何为人生精选(九篇)

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第1篇：何为人生范文

人生好似一条长河，时而澎湃，时而汹涌，甚至永远枯竭。

人生仿佛一场美梦，才刚掀起就进入结局。

人生宛如一段木桥，有走不完的艰辛与疲惫。

人生就像一次战争，勇敢的搏斗换来的却是失败。

第2篇：何为人生范文

也许生活中一件平淡的小事，会让你记忆犹新，影响一生。

记得我还上大学的时侯，一位表哥经常在我面前诉苦，说自己作为一名电管所收费员多么多么辛苦，虽然很卖力了，但用户们似乎总喜欢和他作对，每户的电费总是跑个三四趟人家才会交。我开玩笑的说，你整天板着脸，也许大家怕你。他很不服气的对我说，你人很随和，我给你收几个用户试试去。为了一探究竟，我欣然前往。于是，我每到一户，就面带微笑的和别人说话，若是碰到是年轻人就喊大哥或大姐，若是中年人就喊叔叔或阿姨，他们总是很爽快的把电费给交了，几十户下来无一户落空的。为此，表哥才豁然开朗，是啊，一句很平淡的话，却让每个人陷入沉思，什么是随和？

随和，是一种素质，一种心态，一种文化。随和是淡泊名利时的超然，是曾经沧海后的井然，是狂风暴雨中的坦然。

人要善于随和。即便原则问题，也要平等地和人家交换意见，不闹意气，不存成见，切莫居高临下，杀气腾腾地采取压制人家的态度，那是自己水平不高的表现，很难达到目的，还损害自身形象。

要随和，就得克服“以我为中心”的思想。如果你的见识主张和能力比别人强，人际关系好，人家就可能会尊重你．如果自己不具备这些条件，又要搞“以我为中心”。既不能满足你的欲望，又有可能毁掉你自己。

做到随和的人，必定是高瞻远瞩的人，宽宏大度的人，豁达潇洒的人。而胸怀狭窄的人，做不到这点。“懂得舍得”就妙在其中。有一句很经典的话：当你紧握双手，里面什么也没有；当你打开双手，世界就在你手中。

在日常工作、生活中，只有随和的人，才能发现周围的真善美，才可以真正享受生活赐予我们的快乐。在随和中，我们可以拥有宽广的胸怀、高瞻远瞩的目光和无以伦比的智慧。懂得随和，才能在有限的生命里活得充实、饱满、旺盛。

但随和决不是没有原则。随和的人，首先是聪明的人，他以睿智的目光洞察了世界；随和的人，是谦虚的人，他始终明白“尺有所短，寸有所长”的道理；随和的人，是宽宏大量的人，在人与人之间发生摩擦时，在坚持原则的基础上，他能够以谦和的态度对待对方；随和的人，是没有贪欲的人，他可以很好地控制自己的世俗欲望……

我们如何才能做到“随和待人，随和处世”呢？

随和需要有良好的自身修养。要善于和有不同意见的人沟通，学会换位思考，学会感恩；要真诚地赞赏别人，夸奖别人；要不吝啬自己的微笑。

随和需要有淡泊名利的心境。“宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒。”

随和需要与人为善的品质。“不以善小而不为，不为恶小而为之”是做人的准则。善良作为人们最美好的品质，永远闪耀着人性的光辉。一个与人为善，从善如流的人总是受到人们的称赞和尊重。对周围需要帮助的人，伸出热情的双手给他一份力量；面对他人过错，善意地给予诠释和谅解。

品味随和的人会成为智者；享受随和的人会成为慧者；拥有随和的人就拥有了一份宝贵的精神财富；善于随和的人，方能悟到随和的真谛。

第3篇：何为人生范文

如今，见你高声阔谈你所谓的“追求者”，我的心也淡了，只是我强颜欢笑罢了。也许爱对我们来说已经并不遥远了，我们已是豆蔻年华，情窦初开，有爱慕之情也不足为奇。不过我未折蟾宫桂，难伴玉瓶花。因为我深知，想藏娇，你无金屋怎么办？虽有意，却同沙地种芝兰，倘真心，君应要，分道扬镳各就班。只要腹有诗书，不愁春风不度玉门关。今日我担凳，君骑马，他日相逢君为下，今日我虽卑微，君风流，可若干年后，却不知又是一番怎样景象。到时落得一身破絮，两鬓风霜，三餐白粥，四面空墙，五经扫地，六亲不谅，七颠八倒，九曲回肠，十分凄凉，到时才悔当初，便为时已晚。也许，将来我的《一曲凤求凰》，便足以抵得你当年的多少情歌骇浪。

我最不喜欢庸脂俗粉的奴颜媚骨，我觉得那是一种做作。这样的人，连古代的歌妓，也难以相提并论。柳如是，董小宛，卓文君，霍小玉……哪一个不是满腹才华？她们虽身为歌妓，却个个才思如云，懂得对爱情的一种忠贞不渝之志，身为卑贱，却同样赢得世人的称羡。

思绪凄然，人生已是风前絮乱。欢也堪怜，悲也堪怜。当年不是错，好花月，何用天公遣？但饮恨，默默同谁言？天亦老，情难断。愁罢愁，已是付流川……当年伯牙早把琴弦断，知音永逝再难逢，今日我无心断琴弦，不料只剩得冷泪抚冰弦，人心已变，覆水未许再收，偷偷顾影泪暗涓。只愿你不是一失足成千古恨，回首已是百年身。

第4篇：何为人生范文

我也想做实力派 半年前，杨幂正在和黄晓明一起宣传电影《何以笙箫默》。这部电影虽有最豪华的演员阵容，却仍被各方影评口诛笔伐，冠以“年度烂片”称号。因此每次通告，两位主演总免不了被问到演技差评的问题。

二人都像勇士一样直面了血淋淋的提问，但在回答上显示出不同的处世态度。黄晓明一如既往地奉行低姿态哲学，谦虚承认“没演技，但会一直努力”；杨幂则直来直往：“我演的时候都知道问题在哪儿，但是我没有什么选择。好多人说，你为什么不像某某某一样选一部那样的戏。我也想做实力派，可没有那样的戏找我呀！”

7年前，杨幂在李少红导演的电视剧《红楼梦》里扮演晴雯，那时她已经是出道18年的“老演员”了。她4岁出演电视剧《唐明皇》，16岁签给知名经纪人李小婉，之后考上北京电影学院，参演《神雕侠侣》《王昭君》等，在演技上颇为自信。“但是一进组，就被少红导演批评，说我表演太制式化，骨子里就不对。”

杨幂用崩溃形容那段日子，“拍一条批一条，感觉自己不会演戏了”。李少红禁止她看87版《红楼梦》，“命令”她看古书、找感觉；一句台词演上十几遍，演不下去了就躺一边睡一小时再来。每天被骂到狗血淋头，直到脱胎换骨。

最后一场戏，是“晴雯病补雀金裘”，杨幂把晴雯的不甘、悲愤演绎得淋漓尽致。哭着拍完后，杨幂战战兢兢地去问导演是否能用，只见李少红抹了抹眼泪，说：“你看，你想做好还是能做好的。”

2010年，《红楼梦》播出，一片质疑，唯有杨幂的晴雯受到好评。一次，李少红和杨幂聊天，回忆起拍摄点滴，她对杨幂说：“晴雯那段是唯一让我哭的一场戏，如果你没演好，我会恨你一辈子。”杨幂方知那时的爱之深，责之切。

一年后，杨幂凭借穿越剧《宫锁心玉》走红，却再也没遇到那般醍醐灌顶的时刻。

只怪自己不够强大 《宫锁心玉》大概是近10年来最成功的造星偶像剧了，杨幂、冯绍峰、佟丽娅，都靠着这部戏熬出了头――在这之前，他们都还只是打拼多年的二线明星。电视剧少女漫画式的剧情吸引了大批“90后”“00后”，收视率打破纪录。杨幂因此成为当年人气最高的演员，作品产量井喷，一年内接了11部电视剧和11部电影。

高强度工作总是以牺牲质量为代价。《宫锁心玉》之后，杨幂人气扶摇直上，口碑却急转直下，但凡有烂片排名，绝少不了她的名字。她却解释说，这是因为“害怕”：“演员行业现实的地方在于，如果你没有曝光，做任何努力别人都看不到，因为别人对你不感兴趣。”

另一个什么都接的原因，是杨幂受够了等待的日子。2006年，她在张纪中版《神雕侠侣》中扮演郭襄，大冬天常常在山上裹着棉衣等戏等到发抖，结果等了一天被告知不用拍了，只能回去。有段时间没戏拍，好不容易签了一部戏约，进组了才知道自己被换掉了。“当时很沮丧，因为一个合约背后是整个团队的努力，我怕伤害我的团队。最后想明白，只怪自己不够强大。”

于是，杨幂刚刚爆红那几年，娱乐圈每个人都听过关于她绝对守时、无比敬业的故事。零下十几度要拍下水的戏，拍！湖水结冰了，砸了拍！发烧40度，打半瓶点滴跑回剧组继续拍！连何炅这样的劳模，在杨幂面前都自惭形秽，称她已经到了“令人发指”的地步。

生理上的强大是基本，内心的无畏才是生存的关键。杨幂“招黑”是出了名的，偏偏她又是个爱自黑的北京姑娘，最出名的语录就是“黑到深处自然粉”。她上天涯论坛做访谈，被人揶揄：“杨幂，你演一部戏我就骂一部，你一直演我一直骂。”她无所谓，回说：“我要是你，就坚持一辈子。”临了不忘再回敬一句，“这世上没有无缘无故的恨，你大概还是爱我的”。访谈结束，素日张牙舞爪的网友全都被折服。自黑，就是杨幂所向披靡的武器。

也许是因为自小在片场成长，杨幂深知娱乐圈现实的一面。她的偶像是周迅、玛丽昂・歌迪亚那样有着强大表演野心的人，但她却从不以她们为榜样，她深切知道要把时间、资源最优化地配置，她说：“不是我的，我不会去要；但放在眼前的，我必须做好。就像游戏要打通关，我就是有这种偏执。”

喜欢《甜蜜蜜》那样的爱 问及杨幂的爱情观，她给出了两个答案。一个是戏里的，一个是现实的。

“我特想在戏里好好谈恋爱，那种非常极端的感情，”她说，“极端不一定是天崩地裂，可能只是一些小小的眼神，微妙的感觉。我喜欢电影《甜蜜蜜》中那样缓缓的、怅然的爱，自己也想试一试。”

然而在现实生活里，杨幂的爱情却是极端务实的。2014年，她以闪电速度与演员刘恺威结婚、生女，又以闪电速度复出、拍戏。当她露着铅笔一样细直的双腿走出医院，门口背着长枪短炮，已经准备好“杨幂生女发胖”标题的记者们纷纷落了空：“这是刚生完3天的样子吗？！”

刘恺威第一次见到杨幂，是在横店的一个饭局。杨幂顶着还没吹干的湿发出席，“一般女孩子出来吃饭，怎么也会收拾一下，她是完全没有，对这女孩就有了印象”。

刘恺威是典型的好好先生：相貌好、家境好，脾气也难得很好。俩人一起上访谈节目，老实巴交的刘恺威把家底聊了个遍，杨幂只得揪着他的衣服不时提醒。

这样实诚的男人适合生活，细水长流替代了许多激情。他们的求婚仪式很简单，刘恺威去剧组探班，把杨幂拉到一边，牵过她的手套上钻戒，说：“戴上了就戴上了，不许拿下来了。”杨幂说：“好。”仅此而已。结婚后，家里一切设计都是刘恺威做主，杨幂只是说“能住进去就好”。朋友提醒她偶尔多点情趣，她说：“又不是在拍戏！”

采访结束时，记者又问出两个关于家庭的问题，却被杨幂四两拨千斤地绕回到作品上去，真是见识到了传说中她高超的情商。娱乐圈20多年的历练，让她成为同龄女星中最如鱼得水的一位，也让她早早成为了世俗价值观中的“人生赢家”。

第5篇：何为人生范文

或许你失去了踏入大学校门的机遇，但你抓住了自学成才的机遇，结果学有所成，成为专门人才；或许你失去了端国营企业铁饭碗的机遇，但你抓住了自谋生计的机遇，结果生意兴隆，富甲一方；又或许某次机遇使你赚了一笔钱，而你将这笔钱用在了吃喝玩乐上，结果错过了一次投资的机遇……

再认真想一想，在未来的岁月中，我们还将有什么样的机遇？今天，从20世纪到21世纪，已经进入了倒数计时。时间对每一个人都是公平的，几年之后，不论你是快速奔跑，还是溜溜达达，抑或是被人推着，都将进入新的世纪。到那时，蓦然回首，回忆那跨世纪的瞬间，你是庆幸自己抓住了机遇，还是后悔把它轻易放弃了？

我们和机遇结伴而行，机遇又与我们擦肩而过。抓住机遇的，一举成功；放弃机遇的，后悔莫及。在这跨世纪的时代，机遇在某种意义上来说，将决定着我们事业的成败。

对于我们的民族来说，新世纪到来之前的这段历史中，机遇实在是不多了。在短短的七八年时间里，我们要实现国民生产总值翻两番、人民生活水平达到小康的战略目标，任务仍然很艰巨；国际市场日趋激烈的竞争，现代科学技术的迅猛发展，已由不得我们再从从容容地沿着老路继续走下去；过去，我们曾一再与发展的机遇失之交臂，导致我们一步落后、步步落后。然而，这并不意味着机遇彻底失去了。十几年的改革开放，不但使我们抓住了一次历史机遇，大大缩短了我们与世界的差距，而且为我们抓住新的机遇创造了条件。这新的机遇便是深化改革开放，只要我们改革开放的胆子再大一些，步子再快一些，争取使经济再上一个新台阶，在未来世纪的国际竞争中，我们这个民族将受到历史机遇的格外垂青。

而对我们每一个跨世纪人来说，改革开放使我们获得了从没有过的各种机遇。从表面上看，我们似乎失去了一些机遇，但实际上我们将面对更多更好的机遇。劳动用工制度改革可能端掉了铁饭碗，却使你有了选择职业、发挥专业特长的机遇；工资分配制度改革可能取消了铁工资，却使你有了凭本事吃饭、多劳多得的机遇；住房制度改革可能让你为住房多掏钱，却使你有了获得二室一厅、三室一厅的机遇。

改革开放为我们提供了种种机遇，但把机遇变为现实利益，还需要两个前提：一是抓住它，二是利用它。

第6篇：何为人生范文

一、将家庭教育和学校教育相结合，引导他们树立正确的人生观

我教的这些学生都是90后出生的，大多是独生子女，他们这一代生活条件优越，几乎没有受过苦，大多数意志力较薄弱，责任心不强。在这样的情况下，单单靠学校的教育力量来达到完善学生的人生观是远远不够的，因此，要加强学校教育和家庭教育相结合的程度，教育者和家长经常联系，共同帮助未成年人树立正确的人生观。

二、通过社会综合实践活动，引导他们树立正确的人生观

学校每年都要求组织学生利用课余时间进行社会综合实践活动，学生们通过参加这些活动，既提高了参与社会的能力，也让他们体会到作为主人翁的自豪感和责任感。例如，学校每年组织的《爱家乡》的书信大赛，通过这样的大赛，有利于学生对自己家乡文化的了解，进而激发了学生对家乡的热爱感和奉献感，有利于丰富学生的精神世界。

三、通过改变成绩的评价方式，树立正确的人生观

长期以来，以学生成绩来判断学生的做法，让学生一心一意地为考试成绩的高分和名次而学。这样学生出现了以成绩来评判他人的方式，使学生在人生观发展上走入歧途。事实上，在教师对学生的评价中，我们不能单单注重学生的成绩，而更应该关注学生的原有起点和进步的幅度。在适当的时候给学生以鼓励，可以让学生产生自信心，激发学生的学习热情，有利于培养学生正确的人生观。

第7篇：何为人生范文

一、《职业病防治法》对用人单位职业卫生档案管理的规定

第十九条规定，用人单位应当建立、健全职业卫生档案和劳动者健康监护档案。

第二十四条规定，用人单位应当按照国务院卫生行政部门的规定，定期对工作场所进行职业病危害因素检测、评价，检测、评价结果存入用人单位职业卫生档案，定期向所在地卫生行政部门报告并向劳动者公布。

第三十三条规定，用人单位应当为劳动者建立职业健康监护档案，并按照规定的期限妥善保存。劳动者离开用人单位时，有权索取本人职业健康监护档案复印件，用人单位应当如实、无偿提供，并在提供的复印件上签章。

第四十八条规定，职业病诊断、鉴定需要用人单位提供有关职业卫生和健康监护等资料时，用人单位应当如实提供。

第五十六条规定，卫生行政部门履行监督检查职责时，有权查阅或者复制与违反职业病防治法律、法规的行为有关的资料和采集样品。

第六十四条规定，用人单位未按照规定组织职业健康检查、建立职业健康监护档案或者末将检查结果如实告知劳动者的，由卫生行政部门责令限期改正，给予警告，可并处2万元以上5万元以下的罚款。

二、用人单位职业卫生档案的主要内容

1.国家有关职业病防治工作的法律、法规、规范、标准清单及有关文本。

2.职业卫生管理的方针、计划、目标和职业卫生管理制度。

3.职业卫生专(兼)职管理组织、职能及人员分工。

4.职业卫生管理方案、程序、作业指导书和其它内部文件。

5.建设项目职业病危害管理档案，包括：

(1)建设项目计划任务书及批准文件等：

(2)建设项目初步设计书：

(3)工程改建、扩建及维修、使用中变更的图纸及有关材料；

(4)全套竣工图纸、验收报告、竣工总结：

(5)职业病危害预评价委托书与预评价报告；

(6)职业病危害控制效果评价委托书与效果评价报告；

(7)卫生行政部门审查意见书：

(8)卫生行政部门验收意见书。

6.建设项目职业病危害因素申报资料，包括职业病危害因素(种类、存在岗位、来源、预防策略)清单。

7.储存和使用的化学品清单，包括种类、量、使用的部位、储存的部位、毒性资料、预防策略。

8.工作场所职业病危害因素检测与评价资料，包括职业病危害因素检测与评价委托书，职业病危害因素检测记录与评价报告。

9.职业病防护设施防护及维修档案，包括：

(1)设备的操作规程、合格证书：

(2)安装、调试验收记录：

(3)运行使用记录；

(4)维修记录，包括维修责任人、维修原因、维修日期、维修人等。

10.职业病防护用品档案，包括工种清单、应配备清单、实配备清单、使用情况等。

11.职业健康监护资料，包括：

(1)职业健康监护委托书；

(2)职业健康检查工种及人员名单；

(3)职业健康检查结果与分析报告：

(4)职业禁忌证名单及调离情况：

(5)个人职业健康监护档案；

(6)职业病检出名单。

12.职业卫生培训教育计划、培训内容、授课记录及考核成绩。

13.职业病(含工作有关疾病)发生情况及职业病患者处理情况记录。

14.用人单位职业病预防控制措施技术档案。

15.职业病诊断、鉴定资料。

16.各种监督文书。

17.各种设备、化学品中文说明书。

(1)职业病危害因素检测结果汇总资料；

(2)职业健康监护汇总资料：

(3)职业病发病情况汇总资料：

(4)职业病病人处理、安置情况汇总资料；

(5)培训情况汇总资料；

(6)因病缺勤情况汇总资料：

(7)职业病防护设施汇总资料：

(8)劳动者死亡资料；

(91职业病防治工作年度总结。

三、用人单位职业卫生档案的要求

1.职业卫生档案案卷归档前要做好以下事项：

(1)简明扼要地拟写案卷标题，包括文件制发机关、内容、文种三个部分，标题要反映案卷的内容；

(2)根据档案保管期限的规定，注明每一案卷的保管期限，职业卫生档案一般为永久保存；

(3)填写卷内目录、备考表及案卷皮、编号，装订成卷：

(4)归档的案卷要填写移交目录，双方签字。

2.档案室对各部门移交来的职业卫生档案，要认真进行质量检查，及时编号登记，入库保管。

3.档案工作人员对档案的收进、移出、销毁、管理、借阅、利用等情况要进行登记，档案工作人员调离时，必须办好交接手续。

4.职业卫生档案库房坚固、安全，做好防盗、防火、防虫、防鼠、防高温、防潮、通风等项工作，并有应急措施。职业卫生档案库要设专人管理，定期检查清点，如发现档案破损、变质时要及时修补复制。

第8篇：何为人生范文

中国的经销商面临两个敌人，一个是本国的现代商业的快速扩张，一个是跨国零售商业的大举进入。传统的经营思路和经营模式根本无法对抗集团化、集中化作业的进攻。经销商的经营效率存在三个方面的特征（所用数据尽可能以快速消费品之酒饮为主，由于国际上统计对象和范围有差异，数据可能有出入，但是并不影响最终结论）：

1) 流通速度慢。中国国有商业流动资金年周转2.3次左右，私营/个体经销商的周转要快一些，但是就长三角区域的经销商年周转次数也不过4次左右，而日本的批发零售企业的周转速度是15-18次，跨国连锁公司可以达到20-30次。

2) 库存率高。表现在两个方面，商品周转次数与商品库存占总销售额的比重。目前中国发达地区的经销商的商品平均年周转在15-18次之间，而库存占销售额的比重平均在17%以上，中国现代商超的库存占比大约在4.22%，美国、日本、德国三国的平均库存占比在1.14%-1.29%之间。

3) 物流成本过高。根据世界银行测算，我国物流成本占GDP的比重为16.7%，日本为9.6%，美国在2000年就达到了10.1%。

通过对不同地区的经销商的研究，发现经销商的纯利普遍不高，2000万的酒水营业额纯利可能就那么几十万。无论实力还是能力都不足以与现代业态对抗，而那些具备现代经营理念的经销商其发展能力明显比传统经销商要快，而且经营质量很高。这方面江苏南京地区有一个很好的例子，这个经销商用8年的时间做到6200万，他以前是某跨国饼干公司的区域经理，是我们所看到的为数稀少的自己编讲义培训业务的经销商。

现阶段，经销商的发展空间还在，选择空间也还很大，限制经销商做大做强的恰恰是自身的观念和意识。“生意好做伙儿难找”是导致经销商资源被大量重复与浪费的根本原因。经销商只有整合才能有出路，只有整合或者联合靠集体的力量形成规模效益，提高应对市场竞争的能力。

经销商整合，不但在产品买卖上能够获得高的回报，而且在资本经营层面也是有相当大的空间和机会。无论是进入产业，向上整合生产厂，还是联合打造自己的自有品牌，象厂家那样，靠品牌来产生销售溢价，获取品牌收益。即使在联合初期靠实力呈现的通路品牌价值也是一种不容小视的商业力量。

因此，经销商要发展首先就要学会合作与联合，其次要有肚量被整合。

1、 无论联合还是整合，心态是第一位的；

经销商单打独斗的结果只能是两败俱伤，被厂家各个击破。在一些现代业态发展比较迅速的城市，传统经销商的生存空间被快速蚕食，发展快速的门店就犹如时期的“牢笼政策”，先将分销商到处飞的货流截断，然后靠门店的巨大客流吸附、靠成熟的现代经营模式将区域内的消费者悉数打尽。逼着经销商去拼实力，拼耐力，最终因为现金流枯竭或者应收帐款风险加大而衰亡。

目前控制酒店的前提是禁止自带酒水。如果哪一天自带酒水成为主流了，经销商还怎么能绕过现代商超卖场的排挤？危险的是自带酒水正逐渐开始流行起来，只要哪个城市中这种消费风气起来，马上就会被媒体放大，成为燎原烈火。

走访发现从漫天飞的分销商到终端控制商的转变，成为诸多中小经销商生存的主要出路。但是从消费者消费习惯上看，这些经销商的生存状态其实很危险。

危亡时刻，只能尽快达成统一战线，因此，以前同行是冤家的意识要抛弃。有钱大家赚，团结就是力量，同行是伙伴而非对手。只有合作才能达到共赢，只有别人赚钱自己才能赚钱，等到别人也不赚钱了，那肯定是这个行业没有空间了。

讲合作的心态还需要具备分工的意识。以前自己做山大王，习惯发号施令，现在要逐步适应合作的集体决议的生意方式。

最后一点，也是最关键的，就是要经受得住考验，在更大的利益诱惑的情况下能够坚定信心走联合之路。没有长远眼光做什么都不会有收益。

2、 经销商发展壮大的三种方式：厂商联合、自主发展和商商联合。

经销商发展壮大的具体经营模式很多，但是从发展力量的方向上则主要是三个：向上傍厂家的厂商模式，通过自身修炼提升能力和实力的自主发展模式，横向联合同行有钱大家赚的商商联合。

现实中，傍大款的很多，也是很多经销商比较擅长的，但是怎么选择这个大款可是有讲究的。这个“款”只要有点就可以，不要求大。曾经有个经销商在一个偶然的机会遇见一个不出名白酒企业的老总，喝到这个厂的白酒，认为这个白酒质量不错。通过进一步了解发现：厂家的市场作业比较扎实。于是，就签下长期经营合同。现在这个经销商每年这个厂家产品的利润就有将近1000万，而这个厂家并不是名牌而且产能也未见扩充，这是我们所见盈利能力最高、现金流最好的经销商。

自身修炼提升的生存空间不是很大，而且就多数经销商来说，可能独立发展的时机已经不再具备了。前面讲的那个发展很快的经销商不但具备市场策略意识，而且其公司的资本金是其父亲以前经商积攒下来的。没有资金做后盾，在这样充分竞争的时代，根本无法达快速发展的目的，平地起高楼的时代已经过去了；

经销商横向联合是中小经销商壮大实力的办法，也是能够有效抵减市场内过分竞争的办法。但问题在于，经销商之间的聚合与日常生意形式是经销商自身很难去把握的，经销商做销售和内部管理可能不需要外脑，但是联合是需要外脑的。

横向联合可能首先进行产品方面的整合，把以前分散的进货渠道统一起来，以统一的合约的形式固定下来，把产品与销售模式结合起来才能最终保障经销商最终盈利，有利润是合作的根本保障。

产品联合，产品诉求一定要鲜明，越是新产品越好操作。再就是要进行市场和合作者的初步调研，找到理念相同的客户，然后对这些客户的经营情况进行分析，了解其产品结构、状态与需求，对联合体内经销商的观点应当是双重的：服务和管理。

经销商联合力量的壮大，区域网络价值的产生甚至溢价，说是整合，确切的说是被逼合的。假如生意形势好的话，经销商是打死都不会参加联合的，正是因为生存的压力大了，才可能最终走到一起来，耐心坐下来商讨未来的发展出路。

但是经销商之间的整合，对于有企图心担当行业主导的人来说，不是光有热情就够了，还要有筹码—资本、全面的生意发展能力，最后还要有不厌其烦开会协商的耐心，这个整合不是一天能够完成的，需要象太极那样来回磨合。

第一， 无论何种形式的发展模式，必须经过“利益共同体”到“命运共同体”的过度，这是中国商业文化决定的。

中国的商业文化是比较隐秘的，甚至只在乎老板一个人的生意悟性，在这种情况下，商业经营的任何过程都有秘密的成分，商业无处不在，这是东西方生意理念的不同，同样也是中国商业文化所造成。

经销商一方面把自己包装的严严实实，一方面又对别人的生意充满无限好奇的心理，而且在这之下是其独特的财务经营秘密，还有就是宁为鸡头不为牛尾的人生处世哲学，经销商还是比较在意辈分的，从这几个方面来说，经销商是不希望自己的生意被过多洞悉的，更不用说主动敞开心扉容纳新的集体生活。

于是，联合就成了相对比较中庸的能够被接受的方式，通过或者资本或者产品的事实生意关系的切入，逐步的扩大其共有生意部分，这样就可以打消其顾虑的心态。

经销商整合，宜早不宜迟，宜稳不宜急。

第二， 无论是资金还是网络，只能“聚集”不能“兼并”——经销商经营性固定资产太少。

作为从企业到终端之间这样巨大的空间，整个经销环节的流动性是很强的，即使投入资金买来的店依然无法在资产表上体现出来，而仓库或者经营场所很多是租来的，库存多的可能也就那么几百万，而且处于也处于流动状态之中，真正具有相当价值的网络恰恰是在老板一个人的人脉里，根本无法防范资产风险。

根据英昂公司的经销商服务经验，一个经销商一般不只一个实际操作的公司，最少有两个，这两个之间存在甚至连老板都说不完整的隐秘交易，无法拆开梳理。

今天老板说我合作的不爽，转而经营另外的公司或者新开一家公司，其网络照样在他手中。

因此，经销商之间的合作或者联合不能象制造业那样实打实的，而是要分析其生意关系，了解其利润来源，找到对所有经销商都很关键的、有掌控价值的资源或者经营要素，来逐渐的从利润增加的角度来吸引聚合，而非硬性兼并。现在看来靠产品输入或者采购是不错的选择。

兼并是一个合作的办法，但相对地说风险会比较大。

第三， 联合是必要的全面磨合——认识、能力、经营模式、管理等，很难一步到位进行整合。

经销商的合作肯定要遇到相当的问题和阻力，困难会相当大。除了利益引导之外，包括理念和具体操作方式的磨合难度也要有充分的考虑。这个过程可以考虑引入专业人员从专业的角度来反映趋势，引导思维的转变。因此服务是很关键的。

服务体现的是对其生意进行顾问的角色功能，而经营知识则是对其经营意识进行引导的工作，其规格也比一般的座谈会、培训会要高一些，是持续的深入的生意发展辅导模式。因此，这种模式不但是对一般的习惯的市场管理机构和职能作出改变，还要在具体的交流内容上进行系统设计，对这些合作者就跟集团公司对待市场总监或者事业部总监的态度，以引导和服务为主，沟通的内容范围很大。目前，通过英昂辅导的客户，对合作者生意关系的掌握能力普遍得到了提升。这种商业模式的管理主要体现在对经营结果事实的陈述与把握上面，靠事实来引导经营结果。

经销商整合的关键也在于前期提供的整合形式与内容是不是能够服众。

第9篇：何为人生范文

四川省宜宾市二医院四川省宜宾市644000

【摘　要】目的：调查分析目前医务人员对手卫生认知情况及依从性，为改进手卫生工作落实提供依据。方法：培训专业调查人员，对各科室医务人员突击进行手卫生执行情况现场调查并发放手卫生知识调查问卷。结果：全院医务人员手卫生依从率为22.9%，不同科室及岗位依从率不同，护士依从率普遍较高达到27.5%。关于手卫生知识认知得分率为68.2%，分数波动在7-30分。结论：医务人员关于手卫生认知欠缺，依从率仍待提高，监管部门应制定措施提高医务人员对手卫生认知。

关键词 手卫生；认知调查；依从性

手卫生是预防传染性疾病的重要手段，有研究表明，医务人员与患者频繁接触，其手卫生是造成院内感染的重要原因。医务人员严格落实手卫生工作将会极大降低院内感染率并减少多重耐药菌的传播[1]。手卫生工作现在世界范围内被认为是降低医院感染最简单但最有效的方式。为了解我院医务人员手卫生工作落实情况，研究如下。

1一般资料

1.1临床资料

选取医院住院部各科室医务人员作为研究对象，包括医生、护士、陪护人员、清洁人员，采用随机抽样方法抽取各科室主任医师、主治医师、住院医师各1名，不同级别护士、陪护人员、清洁人员各2名。总计被调查医生36人，护士62人，陪护人员及清洁人员各20人。

1.2方法

选取医务处、护理部专职人员组成调查人员，经过统一培训，考试合格后方能入选。于2014年12月-2015年3月间对住院部各科室进行现场调查并发放问卷。

1.3调查内容

在被调查医务人员不知情条件下，调查医务人员在操作前后手卫生情况，包括洗手及消毒等，主要调查实际洗手次数、操作合格率等。洗手与手卫生消毒原则、洗手方法、使用速干消毒剂指征等具体标准参考《医务人员手卫生规范》中标准执行[1]。

问卷内容：参考WHO2009年手卫生指南、我国2009年颁布的《医务人员手卫生规范》中标准，经过预调查后设计问卷。每份问卷共30道问题，每题选项设“是、否、不确定”三项，答对1分，答错0分，得分愈高表明该医务人员对手卫生知识认知情况愈好，每题总得分率愈高说明医务人员对该项目认知情况掌握愈好。

1.4统计学方法

本研究中所有数据均采用spss15.0软件进行统一处理，数据以表示。以卡方检验比较不同岗位医务人员对手卫生依从性及得分率差异，p<0.05作为比较之间有明显差异的指标。

2结果

2.1手卫生认知情况

本研究共发放118分问卷，收到明确反馈共107份。总得分为7-30（19.1±7.8）分，总得分率为68.2%。对于每道得分情况统计中，便后进行手卫生得分率最高为95.7%，穿隔离衣后进行手卫生工作得分率最低为34.2%。总体认知情况并不理想。

2.2手卫生依从性

经过4个月的突击检查，共调查医务人员118人。按六步洗手法总计应洗手1322次，实际洗手次数，依从率为22.9%。其中不同科室依从率不同，不同岗位的依从率也有差异，其中护士对手卫生工作依从率最高达27.5%。具体数据见表1。

3讨论

本研究表明：经过4个月的现场调查及发放问卷发现，医务人员对于手卫生的认知情况及依从性并不理想。关于手卫生知识问卷总得分为7-30（19.1±7.8）分，总得分率为68.2%，对于不同问题中得分率最高的是便后进行手卫生，得分率达95.7%，最低为穿隔离衣后进行手卫生，其原因主要是部分医务人员认为手只接触到隔离衣衣领，属清洁部位，不需进行手卫生，个别陪护人员由于陪护病人病情较轻，不需接触隔离衣，对穿隔离衣的手卫生要求不了解。对于手卫生依从性，不同科室依从率不同，不同岗位的依从率也有差异，总依从率为22.9%，护士对手卫生工作依从率最高达27.5%，护士接触感染病人较多较频繁，对于手卫生相关知识经过系统的学习和培训，接触病人前后进行手卫生的意识较强，而陪护人员及清洁人员大多医学知识不足，对于手卫生没有明确概念，往往忽略手卫生工作，造成交叉感染。医院应建立详细的手卫生工作监管办法，可以通过定期开展洗手日活动，在洗手池旁张贴正确的洗手流程海报等使医务人员在日常生活中逐渐建立起手卫生的意识，形成良好的洗手氛围。

综上所述，医务人员对手卫生的认知情况及依从率均较差，医院相关部门应加强医务人员的手卫生管理工作，认真学习《医务人员手卫生规范》，建立切实可行的监管制度，对于重点科室、重点岗位医务人员进行重点监管，及时发现不规范的手卫生工作，做到及时管理，提高医务人员对手卫生工作的认知及依从性。