创业者计划精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的创业者计划主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：创业者计划范文

你的兄弟告诉你的却相反：“开始做之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。”

孰对孰错?

研究证实，你的兄弟是对的。做商业计划书不仅仅能帮你融资，还会协助你创立一家更成功的公司。

我几年前主导的一项调查显示，曾做了商业计划书的创业者，他们的公司发展得更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，并且失败的概率会更低。

有批评指出写一份商业计划书对改善企业的财务状况起到的作用很小。你本就不该指望商业计划书能有这样的作用。在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难直接对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能，商业计划书会对企业的发展有长远影响。

商业计划书会从几个方面帮到你：

首先，它强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通。有时你的想法是错误的，你要及时改正。比如说，你计划给销售人员付工资。当仔细考虑你想达到怎样的销售效果，你就会意识到要给销售人员更有力的激励措施。结果你会发现，给他们提成，而不是固定工资会让你的生意经营的更好。虽然你之后也会摸索出这样的结论，但通过很多的试错和失败换来这样的结果比在商业计划书中做检测的代价大太多了。

其次，写下你商业计划中的重要部分会让你谨记它们。拿竞争来说，很多创业者着迷于他们的创业点子，但对市场竞争却关注很少。写下竞争对手的名字，他们的长处，超越他们的方法，创业者就能把重心放在这些领域，从而取得成功。

第三，商业计划书让你在很多可选项中做出明确选择。比如，你可能有三个供应商。报价最低的一个质量有瑕疵，信用也不高。而报价最高的那个会提供优质的产品而且还会提供金融服务。第三家的产品质量还不错，信用也有，报价居于行业一般水平。写商业计划书会迫使你分析出这三家供应商中哪家最适合你。而没有计划书，你可能会选择你遇到的第一家供应商而不考虑其他选择。

第2篇：创业者计划范文

论文关键词：大学生，创业基地，创新孵化

 

一、前言

在世界金融危机的大背景下，大学生就业已经成为政府、高校、社会广泛关注的热点问题，以大学为平台建设孵化创业基地，培养创业人才，可以鼓励大学生创业，对缓解我国的就业压力、培养青年人的创新精神和促进高校科技成果转化具有重要作用。当前，我国正处于建设创新型国家的浪潮中，鼓励大学生创业能培养青年人的创新精神，激发全社会的创业激情，促进高校科技成果转化，有利于高校不断加强自身建设和完善教育体系。

大学生创业孵化基地建设是创造性地解决大学生就业问题的尝试，是一种新型的社会经济组织，它通过为大学生提供研发、生产、经营的场地，通讯、网络与办公方面的共享设施，提供系统的培训和咨询毕业论文怎么写，以及政策、融资、法律和市场等方面的支持，降低大学生创业企业的风险和成本，帮助初创阶段或刚成立的新创企业成为能够独立运行并健康发展的企业。

我国部分大学生创业孵化基地的建设已有一定的规模，在促进大学生创业方面取得一定的成效。然而，在大学生创业孵化基地的管理模式上仍处于不成熟阶段。

我国教育部、科技部于 2001 年首批批准成立和认定了15个国家级大学创业孵化基地。其中，合肥大学创业孵化基地按照“政府引导、多元集资、市场运作”的模式实施。安徽省政府设立合肥大学创业孵化基地工作指导委员会及其办公室，对创业孵化基地实行统一领导、统一管理。并且按照市场经济的运行机制，由省科技厅、教育厅、中国科技大学等 5 家单位共同投资发起设立合肥国家大学创业孵化基地发展有限责任公司，作为合肥大学创业孵化基地的建设主体。

例如：江西财经大学的大学生创业孵化中心2007年9月成立以来，入驻学生企业32家，实现销售收入75万元。作为江西省首个大学生创业孵化中心，孵化出了年营业额达100万元以上的学生企业。

创业孵化基地建设：

2009年12月18日，浙江某校学生创业实验基地正式启动，该校花园东门部分商铺已开发作为创业基地前两期用房，选拔优秀的大学生创业项目免费入驻“学生创业实验基地”。

浙江某校学生创新创业基地于2009年4月启动，总建筑面积1700余平方米，经合理规划、布局及分割，共划分了29个房间，其中一间设为学生创业指导服务站，由该校和工商局婺城分局共同提供创业指导全程服务，其余均作为学生的创业场所，免费提供给该校学生创业团队使用。

二、现状扫描

（一）良好的运营状况

1．盈利状况

盈利状况良好。在接受调查的项目当中，有9%的项目取得了每月5000元以上高收入的成绩。而且在前三期项目的调查对象中，并无团队属于“一直处于亏损状态中”的情况。较多的团队收入属于1000-3000元这个水平。但是处于“无盈利，收支持平”的团队也占了将近27.3%的比例。但是从整体上来说，前三期的创业项目还是取得了不错的成绩。

2．项目管理制度基本健全

在接受采访的团队中，100%的项目人员表示店里目前的管理制度基本健全，日常工作能够得到有效地开展，但是由于适应社会发展的需要以及考虑到自身学业等因素，相关的管理条例还需要不断的完善，由此可看到该校学生的工作协调和制度管理的能力是比较强的。

3．资金周转状况良好

资金周转状况属于良好的项目团队占总数的81.80%毕业论文怎么写，说明团队在总体上在资金周转这一方面的工作处理是比较妥当的，剩下的资金周转状况一般的团队表示只是偶尔会出现紧张的状况，但是这个问题通常是比较容易解决的。

4．项目之间交流情况

创新创业基地具有作为企业孵化器的功能，而在培养各个创业团队，将其引进社会的同时，也是在培养大学生的收集市场信息、资源、并且能够与人合作交流方面的能力和开拓精神。单是“各扫门前雪”的作风，并不能够达成这个目标，因此，各个项目之间的交流和互动也是值得我们去调研和探讨的。

5．创业与学业

大学生在学习期间进行创业活动，该行为对他们的学业所造成的影响是我们需要调查研究的关键，下图既是项目成员们心目中“创业对自己学业的影响程度”与他们实际的智育成绩之间的关系：在浙江某校创业孵化项目中的队伍成员里，智育成绩保持良好的学生占总数的71.40%。总体的学业成绩是令人满意的。

在班上智育成绩好的同学认为“创业对学业影响不大”的人占总人数的71.40%，而在班上智育成绩一般或者是较差的同学认为“创业对学业影响不大”的人都只占总人数的14.3%。可见，智育成绩不好或者较差的同学会把成绩差的因素归结到受创业的影响中来，而成绩好的同学则不会将创业和学业两者放在一起考虑。盈利状况每月在3000元以上的团队成员的智育成绩都属于较好者，这在所有智育成绩不错的学生当中占有42.9%的比例。

由此说明，项目经营状况好的成员并没有因为创业而影响或耽误学业。项目成员在创业取得优秀成绩的同时，也是能够兼顾好学业的。

（二）经营困境

1．项目团队组员选择欠妥

因小组成员构成不合理，如同学院同专业的学生组队的情况，导致课时一致，经常无法安排人值班。能够达到每天安排人值班的项目组占总数的54.5%，其余的小组则是属于“偶尔无法开张”和“经常无法开张”的状态。

2．基地场所人气不旺

浙江某校创新创业孵化基地是学校为培养学生创业能力，鼓励学生创业精神而为经过选的创业团队免费提供的创业场所（水电费自付），但是由于场地位于丽泽花园（居民住所）附近，人气低，较为冷清，因此，众多项目至今都没有比较充足的客源，宣传工作也难上加难。这个情况对前三期创新创业孵化项目的运营状况多多少少产生了一些影响。

我们了解到，81.8%的项目成员认为“基地人气不旺”的状况对项目运营的影响很大或是有一定影响。仅有18.2%的成员认为该情况对项目的运营状况没有影响，所以增添基地人气也是创业基地建设的内容之一。

3．对创业理解的偏差

在被调查的所有的团队中毕业论文怎么写，100%的经营者都认为学校应该尽量提供业务的机会给他们。而不是考虑去主动联系学校的各个业务主管部门，依靠自身的营销能力和项目竞争力主动地开拓业务生意。并且认为基地人气不旺的状况对项目营业影响很大。这个观念显然与学校建立创新创业孵化基地的初衷不相符，学校的意图是通过免费提供创业场所和相应的管理和指导从而培育出“企业家”，而非商店“老板”，坐等生意。我们应该要明白到，创业团队对学校的过于依赖是不利于该项目的成功孵化并走向社会的。

4．自信心欠缺

对于本项目的营销能力和项目竞争力自评的调查当中，有将近一半的团队表现出了自信心欠缺的弱势。在营销能力自评中，占总数46%的团队认为自己项目的营销能力一般，而在项目竞争力自评中，有占总数45.5%的团队认为自己项目的竞争力一般。可见，他们对项目的自信心总体上来说是有所欠缺的。

（三）项目盈利影响因素分析

1．创业培训

“创业培训”是团队项目是否盈利以及盈利多少的重要影响因素，在被访问的所有团队中，成绩最好的两个的项目（每月盈利5000元以上）里德成员都表示曾经参加过创业教育和培训。而对于没有参加过培训的6个团队中，其中的5个队伍取得了较差的成绩。在“暂时没盈利，收支持平”的盈利状况不理想的3个团队中，其中有两个团队的成员均表示没有接受过创业方面的培训。由此我们可以看出，创业教育和培训在创业的实践中起到的作用是直接的而且是影响较大的。

2．营销方式

除了创业教育以及培训的因素，依靠主动开拓业务为经营方式的项目能够获得高收入。在所有团队中，成绩最优异的“每月可盈利5000元以上”的项目都采取的是“主动开拓业务”的经营方式。但是，属于“收支持平”情况的3个项目，也是采用“主动开拓业务”的经营方式，说明这种经营方式的不稳定性。而采取“靠熟人介绍”等保守、常规的经营方式，收入情况则比较稳定，每月的盈利状况均属中等水平。

3．团队成员心理状态

项目需要取得好成绩，团队成员的自信心也是一个有力的助推器。不过，他们的自信心也只是建立在以往成功的经验当中的，所以不难理解，对自身营销能力和项目竞争力信心强的团队往往是取得高收入的项目。而对自己没有自信的团队通常是盈利状况一般或不好的情况。

4．经验总结环节

能够取得好成绩的项目都是对业务经常进行经验总结的团队。

我们可以看到，成绩最好的两个项目都属于“经常召开经验总结会议”的类型。事实也证明了，只有经过不断的总结经验教训，才能有助于该项目在营销能力、创新能力、市场竞争力等各个方面的能力的提高。而偶尔或是很少进行经验总结的项目成绩总是一般。

三、对策试探

（一）有效开展创业教育毕业论文怎么写，培养正确的创业意识

大学生创业基地是学校为有创业意图的学生建立的一个创办企业提供服务的组织，高校在校园内建立创业孵化基地应从根本抓起，贴近学生的日常生活和学习，为大学生创业提供一个良好的创业氛围，从入校起重视创业，把创业作为一个人生选择，而不是因为找工作而去创业，不得已而为之。并且要引导学生学会创业，培养正确的创业意识，掌握创业技能，鼓励他们创先争优。

大学生有较好的自身素质和专业知识储备，但是还不足以做好创业项目；有实现自我价值迫切需要，但是缺乏实现的条件和能力。有效地开展该校的创业教育不仅是系统地将理论基础传授给创业的大学生们，同时也努力提高创业者创业的品位和技术含量。同时能够加强大学生的创业意识，进而提高大学生自主创业的计划性和有效性，增加成功比例。开展创业教育，不仅可以增强大学生对未来世界的适应，还可以让更多的同学系统地学习掌握创业的理论知识，将会有越来越多的同学参与到自主创业中来。创业教育的成功开展可以提高大学生的创业精神、创业素质和能力，培养未来企业家的教育思想和教育实践。

（二）加大创业基地的资源支持

作为培育“未来企业家”的学校的目标，大学生创业孵化基地该具有以下功能：一是提供创业孵化场地和基本办公条件；二是协助孵化企业办理成立公司的相关事宜；三是提供管理咨询、会计、法律等咨询服务等等。

因此，除了为大学生创业项目提供的场所之外，浙江某校在基地建设中可考虑提供培训、管理咨询、项目申报与有关认定、投融资、对外交流等服务。也可聘请相关方面有资深指导经历的老师为专门的创业基地建设指导老师，及时为各项目指点迷津，一同探索师范大学创业孵化基地建设之路。

（三）规定项目成员的组成结构

吸收以往的经验教训，以后为了项目的正常运作，有效解决困扰团队成员的店面值班问题，在选拔创业团队以及项目的时候，应该将团队组员的构成情况作为考核的一个指标，并且有不同学院不同专业构成的团队更加具有活力和学习能力，对团队的创业目标能够起到积极作用。

（四）开展师生合作新模式

大学生的创新创业培养建设途径毕业论文怎么写，可以通过学生自己在有指导有计划的实践中来完成。在当前浙江某校教师参与积极性较高的情况下，可以采取大学生科技创新活动当中的师生互动模式，以老师的构想为主导，学生通过实践事先规划好的方案，在比较科学的理念指导下开展创业行为的方式，这样既可以避免学生少走弯路，也给教师们一个创业实践的机会，对师大的文化建设也可起到助推作用。

（五）发挥“大学科技园”作用

大学园区普遍聚集了丰富的知识资本，拥有先进的仪器设备和试验基地，掌握着大量的科技成果。学校也应该发挥“大学科技园”的主要作用，即为大学生把科研成果转化为高新技术企业。利用大学的人力、技术等资源，形成市场化的企业孵化器。培育更多有前景、科技含量高的项目，提高学校人才的创新能力，最后进行企业孵化，推向社会。

师范类大学，也可利用学生“师范技能强”的优势，鼓励学生开办补习班、辅导班等发挥师范技能的项目，这样便可以将专业学习和创业理想兼顾起来。

参考文献：

[1]单晓春．大学生创业孵化基地建设策略分析．职业技术教育，2007；

[2]张庆祝．大学生创业孵化基地建设理论初探．辽宁教育研究，2007；

[3]何勇．高职院校大学生创业园建设战略模式初探．湖州职业技术学院学报，2008.

[4]拳胜刚．创新实践教学．对接高校人才培养模式与就业市场需求．当代教育论坛,2005,(1).

第3篇：创业者计划范文

一、引言

旅游商品从设计，到原材料的供给，到制造生产，到最后销售给旅游者，其中各环节涉及到许多行业，旅游商品在自然情况下生产的传统模式已然无法满足不断变化的旅游市场，为了使旅游产业链有效地联动起来，旅游商品产业化经营已成为发展趋势。

目前浙江诸暨的珍珠品牌尚未建立，产品创意设计相对薄弱，导致珍珠产品及服务的市场开发不足，没有健全的珍珠产业体系。为了解决传统珍珠产业的瓶颈，浙江诸暨从珍珠文化创意旅游的视角，进行产业分析、设计及规划，来实现珍珠产业的转型和升级。

二、开发理念

1.以独特的资源优势带动旅游发展

浙江诸暨拥有丰富的自然资源、人文景观，又有先进的工业产业、生态农业，在文化方面更是有历史底蕴深厚的吴越文化、西施文化、民俗风情文化和古建筑文化，为珍珠文化创意旅游提供了无限的创意发展空间，将独特的资源转化为丰富多彩的旅游吸引物，带动旅游发展，实现珍珠产业与旅游业的有效嫁接。

2.以文化创意提升产品价值

一是文化创意旅游推动珍珠产业从制造经济向服务经济转型，提升珍珠的服务价值；二是文化创意旅游能够带动多元化的珍珠市场需求，使珍珠消费逐渐从传统的收藏、保值演变为时尚美容、休闲保健、饰品美化等多元化消费，具有巨大的发展空间及潜力，提高了珍珠的产品价值；三是文化创意还能丰富珍珠的文化内涵，提高其品牌价值。

3.以文化创意引领消费潮流

珍珠文化创意旅游是以珍珠消费的需求为导向，根据珍珠现代消费需求，用创新的思维和手段对珍珠元素加以时尚表达，不断创造消费惯例、涵养消费人群、引导消费时尚潮流。

4.以产业集聚体系扩大效益

诸暨珍珠文化创意旅游产业，以珍珠文化创意整合，设计珍珠购物、保健、享乐旅游，珍珠工业旅游和珍珠农业旅游，将山下湖华东国际珠宝城、珍珠工业园区、珍珠养殖场、珍珠展示中心整合为珍珠文化旅游消费基地，吸引珍珠养殖、加工、贸易物流等核心产业集聚，再把珍珠产业中关联产品的销售商和服务商汇聚在一起，通过集聚效应扩大诸暨珍珠产业发展。

三、开发模式

浙江诸暨珍珠文化创意旅游产业在布局架构上是利用山下湖珍珠产业基地，借助诸暨著名的旅游区、西施文化的地名传说，以及自然生态资源、人文生态资源，设计具有珍珠主题、特色各异、功能互补、动静结合、布局合理的旅游产业集聚区和旅游组群，它们不仅成为诸暨文化创意产业的载体，而且也是诸暨城市品牌的亮丽名片，对于打造诸暨经济、文化、社会的软实力环境，具有不可估量的作用。

目前诸暨珍珠产业的主要开发以打造珍珠产业的消费集聚区为核心，并以珍珠为主题的五个旅游风景文化区加以配套，形成一个完善的珍珠文化产业园区的模式。

核心――华东珠宝城珍珠文化消费旅游集聚区

以文化创意旅游内涵进一步扩展华东珠宝城规划内容，以华东珠宝城为核心，联合周边商业设施和湖泊资源，构建集珍珠旅游、购物、娱乐、休闲、商务等为一体的珍珠文化消费集聚区，成为最具引爆力、创新力、带动力、辐射力的中国唯一及世界著名的珍珠文化消费旅游集聚中心。

2.配套――五个以“珍珠”为主题的旅游文化风景区

主要包括白塔湖珍珠文化生态度假区、西施故里珍珠文化演绎区、五泄“珍珠瀑”自然风景区、东白湖珍珠休闲健身区和西岩珍珠原始森林公园区五个主要配套区域。其中，白塔湖主要借助“中国珍珠之乡”的特色农业品牌，开发以珍珠农业观光、体验、民情风俗等为一体的文化生态度假区；而西施故里则依托现有旅游服务接待中心、文化广场、诸暨博物馆等城市设施资源，打造吴越特色文化区域，构建诸暨旅游夜生活的中心；五泄“珍珠瀑”是李白名诗“大珠小珠落玉盘”的名句点缀“五级瀑”为“珍珠瀑”，是以珍珠为主题的世外桃源；东白湖则是借助珍珠故乡名山、名湖、名居、名品的集聚地，打造珍珠古村落文化观赏、榧林茶园休闲、农家乐美食、登山健身、龙舟飞艇等珍珠文化休闲健身区；最后西岩珍珠原始森林公园区则是由赵家香榧景区和西岩景区构成原生态旅游区。

四、建议

1.发挥政府主导作用

由政府主导推动产业的转型升级，推动珍珠产业链技术改造和产品创新，可以有效协调相关的各部门的关系，通过政府招商引资能扩大产业规模，统一形象宣传和市场开发，并且还能通过组织旅游商品设计大赛等活动激励企业和人才的创新，构建良好的政策环境，为产业的发展搭建大平台。

2.实现产业集聚

在旅游市场导航下，以珍珠消费集群带动珍珠产供销及配套服务业集群，以珍珠旅游的产业集聚、辐射和放大效应，带动诸暨消费和生产服务业、各具优势的块状制造业和现代农业的养殖业等第三、第二、第一产业联动发展。

3.优化空间布局

第4篇：创业者计划范文

能源涨价带来赚钱商机

灵璧县清大新能源技术开发部新能源项目已在《生意经》、《现代营销》、《大众投资指南》、《市场信息报》、《致富报》、《安徽科技报》等几十家报纸杂志报导十年之久，引起了全国广大读者的关注，单位的三部电话一天到晚响个不停，有的咨询项目有关问题，有的学员咨询生产中的难题，有的搞成功了电话表示感谢，更特殊的是贵州省六盘水的杨玉林，他从2004年就打电话联系，每年都打几次电话询问情况，但一直都怕上当受骗，今年他看到当地液化气已售每罐120元，他下决心要搞，但还是怕上当，他又细心的打电话到《现代营销》、《生意经》等杂志社问一下，多年来有没有投诉灵璧清大的，杂志社同志如实回答说：到目前确实还没有一家投诉贵单位的，小杨听了几家杂志社的话心里有些踏实，就鼓起勇气来到了灵璧清大，年已六十多岁的能源专家董老师热情地接待了他，他一进屋看到是在家里办公的，墙上挂满了资质证书、荣誉证书及众多学员赠送的锦旗，心里更踏实多了，他爽快地学习了气体液化气和液体煤气两项，小杨回家一周后向董老师打电话说：“你给我的气体液化气四个配方，现已搞成两个，效果比当地液化气还好，成本4元/公斤，我已7元/公斤售出。液体煤气三个配方全部搞成，成本2元/公斤，我按5元/公斤售出，此技术我也在别的地方学过，但都没有你的配方热值高、成本低而且还环保无烟无味，尤其是我在你单位带两个灶具回来用效果特别好， 我用了十几家灶具都不理想，你单位生产的灶具不用风机全气化、上火快、火焰不间断、火力猛比液化气还好，更大优点是节能50%左右，我准备再订150台灶具，董老师太感谢你了。”

陕西省延川县耿春江已联系七年，要搞柴油、汽油，每次联系董老师都实事求是的给他回答问题，他说：“我联系多家搞汽、柴油的，我问他们原料好不好买，也们都说很好买，县、镇都买齐了，但董老师从不这样说，他真实的说汽油七个配方原料好买一些，在你地市化工店全部都能买到，柴油给你五个配方，可能在你的地市级化工站只能购齐1—2个配方，其它配方原料购不到的，我们给你提供生产厂家电话购买就可以了。我认为董老师说话实在，再加上多年报到一定真实可靠”。老耿由于包工程太忙不能前来面授，问董老师函授能否学会，董老师说“此技术很简单，就是配方问题，有了配方，把买来的3—4种化工原料在一起混合搅拌就做成了，老耿爽快的汇款函授了，接到配方十天后，老耿感谢董老师说：“太感谢董老师了，你给我的柴油五个配方我已搞成二个配方，可配0#、—10#、—20#柴油，汽油7个配方全部搞成，可配90#、93#、97#汽油，而且颜色、味道、耗油量、动力和市场汽柴油一样，每吨利润2000余元，我发了财是不会记你的”。

第5篇：创业者计划范文

【关键词】 血液透析； 老年危重症； 急性肾损伤； 疗效

【Abstract】 Objective： To explore the clinical effect of continuous blood purification treated in elderly critically acute kidney injury patients. Method： 140 elderly critically acute kidney injury patients were selected form ICU in our hospital during January 2012 and January 2014， who were divided into observation group and control group by randomly and double-blind principles. The control group was treated by conventional elderly critically acute kidney injury treatment， and observation group was adopted continuous blood purification beside the conventional elderly critically acute kidney injury treatment. We compared the treatment effects and test results between the two groups. Result： The observation group was better than the control group in system test scores after treatment， and the difference was significantly（P

【Key words】 Hemodialysis； Elderly critically ill patients； Acute kidney injury； Efficacy

First-author’s address： Xiangya Pingkuang Cooperation Hospital， Pingxiang 337000， China

doi：10.3969/j.issn.1674-4985.2014.25.021

连续性血液净化是近几年一项突破性的治疗新进展，主要是通过缓慢、连续方式将患者体内的水和溶质进行清除，目前已经广泛的应用在老年危重症患者的治疗中[1-2]。而且随着医疗技术的发展和认识的加深，目前连续性血液净化技术已经不仅仅局限于肾脏的替代治疗过程中，而且广泛的用于急性肾损伤、重症胰腺炎、多器官功能衰竭等的治疗过程中。连续性血液净化技术能够将患者血液寻找中的各种炎性介质进行快速的清除，在短时间内促使患者的血流动力学指标恢复至正常[3-4]。为了将连续性血液净化技术应用到老年危重症患者急性肾损伤的治疗过程中，本院对70例老年危重症急性肾损伤患者在常规治疗措施的基础上辅以连续性的血液净化治疗，取得了令人满意的治疗效果，现总结报告如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料 收集2012年1月-2014年1月在本院ICU重症监护病房住院治疗的危重症并发急性肾损伤患者作为研究对象，并且按照随机双盲对照原则将患者分为观察组和对照组各70例；所有入组患者均为老年患者，且临床症状危重并符合急性肾损伤的临床表现。观察组男40例，女30例；年龄65～85岁，平均（70±6.5）岁；急性重症胰腺炎20例，严重外伤10例，慢性心功能不全15例，急性冠脉综合征10例，慢性阻塞性肺疾病15例。对照组男、女患者各35例；年龄65～80岁，平均（69.8±6.5）岁；急性重症胰腺炎15例，严重外伤20例，慢性心功能不全10例，急性冠脉综合征15例，慢性阻塞性肺疾病10例。两组患者在年龄、性别构成、病情严重程度等基本情况比较，差异无统计学意义（P>0.05），具有可比性。

1.2 方法 对照组和观察组患者均给予常规的药物治疗，具体包括补液、预防感染、纠正酸碱失衡及电解质紊乱、抗休克、辅助呼吸等治疗。其中观察组患者在上述治疗的基础上辅以连续性血液净化治疗，具体为常规进行股静脉穿刺建立血液净化通道，血滤的方法为连续性静脉-静脉血液滤过（CVVH），血滤全部在患者床边完成，机器型号为美国BaxterBM-25，血滤器的型号为AEF-13，连续性血液净化治疗频率采取1天1次，血滤治疗的时间根据患者病情的转归随时做出调整，一般为每天15 h左右，根据患者凝血机制确定患者是否应用肝素进行透析治疗。置换液为碳酸氢钠置换液由主管护士每天自行配制，具体包含为0.9%氯化钠3000 mL、灭菌注射用水750 mL、5%葡萄糖注射液500 mL、5%碳酸氢钠250 mL，根据患者病情及电解质监测情况决定是否加入氯化钾、葡萄糖酸钙。应用前稀释法，进行连续性血液净化治疗过程中其置换液量维持在2 L/h左右，而血流量维持在200 mL/h，超滤的速度维持在300 mL/h左右。

1.3 观察指标 治疗过程中均给予持续性心电护理，随时记录患者的各项生命指标的改变情况，分析连续性血液净化治疗前后的动脉血气、肝肾功能、电解质等指标。两组患者临床疗效评定标准依据急性生理功能和慢性健康状况评分系统Ⅱ，并据此对患者病情的变化做出系统评价。

1.4 统计学处理 采用SPSS 13.0统计软件对数据进行分析，计量资料以（x±s）表示，采用t检验，计数资料采用 字2检验，P

2 结果

2.1 两组患者治疗情况比较 观察组患者治疗后的系统评分和对照组患者的系统评分相比显著降低，比较差异有统计学意义（P

2.2 两组患者血液各项指标比较 观察组患者治疗后各项指标（动脉血气 pH 值、尿素氮、HCO3-、血肌酐、电解质）均优于对照组患者，比较差异有统计学意义（P

3 讨论

连续性血液净化技术是近几年发展起来的透析手段，主要是通过生物相容性比较好的高分子材料制作成的滤器采取缓慢、连续方式将患者体内的水和溶质（细胞因子、炎症介质、中小分子毒素等）进行清除，从而缓解患者肺脏气体交换功能及机体组织代谢功能，同时对患者的血流动力学起到很好的稳定作用，这样能够明显的缓解患者体内液体负荷过重状态，使患者的内环境保持在稳定状态，有利于减少患者的肾脏负担及损害，保证患者机体所需营养得到及时的补充[5-6]。目前连续性血液净化治疗技术已经广泛的应用在老年危重症伴有急性损伤患者的治疗中。而且随着医疗技术的发展和认识的加深，目前连续性血液净化技术已经不仅仅局限于肾脏的替代治疗过程中，而且广泛的用于重症胰腺炎、多器官功能衰竭等的治疗过程中[7-8]。老年危重症患者伴有急性肾损伤是临床常见的死亡原因之一，其发病率可高达75%左右[9-10]。目前对急性重症肾损伤尚没有统一的确定标准，但是总的治疗原则还是争取早发现早治疗，提高患者的预后[7]。此次研究显示观察组患者治疗后的系统评分和对照组患者的系统评分相比显著降低，而且观察组患者各项检测指标（动脉血气pH值、尿素氮、HCO3-、血肌酐、电解质）和对照组患者相比差异显著（P

参考文献

[1]钟惠萍，张萍，李一文，等.连续性血液净化疗法在老年危重症患者急性肾损伤治疗中的应用[J].浙江医药，2012，34（2）：119-120.

[2]马松林，李惊雷，蔡崇元，等.CBP联合中药早期治疗腹腔间室综合征临床体会[J].中国医学创新，2013，10（34）：102-103.

[3]高月花，那宇，韦加美，等.急性肾损伤患者行连续性床旁血液净化治疗时机的临床研究[J].中国中西医结合肾病杂志，2013，14（11）：975，978.

[4]丁燕晶，陈甘海，李金庭.连续性血液净化在治疗重症脓毒血症中的应用[J].中国医学创新，2012，9（14）：16-17.

[5]李斌斌，刘宏伟，唐兴国，等.连续性血液净化抢救糖尿病乳酸酸中毒1例报告[J].中国医学创新，2012，9（3）：164.

[6]孟晓燕，王英，黄向阳.连续性血液净化治疗心脏术后急性肾损伤临床分析[J].中外医学研究，2014，12（1）：3-4.

[7]罗海燕，吴瑜琳.血液净化治疗肾功能衰竭的临床疗效观察[J].中国医学创新，2012，9（10）：43-44.

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第6篇：创业者计划范文

[关键词] 急性脑血管病；血清；脑脊液；S-100β蛋白

[中图分类号] R743 [文献标识码] A [文章编号] 1674-0742（2016）08（c）-0010-04

Changes and Clinical Significance of S-100 β Protein in Serum and Cerebrospinal Fluid of Patients with Acute Cerebral Vascular Disease

YANG Ai-jing

The Centrter Laboratory of Shandong Heze Municipal Hospital，Heze， Shandong Province，274031 China

[Abstract] Objective To investigate the clinical significance of dynamic detection of S-100β protein in serum and cerebrospinal fluid （CSF） in patients with acute cerebrovascular disease， and to provide theoretical basis for early cognitive function assessment and treatment.Methods Group selection since May 2013 to April 2015， by fluorescence immunoassay （FIA） method for the determination of 157 patients（patient group）， including ischemic stroke group 89 cases， hemorrhage stroke group 68 cases in different severity of serum S-100β protein levels and simultaneous determination of 100 cases of health examination persons （control group） of S-100βprotein in serum and CSF of content change. Results The CSFS-100β acute， were （2.89±1.51），（4.31±1.93）and bleeding stroke serum（3.67±1.75），（6.01±2.13）. In the control group， the serum and CSF S- 100β protein（μg/L） were（0.195±0.081）、（3.05±0.418）.cerebrovascular disease patients group and the control group， the serum and CSF levels of S-100 β protein the difference was statistically（P

[Key words] Acute cerebral vascular disease；Serum； Cerebrospinal fluid；S-100 protein

近几年的研究均发现CSF 中 S-100β蛋白含量增多，对急性脑血管病的诊断、治疗有重要的临床价值[1-2]，但对血清中S-100β蛋白测定的临床价值研究较少。整群选择2013年5月―2015年4月入住该院神经内科的157例不同病情程度的急性脑血管病患者，进行血清及CSF中S-100β蛋白测定，观察其水平变化以及之间的相关性，通过总结和分析以达到早期评估、早期诊断、早期治疗、早期康复的目的，现报道如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

整群选取的157例急性脑血管病患者均来自该院神经内科住院患者，入选标准：符合中国脑血管疾病分类最终版（2015）修定的《各类脑血病诊断要点》标准[3]，CT或MRI检查分为缺血性中风组89例、出血性中风组68例，各组基本情况见表1。所有参与对象都征得本人或其家属同意。

1.2 方法

取静脉血2 mL，自然凝固后取血清，测定S-100β蛋白，CSF由临床医生穿刺后测定S-100β蛋白，用FIA法，德国BYK -SANGTEC 公司进口试剂，操作步骤按说明书。试剂均在有效期内。

1.3 统计方法

对研究数据进行统计学分析，采用SPSS 20.0统计学软件，计量资料用（x±s）表示，采用t检验，以P

2 结果

对照组血清S-100β蛋白（0.195±0.081）μg /L，CSFS-100β蛋白（3.05±0.418）μg/L；而缺血性中风组S-100β蛋白（2.76±1.43）μg /L，CSFS-100β蛋白（4.3±1.92）μg /L；出血性中风组S -100β蛋白（3.51±1.68）μg /L，CSF S -100β蛋白（6.0±2.13）μg/L。患者组与对照组比较差异有统计学意义（P

3 讨论

S-100蛋白 （S -100 Protein ）是一种低分子量的酸钙结合蛋白，因其能全溶解在100G的硫酸铵溶液中而得名。目前发现许多种结构和功能相似的S -100蛋白，存在于全身不中同组织细胞内，进行调节细胞内外钙离子的S -100蛋白。而其中的S -100β是一个二聚体、由两个β亚单位组成，主要存在于神经胶质细胞中，是胶质细胞与神经元之间相互作用的桥梁，对神经系统的发育有重要作用，具有广泛的生物学活性[4]，当脑组织缺氧、缺血、出血后，神经细胞代谢发生障碍，体内S -100β水平就发生变化。动物实验研究表明[5]，在缺氧、缺血、出血性脑损伤的早期，神经元损伤后0.5～1.0 h，由于细胞坏死，大量S-100β蛋白不但可直接经受损的血-脑屏障，而且可经蛛网膜下腔或脑室进入血液，所以脑脊液中S100β蛋白含量的水平变化要早于血清，该研究表1、2、3数据说明符合这一规律，该研究观察了脑损伤患者脑脊液中S-100β 蛋白水平的变化，结果提示：出血性中风组、缺血性中风组与对照组相比S-100β明显增加， 且随着病情的加重S-100β含量越来越高，这说明脑脊液中S-100β蛋白对脑损伤具有较高的特异性。神经胶质细胞在神经系统受损后，引起血清及CSF中S-100β蛋白水平增高，因此释放出S-100β蛋白，可能是修复神经元的一种形式[6-7]。脑脊液中S-100β可以作为缺氧、缺血性的脑损伤早期的标志物，对临床判断脑血管损伤患者的预后评估和治疗，有一定的临床意义和参考价值。

脑脊液和血液中S-100β蛋白水平变化能反应脑损伤的程度，该文也研究了急性脑血管病患者血清中S-100β蛋白的浓度，结果显示：①急性脑血管病患者（缺血性中风、出血性中风）血清中的S-100β蛋白的浓度显著高于对照组，差异有显著性（P

综上所述，该研究的结果表明：CSF及血清中S-100β蛋白参与了急性脑血管病患者的病理生理代谢过程，并与损伤程度及预后具有关联，可作为判断急性脑血管病患者病情程度的客观依据、和早期诊断急性脑血管病患者以及预后评估的主要指标。

[参考文献]

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第7篇：创业者计划范文

【关键词】 妊高症； 硫酸镁； 复方丹参注射液； 一氧化氮； 内皮素

妊娠期高血压疾病（hypertensive disorder complicating pregnancy）是妊娠期特有的疾病，我国的发病率高达9.4%[1，2]。全身小血管痉挛，各系统各脏器灌流减少是本病的基本病理生理变化，对母儿造成严重的危害。近几年研究表明，妊高症患者发生病理生理改变的原因之一是具有舒张血管作用的一氧化氮（NO）产生相对不足及具有收缩血管功能的内皮素（ET）分泌相对增加造成的[3，4]。本研究主要是通过对妊高症患者使用硫酸镁、硫酸镁联合复方丹参注射液治疗，观察治疗前后血中一氧化氮和内皮素的变化，为这两种药联合应用于临床治疗妊高症提供有力的理论依据。

1对象与方法

1.1对象

48例妊高症患者均是2010年9月～2011年11月间选择在我院进行分娩的，其中46例处于重度子痫前期，2例是子痫，且均为单胎。符合妊高症诊断标准，既往身体健康，无高血压及糖尿病病史。患者随机分为两组，对照组孕妇24例，平均年龄为（27.4±2.6）岁，平均孕周为（36.7±1.4）周；实验组孕妇24例，平均年龄为（27.8±1.9）岁，平均孕周为（35.8±1.1）周，。两组患者的年龄及孕周无显著差异。

1.2治疗方法

对照组：静脉给药，首次负荷剂量为25%硫酸镁20ml加于10%葡萄糖20ml中，5～10min缓慢静脉注入，继之的维持量为25%硫酸镁60ml加入5%葡萄糖液500ml静脉滴注，滴速为1～2g/h，总量为25～30g/d。实验组：在对照组用药的基础上加用复方丹参注射液，6ml注射液加入5%葡萄糖液100ml静滴，1次/d，1w为1疗程。治疗期间密切观察孕妇的一般情况，检测血清镁离子的含量，避免出现中毒反应。

1.3观察指标

1.3.1两组孕妇血压及尿蛋白观察比较对照组与实验组患者血压及24h尿蛋白量的变化，比较治疗前后血压与24h尿蛋白量降低的幅度。

1.3.2血中NO和ET水平测定本文主要采用Griess法和放射免疫法分别测定NO 和ET的含量，其检测血样由指定负责人进行收集、处理，并严格按照药盒说明书进行测定。

1.3.3统计方法运用SPSS16.0软件对检测的结果进行统计分析，计量资料用均数±标准差（±s）的形式表示，采用t检验和方差分析，当P

2结果

2.1两组患者治疗前后血压和尿蛋白比较

两组患者治疗后血压和24h尿蛋白量均有所降低，治疗前后实验组妊高症患者的血压和24h尿蛋白量与对照组比较有统计学差异（P

2.2两组患者治疗前后NO及ET含量变化比较

对照组和实验组患者在治疗后NO及ET含量较治疗前均有不同程度的改善，且差异具有统计学意义（P

3讨论

迄今为止，妊娠期高血压疾病的发病机制不清[5]，全身小血管痉挛是本病的基本病理生理变化，所以治疗妊高症的一个重要措施就是缓解全身小血管的痉挛[6]。解痉的首选药物是硫酸镁，但孕妇体内镁离子过高会导致膝反射减弱或消失等副作用，对母婴产生危害。而以丹参、降香为主要成分的复方丹参注射液具有舒张血管、活血化瘀的功效，可降低血压，明显改善微动脉管径及缺氧导致的血管内皮损伤。NO是人体内一种有效舒张血管的物质[7，8]，而ET是体内最强的收缩血管的物质。近年研究表明，丹参在治疗妊高症时可升高NO含量和降低ET水平[9，10]。妊高症患者体内NO和ET含量失衡，而丹参可以很好地起到平衡的作用。

本文通过对妊高症孕妇采用硫酸镁和复方丹参注射液治疗，治疗前后观察血压、尿蛋白、NO及ET等指标，治疗后两组患者血中NO及ET水平与治疗前比较差异均有统计学意义（P

综上所述，采用联合治疗的方法可以明显改善妊高症患者病理生理的改变，疗效显著，为临床治疗提供有力的理论依据。

参考文献

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第8篇：创业者计划范文

一、制定创业计划书

创业计划书是创业的必备前提，创业是艰难的，并不是靠梦想靠一股拼劲就能成功的。创业前需要制定计划书，计划书要包括自身的创业资金、创业项目、创业地点调查、创业可能会出现等各种问题，这些都是需要经过充分的调查分析。人人创业网认为，创业计划书越仔细越好，尽可能的列出所有的情况，然后根据计划一步步的完成。

二、筹集资金

两军交战，粮草先行。资金是创业的前提，白手起家终究是奇迹事件，筹集资金是进行创业的最重要前提。资金的筹集可通过自身就业的累积，也可通过亲朋好友的赞助，或者通过银行借贷的方式筹集资金。

三、强化自身能力与见识

创业就如进行一场艰难的战争，没有好的武器，没有好的谋略是难以成功的。自身的能力是进行创业的基础，如交际能力，技术能力等。还有创业者的见识，一个人的眼界也就是见识是非常重要的，一个没有见过飞机的人是难以想像飞机的庞大，没有见过海的人始终不知道海的广阔。没有见识的人就如井底之蛙，自身的眼光只能看到那小小的井口世界，不知外面世界的精彩，是难以将事业做大做好的，终究会被社会所淘汰。

四、组织团队

一个人的力量终究敌不过团队的力量，就如人多力量大就是这个道理，一个好的团队是效率的保证，是成绩的保证。团队是需要分工明确的，每个人都有自己专长的地方，但是却不是相互独立的，团结也需要互相合作协调。人人创业网建议创业者寻找志同道合、有抱负、能够长期坚持的人组成团队，因为初期创业是艰难的，团队必须要有充分的准备。

最后还需提醒创业者的是：

1、创业者必须切记，好的点子或创意并不是产品

任何天花乱坠的奇思异想都可以接受，但必须能转化成切合市场需求的产品（或服务），这才是创业的根本。

任何产品都有一个共同特性，那就是能满足消费者某种需求。创业者首先应考虑自己的产品是否能满足这一特性。而且应更深入地考虑：这种产品是否具有独一无二的特性；是否有其他产品可以替代，即使有部分替代产品，它的目标是否是补缺其他产品的缝隙市场；这种产品特性是否能给客户创造价值；这种产品的市场有多大，客户是否足够多，是否足以支撑正常运营？

如果你研制的某种戴在眼镜或太阳帽上的微型电脑只能满足人们好奇心的需求，那它只能用来证明你的研发能力，只能借此来推销其他相关产品，只能作为你的科研成果，但就是不能把它作为创业盈利的基础。

创业者提供的产品还不得不面对竞争对手的威胁。同样是销售电脑，迈克·戴尔选择了自己组装直接销售，开创了电脑直销的先河。同样是编制文字处理和系统软件，比尔·盖茨率先推出了视窗系列。他们尽管也同样面对着市场竞争，但他们创造的独特优势不仅躲过了对手的竞争，而且还领先了对手一步，开辟了自己的崭新市场。

随着社会的进步，传统市场中的需求会越来越小，而新经济和社会新变化所产生的新的市场需求将越来越庞大。快节奏的工作生活促使了新式休闲市场的诞生；网络经济和高科技带来的负面影响使人们对人情化交往的需求增强；消费者的个性化需求使目标市场不断细化；老年人对退休后的生活质量需求不断提升……这些都为创业者们提供了绝好的机遇。所以，创业家们的产品和服务不仅要满足人们的实际需求，而且还要根据社会发展趋势去创造消费新趋势，用自己独特的竞争优势为消费者创造新的需求和足够大的市场，只有这样才能保持市场中稳固的竞争地位。

2、创业不可好高骛远，要脚踏实地，量力而行

问到创业者的创业初衷，他们往往会这样回答：为了实现自我价值，为了满足独自经营企业所带来的刺激和，为了决定自己的命运。当然这些回答是很模糊的。也有人是为了吸引风险投资从中赚钱，为了将企业经营好然后出售，为了将自己的科研成果转化成商品，为了施展打工时无法实现的经营管理天才，为了寻求更好的发展，为了过上丰富多彩的生活。

不管创业者的个人目标是什么，都没有错。但个人目标必须要跟企业目标紧密联系。如果创业者的个人目标是为了过上更多彩更休闲的生活，那么新创企业的规模不必太大，所经营的产品或服务也不能是淘汰速度快，需要不断更新的那种。否则创业者很可能反而使自己疲于业务，很难真正过上创业初期所憧憬的休闲生活。

有的创业者希望看着自己创建的企业日日成长，象呵护小孩一样，而且会逐渐将投资回报进行再投资，因为这样他们才能感觉到辛勤后的欣慰。而有的创业者希望一夜暴富，他们不想跑马拉松。因此，这两种创业者的个人目标是截然不同的，他们的企业目标、企业战略乃至对创业者本人的性格要求也是大相径庭。

所以，创业并非就等于志向远大。由于个人创业目标的不同，他们对创业后的发展增长要求不尽相同。创业者切记：如果你的创业目标不是做微软，就不要模仿微软的创业历程，也不要为自己缺乏比尔·盖茨的天才而胆怯；如果你想创建联想第二，千万别整天想着一夜暴富，打天下需等待时日。

3、企业战略不是个人理想化的思路

创业者最常见的错误是：得到融资后就松了一大口气，原来紧张的创业准备开始松懈。不管你的资金是风险投资还是家人集资，创业者都必须考虑：这笔资金怎么花才能使投资产生利润和回报？

创业者得到融资之前和之后的心情是不一样的。之前，他们的目标是想获得一笔资金；而获得资金之后，他们应更加关注如何使用好这笔资金，即制定企业战略。

其实，战略是创业者的目标在时间上和方法上的细化。必须制定行之有效、简洁明了的短期、中期和远期战略，才能使创业团队有明确的努力目标，才能按照实施战略所需的要求招聘合适的人才，确定适当的组织结构，逐步培育实现此战略所要求的核心能力，合理配置有限的人、物和财力资源。

商业计划书中陈述的战略往往是理想化的，是含有许多假设前提的。所以制定战略时不能仅按照自己理想化的思路，还必须考虑到方方面面可能的不利因素和障碍以及相应的对策，这样才不会使自己遇到障碍时处于被动应付的尴尬局面。

创业者制定战略时应考虑利润和增长速度，以维持企业的正常运营。对利润和增长应有范围限定，不能太保守，但也不能高不可及。保守了容易使创业者懈怠，没有压力，最终可能会失去大好的发展时机，但如果目标过高，员工觉得没法实现，就等于没有战略目标。所以创业者从一开始就必须掌握好战略目标，而且必须根据市场潜力和企业努力程度不断进行动态调整，才能更好地发挥企业潜力，适时抓住市场机遇。

创业前期，创业者还应注意有针对性地设计和建设企业文化。如果创业前期第一代员工自发形成的企业文化与创业目标和战略不适应，则这种文化将会影响创业者目标的实现。

4、你具备创业者的素质和魅力吗

创业者很多本来是出色的“金领”打工仔——职业经理人。但并不是优秀的管理人员都能成为成功的创业者。创业者应该是能直面大风大浪，勇于承担责任，他们永不疲倦，在困难面前毫无惧色，因为他们永远是铺路人，他们只有往前冲，没有退路。而职业经理人是在前者所铺的路上往上爬，是在别人扫平的道路上往前走，走不通了还可以换条道走。这两者之间的差别巨大，因而对创业者的素质、能力和领导水平的要求也是大不相同的。他们生活在两个世界，处于两种精神状态。

所以，创业者在一开始就必须对自己的素质作一个基本评价：我是否乐观自信，永不惧怕困难？我是否能有效领导别人，与我同甘共苦？我是否精力充沛？我是否敢于创新和承担风险？我是否热爱事业，充满工作热情？我是否具有高超的沟通和谈判能力？我是否具备感染他们的能力？我是否善于不断调整自我？我是否具备高效的学习能力，并立刻学以致用？我是否意志坚强，不甘失败？我是否办事效率很高，并善于倾听他人意见？我是否有高水平的演讲能力和社会活动能力，并能说服别人？我是否能承受巨大压力，敢于迎接挑战？总而言之，我是否具备成功创业者的潜质？毕竟，创业者要想获得成功，将小企业变成大企业，逐步由事事亲历亲为转变为借助别人的力量完成自己的事业，对他们的综合素质要求是极其苛刻的。

创业者不具备这些苛刻的条件不是说明他们就不能创业，创业精神和潜质不是天生的。对自身的创业潜质评价是为了创业者在创业道路上必须时刻提醒自己不断提高自身素质，并克服自身上与创业格格不入的惰性，只有这样才更有可能成为一名成功的创业者和企业家。

5、寻求智力协助

当然，创业者必须具备独立不羁的创业精神和潜质，但并不是什么事都得自己去想，自己动手。很多创业者宁可自己多做一点，也不愿多花一分钱请专业的咨询顾问如财务、法律、管理顾问帮他们处理一些专业事务。实际上，在头绪纷繁的创业前期，事事亲自操办很可能带来经济上的损失，也因此浪费大量宝贵的时间。而请专业顾问处理一些专业事务也有经济实惠，更重要的是效率会更高。有时候，专业顾问能启发你的经营思路，而带来的经济利益将远远超出你所支付的费用。

另外，创业者是不是可以多与行业协会多接触，与其他独立创业的企业家多聊聊，说不定在闲聊之余还能给你灵感，苦恼多时的难题会茅塞顿开。

第9篇：创业者计划范文

关键词：大学生创业；创业战略管理；业战略模式

一、引言

创业者必须制定和实施恰当的创业战略，才能保证初创企业健康平稳地发展。作为一个较为特殊的群体，大学生创业者有许多与社会上创业者的不同之处。大学生初入社会，心智上还不够成熟，对外部竞争环境的把握欠佳；虽然充满创业激情，但往往在过程中缺乏严谨细致的规划。调查数据显示，52%即将毕业的大学生有创业意愿，但大学生创业成功率最高的浙江也只有4%，而全球大学生平均创业成功率是20%。分析失败原因，90%的大学生创业失败者将其归结于创业初期过于理想化，没有对创业项目进行细致思考和可行性分析，缺少对创业长远性的整体规划，缺少创业战略管理。由此可见，提高大学生的创业战略管理能力具有着重要的意义。

二、大学生创业战略分析

（一）创业宏观环境分析——审时度势

1、政治法律环境分析

在选择具体创业战略前，大学生创业者需对创业的政治法律环境进行分析。大学生的创业热情与政府的扶持行为密不可分。近年来，大学生创业得到了国家很大重视，在今年4月的国务院文件中明确提出：“实施大学生创业引领计划，切实落实已出台的鼓励高校毕业生自主创业的税费减免、小额担保贷款等扶持政策，加大公共就业服务力度，提高高校毕业生创办小型微型企业成功率。”各地方政府也积极实施大学生创业扶持政策，全国各地已共建立了将近3000个创业实习或孵化基地，总面积达400万平方米。另外，大学生创业者还需要对项目本身的政治法律环境进行分析。对于提供的产品或服务、生产运输渠道、销售渠道等相关的制度和法律，创业者必须咨询相关机构，并进行深入了解。

2、经济环境和社会人口统计分析

大学生创业者往往忽视经济环境和社会人口统计分析，导致创业战略选择缺乏全面性的考虑。大学生需密切关注国家经济政策的变化以及经济增长的速度和趋势，有助于创业者更好地根据经济变化情况调整战略方向。在社会人口统计方面，大学生创业者需要了解社会人口的规模、结构、就业、教育程度和收入等情况，以及人们的生活方式和习惯。这些都可以反映出人们的消费品位和偏好，使创业者更好地分析市场需求，从而有针对性地进行创业战略管理。

3、技术环境分析

技术环境包括目前的社会科技总水平，以及与企业生产密切相关的新技术、新工艺、新材料的发展趋势和应用前景。创业往往以“智”和“新”取胜，新技术的发现和推广会为企业带来巨大的市场机会。作为受过高等教育的群体，大学生创业者更应该利用好自己较高的技术知识水平，在技术创新上赢得成功。这需要大学生创业者认真了解技术环境，把握技术发展前景，从而制定更好创业战略。

（二）创业微观环境分析——把握市场

1、目标客户的分析

大学生创业战略制定前最为重要的一部分就是确定目标客户。根据客户的需求，将相似需求的人群集中起来，便可以形成清晰的目标客户。大学生创业者必须明确自己能够为客户提供哪些产品和服务，并针对特定的产品和服务设计战略计划。

2、竞争者分析

在寻找到目标客户后，大学生创业者还必须清楚地了解竞争对手，包括其核心竞争力和其经营管理优势。首先，大学生创业者需要分析市场现有的行业竞争者，因为提供同类产品或服务的企业是新创企业最直接最重要的竞争者。其次，大学生创业者还要分析行业壁垒以及潜在的入侵者。新企业的加入会导致市场价格下降，利润减少。分析潜在入侵者有助于创业者预测长期的利润走向，考虑在未来更激烈的竞争中，如何及时收回成本，并占领市场的一席之地。最后，大学生创业者还需要分析替代品厂商。替代品与本产品具有相似的功能，能够满足相似的需求。因此，替代品也会对产品本身带来威胁，与替代品之间的竞争也是大学生创业者需要细致考量的。

3、供应商分析

大学生创业者需要通过分析供应商市场情况，包括供应商的集中度、供货质量水平、转换成本等情况，从而选择合适的供应商。这样既节约成本、提高产品质量，又能保证稳定的供货源，为产品的销售打好基础。

（三）自我认识和定位——理清思路

1、明确创业目标

许多大学生创业者缺少明确的创业目标，以至于在创业过程中迷失方向，要么好高骛远，要么畏畏缩缩。大学生创业缺少足够的人力物力支持，对未来事业的可能发展前景也缺乏经验。创业目标为创业未来提供一条发展的主线，这样，创业者才能一步一步踏踏实实地实现每一步战略目标。

2、做好创业企业定位

大学生创业者必须考虑自身具备的经验和能够利用的人力物力资源，做好未来的企业定位。一般大学生会选择投资小、现金流小，具有稳定盈利能力的创业项目，尽量少地依靠外部资金支持，以求创业初期稳定地发展。当然，对于有管理经验，有较多资金支持的大学生，可以尝试建立结构更明确、更系统的企业。这类大学生创业者应该多吸取可利用的资源，借鉴社会上创业企业的成功经验，大胆地制定和实施战略，保证企业长期的良好的发展。

3、清楚风险