基地工作计划精选(九篇)

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第1篇：基地工作计划范文

一、调查目的

全面掌握本镇产业用地的土地利用信息和地块内企业的产业经济信息，完成全覆盖综合调查的目标，建立覆盖全镇范围的产业用地数据库，为建立全镇产业用地信息动态更新和定期检查的长效管理机制搭建系统平台。

二、调查范围

全镇范围内除漕河泾开发区范围外的核减开发区、撤销开发区、产业基地、物流园区及所有零星工业点。

三、调查内容

产业区（工业点）的基本信息、地块信息和地块内的企业信息。

四、组织机构

1、成立镇产业用地专项调查工作领导小组。领导小组下设办公室，办公室成员由建设办、区房地局土管所、经发办、规建所、工业园等部门的相关人员组成。

2、成立工业园区专项调查小组，负责航天产业基地、闵东工业区、东方经济城的产业用地调查工作。

3、成立各村工业点专项调查小组。以村为单位，成立工业点专项调查小组，调查小组由3名成员组成，原则上由各村村长担任组长，村民房干部及会计任组员。

五、部门分工

㈠镇产业用地专项调查工作领导小组

1、明确工作要求、制定工作计划、落实工作部门；

2、召开全镇动员大会，制定培训计划；

3、加强协调、指导，确保本次调查工作的圆满完成；

4、落实资金，做到专款专用。

㈡镇产业用地专项调查工作领导小组办公室

1、指导各村成立工业点专项调查小组；

2、指导工业园区专项调查小组及各村工业点专项调查小组的调查和填表工作；

3、负责本镇范围内的土地调查及企业信息的核实工作；

4、负责本镇范围内的数据汇总统计工作。

㈢工业园区专项调查小组

1、在镇产业用地专项调查工作领导小组办公室的指导下开展调查；

2、填报《产业区信息调查表》。

3、组织航天产业基地、闵东工业区、东方经济城内各单位做好《地块信息调查表》和《企业信息调查表》的填报工作，并拍摄被调查单位厂区大门的全景照片1~2张。

4、对填报的信息数据进行核实，对填表不规范、不完整的单位要及时回退更改。

㈣各村工业点专项调查小组

1、在镇产业用地专项调查工作办公室的指导下开展调查；

2、组织村内各单位做好《地块信息调查表》和《企业信息调查表》的填报工作，并拍摄被调查单位厂区大门的全景照片1~2张；

3、对填报的信息数据进行核实，对填表不规范、不完整的单位要及时回退更改。

六、工作安排

㈠准备及动员培训阶段（年5月中旬~5月31日）

1、成立镇产业用地专项调查工作领导小组办公室进行集中办公，办公地点设在镇建设办104室。

2、准备全镇产业调查动员大会各类资料。

3、召开全镇产业调查动员大会，完成产业用地调查培训。

㈡调查阶段（年6月1日~6月20日）

工业园区专项调查小组及各村工业点调查小组完成调查及核对工作，并按时将调查信息及成果（厂区数码照片需存储在U盘或者光盘上）及时上报镇产业用地专项调查工作领导小组办公室。

㈢信息复核及数据入库阶段（年6月21日~7月下旬）

镇产业用地专项调查工作领导小组办公室对工业园区专项调查小组及各村工业点专项调查小组提供的调查信息进行复核及数据入库工作。

㈣汇总及上报阶段（年8月初）

1、镇产业用地专项调查工作领导小组办公室将调查信息及调查成果汇总并上报区工作小组。

2、迎接市、区工作小组抽查及审核。

七、工作要求

1、加强领导。各单位要完善组织，层层动员，落实责任，各层面要及时沟通，密切合作，协调推进。

2、认真调查。各村、各单位要按照要求实事求是地认真开展基础调查、表格填报、数据入库等工作，确保调查成果的高质量。

3、落实措施。要做到人员到位、培训到位、经费到位，保障各项工作的顺利推进。

第2篇：基地工作计划范文

一、指导思想：继续贯彻落实小学德育工作总结意见，结合我校的工作实际，以学生行为规范养成教育为基础，以弘扬和培育民族精神为重点，以开展主题教育月活动为切入点，切实加强学生思想道德教育和日常行为规范教育的针对性和实效性。有计划地开展思想品德教育、法制教育、安全教育、环境教育和心理健康教育，努力开创 学校德育工作计划新局面。

二、工作重点

(一)强化德育队伍建设。

1、加强班主任队伍专业化建设。

（1）组织班主任参加县举行的班主任全员培训。

（2）加强《班主任手册》使用的管理，促进班主任工作管理的规范化。

2、加强德育导师队伍建设。

继续推进“学生成长导师制、伙伴制”，建立健全德育导师的培养和激励机制，扩充导师队伍，激发工作热情，提高育人成效。

3、加强心育教师队伍专业化建设。

（1)组织教师积极参加县中小学心理健康教育培训，提高心理健康教育的水平；

(2)重视把心育课与各学科教学有机结合起来，将上好心育课作为青年班主任考核的一项重要依据。

(二)优化德育工作内容

1、夯实基础教育，加强未成年人思想道德建设。

①继续深入开展“争做文明人” ———六项基础文明习惯养成教育。利用新学年开学，新生入学等契机，结合“学生成长导师制”和“学生成长伙伴制”，将基础文明养成教育和学校的常规管理有机结合起来，切实提高学生的基础文明水平。

②注重在学科教学中渗透爱国主义教育。

③充分利用我国传统节日及历史上的重要事件和重要人物纪念日，如教师节、“”、国庆节、“”等，以中华传统美德和革命传统为重点，集中开展民族精神宣传教育活动。

④加强诚信教育。大力倡导教育诚信，充分树立诚信立校、诚信立教、诚信育人的思想，培养学生诚信交往、诚信作业、诚信考试的良好习惯，使诚信教育规范化、制度化、长期化。

2、深入开展“和谐心灵，阳光校园”主题教育活动，进一步加强心理健康教育。

①根据《徐州市学校心理咨询室建设暂行办法》，配备高标准的心理辅导室，配备率达100％。

②定期开设心理健康教育活动课，并召开“与阳光作伴、为心灵导航”主题班会，针对学生成长、学习、生活中存在的普遍问题，实施青春期教育和生命教育，预防有心理问题的学生发生事故，让学生学会助人、自助，促进学生健康成长。

③举行“健康快乐有效学习”大型团体活动，针对学生学习压力大、考试焦虑情况严重等问题，组织一线骨干心理教师与学生进行面对面地团体咨询，帮助他们摆正心态，缓解压力。

④开展阳光好伙伴，成长手牵手学生心理社团建设活动，要与“学生成长伙伴制”的推进工作结合起来，在学生中组建心理社团，发挥伙伴的影响力，扩大心理健康教育的传播渠道。

⑤大力开展心理健康知识宣传活动，面向学生、教师、家长举办不同类型的讲座，引导学生进行提高心理素质的有关技能的训练，促进教师转变教育观念，提高教师生存质量，帮助家长了解科学教育方法，优化家庭教育，让教师、家长以自己健康的心态和良好的行为引导学生健康成长。

3、大力开展励志教育。

励志教育要与民族精神教育、传统美德教育、日常行为规范教育和心理健康教育结合起来，促使学生形成科学的世界观、人生观和价值观，形成健全的人格、优秀的品质和良好的习惯。

4、继续开展“德行校园，从心做起”莘莘学子汇报母校、回报教师感恩系列活动。学校利用教师节、感恩节这一契机，通过多种形式组织活动，让更多的学生懂得感恩、知恩、回报社会。

(三)重视开展德育实践活动

充分利用学校爱国主义教育基地和校外德育基地实施德育实践活动，力求做到在活动中育德，在生活中育人。充分利用每年的各种重大节庆日、重要事件和重要纪念日，开展各种主题教育活动。倡导校园网、校园广播站建设、校园“小记者团”、文学社等学生社团建设，通过组织指导学生活动，引导学生认识社会、发展学生团结协作的综合能力。利用9月20日的“公民道德宣传日”大力开展公民道德宣传教育活动，深入实施《公民道德建设实施纲要》，充分发挥道德实践先进典型的榜样力量，大力宣传等先进事迹；要及时树立并宣传学生身边的学习典型，倡导广大学生学习身边人、关注平凡事，强化道德实践的内驱力。通过道德模范等先进人物事迹的学习，培养学生与时俱进、善良勤劳、执着诚信等精神。学校德育工作要加强对社会普遍关注的热点问题的引导，努力营造扶正祛邪、惩恶扬善的社会风气，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观和荣辱观。

（四）进一步加强校园文化建设，充分发挥学校环境的育人功能

1、营建富有文化气息的校园环境。注重环境育人的基本功能，优化校园文化的物质形态。在净化、绿化、美化学生的学习和生活环境的同时，更加注重彰显自身特点、充满人文气息的校园环境建设，提高校园文化建设的品位，营建生机勃勃、催人奋进的育人环境。同时重视班集体文化建设，增强集体凝聚力，积极引导学生形成正确的价值追求和行为规范，理智对待网络、交友、心理等问题，让校园的每一个角落，都发挥对学生的成长的激励作用，使学校真正成为培育文明人的摇篮。

2、开展丰富多彩的校园文化活动。本学期将继续深入开展“校园歌曲天天唱”、“校歌大赛”等系列活动。

（五）积极探索新形势下德育工作的新思路、新途径、新方法，努力构建学校、家庭、社会三结合的育人体系。

德育活动安排表

月 份

工 作 安 排

8

月

1、领取班主任手册，组织学习《班主任工作要求》。

2、开学准备工作。

9

月

1、新学期开学常规教育。

2、统计上报班主任信息。

3、“民族精神月”教育活动。

4、庆祝教师节，感恩教育。

5、军人子女、校车排查登记。

6、学校与家长签订安全责任书。

10

月

1、组织参加建国60周年系列比赛活动：演讲、征文、展板等。

2、感恩祖国教育。

3、利用传统节日对学生进行教育：中秋、重阳等。

11

月

1、迎接县心理咨询室检查。

2、励志教育。

3、迎接县平安校园整改工作检查。

4、感恩教育（感恩节）。

12

月

1、珍爱生命教育。

2、元旦庆祝活动。

3、迎接县校园周边环境治理整改情况检查。

1

月

1、总结本学期德育工作。

2、班主任手册应用评选，两制论文评优上报。

2

月

1、寒假前思想教育、安全教育等

第3篇：基地工作计划范文

一、指导思想

以党的十七大精神和科学发展观为指导，按照《莱州市学校德育工作常规》和《少先队辅导员工作纲要》的有关要求，继续推进少年儿童思想道德建设工程，做好组织，引导、服务少年儿童和维护少年儿童合法权益的工作，促进少年儿童“勤奋学习、快乐生活、全面发展”。在素质教育的大环境下，努力营造和谐的育人环境，打造全新的德育工作品牌，为学生终身发展奠定坚实的思想基础。

二、工作目标

1、牢固树立大德育意识，做到管理育人、教书育人、服务育人，继续完善学校、家庭、社会三位一体的育人体系。

2、成立以校长为组长、大队辅导员为副组长的德育工作及少先队工作领导小组，制定科学有效的德育评估体系，调动全体教师的育人积极性，在学科教学中、在日常生活中全面渗透德育德育，争创德育工作先进学校。

3、加强学生行为习惯的养成教育，为学生的终身发展奠定基础。

4、继续突出德育和少先队的特色工作。

①形成1项自己的少先队工作特色。②继续开展已有的特色活动，使特色更专。③形成自己独特的工作经验。④严格按照《大队辅导员岗位目标责任书》的规定，出色完成相关工作任务。

5、开展以“我与奥运同行”主题活动和《改革开放30年 说说家乡新变化》为代表的丰富多彩的德育实践活动，强化主题教育，不断提高学生的综合素质，扩展学校德育工作品牌。

6、认真学习《莱州市学校德育工作常规》和《少先队辅导员工作纲要》，研究本校的《少先队辅导员工作纲要》实施细则，形成材料，按时上报中心小学。

7、从学校实际出发，结合重大节日、纪念日，开展丰富多彩的德育活动。

三、主要工作及措施

1、加强德育队伍建设，增强服务意识

成立学校德育工作领导小组，定期召开会议，研讨、制定德育工作相关机制，完善学校、家庭、社会共建共育网络。吸收优秀教师担任辅导员，定期进行培训，并通过观摩、培训、研讨等形式提高辅导员的工作水平。加强班主任队伍建设，完善班主任选拔、聘任、管理与考核机制，定期召开班主任工作例会，通过培训、研讨、经验交流等形式，督促班主任积极改进工作方法，提高自身管理水平，促进班主任队伍的专业化。对班主任日常工作进行量化评价，并适当提高班主任工作在考核中的权重，提高班主任工作积极性。加强“五老”和校外辅导员队伍建设，定期聘请他们到校做报告、开讲座、进行法制、科技、安全教育，做好共建共育工作。完善少先队小干部的选拔、任用、奖励机制，定期进行小干部培训，增强队干部的服务意识，充分发挥学生自我教育、自我管理功能、定期组织学生干部会议和学生代表会议，鼓励学生积极参与学校民主管理。

2、强化德育阵地建设，充分发挥校外德育资源的育人作用

学校根据教育内容，分类建立不同的校内外德育基地。针对学校驻地附近果园多这一特点，开辟相应的劳动实践基地，组织学生开展活动，培训其劳动意识和吃苦耐劳精神。建立校园之声广播站，定期广播，丰富学生的课余生活，利用黑板报、评比栏等宣传阵地推出优秀学生榜样，成立班级图书角，有计划地组织读书竞赛活动，营造浓厚的校园文化氛围，成立音乐、美术、体育、科学等各种兴趣小组，做到活动经常化、序列化、规范化，将德育实践活动向纵深推进。

3、抓好常规建设

依据《莱州市学校德育工作常规》，抓好德育常规工作，学期初召开学校德育工作大会、开学典礼、国旗下教育等大型集中教育活动。按要求组织主题班队会、晨夕会、后进生帮扶等日常教育工作，并建立相应档案记录。将学生行为习惯养成教育作为素质教育的突破口，通过系列化的途径加大教育引导力度，逐步使学生在学校做一个有个性、会学习、知荣耻的好学生；在家庭做一个有孝行、会自理、担责任的好孩子；在社会做一个有教养、会共处、守公德的好公民。确保教育实效。同时，还要结合上级要求，积极组织开展重大节日庆祝、荣辱观教育、安全法制教育、网络文明教育、科技环保教育、劳动实践教育、亲情援助、心理健康教育、庆祝改革开放三十周年、建设绿色莱州、建设书香校园等主题活动，做好关心下一代和预防青少年违法犯罪工作，加强心理健康辅导、咨询和教育工作，完善家长委员会职能，密切家校沟通，形成教育合力，探讨德育序列化，加强德育科研工作。

4、突出德育特色活动

继续突出本校“双休日五个一”特色活动，开辟校外劳动基地，开展绿色环保活动，结合上级要求和本校实际，对学生进行理想信念、习惯养成、文明守纪、法制环保、安全出行等教育，美化学生的德育生活。

*月份工作安排*

2月份

总结假期工作

3月份

开展“学雷锋”、“安全教育日”等主题教育活动

启动“我与奥运同行”主题活动

开展节约资源“四个一”活动

4月份

组织清明节祭扫和教育活动

实施“我与奥运同行”主题活动、结合市局要求启动“改革开放30年 说说家乡新变化”教育活动

5月份

组织节假日实践活动

迎接第十三届杰出儿童评选活动

6月份

搞好六一国际儿童节庆祝活动

以端午节为契机，开展“爱我中华——了解民族传统文化”活动

7月份

开展“红领巾心向党”活动

8月份

组织暑假社会实践活动

9月份

组织第六个公民道德宣传日活动

开展“尊师爱生”活动

10月份

组织庆“十一”假期实践活动

进行爱国主义教育活动

11月份

组织“建设书香校园”读书展示活动

12月份

迎接学校德育团队工作评估

开展一年级新生队前教育，组织新生入队

第4篇：基地工作计划范文

（2007-2008学年度第二学期）

一、指导思想

以党的十七大精神为指导，坚持育人为本，推进德育创新。在德育的内容上，贴近时代，贴近生活，贴近学生；在德育的渠道和方法上，突出道德体验，道德实践，以“关爱、理解、互动”为德育工作思路，抓住德育关键，突出德育主体，优化德育载体，使学校的德育形成“真情德育、“爱心德育”、“快乐德育”、“实践德育”和“全员德育”的特色，让德育因行动而光芒四射，让学校因和谐而充满活力。

二、工作思路

1．树立一种意识：以学生为主体。

2．抓住两条主线：养成教育，班级管理。

3．突出三个重点：通过课堂教育熏陶良好品德，通过常规管理促进养成教育，通过丰富活动培养能力、寓教于乐。

三、主要工作

（一）加强校风、学风建设，优化育人环境

1、加强教师职业道德建设

（1）全面深入开展“让学生喜欢我的课，做学生喜欢的老师”活动。通过开展活动，全体教师严格遵守教师职业道德规范，形成“敬业爱生、明礼诚信、平等合作、勤学乐教、廉洁奉献”的师德风尚。通过一系列活动，展示教师新形象，以德育人新风尚。

（2）从大处着眼，从小事入手，加强班主任队伍建设。

结合师德培训，推行班主任工作承诺制：

对孩子微笑──任何一个孩子不会受到冷落和歧视；

与孩子交谈──让每一个孩子都能和老师平等对话；

帮孩子明理──让每一个孩子在体验中辨别真善美；

教孩子求知──能耐心解答孩子提出的每一个问题；

让孩子自主──尊重孩子的意志，张扬孩子的个性；

给孩子机会──让每个孩子的特长都得到充分展示；

为孩子着想──帮助有特殊困难的学生生活和学习；

替家长分忧──孩子在校安全愉快，家长不必挂念。

2、切实加强德育组织建设

（1）完善学校少先队组织建设。大队委、各中队干部实行民主选举和定期轮换制度。要把大、中、小队建设成“快乐、自主、友爱、向上”的集体。

（2）规范班级管理，促使文明行为习惯养成教育落到实处。按照“面向实际，严格管理，贵在坚持，重在渗透”的原则，确实加强对班级工作的管理。从常规工作入手，抓好班级“五个一”的训练。即整顿“一个阵容”，抓好升旗仪式，课间操的队列，塑造学生的精神面貌；建立“一种秩序”，即课堂秩序、集会秩序以及课间秩序的文明有序；养成“一种习惯”，做到语言文明、讲普通话、待人接物大方礼貌并形成习惯；坚持“一项制度”，室内卫生和室外责任区保洁制度，确保学校环境的整洁优美；树立“一个观念”，即遵纪守法，尊老爱幼、团结友善。

养成教育是学校德育工作的基础，对每位学生提出具体要求，落实“每天十个道德好习惯”：

早睡早起勤锻炼，轻松迎接每一天

整理衣冠讲卫生，干净迎接每一天

主动招呼有礼貌，微笑待人每一天

物归原处有收拾，关爱他人每一天

不吃零食爱粮食，勤俭节约每一天

新闻摘要勤了解，关注时事每一天

学校趣事告家长，亲子交流每一天

学习知识常温习，自我检查每一天

积极劳动乐助人，邻里友善每一天

多做好事不留名，快乐健康每一天

通过具体“十个道德好习惯”的强化训练，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、管理评价，逐步使学生从“要我这样做” 转变为“我应该这样做”，使良好的行为习惯内化为自觉的行动。

（二）加强校园文化建设，净化育人环境。

学校将继续以“围绕学生的发展”为主题，营造“书香校园”氛围，凸现科技教育特色，以“务实、创新、协作、高效”的学校精神为指导，全面推进校园文化建设，努力为学生创造一个环境优美、典雅别致的“校园”，一个朝气蓬勃、勤奋好学的“乐园”，一个团结友爱、和睦融洽的“家园”。

1．精心布置宣传阵地。加强对黑板报、宣传栏、队角等文化阵地的指导管理，在把好舆论导向的同时，要力求主题突出，图文并茂，充分发挥宣传教育功能。

2．规范班室布置。各班教室的布置要体现班室特点，营造生动活泼、洁净素雅、健康文明、催人奋进的良好育人氛围。

3．积极做好迎接全市学校德育工作会议的准备工作，使校园文化具备与教育要求相适应的吸引力和情感感召力，逐步形成有特色的校园文化，凝聚高品位的校园文化精神。

4．加强对学生进行环境意识教育，在各学科教学中渗透这种意识，让学生争做“环保小卫士”，建设绿色校园，绿色家园。

5．开展“读书好、读好书、好读书”活动。大力推进“书香校园”进程，提高图书室、阅览室的开放率，规范班级图书角建设，加强读书指导，提倡办好班报，鼓励师生共读、亲子共读，营造学习型师生、学习型班级、学习型学校、学习型家庭的良好氛围。

（三）拓宽德育渠道，发挥“三结合”教育优势。

1．加强学校、家庭、社会的联系，形成共同抓好德育工作的合力，开展好“千名教师访万家”活动。对于自我控制力差的学生、行为习惯较差的学生要定期联系，切实做好这些特殊学生的转化工作。

2．举办好家长学校，加强学校与家长的沟通，及时宣传学校的教育理念，指导家长搞好家庭教育，提出学生在家、在校的学习常规要求，使孩子在家长的指导下，加快常规的养成。

3．认真开展校外德育基地活动，开阔学生视野，丰富学生能力。本学期，我们将去烈士陵园、交警队、淇水村等德育基地进行参观访问，对学生进行科技、法制、环保、尊老、助残等多方面的教育。

（四）活动丰富，富有特色

开展形式多样的少先队活动，努力营造队的浓厚文化氛围，增强少先队组织建设的影响力，推进学校少先队工作的可持续发展。

二月份

1、制订德育工作计划，各班制订班队工作计划。

2、认真学习《小学生日常行为规范》，开学第一周定为“好习惯伴我成长。

三月份--文明礼仪月

1、结合“3.5”学雷锋纪念日，各班组织开展“向雷锋同志学习”系列活动，组织评选“学雷锋小标兵”，用先进典型激励全体同学，展现新世纪少先队员的精神风貌。

2、结合“三八”妇女节，开展“让妈妈更美”体验活动。

3、结合“3.12”植树节，开展“我为学校（社区）添点绿”活动，号召全校学生既可以为班级献花草也可以为社区环保做些力所能及的事。

4、结合“3.31”安全教育日，在全校开展“安全重于泰山，生命高于一切”的教育活动。

5、开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”为主要内容的节约资源“四个一”活动。

6、开展文明礼仪月活动，配合“文明礼仪伴我行”活动，在学校中掀起做文明事、争当文明小学生的活动热潮，

四月份--法制安全教育月

1、清明前夕，组织师生祭扫烈士墓，开展“烈士墓前寄哀思”活动，培养队员的民族自尊心与责任感。

2、结合“4.22世界环境日”，开展红领巾环保活动。

3、开展“喜迎奥运 放飞梦想”主题活动和“庆祝改革开放30周年”教育活动。

4、充分利用法制教育报告会、思品课、班会课、主题队会、国旗下讲话等进行普法教育，增强学生的法律意识和法制观念。

五月份--感恩教育月

1、结合“五一”假期开展劳动体验实践活动

2、开展“校园爱心节—感恩的心”主题教育活动。通过召开主题班会、写亲情作文、算亲情帐等形式教育学生懂得感恩，学会感恩。

3、组织校园艺术节活动；筹备“六一”庆祝活动。

六月份--生命教育月

1、六月一日是国际儿童节，学校大队部结合音乐组组织好庆祝活动。

2、开展生命教育主题月系列活动。引导学生热爱生命，珍惜生命，尊重生命，更好地激发学生的生命潜能，唤起学生对生命的珍爱。

七月份

1、开展“唱支赞歌给党听”活动。

2、班队工作总结。

3、布置暑假实践活动。

第5篇：基地工作计划范文

一、为企业拍摄“企业在做什么”活动短片

2009年9月份开始，**商会将为22个副会长以上企业组织拍摄“企业在做什么”活动短片并制作成光盘。主要拍摄内容包括老总自我介绍和企业介绍（企业优势、获得的荣誉、企业文化等），活动旨在宣传企业，促进会员间的相互交流。

二、编印**商会信息

2009年7-9月份，商会秘书处继续按计划每月出两期信息，第三季度共出6期，引发1800份，收到了一定的效果。

三、召开企业通讯员会议

2009年7月24日上午，**商会在**黄龙茶艺馆举行企业通讯员会议。会议要求各企业通讯员积极反馈企业活动情况，为《**商会信息》输送有价值信息、材料。

四、组织联谊活动

2009年8月16日，**商会副会长以上企业在第二组轮值会长的组织下赴**千岛湖进行了为期两天的联谊活动。并于17号上午在阳光酒店湖光会议室召开座谈会，会上主要讨论了与**稠州商业银行合作、温州商会领导班子换届选举、**市工商联“双爱双评”活动、开展“扶贫助学”活动、成立党支部等情况。

五、撰写企业文章

撰写企业文章参加**市民营企业改革31周年宣传活动和杭

州市总工会举行的“双爱双评”活动。

六、开展扶贫助学活动

2009年下半年，**商会联合**县政府在**乡开展“扶贫助学”活动，与13位贫困学生结对帮扶。

七、召开第二次会长会议

2009年9月25日，**商会第二次会长会议在**之江度假村召开，市工商联领导、**稠州商业银行领导列席参加。会上会长们听取了第二组轮值会长在7-9月份的活动情况汇报，详细讨论了与**稠州商业银行贷款事宜和其他商会相关事宜。

2009年第四季度工作计划：

一、开展“绿色行动”，宣传环保思想

2009年11月份，**商会将组织百人车队赴**开化钱江源国家森林公园（**母亲河源头）开展绿色环保活动，用实际行动宣传环保思想。

二、召开第三次理事大会，研究部署第二次会员大会的各项事项

三、开展先进集体和先进个人评选活动

第6篇：基地工作计划范文

本学年认真执行“城港路街道中心小学20xx年德育工作计划”所指定的目标，结合我校的实际情况，以行为习惯养成教育和心理健康教育为重点，以加强细节教育、提高教师队伍的专业水平为手段，力求在德育实效性和机制建设方面有所突破，以文明礼仪教育、心理健康教育、互帮互助教育为抓手，努力提高学校德育工作的水平，锻炼师资队伍的能力，发展学生的综合素质。

二、工作目标及措施：

（一）德育队伍建设

1、制定学校全员参与德育工作的实施意见，明确校长、班主任、大队辅导员、任科教师的育人职责，确保全员参与德育工作。

2、加强对德育工作队伍的检查评比，把各岗位人员的育人职责落实到位，做到分工明确，各尽其责。

3、每月举行1——2次班主任工作例会，学习理论，总结经验，不断提高班主任的工作水平和思想素质。

（二）进一步加强学生养成教育：

1、发挥班集体的主观能动性，为学生搭建一个良好的学习氛围，努力营造一个积极向上的生活环境。

2、加强少先队队干部的基本素质和工作能力锻炼，让队干部自主策划、参加学校活动，以大队带中队，中队带小队，提高全体学生综合素质。

3、抓好《小学生日常行为规范》的落实与检查，做到每生都能熟记，月末德育领导小组统一抽查，作为学生及班主任考核的一项重要内容，并有效指导学生的言行。

4、以各月纪念日和学校特色活动为契机，积极开展各类行为习惯养成教育。教育活动从点滴开展，从细微入手，力求使学生逐渐掌握并养成各方面良好的行为习惯，促进学生健康发展。

（三）充分发挥社会、学校、家庭的三结合教育，发挥德育合力

1、认真开展好家长学校工作，及时召开家长座谈会，形成家校联合教育网络，抓好未成年人的思想道德教育，合理安排班级家长会，进一步与家长进行沟通，形成教育合力。

2、进一步完善校园文化。并结合学校在“学雷锋”、“五一”、“六一”、“清明节”等节日或纪念日，开展相应的教育活动。重点突出“奥运年”的特色，开展“我的奥运”主题活动及“庆祝改革开放30周年”为主题的丰富多彩的德育实践活动。

3、继续抓好德育阵地建设，构建校内外德育网络，组织好各年级社会实践活动和课外活动，全面提高学生素质。深入了解学生喜闻乐见的兴趣，发挥少先队阵地堡垒作用，如本学期的对黑板报、宣传栏、阅览室的宣传和使用更有目的性和针对性，继续加强同朱旺村大菱鲆养殖基地、五色草研究等德育基地的阵地共建活动，开阔学生的视野，为学生的课外生活增添更多的教育途径。

（四）着力抓好教师队伍建设，完善德育机制：

1、抓好教师职业道德教育。加强教师自身和职业道德修养，组织教师认真学习《教师职业道德规范》，开展“爱学生是教师的本分”为主题的活动，提高教师教书育人的责任感和职业道德水平。

2、抓好班主任队伍建设。班主任是学校德育的最直接的实施者，要增加班主任的德育责任心，提高班主任的工作能力和水平。加强班主任培训机制，将理论培训与实践相结合，增强班主任工作能力，不断改进工作艺术。

3、抓队干部的队伍建设。加强对队干部的培训工作，充分发挥大队部在少先队员中自我教育、自我管理、自我服务、培养队员全面素质方面的作用。

(五)深化少先队主题教育活动，实践锻炼出成效

1.开展节约资源“四个一”主题活动。

围绕社会主义生态文明建设，开展少年儿童节约资源“四个一”活动，引导队员从小牢固树立生态文明观念，养成节约资源、保护环境的良好行为习惯，重点开展以“节水防污”为主题的漫画大赛、童谣征集、知识竞赛等活动。

2.开展校园读书活动、艺术月活动。

读书使人高尚，艺术让人优雅，文化是校园的灵魂。在活跃身心的同时，少先队大队部将在四月份组织全校队员开展校园读书活动，在五月份开展艺术月活动。这两项活动都将与奥运紧密联系。

（六）加强学生心理健康教育：

1、把心理健康课真正落实到课堂中，教学做到有教材、有教师、有计划、有教案。

2、积极组建校心理健康辅导室，积极开展心理辅导工作，并以此作为学校德育教育重要工作形成机制，长期坚持。

（七）学科中的德育渗透

通过各科教学进行德育渗透。本学期，学校将在教师的教学方法上下功夫，改革传统的教学方法，提倡教师大胆创新，把各科内容的科学性、思想性、趣味性结合起来，引导学生积极思考，独立分析问题和解决问题。同时，根据各科自身特有的思想政治道德内容，加强学生的爱国主义、集体主义、社会主义教育以及人生观教育。

（八）校园文化建设

校园文化渗透。继续重视校园环境建设，做到净化、绿化、美化，要认识到学校是育人场所、文明场所，不能留有任何“死角”。学校将进一步加强环境建设，力求让每一处场所、每一面墙壁、每一次活动都发挥育人功能。搞好多形式的宣传教育，充分利用板报、橱窗等教育阵地，发挥校园广播优势，让学生在耳濡目染、潜移默化中陶冶情操，受到教育。

三、每月安排。

二月份：

1、收集整理寒假实践活动成果，做好总结表彰工作。

2、各中队根据实际制定好中队计划。

3、健全各项规章制度，恢复红领巾监督岗、红星广播站工作。

4、各中队进行队角、墙报、图书角等布置。

三月份：

1．学雷锋演讲比赛。

2、“三八”妇女节“感悟亲情、感谢母亲”活动。

3、节约资源“四个一”主题活动。

4、安全教育日宣传教育活动。

四月份：

1．清明节祭扫和教育活动

2．开展“读健康书籍走成功之路”读书活动

3、开展“我的奥运”主题活动

4、“庆祝改革开放三十周年”教育活动

五月份:

1．“五一节”综合实践活动

2、“扬奥运精神展艺术才华”艺术月活动。

3、杰出儿童少年评选活动

六月份：

1.“六一”儿童节庆祝活动

2.“我的奥运”主题活动总结。

3、“庆祝改革开放三十周年”活动总结

七月份:

第7篇：基地工作计划范文

以学校工作计划为指导，针对我校实际情况，创新性地开展德育工作，使学校德育工作与学生实际情况相结合，探索更适合学生年龄与身心特点、更适合社会发展规律的新举措，使德育工作真正落实到学生的学习生活中。坚持养成教育为主线，以强化行为规范养成教育为重点，不断增强德育工作的主动性、实效性，形成全员、全方位、全过程参与的德育模式，力争使德育工作形成我校特色。

二、工作目标

1、制定、完善、健全各项相关的安全制度，杜绝各种安全隐患、安全事故发生。

2、结合学生自身行为，把《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》贯穿到整个学期，同时修改、制定《凤梧小学年级段养成教育细则及教育训练途径》，让学生做到言行一致，把养成教育落到实处。

3、通过开展公德、文明礼仪教育活动，使学生从小做起，从身边小事做起，人人树立公德、文明礼仪意识。

4、积极构建学校主导、家庭延伸、社会辐射的德育工作新格局。

三、工作重点：

1、加强德育队伍建设，对班主任队伍，尤其是年轻班主任进行有针对性的培训，继续做好《班主任师徒结对》工作，提高班主任老师的理论水平和管理水平。让班主任科学、合法、合情、合理、有效的进行班级管理。

2、常规管理工作常抓不懈。

1、常规教育常抓不懈。本学期继续以《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》、《凤梧小学年级段养成教育细则及教育训练途径》为载体，我们将根据每月主题确定常规教育，要求各班将这些要求认认真真贯彻到每一个学生，在培养学生讲卫生，懂礼仪良好品行的基础上，着重培养学生爱班级、爱学校、讲节约、守纪律的良好习惯。班主任还要根据本班特点，创造性开展工作，强化训练要求。并通过学生日常行为规范的检查评比，促进班级建设。充分发挥全员育人的作用。利用班校会时间上好形式新颖、主题鲜明的班会课，德育处将抽查各班晨会、班会情况。

3、继续开展“文明礼仪”教育活动，寓教育于各项活动中。通过主题班会、演讲、广播、板报宣传及各种小型文体活动，培养学生的集体荣誉感和团结、进取的精神及审美意识。

4、通过形式不同的家访，促进老师、家长、学生之间的相互理解，架起一座理解的桥梁。利用社区资源对学生进行教育，办好家长学校，形成教育的合力。

四、具体工作

（一）加强德育队伍的建设，营造全员育人氛围。

1、加强校园德育环境建设。要花大力气建设好一支坚强有力的班主任队伍和全员抓德育的工作队伍，要求人人都是德育工作者。本学期将继续实行值班领导、值班教师和红领巾评比的检查制度，做到随时、随地、随人、随事地对学生进行教育。

2、加强班主任队伍建设。

树立责任意识。班主任是班级工作的第一责任人，本学期实行班主任培训制，健全和完善班主任岗位职责、工作条例、班主任工作考核评估激励机制，坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量班主任工作，鼓励班主任主动认真地开展工作。针对存在的问题和取得的成绩及时提出批评或表扬。本学期将继续利用班主任例会这个平台开展班级管理经验交流会，同时加强班主任师徒结对工作，达到相互学习、相互促进的目的。

3．充分发挥少先队工作的作用，扩大班队干部的影响。班队干部在学生中的影响是不可低估的，他们应该是同学的榜样。要定期对班队干部进行培训，充分发挥他们的积极性，使他们带动更多的同学一起进步。

（二）常规教育常抓不懈

1、抓好行为规范教育。开学第一个月，各班要利用班会组织学生认真学习贯彻《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》，德育处和学校少先队大队部将利用不同形式进行检查。通过对学生集中进行行为规范系列教育，强化训练，培养学生自我约束、自我管理的能力。通过具体的强化训练，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、管理

评价，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，使良好的行为习惯内化为自觉的行动，重视良好学习习惯的养成教育，让学生终身受益。以德育处、年级、班级管理为一体，形成一个良好的校风。加强值班领导、值班教师和红领巾评比等常规检查反馈、督促作用，使常规管理达到精细化。

（三）抓好文明礼仪教育、爱国主义教育、感恩教育。

1、以校园礼仪为重点，上好“文明礼仪第一课”。通过举行校园礼仪风采展示、“文明创建伴我行”等一系列的主题教育活动，加强学生文明礼仪规范教育。从平时的一点一滴做起，培养学生文明礼貌的习惯，传承中华民族的美德。

2、进一步规范学校升降旗制度，利用清明节、劳动节等重大节日对学生进行爱国主义、革命传统教育、中华传统美德教育。

3、感恩教育。本学期继续开展感恩教育活动，感恩就是要从爱父母，爱老师、爱同学、爱身边的人开始，对给予自己关怀和帮助过的人应抱有感激之心。通过主题班会等形式对学生进行教育，使学生学会关心、学会做人。

（四）根据学生年龄特点，抓好各年级学生管理。

学生在不同的年龄阶段，有不同的心理和生理的特点，根据学生的特点，抓好学生不同阶段的管理和教育，有利于学生的健康发展。因此，本学期要求各年级要根据学生的特点，合理安排活动，制定落实《凤梧小学年级段养成教育细则及教育训练途径》，加强各年龄段的养成教育。

（五）加强班级建设。

1、要求班主任老师根据年级、班级的具体情况，充分利用每一节班会课，认真设计班会内容，写好教案，多讲身边人，身边事。德育处以不同形式对晨会、班会进行检查，并把评比结果列入对班主任的评价中。

2、加强班级文化建设，营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色。

3、以活动为载体，在班级、年级中开展丰富多彩的德育教育活动，在活动中培养学生的荣誉感、集体感。在班级中开展做文明事、说文明话、争当文明中学生的活动。活动中要给更多的学生参与的机会，培养学生的责任感和主人翁意识。

（六）提高学科德育渗透功能。

继续开展学科德育渗透教育活动，充分发挥各学科自身的特点，做到传授科学文化知识与加强学生思想修养相统一，灵活随机地对学生进行思想教育，引导学生树立崇尚科学，追求真理的科学态度，提高他们识别真善美的能力，逐步形成理想与信念，进而转化为发愤学习，积极向上的内在动力。

（七）抓好“三结合”教育，促进学生全面健康地发展

重视家庭、社会与学校教育的配合，利用校外德育教育基地，进一步形成德育教育的合力，举办家长学校讲座，定期召开形式多样的家长会。通过家教征文等活动，开展家教交流。班主任要做好家访工作，和家长一道做好学生深入细致的思想工作。利用不同形式，沟通学生在校和家庭情况，提出学生在家、在校的学习常规要求，使学生在教师、家长的指导下，利用一切资源对学生进行全方位的素质教育。

（八）加强问题学生的教育与转化

不断完善、落实《德育导师制》工作，问题学生转化工作做到有计划，有措施，勤总结，重在落实，班主任要填写好问题学生档案。要求教师耐心细致地做好后进生的思想教育工作，做到不讲过头话，少批评、多鼓励，少指责，多帮助。

（九）法制教育紧抓不放，重点做好教育防范工作。

充分利用法制教育报告会、政治课、班会课、校会、国旗下讲话等进行普法教育，增强法律意识和法制观念，使学生知法、懂法、守法。

（十）加强心理健康教育，使学生形成健全人格

心理健康教育是新形势下必须重视的重要内容，要开展好学生的心理健康教育、青春期教育。做好学生心理的疏导，教师要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境。充分利用学校的心理健康教育咨询室，保证心理健康教育活动的正常化、规范化，促进学生身心全面健康地发展。结合家长会，邀请专家开展主题讲座。

（十一）重视科技教育

科普活动，旨在培养和提高学生的科学文化素养，以培养学生创新精神和实践能力为重点，将科技教育与学校各项教育教学工作有机地结合起来，促进学生全面发展。

（十二）继续抓实体育卫生工作

坚持阳光体育活动，通过活动促进学生的身心健康。对课间操和眼保健操要加强检查。做好传染病的预防宣传工作，坚持晨午检制度,坚持每天一次卫生扫除，设定每周一为校园清洁日。

（十三）安全教育

通过学生自我教育、自我管理，使学生树立安全意识，教育和引导学生不参与有害身心健康的电子游戏、不到网吧上网，重视学生的交通安全教育，加强防范意识教育，创建安全文明的校园。

在新学期将继续按照计划认真执行，将德育工作落到实处，积极主动地、创新性地开展工作，开创学校德育工作的新局面。

活动安排：

二月份

1、制定德育工作计划。

2、制定《凤梧小学年级段养成教育细则及教育训练途径》。

三月份（文明礼仪月）

1、开展文明出行主题活动。

2、大力开展“庆三八、知感恩”、“学雷锋、树新风”、“美化校园植树”等传统节日活动。

3、积极参加凤梧市第三届中小学文化艺术节。

4、校“德育导师制”工作交流、检查。

5、召开二年级家长会，邀请“知心姐姐”进行专家讲座。（3月3日、星期四）

6、开展集体家访。（3月26日、星期六）

7、召开班主任例会，开展班主任工作经验交流。

四月份（法制宣传教育月）

1、开展法制教育、廉洁教育、安全教育等系列活动、

2、参加凤梧市中小学法制文艺汇演。

3、召开四年级家长会，邀请网校“林老师”进行专家讲座。（4月19日、星期二）

4、开展“中华经典诵读”比赛活动。

5、评选凤梧市三好学生、优秀学生干部和先进学生集体。

6、召开班主任例会，开展班主任工作经验交流。

五月份（生命教育月）

1、积极参与市心理健康教育推进系列活动。

2、开展班级文化评比。

3、召开六年级家长会。（5月12日、星期四）

4、开展集体家访。（5月28日、星期六）

5、召开班主任例会，开展班主任工作经验交流。

六月份（环保教育月）

1、开展庆祝“六、一”儿童节系列活动。

2、开展环保系列主题活动。

3、参加凤梧市“阳光少年心向党”合唱比赛。

4、评选凤梧市先进德育工作者、优秀班主任。

5、召开班主任例会，开展班主任工作经验交流。

七月份

第8篇：基地工作计划范文

1、改革考核机制，推行全员育德。

2、整合德育资源，强化课程管理。

3、夯实养成教育，提升文明素养。

4、紧密家校联系，拓展育人时空。

二、工作举措

（一）规范队伍建设，优化德育成效。

1、加强师德师风建设。以组风建设带动师风建设，结合教师节开展师德师风教育，要求老师能够遵纪守法、廉洁从教，关爱学生，服务学生。

2、营造全员育德的氛围。牢固树立全员、全方位、全过程的大德育观，进一步更新教育观念，明确人人都是德育工作者，每一个教师都应该在自己的岗位上，发挥岗位的育人功能，自觉承担起对学生的品行教育和习惯养成教育的工作。所有的任课教师都应该确立“德育为先，育人为本”的教育理念，把教书和育人紧密地结合起来。

3、加强班主任队伍建设。建设一支合格而优秀的班主任队伍，并让班主任工作得到家长认可。一是完善实行班主任工作例会制。每月定期召开班主任例会，定期组织班主任通过多种形式研究、交流班队工作特色和突出问题，加强落实措施；二是实行新老班主任结对制。开展班主任师徒结对工作，通过交流、参观、学习，不断提高班主任整体素质，提高班级管理水平；三是继续推行班主任工作考核制。进一步落实班主任工作的月考核、学期考核制度，加强对班主任常规工作的检查力度，发现问题及时沟通；四是加强跟踪指导，走进晨会、班队课堂，及时交流、总结，提高班主任的业务水平。

4、继续推行副班主任选聘制度。通过考核评比进一步增强副班主任工作的主动性和责任心。

（二）整合德育资源，强化课程管理。

1、充分利用好德育课程资源。认真上好晨会、班队、综合实践活动、品德与生活（社会）课，努力做到有计划、有内容、有实效。本学期，晨会课以八礼四仪和班级实际为主要教育内容。班队课单周为年段目标养成教育，双周为专题系列教育。综合实践课与劳动技术教育相机结合开展。品德与生活（社会）课认真备课、认真上课、并组织学生及时完成相应作业。

2、进一步加强课程的过程管理。一方面利用随堂听课关注课堂成效。另一方面加大巡课力度，及时发现问题，及时处理。

（三）夯实养成教育，提高文明素养

1、以年级组考核改革为抓手，切实开展行为规范养成教育。本学期将学生素养纳入年级组考核，行政、教师、学生全员参与检查，每日公布，每月反馈。

2、开展践行“八礼四仪”，促进文明礼仪养成教育系列活动。开展新生入学仪式、入队仪式等。同时把“八礼”内容纳入晨会，每月两个主题，同时各年级根据学生年龄和认识特开展学生喜闻乐见的主题活动

3、进一步加强年段目标达成过程管理，在上学期的基础上继续精选教育点扎实开展活动，形成教育系列，并且随机对学生行为进行检测。

4、充分调动学生参与班级、学校管理的主人翁意识，大力开展学生志愿者行动。改革原来的班委会制度，让更多的学生主动参与到班级的管理工作之中，自主申请岗位，自主管理。

5、利用好教师节、中秋节、重阳节、元旦等各类节日，举行各种纪念、庆祝活动及必要的仪式，通过开展“心灵手巧送祝福”迎新年贺卡制作比赛，培养学生的动手能力，激发学生的感恩之情。

6、积极开展法制教育、安全教育、心理健康教育、环境教育、五好小公民主题教育

读书活动等专题教育活动。

（四）紧密家校联系，拓展育人时空。

1、紧密家校联系，要求每位班主任与学生家长建立经常性联系，统筹和协调对学生的教育工作，形成学校、家庭、社会共同参与的教育格局。并将工作开展的情况纳入班主任工作考核。利用学校网络和校讯通平台，改革探索家长会的内容和形式，进一步加强学校与家长的沟通。

2、充分利用社会资源。认真开展校外德育基地和校外实践活动，开阔学生视野，丰富学生生活，锻炼学生实践能力，提高学生综合素养。同时进一步开展好“生活大课堂”教育实践活动。

三、主要工作安排

八月份：开学前的准备工作

1、制定好德育处工作计划。

2、各类值班表安排装订——学校日记；路队值日记载本；行政值日安排表；用餐值日安排表；课间值日安排表；路队值日安排表

3、路队牌制作。

4、一年级入学仪式。

5、副班主任聘用工作。

九月份：

活动主题:“文明守纪，尊敬老师”

八礼教育主题：仪表之礼、餐饮之礼

1、开学典礼。

2、收看开学第一课；常规教育周活动。

3、“教师礼赞”系列主题活动。

4、班级文化创建活动。

5、新一届大队委改选。

十月份：

活动主题:“爱我祖国，爱我校园”

八礼教育主题：言谈之礼、待人之礼

1、“心中有祖国”系列活动。

2、新生入队仪式。

3、“爱我校园”微故事征选活动。

4、分年段开展八礼四仪主题教育活动。

十一月份：

活动主题：“安全出行，文明出行”

八礼教育主题：行走之礼、游览之礼

1、各年级社会综合实践活动。

2、交通安全教育专题讲座。

3、期中班风问卷。

4、班级文化布置。

十二月份：

活动主题：“知法懂法，诚实守信”

八礼教育主题：观赏之礼、仪式之礼

1、法制教育专题讲座。

2、品德教育教学专题研讨。

3、班主任经验交流会。

4、安全自护教育。

5、根据年段特点开展八礼四仪知识竞赛。

元月份：

活动主题：“快乐学习、健康成长”

1、“心灵手巧送祝福”迎新年贺卡制作比赛。

2、期末班风评比。

3、班级管理问卷调查。

4、四好五有班队创建小结。

第9篇：基地工作计划范文

第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。

一、市场网络建设：

目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场。

1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。

2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作;

3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)

二、销量目标的达成：

目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)

1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”;

2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)

3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使(全球品牌网)市场铺货率达到60%以上。

三、团队管理：

目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。

1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”;

2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。

3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。

4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。

四、市场调研及新产品提报：

1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。