大一学习计划书精选(九篇)

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第1篇：大一学习计划书范文

摘要：目的观察头顶一颗株注射液对快速老化大鼠学习记忆能力及血、肝、肾、海马、脑皮质抗氧化酶的影响。方法采用氟哌啶醇造成实验大鼠获得性记忆缺失动物模型，用电跳台法观察对照组、模型组、头顶一颗株注射液高、中、低剂量组大鼠行为学变化，测定各组大鼠血及肝、肾、海马、脑皮质等组织超氧化物歧化酶(SOD)，谷胱甘肽过氧化物酶(GSH-Px)含量。结果与模型组比较头顶一颗株注射液各剂量组能维持实验大鼠学习记忆成绩，多种组织SOD，GSH-Px 显著升高，高、中剂量组作用尤其明显(P

关键词：头顶一颗株； 学习； 记忆； 抗氧化酶； 超氧化物歧化酶； 谷胱甘肽过氧化物酶

Effects of Trillium tschonoskii Maxim on Learning and Memory and Anti-oxidase in Rats

Abstract：ObjectiveTo study the effect of Trillium tschonoskii Maxim injection on the learning and memory and on the expression of superoxide dismutase (SOD) and glutathione peroxidase (GSH-Px) in serum， liver， kidney， hippocampus， cortex of aging rats.MethodsRats were randomly pided into five groups， control group， model group， Trillium tschonoskii maxim injection small dose group， middle dose group and large dose group. Rat model of acquired memory deficiency induced with haloperidol was employed. Electricity stimulated jumping stand was used for observation on rat behavior change and meanwhile concentrations of SOD and GSH-Px in different organs of the animal were detected.ResultsIn contrast with model groups， Trillium tschonoskii maxim injection at different dosage could maintain learning and memory， significantly increase the concentrations of SOD and GSH-Px in different tissue of the rats.(P

Key words：Trillium tschonoskii Maxim; Learning； Memory； Anti-oxidase； Superoxid dismutase; Glutathione peroxidase

头顶一颗株又称延龄草Trillium tschonoskii Maxim，为百合科延龄草属植物，以根入药，含有薯蓣皂素、甾醇、甾酮等化学成分，具有镇静、止痛、止血作用，主要用于治疗眩晕头痛、神经衰弱、跌打损伤、月经不调、崩漏等疾病［1］。 现代医学研究认为，中枢神经系统功能退行性病变是人体衰老的关键，并与代谢产生的氧自由基（oxygen free radicals）慢性损伤或抗氧化酶不足密切相关。本实验用头顶一颗株注射液腹腔注射，通过对各组大鼠行为学观察和组织SOD，GSH-Px含量测定，探讨头顶一颗株注射液对大鼠学习记忆能力及抗氧化酶的影响，从而进一步探讨其改善中枢神经系统功能抗衰老作用机制。

1 材料与方法

1.1 头顶一颗株注射液制备头顶一颗株由恩施中药材生产GAP（质量管理规范）示范基地提供，采用水提醇沉法制成含生药30%的注射液，瓶装密封消毒备用。

1.2 药品与仪器氟哌啶醇注射液(湖南洞庭药业股份有限公司生产)， SOD、GSH-Px试剂盒（由南京建成生物工程研究所提供），回避反应箱（由华中科技大学同济医学院病理生理系提供），GL-20G II型高速低温离心机，UV-2450分光光度仪，水浴箱。

1.3 电跳台行为学训练及测试实验装置为30 cm×30 cm回避反应箱，箱底为铜栅，可通刺激电流。另有一高5 cm，顶端直径为5 cm的橡胶圆台作为避电击平台，固定放置在箱内一角的铜栅上，大鼠可在圆台上停留以回避电击。实验开始时，先将大鼠轻放于回避反应箱内，使其适应3~5 min，以消除探究反应。尔后底部铜栅通电（36 V）2 s，大鼠在受电击刺激中逐渐学会跳上平台回避电击。多数大鼠可能再次或多次跳至铜栅上，受到电击后又重新跳回平台，如此训练3 min，并记录每只鼠受电击数或犯错次数，以此作为学习成绩。末次给药后，再测试行为学改变，记录3 min各鼠跳下平台的错误次数和第一次跳下平台的潜伏期。

1.4 动物分组与用药雄性Wistar大鼠50只，鼠龄40~50周，体重300~350 g，由华中科技大学同济医学院动物中心提供。随机分为对照组、模型组、头顶一颗株高剂量组、中剂量组和低剂量组，每组10 只。模型组按1 g/kg体重腹腔注射氟哌啶醇注射液，头顶一颗株高、中、低剂量组分别在注射氟哌啶醇的同时，按7.2，3.6，1.8 g/kg体重腹腔注射头顶一颗株注射液，对照组每天等量腹腔注射生理盐水，Bid，连续用药7 d。

1.5 组织SOD，GSH-Px测定行为学测试结束后断颈处死大鼠，迅速取血及各种组织，血液离心取血清，组织制成10%匀浆，备用。SOD，GSH-Px测定，按试剂盒说明书进行，蛋白定量采用双缩脲法测定。

1.6 统计方法所有结果都用SPSS统计软件进行处理，计量资料用±s表示，在对数据进行分析的过程中，发现个别数据不符合ANOVA比较的要求，而用非参数进行比较分析。

2 结果

2.1 头顶一颗株对大鼠学习记忆能力的影响 电跳台行为学测试结果显示，头顶一颗株各剂量组与模型组比较均能延长实验大鼠的跳台潜伏时间，减少3 min犯错次数， 高、中剂量尤其明显(P

2.2 头顶一颗株对大鼠血及组织SOD，GSH-Px影响从表2和表3可见：头顶一颗株注射液各剂量组与模型组比较均能提高血液、海马、脑皮质及肝肾SOD，GSH-Px表达值，高、中剂量组作用明显(P

表1 头顶一颗株对大鼠学习记忆能力的影响（略）

与模型组比较，*P

表2 头顶一颗株对大鼠血及组织SOD的影响（略）

与模型组比较，*P

表2 头顶一颗株对大鼠血及组织GSH-Px的影响 （略）

与模型组比较，*P

3 讨论

衰老（Senility）是人体一种全身性生理变化过程，各系统、器官、组织和细胞都会出现这种过程，其机制复杂，并与多种因素有关。Lustbader等研究发现，阿尔茨海默病的发病机制与氧化应激有关，氧化应激通过氧自由基损伤神经元细胞，促进神经元细胞凋亡或死亡，引起神经系统功能减退［2］。SOD和GSH-Px是重要的抗氧化酶系，普遍存在于人体各组织中，包括血液、肝脏、线粒体和细胞质，有对抗自由基损伤和清除氧自由基、降低细胞内H2O2水平、减少自由基和过氧化物蓄积的作用。氧自由基被SOD转变为H2O2后，GSH-Px可继续作用在H2O2上，使之转变成完全无害的水和氧。因此SOD，GSH-Px表达变化，已成为检测衰老因素最为敏感和可靠的指标［3］。已有实验研究报道，根据氟哌啶醇可使实验动物产生僵住症(强直性昏厥，catalepsy)的原理，用氟哌啶醇进行大鼠腹腔注射，对SOD和GSH-Px有抑制作用，是很好的动物老化造模剂［4］。本实验用氟哌啶醇造模，观察、探讨头顶一颗株对大鼠行为学变化及在不同组织对SOD，GSH-Px表达作用的影响，结果表明：头顶一颗株能维持实验大鼠学习记忆能力，显著提高实验大鼠血、肝、肾、海马、脑皮质SOD，GSH-Px表达量，具有上调抗氧化酶表达、改善记忆抗衰老作用。

参考文献：

［1］ 谢宗万，范崔生，朱兆仪，等. 全国中草药汇编，第2版［M］.北京：人民卫生出版社，1996：225.

［2］ Lustbader JW， Cirilli M， Lin C， et al. ABAD directly links Abeta to mitochondrialtoxicity in Alzheimer's disease［J］. Science，2004，304(5669):448.

第2篇：大一学习计划书范文

【关键词】愤怒应激；脑老化；儿茶酚胺

随着生活节奏加快，社会竞争日益激烈，越来越多的人们感受到社会生活更为紧张，由此引发的情绪与心理问题日益增多。愤怒是负性情绪的核心[1]，与健康和疾病的关系极为密切，有国外学者指出[2]，具有愤怒倾向的人群更易出现健康问题。中医认为，肝主疏泄，在志为怒，怒伤肝，长期或剧烈的愤怒情绪会阻碍肝疏泄气机的功能，使气机逆乱。头为诸阳之会，五脏精华之血，六腑清阳之气皆汇聚于脑，方有神明之用，若气机逆乱，气血不能正常输布于脑，脑失濡养日久则可能导致脑老化加速。那么，愤怒情志对脑老化进程究竟有何影响？其机制如何？本研究借助动物实验探讨慢性愤怒应激对大鼠脑老化进程的影响及其部分神经内分泌机制。

1 材料与方法

1.1 动物及分组 Wistar雄性大鼠56只，SPF级3月龄，购于北京维通利华实验动物技术有限公司（SCXK（京）2006-0009），体重为360±10g。在河南省食品药品检验所动物实验中心屏障环境设施动物实验室（SYXK（豫）2005-0011）进行实验，并由该实验室提供标准实验动物灭菌饲料。正常饲养3日后，按体重随机分为空白对照组、D-gal衰老及脑老化模型组（简称模型组）、慢性愤怒应激组（简称愤怒应激组）三组，每组14只，其余14只作为攻击鼠。各组分笼饲养，自由饮食饮水。（注：模型组予以注射D-gal，愤怒应激组在注射D-gal基础上引入愤怒刺激。）

1.2 主要试剂及仪器 大鼠血浆E酶免试剂盒（美国R&D公司，批号：09-05）；大鼠血浆NE酶免试剂盒（美国R&D公司，批号：09-05）；大鼠血浆DA酶免试剂盒（美国R&D公司，批号：09-05）；680自动酶标分析仪（美国伯乐）；1575自动酶标洗板机（美国伯乐）；HPS-250生化培养箱（哈尔滨市东联电子技术开发有限公司）；Morris水迷宫（成都泰盟科技有限公司）。

1.3 D-gal衰老模型 参考李文彬等[3] D-gal衰老及脑老化造模方法，模型组和愤怒应激组注射D-gal溶液，制作衰老及脑老化模型。具体方法：将D-gal溶于生理盐水，浓度为2%，注射容量为0.01ml？g-1，每日1次，颈后部皮下注射，空白对照组注射同体积生理盐水，连续6周。每周测体重1次，依所测体重计算注射容量。

1.4 愤怒应激组引入愤怒刺激的方法 课题组在夹尾间接激怒法[3]基础上，受传统直接电击法的启发，创立一种新型诱发大鼠愤怒情绪的方法――间接电击激怒法。自实验第三周始每天下午3点对愤怒应激组大鼠进行愤怒刺激。具体方法：使用特制电刺激仪作为电刺激工具，把愤怒应激组大鼠单独放入特制金属笼内，再随机放进一只攻击鼠，用一端电极触碰攻击鼠前部（电极的另一端与金属笼相连以构成回路），攻击鼠受电击被激惹，对愤怒应激组大鼠发起攻击，双方互相撕咬、对峙，产生愤怒心理和行为。频率为1～2次/min，每天刺激15min，连续4周。最后攻击鼠丢弃不用。

1.5 标本采集及制备 实验至第37天始，进行Morris水迷宫测试，为期6天。至第42天完成实验后，禁食24小时，按每100g体重注射0.5～1.5ml 20%乌拉坦，麻醉后经腹主动脉取血4～5ml，静置、离心，吸取上清液，-70℃保存，用于测定血浆肾上腺素（epinephrine， E）、去甲肾上腺素（norepinephrine， NE）、多巴胺（dopamine， DA）。

1.6 统计学方法 实验结果用SPSS 13.0统计软件包进行处理。数值变量以 进行统计描述。数值变量组间均数差异的比较，正态分布和方差符合齐性

检验后，采用单因素方差分析（One-way ANOVA），两两比较用LSD法，P

2 结果

2.1 慢性愤怒应激对D-gal大鼠空间学习记忆能力的影响表1显示的是Morris水迷宫第6天的测试结果：愤怒应激组较模型组大鼠寻台时间（searching platform latency， SPL）明显延长（P

2.2 慢性愤怒应激对D-gal大鼠血浆儿茶酚胺的影响 与模型组相比，愤怒应激组大鼠血浆E、NE、DA含量均明显升高（P

3 讨论

学习记忆能力减退是衰老尤其是脑老化的重要表现，临床上脑老化患者可呈现进行性精神状态衰变，包括远近期记忆力障碍、情绪改变、分析判断能力衰退、行为失常等。本研究用Morris水迷宫检测动物空间定位与学习记忆能力，结果显示：愤怒应激组较模型组SPL明显延长，提示持续的愤怒应激加重D-gal衰老大鼠空间学习能力减退的程度，加速大鼠脑老化进程。

E是由肾上腺髓质分泌的一种儿茶酚胺激素，在应激状态、内脏神经刺激和低血糖等情况下，释放入血液循环，促进糖原分解并升高血糖，促进脂肪分解，引起心跳加快。当人体经历某些刺激（如兴奋，恐惧，紧张等）时，分泌E，促使呼吸加快以提供大量氧气，同时引起心跳与血液流动加速，瞳孔放大，为身体活动提供更多能量，使反应更加快速。

NE属于神经递质，也是一种激素，循环血液中的NE主要来自肾上腺髓质。目前认为中枢的NE神经元与交感-肾上腺髓质系统是两个独立的系统，但在情绪活动加剧时，两者的活动都增强。NE系统适度兴奋可能产生兴奋和欣快的情绪，过度兴奋则可能导致躁狂和攻击行为，说明NE水平变化与情绪变化密切相关。血中E、NE水平，目前被公认为反映交感-肾上腺髓质功能状态的可靠指标。本实验结果显示：接受愤怒刺激的愤怒应激组大鼠血浆E、NE含量明显上升，可能是由于愤怒激活了交感-肾上腺髓质系统，导致大量的E、NE释放入血。

DA由脑内分泌，属于儿茶酚胺类，参与调节机体的觉醒、注意力和精神情绪状态。中枢内多巴胺系统主要参与对躯体运动、精神情绪活动、垂体内分泌功能以及心血管活动等的调节。在应激情况下，DA神经元生理活动加强，当应激的强度或持续时间超过机体耐受能力时，将导致认知功能及操作能力下降。酪氨酸的充足供应能增强DA的合成和释放，在一定程度上拮抗应激对中枢DA神经元的损害[4]。本研究中，模型组DA较空白对照组含量有下降趋势，提示衰老有阻碍DA合成，降低认知能力的倾向；愤怒应激组DA含量较模型组明显升高，提示愤怒情绪可引起血中DA含量增加。

三种儿茶酚胺E、NE、DA均可兴奋HPA轴功能，导致HPA轴亢进，进而引起血中促肾上腺皮质激素（adrenocorticotrophic hormone， ACTH）、糖皮质激素（cortisol， CORT）浓度上升。海马上糖皮质激素受体（glucocorticoid receptor， GR）表达最高，血中高浓度的CORT极易与GR结合，引起GR损伤，进而导致海马组织受损[5-6]。海马是学习记忆的关键部位，海马损伤必将使大鼠学习记忆能力下降，加速脑老化进程。本研究中，长期愤怒应激使大鼠血浆E、NE、DA含量上升，且SPL明显延长，表明血浆儿茶酚胺水平升高，大鼠学习记忆能力下降，提示出现脑老化迹象。因此可以认为，愤怒情绪长期积累引起血浆儿茶酚胺含量升高，从而进一步激活HPA轴，亢进的HPA轴分泌大量CORT，损伤海马组织而加速脑老化进程。

参考文献

[1] 詹向红，刘胜利，江虹等. 愤怒情志表达方式及特质对自主神经的影响[J].中华中医药杂志.2011，26（7）：1475-1478.

[2] Williams JE， Johnson AM， Heiss G， et al. Association between exposure to combat-related stress and psychological health in aging men： the Atherosclerosis Risk in Communities （ARIC） Study[J]. J Trauma Stress. 2010，23（3）：358-366.

[3] 李文彬，韦丰，范明等.D-半乳糖在小鼠上诱导的拟脑老化效应[J].中国药理学与毒理学杂志. 1995，9（2）：93-95.

第3篇：大一学习计划书范文

【关键词】 罗格列酮;CXC趋化因子配体16;血管平滑肌细胞

研究表明CXC趋化因子配体16(CXC chemokine ligand 16，CXCL16)作为一种新的趋化因子配体，能够促进动脉平滑肌的增殖〔1〕。罗格列酮(RSG)作为过氧化物酶体增殖物激活受体γ(PPARγ)的激动剂抑制血管平滑肌细胞的增殖〔2〕。本研究通过观察RSG对CXCL16诱导的血管平滑肌细胞增殖的影响，验证其在血管平滑肌增殖中的作用，并进一步探讨其机制。

1 材料与方法

1.1 材料 成年大鼠，雌雄不限(由吉林大学实验动物中心提供)。RPMI1640培养基(美国Gibco公司)，胎牛血清(杭州四季青生物工程材料有限公司)，重组鼠CXCL16(美国R&D systems公司)，LY294002(美国BioVision公司)，吡咯烷二硫代氨基甲酸盐(PDTC)(美国Sigma公司)，兔抗大鼠α平滑肌肌动蛋白(αSMA)多克隆抗体(武汉博士德生物工程公司)，兔抗大鼠CXCL16多克隆抗体(美国Santa Cruz公司)，二氨基联苯胺(DAB)显色试剂盒(北京中山生物技术有限公司)。RTPCR试剂盒(立陶宛MBI Fermentas公司)。引物由上海生工生物工程技术服务有限公司合成。其他试剂均为国产分析纯。

1.2 方法

1.2.1 大鼠髂主动脉平滑肌细胞的分离与培养 经水合氯醛麻醉后，颈动脉放血处死动物。在无菌操作条件下迅速取出全部髂段主动脉，立即置于冷DHank′s液中，用眼科镊仔细剥离近外膜侧1/3处含成纤维细胞多的外膜后，放在无菌的玻璃纸上固定后，纵形剖开血管，用锋利刀片轻轻刮除多余脂肪及内膜，DHank′s液洗涤，放入培养皿中，用眼科剪剪成1 mm×1 mm×1 mm大小，将小组织块均匀铺于培养瓶壁，置于CO2孵箱。待组织块贴壁牢固后，再加入含10%胎牛血清的RPMI 1640培养基继续培养。

1.2.2 平滑肌细胞的传代及鉴定 待细胞生长至瓶底的80%以上后，吸弃培养液，无菌磷酸盐缓冲液(PBS)充分清洗3次。加入0.25%胰蛋白酶少许，室温下将培养瓶置于倒置显微镜下观察。待细胞回缩、细胞间隙增大后，立即用含10%胎牛血清的培养液终止消化，吸除消化液，加PBS液，轻轻转动培养瓶，除去残余消化液。加入培养液，用吸管轻轻反复吹打瓶壁细胞，使之脱落瓶壁形成细胞悬液，分装后继续培养。取其4～6代细胞用兔抗大鼠αSMA多克隆抗体对其进行鉴定。

1.2.3 用细胞计数法检测CXCL16对平滑肌细胞增殖的影响 以1×104/ml个细胞接种于24孔培养板，用浓度为50 ng/ml的CXCL16分别作用于平滑肌细胞1、2、4及8 d，用细胞计数法测定平滑肌细胞的增殖情况。仅含10%胎牛血清的RPMI 1640培养液作为阴性对照;含20 ng/ml血小板生长因子(PDGF)BB的上述培养液作为阳性对照。

1.2.4 药物处理 取1.2.2传代细胞，分为5组，用不同药物进行处理。空白对照组(1组)：RPMI 1640培养液(含10%胎牛血清)培养细胞。CXCL16组：在1组培养液基础上加入终浓度为50 ng/ml CXCL16。PI3K/Akt特异性抑制剂组(CXCL16+LY294002)：在1组培养液基础上加入终浓度为20 μmol/L LY294002，作用1 h后，再加入终浓度为50 ng/ml CXCL16。核转录因子(NFκB)特异性抑制剂组(CXCL16+PDTC)：在1组培养液基础上加入终浓度为100 μmol/L PDTC，作用1 h后，再加入终浓度为50 ng/ml CXCL16。RSG组(CXCL16+RSG)：在1组培养液基础上加入终浓度为20 μmol/L RSG，作用1 h后，再加入终浓度为50 ng/ml CXCL16。每组至少重复3次。

1.2.5 噻唑蓝(MTT)法检测血管平滑肌细胞的增殖 将细胞消化后，制备单细胞悬液。以1×104个/孔接种至96孔板，培养24 h后弃去上清，加入条件培养基150 μl，每组设8个复孔。培养4 d后，吸弃培养液，每孔加入20 μl MTT，37℃继续孵育4 h。吸弃培养液，每孔加入150 μl DMSO终止反应。振荡混匀，置酶标仪上测定490 nm处的吸光度(A490)。

1.3 统计学处理 采用SPSS11.5软件，所有数据以x±s表示。组间比较采用方差分析或秩和检验。

2 结 果

2.1 血管平滑肌细胞的鉴定 倒置显微镜下观察，细胞呈长梭形生长，在细胞生长融合部分可见明显的“峰谷”形态。用平滑肌细胞特异性抗体αSMA进行免疫细胞化学鉴定，光镜下观察可见细胞胞质内棕黄色颗粒，证明培养的细胞为血管平滑肌细胞。见图1。

图1 大鼠平滑肌细胞免疫组化鉴定(DAB，×400)

2.2 CXCL16对平滑肌细胞增殖的影响 自CXCL16作用的第1天起，CXCL16组平滑肌细胞增殖能力明显高于阴性对照组(P

2.3 RSG抑制平滑肌细胞的增殖 以50 ng/ml CXCL16作用于平滑肌细胞4 d后，采用MTT法测定细胞的增殖能力。结果显示，CXCL16组平滑肌细胞增殖能力较对照组明显提高(P

3 讨 论

人们发现动脉粥样硬化(AS)不只是简单的脂质堆积，炎症在其发生、发展以及最终斑块破裂的整个病理过程中显示出至关重要的作用〔3〕。因此，许多细胞因子引起了人们的关注，CXCL16是一种新发现的趋化因子配体。已发现CXCL16可促进平滑肌细胞、内皮细胞增殖，还能增加细胞与细胞的黏附，也有研究发现AS斑块处巨噬细胞和平滑肌细胞CXCL16表达增高，因此可推断CXCL16在多个环节参与AS的发生、发展，同时也提示它可能在损伤修复以及炎症反应中起着重要的作用。本研究以离体血管平滑肌细胞为原料，发现CXCL16组平滑肌细胞增殖能力明显高于阴性对照组，这种促进作用的峰值出现在第4天，此结果验证了它对血管平滑肌细胞的增殖作用，同时也证实尽管炎症反应在上调CXCL16表达中起着重要的作用，但最终这些炎症反应引起的细胞增殖可能还是由CXCL16及其受体来实现的。这就为纠正CXCL16表达，进而治疗AS等损伤修复型疾病提供了一种新的可能。

RSG除了作为胰岛素的增效剂在临床上广泛应用外，近年也有很多用它治疗AS等其他疾病的尝试〔4～6〕。RSG可提高内皮系统对各种损伤的修复能力，也提示了胰岛素增敏剂对血管内皮细胞很好的保护作用，对维持血管内皮系统功能至关重要〔7〕。本研究通过MTT法验证RSG对CXCL16诱导的血管平滑肌细胞增殖有明显的抑制作用。RSG等噻唑烷二酮类药物改善血管内皮功能、抗AS的机制尚未彻底清楚可能为：① 通过增加胰岛素的敏感性，增加eNOS的表达，促进内皮细胞释放NO，抑制ET1的释放等间接的因素而改善内皮功能〔8〕;②最近发现PPARγ也存在于AS发展的关键细胞如血管平滑肌细胞、巨噬泡沫细胞和血管内皮细胞，提示噻唑烷二酮类药物可直接作用于PPARγ影响AS的进程〔9〕;③ 抑制炎性介质释放，发挥抗炎、抗氧化应激作用，减轻AS发展过程〔10〕。同时，发挥降糖、降脂作用，调节血管内皮功能，从改善代谢方面发挥保护作用。本实验为RSG抗血管平滑肌增殖提供依据，同时也为开发罗格列酮临床上新的使用途径提供了理论基础，噻唑烷二酮类药物抗AS的具体机制还需更进一步研究。

参考文献

1 周珊珊，郑 杨.CXCL16与动脉粥样硬化〔J〕.中华老年医学杂志，2006;25(6):4669.

2 Wakino S，Kintscher U，Kim S，et al.Peroxisome proliferatoractivated receptor gamma ligands inhibit retinoblastoma phosphorylation and G1> S transition in vascular smooth muscle cells〔J〕.J Biol Chem，2000;275(19):2243541.

3 Libby P，Ridker PM，Maseri A.Inflammation and atherosclerosis〔J〕. Circulation，2002;105(9)：13543.

4 王朝晖，罗 丰，刘小楣.PPARγ激活剂罗格列酮对兔动脉粥样硬化斑块消退的影响〔J〕.药学学报，2005;40(11):10513.

5 姚 园，江 洪，徐 超，等.罗格列酮对大鼠胸主动脉球囊损伤后内皮再生和内膜增生的影响〔J〕.中国介入心脏病学杂志，2006;14(1)：4850.

6 贾国洪，李绍冰，王春梅，等.大鼠胸主动脉损伤后罗格列酮对血管再狭窄及基质金属蛋白酶9表达的影响〔J〕.临床心血管病杂志，2006;22(4):2313.

7 Artwohl M.Thiazolidinediones inhibit apoptosis and heat shock protein 60 expression in human vascular endothelial cells〔J〕.Thromb Haemost，2005;93(5)：8105.

8 Iglarz M，Touyz RM，Amiri F，et al.Effect of peroxisome proliferatoractivated receptoralpha andgamma activators on vascular remodeling in endothelindependent hypertension〔J〕.Arterioscler Thromb Vasc Biol，2003;23(1):4551.

第4篇：大一学习计划书范文

【摘要】 目的 观察芪丹通脉片对缺血/再灌注大鼠心肌一氧化氮合酶(nitric oxide synthase，NOS)的影响。方法 将雄性SD大鼠随机分为假手术组、缺血/再灌注模型组、芪丹通脉片＋缺血/再灌注Ⅰ组、芪丹通脉片＋缺血/再灌注Ⅱ组。大鼠麻醉开胸，结扎冠状动脉前降支40 mim，再灌注4 h。TUNEL法测定大鼠心肌组织的细胞凋亡，化学比色法检测心肌组织中总的一氧化氮合酶(NOS)、诱导型一氧化氮合酶(iNOS)活性，并计算出结构型一氧化氮合酶(cNOS)的活性。结果 不同剂量的芪丹通脉片预处理抑制缺血/再灌注大鼠心肌细胞凋亡，其凋亡指数与模型组比较均存在显著差异(P

【关键词】 芪丹通脉片；缺血/再灌注损伤；心肌；一氧化氮合酶；大鼠

缺血性心脏病本质的病理改变是缺血心肌细胞因缺氧而坏死或凋亡，尽早恢复血液灌流是治疗缺血性心脏病的首要措施。然而，再灌注损伤成为患者从缺血后复流获益的最大障碍。再灌注过程中，内源性一氧化氮(NO)所具有的双重性生物效应与NO的来源、释放的量以及靶组织的状态等多种调控环节相关。心肌中的一氧化氮合酶(nitric oxide synthase，NOS)是NO的限速酶，其同功酶的活性影响着NO的生物效应。芪丹通脉片能够减少急性心肌梗死面积，促进心脏功能恢复[1]，并改变犬心肌和血清中NO的水平[2]。本观察其对急性缺血/再灌注心肌细胞凋亡和再灌注心肌NOS的影响。

1 实验材料

1.1 动物

健康成年SD雄性大鼠30只，体重250～270 g，第四军医

大学动物中心提供，合格证号：200505。

1.2 药物和主要试剂

芪丹通脉片提取浸膏干粉(黄芪30 g，丹参30 g，当归15 g，红花30 g，桂枝10 g，2.862 g原药材/g干粉)由中国第四军医大学科研药厂提供，以生理盐水配制成混悬液324 g/L。TUNEL试剂盒为Roche公司产品，NOS和诱导型一氧化氮合酶(inducible nitric oxide synthase，iNOS)测定试剂盒购自南京建成生物工程公司，BCA蛋白定量试剂盒购自Pierce公司。

2 实验方法

2.1 分组及给药

将大鼠随机分为4组：假手术组(A组)、缺血/再灌注模型组(B组)、芪丹通脉片＋缺血/再灌注Ⅰ组(C组)、芪丹通脉片＋缺血/再灌注Ⅱ组(D组)。A、B组给予生理盐水[10 mL/(kg·d)]灌胃，C、D组分别给予芪丹通脉片浸膏混悬液1.08 g/kg和3.24 g/kg灌胃[10 mL/(kg·d)]，均连续灌胃6 d。第7日，灌胃完成30 min后进行造模。

2.2 心肌缺血/再灌注大鼠模型的制备

参考文献[3]方法。雄性SD大鼠腹腔注射戊巴比妥钠30 g/L(45 mg/kg)麻醉。经颈部正中切口，插入气管套管，行呼气末正压通气(空气通气量20 mL/kg，频率48～50次/min)。经右颈动脉插入左心导管以测心功能参数。标准导联Ⅱ记录心电图(RM6200多导生理记录仪，成都仪器设备厂)。在胸骨左侧约0.5 cm处从第4肋纵行切口开胸，剪开心包，暴露心脏，以左冠状动脉主干为标志，在左心耳根部下方2 mm处用无创小圆针穿过左冠状动脉左降支根部下方的心肌表层，穿5-0线，将缝合线穿过小硅胶管后备用；待心电图恢复稳定，10 min后记录正常参数。在硅胶管远端的收紧缝合线至硅胶管，形成弓状并固定，以阻断左前降支阻断血流造成缺血，以心电图ST段和(或)T波抬高或降低等心肌缺血波形为结扎成功指标，缺血40 min，松解并除去硅胶管和多余缝合线，恢复左冠状动脉前降支，实现再灌注，逐层缝合胸壁，恢复自主呼吸。A组动物开胸，冠状动脉下穿线，但不结扎。

2.3 TUNEL法测定心肌细胞凋亡

再灌注结束后迅速剪下心脏，置于冰的PBS中洗净残血；分离左心室前壁缺血边缘区，于4%多聚甲醛中固定12 h，石蜡包埋。检测前对石蜡切片进行微波修复，标记前用DNA酶处理切片做阳性对照。在染色过程中用PBS代替TdT反应液，其余同说明书操作，作为阴性对照。

2.4 心肌组织中一氧化氮合酶活性的测定

实验完毕，摘除部分结扎线以下，置于冰的生理盐水中冲洗，除去血液，滤纸拭干，立即入液氮12 h后，转至-70 ℃存放。分析天平称取0.1 g左心室心肌组织，用生理盐水制备成10%的组织匀浆，倒入离心管中，3 000 r/min离心10 min，取上清液，用NOS测定试剂盒(化学比色法)测定大鼠心肌组织中总NOS活性和iNOS活性，NOS与iNOS之差为结构型一氧化氮合酶(constrictive nitric oxide synthase，cNOS)的活性。BCA蛋白定量试剂盒(Pierce，UK)进行蛋白定量。

2.5 统计学方法

数据均以x±s表示，应用SPSS10.0软件进行数据统计。同组前后使用配对t检验，组间比较应用方差分析。

3 结果

3.1 芪丹通脉片对缺血/再灌注损伤大鼠心肌一氧化氮合酶的影响

(见表1)表1 芪丹通脉片对缺血/再灌注损伤大鼠心肌NOS的影响(略)注：共30只大鼠，其中24只完成实验，有6只因未完成全部实验过程被排除；与A组比较，#P

3.2 芪丹通脉片对缺血/再灌注大鼠心肌细胞凋亡的影响

TUNEL染色结果显示，凋亡心肌细胞胞体缩小，染色不均，细胞核被明显染成棕红色。B组心肌细胞凋亡指数为(21.3±4.2)%，芪丹通脉片(1.08 g/kg，3.24 g/kg)作用后分别为(14.3±3.8)%和(10.6±2.0)%，与B组比较，芪丹通脉片能够减少心肌细胞的凋亡指数，差异有统计学意义(P

转贴于 　　4 讨论

凋亡是导致缺血/再灌注损伤心肌细胞丢失的重要病理形式之一。虽然缺血和再灌注过程与心肌细胞凋亡发生的相关性还存在争论，但ATP在缺血期的缺少和再灌注期间恢复的变化特点与凋亡的能量依赖的特征为再灌注中凋亡的存在提供了直接证据[4]。目前，再灌注导致心肌细胞凋亡的机制尚不清楚，但大量实验结果显示，通过预处理或后处理策略减少再灌注心肌细胞的凋亡有助于心肌功能恢复。在心肌细胞中，多种效应分子参与抗凋亡过程，其中，NO在抗凋亡过程中发挥重要作用[5]。

缺血/再灌注过程中，NO具有双重生物效应，既可以表现为促凋亡效应，也表现为抗凋亡结果。这种作用特点与NO的来源、释放的量以及靶组织的状态等多种调控环节相关。内源性NO是由细胞内L-精氨酸在NOS作用下形成的。心肌中的NOS是NO的限速酶，其同功酶的活性影响着NO的来源和心肌组织中NO的水平。当抑制NOS的活性时，心肌中凋亡细胞明显增加，并增加Caspase-3的活性。

作为NO产生的限速酶，NOS包括iNOS和神经型(neurinal nitric oxide synthase，nNOS)，与内皮型NOS(endotheliale nitric oxide synthase，eNOS)组成cNOS。心肌中的cNOS主要分布于血管内皮细胞，依赖于Ca2+/钙调蛋白的活化，心肌中cNOS的活性主要由eNOS活性决定；iNOS主要源于巨噬细胞、心肌细胞和内皮细胞，由内毒素、细胞因子等诱导活化。NOS催化活性的调控是内源性NO生物合成的主要机制，其调控可发生在转录、翻译和翻译后修饰3个水平，其中翻译后修饰是调节cNOS活性的主要方式。cNOS降低和/或iNOS升高是心肌缺血/再灌注损伤的重要机制。

有研究表明，再灌注过程中，NOS的调控和活性改变表现为动态变化：缺血1 h再灌注0.5 h后cNOS的活性开始升高， 2～6 h最高，12 h后下降；而iNOS再灌注2 h后逐步升高，12 h～3 d活性达到高峰[6]。另一项研究显示，缺血60 min再灌注120 min兔心肌再灌注早期(30 min)eNOS mRNA水平下降，而120 min则回复至接近正常水平，eNOS基因表达的下降可能与eNOS启动子活性降低而使其转录速度减慢、eNOS mRNA稳定性降低等因素有关；但未发现iNOS mRNA的改变，认为在2 h时NO主要源于eNOS的调控机制[7]。在胰岛素抑制缺血/再灌注损伤的信号通路机制中进一步证实了eNOS活化对心肌保护性意义。

芪丹通脉片能够提高缺血/再灌注犬血浆中NO的水平[4]，具有保护血管内皮细胞[6]、增加动脉壁eNOS mRNA表达[1]的作用。本实验结果表明，再灌注组的NOS、iNOS活性明显高于假手术组，而cNOS的活性低于假手术组；不同剂量芪丹通脉片处理组再灌注后心肌组织中cNOS的活性均有增高(P

我们的实验研究中，模型组iNOS增加和cNOS降低，反映了再灌注4 h时NOS的活性状态，但cNOS活性未恢复到接近正常水平；另外，虽然iNOS和cNOS活性显著改变，而在模型组之间的NOS活性没有显著差异，可能与iNOS与eNOS在该阶段的变化所呈现相反的变化趋势有关。

综上，芪丹通脉片干预能够抑制缺血/再灌注所致的心肌损伤，这种保护机制可能与该药预处理后抑制再灌注所致的iNOS活性、增加cNOS活性有关。虽然还不清楚芪丹通脉片如何影响NOS系统活性，但通过调控NOS活性改变心肌中NO的来源以及心肌组织和血清中NO的水平可能是芪丹通脉片抑制缺血/再灌注心肌细胞凋亡的机制之一。

参考文献

1] 李晶华，王宗仁，卲中军，等.芪丹通脉片对实验性急性心肌梗死大鼠心肌的保护作用及其分子机制[J].中国临床康复，2004，8(9)：1706－1707.

[2] 李晶华，王宗仁，肖铁卉，等.芪丹通脉片对急性心肌缺血犬血清NO和血浆ET水平的影响[J].安徽中医学院学报，2002，21(1)：39－41.

[3] 朱妙章，袁文俊，吴博威，等.心血管生理学与临床[M].北京：高等教育出版社，2004.633－635.

[4] Buja LM， Entman ML. Modes of myocardial cell injury and cell death in ischemic heart disease[J]. Circulation，1998，98：1355－1357.

[5] Schulz R， Kelm M， Heusch G. Nitric oxide in myocardial ischemia/reperfusion injury[J]. Cardiovasc Res，2004，61(3)：402－413.

第5篇：大一学习计划书范文

关键词：子午流注纳甲法；急性缺血性脑卒中；S100B蛋白；神经元特异性烯醇化酶；大鼠

中图分类号：R245 文献标识码：A 文章编号：1005-5304（2015）06-0054-04

急性缺血性脑卒中（acute ischemic stroke， AIS）发病率、病死率、致残率较高。近年来，随着饮食结构及行为方式的变化，加之社会人口老龄化进程加剧，AIS发病率逐年升高，选择一种有效治疗方案及时救治，是改善预后、提高患者生活质量的关键。笔者应用子午流注纳甲法针刺治疗AIS患者，疗效较好[1]。脑缺血后神经胶质细胞的坏死和血脑屏障的破坏使神经元特异性烯醇化酶（NSE）和S100B蛋白从脑组织溢出到血管腔隙[2]，其血清中水平变化能够反映脑损伤程度及疾病预后。因此，本研究观察子午流注纳甲法对AIS模型大鼠血清中NSE、S100B蛋白的影响，为临床提供实验依据。

1 材料与方法

1.1 动物及分组

健康成年SD雄性大鼠60只，3月龄，SPF级，体质量（200±20）g，甘肃中医学院实验动物中心提供，许可证号SCXK（甘）2011-0001。饲养于甘肃中医学院实验中心SPF级实验室，适应性喂养1周，术前8 h禁食。所有动物按体质量编号，按随机数字表法分组，抽取12只为空白组，12只为假手术组，其余进行造模。符合纳入标准的造模成功大鼠再分成模型组、循经组、纳甲组，每组12只。

1.2 针具与仪器

华佗牌25 mm×0.32 mm美容针灸针，苏州针灸器械厂。BP-1215型Sartorius分析天平，北京多利斯天平有限公司；TLS-2000A型电子秤，常熟双杰测试仪器厂；TCG-16B型台式低速离心机，上海医疗器械（集团）有限公司手术器械厂；DW-86L828型超低温冰箱，中国海尔公司；CMIAS-108型多媒体病理图像分析仪，北京航空航天大学研制。氯化2，3，5-三苯基四氮唑（TTC），化学纯，北京福星化工厂；NSE、S100B蛋白试剂盒，上海源叶生物科技有限公司。

1.3 造模

参考文献[3]方法，大脑中动脉线栓法制备大鼠AIS模型。10%水合氯醛腹腔注射麻醉大鼠，仰卧位固定于鼠板上，剪除颈部毛发并消毒，在颈部正中纵行切长约2 cm的开口，钝性分离皮下筋膜、肌肉，充分暴露右侧颈总动脉（CCA）及分支颈内动脉（ICA）、颈外动脉（ECA），游离右侧CCA，分别在CCA近心端、ECA及CCA远心端挂线备用，用微动脉夹暂时夹闭ICA，然后近心端结扎CCA、ECA。在CCA上距分叉部4 mm处剪一小口，将备用栓线插入至ICA，扎紧CCA远心端的线以固定栓线，松开动脉夹，直至遇到少许阻力为止，从CCA分叉部起插入深度约为18～19 mm，术毕检查无活动性出血后，将线头置于体内，缝合皮肤。整个手术过程中环境温度（25.0±1.0）℃，保证大鼠生命体征稳定。术后单笼饲养，自由进食、饮水。假手术组处理方法同上，但不插线栓，仅分离右侧CCA、ICA及ECA。大鼠麻醉清醒后，进行神经系统评分，1～3分为造模成功，用于实验，0分及昏迷不醒者剔除并补充。

1.4 治疗

大鼠清醒后当日开始治疗，每日同一时间治疗1次，直至处死动物为止。空白组、假手术组和模型组每日只进行相同抓取，同期同步饲养，不作任何治疗。参照文献[4-5]穴位定位或类比取穴。循经组循经辨证选取“百会”向后斜刺、“合谷”直刺、“三阴交”直刺。纳甲组在循经辨证取穴基础上根据文献记载徐氏子午流注纳甲法[6]，依日按时开穴针刺治疗，所开穴位为主穴先刺，循经辨证取穴为配穴后刺。每次留针20 min，针刺深度依穴位而定，均采用平补平泻法。

1.5 观察指标及方法

1.5.1 一般情况及神经功能 每日观察所有大鼠的精神状态、皮毛光泽及亮度、自主活动、肢体运动、摄食情况、体质量变化。采用改良Bederson[7]及Longa[3]的方法进行4分制行为功能评分。0分：无明显神经功能缺损症状；1分：不能完全伸展左侧（瘫痪侧）前肢，提鼠尾离开地面30 cm，左前肢表现为腕屈曲、肘屈曲、肩内旋或兼而有之；2分：行走时，大鼠向左侧（瘫痪侧）转圈；3分：行走时，大鼠身体向左侧（瘫痪侧）倾倒或轻推肩部时即向左侧倾倒；4分：不能自行行走或意识丧失。

1.5.2 血清中神经元特异性烯醇化酶、S100B蛋白含量测定 治疗7 d后，用10%水合氯醛腹腔注射麻醉大鼠，股动脉采血5 mL，注入离心管中，待凝固后（30～40 min），3000 r/min离心10 min，分离血清，置于-20 ℃冰箱备测。NSE、S100B蛋白含量采用ELISA测定，按照试剂盒使用说明操作。

1.5.3 脑梗死体积测定 采血后大鼠迅速断头处死，打开颅骨取脑，用生理盐水冲洗后，放入-20 ℃冰箱中冰冻至适当硬度（约15 min）。取速冻大鼠脑组织，在视交叉处从枕极到额极冠状位切脑，其后间隔2 mm连续做6个冠状切片，放入2%TTC液中，37 ℃水浴箱中避光孵育20 min（10 min翻面）染色，正常脑组织染为玫瑰红色，脑梗死区不染色（白色），滤除TTC液，置于新鲜配制的4%多聚甲醛溶液中固定24 h后，脑片按脑的前后顺序整齐排列保存。数码照相机拍照后输入计算机，采用图像分析软件进行分析，计算每个层面梗死灶面积，将梗死灶面积乘以层厚（2 mm），得出每个层面的梗死灶体积，各层面的梗死灶体积相加即得出整个脑组织的梗死灶体积，同时计算前脑总体积及脑梗死范围占同侧大脑百分比（%）。

1.6 统计学方法

采用SPSS19.0统计软件进行分析。所有数据以―x±s表示，两组间比较采用t检验（方差不齐时用t’检验），多组间比较采用方差分析及q检验。P

2 结果

2.1 一般情况及神经功能评定

手术大鼠均于术后1 h内清醒，假手术组较早出现摄食活动。造模大鼠均于术后2～3 d内出现活动减少，一般情况较差，精神萎靡喜卧，闭目不喜睁眼，反应迟钝，食欲减退，毛发枯燥无光泽，肌肉瘦削，体重减轻，3 d后自主活动增加，皮毛光泽及亮度渐好转，精神状态亦有明显改善，体质量增加，纳甲组整体状况恢复较模型组和循经组快。空白组及假手术组大鼠活动正常，无神经功能缺损症状，神经功能评分为0分。术后3 h，循经组及纳甲组神经功能评分与模型组比较略下降，但差异均无统计学意义（P>0.05）。术后3 d，纳甲组神经功能评分与模型组比较明显下降（P

2.2 子午流注纳甲法对大鼠梗死灶体积的影响

空白组及假手术组无梗死灶形成。造模大鼠梗死侧大脑半球水肿明显，体积明显大于对侧，经TTC染色后，均在梗死侧大脑皮层出现边界清晰、范围恒定的苍白梗死灶，提示造模理想。循经组及纳甲组梗死灶体积均较模型组减小，纳甲组差异有统计学意义（P

2.3 子午流注纳甲法对大鼠血清中神经元特异性烯醇化酶、S100B蛋白含量的影响

与空白组比较，造模大鼠血清中NSE、S100B蛋白含量明显升高（P

3 讨论

AIS属中医“中风”范畴，多由于气血逆乱，导致脑脉痹阻或血溢于脑，以昏仆、半身不遂、肢麻、舌蹇等为主要临床表现。有研究表明，AIS发病存在着昼夜节律性差异，并认为导致昼夜发病时间有规律的原因，可用人体生物钟及内环境变化来解释[8]，其发病存在着24 h时间节律差异，上午6-12时发病率较高，其中6-10时为最高时间段，应用圆形分布法分析，其平均发病的高峰时点为8点21分。此时间段加上时差因素正为卯、辰、巳时，当大肠、胃、脾主时；最高时间段正当手足阳明经主时；高峰时点正为辰时，足阳明胃经主时[9]。子午流注针法是按照人体气血虚衰的周期性，从而应对自然界变化，采取逐日按时开穴的针灸治疗方法，突出强调了时间因素对针灸效应的影响，能够起到调和气血、补虚泻实、平衡阴阳的作用。

目前大多数学者认为，缺血性脑损伤后神经元和神经胶质细胞受到损害，大量的胞浆蛋白质漏出细胞进入细胞间液，可溶性的物质通过细胞间液进入脑脊液，穿过破坏的血脑屏障进入血液循环。可以设想，检测血清中与脑损伤有关的生物学物质可用来监测脑卒中的严重程度，了解患者的神经功能恢复情况及治疗效果，并且有可能判断患者的预后。S100蛋白是脑的特异性蛋白，因其表达水平与各种原因引起的脑损伤有紧密联系，已被作为评价脑损伤的一个指标。NSE是神经元损伤最敏感的生化指标，能够反映脑损伤的程度，被认为是神经元损伤的标志酶，且为最灵敏的生化指标，其水平变化能够反映神经元损伤程度及疾病预后[10]。NSE在中枢神经系统中的作用尚未明了，但一些实验研究显示，其具有神经保护作用，而且在中枢神经系统发育过程中参与膜结构形成并参与所有能量依赖性细胞过程[11]。另外，NSE是维持神经元细胞膜兴奋性的必需成分，与应激反应调控有关，具有一定的神经保护作用。检测其在血清中的含量，对脑损伤的早期诊断、判断严重程度及针刺的影响、预后评估具有一定价值。

本实验结果表明，模型大鼠神经功能缺损，梗死侧大脑半球水肿明显，体积明显大于对侧，经TTC染色后，均在梗死侧大脑皮层出现边界清晰、范围恒定的苍白梗死灶，线栓法建立AIS模型的造模方法可靠恒定，与手术创伤无关。AIS模型大鼠经针刺治疗后，一般情况及神经功能明显恢复，梗死灶体积百分比显著下降，脑梗死体积明显缩小，同时降低血清中NSE、S100B蛋白的含量，子午流注纳甲法效果更加显著，优于循经辨证治疗。对AIS模型大鼠进行针刺治疗，可加速脑侧支循环的建立，增加脑血流量，改善脑的氧代谢，保护神经元，减少脑神经元的凋亡，促进神经功能缺损的恢复，减轻缺血后的继发损伤，降低血清中NSE、S100B蛋白的含量，维持了神经元细胞膜兴奋性，减少神经元、胶质细胞等神经系统细胞破坏，降低神经炎性反应，起到神经保护作用，修复被破坏的脑细胞及脑血管，促进损伤的中枢神经细胞修复，重建损伤的血脑屏障，维护血脑屏障正常的通透性，缩小脑梗死体积，起到治疗作用，这可能是针刺治疗AIS患者疗效的机制之一。子午流注纳甲法更能顺应AIS发病昼夜节律性差异与人类的生物钟有关的特点，依“阳日阳时开阳经之穴，阴日阴时开阴经之穴”的原则，于每日辰时或巳时纳甲法按时开穴针刺，因而更利于疾病的治疗。

参考文献：

[1] 姜华，王满侠，郭健，等.子午流注纳甲法治疗急性缺血性脑中风及对血液流变学的影响[J].中国中医药信息杂志，2003，10（5）：75-76.

[2] Pollay M， Roberts PA. Blood-brain barrier：a definition of normal and altered function[J]. Neurosurgery，1980，6（6）：675-685.

[3] Zea Longa EL， Weinstein PR， Carlson S， et al. Reversible middle cerebral artery occlusion without craniectomy in rats[J]. Stroke， 1989，20（1）：84-91.

[4] 华兴邦.大白鼠穴位谱的研制[J].实验动物与动物实验，1991（1）：1.

[5] 李忠仁.实验针灸学[M].北京：中国中医药出版社，2007：327-329.

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[7] Bederson JB， Pitts LH， Davis RL， et al. Rat middle cerebral artery occlusion：Evaluation of the model and development of a neurologic examination[J]. Stroke，1986，17（3）：472.

[8] 郭玉梅，王家驹.脑梗死发病与昼夜周期节律关系[J].河南实用神经疾病杂志，2000，3（2）：41-42.

[9] 尚明谦，任旭东，郭兰芹.缺血性脑中风发病时间周期性差异及相关因素分析[J].实用老年医学，1996，10（3）：118.

[10] 金泓，赖旭东，钟莉.大鼠全脑缺血缺氧损伤后血液中S-100、CK-BB、NSE水平变化的研究[J].临床工程医学，2011，18（1）：19-20.

[11] Selakovic V， Raicevic R， Radenovic L. The increase of neuron specificenolase in cerebrospinal fluid and plasma as a maker of neuronal damage in patients with acute brain infarction[J]. Clin Neurosci，2005，12（5）：542-547.

第6篇：大一学习计划书范文

新学期新计划，上个学期的学习计划 有些还没有实现，这个学期又开始这么久了，大二学习计划。在学校的时间不长了!在这个学期里，我一定要把所有的计划都落实了!

首先，学好英语就是我最大的目标。一直以来，英语是让我最头痛的问题，我总是没有耐心和毅力去学习英语。这个学期我要向我的室友们学习英语，让她们监督我的英语学习情况。我一定要努力学好英语!

其次，这学期要拿到会计证。既然报考了会计证，就一定要成功把它拿下!

然后，要认真学好每门功课，至少不能挂科。

最后，我要使自己爱上图书馆。多去图书馆看书学习，图书馆才是学习的好地方，好平台!

大二学习计划

我美好的大学生活已经过去了四分之一，接下来要开始的是我大二生活。这是非常关键的一年，因为今年我们要学很多专业课，大一下学期的专业课只是专业基础课，只是学校为了让我们对这个专业保持最初的热情而开设的。上学习已经适应了大学的学习与生活。我认为学习计划能够为我达到学习目的而服务，能推动我主动积极学习和克服困难的内在动力。所以，现在我将进一步的对我即将开始的大二生活做一个整体和细节的规划，做出下一年的学习计划。

学习目的：最主要的是要学习一种在社会上是生存能力。如果说寒窗苦读12年，为的是上一所好的大学，那么我们上大学甚至考研等的继续深造为的就是能够在社会上立足，或者是更好的生存、过得更好。

大二学习目标：学习目标是学生我们学习的努力的方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。相反没有学习目标，就像漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。所以我制定了大二这一学年的学习目标——学好英语，争取大二上学期过英语四级和计算机二级。努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学习方向，

我的计划：要学习好，首先要制定一个切实可行的学习计划，用以指导自己的学习。古人说：“凡事预则立，不预则废。”因为有计划就不会打乱仗，就可以合理安排时间，恰当分配精力。这学期的目的在前面我的目标里已经说得很清楚了，那就是——学好英语并争取大二上学期过英语四级和计算机二级，努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学习方向，课后业余时间，在复习完本专业所学知识的前提下，多查阅与本专业相关的其他书籍，争取做到涉及范围广，从而明确什么是市场营销，市场营销专业毕业后从事什么样的职业，我们的努力方向是什么。

分科学习计划：

线性代数：我想对于我们理科生来说线性代数算不上什么难点。也不想花太多的时间在它身上，所以这就要求我上课要认真听讲跟着老师的思路走，下课稍微复习一下笔记，做几道题就可以了。很简单的。

大学英语：六月份的四级考试考得很糟糕，所以十二月份的四级一定要过。所以这学期就得很辛苦的学习英语了。因为下学期没有了早自习，所以这得考验我的自觉性了。坚持早上六点半起床，坚持晨跑二十分钟因为大四的体育好像很重要哦，不到要素质好身体也要好。然后去教室读英语或者听四级英语，每天练习一句英语日常用语。大学开设的自主学习的听力坚持每周四上午去听一个小时。每周坚持做两套四级题。周末晚上对四级题进行分析，特别是阅读。

西方经济学：这是这学期学过的课程，没什么难的，只要理解和学会看图就可以了。

虽然现在已经制定了一个初步的计划，但是应该根据平时的学习情况做适当的调整。我希望能坚持我的计划，努力的过好我的大二生活。

大二学习计划

大学四年中，大二无疑是最关键的一年。从这一年开始，大多数同学都有了比较清晰的学习进程和相对稳定的学习、生活态度。然而，除此之外，我们还应将各部分做得更合理、完善;这样才能顺利地走下去。

对于学习，当务之急就是为英语A级做好十分的准备，若对自己要求更高，计划就得更为精细、严密、合理。

主要内容是：一，结合自身和客观情况对所需的准备量有大致的把握;

二，充分利用时间、认真执行学习计划。

值得注意的是：由于刚接触不久，我们对自己的专业课程还不是特别清楚，有的还产生了些许畏惧和慌忙感。因而，在心情相对平稳的大二，着力培养对专业课程的兴趣、学习方法，是很相宜的。我们还应明白，无论什么事一上手时，总是有点陌生的、不安心的，后来慢慢熟悉了，很多道理也就在点点滴滴的领悟中明晰了。尽量克制、避免急噪、恐惧等不良情绪。

态度决定命运，环境影响人生，这我们都听腻了，但没几个正确地看待它。

即将走出“象牙塔”的我们，身肩来自各个方面的责任。因而，在着、这特殊而宝贵的一年里，我们不能再像一个无知而任性的顽孩子，而应该像许多成功的伟人年轻时候那样，树立宏大的奋斗目标，踏踏实实地过好每一分钟。不要以为这一分钟很不好过，要知道;如果现在放纵自己懒散的习性，以后残酷的现实会让你更难过。再说了，只要你现在花个一小时----哪怕10分钟，真正去体味思考着的乐趣，相信你不久就会再次怀念那美妙的、无与伦比的愉悦。

思考就是生命，就是生活。

主观、客观因素往往制约着一个人的成功。所以，我们不可不谈环境与自己的关系。对与我们来说，与人交往是最为主要的、影响我们的外界条件。善于把握自己，与人交往的同学会从中享受到很多裨益;相反，那些平时惯于沉默、排外、极易失控的同学则会把它视为无底深渊，让人没完没了地烦恼、忧愁。我以为要搞好人际关系，首先你自己必须是一个性格明朗、讲道理、负责任、心胸宽阔的人;其次，你还须明白没有人是完美的，他们的所有品性皆由自然所造，也可为之所修。因此，我们应学会用发展的眼光看待任何人。只要你够真、够纯、够味，总有一天，总有一个人会懂你，到那时你的天空将会出现一道微笑的彩虹。最后，把你和你的“视敌”看清楚，尽量缓和彼此间的矛盾，在没找到解决问题的途径之前，周旋无不是最佳方案。

大二学习计划书

一年之计在于春，一个学期之计在于开始，俗话说好的开始是成功的一半。新年、新春、新学期，我们也该有新的打算。学习部作为学生会的常规组织，过去的一年在全体成员的共同努力之下，学习部取得了一定的成绩，在本年的工作中我们将继承优点，改正不足，争取把学习部的工作做的更好，充分为大家服好务。为我系的发展贡献我们的力量。本学年工作计划如下:

一：辩论赛 为进一步增进大家的相互了解，丰富大学生活，提高同学们思维的缜密性，锻炼大家口才，我部将举办一次辩论赛。 1.时间：第二周准备，第三周预赛，第四周决赛。 2.地点：待定。 3.参加者：考虑到XX级同学四级考试，XX级同学准备考研，主要面向XX级。 4.辩论主题：待定，三场辩论赛，每场一个主题。 5.基本程序：XX级公管本1.2班组一队，3.4班一队，两队对决;公管专4个班一队，公关2个班一队，两队对决。胜出的两队进入决赛。 6.奖项：评出最佳辩队一个(即决赛胜出者)，最佳辩手4名(每队一名)。 赛后，我们将根据《条例》予以加分，给予奖励。相信这次活动一定会对大家的口才、思维、机智等能力有所提高。

二：全国大学生英语四级模拟考试 英语一直是我们学习的重中之重，我系一直都比较重视英语的学习，抓好英语学习对大家来说也是很重要的，尤其大学英语四级考试关乎大家的毕业证书和学位证书。为进一步提高XX级同学的英语成绩，能够更加自信、坦然地面对四级考试，特进行一系列的英语四级模拟考试。 1.时间：第四或五周开始，隔周一次。 2.地点：待定。 3.参加者：主要是XX级同学，部分还未通过的XX级同学也可参加。 4.形式：严格按照全国大学生英语四级考试形式进行，由学习部精选试题，联系外语系播放听力，组织学生会成员或者高年级班长、团支书监考，组织各班学习委员批改试卷，最后由学习部统计汇总考试成绩，查找问题，汇报给老师和XX级各班班长。 希望以此方式提高同学们的应试能力，并及时发现自己的不足进一步改正，并且可以使老师们快速、有效地了解到同学们的情况。

三：系列讲座 针对各级同学们面临的专升本、英语四级、计算机二级、考研等情况，我部尽量组织多种形式的讲座，为同学们解惑答疑，让同学们能更加有准备得面对，学有动力，学有方法，学有成绩。具体形式未定。

四：常规活动 1.学习委员例会 定期召开学习委员例会，从各班学习委员那里获得各班学习情况的第一手资料，帮助大家端正学习态度，树立信心，营造人文社科系良好的学习氛围，及时把校、系的各项活动通知传达到同学们那里，充分体现我们学生会的服务功能。 2.学习部例会 坚持学习部内部例会制度，每周日下午6：30在c105召开。了解每个成员各自分配的任务的进展情况，有什么问题或困难，以及活动结束后的总结，包括成绩和不足，对不足进行改进。对提出的问题全体成员集思广益，争取把工作做得更好，把最好的服务献给大家。 3.成绩汇总 新学期开始，认真做好各年级、各专业成绩汇总情况。

以上各项工作便是本学期的大体计划，如有变动则另行变更。 我们学习部的每位成员，都将以全心全意的态度为同学们服务，并且从各个方面严格要求自己，具备高度的责任感和奉献精神，起到系领导、老师与同学之间的桥梁和纽带的作用。相信我们的努力会为人文社科系的发展添砖加瓦。本学期，我们将以更加积极的态度和热情为大家服务。如有不妥请老师同学指正，以便我们工作更好地开展。

大二学习计划书

经过一学期的学习和对这学期的总结，才感觉到自己身上的不足。为了日后能更好的在社会上立足，我要通过在大学期间的学习学到更多的本领，提高自己认识事物判断事物的能力。这是我在大学期间的主要目的和任务。

大学的生活不比在家，在大学什么都要靠自己，这也是在锻炼我的生存能力，我会把自己的生活作的井井有条，作的简单而充实，培养自己的生活习惯，锻炼自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。大学校园是个大课堂，来到这我会尽可能的改去自己的缺点，用最短的时间与同学和老师们相处好，处理好自己的人际关系，要在寂寞之时耐得住寂寞，激情之时把握住分寸。

大学，是我在进入社会前的最重要的一站，更好的适应这里也是为更好的适应社会的前提，在这里不仅我要努力学习专业课同时也好学好文化课，例如英语，掌握英语是现代人不可或缺的一项能力，它能够提高自身素养和语言能力同时也可以扩大交流范围，是立足于社会的重要能力，我要力争顺利通过英语四级考试，提高自己的口语能力，突破语言难关。这是我大学的任务之一。

大学除学好英语外，还要学好基础课，增加各种兴趣和爱好!积极参加各种活动。并参加一些必要的社会实践活动。专业可能是我们日后重要技能之一，是我日后能够更好的立足社会的一项专业手段。

在今后的学习中我会加强与老师同学的交流，提高自己的人际交往关系，广泛扩充自己的人脉发展，并报着认真负责的学习态度，从各个渠道获取最新的技能知识，我要在大学期间的学习中学到一身好本领，我步入社会寻增加自己的筹码，使自己能够更好的立足社会，为自己以后的生活能够过的更好而努力。

关于考试，在本学期准备，尽所能及过掉英语四级，之后并尝试自学银行从业考试。

关于课余时间，打算本学期，在学校做一份简单的兼职工作，以培养自己吃苦耐劳的精神。

关于暑假期间，准备找一份适合自己的兼职工作，增长自己的实践技能，和培养自己的专业特长。

第7篇：大一学习计划书范文

2020是紧张的一年，也是忙碌的一年，房地产销售的工作也接近尾声，是时候做一个总结了。下面是小编为大家整理的房地产销售年终总结个人总结与计划，供大家参考!

房地产销售年终总结光阴似箭，201_年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

__年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。201_年10月8日，我成为__公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。

201_年12月1日__盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。

谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。

如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

20__年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。

人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

房地产销售年终总结__，这个不平凡的一年，是我从一线房地产销售辗转回到家乡工作的第一年，也是房地产市场不平凡的一年，国家政策的干预，对房地产销售工作也带来了不小的影响，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，在这一年中，我通过不懈的学习，和努力的工作，也得到了实质性的回报。本年度总的成交8单，总金额：240多万;总大定44单，总金额：2639万。虽然这业绩不是很突出，但我想能明确自己在工作中的得与失，理清思路，使自己能过更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成__年的销售工作。

经过这一年的工作，不断的自我总结，自我反思，自我检查，也发现了工作中需要得到的改进及帮助：

一、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!

二、与同事进行积极的交流，并学习新的知识，新的销售技巧!

三、注重质与量的双管齐下，约客户和客户跟进以及做好客户分类!

四、工作之余，多看一些有关房地产相关的信息，和其它相关销售知识，以便提高自身素质!

五、保持一颗积极的上进心，以良好的精神面貌，和积极的心态投入到下一步工作中!

__年，我们国家要从“城市化建设”到“城镇化建设”。这也就说明了未来房地产市场的前景，一二线的饱和状态，三四线的城镇化建设，乡镇的`一体化建设。这也注定了房地产的走向。所以，有政府的这些政策，加上明确的工作计划和一颗积极的上进心，销售额也当提高，大定应达60单。给自己定下一个明确的目标，__年又会是个丰收年。

最后祝__地产开发有限公司在新的一年里，业绩蒸蒸日上，辉煌腾达。各工作站的领导和同事们身体健康，工作顺利!

房地产销售年终总结在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的._及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

房地产销售年终总结20__年2月26日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产有限公司这个大家庭，并在公司的项目—尚城街区做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会!

因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导!

他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过一段时间的学习，20__年1月23日项目开盘了，我预约了16个号，共6套，但最后仅成交了一套。

其中工作中存在的问题分析如下：

1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。

2、在引导客户方面有所欠缺;

3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动;

4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。

新的一年工作计划及目标：

1、明年公司的任务是4、5个亿，我给自己的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。

2、加强销售技巧;

努力创造出合适自己的销售方法和技巧。

3、调整心态，建立自信心;

4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;

20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

20__年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过相信只要我们全体员工一致努力，做好自己的本职工作，我们就会取得一个不错的结局，相信我们一定能够做好20__年的工作。

走过“动荡”的20__年，迎来“辉煌”的20__年。在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。

房地产销售年度总结与计划范文

不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在__年将结束，我想在岁末的时候写下了__年工作计划。

转眼间又要进入新的一年__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7。5万元

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》;

2、每月初拟定《月销售计划表》;

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。

对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及，客源的开况。做好业务工作

以上，是我对__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接__年新的挑战。

房地产销售年终总结岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20__年__月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：

一、工作思想。

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作。

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表。

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密，绝不能向客户透露;

2、来电、来客的登记。

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记。

管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理。

在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款。

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理。

登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。

7、换户。

需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。

8、退户。

遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式：

(1)传播媒体报纸电视。

(2)户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。

(3)印刷媒体。

四、工作中的不足。

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;

第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

房地产销售年终总结一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容：

1、在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。

一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8、控制：讲述计划将如何监控。

二、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

三、市场营销现状。

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势。

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势。

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3、竞争情势。

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势。

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

四、机会与问题分析。

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1、机会与挑战分析。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2、优势与劣势分析。

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的.某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3、问题分析。

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

五、目标。

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标——财务目标和市场营销目标需要确立。

1、财务目标。

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2、市场营销目标。

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

3、目标的确立应符合一定的标准。

(1)各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

(2)各个目标应保持内在的一致性。

(3)如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

六、市场营销策略。

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

1、目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

2、产品定位：质量高档的外销房。

有商用、住家两种。

3、价格：价格稍高于竞争厂家。

4、配销渠道：主要通过各大著名房地产公司销售。

5、广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

6、研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。

使顾客能够得到最大的满足。

7、市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

七、行动方案。

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

房地产销售年终总结光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!

一、工作中的感想和回顾

自_月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从__大厦到__中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。

因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

二、工作中好的方面

1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!

2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!

3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!

4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!

三、工作中存在不足

1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。

2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。

总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了。

3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。

做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交。

5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。

6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事。

7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断。

四，下步工作中需要得到的改进及帮助

1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行。

2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法。

3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类。

4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质。

5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决。

6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中。

7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力。

8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高。

9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!

以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步。

最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!

房地产销售年终总结首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

房地产销售年终总结如果让我选择一个词来形容20__年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长(5月份才开始对外销售)，许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。

为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有9____的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套,签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。

我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。

为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从20__年9月—20__年12月，本项目共新签认购29套(不包括开发商自行销售的9套别墅)，合同24套(不包括开发商自行销售的7套别墅)，销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整(￥11216289.00)，加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。

与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：

成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近6____的比例。

成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到5____。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。

成交原因分析：“50____米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。

第二部分工作感触

马上就要到20__年年末了，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。

20__年9月1日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到的是稀奇和新鲜;第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情;第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋;第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。20__年是我学习的一年，学习接受

新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。

可以说20__年是学习，那么20__年就是逐步走向成熟。由销售员到经理助理，再到销售经理，除了自身的努力外，大家的帮助与配合使得我的工作越来越得心应手。这一年我感受到了团队精神的重要性，而这也成为了我每到一个新的项目所强调和注重的话题。这一年的工作是开心的!愉快的!

最初两年我都是呆在外地工作，对于公司的一些人和事，我不是特别清楚，我渴望去了解公司，认识公司，希望自己能够在更大的领域发展，而这一愿望在20__年得以实现，我从抚州调到南昌上班，就任f1假日别墅的项目经理。由于本项目是中途接手，由于开发商的稚嫩，由于工程质量的不合格，销售业绩一直不理想，并且经常有业主来反应问题。安抚客户，解决问题是我这一年做得最多的事情。20__年是我最没有成就感的一年，也是我感觉“最累”的一年。

我个人认为20__年是我成长最快的一年，虽然有许多的遗憾，虽然成绩不是特别的好，但公司领导对我的厚爱与信任，同事对我的肯定与支持，让我坚信自己会创造好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。

第三部分收获与教训

20__年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。相比20__年，今年的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任贵都国际花城的项目经理时，我根据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份贵都国际花城的定价报告和贵都国际花城的认购程序。虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。

当然，有所收获就必然也有教训。在清豪仙湖别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。

第四部分20__年工作展望

在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及目标。

1、在20__年5月1日之前，清豪仙湖别墅一期收盘，销售率达到9____以上;

2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定清豪仙湖别墅二、三期的合同，为公司拓展业务;

3、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才;

4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;