成功案例精选(九篇)

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第1篇：成功案例范文

国际商务谈判成功案例01东北某林区木材厂是一个近几年生意红火的中型木器制造厂。几年来，依靠原材料有保证的优势，就地制造成本比较低的传统木器，获得了可观的经济效益。但是该厂的设备落后，产品工艺比较陈旧，限制了工厂的发展。因此，该厂决定投入巨资引进设备技术，进一步提高生产效率，开拓更广阔的市场，于是他们通过某国际经济技术合作公司欲与外国某木工机械集团签订了引进设备合同，总价值110万美元。

1993年4月，外方按照合同规定，将设备到岸进厂，外方人员来厂进行调试安装。中方在验收中发现，该机部分零件磨损痕迹严重，开机率不足70%，根本不能投入生产。中方向外方指出，你方产品存在严重质量问题，没有达到合同机械性能保证的指标，并向外方征询解决办法。外方表示将派强有力的技术人员赴厂研究改进。2个月后，外方派来的工作组到厂，更换了不符合标准的部分零件，对机器进行了再次的调试，但经过验收仍然不符合合同规定的技术标准。调试研究后外方应允回去研究，但一去三个月无下文。后来厂方经过公司协调，外方人员来厂进行一次调试，验收仍未能通过。中方由于安装，调试引进的设备已基本停产，半年没有效益。为了尽快投入生产，中方认为不能再这样周旋下去，准备通过谈判，做出一些让步，只要保证整体符合省产要求即可。这正中外方下怀，中方提出这个建议后，他们马上答应，签署了设备验收备忘录，外方公司进行三次调试。但调试后，只有一项达到标准，中方认为不能通过验收。但外方公司认为已经达到规定标准，双方遂起纠纷。

本来，外方产品质量存在严重问题，中方完全有理由表示强硬态度，据理力争，但双方纠纷发生后，外方却显得理直气壮，反而搞得中方苦不堪言。其症结到底何在呢?

原来，双方签署的备忘录中，经中方同意，去掉了部分保证指标，并对一些原规定指标进行了宽松的调整，实际上是中方做出了让步。但是让步必须是有目的的和有价值的，重新拟定的条款更需做有利于中方的、明确清晰的规定，不然可能造成新的波动。但该备忘录中竟然拟定了这样的条款标准：某些零部件的磨损程度以手摸光滑为准某某部件不得出现明显损伤，等等。这种空泛的、无可量化的、无可依据的条款让外方钻了空子。根据这样的模糊规定，他们坚持认为达到了以上标准，双方争执不下。你中国人摸着不光滑，我外国人摸着就是光滑。拿什么来做共同依据呢?中方面对自己同意的条款义正词严，但对于白纸黑字却说不清道不明。显然，掉在人家设的圈套里面了!

外国公司所采取的是精心炮制好了的策略，一段套着一段走。一开始，他们给你一套不合格的设备，能蒙就蒙，能骗就骗，如果骗不过去，就采取第二步，就是拖，逼着你主动让步。结果就拖出一个备忘录来。外方的调试显得很有耐心，但中方的效益却随之流失。时候，中方的一位负责人说，签订合同时，有关索赔条款的很多内容他都不是很清楚，也未请律师，当时只把索赔看成了一种不可不行的合同模式，也根本未想到会出现纠纷。可见这位负责人的意识是多么的淡薄，而没有正确的纠纷意识，又怎会有强烈的竞争意识呢?

中方在外商一改耐心诚恳的态度，拒不承认产品质量不符合标准的情况下，终于被迫求助于法律，聘请了律师，要求外方按原合同赔偿损失。外方在千方百计地拖延一个月之后，才表示愿意按实际损失来赔偿。中方认为，赔偿后至少可以保本，但结果又是南柯一梦!在原合同中，精明的外方在索赔条款中写进了一个索赔公式，由于这个公式相当复杂，签约时中方人员根本没有认真研究就接受了。他们没有想到会有纠纷，也根本没有把这公式当回事。现在，外方拿来这个公式，面对面地给你算细账。结果一出来，外方看着屏幕微笑，中国人看着屏幕发呆。原来，按照这个公式计算，即使这套设备完全不符合要求，视同报废，外方也仅仅赔偿设备引进总价的0.8%!还不说你已承认其中一项指标符合标准!110万美元的损失只赔偿约1万美元，中方负责人被激怒了，外方却如终彬彬有礼的微笑。。。。。。

此时，纠纷的解决已无可能，律师写上建议依法提出仲裁。但查看合同有关仲裁的条款时，令人大吃一惊。如按合同进行仲裁，吃亏的仍然是中方。因为合同中写道：如果在本合同中，发生一切纠纷，均需执行仲裁，仲裁在被诉一方所在国进行。这就是说，如果中方向提出仲裁，只能在对方所在国进行，中方将要付出巨大的代价。但如果不提出仲裁，将受到巨大的损失。但外方不可能提出仲裁。如果中方向要外方提出仲裁，中方只能有一种手段，就是拒付货款。在国际贸易中，中国银行出具的不可撤消的保证函已与合同一起生效，银行方面保证信誉，遵守国际惯例，根本不可能拒付。也就是说，中方违约不存在客观可能性。在这种情况下，仲裁与否，中方真是进退两难。

对方对此胸有成竹，他们深深了解中方想仲裁而又不愿意到外国仲裁的矛盾。当中方每次提出干脆以仲裁的方式解决时，他们马上旁敲侧击提醒你他们国家仲裁历时要多么长，花销要多么大，等等。而中方一次次望而却步时，他们却又耍新的花招，开始新的进攻。他们趁中方这种欲进不能、欲罢不止的情况下，一再提出所谓的新的解决妥协。最后，中方在万般无奈的情况下，接受了对方总额为12%的赔偿，同时提供另外3%零件的最终方案。那台机器两年来根本就不能运转，没有创造任何经济效益。现在，虽然能勉强运转，仍需要不断地调整修理。即便如此，也只有60%左右的生产效率。

国际商务谈判成功案例02在美国的一个边远小镇上，由于法官和法律人员有限，因此组成了一个由12名农民组成的陪审团。按照当地的法律规定，只有当这12名陪审团成员都同意时，某项判决才能成立，才具有法律效力。有一次，陪审团在审理一起案件时，其中11名陪审团成员已达成一致看法，认定被告有罪，但另一名认为应该宣告被告无罪。由于陪审团内意见不一致审判陷入了僵局。其中11名企图说服另一名，但是这位代表是个年纪很大、头脑很顽固的人，就是不肯改变自己的看法。从早上到下午审判不能结束，11个农夫有些心神疲倦，但另一个还没有丝毫让步的意见。

就在11个农夫一筹莫展时，突然天空布满了阴天，一场大雨即将来临。此时正值秋收过后，各家各户的粮食都晒在场院里。眼看一场大雨即将来临，那么11名代表都在为自家的粮食着急，它们都希望赶快结束这次判决，尽快回去收粮食。于是都对另一个农夫说：老兄，你就别再坚持了，眼看就要下雨了，我们的粮食在在外面晒着，赶快结束判决回家收粮食吧。可那个农夫丝毫不为之所动，坚持说：不成，我们是陪审团的成员，我们要坚持公正，这是国家赋予我们的责任，岂能轻易作出决定，在我们没有达成一致意见之前，谁也不能擅自作出判决!这令那几个农夫更加着急，哪有心思讨论判决的事情。为了尽快结束这令人难受的讨论，11个农夫开始动摇了，考虑开始改变自己的立场。这时一声惊雷震破了11个农夫的心，他们再也忍受不住了、纷纷表示愿意改变自己的态度，转而投票赞成那一位农夫的意见，宣告被告无罪。

第2篇：成功案例范文

不靠收视率，也能创造高效益

在新媒体与视频网站崛起后，台湾电视剧走向国际的途径，早已不是过去所想象的老路。若以传统收视率为评断依据的话，一部在台湾随时可能走不出去的电视剧，根本不可能走向全世界。但在全球视频网站成熟后，却让台湾梦田文创公司执行长苏丽媚硬是闯出一条新路。

2014年梦田文创推出的文创剧《巷弄里那家书店》（简称《巷弄》），结合了作家杨照、导演侯季然、40家独立书店的元素，融入文学、诗歌、题材清新，但收视表现不佳，最高仅达0.26，到了第六周更落到0.14。外界冷嘲热讽，华视还因此大动作将之更换到深夜11点档节目。一位资深电视人坦言：“台湾人吃惯重咸，主角与主题都不撒狗血、膻色腥，收视率很难有好成绩。”

然而，同样一部戏来到大陆，却有完全不同的评价。由于梦田首开与大陆视频网站乐视网合作同步上映，截至5月底，《巷弄》累计点击收视次数已达470万次。与大陆新浪微博推出的“特搜！台湾小确幸特色书店”专页，也累积了超过1000万次的点阅数。

再走到全世界，《巷弄》卖到28个国家和地区的视频网站与电视台，海外版权销售也创下梦田成立以来的纪录。版权订价向来高于业界水准、从不降价求售的梦田文创版权发行总监苏桂莹自豪地宣布：日韩也快成交了！

很难想象，一出以台湾文学小品为主轴的电视剧，怎么能走到全世界？但现在，观众从移动载具上收看电视剧比从电视上看得多的时代，却是极有可能的事！

苏桂莹直指核心地说：视频网站早已成为内容大买家，这一、两年出价能力更是一日千里，把传统电视业者甩在脑后，每集售价敢喊到220万元新台币，内容从传统媒体转向新媒体和视频网站的速度，会比电视台自以为来得更快。

好节目是硬道理

她分析，为了吸引观众眼球，各平台必须竞争更多元、更优质的内容，能产制出让海外买家耳目一新、独特原创内容的制作公司反而更受青睐。因此梦田可和湖南卫视、央视、乐视网、优酷土豆同时洽谈，再决定要送哪几台、哪一台先播、后播。

苏丽媚笑说：“受限于法规，台剧登上大陆电视台须通过官方审批，还要通过中间商买指标等，从运作到播映平均要花1年，但上乐视网不到两个礼拜便谈成了。”

在数字化的时代里，价值的创造不在于内容本身，而在于应用与衍生服务，也就是从内容出发的分享与互动。苏丽媚说得清楚，由于制作内容不能只靠版权收入，因此必须延续一源多用的概念。她无奈地说，台湾只有梦田会想从台湾文化取材、一源多用，进而作跨业串盟、整体文化外销，现在终于已成气候。

由于视频网的开放性，有利于《巷弄》电视剧延伸网络话题，甚至电子商务，包括文创商品销售、书店策展、纪录片展等，最新进度是再与新浪微博推出书店的小旅行延伸商品，金流更直接串联支付宝。首次跨足电视剧创作的作家杨照表示：“我必须很诚实地说，苏丽媚真的很了不起，敢做这么不一样的事。”

苏桂莹也坦承，当她知道苏丽媚决定以书店为主题拍摄文创剧时，负责销售的她非常担忧，但沟通清楚后，买家就知道《巷弄》并非传统偶像剧，而有拓展更多新观众的可能性。她认为，过去内容制作公司的营收主要八成以上要靠版权收益，其他两成是置入、广告、周边商品等销售。在数字化及视频网崛起后，版权占比也许下降，置入和周边商品的长尾力量会显现。

有此成绩，面对外界以收视率讥讽，苏丽媚难得以重话回应：“台湾电视圈长久以来只想省钱，不想有作为，只因为拍戏进入门槛高，所以大家都把头低低的，只要谁抬头想多做些事，立刻就有人会把他的头强压下去，就像《阿Q正传》的精神胜利法，没有人是真正想为产业创新。”

内容产业新机会

的确，两岸影视环境变化迅速，台湾再不亟思对策，很快就被取代。首先，大陆自制内容在产能上有长足的进步，虽供过于求，台剧若再不坚持作好内容，也没有优势。

富邦金控创投直接投资总经理李柱信指出，大陆各卫视黄金时段首播电视剧每年只需要8000集，2012年大陆年产量已增至506部、1.7万集，竞争非常激烈;其次，许多亚洲新兴国家也开始自制内容，对台剧的需求量越来越低。

不过也不是没有转机，市场对精品剧的需求依然高涨。但湖南卫视出品的电视剧，每集版权就超过100万元。而且，明年起大陆为避免内容过于同质浮滥，将从一剧四星缩限为一剧二星，也就是一部电视剧的首播权最多只能卖给两家电视台，因此对优质内容需求可望倍增，又限制每年古装剧播出比率不得超过15%。这些限制对于擅长都会时装剧的台湾内容产制商来说，也许是个绝佳的切入机会。

因此现在除了三立、TVBS，连过去8点档均倚赖大陆古装连续剧的中天与中视，今年也重启电视剧中心的计划，预计每年各产出两部偶像剧与两部金钟剧。

第3篇：成功案例范文

转眼间，一年的时间过去了，这个班级的学生也升入到了二年级。讲完《日记两则》时，我布置学生写日记，没想到第一次日记中最出色的居然是苗苗。她在日记中写道：

“我真开心，因为我今天学会写日记了。可是我的爸爸妈妈离婚了，我是不是一个没人要的孩子？我该怎么办呢？老师，我很孤单……”

从那稚嫩的语句中，我感受到了一个小女孩内心深处所受到的伤害，我被深深地触动了。第二天，在朗读日记时，全班同学都被她感动了，大家陪她大哭了一场。从此以后，我发自内心地开始关心她，鼓励她，我对她说，老师会像妈妈一样爱你。此后的一段日子里，我格外地注意起她。我发现，学校大扫除时，她干活麻利，同学们也对她的表现赞不绝口。在一次班会上，同学们一致选举她当上了劳动委员。现在她是我们班级里最负责任的一个人，劳动委员职责内的工作做的有条不紊。她不光纪律好了，学习成绩也有了很大的提高，找回自信的同时，也找到了自尊。现在连老师一个责备的眼神都会变成她前进的动力。

八年教学生涯里，这是我转化“后进生”中最成功的案例，由此，我觉得成功的原因有三点：

一、转变自己的心态

“后进生”要么学习成绩差，要么品德不好，或者两者兼而有之。不论是哪一种类型，都是让班主任头疼的对象。作为教师，理所应当承担起这个责任。做好后进生转化工作，心态的转变就至关重要了。其实“后进生”也不是天生的。有的学生是先天智力不够，导致学习成绩不好；也有的是受家庭氛围的影响，让学生心态消极。不管怎么样，他们总还是个孩子，如果教师能把他们当作自己的孩子看待，他们身上的缺点也就不是不可原谅的。有了教师的关心，家庭的温暖，孩子心中叛逆的坚冰也会慢慢融化。调整自己的心态，发自内心地关心学生是“后进生”转化工作的前提，是做好这项工作的先决条件。

二、把握合适的时机

转化“后进生”必须转变其思想。其实在对于苗苗的教育过程中，我也尝试过许多方法，批评、表扬，谈话等等，可是她好像都不为所动，我的耐性就在她的一次又一次犯错中消磨殆尽。而在这次写日记事件中，我的及时鼓励与同学们的赞扬一下子就让她改变了，说明她确实是受到了触动，是发自内心的接受。人在困难时需要帮助，学生更是如此。学生有伤病时需要关爱和温暖，如果这时老师能去看一看，嘘寒问暖，学生能够感受到老师的爱，也能增进师生的感情。当学生在学习、生活、家庭等方面遇到困难或其它情况时，教师及时了解情况，帮助他们解决困难，哪怕帮助他们做一点点小事，学生都会感激不尽，甚至终身难忘。抓住这一时机，就能促进学生形成坚强的意志，改正自身的缺点，配合老师，完成老师交代的各项任务。所以我认为时机的把握至关重要。

三、挖掘学生的闪光点

第4篇：成功案例范文

[关键词] 国外案例 影视旅游 发展规划

影视、旅游，这两个原本风马牛不相及的概念正在完美和谐地结合在一起，成为一个时尚而潮流的旅游主题。现代影视业已经逐渐成为一个有着完整产业链的工业体系，目前的发展趋势越来越注重“后电影产品”的开发。给影视拍摄后的间接旅游商机带来更大的经济繁荣。

一、国外影槐旅游案例

在国外，影视旅游是一根两头甜的甘蔗，旅游靠影视剧作的魅力大赚其钱，影视剧作则通过旅游得以推广促销、提升票房。英国旅游局为迎接踏访影视之旅的游客。每年都推出一张“英国电影地图”，详细介绍67部经典影视作品中的110个旅游胜地。旅游者可沿着这些路线，游览影视剧作中主人公旅程的沿途风景，身处此境，重温影视剧作中演绎的情调。

美国每年的旅游收入中至少有2/3与文化旅游有关，尤其是各种专业艺术中心、影视中心、迪斯尼乐园等将产生出上百亿元的收入。可见电影产业给美国带来的巨大的主题旅游规模。影视旅游在欧洲和美国的表现形式还表现在目前世界影响最大的国际性电影节及奥斯卡颁奖典礼。影视节也是影视旅游发展的一种文化形式，当前具有重要影响力的国际级电影节有柏林电影节、戛纳电影节和威尼斯电影节。电影节的开幕吸引了成千上万的欧洲大陆游客到举办地观光游览，大大促进了举办地旅游业的迅速提升发展。

《大长今》于2003年9月至2004年3月在韩国播出时，曾经创下58.9％的收视率，达到收视之冠，并于2004年获得“第31届韩国放送大奖”、“2004男女平等奖”。2005年初至5月在香港播出时，收视率曾达到42点。由于《大长今》在观众中广受欢迎，使得拍摄此剧的韩国文化放送电视台将为拍摄《大长今》而建造的外景舞台――“大长今村”改为主题公园，在村内的每个场景都设置详细的说明。大长今村于2004年12月对外开往后，立即吸引了大批韩国本土、中国台湾、日本等地的游客前往追踪长今的踪影。现在，大长今村跻身于韩国民俗村，以及被列为世界文化遗产的景德宫之列。成为新的吸引游客的著名景点。

二、我国影视旅游发展概况

中国影视旅游的产生，是以影视城的建设作为标志。1987年无锡影视基地的建立标志着中国影视旅游的正式兴起。随着《唐明皇》、《武则天》、《三国演义》、《水浒传》等电视剧的热播，在国内掀起了一股热潮，它每年吸引了超过300万人次的游客，促进了无锡地方旅游业的发展。随后。国内兴起了投资建设影视城的热潮，先后有30多家影视城投资兴建落成，如广东南海影视城、山东威海影视城、河北涿州影视城，横店影视城等。其中横店影视城已成为首批国家AAAA级旅游区，年接待游客达160万人次。

另一方面，中国的影视与旅游的关系还停留在“影视剧+影视城”的简单商业开发模式。存在一些缺陷和不足，所以也会导致一系列的消极影响，缺乏政府引导，没有形成完整营销系统，造成重复建设和盲目投资，运营效益低，持续吸引力不强，文化内涵体现不足等问题。

三、中国影视旅游发展规划

(一)优惠产业政策扶持

政府产业政策的扶持将极大地推动影视旅游业的发展。政府部门在以市场为配置资源的基础上，组织、发动和协调各种社会主体的力量，通过政府计划、规制、金融支持、国际合作等措施促进影视业、旅游业的发展。作为影视旅游的核心吸引物和宣传媒介，影视剧的质量以及国际影响力是影视旅游发展的基础。政府为打造一流的影视剧出台政策、法规以及优惠措施。如美国通过文化登记制度、税收政策等鼓励企业向文化事业投资，设立文艺振兴基金等专项基金，财政支持等。

同时，政府部门应大力支持举办影视节等文化节庆活动，并为其提供资金支持，吸引大批旅游者。此外，可简化旅游者签证手续，购物减税、免税等方面的措施吸引众多旅游者。

(二)整合影视旅游产业链

中国影视旅游还没有完全形成比较成熟的运营模式：紧紧围绕影视作品这一核心主题应深度开发相关旅游衍生行业的“后电影产品”，并系统性地将其整合在一起形成跨行业、复合型的影视旅游产业链。影视业与旅游业的紧密互动发展将产生良好的“影视经济”放大效应。在拍摄地点、演员服装、饮食文化选择等方面要十分讲究，这是影视业与商业紧密结合的重要策略之一。选择风景优美的景区作为外景地，或者根据需要搭建的外景地，影视作品拍完之后根据影视情节将影视外景地包装成旅游景点或建成主题公园。地方政府以及商家根据看到的影视作品巨大的营销效应将对影视剧拍摄给予诸多优惠与便利，如韩国免收景点场租费甚至出钱建造影视基地。影视作品中的衣服、食品、饰物、物品等都将成为精明商家争相生产、销售的旅游商品，而价格也会因为影视剧的营销作用而翻上好几倍。影视业与旅游业的利益共享机制孕育了庞大的影视旅游产业链，将促进影视旅游走上良性循环的发展道路。

(三)实施旅游目的地营销

(1)“政府主导、多方参与、市场运作”营销主体模式。由政府专职部门牵头协调各种社会力量，例如企业、影视行业组织、媒体、社会组织等组成旅游目的地营销主体，策划、实施海外旅游营销活动。这种模式能够集中、统一、高效配置目的地各种营销资源，从而走出了一条“低投入、高产出”的营销模式。

(2)形式多样的主题影视营销活动。策划、实施影视旅游营销活动方面要创意匠心独具，而且表现形式差异化、创新性。例如美国在主要旅游客源国的各大城市不定期地开展主题影视旅游宣传活动以吸引旅游者。巧打“名人牌”，聘请知名度高的影视明星参加海外旅游营销活动，利用名人的知名度来吸引旅游者。

(s)传统与新型营销手段的互补。为提高其影视旅游胜地的知名度与美誉度，一方面花费巨额资金在传统营销媒介上开展旅游宣传，还邀请海外旅行机构和旅游记者参加体验旅游活动，以高密度、全方位、多层次的“宣传轰炸”来吸引目标市场的注意。另一方面运用以互联网为核心的高科技营销手段。健全旅行社电子网络系统，作为联系海外市场的交流平台，企业可以通过网络以多国文字向各国旅游信息，推销旅游线路。

第5篇：成功案例范文

关键词:离岸金融中心 金融服务

离岸金融中心是指以自由兑换货币为交易媒介，非居民参与为主，提供借贷、结算、资本流动、保险、信托和证券、期货、衍生工具交易等金融服务，且不受市场所在国和货币发行国一般金融法规和法律限制的金融中心。在亚洲离岸金融业务的蓬勃发展中，新加坡与香港扮演着越来越重要的角色。本文将通过探讨新加坡及香港离岸金融中心的形成、发展及成功的关键要素，通过分析与比较，总结出值得借鉴的经验。

一、新加坡

（一）新加坡金融中心形成与现状

新加坡的亚洲美元中心地位始于1968年10月。当时亚洲各国吸收了大量的美元，美国面临美元大量外流的局面，因此，产生了将亚洲美元集中回流美国的需求，在客观上需要一个金融中心来满足此需求。美国商业银行的新加坡分行提出建议，拟以新加坡为中心来吸收亚洲地区的美元资金。新加坡政府于是把握这次机会，接受了美国商业银行的建议，采取积极奖励配合的措施，并提供赋税减免的市场诱因。亚洲美元市场成立之初，市场规模仅3100万美元，1971年新加坡金融管理局成立后，业务立即大幅度增长，1974年即突破100亿美元，1978年新加坡解除外汇管制，新加坡居民可以自由参与亚洲美元市场的交易，资产规模扩增更为迅速。具体来说，新加坡的国际金融市场主要有以下三种：

1.亚洲美元市场。新加坡亚洲美元市场是新加坡政府当局精心策划之下，以人为方式推动的境外金融中心，其发展提升了新加坡的国际地位，对新加坡的国际收支改善与经济增长皆有莫大的贡献。资金主要来自亚太地区的跨国公司、各国的中央银行和政府机构以及银行同业间的存款，并且经营美元、马克、英镑、加元、法郎、日元等国际货币和资本市场。为了建立亚洲美元市场，吸引银行加入亚洲通货单位（Asian Currency Unit，ACU）的经营，新加坡政府采取了一系列的财政奖励措施。除了财政上的奖励措施外，1968年新加坡政府取消了亚洲美元市场的外汇管制。此外，在亚洲美元市场上操作的ACU，原本必须对存款保持20%的流动准备，自1972年开始，新加坡金融管理局为了赶上欧洲美元市场，同时为了奖励较小的国际操作者，尤其是欧洲银行到新加坡经营，取消了20%的流动准备。在这些奖励措施下，亚洲美元市场得以茁壮成长。

2.外汇市场。新加坡的外汇市场是在1978年6月，政府取消外汇管制以后，才使得境内与境外进一步整合，自此新加坡对居民以及非居民外汇的流入与流出，不管是金额或目的地皆无任何限制，它使得新加坡外汇市场蓬勃发展。目前外汇市场的交易量由1974年的3.66亿美元扩大到1985年的130亿美元，而1998年底已经达到1400亿美元的规模，其外汇交易量仅次于伦敦、纽约、东京，居于全球第四。

3.国际金融机构中心。新加坡目前拥有8家国际货币经济商。当初新加坡政府为了促进其境外金融中心的发展，积极引进以伦敦为中心的国际货币经济商到新加坡设立办事处。而国际货币经济商的成立，促使银行间的交易更为顺畅。此外，由于这些外国货币经济商具有优良的专业技术和经验，使得新加坡当地的

经济商通过合作来提升金融技能。

（二）新加坡金融中心关键要素分析

1.充沛的人力资源。金融业是一个脑力密集的产业，专业人才是金融业宝贵的资产。在金融不断创新的情况下，金融人才的需求已经由通才走向专才。金融人才的竞争要件强调的是专业、弹性与国际观。新加坡在成立境外金融中心之初，也面临人才不足的难题，新加坡政府通过提供良好的教育培训制度与自由的移民政策，培养与吸纳了大量的金融专业人才，并使之成为新加坡竞争的重要优势。目前新加坡也成为亚太地区重要的金融人才培训中心，许多大型的跨国金融公司，都在新加坡设立亚太地区的指挥部及培训中心。

2．优惠的税收制度。新加坡政府征收的直接税有公司税、个人所得税、财产税、地产税、印花税、中央公积金及消费税等。其征收的税率亦各有其标准，但新加坡为了吸引外资，却设立了多种不同的优惠政策，包括外国人投资的税收奖励措施、跨国公司营业总部税收奖励措施及有利的公司税制等。

根据瑞士商业环境风险评估公司（Business Environment Risk Intelligence， BERI）于2003年12月公布的《投资环境风险评估报告》中，针对各国运营风险指标、政治风险指标及汇兑风险指标等三大指标作为评估投资环境优劣的依据。即从跨国公司角度，评估各国在从事投资及从中获利的优劣程度。新加坡的投资环境评比（Profit Opportunity Recommenda?鄄tion，POR）在列入评比的50个主要国家中，排名第二，仅次于瑞士，在亚洲地区方面，新加坡排名第一，显示新加坡运营环境相当稳健。

3.清廉有效率的政府组织

（1）金融管理局

1971年1月，金融管理局正式成立运作。其主导了所有金融行政与金融业务事项，其效率高、执法严，而且政策一贯，在其精心策划并且积极推动下，金融市场得以快速成长。而且，新加坡金融管理局一向朝着金融自由化的方向来发展亚洲美元市场，在促进自由化的同时，金融管理局也担任金融警察的角色，强调金融自由化与纪律化的并重。为了要维持一个廉洁效率的金融环境，并确保金融机构健全发展，金融管理局秉持着强力监督的信念，来管理本国的金融机构。新加坡金融界一致表示，金融管理局的强势管理和维持金融秩序，是新加坡金融中心成功的真正因素。

同时，金融管理局具有训练有素的高水准金融监理人员，包括内部及外部稽核、市场监督、实地检查等各式金融监理工具，并有强大的处分权。

（2）贪污调查局

新加坡自1959年人民行动党执政后，为杜绝过去政府机构贪污受贿的恶习，于是沿用1952年成立的贪污调查局作为防止、发现和遏止公务人员贪污受贿行径的主要机构。新加坡肃贪之所以奏效，并非依赖政府的大量人力、物力，而是整体环境内“没有特权，没有侥幸”的共识，因为贪污会离间政府与厂商间的信任关系、合作关系、破坏成熟金融商业环境运作，故此一系列防弊制度经过长期运作，就形成了清廉的环境，使得新加坡的金融环境特别有效率。

新加坡政府机构的廉洁清明，各项法律规定明确，政府依法行事，公务员依规定行使各项职权，彼此之间完全依法行事。外商从申请公司登记、租赁厂房、人员居留、资金进出等一切程序，与各主管机关公事公办即可，不必耗费时间精力与金钱进行任何游说活动，也不必再负担如行贿等非必要性的外部成本，降低其经营成本负担，更能吸引外资的投入。新加坡政府的行政效率受到国际社会一致的肯定，这更促使外资乐于投资新加坡，成为新加坡国际金融中心发展的重要因素之一。

二、香港

（一）香港金融中心的形成与现况

对香港国际金融中心的研究，常强调是自然形成的。也就是说，香港在国际金融市场的自由竞争之下，凭着本身的地理位置、交通便捷、经商自由，政治稳定和低税赋等条件，来吸引金融机构进驻经营，并扩大与周边、区域及全球的金融交流业务所致。香港在英国统治时是个一体化的金融中心，政府从未刻意去分隔境内和境外业务，金融机构只要获准营业，就可从事任何货币的业务。在1997回归中国之后，无论是《联合声明》或《基本法》都明文规定要维护香港的金融中心地位。到现在为止，香港依旧是亚洲主要的金融中心，为亚太地区的客户提供高效率及完善的银行及金融服务。由于香港的银行体系效率高，又能提供一应俱全的银行服务，大多数公司都倾向与香港的银行洽谈贸易融资安排。香港银行与贸易商之间的长期紧密业务关系，可继续确保香港在国际贸易及贸易融资方面保持一定的优势。从数据上显示，香港仍保有亚洲第一大股票市场，全球10大银行中心，全球第七大外汇市场等地位。

（二）香港金融中心关键要素分析

1.稳健的资本资源

（1）外汇储备

香港拥有庞大的外汇储备。这些外汇储备由外汇基金持有，而外汇基金投资策略的目标是直接或间接影响港元汇价以及维持香港货币与金融稳定。2004年3月底，外汇基金持有的外币资产达1221亿美元，为流通港元纸币的7倍多，是香港市民一笔可观的财富。按外汇储备计，香港的官方外汇储备是全球5大之一。

（2）证券市场

香港的股票市场是亚洲第二大，也是中国内地企业集资的主要资本市场。

（3）外汇交易中心

香港拥有成熟和活跃的外汇市场。香港没有外汇管制，又位于有利时区，是刺激其外汇市场发展的两大因素。与海外中心的联系让投资者可以全球24小时进行外汇交易。以对外的银行交易额计算，香港是全球第十大银行中心。以成交额计算，香港是全球第七大外汇市场，2001年4月的平均每日成交额为670亿美元。

（4）国际银行中心

香港是全球最多国际银行开业的地方之一，在2004年4月底，香港有136家持牌银行、42家有限制牌照银行及37家接受存款公司。这215家认可机构经营1365家本地分行，组成庞大的服务网络。

2．支援金融市场的基础系统

（1）债务工具中央结算系统（CMU中央结算系统）

香港金融管理局于1990年设立债务工具中央结算系统，为外汇基金票据及债券提供电脑化结算交收服务。1993年12月，金管局将这项服务扩展至其他港元债务证券，为港元债券提供高效率、安全和方便的结算托管系统。1994年债务工具中央结算系统与欧洲结算系统连线，使海外投资者能借此参与港元债务市场，有助于向海外投资者推广港元债券。所有债务工具中央结算系统结算都以无票据形式来处理，并以电脑入账形式记录债券所有权的转让。

（2）本地金融基础建设

在2000年推出的美元与港元交易同步交收系统，如下图所示，是全球首个电子化外汇交易同步交收机制。CMU中央结算系统连同港元及美元即时支付结算系统，共同组成香港结算基础建设的骨干。除透过货银两讫及外汇交易同步交收结算来消除结算风险外，上述三个系统之间的连线，方便进行跨市场抵押、更能吸引全球资金及增强系统之间的互动性，从而促进本地资金的有效运作。

CUM中央结算系统、港元与美元即时支付结算系统

（3） 国际金融基础建设

香港金管局接下来将结算基础建设提升至国际层面，这个系统加强了香港作为亚洲区处理多种货币资金转拨的结算中心的地位。目前，参与美元结算系统的境外银行数目已超过100家。在2002年7月，金管局委任渣打银行为结算机构，负责在香港设立欧元结算系统。这个系统可结算银行同业的欧元支付项目，并透过与CMU中央结算系统的连线提供欧元债券的货银两讫结算以及同步交收结算欧元兑美元及欧元兑港元的外汇交易因而可进一步提高结算效率及减少亚洲时区内的结算风险。此外，金管局也积极为香港引入其他货币的结算系统的机会，如下图所示。这三个即时支付结算系统连同CMU中央结算系统，成为本港一套具成效的多种货币结算基础建设，有助香港吸引跨境债券投资活动。作为地区性的结算中心，CMU中央结算系统为区内有意参与国际债券买卖的投资者提供一站式的交收、结算及托管服务。金管局在 1994年起逐步与欧洲结算系统（Euroclear）及明讯结算系统（C1earstream）等主要的国际证券结算系统（通常称作国际中央证券托管机构）连线，方便这些结算系统的成员持有，及结算交由CMU中央结算系统托管的债券。此外 CMU中央结算系统亦已与澳洲及纽芬兰Austra C1ear系统及韩国证券预托院连线。

多种货币的结算机制

（4） 内地金融基础建设

另一项于2003年发展的连线，中国中央国债登记结算有限责任公司的政府债券簿记系统至CMU中央结算系统。这项安排使内地经批准的金融机构可交收、结算及持有符合CMU中央结算系统资格的债券。透过这连线，内地投资者可享用CMU中央结算系统所提供的稳妥及安全的结算服务，藉此减少跨境债券交易的结算风险。由于CMU中央结算系统与政府债券簿记系统、欧洲结算系统及明讯结算系统连线，加上香港新设结算美国国库券的服务，内地获得正式授权的认可机构可透过单一窗口持有及结算国际债券，运作更具成本效益及效率，如下图所

示。

三、区域金融中心发展的经验与借鉴意义

资金的供给以及灵活、完善、高效的金融服务，可使经济顺利运行、健康发展。新加坡、香港的强大的竞争力主要来源于发达的金融服务及由其决定的资本力。一个城市在世界城市体系中的地位和作用，一定程度上是由其金融深度、资本及控制能力决定的，并由此也奠定了该城市对全球和区域的经济、科技（甚至政治）决策和控制能力。当前不管在经济发达地区还是在新兴市场或发展中地区，发展金融中心、抢占金融高地已经达到白热化的地步，竞争日趋激烈、空间不断缩小。但其中真正具有实力并经住经济波动和时间考验的国际金融中心寥寥可数。这些国际金融中心的产生条件、模式和发展历史都有一些建立和发展金融中心的一般规律性值得认真学习和借鉴。

［参考文献］

[1]香港国际金融中心，饶余庆（1997）.

第6篇：成功案例范文

每届学生中都有“后进生”, 经过几年的不懈探索和努力,我成功转化了许多“后进生”,其中给我留下最深刻印象的依然是我前年送走的毕业生小徐。她初上高中时,可以说是兼备了 “后进生”所具有的多种问题。现以她的转化过程为例,探讨对“后进生”的帮教措施。

一、 知其心,然后救其失

我国古代的《学记》中曾指出:“知其心,然后救其失也。”这说明了解学生是教育学生的前提。我也把解读“后进生”作为转化他们的首要步骤。面对这样一个典型学生,首先通过个人谈天,电话家访,从与他共处过的老师同学那里各种渠道初步了解了她的一些具体情况,并进一步了分析其产生各种问题的多角度原因。一是学习态度不端正,学习基础较差,尤其是重文轻理,偏科现象非常严重;二是她个性相当强,很孤傲,经常以自我为中心,与同学相处不太融洽,常发脾气,摔东西、大叫大嚷,还常与人抬扛,有理不让人,无理搅三分;三是对老师反感,经常不接受师长的教育和帮助,从心底产生对立情绪,不懂得尊重老师,与生活老师和任课老师大都发生过冲突;四是集体观念差,认为班集体的活动、劳动,荣誉与她无关,处处消极对待;五是面对困难,缺少勇气和毅力去坚持,也没有足够的信心,所以,她虽多次表示要痛改前非,但却难以控制住自己,或是禁不住诱惑,结果往往是半途而废。

二、 以爱动其心

无数转化后进生的教育经验表明,教师只有用一颗热爱学生的赤诚之心去对待后进生,与其建立起融洽的关系,才能感化后进生。后进生在自己的成长过程中,受排斥、被讽刺、遭冷眼的体验较多,他们内心更需要温暖,需要爱。但我也知道,当老师正面做“后进生”的工作时,或者关爱他们时,他们就像是一个把自己包裹的相当严实的“刺猬”,处处想着抵挡外来的“威胁”,甚至把老师的关爱视为老师对他们的“怜悯”,所以实施起来事倍功半。而平等的尊重和信任才能充当和他们沟通的桥梁。我们站在他们的角度,学会换位思考,像朋友一样站在他们身边,他们才愿意打开自己闭锁的心灵,才愿意同老师进行心灵的沟通。

通过找小徐聊天,聊和学校、学习无关的事情,聊我所知道的她比较感兴趣的内容开始的。尊重和信任慢慢地帮我打开了她的心锁,她把我看成是她的一个朋友,一个知己,有些问题、看法主动找我说,我们之间的那种天然隔阂逐渐消失于无影无踪了。我逐渐从思想上、学习上、生活上去关心和爱护,让她感悟到老师的爱心和期待,从而点燃起她的希望之火,最终自觉地将教师的关爱转化为积极向上的内部动力。

三、 以理服其人

无数事实证明,“后进生”除了具有一般学生的特点外,还有许多特殊之处,如自尊心特别强,思想、行为的情绪性色彩明显,意志和毅力薄弱,是非观念模糊等。作为“后进生”,徐佳自己也知道存在的缺点和不足,但她不一定都清楚地意识到这些问题的性质和危害,更难独自找到摆脱这种处境的方法。做她的转化教育工作时,我不是一概地因事论事作简单处理,而是针对问题引导她去明察问题,分析根源,清楚性质,明白危害,改过自新。让她明白,老师管理她,教育她是为了让她全方位纠错,全面进步,脱颖而出,成为有理想、有前途的人。后来,她的许多缺点都改过来了,她的行为习惯也好了很多。能与同学比较融洽的相处,到毕业为止再也没与老师冲突过。我也号召大家与她交朋友,伸出援助之手,以热情、诚恳的态度去帮助她。当她取得一定的成绩时或在其它方面为班集体作出贡献时,我们会毫不吝啬地为她的进步或作用鼓掌喝彩。为了巩固效果,我又让她担任团宣传委员,后来班级的各类活动和每期板报的设计和出版都不用心,她干的非常出色。甚至在同学的综合评价中,她的分数还很高。

四、 班主任、各任课教师的齐心配合

转化“后进生”是一项综合的大工程,一个环节出问题,都可能把前面的努力功亏一篑。为此各科老师都需积极参与进来,成为转化后进生的推动力。当“后进生”在转变过程中稍微取得一些进步时,班主任或是任课教师应及时看到他们的变化并加以鼓励。我们应自始至终坚持以一分为二的观点仔细地去发现“后进生”身上的闪光点,那怕是微弱的一点,也要千方百计地发扬光大,以此作为转化他们的起步点。在转化过程中一旦他们有了点滴的进步时,我们都要“小题大做”,进行表扬,以此作为他们向正面转化的激励。让“后进生”的周围充满发现她进步的眼睛,友善的目光,鼓励的话语。点燃学生自信的火种,克服厌学情绪,增强克服困难的信心和勇气。

五、 多为他们创造成功的机会

为了让“后进生”在转变过程中多出现这样的闪光点,我多次为他们创造成功的机会,比如“爱国演讲比赛”、“诗歌朗诵会”、“名人名言的解析”、“我为大家讲故事”“班级公约提议”等活动。让后进生在各种活动中发挥出自己的特长,然后充分肯定其成绩,让他们尝到成功的喜悦,强化其进取心。

我们要善于运用心理学上的“罗森塔尔效应”,坚信“后进生”也能成才,热情地期待他们,使学生对未来充满信心和希望,从而加倍努力,获得更大的进步。当然,这个期望值一定要合理。使他们在学习中能体验到成功的喜悦。即使这些“后进生”在考试中没有取得好成绩,我们也可以换个评价标准,给他们以鼓励。

第7篇：成功案例范文

一、案例

“汇率和币值的变化”是高一政治《经济生活》第一单元“生活与消费”的内容。本人在教授“生活与消费”时，原创了微课――《汇率和币值的变化》，并取得了理想的实践效果。

1.精心的制作

本微课的制作采取了以下四个步骤：

（1）确定课题

确定课题是制作微课的首要环节和起点，科学的选题是微课成功的前提和基础。本人在教授《信用工具和外汇》这一框题时，发现不少学生对其中的一个知识点――“汇率和币值的变化”掌握得不牢固，这方面的练习出错率高，而这个知识点不但是第一课的重点，而且是历年高考的高频考点。于是，决定制作一个关于这一知识点的微课，让学生周末回家时复习巩固。

（2）资源准备

教学的成败，很大程度上取决于教学设计。为求本微课达到预期效果，首先必须认真进行教学设计。参照一般的教学设计，精心构思教材概述、教学目标、教学方法、教学过程和自我检测。教学过程按照由理论到实践、化难为易的思路设计，依次分为以下五个环节：进入课题、理论探究、捷径指引、实战演练、小结升华。由于“汇率和币值的变化”这一知识深奥抽象，因此，本人用FLASH软件设计了形象直观的跷跷板，跷跷板两头坐的分别是甲乙两种货币。用跷跷板来表示两种货币之间的此升彼降、同一种货币的汇率和币值之间同升同降的关系。指导用跷跷板判断法解答“汇率和币值的变化”的题目。教学结束前，设计了一则顺口溜概括本节内容――“跷跷板法莫忘记，此升彼降是双币，同升同降是同币，掌握此法无不胜”。最后，还精选了十道针对练习，供学生看完微课后进行自我检测。

（3）录制微视频

微视频是微课的核心。常见的微视频获取方式有外拍式（借助DV等拍摄设备录制）、录屏式（通过屏幕录像软件自动录制教师对着电脑讲授的内容或操作过程，同时录制声音）、软件合成式（利用图像、动画、视频软件制作或合成动画或视频）。微课《汇率和币值的变化》主要采用了录屏式视频获取方式，用自动录屏软件Camtasia Studio录制本人对PPT的讲解：启动Camtasia Studio，选择“录制PowerPoint”。打开PPT，单击“录制”按纽，PPT就进入了放映状态。点击“单击开始录制”这一按纽，程序便开始对PPT进行视频录制了。本人一边放映PPT，一边讲解PPT上的内容。PPT放映结束后，“停止录制”，点击“生成您的录制”，选择“自定义生成设置”，勾选“创建MP3文件”，然后一直点击“下一步”，直至“完成”，视频就初步制作出来了。为增强感观效果，有必要对视频进行修饰和完善。再次开启Camtasia Studio，导入刚刚做出来的初步视频，把视频片尾的空白部分分割移除；最后，为视频的片头和片尾配上背景乐，一个精美的微视频便诞生了。

（4）微课

应用是制作微课的最终目的。本人把自我检测的练习题从教学设计中分离出来，单独成一文档，连同课件、微视频一同上传到班级Q群，布置学生周末回家复习时观看并完成其练习。然后，根据学生对该微课的使用情况及效果，对本节微课进行了深刻的反思。最后，把微视频与教学设计、课件、配套练习、教学反思等一起打包上传到学校网站，供老师们借鉴使用、研讨批评。

2.显著的效果

本节微课取得了显著的效果，学生老师均收益甚多。本人对学生使用本微课的情况进行了调查。他们普遍反映，本微课帮助他们透彻掌握并牢牢记住了“汇率和币值的变化”。他们观看微课后所做的“自我检测”，正确率达到95%。学生们希望，以后多提供此类资源供他们学习使用。学校科组活动时，老师们对本微课进行了研讨。他们均表示，微课能切实帮助学生攻克重点，化解难点。他们也已下载了该微课供他们的学生学习。老师们认为，微课不但能用于学生课后复习的析难解疑，而且能用于课前预习，甚至让学生进行前置性学习，还能用于课堂教学，改变单一地由任课老师讲授的模式，丰富教学形式，提高学生的学习兴趣。

二、成功的经验

本次微课实践之所以取得成功，是因为遵循了正确的原则，选用了恰当的策略。具体如下：

1.遵循正确的原则

（1）视频精短原则

微视频一般不要超过10分钟，以5―8分钟最佳。视频简短不但有利于师生注意力集中，而且还能方便师生利用零碎时间进行学习。视频大小应以50M左右为宜。小容量的视频能使师生流畅地在线观看，还能方便师生高速地将其下载到笔记本电脑、手机、MP4等设备上进行移动学习，实现处处可学，时时可学。微课《汇率和币值的变化》，时长6分58秒，容量32.7M。视频短小精悍，师生使用灵活方便，这是本微课深受喜爱的重要原因。

（2）课题细微原则

由于微视频时间较短，因此，微视频所讲授的课题不可能过大过泛。教学课题应选取教材的某一重点、学生学习的某一难点、课堂的某个精彩教学环节或教师的某个独特的教学行为等等细微内容。在教授《信用工具与外汇》这一框题时，学生对“汇率和币值的变化”这一细微知识点理解困难，该知识点的练习出错率高，于是，本人就针对这一难点制作微课。由于这一微课主题突出，指向明确，学生在最短的时间学会了最关键的内容。

（3）资源完整原则

微课主要是服务于学生的自主学习以及教师的观摩借鉴，若只有微视频，则学生难以对学习效果进行自我检测，教师也难以进行加工再利用。因此，微课除了要有微视频外，还应有微教案、微学案、微练习、微课件、微反思及微点评等配套资源。微课《汇率和币值的变化》资源齐全，能满足师生的个性化需求。

2.选用恰当的策略

微课制作的策略很多，有任务驱动、问题导向；合作探究、反馈互动；激趣引入、逐步推进；讲授启发、强化知识；实验演示、操作探究；讲解分析、推理演算；解惑答疑、查漏补缺；区别对待、有的放矢；直观逼真、引疑激趣；讲解知识、指导解题，等等。教师可根据需要灵活选用恰当的策略或结合运用多种策略。微课《汇率和币值的变化》的制作选用了“区别对待、有的放矢；直观逼真、引疑激趣；讲解知识、指导解题”这三项策略。这三项策略的具体做法依次如下：

（1）针对不同类别的观众制作不同类型的微课

教师和学生使用微课的目的是有所不同的，因此，他们对微课的需求一般也不同。制作者应从观众的实际情况出发，有的放矢地设计有针对性的微课。只有这样，才能物尽其用，实现微课的最佳使用效益。

从微视频方面看：专为学生的自主学习而制作的微课，应更多地录制PPT的演示操作内容和教师的讲解，可采用录屏式微课。专供教师观摩研讨、改进教学方法而制作的微课，应更多地关注真实的课堂环境，更多地录制师生互动的情景，最好采用课堂实录式的微课。

从微课的配套资源方面看：专为学生服务的微课，配套资源无须样样俱全，有微学案、微练习、微课件就可以了。而专为教师提升教学水平服务的微课，则应资源齐备，除了要有微学案、微练习、微课件外，还应有微教案、微反思、微点评等。

在微课《汇率和币值的变化》的处理上，给学生学习使用的资源包和给教师借鉴使用的资源包，就进行了区别对待。发到班级Q群、供学生周末在家学习的微课，只提供了微视频、微课件和微练习，以减少无关资源对学生的干扰，让学生集中精力学习关键内容。传到学校网站供老师们研讨借鉴的微课，除了有微视频、微课件和微练习，还有微教案、微学案、微反思和微点评。

（2）运用直观有趣的方式进行讲解

讲授型微课要求在较短的时间内突破某一关键点。这往往需要教师在微视频中运用直观有趣的方式进行知识讲解，化难为易，变抽象为具体，使学生通过生动有趣的感官刺激，最大限度地发挥潜能，收到事半功倍的学习效果。《汇率和币值的变化》是讲授型微课，这一微课，设计了直观逼真的动画跷跷板，学生在跷跷板的一升一降中牢牢掌握了汇率和币值变化的规律。微视频结束前，通过一则朗朗上口的顺口溜，使学生在轻松愉快的氛围中再次强化了对这一难点的记忆。

第8篇：成功案例范文

2002年前后，SPA概念曾经被国内媒体热炒了一阵，原因当然有很多，UNIQLO(优衣库)在日本的成长神话造成的冲击恐怕不能忽略。SPA厂商通过尽可能减少从原料准备到零售全流程中的不必要的环节，借助SCM供应链管理等手法，使其产品和服务比传统的流通渠道中的零售商和制造商更具有竞争力，更能适应服装流行周期化和消费者需求的多样化市场趋势。无论是在美国、欧洲还是日本，SPA的成就当然都是很明显的了：对企业来说，短短十年内成长几十倍轻松愉快；对产业来说，以传统百货店的服装流通渠道为基础的流通构造大为优化。SPA既是一种中小服装企业发展的无比锋利的战略武器，又是一种优化产业构造的有效工具。

然而可惜的是，在操作层面上，SPA这个国外的“龙种”，在国内却成为令人尴尬的“跳蚤”，于是“SPA就是制造厂家自己开连锁店卖便宜货”，就是“大范围的低价风暴”这样的认识反而成了主流，并被付诸实施。于是就有了“大型的纺织服装集团投资做男西服SPA”之说，就是用自家产的面料，自家加工西装自家到百货商场开店卖，与其说是SPA，还不如说是产供销一条龙更确切一些，因为对比后就不难发现，如果换成另外一家同样大小的服装公司，即使自身没有面料工厂，甚至没有加工厂，而且不开什么直营店而全部改为特许加盟店，同样的“低价风暴”一样可以实现。言下之意，这样的SPA是伪SPA，那么它所掀起的风暴，当然没能够给杭州四季青服装批发市场里的熙熙攘攘的人群带来哪怕一丝凉爽的感觉；而一些服装业传统巨人们，据说连眼皮都没有抬一下。

国内服装品牌成功实行SPA的成功经验

诺奇是后IT时代最成功的服装运营模式代名词。服装设计师们关注诺奇不无理由，因为诺奇不仅是商业品牌，其自有品牌N&Q、NUOQI作为一个新兴的时装品牌已是非常成功，然而，诺奇的成功并不只止于品牌运作上。表面来看，诺奇的特点归纳起来就是：时尚，而且平价。深层分析的话，就会发现这一切都源于其运营模式的独到，诺奇代表了一种新型的服装SPA品牌运营模式。

打着“平价”旗号的服装零售企业不少，其中品牌影响力最大、时尚号召力最强的无疑就是诺奇。诺奇的成功令人惊叹，在短短七年的时间里成为中国服装零售业的领头羊，它的确是货真价实的时装品牌。它的连锁店，即使是在北京、上海、广州这样的一线城市的一流商业地也可见到，店面装修也体面堂皇，看上去一点也不逊色于那些来自欧洲的高档品牌。

虽然快速反应和低价是SPA品牌最常用的竞争手段，但毫无疑问，诺奇在这上面也比其他SPA品牌走得更远、更好。“快速反应”可见于所谓的“诺奇四大快速反应”上，也就是广为媒体宣传的诺奇制胜法宝。它们分别是：设计――上百人的设计师团队一年推出数千种新款，生产――产品从企划到生产最短就一周；物流――3天以内货品配送到全国各地任何一家门店；货品――卖完拉倒不补货，3周以内店内所有货品全部更新。

至于“平价”，当然是指相对于国际时装品牌甚至国内服装品牌而言。诺奇的T恤零售价大约50～200元，外套150～600元，套装最高也不过在650～900元人民币之间。这样价位的时装放在一线城市的商业街上，难怪顾客们会接踵而至，流连忘返了。快速和平价极大地加快了诺奇的销售成长和资金周转2007年以前诺奇的开店扩张所需资金基本上都来源于其销售利润。只这一点，就足以让国内的那些服装公司的老总们心动不已了吧。

诺奇并不是第一个运用SPA模式的企业。世界上比较知名的SPA品牌(或企业)还有很多，其中较为著名的还有西班牙的ZARA、美国的休闲牌GAP、日本的休闲服装品牌UNIQLO，还有日本女装企业HONEYS。

诺奇的SPA模式则是首先将品牌的定位紧跟流行趋势，然后才是“超多款式，小批小量”的持续性生产。这种生产方式下其每款新品摊到每家零售门店最多也就一二十件，直至卖完也不补货，而是立即又推出更新更好的款式。这样的经营方式，既最大满足了消费者们的时尚化、个性化的时装消费需求，又极大降低了资金的投入和库存上的风险。所以说，诺奇的SPA模式，更适合于发展时装品牌。

诺奇的老板丁辉说他的成功心得就是“永远一手攥着工厂，一手托着顾客，尽可能让双手互助；一直盯着产品，直到它卖掉为止。”这其中体现的就是所谓的供应链管理思想。在诺奇看来，供应链管理不是什么高深无用的概念，而是维系其运营体系在SPA模式的高速运作下不至于分崩离析的必备工具。

首先是“攥着工厂”。即使都是SPA品牌，其供应链能够经受的经营运作强度也各有高低。日本UNIQLO本身没有工厂，生产自然只能委托给中国等地的服装加工企业，虽然同时也采用了比如派驻专员指导等诸多手段来加强对供应链的管理，但是2002年、2003年UNIQLO的产品还是出现了几次大的质量问题。

第9篇：成功案例范文

摘要：我国《证券法》和《公司法》的修订就是努力解决这一问题，健全证券交易规则，加强证券市场的自治能力，理顺两者关系，进行证券监管风险的转移。证券监管是证券市场发展的重要保障，是其良性发展的基础。证券监管越有力，越到位则证券市场的风险越小。我国的证券监管体制存在着很多问题，其中最主要的问题是证券监管机构定位不明确，政府和市场不分。这就要借鉴外国的成功经验，完善公司结构和监管体制，减轻监管风险。

关键词：证券监管体制监管风险自治能力风险转移

一、我国证券监管体制概述

我国的证券监管体制大致经历了三个大的阶段：一是在国务院证券委员会和中国证券监督管理委员会成立前，证券市场由人民银行和地方政府管理；二是国务院证券委员会和中国证监会成立后．由他们和有关各部委以及地方政府管理；三是证券法实施后的阶段。我国的证券监管体制总体而言是国家型监管体制和自律型监管体制的复合体。随着证券业的发展，我国的证券监管体制的缺陷愈加明显，表现为：

第一，证券监管主体定位不明确。在我国的证券监管体制中，国务院证券委是国家对全国证券市场进行统一宏观管理的临时议事机构，中国证监会是证券委的监督管理执行机构，属于国务院的直属事业单位。宪法并没有把相应权力授予非部委机构和事业机构。证券委和证监会存在的法律依据和作为政府部门设置的依据不足。

第二，证券监管机构的职责不明确。就我国目前的现状来讲，证券市场出现许多问题，如公司造假案、上市公司高管失踪案或携款潜逃案、大股东侵占公司资金案、非法操纵挪用客户资金案等无一不与监管不利有关，其主要症结是证券监管机构不积极作为造成的，原因是监管机构职责不明确，本该是积极作为的职责变为一种消极职责。

第三，我国缺乏集中、统一、权威的证券监管主体。国务院证券委是全国证券市场统一宏观管理的主管机关，但是他没有专职人员，很难履行管理职责；中国证监会是证券委的监督执行机关，其他有关部委如国家改革发展委员会、财政部、中国人民银行、以及地方政府等虽各有分工，但很难协调，出现政出多门现象。没有集中、统一、权威的监管主体则会出现互相制肘而又互相推诿的情况，使证券参与主体：j己所适从，证券规则之间互相矛盾，造成证券市场混乱。

第四，证券自律组织的自我规范、自我约束程度极为软弱。我国的证券业协会形同虚设，上交所和深交所作为同一层次的交易场所，为争夺上市公司，互相之间展开恶性竞争，无法对会员公司实行自律管理。这是因为自律规则不完善。证券组织内部机构不健全，而最主要的原因是证券监管机构的过多干预抑制了自律组织自身的发展和完善，没有把本该他们自己解决的问题放开手，使他们自身产生了依赖性和惰性，当然同时也抹杀了他们自身的创造性。

二、我国证券监管体制变革的具体措施

通过以上分析可知，我国现有证券监管体制的最大症结是政府和市场不分，证券监管机构职能和自律组织的本职不分，证券监管机构管的过多、过宽。笔者认为，我们应借鉴英美国家的成功经验，明确界定自律组织和证券监管机构之间的分工，凡是能通过行业自律组织解决的问题就由自律组织解决，充分发挥自律组织在风险防范中的一线缓冲作用，避免证券监管机构始终站在风头浪尖，承受过大的社会压力，逐步建立以自律为基础，政府监管为主的监管体系。《证券法》和《公司法》的修订就是这一思路的极好体现。

第一，完善公司的法人治理结构，这是公司实现自治的基础。(1)修订后的《公司法》突出了董事会的集体决策作用，不仅增加了董事会的决策范围，而且《公司法》根本改变了董事会的决策机制，公司的董事会再也不是董事长一人说了算，而是集体决策，既防止公司个人专断，又导致公司民主决策，科学决策。从另一方面说，也强化了对董事长的权力制约，保护了其他董事的利益和决策权。(2)修订后的《公司法》强化了监事会的作用。《公司法》增加了监事会的职权，还明确规定监事会有对董事会提出质询和建议的权力。这样公司的法人治理结构更加合理，股东会、董事会、监事会三者之间形成了相互分工相互制约的关系，从而使公司的法人机制更加健全，为公司自治奠定了基础。

第二，增加公司自治内容，这是开启公司自治的开端和尝试。(1)改变原有的最低注册资本额的规定。这不仅活跃资本市场，鼓励民间资本进入市场，也给予公司更大的活动空间，无疑对公司的自治能力提出更高要求。(2)修改后的《公司法》把公司向其他有限责任公司、股份有限公司的累计投资额不得超过公司净资产的50％提高到70％，这一改变既保护了交易相对人的利益，也便利了公司的投融资活动，赋予其更大程度的自治，政府及监管机构不再过多的加以干预。(3)公司的上市、暂停和停止不再由公司法规定，而把决定权交给了证券交易所，这是一个极大的转变，这也就是说中国证券交易管理委员会要以更加超脱的地位来对证券市场进行管理，不再干预。

第三，提高上市公司质量，这是证券市场自律性的基础。所以，《证券法》的修订在这方面作出了很大努力。(1)在法律上确认证券发行保荐人制度，保荐人制度的实质就是证券发行担保制度，其目的在于减少证券发行风险。(2)增加上市公司控股股东或实际控制人、上市公司董事、监事、高级管理人员诚信义务的规定和法律责任，以防其通过各种手段损害投资者合法权益，减小证券市场风险。(3)引入预披露制度，拓宽社会监督渠道，要求首次公开发行的申请人预先披露申请发行上市的有关信息防范发行人采取虚假手段骗取发行资格。

三、我国证券监管体制变革之意义