超市招商精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的超市招商主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：超市招商范文

2006年5月13日，星期六。上午还是风和日丽的青岛到了中午却风云突变。11时许，三四个孩子正在青岛开发区紫金山支路一家儿童用品商场门口的蹦床上尽情地玩耍，忽然，一阵狂风呼啸着袭来，像魔掌般把60多平方米的气蹦床刮得侧立起来近3米高，上面的几个孩子被风带到了半空中，随时都有掉下来的危险。看到这一幕，路过此处的58岁的妇女李萍大声喊道：“赶紧把孩子抱下来!”李萍的这句话，使旁边63岁的范庆芳和41岁的朱文玉从惊悸中惊醒过来。范庆芳的外孙子和朱文玉的女儿都在气蹦床上，愣怔片刻，他们便不顾一切地想要冲到气蹦床上去抱孩子。可是，还没等他们跑到气蹦床边，侧立起来的气蹦床就被大风吹得从空中倒扣下来，重重地砸在了范庆芳和李萍的身上。同时，和气蹦床连在一起充气用的鼓风机也被拽起，在空中形成一条抛物线跌落下来，不偏不倚，砸在了朱文玉的头上。朱文玉当场昏倒在地。

李萍和范庆芳从地上爬起来，忍住疼痛跑到被大风掀离原地四五米远的气蹦床边，把几个孩子抱了出来。值得庆幸的是，孩子因为个子小，被裹在了气蹦床里没有受伤。看到孩子没什么危险了，两位老人这才发现，李萍的头上流了血，范庆芳的左臂也肿了起来，疼痛难忍。李萍和范庆芳认识，两人是青岛开发区老年大学的学员，现在又共同经历了一场灾祸，便互相安慰了两旬。这时，李萍回头，忽然发现了倒在地上人事不省的朱文玉，急忙拨打了120和110。

派出所民警和120急救人员赶到现场，将处于昏迷状态的朱文玉紧急送往青岛大学医学院附属医院抢救。李萍和范庆芳的家人也将她们送到了同一家医院。经诊断，朱文玉头部受伤，形成脑震荡。范庆芳左臂骨折，李萍头部外伤，胳膊和脖颈处擦伤。

为救人，中断患绝症女儿的治疗

范庆芳和李萍都已经退休多年，平时一个月也就一千来块钱的退休金，由于这场突然降临的灾祸，不仅平空增加了一大笔支出，而且身体还饱受折磨。更让她们难以接受的是，那个负有责任的气垫床经营者却一直没有露面。

两个老人生气了，恨不得马上就把这个人揪出来，于是，她们决定约上朱文玉一起去向气垫床经营者讨个说法。当他们来到朱文玉床前，发现原来蹦床经营者杨晓辉这几天一直在照顾伤势较重的朱文玉。杨晓辉见到前来讨说法的几个伤者，真挚地说：“对不起，我经营的蹦蹦床伤着了你们。我一定会负责任。”见杨晓辉态度积极，范庆芳和李萍没有再说什么。

离开医院回到家里，杨晓辉左右为难，出事后，为了给昏迷不醒的朱文玉交医药费，他已经向别人借了四千多块钱，现在家里是一分钱都没有了。思前想后。杨晓辉逼迫自己做出了一个艰难的抉择。原来，杨晓辉是青岛一个工厂的工人，老家在河南洛阳，来青岛工作已经10年了。他3岁的女儿杨帆，一年前被诊断出患有急性粒细胞白血病，一年的医疗费在5万左右。妻子陈美英由于在医院陪护女儿，失去了原有的工作，为了筹钱，杨晓辉的妹妹建议哥哥经营气蹦床，杨晓辉平日上班，气蹦床便交给父母帮着经营照看。有了气蹦床，杨晓辉一家人看到了希望。5月12日，杨晓辉刚凑齐6000元钱交到了妻子的手上，让女儿去做化疗。

他拿起电话，告诉妻子家里的气蹦床出事了，砸伤了几个路人，现在急需钱给伤员治疗。陈美英在电话的那一端沉默不语，杨晓辉忍住泪水说：“美英，我知道女儿那里需要钱，可这里事情发生得急，更需要钱，你把孩子抱回来吧，我们把钱先给人家治病，女儿的病咱们缓一缓吧……”陈美英在电话里哭出声来，无奈地“嗯”了一声。

于是，杨晓辉和陈美英把女儿从医院抱回了家，将医疗费退了回来。随后杨晓辉又凑了1000元。可是，当杨晓辉拿着7000元钱来到病房找朱文玉等人时，却发现病房里已空无一人。他向护士询问才知道，原来这几个人已经出院了!杨晓辉感到很纳闷，自己还没有给他们凑足医疗费，他们怎么会出院了呢?

爱心涌，受伤老人反助肇事方

正在杨晓辉万分不解的时候，伤者李萍居然自己找到了杨晓辉的家。李萍的出现，让杨家人捏了一把汗，不知道她会提出什么条件。然而，就在杨家人忐忑不安时，李萍却作出一个令他们深感意外的举动。只见她从包里掏出一些小孩子爱吃的零食、一个毛毛熊、一本儿童画册，最后还拿出了500元钱。杨晓辉愣了，不知所措地望着李萍。李萍说：“我们从医院的大夫那里听说了你家的情况，所以大家一商量，就决定提前出院，自己花医药费，人家朱文玉伤最重，也主动要求出院，大夫让他接着治疗，他是写了后果不要求医院负责的保证书才被医院放行的。你家这么困难，还能主动为我们负责，太让人感动了。但无论如何不能耽误孩子的病，这500块钱是我的一点心意，收下吧。”

杨晓辉的母亲和陈美英感动得哭着抱住了李萍，李萍拉着杨晓辉母亲的手说：“老姐姐别哭了，一切都过去了，还是想办法救小孩子要紧。”杨晓辉激动地给李萍鞠了一躬，话到嘴边却什么也说不出来了。范庆芳在女儿的陪同下也来到了杨晓辉家，同样送来了500元钱。

后来，杨晓辉才了解到，范庆芳提前出院后在家养病时遭了不少罪：出院后一个多月只能坐着睡觉，打绷带时毛衣也被裹在了里面，夏天酷热难耐，只好将毛衣袖子剪掉……因接骨处有一点错位，老人左臂难以举过肩膀，左手至今无法握拢。李萍虽然受伤最轻，但也常常感到头部不舒服，肩部经常出现痛感。由于家里收入也不是很高，后来再也没舍得去医院检查。

令杨晓辉一家感动不已的事情还在后面。范庆芳和李萍感觉仅凭自己的力量，帮不了小杨帆多少钱，于是两人不约而同地想到了老年大学的学员，她们把想法对老年大学的蔡可卿校长讲了。蔡校长非常支持她们的想法，代表全体学员捐出了1000元钱和儿童玩具、食品等。

这好人与好人之间的故事经媒体宣传后，感动了青岛市民，大家纷纷解囊，为小杨帆捐款，截止到2006年12月份，小杨帆就收到了将近30万元的善款。然而，就在众多热心人为救助小杨帆踊跃献爱心时，2007年1月12日凌晨4时，小杨帆病情却恶化了。女儿的病恐怕难以治愈了，杨晓辉夫妇做好了最坏的心理准备。想到社会上那么多人给予了女儿无私的关爱，杨晓辉夫妇决定将女儿的眼角膜捐献出来，算是女儿对社会的报答。杨晓辉来到青岛市红十字会，为女儿签下了捐献眼角膜的协议，同时也签下了他和妻子的遗体捐献协议。这样，3岁半的杨帆成为青岛市捐献眼角膜年龄最小的志愿者。1月14日上午9时许，小杨帆永远闭上了眼睛。当天上午，青岛眼科医院专家赶到小杨帆病逝的医院，为小杨帆实施了眼角膜摘除手术。

第2篇：超市招商范文

关键词：乡镇政府 招商引资 实践困惑 超越策略

一、前言

招商引资对于地方经济发展起到了重要的推动作用，许多地方政府已经把招商引资作为政府工作的第一要务，作为发达地区的乡镇政府也是如此。近年来，随着我国市场经济的不断发展，地方政府的招商引资工作取得了显著的成效，但也面临着一些实践困惑，加快解决招商引资过程中的各种矛盾和困难，对于发展地方经济来说至关重要。本文将重点分析乡镇政府当前招商引资过程中的各种实践困惑，并对完善地方政府招商的引资工作提出政策建议。

二、乡镇政府招商引资的实践困惑

（一）过于关注经济效益而忽视负面社会效益

回顾当前大部分乡镇政府的招商引资工作，受传统政府主导型招商引资模式的影响，很多地方政府过于关注招商引资的数量，关于关注引资项目的资金额度，而放松了对引进项目社会效益的考虑，比如在处理环境保护与经济发展之间的毛肚，经常会出现了引进项目而环境污染、影响本地居民正常生活的问题。国家虽然对地方招商引资的环境保护情况提出了严格的标准和要求，但是部分乡镇政府急功近利，把招商引资与环境保护对立起来，无法有效平衡。另一方面，部分乡镇政府为了实现招商引资目标，无限制的降低进入门槛，为引进项目提供各种经济补贴和优惠措施，从而在一定程度上把这种经济负担转移到当地百姓身上，从而影响本地公共服务的发展。总之，过度关注经济效益的招商引资行为是短期的，是不利于地方经济长久发展的，需要坚持统筹、协调发展的原则，促进经济效益发展的同时提高其社会效益。

（二）政府职能定位中错位、缺位、越位现象并存

部分乡镇政府在招商引资过程中的职能定位不准，出现了角色定位错位、缺位和越位的现象。乡镇政府作为基础的公共权力部门，在市场经济运行过程中应该承担着为市场经济良好运行提供各种保障的角色，然而在部分乡镇政府的招商引资项目中，其不但承担了市场规则和秩序的维护者，而且成为了招商引资的重要主体，从而出现了角色错位的现象。另一方面，在部分公共产品或公共服务的招商引资项目中，政府作为发包方，在招商引资过程中应该成为主要的一方，但是在实践过程中确出现了由第三方的缺位现象。最后，乡镇政府对于部分项目也存在着越位的现象，很多招商引资项目本该由企业作为引进主体，而政府只是提供各种政策支持和管理，但实际上仍然存在着政府滥用公共权力的问题。政府职能的错位、缺位、越位等现象的存在，根源在于政府招商引资工作机制不够健全，需要加强制度建设。

（三）地方政府及官员的政绩考核方式不合理

国家对地方政府及其官员的考核方式决定着乡镇政府的基本行为模式，影响其行政工作的实施方向。政府绩效考核指标中，地方发展的经济绩效是核心内容，占较大的考核比重。地方政府为达到理想的经济绩效目标，主要还是依靠招商引资工作的推动，只有这样才能有助于政府官员在其任期之内取得较为明显的成绩。所以，乡镇政府会主动组织招商引资活动，通过招商规模为较大、力度会更强，充分利用政府对地方公共资源的支配权力提高招商引资的力度和规模。从而能在较短的时间内完成经济增长、增加就业、提高财政收入等主要绩效目标，从而更能为官员的升迁增添筹码。这种现象在经济不发达地区或落后地区更为明显，政府官员的动力更为强烈。地方政府官员的绩效考核方式不合理，根源在于不够合理的政绩观，需要从思想根源入手，从体制机制入手，深入推进官员绩效考核的改革。

三、乡镇政府招商引资的超越策略

（一）加快政府职能转变，明确角色定位

乡镇政府在招商引资过程中职能定位模糊，根本原因在于政府角色定位不准，需要采取有效措施加快政府职能转变，明确角色定位。首先，乡镇政府在地区经济发展中的主要任务是为区域内经济发展营造良好的投资环境，对于本区域内的经济运行进行秩序维护和监管。作为招商引资活动的组织部门，为把较好的投资项目引进到本区域而承担项目投资合作的重要主导者。在我国市场经济体制不断完善的背景下，政府直接参与招商引资活动在一定程度上会影响资源配置的效率。政府主导的招商引资活动，有些时候不仅无法发挥充分利用外资发展经济的目的，同时还会加强地方政府财政和地方企业的负担。乡镇政府的职能定位是提供良好的服务环境，这就需要乡镇政府注重改善不可移动生产要素的质量，比如要提高政府管理水平、地方劳动力的知识水平等。只有为招商引资提供了良好的外部环境，只有市场环境不断完善，才能把优秀的人才和优质的项目吸引到地方去。

（二）优化引资效益，完善投资结构

新时期的政府招商引资工作，不仅要追求招商引资的数理目标，更要注重引入项目的质量和结构效益。这就要求乡镇政府在招商引资过程中，结合本地区经济发展实际，注重优化引资效益，不断完善投资结构。重点要把握好三个基本关系，一是合理把握长期与短期效益的关系，坚决放弃是项目就招来的错误思想，严格把住生态关，注重地区发展的长远利益。二是重点把握引入资本与引智的关系，作为乡镇政府第一层次的需要是引入资本，但是实现本地区的长远可持续发展还是需要依靠引入先进的生产技术和人才资源。三是合理把握引进外资和调整经济结构的关系，乡镇政府在招商引资过程中要根据本地区实际情况，以引进外资为契机，不断调整经济结构，促进地区产业结构优化升级。此外，招商引资要坚持双赢原则，以双赢为目标，不断优惠地地区招商引资投资结构。一方面是加强对与农业相关的农产品项目的引入，采取适当的鼓励措施，引入部分农业或农产品加工的项目。另一方面，还可以引入一些服务行业的项目，比如教育、旅游、卫生、服务行业等项目。

（三）加强投资环境建设和对外宣传工作

为提高地方政府的招商引资工作成效，重点要做好投资环境优化和对外宣传工作。一方面，通过制定各种优惠政策，为引入外资企业发展提供良好的平台和环境。优惠政策也要符合本地区实际，避免非理性的地区竞争行为。同时要保持利用外资有关政策的连续性和公平性，建立良好的政策、法治环境。另一方面，限于地方政府在招商引资方面的竞争激烈现状，乡镇政府要加强对本地区招商引资工作的宣传力度，不断提高地区知名度。乡镇政府重视招商引资的宣传工作，是改善地区投资环境、营造良好亲商氛围的重要措施。政府通过实施和推进对外宣传，可以向外来投资者和合作者提供及时的、全面的信息服务。此外，还要注重服务招商与环境招商的有机结合，不断增加本区域对外商投资的吸引力。坚持从可持续发展的思路出发，设立部分相关的优惠措施。重点加强对外资优质服务的管理，比如重点加强项目咨询、配套、现场、联络以及生活等服务，为外资的生产经营活动创造良好的社会环境。

（四）完善地方政府官员绩效的奖惩机制

大多数乡镇政府把招商引资作为工作重点，为提高招商引资的实际成效，避免招商引资过程中的权力寻租现象，需要在实施过程中建立良好的监督机制。一方面，要构建对地方政府官员长效激励机制，引入公平合理的竞争机制，不以短期政绩为工作目标，而且以中长期社会经济发展，群众生活条件改善，收入水平提高为己任。另一方面，要减少过多权力层次，克服因层次过多而导致的信息失真和衰减、执行不力等弊端。要在完善行政绩效合规体系、确立执行绩效评价指标的基础上，建立健全执行绩效评价与管理机制，促进地方政府官员在招商引资中的行为趋于合理、合规。创新绩效考核机制，限制地方政府官员对自身利益的过分追求，促使地方政府改变其绩效函数，在经济活动中注意寻求自身利益与公共利益、短期目标与长期目标的平衡。

四、结语

招商引资作为一项系统性工程，成为推动地方经济发展的重要方式。如何使其趋利避害地达成引领地方发展的目标是关键，乡镇政府要潜心研究招商引资的路子。不但要精心包装招商引资项目，积极管理招商引资的事务，确保招商引资工作件件有人管，事事有人抓。同时，招商项目和资金要在本地落户，要形成固定资产，这不但有利于地方税收较快地增长，而且能与区域整体发展相配套，从而达到双赢或多赢，只有这样才能促进地方经济的发展，提高人民生活环境和生活水平。

参考文献：

[1]张宝明.地方政府招商引资问题与对策研究[D].郑州大学，2009

第3篇：超市招商范文

甲方： 乙方：

为促进__市区域经济发展，甲方向乙方提出招商引资计划，经过乙方实际考察，甲乙双方充分协商，就乙方在甲方所在地投资建设超市达成以下协议：

一、甲方责任与义务：

1、甲方负责提供当地的投资环境、基本情况、优惠政策等有关文字、图片资料给乙方，并保证所提供资料的有效性。

2、负责向乙方提供__市新区超市引资项目资料，确保乙方投资过程中不因土地、立项、定点等原因受损。

3、甲方负责承担乙方有关考察费用，如乙方在__期间的食宿费、交通费、资料打印费等，按实际花费支付。

4、甲方负责该超市建设前的各项筹备工作，确保于今年8月初开工，并负责超市基建、装修等工作，直至超市建成。

二、乙方责任与义务：

1、乙方根据甲方提供的资料，赴甲方所在地进行实际考察调研，决定在__市新区全额投资建设一座大型超市，并承担投资风险。

2、 经过乙方预算，该超市建筑面积约10300平方米，占地10.58亩。土地租赁费每年50万元，一次付6年，合计300万元，房屋建筑费2100万元，装修费1200万元，超市固定设施费500万元，流动资金900万元，共计伍仟万元（￥5000万元），全额由乙方出资。

3、超市建设期间，乙方委派2人现场监督，主要掌握工程招标、建筑合同签订、资金使用、工程建设质量及施工进度。

4、超市建成后，乙方委派5-7名高级管理人员实施管理，其余员工委托甲方在当地招聘，优先安置甲方下岗职工。

三、经济条款：

1、从超市开业之日起，乙方经营壹拾伍年，守法经营，自负盈亏。

2、经营期满15年后，经过评估，该超市固定资产按评估值的50%、流动资产按评估值的90%转让给甲方，乙方撤出。

3、按照《__市招商引资优惠政策》，该项目可获得100万元的奖励（引资额的2%），全额留给甲方，作为协助乙方的报酬。

4、甲方安排5人负责建设该超市，乙方支付其工资壹拾万元整。

四、法律条款：

1、甲乙双方在合作过程中，如有未确定事宜，双方可另行协商，签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

2、本协议一式两份，双方各执一份，一经签字，立即生效，若有争议，双方协商解决。

3、本协议为甲、乙双方内部协议，对外不能作为授权委托使用。

甲方（盖章）：

代表（签字）：

乙方（盖章）：

第4篇：超市招商范文

一、上半年完成实绩

1-6月份，全市新批外来投资项目48个。外商直接投资项目13个(其中新批8个，增资5个)，总投资3．95亿美元，同比增长102％；合同利用外资8723万美元，同比增长37．3％，完成全年目标任务的72．7％；实际利用外资4508万美元，同比增长16％，完成全年目标任务的82％。

市外境内投资项目(鼓励类，注册资金300万元人民币以上)35个，总注册资金16．55亿元人民币(不包括**中远变更为独立法人的注册资金5．2亿，下同)，同比增长179．1％；注册资金中实际利用市外资金14．76亿元人民币，同比增长225．1％，完成全年工作目标任务的123％。

二、上半年主要运行特点

（一）各项指标保持高速增长。市外境内投资项目总注册资金和实际利用市外资金两项指标实现倍增，已超过20**年全年数字，为历史最高。其中实际利用市外资金已完成全年工作目标任务的123％，提前半年完成工作目标任务。外商直接投资项目总投资3亿9500万美元。超过20**年全年3亿4976万美元，再创新高。其它各项指标继续高速增长，均已超额完成半年度工作目标任务。

（二）投资项目规模不断扩大。新批投资总额1000万美元以上的外商投资项目4个，合同利用外资7039万美元，占全部合同外资的80％以上。市外境内新批注册资金1000万元人民币以上的大项目14个，注册资金l亿元人民币以上的项目5个，注册资金14亿元人民币，占总注册资金的84％以上。由浙江省能源集团有限公司、中国中煤能源股份有限公司、三林万业(上海)企业集团公司等出资成立的“浙江浙能中煤**煤电有限责任公司”，注册资金达到8亿元人民币，实际利用市外资金7．6亿元人民币，成为注册资本金最大的市外境内引资企业。

(三)投资来源和产业符合方向。在外资来源地中，来自香港的2家，日本、新加坡、台湾、韩国、美国、英属维尔京群岛等各1家，基本来自我市传统外来投资来源国和地区，避税地英属维尔京群岛方向略有增长。市外境内方面，浙江省内投资者约占70％，上海投资者约占20％，其他地区约占10％。

上半年新批项目中，投资产业仍然集中在我市重点发展的船舶、水产、海运等行业，重化工和服务业继续有所拓展。外资方面，主要集中在工业方面，其中船舶修造及配套3家，水产及食品加工2家，化工1家。其它制造业1家，服务业l家。市外境内投资方面，主要集中在第三产业，其中引进物流中转及运输企业20家，船舶修造及配件7家，旅游开发及配套3家，其它化工、商贸、实业投资等行业5家。从数字来看，石油储运等行业投资趋缓，船舶修造及配件、海运和其它物流仍增长迅速。同时，6月18日，首家中外合资银行**分行--杭州市商业银行**分行在定海设立登记，预示着国内外金融服务业将成为今后几年我市服务业招商的新亮点。

（四）在谈在建项目推进顺利。在建项目方面，六横煤炭中转基地已完成公司注册，进入全面建设阶段，码头混凝土浇筑将于10月完成；和邦化工项目进展顺利，配套码头9月上旬投入试运行；中远六横基地30万吨级干船坞已建成使用，并已注册成为独立法人；金塘大浦口集装箱码头项目预审获国家发改委、交通部通过，工程正按进度进行；建龙集团蚂蚁造船基地5月正式开工建设；香格里拉酒店项目已基本完成拆迁，准备7月正式开工；常石三期8万吨船坞正在开挖之中，第一艘5.8万吨大型散装船8月初下水；万邦永跃、洋山申港增资项目已批出，大部分资本金已到位。

在谈项目方面，迁产业船务工程、天禄能源发展、东邦修造船、绿城联海置业等项目已批准；南通惠生海洋工程项目已注册，进入实质启动阶段；阿尔法游艇俱乐部项目已注册公司，准备进入项目报批；万邦海洋工程项目、浙江隆闻船舶修造项目等已进入报批阶段；宁波南苑集团桃花五星级酒店项目、宁波联合集团大型钢构件制造项目、久和造船中外合作项目等已签定协议；中国三峡工程总公司风电项目已签订测风协议：新加坡港务局码头项目、法国达飞轮船码头项目、迁产业船配项目、银泰临城商业中心、家乐福超市项目、**群岛邮轮项目等一批项目正在顺利推进之中。

根据各县区和各部门汇总，目前在谈较大的项目50个，总投资约300多亿元人民币，约需土地1．4万亩，岸线12公里。其中外资在谈项目23个，总投资22亿美元，约需土地5000余亩，岸线4．5公里。

三、上半年主要工作

(一)发挥优势，实施规划招商。年初在充分征求了发改、经贸、城建、港务等部门的意见后，重新调整招商项目库．编制了新的招商项目本。2007年项目本重点推出81个重点招商项目，主要涉及船舶工业、港口物流、旅游开发等重点招商产业，推出项目总投资35亿美元，协议利用外资18亿美元，分中英文两种文字。同时，重新编制了“投资指南”、“招商画册”等招商材料，以多种文字为客商提供详尽的介绍材料，**招商网站正在调整制作之中。同时，我市有20个项目进入了浙江省重点对外招商项目库，并在浙江国际投资促进网、浙江投资贸易网等网站招商项目信息。

（二）巩固平台，开展会展招商。上半年，我市组织参加了第九届浙洽会、第十八届哈洽会、山海协作大会、2007成品油国际论坛、台商投资光电、半导体及国际物流中心说明会等大型投资洽谈活动，充分整合利用了全国、全省资源的各类招商平台，大力推介宣传。累计接洽各类投资客商2000多人，发放各类招商资料2万余份，签约项目16个，总投资为22．2亿元人民币。协议利用外资2000万美元。

(三)多方衔接，推进跟踪招商。上半年邀请接待了美国通用集团、法国家乐福集团等世界500强企业．以及法国达飞轮船、美国sllELLAR国际公司、新加坡港务集团、韩国易买得集团、丹麦安徒生国际集团等国内外投资客商30多批次。同时，赴上海、宁渡、深圳等地专程拜访有关客商和机构，进行招商推介。积极推进“以民引外”，在项目对接中重点倾斜，大力推介。特别在船舶工业方面，积极引进国外大企业进行对接。目前，韩国韩进集团与**顺和公司合作项目注册成立，**久和船厂与韩国现代集团、南洋船业与阿联酋船舶企业合作等项目正在对接之中，另有一批“以民引外”项目正在对接和接洽之中。

（四）营造环境，实现服务招商。以外商投资企业协会为载体，举办了外商投资企业迎春酒会，梁黎明市长亲自到会并讲话。积极落实外来投资者的市民待遇，目前普陀山进山门票管理办法正在修订之中，争取对达到一定投资规模的外来投资者落实市民待遇。做好外商投资企业管理审批服务工作，办理各类审批项目428个．外资企业年检工作已接近尾声，共

有121家外商投资企业参加年检，外商投资两类企业(产品出口、先进技术企业)考核合格9家。通过一系列活动。外商对我市的投资信心进一步增强，“以外引外”取得明显成效，上半年共批增资项目5个，合同利用外资增加1480万美元。

(五)加强协作，开展部门招商。山海协作工程继续深化，5月在**举办了“宁波**山海协作项目洽谈会”，达成经济合作项目8个，总投资5．79亿元人民币。各县(区)、市属各部门在市委、市政府、市招商领导小组的统一部署下，依托各自的专业和地域优势，各司其职，互通信息，加强协作，共同推进项目，取得了较好的成绩。**经济开发区已引进万邦、中船重工、上海舟基等大型船舶修造项目，上半年在谈项目达20余个；定海区利用浙洽会契机，邀请200多名客商在宁波举办专场推介活动；普陀区出台了《关于进一步加强招商引资工作的意见》，全面推进招商引资工作。市经贸委、**港务局、市旅游局等单位及岱山县、嵊泗县积极开展选商引资，促进了多家企业落户；市招商工作季度例会、“招商简报”等信息交流载体正常开展，有力的促进了项目合理调配和进度。

四、下半年工作要点

上半年我市的招商引资继续保持高速增长态势，但还存在土地、资金、电力等要素制约趋紧，项目审批程序复杂，全社会招商氛围有所淡化，投资环境有待改善，产业配套能力较弱。创业成本较高，专业招商队伍建设需进一步推进等不少问题。针对存在的问题和面临的形势，根据年初制订的总体工作思路和计划，下半年将着重做好以下几方面工作：

一是明确责任，切实抓好项目推进。按“在谈项目抓签约、签约项目抓建设、建设项目抓投产”的总体要求，步步推进，项项落实。对重点项目予以重点攻关，千方百计促使现有项目落户投产，千方百计帮助解决项目实施过程中的各类问题。充分发挥专业部门招商优势，积极实施全程跟踪服务，着重推进中化石化基地、迁产业船配项目、临城商业中心、家乐福超市、**群岛邮轮等项目。对在谈和已落户的项目，按落户区域和管理权限，实行跟踪服务和定时汇报制度。

二是主动出击．积极开展上门招商。按“招商”向“选商”转变思路，积极走适合**产业发展的招商之路，主动承接国内外大企业、大财团的产业发展布局。有针对性的向世界500强和跨国企业进行推介，并邀请到**投资考察。继续加大临港重化工、船舶配件等制造业及港口物流、旅游开发等服务业的招商力度，组织小分队赴国内外对重点产业、重点企业、重点区域进行重点推介。组织有关部门和企业参加lO月份举办的釜山海事展，并举办船配产业专场推介会。年内针对重点招商产业在长三角地区举办一场专场推介会。

三是整合资源，利用平台大力宣传。发挥大型经贸洽谈活动作为我市招商宣传推介的主要平台作用，积极组织参加商务部主办的“中国(厦门)国际投资贸易洽谈会”、省政府主办的“俄罗斯浙江周”及“乌洽会”、“东盟博览会”等大型经贸洽谈活动，精心准备。进一步推介、宣传**，提高**的知名度和美誉度。

第5篇：超市招商范文

一、确保各项经济指标任务按时间、按进度完成。根据市政府下达我区的计划任务，、各街办、农场、各部门、各单位要加大工作力度，加快工作节奏，结合上半年各项指标的实际进度，认真分析，强化调度，确保全年各项经济指标按进度顺利完成。此项工作，由周智安、、同志负责，政府、各街办、农场、区发改委、商贸委、外经贸委、财政局、中小企业局、统计局等有关部门承办。

二、继续推进为民办实事和民生工程。按照年初区政府《工作报告》中确定的为民办实事项目和《关于印发年区民生工程指标任务分解表的通知》（府发号）要求，进一步加大工作力度，巩固上半年工作成果。各有关部门和单位要进一步加强宣传，细化措施，建立机制，明确责任，按进度完成各项为民办实事和民生工程项目，切实解决人民群众困难，确保工作取得实效，确保为民办实事和民生工程顺利完成。此项工作，由各位分管领导负责，各有关部门和单位承办。

三、加大招商引资工作力度。巩固上半年招商引资成果，推动落实洽谈项目落户，加强与签订协议或达成意向客商的经常性联系，积极推进小分队招商，不断提升招商引资工作成效。继续加强与联想融科商务中心、家乐福超市等项目的联系，继续跟进喜盈门建材超市、天宇（船舶）科技园等项目的进展，继续做好已落户金融企业的服务工作。积极参加全市招商万里行系列活动，组织参加第六届赣台经贸合作研讨会，加强与台商联系合作，举办一场台湾加盟企业专场招商会。充分发挥楼宇业主优势，提升楼宇企业档次，促进我区楼宇经济持续发展。此项工作，由、同志负责，区外经贸委、中小企业局、重点项目办等部门和单位承办。

四、继续推进重点项目建设。继续推进利字街1-7片地块改造的相关工作，协调做好万寿宫历史文化街区保护开发、铁军广场建设工程等重点工程项目前期工作。重点推进“双十”工程项目，推动皇冠假日酒店、城大市场改造、洲地区开发等项目按计划施工建设，滨江一号、港隆中心、联想融科等项目取得实质性进展。着力加大重点项目协调力度，充分了解项目实际情况，积极与上级部门沟通，及时协调解决相关问题，保障重大项目顺利推进。此项工作，由各位领导按分工负责，万寿宫历史街区保护领导小组办公室、洲地区开发建设领导小组办公室、区重大项目办等有关部门及政府、各街办承办

五、继续做好“双圈双带”工程实施工作。大力实施《区“双圈双带”经济发展规划》，强化宣传，明确职责，落实任务，不断加大“双圈双带”工程推进力度，同时，继续做好城区域商业中心打造工作，精心组织实施路精品商业街建设，全力推进其他商业特色街的打造工作。此项工作，由同志负责，区商贸委等各有关部门承办。

六、切实推进“3010”工程。继续以（安义）工业园区为载体，进一步强化“3010”工程绩效考核，加强各相关单位的服务与协调，加大招商力度，督促推进电动车、内变速器和锂电池等项目建设，力争早日竣工，全面投产。坚持定期召开“3010”工程项目调度会，及时掌握工程进展情况，协调解决项目实施过程中存在的问题。此项工作，由同志负责，区发改委、工业园区办及各有关部门、、各街办承办。

七、继续推动城区域商业中心建设。继续推进城区域商业中心重大项目建设，跟踪开业项目，推动在建项目，服务进展项目。规范城商圈各大市场管理，积极履行协调服务职能，加强城商圈周边环境综合执法整治，全力推动城商圈持续稳定发展。此项工作，由同志负责，区商贸委、政府、农场、城商圈管委会筹备组等各有关部门承办。

八、继续做好区属企业改制工作。根据区委、区政府《关于加快区街国有（集体）企业改制的实施意见》精神，按照“一厂一策”的原则，拟定完善电器厂改制工作方案，尽快启动实施该企业改制工作。做好钢家具厂、印刷一厂、金属材料厂等企业改制经费测算工作。对尚未具备改制条件的企业，进一步完善改制计划及方案，结合实际，做好企业改制前期准备工作。此项工作，由、同志负责，区发改委、商贸委、民政局等部门和单位及有关街办承办。

九、全力推进创建全国文明城市工作。按照市委、市政府创建国家文明城市工作部署以及《市委办公厅、市政府办公厅关于进一步做好当前我市创建工作的通知》（办发号）精神，按照《全国文明城市测评体系》标准，进一步完善城区基础设施建设，加强组织领导，营造宣传氛围，层层落实创建责任，切实加强检查监督，认真做好迎接省里对我区创建全国文明城市工作的检查以及做好迎接国检的前期工作。此项工作，由区创建办、区文明办牵头协调，政府、各街办、各有关部门和单位承办。

第6篇：超市招商范文

首先明确,“团购”是一个市场,不是一个渠道。登高望远,市场很大,渠道很窄。所谓市场,就要直面消费者,直接产生销售,不需要置身市场反而在市场中找路。如何把团购当作“市场”而不是“渠道”?

1、个性化的定制生产,OEM(贴牌生产)。抛开过去那种“揣摸客户心理,虚拟客户需求,以固有产品去说服客户接受”的角度,转变为“满足客户诉求,引导客户消费,按客户喜好定制专属个性化产品”,真正实现零距离消费,没有销售商,我们只是生产者,为客户量身定做企业“招牌酒”,专享尊贵而不昂贵,产品高档却不高价,由内至外,彰显企业雍容华贵的个性和魅力!(酒质由客户按价选定,外观按客户喜好专属定制,而价格只有同等产品市价的50%至70%)

2、媒体买断品牌。给电视媒体(强势报纸媒体)定制一个品牌,一步到位价格,由他们操作市场,我们派区域经理参与市场运作指导。

3、以品牌传播实现市场快速突破,以市场业绩烘托品牌形象。巧借优势媒体,实现品牌建设和市场销售的双赢模式。我们重点运作好省级电视媒体,省内地市招商,实现较大销售目标。三至五年的媒体合作规划,长期的利润和品牌回报。

二、如何开展核心人群的公关(利用虚拟拓展团购)

以中高档产品切入市场,核心人群的重视和启动是我们进入一个新市场的首要要素。能否充分调动核心人群是我们市场成败的关键。

① 会议营销(品鉴会、沟通会等);

② 关键先生的贴身肉搏;

③ 酒店终端的团体、会议消费突破。

第一步:充分告知目标消费者,免费品尝阶段

> 利用政商界(老乡资源)为公关的切入点(搜集信息资料);

> 定期组织政商界核心人群的老乡会;(借鉴洋河的公关方法:洋河集团把江苏籍老乡分为ABC三类,A类客人每个月送两箱洋河蓝色经典,B类客人每两个月送两箱,C类客人每三个月送两箱,展开后备箱工程)

> 找名义,让核心群体来厂观摩和指导(深固思想情节);

> 重点领导一对一公关(礼品+情感,对其长辈尽一次孝道,帮其子女解决一个小麻烦);

> 不定期的(利用核心人群为品鉴员的身份借口)组织小型的品鉴会和沟通会。

第二步:单位团购业务切入和拓展

目前中国中高档白酒市场竞争非常激烈,传统终端(如门市点、超市、商场等)的作用在日益下降,很多隐形终端的作用在上升,这就必须要求我们更加贴近目标消费者,做单位团购,实施后备箱工程。

两个后备箱概念:

第一,领导后备箱(免费赠送),只要愿意喝,对下属或者其他人是一个暗示;

第二,我们切入单位,做团购业务,真正实施“后备箱工程”。

第三步:酒店终端的团体、会议消费突破

目前,酒店终端团体(宴事)和会议消费也是一个庞大的批购市场,我们如何去切入?团体、会议消费真正起影响作用的人往往是酒店营销部(或餐饮部、业务部)主管。我们应将其变成销售业。

1、经过底薪加提成的方式聘请了十名酒店营销主管为酒店推广顾问,专门负责会议或团体消费市场信息收集,我们派出促销员和业务员从中协助;

2、利用酒店的关系,双向互动促使团体(宴事)和会议消费的销售业务成功;

第7篇：超市招商范文

（一）指导思想

深入贯彻落实党的全会精神和省委全会精神，以科学发展为主题，以转变经济发展方式为主线，抢抓武汉城市圈“两型”社会建设、经济带开放开发战略和沿海产业加快向中西部地区转移的机遇，强化“一切服务招商引资、一切服从招商引资、一切有利于招商引资”的意识，立足资源优势和产业优势，不断完善招商机制，创新招商方式，优化经济环境，加快引进各类市场主体，激活全民创业热情，逐步壮大经济总量，全力推动新一轮大发展。

（二）基本原则

坚持市场主导、政府推动的原则。遵循市场规律，加强产业规划和政策引导，改善投资环境，发挥部门的联动作用，形成大招商的氛围。

坚持立足产业基础、壮大优势产业的原则。立足现有的产业基础和资源优势，引进战略性投资主体，进一步提升产业实力，增强产业特色，提高产业竞争力。

坚持节能环保、促进可持续发展原则。加强生态建设，注重环境保护，强化污染防治，禁止引进污染和落后生产能力企业；发展循环经济，推进节能减排，促进资源节约集约利用，提高产业承载能力。

坚持深化改革、创新体制机制原则。深化重点领域和关键环节改革，创新体制机制，突破发展瓶颈，优化发展环境，增强发展活力和动力。

坚持以人为本、惠及民生的原则。统筹推进招商引资和全民创业，全力保障投资创业者的合法权益，积极通过创业带动就业，努力让发展的成果惠及广大人民群众。

二、招商引资的重点和主攻方向

（一）先进制造业项目。引进发展纺织服装、机械电子制造、新型建材、轻工制品等产业，发展壮大先进制造业。

（二）高技术产业项目。引进发展新型电子、机电元器件、通讯产品、生物医药和新能源及循环经济产业，提升产业层次，增强自主创新能力。

（三）农业产业化项目。引进有实力企业从事茶叶、楠竹、水产品、猕猴桃等特色农产品的生产、加工，推动农业的规模化生产，集约化、品牌化经营。

（四）现代服务业项目。引进发展电子商务、星级酒店、大型超市、金融服务、物流、专业品牌店、专业市场等投资主体，加快改造传统商贸服务业，壮大现代服务业。

（五）旅游产业项目。抓好旅游产业策划、旅游产品开发和集散展示中心建设，做优做精农家乐等旅游品牌。

（六）基础设施建设项目。引进大企业、大集团，参与城市“一河两岸”改造、新城区建设、旧城区改造、新港港区及城乡交通运输、供水供气、园林绿化、景观景点、商住地产等基础设施建设，改善城乡面貌，提升城市品位。

三、加快园区平台建设。根据当前的交通区位格局、产业基础和园区发展现状，着力构建“一区多园”发展格局。理顺经济开发区管理体制，合理布局建设一批工业园（产业园），支持有条件的乡镇建设工业集中区。按照“政府引导、市场运作、滚动开发、错位发展”原则，不断完善园区基础设施建设支持机制，政府每年从土地出让金中安排部分资金加强对园区建设的投入，鼓励各类市场主体参与园区建设。科学规划园区工业、商业用地，支持园区自主开发，自我发展。完善园区招商引资政策，在乡镇园区落户项目原则上可享受与经济开发区同等的税费、财政补贴、手续代办服务等优惠政策。经济开发区和乡镇工业园土地出让价格依据国家相关政策分类确定。建立产业布局引导机制，促进产业集群发展，形成产业特色，建设特色工业园。鼓励不适合建设工业园的乡镇发展“飞地”经济，对引进企业到园区落户的，实行工业产值、固定资产投资统计不变，税收进行分成。

四、创新招商引资方式方法。注重打好招商引资“组合拳”，调动和发挥好各个方面的积极性。要围绕重点产业、重点企业、重点地区，注重产业细分，精心研究市场，经常性组织小型多样招商活动，集中力量突破大项目、大企业。加强与上海、广东、浙江、江苏等沿海地区政府、工业园区间的合作，全方位、多层次地开展经贸、科技、教育、人才等交流活动，与发达地区缔结友好城市，推进协作招商。加强与各地商会、行业协会、投资咨询等机构的合作，聘请一批经济专家、学者及知名企业老板为招商顾问，开展委托招商和招商。加强招商网络平台建设，发挥网络媒体的招商作用。加强与籍在外务工经商人士的沟通联系，引导他们“回归”创业。

五、完善招商引资政策措施。完善投资税收优惠和奖励政策。根据项目投资类型，分类制定投资奖励办法，视项目投资总额、投资强度、建设进度、税收贡献等因素，给予相应的政策优惠和奖励。现有企业新上扩规项目，新增固定资产投资达到规定标准的，视新引进项目享受优惠政策。对重点项目，有关部门在安排项目资金、贴息资金、技改资金、技术创新专项资金方面要给予支持。对落户项目的各类规费、手续费等，能免则免、能减则减、就低不就高，切实减轻转移企业的税外负担。国家及省法律法规规章涉及的企业投资行政性收费项目，市政府无权减免的一律按下限标准征收。重大项目服务性收费实行“一事一议”。完善用地政策。开设土地审批“绿色通道”，优先报批项目用地及配套设施用地，报批流程从简从快。完善地价政策，在执行国家有关政策的基础上，尽可能给予政策优惠或补助。鼓励企业通过建高层厂房、提高建设系数等办法，节约集约用地。对集约节约用地的企业，政府可给予奖励。

六、优化经济发展环境。要加快完善行政审批程序，提高审批效能。加强行政服务中心建设，健全运行机制，所有审批事项做到应进必进，实行“一站式服务”、“一费制管理”。进一步清理行政审批事项，取消不适应发展要求的行政审批事项和审批前置条件。建立首问负责制、服务承诺制、一次性告知制、限时办结制、投诉问责制，规范审批流程。探索在经济开发区试行初审认可项目建设制。对我市重点鼓励的投资项目，可由经济开发区牵头初审，对符合开发区现行总规和详规并获得规划“一书两证”的项目，企业可进行前期项目建设，并按法定程序向相关部门报批，相关部门在行政服务中心窗口实行并联审批。要加强行风政风建设。建立和完善投资者投诉协调处理机制，及时受理投资者的投诉，加强对客商投诉案件的清查和处理。建立政务环境评价评议机制和问责机制，对破坏投资环境的行为予以严惩。大力推进行政执法责任制，严禁重复检查、多头检查；严禁吃、拿、卡、要；严禁乱收费、乱摊派、乱罚款；严禁对企业随意停水、停电、停气、停电话和查封账号、财产；除涉及交通安全或刑事案件外，严禁扣押企业车辆和货物；严禁任何单位和个人指定施工队伍、指定产品、指定中介服务机构。要不断优化企业服务环境。成立市金融办公室，统筹协调金融部门关系，加强融资服务。优先支持园区水电建设和落户项目生产、生活用水、用电设施建设。大力发展职业技术教育，保障人才和用工需求。

七、健全招商引资机制

（一）建立招商引资领导机制。市委、市政府成立招商引资工作委员会，由市委、市政府主要领导任主任和常务副主任，下设委员会办公室，与市招商局合署办公。建立重大项目督办制度和部门联席会议制度，及时解决有关重点和难点问题。明确领导干部招商引资的责任，建立重点项目跟踪联系机制，对联系项目全程跟踪，贴身服务。

（二）完善项目推介机制。根据国家产业政策和发展实际，编制重点投资产业目录，筛选、包装、推出一批符合产业发展规律、产业带动关联性较强的项目。每年储备、包装一批重点项目、一般项目。加强对重点企业信息和客商资料搜集整理和记录，建立客商库，保持经常性沟通联络，定期推介项目投资信息。加大招商引资宣传推介工作，多渠道、多形式宣传的区位优势、资源优势、产业优势、政策优势、招商引资项目和投资环境，树立改革、开放、发展的良好形象，提升对外吸引力和美誉度。

（三）建立招商引资奖惩机制。按照“目标明确、责任清楚、分级负责、奖罚分明、狠抓落实”的原则，实行招商引资目标责任制。明确市级领导、各乡镇办和市直相关单位的招商引资目标，实施量化考核和奖惩兑现。对在招商引资中绩效突出的干部给予表彰奖励，并作为提拔任用的重要依据；对工作推进不力、损害投资环境的干部要予以问责；对敢于创造性地为投资者解决实际问题、勇于承担风险的领导和干部，要给予保护。

第8篇：超市招商范文

做完一个小县城的步行街回到长沙，被“流放”长达一年时间的小组成员们刚想“歇口气”。2003年11月，湖南湘怡房地产公司的刘总找到长沙步步为赢营销策划公司。

他们在湖南娄底市开发了一条步行街，叫“明珠步行街”（以下简称“明珠”）。

由于以前没有进行过商业地产的开发，操作经验不够，出现了很多问题。

“明珠”2001年开始投资建设，已有将近3年时间，当时，商铺只销售了60％。销量每月还在递减，2003年10月份，只销售了一套铺面。

商铺的招商工作已经开展了半年，半年时间竟然连一个商家都没有招到。

内忧外患的是，另外的开发商乘虚而入，又开发了一条步行街。该开发商经验丰富，操作得当，2003年10月2日开盘后出现了租售两旺的态势，预计2004年5月1日开业。给“明珠”造成了巨大的压力。

刘总想寻找一家策划公司合作，于是找到了我们。看来，大伙这口“气”估计是歇不成了！

二、艰巨目标

经过双方初步接触和洽谈以后，湘怡公司表明了他们的目的和期望：

1、要在2004年3月28日开业

2、开业之前必须完成招商工作，而且所招商家的质量必须达到要求。

3、希望通过招商带动后面尾楼的销售。

三、面对着这样的调查结果，我们倒吸了一口冷气

2003年11月初，在正式合作之前，我们派出一个项目小组来到了娄底，对“明珠步行街”项目本身，消费者，商家，竞争对手，商业环境等几个方面展开初步市场调查。 由于时间有限，无法进行深入全面的市调。但初步调查结果也让我们觉得心里沉甸甸的，感觉到了巨大的压力。

该项目确实存在着诸多问题：

1、从项目本身来看，存在着严重的先天不足。

地段是明珠的致命伤

房地产，尤其是商业地产对地段的要求很高。所以有“房地产成败三个要素：地段、地段、还是地段”的说法。

明珠步行街位于娄底市北部，距离火车站只有80米，但娄底传统商圈和居民区都在南边，离明珠步行街还有700米之遥。

娄底的消费者除了坐火车以外一般是不到火车站附近来的，也就是说，明珠基本上没有自然人流。

新开的深圳某大型超市离明珠只有360米，但由于中间隔了一条公路，人流还是过不来。

地段偏，没有人流量对商业地产可以说是致命的。

项目定位模糊，知名度低

这个项目在娄底开发已有三年，但我们在调查中的一个感觉就是明珠的知名度底。很多老百姓竟然没听说过明珠，连很多的士司机都不知道它在哪里。

消费者关于“明珠”的叫法也特别多，有叫“明珠步行街”的，有叫“明珠商业广场”的，各不相同。可见，老百姓对明珠的定位认识是非常模糊的。

前期遗留问题为后续工作带上了枷锁

我们开始市场调查时，该项目的工程建设基本完成，已进入最后扫尾阶段。

我们调查中发现，该项目的建筑规划不像步行街，街景单调，建筑粗糙压抑。功能上，没有考虑到步行街的休闲娱乐功能，缺少儿童游乐等配套设施。整条街看上去像个农贸批发市场，没有挖掘出步行街应有的文化价值。项目建设的过程中，由于关系协调不到位，还导致了一些不好的口碑。

前期工作的定型和诸多的遗留问题，为后期的营销带来了很多的阻碍，营销的弹性很小。

可以说，后续的营销招商工作必须“带着脚镣跳舞”了。

2、市场容量有限，营销环境恶劣

娄底是位于湖南中部的一个地级市。经济缺乏支柱产业，全市经济水平在湖南地市中排在后列，2003年GDP210个亿，商品零售总额40个亿左右。

娄底市区人口只有30万，消费水平不高。

但就是这样一个经济不算发达的中小城市，竟然出现了5条步行街。

在很多大中城市都难于成活的步行街，在娄底竟然出现了5条之多，总营业面积在全部建成后将达到20万平米。再加上原有商业卖场，娄底商业面积与市场容量是极不协调的。

可以想见，娄底商业地产竞争的无序和恶劣。

3、竞争对手强大，“明珠”先发优势不再

明珠步行街是娄底第一条步行街，但由于市场缺乏引导和规划，随后又出现了几条步行街，已经开建，对明珠威胁最大的是八亿步行街（化名）。

该街的开发商有丰富的商业地产开发经验，曾在中南地区最大的服装批发地株洲，成功开发了某服装批发市场。

八亿步行街地理位置相对较好，位于娄底传统商圈边缘；在产品规划方面，明显强于“明珠”；在广告宣传方面请来了奥运冠军做形象代言人；营销手段也较为丰富和成熟；加上该公司一些秘密的炒作手段，10月2日开盘时，八亿步行街竟出现了排队抢购、抢租的火爆势头。

明珠步行街很多的潜在客户都把目光转向了“八亿”。

本有先发优势的明珠由于自身原因，一再错过机会，反被后来者逼进了死角。

4、商家和消费者对明珠信心严重不足

我们对商家进行调研时发现，90％以上的商家对明珠没有信心。认为明珠位置偏，人流少，生意估计难做起。当我们问道，“免租金一年，是否愿意进驻时？”很多的商家还是表示出不感兴趣，理由是租金便宜，没有生意也没有用。

消费者也大多认为明珠位置太偏，表示如果里面卖的东西跟别的地方差不多的话，不会专程去购物。

面对着这样的调查结果，我们倒吸了一口冷气。这些年我们在中小城市操作了不少的商业地产，但问题这么多的盘，确实不多见。

在我们介入之前有其他的策划公司曾参与过，据说效果不是很理想。

开发商能投入该项目的资金有限，时间又如此之紧，能否做好这个项目，大家都没有把握。

最后，湘怡公司刘总的信任与真诚促成了双方的合作。除了来自于市场的压力外，项目合作的整个过程中，他都没有给我们太大压力。

正是因为他自己扛住了各方巨大的压力才给了我们一个宽松的环境，才能使一系列的策划得以实施，才使我们自己给自己的压力更大，最后才取得了双方都较为满意的成果。这是后话。

2003年11月20日，双方正式签订合作协议。步步为赢营销策划公司项目小组入驻明珠步行街。时间紧，任务重，压力可想而知。

四、“明珠女人街”终于新鲜出炉了！

合作开始后，摆在我们面前的第一个难题就是：项目到底该如何定位？

什么样的定位才能给明珠注入新机？什么样的定位才能得到认可？什么样的定位才能避开激烈和无序的竞争？以明珠现有的条件能否支撑一个好的定位呢？

项目小组随着市调的深入，反复组织讨论，提出了多种可能的方向，如，百姓步行街，平价步行街，批发市场，批零商贸城，小吃娱乐街等，但权衡各种因素后都觉得不理想。

这些年我们在中小城市操作商业地产项目，有一个深刻的感受，就是女性和儿童永远是商业的主力消费群。在操作其他项目时，女性主题的商业区往往销售、招商的效果都非常不错。

灵光在脑门前滑动，有些想法呼之欲出。在一次头脑风暴会中，我们提出，明珠是否也可以往“女性主题街”这个方向来定位呢？把明珠做成中西部最大的女人街？这个想法提出来后，大家都觉得眼前一亮。

分析了各种因素以后，我们觉得这个方向可行。但有很多因素还不能确定，需要进一步深挖。如，到底什么样的街是女人街？她与步行街有什么区别？女性主题街到底有没有生命力？其他女人街的状况怎么样？女人街的布局和商业结构是怎样的？···

带着这些问题，我们开始了各方面的调查和验证。并和开发商一道，先后考察了深圳女人世界，中国最大的女装批发地虎门，广州状元坊，杭州女装街，上海新天地以及其他中小城市的女人街。

考察回来，小组成员讨论了很长时间，最后决定将明珠步行街正式定位为“女人街”。

“明珠女人街”终于新鲜出炉了！经过一段时间的验证调查，各方反映不错。

五、小钱办大事，“组合拳”迅速打开“女人街”知名度

定位明确后，怎样快速传播“女人街”成了摆在我们面前的最大难题。

明珠的知名度不高，传播基础差；传播费不到10万元；时间又非常紧迫。多方限制下，明珠的传播难度是可想而知的。

怎样才能四两拨千斤，小钱办大事呢？

项目小组讨论后一致认为，常规的广告方式是很难完成目标的，必须另辟蹊径才行。

大家认为可以尝试通过一系列活动的方式打开知名度。

正好，娄底市12月7日要举行一次大型商品交易会，能否利用这次机会呢？

在开发商的争取下，明珠顺利的成为了娄底交易会的第二展区。

怎样用好这次展销会呢？

经过激烈的“头脑碰撞”，一个大胆的设想浮出水面——展销会的同时，举办湖南首个“空中婚礼”，通过两个活动结合达到为女人街带来人气和传播定位的目的。 这个想法出来后大家都非常兴奋，也得到了开发商的支持。

举办“明珠女人街，首届购物节”，首次传播“女人街”。

展销会的招商工作随即展开，另一展区的展位被抢购一空，我们却面临招不到商的困境，商家认为明珠位置偏，不愿意到明珠来参展。这也让我们看到了即将到来的正式招商工作的难度。

项目小组分析了两个展区的优劣势后，采取了一系列措施：

首先，第一展区虽然地理位置好，但其展位是在马路上设棚，档次低，我们有针对性的将明珠展会定位为 “明珠女人街·首届知名品牌购物节” 与其区别开来。

把目标消费群锁定为有一定知名度的品牌。

招商渠道上，改组委会招商的单渠道模式为主动出击的多渠道模式。除在组委会设点外，还在自己售楼部设点，派出招商小组到株洲等批发市场设点招商，在湖南农博会，国际服饰展销会等互补性展会上定点招商等。

促销方面，推出前五十名参展者特价，原价1000的展费只收100元。

吸引人气方面，推出贵宾企业制度，只要企业愿意在展会期间搞特价促销，愿意搞1－2场演出，就可免费得到一间展位，通过企业的促销和表演带来人气。

媒体选择上，改做省级媒体，同时配合传真宣传，我们通过超市要到了供货商的名单，再通过传真邀请函的方式直接将信息传真给目标顾客，效果非常好。

在现场，我们自己花钱把参展大户和企业的祝贺条幅挂出来，真真假假，营造出火爆的气氛。同时，对展位的招商进展有策略的进行控制，营造出紧俏氛围。

一系列有效的措施后，无人问津的展位成了抢手货，最多的一天招了80多个商家，一个星期的时间，一楼展位就被抢订一空，展位价格也一度被炒高。

通过购物节，“女人街”漂亮的完成了第一次传播。

湖南首次“空中婚礼”把女人街的传播推上！

“空中婚礼”在展销会的最后一天举行。

乘热气球，举办空中婚礼，在湖南还是第一次。事件本身就很能吸引眼球。

宣传中，我们又进一步炒做，推出了“她是谁？，招募“湖南第一新娘”，“谁将成为湖南第一新娘？”等一系列悬疑性的宣传。

同时，还推出了“让爱飞翔·新婚创业计划”，入选新人将获得明珠女人街一间铺面3年的免费经营权及总价值几千元的奖品支持。

“空中婚礼”当天的活动分三步。

第一步，新娘迎亲队。

三对新人穿上传统服装，新娘坐上竹花轿，前面腰鼓队开路，后面是喜乐迎亲队。奇特的迎亲队伍浩浩荡荡在娄底的主要马路上游行，把娄底人都看呆了。

第二步，婚礼现场。

游行队伍把人流带到了婚礼现场后，婚礼正式开始，美仑美奂的婚纱表演，市领导主持婚礼，新人表演，举行婚礼仪式，一步一步把气氛推向。

第三步，让爱飞翔，空中完婚

当三对新人乘坐热气球徐徐升空，并在空中交换戒指，深情拥吻的时候，音乐响起，新人从空中撒下花瓣，翩翩飞舞，大家都被这个浪漫的场景感动了，空中婚礼达到了。

“空中婚礼”活动在娄底引起了轰动和广泛关注。婚礼当天，湖南几大媒体都自发到了现场，湖南经视等各家媒体都在黄金时间里进行了新闻报道。由于“空中婚礼”与女人街的关联度很高，记住“空中婚礼”的同时也记住了“女人街”。

“女人街”又一次成为了百姓茶余饭后的谈论焦点。

“空中婚礼”活动结束后，12月26日，我们乘热打铁，抓住机会，在明珠承接了“娄底市首届房地产交易会”。让“明珠”再次引起各方关注。

活动后，我们紧跟着推出系列软文“娄底商业惊现明珠旋风”，以新闻访谈的形式进行后续炒做。

一个月做了三场大型活动，而且环环相连，相互促进，让很多以前根本没注意到明珠的人开始关注明珠。通过这些活动，明珠女人街的知名度在短时间内得到了空前的提升，女人街的定位得到了很好的传播。同时也为后续的招商工作打下了坚实的基础。

真正起到了花小钱办大事的效果。

六、策略对头，招商局面终于打开

解决了传播问题后，招商工作摆在了眼前。面对着数百套空荡荡的商铺和准备引进的繁多的女性消费品项，我们该从什么地方寻找突破口呢？

想招商，先知商。因此，我们决定从了解商家下手。

根据以往在中小城市操作商业地产的经验，我们对目标客商进行了分析，发现商家做生意，租铺面有这样一些特征：

1、喜欢跟风，别人去，我也去。

2、傍大户，大树底下好乘凉，喜玩跟着大商家，大品牌走。

怎么利用这些特点制定合理的招商策略呢？

做广告，搞人海战术的传统方法对明珠来说肯定是行不通的，经过讨论，最后确定了这样的招商策略：

（1）样板工程策略

商家喜欢跟风，而我们现在又招不到商家，怎么办？

快速消费品企业经常采用“样板市场”策略，我们能不能也来个“样板工程”呢？

我们建议开发商拿出位置较差的 “中四栋”整层，自己装修，将其全部打通，做成一个大卖场，同时自己做品牌，将其命名为安之秀·韩国饰品批发城，定位为湖南中西部地区最大的饰品批零市场。

（2）以点带面的策略。

根据商家的特点，我们又确定了以点带面的策略。既不平均用力，把有限的营销资源，集中在某一点上，这一点动了，商家喜欢跟进，自然整个面也就带活了。

于是，我们把所有的营销资源都集中到安之秀·韩国饰品批发城身上。

精装修；降低准入门槛；招商员重点推荐；加大广告力度，制作了专门的折页广告，制作大量的楼盘现场广告等等。

（3）疏通上游渠道策略

根据不少客户想投资做生意，但缺少经验的特点，我们制定了“引导商家组织货源，为其疏通好上游渠道”的策略。

怎样疏通呢？我们推出了一系列举措：

联合广东虎门黄河时装城共同打造明珠虎门女装街，邀请广东的供货商来娄底，组织见面洽谈会；

组织采购团去广州，虎门，杭州，义乌等货源地集体采购；

免费为商家提供培训讲座。

这些策略确定后，一被执行和实施，马上取得了意想不到的效果。招商的局面终于打开了。看来“战略决定成败”的说法一点不错。

七、整合营销，补足“短板”

营销是个系统工程，在具体操作中，不能出现明显的短板。我们在操作的过程中发现，哪怕一个很小的营销问题都有可能对整个进度造成不小的影响。

逐一解决好各种营销问题，积小胜为大胜，才能最终成功。

解决终端问题

终端工作抓不好，所有的努力都将化为乌有。该项目终端存在的问题主要有：

（1）招商人员工作没有积极性。

（2）终端力量不足。只有三个招商员，时间这么紧，任务这么重，这几个人是难以胜任的。

（3）终端说词不力，对客户提出的问题不能做出回答，招商员不但不能说服客户，反倒被客户给说服了，导致了大量客户的流失。

（4）终端气氛太冷清。来访客户少，又没有能衬托现场气氛的宣传物料，现场空空荡荡，愈加冷清。

基于这些问题，我们拟定的对策是：

（1）制订合理的激励制度，收入直接与工作业绩、工作表现和团队协作挂钩。每月对表现出色者给予物质奖励，对不能胜任工作的人员进行淘汰。

（2）充实招商员队伍，挑选优秀人才加盟，招商员由以前的三个增加到十个。

（3）针对客户提出的常见问题制定了统一的说词，同时加强了招商员的专业技能培训，派经验丰富的人员做现场指导，并为其当场解决问题。

（4）制作各种物料布置现场。在招商终端，制作了四块吊牌，在大门口摆放六个易拉宝。同时播放富有动感的音乐，整个现场营造出十分热烈的气氛，为促成交易打下了良好的基础。

解决委招费

到2月10日，招商全面展开已进行了一个星期，但签约的进展很慢。平时来的客户也不少，照理说签约的客户应该比较多。问题到底出在哪里呢？

问题就出在委托招租费用上。原来开发商跟很多业主签订了一份委托招租协议，收取商户前三年租金的20%作为委托招租费用，很多商户反映费用太高，接受不了。以前也向开发商提过此事，开发商迟迟不肯明确表态，这成了阻碍成交的最大障碍。于是我们说服开发商降低委租费，降低为一个月的租金。解决委租问题的效果十分显著，当日即签约10份，是有史以来签约份数最多的一天。

广告支持有力

为了吸引目标消费群体的关注，在广告宣传上以“韩国饰品城”为主，推出了“6000元做业主，10000元做老板”的广告语。

媒体选择上，针对中小城市的特点，我们抛弃了传统的电视，报纸媒体，选择了效果最明显的宣传车、宣传单页、车声广告等媒体。

由于宣传到位，许多本地客户甚至外地客户都被我们的宣传所吸引，招商部现场人满为患，工作人员忙得不可开交了。招商十分火爆，甚至出现了五个人抢订一个门面的现象。

终端促销强力配合

我们还推出了系列终端促销活动：

2月10日推出了“早点签约，早定品牌”活动，前50名签约的客户，可参加厂商见面洽谈会，优先选择品牌。

2月18日推出了浙江商务考察四日游活动，韩国饰品城前20名签约客户，只要交480元就可享受商务考察四日游活动。

2月26日推出了南下商务考察采购团，前20名，只需交480元就可享受赴广东商务考察四日游活动。

强力终端促销活动，极大地刺激了商户及早签订经营合同，加快了招商进度，至2月底，签约份数就一举突破了150户大关。

扭转不良局面

3月5日，招商接近后期时，出现了进展明显减缓的现象。 我们从上海出差回来发现情况很不妙：现场冷冷清清，终端广告摆放不到位，来访的客户很少，一周内签约客户不到十个，尤其是3月3日和4日，竟然没有签订一份招商合同。

为了扭转不良局面，我们一方面要求开发商派专人维护终端广告，营造现场气氛；另一方面火速推出“夜市招商”的新概念，希望通过夜市的招商带动其他商铺的招商。同时，制作了新的终端广告和宣传单。

此后的几天，来的人多了，签约的也逐渐多起来，招商部又重现火爆场面。

烧好最后一把火

为了在现场营造开业前的热闹气氛，我们要求招商部安排专门人员，催促已签约客户尽快前来装修。只要有几十家同时装修，气氛就不一样了。

3月12日开始，越来越多的商户进入装修状态，步行街热火朝天的场面，增添了后来商户的信心，进一步刺激了他们入驻经营。

巧妙借势，开业活动达到

在开发商的努力下，与妇联达成合作，共同推出了“明珠女人街·下岗女工再就业活动”，3月28日女人街开业时，举行“再就业基地”授牌仪式。

妇联3月8日举行的全市腰鼓大赛（12支队伍，100多人），也被推到了女人街开业时在明珠现场举行。

开业时，众多的活动，加上巧借政府之力，把女人街的开业推上了。

八、尾声

正确的策划思路，团队的积极协作、强有力的执行，开发商的积极配合，3月22日，300多个商铺全部招满，所招商家的质量也得到的客户的认同。

3月28日，明珠开业活动更是空前轰动，开业当天，明珠女人街人山人海，很多商家当天的营业额超过了一万元。

经过四个多月时间的艰苦努力，通过传播，招商，开业活动的带动，明珠女人街走出困境，整体焕发出了新机。我们终于顺利地完成了开发商交给我们的艰巨任务。

明珠开业后，面临着很多新的问题，一条成熟商业街是需要几年甚至几十年的时间去培育的，可以说，招商工作的完成还只是走出了“明珠”商业的第一步，“明珠”商业的发展还任重而道远！

此次营销策划活动，给了我们很多有益的启示：

（1）中小城市商业地产与一级城市存在着较大的差异，必须因地制宜，有针对的制定战略，战术才可能取得好的效果。

（2）营销是个系统工程，要想取得最终成功，一定要随时关注你营销这个木桶中的每块木板，没有明显的短板，才可能多装水。

第9篇：超市招商范文

［关键词］济宁；商贸物流；发展战略

［中图分类号］F259［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2014）22-0022-02

1研究背景

济宁地处京杭运河的“南北之冲”,是明清时期南北物资交流的中枢,曾因运河漕运带来的商贸经济繁荣600多年。对区域经济发展形态和发展动力的分析表明,交通优势所牵引的商贸物流业是济宁过去、现在和未来繁荣昌盛的重要基础。随着京杭运河全线复航、高端交通设施密集布局、运煤通道的建设以及济宁都市区融合发展进程的推进,济宁运河商贸物流业将进入快速发展时期,成为济宁市现代服务业的一个主要发展方向与战略重点,分析济宁市商贸物流发展现状,找出其中的不足并提出后期的发展改进计划,对济宁市商贸物流的健康发展有重要意义。

2济宁市商贸物流发展现状分析

物流业是融合运输、仓储、货运和信息等行业的复合型服务产业,涉及领域广,吸纳就业人数多,促进生产、拉动消费作用大。济宁地处鲁、豫、苏、皖四省结合部,陆路、水路、航空等各种运输方式齐全,交通便利,区位优势明显,为物流业的发展提供了良好的基础条件。济宁市人民政府高度重视物流业发展,在《济宁市现代物流业发展规划》中,将物流业作为济宁市下一时期的重点发展行业,力争到2015年物流业增加值超过350亿元,占GDP的比重达到76%。济宁市正利用本地区有利形势发展两大商贸物流区：一是规划建设运河商贸物流片区,形成以安居片区为核心的商品批发集散中心,全力打造成辐射苏鲁豫皖交界地区现代商贸物流中心；二是规划建设高新区保税物流中心片区,大力发展专业化第三方物流和现代服务产业,逐步规划建设成济宁首处综合保税物流区,形成配套完善的内外贸一体化发展服务基地。

当前,济宁市经济已步入快速发展阶段,煤电化工、机械制造、医药生产和纺织服装等产业经济保持快速发展势头,为现代物流业提供了巨大的发展空间。2010年以来,济宁市招商引资工作围绕建设区域性物流集散中心展开,加大商贸物流业招商力度,加快构建以运河港口为枢纽、以立体交通为依托的现代物流体系。商贸物流业招商成效显著。其中,济宁豪德鲁南现代商贸物流城正在加速建设,预计项目建成后可直接安排就业8万人,年交易总额可达320亿元以上山东省交通厅 济宁市现代物流业发展势头强劲［EB/OL］wwwsdjtgovcn/publish/main/6/2011/20111202095533685735753/ 20111202095533685735753_html。除豪德商贸城等综合性物流项目,机械制造、医药食品、纺织服装、建材五金等诸多行业也有商贸物流项目开工建设。济宁市的物流枢纽地位和作用日益重要,济宁市商贸物流业的市场竞争力和影响力不断增强。物流产业作为济宁未来发展的战略产业,已进入快车道,具有巨大的发展活力和前景。

3济宁市商贸物流发展中存在的问题

济宁市商贸物流已经初具规模,对济宁市经济发展的作用日渐突出,然而,物流行业的快速发展并掩藏不住其中存在的问题,经过研究发现,济宁市商贸物流发展中的问题主要有以下几点。

31社会化物流市场需求不足

济宁市仍有较多的工商企业商贸物流和供应链管理理念淡薄,对社会化、专业化的第三方物流认知度和认可度较低,再加上本地区第三方物流市场存在着数量多、规模小、不规范、太分散、管理乱等问题,导致商贸企业对第三方物流市场需求不足,而自营物流比例较高,成为制约济宁市商贸物流体系建设的重要瓶颈,阻碍济宁商贸物流的快速发展。

32缺乏统筹规划和规范管理

政府支持引导力度不够,各方共同推进商贸物流业发展的合力不足。济宁市商贸物流发展缺少全局性、战略性的统筹规划,物流市场的监管不规范,在一定程度上存在多头管理、部门分割、重复建设和混乱无序等问题,造成社会资源浪费。另外,政策法规体系和企业诚信体系不够健全,也削弱了济宁商贸物流业的整体竞争力。

33缺少大型物流节点设施和商贸物流企业

济宁商贸物流市场的规模化、规范化、专业化及现代化程度较低,仅有几家大型蔬菜批发市场、小商品市场、家居建材及汽车汽配市场,且分布较分散,未形成有区域影响力的商品交易市场集聚区。济宁市也尚缺少能支撑商贸物流产业集聚发展的大型物流园区和专业物流中心,缺少大型龙头物流企业,因此,物流业集中度低,无法形成集聚效应,物流费用成本偏高,严重制约济宁市商贸物流业辐射服务和区域竞争能力的提升。

34物流服务功能及信息化水平亟待拓展提高

济宁市商贸物流企业众多,但是信息化水平和服务意识较低,济宁市物流企业提供物流解决方案、物流监管、物流金融、供应链一体化服务等物流增值服务的能力不足,不利于物流市场信息交流和资源共享,难以满足济宁市日益多样化、个性化的物流市场需求。

35缺乏商贸物流管理和技术人才

发展商贸物流业所需要的高端物流人才培养和引进措施欠缺。济宁市物流业从业人员业务素质和专业化水平普遍偏低,济宁市各高校对物流人才培养力度较小,广度和深度不够,未能为本地区物流行业发展提供充足的人才供给,物流人才培养难以满足商贸物流业发展要求。另外,对于高端物流人才的引进缺乏足够重视和有效措施,难以吸引高能力、高素质的物流人才,这些都成为制约济宁市商贸物流发展的消极因素。

4针对济宁市商贸物流发展战略的建议

针对济宁市商贸物流业发展中存在的问题,结合济宁市物流发展现状和条件,对济宁市发展战略的制定和实施提出以下几条建议。

(1)建立健全商贸物流业发展机制,推进商贸物流一体化建设。一方面，提高本地区原有第三方物流企业的竞争力和服务意识,针对本地区商贸企业的需求提供科学、高效、低成本的物流服务,促进商贸企业对专业物流企业的认可度,扩大专业物流企业在物流市场中的影响力和市场份额,降低本地区商贸物流总成本；另一方面,积极推动自营物流的商贸企业转型,引导规模小、效率低、成本高的自营物流企业将物流业务外包,引导规模大、效益好的自营物流企业向专业化、社会化的商贸物流一体化企业发展,为济宁市商贸物流业发展培育市场和提供条件。

(2)资源整合效益化。依托济宁市得天独厚的资源、市场和区位优势,加快引进国内外知名的大型物流企业,建设区域性现代物流基地；结合现有产业基础,引导和规范大宗物流中转集散业,发展煤炭、建材、钢材、粮食、工程机械、矿石、石膏等大宗货物和集装箱专业化运输,打造“运河物流”品牌,为济宁市的商贸企业发展提供保障,促进本地区经济发展。

(3)发展服务于中心城区和工业园区的仓储配送业,整合既有的各类物流企业资源,积极培育仓储型和配送型的第三方物流企业,促进工业企业、商贸企业的物流外部化和社会化,构建分工明确、需求旺盛的第三方物流市场；以中心城区的大型商场、超市、连锁店、专卖店为服务对象,提供所销商品的仓储和定期定量配送服务,并为邻近的嘉祥、邹城、金乡、鱼台等地的大型商场和超市提供仓储配送服务。

(4)积极学习和引进物流行业的新理念和新技术,提高本地区物流企业的服务意识和信息化水平。当前,信息化、智能化、模块化、仿真技术等在物流行业被迅速的推广和应用,极大地降低了企业的物流成本,也提高了物流服务水平和竞争力。济宁市商贸物流的发展也同样需要对这些新技术进行学习和应用,尤其应该重视物流信息化平台建设,实现本地区内的物流信息共享,为物流服务的供需双方提供及时、高效、准确的信息。另外,积极推动物流企业现有物流技术装备改造与现代化物流技术装备设施的引入工作,加快适合本地区需求的新技术的推广应用,根据实际需要,逐步采用标准化、系列化、规范化的技术装备和管理方法,提高本地区商贸物流企业的服务水平和竞争力。

(5)加强物流业专业人才的培养和引进。商贸物流的快速发展需要一大批具有物流专业知识和技能的物流人才,济宁市商贸物流人才需要采取“内培外引”的方法。一方面,加强物流行业协会、物流企业与济宁本地高校的合作交流,促进本地区物流专业人才的培养和培训；另一方面,采取有效措施,积极引进高层次的物流管理专业人才,用物流行业的新思想、新技术、新方法来提高济宁市商贸物流业的发展速度和竞争力。

(6)发挥政府的引导作用。依据《济宁市现代物流业发展规划》,通过财政直接投入、财税优惠等多种方式,增强政府调动全社会资源配置的能力,加强对商贸物流业的引导和监督,完善对商贸物流产业的专项扶持政策和措施；积极推动物流相关法律法规的制定和实施,规范物流市场,形成公平、公正的市场竞争环境,保障物流业高效合理的运行。

5结论

济宁市当前的商贸物流业还难以满足济宁市经济发展的需求,济宁市商贸物流业的发展应该凭借原有的运输业务基础和区位优势,积极推动传统商贸物流向现代商贸物流的转变,在政府的正确引导和市场的规范运作下,统筹规划,整合资源,引进物流人才和物流技术,提高本地区商贸物流的竞争力和服务水平,保障济宁市经济发展需要。

参考文献:

［1］张明丽,李方,秦笑梅中小企业物流管理模式创新研究［J］.中国市场,2010(29)

［2］殷继勇,唐琮沅广西现代物流作用于经济发展的经验分析［J］. 中国市场,2009(6)