金融大学毕业论文精选(九篇)
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第1篇：金融大学毕业论文范文
范文1：
今日两市股指双双下跌，成交缩量，沪指再次失守年线。昨夜外围市场大跌虽有一定的心理影响，但更主要的是股指本身就存在调整的要求，昨日沪指反弹明显受阻于20日均线后缩量回落，市场主要热点题材如雄安、次新、高送等板块已露出疲态、板块整体偏软，这三个板块今日就顺理成章地成为了空方利用的主要工具，板块个股多纷纷大幅下杀、领跌大盘。
股指目前看调整还未完成，还需做最后的震荡探底，目标是3050--3300这个大箱体的箱底区域3050点一带，完结的时点有望落在下周三前后。雄安板块虽然这两天杀跌厉害，但依然是后市关注的主方向，大题材的炒作是不会轻易完结的，只是标的需好好重新筛选，大资金没有放弃的品种将会有更大的涨升潜力，对于此前的概念股中应做好汰弱留强的工作、同时也要关注陆续新加入板块中的概念品种。保持信心和耐心，好好迎接就快出现的股指新升势！
范文2：
掌握大盘节奏，做好低吸高抛。
昨天已经提示高点减仓，今天继续提示高点减仓，这个大盘的节奏我是把握很到位的。
反复提示波段操作空，想解套，死扛是不行的，死扛解套只能靠运气，做好低吸高抛才是合适的。
我反复提示高抛，你听咋办？炒股挣钱，除了低吸高抛，还有其他办法么？
我以为散户挣钱的唯一办法就是低吸高抛。
针尖战法就是教你如何做好低吸高抛。
第2篇：金融大学毕业论文范文
2005年末，在我大学四年级刚开始，正准备申请出国留学的时候，偶然间我点开了国家留学基金委员会的网站。映入眼帘的是选派并资助国内大学毕业生赴瑞典皇家工学院(KTH)攻读硕士学位的消息。公派本科生去读硕士学位!于是，经过几个月忙碌的准备、申请、导师推荐、学校签字、资料审核，我幸运地成为了其中的一员，计划学制两年，攻读专业为网络交联。
2006年8月22日，我和其他3名来自国内不同大学的本科毕业生，在亲人的送别下一同登上国航CA911航班前往瑞典首都斯德哥尔摩。10个小时后，透过窗户，我第一次看到了波罗的海那深蓝的海水和一片片长在万千岛屿上的北欧森林。瑞典，这个美丽的国度!
宿舍距离学校很近，走路只有5分钟的距离，两个人一间的木头屋子很干净，厨房、洗浴设备一应俱全。比起国内的大学宿舍，这里的条件简直是无可挑剔。作为公派留学生，我们的留学费用由国家发放，钱并不多，但足以应对生活。拿着在国内预发的800美元，找到地方兑换成瑞典克朗后，这就是我第一个月的生活费了。
正式的课程很快就开始了。我所在的专业是个国际班，班上40多人来自十几个不同的国家，其中不少人有多年的工作经验或CCNP网络工程师认证。比起他们，我看到了自己的差距，同时也暗喜来对了地方，我决心一定要把最前沿的技术学会带回国内。
第一个学期的学习任务很重，面对着全英文的讲义、课本、考题、实验，每天学习到凌晨不是什么新鲜事。有的时候，我会惊讶干一些外国学生为什么能做得那么出色。强烈的好奇心使我去和他们交流学习心得，虚心请教，而不是自己瞎努力。慢慢的，我发现其实想学好，并不是原来想像中的那样困难，多一些交流可以让自己对学习要面临的困难有充分的心里准备，同时也能了解很多其他有用的信息。
就这样，我在学校边上一住就是半年。很快，第二年的春天来了。斯德哥尔摩这个千湖之城的湖水解了冻，成群的鸭子在上面嘎嘎地叫着，芬芳的花儿开在湖边那一望无际的绿地上，温暖的阳光透过带着雨后森林气味的清新空气照在脸上。我搬到了虽然与学校距离4站地铁，但风景更加优美的学生公寓。
瑞典的教学更加注重学生解决实际问题能力的培养，在第二个学期，我们的课程开始向小组项目转变。为了丰富自己的留学经历和多拿学分，在必修课之外，我报名参加了第三代IP多媒体系统的设计竞赛，和3名其他国家的同学从需求调研、文档编写，到编程调式，每天的生活都很忙碌。课余时间，我加入了公寓楼下的健身房，和瑞典人一样开始练起了健身。国外自由的新生活使我身心愉快，虽然忙碌，但每天都过得充实且能感到自己在进步。暑假到来之际，我又申请到学校在欧洲的交换生项目，去往西班牙马德里科技大学交换学习，费用由欧洲工科学校交换组织负担。
两件事情，决定了我第二年非常的留学命运。
暑假快来了，同学们很多都要回国，但我希望能借这个机会找找实习的机会，多学习些知识。寻找之际，和我一起参加竞赛的伊朗同学突然建议我们一起去找导师做毕业论文。我吃了一惊，论文不是第二年的最后一个学期才可以开始做吗?结果后来我才知道，学校有规定，修完第一年的所有学分就可以提前开始做论文。
瑞典的硕士论文有两种途径可以完成。第一种是瑞典的每个企业每年都要以招聘的形式公布一些论文的题目，吸引学生到企业研究并给予一定报酬，学生论文写好后回学校自己找有资格评审的导师答辩。还有一种方式，就是在学校里找导师，在导师的指导下完成课题的研究并答辩。两种方式各有利弊，在企业做有报酬并可以收获一些工作经验，但缺点是工作时间不能自行支配，完成周期较长。而在学校做没有报酬，但时间却可以自己支配，同时因为有导师的直接指导，进展也会相对快一些。
由于还要在学校修第二年的学分，我和伊朗同学选择的是在学校做论文。经过联系，我们找到导师Gerald Q.Maguire，KTH著名的美国教授。导师曾多年执教于美国哥伦比亚大学，在计算机通信方面资历很深。但是多名学长告诉我们，导师对学生极其严格，想毕业很难。虽然知道这可能是一条极具挑战的路，我们还是鼓足了勇气，在与导师交流后，开始了毕业论文的设计工作，题目围绕未来网络领域的核心协议：Session Initiation Protocol(SIP)，研究非常有实用价值。
因为瑞典的暑假有3个月的时间，而毕业论文一般需要5个月。我们计划，在暑假做3个月之后，剩下的内容在修第二年上半学年课程的同时完成。这样，如果一切顺利，我们就可以提前半年修完两年所有的学分，在一年半的学习后申请毕业。
计划总赶不上变化，开始论文后，我们着实感到了困难。导师对我们的要求确实很严格，我们也因为缺乏写作经验，一开始论文的进展很慢。加上我去西班牙半个月，暑假过后，论文只完成了三分之一。第二年的课程是紧张的，一个实际的企业项目，由6个来自不同国家的学生从设计到实现，每天需要工作8个小时。而我此时的任务就更艰巨了，不但要完成这8个小时的工作，论文的进度也要赶上。有一段时间，我感觉真的压力很大，因为做论文总免不了会遇到瓶颈，找不到继续的突破口。我因此牺牲了一切周末、晚间的休息时间，泡在实验室里争取论文的进度。功夫不负有心人，终于在一个晚上，一切论文中的困难都被解决，剩下的只是时间问题了。
高兴之余，我又接到了一个电话。爱立信公司核心网研发部门想从前面提到的第三代IP多媒体系统竞赛中招人加入他们工作，并希望我能去面试。此时我的论文即将完成，学校的项目也接近尾声，如果顺利我2008年1月就可以修完硕士学位需要的所有的学分了。我想，与其提前回国服务，不如试试这个工作的机会，也让自己有一些在国外先进企业的工作经历。也许是我的又一次幸运吧。面试的时候经理对我很满意，答应我学习结束就开始工作。
第一次走入爱立信的办公大楼，我在这样一个著名的国际公司开始了平生的第一份工作。我为自己的努力得到了回报而感动。由于工作内容和我的毕业论文非常相关，我上手很快，经理很满意我的工作。在一个全英语的工作环境里，自己的英语水平也又有了一次突飞猛进的进步。5个月的时间里我从头到尾参与完成了给日本软银公司提供的核心网技术改进一个解决方案，并在爱立信学到了很多现代企业的管理模式和企业文化。
有着这样一个被周围同学羡慕的生活，我觉得自己起到了一个积极的榜样作用。在我之后，班上其他的9名中国同学，无一例外地去找我的导师开始毕业论文，继续我和伊朗人的论文大课题。作为提早完成论文的学生，我也经常被导师叫回实验室和同学们交流经验和讲解我做的东西。
第3篇：金融大学毕业论文范文
1.高等学校工业工程本科专业类课程体系模型框架
2.工业工程本科毕业设计与创新型人才培养
3.高等院校工业工程专业本科培养计划国内外比较研究
4.国内外工业工程本科人才培养课程体系比较
5.中美工业工程本科教育模式的比较研究
6.工业工程本科毕业生就业竞争能力研究
7.工业工程本科教学实验体系研究
8.基于个性化的工业工程本科人才培养模式研究
9.工业工程本科专业“质量管理学”课程的实践性教学设计
10.工业工程本科毕业设计存在的问题及对策
11.美国佐治亚理工学院工业工程专业本科教学分析与借鉴
12.新型工业工程本科人才培养模式与方法探讨
13.普通本科院校工业工程专业实验室建设的几点建议——以河南工程学院为例
14.应用型本科院校集中顶岗实习存在的问题及对策——以河南工程学院工业工程专业为例
15.工业工程本科毕业设计(论文)创新探索
16.基于QFD的工业工程本科复合创新型人才培养模式研究
17.中美比较视野下工业工程专业本科课程体系的优化研究
18.本科应用型方向转型指导下的工业工程专业创新实践能力培养模式研究
19.民办本科高校开设工业工程专业研究——以西安思源学院为例
20.论工业生产知识在环境工程本科教学中的作用
21.面向科教融合的工业工程专业教学改革探索
22.面向21世纪的工业工程人才培养研究
23.本科工业工程专业综合实验系统的研究
24.应用型本科院校工业工程专业实践教学体系研究
25.工业工程专业本科毕业设计校企联合培养的探索
26.应用型本科工业工程专业人因工程学教学探索
27.本科毕业论文的相关问题研究——以工业工程专业为例
28.管理类工业工程专业本科教学探讨——夹缝中寻找出路的专业课教学思考
29.工业工程本科教学实验体系研究
30.工业工程本科毕业设计与创新型人才培养
31.国内外工业工程本科人才培养课程体系比较
32.高等院校工业工程专业本科培养计划国内外比较研究
33.中美工业工程本科教育模式的比较研究
34.基于个性化的工业工程本科人才培养模式研究
35.高等学校工业工程本科专业类课程体系模型框架
36.工业工程本科毕业设计存在的问题及对策
37.工业工程本科生培养模式研究
38.工业工程本科专业“质量管理学”课程的实践性教学设计
39.新型工业工程本科人才培养模式与方法探讨
40.提高工业工程本科生毕业实习质量的思考与探索
41.MANAGEMENT双语教学案例在工业工程本科教学中的应用
42.工业工程本科毕业生就业竞争能力研究
43.应用型本科工业工程专业人因工程学教学探索
44.在企业完成工业工程专业的本科生毕业设计的尝试
45.美国佐治亚理工学院工业工程专业本科教学分析与借鉴
46.本科工业工程专业综合实验系统的研究
47.中美比较视野下工业工程专业本科课程体系的优化研究
48.工业工程专业本科生实践创新教学模式研究
49.工业工程专业本科毕业设计校企联合培养的探索
50.提高工业工程专业本科毕业论文质量的对策研究
51.工业工程专业本科生IE意识的形成策略研究
52.管理类工业工程专业本科教学探讨——夹缝中寻找出路的专业课教学思考
53.本科毕业论文的相关问题研究——以工业工程专业为例
54.浅谈高校工业工程人才培养模式
55.工业工程专业生产实习教学改革的探索与实践
56.工业工程专业教学实验体系的研究与实施
57.工业工程专业实验体系构建与实施
58.工业工程基础Presentation教学方法研究
59.工业工程专业毕业设计及论文多元化模式研究
60.工业工程专业网络教学平台的构建
61.工业工程专业毕业设计（论文）工作的探索
62.面向21世纪的工业工程人才培养研究
63.工业工程专业实验系统的研究开发
64.工业工程实验教学体系的研究
65.工业工程专业毕业要求达成情况的定量评价研究
66.应用型工业工程专业人才培养模式研究
67.浅谈工业工程专业人才培养模式
68.工业工程专业人才培养方案的研究
69.工业工程专业《可靠性理论》课程教学探析
70.工业工程专业建设的思考与实践
71.基于QFD的应用型工业工程人才培养方案研究
72.工业工程课程的脑力劳动评测的教学改革
73.“三维动态实践教学法”在工业工程专业中的应用
74.工业工程专业ERP课程的角色及教学分析研究
75.基于AHP法的工业工程专业大学毕业生质量评价研究
76.工业工程专业物流系列课程教学改革研究与实践
77.工业工程专业研究生《项目管理》课程教学建议
78.民办高校大学生专业实践能力提升探究——以工业工程专业为例
79.数据库、MIS和ERP课程在工业工程专业的教学探讨
80.工业工程专业运作管理系列课程教学改革研究
81.面向科教融合的工业工程专业教学改革探索
82.基于个性化的工业工程本科人才培养模式研究
83.提高工业工程专业本科毕业论文质量的对策研究
84.应用型本科工业工程专业人因工程学教学探索
85.普通本科院校工业工程专业人才培养定位的思考
86.民办本科高校开设工业工程专业研究
87.本科应用型方向转型指导下的工业工程专业创新实践能力培养模式研究
88.工业工程专业ERP课程的角色及教学分析研究
89.工业工程专业人才培养模式改革的思考
90.浅析电子技术在工业工程中的实践
91.工业工程在我国制造业中的发展浅析
92.稳定性全校通识教育“现代工业工程”课程建设的思考
93.近机类工业工程专业的培养模式研究实践
94.应用技术大学模式下的应用型工业工程专业建设
95.面向民航的工业工程专业应用型人才培养方法研究
96.基于培养目标的工业工程实验室建设与管理
97.基于区域经济特色的工业工程人才培养探讨
98.基于市场需求的独立学院工业工程专业特色培育探讨
99.工业工程专业教育体系构建探析
100.创新型工业工程专业人才培养模式探讨
101.对高职院校开设工业工程专业的探索
102.工业工程实验室建设现状与管理模式分析
103.论工业工程专业人才的创新精神和实践能力的培养
104.工业工程专业学生教育和就业问题浅析
105.工业工程专业体验式教学体系和教学模式研究
106.工业工程：提升中小企业竞争力的杠杆
107.面向低碳经济的工业工程人才培养模式研究
108.金融危机后工业工程专业学生就业情况分析与研究
109.工业工程专业实践教学体系的规划与建设
110.工业工程实际应用案例分析
111.工业工程专业人才培养创新模式的探讨
112.工业工程专业体验式课程体系的建设研究
113.面向制造业的工业工程专业建设研究与实践
第4篇：金融大学毕业论文范文
关键词：经济学专业；财务管理型；本科生导师制；人才培养模式
中图分类号：G642.0 文献标志码：A ？摇文章编号：1674-9324（2014）05-0212-02
厚基础、宽口径培养人才曾是大多数高校追求的共同目标，也曾是被高等教育界普遍认同的一条人才培养的“铁律”。然而，笔者多次参加校企合作论坛，与用人单位接触后发现，用人单位普遍希望高等学校改变宽口径人才培养的思路，压缩不必要的课程，针对企业实际培养企业岗位设置所需的相关人才。
高等学校教育教学改革的根本目的是提高人才培养质量，对人才培养质量的评价尺度归根到底是来自于社会。社会对高校人才培养质量的评价依据主要是高校毕业生能否很好地适应国家、社会、市场的需求。当前的市场经济条件下，民营经济逐步发展壮大，成为吸纳社会劳动力的主要力量，也是本科教学型经济类高校大学毕业生的主要就业方向。这对高校经济学专业的人才培养方式带来了深刻的影响。民营企业机制灵活、机构精简，往往要求一人身兼数职。因此用人上要求知识结构多样化。同时，相当一部分民营企业规模较小，无力承担较高的人力资源投入，因此用人上还要求有较强的解决问题的专业能力，即“拿来就能用”。
在经济学专业毕业生需求的社会调查过程中，我们发现社会需要具备经济学综合知识的高端人才。现实的困境是，经济学专业的大学生进入社会时因为没有必备的基础技能，尤其是财务技能，因而在就业时无法准确定位自己，用人单位尤其是民营企业也认为经济学专业毕业生不如市场营销、财务管理等专业学生。然而，到了一定层次后，市场营销、财务管理专业的毕业生就遇到了缺乏扎实的经济学综合知识的瓶颈，无法上升到高端人才序列。为使以理论见长的经济学专业本科生毕业后具有实务动手能力，培养方案设计时应改革经济学教学内容，增加财务管理、会计方面的课程比重，提出了财务管理型经济学专业建设方向。为使经济学专业的理论功底不因加入财务管理课程而减弱，我们提出本科生导师制培养模式，课内不足导师弥补。为此，我们提出了经济学专业改革的“财务管理型经济学专业人才本科生导师制培养模式”。
一、改进经济学专业人才培养目标和人才培养方案
“财务管理型经济学专业人才本科生导师制培养模式”以“财务管理型经济学人才”为自己的培养目标。“财务管理型经济学人才”作为复合型人才，在坚实的经济学专业知识的基础上拥有丰富的财务管理学知识，为未来能够成为企业管理团队中的财会专家奠定了基础。“财务管理型经济学人才”应具备未来财务总监应具备的能力：制度设计能力、战略执行能力、价值创造能力、风险规避能力。与之相适应的知识结构包括：管理学、经济学、金融学、法学、数学、会计学、财务学、审计学、外语和人文知识，具备应有的社交能力。
培养方案是人才培养模式的核心，决定着所培养人才的质量。“财务管理型经济学专业人才本科生导师制培养模式”要求改革传统的“理论型”、“宏观型”经济学人才培养方案，紧跟学术和实务前沿，构筑动态的“财务管理型”人才培养方案。在基础会计、中级财务会计、财务管理、管理会计、管理学、经济学、经济法、税法等专业和专业发展课的基础上，逐步设学科入门指导、专业研究方法入门、专业案例研究、ERP软件操作、ERP沙盘模拟实验、税务筹划、管理咨询、财务分析、风险管理、财务危机管理、资本运作、资金筹划、公司治理、智力资本会计、作业成本管理、反倾销会计等专业知识与管理知识结合的选修课程，以此增强学生的职业实务技能。
二、开展本科生导师制
本科生的在校课时是有限的。当财务管理类课程占据了大量的课时后，原有的经济学理论课的课时势必减少。为避免“财务管理型经济学专业”变成“财务管理专业”，我们认为，应该通过两个方面的努力来解决这一矛盾。一是加强多媒体授课频度，提高授课效率，减少各科的课时。二是课内不足课外弥补，对于可以通过自学的基础性、理论性科目，尽量采用本科生导师制这一教学模式来进行知识的传授。本科生导师制的引入不仅能有效夯实低年级学生的理论功底，也有助于这些学生进入高年级后综合运用所学知识，跟随导师亦步亦趋地掌握实务技能。这就是我们所称的实务导师制。实务导师制保证学生通过各种方式与导师联系，随时解决学校学习与实务前沿的结合问题。实务导师可以不定期、以不同方式对学生进行指导，包括实习性指导、业务性指导以及创新性指导。实务导师制使学生将理论知识与实务工作相结合，对所学的专业形成感性认识。学生可以应用专业知识协助实务导师做一些具体工作，协助解决一些具体业务问题以增强学生的适应能力。
同时为保证教学质量，应在培养计划中设创新学分，鼓励本科生导师引导学生参加社会实践活动、参与各类经济管理方面的竞赛，开展“竞赛教育”。“竞赛教育”一方面促进参赛本科生的知识结构得以整合、优化，理论能力、实践能力、创新能力得到提升；另一方面使导师及时了解所指导学生的水平，完善导师对学生的培养。
三、管理与运行机制的改革
本科生导师制的导师同时也是学生社会实践、毕业论文的指导教师。学生毕业论文选题与导师的科研课题结合，培养本科生科研能力，使本科生的毕业论文成为导师课题的子课题提高毕业论文的质量与优秀率。导师应在学生入学之初，为所指导学生讲授专业研究方法入门，为本科生做好“写”的准备。在各科的课堂教学中，应推广“设问式”教学，改革以书本为主的灌输式教学。“设问式”教学能够促进学生对所学的专业知识、专业相关知识和非专业知识的整合和迁移，锻炼学生思维能力，提升学生独立分析问题、解决问题的能力。应充分发挥管理会计、课程综合设计等课程的知识整合作用。管理会计使学生利用会计学和财务管理知识为企业的管理活动服务，提升企业的管理水平。课程综合设计是将学生大学所学的专业知识、专业相关知识和非专业知识进行整合，使学生成为真正的“雄鹰式人才”。日常教学管理中应开展教风、学风调查与反馈，保证“教”、“学”关系良性发展。每学期开学第三周与第十四周进行教风学风反馈，能够及时发现教学问题、解决问题，保证和促进“教”、“学”关系良性发展。为“财务管理型经济学专业人才本科生导师制培养模式”的有效实施奠定良好的教学互动基础。
四、结语
本科经济学专业的人才培养目标不外乎服务地方、联系行业、面向全国，培养满足社会多元化需求的适应新世纪经济建设和社会和谐发展需要的“德、智、体全面发展，知识面广，实践能力强，并具有较强学习能力、交流能力、实践能力和创新创业精神”的高级复合型人才。为了寻找适合该目标的培养模式与途径，解决高校大众化教育引发的种种问题，比如，经管类专业的毕业生对社会的感性认识不足，不能正确认识自身在社会中地位和价值，对专业工作环境的适应能力较弱，对工作岗位的动手能力较差等；我们结合经济学学科的特点与定位设计了“财务管理型经济学专业人才本科生导师制培养模式”。该模式以经济学本科专业为对象，以“财务管理型经济学人才”为培养目标，以开设学科入门指导、专业研究方法入门、专业案例、课程综合设计等课程和增设创新学分等为主要内容的培养方案改革，实行本科生导师制，推广“设问式”教学方式，开展竞赛教育。“财务管理型经济学专业人才本科生导师制培养模式”相对于只注重专业知识传授的经济学人才培养模式，更注重在专业意识、专业思维和专业职业技能的基础上加强学生的管理能力、创新能力、沟通能力、写作能力、社交能力以及快速融入社会实践能力的培养，以培养真正的“高级复合型人才”。
在低年级时，以本科生导师制来培育经济学专业学生的“宽口径”。在高年级时，以“财务管理型”定向深化经济学专业深度，并通过实务导师制促进人才培养应无限接近真实的市场环境。如此，“财务管理型经济学专业人才本科生导师制培养模式”促使一专多能不停留于浅尝辄止的“全才”，解决了人才培养宽口径与专业深度的矛盾，并使人才培养无限接近真实的市场环境。
第5篇：金融大学毕业论文范文
（1）专业能力是提升学生就业能力的基础。专业能力主要指工商管理类学生已有的专业知识结构、学习能力和专业技术能力等。专业知识是学生主要通过专业课程设置及理论与实践教学各环节的学习，将外在的工商管理类专业知识内化为学生个体的认知能力，包括知觉、记忆、注意、思维和想象的能力，这是学生个体成功的完成各项工作（活动）最重要的心理条件。学生对专业学习的程度，在一定程度上就决定了他的知识结构是否完善和思维习惯的优劣，而其知识结构和思维习惯又基本决定了他的就业方向，因而在专业教育中，要注重学生专业知识结构的完善，这种完善的知识结构要有利于学生能够通过原有知识来融化新知识，进而产生新思想，逐步达到智慧的境界创造良好的条件。同时，也为进一步增强专业技能，提升就业能力做好铺垫。学习能力是指学生从历史、现实学习知识，不断深化和完善对现实的认识，掌握驾驭新知识，具有不断创新知识的动力源，从而形成不断开创各项工作新局面的能力。从狭义上讲，主要强化学生的问题意识，具有提出问题、解决问题的能力；获取、辨析及综合利用信息的能力；学会分享与合作的能力。促使学生从自己的认知结构、兴趣特长及需求出发，广泛地汲取新知识，不断填补自己的认知结构，从而充实、完善和发展已有的认知结构；使学生完全能够自主选择和决定自己的学习活动，不断努力实现新的学习目标；使学生在学习中产生强烈的创造欲望，以形成科学的批评性思维方式，追求具有创新性的学习成果。专业技术能力是指总体反映学生在特定职业岗位上具有的专业应用能力，旨在强调应用性和针对性，这主要依赖于合理的专业知识结构。
（2）通用能力是提升学生适应能力的关键。这种能力是指那些与某种具体的工作没有必然关联性的通用性能力，即适用于不同的工作场景的能力。这些能力是得以圆满完成工作任务需要的最基本的部分，也是近年来用人单位一直最看重的部分，是个人最能持续运用和最能够依靠的能力。其能力是随个人工作经验和生活阅历的增加而不断发展，对工商管理类学生而言，通用能力主要包括健康的心理、积极乐观的人生态度、良好的道德修养和敬业精神、较强的责任心、良好的自我管理能力、脚踏实地的精神和解决问题的能力、良好的环境适应能力和人际交往能力。这些能力是要通过学习和社会实践而获得，也涵盖生活中的方方面面，如参与实践、归纳总结、观察学习、模仿体会、专业训练、实习培训、业余爱好、娱乐休闲、社团活动等。这些能力是工商管理类专业学生在步入职场中最宝贵的财富。
（3）可持续发展能力是提升学生应变能力的核心。这种能力主要是反映学生适应未来发展的需要，从容应对环境变化的能力，它强调迁移性。可持续发展能力的高低是决定学生进入职场后是否能成为职业精英、实现持续就业的决定因素。对工商管理类学生而言，创新精神、团队工作能力、沟通协调能力、持续学习能力、组织管理能力则是学生职业可持续发展能力的重要内容，这些能力只有在学生步入社会工作一段时间后才能显现出来。近年来许多企业用人单位都希望毕业生在签约前来单位实习或试用，其目的就在于考查学生的可持续发展潜质。通过我校多年的工商管理人才的培养，使我们深深体会到，工商管理类学生的这些能力是可以通过参加科技创新、社会实践调查、企业兼职等活动得以提升的。同时，从已毕业的历届毕业生我们也能发现，可持续发展能力关系到学生能否实现持续就业的愿望，也关系到学生未来事业发展的态势是否兴旺。
2创新人才培养模式，开展提升大学生就业能力的实践探索
据教育部资料显示，我国工商管理类专业属于就业率较低的本科专业。究其主要原因还在于毕业生适应能力不强、所学知识达不到工作要求、就业竞争力不具优势等问题。为此，兰州交通大学近年来，始终坚持以市场为导向，以提升学生就业能力为重任，以加强“三项能力”培养为主导，积极探索勇于实践，取得了预期的效果。
（1）强固基础以优质教学资源大力提升学生专业能力
一是夯实基础、注重实践、突出应用，着力于学生创新能力的培养。夯实基础，主要是强化英语、数学、计算机与信息技术等课程的教学，坚持四年教学不断线。在保证专业核心课程开设质量的基础上，开设一定学分的经济管理类基础课程，为学生拓展专业基础做好铺垫，强化学生学习专业基础课的质量。注重实践，以实践教学和动手能力培养为主导，将教师实践能力的提高与学生动手能力的培养紧密结合。在人才培养方案中，实验、实践教学的学分，占总学分的1/4以上。将企业经济活动、经济运行状况通过ERP实验、会计仿真模拟、证券投资即时模拟等实验再现真实情境，对学生职业技能的训练发挥了很好的作用。突出应用，以职业规划、特色培养为目标，以专业选修课为平台，进行专业人才的纵向深化培养。强化了专业技能训练，为工业、铁路运输、流通、银行等企业进行特色人才培养，充分满足学生个性化的需要。创新能力的培养，主要通过开放实验、创新实验、学科竞赛、课题研究、社会实践等，尽可能多的为学生提供各类科研训练的支持平台，强化学生创新意识及创新能力培养，努力提升学生服务、奉献社会的能力与水平。二是抓好专业核心课程与及教学团队建设，为学生提供坚实的专业学习支撑。多年来，兰州交通大学经济管理学院以工商管理类专业核心课程与教学团队建设为切入点，在已有的工商管理类专业9门核心课程中，已建成“财务管理”、“管理学”、“微观经济学”3门省级精品课，5门校级网络课程。核心课程的高标准建设为工商管理类学生专业学习提供了优质的教学资源，继而通过核心课程省级教学团队的建设，有力地推进了教学方法与手段的改革，先后建成了案例库、习题库、试题库、课件库等，开通了网络课堂和网上答疑系统，以优质、丰富的教学资源，极大的延伸了课堂教学的内涵，充分调动了学生自主学习的积极性。三是进一步完善实验教学体系，强化学生专业应用能力的培养。始终坚持以学生为中心的理念，将“学思结合，知行统一”贯穿于大学的整个教学过程之中，为做到理论与实践教学的融合，管理与工科知识的融合，形成了由“基础操作性实验、综合应用性实验、设计创新性实验”三个层次和多个模块构成的实验教学体系（图1）。该实验体系，其内容涉及24门课、193个实验项目，所占比重分别为50%、40%、10%。为满足学生学习的要求，每年都要对实验项目做出更新，及时补充、完善各专业系列实验指导书；其特征具有明显的系统性、综合性、融通性、实战性、开放性；实现了实验教学内容、技术平台、实验教学团队的一体化整合；体现了实验教学手段、教学工具、教学方法和学习组织形式的有效对接与融通。学生在校期间能够通过仿真软件的学习与训练，达到目前国内用户群最多的用友ERP管理软件、市场营销模拟软件等的熟练运用，真实了解企业运营情况，体验生产经营管理的全过程。另外，通过一系列的模拟与实训，使学生体验了从实验项目课程内实验独立实验专业综合实验小型科研课题研究参加校、省及全国各种竞赛的创新教育的全过程，这不仅培养了学生的职业技能，还培养了学生的实践应用能力和创新精神。经调查，学生对专业实验教学总体评价满意，认为对他们的知识运用、团队协作能力和应用能力提高很大。四是发挥实验教学示范中心的作用，为提升学生专业能力创造良好的实践环境。我校省级经管实验教学示范中心，拥有“管理类基础模拟”、“市场营销模拟”、“经济法案例模拟”、“会计实训仿真”、“会计手工模拟”、“电子商务”、“情景模拟”、“经济模拟”8个专业实验室，有ERP-U8管理软件、福斯特等公司的应用软件28套。该中心已成为理论与实践结合的服务平台、创新能力提升的助推器、培养研究型人才的孵化器，中心已开设24门实验课，193个实验项目，面向全校8个本科专业和3个硕士点开放，每学年约有1800余名学生在该中心完成各类实验教学任务。另外，还通过跨专业实验、选修课实验、各种模拟大赛等创新实验课的开设，最大限度地发挥了中心的作用；通过校企共建3S平台，合作教学、交流学习等方式进一步扩大了影响和示范效应。目前，该中心已成为培养工商管理类学生动手能力、实践能力和创新能力的摇篮，提升就业能力的重要基地。学生在该中心完成的多项兰州交通大学“大学生创新性实验计划”项目，获得好评。
（2）构建科学完善的人才培养体系，保障工商管理类人才通用能力的提升
通用能力不仅是大学生不断增强学习能力的基础，而且是在大学毕业生当面临就业、晋升、转岗等多样性选择中增强竞争力。这就需要高校人才培养中，努力构建多维度的组织、管理及服务体系，这对工商管理类人才通用能力的提升至关重要。一是强化相关的基础知识，为提升学生通识能力奠定基础。首先，将数学作为培养学生运算推理能力的重要手段，从事经济研究必不可或缺的一种科学分析方法予以高度重视。我校在工商管理类人才培养方案中开设了经济数学、线性代数、概率数理统计三类必修课，数学建模等多门选修课。其次，拓展英语教学。在开设大学英语、英语口语、商务（或财经）英语、经典外文文献选读等课程的基础上，还长期开展双语教学，现已形成以14名青年教师为骨干的“双语”教学团队；“国际市场营销”、“国际商务”、“国际贸易学”、“人力资源管理”等课程在内的双语教学课程群。通过双语教学的实践，使学生熟悉了国际商务运作模式，为学生进入外资企业或从事涉外业务奠定了基础。双语教学使学生英语应用能力和水平有了明显提高。历届英语四级累计通过率在80%左右，在“全国大学生英语竞赛”、“外研社杯”全国英语演讲大赛中均取得优异成绩。第三，注重学生计算机信息技术应用能力的强化。在当今信息技术快速发展下，无论是做出怎样的宏观决策或微观管理，都需建立必要的应用模型，这一过程都与计算机紧密相关。为突出学生计算机应用能力，在人才培养方案中，开设了计算机基础、VB程序设计、数据库、办公自动化四门必修课，计算机网络、网页设计等多门选修课，专业实验课多数也是借助计算机模拟来实现。二是多措并举，为提升学生的通用能力创造条件。丰富多彩的团学活动，促使学生清楚自己的社会使命。从情感教育、养成教育、自信教育、主题教育，探索体验教育、“自媒体”教育等6个方面开展教育活动，通过学校各级管理层面有效的联动机制，培养大学生健全的人格、正确的价值观，增强大学生的社会责任感。强化本科生导师责任制，实现对大学生的全方位的精心指导。导师对学生的学习计划，学生选课、学习方法、专业发展方向、职业生涯规划等方面都要精心指导，将其具体任务分解细化至每学期。举办各类论坛、讲座，提升学生对职业的认知度。举办“创业创富论坛”，邀请北京中铁二十二局、甘肃武威市交通局、甘肃祁连山股份有限公司、华润雪花啤酒甘青藏公司等企业的高管为学生讲授企业管理经验；邀请我校已毕业的MBA学员每年5月、10月两次进（本科）课堂，帮助进行职业生涯规划，事业成功经验分享，并开展企业发展、社会需求、能力养成等方面的讲座与交流；邀请实习企业指导教师担任学生的职业生涯导师，与学生交流沟通如何制定自己的职业发展规划。采用多种方式，搭建就业能力提升平台。挑选在就业、考研、公务员、选调生、资格证书、银行系统等考试与选拔方面表现突出的学生，以深入学生班级的形式进行经验交流活动；举办企业模拟招聘大赛，邀请相关企业人力资源部、高校招生就业处领导等作评委，通过制作简历、岗位竞聘演讲、专家点评等环节，培养学生的求职能力。以毕业实习带动就业，与广东智通人才、宁波人才中心、东莞人力资源局、德邦物流、红豆集团等形成了合作关系，建立就业实习基地。积极拓展就业渠道，邀请中储物流公司、西部中大建设集团、链家地产、光大银行、甘肃银行、TCL乐华多媒体事业部、兰州商业会计学校等单位来校招聘，提供就业岗位。
（3）适切的教学方法与多样化的实践教学形式，提升学生持续发展能力
一是不断更新教学方法手段，注重学生可持续发展能力的提升。以典型“案例教学”为导引，培养学生解决问题的能力。教师通过赴企业实地调研形成的典型案例，丰富了教学内容，已有2篇案例入选“中国管理案例共享中心”；精选选国内外经典案例，开启学生思考问题的思路，强化学生独立分析问题的能力。实践证明，案例教学，能够使学生更易于掌握管理学、营销学、会计学、财务管理、统计学等课程中的相关理论与分析方法的灵活应用。以“情景教学”为载体，提高学生的参与意识和团队合作能力。主要通过教学游戏、角色扮演、情景模拟等活动，让学生在模拟情境中，感受管理理念、学习管理知识。通过体验式教学，如营销学中的营销体验，会计基础实训中会计人员工作角色体验，模拟法庭、商务谈判、企业经营模拟中各种管理角色的体验等，使学生受到有益的实践与创新能力的锻炼。以“实验仿真”为依托，提高学生科学决策能力。如在筹资、投资、生产、经营、管理、决策等方面，学生借助网络数据库资源获取相关资料，运用实验教学软件进行模拟操作，使学生尽快掌握了管理决策的科学方法。总之，近几年，我校在通过不断更新教学方法手段，为学生科持续发展能力的提升奠定了较为坚实的基础。二是多样化的实践教学形式，拓展学生的社会适应力。搭建差异化的实习实践平台，在实践中增强学生的发展能力。依托学校在铁路行业的优势，注重铁路系统内企业实习实践基地建设；依托学校在工科领域的专业优势，与兰州电机厂、兰州机床厂等多家传统制造企业建立实习实践基地；依靠各级政府的大力支持，与地方知名企业共建校政企联合实习实践教学基地。采用集中、分散与轮转相结合的实习模式，为学生提供各企事业单位不同岗位的实习实践体验机会。通过专人负责、科学考核、校内外双导师联合指导等措施保障，增强了实习的实效性。强化毕业论文全过程的监控与管理培养学生的综合能力。通过指导教师严把论文选题关，本科生导师为各专业进行“文献查阅方法与技巧”、“研究方法与学术规范”、“如何做好毕业论文”等讲座，以及论文审阅、论文中期检查、、公开答辩等，进行全过程管理，提高论文指导与写作质量。鼓励学生积极参与学科竞赛提升学生创新能力。组织企业经营模拟对抗赛、股票交易模拟大赛、电子商务大赛等重要赛事活动，通过学生的积极参，培养了学生专业学习兴趣，激发了创新潜能，提升了创新能力。积极创造条件，开展科技创新活动提升大学生的科技创新能力。近年来，我校经济管理学院教师先后承担了11项国家社科和自然基金项目、30余项省部级项目、20多项横向项目等，这些科研项目，为学生参与科技创新训练创造了条件。在近几年学生的毕业论文中，有80%左右的选题来自教师的科研项目。学生主持的“甘肃省城镇化、工业化、农业现代化相互协调发展研究”等兰州交通大学“大学生创新性实验项目”，其选题均来自于教师的科研项目的子课题另外，学校成立了学生学术科技创新与创业中心，专门负责学生科技创新工作，实施菜单式培育，为实现学生可持续发展能力提供了良好的保障。
3工商管理类大学生实践探索取得的成效
第6篇：金融大学毕业论文范文
“我高考填志愿的时候就留意过宁波诺丁汉大学，知道它是英国诺丁汉大学在宁波办的一所高校，当时就很想报。”因为宁波诺丁汉大学对高中生设置了英语单科不低于115分的限制，陆阳未能如愿。在重庆读完4年本科后，陆阳又选择了在宁波诺丁汉大学读商科研究生，“我想了一个心愿”。如今陆阳已经在这儿度过了近2年，“如果要我概括在这里的感受，就是‘值得’。”
在宁波诺丁汉大学的游戏规则中，一般的硕士研究生学制为1年，如果选择含预科课程的则为2年，其中第一学年的预科课程旨在为英语雅思未达到6.5分的学生创造一个全英文的学习环境，培养学生的学术英语能力和专业学习技巧。学术英语（EAP）课程由英语语言教学中心（CELE）开设，由八十多位具有丰富学术英语教学经验的外籍老师执教。陆阳因为雅思成绩未能达到6.5分，选择了后者。
陆阳的本科同学中有不少人已经出国深造，他们在国外遇到的最大问题是，在陌生的全英环境中无所适从，甚至不知道该怎么上课。比起纯正的出国留学，在家门口“留学”有利有弊。有利之处在于，在宁波诺丁汉大学里，从图书馆里的搜索引擎、打印设备，到辅导员办公室的幽默留言、评分标准都是纯粹英式的。从第一学期起，陆阳和同学们就已经开始大量使用英语作为学术语言阅读相关教科书籍和学术期刊，参加小组讨论，完成老师布置的相应课题等。因为身处国内，也少了背井离乡的孤独感。但弊端也在于此，尽管宁波诺丁汉大学采用的是全英教学，哪怕请老师打印一份材料也必须使用英语，但学生毕竟身处国内，除课堂外，同学之间私下交流仍以中文为主，打交道的绝大多数也是中国人，因此在感受西方社会、文化上，显然有别于真正意义的出国留学。
玩转“压缩式”的英式教育
语言只是第一道关口，对勇于尝试新鲜事物的“国内留学生”来说，能不能跟得上英式的“压缩式”教育，是更大的挑战。
国内的学术型硕士研究生学制一般为3年，专业型研究生为2年。后者在2009年大面积招收全日制本科生时，就已经因“学制缩水”问题引发人们对含金量的质疑。相比之下，英式硕士研究生教育学制仅为1～2年，收取每年高达8万元的学费，更易让人将其打上“贵族学校”的标签，引起外界对教学质量的担忧和怀疑。
然而，人们都很容易忘记宁波诺丁汉大学入学申请标准的苛刻：申请1年制硕士研究生的全国重点院校的本科毕业生，大学期间全部年级的平均分要求在80分以上或班级排名10%以内；非全国重点院校的本科毕业生平均分要求在85分以上，或80分以上而且班级排名5%以内。雅思成绩为6.5分，新托福成绩为87分。申请2年制硕士的条件虽然有所降低，但也绝不是习惯“混日子”的本科生能达标的。
梅和（化名）是金融和投资学专业的2年制研究生，从第二学年开始，她开始接触专业的核心，也是紧凑读研生活的开始。一方面，压力源于她必须完成的课业，在1年内她必须修完8门课程，占120学分，并完成占60学分的毕业论文。“根本没法‘混’日子，别人3年的东西你要用1年时间学习，每天上课、作业、课下讨论把时间排得满满当当。如果‘混’，肯定会挂科，最后也没办法毕业。”另一方面，压力也来自英式开放式的教学，“在课堂上，老师不会透露重点或是给出标准答案，只扔话题，学生必须有理有据，自圆其说。每堂课之前，老师都会通过电子邮件把参考书目发给我们，如果不看，在课堂讨论时一句话都插不上，这在英式的讨论式教学中是不允许的。最优秀的答案一定包含大阅读量、大信息量，同时还不能缺少独立思考的成果。”2013年年末，网上流传出宁波诺丁汉大学某工作室凌晨2点仍灯火通明的新闻，恰是梅和和她的同学们学习状态的写照。
教授说了算
在宁波诺丁汉大学，没有外教，或者说都是外教，学校里的所有老师都由英国诺丁汉大学负责统一招聘，无论中国人还是外国人，一切福利待遇都与英国诺丁汉大学一致，所以不存在“外教”概念。因此，对老师的考核，也遵循着英国诺丁汉大学的体系，不受中国教育体制的影响，更不存在中国高校“行政化”的困扰。
在中国，社会各界及国内高校“去行政化”“将大学还给教授”的呼声不退，但在中国现今的教育体制下，“去行政化”举步维艰。与国内其他高校相比，在《中华人民共和国中外合作办学条例》下办学的宁波诺丁汉大学可以不受限制，直接将英国的整个办学系统“迁移”过来，做到“教授治校”。行政部门扮演的是“服务学生”“服务教授”的角色。
“教授治校”也意味着更多的责任和压力。宁波诺丁汉大学的教授为学生出的每一套试题，都会经过一套严格而繁复的审核流程：先给相关专业的教授审核，若试题无误并且符合要求，再送至英国诺丁汉大学，交由相关专业的教授审核，通过后再由英国诺丁汉大学聘请的外部考核官审核，最后作为正式的试卷提供给学生。考试结束后，通常随机抽取10%以上的试卷送到英国诺丁汉大学，并由学校聘请的外部考官对试卷的给分、加分进行检查。英国高等教育质量保证机构（QAA）不定期就要对包括宁波诺丁汉大学在内的诺丁汉大学系统进行质量评估。“你可以质疑英式教学不是最好的，也可以质疑外籍教师的教学质量，也可以怀疑英式考试标准不够科学精确，但是，考试的公平性是无可非议的 。”梅和说。当然，这套体系也给学生不大不小的压力，在宁波诺丁汉大学，成绩达不到标准，就有被退学或拿不到学位证书的后果。
越来越多的企业在认同
据统计，在2012年宁波诺丁汉大学的硕士研究生中，98%以上选择直接就业，其余继续攻读博士学位。张宇（化名）于2012年于宁波诺丁汉大学毕业。毕业前的3个月，如果在一般的高校，志在就业的他在毕业季的主要任务之一，就是多参加实习、赶场参加招聘会，争取在毕业前将工作敲定。但他一度陷入两难的境地，由于学制过于紧凑，他现在还有几门课没上完，6月到9月也是写毕业论文的时间，如果出现任何闪失都会直接影响毕业。
针对毕业与找工作的冲突，校方的思路是，从学生入学时就开始就业的引导工作。就业办每周平均举行至少4场企业专场宣讲会。张宇抽空参加了数场招聘会，让他惊讶的是企业对宁波诺丁汉大学学生的认同程度，“和国内‘985’高校相比，我们学校的知名度不高，又才办了不到10年，在接受程度上，国内名牌毕业生应该远远高于出口转内销的‘国内留学生’才对。”但事实上，来招聘的企业不乏大公报、IBM、中外运敦豪、四大会计师事务所、渣打银行、汇丰银行、中国银行、工商银行等。在第二次的招聘会上，渣打银行就已经决定与他签约管理培训生一职。
根据2011―2012年调查数据显示，宁波诺丁汉大学研究生毕业6个月后的就业率达到100%（调查平均回复率为89%）。从就业情况看，超过61.4%的毕业生被国内知名企业（如四大国有银行）、世界500强企业（如IBM、梅赛德斯奔驰、汇丰银行、渣打银行、雀巢、四大会计师事务所）、各级政府机关事业单位、其他知名机构（如英国领事馆、澳洲领事馆、杭州爱乐乐团）等录取并在核心部门工作。
在职场历练1年后，张宇对在宁波诺丁汉大学读研的意义有了更深的理解。“中国的3年研究生教育是让学生更专业，往更窄的方向走；英国的硕士研究生教育让你往更宽的方向走，它是本科生和博士生的过渡，想深造，可以继续读博，想就业，它不一定会教你特别精和专的技能，但一定教你思维的方法、解决问题的方法，给你国际化的视野。这些素养是大企业特别看重的。”张宇认真地说，“不管以前大家对英国的研究生教育怎么看，对宁波诺丁汉大学怎么看，学校也办了10年，就我个人来说，它值得来。”
宁波诺丁汉大学在人情味
在图书馆有一个无人售卖的自助食品角。女老板梁吉（宁诺校友）说：“东西放着，价格标着，零钱也准备着，同学们，你们自己拿，自己付钱。如果临时没带钱，东西可以先拿走，下次记得来付钱。在你们进入社会前，在 UNNC，我们都试着去信任。虽然，可能东西会少，钱会少，但是我觉得，信任比这些美好。”
除了住宿区，全校都是 wifi 覆盖的。你可以选择在教学楼里吹着空调学习，甚至在体育馆里打完球，就可以马上查查邮件。
第7篇：金融大学毕业论文范文
关键词：香港；旅游管理研究生教育；内地；启示
2017年香港旅游竞争力在世界排名第11位，在亚洲的排名仅次于日本①。香港旅游业的发达与香港旅游教育的发展有着密切联系，对香港旅游教育经验和模式进行研究（尤其是研究生教育）有助于大陆旅游管理研究生教育水平的提升。国内关于香港旅游管理研究生教育的研究成果并不多：宋海岩等（2015）以香港理工大学的酒店及旅游业管理学院为典范，分析了香港旅游教育院校在教学、实践的各方面的创新之处[1]6-9；黄松山等（2016）对包括香港在内的多个境外高校旅游管理学科设置做出介绍和分析[2]；何立萍（2011）对香港理工大学旅游管理专业的WIE教育模式的内涵、方式深入分析[3]。本文将具体介绍香港旅游管理研究生教育领域最具有代表性的香港理工大学和香港中文大学的教育培养模式，同时对大陆旅游管理专业研究生教育提供一些参考意见。
一、香港旅游高等教育的发展历程以及课程设置
香港高校旅游管理专业教育水平发达，学科发展时间早，研究生的课程设置体系也较为完善②。1.发展历程香港理工大学酒店与旅游管理学院的前身是机构管理及餐饮研究系，创建于1979年，其创立可以称之为香港地区旅游管理专业高等教育的“鼻祖”。1992年更名为酒店及旅游业管理学系③。香港理工大学的教育理念独树一帜，树立了亚洲旅游院校的标杆，验证了学院的座右铭“开创酒店及旅游新纪元”[1]6-9。2011年，成功开办的唯港荟，秉持了香港理工大学的信念“凝聚智慧、实践创意”，构建了一个开放和独立的学习平台。1998年，香港中文大学酒店及旅游管理学院成立④。其研究生培养模式与香港理工大学基本保持一致，相异之处在于香港中文大学致力于培养“旅游+金融”复合型人才。2001年，学校创立专属教研酒店，香港沙田凯悦酒店和郑裕彤楼[4]。郑裕彤楼作为实地教学研究处，负责香港中文大学工商管理学院、经济金融研究所等教研。郑裕彤楼除了有齐全的设施，还有由学生具体负责营运的实践餐厅、配备有标准化的现代厨房、专为学生学习品鉴酒品而设置的实验室、凯悦培训中心等。香港地区旅游管理的教育层次一般被分为两阶段。初级阶段是为中学毕业生设立的职业院校，如香港教育学院；高级阶段为高水平的大学教育、研究生教育等，如香港理工大学和香港中文大学。初级阶段主要培育的是酒店及旅游行业基础从业人员。高级阶段的教育注重培育精英管理人才和具有理论研究能力的学者。香港理工大学的毕业生以较均衡的素质所著称，广布行业各个部门；香港中文大学的毕业生以出色的酒店行业管理技能而被认可，较多的从事于酒店行业的管理工作。就研究生培养类别来看，研究生层次教育分应用型硕士和哲学硕士两种。除全日制和在职制研究生，还设有一年制和两年制的研读期。全日制的教学主要为大学毕业生所设，学制通常为一年；两年制课程适合有工作经验的从业者。由于专业型硕士的培养性质，学校在招生时就十分看重申请者的工作实践经历，因此申请者工作要求年限为最少一年。就招生层面来看，香港中文大学和香港理工大学均形成了国际化招生体系，很多的生源都是来自于世界各地的人才。2.课程设置①香港中文大学的酒店与旅游学院的课程设置。首先将课程确认为必修或选修，再依据课程所对应的教学特点和行业需求细致划分研究方向。例如，香港中文大学酒店及旅游管理学院开设旅游管理、国际酒店管理和节事会展管理三个方向，并且在不同培育方向下的硕士研究生课程均存在不同程度的差异。在专业硕士的培养课程中实习是一门专门课程，根据学生以后的就业需要而设置，只有通过实习的学生才能拿到相对应的学分；学院内部研讨会将会以一门课程的形式呈现，根据学生的个人职业目标所开展；强调管理类学科的实践，减少基础理论的学习时间，因此专业硕士的核心必修课程包括财务管理、人力资源管理、营销管理等应用型课程。②香港理工大学酒店与旅游业学院课程设置。香港理工大学旅游管理应用型硕士从类别上划分为两大类，酒店管理类和旅游管理类[5]。各专业对应的培养目标和特点都有差异，包括不同专业的入学条件要求、学制长短、就业培训等。在培养目标上，专业型硕士课程在设置上侧重为酒店及旅游业培养输送高级管理层人才，这与学术型硕士希望培育具有科研水平的理论型人才是互补的；在课程设置特点上，专业型硕士的主要课程都是通过对行业现状的调查研究、以及行业人才需求所定；在学分制上，专业型硕士实行弹性修学方式，即学生自主决定在三年弹性时间内修满学分毕业[6]；在毕业方式上，专业硕士可根据自身的现实需求和兴趣，在几种毕业模式中做出自主选择，例如修读各种课程、完成一份毕业设计或调研报告等不固定的形式，这与学术型硕士完成毕业论文的单一方式相对比显得更加灵活，效率更高。香港理工大学开设了国际酒店管理、国际旅游及会展管理、国际葡萄酒管理、环球酒店业管理四个旅游管理相关专业。并对专业设置过程安排了严谨的教学质量保障机制，这种机制还运用在监控开设的课程当中，学院能在各个环节都严格把控[7]。学院专业课程的合理设置，使其他院系的教学质量保障制度的应用都受到这种制度影响，沿袭了制度创新的形式。国际旅游及会展管理学专业以专业独特的战略视角与行业实际情况的结合，各个学科之间的优势科目的结合，促使学生在实际应用中用系统、联系的观点看问题。学院课程设置的另一大特色是与一流的三大酒店一起创办了环球酒店业管理学的硕士课程，由香港理工大学酒店及旅游业管理学院、瑞士洛桑酒店管理学院以及美国休斯顿大学康拉德希尔顿酒店及餐饮管理学院互相合作[8]。这项世界首创的课程项目是中西方文化高度融合的表现，真正做到“立足本土，纵横世界”[9]。基于香港发挥着国际葡萄酒商贸枢纽的作用，中国内地经济发展加大了开拓葡萄酒市场的需求等原因，学院还开办了亚洲独一无二的国际葡萄酒管理学的硕士学位课程。实习课程的特点是实习过程分时间段进行。在实习过程的第一阶段，学生们在基本的日常事务中学习酒店管理与营运的知识；在第二阶段则是转入管理阶层实习，在此过程让每位同学都能由一位唯港荟经理负责。唯港荟为学院创造了好的环境和条件，在唯港荟被称为“明日客房”的酒店概念客房，是由学院特意准备的酒店管理新型研究项目。学院可以通过“明日客房”深度挖掘酒店管理领域新概念的实际作用，推动整个酒店行业未来的转型和发展[10]。在香港理工大学，专门的就业辅导课程并不再是辅助普及就业知识，而是作为学生个人职业素质教育的必修课程。如香港理工大学的“就业工作坊”，这样的一种方式已经推广到了各个专业，作为一种独立的机制存在。
二、香港旅游研究生教育发展经验
香港旅游研究生教育在短期内迅速发展到世界一流水平，为香港酒店和旅游业培养了许多高质量的人才，推动了行业多个方面的发展，其中的许多经验是值得大陆高校学习借鉴的。1.课程设置的理论化与实务化合理的课程设置提供了一个研究平台，间接的推动了教师与学生、学校与外界之间的协作，师生合作双方通过各类学术刊物或者研讨会议传播成果，而学院与行业内发展态势较好的企业建立的良好的合作关系，有了强大的行业教师资源和对行业洞悉的能力，专业课程能够保持与行业热点的联系，同时使得学生有更多的机会进入到顶尖的单位实习。2.课程注重教学的国际化香港理工大学和香港中文大学的国际影响力大，与世界接轨的定位，直接的表现在教学模式上。香港理工大学以教研酒店唯港荟为核心，香港中文大学以郑裕彤楼为实践教学核心，二者都在实践教学方面做到了世界一流大学的水准。3.教学模式的多元化为了将实践更好地融入到教学的环节当中去，香港理工大学将教学科目重新修订一番，科目都能在实践培训中得到恰当的运用。学院安排的实习项目在酒店中进行，学生在不同的部门接受到锻炼。表现突出的学生能够进入学院创办的“菁英管理项目”。4.旅游教育专业质量的认证化2003年国际旅游业教育者协会颁发给香港理工大学“最佳教育学府大奖”；同时学院成为了联合国世界旅游组织知识网络的成员单位[11]。香港中文大学在2005年8月根据《酒店及旅游研究学刊》的统计，当时学院在方面全球排名第四，亚洲排名第一，而2009年11月时学院全球的排名已经上升到了第二位[12]。5.教师队伍的专业化香港理工大学和香港中文大学的国际化教师队伍为学院的发展创造了巨大动力，学校的教师队伍被称之为“梦之队”，清楚的说明研究生导师必须拥有过硬的学科素养、完善的专业知识体系、敏锐的洞察力等。6.学校标杆的高水准化两所大学均将自己的发展标杆确立为世界的顶级酒店和旅游管理院校，例如，香港理工大学的标杆院校就包括康奈尔大学、萨里大学等在旅游教育领域首屈一指的院校。通过与标杆的对比，学院能够在结合自身的发展实际基础上学习标杆做法。
三、对内地提升研究生旅游教育的启示
内地的旅游管理研究生培养起步较晚，虽然已经取得了很大的发展，但依然存在许多不足之处，我们在发展过程中可以借鉴香港的经验。1.培养目标要清晰、可行、实际香港院校对于硕士的培养定位精确，专业型硕士的课程设置中以实际操作为主，辅助以基础理论知识，学生在课程报告或毕业论文的选题开始就与行业实践紧密联系，并在以后的调查、撰写等过程中保持关联性。学术型硕士重学术理论培养，因此课程设置的转变也会较大。相较而言，内地的旅游管理研究生培养目标不够清晰准确，许多的学校仍在科研与应用的界限中摇摆不定，在这样的环境下，研究生不能找准自己的定位和发展方向。2.扩宽国际视野，加快学科的国际化程度香港理工和香港中文的生源国际化能够增加学生之间的国际交流渠道，而课程设置方面借鉴国际一流旅游院校的经验，能拓宽研究生的国际化视野，学习前沿知识，保证持续创新。内地高校应关注教学体制的改革，根据旅游学科的最新动态修改课程教学大纲，结合教学实际，使课程体现创新性和国际化的特点。3.加强师资队伍的建设从教师结构上看，学校一直在努力培养双师型的教师队伍，例如聘请一些在旅游行政管理部门担任高级职务的人员担任实践教学的行业导师，既可以形成多样化的师资结构，也可以促使行业导师在课程教学、行业发展等各个方面发挥作用。香港理工大学还专设了企业发展机构，能够帮助将知识和技术快速转移到应用层面上。4.多元化的实地教学，优化实践教学的环境研究生全面的发展离不开多元化的环境，当前专业型硕士的发展对多元化教学提出了新的要求。传统的“学校+企业”培养模式看似正确，但长期以来固化了教学方法，毫无新意，与之对应的措施则是提高新型课程设置标准，这种标准是实务性与应用型的高度结合。基金项目：本研究受广东省社会科学基金:"一带一路"背景下粤港澳大湾区旅游业竞争优势提升路径及效应研究（GD17XGL46）;广东省教育厅研究生教改项目基金：“一带一路”战略背景下两岸四地跨区域高等教育协同发展研究———以旅游管理研究生教育为例（2016JGXM_MS_33）资助。
参考文献：
[1]宋海岩，杨惠君.开辟酒店及旅游教育新里程———以香港理工大学酒店及旅游业管理学院为例[J].旅游学刊,2015（09）:6-9.
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第8篇：金融大学毕业论文范文
关键词：人才培养互动；高等学校
中图分类号：G64 文献标识码：A
原标题：高校与企业互动式人才培养模式研究
收录日期：2013年3月6日
随着高校的大幅扩招，近几年大学毕业生人数一路攀升，从2003年的212万人上升到2008年的610万人，然而我国每年新增的职位却远远不能满足高校毕业生人数增长要求。在金融危机的影响日益加深的情况下，高校毕业生的就业难度更为加大。在这样的时代背景和社会环境下，毕业生能否顺利就业，成为衡量高校人才培养质量的重要指标。
高等学校的人才培养质量，有学校内部和社会两种评价尺度。社会对高等学校人才培养质量的评价，主要是以高等教育的外显质量特征即高等学校毕业生的质量作为评价依据，而对高等学校内部的教育教学活动不太关注；社会对毕业生质量的整体评价，主要是评价毕业生群体能否很好地适应国家、社会、市场的需求。当高等学校的人才培养不能很好地适应社会的需要，就必须对现行的人才培养模式加以改革，要遵循教育外部关系规律，以社会需要为参照基准，建立高校与企业互动式人才培养模式，让企业主动参与学生培养计划的制定，实践环节的教学以及社团活动的辅导与支持，帮助学生构建运用知识和技术解决生产、服务、管理等方面的实际能力，及时了解市场的人才需求导向，调整、完善自身的知识结构，更好地适应经济与社会发展的需要。
一、传统人才培养模式的弊端
传统的人才培养模式以“重理论、宽基础”为特征，在教学过程中向学生灌输大量基础理论，但不重视实践环节，实践教学内容陈旧、滞后，往往停留在验证性的层面上，实践教学的方法也只注重传授而忽略创新能力的培养，造成学生实践动手能力相对较弱，毕业后往往不能很快适应岗位的要求，需要一定的适应期。要解决这样的问题，建立高校与企业互动式的人才培养模式是一条可行之径，因为高校培养的毕业生只有具备相应的职业能力，并在工作中得到企业的认可，才是适合企业需要的人才，高校也才会得到社会的认可。
大学毕业生的职业能力体系应包括专业能力、方法能力和社会能力三个方面。其中，专业能力是大学毕业生的基本生存能力，着重强调与特定专业相联系的专业知识、专业理论及其应用能力，还包括对相关新技术的接受和理解能力、适应与创新能力等。方法能力和社会能力与特定专业知识本无直接联系，是一种通用的，可跨岗位、跨职业的工作能力。方法能力指人们收集与分析信息、独立学习、解决问题、制定计划、决策、控制和管理等方面的能力。而社会能力指人们与他人交往、共同生活和工作的群体协作能力，包括人际交流、群体意识、责任、诚信、自信、热情、宽容等素质。
目前，人才供给和使用中存在的问题主要体现在两方面：
其一，大学生往往重视的仅仅只是专业能力，对其他两种能力没有足够的认识。甚至一部分大学生对本专业的能力也重视不够。而调查显示，我国企业的人才需求模式已经发生了显著变化。现代企业的组织结构、部门分工、岗位规范和工作标准是由企业战略、业务流程等因素决定的。因此，企业在人才的选择上，越来越注重人才的岗位在职资格以及工作态度、敬业精神、职业忠诚度等。
其二，人才培养和使用脱节，企业主动参与人才培养的动因不足。现在的人才市场为买方市场，企业不承担教育成本，不履行培养人才任务，依然可招聘到所需人才。企业缺乏直接参与人才培养的深层动力。同时，学生就业的不确定性也使企业缺乏参与人才培养的信心。企业只有从人才培养中直接获利，才会产生积极参与的热情。目前，学校培养的人才和企业直接对接的能力还不够，企业没体会到与高校互动培养人才给企业带来的益处。一些参与了校企合作的企业，也只追求短期利益，希望通过合作立刻改变企业的人才结构，合作局部化，而不愿以建立实习基地，选派优秀员工对学生进行实训等实在的方式深入地参与互动式人才培养。人才的供给和使用的双方在对接中产生的这些问题，应当通过建立互动式的人才培养模式来解决。
二、高校与企业互动式人才培养模式的内涵
互动也称为相互作用，是事物或系统之间相互产生影响从而使事物或系统之间发生改变的过程。它是相互之间的一种适应、一种优势互补，并且互相推动，是一种双向式的交流与促进。大学与企业的互动机制是指大学与企业基于双方资源优势，进行资源的合理交流与整合，实现教育持续稳定发展与企业效益最大化“双赢”目标的有机工作系统，是大学与企业互动的基本要素、基本模式、动力因素、制约因素等构成的一种有规律性的体系。高校是理论教学基地，企业是实践培训场所，两者是校企互动式人才培养的两个基本要素，前者是后者的理论前提，后者是前者的必然实践。这种互动增进了企业与高校的了解和沟通，有利于培养出真正的综合素质人才。高校以企业作为对外交流的桥梁，不仅扩大了信息接收范围，还增加了学校的社会知名度；企业以此模式作为吸收优秀员工的有效方法，使学生能更早接受企业的职业理念，进入职业角色，产生归属感和责任感，增加其职业凝聚力。
三、构建校企互动式人才培养模式的具体路径
（一）应建立动态的人才供需信息交流机制
1、建立校企合作委员会之类的组织机构。企业与高校的互动人才培养是通过信息沟通渠道联系起来的。高校要面向全社会培养人才，而作为人才需求方的企业则千差万别，企业应把这些个性化需求信息进行整理，通过一定渠道传递到高校，高校应将这些信息综合分析，调整培养目标、更新教学内容、改革教学手段，培养符合企业个性化需求的毕业生。这个渠道就是校企合作委员会这样的机构。校企合作委员会是合作培养人才的组织、协调、联络机构，负责双方的信息沟通，为领导层决策提供依据，由校领导、毕业生就业指导中心、教务处等部门的领导及工作人员和企业领导、人力资源管理部门的领导和工作人员共同组成。高校和企业要赋予该委员会足够的权力，明确其职责，维护其权威。委员会也要经常进行调查研究，掌握人才供需双方的第一手信息资料，做好科学的分析、预测和判断，以便双方在人才培养方面做出正确决策。
2、请企业参与人才培养目标、计划的制定。正确确立人才培养质量标准和课程体系，能为高校的人才培养提供明确的市场需求指引，使之能够深刻地感受到市场经济对职业岗位群的知识、能力、素质等需求，从而正确树立适应社会需要的人才培养质量标准，并以此为基础进行有针对性的专业配套设置和课程、教材调整，在原有的理论体系上加入包含商务英语、企业实战、认证教学体系等具有国际化交流、实战及创新机制的综合性课程体系，建立以职业能力体系为中心的教学体系。可聘请相关行业企业一线技术骨干全过程参与专业教学改革与课程建设，围绕实际工作岗位职业活动的各项工作任务、项目及职业资格证书要求，设置课程及实训实习项目，按照职业岗位和职业能力培养的要求整合教学内容。
（二）应建立柔性的人力资源流动机制
1、促进校企间人才的双向柔性流动，培养高质量的双师型教师队伍。校企合作为高校教师的学习、实践提供了更广的途径，能促进教师知识结构、能力结构的改善。高校要充分利用这一平台，促进教师结合企业生产中的实际需求，跟踪行业发展，进行实用型科学研究和教材开发，帮助企业改进业务流程和运营模式，扩大学术视野，在提升教师科研能力的基础上，提高企业与学校持续性互动的愿望。同时，企业也为学校提供充足的兼职师资力量。邀请企业的高级人才和管理人员到高校作兼职教师或举办论坛、讲座，可将成熟实用的管理理念、生产技术融入课堂。他们比高校专职教师具有更多的实践经验，能够让接触实践机会较少的学生更简便、更有效地了解到工作中的实际情况。此外，高校也可向企业的中高层专门人才提供回到学校接受正规教育的机会，夯实其理论基础，提升他们作为兼职教师的学识水平，也进一步提升他们的工作能力，使之跟上企业发展的步伐。
2、高度重视实践教学，与企业共建实习教学基地，并请企业指导实训教学。高等教育要侧重于对学生创新能力、系统整合能力、主动适应能力、实际动手能力及综合索质的培养。高校要加大对实验室、实验教学中心、企业仿真平台、模拟公司、技能实训室的建设力度，开设模拟仿真课程、经营模拟课程等，使学生在实践中学习知识、掌握知识、应用知识。企业的生产运作优势可确保高校实践教学的效果，且能提供校外实习基地和实践性培训资料。好的实习基地具有真实的职业氛围，实践教学的内容和过程可以最大限度地逼近岗位生产实际，学生可在教师和企业技术人员的指导下开展技能训练，获得实际动手操作能力和实践技能。
（三）应建立系统连续的人才评价机制
1、由高校和企业共同评价学生的学识水平和职业能力。在传统的人才培养模式中，一名大学毕业生是否优秀，往往都是按学校内部的评价尺度来衡量的。而在互动模式中，要切实让企业对学生的能力评价成为衡量人才培养质量的主要标准之一。学生的实践课、专业实习、毕业设计、毕业论文等环节都要有企业的充分参与，企业相关技术人员要在这些环节的指导过程中对学生的操作能力、创新能力和方法能力等给予评价，计入总学分。另外，学生社团的各种活动（如文艺晚会、知识竞赛等），也可邀请企业参加，使企业现场感受学生技艺和社会能力，作为对学生综合素质进行评价的依据之一。
2、高校要主动掌握学生的毕业去向、企业状况、工作情况等信息。以往，高校大多只关注学生是否就业，而对于就业与专业的匹配性、企业的工作环境、企业对所招收的毕业生是否满意等情况都没有连续的跟踪调查了解。这是不利于高校把握人才市场动态和毕业生质量等情况的。因此，高校要主动跟踪调查学生在企业实习、就业的具体情况，并及时收集企业对所招收毕业生的信息反馈。这些调查和信息的反馈可以帮助高校更好地预测、分析人才市场的变化情况和发展趋势，进行人才市场细分，并结合自身的特点，准确定位服务对象，确定毕业生将来的主要流向。
人才培养是个系统工程，只有在供需信息、人才流动、人才评价等各个层面不断加强高校与企业的互动，才能逐步完善我国高校人才培养模式，为社会和企业输送与具有创新、实践能力的高素质人才，实现高校、企业和大学生“三赢”的良性循环。
主要参考文献：
[1]黄瑞芹.基于企业能力需求的高校人才培养战略[J].人才资源开发，2009.2.
第9篇：金融大学毕业论文范文
（一）西西朵朵正装店简介
西西朵朵正装店隶属于北京欧本风尚服装有限公司，公司是由一群怀着激情与梦想的大学生创建，成立于2009年7月28日，西西朵朵正装店也从2009年8月8日开始运营，主要经营项目正装系列包括男士职业正装、女士职业套装、正装套装、衬衫、套裙、领带、皮鞋、西裤。其中以男士职业正装、女士职业套装为主，衬衫、领带、皮鞋为辅。
（二）市场调查
如今随着就业压力的日益增加，越来越多的大学生毕业后都开始走向了创业的道路。但是这一现象不只是受就业压力的影响，更为重要的是毕业生想要实现自身的理想和抱负。周围越来越多的人开始关注面试形象的问题，宿舍的话题也是该找实习了该找工作了去面试我们应该穿正装，那我们应该去哪里购买，商场太贵，批发市场西服也很少，不但款式老气，性价比还不高。
首先我们做了一番仔细的市场调查，我们的市场调查主要以北京市中关村地区高校本科毕业生作为调研对象，采用分层随机抽样法法进行调研，通过对1050个学院路为基准的大学生调研，我们发现了大学生正装市场的需求，于是确定了向大学生销售正装的目标，但是选择什么样的方式去销售效果才会更好呢？首先需要解决的问题就是了解学生会通过什么样的购买方式去购买正装。
（三）北京本科毕业生购买面试正装地点的选择方式
如今大学生可以去购买正装的途径有很多，但要购买物有所值的正装共有4个途径，依次是商场、正规的大型折扣卖场、网购直销商+小型实体店和纯网络直销[1]。
1.商场
北京的知名商场有华宇、华堂、西单商场、中友百货等。商场能提供良好的购物环境、较多的品牌及品类、优良的质量保证。不足之处在于商场价格高，因为在商场购物必须支付昂贵的商品品牌“溢价”、昂贵的装修、店租费用以及商场本身的返点，员工的提成等。以男士套装为例，商场的正装均价在2000元左右。
2.正规的大型折扣卖场
这种途径适合对性价比比较在意，同时希望能享受到名牌产品品质保证的消费者，北京的上品折扣、优价百货等都是很不错的选择。这种卖场的不足之处在于品牌会很杂，仍需消费者对正装品质有一定的了解。另外货品常会出现断码现象、款型也多是过季的。折扣店的正装均价在1000左右。
3.网购直销商+小型实体店
这种模式在很大程度上降低了渠道成本，而且同样提供让消费者体验的场所，让低价高质成为可能。但是消费者在购买前要对正装有一定的认识。
大学生对正装的需求虽然很大，但是这个目标人群多数人都没有太大的购买能力，因此商场和大型的折扣卖场基本上不能满足绝大多数学生的需求，纯网络直销的方式购买东西安全系数又不高，综合考虑，大部分学生会选择的方式就是小型实体店或者批发市场。
（四）销售正装方式的选择
我们决定采取网购直销商+小型实体店的形式。原因之一是北京交通发达，公交、地铁几乎贯穿整个城市。因为交通如此便利，北京市内甚至周边学校的学生都可以选择到实体店试穿购买。原因之二是因为很多其他城市的大学毕业生都需要购买正装，为了抓住全国范围内的目标客户，网络直销店也是必须要开的。网络直销店的开设是为打开全国市场服务的。与此同时，网络直销店的开设也可以让北京的客户在前往实体店之前可以先在网上浏览商品再到实体店购买。
1.网上销售方式的选择
如今淘宝、京东等网上购物方式已经越来越流行了，这种方式也吸引了我们的注意力，这些网上商城甚至能够在一两年内迅速的崛起，其成功经验值得我们深入地探讨和学习[2]。在服装行业，尤其跟求职面试、工作有关方面营销做得比较好的有网络销售衬衫的知名企业PPG开创的服装在线直销模式，还有凡客诚品等等，但是这些网站并没有完全主攻面试正装职业装，它们涉及的服装范围较广，于是我们决定避开PPG和凡客主打的衬衫、休闲服装，主攻求职正装市场，特别是在国际金融危机波及中国、就业形势严峻的情况下瞄准大学生正装市场。
2.实体店地址的选择
实体店地址依据4P理论进行选择，产品、价格、渠道、促销四项是经营必不可缺的[3]。我们要做性价比高的产品，就要将所有的运营成本考虑进去，选择最经济的实体店以大量减少运营成本。最终我们决定在五道口华清嘉园九号楼开设实体总店。九号楼毗邻华清商务会馆，地理位置优越，周围环绕东升大厦、网易大厦、紫光国际大厦、搜狐大厦等，十字路口人流量极大，上班人士较多，这为以后我们开发上班族目标群体市场较为有利，交通上临近城铁十三号线五道口站，周围有将近二十辆公交车经过，因此地理位置较远的学校学生就可以选择较为方便的交通方式过来选购正装。不仅如此，九号楼五层店面租金较一层店面而言租金低了很多，一层改装后六十平方米的经营面积每月租金高达六万元，而楼上五层两室一厅经过改装之后六十平米的经营面积每月租金仅需六千元，是一层店面租金的十分之一而已，经营成本大大降低，转嫁到消费者身上的成本也就大大降低，这样子消费者就能够得到更为物美价廉的产品和服务。相信对于学生而言，能够以更低的价格买到更合适的产品，大多数人还是乐意的。
（五）分析市场
在店铺开业正式运营之前，我们做了充分的市场分析，力求开店营业之后一切发展顺利。
1.学生购买正装的需求差异
大学生购买正装的需求不仅仅有毕业生，还有刚入学的学生。各种不同的需求基本有以下几种：加入各种社团或者学生会竞选需要的“工装”、学校舞会和晚宴等重要场合需要的男士绅士西服、毕业论文答辩穿着正装和求职面试正装等等。
（1）加入各种社团或者学生会竞选需要的“工装”
这类学生购买前向学长学姐们咨询的较多，到店里面选购的时候也叫听从导购的介绍以及意见。一般都是单排扣选择的较多，根据个人身材体型再分别选择一粒扣、两粒扣或者三粒扣。
（2）学校舞会和晚宴等重要场合需要的男士绅士西服
社交场合适合的正装主要是针对男士，女士选择礼服裙即可。男士正装一般都会选择双排扣的西服，但是由于学生这种场合需求较少，一般基于经济性价比的原因学生购买的比较少。
（3）毕业论文答辩穿着正装和求职面试正装
这类学生一般都是购买一套正装，既适合答辩穿着又适合求职面试穿着，不过这类毕业生由于就业方向各不相同，而各种职场职业形象要求又各不相同，因此在购买职业装时的选择也各不相同。比如行政类形象要求严谨、内敛、正统、风格简洁，这类的就业生一般会选择最简单大方的款式，越简单越干练越好，男士基本会选择纯色的西服，而女式一般选择没有任何修饰的正装[4]。
2.不同体型学生正装选择方式的异同
西服首先是要合身，其次是款式和颜色，最后才是面料。合身只是选择西服的基本标准，只有款式符合个人体型才能体现出年轻人的干净利落。就选购正装而言大概可以细分为五类：高瘦体型、高胖体型、标准体型、矮瘦体型和矮胖体型。
（1）高瘦体型
高瘦体型者宜选择二粒扣或者纽扣位比较低的修身西服选择比较厚的面料以增加挺括感。
（2）高胖体型
高胖体型者宜穿略宽松板型的正装，而且应选择稍含羊毛成分的面料，此种面料有略微弹力，适宜胖人穿着。
（3）矮瘦体型
矮瘦体型者适合穿短版收腰西服，选择质地挺括的面料。而且现在企业招人基本上都有身高要求，除了穿高跟鞋增高之外，穿上宽松一些的短款西服也有拉长腿部比例的效果。
（4）矮胖体型
矮胖体型者比较难选西服，最好定做带竖条纹的面料有拉长身材的视觉效果，但条纹不能太明显，暗和细为佳。
（5）标准体型
至于身材适中的人来说，选择范围很大，几乎所有款式所有颜色都可以尝试看看。标准体型者都很容易挑选到合适的正装，可以适当依据个人喜好挑选，能考虑到自己就业方向，依据目标行业的标准和要求来选购，这样才能选到最合适的正装，为自己的面试添彩。
（六）寻找货源
去广州寻找货源是因为广州的服装贸易市场已经很成熟了，不止价格便宜，款式也是更加新颖更加与国际接轨，而且广州有很多为大品牌做生产产品的工厂。去参观这些工厂也可以为将来寻找合作机会奠定一个好的基础。例如第一次去广州找到皮尔卡丹两粒扣修身版尾货，回来销量猛增，但是并不是所有的产品都好卖，例如找到的女装全是涤纶面料，不透气，不好卖，最后这批货降价销售都卖不出去。于是我们得到的结论就是对行业的了解是花钱买教训。后来再去广州寻找到了更好的女装产品，直接刺激了销售额的增长。
跑遍了北京、广州、温州等地不计其数的生产厂家之后，合适的货源找到了。虽然与一些品牌西服厂家建立了供货关系，但我们并不想做别人的，我们努力在经营中打造属于自己的品牌。
二、店铺正式运营
（一）主要产品上线
目前提供的正装系列包括男士职业正装、女士职业套装、正装套装、衬衫、套裙、领带、皮鞋、西裤。其中以男士职业正装、女士职业套装为主，衬衫、领带、皮鞋为辅。
（二）店铺推广
由于客户群体是大学生，这类群体比较特殊，他们的特殊性在于在学校接收到的信息是最直接的，因此西西朵朵正装的品牌推广计划主要以校内宣传海报和发送优惠卡片的方式为主，这也是可以让顾客了解该品牌的最直接的方式，也是在针对学生这个特殊的消费群体最有效的宣传方式。
（三）销售模式的选择
店内销售尽量以客户需求为导向来介绍产品而不是以产品为导向，何种产品利润高就向客户销售何种产品[8]。这类以产品导向型的销售市目前市场上主要的销售方式，但是我们的店面从营业开始追求的就是好的口碑，即便利润会低一点也没关系，先把市场打开，因此我们选择了以客户需求为主去推销合适产品，到后期人手不够招聘导购的时候，对导购的首要要求也是一定要尊重客户的自身需求，多为客户着想，如果做不到这一点，随时解雇。因此，我们也培养了一批高品质的销售人员。同时，做销售也免不了要用一些销售策略，我们所使用的销售策略与一般店面销售策略大致相同，包括限时折扣抢购、换购、同等价位产品升级等等活动提高客户的购买兴趣。
（四）定价策略
由于我们争对的是学生这个消费能力一般的客户群体，所以我们的定价较为低廉。而且大量的研究数据表明当商品促销五折时的购买力是最大的，因此我们的定价就定在商场价格五折和市面上同类商品价格五折甚至五折以下[6]。
（五）培养人才，稳定团队
店铺经营较为稳定之后我们将团队里的一些人员送至奥肯品牌的工厂去实习，学习面料、做工等的相关知识，主要目的就是充实自身，更重要的是让自己更加了解西服的整个制作过程，包括从面料的选取到西服返修的整个过程。也为了将来开辟定做服务和公司团购职业装服务做铺垫。
（六）拓展业务
1.团购优惠
西西朵朵正装实体店在运行了一段时间之后发现有很多顾客购买之后都推荐周围的同学也去购买，所以公司又推出了团购优惠的政策，尽量回馈广大顾客的包容与支持。团购的具体优惠是五套以内九折，十套以内八五折，二十套以内八折，三十套以上者全部七五折。团购优惠的政策执行之后，又为西西朵朵正装赢得了更多的顾客，宣传作用亦不可小觑。
（七）售后服务
学生购买东西更加仔细更加用心，尤其几百元的商品对于学生而言也是一笔不小的开支，所以提供完善的售后服务也是必不可少的。
1.全方位“一条龙”服务
依据调查结果，客户是十分注重附带产品购买的。公司目前提供的正装系列包括男士职业正装、女士职业套装、正装套装、衬衫、套裙、领带、皮鞋、西裤。其中以男士职业正装、女士职业套装为主，衬衫、领带为辅，皮鞋、皮带、皮包、正装棉袜等附属产品也慢慢增加，大多数大学生都不太了解正装，更不了解面试正装的整体搭配，因此我们开始为客户提供一系列产品服务，为客户做整体搭配，这样全方位的服务，让消费者能够一次性购买全部所需产品，节约了大量的时间成本，推出的全套搭配套餐优惠也为客户节约了一些金钱成本，这样客户满意度进一步提高。
三、西西朵朵正装持续稳定发展
（一）旺季，淡季经营要点
旺季季节为每年上半年的3月、4月、5月和下半年的9月、10月、11月、12月，即学生面试求职的高峰期，旺季一般以零售为主，平均每天接待的客户较多，尤其周六日时每天最多接待20名客户。
淡季6、7、8月份，零售业务较少，于是大家商量派出团队负责人去应聘知名职业装团购公司，主要是去学公司的经营理念，将学到的知识传授给团队里的所有人，然后结合自身运营状况商讨学习目的，明确学习内容和周期，并最终制定出较为完善的发展计划。淡季中小单位工作服市场跟零售有根本的区别，前者主要是以团购为主[7]，后者主要采用向关键人物销售。在团购销售中，无论是介绍产品，还是介绍促销方案或服务，业务员都不能只介绍它们是什么，而要介绍它们（产品、促销和服务）能给客户带来什么利益[8]。客户不是因为产品好而购买，而是好产品能给他带来更多的好处而购买。因此，销售人员要做到两点：一是了解客户需要什么，二是告诉客户你的产品就能满足他们的需要[9]。（作者单位：联想研究院）
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