病毒营销策划方案精选(九篇)

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第1篇：病毒营销策划方案范文

美国社交网站Facebook于2月2日正式向美国证券交易委员会递交IPO申请，拟融资50亿美元，公司估值近1000亿美元，由此将成为迄今为止全球互联网领域最大的一次IPO。面对社交网络的流行，企业如何应对？

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目录

第一章 结缘数字营销：从藏在深闺到风靡全球

江湖三年 风起云涌

对话网络整合营销传播

第二章 哪些行业适合：互联网营销的行业姻缘

家居建材行业

家电/小家电

快速消费品

汽车行业

房地产

3C产品

服饰鞋帽业

第三章 必做的功课：深度＆精准分析

品牌营销现状分析的几项内容

目标受众与消费群体、网民匹配度分析

企业重点推广产品的卖点分析

传播内容与通路分析

推广效果指标分析

第四章 几种路线和噱头：整合、病毒、互动、口碑等

整合的魅力

创意制造：病毒式营销/传播

互动：参与的力量

口碑：群众的力量

1.0、2.0与3.0：代际的力量

精准

社会化媒体与社会化营销

协同

营销四力

第五章 十二种潮流方式大解密

方式一：搜索营销

方式二：网络新闻营销

方式三：网络事件营销

方式四：网络活动营销

方式五：网络博客营销

方式六：网络社区营销

方式七：网络视频营销

方式八：网络动漫与图片营销

方式九：SNS社交营销

方式十：电子商务营销

方式十一：网络广告营销

方式十二：IM营销、Widget营销、电子阅读物传播、问答营销

第六章 生存环境和生态环境

对整个市场环境的看法

这里仍然是达尔文法则的天下

企业对互联网营销的认可

从业者的收入与前景

第七章 策划仍然是核心

网络营销策划之兴

我们的一些策划经验分享

第八章 十一项推广内容创作

一、媒体推广内容

二、论坛推广内容

三、微博内容

四、博客内容

五、网络视频内容

六、网络专题内容

七、图片内容

八、IM内容

九、话题讨论内容

十、短信/彩信内容

十一、对推广内容创作的整体看法

第九章 十种武器：数字营销中的传播渠道

一、专业化传播渠道之刀：网络媒体

二、口碑化网络传播渠道之钩：网络论坛（BBS）

三、自媒体传播渠道之剑：网络博客

四、精准传播渠道之刃：搜索引擎

五、立体化传播渠道之拳：网络视频分享网站

六、生动化传播渠道之锏：电子阅读物

七、框状化传播渠道之叉：社交网站（博客圈、社交圈）

八、自媒体传播渠道之鞭：网络微博

九、定向直投传播渠道之斧：电子邮件

十、客户端传播渠道之戟：IM（即时通信工具）

第十章 那些公司：营销江湖流派风云录

第一类：专注于行业的互联网营销解决方案提供商

第二类：网络广告创意、投放、与监测

第三类：剑走偏锋的游侠派

第四类：专注于某些推广方式的网络营销服务商

第五类：传统公司设置的网络营销部门或者独立公司

第十一章 那些人：互联网营销人物榜

互联网营销策划人及创业者

搜索营销与研究、培训者

从红人推广到企业推广的互联网策划人

互联网营销培训师

公关广告公司里的互联网营销带头人

电子商务与企业建站的创领者

第十二章 如何制订网络营销策略和方案

网络营销策划案的框架套路

网络公关传播及主题项目策划方案样例、详解

半年度及年度推广方案样例、详解

第十三章 执行过程中的几个保障

保障一：目标明确是首要任务

保障二：制定相对完善的方案

保障三：经费必须持续到位

保障四：暂停扩员，委托专业的营销机构实施网络营销计划

保障五：耐下心来，大刀阔斧地推行网络营销或者在互联网

上做细水长流的渗透，不抛弃不放弃

第十四章 推广效果的测定

网络广告的效果指标

网络公关传播的效果指标

搜索营销的效果指标

网络视频营销的效果指标

网络论坛推广的效果指标

社交营销的效果指标

微博营销的效果指标

网络活动营销的效果指标

网络事件营销的效果指标

电子商务营销的效果指标

第十五章 还原“水军”

第十六章 从话题营销开始

话题营销很给力

揭开话题营销的面纱：如何组织传播

让营销飞起来：F4话题营销

一起来分享几个话题营销的案例

第十七章 事件营销：让声势飞起来

事件营销是如何炼成的

网络事件营销的几种套路与案例

第十八章 活动营销的做法

活动营销的全景

活动营销应该怎么做

几起家居建材行业的活动营销案例

汽车企业的活动营销创意

家电业的活动营销创意

快速消费品行业的活动营销

IT数码业如何做活动营销

第十九章 动漫/图片营销的热闹

图片营销的全貌

动漫营销案例解读

挖掘族群营销的影响力价值：追溯3A族

族群营销的深度把握：精准传播携手梯次传播

“美”题材图片营销

第二十章 视频热舞

企业、受众、消费者与视频

网络视频营销的种类

视频营销的创意、创作、与推广、效果评估过程

视频营销案例大观园

微视频营销

第二十一章 数字时代的品牌生存法则

品牌塑造法则

品牌声誉法则

第二十二章 系统化之路：努力于整合营销F时代

舒尔茨引发的IMC浪潮

F4网络话题整合营销传播

中国创造：FEA新力量

F6代言网络整合营销传播

第二十三章 协同营销：从传播到动销的探索

客户对效果的关注

落地有哪些表现

网络营销是如何反映到终端上的

第二十四章 个人如何炼就数字营销神功

训练一：全面熟悉各类网络营销方式

训练二：了解网络营销之外的各种品牌营销知识

训练三：参与具体项目执行，实际操作各种网络营销方式

训练四：按策划、创作、、监测及项目管理、客户

沟通等技能展开训练

第2篇：病毒营销策划方案范文

08年，牙买加的百米飞人博尔特遭遇了一场中国式的“雷”营销，苏州一家医疗器械公司将他注册成了卫生巾商标。

与此同时，其他奥运“雷”营销也正激情上演。有聪明的淘宝店主在趁机甩卖北京的奥运空气：什刹海的空气、故宫的空气、北海的空气、鸟巢里的空气、鸟巢旁的空气等，可按袋卖，可按盒卖，鸟巢内的空气85元／袋，奥运火炬传递时的空气65元／袋……价格从8元到95元不等，还可根据买家需求提供北京各地空气。

更早之前，“范泥泥的润”在网上卖蚊子，广告词：蚊子尸体，6元一只，普通家蚊，真正手工打死的!产品介绍：本人售出的蚊子标本，一律全手工不借助任何工具，故不能保证完整性!都是随打随发的，随机性很强，不分公母不保证完整。消息次日，就有10万人次的浏览量，再几日，就有上万人拍下蚊子。 “蚊子男”的这场“雷”营销给自己带来了好运，有上百人想在蚊子商品信息里植入付费广告，东莞一家高档红酒公司开出“年薪12万元，住指定四星酒店，配车，每个月5000元公关费”的条件想请他做策划，上海一家通信公司开出年薪20万元想请他做市场策划和推广。

“营销就是通过宣传，创造收入的过程。营的本质是营造、塑造、打造，关注的是品牌，属于名的范畴；销的本质是销售、收入、利润，关注的是经营，属于利的范畴。”在万博宣伟公关公司(北京)副总裁杨为民的定义里，“蚊子男”的“雷”营销显然是“名利双收”的成功营销。

“恒源祥，羊羊羊”的流毒

成功的“雷”营销毕竟属于极端的少数派。

自从1979年上海电视台播出“参桂补酒”的第一则电视广告后，户外广告便占领了马路、电线杆、站台、写字楼外墙和屋顶，平面广告占据了报刊杂志，电子广告占据了电视机、电梯、公交车、地铁、的士后座、商场大门、手机和网站……2006年，浦东改革发展研究院的一份调查显示，在上海地铁早高峰的14分钟里，移动电视播放了某快餐广告15次，奶粉广告5次，洗衣粉广告3次，咖啡广告3次，保健品广告8次，口香糖广告3次，还有演出、服装、家具、旅游等各种商业广告。

经受过“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“妇炎洁，洗洗更健康”、“蚁力神，谁用谁知道”、“喝汇仁肾宝，他好我也好”、“腰不酸了，腿不疼了，一口气儿上五楼不费劲儿”等脑残创意风暴洗礼的中国电视观众，并非百毒不侵。

2008年除夕之夜，当一场来自恒源祥的后后现代解构广告“鼠・鼠・鼠……羊・羊・羊……猪・猪・猪”新鲜出炉时，几乎所有人都被“雷”倒，人们纷纷起身，他们没有撞墙，也没有扑到马桶前呕吐，而是拼命拍打起自家的电视机，这场时长为60秒的十二肖贺岁广告。正在挑战人们的心理忍耐极限。

恒源祥集团副总经理、奥运项目部总经理伟在事后的说明会上称，这则广告是在“与中国科技大学有项目合作，研究脑电波对信息的记忆程度”后做出的科学创意。而在春节前，恒源祥董事长刘瑞旗就曾对“上世纪80年代的广告效应和现在大不同”表示感慨，“那时候，如果在《新民晚报》上做一个展销会的广告，第二天也许就能将投入广告的费用以及利润赚回来，而现在做同样的广告，也许连营业额都赚不回来”。

恒源祥过度叫卖、内容枯燥、污染视听，其身上的草莽与恶俗，及其所推崇的病毒式营销，正是“雷”营销的典型特征。事后，《中国青年报》进行的一项调查显示，有六成多的人对此类广告执“排斥”态度，有七成的人所以厌烦，是因为“内容恶俗，缺少人文关怀和创意”，有35.5％的人表示“碰上不喜欢的广告，虽会留下印象，但不会购买其产品”，还有37.8％的人表示“不仅自己不买该产品，还会奉劝身边的人也排斥它”。在眼球经济时代，广告主所期待的“恶俗就是生产力”、“恶心就是购买力”的效果并未凑效。

但“恒源祥，羊羊羊”流毒甚广，最近，山寨版“F4”代言起了“流星学园”运动鞋、山寨版“周华健”代言起了皮鞋，山寨版“周杰伦”代言起了手机，还有山寨版“周杰伦”COPY“羊羊羊”做起了一家技工学校的招生广告，他在1分半钟的广告里，模仿“周董”的招牌动作：“奔幸福大道，到XX技工学校”、“学数控，到××技工学校”、“学厨师，到××技工学校”、“学电气焊，到××技工学校”……

“雷”营销是现代社会的一粒老鼠屎

史上最早的“雷”营销员不是亚当，也不是夏娃，而是那条成功劝说他们吃下禁果的蛇。

在“雷”营销的词库里，一样有市场细分、欲求、市场供给品、品牌、价值和满足、交易、关系和网络、营销渠道、供应链、竞争、营销环境和营销策划方案。

营销的基本理念是交换，是文明社会里最合理和普遍接受的方式，在WEB2.0与营销碎片化时代，好的营销本可以成为一颗糖，一道好菜，一份可口的小点心，在消费中给人带来快乐和享受，但“雷”营销却像一粒老鼠屎、一只蟑螂、一锅变味的馊饭，只能给人带来恶心和呕吐。

杨为民认为，“雷”营销实际是一种差异化的营销传播策略，又可定义为“荒诞”营销或“无厘头”营销，它们的共同特征是：广告俗不可耐、广告词与产品关联不大、容易引起争议和反感。

在网友评选出的“十大恶俗广告”中，恒源祥“12生肖广告”、太极急支糖浆“美女与野兽”篇、妇炎洁“洗洗更健康”、蚁力神“谁用谁知道”、脑白金“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”、金嗓子喉宝、好记星、e百分、2l金维他、湿毒清胶囊、云南白药牙膏、哈药集团赫然在列。而在百度娱乐最雷广告服饰系列中，陈小春+班博休闲服、刘德华+班尼路、印小天+海澜之家、谢霆锋+特步、罗志祥与孙燕姿+美克、张娜拉+鸿星尔克、梁咏琪+助乐运动鞋、何润东+步之霸、陆毅+惠特榜上有名。

“雷”营销“雷区”主要集中在药品、保健品、洗涤日化用品、医疗器械、丰胸、减肥、壮阳、增高等领域。比如电台深夜节目经常插入“你得乙肝了吗”、“你的胃痛又发作了”、“你的乳腺癌康复了吗”等医疗广告，主持人还要煞有介事地协助嘉宾解答热线听众的问题，一起鼓吹：“大三阳自然转阴”、“4个月减肥68斤，目前国际上最科学、最安全的减肥方式”……

“雷”营销在地产领域也表现突出。深圳某楼盘巨型广告牌上，一个穿着红色低胸裙子的女子在吆喝“再低，就不可能了”；南京某楼盘广告牌上，一个靓女用手微微撩起红色短裙，隐隐露出大腿，“要提，还要往上提……”；沈阳某楼盘鼓吹“买房办户口，重点大学不用愁”；珠海某楼盘吆喝“买房赠菜地”……

南京某创业园为吸引高端人才入驻，打出

广告“卵巢寻找‘’!”陕西举行的一个苏杭丝绸展销会，打出“惊天创举，勇换老伴”的“广告”，称：现场将展开“杜绝审美疲劳，换个老伴回家”活动。换个不认识的老伴回家，你敢吗?其实，不过是换套新衣服回家。而某峡谷漂流的广告词则写道：男人一直欢笑，女人一直尖叫……

复旦大学管理学院市场营销系副教授吴嵋山表示，在知名度、美誉度、满意度、偏爱度、忠诚度五个品牌要素中，知名度属最低层次。正向的知名度能促进购买，负向的知名度会造成公众的逆反心理、“宁肯挨骂也要让人知道”的低级营销行为只能自寻死路。

杨为民分析，“雷”营销是当今中国社会心态浮躁的产物，在一个信息爆炸时代，人们需要谈资，学者需要素材，媒体需要新闻，而一个有争议的话题，往往能引起舆论关注，起到很好的传播效果。“雷”营销是把双刃剑，如果“雷”的尺度把握得当，可以达到很好的传播效果，反之，如果把握不得当，就可能会对其品牌造成不小的负面影响，搬起石头砸自己的脚。杨为民说：“不是所有的雷营销都是失败营销，大家熟悉的脑白金，就是雷营销的成功案例，它的广告俗不可耐，被网友评为央视十大恶俗广告第一名，但却被广大消费者所熟知，广告词还一度用于春晚小品中，成为百姓捧腹大笑的包袱。”

如何玩转“雷”营销?

成功的“雷”营销应该“名利双收”，如何才能达到最佳效果?

先来看一段山寨机最成功的“雷”营销：“一定得选最好的硬件芯片，雇法国设计师，做就得做最高档的手机；平台直接用MTK，屏幕最小也得3.0的，什么智能呀、电视功能呀、双卡同时待机呀、能给它装的全给他装上：前面一个摄像头、后面一个摄像头，手机一开机，甭管有事儿没事儿都得跟您说：‘咩事啊?’一口地道的广东普通话，倍儿有面子；手机里再建一读卡器，卡用索尼的，一个G就几十块。再装一特大电池，365天待机，就是一个字儿――爽，接个电话就得说它一个小时才行；周围的人不是金立就是CECT，您要是拿一外国机器，都不好意思跟人打招呼。您说这样的手机，一部得卖多少钱啊?――我觉得怎么着也得2000多块吧。2000块?你打劫啊?1000块起，您别嫌便宜，还必须打折，您得研究顾客的购物心理：买手机连1000块都不愿意掏的主，根本不怕你便宜；什么叫现代人士你知道吗?现代人士就是买东西就买最便宜的，不买最好的。所以，我们做手机的口号就是：不但要好!还最便宜!”

这是典型的诙谐幽默版“雷”营销。而在WEB2，0时代，标题党以及病毒式营销手法成为新宠。台湾必胜客曾经发送了一封标题为《吃垮必胜客》的邮件，介绍了巧妙利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到15层沙拉的好办法，还配有照片，被无数网友转发，事实证明这不过是个美丽的谎言。

而在汶川大地震中，王老吉也充分利用网络论坛进行了病毒式的“雷”营销，“王老吉，你够狠!捐一个亿，胆敢是王石的200倍!为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉!上一罐买一罐!不买的就不要顶这个帖子啦!”(天涯社区)。