企业数据解决方案精选(九篇)

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第1篇：企业数据解决方案范文

一、大数据的定义及特征

大数据（Big Data）是指无法在一定时间内用常规软件工具对其内容进行抓取、管理和处理的数据集合。大数据的价值不在于数据量的庞大，而是其中隐含的有价值的商业信息。一般来说大数据数量巨大 、类型繁多、价值密度低，商业价值高、处理速度快等四个方面的特征。

二、企业客户关系管理的定义

客户关系管理（Customer Relationship Management，简称CRM）是企业为提高企业在整个行业中的竞争力，以一定的信息技术为手段，通过为客户提供个性化或有针对性的服务及改进对客户的服务水平，达到提高客户满意度与忠诚度而树立的一种以客户为中心的经营理念。企业进行客户关系管理的目的是为了寻找企业的潜在客户，洞悉客户的真实需求，为客户提供及时有针对性的服务，使客户满意，达到使客户成为企业的忠诚客户，不断为企业带来利润的目的。

三、用大数据进行企业客户关系管理的优势

顾名思义，大数据就是数据量庞大，线上线下大量的数据为企业进行客户关系管理节省了搜集数据的时间及成本。在庞大的数据中，企业根据客户的购买、搜索行为等对客户进行识别，洞悉客户的需求，为客户提供服务。大数据的信息处理速度极快，企业利用大数据技术抓住关键信息，要依据云计算构架，即时处理分析数据，了解客户信息，洞察客户需求，提供及时和个性化的服务。而网络的普及也使得客户分享信息便捷、快速和广泛。

四、基于大数据的企业客户关系管理策略

（一）基于大数据的企业客户价值分析

1.分析企业客户价值的意义

企业的利润是客户创造的，企业发展的主要动力之一是不断地获取新客户，在获取新客户的过程中，要合理进行资源分配。运用大数据技术分析客户的行为，识别企业的潜在客户，比较获得客户的价值，运用大数据技术处理大量的数据，选择有价值的客户。

2.识别潜在客户

为了节约成本，企业可直接安装大数据处理软件来实施企业的客户关系管理。根据庞大的数据量，利用大数据技术快速识别出哪些客户是企业的潜在客户。潜在客户是有可能购买企业的产品，成为企业的新客户，为企业带来利润的客户。识别企业的潜在客户的方法：

3.客户细分

客户细分是指企业根据客户对产品的需求及交易心理等的不同或根据客户的收入、年龄、性别等属性把客户细分为不同的群体，同一群体中的客户具有相似性，而不同群体间差异较大。客户细分可使企业制定对不同客户的管理策略，如大客户与小客户，优质客户与劣质客户。企业不可能使所有客户满意，这就需要企业区分客户的价值，留住有价值的客户，才能为企业带来大利润。

（二）基于大数据的企业客户获取策略

“以客户为中心”是企业客户关系管理的导向。 对线上线下收集到的数据整理筛选，通过语义引擎、可视化分析、数据质量与数据管理了解客户信息，然后预测性分析客户有什么需求。了解客户的需求后，即可为客户提供及时和个性化的服务。为客户提供服务，通常通过售前、售中、售后三个不同的阶段满足客户的需求。只有客户满意了，客户才会再次购买企业的产品。在向顾客销售产品时，时时要记住客户是上帝，满足客户的需求是关键。

（三）基于大数据的企业客户保持策略

（一）客户保持的重要性

企业80%的利润来自20%的老顾客。老顾客可为企业推荐新客户和传递好的口碑，为企业节约了大量的成本。老客户好的评价会吸引新客户而差评会让新客户流失。所以维持老客户，是企业进行客户关系管理必不可少的重要手段之一。

（二）加强与客户的双向沟通

企业加强与客户的沟通，可使客户更了解企业的产品和感受到企业的关怀，也可使企业更多的了解客户信息及客户需求。商业经验表明，一个对产品或服务不满的客户会向周围的11个人抱怨，但是抱怨结果如果处理的好，95%的人会再次购买公司的产品。

（三）捆绑销售

客户的需求很多，企业要不断提出增值服务，吸引客户和留住客户，例如捆绑销售，可以提高企业的服务广度。通过大数据分析客户的购买行为等数据，预测性分析客户在不久的将来可能的购买行为，再通过相关分析，分析出适合企业的最优的、最合理的销售匹配。

第2篇：企业数据解决方案范文

“既能保障业务的连续性和安全性，又能降低IT使用成本的解决方案，是我们最需要的。”一位在2007年股市大行情中遭遇系统瘫痪事故的证券公司CIO如此对记者表示。

最近，记者在对金融行业的一些IT主管进行采访中了解到，金融行业对绿色IT产品和解决方案的需求正在走强。

绿色IT解除业务威胁

金融行业的企业都有着较大甚至超大的数据中心，而旧机房的布局和设计不甚合理，空调和制冷的手段比较老化，加上机器设备空间比较拥挤等原因，使得机房温度很高，从而面临着机器设备受损或者出现突发故障的潜在威胁。也正因为如此，金融行业企业对于绿色IT技术的接受程度较高。根据我们最新的一项调查结果显示，金融行业企业对绿色数据中心的认同度达到了55%，远远高于40%这个平均值。

全面绿色节能解决方案，正是金融信息化走向绿色的关键。这些节能降耗设计涉及IT基础设施的方方面面，既有服务器级技术、存储级技术，还有数据中心级技术，更有针对节能优化方面的服务。比如，惠普就推出了面向整个数据中心，“从芯片到冷却器”的全面绿色节能解决方案。

这些绿色IT技术和解决方案，不但能带来显著的节能降耗效果，更关键的是通过更好的冷却和散热技术，可以使数据中心的设备维持良好的运行，把设备受损带来的业务威胁降到最低，从而更好地保障金融企业业务的连续性。

中国惠普有限公司企业计算及专业服务集团首席技术顾问朱伟雄表示，通过一些关键技术的创新，如IT系统与服务、电源与散热管理、安全性、虚拟化、自动化等创新技术的采用，可以解决目前数据中心普遍存在的成本快速增加、资源管理日益复杂、信息安全以及绿色环保等方面的问题。

选择合适的解决方案

在采访中，很多企业都对采用绿色数据中心解决方案所带来的成本问题表示担忧。对此，业内专家认为，企业应该对数据中心进行评估，确定目前自己的数据中心处于建设的哪个阶段，希望在近期达到怎样的目标，然后再选择合适的解决方案。但需要注意的是，没有一种单一的“良药”能完全解决当前数据中心大幅增长的能耗成本问题，只有通过综合治理才能收到丰厚的成效。

第3篇：企业数据解决方案范文

在今天的威胁世界中，最引人注目的便是数据安全问题。从商业数据到个人隐私，一桩一桩另人震惊的数据泄露事件让我们明白，一旦企业在数据资产保护问题上缺乏前瞻性的部署，那么事故发生后的亡羊补牢只能是付出较之高昂成千上万倍的代价。随着防护意识的提升，企业将数据泄露防护列入企业信息安全的刚性需求。但是如何寻找适合企业业务发展的数据泄露防护解决方案却并不是一件容易的事情，况且在云计算、BYOD和社交网络等新IT应用的逼近下，企业现有的安全防线正面临着前所未有的冲击。如何能够保障企业迅速地适应和利用新的IT技术来发展和提升企业的竞争力，同时保护企业远离各种新兴的攻击和严峻的数据泄露风险，就是企业给数据泄露防护解决方案供应商提出的命题。

作为全球数据安全领域的领导厂商，Websense一直致力于提供可同时保护企业信息安全和促进其业务运行的安全解决方案。Websense数据安全防护解决方案正是因为不仅能帮助企业遵守众多法规要求，回避违规风险，还能允许基于业务用途的数据访问，和保护数据不被滥用，而备受业界赞誉。通过感知、分类并管控数据，保护基于各种渠道（包括应用程序、Web、电子邮件、移动设备、云等）的数据共享，Websense能够提供给企业一个完全“看得见”的数据安全，从而帮助企业灵活地针对各种应用层面实施相对应的数据安全策略。

Websense数据安全防护解决方案包括了四个集成模块。四个模块在统一的策略框架下进行管理，提供了对网络和终端数据泄漏的可视性和控制能力以及横跨所有企业存储系统的全面数据发现功能。其中Websense数据发现（Data Discover）可发现并分类分布于整个企业的数据；Websense数据监控（Data Monitor）能够监控“那些人”正在以“那种方式”使用哪些数据；Websense数据保护（Data Protect）可映射整个业务流程，执行基于策略的自动化控制，能够拦截、隔离、审计、记录及通知用户违规情况；Websense数据端点（Data Endpoint）则采用集成化管理和报告，将数据安全防护扩展到端点上。

总体而言，Websense数据安全解决方案是当前唯一可提供内容、上下文和目的地感知的数据泄露防护(DLP)解决方案，它允许管理员对“那些人可从哪里以哪种方式发送哪些信息”进行管理和控制。而Websense数据安全解决方案的高级策略框架则能够智能映射数据策略到企业的整个的业务流程中，并实现对网络和端点的全方位保护。也就是说，使用Websense数据安全防护解决方案后企业便获得了对于数据安全的最大化可视性和控制能力。

Websense中国区技术经理陈纲表示：“了解哪些是关键数据，并确保其的安全，对于当今企业是至关重要的。从各类数据泄露相关的报道中我们可以看到，今天的IT 基础架构系统十分复杂，而社交网络和BYOD现象的风靡正使得企业对网络的管理更加困难，同时，当前各种针对性攻击和高级持续威胁也变得愈加老练。种种因素构成的现代威胁局势让全球企业都有山雨欲来风满楼的危机感，在不乏能人高手的黑客群体中，总有强者会最终撬开企业的安全大门，所以我们当企业安全防护一旦被攻破时，我必须至少确保关键信息不被拿走。”

第4篇：企业数据解决方案范文

戴尔亚太及日本地区总裁、全球新兴市场董事长闵毅达表示，戴尔目前更加清晰地将定位聚焦在云计算、大数据、移动和安全四大领域，通过这些解决方案来改善人们生活、业务运营与全球协作。“成功实现私有化后，戴尔将更具灵活性，为客户提供更好的解决方案与服务，并携手渠道伙伴、合作伙伴，持续坚持为客户带来端到端解决方案提供增值服务的战略。”

据介绍，戴尔本着利用先进技术、帮助客户转型创新的宗旨，根据市场需求，在其原先由不同专业团队根据消费类客户、中小企业、公共事业、大型企业等不同客户提供个性化解决方案的基础上，更加强调和构建各产品领域的专业化能力。戴尔企业级解决方案管理部门总经理Antonio Julio表示，目前，戴尔已经在全球范围内完成了终端用户计算、企业解决方案、软件和服务等四大业务部门的组织架构调整。在当前企业IT拥抱开放的趋势下，戴尔以PowerEdge服务器、EquaILogic、Compellent、PowerVault等存储系统，以及PowerConnect、Force10等网络产品为用户搭建安全、稳定的基础平台，并开发出多项创新的基础架构融合产品。

作为企业级IT端到端解决方案提供商，戴尔以更加清晰的定位与整合解决方案为用户提供云计算、大数据、移动以及安全等解决方案，改善人们生活、工作方式，并结合戴尔在国内多年深耕行业的经验，为互联网、移动互联网、教育、金融、医疗、制造等行业提供定制化的行业解决方案，助力各类企业以面向未来就绪的IT基础架构轻松拥抱开放新未来。

此次大会前，戴尔刚刚了13G PowerEdge服务器。戴尔全新PowerEdge 服务器依循三个根本原则，包括加速应用性能、在任何环境下提升工作负载，以及简化系统管理。通过这三方面的改进，客户可以将传统和新的IT模式相连，为在数据中心内采用创新技术和优化新应用做好准备。据IDC 2014年第二季亚太区x86服务器市场季度跟踪报告显示，在中国这个成长速度最快的市场，戴尔x86服务器连续第9个季度排名市场第一，充分显示在戴尔在这方面的实力。

第5篇：企业数据解决方案范文

提供开放的大数据平台

在云计算、大数据时代，企业更需要以互联网的思维方式构建面向未来的分布式应用，这就需要一个全新的技术架构。从这个角度说，FusionCube融合一体机解决方案与面向大数据应用的SAP HANA相得益彰。

“SAP HANA是一个能够充分挖掘和体现大数据价值的解决方案。与传统的数据分析、商业智能解决方案不同，SAP HANA提供了一整套模型和工具，可以通过对大数据的分析预测未来的业务发展，给企业带来新的商机。”任志鹏分析说，“针对SAP HANA，华为提供了一个创新的技术平台FusionCube，将计算、存储、网络有机地结合在一起，并融合了华为分布式存储引擎以及云管理软件，使得大数据的实时分析与处理可以达到更高的水平。”在TPC-H测试中，华为FusionCube 刷新了基于Sybase IQ的集群性能世界记录，充分展示了其融合架构带来的性能优势。

大规模定制是云计算、大数据时代的一个典型特征。许多企业客户都需要厂商提供基于其个性化需求定制的解决方案。今天，针对不同企业的不同需求，华为提供了支持单节点HANA的RH5885方案和多节点HANA的FusionCube方案。任志鹏介绍说：“SAP HANA对基础设施有很严格的要求。华为FusionCube for HANA一体机具备更快的同步写性能、更低延时和更高的读写带宽，以及很好的线性扩展能力。FusionCube可实现一站式交付、家电化安装，并能按需灵活扩展应用，运维非常简单。”

华为FusionCube for HANA一体机已经在许多行业得到了应用。以金融行业为例，FusionCube for HANA在包括银行小微贷项目等在内的新兴业务中得到了成功应用。华为内部还成立了一支技术团队，专门负责支持SAP HANA。

交付“三位一体”

华为进军IT领域后始终坚持“被集成”的策略。因此在IT解决方案的推广过程中，华为与集成商、分销商一直保持紧密合作。华为FusionCube for HANA一体机就是通过富通集团在中国市场上进行销售的。“华为、SAP与富通集团基于FusionCube for HANA实现了三位一体的交付。”任志鹏表示。

谈到为什么会选择华为FusionCube for HANA，富通集团董事长陈健表示：“华为拥有极强的综合研发能力，其大数据解决方案FusionCube for HANA的综合性能指标在业内居于领先地位。华为以前在电信领域主要是通过直销方式，而进入IT领域后，非常需要借助系统集成商进行行业拓展。”

第6篇：企业数据解决方案范文

“存储是大数据的重点，我们需要做的就是发挥自身优势，瞄准大数据，为存储行业上下游合作伙伴提供更好、更专业的营销服务。”国内市场领先的专业IT分销商长虹佳华信息产品有限责任公司（简称长虹佳华）董事总裁祝剑秋对企业的增值分销业务有着清晰的定位。

产品与方案：

集聚业界最强资源

正如很多业内专家所说的那样，存储和安全是大数据迫切需要考虑的首要问题。

从海量数据产生的角度，以前数据量都是以GB或者TB记的量级。但如今，情况发生了改变，过去可能多年才能累计产生的数据量，现在可能只用很短时间就会积累起来，一些单位每年产生的数据量就可能达到几十TB，甚至不久的将来就会升级到PB级的数据量，将会占用越来越多的存储空间。

在解决海量数据的存储问题的同时，企业还必须要解决数据的安全性和可靠性等问题。所谓数据的安全性是指数据在任何情况下的可访问性，不会因为人为或自然的因素导致数据不可访问；数据的可靠性意味着即便是在极端情况下，数据发生损坏或丢失，仍有数据可被恢复或直接访问。

显然，解决这些问题必须要靠质量过硬的产品与解决方案。为此，长虹佳华近年来持续在云计算安全和大数据方面进行探索和投入，并且取得了很大成果：

在产品方面，长虹佳华以存储和服务器类产品为主，涵盖HDS、博科、昆腾、EMC、IBM等十余家全球知名、领先的数据存储业务服务商；在解决方案方面，长虹佳华帮助商为多种特定的行业用户提供行业解决方案，并且可以针对用户的不同需求提供定制化的解决方案，从而更加凸显了长虹佳华的综合实力；

在服务方面，长虹佳华并不仅仅重视售后服务，而是为用户提供包括培训、环境测试、技术支持在内的售前、售中、售后的一站式服务。以存储产品为主导构建增值业务群，如今已成为长虹佳华的既定战略。

近几年来，长虹佳华在原有合作伙伴的基础上，进一步与赛门铁克、Radware、博世、迈普等国内外知名品牌紧密合作，集聚了强大的产品与解决方案资源，整体解决方案能力和产品组合能力大大增强，进一步提升了长虹佳华“以数据为核心”的增值分销业务的服务能力。

CDSClub与云计算体验

暨培训中心：为数据安家

CDSClub与云计算体验暨培训中心，一直是长虹佳华享誉存储分销行业的代表之作。CDSClub一方面从技术整合出发，另一方面从渠道伙伴支持出发，两者相结合，就为大数据的应用与销售安下了最好的“家”。

CDSClub是从长虹佳华成功运作数年的SANClub升级而来，其主要功能是给特定的行业提供定制化的数据方案。升级后的CDSClub并不是仅仅局限于SAN架构一种主流技术，而是实现了跨平台的技术整合，使最终的数据方案更贴近实际应用，服务更统一，并且更有针对性。同时，方案的适用性也得到了极大提高。

目前处于国内领先地位的长虹佳华云计算体验暨培训中心，为渠道合作伙伴的数据方案、系统集成提供了演示、测试的广阔平台，对于渠道合作伙伴需要的不同产品组合应用测试、各类定制方案演示等都可轻松实现，是对渠道技术需求的极大补充支持。同时，该中心还充当起长虹佳华对合作伙伴及行业客户进行技术培训、资质认证以及设备服务的支持平台角色。

大数据浪潮正汹涌来袭，与互联网领域其他变革一样，这绝不仅仅是一场信息技术领域的革命，更是在全球范围内加速企业创新、引领社会变革的利器。现代管理学之父德鲁克有言：预测未来最好的方法，就是去创造未来。瞄准大数据的存储业务，长虹佳华正在向最强营销服务提供商迈进……

分销业务业绩骄人

长虹佳华信息产品有限责任公司（即长虹IT）的实际控制人为品牌价值为786.75亿元、净资产约100亿元的四川长虹。长虹佳华拥有长虹的资本、制造优势以及长虹佳华自身在IT领域的产业优势和独特的团队文化，是长虹IT产业的旗舰和支柱企业。

第7篇：企业数据解决方案范文

IDC大中华区总裁郭昕认为，未来的所有产业都将具备IT基因，决策框架的基础在于信息化。而信息化很大程度上依赖于企业数据，数据信息将越来越重要，相应地，企业对灾备方案的重视程度也越来越高。去年，艺龙宕机事件可能大多数人还印象深刻，因为灾备方案的缺失，硬件故障致使整个系统宕机，长时间无法恢复，所有业务被迫停止，26个小时之内，直接经济损失近15万元，而由于业务中断而对客户造成的潜在影响根本无法用数字去衡量。

灾备方案的缺失并不只是艺龙一家企业，诸多的中小企业均存在类似情况。由于成本和技术等因素，传统的备份方案或者只能够备份数据，或者只能够备份系统，还有的是只针对应用程序的备份，而灾难恢复往往又需要另外的专门软件，这就造成了资源的浪费并增加了管理的复杂性中小企业。据2012年国际调研公司Ponemon Institute的《Acronis全球灾难恢复指数》显示，全球仍有32%的中小企业采用3种或3种以上的备份、容灾解决方案。无独有偶，笔者最近在与某备份厂商的交谈中，谈到国内中小企业的这种现象，在其所接触的客户当中甚至有同时使用10种备份、容灾解决方案的。

众所周知，备份的目的在于恢复，而最困难的地方也是恢复。然而十余种的灾备解决方案，并没有增强中小企业在遭遇业务中断时数据成功恢复的信心。由于要从“四分五裂”的备份环境中恢复数据非常复杂，中小企业迫切希望能够拥有兼容物理、虚拟以及云端环境的“超级恢复平台”，而针对这种需求，厂商则需要集成更多的技术，以降低传统灾备方式需要恢复时的复杂性。

面对灾难发生时，企业通常有备份，但却不能及时还原的情况，一些备份方案供应商提出了灾备融合这一理念，如戴尔所推出的以“流动数据架构”为核心的智能数据管理解决方案实际上已经有一丝“存储备份容灾一体”的雏形；而中小企业市场似乎更“前卫”一些，国产备份硬件厂商爱数提出了“备份容灾一体化”口号，美国备份软件厂商Acronis 2011年新推出的Acronis Backup & Recovery 11（简称ABR 11）则更是直接将备份与容灾管理界面一体化，用户可对备份和容灾进行统一管理。

戴尔以流动数据架构为核心的智能数据管理通过智能发现“冷”“热”数据，并将其分层存储在不同介质的存储层。这个分层不仅停留在存储领域，而延伸到了数据备份、归档领域，通过与戴尔的其他产品相结合而实现了存储备份容灾一体的整体解决方案。当然戴尔智能数据管理解决方案主要还是以存储为主，兼具数据灾备领域，通过主存储与异地恢复、备份、归档以及云的无缝对接，使得企业数据可在主存储、备份及容灾系统之间快速“流动”。

在这方面不止戴尔一家，包括惠普、EMC等厂商均加强了在存储、灾备方面的整合，包括服务器、网络以及存储灾备的融合基础架构整体解决方案方兴未艾，简化管理、智能化、自动化必然是整个IT行业的大势所趋。

然而，受困于成本因素，中小企业只能对以硬件为基础的灾备一体解决方案 “望洋兴叹”。在这种情况下，其开始考虑使用软件来对数据进行备份，以确保业务中断后可迅速恢复，例如慷孚公司所推出的Simpana 软件和Acronis公司的ABR 11，――单个解决方案中均包括了许多不同功能的模块，中小企业可根据自己的实际需求灵活添加功能模块，类似于云计算中的“按需付费”。

此外， 中小企业通常只针对企业中较为重要的数据（如数据库、电子邮件等）等进行备份，而不对操作系统以及应用程序进行备份。一旦故障产生，需要迁移到新的服务器（物理机或虚拟机）时，首先要做的事情并不是恢复，而是装机、配置环境。当新的服务器采购回来之后，安装操作系统和应用需要多长的时间？如果是虚拟环境的话，配置好一台虚机到能正常使用需要多长时间？

当大量的时间都被花费在了配置系统上面时恢复业务的时间自然会顺延，而这也是中小企业最容易忽视的地方。如何在符合预算的情况下，最快地对业务进行恢复？一种针对中小企业实际环境的特有解决方案由此产生，即对操作系统和应用程序数据类型（包括文档、邮件、数据库等）进行有机整合，形成一个统一的备份机制。在恢复时，一次性对备份机进行整机恢复，这样就使得中小企业在可承受的损失范围内，尽可能地对业务进行快速恢复。

如Acronis公司的Acronis Backup & Recovery 11即是采用的这种备份机制，其通过对最底层的磁盘数据进行备份，一次性对包括操作系统、应用程序数据库甚至电子邮件或独立应用程序项目进行备份，一旦故障发生，就可迅速对故障机进行整机恢复，这样就可大幅缩短由于机器故障所引发的业务中断时间。

同时，虚拟化技术的普及增加了企业灾备解决方案的复杂度，也对灾备技术提出了新的挑战。虚拟化是大势所趋，解决虚拟环境下的灾备问题势在必行，为此，诸多厂商了专门针对虚拟环境的备份产品，如昆腾面向企业入门级市场推出的vmPRO 4600系列产品。其通过软件与硬件相结合的形式，针对Vmware环境中的备份、恢复和灾难恢复保护提供一体化解决方案，以简化虚拟环境中的灾备管理。而针对物理与虚拟的混合环境灾备，则需要借助第三方备份软件。

与此同时，另一些厂商则有着不同的看法，他们更倾向于将虚机备份整合到已有产品中以简化管理。如Acronis的ABR 11，虚机与物理机备份均采用相同的备份机制，并让备份可在物理机与虚拟机、虚拟机与虚拟机之间迅速切换。针对中小企业的实际环境，ABR 11还提供物理机到物理机的“异机还原”，当故障发生，可迅速将备份恢复在另外一台硬件与故障机不同的物理机上。这样既可应对新的备份需求，又能简化管理，对中小企业而言，似乎更具实践意义。

第8篇：企业数据解决方案范文

广东远光软件股份有限公司是服务电力行业财务及企业管理信息化的资深软件供应商。不久前，远光与惠普强强联手，为电力行业提供了“远光集团财务集中核算系统解决方案”，该方案基于惠普硬件平台(采用英特尔安腾Ⅱ处理器)，以远光集中核算软件作为应用系统，共同为客户构建集团财务集中核算解决方案。目前已成功应用并受到客户好评。

针对电力企业的特点，远光集团财务集中核算系统充分利用internet/intranet技术，通过将下级单位的基础财务数据统一存放在上级单位的数据库，使上级单位可实时了解下级单位财务状况和财务信息，真正实现财务信息的实时监控，对财务系统的规范运行起到了很好的保障作用。

而作为企业解决方案潮流的领导者，惠普为打造一流、全面的解决方案，安排专家团队与远光紧密协作，积极协助远光及时处理各种问题，同时通过惠普合作伙伴门户(/partner)的网络交流平台，进一步加强与远光的合作与互动，为远光提供快速、便捷的服务响应和支持配合。

“在方案实施期间，惠普对远光集团财务集中核算系统的测试、移植，以及解决方案的实施及后续服务等方面，给予了有力的支持；而远光软件对电力行业的管理特点、管理模式和业务流程均有着深刻的理解，产品能够高度适应电力行业的管理模式，在电力行业的应用非常广泛。通过二者强强联手，紧密合作，最终打造出令客户非常满意的一站式整体解决方案。”远光公司系统集成部副总经理江泽华这样评价说。

一个成熟、可靠的解决方案，不仅体现在应用系统的强大，相应的硬件平台也至关重要。惠普首先协助远光与客户积极沟通，在了解客户对硬件需求的基础上，提出了一套有针对性的硬件平台解决方案。该方案包括2台RX8620数据库服务器、2台DL580应用服务器，以及包括EVA4000、MSL6030和DP在内的硬件平台，以实现系统对存储和安全的要求。同时，为确保系统的稳定性和可靠性，惠普解决方案中心进行了该方案的认证与性能调优，并在惠普的安腾产品上进行了充分测试和移植。惠普解决方案中心一直致力于与合作伙伴(ISV、SI等)合作，将前端应用在基于英特尔 安腾TM处理器的惠普Integrity动能服务器上进行移植、调优等工作，并以数据测试报告的形式，为合作伙伴提供强有力的“子弹”。在整个竞标的过程中，惠普与远光紧密配合，在人员、技术、信息等资源上相互支持，最终共同为客户打造出一套无可比拟的解决方案，得到了客户的高度认可。

第9篇：企业数据解决方案范文

11月16日，第十五届深圳高交会展会现场一号馆内，矗立着一座现代化的“数字城市”：以云计算、大数据处理解决方案组成的“能量柱”，构成了整个数字城市的中心，计算资源像水、电一样，正源源不断地输送到数字城市中百姓触手可及的各个角落――教学互动体验更好的数字校园，更便捷的银行业务系统，更方便明晰的保险展业系统，更智能灵活的证券营业部，医生患者体验更佳的数字化医院……

这是联想在深圳高交会主题为“创造新体验”的一号馆展台，展示了政府、医疗、教育、金融、公交、企业、邮电等七大行业解决方案。联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧告诉《IT经理世界》记者，跟以往相比这次展示的重点不在硬件，而是解决方案，“希望通过解决方案带给客户更好的体验”。

联想2013财年第二财季业绩显示，其连续两个季度蝉联全球最大个人电脑供应商，在全球的市场份额创历史新高达17.7%，同比上升2个百分点。作为联想PC+战略的重要支撑，联想企业级业务也取得了不俗的业绩。在IDC的截至2013年9月的第二季度中国服务器市场调研报告显示，联想以12.2%的市场份额跃升为中国第三大x86服务器厂商。

童夫尧认为，在PC+时代，联想为行业客户提供了从终端到后台的全价值链产品家族，并与合作伙伴一起帮助客户提升软件、解决方案整合以及端到端服务能力等“软实力”。“联想的通用IT基础架构解决方案，以及专属定制的行业解决方案，是对客户价值创新的最好体现。”

专注IT基础架构

联想的企业业务与IBM等其他厂商有何不同？联想中国区大客户事业部成熟行业总经理兼企业级产品营销总经理刘征给出了他的理解：联想企业业务定位于IT基础架构服务提供商。“联想传统的硬件业务包括硬件设计、开发和制造，未来联想将围绕用户的IT基础架构提供相应产品、解决方案和服务。”刘征说，“联想可以把从前台到后台所有IT基础架构涉及到所有的解决方案和服务整体交付，这是联想的特色。”

刘征介绍，联想专注两大PC+领域的业务拓展，分别是移动互联（包括电脑、平板、手机等）和企业IT系统后端（包括存储、服务器、工作站等）。这些年他的一个深刻感受是，越来越多不同行业的客户基于移动互联考虑重新组织业务。比如保险公司发展移动展业，改变了保险营销的模式；比如国家统计局采购了联想42万台平板电脑用于第三次经济普查，该平板电脑的采购不仅由联想提供硬件，同时整个数字上传和数据采集的软件系统也由联想定制开发。

“联想企业业务向两大PC+两大领域转移过程中，能交付给客户的是整合了IT基础架构中所有的设备。”刘征说，包括最前端的设备、到中间的专用或者定制化PC，再到基于虚拟化或者云架构的企业级解决方案。

据介绍，联想打造了IaaS云计算平台解决方案、高性能计算解决方案、桌面虚拟化解决方案等一系列云计算基础架构解决方案和大数据基础架构解决方案；在应用部署方面，联想帮助用户建立起一整套完善的基于用户全生命周期的服务体系；此外，联想的资深专家团队还能够以咨询顾问的角色，帮用户对业务的未来发展做出长远的战略规划。

“Go Big”计划

联想有一项名为“Go Big”的内部投资计划，投资计划的目的是作为PC+战略在后端投资的尝试，它分为两大块内容：其一研发系统方面，联想企业业务在全球有三大研发中心，分别处在北京、中国台北、美国；其二是投资计划，将联想的企业级业务提升为全球业务，“从去年开始，我们就在全球开展服务器和存储业务，并希望在2015～2016财年进入全球存储和服务器业务第一阵营。”刘征表示。

2012年6月5日，联想ThinkServer服务器品牌。童夫尧为联想服务器发展战略勾画了路线图：一是针对各个子行业推出通用设备和存储包括个性化定制、刀片、高密度服务器、集装箱式服务器等产品及其解决方案；其次关注和打造一流的数据中心；此外提供云数据中心整套解决方案。

在存储业务方面，自去年联想与EMC组建合资公司后，童夫尧说，目前双方销售团队找到了对接点，最为关键的是制定了“非常清晰、被彼此认可的游戏规则――对市场和客户做了清晰的界定”。现在，Lenovo/EMC存储覆盖中小企业及大型企业入门级产品；针对更高端的产品，联想通过分销与EMC合作。

童夫尧也给自己制定了时间表：2012-2013年主要聚焦在通用服务器、存储产品，并提供高密度低功耗定制化产品，同时关注服务器管理能力；2013～2014年联想将打造可靠的数据中心基础架构，实现云端管理；2014～2015年，联想将提供云计算数据中心整体解决方案。

在合作伙伴方面，童夫尧说，联想拥有一大批渠道商，他们不仅拥有PC业务，而且也有很多集成业务。联想近年来加大了包括开发、增值业务领域的合作。当然整个业界除了联想渠道之外，还有其他很多优秀的ISV。联想还专门成立了关注优秀集成商建设的团队。

定制是一种能力

在给企业提供专属解决方案的过程中，童夫尧感受最深的是不同企业五花八门的定制化需求，而联想的产品定制能力则有着深远的传统。

他举例，PC时代联想给军工企业做定制产品，企业要求屏蔽掉一些端口，把颜色刷成绿的。“别小看把颜色变成绿的这道工序，这就需要流水线上动很多关。”童夫尧介绍，后来很多军队客户说不要绿的，要迷彩的，“三四种不同深浅的绿，这个难度又提升了N倍，从工艺流程上完全是新的东西，除了联想没有其他品牌可以做。”

PC的另一个例子是金融行业的“柜内清”、“柜外清”。“‘柜内清’是什么？你可以去银行看任何一个柜台，柜台上有各种刷卡的键盘，有摄像头、灯、打印机等十几种设备，能不能做到‘柜内清’，一个键盘配备所有功能”童夫尧说，“柜外清”也是一样，刷卡、打印、读卡、扫描的设备集成到一台机器上，消费者只有一个接触点，这样体验就提升了。

童夫尧认为联想的这种差异化定制化能力，很多外企难以做到。“因为外企首先要看采购量，它是全球供应链。但是联想的研发、设计流程非常灵活，贴近客户，完全可以做到。”

联想在PC侧积累的定制能力延续到了企业业务领域。这两年联想将IPDC（互联网/数据中心）作为企业级产品发力的重要行业之一来对待。“联想将有一套公司级的端到端的、从销售端一直到产品研发端的一整套流程和机制保障为该领域提供最适用的产品。”

童夫尧以互联网公司的服务器为例告诉记者，联想给互联网企业做了DC500机柜式服务器，“在一个机架里面，放20多台1U尺寸的服务器，如何处理它的功耗，除了散热，全部都是定制的。”童夫尧说，还有所谓集装箱式服务器，“联想给互联网行业提供的几百台的服务器，插上电源，里面水冷风系统全是自动的。这也是定制化的产品。”