男装店营销方案精选(九篇)

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第1篇：男装店营销方案范文

这家中国最大的羽绒服企业找到他和他的搭档Nick Holland，希望他们为即将开出的波司登伦敦店设计男装，帮助波司登成为能够和Hugo Boss竞争的国际品牌。

“在英国没有多少人知道波司登。”Ash Gangotra对《第一财经周刊》说，他最初对波司登的设想有些吃惊。

不过，很快他发现这是个“鼓舞人心”的想法。在受邀前往中国，和波司登董事会成员沟通，参观生产设备，实地了解服装品质后，Ash Gangotra认为，这家在中国内地有着近万家门店规模的香港上市公司“拥有足够的实力、专业性和知识积累”，他和Nick Holland要做的是“改变人们特别是西方人对中国品牌的观念”。

2009年，Ash Gangotra和Nick Holland曾经与原绿洲乐队的主唱Liam Gallagher合作，帮助他创立了独立时装品牌Pretty Green，并使其在推出一年多后就被评为英国最佳男装品牌。

今年7月26日，他们设计的男装在波司登第一家海外旗舰店伦敦店正式亮相。这一天是伦敦奥运会开幕的前一天，这是一个精心挑选的时机，伦敦成了世界瞩目的焦点。

位于南莫尔顿28号的伦敦店，正处于这座城市最繁华的区域。它正对着伦敦最热闹的商业街牛津街，同时又是一线品牌云集的邦德街入口地—距离邦德街地铁口仅为20米。当天下午4点，从伦敦北部出发的奥运火炬传递队伍经过了门前，一路沸腾地朝大本钟方向远去。

“借助奥运，能够让来自世界各地的游客发现波司登这个新品牌。”波司登英国公司负责人朱伟说。波司登确实成了一个新品牌，对熟悉这个名字的中国游客来说尤其如此。

在这家零售面积约为400平方米的旗舰店里，传统的中式屏风，明代风格的案几，维多利亚风格的沙发、穿衣镜，出自当代英国艺术家的木雕、折纸作品点缀在不同的背景区域中，营造出一种中西合璧的购物环境。

所有的服装—带有京剧脸谱图案的T恤、英伦范的窄式衬衫、修身裁剪的高档西服、款式别致的羽绒服—都不同于国内任何一家波司登门店的货品。

这些服装的设计均来自Ash Gangotra和Nick Holland；面料则来自意大利或者法国；至于生产，除了羽绒服和休闲夹克是中国制造外，其余服装在意大利、土耳其、罗马尼亚等欧洲国家制造。

服装都是限量生产，每件最多50件。衬衫的价格从85到100英镑，不同材质的羽绒服价格为125到400英镑，每套成衣价格约为500到900英镑。

经过伦敦店的中国游客显得非常疑惑，而欧美顾客对这家有着中国元素的品牌则饶有兴趣。一位来看奥运会的美国游客没有听说过“波司登”，但他却为一件售价900英镑的休闲皮夹克埋单了，理由是“款式和做工很好”。

朱伟对顾客的反应并不感到奇怪，“伦敦店的品质和价位，决定了目标客户是25岁至40岁的中产阶级人士。当波司登作为一个高端品牌出现时，国外的顾客接受起来更容易些，相对于对波司登有着根深蒂固的印象的中国顾客，他们对波司登知之甚少。”

这正是波司登选择在伦敦推出高端男装的一个重要原因。“相对于中国消费者来说，英国消费者比较成熟，他们更关注产品本身，比如面料、设计、款式，而不是只看品牌。”波司登集团一位董事说。他认为，由于市场成熟度不同，比起在国内推出高端男装系列，波司登在伦敦开店是更好的选择。

波司登集团董事长高德康并不希望他所创立的公司只是一家羽绒服生产商，在内部，他被评价为一个“认定事情会坚持”的老板。

他所认定的事情包括波司登将成为一家综合服装品牌运营商，男装业务从2005年开始展开，品牌除了波司登还包括瑞琦、摩高、威德罗，2011年收购了女装品牌杰西。

“未来五年，希望可以实现30%到40%的产品都是非羽绒服。”波司登国际并购投资总经理沈光健说。从2011财年年报来看，波司登公司中非羽绒服的收入占比是16.1%。

国际化是高德康一直以来都抱有的另一个理想，在公司，他常常提到海尔和华为，希望波司登能成为像它们一样的国际知名品牌。伦敦店，被高德康视为波司登国际化进程中的重要一步。

波司登的国际化战略最初从2004年向美国、俄罗斯等市场销售羽绒服开始。2007年，波司登旗下的男装、羽绒服产品进入了英国连锁品牌Greenwoods旗下80多家门店网络，并在林肯郡等地开出了专卖店。然而，经过一番评估，波司登认为，由于Greenwoods的顾客群年龄偏大、双方的定位有差异，合作并没有提升波司登的品牌形象。

“内部认为，要真正做好国际化并提升品牌形象，最好就是做一件轰动的事情。”沈光健说，最轰动的事情，就是在最国际化的城市的最佳地段，用最好的产品，开一间高品质的门店。它将充分展示波司登的产品定位、品牌形象和营销策略。

为此，沈光健对意大利米兰、法国巴黎、美国纽约等进行了考察，最后决定在英国伦敦开出第一家海外旗舰店。

选择伦敦的原因是：在男装方面，全世界公认做得最好的是英国；伦敦是全球的时尚中心之一；在英国已经有好的合作团队；2012年，奥运会在伦敦召开。

Ash Gangotra也认同“做一件轰动的事情”的想法，“伦敦是全球时尚的中心，同时也是展示一个品牌究竟是什么的最佳平台。”

然而，波司登并不打算为新推出的高端男装另立一个全新的品牌，而是依然使用了波司登。

“这是一个原则问题。”沈光健解释说，波司登如果另外做个品牌，短期业绩也许很好，但是，高德康更希望的是让消费者知道波司登是一家综合的服装集团，不仅可以把羽绒服做好，也可以把男装做好。

为了做成一件“轰动的事情”，2010年5月，沈光健和朱伟先后到达伦敦寻找合适的店铺。

在伦敦西区，邦德街和毗邻的摄政街、南莫顿街以及垂直的牛津街一起组成了伦敦最繁华的商业中心。他们希望在这里找到一家位置不错、面积约为200平方米的店铺。

“不是店铺太小、就是位置不好。”沈光健说。他和朱伟在这个区域看了不少出租物业，始终没有合适的。

除了亲自物色外，他们也委托了几家房产中介帮忙。7月，一家中小型房产中介MFA带来了一个好消息，有房东有意出售南莫尔顿街上的一栋物业。“做伦敦地产，可能一辈子都碰不到一桩这样的买卖。”沈光健还记得MFA的人这样告诉他，对方说，能在这条街上达成一个购买而不是租赁的协议非常难得，房东是一家英国开发商，可能是出于现金周转的需要出售物业。

这栋待出售的物业，远远超出了沈光健的预期。它的位置在一个三叉路口，一家在伦敦颇有人气的酒吧“Hog in the Pound”已经在这里经营了20多年，人们习惯购物时走到酒吧歇会脚，或者干脆把等人的地点约在这儿。

南莫尔顿街以设计师品牌著名，比如“Browns Focus”是一家曾发掘过诸如Dior前创意总监John Galliano、McQueen等设计师的概念店。

除了定位适合伦敦店，它还附带着一项已经通过评审的改造方案。2007年，英国房东买下这栋楼后，酒吧作为老租户依然照常经营。房东计划几年后对这栋楼改造一番，于是聘请了DSDHA建筑事务所设计了一项改造方案。按照新方案，原有的三层小楼将被改造成一栋六层高的建筑。

“这非常难。”沈光健说，由于建筑位于伦敦梅菲尔历史保护区，因此任何微小的改造方案都要经过相关部门的审批，并获得所有邻居的支持。“更别说拆掉旧楼，建一栋更高的新楼了。”

沈光健意识到这是一个非常难得的机遇。他迅速向高德康做了汇报。“他专门飞到伦敦，看了之后非常满意。”沈光健说，双方迅速达成了初步购买协议。

2010年12月底，波司登召开董事会，会上要对是否购买伦敦物业做出最终决议。在董事会召开前一周，波司登又专门请独立董事王耀前往伦敦考察。王耀是中国商业联合会副会长，对服装零售行业有着多年的研究经验。他从客流量、品牌定位、交通状况三个角度进行分析后，对物业购买给出了肯定意见。

要取得轰动效应，伦敦店的开业时机也很重要。因此，董事会上，争议最多的不是项目本身，而是项目能否如期在奥运会前完成。

按照初步协议，波司登在2011年5月签订购房合同，7月收房并开始装修，到2012年赶在奥运会期间正式开业，只有一年时间。

反对者认为，要在一年时间里完成拆建，需要协调英国市政等部门，从英国人办事的效率来说是不太可能的。对波司登来说，如果不能准时开业，很大程度上失去了利用奥运宣传品牌的作用—这也就意味着它将不是一个适合的选址。为此，朱伟立下了“一定完成奥运前开业”的军令状。

董事会通过了购买决议，除了2100万英镑用于收购物业外，加上拆建、装修等费用总投资为3500万英镑，约为3.5亿元人民币。伦敦店项目确立之后，波司登英国公司和欧洲总部也随之成立了。

伦敦项目小组的领导层是高德康、首席财务官麦润权及沈光健，朱伟担任小组经营层负责人，直接向领导层汇报。“这也是波司登集团中唯一一个高德康直接过问的项目。”沈光健说，按照公司架构，这种项目一般会由副总裁负责。

虽然伦敦项目由高德康直接过问，但他同时也采取充分放权的策略，他告诉朱伟，“英国市场和中国市场完全不同，要按照当地情况做事。”

在调任英国项目之前，朱伟从2004年开始一直担任波司登美国公司负责人，负责拓展波司登海外渠道等。除了朱伟之外，波司登并没有从国内调任其他员工，其余人选都在英国市场招募。

比如英国公司销售总监Jason Denmark是最早加入伦敦项目的核心成员之一，他来自Greengoods，有超过20年服装零售的经验。加盟后，他配合朱伟招募、组建了整个团队。

2011年5月，正式签订购房合同后，朱伟开始为即将推出的波司登伦敦系列物色合适的设计师。

波司登伦敦系列定位于高端男装，客户群被定义为“懂得潮流，但不特别追赶潮流”的中产阶级人士，从价格定位来看竞争对手有Hugo Boss、Ted Baker等。

Ash Gangotra和Nick Holland是朱伟心目中设计师的最佳人选，他欣赏他们对市场的理解和把握，设计思路也符合波司登的定位。朱伟把伦敦系列的设想通过E-mail直接发给了设计师。朱伟很清楚，与波司登合作，对两位设计师来说也是一项挑战。Pretty Green是一个由无到有的品牌，就像一张白纸；而波司登有着多年服装经验，伦敦系列的产品定位、目标人群等已经定调，设计师自由发挥的空间相对较小。在这种情况下合作，必须给予对方足够的尊重。

在Ash Gangotra看来，有很多因素可以使伦敦系列脱颖而出，比如选址、产品本身、品牌以及公司的运营。

“要认识到旗舰店所在的地方产生的影响，”Ash Gangotra说，“南莫顿街是伦敦顶尖设计师产品的聚集地，也是一线品牌云集的邦德街入口所在。特定的地理位置和它自身的魅力将吸引特定的受众来到这里。”

Ash Gangotra赞同波司登伦敦系列的高端男装定位，并且认为“生产的产品需要反映店铺所在地的顾客的社会环境，因此产品对质量的要求必须非常高。”

设计师为该系列的定位是“选择最好的材质做出最好的设计，以求高质量的产品”。Ash Gangotra说：“当我们设计羽绒服的时候，我们考虑的不是材质的价格，我们可能用5英镑或者10美元一米的布，这样零售价就会很高，对于设计来说首要的是用好的、高质量的材料。”

而后，波司登伦敦系列又进一步确定了在意大利、法国、土耳其等欧洲国家制造。采用比同等价位产品更优质的面料、工艺和设计，使性价比成为波司登的一项竞争力。

除了一定的价格竞争力外，在成熟市场中竞争还需要一定的特色，为此，设计师将中国元素融入到产品中。比如，为T恤的印花设计使用中国传统的剪纸艺术，以及运用中国红的颜色等。

波司登伦敦系列中，每一款产品的推出都要经过英国公司的三方讨论，高德康则把最后拍板的权力直接给了朱伟。当设计师拿出初步的设计概念图后，朱伟会召集英国公司的营销部门、采购部门与设计师一起商量：设计师从流行、风格等阐述设计理念；营销从消费者能否接受、面料是否独特、价格等把握；采购则从面料采购、配货等考虑。

每一款产品的推出都需要经历几轮这样的讨论，朱伟在做出最后决策时会表达清楚商业考虑是什么，“在西方文化中这是一种专业和尊重的表现。”

当波司登伦敦系列要推出重新设计的羽绒服时，集团内部有人认为，“羽绒服可以直接从中国拿到英国，从设计到制造都是一流的”，但朱伟认可设计师的想法—羽绒服也必须根据英国消费者的需要重新设计。他得到高德康的支持，最后，伦敦系列羽绒服采用了英式剪裁，还增加了滚边、口袋、镶色等英国元素。

波司登的新标识也是听取了当地消费者意见的选择。最初，高德康希望伦敦系列的标识能够沿用国内的。但负责视觉和品牌形象设计的Mammal公司并不同意，认为国内标识中的地球元素太常见了，需要进一步提炼使其简洁和明晰，建议使用活力更强的翅膀形象。高德康同意通过市场调查让消费者选择采取哪种标识，最后，翅膀形象胜出。

朱伟立下“军令状”的大楼拆建、装修工作也在同时进行。“整座楼从拆迁到建成，都是通过双方的律师、工程师等在打交道。”朱伟说，在整个过程中没有和对方项目的负责人吃过一顿饭，很多甚至是通过E-mail来往。“这和国内不同，英国人都是公事公办。”

大楼的改造沿用了DSDHA的设计方案，波司登继续把DSDHA聘为建筑设计顾问—他们除了是建筑方案的设计者外，也熟悉如何与市政、规划等部门交往。

在建设过程中，原有的方案做了一些调整。大楼的结构是地面6层，地下1层。英国开发商的想法是：地下1层作为仓库；地面6层中，1至2层用作零售，3至4层用作办公，5至6层作为公寓。波司登对用途重新做了安排，最大的调整是零售区：地下1层及地面1至2层作为零售，3层作为仓库和员工办公室，4至5层为总部办公室，6楼改为会所。

“对零售商来说，地下一楼更适合做零售。客户习惯往下而不是往上走，这是零售中的一个基本规律。”朱伟解释说。由于用途的微调，原有的方案需要扩大用于展示的窗户面积等，整座楼的层高也比以前的高度增加了半米。

店面装修则交给了专业商店装修设计公司ZEBRA。和总部商量后，朱伟交给ZEBRA的装修要求是“典雅大方，有现代感，融合进中国元素”。

最忙的时候，朱伟每天都在工地上盯着进展，开业前一周，他才为这栋楼办完了装修移交手续。早在四个月前提交的电线入户申请还没有下来，开业当天只能备上两台发电机交替使用。

7月26日，波司登伦敦店按计划开张。没有中国式的开幕礼，朱伟希望做得低调一些，只在前一天举办了一个感谢合作方的小型聚会；也没有大量投放广告，而是通过一家曾为奔驰做过定点营销的合作方RSM，向买过中高档服装的伦敦人发送了12万封电子邮件。“这一切都没有先例。”朱伟说，他没有低估过中国品牌要在英国市场上成功的难度。

看起来，反响还不错。“尽管这是一个中国公司，但其时装系列是非常欧洲的。”英国律师Winston Chesterfield说。在闲暇时间，他是一名时尚博主，在一本在线杂志Men’s Flair中提到关于波司登品牌的看法时，他认为波司登伦敦系列超出了他的期望，“羊毛非常厚实柔软，时髦极简派的风格，钢灰色也是今年秋冬季的潮流，单独部分看起来质量都很高。”

不过，Winston Chesterfield认为波司登伦敦系列的品牌形象还不明显，“这一切好像有点似曾相识。一件粗花呢夹克衫有点Hackett风格，另一件男装则非常有Ralph Lauren黑牌系列的感觉。”

“目前只推出了一季产品，设计师会根据消费者的喜好做出调整。”朱伟认为形成品牌风格还需要一定的时间，相关的品牌规划也还在探索中。

伦敦店开店一个多星期后，已经有买手找到朱伟，邀请波司登进驻伦敦最顶级的一家高端百货店。目前，双方正进一步商量开店成本、店内的楼层、位置等。

沈光健则在开业当天就收到了一家英国服装集团的问候。对方看到伦敦店开业后，希望就旗下的女装品牌进入中国市场达成合作。

至于销售业绩，朱伟只透露“好于预期”。奥运会期间，来自英国和英国以外的客流各占一半，奥运会结束后，将进一步针对伦敦客流展开促销推广活动。下一步的计划主要是建立销售网站和进驻高档百货店专柜。

但对于波司登集团来说，伦敦系列原本还被寄托着更多希望，一位董事说：“伦敦系列的推出，对波司登品牌也有加分作用。如今国际和国内市场是个互动的大市场。”

但伦敦繁华地段的时髦新形象真的能够担此重任吗？从目前来看，伦敦系列有引入国内的计划，但还仅仅停留在讨论阶段。波司登男装成立以来，在国内已经经历过几次定位的调整。2011年，又针对男装销售网络进行了一次调整。

这是个诱人的想法，但也是一场冒险—没有先例可循，更没有成功的先例。

“也许会是个昂贵的学习经验。”中欧国际工商学院市场营销学教授蒋炯文对波司登伦敦系列的前景感到疑惑。他认为波司登如果愿意花几个亿甚至更多的钱去经营伦敦系列，也许会赢得欧洲人的认可，但要改变中国消费者对波司登根深蒂固的认识则几乎不可能。

“如果能在英国市场成功，相当于是从零开始开创了一个品牌。但是，要在中国让消费者从羽绒服联想到高端男装，太混淆了。”蒋炯文认为波司登最初在国内推出男装时就不应该使用波司登品牌，“把品牌往上或者往下延伸都是不明智的做法。”

例如，当运动品牌Adidas准备推出更高端的品牌系列时，创立了“Y-3”并聘请了世界知名设计师山本耀司担任创意总监；当丰田公司要推出豪华车时，则推出了“雷克萨斯”品牌，并投入了5亿美元，耗费了6年的研发时间。

另一个令人担忧的方面是，对于伦敦系列的未来，波司登事实上还未有十分明确的计划—如果说计划只是小范围的，无法形成规模，那影响力就可能有限。

Ash Gangotra和Nick Holland现在正在设计2013年春夏季产品。“接下来的合作还有秋冬一季。我觉得机会很难得，现在还没有考虑之后为其他公司设计。”

他透露出一个有意思的信息，到2013年秋冬季系列推出后—目前双方的合同结束之前—一切可能会变得明朗起来。Pretty Green从推出到得到认可用了不到两年时间。

第2篇：男装店营销方案范文

就是这样的企业，起初名不见经传。却凭借独有的经营模式和品牌概念，三年内快速抢占男装市场，以每月近10家新店开张的速度，达到年销售额上亿元，演绎了一场后来者居上的速度神话――

2008年2月，长沙，三柏男士生活馆(中国)总部。

“来来来，帮我试试这件!”几个大汉手里提着几件衣服，拽着一个面目清秀穿着帅气的男子。只见该男子迅速脱去外套，将新衣服穿在身上，在镜子面前还不忘摆几个造型，这让旁边的大汉赞叹不已：“好，就这个款式来十几件吧!”一听这话，男子会心地笑了。

这男子不是模特，正是三柏服饰有限公司的总经理钟福文，加盟商每次进货都喜欢让他试穿。这在他看来，是一件颇有乐趣的事情。小平头，脸型瘦削，44岁的钟福文看起来比实际年龄偏小，讲起话来思路清晰、语速极快。他的这种干练一如他的企业，玩的就是速度。

概念为王

大部分人都知道女人和孩子的钱好赚，所以一股脑地冲了过去，留下一大片自留地给剩下的人。剩下的人琢磨着怎么赚男人的钱，然后各立山头。七匹狼以夹克专家自居，九牧王则自称为西裤专家，利郎又定义自己是商务男装的典范……然而，他们都忽略了中国男人其实不喜欢逛商场，而更需要快捷便利的购物环境。这片蓝海所孕育的商机必将留给有心人。

果然，不久后一个湖南人跳了出来。

2002年，一直做男装散货生意的钟福文按捺不住了，他发现服装从卖“保暖御寒”到卖“装饰”，最后成了卖“品位和文化”。人们越来越挑剔，生意也越来越难做，甚至同行业竞争白热化，价格战、渠道战、促销战此起彼伏。如何打造持续发展的竞争力呢?男装市场不乏大品牌，但是各个品牌推出的品类都是分散经营，衣服、鞋子、箱包都设立在不同的楼层。男人不同于女人，如果为了买一身行头，却要跑遍整个商场或多个商场，他们宁愿不买。那么，如果将这些产品集中经营，是商机更是趋势。

凭着冲劲儿，钟福文清仓甩卖了最后一批散货，掂量着手里的几百万元资本，从上海到北京，又从北京到欧洲、香港，四处考察男装经营的新兴模式。终于，他通过香港的朋友了解到了法国的一个品牌Sumbai(三柏)。这个牌子从服装到服装配饰，从鞋帽到皮具，从男士的个人生活用品到修饰用品无一不全。在这样的店里，只有男人想不到的，没有他们买不到的。

他利用一周的时间调查Sumbai专卖店的人流量、购买率、顾客反馈，并肯定了Sumbai独特的法兰西气质和现代视觉元素交融的服饰风格。钟福文兴奋不已，机遇之下容不得犹豫。经过一个月的洽谈，钟福文顺利拿到了Sumbai在中国的总权，并于2002年10月成立了长沙三柏服饰有限公司。

交了几百万的品牌使用费，签了10年的合同，然而运营、生产、研发都要靠自己，中国这么大，如何才能快速击中中国男人的心呢?相比外来品牌的文化内涵，如范思哲代表一种反叛、性感的服饰文化，阿玛尼代表一种年轻、前卫的精神，boss则是年轻而相对保守的职业人的最爱。中国男装品牌在制作工艺上早已达到国际先进水准，之所以比不过国际品牌，缺的就是品牌文化。

很快，钟福文找到了突破口。将三柏定义为“男士生活馆”，从关怀男人、塑造男人入手。之后，他开始借助各种途径推广男士衣着搭配、形象塑造方面的知识，并结合专卖店内的各种产品进行搭配宣传。人们被钟福文说动了，进店一看吓一跳，店里什么都有卖的，几乎涵盖了男性所需要的所有服装服饰用品。共有几十种系列近万个品种，从西服、大衣、衬衫、T恤、内衣裤，到皮带、领带、围巾、鞋袜、手表、眼镜、打火机等。店内的营业员还会帮顾客设计多种搭配方案。俨然成了一个衣着顾问，如此暖人心的举动也打动了中国男人。三柏的品牌形象很快树立起来，市场也由此打开。

钟福文是土生土长的长沙男人，性格干脆利落。从一开始运作三柏，他就极力与其他男装品牌划清界限。他心目中的三柏男士生活馆，应该向所有男人敞开，而不是局限在某一个年龄层次或者某一种消费人群。价格体系也应该具有弹性，触角伸得越长，就能更迅速地占领市场。钟福文不认为这是饥不择食，而是在行业内推出了一个全新的运营模式、只是自己第一个吃螃蟹而已。

于是，三柏第一个提出“男士生活用品专家”的概念；第一个推广“塑造立体男人”、“一站式购齐”的营销核心理念：第一个承诺，可以满足不同消费人群的购买需求；第一个做到超强的适应能力，迎合不同城市、区县的市场开拓。

当别人都在为这些“第一”捏汗时，钟福文明白在这种颠覆性营销的背后，必须有服装生产创新概念的强有力支持。

快鱼游戏

服装业是一个受流行和时尚左右的行业，在这个行业中最基本的游戏规则就是创新。

钟福文深谙这一点，“三柏有强大的研发实力作为后盾，这一点是我们占领市场的绝对前提。我们的设计师每天都在关注各种潮流，并针对不同地区设计适合当地男性审美的服饰。”

男装虽然款式变化不大，但是对质量和面料要求较高。目前在国内市场上，男装从上市到回款，一个周期长达150天，而女装只需要50天左右，这就给男装生产企业构筑了一个较高的资金门槛。为什么不以运作女装的方式来运作男装呢?这样一来，资金门槛将大大降低，但同时要求技术、设计含量大大提高。西服、衬衫产品的设计可变因素比较少，其生产批量越大，平均成本也就越低，规模效应也就越明显。因此，中国服装巨头大多聚集在男装领域，男装行业也成为中国服装规模经济的典范。

发现了这个定律，钟福文又开始策划新一轮的创新：用运作女装那样快节奏、多变化的方式来运作男装，男装款式流行周期将越来越短，也会给企业带来巨大收益。因而，什么流行什么过气，三柏具备话语权。在这种主动地位的支配下，三柏完全可以将投资门槛大大降低。

“有的品牌经营20年，现在才不过三四百家加盟商，我们才三年就有200多家。有的品牌开一个专卖店要六七十万，我们只需要十多万，投入比他们少得多。”钟福文底气十足地讲道。

速度神话

只要握紧研发实力这张王牌，三柏可渗透的空间就无限宽广。

三柏开店从不在乎地域性，无论是大都市，还是小县城，大小通吃。一次，钟福文参加某个商业论坛，他对着记者说：“男人走到哪里，三柏就跟到哪里。”记者反问钟福文：“你不怕水土不服吗?”

钟福文当然不怕。三柏的风格款式多种多样，针对不同地域会有不同的货品。并且总部预备了大量货品，一是加盟商调

换货所需。二是满足任何一家新店的开张。“市场拓展是我们的重点，所以我们的备货很多，只要来一个加盟商，我们马上可以让他开门营业。”

经营服装，地段很重要，明智的经营者都在抢占先机。钟福文显然很早就领悟到了“得渠道者得天下”的真谛。因而在2002年运作三柏男士生活馆时，就规划好先以直营店的形式存在。并不惜重金买下了一些繁华商业街的优质店铺，把宝贵的渠道资源牢牢攫在了手里。2005年，三柏已经成功运作了7家直营店，总结了一整套经营模式，于是正式开始选择优秀的、能与企业一起发展的加盟商进行合作经营。“我不是为了做加盟才经营三柏，而是为了经营好三柏才做加盟。”钟福文认为，与加盟商的合作不应是单纯追求利益的合作，更是一种命运相系、生死与共的合作，只有这种关系才是最稳固的。

许多企业都可以打出连锁加盟这张牌，打得是好是坏，在于一念之间。

这个处处都希望与众不同的长沙男人，一改其他品牌在市场运作中一味追求速度，而设置省地市县多级商分吃利润空间的做法，钟福文坚决拒绝省，把产品利润全面倾斜给终端经销商，降低终端加盟商的进货折扣。同时，所有加盟商直接面对三柏总部的垂直管理也大大提高了市场的运作效率，市场反应速度也远远高于多级商的运作方式，提高了加盟商的利润分配比例。这张牌打出去，先是让加盟商尝到了甜头。

接下来，钟福文再搬出一系列的扶持政策，让加盟商吃定心丸。譬如对新开业的客户，公司不仅免费制作货柜，还配送价值五千至两万的开业礼品，在经营过程中，公司还为各加盟店每年提供一到五万的广告支持，进而使三柏品牌在当地各媒体上形成不间断的传播。“只有加盟商赚钱，我们才能赚钱，所以我们不怕负担一半的宣传费用，一切努力都是为了塑造三柏的品牌形象。让它成为中国男装行业的领跑者。”

这是个品牌至上的时代，服饰更是品牌争论的众矢之的。Sumbai深谙这个游戏规则，并动用着智慧和努力勾勒着品牌的光芒。下一个三年，钟福文计划再发展50家直营店，500家加盟店。换算一下，每周将有4家新店开张，这无疑是一个速度神话。

第3篇：男装店营销方案范文

“目前，国内外整体经济形势不明朗，国内纺织服装行业发展呈现下行态势，主要表现在订单减少、库存增加、成本上升、效益下降4个方面。”8月25日，江苏省纺织工业协会会长谢明在接受采访时表示，这次行业面临的困难可能比2008年的情况还严重。

对此，上海恩吉奥服饰商品总监万明亮深有体会，他的母公司群弘集团是华东地区最大规模的高端男装ODM制造企业，很多国内外的高端男装品牌都是其客户。

据万明亮透露，现在很多男装企业的销售都非常不理想，企业资金周转困难，甚至没有钱提货，秋冬订货会本来是安排在7月份召开，现在都推到8、9月份。

群弘的意大利时尚休闲品牌NJAL在引入中国一年多来，迅速拓展了50家店，取得较好的业绩。公司原来计划明年再开80家店，但现在却把开店步伐放慢下来。“未来市场不确定性因素很多，公司无法把握市场发展方向。”万明亮说。

江苏苏美达轻纺国际有限公司，排名全国百强纺织服装出口企业第16位，2011年出口销售近4亿美元。

该公司品牌发展部总经理肖建告诉记者，今年7月份中国还有10万家纺织服装出口企业，而到了8月份只剩下8.7万家，很多出口企业在这轮“风暴”中倒下了。

在以贴牌加工、出口为主的高淳，企业停工现象也开始显现。资料显示，高淳县有服装加工企业100多家，拥有员工2万多人。由于大多企业是以贴牌加工为主，受全球经济危机影响非常大，订单数量和订单单价严重下滑，而近年原材料和用工成本在大幅上升，更压缩了企业的生存空间。

同样，在“中国化纤纺织名镇” ——周庄镇，以前的发展都是以每年30%速度增长，但今年上半年随着成本的上升，行业的发展遇到阻碍。

“虽然国家结构性调整政策不断出台，但真正能够落实到企业的还是很少。”周庄镇镇政府负责人表示，现在企业的信心严重不足，投资趋缓。

对此，谢明表示，目前的困难，不是一家企业、一个行业的困难，是整个经济环境、社会环境、产业环境问题集中爆发的原因。“关键是企业要对当前的综合环境有清晰而正确的认识。”

江苏玮尼维希服饰有限公司总监刘凯也认为，今年，品牌发展趋缓，一方面是经济大环境原因，另一方面品牌自身肯定也存在一定的问题。

他告诉记者，原来玮尼维希只做直营，渠道也是以百货为主，虽然比较平稳，但也导致发展缓慢。现在品牌正在寻求扩张，品牌开始做门店，招收加盟商。

新优势的打造

“面对现在严峻的挑战，我们既要增强信心，增强机遇意识，充分把握战略机遇，又要提高忧患意识，加强战略谋划，增强应对能力，切实提高国际竞争力。” 在8月26日举办的中国纺织服装高峰论坛上，中国服装协会会长杜钰洲强调指出。

对此，乐祺纺织董事长甄仲明非常认同，他表示，国家出台政策不能解决所有企业的问题。未来，企业要实施科技战略和品牌战略，主动在没死之前想着如何不死。“企业要坚持往高处爬，虽然风险很大，但机会更多，获得的附加值也更高。”

“转型的过程虽然漫长、痛苦，但回报肯定是丰厚的。”甄仲明表示，只有走新、特、优路线，企业的发展才能健康、平稳。

事实上，尽管目前全球经济形势不好，但很多企业通过技术创新、渠道创新、营销创新等措施取得了不俗成绩。

“今年上半年阿仕顿稳步增长，单店销售与去年相比都有所增长，其中老店同比增长30%。”阿仕顿男装董事长龚政告诉记者，下半年还将会有更大的增长。

据龚政介绍，2012年是阿仕顿的品牌提升年，公司将在品牌形象、商品企划、运营管理、人才梯队建设方面练内功。为此阿仕顿将成立商业院 ，培养品牌运营人才。

为了对市场有准确的判断，对产品风格有精准的把握，阿仕顿最近进行了一次大规模的市场调研。对市场同类商品的经营环境、营销模式、商品风格进行科学分析；对目标消费群体的构成、职业、收入、喜好、情感倾向的精细研究，以及投放市场商品的色彩、面料、款式与消费需求吻合度的全面对比；对价格体系、商品结构、经营方式与消费者个性需求适应度的调研，对店铺陈列、品牌形象、时尚文化影响力进行研究。

“通过这次调研公司及时了解掌握目标消费群体的时尚需求趋势，在以后开展商品设计研发、确定产品价格体系、制定上货波段补货节奏等经营行为中，决策有据有序，营销有效果。”龚政说，这些举措为阿仕顿下半年“促增长”打下了坚实的基础。

对于萱泽童装来说，自己对品质的坚持在今年充分得到验证和回报。

“2012年上半年，萱泽童装保持了40%的增长。同一商场，同一区域，别的品牌每月也就两三万的销售额，而萱泽可以达到20万。”扬州萱泽制衣董事长孔金蝉开心地说道，“我们企业虽然不大，但很有特点。”

孔金蝉所说的特点就是“非常注重品质”，从棉纱、织造、印染到成衣各环节萱泽都有自己的工厂，并有严格的产品质量监管体系。自2009年开始，公司采取了单件流管理，从而更保证了产品品质。

“沃尔玛曾几次要求我降低质量标准，低价扩张，都被我回绝了，这在沃尔玛负责人以及其他企业家看来失去了一次快速成长的机会。”孔金蝉向记者表示，自己不会牺牲质量换速度，质量是萱泽的生存之本。

在注重质量的同时，萱泽也非常重视设计环节，据孔金蝉介绍，目前公司有40多位设计师，有花型设计师，成衣打版师，品牌形象设计师，每年推出几百个新款，来满足消费者的要求。

正因为对质量的严格要求，对设计研发的注重，“萱泽”儿童内衣已成为产品覆盖区域内儿童消费首选品牌。

作为我国时尚防寒面料领航者、服装面料整体解决方案提供商，志向一直致力于纺织供应链的整合，使链上企业紧密合作、共担风险、共享利益，一同担起改善供应链整体竞争力和盈利能力的职责，从而增强综合竞争力。据统计，2011年，长期服务于志向业务的上游生产织造企业有40余家，印染企业20余家，后整理企业5家。

“志向最主要的工作，就是根据这些权威的流行趋势信息，不断研发和创新产品。2010年以来，志向科研不惜重金建立了国家级水平的产品研发中心和质检中心。”志向集团董事长黄志向告诉记者，志向每年成功研发新品面料500个以上，产品创新性、品质性位居国内先列。

目前，志向与雅鹿、以纯、森马、利郎、劲霸、玛莎等众多服装品牌建立了战略联盟关系，为客户做定向的产品开发，以此来满足客户品牌的个性化需求。

近年来，一些具有国外留学经验的“二代”纷纷传承衣钵，加入行业，为江苏纺织服装行业带来了创新性思维与活力。

“以前企业只注重面料、设计等方面，现在要从消费者的生活方式去重新思考，”作为瑞富祥丝绸有限公司的接班人，徐挺表示，未来品牌的竞争力来源于对品质、文化的理解。

而一手创建波司登男装，并推动波司登男装走进英国，将波司登旗舰店落户伦敦购物中心区牛津街的高晓东来说，其更注重与企业之间的合作。

“父亲那个年代的企业之间多以单打独斗为主，互相是竞争的关系。现在，只有整合资源，相互合作，才能更好地发展。”高晓东说，这个时代要学会配置全球资源，整合全球资源，营销全球。

当产业链上创意、研发、设计、制造、管理、营销、物流、服务等各个节点的企业都练好内功，中国纺织服装业将真正实现转型升级，市场前景自然一片光明。

可见的未来

“内销市场空间很大，2007年，在经过两年市场调研的基础上，公司推出轻淑女装品牌Money Me。”肖建告诉记者，自己对Money Me的未来充满信心。

他认为，像ZARA、HM等品牌只会在一定阶段得到快速发展，他们依靠的是一流的店铺、二流的产品、三流的价格。“而中国品牌企业对中国消费者的需求更了解，未来中国品牌的发展空间很大。”

对于中国纺织服装产业的未来，甄仲明同样非常看好，他举例表示，欧洲的面料100元一米，日韩60元一米，而乐祺30元一米，还算是比较高档的。“中国纺织服装的潜力很大，关键看企业自身水平和能力。只要有好东西，就会有市场。”

“明年我们的专卖店数量将从30家扩大到50家。”对于未来，刘凯同样显得非常有信心。据他透露，“现在，金坛市委市政府对当地服装自主建设非常重视，有政策支持，也有资金支持，企业开一家专卖店，政府补贴一家。”

在大环境不好的情况，政府的支持是关键一环。

南京市高淳县工信局副局长杨溥宏告诉记者，现在高淳县政府正在引导当地服装产业转型升级，鼓励、引导企业打造自主品牌，“光8月，县政府就打造自主品牌开了4次会议，两次组织企业去江苏知名品牌企业参观学习，并制定了详细的扶持政策。”

据他介绍，当地设计师每设计出一款服装，并形成最终产品进行销售，政府将补贴2000元；当地7家企业10个品牌在高淳开集成店，免店面租金，并补贴20万装修，300万无息贷款；企业在外地开一家专卖店，政府补贴2万元。对参加市级以上的各类展销、展览、展示活动，高淳县财政也将给予补贴。

“政府还搭建了高淳世界服装展贸平台，将围绕自主品牌建设提供全方位服务。”杨溥宏说。

为提高企业发展信心，周庄镇政府对一些各自为政的企业进行统一管理，统一控制质量、组织销售，提高纺织产品档次，提高抗风险能力；协调税务部门降低税负及帮助企业贷款。同时，加强行业自律，避免出现生产线的盲目重复建设以及产能的无序扩大而导致恶性竞争。

“在大环境不好的情况下，无论是政府，还是企业对品牌的认识更深刻，更重视产品的品质，打造品牌价值，重视终端，维护品牌信誉。”谢明表示，这更坚定了企业打造自主品牌的决心和信心。

而9月14日—16日，以“品牌”、“时尚”为主题的第十四届江苏国际服装节在南京举行。

“这次江苏服装节看到的是展会，而折射出的是江苏纺织服装产业结构调整的全貌，经过多年的打造，江苏服装品牌建设已经初见成效。”谢明说。

第4篇：男装店营销方案范文

Xiao Xuan

（Loudi Vocational and Technical College，Loudi 417000，China）

摘要：本文探讨多种设计要素完美结合的有效性和可行性，以求较全面地反映专卖店设计要素在体现品牌文化，提升空间档次，营造购物的良好氛围时的一些基本规律，希望能对品牌服装专卖店设计实践起到一定的借鉴意义和参考价值。

Abstract: This paper discusses the effectiveness and feasibility of the perfect combination of various design elements in order to more fully reflect the basic law when the elements of store design reflect the brand culture, enhance the quality of space, and create a good atmosphere to shop, hoping to play a certain significance and reference value in design practices of brand clothing store.

关键词：设计要素 橱窗设计 色彩设计 平面设计 照明设计

Key words: design elements；window design；color design；graphic design；lighting design

中图分类号：TU2文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）14-0105-02

0引言

曾经有人把商店比喻成一本书，把服装专卖店设计与陈列形态比喻成书的封面。如果一本书的封面设计的毫无吸引力，你会有兴趣打开这本书么？服装专卖店设计与陈列形态对于服装专卖店来讲非常重要，它具有直观展示的效果，比电视媒体和平面媒体具有更强的说服力和真实感。在服装品牌竞争越来越激烈的今天，更多的服装品牌开始重视品牌文化和终端的营销管理，而服装专卖店设计与陈列形态作为产品促销及文化传播的有利“武器”，已经开始扮演越来越重要的角色。

1服装专卖店橱窗设计

WindowShopping意为只浏览商店的橱窗而不购物，说明橱窗成为人们消费活动中的一道风景线。橱窗是店主对产品形象展示的重地。同时也是他们奉献给人们的一段段美丽的烂漫故事[1]。橱窗设计的这种促销效果的实现，是让消费者在行走过程中经过橱窗的那几秒钟能够被橱窗精美的陈设设计效果所深深吸引，并能停下脚步进行进一步的细致欣赏，从而达到对品牌的认知，直至产生购买的想法，因此橱窗设计的重点在于如何吸引消费者的注意。

服装店的橱窗是服装品牌的形象展示前沿。传统的橱窗设计通过一般的展示方法并结合现代化的道具、照明设计、背景设计以及绚丽的色彩来进行渲染，这样的作品具有很强的视觉感染力。但近年来，随着消费者对情感因素的追求越来越迫切，橱窗设计的情感设计也得到了重视，通过将情感融入到橱窗展示的具体情景中，传达o人们一幅唯美的浪漫场景。这样的展示效果，不再是以往枯燥的衣架展示，而是展示o人们一段可以融入其中的浪漫爱情故事。由此，橱窗也向观者充分传达了品牌的各种信息，包括品牌风格、服装系列的主题、色系，这种信息的传达，引导消费者主观扮演橱窗展示场景中主人公的愿望，从而达到引导消费的展示效果。因此，橱窗展示设计对于服装品牌来说是至关重要的，各种服装品牌公司都费尽心思的去设计橱窗来实现自己的目的。例如粉蓝品牌的橱窗运用纸鹤和丝绸营造出一种浪漫优雅的氛围，给人留下十分深刻的印象。

2服装专卖店色彩设计

中国古代诗句中就有“远看山色近看花”，法国著名时装设计大师皮尔・卡丹曾经说过：“我创作时最重视色彩，因为色彩在很远就可以看到”。这说明色彩在服装中的重要作用[2]，色彩能对消费者产生很强烈的视觉冲击以及认同感，消费者也往往将色彩作为品牌区分的一种手段。专卖店的色彩设计也需要以人为本，恰当的专卖店色彩设计与商品的色彩融为一体，能够激起消费者的购买意愿，从而达到促进销售的目的，因此，色彩设计在品牌宣传过程中也是至关重要的方式。

服装专卖店的色彩设计必须遵循先大后小的原则，也就是说首先对色彩设计进行总体规划，其次规划陈列组合色彩，最后规划单个柜台的色彩。例如粉蓝品牌专卖店空间整体采用白色的主调，根据服装的不同色彩系列分别放置在不同的空间区域，色彩对比响亮、明快而不杂乱，秩序井然，给人清爽，简约之感。在定位前卫、个性的青年女孩品牌13GIRL的专卖店中（图1），空间界面总体采用极酷的黑色，服装的展架使用冷静的金属灰色，在局部点缀少量装饰性的粉色和紫色，制造出活跃的刺激感，既能衬托出服饰的色彩美，有很好的渲染出个性女孩的主题氛围。

服装专卖店的色彩搭配方式有很多种，其原理都是根据彩色搭配的基本规律，再结合实际的专卖店销售规律变化而成的。其目的依然是通过调节色彩搭配，达到刺激顾客购物欲望，提高服装销售量。主要有对比色搭配，类似色搭配，中性色搭配等方式。对比色搭配特点是色彩比较强烈，视觉冲击力比较大，因此这种搭配方式经常用于橱窗陈列中。如阿依莲专卖店的橱窗采用的是这种搭配方式，浅蓝色的云朵纹配粉红色显出服装品牌的年轻和时尚活力。类似色搭配能产生一种柔和、宁静的感觉，使专卖店中使用最多的一种搭配方式，也是高档女装、男装常用的搭配方式。某定位于中年女性的专卖店使用米白色和浅黄色、褐色彰显优雅和知性美，中性色搭配会给人一种沉稳、大方的感觉，使男装专卖店中最主要的色彩搭配方式。例如七匹狼男装店采用的就是这种搭配方式，墙面是纯白色，灰色的地面和黑色的顶棚，展示架和分割的设施用的是金属色，中性的色彩尽显男人的成稳本色。对比色、类似色、中性色这三种色彩搭配方式在专卖店陈列中是相辅相成的。每个服装品牌都必须根据自己的品牌风格选择合适的搭配方案。

3服装专卖店平面设计

平面设计在专卖店展示设计中具有非常重要的地位，通过平面设计可以完成信息传递、空间构成甚至可以达到营造展示氛围的特殊效果。同时，我们也要考虑专卖店展示平面设计的独特性，这种独特性可以理解为：印象深刻，快速接受，造价适宜。深刻的第一印象o消费者能够留下恒久的记忆，是良好展示效果的前提，快速接受产品的展示信息是展示效果的目的，而适宜的造价则是市场对设计的要求，我们也绝对不能忽略。一般情况下，其设计范围主要为专卖店的门头、形象墙、平面广告、现场播放的影视广告、宣传册页、标志系统等。专卖店的入口起着展区与公共空间的内引外联的作用，而门头往往担负着强大的招揽功能，二者常常融合一体共同制造着展示的首要印象。

例如阿迪达斯的入口摆放着精心制作的海报，强大的视觉冲击力和生动的形象吸引着无数的年轻人前来购买，艾格女装专卖店的入口用多媒体设计播放动态的影视广告，充满时尚的活力和动感。

4服装专卖店照明设计

任何物体的形状和色彩必须通过光照才能为人所感知，没有光照或者错误的光照都会使得展示设计变得毫无意义，因此专卖店的照明设计师非常重要的，我们可以通过正确的照明来营造卖场所有的视觉效果，包括产品的形象、色彩、购物的环境。

4.1 橱窗的照明橱窗的照明设计是非常重要的，正确的照明可以通过橱窗的展示，提高服装产品的零售，而这种展示的成功必须依靠照明设计师高超的照明技法来实现，例如可以将照明装置隐藏起来，这时的橱窗就变成了一个小小的展示空间，通过各种照明手法来完成有效的展示效果。现在有些专卖店甚至将整个入口都变成透明的，这样从外面可以看到专卖店内所有的展示空间，也就是将整个专卖店都作成了橱窗的效果，再通过照明设计来达到更好的展示效果。

为了协调白天和晚上不同的照明要求，专卖店的橱窗照明必须设置两个照明系统。因为在白天室外光线较强，橱窗内必须有更强的光照才可以避免户外光线的干扰，否则橱窗内的展示将变得很朦胧，展示效果较差。而晚上室外光线较弱，这是只需要较少的光线就可以完成照明展示的要求，通过多个系统的照明控制，解决了这个矛盾，而且可以创造出更多的照明场景，来表达不同的意境。对于进深教小的橱窗，由于空间的限制，上部照明装置不能有效的进行直接照明，必须通过有角度的灯光投射来对假人体模特或者商品进行照明，这种逆光照射或者背光能够带来一种特殊的展示效果。

4.2 入口的照明不同的消费者对于购物环境的要求是不同的，为了满足顾客的要求，专卖店入口的照明设计采用各种照明技法来够营造出不同的光照效果，要么是温和浪漫的，要么是明亮简洁的，要么是高雅大气的。在伦敦的某专卖店的入口，照明集中在拱线的后部，店名刻在玻璃上，从前方照明，在商店的尽端重复彩色荧光灯的标志，室内顶棚相对较高，由紧凑型荧光灯提供环境照明，以金卤灯重点照明作补充。

4.3 货架与展示区的照明照明展示的重要问题是商品需要照明而不是灯具，有的时候展示区的照明不足和窗外有许多反射，照明不平衡，一些展示区处在阴影中，较好的方法是从上面垂直照射，灯具到架边的距离决定了光线会照到多远，同时灯具上的反光板会将光线引导到货架上，使用聚光灯，甚至从架上以及架下形成不均匀的光线，不是完美的照明方案。通常端部封闭的架子不可避免的产生架内阴影，会遮住展示的商品，较好的办法是采用凹式搁板的下照灯和主顶棚上的轨道聚光灯，或者将展品放在开敞式的架子上。阿玛尼男装专卖店（图2）中用三种类型的光源：展示台后部的日光色，轨道式聚光灯的重点照明和装有锥形毛玻璃漫射器的卤钨下射灯的闪烁显示出织物的颜色和质感的精细部分。

一个成功的服装专卖店设计师要融合以上的各个设计要素，顺应不断发展和变化的商业趋势与设计理念，运用室内设计和展示设计、品牌文化、营销学的知识，研究消费者的心理，在形式雷同的专卖店中设计出独具风格和品位，极富视觉冲击力的服装销售空间。

参考文献：

第5篇：男装店营销方案范文

3人共投入2万美金，2010年10月，公司网站上线了。其定制衬衫价格在200美元左右，裁剪缝都在国内完成，很快就吸引了很多忠实粉丝。2011年3月，他们在旧金山的Mission区开了一家店面。但不久之后发现，他们使用的价格低廉、开源的电子商业网络平台Magento速度太慢，与其POS系统不兼容，也不符合仓储管理的需求。马希尔意识到有必要使用一个可以支持他们长远发展的新平台。

解决方案

马希尔研究了若干解决方案，最终选择了电商解决方案网站Shopify来管理自己的电子商务网站，会计软件Xero来处理会计簿记和电子收银产品，Vend来处理实体店交易，总成本约200美元/月。经过三个星期建立了一个新网站和链接应用程序后，马希尔很高兴地看到来自不同公司的云程序无缝地协同工作，特别是Shopify十分给力，不断推出新功能。马希尔说：“这个程序真的让我兴奋，它有一个集成的奖励计划，与我们的网络平台和店内体验相匹配。”

结果

自使用新系统以来，Taylor Stitch的销售翻了3番，今年预计将实现150万美元的收入。该公司已扩大业务，开始量身定制女式衬衫以及全系列男装。网络平台也与它共同成长。因为使用的是基于云的应用程序，Taylor Stitch能够使用游击战略，在不同城市建立临时商店。它无需为每个店都建立一个POS系统，也无需担心无暇顾及原来加州的业务。

马希尔说：“我们在几个星期后将在波士顿建立一个临时商店，这3个应用程序让我即使身在波士顿，也能在笔记本电脑和智能手机上管理一切旧金山的业务。”临时商店的开放时间在3天到6个月不等，它被用作一种营销工具，并为公司贡献一小部分收入。

他人观点

底特律多平台互动设计公司Vectorform的CEO杰森·瓦扎诺认为，与美国一些赫赫有名的零售商相比，Taylor Stitch已经取得了竞争优势。“Nordstrom和Neiman Marcus的网上购物和实体店购物系统还是完全分开的，”他说，“而Taylor Stitch的网络平台允许大量程序的集成，并能帮助店主比其它百货公司更迅速地行动。”

第6篇：男装店营销方案范文

双十一商场活动方案一一、活动目的：

光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕 光棍也要狂购物这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

****年11月9日--****年11月11日

三、活动主题：

欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天

四、活动内容：

欢乐在联盛，光棍大采购

1、光棍欢乐颂活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

2、联盛送情意，光棍礼上礼凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)

3、欢乐幸运颂幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

4、欢乐会员颂推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

5、欢乐时尚颂时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

六、费用预算：

礼品费用0.6万，宣传费用0.3万，人员费用0.5万。

拓展：

11.11，光棍节由来

光棍节的来历，一直是个迷，有各种各样的猜测和说法。其中光棍节产生于校园文化的说法是比较可信的，但由谁最先提出已不可考了。众多说法中，光棍节起源于南京高校的校园文化是被广泛接受的观点。(同时期诞生在不同地区，后续在南京地区高校开展比较活跃，继而通过群体活动和媒体传播，光棍节在社会上流行开来。)

1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节，一般光棍节则指11月11日的大光棍节。带11尾年份的11月11日是超级光棍节，例如20xx年11月11日。1120xx年11月11日是万年一遇的顶级光棍节。

一：南大卧谈会

光棍节的来历有多种说法，被人广为接受的是，它起源于南京大学宿舍文化。1993年，南京大学名草无主寝室四个大四学生每晚举行卧谈，一段时间卧谈的主题都是讨论如何摆棍状态，卧谈中创想出了以即将到来的11月11日作为光棍节来组织活动，从此，光棍节逐渐发展成为南京高校以至各地大学里的一种校园趣味文化。随着一批批学子告别校园，这个节日被渐渐带入社会，并随着成年单身男女群体的庞大，以及群体活动和网络媒体的传播，光棍节在社会流行开来，并由光棍节发展出了节。

二：爱情故事

男主角木光昆，生于1970年11月11日。由于名字特殊，从小学到大学外号都叫光棍。他在南大读大二时和一名女生开始了一场恋爱。只是没想到，幸福是那么的短暂，女生突然查出患了绝症，最终离开人世。在她走的那天，木光昆跑到顶楼，点燃蜡烛，吹了一晚的笛子。从此，木光昆似乎变了一个人。读大四那年的11月11日，也是他生日的那天，同宿舍的舍友们在南大第一宿舍的楼顶上陪他一起喝酒庆生。此后，关于木光昆的故事在南大流传开来，他的生日于是被定为光棍节。这个故事后来也被南大同学改编制作成校园微电影播出。

三：京工光棍节

可能源于北京理工大学的京工光棍节。这一说法是说光棍节的说法最早源于1992年的北京理工大学，几位同学为了打发即将到来的周末，于是想出了去找女生联谊的想法。第二天在食堂门口贴了一张写着京工光棍节的海报。

双十一商场活动方案二活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)

活动时间：11月9日-11月11日

活动内容：

活动一全场5折终极狂欢(11月11日)

11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

活动二购物有礼幸运随行(11月9日-11月11日)

凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元

二等奖2名XX超市购物卡一张价值111元

三等奖6名真空保温杯一个价值60元

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

参与奖20xx名精美礼品一份价值2元

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

活动三一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)

购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，礼品送完为止。)

活动费用预计：

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3、海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

活动宣传：

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

双十一商场活动方案三活动目的：双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间：11月7日至11日

活动内容：

折扣促销：

1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!

O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!

活动细则：

1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

2)每人每个品牌仅限领取10张。

3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!

11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

单品建议：0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，

1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

1)服装的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配饰(围巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火锅节单品

VIP营销

VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1、双11VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

2、双11VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至XX游乐园免费畅玩一次。

文化营销：

1、双11，马上走起!

1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

活动地点：一楼广播台

2)单身男女报名即可参加心动对对碰活动。单身男女将随机多次组成不同的假设情况共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

报名地点：二楼小舞台区

备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

2、双11，单身情人场光棍走起(4F影院光棍节专场活动)

单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

活动时间：11月11日

活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

氛围布置：

1、大门口主展区/各楼层品类展区：

时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

例如：光棍节来XX商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十一灯箱片、立式POP架。

第7篇：男装店营销方案范文

关键词：现代泉商；品牌创新；探讨

中图分类号：F760.5 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2012）02-62 -02

品牌是体现商品或服务个性和消费者认同感，被用来与其他商品或服务区别开来的名称、标志、包装符号的组合。品牌具有收益、影响消费者和市场、影响社会发展等功能。现代泉商品牌创新的经验

一、政府推动及科技创新

（一）政府推动

泉州政府在推动地方经济发展上，以“政府搭台，企业唱戏”的方式，政府、企业、市场三位一体良性互动。泉州市政府层面大力推动泉商品牌发展，充当旗手角色，将打造“品牌泉州”的整体城市营销与地方产业升级紧密结合。政府从财政、信贷、税收、土地、用电、人才引进等给予名牌企业奖励扶持。将企业品牌创建的积极性与政府主导下的地价、财税优惠直接挂钩，同时不惜以政府重奖鼓励企业创建名牌，促进企业技术创新。

1999年，由泉州市政府牵头成立了泉州市知名商标认定委员会，成立“实施奖励驰名、著名商标和名牌产品领导小组”，并制定“获全国驰名商标的企业，由市政府表彰并奖励企业100万 元；获省著名商标或省政府认定省名牌产品的企业，由市政府表彰并奖励5万元；获市知名商标的企业，由县级政府表彰并奖励2万元”的奖励措施。“造牌”运动是一场商业文化的启蒙运动，主观上给予现代泉商乃至社会各界以精神洗礼，在客观上直接把泉州推上了“品牌之都”的高度，泉州政府功不可没。

（二）科技创新

资源拉动、投资拉动、创新拉动，是经济发展必须经历的三个阶段。目前，泉州经济正经历从第二阶段向第三阶段的转换。科技是第一生产力，更是支撑品牌价值的硬实力。掌握研发就站在了产业链的制高点、控制了价值链的核心利润部分，获得支配产业链的能力。泉商走过“来料加工―贴牌生产―自主研发―创立品牌”的历程，初步尝到自主创新的甜头。

专利是科技创新的一个重要指标。1985―1995年，泉州共获得专利1000多件，每年100来件；1996―2005年，共获专利10000多件，年均1500件。2008年，全国拉链行业首个国家级“专利工作交流站”在福建浔兴拉链科技公司挂牌成立，浔兴拉链发明和实用新型专利均位居世界第二位，仅次于日本YKK公司，领衔中国拉链行业的技术标准；安踏创建了“运动科学实验室”，用科技创意来领航品牌，推出了400多种系列特色产品；梅花伞业创建我国唯一的晴雨伞专业科技中心。

二、企业精神力量及创牌作为

（一）现代泉商企业精神力量

泉商企业“爱拼敢赢”，率先在国内开展鞋服品牌创建运动。品牌竞争是现代商业竞争的至高层次，现代泉商成为以下品牌打造法则的践行者和受益者：一是在于敢为人先。只有早，才能省时省力、开辟“蓝海”；只有早，才能让消费者记忆深刻。其二是集群发展。只有聚，才能集约；只有聚，才能合力、互励；只有聚，才能取势。处于弱势的泉州民营经济，为何能在10多年的时间里，一跃站在了民营经济品牌建设的制高点上。天时、地利相同，成败必在人和，人和的关键在于人心。抢占品牌建设先机的胆气是泉商爱拼敢赢精神的彰显，集群效益是千年侨商“抱团发展”乡土理念的传承。

（二）明星代言及其广告效应

安踏公司是利用“明星代言”传播方式，打造品牌的第一个吃螃蟹者。1999年，安踏聘请世界乒乓球冠军孔令辉当品牌代言人，取得了显著效果。在中央台第一套节目黄金时段持续广告，从以“我选择，我喜欢”为品牌广告宣言，到“安踏，永不止步”，安踏品牌传遍大江南北，知名度迅速上升。一直到2008年，安踏的广告投放还高达2亿元，占总营业额的13%。一时间，“明星＋广告”式的造牌运动风生水起。短短几年，相继就有金莱克、德尔惠、雅客、七匹狼、361°、特步、锐步、利郎、与狼共舞、德尔惠、贵人鸟等60多家泉商企业，聘请孔令辉、王楠、周杰伦等100多位名人、明星作为品牌形象代言人并在央视一套和五套频繁亮相。

20世纪末，中国民族品牌处于初创阶段，电视广告成为最有效率的品牌传播手段，对提高新生品牌的知名度起着决定性作用。泉商品牌瞄准高端媒体、黄金时段、明星代言、格言传递，最大化挖掘电视广告的快速传播效应，创造了独特的品牌魅力。另外，泉商品牌扬长避短，注重广告投放资金的集中利用。如利郎曾于2004年雅典奥运会期间，创下日均40频次的央视广告投放记录，以集中战略获得极大成功，其品牌格言“简约而不简单，利郎商务男装”从此脍炙人口。这种气势和力度在包括广东板块、浙江板块、江苏板块、辽东板块在内的各中国鞋服产业基地中，始终独占鳌头，在电视广告营销上投入最多，受益最大。

（三）控制行业标准，提升品牌竞争力

在市场经济的竞争与洗礼中，“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准”，成为越来越多的泉商企业的共识。标准是行业的最高话语权，谁控制了标准，谁就掌控市场的趋向。泉商企业从科技创新入手，控制行业标准话语权，赋予泉州品牌厚重的内涵。如今，晋江浔兴公司已成为国内第一、全球第二的拉链企业巨头。中国日用五金标准化中心指定浔兴集团作为国内拉链行业标准制定组长单位，历经3年完成了《拉链术语》国家标准和3项拉链行业标准的制定，为国内拉链行业与国际接轨奠定了基础。在纺织服装领域，七匹狼参与起草夹克国标，马莱特和安踏共同参与起草棉服行业标准，安踏、特步和雷速等参与起草专业运动服和防护用品通用技术规范，等等。

三、差异定位

差异化以“人无我有，人有我优，人优我异”的最基本竞争法则为指导，是品牌获取和保持核心竞争力的关键战略。现代泉商产业多元发展，产业集群效应突出。无论制瓷、鞋服、石材、石雕、水暖、还是农产品加工（如茶类、芦柑），在注重品牌建设的同时，都突出了差异定位的营销战略。在鞋服领域尤其男装行业，产品整体设计风格和专业化取向存在明显差异，如七匹狼的“夹克专家”、利郎的“商务男装”、柒牌的“中华立领”、九牧王的“西裤专家”、与狼共舞的“劲舞设计”、安踏的“经典运动”、特步的“休闲时尚”、匹克的“专业篮球运动”。差异定位战略凸显泉商品牌的竞争力，成为泉商品牌迅速崛起的核心战略。

在农产品加工领域，“铁观音”除了成为中国传统茶艺品牌化、现代化的先锋，通过精致的包装、精心演绎的茶道文化、精妙的店面形象，鲜明的差异化定位，使得铁观音在整体风格上迥异于传统各类茶饮，成为茶品牌营销的成功范例。德化的白瓷以其独一无二、历久弥新的传统工艺风格，在中国陶瓷艺术领域独树一帜，享誉国内外，成为差异化竞争的又一成功。在价格定位方面，安踏整体价格定位差异化十分明显，提出了比李宁品牌低20%，比国际品牌低40%的定价策略，从而将自己定位于中端市场，避开了与其他先行国内外运动品牌的正面竞争，并占有了以工薪阶层为主的市场份额，差异化的价格定位直接导致安踏在二、三线城市的巨大成功。

四、渠道拓展

营销渠道作为稀缺资源是实现商品价值必不可少的重要环节，拥有通畅、有效的销售渠道就意味着拥有市场。

（一）品牌专卖连锁网络

品牌专卖连锁网络是渠道建设最为快速的搭建模式，具有加盟低成本、高收益的优势。品牌专卖可以最大化品牌的溢出效应，节省扩张成本。现代泉商运动品牌产品的销售终端主要采用了品牌专卖的形式，这得益于先行国际、国内品牌的运作经验。品牌专卖连锁网络的构建，加速了现代泉商品牌扩张的步伐。近年来，安踏、特步、匹克、361°等运动品牌，均创下渠道扩张的良好记录。安踏2008年一年新增授权零售店951间，总店面已经达到5667间。

（二）大区制的成功推广

制的优点在于成本低廉、风险分散。首先，制由商提供办公、资金、人才、人脉、店面等物质资源，品牌商可以借助商提供的物质平台实现终端复制，泉商品牌在连锁发展中快速构建了大区总的布局。其次，由于实行订货制，货品库存的成本及风险由商与品牌产品提供商一起分担，促进其积极反馈市场信息，使企业能及时根据该信息调整产品供给。最后，商承接大部分渠道管理与督促工作，节省了总部拓展渠道的直接成本。其不足在于品牌荣誉感和维护品牌统一运作的责任意识较差，单纯追求业绩的功利色彩较浓，终端加盟商的素质良莠不齐。针对大区制的潜在问题，采取措施如下：配备高效、规范的总部监察队伍，定期或随机走访督导终端店的实际运作；导入直营管理，鼎力扶持旗舰店；定期举办大型培训会；统一渠道规范，维护品牌形象。

（三）品牌专卖分利激励机制

品牌专卖的高速扩张也有赖于品牌总部与各级渠道商之间的分利机制，吸引加盟商加盟除了品牌本身的良好口碑与核心竞争力外，还取决于总部给加盟商提供的优惠条件。现代泉商品牌企业大多立足长远，制定颇具吸引力的加盟分利方案，实行“区域广告高额支持，专卖货架100%返还”通用政策，包含市场政策与货品政策两大部分，具体涵盖道具政策、广告政策、开业政策、价格政策、订货政策、调换货政策、奖励政策等，其基本内容即是以道具补助、回款补助、广告补助，返利，促销品、宣传品赠送，提货折扣，达标奖励等形式为主的分利机制和激励机制。这一分利激励机制，加快了现代泉商品牌渠道的拓展力度和速度。

（四）迷你店品牌营销策略

随着品牌渠道竞争的日益深化，单品店、迷你店等更为灵活的店面形式应运而生。迷你店品牌营销策略，不仅是品牌推广的有效方法，而且是抢占空白市场的有效手段。面积较小的品牌终端如能做出特色，其品牌运作效率更高。首先，此类店的投入门槛低，有利于企业招商；其次，经营风险低，投资回报快，便于抢占市场空白位置；再次，店面精致，产品丰富，加上独特的品牌文化，精确的市场定位，易于取得良好效益。单品店或迷你店的营销尝试，正是渠道发展到了细分阶段的体现，既能形成立体销售网络，又能补充原有产品系列。

参考文献：

[1]孙曰瑶.品牌经济学[M].北京:经济科学出版社,2005.

[2]杰弗里・兰得尔.品牌营销[M].上海远东出版社,1998.

[3]菲利普・科特勒.营销管理:分析、计划、执行和控制(第9版)[M].上海人民出版社,1999.

[4]彭庆武.从文化的视角看品牌的构建[J].统计与决策,2005，（07）.

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第8篇：男装店营销方案范文

25年前，凭着一把剪刀、一架老式缝纫机、350元，柒牌从裁缝铺子起家。而25年后的今天，它已发展成年产高档服装700多万件(套)的大型服装企业集团。柒牌不仅是唐装的始作俑者，而且成为服装行业的领跑者。不久前的时装周上，多名外交官身穿柒牌中华立领齐齐亮相，让人们眼前一亮，不少名人也纷纷定制中华立领，一股中华立领的热潮在大江南北蔓延。著名设计师武学凯表示，中华立领采用了更宽长的肩位，更充分地打开胸廓，使国人普遍单薄的臂膀显得英挺伟岸，十分适合国人身材，它不仅给人挺拔、利落、简洁的感觉，而且富有文化气质，备受欢迎。然而，在中华立领之前，大多数消费者几乎都不了解柒牌二十余年的品牌之路。

隐忍数年，英雄起于青萍之末

在晋江这个具有浓厚商业氛围的地方，裁缝出身的洪肇设最初并没有想到一定要办服装厂，或者要做一个大品牌，而是做电子产品。在上世纪80年代初，他敏锐地意识到将来通讯行业的巨大商业契机。每一个行业的水都非常深，而机会和利润多在你熟悉的行业中。洪肇设深深地明白了其中的道理，于是又拿起剪刀，靠一架老式缝纫机从加工裤子开始，专门作起了加工。

从一个尺面能加工八条裤腿开始，洪肇设就开始钻研成本核算和如何使自己的利润最大化。1984年洪家的裁缝铺子注册成公司时命名柒牌，并没有太多的含义，“柒”只是暗指洪家七兄弟，而当时其实办公司的只有老四、老六和老七。柒牌在洪家三兄弟的苦心经营、艰苦奋斗下在1987年终于有所突破，引进日本兄弟缝纫机，此后就成为英林村225家纺织、服装加工辅料企业中的佼佼者。从此“柒牌”开始由家庭式管理向现代化企业管理的转变，小作坊生产也向现代化、专业化大生产转变。

时来天地皆同力，运去英雄不自由。在1998年柒牌引进700万美元的设备，并开始将自己的主打产品定位为西服。在上世纪90年代，宁波、温州的男装凭借领先的品牌意识，迅速赶超上来。以杉杉、雅戈尔和罗蒙为代表的宁波军团，成为西服的代表，在全国最早倡导“创名牌”做广告的经营方式，以品牌为核心拉动企业的成长；温州军团则成为南北大中城市中最活跃的先锋力量，创造了多个“第一”：第一个请品牌形象代言人。第一个开展品牌虚拟经营等，大有赶上之势。其中两大服装品牌庄吉和报喜鸟在全国享有较高的知名度，法派、森马也紧追其后，形成了聚势之态。

此时，柒牌要想杀进西服领域，和宁波、温州品牌硬碰硬在一线市场拼杀，显然不具备优势。一方面，更多二、三线市场的消费者受到经济的限制，没有更多的财力满足更高层次需求的消费，在购买产品考虑更多的是价格、款式，质量等因素，另一方面他们的品牌意识较弱，忠诚度也较低，品牌难以构造竞争壁垒，容易陷入价值战。

避实击虚，绕开竞争激烈的一线市场，主打二线。柒牌将市场战略制定完毕后，将产品价位统定在700元左右的西服，以“柒牌，让女人心动的男装”的煸情广告，在各地市级城市重磅推出。超高的性价比使柒牌西服迅速在县市级城市取得良好的市场反应。从此，中国男装业的竞争如同一部现代版“三国演义”。晋江、宁波、温州不再只是普通的地名，它们已经演变成一种符号，一种代表各自不同男装流派的符号。围绕这些符号，男装业上演着一幕幕波澜壮阔的大戏，有风有雨、有起有落。

独自成俑，横空出世的中华立领

“你选择坐在餐桌的那一边，决定了你的视野。”西方谚语精辟地说出了企业的战略眼光。2003年，柒牌西服被评为“中国名牌产品”、“国家免检产品”，年销售额达到数亿元。同时，柒牌连续几年每年上亿元的巨额投入，换取的是在二线市场的巨大知名度。但是，服装的品牌特性决定了当一线市场达到饱和时，一线品牌也可能推出中低价位产品来拉大战线来提高其整体利润，而这时二、三线品牌的价格优势也不复存在。一方面，二、三线市场的文化容易受一线市场的文化影响，一线市场的消费文化成为二、三线市场消费者的效仿目标，虽然经济上的压力可能让他们无法选择心仪的品牌，但当经济上允许时他们也会放弃二、三线品牌。随着中国经济的快速发展，大、小城市间的差距将逐渐缩小，集中二、三线品牌的中小城市与大城市的差异也将逐渐缩小，二、三线品牌在大城市的遭遇将再度重演。另一方面，中国服装发展到今天，那段服装稀缺的“西装热”已经过去。当西服的流行能够满足绝大多数人的需求之后，西服已经不能代表一种品位或者一个阶层时，人们的需求开始多元化了。柒牌看到品牌定位与终端策略之间的矛盾，以及由此带来的巨大市场风险后，并不拘泥于高知名度和美誉度，以及二、三线市场的短期利益，而是作了一个大胆而又有突破性的创新。

中华立领，梦回唐朝的艰难孵化

2003年秋，收获的季节，柒牌却开始了“播种”的反常举动。服装的广告几乎都是秀产品，尤其西服，从面料、款式到设计、做工的种种细节，早已经被秀得淋漓尽致。只有出位，才能出众。一心想突破僵局的柒牌终于找到一种独特的表达方式，服装不仅仅是服装，还是品位、气质。文化、意境，甚至立场。柒牌要播种一种声音，中国服装既可以承传文化精髓，也可以反传统。这样一种表现方式，这种思想的实现是需要超常规的设计和领悟来支撑的。柒牌的少掌门洪晓峰在多次酝酿之后，达成了一个后来看起来相当成功的设想，并向设计师慎重地传递了他的思想。在多个设计师不同版本的设计稿中，洪晓峰一眼看中了“中式立领”。这一杰作让刚健有力、儒雅坚毅的民族气息呼之欲出。不久，中式立领投入生产，并正式在北京中国服装服饰博览会上亮相。

西方人来中国，喜欢逛那些低档、杂乱的平民小店，喜欢挑唐装、中国结、布鞋、蜡染，还有那些民族特色鲜明的饰品。在他们眼里，这些才是真正的中国货。当品牌牵涉到生活的方方面面。并对一个国家或者一个民族产生影响时，它就跟人类文化产生了千丝万缕的联系。因此，只有让民族品牌成为企业品牌背书，企业品牌才有强大的生产力。在一次品牌探讨的脑力风暴中，洪晓峰果断地提出把中式立领改为中华立领，认为“中华”才是关键词与突破点。果不其然，中式立领“扩张”地为带有浓厚民族气息的“中国文化”向人们传递了5000年的服饰文化信息，它通过对中国民族文化的回归来影响中国人的服饰消费观念，来树立中华立领在服装市场的地位，用强大的民族自尊心来培育消费人群。

独自成俑，一个新品类的诞生

一个品牌要想取得长远的成功，不在于你的广告做得多么有创意，而在于能分化原来的品类，形成一个新品类，并能取得新闻的支持。取得新闻支持的力度越高，成功率就越高，也越能取得长久的成长空间。比如，星巴克就基本不做广告，但是总是能取得新闻的关注；比如沃尔玛从不做广告，但一举一动都在新闻界的监控之下。

品牌只有成为一个新品类的代表，才能同时取得媒体的关注和消费者的倾心，广告在这个过程中只是不断地强化品牌在品类中的地位，而只有处于品类的开拓者的位置，才最有机会成为品类的代表。在这个过程中，能进入消费者心智的品牌，通常只有品类开拓者。如李宁做过什么广告，恐怕很多人都没有印象，但是李宁的认知度却非常高，原因很简单，李宁在中国开拓了体育运动品牌的先河，它成为这个品类的代表。西服作为一个舶来品，大多数都竭力表现其品牌的国际感，而柒牌则反其道而行之，避开高低优劣的直接较量，进入一个没有竞争的领域，开辟了立领服装的新品类。

如今企业的竞争不是某一点的竞争，而是整个系统的竞争。2006年春季，柒牌专卖店300余平方米的郑州人民路店开业，此时，柒牌已经完成了1800家专卖店从二三线市场向一线市场布局的战略转型，并且，以中华立领为契机，迅速成长为一个服装行业的巨头，进一步在服装领域发挥其强大的领航作用。

羽化为蝶，挥洒自如的强势传播

明星代言。体育营销、强势媒体广告，这是百事可乐惯用的三板斧，这些也被晋江企业发挥得淋漓尽致。无论是新崛起的鸿星尔克，或是由周迅代言的雅客，以及在2006年足球世界杯上一掷千金，再度引起人们关注和争议的劲霸，人们也都在质疑这种广告轰炸。然而，在中国市场，由于没有长时间的持续的消息传递，广告自然就成了最为直观的品牌塑造者。“广告是对品牌的硬件投资，广告效应不是今天投多少，明天就能赚回，而是一个长期积累。”柒牌老总洪肇设深知其中的道理。自然对广告的投资，有一番深彻而又独到的理解和惊人的动作。

彩蝶之一：让女人心动

“出位，才能出众”不仅是企业家的理念，而且是企业的理念。在市场上拼打多年的柒牌深知在这个注意力时代，“眼球经济”对于二三线品牌的重要性。因此在2002年世界杯期间一句“让女人心动的男人”的广告语在央视一经出炉，迅速火遍全国，并在2002年十大失败广告语和十大恶俗电视广告评选中脑白金和柒牌西服分居状元和探花之位。与脑白金反反复复的送礼歌相比，柒牌西服广告招致了更尖刻的非议。品牌的建立、提升和维持离不开广告宣传。从世界杯赛季伊始。柒牌西服就将大笔广告费砸进央视。这使它迅速成为最有争议的广告，并因此荣幸地获得了“比喻最牵强的广告”和“十大恶心广告人”等“荣誉”。“我不在意”，柒牌老总面对媒体采访时，很直率地亮出了自己的观点，随后，又跟进了一句“女人对男人的要求，就是男人对西服的要求”。

柒牌“传世”的广告词有两句，一是“柒牌西服，让女人心动的男人！”二是“女人对男人的要求，就是男人对西服的要求”，都引来了巨大的争议。有人说，这是“专门取悦女性”的“小男人心态”，是小气，无聊；有人说，说不好听的，有点像欢场女子恭维她的“客户”的调子，有人则认为，这个广告刻意“表演”一种绅士风度，用性暗示的方式吸引大家的眼球，这不是真正的绅士，是装的。对此，曾服务过柒牌的叶茂中如此评价：相信没有企业和广告人真的愿意做俗广告，谁都想让自己显得有文化。但问题是这世界俗人多还是雅士多?“让女人心动的男人”不能打动你，并不代表不能打动别人，更何况这个广告谁也不能否认，它在世界杯期间抢了你的眼球，让你愤愤不平地记住了它，更让多少消费者掏出了钱包。如果它不俗，你能注意到它吗？广告公司的小白领坐在象牙塔里给卖给农民兄弟的产品写广告词，这个产品能卖出去才奇怪。既然这个产品是卖给俗人的，雅士看了嗤之以鼻又有何妨?

世界杯期间的广告虽被评为中国十大恶俗广告之一，但柒牌服饰却卖得风生水起，业绩得到了很大的提升。在广告播出后，定单如雪花般纷纷向柒牌公司飘来，总部根本来不及生产，不得不把六成产品拿去外地加工，遍布全国的柒牌专卖店以平均每天两家的速度增加。这就是因为知名度的提高让其成功地实现了对经销商的“圈地运动”，也让众多难以接受高价位服饰又担心杂牌的质量问题的消费者提供了另一种选择方案。

彩蝶之二：迎着风，向前

有了相当知名度的柒牌，正在从名牌向品牌过渡。这时需要为柒牌注入一种精神，一种具有民族气节的精神：“虚心有节的品格，宁折不弯的气节，抗霜傲雪的意志”。但是西装和白酒类似，面料和生产过程可以进行演绎，设计师可以高薪聘请，而价值只能凭感觉认知，于是各厂家试图通过明星塑造一个无区域高品位的品牌形象，于是有了雅戈尔和费翔，庄吉和周华健，夏梦和皮尔斯・布鲁斯南，罗蒙和璞存昕，报喜鸟和任达华、法派和梁家辉……直至二线品牌红领、国人、好事中、新郎等，无一不靠明星支撑或提升品牌，争取消费者认同。福建柒牌男装从北京捧回“中国名牌产品”证书，又在广州举行了“柒牌2003新装展示会暨李连杰出任柒牌形象大使签约仪式。”

柒牌曾经用胡东。胡东的公众形象是时装模特，演绎的“迎着风，向前”就很有些令人莫名其妙。请李连杰代言，使柒牌这极具正义感的品牌形象变得不再抽象与费解，因为李连杰本身就是这一概念形象的真实写照。凭借不屈不挠的斗志、越战越勇的精神，李连杰在国际舞台打出一片属于自己的天地，成为世界公认的英雄。无论是他扮演的角色还是他本人的气质风范都与柒牌的形象相吻合。柒牌借助李连杰的形象为品牌注入全新的内涵――积极、乐观、勇敢、迎风而立，与消费者达成精神上的交流与共鸣；同时，李连杰作为国际巨星，他在海内外的形象影响力也有助于迅速提升柒牌的国际化形象，其实质是本土男装品牌的国际化升级。

以中国元素来表达西服。洪肇设将“柒牌，男装比肩世界”这句广告语定位为其品牌发展的目标。柒牌曾多次选择了《东方时空》作为宣传窗口，其中蕴含了民族自尊，以及柒牌走向世界的雄心和霸气。后选择长期赞助水均益制作并主持的《世界》，则提高了柒牌在高素质目标消费群中的美誉度，最终实现将忠实观众转化为忠实消费者的目的。

彩蝶之三：时尚中华，名人坊与武术迎奥运

“每个男人都应该有一件中华立领。”柒牌的中华立领横空出世，在亚洲时装周甫一亮相引起巨大的轰动之后，柒牌乘胜追击，5月冠名赞助东南电视台“相约名人坊”大型晚会，它与其他赞助商不同的是将服装也作为一种商品实质性地融入了晚会，最大限度放大了冠名效应。晚会现场巧借张纪中、李自健等文艺界名人演绎“中华立领”西服风采，引得各大报纸。网络、电视台争相报道。2004年的6月，柒牌男装首先在欧洲杯期间与权威体育媒体合作，

借助菲戈与球迷煮酒论球，紧接着在中华世纪坛举行了一场声势浩大的“柒牌中华武术迎奥运”的万人太极拳表演活动。从3月重装出击CHIC2004到6月举行“柒牌中华武术迎奥运”活动，柒牌的决心和魄力可见一斑。通过这一浪高过一浪的传播，将最终形成不断累计的效果。

彩蝶之四：男人应当对自己狠一点

请明星代言应该有一个系统的策划之后才来决定启动。明星既然已经请好了，就应有所投入地充分挖掘利用他的有利资源。柒牌请了李连杰之后，根据明星的特征，接着又拍摄了《武篇》广告。“生活就是一场战斗，谁都可能失去勇气。当我们不能改变世界，我们只有改变自己。男人，就应该对自己狠一点。”广告中，柒牌服装都融合在了长城、竹林、山脉等特定的中国环境中，借此体现柒牌与众不同的气质与品位。特别是广告片中纷纷扬扬的“竹叶”扮演着李连杰的强劲对手，喻意一种凶猛的“逆势力”，然而，富有智慧与功力的男主角(李连杰)身处逆境却依然毫无惧色，一连串精彩绝伦的武打动作之后，终于将困难征服，在逆境中胜出。于是一个英雄的形象栩栩如生，使柒牌“男人就应该对自己狠一点”的品牌形象得以丰满。不仅为广告增加了看点，更为柒牌品牌内涵的阐述提供了一种很强的说服力。李连杰的形象已成为品牌与消费者沟通与交流的纽带。是一种彼此间精神上的亲近与共鸣。

“‘要想改变命运，必先改变自己。男人，就该对自己狠一点！’广告词很精彩。让我心动的不仅是广告，更是广告词本来的积极意义。米卢说，态度决定一切。那意味着你得先有个积极的态度，然后呢，坐言起行，去实施吧。很多人生活在惯性中，每天就这样地按照惯性一成不变地过活着，其实心里很明白这样下去不行，但是往往身不由己。起个早床，呼吸着新鲜空气，新的一天多美好！让我们开始吧！”一个网友在网上如此称赞。

山高水远，文化复位的营销智慧

“品牌的成功要靠一代人甚至几代人的努力才成，它有很多内涵，它的品质、创造、服务、文化要不断地创新，很辛苦，像种花一样要不断地培育。今天的杰尼亚一套西装能卖出13万元，他们坚持了96年，路易・威登一个皮包上万元，他们坚持了150年。与此相比，我们生产的西服最多到一种装饰层，离文化和艺术还很远。”雅戈尔的总裁从国外回来之后，如此感慨。是的，中国这些服装品牌，特别是生产西装的企业最近才二十多年，无法与欧洲那些上百年甚至是几百年的品牌相提并论。同时，我们也应当庆幸，我们用20年的时间走完了美国100年。法国200年、日本40年才走完的路。长期以来被欧风美雨一统天下的中国男装，注定要迎来一场民族文化所带来的变革，这不仅是时尚和流行决定的，更是一个民族和这个民族背后深厚文化所形成的审美意识所决定的。一位德国企业家曾说：“民族文化是企业创新、创牌之根。”中华立领正是如此，在中国经济连年上涨，民族自信心比较强势时，由西服转为中式服装，迅速占位，形成强大的民族话语。

第9篇：男装店营销方案范文

在2013年中国服装大会上，中国纺织工业联合会会长、中国服装协会会长王天凯说过，“变革是行业发展新阶段必须要经历的”。这个“变革”，预示着中国服装行业需要一个以“全渠道、全模式、全资源”新三大要素为核心的“泛产业化”竞争时代。

当然，变革的主体不仅仅是企业，也包括作为行业“风向标”和品牌“助推器”的中国国际服装服饰博览会（CHIC）。对于CHIC来讲，密切关注行业、企业的发展，并行之有效地提供最有价值的服务，是其多年来能够持久吸引企业参展的关键所在。“2014年，CHIC不会例外。”CHIC组委会负责人在接受《服装时报》记者采访时掷地有声地说，“目前，CHIC2014组委会正通过高端智慧的进发和对实际问题的思考，梳理中国服装行业的产业链，不断提升对产业发展趋势的预测能力以及服务资源的整合能力，以更高的水平为行业提供有价值的服务。”

多元渠道受热捧

在这个变革的时代，渠道的多元化给企业提出了更高的要求。巴拉巴拉总经理徐波曾说，服装业将走上从单一渠道到多渠道变革的道路。特别是实体零售，在网购的冲击下，实体企业将利用自身的优势，开展线上和线下多渠道经营。

但对于电商，大多数企业家是陌生的，该怎么做不是很清晰，他们看到的只是每年爆发性增长的销售数据。为顺应趋势，CHIC2014现场将引入国内优秀的电商平台资源与成长品牌广泛对接，为其获取“触电”经验，提供开拓商路的多样选择。

“电商只是渠道的一部分，CHIC将为服装企业提供一个多元化的环境，帮助参展企业加强国内营销渠道建设，积极构建国际新渠道，实现渠道的多元化。”CHIC组委会负责人说。为此，CHIC2014在渠道部分会展示多元选择和解决方案，除了以往的百货群体和商群体，会加入新的业态，包括Shoppingmall、电商、多品牌集成店、买手等，让渠道更加多元，品牌能有更多选择。

同时，“CHIC SHOWS”在表现形式上也发生着改变――放弃了以往“重视觉轻商贸”的传统走秀模式，而将参与品牌与商业观众深入交流的需求放在首位，采用便于交流的场地和环境布置，充分发挥现场互动，将品牌T台秀与商贸对接完美结合。

模式变革需创新

近年来，CHIC组委会一直积极为企业寻找发展新路径，不断完善行业创新体系，尤其以商业模式创新为主题，加强精细化管理，进行赢利模式创新。帮助参展企业积极探索跨界合作新可能，创造独享的赢利模式，以获得更大的市场话语权。

2013年，为顺应趋势，CHIC组委会特设“CHIC BESPOKE男装高级定制区”，“2013中国男装高级定制发展论坛”也同期举办。展会和研讨会协同举办，使得业界有机会与国内外高级定制企业共同探讨“高级定制”在中国的发展方向。

除此之外，各种商业模式更是在CHIC上层出不穷。大拇哥品牌先是做文化，随后将动漫文化与实体产业结合，形成新的品牌发展模式；巴拉巴拉在品牌塑造上，确定了“一站式全品类全年龄段的专业、时尚童装”的品牌定位；MJ style、茜雅朵朵、ONE MORE等女装品牌更是将“平价快时尚”的模式演绎得淋漓尽致：杭州谈颂公司则以“谈颂会”的形式探索运营会所模式。

事实上，任何商业模式的变革，都需以价值创新为核心，努力开发、寻找新价值的来源，优化价值生成机制，并获取和价值相对称的收入。而已经成功举办22届、聚集了众多国内外行业优势资源的CHIC，无疑为企业提供了这样一个综合平台。

资源整合创价值

不破不立，“破”是变革的手段，其目的是“立”，是创新。一个有头脑、有韬略的企业家，总在寻求变化并对变化作出反应，把变革作为一个可供开发的机会。对任何品牌来说，单一的招商已经不能够满足企业参展的需求，而更多是希望通过借助CHIC这个平台为企业发力创造更大价值。

同时，在CHIC，逾千家优秀品牌进行比拼，各企业的企业文化、企业实力彰显无遗。此刻，很容易就可以找到自身的不足及他人的优势，并不断改进。只有这样，企业之间才能达到沟通和交流，从而促使自己的品牌成长得更快。

CHIC不仅切实为国内外品牌搭建起了一窿通向市场的便捷通道，还依据企业和市场需求的变化，不断延展功能，通过趋势、商企对接、买手论坛、科技前沿、创意文化、跨界合作等内容与形式的创新，逐步成为产业升级发展的资源配置平台。

为了推动上下游产业的协作与集成创新，近年来CHIC主办单位与国际服装产业上下游企业建立联络和沟通，介绍中国服装企业的相关需求，为服装企业国际化产业链条的打造创造合作基础，协助中国服装企业建立符合自身需求的、高效率的资源配置网络。