自我批评与总结精选(九篇)

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第1篇：自我批评与总结范文

同志们：

根据甘区教党发〔2005〕82

号文件和学校先进性教育活动分析评议阶段安排意见的要求，9月27日至28日，我校党支部全体党员党性分析材料民主评议专题会在学校多功能厅举行。学校领导及党员共30人参加会议，现将有关情况通报如下：

本次专题组织生活会活动的主要内容是以“三个代表”重要思想为指导，找准领导干部、党员在思想和工作中存在的突出问题，认真开展批评和自我批评，克服缺点，共同提高，为深入开展先进性教育活动和促进学校各项工作持续发展献言献策。党支部要求全体党员在这次活动中联系各自的教育教学工作实际，努力奋进，开拓创新，更新观念，顺应形势，树立为人民服务的宗旨，在工作中发挥党员的先锋模范作用，为学校教育全面发展作出贡献。

会议由支部书记任彬同志主持，他首先介绍了会议前的准备进程和个人党性分析材料形成的过程，并对本次会议的重点过程和方法提出了详细要求，结合我校实际，评议分为两天进行。

民主评议从支部书记任彬同志开始。他以普通党员的身份，在简要介绍第一阶段学习情况后，对照和党员先进性标准，对自己存在的缺点和不足方面进行了认真地剖析。学校校长郝绍良同志、副校长成武军、副校长兼支部委员贺登超同志以普通党员的身份，分别就自己在理论学习、理想信念、联系群众、服务群众以及切实履行党员义务等方面存在的不足进行了反思，每位党员对照党性分析材料，在组织生活会上进行党性剖析，认真地开展了自我批评，然后按照“先支委，后其他党员；先自查，后评议”的要求逐个进行民主评议。30位在职党员对照学校形成的《张掖六中党员先进性具体标准》，先后对自己进行了认真深刻的自我剖析，分析存在的问题，寻找思想根源，提出改正方法，明确努力方向，整个会议严肃认真而不失活泼。

在组组织生活会上，每位党员都实事求是，敞开胸怀，认真查找和分析问题的根源，积极开展批评和自我批评。在自我批评时，每位党员紧紧抓住先进性这个基本标准，联系党性分析中查摆出来的问题，特别是在理论学习、工作作风和思想作风以及人生观、世界观、价值观等方面，进行了诚恳的自我批评，并从思想上深挖细查了根源。每个党员宣读完党性分析材料后，参会党员遵循实事求是的原则，按照“团结－批评－团结”的要求，“知无不言,言无不尽”,进行评议。本着实事求是、与人为善、对同志高度负责的态度,从团结的愿望出发,

开展了认真的批评，并对今后的工作提出了殷切希望。敞开思想,畅所欲言,坦诚交换意见，进行相互帮助，达到共同提高的目的。通过专题组织生活会,党员心情舒畅，受到很好的教育。大家一致认为,通过逐个开展批评与自我批评,逐个进行评议,更加全面、深刻地认识了自己,沟通了思想,交换了意见,增进了团结,明确了今后工作的努力方向。大家表示,通过分析评议,要进一步加强党性锻炼,发扬批评与自我批评的优良作风，求真务实、开拓进取,做好本职工作,充分发挥党员先锋模范作用,为学校教育全面发展作出贡献。

第2篇：自我批评与总结范文

一、加强业务学习。努力做出更大贡献。

至今我人生中重要的一段时期，DD路工作已经有一年多的时间了应该算是老同志”回想这一年多的工作历程。这期间我收获主要有两个方面：政治思想上的进步和工作业务方面积累了丰富的工作经验，总结为8个字“收获颇多、受益匪浅”

转变与进步，想在政治思想上进步的重要标志是自己在工作期间从一名普通群众成为一名入党积极分子。领导的培养、同志们帮助和支持和自身的努力。清楚自己成入党积极分子的时间还不是很长，有很多方面（政治思想、理论知识、工作水平等）需要不断学习，要时刻以党员的标准衡量和要求自己的言行，注意加强政治修养，进一步提高自己的党性认识。也希望领导和同志们一如既往的给予我指导和帮助，也将加倍努力，争取更大的进步。

始终以饱满的热情对待自己的工作，材料岗位上工作。勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作。材料的工作比较繁，特别是收料，看是简单，要对材料的运输、质量、方数情况了解与掌握。跟司机打交道要有较强的应变能力。一年下来的工作实践，十分注意对工作情况的积累与总结。现在对材料岗位的现状整体情况已经比较熟悉。对IEMS系统也有一定的解与掌握，想自己的工作经验一方面是自己的工作积累，更重要的自己有这样的工作岗位、有这样的工作机会，领导和同志的信任和支持的结果！正因为如此，将更加珍视自己的岗位，以无比的热情和努力争取更大的进步。

二、工作中。宽以待人，向身边的党员模范学习，起相应模范带头作用。

平时工作中，一年来。始终以党员的标准严格要求自己，模范遵守公司的各项规章制度，力求时刻严格要求自己，不等不靠、有条不紊地安排好各项工作，身体力行，努力起到表率作用，协助领导开展各项工作。

积极参加各项学习，认真坚持学习制度。以《十七大》学习为契机，深入领会《十七大》精神，政治思想觉悟和对党的认识上均得到进一步提高。开展学习的同时，按照党组开展的党风廉政建设宣传教育月活动的工作部署，对照廉政规则查找工作中的不足与缺点。通过系列的学习与批评和自我批评活动，思想得到净化，工作的责任心得到加强。日常工作过程中，今年以来。注重强调从政治的高度对待问题，提倡任劳任怨、自觉刻苦、默默无闻的工作精神，一切从全局出发重团结、讲实效、不推诿。积极协助做好工作部署，并克服困难加班加点，与同志通力协作，保证工作顺利完成。

三、缺点与不足。

自我总结和领导同志们批评和指导，也很清楚自己还存在很多的不足与缺点。对我今后的提高是十分必要的缺点与不足自己总结可有以下几点：

协助管理工作过程中，缺乏大胆管理的主动性,1作为一名材料员。今后我应加强学习不断提高自己的管理水平，工作中不断总结经验。

关心同志不够。2与同志交流少。

第3篇：自我批评与总结范文

公司各位领导，同志们：

20xx年，是我人生中比较重要的一年，由于工作方面的需要和上级领导的要求，我在年初就进入xx担任项目经理，当时感觉担子很重，压力也很大，但是在上级领导的支持和同事的帮助下，我认真履行一名优秀项目经理的职责，在保证施工人员安全和施工产品质量的基础上，突出施工生产管理，提高各个施工队伍的素质，认真总结经验和教训，细化施工任务和目标，强化施工管理，切实抓好项目管理工作，同时另方面也抓好思想政治工作和党建工作，加强自身的道德品质修养，使我项目部员工的思想政治素质不断提高，管理工作不断进步，很好地完成了公司安排的全部施工生产任务，也获得了业主及兄弟单位的认可和好评，简述主要工作如下：

一、克服各种不利因素，坚决保证完成施工任务，扭转局面，为转亏为盈奠定坚实基础。

进入工作角色，我和同事们就认真总结经验和吸取教训，抓住项目以施工为重点的施工理念，连续克服年初的资金紧张、施工环境恶劣、既有线施工复杂的各种困难，保质保量的完成施工任务，保住一个作为高速公路施工企业的根本，为争取利益奠定坚实的基础。

二、制定切实计划、采取恰当措施，保安全、重质量、强化管理制度和体系。

1、按照现场实际情况制定合理可行的施工计划，并进一步完善各项安全质量规章制度、完善管理体制，通过这一年来的施工生产实际，进一步完善安全、质量等管理体系。项目部设立一名专职安全员，安全工作提高到了前所未有的高度。质量方面，绝不放松，强化强施工过程控制，坚持施工质量检查制度，严格执行“自检、互检、交接检”的三检制度，使质量问题在每道工序作业中都能得以有效控制。

2、建立合适的奖罚制度，调动员工的积极性，通过完善内部承包机制、制定循环奖励措施及月目标任务考核奖等手段，极大的提高了员工的劳动积极性，部分的缓解了因资金紧张带来的消极影响。

3、提高生产效率，降低生产成本，通过不断完善施工工艺，合理安排人员，精心组织，精心施工，在全体员工的努力下，比业主要求的工期提前一个月完成并交验。

4、加强成本控制，积极配合公司内部的各项数据录入工作，项目部每月定期召开成本分析会，认真分析上月存在的问题，找出不足，层层落实;还专门成立数据采集及录入部门积极配合公司的各项要求。

5、建设文明工地，协调好地方关系，进一步加强现场文明施工管理，成立专门负责文明施工的领导班子，进行文明工地建设相关工作，比如：保持工地卫生清洁，使道路干净畅通，对桥梁外部进行装饰，各种设备物资标识齐全，堆放有序等等，积极修复和协调业主、监理、设计及地方的各项关系，用汗水、笑容和工作成果来挽回公司的信誉和他们对公司的信心。

6、认真协助业主指挥部搞好由于高速公路封闭以后当地老百姓的出行问题和地方水系的畅通，积极出人、出机械、出材料修复道路、排水、挖沟和做坝。

7、关心员工生活、丰富其精神文明生活、提高个人修养，增加团队的团结力和凝聚力。保证员工工资的到位，建立项目部的阅读室和活动室，积极组织各种集体活动，增加员工之间的配合和协作的能力。

8、加强党建工作，培养新的党员。重视和加强党建工作，经常组织党员共同学习、研讨、把握其思想动态、积极开展批评和自我批评工作，提高党性和觉悟，发展优秀人才成为党员，培养祖国的栋梁。

三、完善自我修养、提高自身业务水平，做一名优秀的领导。

1、挤出时间，通过阅读和学习来丰富知识和提高个人修养，完善自身的价值观和世界观。

2、廉洁奉公、公平公正、遵纪守法、做好本职工作和履行岗位职责，不搞特殊化，注意勤俭节约，不搞高消费娱乐活动。办公条件因陋就简，控制奢侈浪费。工作中实行“对事不对人”、“实物工作量考核”原则。

四、定期检查和总结，及时发现问题、解决问题

项目部定期组织进行安全、质量和技术等有关方面的检查与总结，总结成功的经验和存在的不足，成功的加以推广，发现存在的不足及时采取措施防止再犯，使工作在一个良好的循环状态中前进。

以质量保安全、以安全保进度，全面细致，人性化的管理，以人为本，有制度、有落实，人人重视安全质量，人人实施安全质量。

五、存在问题

这一年来，自己虽然做了一些工作，也取得一点成绩，但是还是存在是生产成本控制不力，工作不够细致和全面的问题。

分析其原因：

1、进度压力大，造成人工、材料、机械设备投入过大。

2、资金紧张、既有线施工交通复杂、安全资金投入过大。

3、有些方面考虑不周、安排不够妥当。

第4篇：自我批评与总结范文

关键词:歌剧创作;四度创作;原野

说到歌剧创作,很多人认为,这一环节只存在于作品正式演出前的阶段。在本人看来,这样的认识有些偏颇,歌剧创作不应该只存在于上述阶段,而应贯穿于主客体相互作用的始终。在文中,本人将歌剧创作分为四个阶段,即“四度创作”,包括“文学创作”,“音乐创作”、“审美创作”、“批评创作”, 然后又将每一阶段分为四个环节。它们相互联系、相互渗透,并以“四度”为一个周期循环再发展,为的是使歌剧作品向“完美”无限接近,故称“歌剧循环性四度十六环创作”。接下来本人就以歌剧《原野》为个案,将其作一具体阐释。

一.文学创作

此处的文学创作,是一种狭义上的文学创作,它所创作的作品被限定在,能够改编为歌剧体裁的文学作品;就文学作品而言,包括专为歌剧而作的与非专为歌剧而作的两种。对于作品《原野》来说,它属于后种,因为先生起初写的就是一部带有序幕的三幕话剧。

1.戏剧源泉

戏剧源泉具有第一性和基础性的作用,因为它是整部歌剧的创作源泉。虽然出生在天津的一个封建家庭里,从来没有在农村生活过,但并不代表他失去了戏剧《原野》的创作源泉。在曹先生的自述中,曾经提到过许多鲜活的往事,其中有他深切同情的段妈,还有他那一个死一般沉寂的家庭,以及那些沿街行乞的农民和另一些让他毛骨悚然的行刑场面等等。所有这一切,以其不可移易的鲜明性和感同身受的尖锐性,存储于曹先生的童年记忆当中,这些都为他日后的创作积累下诸多必要的生活素材。

2.戏剧想象

戏剧想象包括宏观想象与随着剧情不断发展的阶段性想象,它们都贯穿于戏剧创作的始终。险恶的环境,折磨着的心灵。每当夜深人静,听到从附近监狱里传来的令人揪心的镣铐声、鞭打声和惨叫声,就想“如电如雷地轰轰地烧一场”。他要发泄,他要爆炸,他要呼喊那郁结在心头的愤懑。国民初年北洋军阀统治时期,农民同恶霸地主之间的矛盾在内心由气愤填膺到达了最终的怒不可遏,于是他将内心的愤慨用文人特有的方式予以抒发和表达。于是在的头脑中,便以仇虎和焦阎王这两个不同阶级形象的代表为切入点,通过他们所产生出的那一系列令人纠葛的“爱恨情仇”,构思了这一部独具风采的现实主义“巨型名剧”。

3.戏剧剧本

当整部戏剧的构想都已完成后,便是将其变成实际的剧本。不同的作者会有不同的写作状态,即便是同一作者在写不同剧本时或者同一剧本在不同的写作阶段也会呈现不同的状态。有的可能会摇笔即来,一气呵成;有的却是殚精竭虑,步履维艰;有的甚至还会墨稀笔钝,难以启笔。对于曹先生在写这部著作时的状态,他曾自述到:“写作《原野》时,和《日出》一样,像登章回小说,先有大致的意思脉络,然后就陆陆续续地写,边写边交稿,赶着发稿,有时就整夜整夜地写,从天黑写到晨曦,七八天就写出一幕来,写得非常顺利。南京很热,写累了就外出到街上,夜晚有卖葡萄汁、甘蔗汁的,喝上一杯。” 最终在1937年,在靳以主编的《文丛》创作月刊5-8月号连载之后,同年7月由文化生活出版社出版了第一个单行本的《原野》,这时内心那蓄积已久的痛苦与愤慨才得到了真正释放。

4.歌剧脚本

《原野》原为有序幕的三幕剧,然而对于歌剧剧本来说,如果在实际演出时将其和盘托出的话,是绝对不可取的。在其原著的附记中这样说道:“这个戏的演出比较难,第一,角色便难找……;第二,布景、灯光都相当的繁重,外景太多,而且必需要换的快……,所以如果这幼稚的剧本能荣幸地为一些演出的朋友们喜欢,想把它搬上舞台,我很希望能多加考虑,无妨再三斟酌这剧本本身所有的舞台上的‘失败性’,而后再决定演出与否,这样便可免去演出后的懊悔和痛苦。”的确,作为文学剧作家的作者,在写原著时可能考虑更多的是故事的衔接发展,对于剧中的音乐以及实际表演等方面的具体情况就会考虑不足,有时甚至是无法施行。于是在准备将曹先生的这部名作作为歌剧正式搬上舞台时,考虑到歌剧的演出时间、演出场所、戏剧性效果等诸多方面的因素,由万方为编剧对原著进行了大量的删减和修改,才形成了后期金湘先生歌剧创作所需的脚本。

二. 音乐创作

音乐创作是一种受审美经验支配的创造性劳动,而这种创造性劳动的具体方式是把内心的体验改造成音响的形式。这个过程包括两个基本的阶段:“第一阶段是作曲家从社会生活中获得心理体验的阶段;第二阶段是作曲家把社会生活的心理体验转化为具体可感的音乐想象的阶段。” 至此,“具体可感的音乐想象”还不是完整的音乐作品,它还应有第三个阶段,即将具体可感的音乐想象转化为听觉可感的音乐音响,于是此处的“音乐创作”也将音乐表演包括在内。

1.音乐源泉

音乐创作源泉包括作曲家的生活、学习经历、文化活动、旅行、阅读、以社会交往等外在体验与童年记忆、情结、等内在体验以及对现实音响现象的艺术体验。金先生在学生时期就被错划为“”,同时也对其写作权实行禁欲主义将近二十年,三中全会后才又拿起那只尘封已久的“利剑”。他曾说:“岁月的流逝没有冲走我的创作欲望,反之,坎坷的经历,生活的积累,情感的凝聚,使我具备了比二十年前更深厚的创作基础”。 也正是这种特殊的经历,正好与《原野》中所蕴含的那种深厚的历史感和巨大的艺术魅力产生了共鸣。长期停滞的封建社会,几乎已经抑杀了人类一切美好的情感。抑杀与反抑杀、扭曲与反扭曲,人性的呼唤和野性的反抗,成为了金先生创作歌剧《原野》音乐的不竭动力和强大源泉。

2.音乐想象

想象力是艺术创作最重要的心理因素,也是艺术家才华的体现,音乐创作需要作曲家在一片空白的听觉空间中建造起一座宏伟的音响大厦。音乐想象分为两个阶段:“第一阶段即由其它表象转化为听觉表象的过程,它是一种创造性的想象;第二阶段即对听觉表象的综合分析,它是一种再创造性的想象。” 此处的音乐想象并不是指,写一部作品必须将整个作品的音乐从头到尾的每一个音符都想好了才开始动笔,而是指像金先生的“五个把握”(即把握坐标、把握结构、把握风格、把握技法、把握情感)一样对作品进行大体定位后,便对音乐进行实际创作。它包括对钢琴缩谱和总谱的呈现,将精神创作和物质创作两个方面都包括在内,这才是广义上的音乐想象。金先生说,他从歌剧《原野》的音乐酝酿开始到最后一个音符写毕,这个音乐想象的过程一共用了三个月的时间(一个半月钢琴谱,一个半月上总谱)。在这期间,作曲家需要在其原来娴熟的作曲技巧之上付出更加巨大的脑力和体力劳动,而这劳动还必须伴随着创造性及广阔的想象力。

3.舞台排练

当整部歌剧总谱最终跃然纸上时,便需要歌剧导演对其进行实际的合排。其结果可能与之前的音乐想象不同,也可能与之后的实际演出存在较大差异。它并不是原有总谱或者原有舞台设计的照搬和一成不变,虽然在排练前已经考虑得很周到,但在实际的排练过程当中还是会出现诸多的问题。因为从音乐创作主体来讲,已经不只是作曲家一人了,它还包括编剧、导演、指挥、乐队、演员等等多个主体的参与。从此阶段开始,导演便起到了主导作用。当排练过程中出现这样或者那样的问题时,他甚至有权对包括总谱和剧情等在内的内容也提出修改。当然,导演做得最多的就是对演员的引导、提示,并帮助他们去做到表演的真实自然。李稻川导演在《演员是二度创作的中心――我怎样导演歌剧》一文中提到“她让演员通过练习,去掉不必要的紧张;心理和形体的松弛,能帮助演员去真听、真看、真感受”。

4.舞台表演

舞台表演环节是以上所有劳动结晶的最终展示,也是决定歌剧成败的关键。歌剧创作的初级阶段在此也就完成了,即一个客观存在的音乐作品就在此环节产生了。在此环节中,指挥起着主导作用。正像斯坦尼斯拉夫斯基所说的,指挥承担着“音乐导演”的重任。尤其在舞台演出中,指挥可以说决定着整个演出的命运,具有统帅的作用。在歌剧《原野》的此次表演中,这位统帅是高伟春先生,作为中国歌剧舞台最有影响力的指挥家之一,他不仅具备眼观六路、耳听八方的本领,而且还有及时、合理、果断地处理各种突况的决断能力。

三 . 审美创作

审美创作是指审美主体(既包括观众,也包括作曲家等部分原创作主体)经过审美过程作用后所形成的“意向性” 作品,即审美主体只是在“头脑中”对原有作品进行了审美评价,而创作主体还没有对客观存在的文本进行实际的修改或再创作。虽然在前两个创作阶段中也存在“意向性”作品,但它们与创作主体所要呈现出的实际作品并无多大差异,只是作家或作曲家等为了创作而在思维过程上所必经的一个逻辑环节。而此处的“意向性”作品却是众多审美主体根据自我审美标准而创作的,其目的不是创作整部作品,而只是“修补”。虽然其具有极大的主观性或个体差异性,但所有审美主体还是有一个相对共同的审美标准,在此标准之下所形成的“意向性”歌剧作品,也就成为审美创作阶段的创作产物。虽然此阶段所创作的作品不同于前两个阶段,可以看得见或听得见,但在某种意义上说,它才是那个最接近“完美”的歌剧作品。它在具象上表现为审美主体的非正式批评和正式批评。

1.审美期待

审美期待指审美主体对审美对象所要呈现出的内容、效果及影响等等的预想、期望及等待。这种审美期望值可能比实际演出高或者低,具有一定的主观性。由于歌剧《原野》首演时本人仅五岁,所以没能欣赏到其首演时的一幕,直到其首演的二十年之后,才有幸在天津大剧院第一次观看了这一部经典力作。本人在得知歌剧《原野》上演的时间后,首先对其相关资料进行了较全面的搜集和阅读,相信音乐手段一定会弥补文学作品所产生的诸多局限,使其有一个更为鲜明、直观、全面的表现。试想你对某部歌剧作品或者是艺术作品产生兴趣之后,其实都会有种审美期待感,哪怕只是买到一张心仪已久的DVD作品。

2.实际欣赏

实际欣赏指审美主体对所期待的客观审美对象的“临响” 。审美对象是一种客观存在,不会因审美主体期望值的高低或个性差异而改变。这一环节与音乐创作中的“舞台表演”阶段相重叠,既是创作主体的产生物,又是欣赏主体的接受物。它是音乐创作与审美创作的关键性环节。本人于2007年11月在天津大剧院观看了期待已久歌剧《原野》。演员出色的表演,加上先进音响技术和舞台灯光布景的合理设置,给人一种身临其境和震撼五体之感,使本人积累了长时间的审美期待在此环节得到了初次的满足。

3.非正式批评

正式批评指审美主体在审美过程中及时且即兴的审美批评。批评主体包括经过实际欣赏环节的任何人。此环节具有较大的感性程度,几乎与实际欣赏环节同步进行,包括演出时或演出后的显性批评和隐性批评。显性批评如欣赏作品时所表现出的窃窃私语、感叹声、口哨声、掌声等;隐性批评虽然无法被我们直接了解到,且不同的审美主体会有不同的观点,但它将成为“正式批评”环节的批评源泉。就本人当时的隐性批评来说,歌剧《原野》整体效果的确非常好,但也有一些不足之处,如去掉序曲而使整个歌剧的开始稍显突兀;有些演员的咏叹调,声音稍显发空和发散;某些唱段的风格与其人物内心变化稍显不搭配;有些唱段衔接稍显不紧凑等等。

4.正式批评

正式批评是相对于非正式批评而言的,它是指通过纸介或媒介等公开方式进行的批评,是前一环节“非正式批评”的显性存在,但与其相比又具有更多的理性程度。其批评主体包括所有通过实际欣赏或其它间接性欣赏方式欣赏的任何人。此环节与实际欣赏环节是相分离的,建立在一定的理性思维之上,而并非一种“感性经验”。比如,在歌剧《原野》演出结束后,便有多家媒体对其进行了及时的批评报道,同时还有一些网民的零散评论;之后又有诸多专家学者在不同期刊杂志所发表的评论性文章;甚至还有多家媒体的专访等等。

四.批评创作

批评创作是指创作主体在观众的正式或非正式批评以及自我批评之后,对作品进行的及时小范围的非正式修改及后期大范围的正式修改再创作。

1.批评接受

批评接受指作曲家、编剧、导演、指挥、乐队、演员等多个创作主体对各种批评的批判式接受。其目的是将下一次演出更好地展现给观众。因为美的艺术就在于不断地向完美无限接近。金先生曾在其著作《困惑与求索》的激励篇中收录了多位评论者对其歌剧《原野》的评论,其中既有热情的褒扬,也有尖锐的批评。由此可见其虚心和自谦的程度,他既可以对热情的赞誉和掌声保持冷静的思考,又可以对尖锐的批评进行虚心的接受,这也正是歌剧《原野》能够在国内外舞台上长盛不衰的重要原因之一。

2.再创作源泉

再创作源泉与前两阶段的创作源泉存在着一定差异。其范围相对较小,主要来源是包括审美主体自我批评在内的各种批评,即对前三个阶段的创作经验及批评性意见的汲取。所以,审美活动对一个时代的音乐生活有着非常重要的影响,一个具有高水平审美能力的社会环境往往能造就更多杰出的艺术家,而一个审美水平不太高的社会环境相反也会吞没一些艺术天才。所以,歌剧《原野》的诞生和持续地受到欢迎,也正是这个时代审美水平又一次提升的结果。

3.想象再创作

想象再创作指创作主体在了解其之前所创作品产生的艺术效果及社会效应之后,对其不足之处所作的有限加工和改进。每次演出后,所有的创作主体都会对该次演出作一个认真的思索与总结,对所存在问题或不足进行更好的构思设计。然而这种构思想象并不是变革性的,即在下一场的演出中立刻进行一个全新的转变。它必须经过较长时间的斟酌和实践检验,像为人体补充营养一样去慢慢地不断摄入,这是一个量变的过程。

4.作品新再现

此处的“新”是指创作主体根据美的综合标准(既有创作主体的反思,也有审美主体的反馈)对原有作品进行变革性加工或改进,其中也包括前一环节每场的细微改动,这是一个质变的过程。比起首演时的歌剧《原野》,此版本在剧情和音乐上基本还是保持原样,但在具体的处理上明显有很多别样之处。其中最明显的不同是灯光音响效果、布景设置、乐队编制等等这些直观显性的方面,另外,在间奏曲中加入了舞蹈等场面,且去掉序曲直接进入第一幕;从深层来看,它所表现出的最大不同是对人物灵魂更深的挖掘及更为细腻的表演刻画,使整部歌剧的主题或宗旨更为精确和深刻地向观众予以传递。

注释:

:《自述》,京华出版社,2005年,第111页。

张前:《略论音乐创作的心理过程与特征》,人民音乐出版社,1987年,第280页。

金湘:《困惑与求索》,上海音乐出版社,2003年,第309页。

张前、王次:《音乐美学基础》,人民音乐出版社,2001年,第159页。

茵加尔顿:《对文学的艺术作品的认识》,中国文联出版社,1998年,第210页。

临响:由韩锺恩在1996年提出,并一直延续至今,强调的是一个相关听觉现象的叙辞。

参考文献:

[1]刘庆苏:《音乐戏剧艺术――歌剧》,敦煌文艺出版社,2000年。

[2]张前、王次:《音乐美学基础》,人民音乐出版社,1992年。

[3]:《自述》,京华出版社,2005年。

[4]胡叔和:《评传》,中国戏剧出版社,1994年。

[5]金湘:《困惑与求索》,上海音乐出版社,2003年。

[6]居其宏:《歌剧美学论纲》,安徽文艺出版社,2003年。

[7]于润洋:《现代西方音乐哲学导论》,湖南文艺出版社,2000年。

[8]:《三幕剧》,人民文学出版社,1994年。

第5篇：自我批评与总结范文

关键词：主体地位 素质教育 自我管理

教师在教学中要深入贯彻素质教育的理念，注重学生自主学习能力的提升，培养学生的自主意识，强化学生的综合能力。“教是为了不教”，在长期的教学实践中，笔者深刻的认识到：从传统的灌输学生知识向学生自省、自知走到自导自控，是引导学生进行自主管理、教育、学习的关键所在。教师要深入启发学生的自省、促进学生的自知、辅助学生自导、监督学生自控，从而实现学生的自我管理。

一、启发学生进行自省

中、小学生自制力较低，阅历浅对于自我管理的意识薄弱，容易产生心浮气躁，对于自身的学习状况难以实现理性的认知与总结，难以实现反躬自身。基于学生心理混乱，不懂排除外在干扰，潜心进行知识的学习的现象，教师可以借助自身的引导作用，启发学生进行自我反省、自我教育与自我学习，从而逐渐提升学生的自我管理能力，为以后的发展做准备。基于此，教师可以对其进行积极的探究。比如，教师在进行教学中，可以挖掘教材中能激发学生发掘自身内心想法的题材，引导学生对于自身进行深入地剖析与自省，让学生深入认识自我，引导学生在教学中对自己的行为进行检讨、反思、宣泄，从而对自身产生深刻的认知。此外，教师可以鼓励学生在每天睡之前回想自己一天中所做的事情，自己在一天中的言行、学到的知识等，从而对自己的每一天都形成认知，在不断地重复中，能加深学生对自我的了解，让学生养成自我观察、自我思考的习惯，促进学生对于自我行为的反思与自省，能使学生真确看待自己的错误，并采取有效地方式进行解决，从而形成理性、冷静的姿态看待自我，从而更好地发展自我。

二、促进学生自知

在传统教学中，教师采用灌输式的教学模式进行教学，造成学生懒于思考“如何学、学什么、怎么学好”只知道被动地接受知识的传输。在现今教育中，教师要摒弃这一教学理念，尊重学生学习的个性，让学生发挥学习的主体地位，从而促进学生的自知。例如，教师在教学中，可以引导学生对自己学习中的无效劳动进行总结，并在课堂中与师生进行交流、讨论，在多次的开展中，学生都踊跃进入到自我感知中，对于自己的学习状态形成了解、让学生对于自己的学习情况形成准确的认知。从而让学生知道自己在学习活动中哪些是可行的、高效的，哪些是低能的、无效的，从而使学生对于自己的学习情况产生充足的了解，为下一步的学习做准备。再者，教师在教学，可以通过为学生创建知识框架，将单元内的知识以“知识树”的形式展现，使学生通过观看“知识树”回味其中的具体知识，并对不能回想起的知识进行记录，从而促进学生的自知，提升学生对自己学习情况的了解。再次，教师要注重结合学生的学习特征教学生学习的方法，使学生掌握适宜的方法进行自主学习，为学生的自主学习提供途径与方法，提高学生自主探究的能力，并对自己的学习情况形成清晰的认知，从而促进学生的学习。

三、辅助学生自导

在进行教学的过程中，教师唤起学生的学习兴趣，提升学生的求知欲，是教学的必要手段，但是学生的学习兴趣与求知欲却难以保持较长时间。因此，教师可以通过辅助学生进行自我引导，从而使学生长时间的保持学习的兴趣。教师在辅导学生进行自导时，要持有长远的目光，高屋建瓴。在理论知识的指导下，帮助学生建立科学、系统的学习计划，检测机制，反馈模式，评价方式，使学生自主建立完善的学习体系。从而促使学生的学习过程个性化、系统化、制度化，使学生不断完善自我，保持积极向上的态度。教师在宏观统筹学生的自我引导、自我约束时，还要注重系统、机制内的细化与深化。例如，帮助学生制定学习计划，还要注重计划的落实，不能使其流于形式，得不到应有的效果。例如，教师帮助学生制定计划时要放眼未来，帮助学生构建终生计划、十年计划、五年计划、学年计划等，还要聚焦计划的细微之处，关注学生每一天对于计划的实施情况，是否有完成自导的目标。从而使学生建构一个层次鲜明、严谨具体的学习计划，从而真正做到对学习任务的了然，在学习过程中做到自我管理与指导。

四、对学生的自控进行监督

传统教育模式中，教师作为课堂教学中的主宰，成为了教师的“一言堂”。这样的教学模式容易造成师生间关系的恶化，使学生产生逆反心理，造成师生间的不良反应。因此，教师在现在的数学教学中，要摒弃传统教学理念，不去监督、控制学生，放松学生的身心，不让学生感觉到教学过程的压抑。引导学生自我监控，教师只需要在宏观上对学生的自我监控进行监督即可，让学生按照自己想要完成的目标去学习、努力，教师只是发挥辅助学生学习，完成目标的作用。这样不仅能减轻教师的教学压力，还能增强教学效果。例如，教师可以引导学生制作“知识病例”，自己对自己在学习过程中出现的错误、问题，进行自我分析、纠错、诊治。引导学生自己对学习中出现的问题，比教师的分析要更加的透彻、具体与细腻，能使学生更深入地解决在学习中的问题。并且，这样的教学方式，不仅能提高学生的自我分析、调控与纠正的能力，还能有效地保护学生的自尊心，避免了师生间的误解、猜忌与隔阂，有助于促进学生健康发展，以及学生自我批评意识和独立精神的建立，为学生以后的发展奠定坚实的基础。

总之，教师在教学中引导学生从被动学习走向自省、自知与自导自控，让学生自主导控自我学习的全过程，是顺应时代的要求，是进行素质教育的关键，是引导学生终身发展的前提。因此，教师要转变教学观念，依据学生的具体情况，因人而异的进行学生自我管理的教学，促进每位学生的发展，从而为现代社会培养合格人才，促进素质教育的发展。

参考文献：

[1]华建平，曹美玉.学生自我管理的特性及实施要点[J].苏州教育学院学报，1995，（02）.

第6篇：自我批评与总结范文

一、思想政治建设

半年来，局领导班子认真贯彻中央、自治区、地区文件精神，不断提高班子成员的思想政治水平，先后组织班子成员认真学习了《中华人民共和国城乡规划法》、《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》、《党员领导干部廉洁从政若干准则》、《党政领导干部党纪条规知识选编》及相关法规，先后开展了争先创优、热爱伟大祖国、建设美好家园，学习杨善洲同志先进事迹等活动，撰写了心得体会和读书笔记。通过学习，领导班子成员的思想政治觉悟有了很大的提高。

二、领导水平

1、上半年，我局领导班子紧紧围绕“作风建设年”和争创“满意”“不满意”单位这一主线，深刻领会市委关于机关作风建设的重要讲话精神，认识新时期牢记“两个务必”（务必继续保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风,务必继续保持艰苦奋斗的作风），加强党性修养，树立良好作风的重要意义，使增强党性、转变作风的要求内化于心、外践于行。

2、组织全体党员干部向焦裕禄、孔繁森、郑培民、杨善洲等先进典型学习的同时，营造出学习先进、改进作风的良好氛围。

3、围绕创建和谐机关，以完善制度，规范行政行为为抓手，扎实做好行政效能建设各项工作。

4、先后积极组织机关党员参加了市直机关工委组织的全民健身运动，红歌赛，并获得了优秀奖。同时，局机关党支部在庆祝建党90周年时，召开了隆重的表彰大会，对优秀党员进行了表彰。

5、以确立发展规划、培育致富产业、实施实事帮扶和帮扶困难户为工作重点，大力实施四大帮扶工程（规划帮扶、科技帮扶、实事帮扶、贫困户帮扶），已为扶贫户捐赠3.5万余元，较好地实现了扶贫工作目标。

6、以解决群众的困难为出发点，坚持做到“有登记、有交办、有责任人、有处理、有结果、有监督”等“六个有”，充分发挥规划的协调和引导职能，帮助群众化解矛盾，处理问题，并通过采取回访、下访、约访等有效形式，深层次推进问题处理，得到了群众的充分肯定。今年上半年接待群众投诉21件，市委、政府交办的案件3件，结案率100%。

三、工作实绩

1、2011年市规划编制情况：

（1）7月委托市规划设计院编制市新一轮城市总体规划(—2030年)，2011年3月24日—3月25日城市总体规划纲要经自治区建设厅评审并原则通过，方案修改完善后报自治区审批，力争2011年上半年完成总规划成果（援疆项目），编制费用600万元（含8.24平方公里多浪河二期控制性详细规划费用）；

(2)2011年3月委托三家甲级规划设计院编制多浪河景观二期景观规划设计方案，计划2011年7月进行方案竞标；

(3)、7月委托市规划设计院编制8.24平方公里的控制性详细规划（援疆项目），计划2011年7月中上旬进行方案汇报，今年完成规划成果（与总体规划一起共计600万元）；

(4)2011年3月委托市规划设计院编制喀拉塔勒镇、阿依库勒镇、托普鲁克乡、库木巴什乡、拜什吐格曼乡五个乡镇的集镇总体规划和喀拉塔勒镇、阿依库勒镇、托普鲁克乡三个乡镇工业园区规划，计划今年完成，费用共计189万。

2、多浪河二期工程前期工作情况

多浪河二期棚户区改造工程为今年“城市十大工程”之一，因此，市委、市政府高度重视此项工作，我们按照“高起点规划，高标准建设”的原则，委托市规划设计研究院在编制我市城市总体规划的同时编制了多浪河景观带8.24平方公里和阿温新区7.98平方公里的控制性详细规划，目前这两项控制性详细规划方案已经完成。根据多浪河景观带的控制性详细规划，我们又委托同济大学规划设计院、市规划设计研究院、大学建筑设计研究院三家具有甲级资质的设计院，参加多浪河二期景观设计方案竞标，目前初步设计方案已经完成，并于2011年4月19日在市委常委会议室给市领导和相关部门进行了汇报，会议研究决定三家设计院将景观设计方案进一步优化后，进行第二次回报后，再择优选用一家设计院的设计方案。

另外，为了使规划更好的指导多浪二期的开发建设，我们委托国内外六家具有甲级规划设计或建筑设计资质的设计单位参与多浪二期的城市设计，多浪二期城市设计将为我们今年启动及今后几年重点开发建设多浪河周边地带起到重要的指导作用，因此，市委、市政府决定借鉴国内外先进经验和理念，同时也汲取其它城市和我市城市建设中以往的教训，邀请德国（意厦国际设计集团、kaa建筑事务所兰德咨询公司和省城乡规划设计研究院分院（联合体）、株式会社三安公司、省建筑设计研究院、亚洲联合建筑师事务所六家国内外高水平的设计单位参与此次多浪二期城市设计方案竞标，计划7月中上旬完成方案此设计竞标工作。

这两项规划设计任务完成后，届时诚司等部门作为做地主体可以根据规划要求，牵头按计划启动多浪二期棚户区改造工程。

3、新型拆迁安置点建设工程

2011年6月15日，市城乡规划委员会在市委三楼常委会议室召开了第五次规划审评会，审查了市依干其乡安置房小区规划设计方案和塞格巴其村安置房规划设计方案。会议要求，进一步调整优化这两个安置小区的规划设计方案后，尽快办理土地、规划、建设招投标等手续，采取模式招标，争取7月中旬动工。

四、积极参加“满意”“不满意”单位评选活动。

认真贯彻落实《地区机关作风效能建设考评办法》和市2011年市委扩大会议精神，按照“作风建设年”活动和《市2011年市直机关满意不满意单位评选活动实施方案》总体部署，全面加强机关作风建设和业务工作，在认真学习、广泛宣传、提高认识的基础上，紧密结合城乡规划工作实际，坚持科学导向，突出重点，高效廉洁，惩防并举，不断健全机关作风建设工作机制，切实把机关作风建设责任制落到实处。

1、明确责任，健全工作机制。我局将机关作风建设作为班子成员的重要工作职责，将机关作风建设的各项目标严格分解到人，明确班子成员按照工作分工，全力抓好分管部门的机关作风建设。同时，明确局属各单位主要负责人是本单位建设工作的第一责任人，将机关作风建设工作作为各单位重要工作之一列入全年工作目标责任状，年底进行统一考核。通过明确职责，建立了横向到边、纵向到底的抓机关作风建设工作网络，确保了工作正常推进。机关作风建设责任制的全面落实，促进了全局机关作风建设和规划事业健康发展。

2、突出重点，规范从政行为。按照“两办”关于《市2011年市直机关满意不满意单位评选活动实施方案》的文件精神，广泛征求意见、撰写发言提纲、开展谈心活动等多方面准备工作，组织召开了两次局领导班子民主生活会。班子成员针对梳理出的意见建议，制定了具体的整改措施，并进行了集中公示。在党内民主生活会和中心组学习会上，局领导班子能够认真地开展批评和自我批评，及时为班子成员指出工作中存在的问题，纠正工作中可能出现的错误。班子内形成了良好的工作氛围，每位班子成员均能够从大局出发，自觉地维护和增强班子内部的团结和协作，使局领导班子的战斗堡垒作用得到了充分发挥，也提高了班子的战斗力和凝聚力。进一步规范了领导从政行为。

3、精心组织、加强宣传、认真开展。这次开展“满意不满意”单位评选活动，我局高度重视、要与“作风建设年”活动有机结合，精心组织、明确任务。一是要在作风建设年活动中不断完善监督机制，形成监督合力，确保活动顺利进行。对作风不实、办事不力、拖拉推诿、行政不作为或乱作为等造成的问题要严肃查处，对严重顶风违纪的机关工作人员要给予党纪政纪处分。二是加强宣传、营造良好的舆论氛围。要利用多种形式开展宣传活动，并通过树立和学习、宣传先进典型，把我局机关作风建设活动进一步推向深入。

4、加强检查指导。机关作风建设年活动领导小组要认真履行职责，切实抓好组织实施、综合协调和督促检查。组织开展对机关作风建设情况的明查暗访，要及时总结，发现先进典型。对在机关作风建设中工作不力，工作纪律散漫，上班时间上网玩游戏、聊天、炒股、看小说等违背机关“七不准”工作纪律的行为，以及在办事过程中吃拿卡要和出现“门难进、脸难看、事难办、话难听”等影响单位形象声誉的，要追究责任。

第7篇：自我批评与总结范文

摘要：在当今时代人才素质培养的要求和多元化社会的要求下,九年制义务教育新课标英语Goforit这套教材,充分遵循了任务型语言教学的理念,以培养学生的综合运用语言能力为目标,力求从教学观念,目的,目标,内容,实施策略,手段和评价等方面进行重大改革,面对新课程的改革,则要求教师要把有效地,创造性地教学贯穿于教学过程的始终。因而,为了更好的教学,教师需要在“课前”,“课中”和“课后”三阶段进行有机创造,才会收到事半功倍的效果。

关键词：教学全过程创新教学

素质教育下的课程改革和教材变革大大推动了教学过程的全新,而教师作为教学过程中的实施者,就应该有效地,创造性地进行教学。那么在新课改下,教师如何创造性地教学呢?我依据新课标的要求,结合新课标教材的特点,针对学生实际情况,谈谈我个人的一些看法,以便和各位共同商榷。

一、“课前准备”阶段

良好的开始是成功的一半。在教育教学全过程中,课前准备尤为重要。它不仅要求教师要有新的教育理念,良好的基本素质;同时要求教师要精心地备课。只有一切条件成熟,事情才会走向成功的彼岸。

1.更新教育理念

教学是教与学的统一体,新课程标准不仅强调教学内容的人文性,而且强调学生学习的自主性。这就要求教师一方面要从知识的传授者转变为学习的组织者、引导者、参与者和促进者;另一方面则要求教师要迅速转变新的教育理念,“吃透”新标准内涵,真正为学生的个性发展创造和谐的环境。作为一名教师,不只是习惯于教育学生,使学生更加聪明,而要是先教育好自己,使自己更加优秀,俗话说:“名师出高徒”;也不只是习惯于纠正学生中的错误,而要是时常教育好自己,反思自己,善于作批评与自我批评;更不只是谈论最喜欢什么样的学生,而重要则谈论学生喜欢什么样的老师。

2.提升教师的基本素质

要培养一批优秀的学生,则先需要建立一批优秀的教师队伍。新课程给教师带来前所未有的挑战,它一方面要求教师需具备精深的专业知识,较强的行为语言表达能力与交际能力,具有较广博的世界、人文、地理意识,注意自身的利益礼仪修养;同时另一方面要求教师应具有较强的教学能力,能够自如的驾御教学过程的能力,使自己努力成为一名富有创造力的教师。。

3.备课的再创造

教师在具备了新的教育理念,具有了良好的基本素质的同时,还要求教师能够自如地驾御教材和课堂教学全过程,并了解新教材特点,恰当合理地制定教学计划,安排教学任务,有效地组织课堂教学。为此,教师需要进行备课的再创造:备课时,教师可针对教学大纲要求,对英语新教材能够有效地创造性地去使用,这就要求教师已不再把教材看作是教学的主导,而把它看作是一种教学资源。教材是可变的,教师可以在全面地把握和确定教材重、难点的基础上,对教材内容可作适当的调整、补充、删减与整合,使之把每个单元知识系统性的归纳和总结。同时可要求教师能够结合学生的实际情况,针对学生的智能水平、意志品质、学习习惯与表达能力等方面教会学生良好的学习方法。教师只有认真在“备教材”“备学生”“备教师”三方面再创造,才会真正优化课堂教学,提高教学质量。

新课改下,教师当具备了新的教育理念具有了良好的基本素质和优质的备课时,将会为成功走向课堂打下坚实的基础。

二、“课中实施”阶段

推进创造教育,要使学生创造的学,很大程度上取决于教师创造性的教。对于一个教师来说:如何摆脱旧观念的约束,运用先进的,科学的教学思想来指导自己的教学实践,如何根据实际恰当地选择,运用教学模式,教学手段,教学方法,这就反应了一个教师的创造力。

1.教师课堂意识的转变

首先,教学中,教师要具备一定的语言意识:教师的语言要有清晰度,亲和力,而且富有力度,并且语言要体现一定的知识视野与思想深度;其次,教师应具备一定的调控意识:课堂教学中不仅要控制自己的个人情感,教学程序与教育行为,而且要善于控制学生的智力活动状况与非智力活动因素;再次,教师要注意教学中的信息反馈,及时调整自己的教学语言,教学行为等。

2.教师教学方法的创造

新课程标准突出了“以人为本”的教育思想,其核心是以学生为中心,以学生的发展为本,注重学生的全面发展与个性差异,教师要充分重视学生的主体地位,教师的“教”是为了学生的“学”。能否让学生自主性地学习,探索,是教师首要关注的核心问题。因而,教师应具备充分的启发意识,并能够充分利用现代教育技术,开发教学资源,改进学生的学习方式,提高学生的学习效率。一堂成功的课堂教学体现在情景设计,导入新课的方法,展示要点的方法,突破重,难点的方法,课堂总结的方法等方面。

三、“课后完善”阶段

完整的课堂教学不仅需要课前的精心准备,课堂教学的现时发挥,同时也离不开课后的完善与总结。

1.作业设计的创造

根据学生的年龄阶段,认知水平与能力结构的特点,作业设计力求科学性,合理性。因而教师在作业设计时,要充分激发学生的写作兴趣,培养学生有效的学习策略,制定作业计划要做到心中有数。例如:对于七年级学生来说:要求学生能够正确规范地书写,能简单进行组词或连句,能简单地描述人物或事件;在培养学生阅读习惯时,要巧设练习,检验阅读习惯,并创造性地提出问题等;在改正错误时,要认真分析错误的原因,联系错误的问题重新进行学习等。

2.学生学习方法的创造

教育家第斯多德曾说:不好的教师是传授真理,好的教师是叫学生发现真理。教师要创造性引导学生善于发现问题,解决问题,要引导学生善于运用教师教给的学习方法在自己的学习中灵活运用,形成知识社会所需要的更高的自学能力,技术能力,只有这样,才能使我们的学生在走向我门的课堂后,还有锻炼的机会,为学生的终生发展打下坚实的基础。

总之,为了更好的完成教学任务,实现教学目标,教师需要在新课改下有效地,创造性地进行教学。教师只有养成力图创新,锐意进取的性格,敢于冲破阻挡改革创新的清规戒律,突破思维定式的捆饶,养成人无我有,人有我先的意识,积极开展创造性的工作,就会有意想不到的收获。

新课改下,这种贴近生活、创造性的教学,真让学生可以收益非浅!

参考文献:

第8篇：自我批评与总结范文

结束一年的工作，作为项目经理的我们应该要做好述职报告，对这一年的工作进行分析。那么你知道项目经理的述职报告要怎么写吗？下面小编为大家整理2021项目经理年终述职报告范文5篇，欢迎阅读，希望对大家有帮助！

项目经理年终述职报告(一)尊敬的领导：

本年度在公司领导的带领和关心下，在同事的帮助和配合下，使我在项目经理的岗位上逐渐成长起来，过去的一年中通过在施工现场的实践及公司内部的培训课程，在专业技术上、现场管理方面、竞投标的策略方面以及与装饰单位在施工中的交接面配合上等方面的技能都有了显著提高;并在公司领导的提携指导下对管理部门方面也有了一定的认识，以下便是我对一年来工作的汇报：

一、强化形象，提高自身素质

为做好项目经理的工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。工程部工作最大地特点就是“计划性”，因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，并阶段性的对部门项目经理进行有针对性的管理目标，如周工作计划、项目施工日志检查、部门例会制度等，以对工作需要在各个工地现场及材料分包等处跑动的项目经理进行管理。

二、强化职能，做好服务工作

工作中，我注重把自己融入于部门员工中，作为一个基层干部除了要做好部门建设的工作及本职工作外，还是做好对员工的服务工作，在部门职员需要帮助时要主动的帮助其解决问题，以保证部门各项目的顺利进行。一是认真办文。公文是传达公司政策、意图的载体，公文的质量和水平直接影响司令的畅通，撰写了工程部作业指导书;工厂发货流程图及说明，细化到各个细部节点的分解流程;二是严格办会，工程部从无到有，从成立到部门制度初具雏形，到每周三固定的项目问题研讨会;每周六固定的部门例会制度，有效的落实了领导的安排部署，保证了工作的顺利进行。

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但还存在许多不足，主要是思想解放程度还不够，对待问题时站的高度还不够，距离做一个合格的部门主管还有一定距离，管理上严肃性还不足，部门建设工作的严密性还欠缺，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

回顾一年的工作有成绩也有缺点，在下一年里我会秉承公司“务精、务实”的企业精神，学习专业知识，工作要做得更加细致，多思考多看书勤用脑，不断提高自己现场管理能力，并在工作中虚心请教，多了解装饰工程的知识，以便能够在工作中更好的与装饰单位配合好，将工作做得更好，顺利地完成每一个经手的项目，让自己成为一个符合公司形象的合格的项目经理。

此致

敬礼!

述职人：___

2021年_月_日

项目经理年终述职报告(二)尊敬的领导：

我叫___，现任__项目部经理，根据上级的要求，就本人一年来在工作中的主要情况述职如下，请予以评议。

一、务实创新、夯实发展基石

__项目部承建了__煤矿副立井、回风立井两个井筒的施工建设任务，是__首座设计年生产____万吨的矿井，也是我处首次打入__市场的关键性工程，在项目组建之初，我们就遵照管理理念。在施工过程中，班子成员精诚团结，恪尽职守，带领广大职工充分发扬“勇争第一”的企业精神，取得了一个又一个可喜的成绩。

二、强基固本，工作中展风采

我们把加强职工队伍建设作为基础性工作来抓，总结提炼出了“5+3”培训教育模式。在新工人入场前严把“五关”。一把健康关，联系县医院对新工人进行体检，对高血压、心脏病、传染病患者一律不得录用;二把体能关，对体质弱，不能胜任井下工作的不得录用;三把文化关，对初中以下文化及智能低下的不得录用;四把培训关，所有人员必须经过72小时安全教育，对考试不合格的不得录用;五把合同签订关，对考核合格人员，必须签订劳动合同，否则不准录用。

新工人录用后，我们坚持开展经常性的培训教育，坚持“一日一题”(每天为职工讲授一道安全知识题)，“一日一案”(每天为职工讲解一个事故案例)和“一月一考”(每月对职工学习的安全知识进行一次考核，不合格的进行补考，并给予相应处分)，以此提高职工的安全意识和自保互保能力。同时，我们还采取了“以师带徒”、“互保联保”、签订安全承诺书等多种行之有效的办法提高职工队伍整体素质。

三、严抓细管，促进体系建设

为抓好安全责任落实，我们建立了“四位一体”的安全保证体系。项目经理把全面，支部书记搞协调，安全副经理抓落实，岗员、网员盯现场。我们将班组建设作为创新安全管理的突破口，规范了班前程序，制定了班前会制度，严格按照“六必讲”的要求，重点对本班的施工任务分解到每个职，对各个岗位的注意事项进行讲解，对不安全人进行模排，对职工应知应会进行提问，用规范而严格的班前会制度使职工入井前知道“干什么”、“防什么”。

四、精细管理，提升项目收益

加大了项目内控力度。重点加强了对项目部工、料、机等直接成本费用和非生产性费用的支出监控，严格物资采购的各个环节，抓好成本超支的源头。细化了项目部与区队、班组间的承包考核，把经济承包责任制层层落实到位。提高了项目管理水平。项目部大力开展“修旧利废”和“以旧换新”活动，对使用过的旧风镐、旧风钻、旧风带、废风镐钎重新维修利用，对旧劳保、坏工具、坏配件、坏电器等实行以旧换新，严控成本，杜绝浪费。

项目部按月召开经济运行分析会，会上实行了“每人一提”制度，每名经管人员围绕本质工作提出一条合理化建议，并予以奖励，以此促进经营管理，堵塞经营漏洞;二是降低了非生产性费用支出。项目部制定了业务招待费、差旅费和办公费用等管理制度，并严格控制和使用。“以成本管理为核心，以基础管理为重点”的精细化管理制度，进一步细化区队、班组成本考核，继续完善“每月一提”和“以旧换新”制度，严控项目部非生产性费用发生。提高了职工节约意识，有效杜绝了铺张浪费，节约了建设成本。

我工作中虽然取得了一些成绩，这都是部门领导的大力支持及项目广大职工共同努力的结果，我只是发挥了自己应有的作用。但由于本人的能力所限，实际工作与处领导的要求及广大职工的期盼还存在一定的差距。今后的工作中，我将与班子成员共同带领项目广大职工拚博进取、迎难而上，确保各项任务指标圆满完成，为我处整体发展做出更大的贡献!

此致

敬礼!

述职人：___

2021年_月_日

项目经理年终述职报告(三)尊敬的领导：

一年来，在上级领导的支持和同事的帮忙下，我认真履行自我的职责，突出施工生产管理，以提高队伍素质为重点，以强化管理为手段，抓好项目管理工作，加强自身的道德品质修养，使我项目部员工的思想政治素质不断提高，管理工作不断进步，较好地完成了各阶段施工生产任务。现对本年度工作进行述职报告如下。

一、用心采取的措施，精心组织、精心管理

项目部除设立一名专职安全员外，各工区也层层设立专职安全员共计24名。将安全工作提高到了前所未有的高度。质量方面，绝不放松，强化强施工过程控制，坚持施工质量检查制度，严格执行“自检、互检、交接检”的三检制度，使质量问题在每道工序作业中都能得以有效控制。通过完善内部承包机制、制定循环奖励措施及月目标任务考核奖等手段，极大的提高了员工的劳动用心性，部分的缓解了因资金紧张带来的消极影响。

通过不断完善施工工艺，合理安排人员，精心组织，精心施工，在全体员工的努力下，施工产量不断提高，效率不断提升。项目部每月8日定期召开成本分析会，认真分析上月存在的问题，找出不足，层层落实，下月改善，要求各项比较实现数据化，数据务必真实可靠，施工现场的每一个环节，层层控制，每道工序都做到有据可查，为了确保数据的准确性，做到每班质检工程师和领工员进行现场收方互相复核签认，确保了数据的真实性。

继续加现场礼貌施工管理，根据实际成立了第一礼貌施工班和第二礼貌施工班，总人数__人。专门进行礼貌工地建设相关工作，持续工地卫生清洁，使道路干净畅通，洞内道路干净整洁，在渗水较大，无轨运输的状况下随时都可穿皮鞋进洞。各种设备物资标识齐全，堆放有序。用心与总指和地方环、水保主管部门联系，主动邀请其进场检查，征求意见，逐步完善环、水保方案、措施。进入冬季，天气寒冷，千方百计筹措资金，尽快发放工资、奖金。

二、及时总结，及时调整

项目部定期组织进行安全、质量、环水保等有关方面的检查与总结，总结成功的经验和存在的不足，成功的加以推广，不足的采取措施防止再犯，使工作在一个良好的循环状态中前进。以质量保安全、以安全保进度，全面细致，人性化的管理，以人为本，有制度、有落实，人人重视安全质量，人人实施安全质量。

三、注重自身修养，努力做好表率

领导的行动就是无声的命令，“其身正，不令而行”。因此，我把加强自身修养，努力做好表率，做为实现领导的重要方法。不断丰富知识，提高工作潜力。认真履行岗位职责，精心做好本职工作。严格约束自我，力求做到公平公正。自觉遵守各项规章制度，不搞特殊化，注意勤俭节约，不搞高消费娱乐活动。办公条件因陋就简，控制奢侈浪费。工作中实行“对事不对人”、“实物工作量考核”原则。

四、存在问题

自我虽然做了一些工作，但与上级领导的的要求和岗位职责相比，还有不小的差距。主要方面是生产成本控制不力，居高不下。分析其原因：进度压力大，造成人工、材料、机械设备投入过大。业主实行动态设计管理，项目内部承包机制需不断完善。资金紧张、环境恶劣、交通不便，造成材料成本加大。说明我的工作力度还不够，这些需要在今后工作中改正。在以后的工作中我会再接再厉。

此致

敬礼!

述职人：___

2021年_月_日

项目经理年终述职报告(四)尊敬的领导：

在分公司领导的信任和培养下，我于年初被任命为__项目经理，至今已有一年的时间，在分公司的大力支持和关心下，项目部各项工作进展顺利，现就近一年来的工作述职如下：

一、工作方面

工作上，我处处以身做责，处处严格要求自己，做到示范作用。由于业主要求节后尽快进场，我组织设备及人员赶往电站展开工作。在预埋阶段，电站地理位置偏僻，交通和通讯极为不便，这给电站物资采购和电站安装工作带来诸多不便。在克服厂内设备缺陷和设计施工图纸不全的状况下，我带领项目部成员顺利完成了前期预埋工作，得到了业主的肯定。

进入直线期以来，由于厂内设备延期交货以及设备的设计、制造都存在较多缺陷，这给安装工作带来较大难度，并造成安装工期延误。为了不影响业主的发电计划，让厂内设备缺陷在短时间内得以解决，我组织项目部现有的人力资源，有序的展开工作：咨询厂内技术专家、组织骨干人员研究处理问题的方案，并充分的利用有效的时间组织人员加班加点。

二、项目管理方面

在人事管理方面，我始终坚持以人为本的管理理念，根据工作需要和气候特点，在征求广泛意见后，制定作息时间：限度的解决和改善生活、住宿、医疗及施工条件，为员工解决后顾之忧，让大家全身心投入到工作中：根据每个人的技术水平和工作特点合理搭配施工班组，充分发挥每个人的特长，从而到达提高工作效率的目的。

在质量和安全管理方面，设置专职安全员和施工班组三检制，坚持安全第一，质量为本的施工管理理念。对大件设备的吊装，都进行安全技术交底，制定可靠的施工方案：对所有施工人员进入施工场地务必正确佩戴劳动保护用品，高空作业要求务必系安全带：施工电源等危险源都设置醒目标志。安装作业严格按照图纸、设计文件施工，作业前先进行技术交底，确保施工质量。

在施工协调方面，与各施工单位和睦相处，搞好与业主及监理单位的关系，解决项目部内存在的问题，建立一个团结、和谐、互助的施工团队。并协调业主方按照施工进度，及时组织设备及材料进场，做好各种工期延误资料的相关手续。

财务管理方面，严格控制各阶段的施工成本，按照公司规定认真做好现金流水账和总分类账，并按期进行财务报销。鉴于克思口电站交通不便的状况，尽量做到少次多量，对于辅消材料和设备、工具均由专人管理，杜绝各种浪费现象发生，从而到达降低成本的目的。

三、学习方面

通过一年来的工作中，让我深刻体会到，作为项目管理者还有许多东西需要去学习，主要是在项目总体施工策划方面还缺少经验。只有在掌握了丰富的理论知识，积累丰富的安装经验后，才能在实践工作中更得心应手。我深知自身有许多不足和需要完善的地方，我将在以后的工作中努力学习，不断总结，扬长避短。

此致

敬礼!

述职人：___

2021年_月_日

项目经理年终述职报告(五)尊敬的领导：

您好!

2021年，是我人生中比较重要的一年，由于工作方面的需要和上级领导的要求，我在年初就进入__担任项目经理，当时感觉担子很重，压力也很大，但是在上级领导的支持和同事的帮助下，我认真履行一名优秀项目经理的职责，在保证施工人员安全和施工产品质量的基础上，突出施工生产管理，提高各个施工队伍的素质，认真总结经验和教训，细化施工任务和目标，强化施工管理，切实抓好项目管理工作，同时另方面也抓好思想政治工作和党建工作，加强自身的道德品质修养，使我项目部员工的思想政治素质不断提高，管理工作不断进步，很好地完成了公司安排的全部施工生产任务，也获得了业主及兄弟单位的认可和好评，简述主要工作如下：

一、克服各种不利因素，坚决保证完成施工任务，扭转局面，为转亏为盈奠定坚实基础

进入工作角色，我和同事们就认真总结经验和吸取教训，抓住项目以施工为重点的施工理念，连续克服年初的资金紧张、施工环境恶劣、既有线施工复杂的各种困难，保质保量的完成施工任务，保住一个作为高速公路施工企业的根本，为争取利益奠定坚实的基础。

二、制定切实计划、采取恰当措施，保安全、重质量、强化管理制度和体系

1、按照现场实际情况制定合理可行的施工计划，并进一步完善各项安全质量规章制度、完善管理体制，通过这一年来的施工生产实际，进一步完善安全、质量等管理体系。

项目部设立一名专职安全员，安全工作提高到了前所未有的高度。质量方面，绝不放松，强化强施工过程控制，坚持施工质量检查制度，严格执行“自检、互检、交接检”的三检制度，使质量问题在每道工序作业中都能得以有效控制。

2、建立合适的奖罚制度，调动员工的积极性，通过完善内部承包机制、制定循环奖励措施及月目标任务考核奖等手段，极大的提高了员工的劳动积极性，部分的缓解了因资金紧张带来的消极影响。

3、提高生产效率，降低生产成本，通过不断完善施工工艺，合理安排人员，精心组织，精心施工，在全体员工的努力下，比业主要求的工期提前一个月完成并交验。

4、加强成本控制，积极配合公司内部的各项数据录入工作，项目部每月定期召开成本分析会，认真分析上月存在的问题，找出不足，层层落实;

还专门成立数据采集及录入部门积极配合公司的各项要求。

5、建设文明工地，协调好地方关系，进一步加强现场文明施工管理，成立专门负责文明施工的领导班子，进行文明工地建设相关工作，比如：保持工地卫生清洁，使道路干净畅通，对桥梁外部进行装饰，各种设备物资标识齐全，堆放有序等等，积极修复和协调业主、监理、设计及地方的各项关系，用汗水、笑容和工作成果来挽回公司的信誉和他们对公司的信心。

6、认真协助业主指挥部搞好由于高速公路封闭以后当地老百姓的出行问题和地方水系的畅通，积极出人、出机械、出材料修复道路、排水、挖沟和做坝。

7、关心员工生活、丰富其精神文明生活、提高个人修养，增加团队的团结力和凝聚力。

保证员工工资的到位，建立项目部的阅读室和活动室，积极组织各种集体活动，增加员工之间的配合和协作的能力。

8、加强党建工作，培养新的党员。

重视和加强党建工作，经常组织党员共同学习、研讨、把握其思想动态、积极开展批评和自我批评工作，提高党性和觉悟，发展优秀人才成为党员，培养祖国的栋梁。

三、完善自我修养、提高自身业务水平，做一名优秀的领导

1、挤出时间，通过阅读和学习来丰富知识和提高个人修养，完善自身的价值观和世界观。

2、廉洁奉公、公平公正、遵纪守法、做好本职工作和履行岗位职责，不搞特殊化，注意勤俭节约，不搞高消费娱乐活动。

办公条件因陋就简，控制奢侈浪费。工作中实行“对事不对人”、“实物工作量考核”原则。

四、定期检查和总结，及时发现问题、解决问题

项目部定期组织进行安全、质量和技术等有关方面的检查与总结，总结成功的经验和存在的不足，成功的加以推广，发现存在的不足及时采取措施防止再犯，使工作在一个良好的循环状态中前进。

以质量保安全、以安全保进度，全面细致，人性化的管理，以人为本，有制度、有落实，人人重视安全质量，人人实施安全质量。

五、存在问题

这一年来，自己虽然做了一些工作，也取得一点成绩，但是还是存在是生产成本控制不力，工作不够细致和全面的问题。

分析其原因：

1、进度压力大，造成人工、材料、机械设备投入过大。

2、资金紧张、既有线施工交通复杂、安全资金投入过大。

3、有些方面考虑不周、安排不够妥当。

以上说明我的工作力度还需要在今后工作不断的完善。

述职人：___

第9篇：自我批评与总结范文

又是一年的时间过去，那么过去的一年当中还是应该要对自己做出客观评价，保持好的工作态度，做好述职。一起来了解一下吧！下面小编为大家整理2021销售个人年终述职报告范文5篇，欢迎阅读，希望对大家有帮助！

销售个人年终述职报告范文(一)尊敬的各位领导、同志们：

大家好!

时间如流水，转眼间2021年就已经快结束了，在上个月底我们公司也开了下半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展明年的工作。

现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把

近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。

主动协助

客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的'也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品

知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

以上就是我们工作情况的述职报告。如有不当之处，还请大家批评指正。谢谢大家!

述职人：__

2021年_月_日

销售个人年终述职报告范文(二)尊敬的各位领导、同志们：

大家好!

20__年_月，我由__销售服务有限公司调到__管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。

一、加强学习，提高素质

作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对来__工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

谢谢大家。

述职人：__

2021年_月_日

销售个人年终述职报告范文(三)尊敬的各位领导、同志们：

大家好!

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司_年来，总在不知不觉中度过。我自我在工作中也是受益匪浅，2021年主要工作地点是___，现将工作情景作出如下总结：

首先，就我个人而言。我很感激公司能够给我一个学习与提高的舞台，感激你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很梦想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自我，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙，可是心里老是有些顾忌，感觉自我还不够成熟，总怀疑自我这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自我成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!

一、销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上头没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，异常是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱

了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简便中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1、制定销售目标。

2021年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自我的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2、竞争比较激烈，其他企业价格比较强烈。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情景下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3、应收款回款难准时。

受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、销售任务完成过程中的应对措施

1、质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。

在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，能够适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束本事的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效果。

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。

销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。

销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情景进取派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6、提高销售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊陨淼墓ぷ魉刂侍岣咭滴裨钡姆裰柿亢鸵滴癖臼拢挂慌峡突У囊滴衲芄滩⒎⒄蛊鹄础T谖蠢吹墓ぷ髦校颐且笙鄄咳嗽币犹岣咦晕业墓ぷ鞅臼潞妥ㄒ邓刂剩?/p>(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自我，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自我感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了梦想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，必须能够尽早的实现!我更加期望，公司能够给我信心与勇气，让我能够更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同提高，维护公司利益，进取为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让2021年成为名副其实的创利年!

述职人：__

2021年_月_日

销售个人年终述职报告范文(四)尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

时光匆匆过，转眼又是新的一年。过去的一年里又让我学会了不少。作为本公司一名销售中心的现场管理员，我感到自豪与骄傲。对于近期我们销售中心的现状，我对自己做了一些反思与总结。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上是在向前发展的。

我认为自己主要存在以下问题;

一、没有与同事之间做到良好的沟通，沟通是一个学习实践的好方法。因为沟通少，所以自身很多的毛病自己不能及时发现。发货上的问题也没有及时的得到解决。以后我会在这发面多多努力。在休息时间与同事之间多多交流，以提高自己的工作效率。

二、道德责任感不够强烈。每天只是保证完成自己的任务，并没有想到为公司做服务。眼光格局不够高，其实公司的发展好坏跟个人密切相关。所以以后再保证完成自己的任务情况下，我会帮助同事完成任务。

三、思想不够丰富，在现场管理方面不能做到灵活多变。使得自己的工作效率一般。后面我会多多学习，多多反思，争取在有限的资源条件下为咱销售中心创造更大的价值!

四、善后工作不及时，每次发货装货完成后，没有做及时的记录，以至于到安排货位时没有能做到合理的安放。所以以后我会额外随身携带一个笔记本，每次发货都会记录。，保证库区的整洁，布局合理。货物不积压。

五、旺季的时候，货量大，装卸工人手不足，使得发货速度慢，尤其晚上时候就容易发生错误。因此我以后会在旺季提前做个记录，保证高效率作业。

六、回家休息时间我会加强学习各种型材的特点，避免发货时出现错误，避免给客户造成不必要的麻烦。让每一位客户能满意而归。

这次的总结又让我对自己有了全新的认识，我决定在新的一年里，努力改正自己的不足，发挥自己的长处，端正自己的心态。把发货当成数钱一样，做到高高兴兴工作，高高兴兴完成任务指标。与同事之间多交流，与上下级多沟通。做到高效率、高质量、高口碑的发货!为公司创造更大的价值!

述职人：__

2021年_月_日

销售个人年终述职报告范文(五)尊敬的领导：

您好!

自从我2021年_月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，截止2021年__月，我总共完成了__万元的销售额，完成了全年度销售额的__%。现将一年以来的销售工作总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于__系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：今年九月份，__分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约__吨、重晶石__吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到__分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、依据客户需求确定可的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排产品，通过自己对__区域的了解，的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、2021年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2021年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据2021年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在__区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：__电力局、__电力局做为重点，同时__供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好__油矿的电气材料采购，三是在__区域采用的形式，让利给商以展开县局的销售工作。

(二)针对__地区县局无权力采购的状况，计划对__供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的商，主要做__有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(四)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

六、对销售管理办法的几点建议

(一)2021年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)2021年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)2021年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，2021年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

述职人：___