性补货问题。研究表明顾客策略行为减少了零售商的期望利润，再制造柔性补货机制可以缓解顾客策略行为的影响，提高零售商的期望利润，最后分析了该机制对消费者剩余和社会福利的影响。然而，这些研究都没有考虑再制造涉及的专利侵权及许可问题。

综上所述，近年来关于专利产品再制造问题的研究仅仅从法律角度呼吁政府和企业重视再制造产业的知识产权问题，或者从法律角度研究判定专利产品再制造侵权的原则。同时，再制造形成的闭环供应链的研究也没有关注产品专利对供应链的决策优化的影响。基于此，本文针对专利产品再制造的闭环供应链的决策优化问题，构建由制造商、再制造商和零售商组成的闭环供应链与专利许可博弈模型，研究专利产品再制造中供应链的各参与方的最优决策和专利许可策略。

二、问题描述

占主导地位的制造商是专利产品的权利人，独立的再制造商通过购买专利产品的授权许可，回收市场上的旧产品或零部件进行再制造活动。类似于文献[8的假设，制造商和再制造商通过同一个渠道零售原产品和再制造品，即零售商从制造商和再制造商处批发原产品和再制造品，并销售给市场上的消费者群体。假定原产品和再制造品无质量和功能上的差别，即消费者对两者的价值评价是等同的。典型的如汽车行业的供应链结构，汽车零部件的再制造大多涉及专利间题，目前我国正在大力促进汽车零部件的再制造，并逐步扩大试点范围。对于旧产品或零部件的回收渠道模式，Savaskan和VanWassenhove将其分为三种形式:零售商回收、制造商回收和第三方回收。本文采用第三方回收模式，即再制造商独立负责回收旧产品或零部件。第三方再制造商的再制造品同制造商的原产品存在竞争关系，授权第三方再制造会造成原制造商新产品销量的下降。同时作为专利权利人的原制造商，采取收取专利授权许可费用来补偿再制造品引起的同类产品“骨肉相残”(cannibalism)的损失。

制造商，再制造商和零售商构成闭环供应链的结构如图1所示:

供应链中各参与方的动态博弈的顺序如下:首先作为主导方的制造商独家生产原产品，决策批发价格和专利授权许可费，对零售商批发产品并授权第三方再制造商实施专利产品的再制造。接着，再制造商决策旧产品或零部件的回收价，支付给消费者回收费用，支付给制造商许可费，实施再制造并跟随制造商以相同的批发价在同一零售渠道销售，类似的假设参见文献。最后零售商决策销售价格销售原产品和再制造品。

博弈各参与者的决策变量以及相关参数假定如下:

c:制造商生产单位原产品的成本，为常量。

w:制造商向零售商收取的批发价，为制造商的决策变量，也是再制造商跟随收取的批发价。

r:专利权利人(制造商)向再制造商收取的单位再制造授权许可费，为制造商的决策变量。

h:再制造商单位产品的回收价格，包括支付给持有旧产品的消费者的费用，回收渠道中收集、运输以及处理等费用的总和。为再制造商的决策变量。

s:再制造相对于直接制造的单位产品的成本节约，为常量。

P:零售商的单位产品零售价格，为零售商的决策变量。

零售商的需求函数D(p)=a-bp，其中。为市场潜在容量，b为价格敏感系数。再制造商的回收函数为H(h)=，其中为缩放系数，使得H(h)=，即市场需求中同时包含原产品和再制造品，H(h)类似于销售努力函数，其在闭环供应链中的应用可参见参考文献。

综上，专利产品再制造构成的闭环供应链中，制造商，再制造商和零售商的序贯决策构成了一个三阶段的动态博弈问题。首先，占主导地位的制造商作为专利产品的权利人，决策最优的批发价格、和许可费:;接着处于从属地位的再制造商跟随主导者的批发价格，决策回收价格h;最后作为跟随者的零售商决策销售价格P;三者的目标都是各自的期望利润最大化。

三、模型及求解

基于上文的假定和闭环供应链的动态博弈模型的构建，得各参与方的利润函数如下。

制造商的利润函数为:

再制造商的利润函数为:

零售商的利润函数为:

接着基于动态博弈的顺序采用逆向求解的方法，研究闭环供应链中各参与方的最优决策问题。

首先，将D(P)=a-bp代人零售商的利润函数即式(3)得，，零售商的优化问题即是给定制造商和再制造商的批发价格w，关于销售价格P的单变量优化问题，由一阶条令，令得，

接着，将代人再制造商的利润函数即式(2)得，，再制造商的优化问题即是给定制造商的批发价格二和单位再制造许可费r，关于回收成本h的单变量优化问题，同理，由一阶条件，令得，

最后，将将P·(w)和h·(w)代人制造商的利润函数即式(1)得:

，制造商的决策即是关于批发价、和单位再制造许可费:多变量优化问题。分别由w和r的一阶条件，并联立求解得:

将w·和r·联合代人式(4)和式(5)，归纳整理得闭环供应链中各参与方的最优决策:

命题1:制造商的最优批发价:，最优授权许可费::;再制造商的最优回收价:;零售商的最优零售价:。

将命题1的结论分别代人各博弈方的利润函数式(1)、式(2)、式(3)，整理即得:

命题2:制造商的期望利润为:

再制造商的期望利润为:

零售商的期望利润为:

四、仿真实验

上文通过逆向求解的方法求出了闭环供应链中动态博弈各方的最优决策，并得出了各方的最优期望利润，接着分析主要最优决策关于再制造成本节约的敏感性。由于再制造成本节约是再制造活动中最直接的经济动力，因此进一步研究再制造成本节约程度对各参与方的决策的影响机理。特别是作为专利权利人的制造商和专利购买者的再制造商的决策，即授权许可费;，和回收努力h与再制造成本节约:的关联性。

假定市场需求函数为D(p)＝1000-4p，制造商的单位生产成本为c=50，再制造商的回收函数为H(h)＝100，再制造单位成本节约的范围显然为，基于命题1的结论，研究制造商的授权许可费r和再制造商的回收努力h关于再制造单位成本节约￡的敏感性，运用Maplel3编程并仿真模拟，结果见图20

由命题1的结论和图2的结论可知，授权许可费:和回收价格le都是关于、的单增函数。显然，再制造成本节约是闭环供应链中再制造活动最直接的经济动力，随着再制造成本节约的增大，再制造商通过加大回收力度增加回收产品的数量，在再制造活动中获取更大的规模效应。对于作为专利产品权利人的制造商来讲，再制造产品在市场上份额增加，使得同类产品的“同类相残”(cannibalism)加剧，进一步地侵蚀了原产品的市场份额，因此，制造商运用产品的专利武器，增加单位产品的授权许可费用，以此分享再制造商销售再制造品带来的收益。可见，专利产品再制造的闭环供应链中，许可费用还起着分配供应链的利润的作用。

五、结语

第4篇：产品策划书范文

关键词：统销 树脂产品 营销策略 创新

一、 序言

虽然2008年的金融危机已经远去，但是经济危机给全世界带来的负面影响无法估计，各国都试图通过加大投资和印钞（日本和美国的量化宽松）来摆脱危机，我国的低端制造业包括塑料制品行业，在人民币的快速升值中，我国的出口业务也受到了一定的打击，包括树脂行业在内的增长都受到了较大影响。

1. 宏观经济形势分析

我国的宏观经济形势也无法十分乐观，虽然有国家的投资极大拉动了国民经济的内需，在短期内避免了国家经济的大幅下滑。但4万亿刺激结束后，在接踵而来的国外需求不济和国内消费放缓的夹击下，包括树脂产品以内的工业品消耗增长率已经大为放缓。特别是在十召开以后，国家明确了经济增长的基调：调结构和稳增长，将国家每年的GDP增长额度从每年的9.0%下降到7.5%左右。可见，未来的外部宏观环境因素对公司营销业绩的影响不可小视。

2. 塑料行业分析与预测

基于上述对我国宏观环境的形势分析，未来我国的树脂产品降下降到一个比较缓慢的增长区间，世界经济的波动对塑料化工行业影响仍然突出。作为大宗商品的LLDPE，最近几个月来的产品价格波动较大，大宗商品的普遍下跌变化反映了市场对未来需求放缓的预期。以近期中石化华南销售公司的LLDPE和PP专产品在市场价格的波动为例（见下表）

由于中石化的树脂产品主要采用的是石脑油裂解的方式，所以世界原油价格的波动是中石化石油树脂成本变动的最主要来源，虽然国际原油价格在经济危机之后直接下降到60美元/桶，但是目前已经缓慢回升到100美元的水平。目前由于原油在高位运行，使得中石化的成本在高位，然后相对应的是，国内外产能增加很多，未来中石化树脂部的通用料面临激烈的市场竞争。

二、营销问题

1.现存的营销模式

目前化销公司的营销模式非常简单，即固定价格销售石油树脂产品，这种销售模式既有优点，也有不足。

定价销售模式，即企业根据原料成本，市场预判和库存等信息，来确定各个品种的定价。优点在于，在原料短缺或者供求相对平衡的情况下，化销公司能够较好的把控市场价格，同时给予客户合理的利润空间； 缺点在于，在局部时间供应过剩或者市场急跌的情况下，化销公司的定价之后于市场，使得慢于竞争对少跑货，造成产品的积压，同时使得化销公司的经销商一同蒙受损失。过于透明的定价，被国内的竞争对手和国外厂商当作靶子。

另外，对于中石化的经销售来说，由于网络的普及，同时存在化工易贸和金银岛等专业信息公司，定价信息传播非常便利。过于透明的定价，使得中石化的经销售在销售过程中，可以得到的利润很少。同时，中石化的经销商却要承担人工和办公的成本，给工厂放账的风险和市场波动的风险。

综合以上的情况，中石化现存的营销模式已经已经落后于市场的发展，已经到了需要改变的时候了。

2.营销策略

目前的化销公司因为企业产品体系较为单一，价格设置较为古板，也严重限制了化销公司的产品营销策略使用。其灵活性和反映速度远远比不上其他民营企业或者其他的竞争对手。企业的销售策略应该更加灵活，改变目前等待和被动调整的地位，采取灵活、多变、适时调整的措施。针对不同的客户需求，提供更加丰富的产品选择和销售固定合约。产品营销策略同时也要聚焦于企业的细分市场，理清企业自身的重点客户目标，跟进企业的需求转化，制定相应的企业开发计划。再者企业的营销策略资源也应该加以优化。目前的营销策略资源分布不均。应根据每个营销人员承担的营销任务和能力，制定适合自身的营销方案。

三、营销改进建议

针对上述存在的营销模式和营销策略上的不足，化销公司华南树脂产品的营销还具有较大的提升空间。在企业的新产品研发、销售模式和产业延伸都能有较大的作为。具体来说，主要有：

1.新产品引进

化销公司作为石化公司在华南的定点企业，其销售网路遍布华南各个城市，可以加大渠道的利用效率。为此，化销公司应该加强对新产品的引进，发现企业的利润空间和细分市场，创造企业的多元利润点。

目前的背景是，中国的制造业大国的地位正在受到其他国家的挑战，在中低端产品被新兴国家竞争，比如马来西亚和墨西哥，印度； 在中端市场，受到到韩国的挑战；在中高端市场，受到日本的挑战。 近期，日本的实际汇率持续贬值，电子产品的出口竞争力持续增强，并和美国洽谈TPP（跨太平洋伙伴关系协议Trans -Pacific Partnership Agreement）。墨西哥也在美国挤占中国制造的占有率。此时，人民币汇率却在持续升值，国内人工不断上升。在这种情况下，今年制造业工厂的日子特别难过，所以工厂也特别关注原料成本价格。 中东地区新装置普遍采取天然气发制造塑料，据说PE的制造成本只有中石化的40%左右，PP的制造成本是中石化的60-70%，如果中石化继续在通用料上大上产能，跟中东厂商展开竞争，后面会面临极大的困难。建议，中石化及早转型，做一些中东天然气法不做的产品。

针对外商一些有竞争力的品种，进行新产品开发，比如Exxon的6201RQ和6201RQ，三星道达尔石化的HJ730L，茂金属线性（未来的一个方向），PP的薄壁注塑料，韩国Honam的LLDPE滚塑UR644等等。新产品开发有可能不会一帆风顺，但是持续的改善产品，逐步增加一些专用品种，使得中石化的产品更具竞争力。

多元化经营的概念，就是企业尽量增大产品大类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，扩大企业的生产经营范围和市场范围，充分发挥企业特长，充分利用企业的各种资源，提高经营效益，保证企业的长期生存与发展。对于化销公司来说，多元化战略经营是要充分利用化销公司的销售渠道，搭建企业的多元化产品销售体系。产品销售可以遵循产业链进行上下游的拓展。但是产品的销售必须是一个循序渐进、分段实施的过程，不能在市场调查和市场评估都没有准备的情况下就贸然开展营销活动。

2.改进单一的定价模式

目前化销公司在营销模式上过于单一，仅有定价销售的模式。现在越来越多的外商开始采用icis和platts计价，即根据国际信息公司每周公开的价格，作为计价的标准，加入相应的计价公司（比如到岸或者装船计价，到岸或者装船数周计价）。国内也有相应的例子，比如中海壳牌，根据国内信息商chemease公布的人民币价格为基准，并给予不同级别的经销售折扣，签订年度销售合同。这样以来，供应商和客户的利益都可以得到保障。

通过对市场信息的收集和判断，每天或者每一周召开相应的价格策略会，并参照竞争对手的价格进行定价，争取更多的业务收入和利润。对于企业争取和保留的优质客户，可以与其签订长期的供货合同，公式计价，并收取保证金，达到既挽留客户，又满足客户需求的目标。

3.实行多种贸易和结算方式

近2年以来，化销公司已将大部分精力放在人民币业务的开发上，基本放弃了和外商在核销市场的竞争。

化销公司应当开发多种贸易方式。比如现在经常存在的来料加工贸易。即化销公司对外承接原材料的加工，将原材料经过加工之后，进行出口贸易，换取企业的经营收入。具体是， M160，2426K/H，海南V30G等可以在保税仓库交货，美元交易，抢占外商在核销市场的份额。

第5篇：产品策划书范文

[关键词]质量检查；检查记录；ArcGIS插件；报表

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.06.112

[中图分类号]P208 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2016）06-0-03

0 引 言

在测绘数字化产品质量检查当中，可以采用软件自动分析和判断的计算机自动检查、人机交互的计算机辅助检查和人工检查等几种方式。自动检查和人机交互检查可以通过编写专业的检查软件实现。但是现在的测绘数字化产品趋于多源化，包括不同的数据格式和不同的空间坐标系等。一个专业数据质量检查软件一般是针对某个项目或数据内容设计相应的检查方案和输出检查成果，兼容所有检查数据源具有较大的难度。同时，专业软件在自动检查的过程中由于智能化水平的限制，目前还会产生大量人工排查的疑似质量错误。因此，人工检查也是目前测绘数字产品质量把关不可缺少的部分。人工检查虽然可以检查软件无法判断的质量错误，但是检查效率不高。在人工记录检查记录的过程中，存在多种检查结果格式和检查项命名的问题，为质量检查数据的交换、共享和使用带来了一定难度。

目前青海省测绘地理信息局主要采用ArcGIS平台软件进行数据的生产、加工和使用。ArcGIS是美国环境系统研究所（ESRI）公司开发的地理信息平台级产品，对目前主流的矢量和栅格数据都支持。本文结合测绘数字产品质量检查的流程与方法，基于ArcGIS插件技术设计了一个既符合数据检查流程又简单通用的辅助人工实现数据质量检查信息记录的工具。

1 测绘数字化产品数据检查过程分析

1.1 检查流程

本文中的质检记录工具结合青海省测绘地理信息局的质量业务流程进行设计，数据需要经过三级检查，包括部门一级检查、中心或院级二级检查、省质检站三级检查。

1.2 检查过程

质量检查过程包括提交检查数据、接收检查数据、检查数据质量，合格后提交下一级检查，不合格数据返回数据修改部门。以上检查过程在3个质检部门均要进行，整个检查过程中的检查信息需要以图形标记结合属性信息的方式记录，并按检查报表格式反馈给数据作业员。

2 ArcGIS插件开发技术解析

2.1 简介

ArcGIS 10版本引入了桌面插件模型（Add-in），Add-in插件能够很方便地在用户之间共享，因为它们既不需要安装程序，也不需要组件模型（COM）注册， 使用户更容易定制和扩展ArcGIS桌面应用。Add-in插件支持的对象类型包括按钮和工具、组合框、多项目、可停靠窗口、编辑器扩展、服务对象扩展、工具栏、工具盘、菜单和上下文菜单等。Add-ins插件可以基于C#、Java、Python的语言开发。

2.2 开发方法

本文利用Visual Studio 2010集成开发环境中C#语言，通过ArcObjects组件集的开发工具包（SDK）提供的Add-in向导开发插件扩展应用程序。

首先，使用VisualStudio的新建工程向导，选择ESRI提供的ArcGIS Add-in的ArcMap应用插件模板，通过向导选择第一个或多个添加到Add-in里的对象类型，本文主要用到Button、Editor-Extension两个扩展对象。为扩展对象填写包括类名称、标题、工具分类、气泡提示、功能描述和帮助文件等信息，点击Finish完成扩展插件的工程创建。

其次，在按照相应的类编写功能实现自定义对象的逻辑时，有一个和工程相对应的ArcGIS Desktop程序对象，该内置程序对象是ArcMap的静态类，该静态类包含一些静态对象，如Application、Document、Events，通过这些对象就很容易在代码里获得包含Add-in的地图文档实例，继而获得类似Map这些核心编程对象。

2.3 Add-in安装部署

Add-in的部署也十分简单，可以把编译好的Add-in文件复制到需要部署的安装了ArcGIS Desktop的机器上。然后通过ArcGIS Desktop应用程序的Add-in Manager来安装Add-in插件，也可以通过它来卸载。安装插件不需要重启ArcGIS Desktop应用程序。

3 工具设计

本文中的工具设计将从需求分析、功能模块设计、数据库表设计和代码实现的几个关键方面展开。

3.1 需求分析

根据实际的业务需求调查，用户要求基于ArcGIS桌面版环境，开发一个易于部署和使用，能对多源数据进行检查信息记录，以图形交互的方式添加、修改、删除质量检查图形和属性记录，并且能按照规定的模板格式输出检查记录报表的功能软件。软件操作流程和具体功能包括：①创建检查记录数据库；②添加和修改基本检查信息；③添加检查数据源开始人工检查；④交互式添加和修改检查记录图形和信息；⑤输出标准格式检查记录报表。

3.2 功能模块设计

根据需求分析，将质量检查记录工具分为检查记录数据库创建、基本记录信息修改、检查记录添加、检查记录修改及检查记录输出5个模块。①检查记录数据库创建模块实现了File GeoDataBase数据库、检查记录要素层、基本信息记录表的自动创建功能；②基本信息修改模块实现了基本检查信息（项目名称、区域范围、检查内容、作业员、检查者、检查日期、复查者、复查日期）的修改功能；③检查记录添加模块实现了检查记录信息（检查内容、处理意见、缺陷情况、缺陷子情况、修改情况）的添加功能；④检查记录修改模块实现了检查记录信息的修改功能；⑤检查记录输出模块实现了检查记录报表输出功能。

3.3 数据库设计

质量检查记录数据库以ArcGIS File GeoDataBase格式建立，内部包括检查图形标记层和基础检查信息记录表。

基础检查信息表记录了项目名称、检查范围名称、检查内容、检查类型、作业员、检查员、检查日期、复查员和复查日期等信息。

检查记录要素层记录了要素具体的错误位置，属性包括错误记录ID、检查内容、处理意见、缺陷情况、缺陷子情况、缺陷类型和修改情况等信息。

3.4 关键代码

ArcGIS 插件技术中的编辑器扩展Editor-Extensions允许开发人员通过该编辑扩展接口来自定义编辑工作流程和自定义编辑会话的功能。本文利用编辑器扩展接口实现如下功能：当用户开始编辑时，用绘制要素工具绘制要素后，自动弹出检查记录添加对话框，用户填写相关检查信息后，点击确定完成一条检查记录的交互添加。以下是交互添加要素时显示记录添加对话框的关键代码。

public class EditorExtension ： ESRI.ArcGIS.Desktop.AddIns.Extension //继承Extension类

{

……//此处其他代码省略

protected override void OnStartup（）//重写基类OnStartup方法

Events.OnStartEditing += newIEditEvents_OnStartEditingEventHandler（Events_OnStartEditing）；

Events.OnStopEditing += new IEditEvents_OnStopEditingEventHandler（Events_OnStopEditing）；

private void Events_OnStartEditing（）

{

//添加创建要素事件委托

Events.OnCreateFeature += new IEditEvents_OnCreateFeatureEventHandler（Events_OnCreateFeature）；

Privatevoid Events_OnStopEditing（bool Save）

{

if （ArcMap.Editor.EditWorkspace.Type ！= esriWorkspaceType.esriFileSystemWorkspace）

{

//解除创建要素事件委托

Events.OnCreateFeature -= new IEditEvents_OnCreateFeatureEventHandler（Events_OnCreateFeature）；

}

}

//要素创建事件

Privatevoid Events_OnCreateFeature（ESRI.ArcGIS.Geodatabase.IObjectpEditObject）

{

IFeaturepFeature = （IFeature）pEditObject；

if （pFeature.Class is IValidation）

{

IValidate pValidate = （IValidate）pFeature；

string strErrorMessage = string.Empty；

boolbIsvalid = pValidate.Validate（out strErrorMessage）；

if （！bIsvalid）

{

MessageBox.Show（"无效的要素＼n＼n" + strErrorMessage）；

}

else //如果添加的要素有效，弹出窗体，添加的要素传递给窗体类

{

DataCheckFillInfoFormpDataCheckFillInfoForm = new DataCheckFillInfoForm（ref pFeature）；

pDataCheckFillInfoForm.ShowDialog（）；

pDataCheckFillInfoForm = null；

}

}

}

……//此处其他代码省略

}

3.5 工具应用

ArcGIS插件主要应用在青海省测绘地理信息局下属各部门的数据质量检查工作中，以下是质量检查记录工具的界面，如图1所示，该工具基于ArcGIS10.1+Visual Studio 2010开发。

4 结 语

基于ArcGIS插件技术质量检查记录工具的开发，实现了多源数据检查结果的记录和各级检查部门检查数据以标准化的共享交换。本工具在青海省测绘地理信息局各业务部门的实际工作中得到了应用，是笔者从事相关工作经验的总结，具有一定的参考价值。

主要参考文献

[1]国家测绘局测绘标准化研究所.数字测绘产品检查验收和质量评定（GB/T 18316-2001）[S].2001.

[2]国家测绘产品质量监督检验测试中心.测绘成果质量检查与验收（GB/T 24356-2009）[S].2009.

[3]牟乃夏.ArcGIS Engine地理信息系统开发教程――基于C#.NET[M].北京：科学出版社，2015.

[4]李崇贵.ArcGIS Engine组件式开发及应用[M].北京：科学出版社，2012.

第6篇：产品策划书范文

国内第一家在香港创业板上市的民营企业总裁祝维沙说：“有时候他的运气有如神助。”（报纸评论说他甚至有点迷信得可爱）我想他指的“神”是美国比尔盖茨而不是本文的作者。如果没有1999年3月比尔盖茨深圳之行与之握手，没有后来香港媒体的追踪报道，裕兴上市至今恐怕还是一个神话。但名不见经传的裕兴老总祝维沙怎么有资格与海尔的张瑞敏、联想的柳传志同台与比尔盖茨握手？是什么差异化产品给制造学习机的裕兴公司带来了2个亿元的利润和一个全国市场？是谁细分市场，将中小学生作为VCD的目标消费者，创意了电脑VCD这个产品，并建议裕兴一切入VCD领域就“定做”VCD高端产品？请看《电脑VCD你为何姗姗来迟》\《电脑VCD策划方案——小霸王VCD的市场定位和教育碟片的开发》等几篇文章。

同台与比尔盖茨握手的还有步步高老总段永平，这位昔日以学习机来打天下的“小霸王”早已成了VCD，电话机，复读机行业的大霸王，叱咤珠三角，问鼎华尔街。但不知何故，这位锻造了“小霸王”和“步步高”两个国内知名品牌的风云人物却与这个《电脑VCD策划方案》失之交臂，从而坐失了一次一夜爆富的机会？

1996年底段永平的出走给小霸王公司带来了灭顶之灾，负责小霸王VCD生产的杨明贵自立金正 VCD门户，更是釜底抽薪。99年三月，当比尔盖茨在深圳上演其维纳斯计划即演绎其嵌入式操作系统即WINCE时，与爱多同期进入VCD行业的小霸王影音公司宣布倒闭。1997年初，小霸王热衷于无差异化的VCD的产销和市场跟风，对于笔者的这个新产品策划无动于衷，终于被市场所淘汰，教训是深刻的，假如小霸王当初——即早于裕兴22个月采用这个策划，其利润何止两个亿？

深圳科王，学习机行业四大天王中的最后一王，效仿裕兴、新天利，依葫芦画瓢晚于裕兴半年拷贝了这一产品，并为产品起名为“家庭学校”，一年也净赚了几千万元的利润。

实践证明，笔者将普通VCD重新定位、细分市场，将中小学生作为目标消费者，从而开发“电脑VCD”的策划是成功的。它不仅给夕阳产业的学习机、游戏机注入了新的活力，同时也给当时无差异化的VCD行业带来了一场深刻的革命。“没有机会失败容易成功难，有了机会失去容易抓住难”，裕兴、科王抓住了这个策划，推出了这个产品，他们成功了。

但一次的成功并不代表永远的成功。老产品重新定位可成为财源滚滚的新产品，财源滚滚的产品若不思进取同样会沦为无人问津的老产品。就在这一产品进入成熟期之时，笔者在99年春的广交会场找到裕兴总经理陆铁耕游说裕兴收购科王（详见《收购科王》），建立少儿电子用品全国连锁超市。没想到如日中天的裕兴总裁祝维沙竟死抱这个产品不放，沉湎于每股9.1元的收盘价，对笔者的提议不感兴趣。事隔一年，即2000年3月23月裕兴（8005）年度业绩公报称：2000年裕兴公司营业额下跌13%，纯利下跌62.4%，股价收于0.78港元。若不是笔者力荐从小霸王跳槽的营销副总赵立军和生产副总赵小涛，在中山为其贴牌生产学习机、复读机，稳住销售业绩下滑的阵脚，自身难保的裕兴哪有力量举牌方正科技！（见《21世纪经济报道》中《裕兴问鼎方正》两篇文章）

一个人可以犯两次错误，但不能犯两次同样的错误，如果说97年小霸王没有重视这个策划仅是失去了一个千载难逢的机会，但无论如何，它不应该再失去第二次机会，让一个好端端的赢利产品SB2000型学生电脑胎死腹中（详见《救活SB2000还是电脑VCD》）。如果某一天，小霸王象史玉柱的巨人集团一样重新崛起，笔者很想好好策划一番，再仔细写写裕兴，写写科王，写写金正，写写步步高，写写小霸王。这都是后话。

虽然，这一系列的策划没有给笔者带来了一分钱的经济利益，却让笔者有幸荣获2003年度“中国十大创意人”称号，获国际营销节金奖，世界营销学之父科特勒亲手为笔者颁发烫金证书。

若此，足矣！ 第二卷　电脑VCD　 你为何跚跚来迟

到1998年10月，VCD真正诞生也不过两个年头。诞生这两年即是血战的两年。众厂家从拼广告、拼价格、到拼促销、拼服务，一路喊杀阵阵，一路尘土飞扬，直拼得中央电视台“黄金六十秒”显得不够其专用，直拼得其零售价低于成本价。看“擂台比武”的老百姓还没看明白到底谁的“功夫”最厉害，VCD的生命就行将完结。如今，众厂家又立下了超级VCD新擂一台，拉开比武的序幕。从近几个月的“热身赛”不难推测，未决胜负的VCD厂家，要在超级VCD领域大战三百合。

那时，假如某一VCD大厂把来之不易的一点利润，投向电脑VCD等颇具潜力的新领域，市场中人对其激流勇退之举定会高看一眼。但是若把时间向前推进22个月，即VCD最火爆的1997年年初，谁若斗胆策划出“电脑VCD”——在VCD上增加电脑学习机功能，去说服VCD厂家走出家庭娱乐VCD这一兵家必争的区域，“早起的虫子”，你就等待时间的煎熬吧！

回想1997年初，VCD单碟机的零售价格高达1800元，爱多VCD也只是在《读者文摘》、《参考消息》做了平面广告，腰缠万贯的富翁就云集中山东升，给爱多上贡百万预付款等待发货。与爱多几乎同时起步，批量生产VCD的小霸王公司，借助学习机的品牌优势，产品更是供不应求。地级找省总、分公司要货，实行1:3或1:5配额，常常是三个、五个配额的学习机到货了，一个配额的VCD总是姗姗来迟。

VCD能否“火”三年，笔者艰辛的市场调查就是1997年2月开始的。

在爱多的高知公寓蹲了一个星期，从其生产技术、产品开发、生产规模不难判断，其月产量20万台VCD是早晚的事。其次调查的是中山威力、嘉华和小霸王。这三家底子厚、名气大，投资VCD，易如反掌，批量小不了。那时的广州花都，VCD已是遍地开花，“百”花齐放。跨过珠江，东莞的步步高还在宣传“800元买电脑”，尚无钱切入VCD领域，即使有钱恐怕也拿不到紧俏的VCD解码板和机芯。而深圳的康佳，松立已忙着扩大VCD生产规模。深圳先科春节放假尚未开工，其走廊里张贴的《年终总结》和《新年展望》告诉我，这家的VCD月产量数以万计。虽未来得及考察北方大户——常州科科，VCD众厂家千军万马走独木桥的画面已趋清晰。很庆幸飞利浦、美国的斯高柏对中国式的游戏规则缺乏足够的把握——面对一张嗷嗷待哺的大口，拿不出足够数量的机芯、解码板，否则VCD世界大战的爆发又要提前几个月。

也正是有了以上深入细致的市场调研，加上自己亲历矿泉壶、保健品、饮料大战，亲历空调、彩电大战，目睹为数不多的厂家，冲过独木桥后，遍体鳞伤，弹痕累累；目睹某一厂家甚至某一行业的昙花一现，那时的我很想把自己当棵葱——毛遂自荐充当一名向导，拿出藏在羊皮袄里的地图，帮粮草不足的小霸王VCD 公司，找到一条“不战而屈人之兵”的捷径。这就是附在本文之后的《小霸王VCD的市场定位与教育碟片的开发》。（以下均简称《策划书》）

97年2月下旬，我手捧《策划书》来到小霸王公司市场部，部长尧舜安阅读后觉得这一策划颇有份量，立即转呈销售公司老总张慧瑜。或许是这位女老总用人心切，看过策划书后，她当场任命 笔者为广西分公司经理，去开发大西南市场，《策划书》被束之高阁。到了三月中旬，策划还没有被采用的征兆，笔者迫不及待地问销售总监屈星辉女士，答复是：“你有没有搞错，现在VCD是供不应求，到处是十万火急地要货”。（言外之意是你不要添乱，VCD不需要你的策划）。看来，小霸王只有等到VCD卖不动时才会采用这份《策划书》。

事隔两个月，VCD正卖得火爆之际，羽翼渐丰的爱多公司，开始其旨在“清理门户”的阳光行动A计划，单台VCD最大跌幅500元。新科、厦新迅速跟进。小霸王、万利达还在思索降不降价，大小VCD公司全面降价的洪水淹没过来，纵是铜墙铁壁也无法阻挡。小霸王一纸传真到全国各分公司，“降价”。为了夺回已失的市场份额，小霸王总公司要求各分公司无条件把VCD铺到全国二百家大商场，又拿500万元在中央电视台黄金时段打了一个月的15秒广告，小霸王VCD的“供求”趋于平衡。从此，制造小霸王VCD产品的小霸王影音公司的日子过得一天不如一天。

97年7月底，传言从小霸王出走在东莞另起炉灶的步步高老总段永平欲与台湾宏基合作开发VCD，何不把小霸王弃之不用的策划嫁接给步步高呢？于是笔者第一次来到了步步高所在地东莞乌纱镇。也该这一策划生不逢时，人事部廖志平部长告诉我段永平老总去了外地，等“阿段”一回来，就将《策划书》递上去。临行，可恶的天下起了雨，工厂离站牌还有很远的路，又无的士可乘，只能手持《策划书》手稿遮在头上挡雨——没想到不被采用的《策划书》还不如一把雨伞？不知怎么，就联想起《三国演义》中献图的张松，抬着右臂挡着曹操帐下抡起的棒子。

98年3月，《策划书》问世整整一年，倾国倾城的少女，变成了找不到婆家的老处书。念及她风韵犹存，笔者冒昧把《策划书》以特快专递的形式寄给生产学生电脑的北京裕兴公司。时隔三日，裕兴公司祝维沙总经理不顾疾病缠身，立即从医院打电话表示对笔者的感谢，通话几小时后，他的手机没电了，换了电池继续与我讲：若技术有难度他们会考虑与美国斯高柏进行这方面的技术合作，若进展顺利，既能学功课又能打游戏的裕兴电脑VCD可望在六月底面世……。电话那端一位企业家被笔者的策划感动着，从他那滔滔不绝、慷慨激越的谈话中你根本不会相信他是一个卧床的病人；电话这端，笔者的泪水——幸福的泪水夺眶而出。一年，整整一年呢，几年托媒、千里攀亲，《策划书》的盖头终于被掀起了一个角。

到了九月份，我想到的产品我终于看到了。能学习中小学各门功能，能玩上百种电子游戏的VCD终于与消费者见面，“学习上网加游戏，裕兴电脑VCD”央视广告一经播出，产品销售异常火爆。七、八百元卖不掉的普通VCD，加上学习机功能，摇身一变成了售价1800多元，家长、学生争相抢购的抢手货。面世仅5个月，裕兴就实现销售十几万台，净赚一个多亿。同期跟风的新天利游戏VCD公司、科王电脑VCD公司也因该产品净赚了五、六千万元。

论及此事，小霸王河南总说：小霸王公司若用你的策划，在97年开发出这种VCD，至少可净赚6000万元。而河南分公司经理向佐军却说：那时开发，早一年推出，小霸王至少能赚三个亿。这两句“马后炮”也算给笔者一丝安慰。

《策划书》诞生22个月之后，即在本稿杀青之时，北方又传来北京三辰影音公司开发VCD教育碟片的消息，这些供中小学生使用的九年制义务教育VCD教材正好能与电脑VCD配套使用，电脑VCD软件供应问题迎刃而解。对此，我不知道该说些什么！

如今，VCD的价格早从一、二千元，跌至七、八百元甚至五、六百元，除去进口机芯、解码板成本，除去昂贵的广告费，不知VCD众厂家财务报表上反映的利润是正数或是负数。中国VCD市场需求之大，出乎洋鬼子的调查预测，VCD这棵参天大树果实之丰，引企业主竞折腰。但是，一棵树上，一下子爬上去那么多人，纵然有万斤的果实，抓到每个人手里的，也只能是一两只苹果，应验了一句老话，叫做树倒猢狲散。目前，生产VCD的厂家据说都转了产，象逃避瘟神一样清仓出货离开VCD行业，旋风般扑向超级VCD这块大野地。VCD到中国市场真可谓“来也匆匆、去也匆匆，就这样风雨兼程”。

第7篇：产品策划书范文

一、多与同事以外的人交往

每个人都有自己的生活圈子，而有些人的生活圈子过于狭窄。在工作上，除了自己的同事以外，似乎与从事其他工作的人很少交往。长期处在这种环境下，难免会形成一定的思维定式，提出的想法，也仅限于组织里那些大同小异的想法。

而策划人则需要多交同事以外的朋友。与其他行业的人保持联络，除了可以交换情报之外，更重要的，就是能够接触到不同的想法，扩大思考的范围。在作策划时，别出心裁的点子是不可缺少的，只有经常与不同的人来往，才能拓展眼界。

在与人相识后，还要懂得与人交际的诀窍才能持续交往。自己应懂得如何制造机会。比方说，当五六个人在一起谈话时，你可以找出一个共同的话题，或互换彼此的背景材料，否则，与他人交往就永远只能是点头之交了。

二、逛街中培养感觉

作为策划人，你应能经常享受逛街之乐，刺激自己的想象力。

逛街的时候，一边逛，一边试着问自己:“为什么会是这样？”并尽可能为自己找到千奇百怪的答案。因为每一种街道都有其时代象征意义，所以我们可以由此看到它的过去、现状和未来。这算是一种自我磨练，而又不花钱的娱乐了。

除了逛街以外，也别忘了要参观各种店铺，看看各家厂商如何展示新产品，尤其是超级市场。别人宣传、销售的方法，以及顾客的反应，一定能够刺激自己的创意及思考。

购物中心更是不能忽略的，十分有趣的地方。在大规模的购物中心里，每一家商店互相竞争，让消费者来比较、选择，因此，所有的商店无不使出浑身解数，来争取顾客的好感。更进一步地，除了提品服务之外，购物中心可能还会设计有运动中心、喷水池、桌椅等设备，吸引人们前往购物。有的地方更是绞尽脑汁，搭建迷你小舞台，让消费者在购物、休息之余，能得到更多的享受。这种“笼络人心”的方法，也很值得设计师参考、学习。

需要特别指明的是，这里只是以逛街为例来说明培养感觉的一种有效办法，并不是说逛街对每一个策划人都很有意义。我们所说的“逛街”的外延，应该推及到整个生活的舞台。在这丰富多彩的“舞台”上 ，策划人应该利用一切机会去多看、多体验，接触更多的信息，它们或许可以用在未来的策划中，或间接培养自己的创造力。

三、订阅三种以上的报纸

对于一般人来说，家里只要订一些关于运动、娱乐性的报纸就可以了，因为单位里已经订有专业性报纸，在单位里也有充分的阅读时间，再偶尔看看电视、杂志，听听广播，似乎就足够了。但是，对策划人来说，应常搜集各种信息，并加以比较。而报纸则是价廉而丰富的信息来源。

策划人家中应订阅三种以上的报纸，这三种分别是:1.一般性报纸。可在全国或地方报纸中任选一种，作为重要新闻的来源。2.经济性报纸。可以了解国际国内的经济动态和经济发展趋势。3.专门性报纸。这些报纸可有助于增进策划人专门的知识。

在阅读时可以随时从认为重要的地方剪下来。剪报是建立个人小型资料库的简单而快速的方法，但首先要对内容进行分类，以防出现混乱。应从自己的工作范围，或是感兴趣的事物上来分界。至于一时无法归类的剪报，就暂放在“其他”部分里，等到足以形成另一具体项目时，再予以归类。对于剪下来的资料，应定时进行整理和细分，淘汰一些不重要的剪报。

四、学习策划的技术

与策划相关的一些专门技术已经分化到许多独立的行业中。这些相关的技术，可与策划工作相配合，所以策划人虽然不必将这些技术全部都学会，也应有一个较全面的认识，这样才能在需要帮助时，知道应该去找怎样的人或机构。

与策划相关的专门技术到底有多少呢？日本的策划专家星野匡先生认为，它大致可以归纳为以下三种:

1.信息收集、分析技术。例如:用电脑终端机来检索资料的技术，近年来已确立了其专门地位。又如，调查的专门技术，从设计调查表到采访调查，都需要高度的专业知识。

2.构想设计的技术。策划人应训练自己的构思能力，这也是一种可学习的技术。

3.展现策划案的技术。要想学会执笔写策划书，并不是一件容易事。不过，对于策划人来说，经常需要把策划案做成策划书。而策划书的文字表现不同于一般的书信或小说，有其专门性的展现的技术。现在，说话的技巧已被视为一种专业，世界各地都经常有关于表达艺术的讲座，美国的大学甚至开了这方面的科系，而策划展现也与说话技巧一样，渐渐成为一门专业技术了。

五、多亲身去体验

任何事情都需要亲身去体验，才有可能真正地了解它。别人公开发表的活动，惟有实际到现场去看，才能知道那个演出的成功与否，其成功的原因何在，其失败的问题又在哪里。因此，有志于策划的人应注意多多亲身地去体验，体验那种“临场感”。

亲身体验整个活动的过程，可以得知其企划的概要、其主题及目的，此外，还可以观察来宾人数，来宾属何种阶层、活动反应如何，等等。你可以研究它受欢迎的主要原因，也可以针对它的缺点，思考解决问题之道。大家甚至还可能学到别人幕后的营运方法。总之，到现场参与活动，不但可以对整个宣传效果作一评估，还能使我们得到很多新的知识。

在实际生活中，参加这类活动的机会是很多的。例如，大型的文艺晚会、新闻会、企业的庆典活动，等等。多参观这种活动，能增长自己的见识，这对于策划人员是很有益的。

亲身体验对于产品策划来说具有特别重要的意义。新产品要用过之后才知道好坏，这是每个人都知道的浅显道理。

实地去参与活动和使用新产品，都应以愉快的态度去研究其内涵，否则便很难长久持续下去。在实际研究的时候，应注意以下事项：

1.选择好的研究对象。应选择对自己最有帮助的活动或产品，去实地了解它。

2.换一个角度看问题。用那个活动的策划人或产品设计师的眼光，来看研究的对象。

3.作记录。仅靠自己的记忆是不够的，应仔细地做笔记或拍照，才能成为有用的资料。

4.转化为策划基础。参观、使用之后，在脑中整理成为有系统的资料，再将这个概念予以构造化，才能成为策划的基础。

六、掌握正确的读书方法

策划人员需要很快地找到所需的信息资料，并在最短的时间内看完、整理好这些资料，从而迅速地针对某个主题提出策划案。因此，策划人的读书方法与众不同，他必须掌握“跳读”的读书方法，其方法要点如下:1.先了解策划主题，以决定寻找哪一个方面的资料。2.核对手边每本书的目录，看是否合乎需要。3.看完目录以后，如有可用的部分，就跳着看过去，将其中重要处加上记号，并把页数、内容抄在一张小纸上，夹在书页中。这样看完一本书，大致不会超过十五分钟。4.资料的选择和评估。把挑出来的东西比较一下，决定何者可采用，何者可放弃，再从留下来的资料中，区别出好坏。5.先选读好的资料。把做了“好”的记号的部分念一念、然后简单记下。在写下其大略概念的同时，也可加入自己的联想。将真正有用的部分复印下来后，再画线，做眉批，仔细精读。在时间的紧急压迫之下，应使用这种“跳读法”，只看最重要的部分。这是在大量信息中尽快寻找出有效信息的一种好方法。

第8篇：产品策划书范文

敲门，却碰了一个软钉子

孙琳在单位，永远是埋头自己的工作，既不炫耀也不张扬，更不愿意和男上司交流工作。也许看她过于老实，许多本不属于她业务范围的杂活、累活，同事们都会丢给她。她也没有怨言，晚上更是常常加班……

孙琳如此连续干了三年，再回头时才知道，那些和她一起来的女同事们，有的早已事业有成，受到领导的重用；有的调去了要害部门，掌管着公司财务大权。唯有她仍在原来的位置，做着那些别人不屑做或不愿做的事情。

那天孙琳去上司办公室取一份文件，恰巧听到领导和同事关于自己的闲话。上司评价：“孙琳这个人没有什么进取心，每日只会按部就班的工作，她不会有大的作为。”同事也附和：“孙琳没有多少工作能力，不然，她不会甘心做些这样的事情。”

听到同事和上司对她的这番评价，孙琳感到非常委屈。按说她应该及时和上司沟通，谈谈自己的情况，哪里想到，她走向了另一个极端，选择用怨气发泄心中的不满。有时明明在走廊和男上司走了一个面对面，孙琳宁可临时躲到另一个房间，也不愿意和他打照面。

领导交给孙琳的工作她不再好好完成，不仅如此，同事间的正常来往，她也常常使小性子。很多时候，孙琳会无端在办公室发脾气，搞得大家对她避之唯恐不及，一时她竟成了一个孤家寡人。

年底公司要进行人员新的调配，孙琳鼓起勇气，想找上司表达一下继续留在这个部门的意愿。就在她刚举手敲门时，上司正好拉开门走了出来，问她：“找我有事情吗？”孙琳顿时把想说的话全忘了，慌忙地摆着手说：“没……没事。”

她是没事了，却被上司喊住了，对她说：“公司慎重考虑了一下你的工作能力和业绩，你不太胜任目前的这份工作，你还是写份调职报告吧！”说完，上司进屋关上了门。

职场指南：一个不愿意和上司沟通的人，无论你平时做了多少工作，都不会让领导记住。他们记住的只是你那些不好的表现以及你在公司展现了什么样的能力。

只有适当的和上司沟通，并从中了解上司的意图，获得上司的支持，才能在行动上和上司的步调一致，准确把握自己工作的努力方向。

表面平静的江湖，暗中波涛汹涌

无奈的孙琳只好离开自己喜爱的工作岗位，去一个自己并不太喜欢的新部门任职。在这里她接受了教训，努力工作，尽量和上司沟通，很快便受到新上司的重视，让她构思一份新产品的策划书。

令孙琳想不到的是，这份让上司看了非常满意的策划书上竟然没有她的名字。原来是部门主管贪功，窃取了她的成果。孙琳鼓起勇气敲开了上司的门……结果是主管被调离了这个部门，上司也开始对孙琳刮目相看。

终于从山重水复走进了柳暗花明的孙琳，由于受到上司的重视，常常被他叫到办公室，商议一些产品策划的创意。有时加班晚了，上司还会开车送她回宿舍。

看到如此受上司的重视，孙琳开始有些得意忘形。有时下级找上司请示工作，如果恰好她在场，性急的她往往不等上司表态，顺口就给予了答复。还有时，她会和上司在公众场合开些不应该的玩笑。

职场永远都是江湖，没风也要起三尺浪，同事们看孙琳的眼神不再同于以往。有人甚至这样议论：“没想到孙琳这小丫头还挺有心计，仗着年轻漂亮如此地巴结上级。”

“哼，她还不是看上了人家的钱和权啊？！”

虽然孙琳摆脱了琐碎小事的纠缠，却陷入了流言的漩涡中。自己和上司的交往，竟在同事的眼中变成了桃色事件。有次她和上司诉苦，说同事之间对他们来往过密有议论，本以为会博得上司的安慰和同情，没想到上司不冷不淡地对她来了一句：“好了，你应该安心工作，办公室不是传播流言蜚语的地方。”

职场指南：如果仗着领导赏识，在不适当的场合和领导开些不适当的玩笑，甚至越俎代庖替代上司发号施令，自然会引起别人的误会，招来不应有的流言蜚语。

只有在上司面前摆正自己的位置，注意开玩笑的场合和地点，在和上司搞好关系的同时，注意搞好和周边同事的关系，才能让自己在职场立于不败之地。

曲线沟通，是最好的方法

连续遭受了几次挫折，孙琳开始认真思考，如何既能和上司保持良好关系，又不会招来风言风语。

那天，快要下班时，一向温和的上司突然走进她们的办公室，阴沉着脸大发脾气：“再干不好，今天晚上都别下班！”有同事站出来，愤愤不平地对上司说：“我觉得您有必要和我们沟通一下，如果是工作中有什么问题，我们可以解决。但是，如果您是因为有其他方面的不愉快，我觉得您……”

没等她说完，上司暴跳如雷地喊道：“记住，我是你们的上司，我凭什么要和你们沟通？我的话就是命令。”说完，他一摔门，走了出去。

晚上，孙琳翻来覆去无法安睡，思考如何把自己的看法和上司沟通一下。灵机一动，她用E-mail给上司写了一封信，解释了一下今天下午大家为什么对加班有抵触情绪。第二天上午，孙琳又找到上司的QQ和他聊了起来。聊天时，孙琳才知道，上司最近受到市场经营的巨大压力，迫不得已才发火。一番交谈，孙琳为上司出了几个好主意。

看到有了经营对策，上司的心情开始平静下来。他先是检讨了昨天下午的粗暴，接着又说，关键是那位同事不该直接在大庭广众之下指责自己的上司，她应该明白上司是需要威信的……

通过这番话，孙琳恍然大悟，在和上司打交道时一定要注意他们的情绪变化。尤其在现代社会，有很多事情，不一定非要守着上司当面交谈，免得谈崩了，大家都尴尬，可以利用各种现代化的即时沟通工具，如短信、E-mail、QQ、电话等，同样可以达到曲径通幽的目的。

职场指南：上司也是人，许多时候难免也会受到压力的影响。当上司的反馈不好时，需要首先做个判断，有些话是不是适合这个时候说出。

对上司进言需要一定的勇气，更需要恰到好处的技巧。如果用下午茶式的邀请，利用现代化的即时沟通工具，有些时候更能让上司放松他的精神，听见你的意见。

第9篇：产品策划书范文

关键词：项目 任务驱动 旅游市场营销

中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2013）06（a）-0058-01

高职旅游市场营销课程作为一门应用性较强的课程，在教学过程中必须采用合适的教学方式方法方能完成相应的教学目标。项目教学与任务驱动教学作为适用现代职业教育特点的教学方法，在旅游市场营销课程的教学中通过合理的教学设计能够充分培养学生掌握从事旅游企业营销工作的相关工作能力。

1 课程教学内容选择

高职教学中课程的设置是基于职业岗位分析，职业岗位的能力要求也就是课程教学的目标。对于课程教学内容的选择应该是基于职业岗位对于工作能力的要求为基础来进行选择。通过对旅游企业对于基层营销人员岗位能力要求的调研，将其划分岗位核心能力与岗位辅助能力两个部分，其中岗位核心能力包含三个方面：一是旅游市场调研能力；二是旅游市场分析能力；三是旅游营销策划能力。岗位辅助能力则主要涵盖三个方面：人际沟通与交往能力、团队协作能力和文字写作能力。课程教学内容的选择主要以培养职业岗位核心能力为主，在学生完成项目教学任务的过程中穿插培养学生的岗位辅助能力。

2 教学设计

2.1 任务设计

任务驱动教学法是以学生为主体，通过在完成各项任务的过程中逐步掌握知识、形成能力的一种教学方式。在使用这种教学法时最主要的环节就是对于课程教学任务的设计。

通过分析职业岗位要求并根据高职学生的特点，对于课程的任务包含了总任务设计、子任务分解与学习情景创设、任务评价等内容。结合旅游市场营销工作要求，我们将总任务设定为为某家旅游企业制定营销策划书，学生通过制定营销策划方案来培养旅游市场调研能力、旅游市场分析能力和旅游营销策划能力，从而涵盖营销岗位核心能力。

总任务确定后下一步就是将其分解为若干子任务。主要依据营销策划方案的内容。然后根据不同的子任务按照企业营销工作流程来设定相应的学习情境。一般来讲，主要涵盖旅游市场调研与企业内部营销环境调研调研数据分析企业营销战略决策企业产品策划与选择产品价格确定企业营销渠道选择确定企业促销策略等几个方面。

任务评价主要是建立评价体系、确定评价标准。评价体系包括学生自评、学生互评、教师导评、企业评价四个方面，从而保证评价的合理、公平。评价标准则是根据高职学生的实际情况，确定每一个子任务中包含的评价要点以及评分比例并在课程之初公布给学生，让每个同学明确评价的内容，从而在完成任务的过程中做到有的放矢。

2.2 项目选择

职业教育核心是培养学生的实际工作能力，对于旅游市场营销课程的教学来说，学生真正能够为企业开展旅游营销策划与实施才算是完成了课程的培养目标。让学生选择工作项目就是为了培养学生的动手能力。

在指导学生开展项目选择时主要从二个方面考虑。首先是项目对应的旅游企业类型。旅游业作为综合型产业，涵盖了食住行游购娱等多种产业构成要素，每一个要素都对应了一种企业类型。学生所要实施的项目不可能包含旅游行业中的所有产业构成要素，必然是以某一种类型的企业作为实施载体。解决这个问题可以从学生的职业兴趣和就业意向方面来引导，这样使学生的学习内容具有更强的针对性，有效提高学生的就业竞争力。

其次是项目是否具备可实施性。对于学生所选择的项目要进行评估，充分考虑项目能否得以顺利开展。评价因素主要包括三个方面：一是项目所依托企业是否有合作意愿。项目必须是企业真实工作内容，项目完成后能够为企业所用，这样的项目才能真正培养学生的工作能力。因为营销工作涉及到企业的商业机密，因此，企业的配合是项目能否顺利实施的基础；二是项目所在的地域范围是否方便学生实施学习任务。一般来讲学生的项目实施应在学校所在地区，不然势必会影响学生的日常学习，增加学生经济负担；三是项目内容是否在学生的能力范围以内。一般来讲企业的营销工作需要大量的智力、财力、物力作为支撑。而作为学生在这三个方面都存在不足，因此，教师必须对项目实施内容进行严格把关，使其在学生的能力与承受范围以内。

3 教学实施

3.1 分组实施

在学生解决任务的过程中采用分组的方式来完成学习任务。这种方式可以有效培养学生的人际沟通交往能力和团队协作能力。每个小组以4～6人为宜，在小组中设立领导者、发言者、联络协调者三个角色。领导者负责工作任务分配和小组事务管理；发言者负责将任务完成情况在课堂上进行公布；联络协调者负责与企业之间进行沟通协调。每一个子任务完成后从新进行角色分配，保证每个学生都能够在承担不同的角色中进行学习，从而保障对学生能力的全面培养。

采用分组实施的方式还可以更好的完善学生的知识结构和解决问题的技巧方法。学生通过小组协作讨论，能激发他们更深入地思考问题，从而发现解决问题的最佳方法。而在相互交流的过程中每个人的思维过程都得以展现，使学生相互之间形成知识上的互补。

3.2 理论讲授与实践指导相结合

教学过程中教师承担的教学职责主要包含两个方面：一方面要进行一定程度的理论教授。采用任务驱动并不是要摒弃理论知识的讲解。首先，在课程之初教师要对旅游市场营销进行整体概述，使学生对营销工作形成正确的认识，树立初步的营销意识，这样才有利于后面任务驱动教学的开展。其次，教师在每一个子任务实施前要对实施要点进行讲授，这样学生才能够更加顺利的完成任务；另一方面，在实施任务的过程中教师要时刻了解每个小组的工作进度和情况，并给予一定程度上的实践指导并进行过程控制，保障任务的顺利实施。

4 教学过程中的关键环节

4.1 加强对任务实施过程的控制

在任务实施过程中教师需加强对学生的控制。因为多数时候教师能看到的只是任务的结果，但对于每位同学在任务实施过程中的参与度知之甚少，因此，在团队中时常会出现“南郭先生”，从而影响团队成员的积极性。加强对任务实施过程的控制，调动每个学生学习积极性，保证每名学生都真正的参与其中才能真正的实现分组完成任务的目的。